第一篇：庫(kù)存管理

正確控制庫(kù)存成本

重要性

企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容之一就是要考慮如何為企業(yè)開源節(jié)流。銷售部門作為企業(yè)的利潤(rùn)中心對(duì)企業(yè)的開源有著重要的作用，物流部門作為企業(yè)的成本中以對(duì)企業(yè)的節(jié)流也同樣重要。良好的物流管理可以通過(guò)提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)、加快資金回轉(zhuǎn)、降低運(yùn)營(yíng)成本、改善客戶服務(wù)水平等方法節(jié)約企業(yè)的成本支出，通過(guò)節(jié)流增加的利潤(rùn)。

一般來(lái)講，企業(yè)物流的管理內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：客戶服務(wù)、庫(kù)存控制、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理和運(yùn)輸控制?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視并強(qiáng)調(diào)一體化物流的管理方式，也就是通過(guò)合理直轄市各部門的運(yùn)作，適當(dāng)制定和調(diào)整各部門的業(yè)績(jī)上標(biāo)，來(lái)達(dá)到整體的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。具體措施

對(duì)庫(kù)存成本的控制具體可以從以下幾方面的展開：

一）正確確定庫(kù)存物料：

對(duì)一般性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品少則幾十種，多則成千上萬(wàn)種，并且在大多數(shù)的情況下，不需要也不可能對(duì)所有的產(chǎn)品都準(zhǔn)備庫(kù)存。所以企業(yè)的首要任務(wù)就是正確確定庫(kù)存和非庫(kù)存的物料。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的庫(kù)存管理模式可以分為拉動(dòng)式（反應(yīng)式）和推動(dòng)式（計(jì)劃式），前者是基于需求（生產(chǎn)或客戶的訂單），僅在需要時(shí)才生產(chǎn)或采購(gòu)的庫(kù)存管理模式，JIT和看板管理系統(tǒng)就是屬于這種方式。

二）減少不可用庫(kù)存：

雖然很多時(shí)候庫(kù)存是必須存在的，但并不是所有的庫(kù)存都能隨時(shí)發(fā)揮其作用來(lái)滿足生產(chǎn)或交貨的需要，或者說(shuō)這些庫(kù)存在一定時(shí)間內(nèi)是不能用的，降低庫(kù)存成本的一個(gè)重要方面就是要盡可能地降低這些不可用庫(kù)存的量。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在途庫(kù)存、淤帶（滯銷）庫(kù)存、預(yù)留庫(kù)存（可交貨的訂單因其它方面的原因而不能交貨）、在制品或者是待檢品都是不可用的庫(kù)存。庫(kù)存管理的目標(biāo)之一就是要提高可用庫(kù)存占庫(kù)存總量的比例。

在實(shí)際的工作中，不可用庫(kù)存通常通過(guò)以下的途徑來(lái)降低：

1、在途庫(kù)存?？s短交貨運(yùn)輸時(shí)間：從供應(yīng)商到企業(yè)的這段距離的運(yùn)輸時(shí)間應(yīng)盡可能地縮短，先需要根據(jù)產(chǎn)品的特性（價(jià)格、體積重量等）選擇合適的運(yùn)輸方式，對(duì)這段時(shí)間的管理會(huì)大大影響企業(yè)的在途庫(kù)存量。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高而且體積重量較小的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先選擇空運(yùn)，反之則海運(yùn)為常用的運(yùn)輸方式。但是合適的運(yùn)輸方式是要通過(guò)仔細(xì)比較運(yùn)輸時(shí)間的縮短對(duì)庫(kù)存乃至庫(kù)存成本的影響以及運(yùn)輸費(fèi)用的影響而做出選擇的，否則將不能達(dá)到整體優(yōu)化的目的。選擇合適的交貨和付款方式，也是降低庫(kù)存成本的一個(gè)重要方面，尤其是在國(guó)際采購(gòu)中。從貨物離開供應(yīng)商的工廠，到實(shí)際抵達(dá)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間和不同的場(chǎng)所，在這個(gè)過(guò)程中，貨物的所有權(quán)越晚交與企業(yè)，付款的期限越長(zhǎng)，則企業(yè)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也就越小。選擇正確的廠址，企業(yè)離開供應(yīng)商或者客戶的距離會(huì)影響其庫(kù)存的水平，距離越短，交貨時(shí)間越短，庫(kù)存量相應(yīng)也可以降低。這也是為什么通用汽車的供應(yīng)商會(huì)隨著通用公司在上海設(shè)廠而紛紛將其工廠移至上海，其目的就是為了加快供應(yīng)時(shí)間，降低庫(kù)存。

2、預(yù)留庫(kù)存。控制訂單的整批交貨：整批交貨的訂單對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可以大大降低其庫(kù)存的水平，但是對(duì)供貨方來(lái)說(shuō)卻是不小的壓力，所以企業(yè)對(duì)此類訂單必須要嚴(yán)格控制，在確實(shí)需要的情況下，才能向客戶提供整批銷售部、財(cái)務(wù)部及客戶之間的的溝通，忙消除因付款、客戶項(xiàng)目延期等原因造成的預(yù)留庫(kù)存。

3、淤滯庫(kù)存。通過(guò)合適的商務(wù)政策來(lái)減少淤滯庫(kù)存的產(chǎn)生。

通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)線的管理，制定合理的生產(chǎn)節(jié)拍，縮短貨物在特產(chǎn)過(guò)程中運(yùn)輸路線來(lái)降低在制品的庫(kù)存，通過(guò)加快產(chǎn)品檢測(cè)來(lái)降低待檢品的庫(kù)存。

改善庫(kù)存管理的對(duì)策 試論存貨理問(wèn)題

存貨是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有的、以銷售的產(chǎn)成品或商品，或?yàn)榱顺鍪廴匀惶幱谏a(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過(guò)程、勞務(wù)過(guò)程中消耗的材料、物料等。它是反映企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)作情況的晴雨表，往往成為少數(shù)人用來(lái)調(diào)節(jié)利潤(rùn)、偷逃國(guó)家稅費(fèi)基金的調(diào)節(jié)器。因?yàn)樗粌H在企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本中占很大比重，而且又是流動(dòng)性較差的流動(dòng)資產(chǎn)。存貨管理就是對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行管理，主要包括存貨的信息管理和在此基礎(chǔ)上的決策分析，最后進(jìn)行有效控制，達(dá)到存貨管理的最終目的提高經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)置留存貨的原因一方面是為了保證生產(chǎn)或銷售的經(jīng)營(yíng)需要，另一方面是出自價(jià)格的考慮，零購(gòu)物資的價(jià)格往往較高，而整批購(gòu)買在價(jià)格上有優(yōu)惠。但是，過(guò)多地存貨要占用較多資金，并且會(huì)增加包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、管理人員工資在內(nèi)的各項(xiàng)開支，因此，進(jìn)行存貨管理目標(biāo)就是盡力在各種成本與存貨效益之間做出權(quán)衡，達(dá)到兩者的最佳結(jié)合，這就是存貨管理的目標(biāo)。

存貨作為一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn)，它的存在勢(shì)必占用大量的流動(dòng)資金。一般情況下，存貨占工業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)的30%左右，商業(yè)流通企業(yè)的則更高，其管理利用情況如何，直接關(guān)系到企業(yè)的資金占用水平以及資產(chǎn)運(yùn)作效率。因此，一個(gè)企業(yè)若要保持較高的盈利能力，應(yīng)當(dāng)十分重視存貨的管理。在不同的存貨管理水平下，企業(yè)的平均資金占用水平差別是很大的。通過(guò)實(shí)施正確的存貨管理方法，來(lái)降低企業(yè)的平均資金占用水平，提高存貨的流轉(zhuǎn)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)前企業(yè)存貨管理存在問(wèn)題及原因

1.存貨的收入、發(fā)出、結(jié)存缺乏真實(shí)記錄。

材料領(lǐng)用記錄生產(chǎn)成本及費(fèi)用的歸集、結(jié)轉(zhuǎn)的記錄人為因素較多，尤其在工程項(xiàng)目核算上更顯現(xiàn)其弊端。比如，甲、乙兩個(gè)工號(hào)同時(shí)開工，月末核算記錄顯示的是乙工號(hào)的材料消耗極少甚至為零，而甲工號(hào)的材料消耗多出一大塊；原輔材料已經(jīng)領(lǐng)用消耗，而實(shí)際上并未相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)成本；原輔材料并未領(lǐng)用消耗，而實(shí)際上已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)了成本；購(gòu)入的材料已經(jīng)領(lǐng)用消耗，購(gòu)貨發(fā)票未到，期末又沒(méi)有按規(guī)定暫估入庫(kù)，造成資產(chǎn)負(fù)債表期末存貨記錄減少甚至出現(xiàn)紅字余額。

2.內(nèi)部控制制度不健全。

在材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)往往由同一個(gè)人完成采購(gòu)銷售、付款收款、入庫(kù)出庫(kù)等全過(guò)程，使采購(gòu)銷售工作無(wú)章可依，還會(huì)提供暗箱操作的溫床，增加了營(yíng)私舞弊的可能性。

3.流動(dòng)資金占用額高。

因庫(kù)存量大，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高，有的企業(yè)存貨儲(chǔ)備要占到流動(dòng)資金總額的60％以上，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難。

4.非正常存貨儲(chǔ)備量擠占了正常的存貨儲(chǔ)備量。

為控制流動(dòng)資金占用額，在日常存貨管理中盡量降低庫(kù)存占用量，減少進(jìn)貨量，從而影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量。

5.管理不到位。

毀損待報(bào)廢、超儲(chǔ)積壓存貨儲(chǔ)備在每年一次的清產(chǎn)核資中都要作為重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行上報(bào)，但每年都是只上報(bào)，沒(méi)有上級(jí)主管部門的批示，沒(méi)有處理結(jié)果，致使毀損待報(bào)廢、超儲(chǔ)積壓存貨儲(chǔ)備量像滾雪球一樣越滾越大，沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。

提高企業(yè)存貨管理水平的途徑分析

1.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定，使賬、物、卡三相符。

存貨管理要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定，對(duì)貨到發(fā)票未到的存貨，月末應(yīng)及時(shí)辦理暫估入庫(kù)手續(xù)，使賬、物、卡三相符。

2.采用ABC控制法，降低存貨庫(kù)存量，加速資金周轉(zhuǎn)。

對(duì)存貨的日常管理，根據(jù)存貨的重要程度，將其分為ABC三種類型。A類存貨品種占全部存貨的10%~15%，資金占存貨總額的80%左右，實(shí)行重點(diǎn)管理，如大型備品備件等。B類存貨為一般存貨，品種占全部存貨的20%~30%，資金占全部存貨總額的15%左右，適當(dāng)控制，實(shí)行日常管理，如日常生產(chǎn)消耗用材料等。C類存貨品種占全部存貨的60%~65%，資金占存貨總額的5％左右，進(jìn)行一般管理，如辦公用品、勞保用品等隨時(shí)都可以采購(gòu)。通過(guò)ABC分類后，抓住重點(diǎn)存貨，控制一般存貨，制定出較為合理的存貨采購(gòu)計(jì)劃，從而有效地控制存貨庫(kù)存，減少儲(chǔ)備資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。

3.加強(qiáng)存貨采購(gòu)管理，合理運(yùn)作采購(gòu)資金，控制采購(gòu)成本。

首先，計(jì)劃員要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)生產(chǎn)工藝流程及設(shè)備運(yùn)行情況要有充分的了解，掌握設(shè)備維修、備件消耗情況及生產(chǎn)耗用材料情況，進(jìn)而做出科學(xué)合理的存貨采購(gòu)計(jì)劃。其次，要規(guī)范采購(gòu)行為，增加采購(gòu)的透明度。本著節(jié)約的原則，采購(gòu)員要對(duì)供貨單位的品質(zhì)、價(jià)格、財(cái)務(wù)信譽(yù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控；收集各種信息，同類產(chǎn)品貨比多家，以求價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)；同時(shí)對(duì)大宗原燃材料、大型備品備件實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，杜絕暗箱操作，杜絕采購(gòu)黑洞。這樣，既確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又有效地控制了采購(gòu)成本，加速了資金周轉(zhuǎn)、提高了資金的使用效率。

4.充分利用ERP等先進(jìn)的管理模式，實(shí)現(xiàn)存貨資金信息化管理。

要想使存貨管理達(dá)到現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求，就要使企業(yè)盡快采用先進(jìn)的管理模式，如ERP系統(tǒng)。利用ERP使人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷全方位科學(xué)高效集中管理，最大限度地堵塞漏洞，降低庫(kù)存，使存貨管理更上一個(gè)新臺(tái)階。

第二篇：庫(kù)存管理

服裝公司如何科學(xué)訂貨、控制庫(kù)存---給“品牌代理商、加盟

商”開啟一道良方

2010-10-08 21:19:51| 分類： 營(yíng)銷企劃 | 標(biāo)簽：科學(xué)訂貨 庫(kù)存管理 庫(kù)存控制 買貨 選貨 |字號(hào)大中

小 訂閱

庫(kù)存不是個(gè)新鮮的話題，但如何系統(tǒng)地治理庫(kù)存，對(duì)目前國(guó)內(nèi)很多鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)卻仍然很新鮮。特別是筆者所見的一些閩派企業(yè)，但凡采取期貨訂貨、代理分銷模式的，幾乎都經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷著渠道的庫(kù)存之“癢”。以筆者最近服務(wù)的K品牌為例，截至07年，雖然訂貨總額接近10個(gè)億，但其渠道庫(kù)存就達(dá)兩個(gè)多億！應(yīng)收帳款近3個(gè)億！有的區(qū)域庫(kù)存、欠款年年增高，代理商市場(chǎng)投入信心頗受打擊，對(duì)企業(yè)的支持政策頗多怨言，往往在企業(yè)的一些統(tǒng)一行動(dòng)中消極抵制。而企業(yè)方想回收市場(chǎng)又“投鼠忌器”，每到發(fā)貨關(guān)頭就左右為難…… 如此種種，陰魂不散的庫(kù)存導(dǎo)致連串的?并發(fā)癥?令企業(yè)焦頭爛額。圍繞訂貨指標(biāo)與扶持政策的爭(zhēng)吵，業(yè)已成為?訂貨會(huì)綜合癥?，令許多企業(yè)與代理商的利益博弈幾乎陷入膠著狀態(tài)。

很顯然，代理商的不良庫(kù)存不僅制約著區(qū)域領(lǐng)先策略的實(shí)現(xiàn)，也嚴(yán)重阻滯了企業(yè)貨品流與資金流的暢通，成為三方利益最大化的巨大障礙。因此，能有效治理代理商不良庫(kù)存的方法，無(wú)論之于品牌商還是代

理商，都可謂夢(mèng)寐以求！

區(qū)域代理模式下，規(guī)?；咒N的原罪

眾所周知，在區(qū)域代理分銷模式下，國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)在世紀(jì)初的若干年間得到迅猛發(fā)展。無(wú)論是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還是總體銷量，許多企業(yè)的規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)的翻倍。以閩南鞋服企業(yè)為例，自2000年到2005年，可謂是“偷著樂(lè)”的時(shí)代。據(jù)可靠調(diào)查，2000年安踏、特步等運(yùn)動(dòng)品牌全國(guó)的銷售終端也就在一千個(gè)左右，銷售額在一兩個(gè)億徘徊；而到07年，其銷售網(wǎng)點(diǎn)都已不下于四千個(gè)，銷售額則超過(guò)十倍的增長(zhǎng)！許多國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)分銷的規(guī)?；窃谶@一時(shí)期迅速形成。

隨著規(guī)模化分銷持續(xù)壯大，企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)周期不斷延長(zhǎng)，必須提前進(jìn)行研發(fā)預(yù)測(cè)和貨期統(tǒng)籌才能應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求；分銷渠道必須提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求才能給研發(fā)生產(chǎn)提供依據(jù)——期貨訂貨會(huì)便應(yīng)運(yùn)而生。目前，許多鞋服企業(yè)的秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)已提前到3月份，遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度達(dá)到半年多！

而令人頭疼的是，雖然行業(yè)?繁榮昌盛?，但企業(yè)在研發(fā)預(yù)測(cè)、貨期統(tǒng)籌、聯(lián)合組貨的技術(shù)水平上卻未能同步進(jìn)化。絕大部分品牌企業(yè)的訂貨模式還很原始和粗放，即便一些如雷貫耳的品牌企業(yè)，其訂貨會(huì)模式也無(wú)非就是?估指標(biāo)、猜款式?，所謂的訂貨會(huì)幾乎就是?集體猜謎會(huì)?！而且常常是“期貨期貨，就是不按期到

貨！”。

與此同時(shí)，繁榮促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)！為了盡快搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛采用?蘿卜＋大棒?的方式推動(dòng)代理商多訂貨，指標(biāo)任務(wù)年年看漲，優(yōu)惠政策花樣翻新。諸如獎(jiǎng)寶馬奔馳、巨額現(xiàn)金等等不一而足。很多時(shí)候，代理商就在蘿卜的誘惑和大棒的淫威下，連估帶猜地填下了巨額訂單，庫(kù)存隱患就此萌生；加上貨期的延誤、動(dòng)銷的掌控不力，巨額的惡性庫(kù)存就成為必然。由此可見，在區(qū)域代理模式下，通過(guò)期貨訂貨會(huì)進(jìn)行規(guī)?；咒N，要在短期內(nèi)徹底杜絕代理商的不良庫(kù)存幾乎是一種奢望——遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)的不確定性和無(wú)孔不出的多環(huán)節(jié)因素，令不良庫(kù)存幾乎陰魂不散。因此，庫(kù)存的治理一如治水，不可能一蹴而就，要建立長(zhǎng)效機(jī)制、全面管控才能湊效！

正所謂治水必治源。

通過(guò)對(duì)區(qū)域代理期貨模式供銷周期的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，代理商不良庫(kù)存的滋生主要集中在前后共

五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如圖示一：滋生代理商惡性庫(kù)存的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第一關(guān)、指標(biāo)制定：指標(biāo)虛高，與代理商實(shí)際銷售能力不匹配，導(dǎo)致溢倉(cāng)庫(kù)存；

第二關(guān)、三級(jí)組貨：選款訂貨不準(zhǔn)，產(chǎn)品不能適銷對(duì)路造成滯銷庫(kù)存；品類組合結(jié)構(gòu)不合理，造成斷

貨與庫(kù)存并生；

第三關(guān)、貨期統(tǒng)籌：貨期延誤錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié)導(dǎo)致過(guò)季庫(kù)存；

第四關(guān)、動(dòng)銷管理：銷售乏力，動(dòng)態(tài)管理乏術(shù)，日漸滋生庫(kù)存；

第五關(guān)、庫(kù)存處理：缺乏系統(tǒng)的庫(kù)存處理方法，導(dǎo)致常年積壓、惡性循環(huán)。

必須注意的是，五個(gè)環(huán)節(jié)都涉及品牌商、代理商、加盟商三方的業(yè)務(wù)銜接，因此，治理代理商的不良庫(kù)存，必須是緊扣五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，三方聯(lián)動(dòng)，才能湊效。

五關(guān)聯(lián)動(dòng)治庫(kù)存

第一關(guān)：指標(biāo)制定

——三方指標(biāo)測(cè)算如何做到客觀科學(xué)，以免?指標(biāo)之癢?惡性循環(huán)；

筆者曾有幸參與某男裝品牌的訂貨會(huì)，期間，一位代理商與筆者在客房單獨(dú)交流，說(shuō)到動(dòng)情處竟涕淚滂沱，令筆者手足無(wú)措。原來(lái)，該代理商自從接受總部的期貨訂貨制，連續(xù)四年，訂貨指標(biāo)從1000萬(wàn)漲到去年的3000萬(wàn)；為了得到企業(yè)高額的返利和信用額度，該代理商不惜抵押房產(chǎn)、向親戚朋友借貸融資支付貨款和投入市場(chǎng)開拓。結(jié)果到現(xiàn)在，庫(kù)存將近1000萬(wàn)，被加盟商欠近400萬(wàn)，欠總部500萬(wàn)?，F(xiàn)在總部給出的指標(biāo)是3800萬(wàn)，本季30%的定金300多萬(wàn)還沒(méi)有著落，早期的借貸又已到期，夫妻為此爭(zhēng)吵不休。數(shù)落著這?內(nèi)憂外患?的諸多困境不禁焦躁惶恐、悲從中來(lái)。

據(jù)了解，有類似困境的代理商在許多冒進(jìn)發(fā)展的品牌中不在少數(shù)。這些品牌企業(yè)在下達(dá)區(qū)域指標(biāo)時(shí)，并沒(méi)有充分的調(diào)研依據(jù)和科學(xué)分析，往往只注重整體訂貨額的逐年飆升，去年1000萬(wàn)，今年就得1500萬(wàn)，不必理由！一律采用“蘿卜+大棒”策略，把貨推給代理商，以達(dá)到逼迫代理商快速增量、企業(yè)快速贏利的目的。而一旦企業(yè)未能及時(shí)給代理商提供足夠的銷售管理支持和資源扶持，致使指標(biāo)與區(qū)域?qū)嶋H的銷售能力不相匹配，企業(yè)最終的贏利幻想往往成為區(qū)域庫(kù)存和欠款的現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，盲目的強(qiáng)壓指標(biāo)一如拔苗助長(zhǎng)，代理商一旦照單開藥地填下訂單，庫(kù)存與欠款的隱患即已生成。

圖示二：三級(jí)指標(biāo)管理導(dǎo)致庫(kù)存的原罪：

筆者愚見，要徹底解決三級(jí)指標(biāo)管理問(wèn)題，必須進(jìn)行品牌商、代理商、加盟商三方聯(lián)動(dòng)的指標(biāo)對(duì)接：

1、代理商應(yīng)派專門人員協(xié)助核心加盟商對(duì)其門店進(jìn)行銷售分析和商圈分析，尋找任何可能的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，比如品類結(jié)構(gòu)調(diào)整、店面形象整改、店面地址優(yōu)化、店面面積擴(kuò)大、門店人員優(yōu)化、門店管理加強(qiáng)

等等，為加盟商測(cè)算訂貨指標(biāo)；

2、品牌商同樣應(yīng)派專業(yè)人員協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)上季的銷售狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)狀況和商圈變化進(jìn)行研究，查找銷量流失的原因和新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，比如可整改的市場(chǎng)、可新進(jìn)入的市場(chǎng)、可新進(jìn)入的渠道、可加強(qiáng)的銷售管理業(yè)務(wù)等等，結(jié)合核心加盟商的指標(biāo)測(cè)算，客觀評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)的可能增量，并按可能性大小分為?基礎(chǔ)增量、突破增量、超越增量?三個(gè)層級(jí)的目標(biāo)，從而制定該區(qū)域大、中、小三級(jí)的訂貨指標(biāo)；

3、品牌商應(yīng)結(jié)合企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)分別規(guī)劃各區(qū)域該季的訂貨指標(biāo)，將該指標(biāo)與協(xié)助區(qū)域測(cè)算的三級(jí)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)接，看哪級(jí)指標(biāo)更接近企業(yè)規(guī)劃的區(qū)域指標(biāo)。通過(guò)深入分析，從而了解實(shí)現(xiàn)該區(qū)域指標(biāo)代理商所需要的資源配置和支援需求，進(jìn)而確定該區(qū)域最終的訂貨指標(biāo)，同時(shí)制定支援該區(qū)域的政策扶持方案。

4、與此同時(shí)，對(duì)參與三級(jí)指標(biāo)管理的所有人員按責(zé)任程度進(jìn)行工作成效考核，以促進(jìn)指標(biāo)管理的良性

效果。

第二關(guān)：三級(jí)組貨

——三方如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)組貨，使產(chǎn)品適銷對(duì)路、具備終端競(jìng)爭(zhēng)力；

自從期貨訂貨會(huì)登上國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)歷史舞臺(tái)，三級(jí)組貨（即品牌商、代理商、加盟商各自的貨品組合策略和訂貨方法）就成為國(guó)內(nèi)鞋服營(yíng)銷界的獨(dú)特課題。筆者有幸參與過(guò)十余家鞋服企業(yè)的訂貨會(huì)，其中K

品牌的情況最具普遍性：

1、企業(yè)研發(fā)組貨是“星星點(diǎn)燈”，款式豐富，琳瑯滿目看上去很美，但很難找到貫穿始終的東西，缺乏獨(dú)有個(gè)性；更重要的是，結(jié)構(gòu)規(guī)劃混亂。不僅造成年齡斷層、價(jià)格斷層、氣候斷層，而且并未考慮到自身主要門店的大小及其系列化和銷售波段需求，動(dòng)輒幾千個(gè)款，令訂貨者眼花繚亂不知所措；

2、代理商組貨連估帶猜：不了解庫(kù)存結(jié)構(gòu)、不了解網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷能力、不了解增量機(jī)會(huì)等等，模糊決策、亂點(diǎn)鴛鴦譜；

3、加盟商組貨則如賭博押寶，訂貨時(shí)一味尋求 “哪幾個(gè)是暴款？”

從滋生代理商不良庫(kù)存的角度探究，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、如果品牌商研發(fā)貨品缺乏終端市場(chǎng)調(diào)研和終端銷售分析的成果依據(jù)，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能與品牌定位相匹配、不能適銷對(duì)路滿足市場(chǎng)需求，從而可能因研發(fā)組貨失敗而導(dǎo)致代理商庫(kù)存；

2、如代理商缺乏貨品組合策略，貨品結(jié)構(gòu)不合理，則貨品在區(qū)域內(nèi)不適應(yīng)市場(chǎng)、不能形成競(jìng)爭(zhēng)力、不

能滿足門店銷售需求，則會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存；

3、如門店選款不準(zhǔn)、備貨不合理則會(huì)誤導(dǎo)代理商的貨品組合導(dǎo)致庫(kù)存。

由此可見，三級(jí)組貨導(dǎo)致庫(kù)存的原罪主要就是貨品組合缺乏終端市場(chǎng)的調(diào)研依據(jù)——既不能充分滿足需求，又不具備同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致庫(kù)存。因此，三級(jí)組貨的核心就是終端市場(chǎng)研究和門店銷售分析。

顯然，這里終端市場(chǎng)研究的核心是消費(fèi)分析和競(jìng)品分析：究竟什么樣的產(chǎn)品適合自己區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，包括價(jià)格、風(fēng)格、色系、尺碼等；究竟什么樣的品類結(jié)構(gòu)能對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成打擊，突出自身優(yōu)勢(shì)。這需要市場(chǎng)人員通過(guò)走訪調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析來(lái)做出判斷。

而這里的門店銷售分析則主要是針對(duì)自身產(chǎn)品的品類分析：究竟哪類產(chǎn)品在帶來(lái)利潤(rùn)，哪些產(chǎn)品在導(dǎo)致庫(kù)存，哪些產(chǎn)品在制造銷量......等等。要弄清楚一個(gè)門店內(nèi)所有產(chǎn)品對(duì)門店經(jīng)營(yíng)績(jī)效?益?和?損?的貢獻(xiàn)，才能發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是錯(cuò)誤的選擇，哪些產(chǎn)品需要繼續(xù)增量，哪些產(chǎn)品需要繼續(xù)保留等等。這需要借助數(shù)學(xué)坐

標(biāo)和矩陣圖來(lái)進(jìn)行定性分析。如圖：

圖示三：品類定性分析——庫(kù)存VS銷售額。

圖示四：品類定位分析——貢獻(xiàn)毛利VS銷量

圖示五：產(chǎn)品市場(chǎng)定位矩陣分析

結(jié)合分析成果進(jìn)行貨品組合，產(chǎn)品組合才有科學(xué)依據(jù)，組貨成果才能更具科學(xué)性和策略性。

第三關(guān)：貨期統(tǒng)籌

——三方如何有效遏制和應(yīng)對(duì)貨期延誤狀況；

K品牌雖然前些年的產(chǎn)品研發(fā)相對(duì)盲目、訂貨缺乏方法，但經(jīng)筆者一年多的貼身服務(wù)，同時(shí)加大了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如今在貨品組合上已上正軌。然而，問(wèn)題還遠(yuǎn)沒(méi)有解決……

筆者走訪K品牌6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在代理商那聽到最多的就是：定好的貨總是姍姍來(lái)遲；想補(bǔ)貨得“望穿秋水”；要退貨幾乎“磨破嘴皮”！貨期的問(wèn)題在渠道內(nèi)成為永遠(yuǎn)的癥結(jié)。其中Z省的代理商更反應(yīng)“當(dāng)季應(yīng)銷的貨經(jīng)常要遲將近20天，有的還會(huì)被臨時(shí)取消；甚至還有要罷市了才到的，這能不庫(kù)存嗎？。”

可見，要控制不良庫(kù)存，做好指標(biāo)對(duì)接和三級(jí)組貨還只是堵住了源頭，能否按期、保質(zhì)、保量向代理

商交付期貨訂單，同樣是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

談起期貨訂單交付問(wèn)題，國(guó)內(nèi)許多鞋服企業(yè)無(wú)不心力交瘁。為什么訂貨會(huì)后很長(zhǎng)時(shí)間也不能確定采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃？為什么生產(chǎn)計(jì)劃一調(diào)再調(diào)還是不能如期交貨？為什么代理商總是抱怨貨品不全、貨品丟失、貨品姍姍來(lái)遲？這一連串的問(wèn)題，幾乎是每個(gè)采用期貨訂貨制鞋服企業(yè)所必須面對(duì)的難題。雖然缺乏權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)筆者了解，很多國(guó)內(nèi)一線品牌的期貨訂單滿足率也是低得可憐。每年幾次的訂貨會(huì)成為決定企業(yè)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，而目前大部分企業(yè)實(shí)際“按質(zhì)按量準(zhǔn)時(shí)交貨”的訂單比率甚至不到50%！也就是說(shuō)，企業(yè)每年眼睜睜看著因?yàn)椴荒堋鞍促|(zhì)按量準(zhǔn)時(shí)交貨”而流失的銷售機(jī)會(huì)，幾乎占到每年實(shí)際銷售的三分之一！這就是一直困擾鞋服品牌企業(yè)的切膚之痛——供應(yīng)鏈癥結(jié)！

毋庸置疑，這是個(gè)統(tǒng)籌學(xué)的課題。要實(shí)現(xiàn)貨期的?快、準(zhǔn)、狠?，必須依靠三方緊密配合，由品牌商主導(dǎo)

期貨訂單的計(jì)劃統(tǒng)籌。

1、計(jì)劃統(tǒng)籌：品牌商應(yīng)依據(jù)每季訂貨會(huì)生成的期貨訂單初步擬定各區(qū)域大貨發(fā)貨計(jì)劃，并據(jù)此擬定生產(chǎn)計(jì)劃（含自加工計(jì)劃、貼牌生產(chǎn)計(jì)劃、帶料加工計(jì)劃）、采購(gòu)計(jì)劃（含面料采購(gòu)計(jì)劃、輔料采購(gòu)計(jì)劃）、資金計(jì)劃（含代理商回款計(jì)劃、借貸計(jì)劃）。

2、計(jì)劃對(duì)接：代理商應(yīng)依據(jù)品牌商的發(fā)貨計(jì)劃擬定自己的收貨計(jì)劃和分銷計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合品牌商的資金計(jì)劃，與核心加盟商溝通初步的回款計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)三方貨期

計(jì)劃、資金計(jì)劃的對(duì)接。

如圖示六：三方計(jì)劃對(duì)接。

3、調(diào)整應(yīng)變：在三方的貨期計(jì)劃與資金計(jì)劃對(duì)接確定的基礎(chǔ)上，代理商還應(yīng)有專人負(fù)責(zé)跟蹤品牌商貨期的動(dòng)態(tài)變化，如有意外，應(yīng)及時(shí)與上下兩方協(xié)調(diào)計(jì)劃的調(diào)整，并與品牌商及其他區(qū)域保持緊密溝通，積極做出貨期改變的應(yīng)變措施。如調(diào)整訂單、調(diào)貨、換貨、調(diào)期、取消訂單等等。

總之，貨期管理的關(guān)鍵就是三方計(jì)劃的對(duì)接和動(dòng)態(tài)應(yīng)變的緊密協(xié)作。

第四關(guān)：動(dòng)銷管理

——三方在動(dòng)銷管理上如何有效對(duì)接，促進(jìn)良性銷售；

動(dòng)銷管理不善導(dǎo)致庫(kù)存的核心原因主要有兩點(diǎn)：

一、銷售能力弱；

二、動(dòng)態(tài)控制乏術(shù)。銷售能力弱是有貨賣不好，臨門一腳太臭；動(dòng)態(tài)控制乏術(shù)是不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的危機(jī)，不能及時(shí)應(yīng)變、防微杜漸地遏制

庫(kù)存。

因此，控制動(dòng)銷管理環(huán)節(jié)代理商惡性庫(kù)存的產(chǎn)生，必須做到：

一、強(qiáng)化銷售能力：

1、品牌商應(yīng)充分重視當(dāng)初指標(biāo)制定時(shí)為各區(qū)域擬定的支援方案的落實(shí)，不要?只打鞭子不喂草?。很多代理商正是在長(zhǎng)期孤立無(wú)援、孤軍混戰(zhàn)的煎熬下逐漸喪失打拼信心的。在相應(yīng)的指標(biāo)任務(wù)下，品牌商應(yīng)結(jié)合各區(qū)域的實(shí)際需求，為代理商提供品牌推廣、產(chǎn)品促銷、市場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)拓展、門店整改、銷售培訓(xùn)等技術(shù)和資金的相應(yīng)支援，并制定相應(yīng)的支援計(jì)劃、成效評(píng)估、考核辦法等。不要大把的銀子花了沒(méi)地聽響。

2、代理商也應(yīng)積極響應(yīng)品牌商的資源支持，積極與品牌商的管理業(yè)務(wù)對(duì)接，為核心加盟商提供促銷、整改、培訓(xùn)等貼身服務(wù)，從提高終端銷售的各個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)推動(dòng)整體銷量的提升，積硅步而至千里。

二、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)控制：動(dòng)態(tài)控制關(guān)鍵在于對(duì)動(dòng)態(tài)信息的掌握和及時(shí)應(yīng)變。動(dòng)態(tài)信息的掌握對(duì)信息化程度要求較高，這需要較大的資源投入，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)的信息化管理，許多代理商還比較難做到。但對(duì)于核心門店及自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)力求動(dòng)態(tài)信息的及時(shí)準(zhǔn)確。應(yīng)建立動(dòng)態(tài)信息記錄、統(tǒng)計(jì)、傳輸?shù)囊?guī)范機(jī)制并堅(jiān)持不懈。時(shí)刻掌握各品類、款式甚至色、碼的銷售動(dòng)態(tài)變化和庫(kù)存狀況。同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品庫(kù)存的預(yù)警機(jī)制。預(yù)警機(jī)制要結(jié)合訂貨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定位（銷量拉動(dòng)型、利潤(rùn)拉動(dòng)型、搭配拉動(dòng)型、品牌拉動(dòng)型等），評(píng)估該產(chǎn)品的銷售周期長(zhǎng)度和 ?產(chǎn)品醒市、產(chǎn)品旺市、產(chǎn)品退市?三段時(shí)長(zhǎng)；同時(shí)從利潤(rùn)貢獻(xiàn)角度測(cè)算各產(chǎn)品的預(yù)警銷量（或安全庫(kù)存）。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷預(yù)警，就應(yīng)積極調(diào)整陳列或者價(jià)格，或者開展促銷活動(dòng)、與相關(guān)單位進(jìn)行調(diào)換。切忌到產(chǎn)品完全退市再進(jìn)行處理，那時(shí)就悔之晚矣。就好像有人為了不扔掉蘋果，總是吃快壞掉的蘋

果，結(jié)果就總是吃壞掉的蘋果。

有人以點(diǎn)菜喝酒來(lái)說(shuō)明庫(kù)存控制的動(dòng)態(tài)管理，亦頗值借鑒。請(qǐng)客喝酒，菜總是好吃的不夠，不好吃的剩余，酒卻喝得好且很少剩余。究其原因，主要還是動(dòng)態(tài)的掌控和應(yīng)變做得好：敬酒、勸酒、劃拳促進(jìn)酒消化的同時(shí)，杯中酒隨時(shí)被服務(wù)員關(guān)注并及時(shí)添酒，最后還來(lái)個(gè)?滿堂紅?、門前清，清除庫(kù)存。這正好應(yīng)了

最后一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

第五關(guān)：庫(kù)存處理

——三方在庫(kù)存處理上如何進(jìn)行三方聯(lián)動(dòng)、資源對(duì)接。

經(jīng)過(guò)上述四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的層層把控，代理商的惡性庫(kù)存基本可以得到扼制。但由于鞋服產(chǎn)品的時(shí)尚流行特點(diǎn)，令遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)難以做到絕對(duì)準(zhǔn)確；加上過(guò)程控制的執(zhí)行力問(wèn)題，庫(kù)存往往難以絕對(duì)性避免。

誠(chéng)如此，則庫(kù)存處理也是整個(gè)庫(kù)存控制體系中不可偏廢的課題。

所謂?久病成醫(yī)?。正由于惡性庫(kù)存一直伴隨著期貨模式的成長(zhǎng)，故而許多鞋服企業(yè)在庫(kù)存處理上可謂技高一籌，筆者亦不敢在此班門弄斧，姑且將行業(yè)常見的幾個(gè)招術(shù)做個(gè)提煉，以饗讀者。

1、作為促銷搭售或饋贈(zèng)禮品；

2、在廠礦企業(yè)集中區(qū)開折扣店快速集中消化；

3、聚焦競(jìng)品的主力產(chǎn)品集中打擊；

4、集中通過(guò)外貿(mào)渠道消化以避免沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；

5、作為推廣投入：串換媒體廣告資源，當(dāng)作推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品，做公益投入營(yíng)造品牌美譽(yù)度。

小結(jié)

綜上所述，期貨模式下，代理商的庫(kù)存管理必須抓住五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，且必須三方聯(lián)動(dòng)才能行之有效。而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，在區(qū)域代理模式下，?三方聯(lián)動(dòng)?對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)也只是個(gè)美麗的假設(shè)——由于諸多的利益因素，許多企業(yè)與渠道商之間存在著盤根錯(cuò)節(jié)的博弈立場(chǎng)，三方很難真正肝膽相照地合力。因此，?五關(guān)聯(lián)動(dòng)治庫(kù)存?只是從業(yè)務(wù)規(guī)劃上的思路方案，如要發(fā)揮它的最大成效，破解三方博弈的局面是前提。

第三篇：鋼材庫(kù)存管理

鋼材庫(kù)管理規(guī)定

第一條 選擇適宜的場(chǎng)地和庫(kù)房

鋼材的保管場(chǎng)地或倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)選擇在清潔干凈、排水通暢的地方，遠(yuǎn)離產(chǎn)生有害氣體或粉塵的廠礦。在場(chǎng)地上要清楚雜草及一切雜物，保持環(huán)境清潔。在倉(cāng)庫(kù)不得與酸、堿、鹽、水泥等對(duì)有侵蝕性的材料堆放在一起。庫(kù)房應(yīng)根據(jù)地理?xiàng)l件相選定，一般采用普通封閉式庫(kù)房，即有房頂有圍墻、門窗嚴(yán)密，設(shè)有通風(fēng)裝置的庫(kù)房。庫(kù)房要求晴天注意通風(fēng)，雨天注意關(guān)閉防潮，經(jīng)常保持適宜的儲(chǔ)存環(huán)境。

第二條 大型鋼材、鋼軌、薄鋼板、鋼帶、硅鋼片、大口徑鋼管等可以露天堆放，厚度小于4毫米的鋼板在普通庫(kù)房?jī)?nèi)保管，厚度大于4毫米的鋼板可于露天苫墊保管，厚度不大于4毫米、成卷交貨的鋼板，如在庫(kù)內(nèi)保管有困難，于露天保管時(shí)，必須將垛底墊高，卷板上噴防銹油。

壁厚小于3毫米的管材不分直徑大小，存入庫(kù)房?jī)?nèi)保管，等于或大于3毫米的管材，可在露天保管。直徑在10毫米以內(nèi)的管材，不分壁厚大小，存入庫(kù)房?jī)?nèi)保管。中小型鋼、盤條、鋼筋、中口徑鋼管、鋼絲及鋼絲繩等可在通風(fēng)良好的料棚內(nèi)存放，但必須上苫下墊，小型鋼材、薄鋼板、鋼帶、硅鋼片、小口徑或薄壁鋼管、各種冷扎、冷撥鋼材以及價(jià)格高、易腐蝕的金屬制品可存放入庫(kù)。第三條 合理堆碼，先進(jìn)先發(fā)

堆碼的原則要求是在碼垛穩(wěn)固、確保安全的條件下、做到按品種、規(guī)格碼垛，不同品種的材料要分別碼垛，防止混淆和相互腐蝕。禁止在垛位附近存放的鋼材有腐蝕作用的物品。垛底墊高、堅(jiān)固、平整，房子材料受潮或變形，同種材料按入庫(kù)先后分別堆碼，便于執(zhí)行先進(jìn)先發(fā)原則，露天堆放的型鋼，下面必須有木墊或條石，垛面略有傾斜、以利排水，并注意材料安放平直，防止造成彎曲變形。

以碼方型或井字形垛為益，采用前后交錯(cuò)，分層分件計(jì)件的方法堆碼，一般每平方米堆放0.8—6噸。堆碼高度，人工作業(yè)的不超過(guò)1.2m,機(jī)械作業(yè)的不超過(guò)1.5m,垛寬不超過(guò)2.5m。垛與垛之間應(yīng)留有一定的通道，檢查道一般為0.5m，出入通道視材料大小和運(yùn)輸機(jī)械而定，一般1.5-

2.0m.垛底墊高，若倉(cāng)庫(kù)為朝陽(yáng)的水泥地面，墊高0.1m即可，若為泥地，須墊高0.2-0.5m。若為露天場(chǎng)地，水泥地面墊高0.3-0.5m,水泥面墊高0.5-0.7m.露天堆放角鋼和槽鋼應(yīng)俯放，即口朝下，工字鋼應(yīng)立放，鋼材的“［”槽面不能朝上，以免積水生銹。第四條 保護(hù)材料的包裝和保護(hù)層

鋼廠出廠前涂的防腐劑或其他鍍覆及包裝，這是防止材料銹蝕的重要措施，在運(yùn)輸裝卸過(guò)程中須注意保護(hù)，不能損壞。

絲扣鋼管要在絲扣處噴油，以防銹蝕?？裳娱L(zhǎng)材料的保管期限。第五條 保持倉(cāng)庫(kù)清潔，加強(qiáng)鋼材防護(hù)

對(duì)于有特殊防護(hù)要求的鋼材在入庫(kù)前要注意防止雨淋或混入雜質(zhì)，對(duì)已經(jīng)淋雨或弄污的材料要按其性質(zhì)采用不同的方法擦凈，如硬度高的可用鋼絲刷，硬度低的用布、棉等物。鋼材入庫(kù)后要經(jīng)常檢查，如有銹蝕，應(yīng)清除銹蝕層。一般鋼材表面清除干凈后，不必涂油，但對(duì)優(yōu)質(zhì)鋼、合金薄鋼板、薄壁管、合金鋼管等，除銹后其內(nèi)外表面均需涂防銹油后再存放。對(duì)銹蝕較嚴(yán)重的鋼材，除銹后不宜長(zhǎng)期保管，應(yīng)盡快使用。鋼材的保管期為一年半，但在庫(kù)內(nèi)保管的如無(wú)銹蝕可適當(dāng)延長(zhǎng)。

第六條 鋼材入庫(kù)：

所有鋼材購(gòu)進(jìn)后必須按規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)采購(gòu)人員、保管人員或質(zhì)檢人員需按訂貨合同對(duì)到庫(kù)鋼材品種、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量以及質(zhì)量證明書進(jìn)行核對(duì)，對(duì)于合金裂化鋼管須按總部入庫(kù)驗(yàn)收大綱規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方可辦理入庫(kù)手續(xù)。采購(gòu)人員、保管人員必須在入庫(kù)單上簽字，采購(gòu)部門提供合同或框架協(xié)議訂單、入庫(kù)單和供應(yīng)商的發(fā)票，財(cái)務(wù)人員核對(duì)無(wú)誤后，據(jù)此入帳。鋼材入庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)保管人員必須分清批號(hào)、進(jìn)庫(kù)日期，分類擺放整齊，定期檢查，及時(shí)整理，避免儲(chǔ)存管理混亂。定期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，全面清點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)鋼材實(shí)存數(shù)量與倉(cāng)庫(kù)保管帳、卡進(jìn)行核對(duì)，以確保帳單相符，帳實(shí)相符。

第七條 質(zhì)量驗(yàn)收：

1、鋼材質(zhì)量證明書與本規(guī)程相應(yīng)品種規(guī)定核對(duì)并與實(shí)物核對(duì)。

1）根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB247-76《鋼材驗(yàn)收、包裝、標(biāo)志和證明書的一般規(guī)定》的規(guī)定“每批交貨鋼材必須附證明該批鋼材符合標(biāo)準(zhǔn)要求和訂貨合同的質(zhì)量證明書”。

2）驗(yàn)收前首先以證明書核對(duì)本規(guī)程的有關(guān)規(guī)定。凡證明書中的內(nèi)容、數(shù)據(jù)指標(biāo)，不符合規(guī)定的均視為不合格，通知存貨單位及廠方，聽候處理。但可進(jìn)一步與實(shí)物標(biāo)牌核對(duì)。倉(cāng)庫(kù)暫時(shí)代為保管，不作正式驗(yàn)收?；蛘咦髋R時(shí)入庫(kù)。

3）證明書與規(guī)程核對(duì)相符合后，再以證明書中所注內(nèi)容核對(duì)實(shí)物。

2、按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB247-76的規(guī)定，核對(duì)下列內(nèi)容：

1）尺寸小于或等于36毫米的圓鋼、方鋼、螺紋鋼、六角鋼、八角鋼和其它小型條鋼必須成捆交貨。

注：其它小型條鋼指邊寬小于50毫米的等邊角鋼；邊寬小于63*40毫米的不等邊角鋼；寬度小于60毫米的扁鋼；每米重量不大于8公斤的其它條鋼。

2）每捆條鋼廠方必須用鐵絲或盤條捆扎結(jié)實(shí)，并一端平齊。長(zhǎng)度小于或等于6米的條鋼，捆扎不少于2處；大于6米者，不少于8處。

同一批中的短尺應(yīng)集中捆扎，少量短尺集中捆扎后可并入大捆中。

3）熱軋盤條應(yīng)成盤或成捆（由數(shù)盤組成）交貨。盤和捆均用鐵絲捆扎，不少于2處。

4）冷拉鋼應(yīng)成捆或成盤交貨，并涂防銹油，用中性防潮紙和包裝布依次包裹，鐵絲捆牢。

銀亮鋼除按上述包裝外，還應(yīng)裝箱。

5）厚度小于或等于4毫米的薄鋼板應(yīng)成包（外有包皮）或裝箱，并用鋼帶縱二橫三道捆扎結(jié)實(shí)。

6）高硅薄鋼板、冷軋薄鋼板和鍍層薄鋼板的涂層或涂油按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并用中性防潮紙或塑料薄膜包裹，然后成包或裝箱。包（箱）底應(yīng)有墊木或代用品。

7）連續(xù)扎機(jī)和行星扎機(jī)生產(chǎn)的剪切成張的熱軋鋼板，允許成捆交貨，捆扎不少于3處。

8）熱軋鋼帶應(yīng)成卷或成捆交貨，捆扎不少于3處。

9）冷軋鋼帶應(yīng)成卷或成捆交貨，并涂防銹油，用中性防潮紙、塑料薄膜或包裝布依次包裹，捆扎不少于3處，厚度小于或等于0.2毫米的冷軋鋼帶，還應(yīng)裝箱或裝桶。

10）寬度大于300毫米的成卷鋼帶，除徑向捆扎外，還應(yīng)沿圓周捆扎1~2處。

11）鋼材的標(biāo)志，廠方可用打鋼印、噴印、蓋章、掛標(biāo)牌、粘貼標(biāo)簽和放置卡片等方法。標(biāo)志應(yīng)字跡清晰、牢固可靠。

12）大于36毫米的圓鋼、方鋼、螺紋鋼、六角鋼、八角鋼等（冷拉鋼除外），應(yīng)在緊靠端部或端面上逐根作上鋼號(hào)、爐罐（批）號(hào)等印記。

13）成捆（包括成盤或成卷）的鋼材，每捆至少掛兩個(gè)標(biāo)牌。14）厚鋼板應(yīng)逐張印有：廠標(biāo)、鋼號(hào)、爐罐（批）號(hào)、尺寸等印記。

15）薄鋼板成包或裝箱時(shí)，應(yīng)在包（箱）的橫側(cè)噴上印記或粘貼標(biāo)簽，核對(duì)實(shí)物時(shí)應(yīng)注意保持包裝和標(biāo)記的完好無(wú)損。

3、進(jìn)行材料外觀檢查：

1）表面質(zhì)量及外形尺寸檢查：按規(guī)程中各品種的相應(yīng)規(guī)定檢查表面缺陷和尺寸偏差。

2）鑒別銹蝕程度：正確鑒別銹蝕程度，并做出記錄。確有問(wèn)題的通知存貨單位和廠方作出決定。

3）檢查包裝情況及拆裝后的處理：根據(jù)鋼材驗(yàn)收、包裝、標(biāo)志和證明書的一般規(guī)定（GB247-76），檢查包裝是否完整或是否按規(guī)定包裝。如有散捆，卸車或驗(yàn)收時(shí)應(yīng)設(shè)法隔離區(qū)別，以防混淆；在驗(yàn)收過(guò)程中如必須拆裝，又不能恢復(fù)原包裝者，應(yīng)做到嚴(yán)格區(qū)別鋼質(zhì)、爐罐號(hào)和批號(hào)。以捆到貨的材料，在拆捆后，不能恢復(fù)成捆的，應(yīng)做到逐件以鉛油涂寫標(biāo)記，并堆放在一起，不宜混放。第八條

鋼材在裝卸、搬運(yùn)操作中應(yīng)注意事項(xiàng)：

1）按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，鋼材不得扭轉(zhuǎn)、有極少限度的彎曲或瓢曲度、嚴(yán)格的尺寸允許偏差（參照規(guī)程中各品種的相應(yīng)內(nèi)容）。因此在裝卸、搬運(yùn)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格注意保證鋼材尺寸及表面質(zhì)量，不使扭轉(zhuǎn)、彎曲和損傷。

2）鋼材規(guī)定按鋼質(zhì)、爐罐號(hào)和批號(hào)、尺寸交貨。不同標(biāo)號(hào)一旦混淆，則會(huì)嚴(yán)重影響質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，因此在操作和驗(yàn)收過(guò)程中要保持原包裝，如有散捆，要互相隔開，交代清楚，或用明顯標(biāo)志標(biāo)注清楚。

3）卸車后需要下墊上蓋的物資一定要當(dāng)時(shí)下墊上蓋，避免淋雨。

4)鋼板的厚度應(yīng)在各頂角不小于己于100毫米和各邊不小于20毫米處測(cè)量。第九條

鋼材出庫(kù)：

鋼材的出庫(kù)調(diào)撥或配送的辦理過(guò)程，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行憑單發(fā)料制度。業(yè)務(wù)人員在ERP系統(tǒng)按工單或預(yù)算開出調(diào)撥單或配送單，領(lǐng)用單位在履行相關(guān)簽字或蓋章手續(xù)后到倉(cāng)庫(kù)憑單領(lǐng)用鋼材或交由配送人員實(shí)施配送供貨。領(lǐng)料單或配送單是倉(cāng)庫(kù)發(fā)出或配送鋼材的原始憑證，倉(cāng)庫(kù)保管員接到領(lǐng)料單或配送單時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)簽字或蓋章手續(xù)是否齊全，如手續(xù)不全則要求補(bǔ)辦齊全，方可發(fā)料。發(fā)料時(shí)，倉(cāng)庫(kù)保管員按照領(lǐng)料單或配送單上的材料品種規(guī)格進(jìn)行發(fā)放，不得超越規(guī)定權(quán)限多發(fā)或少發(fā)。發(fā)放完畢后，保管員應(yīng)及時(shí)在ERP系統(tǒng)過(guò)帳并打印作為出庫(kù)憑證。

第十條 鋼材的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)及分析方法

鋼材的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)及分析方法主要有以下幾種：

（1）按照大類、中類和小類進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，按月統(tǒng)計(jì)鋼材入庫(kù)、出庫(kù)和庫(kù)存數(shù)量及資金，主要是掌握鋼材入出庫(kù)動(dòng)態(tài)和月末庫(kù)存數(shù)據(jù)，分析方法是逐月進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，分類找出庫(kù)存上升或下降的原因，從而采取措施，以便于實(shí)施庫(kù)存控制，加速庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)。

（2）按照大類、中類和小類進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，按鋼材庫(kù)存有無(wú)動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析方法是按年進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，分類找出庫(kù)存無(wú)動(dòng)態(tài)上升或下降的原因，以便于對(duì)庫(kù)存無(wú)動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)實(shí)施控制。

(3)按照大類、中類和小類進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，按半年或年統(tǒng)計(jì)鋼材庫(kù)存中計(jì)劃末領(lǐng)物質(zhì)領(lǐng)用以及剩余的數(shù)量及資金，主要是掌握各種單位歷年計(jì)劃末領(lǐng)鋼材相關(guān)數(shù)據(jù)，分析方法是根據(jù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核辦法獎(jiǎng)懲指標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，提出考核意見，促使計(jì)劃申報(bào)責(zé)任單位積極領(lǐng)用。（4）按照大類、中類和小類進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，按月統(tǒng)計(jì)鋼材庫(kù)存、預(yù)計(jì)入庫(kù)、預(yù)計(jì)出庫(kù)的數(shù)量及資金，分析方法是將預(yù)估數(shù)據(jù)與實(shí)際完成數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，以提高鋼材預(yù)算控制水平。

（5）按照中類和小類進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)鋼材庫(kù)存數(shù)量及資金，分析方法是按類別計(jì)算出在整個(gè)鋼材庫(kù)存中所占得比重，對(duì)鋼材進(jìn)行ABC歸類，以便對(duì)鋼材采購(gòu)及庫(kù)存控制實(shí)施有效及重點(diǎn)管理。

（6）按照大類對(duì)鋼材庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，方法是按年進(jìn)行比對(duì)分析，以找出庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)上升或下降的原因，以加速庫(kù)存資周轉(zhuǎn)率。

第四篇：庫(kù)存管理論文

1導(dǎo)論

1.1企業(yè)庫(kù)存管理的背景及意義 1.1.1 庫(kù)存管理信息系統(tǒng)的開發(fā)背景

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，如何吸引和留住人才，激發(fā)員工的創(chuàng)造行、工作責(zé)任感和工作熱情已經(jīng)成為關(guān)系企業(yè)興衰的重要因素，人才已成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一?！肮?、公平、合理”的企業(yè)管理理念和企業(yè)管理水平的提高，是社會(huì)對(duì)庫(kù)存管理系統(tǒng)有了更高的需求；同時(shí)由于個(gè)人電腦的普及，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、客戶/服務(wù)器技術(shù)，特別是Internet/Intranet技術(shù)的發(fā)展，使的三代庫(kù)存管理系統(tǒng)的出現(xiàn)才成為必然。庫(kù)存管理系統(tǒng)的特點(diǎn)是從物品管理的角度出發(fā)，用集中的數(shù)據(jù)庫(kù)將幾乎所有與物品相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理起來(lái)，形成了集成的信息源。有好的用戶界面，強(qiáng)有力的報(bào)表生成工具、分析工具和信息的共享使得物品管理人員得以擺脫繁重的日常工作，集中精力從戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮企業(yè)物品規(guī)劃和政策。

企業(yè)的庫(kù)存物資管理往往是很復(fù)雜、很繁瑣的。由于所掌握的物資種類眾多，訂貨、管理、發(fā)放的渠道各有差異，各個(gè)企業(yè)之間的管理體制不盡相同，各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表繁多，因此倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理必須編制一套庫(kù)存管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化操作，而且必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定相應(yīng)的方案。

根據(jù)當(dāng)前的企業(yè)管理體制，一般的庫(kù)存管理系統(tǒng)，總是根據(jù)所掌握的物資類別，相應(yīng)分成幾個(gè)科室來(lái)進(jìn)行物資的計(jì)劃，訂貨，核銷托收，驗(yàn)收入庫(kù)，根據(jù)企業(yè)各個(gè)部門的需求來(lái)發(fā)送物資設(shè)備，并隨時(shí)按期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，作臺(tái)帳，根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和自身管理的需要按月、季度、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，產(chǎn)生相應(yīng)報(bào)表。為了加強(qiáng)關(guān)鍵物資、設(shè)備的管理，要定期掌握其儲(chǔ)備，消耗情況，根據(jù)計(jì)劃定額和實(shí)際纖毫定額的比較，進(jìn)行定額管理，使得資金使用合理，物資設(shè)備的儲(chǔ)備最佳。

一個(gè)完整的企業(yè)物資供應(yīng)管理系統(tǒng)應(yīng)包括采購(gòu)計(jì)劃管理，合同收托管理、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存管理、定額管理、統(tǒng)計(jì)管理、財(cái)務(wù)管理等模塊。其中倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理是整個(gè)物資供應(yīng)管理系統(tǒng)的核心。因此有必要開發(fā)一套獨(dú)立的庫(kù)存管理系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)工作效率, 而所使用的這套庫(kù)存管理系統(tǒng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的核心，此系統(tǒng)必須可以用來(lái)控制合理的庫(kù)存費(fèi)用、適時(shí)適量的庫(kù)存數(shù)量，使企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)效率最大化。

1.1.2 庫(kù)存管理的意義

進(jìn)行庫(kù)存管理的意義就在于：它能確保物暢其流，促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁榮興旺。不論什么企業(yè)，都要儲(chǔ)備一些物資。以生產(chǎn)為主的企業(yè)，不儲(chǔ)備一定的物資，不能維持其連續(xù)生產(chǎn)；服務(wù)性行業(yè)，也要備置某些需用的設(shè)備和服務(wù)用具；就連一般的事業(yè)單位，也要備有某些辦公用品等。因此，各行各業(yè)都存在不同程度的庫(kù)存管理業(yè)務(wù)。

實(shí)行庫(kù)存管理有如下優(yōu)點(diǎn)：

（一）有利于資金周轉(zhuǎn)

因?yàn)樵谀承┨厥馇闆r下，可以做到將庫(kù)存需要的投資額規(guī)定為零。為此可使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更為靈活，把用于建立原材料、制成品、商品等常備庫(kù)存所需要占用的資金轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，這就有可能使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向更新、更高的階段發(fā)展。

（二）促使生產(chǎn)管理更為合理

這是因?yàn)閹?kù)存管理工作的目標(biāo)之一就是必需的物資，即在需要時(shí)，按需要量供應(yīng)。目前生產(chǎn)管理較為混亂的主要原因在于一些急需的物資不能及時(shí)供應(yīng)，要從根本上杜絕此類現(xiàn)象，就要認(rèn)真搞好庫(kù)存管理。

（三）有利于順利地進(jìn)行運(yùn)輸管理，也有助于有效地開展倉(cāng)庫(kù)管理工作

通過(guò)庫(kù)存管理，可將原來(lái)零零散散放置的物料整理得井然有序，可使企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境整潔一新，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)。廢舊物料堆放整齊、報(bào)廢的設(shè)備及時(shí)運(yùn)走，工廠的空地整潔干凈，這樣的環(huán)境，自然令人感到心情舒暢。此外。還可以把經(jīng)常動(dòng)用的物料以及危險(xiǎn)性物料分片保管，以保證工廠的安全生產(chǎn)。

庫(kù)存管理工作的好壞，對(duì)改善企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境將起著舉足輕重的作用。

1.庫(kù)存管理在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀

1.2.1 庫(kù)存管理的國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r

由于庫(kù)存管理在經(jīng)濟(jì)管理中占重要地位，其計(jì)算機(jī)化在發(fā)達(dá)國(guó)家中也已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水平。我國(guó)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣計(jì)算機(jī)在管理中的應(yīng)用，是在70年代末開始的，雖然起步較晚，近幾年發(fā)展卻較快，特別是微型計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)和普及為信息處理提供了物美價(jià)廉的手段，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)管理信息處理的現(xiàn)代化起了重要的作用。

庫(kù)存管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)繁瑣復(fù)雜的工作，每天要處理大量的單據(jù)數(shù)據(jù)。為及時(shí)結(jié)清每筆業(yè)務(wù)，盤點(diǎn)庫(kù)存和貨物流動(dòng)情況，保證企業(yè)生產(chǎn)用料以及貨物安全，庫(kù)管人員要花費(fèi)大量人力物力和時(shí)間來(lái)做數(shù)據(jù)記錄統(tǒng)計(jì)工作。

在世界發(fā)達(dá)國(guó)家，庫(kù)存管理的計(jì)算機(jī)化水平已經(jīng)很高了，盡管我國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)在這方面也有了很強(qiáng)的意識(shí)和長(zhǎng)足的進(jìn)步，但仍存在這樣、那樣的一些問(wèn)題。

有的企業(yè)單位的庫(kù)存管理部分目前仍為手工、半手工操作。從供應(yīng)單位辦理入庫(kù)登記開始，到使用單位輸領(lǐng)料出庫(kù)手續(xù)為止，所有操作基本上都是由倉(cāng)庫(kù)管理人員筆寫，手理，加上算盤、計(jì)算器來(lái)完成。這不僅煩瑣，效率低，而且缺乏庫(kù)存管理的一些基本手段，如庫(kù)存狀況統(tǒng)計(jì)，查詢經(jīng)濟(jì)訂貨量計(jì)算等，這給企業(yè)在一定程度上造成了管理上的落后，及經(jīng)濟(jì)利益上的損失。有的單位的庫(kù)存管理部已上了微機(jī)，但對(duì)微機(jī)的利用效率極低，有的在用它打游戲，有的僅把它當(dāng)計(jì)算器或打字機(jī)來(lái)用。有的企業(yè)單位既有了微機(jī)同時(shí)也有了庫(kù)存管理軟件，但硬件上去了，軟件上不去。因?yàn)樗麄冇玫膸?kù)存管理軟件，大多為自己的工作人員及其他一些非專業(yè)人員所開發(fā)的簡(jiǎn)單的管理程序，很難稱得上是“庫(kù)存管理信息系統(tǒng)軟件”這些程序的弱點(diǎn)多表現(xiàn)為：

1、系統(tǒng)開發(fā)時(shí)無(wú)科學(xué)的理論支持。

2、開發(fā)過(guò)程中調(diào)研不全面。

3、軟件編寫時(shí)模型不清晰完整。

4、所用開發(fā)工具落后（如Fox base）。

1.2.2 庫(kù)存管理的國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r

計(jì)算機(jī)在管理中的應(yīng)用開始于1954年，當(dāng)時(shí)美國(guó)首先用計(jì)算機(jī)處理工資單。40多年來(lái)，計(jì)算機(jī)在處理管理信息方面發(fā)展迅速。例如，60年代美國(guó)計(jì)算機(jī)在管理中應(yīng)用項(xiàng)目不到300項(xiàng)，到了1975年達(dá)到2670項(xiàng)。而現(xiàn)在，美國(guó)在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上90%的工作由計(jì)算機(jī)完成；物資管理中80—100%的信息處理由計(jì)算機(jī)完成；計(jì)劃管理中是80—90%。據(jù)計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面發(fā)展較快的國(guó)家統(tǒng)計(jì)，計(jì)算機(jī)用于經(jīng)濟(jì)管理的約占80%；用于科技運(yùn)算的占8%；用于生產(chǎn)過(guò)程控制的占12%。因此，經(jīng)濟(jì)管理是計(jì)算機(jī)應(yīng)用的主要領(lǐng)域。系統(tǒng)開發(fā)流程

2.1 管理信息系統(tǒng)(MIS)概述

2.1.1 管理信息系統(tǒng)的定義

管理信息系統(tǒng)(Management Information System, 簡(jiǎn)稱 MIS), 是一個(gè)由人、計(jì)算機(jī)及其他外圍設(shè)備等組成的能進(jìn)行信息的收集、傳遞、存貯、加工、維護(hù)和使用的系統(tǒng)。它是一門新興的科學(xué)，其主要任務(wù)是最大限度的利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)的信息管理，通過(guò)對(duì)企業(yè)擁有的人力、物力、財(cái)力、設(shè)備、技術(shù)等資源的調(diào)查了解，建立正確的數(shù)據(jù)，加工處理并編制成各種信息資料及時(shí)提供給管理人員，以便進(jìn)行正確的決策，不斷提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。目前，企業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造及提高企業(yè)管理水平的重要手段。

隨著我國(guó)與世界信息高速公路的接軌，企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲得信息必將為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，企業(yè)的辦公及管理都將朝著高效、快速、無(wú)紙化的方向發(fā)展。MIS系統(tǒng)通常用于系統(tǒng)決策，例如，可以利用MIS系統(tǒng)找出目前迫切需要解決的問(wèn)題，并將信息及時(shí)反饋給上層管理人員，使他們了解當(dāng)前工作發(fā)展的進(jìn)展或不足。換句話說(shuō)，MIS系統(tǒng)的最終目的是使管理人員及時(shí)了解公司現(xiàn)狀，把握將來(lái)的發(fā)展路徑。

2.1.2 管理信息系統(tǒng)的特性

完善的MIS具有以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：確定的信息需求、信息的可采集與可加工、可以通過(guò)程序?yàn)楣芾砣藛T提供信息、可以對(duì)信息進(jìn)行管理。具有統(tǒng)一規(guī)劃的數(shù)據(jù)庫(kù)是MIS成熟的重要標(biāo)志，它象征著MIS是軟件工程的產(chǎn)物。通過(guò)MIS實(shí)現(xiàn)信息增值，用數(shù)學(xué)模型統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)輔助決策。MIS是發(fā)展變化的，MIS有生命周期。

MIS的開發(fā)必須具有一定的科學(xué)管理工作基礎(chǔ)。只有在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序、科學(xué)的管理方法和準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行MIS的開發(fā)。因此，為適應(yīng)MIS的開發(fā)需求，企業(yè)管理工作必須逐步完善以下工作： 管理工作的程序化，各部門都有相應(yīng)的作業(yè)流程;管理業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，各部門都有相應(yīng)的作業(yè)規(guī)范;報(bào)表文件的統(tǒng)一化，固定的內(nèi)容、周期、格式;數(shù)據(jù)資料的完善化和代碼化。

2.1.3 管理信息系統(tǒng)的開發(fā)原則

創(chuàng)新原則，體現(xiàn)先進(jìn)性。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展十分迅速，要及時(shí)了解新技術(shù)，使用新技術(shù)，使目標(biāo)系統(tǒng)較原系統(tǒng)有質(zhì)的飛躍。

整體原則，體現(xiàn)完整性。企業(yè)管理可以理解為一個(gè)合理的?閉環(huán)?系統(tǒng)。目標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是這個(gè)?閉環(huán)?系統(tǒng)的完善。企業(yè)完整的實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理不一定必須在企業(yè)的各個(gè)方面同時(shí)實(shí)現(xiàn)，但必須完整的設(shè)計(jì)系統(tǒng)的各個(gè)方面。

不斷發(fā)展原則，體現(xiàn)超前性。為了提高使用率，有效的發(fā)揮MIS的作用，應(yīng)當(dāng)注意技術(shù)的發(fā)展和環(huán)境的變化。MIS在開發(fā)過(guò)程中應(yīng)注重不斷發(fā)展和超前意識(shí)。

經(jīng)濟(jì)原則，體現(xiàn)實(shí)用性。大而全和高精尖并不是成功MIS的衡量標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上許多失敗的MIS正是由于盲目追求高新技術(shù)而忽視了其實(shí)用性。盲目追求完善的MIS而忽視了本單位的技術(shù)水平、管理水平和人員素質(zhì)。

2.1.4 管理信息系統(tǒng)的開發(fā)方式

MIS的開發(fā)方式有自行開發(fā)、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、購(gòu)買現(xiàn)成軟件包進(jìn)行二次開發(fā)幾種形式。一般來(lái)說(shuō)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)力量、資源及外部環(huán)境而定。

2.1.5 管理信息系統(tǒng)的開發(fā)策略

1、不可行的開發(fā)方法：

1）組織結(jié)構(gòu)法，機(jī)械的按照現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)劃分系統(tǒng)，不考慮MIS的開發(fā)原則。

2）數(shù)據(jù)庫(kù)法，開發(fā)人員從數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)開始對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)。想象系統(tǒng)發(fā)，開發(fā)人員基于對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行想象為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)。

2、可行的開發(fā)方法：

1）自上而下（Top__Down）,從企業(yè)管理的整體進(jìn)行設(shè)計(jì),逐漸從抽象到具體,從概要設(shè)計(jì)到詳細(xì)設(shè)計(jì),體現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)思想。

2）自下而上（Bottom__Up）,設(shè)計(jì)系統(tǒng)的構(gòu)件,采用搭積木的方式組成整個(gè)系統(tǒng),缺點(diǎn)在于忽視系統(tǒng)部件的有機(jī)聯(lián)系。兩者結(jié)合是實(shí)際開發(fā)過(guò)程中常用的方法。通過(guò)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行分析得到系統(tǒng)的邏輯模型, 進(jìn)而從邏輯模型求得最優(yōu)的物理模型。邏輯模型和物理模型的這種螺旋式循環(huán)優(yōu)化的設(shè)計(jì)模式體現(xiàn)了自上而下、自下而上結(jié)合的設(shè)計(jì)思想。

2.1.6 管理信息系統(tǒng)的開發(fā)方法

完整實(shí)用的文檔資料是成功MIS的標(biāo)致?？茖W(xué)的開發(fā)過(guò)程從可行性研究開始，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施等主要階段。每一個(gè)階段都應(yīng)有文檔資料，并且在開發(fā)過(guò)程中不斷完善和充實(shí)。目前使用的開發(fā)方法有以下兩種：

1、瀑布模型（生命周期方法學(xué)）

結(jié)構(gòu)分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)程序設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)稱SA—SD—SP方法）用瀑布模型來(lái)模擬。各階段的工作自頂向下從抽象到具體順序進(jìn)行。瀑布模型意味著在生命周期各階段間存在著嚴(yán)格的順序且相互依存。瀑布模型是早期MIS設(shè)計(jì)的主要手段。

2、快速原型法（面向?qū)ο蠓椒ǎ?/p>

快速原型法也稱為面向?qū)ο蠓椒ㄊ墙陙?lái)針對(duì)（SA—SD—SP）的缺陷提出的設(shè)計(jì)新途徑，是適應(yīng)當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步及對(duì)軟件需求的極大增長(zhǎng)而出現(xiàn)的。是一種快速、靈活、交互式的軟件開發(fā)方法學(xué)。其核心是用交互的、快速建立起來(lái)的原型取代了形式的、僵硬的（不易修改的）大快的規(guī)格說(shuō)明，用戶通過(guò)在計(jì)算機(jī)上實(shí)際運(yùn)行和試用原型而向開發(fā)者提供真實(shí)的反饋意見?？焖僭头ǖ膶?shí)現(xiàn)基礎(chǔ)之一是可視化的第四代語(yǔ)言的出現(xiàn)。

兩種方法的結(jié)合,使用面向?qū)ο蠓椒ㄩ_發(fā)MIS時(shí)，工作重點(diǎn)在生命周期中的分析階段。分析階段得到的各種對(duì)象模型也適用于設(shè)計(jì)階段和實(shí)現(xiàn)階段。實(shí)踐證明兩種方法的結(jié)合是一種切實(shí)可行的有效方法。

回答者：匿名 2010-2-23 15:32

目錄

第1章 緒論 1

1.1 概述 1

1.2 背景 1

1.3 本文的內(nèi)容及工作安排 2

1.4 意義 3

第2章 系統(tǒng)平臺(tái)和開發(fā)工具 4

2.1 系統(tǒng)開發(fā)語(yǔ)言 4

2.1.1 微軟推出C# 4

2.1.2 效率與安全性 4

2.1.3 支持現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)編程新標(biāo)準(zhǔn) 4

2.1.4 消除大量程序錯(cuò)誤 5

2.1.5 對(duì)版本的更新提供內(nèi)在的支持降低了開發(fā)成本 5

2.1.6 商業(yè)過(guò)程和軟件實(shí)現(xiàn)的更好對(duì)應(yīng) 6

2.1.7 擴(kuò)展交互性 6

2.1.8 結(jié)論 7

2.2 數(shù)據(jù)庫(kù)理論 7

2.2.1 SQL Server 簡(jiǎn)介 7

2.2.2 客戶端—服務(wù)器組件 8

2.2.3 客戶端—服務(wù)器通信過(guò)程 9

2.2.4 SQL Server 服務(wù) 9

2.2.5 SQL Server常用工具 10

2.2.6 SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù) 11

2.2.7 數(shù)據(jù)定義語(yǔ)言 11

2.2.8 數(shù)據(jù)操縱語(yǔ)言 13

2.2.9 存儲(chǔ)過(guò)程 15

2.2.10 觸發(fā)器 18

2.3 系統(tǒng)開發(fā)工具 19

2.3.1 Visual Studio 2005 簡(jiǎn)介 19

2.3.2.NET Framework 19

2.3.3 Windows 窗體 20

第3章 庫(kù)存管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及分析 22

3.1 總體設(shè)計(jì) 22

3.1.1 項(xiàng)目規(guī)劃 22

3.1.2 系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程分析 23

3.1.3 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu) 24

3.2 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 25

3.2.1 設(shè)計(jì)目標(biāo) 25

3.2.2 開發(fā)及運(yùn)行環(huán)境 25

3.2.3 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 25

3.3 技術(shù)準(zhǔn)備 27

3.3.1 Graphics類的使用 27

3.3.2 在Windows應(yīng)用程序中按日期查詢記錄 27

第4章 庫(kù)存系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)與測(cè)試 29

4.1 公共模塊 29

4.1.1 DataCon類 29

4.1.2 DataOperate類 33

4.2 主要功能模塊 34

4.2.1 系統(tǒng)登錄 34

4.2.2 供應(yīng)商信息設(shè)置 35

4.2.3 貨物入庫(kù)管理 36

4.2.4 貨物出庫(kù)管理 37

4.2.5 借貨管理 38

4.2.6 還貨管理 39

4.2.7 庫(kù)存信息查詢 40

4.2.8 出入庫(kù)貨物年統(tǒng)計(jì) 41

4.3 疑難問(wèn)題分析與解決 41

4.3.1 貨物入庫(kù)時(shí)更新貨物信息表 41

4.3.2 通過(guò)餅圖分析貨物出入庫(kù)情況 43

4.4 程序調(diào)試與錯(cuò)誤處理 45

第5章 總結(jié) 47

5.1 技術(shù)總結(jié) 47

5.2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 47

結(jié)束語(yǔ) 48

參考文獻(xiàn) 49

致謝 50

附錄 51

附錄一：庫(kù)存管理系統(tǒng)主頁(yè)面 51

外文資料原文 52

翻譯文稿 54

第五篇：庫(kù)存管理

商品庫(kù)存的管理與控制

宏觀庫(kù)存控制

庫(kù)存量與庫(kù)存天數(shù)

? 庫(kù)存金額為相對(duì)數(shù)字，庫(kù)存天數(shù)為絕對(duì)數(shù)字 ? 庫(kù)存天數(shù)是檢驗(yàn)一個(gè)超市庫(kù)存管理的最終標(biāo)準(zhǔn)

例： A 商品庫(kù)存15，每天賣2個(gè)； B商品庫(kù)存10，2天賣1個(gè)

A店庫(kù)存金額3000萬(wàn)，日銷100萬(wàn)；B店庫(kù)存金額2000萬(wàn)，日銷30萬(wàn)

? 庫(kù)存天數(shù)的計(jì)算

?平均庫(kù)存

=（月初庫(kù)存總和 + 最終月末庫(kù)存）/ 月份 + 1 ? 周轉(zhuǎn)率

= 銷售額/平均庫(kù)存（按零售價(jià)計(jì)算）? 庫(kù)存天數(shù)

= 365 / 周轉(zhuǎn)率 或 當(dāng)前庫(kù)存（零售價(jià)）/平均日銷量

? 俗話稱贊別人生意做得好就會(huì)說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，周轉(zhuǎn)率就是輪子轉(zhuǎn)動(dòng)的頻率，是考察商家經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)

? 帳期與庫(kù)存天數(shù)

? 假如商場(chǎng)的庫(kù)存天數(shù)大于平均帳期，則意味著大部分的利潤(rùn)都在倉(cāng)庫(kù)里 ? 反之，如果庫(kù)存天數(shù)小于平均帳期，商場(chǎng)就可以充分利用這部分現(xiàn)金儲(chǔ)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)

? 采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存天數(shù)/周轉(zhuǎn)率

? 所有大型綜合超市都必須制訂采購(gòu)計(jì)劃，該計(jì)劃的核心就是根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量合理的分配采購(gòu)資金，控制庫(kù)存（OTB）

? 周轉(zhuǎn)率也是考量超市業(yè)態(tài)投資回報(bào)率（IRR）的重要指標(biāo) ? 集團(tuán)采購(gòu)及物流周轉(zhuǎn)

? 集團(tuán)采購(gòu)與物留中心的建立和完善是連鎖超市走向成功的必由之路 ? 相對(duì)于單店采購(gòu)，集團(tuán)采購(gòu)可以節(jié)約大量采購(gòu)成本，從供應(yīng)商那里拿到最好的條件，同時(shí)，集團(tuán)采購(gòu)對(duì)各門店的庫(kù)存調(diào)整功能也是單店采購(gòu)的超市無(wú)法做到的

? 基于集團(tuán)采購(gòu)的需要，必須建立一個(gè)為各門店之間商品配送與流通的機(jī)制，也就是物流中心

? 通過(guò)物流中心的調(diào)配，可以使各門店的庫(kù)存都趨于相對(duì)合理 ? 合理的庫(kù)存是超市贏利的重要條件

? 2000年，沃爾瑪在美國(guó)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KMART超市，申請(qǐng)進(jìn)入破產(chǎn)程序，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：混亂的庫(kù)存管理體系導(dǎo)致高額庫(kù)存是KMART失敗的主要原因。由此可見庫(kù)存控管對(duì)于超市經(jīng)營(yíng)的重要性 ? 庫(kù)存、銷售、毛利的相互關(guān)系

? 銷售、毛利、庫(kù)存這三項(xiàng)基本要素在經(jīng)營(yíng)中常常表現(xiàn)出以下的情況：

1、圖A：過(guò)分追求銷售會(huì)導(dǎo)致毛利下降、庫(kù)存增加。

a)在這個(gè)過(guò)程中，來(lái)客數(shù)、客單價(jià)等指標(biāo)都呈上升趨勢(shì)，這是好的方面 b)同時(shí)由于前幾項(xiàng)指標(biāo)的攀升，導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)成本提高，損耗增大，過(guò)多的低毛利商品使賣場(chǎng)整體商品結(jié)構(gòu)失衡

2、圖B：?jiǎn)渭冏非罄麧?rùn)率的情況：商品的銷售量必然下降，庫(kù)存也隨之下降，a)但賣場(chǎng)內(nèi)氣氛卻變得冷清，顧客對(duì)價(jià)格提出越來(lái)越多的置疑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)搶走你的顧客；由于沒(méi)有低價(jià)商品刺激沖動(dòng)性購(gòu)物，客單價(jià)也快速下降

b)銷售不好，供應(yīng)商的支持力度也會(huì)隨顧客一起流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里

3、以上兩種狀態(tài)是零售業(yè)經(jīng)營(yíng)中最典型矛盾，同時(shí)他們也是對(duì)立統(tǒng)一的，好的經(jīng)營(yíng)者必須善于利用這三個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，平衡上述種種有利與不利的情況

? 特例介紹

? 這是兩個(gè)極端的結(jié)果

1、圖A’：這是最無(wú)法接受的局面，如果不加以合理的調(diào)控，前頁(yè)兩圖都有可能發(fā)展為這種結(jié)果，滯銷商品泛濫，利潤(rùn)空間縮小，庫(kù)存失調(diào)

a)假如不斷以低單價(jià)、低毛利商品刺激銷售，商品結(jié)構(gòu)將嚴(yán)重失調(diào)，超市的顧客結(jié)構(gòu)也將向低消費(fèi)群體傾斜，造成無(wú)促銷的正常商品積壓，庫(kù)存增加；同時(shí)，低消費(fèi)群體的購(gòu)買力決定他們只買便宜的促銷品，久而久之，銷量也勢(shì)必下降 b)在單純追求毛利的情況下，超市會(huì)逐漸失去價(jià)格形象，大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物心理受到影響，賣場(chǎng)沒(méi)有了人氣，自然也就談不上銷售與利潤(rùn)

2、圖B’：銷售、毛利提高，庫(kù)存下降是零售業(yè)最理想的局面，要作到這種狀態(tài)需要以下必要條件

a)集團(tuán)采購(gòu)獲得到有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)條件 b)物流中心或第三方物流合理的商品調(diào)配 c)物流中心高效的庫(kù)存調(diào)配

d)自有品牌與專營(yíng)商品的開發(fā)使差異化經(jīng)營(yíng)成為可能

庫(kù)存對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響 ? 當(dāng)庫(kù)存過(guò)大時(shí)會(huì)影響利潤(rùn)

? 營(yíng)運(yùn)成本同比增加 ? 被迫降價(jià)處理

? 無(wú)法及時(shí)引進(jìn)新商品 ? 當(dāng)庫(kù)存過(guò)小時(shí)會(huì)影響銷售

? 由于庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)常導(dǎo)致暢銷商品缺貨 ? 正常商品的頻繁缺貨令顧客失去信心 ? 過(guò)量的庫(kù)存導(dǎo)致?lián)p耗增加

? 大量庫(kù)存增加管理難度，內(nèi)盜猖獗

? 貨倉(cāng)堆積如山，補(bǔ)貨困難，甚至找不到貨 ? 商品變質(zhì)、損壞無(wú)法銷售

? 合理的庫(kù)存能節(jié)約商場(chǎng)的有限空間

? 高效地利用每寸空間是超市經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則 ? 大量的滯銷庫(kù)存會(huì)使你疲于應(yīng)付

? 采購(gòu)忙于出清和退貨，無(wú)暇顧及經(jīng)營(yíng) ? 退貨影響供應(yīng)商信心

? 有效的庫(kù)存令你在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余

? 充足的備貨量能在價(jià)格戰(zhàn)中笑到最后

? 合理的運(yùn)用各種手段清理庫(kù)存，不斷引進(jìn)新商品，令消費(fèi)者永遠(yuǎn)保持新鮮感

庫(kù)存結(jié)構(gòu)

? 不同類別的商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)的差異

? 家電：帶貨安裝的商品，如熱水器等，可以只陳列一個(gè)樣品展示多種型號(hào)和價(jià)格；高檔電器、大家具只陳列樣品 ? 生鮮部分產(chǎn)品當(dāng)日或次日出清

? 為了更有效的控制庫(kù)存，服裝、鞋類、內(nèi)衣應(yīng)分色分碼建立商品，使庫(kù)存更加清晰。

? 不同功能的商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)的差異

? 有優(yōu)勢(shì)的促銷商品、人氣高的商品庫(kù)存保持最大庫(kù)存，確保不斷貨 ? 正常商品嚴(yán)格按照庫(kù)控標(biāo)準(zhǔn)保持安全庫(kù)存

? 必備商品/形象商品保留最小庫(kù)存，甚至只采購(gòu)樣品 ? 不同采購(gòu)條件的商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)的差異

? 現(xiàn)金采購(gòu)商品，應(yīng)堅(jiān)持多訂單、少訂量的原則

? 自有品牌商品因利潤(rùn)空間較高，且促銷頻繁，庫(kù)存上限可以放寬 ? 供應(yīng)商無(wú)條件退貨的季節(jié)性商品，庫(kù)存上限可以放寬 ? 季節(jié)因素與庫(kù)存結(jié)構(gòu)

? 應(yīng)季商品的庫(kù)存應(yīng)根據(jù)歷史記錄和預(yù)計(jì)銷售確定，并依據(jù)實(shí)際銷量及時(shí)調(diào)整 ? 過(guò)季商品應(yīng)及時(shí)出清，否則毛利損失增大 ? 商圈及目標(biāo)顧客與庫(kù)存結(jié)構(gòu)

? 不同城市不同顧客購(gòu)買習(xí)慣不同，庫(kù)存量應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 ? 有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的超市，應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)商品的庫(kù)存單獨(dú)建檔進(jìn)行管理

20.80原則的定義及運(yùn)用 ? 什么是20.80原則

? 所有商品中，銷量排名前20%的商品完成整體80%的銷售，銷量在后80%的商品完成整體20%的銷售

? 20.80原則的變化型

? 3/4/3原則：前30%為銷量商品，中間40%為毛利商品，后30%為新商品和滯銷商品

? 20.80原則對(duì)庫(kù)控的作用

? 確保前20%商品的庫(kù)存

? 隨時(shí)關(guān)注銷售曲線，監(jiān)控前20%中業(yè)績(jī)下滑商品的庫(kù)存 ? 中間60%維持安全庫(kù)存

? 后20%需要根據(jù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，盡快出清 ? 20.80在賣場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)用

? 陳列優(yōu)先

? 備貨、補(bǔ)貨優(yōu)先 ? POP優(yōu)先

采購(gòu)部的庫(kù)控管理

? 新品預(yù)估銷量與首單

? 預(yù)估銷量的依據(jù)

市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握流行趨勢(shì) 同類商品的銷售分析 去年同期銷售量

供應(yīng)商咨詢（大供應(yīng)商都能提供詳盡準(zhǔn)確的銷售報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)）

? DM商品的庫(kù)存

? 地堆庫(kù)存公式:

2倍地堆陳列量 ? 端架庫(kù)存公式:

1.5倍端架陳列量

? 根據(jù)預(yù)計(jì)銷量和庫(kù)存公式下訂單，確保訂量大于送貨周期 ? 提前準(zhǔn)備備用訂單，以便缺貨時(shí)供應(yīng)商可以盡快送貨 ? 滯銷商品的定期清理

? 排除庫(kù)存結(jié)構(gòu)有特殊性的商品，定期清理各組銷售、DMS、庫(kù)存天數(shù)后20名的商品

? 根據(jù)20/80原則作銷售曲線分析，關(guān)注銷量明顯下滑或上升商品的庫(kù)存并采取相應(yīng)措施

? 有庫(kù)存無(wú)銷售的幾個(gè)例子：未陳列；缺斷碼；條碼錯(cuò)誤；店內(nèi)碼脫落；商品自身問(wèn)題；已退貨未出庫(kù) ? 處理滯銷商品的原則與方法

調(diào)整排面很可能帶來(lái)出人意料的效果 與供應(yīng)商共同策劃促銷

對(duì)于新商品，應(yīng)給予足夠的耐心，讓顧客了解它 利用價(jià)格空間杠桿調(diào)價(jià)

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，用同類滯銷商品降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)毛利也在所不惜 退貨是最后的辦法

采購(gòu)部的庫(kù)控管理 ? 自動(dòng)補(bǔ)貨系列及平滑系數(shù)（OPL = 自動(dòng)建議訂單）

? OPL建議訂量 = DMS X 計(jì)算天數(shù) – 庫(kù)存數(shù)量 – 在線訂量

DMS

=

平均日銷量 庫(kù)存天數(shù)

=

庫(kù)存量 / DMS

計(jì)算天數(shù)

=

2次OPL的間隔天數(shù) + 送貨天數(shù) + 2 ?平滑系數(shù)：DMS = 原DMS X 0.9 + 當(dāng)日銷量 X 0.1 ? 實(shí)現(xiàn)合理自動(dòng)建議訂單的條件

? 營(yíng)采充分溝通，對(duì)收貨條件和供應(yīng)送貨周期進(jìn)行充分分析 ? 準(zhǔn)確錄入商品信息和供應(yīng)商資料 ? 精確的盤點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行庫(kù)存更正

營(yíng)運(yùn)部的庫(kù)控管理

? 排面庫(kù)控管理

最小庫(kù)存定義M圖表

公式: M=排面（日銷量）X 2 安全庫(kù)存定義S圖表

公式: S=排面*3

S=1.5M

最大庫(kù)存定義L圖表

公式: L=排面*5

L=1.8S

? 后倉(cāng)管理

? 分類管理

? 備貨優(yōu)選法

DM、堆頭、端架、前20名商品 ? 推移備貨法 X：正常商品銷售曲線

X`：正常商品備貨周期曲線

Y：季節(jié)性商品銷售曲線

Y`：季節(jié)性商品備貨曲線