第一篇：阿膠研究報告

阿膠研究報告

2016-2020年“十三五”期間中國阿膠行業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告_中國行業(yè)研究網(wǎng)

《2016-2020年“十三五”期間中國阿膠行業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》由中研普華阿膠行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了阿膠行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對阿膠行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預(yù)測和專業(yè)的阿膠行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估阿膠行業(yè)投資價值。

第一部分 行業(yè)環(huán)境透視 第一章

阿膠行業(yè)發(fā)展概述 第一節(jié) 阿膠的概念

一、阿膠的定義

二、阿膠的分類

三、阿膠的營養(yǎng)價值

四、阿膠在國民經(jīng)濟中的地位 第二節(jié)

我國阿膠市場概況

一、行業(yè)發(fā)展歷史分析

二、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、市場近幾年價格走勢分析 第二章

2014-2015年中國阿膠行業(yè)運行環(huán)境分析 第一節(jié)

2014-2015年中國宏觀環(huán)境分析

一、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境分析

二、國內(nèi)社會環(huán)境分析

三、國內(nèi)物價水平分析

四、國民收入消費水平分析 第二節(jié)

2014-2015年中國政策環(huán)境分析

一、宏觀政策發(fā)展分析

二、阿膠行業(yè)政策分析

三、相關(guān)政策對行業(yè)影響分析 第二部分 行業(yè)深度分析 第三章

中國阿膠行業(yè)整體運行現(xiàn)狀分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概況

一、阿膠行業(yè)上游發(fā)展現(xiàn)狀

二、阿膠行業(yè)上游發(fā)展趨勢

三、阿膠行業(yè)下游發(fā)展現(xiàn)狀

四、阿膠行業(yè)下游發(fā)展趨勢

第二節(jié)阿膠行業(yè)市場供需情況分析

一、市場供給情況分析

二、行業(yè)供給趨勢分析

三、國內(nèi)市場需求情況分析

四、市場需求發(fā)展情況分析

第三節(jié)2014-2015年國內(nèi)阿膠行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、阿膠行業(yè)價格現(xiàn)狀

二、阿膠行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

三、阿膠行業(yè)市場盈利能力分析 第四節(jié)阿膠行業(yè)藥用價值分析 第四章

阿膠行業(yè)區(qū)域消費市場分析 第一節(jié)華東地區(qū)分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第二節(jié)華南地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第三節(jié)華中地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析 第四節(jié)

華北地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析 第五節(jié)

西部地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第五章2013-2015年中國阿膠行業(yè)進出口分析 第一節(jié)2013-2015年阿膠行業(yè)進口情況分析

一、阿膠行業(yè)進口現(xiàn)狀分析

二、阿膠行業(yè)進口規(guī)模分析

三、阿膠行業(yè)進口前景分析

第二節(jié)2013-2015年阿膠行業(yè)出口情況分析

一、阿膠行業(yè)出口現(xiàn)狀分析

二、阿膠行業(yè)出口規(guī)模分析

三、阿膠行業(yè)出口前景分析

第六章2014-2015年中國阿膠行業(yè)主要指標分析

第一節(jié)2014-2015年中國阿膠產(chǎn)業(yè)工業(yè)主要數(shù)據(jù)分析

一、阿膠行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入分析

三、阿膠行業(yè)利潤總額分析

第二節(jié)2014-2015年中國阿膠行業(yè)財務(wù)指標分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析 第三部分行業(yè)競爭格局

第七章中國阿膠行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力

五、客戶議價能力

第二節(jié)阿膠行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié)阿膠行業(yè)國際競爭力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)

五、政府的作用

第四節(jié)2014-2015年阿膠行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)外阿膠競爭分析

二、我國阿膠市場競爭分析

三、國內(nèi)主要阿膠企業(yè)動向

四、國內(nèi)行業(yè)競爭趨勢發(fā)展分析 第八章阿膠行業(yè)企業(yè)競爭格局分析 第一節(jié)東阿阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況 >

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)山東福膠集團有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié)中國北京同仁堂集團有限責任公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié)山東宏濟堂制藥集團股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié)東阿阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第六節(jié)重慶太極實業(yè)集團股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第七節(jié)山東東阿國膠堂阿膠藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第八節(jié)杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第九節(jié)山東東阿東方阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第十節(jié)雷允上藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第九章未來阿膠行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析 第一節(jié)2016-2020年阿膠行業(yè)市場預(yù)測

一、產(chǎn)品消費預(yù)測

二、行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測

三、市場規(guī)模預(yù)測

第二節(jié)2016-2020年中國阿膠行業(yè)供需預(yù)測

一、中國阿膠供給預(yù)測

二、中國阿膠產(chǎn)量預(yù)測

三、中國阿膠需求預(yù)測

四、中國阿膠供需平衡預(yù)測

第三節(jié)2016-2020年阿膠行業(yè)發(fā)展前景

一、行業(yè)市場消費取向分析

二、行業(yè)未來發(fā)展方向分析

三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第四部分行業(yè)發(fā)展前景

第十章中國消費市場發(fā)展趨勢分析 第一節(jié)中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢

一、經(jīng)濟增長階段分析

二、現(xiàn)階段消費模式分析

三、經(jīng)濟發(fā)展方向分析

第二節(jié)中國消費市場發(fā)展趨勢

一、國民收入增長趨勢分析

二、國民消費水平增長趨勢

三、國民消費結(jié)構(gòu)趨勢分析

四、未來可能影響消費的經(jīng)濟波動因素 第三節(jié)消費市場對阿膠行業(yè)的影響

一、國民消費觀念對行業(yè)的影響

二、國民收入水平對行業(yè)的影響

三、消費政策對行業(yè)的影響

第十一章公司對阿膠企業(yè)競爭策略分析 第一節(jié)阿膠市場競爭策略分析

一、2015年阿膠市場增長潛力分析

二、2015年阿膠主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有阿膠產(chǎn)品競爭策略分析

四、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

第二節(jié)阿膠行業(yè)產(chǎn)品定位及市場推廣策略分析

一、行業(yè)產(chǎn)品市場定位

二、行業(yè)廣告推廣策略

三、行業(yè)產(chǎn)品促銷策略

四、行業(yè)招商加盟策略

五、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略

第十二章對阿膠行業(yè)投資機會與風險分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)投資機會分析

一、阿膠投資項目分析

二、可以投資的阿膠模式

三、2015年阿膠投資機會

四、2015年阿膠投資新方向

五、2016-2020年阿膠行業(yè)投資的建議

六、新進入者應(yīng)注意的障礙因素分析 第二節(jié)影響阿膠行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、影響行業(yè)運行的有利因素分析

二、影響行業(yè)運行的不利因素分析

三、我國行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

四、我國行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析

第三節(jié)阿膠行業(yè)投資風險及控制策略分析

一、行業(yè)市場風險及控制策略

二、行業(yè)政策風險及控制策略

三、行業(yè)經(jīng)營風險及控制策略

四、行業(yè)技術(shù)風險及控制策略

五、同業(yè)競爭風險及控制策略

六、行業(yè)其他風險及控制策略 第十三章阿膠行業(yè)發(fā)展建議分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)研究結(jié)論及建議 第二節(jié)阿膠細分行業(yè)研究結(jié)論及建議 第三節(jié)阿膠行業(yè)競爭策略總結(jié)及建議

圖表目錄

圖表：阿膠行業(yè)生命周期 圖表：阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

圖表： 2014-2015年全球阿膠行業(yè)市場規(guī)模 圖表：2014-2015年中國阿膠行業(yè)市場規(guī)模

圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)重要數(shù)據(jù)指標比較 圖表： 2014-2015年中國阿膠市場占全球份額比較 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)銷售收入 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)利潤總額 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)資產(chǎn)總計 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)負債總計 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)競爭力分析 圖表： 2014-2015年阿膠市場價格走勢 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)成本 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)銷售費用分析 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)管理費用分析 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)財務(wù)費用分析 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)盈利預(yù)測

阿膠，補血滋陰，潤燥，止血。用于血虛萎黃，眩暈心悸，心煩不眠，肺燥咳嗽。在眾多補血產(chǎn)品中，阿膠補血的概念深入人心，在東阿阿膠、福膠集團、同仁堂等企業(yè)共同推動下，阿膠行業(yè)的消費人群逐漸擴大，行業(yè)規(guī)模實現(xiàn)了快速的發(fā)展，2013年-2015年行業(yè)能夠保持20%的增速。

隨著阿膠行業(yè)的快速發(fā)展，市場對驢皮的需求持續(xù)旺盛，另一方面，國內(nèi)的養(yǎng)殖數(shù)量卻呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。由于養(yǎng)驢的經(jīng)濟效益不明顯，驢的生長比較緩慢，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖需要經(jīng)過3-5年才能夠出欄，投出和產(chǎn)出不成比例，導致農(nóng)戶養(yǎng)殖熱情不高，主要作為役畜使用；隨著人們生活水平的提高，消費結(jié)構(gòu)已由溫飽型向營養(yǎng)型轉(zhuǎn)變。

驢肉產(chǎn)品作為人們不可缺少的生活食品，無論從營養(yǎng)、藥用或保健性等方面都具有不可替代的優(yōu)越性。驢全身是寶，藥食同源、滋陰養(yǎng)生概念風生水起，驢肉館遍布大街小巷，自古就有“天上龍肉、地下驢肉”之說。驢肉不僅肉質(zhì)可口，營養(yǎng)價值和滋補健身功效更為突出，《本草綱目》記載：“驢肉補血、治遠年老損，煮之飲、固本培元”。中醫(yī)認為，驢肉性味甘涼，有補氣養(yǎng)血、滋陰壯陽、安神去煩等功效，對體弱勞損、氣血虧虛、心煩失眠者尤有較好補益作用。而功能非凡的阿膠制品，更有滋補氣血、美容養(yǎng)顏之功效。

據(jù)資料顯示，20世紀90年代初我國市場阿膠產(chǎn)量在1600噸左右，阿膠廠幾乎遍布全國各地，之后國家于1995年實施GMP認證后，許多地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)逐漸退出阿膠行業(yè)，行業(yè)開始集中在山東、河南、新疆、內(nèi)蒙古、吉林和湖南等原料集中地區(qū)。2015年底，全國

阿膠生產(chǎn)企業(yè)50多家，阿膠產(chǎn)量大約在3000噸。

盡管在2002年遭遇“阿膠馬皮事件”，行業(yè)暫時陷入低谷，但是仍然沒有阻擋阿膠行業(yè)整體向好的熱情，行業(yè)僅僅過了兩年就走出影響，阿膠的需求量也隨之從2003年的3000噸，增長至目前的5500噸左右（按照東阿阿膠、福膠和同仁堂阿膠產(chǎn)量占全國70%計算），市場需求量年均增長8%-10%。

阿膠的需求增長，目前驢皮的需求量已經(jīng)達到驢出欄量的75%以上，由于國內(nèi)整體存欄量的下降，供需將會持續(xù)緊張。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，對國際、國內(nèi)阿膠行業(yè)市場發(fā)展狀況、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展狀況、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展狀況、消費現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進行了深入的分析，在總結(jié)中國阿膠行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國阿膠行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。本報告是阿膠行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、科研企業(yè)及相關(guān)研究單位極具參考價值的專業(yè)報告。

'我們選取滋補中藥材品種進行對比,阿膠塊在滋陰補血功效上無可替代性。蟲草、阿膠、鹿茸、高麗參,均具有大眾使用習慣的品種。阿膠在價格上仍具有很大優(yōu)勢,同時獨特的滋陰補血功效是其他品種所不能替代的。

我們選取滋補中藥材品種進行對比,阿膠塊在滋陰補血功效上無可替代性。蟲草、阿膠、鹿茸、高麗參,均具有大眾使用習慣的品種。阿膠在價格上仍具有很大優(yōu)勢,同時獨特的滋陰補血功效是其他品種所不能替代的。

第二篇：2018年阿膠生產(chǎn)項目可行性研究報告(目錄)

2018年阿膠生產(chǎn)項目可行性研究

報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0

本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告，此報告為個性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關(guān)技術(shù)方案及財務(wù)效果進行具體、深入、細致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投

資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關(guān)聯(lián)報告： 阿膠生產(chǎn)項目建議書 阿膠生產(chǎn)項目申請報告

阿膠生產(chǎn)項目資金申請報告 阿膠生產(chǎn)項目節(jié)能評估報告 阿膠生產(chǎn)項目市場研究報告 阿膠生產(chǎn)項目商業(yè)計劃書

阿膠生產(chǎn)項目PPP物有所值評價報告 阿膠生產(chǎn)項目PPP財政承受能力論證報告 阿膠生產(chǎn)項目PPP實施方案

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 阿膠生產(chǎn)項目總論 第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目概況 1.1.1阿膠生產(chǎn)項目名稱 1.1.2阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)單位 1.1.3阿膠生產(chǎn)項目擬建設(shè)地點 1.1.4阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5阿膠生產(chǎn)項目性質(zhì)

1.1.6阿膠生產(chǎn)項目總投資及資金籌措 1.1.7阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)期

第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目編制依據(jù)和原則 1.2.1阿膠生產(chǎn)項目編輯依據(jù) 1.2.2阿膠生產(chǎn)項目編制原則 1.3阿膠生產(chǎn)項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標

1.4阿膠生產(chǎn)項目可行性研究結(jié)論 第二章 阿膠生產(chǎn)項目背景及必要性分析 第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目背景 2.1.1阿膠生產(chǎn)項目產(chǎn)品背景 2.1.2阿膠生產(chǎn)項目提出理由 第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目必要性

2.2.1阿膠生產(chǎn)項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2阿膠生產(chǎn)項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要 2.2.3阿膠生產(chǎn)項目是當?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 阿膠生產(chǎn)項目市場分析與預(yù)測 第一節(jié) 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 第二節(jié) 市場形勢分析預(yù)測 第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)規(guī)模 第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目設(shè)計產(chǎn)能及產(chǎn)值預(yù)測 第五章 阿膠生產(chǎn)項目選址及建設(shè)條件 第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目選址 5.1.1阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)地點 5.1.2阿膠生產(chǎn)項目用地性質(zhì)及權(quán)屬 5.1.3土地現(xiàn)狀

5.1.4阿膠生產(chǎn)項目選址意見 第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目建設(shè)條件分析 5.2.1交通、能源供應(yīng)條件 5.2.2政策及用工條件 5.2.3施工條件 5.2.4公用設(shè)施條件 第三節(jié) 原材料及燃動力供應(yīng) 5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應(yīng)

第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術(shù)方案 6.1.1項目工藝設(shè)計原則 6.1.2生產(chǎn)工藝 第二節(jié) 設(shè)備方案

6.2.1主要設(shè)備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設(shè)備 6.2.3設(shè)備配置方案 6.2.4設(shè)備采購方式 第三節(jié) 工程方案 6.3.1工程設(shè)計原則

6.3.2阿膠生產(chǎn)項目主要建、構(gòu)筑物工程方案 6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結(jié)構(gòu)

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置 7.1.1總平面布置原則 7.1.2總平面布置 7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設(shè)指標第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況 7.2.2排水情況 第三節(jié) 供電系統(tǒng) 第四節(jié) 空調(diào)采暖 第五節(jié) 通風采光系統(tǒng) 第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施 第一節(jié) 資源利用分析 8.1.1土地資源利用分析 8.1.2水資源利用分析 8.1.3電能源利用分析 第二節(jié) 能耗指標及分析 第三節(jié) 節(jié)能措施分析 8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施 8.3.3電能源節(jié)約措施 第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析 第一節(jié) 項目自然環(huán)境 9.1.1基本概況 9.1.2氣候特點 9.1.3礦產(chǎn)資源 第二節(jié) 社會環(huán)境現(xiàn)狀 9.2.1行政劃區(qū)及人口構(gòu)成 9.2.2經(jīng)濟建設(shè)

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析 9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標準 9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī) 9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī) 9.4.3技術(shù)規(guī)范 第五節(jié) 環(huán)境保護措施 9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施 9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施 第六節(jié) 環(huán)境影響結(jié)論

第十章 阿膠生產(chǎn)項目勞動安全衛(wèi)生及消防 第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生 10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設(shè)計依據(jù) 10.2.2總面積布置與建筑消防設(shè)計 10.2.3消防給水及滅火設(shè)備 10.2.4消防電氣 第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構(gòu)與人力資源配置 第一節(jié) 組織機構(gòu)

11.1.1組織機構(gòu)設(shè)置因素分析 11.1.2項目組織管理模式 11.1.3組織機構(gòu)圖 第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動定員 表11-1勞動定員一覽表 11.2.4職工工資及福利成本分析

表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓

第十二章 阿膠生產(chǎn)項目招投標方式及內(nèi)容 第十三章 阿膠生產(chǎn)項目實施進度方案 第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目工程總進度 第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目總投資估算

表14-1阿膠生產(chǎn)項目總投資估算表單位：萬元 第三節(jié) 建設(shè)投資估算

表14-2建設(shè)投資估算表單位：萬元 第四節(jié) 基礎(chǔ)建設(shè)投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元 第五節(jié) 設(shè)備投資估算

表14-4設(shè)備總投資估算單位：萬元 第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內(nèi)流動資金估算表單位：萬元 第七節(jié) 資金籌措 第八節(jié) 資產(chǎn)形成 第十五章 財務(wù)分析 第一節(jié) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

第二節(jié) 營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元 第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預(yù)測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元第五節(jié) 現(xiàn)金流量預(yù)測 表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析 15.6.1動態(tài)盈利能力分析 16.6.2靜態(tài)盈利能力分析 第七節(jié) 盈虧平衡分析 第八節(jié) 財務(wù)評價 表15-5財務(wù)指標匯總表

第十六章 阿膠生產(chǎn)項目風險分析 第一節(jié) 風險影響因素 16.1.1可能面臨的風險因素 16.1.2主要風險因素識別 第二節(jié) 風險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風險影響程度評價 16.2.2風險規(guī)避措施 第十七章 結(jié)論與建議

第一節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目結(jié)論 第二節(jié) 阿膠生產(chǎn)項目建議

第三篇：阿膠的傳統(tǒng)工藝

阿膠的傳統(tǒng)工藝

阿膠遠在東漢時期問世的，我國現(xiàn)存最早的藥物學專著《神農(nóng)本草經(jīng)》中就有記載。其后歷代本草均有對阿膠的闡述撰錄。自清代以來，阿膠的生產(chǎn)工藝逐漸成熟，本草對其制備方法的描述也越來越全面。如清?王應(yīng)奎《柳南隨筆?續(xù)筆二》，清?張志聰《本草崇原》，清末?曹炳章《增訂偽藥條辨》及1935年前世界書局編著的《中國藥學大辭典》等均對阿膠制備方法有詳細的類似的論述?！吨袊帉W大辭典》載：“按古法，先取狼溪河水，以浸黑驢皮，后取阿井水以煎膠?？祭窍影l(fā)源于洪范泉，其性陽，阿井水發(fā)源于濟水，其性陰，取其陰陽相配之意。煎煉四日，而后成膠。又“阿膠自山東東阿縣，以黑驢皮，阿井水煎之……考阿井在東阿縣城西，縣志云：昔有猛虎居西山，爪刨地得泉，飲之久，化為人，后遂將此泉為井，然此水實為濟水之源，其色綠，其性趨下；東阿城內(nèi)又為狼溪河，其水為漯水之源，乃洪范九泉之水所匯歸，其性甘溫，故合此二水為最善；再按定，每年春季，選擇純黑無病之健驢，飼以獅耳山之草。飲以狼溪河之水，至冬宰殺取皮，浸狼溪河內(nèi)四、五日，刮毛滌垢，再漂泡數(shù)日，取阿井水用桑木柴火熬三晝夜，去滓濾清，再用銀鍋金鏟，加參、蓍、歸、芎、桔、桂、甘草等藥汁，熬至成膠。其膠光潔味甘咸，氣清香，此即真阿膠也?！闭婺z不作皮臭，夏月亦不濕軟。

古法制備阿膠十分強調(diào)自然條件。清咸豐年間東阿鎮(zhèn)制膠作坊“鄧氏樹德堂”的阿膠，進宮治好了慈禧的血癥，保住了龍?zhí)?，受到皇封。同治十年，皇帝載淳曾親派一名四品欽差，前來東阿鎮(zhèn)，購買純黑健驢十二頭，派人放牧于獅耳山上，飲狼溪河里的水，至冬宰殺取

皮，依法煎膠，帶回宮中，為皇宮受用。之后，朝廷每年都要派欽差前來東阿鎮(zhèn)監(jiān)制九天貢膠?？梢姽糯苽浒⒛z對制膠用水質(zhì)(狼溪河水)、制膠用設(shè)備(銀鍋金鏟)、制膠用?；鹪础?桑木柴火)、制膠用原料(啃獅耳山草、喝狼溪河水的驢之皮)等是非常講究偽。

關(guān)于阿膠，在東阿鎮(zhèn)一帶尚有“小黑驢白肚皮，粉鼻子粉眼粉蹄子，獅耳山上來啃草，狼溪河里去喝水，永濟橋上遛三遭，少岱山上打個滾，至冬宰殺取其皮，制膠還得陰陽水”的民謠。

其實，這正是東阿業(yè)膠者用料考究、做工精良、注重質(zhì)量的真實寫照。隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝逐步被改進。但許多傳統(tǒng)的工藝要點對現(xiàn)代阿膠的生產(chǎn)及產(chǎn)品的質(zhì)量控制仍有重要的意義。

一、阿膠的傳統(tǒng)工藝方法

按古法，阿膠制作非常講究，據(jù)東阿鎮(zhèn)制膠老藥工講述，古法制膠，均取東阿鎮(zhèn)當?shù)氐捏H皮，浸泡在狼溪河內(nèi)，再用狼溪河水制膠，去相距30多千米的古阿井擔水，在近成膠時兌入膠中(作為引子)，不敢任意更改。至晚清，阿井水漸變苦咸，并逐漸干涸，后因黃河水決

口，阿井淤塞，阿膠的制作水源只有狼溪河水了。

{一)原料處理

將驢皮于狼溪河長流水中浸泡，浸透，待皮質(zhì)柔軟后取出，用刀鏟去腐肉、脂肪、筋膜及毛，洗刷去泥沙，然后切成2～3寸的方塊洗凈后，放入沸水鍋中加堿掇洗，并不斷翻動，至驢皮皺縮成卷時，撈出洗凈供煎膠用。

此時應(yīng)控制掇皮的時間和溫度，否則驢皮掇之過度，會把驢皮中的膠質(zhì)掇去，降低出膠率；如果掇得太輕，則驢皮中的雜質(zhì)不能很好地去除，影響膠的質(zhì)量。

(二)煎取膠汁

將已處理好的驢皮小塊置于銅鍋內(nèi)或置于鍋內(nèi)，加水淹沒過皮面，用文火加熱，保持微沸1～2天，傾出煎液。先后共煎3-5次，直至充分煎出膠質(zhì)為度。

煎取膠汁時加水量應(yīng)適當控制，加入水應(yīng)以淹沒過皮面為宜，提取時用直火加熱，保持微沸，至充分煎出膠質(zhì)為度。因是直火加熱，鍋中應(yīng)有一層多孔的假底或竹簍，以免原料因鍋底溫度過高而焦化。煎膠所用的火力不宜太大，一般以保持鍋內(nèi)微沸即可。加熱提取過

程中應(yīng)隨時補充因蒸發(fā)所失去的水分，以免因水分不足而影響膠汁的煎出。為了把原料中的膠汁盡可能煎出，除保持溫度和足夠水分外，煎煮的時間也極為重要。煎煮的時間一般為8～48小時，先后反復(fù)煎煮3～5次，至煎出膠液中膠汁甚少為止。每次煎出膠汁，應(yīng)趁熱過濾，否則冷卻后因黏度較大而過濾困難。

(三)濾過澄清

合并各次所煎膠液，濾過除去沉淀及雜質(zhì)?？上扔眉毢Y濾過，然后用絲棉濾過。并分次加入明礬適量，攪拌混勻，靜置沉淀，再過濾。

膠液過濾并經(jīng)澄清后，才能濃縮。由于膠汁黏度較大，其中所含雜質(zhì)不易沉降，常常用沉降法或沉降、濾過二法合用。一般在膠液中加入適量的明礬(每100千克原料加入明礬60～90克，甚至120克)，經(jīng)攪拌靜置數(shù)小時，待細小雜質(zhì)沉降后，分取上層澄清膠液，或用細篩或絲棉濾過后，再置鍋中用文火進行濃縮。

(四)濃縮收膠

將澄清的膠汁置于銅鍋中以文火加熱濃縮，不斷攪拌，防止焦化，至一定濃度時開始“提沫”，提至膠液不透紙時，加入規(guī)定的冰糖，熬至“掛珠”時加入豆油。加入豆油后，應(yīng)進行“砸油”，至開始“吊猴”時加入黃酒，至“發(fā)鍋”時“醒酒”，挑起“掛鏟’時收膠，將膠液傾入凝膠盤內(nèi)，使之自然冷凝，即得“凝膠”。

濃縮收膠，火力不宜過大，并不斷攪拌，如有泡沫產(chǎn)生，應(yīng)及時除去。隨著水分的不斷蒸發(fā)，膠液的黏度也越來越大，這時應(yīng)防止焦化。

經(jīng)過濾處理的膠液濃縮至糖漿狀后取出，靜置24小時，待沉淀下降后傾出上清液，再置鍋中繼續(xù)濃縮打沫，1小時左右打一個沫，至一定濃度、雜質(zhì)提凈、膠液不透紙時，即可加入冰糖，攪拌至全部溶解后繼續(xù)濃縮，至掛珠時加入豆油，此時應(yīng)用力將膠液攪拌，使油與膠液充分混合，使油分散均勻，以免膠內(nèi)出現(xiàn)小油泡。至出膠水分接近出膠，即開始“吊猴”時，攪拌加入黃酒。此時火力更要減弱，并強力攪拌，以促使水分蒸發(fā)并防止焦化。此時，鍋內(nèi)將產(chǎn)生較大的氣泡，如饅頭狀，俗稱“發(fā)鍋”，此時應(yīng)將膠膏停止加熱，使膠液內(nèi)的氣泡自然揮散。至挑起膠液則粘附在棒上呈片狀，而不墜落(也叫掛旗)，膠液濃縮至無水蒸汽逸出為度。濃縮程度應(yīng)適當控制，水分過多，成品在干燥過程中常出現(xiàn)四面高、中間低的塌頂現(xiàn)象。

(五)凝膠與切膠

對已濃縮收得的膠液進行冷凝得膠坨，將膠坨用刀切成規(guī)定規(guī)格的小片即得阿膠片，此過程俗稱“開片”,阿膠熬成后，趁熱傾入已涂有植物油的凝膠盤內(nèi)，使膠液自然凝固成膠坨。凝膠前將凝膠盤洗凈，揩干，涂少量麻油或豆油，傾入熱膠液后放置于室中(寒露～谷雨季節(jié)生產(chǎn))，經(jīng)12～24小時即可凝成膠坨。膠液凝固后即可切成規(guī)定規(guī)格的小片狀。手工操作時要求刀

口平，一刀切過，以防出現(xiàn)重刀口痕跡。

(六)干燥與包裝

將切得的膠片陰晾、悶?zāi)z(含瓦箱、立箱、倒箱、悶箱)、晾膠、擦膠、印字、滅菌、包膠(包小塊、裝盒、貼簽、包大皮、裝箱、封箱)、檢驗、入?yún)嚰吹谩?/p>

膠片切成后，置于晾膠室內(nèi)，放在晾膠木板床上，3～5天后轉(zhuǎn)移到竹簾子床上，分層置于干燥室內(nèi)，使其在陰涼的條件下干燥。一般3～5天將膠翻面一次，使兩面水分均勻散發(fā)，以免成品發(fā)生彎曲現(xiàn)象。數(shù)日之后，待膠面干燥至一定程度，便裝入木箱內(nèi)，密閉悶之，使膠片水分向外擴散，稱之“悶?zāi)z”，也有稱之為“伏膠”或～瓦膠”的。在悶?zāi)z過程中，還應(yīng)不斷地倒箱、立箱。2～3天后將膠片取出并用布拭去表面的水分，然后放在竹簾子上晾之。數(shù)日之后，又將膠片置于木箱內(nèi)密封2～3天，如此反復(fù)操作3～4次，即可達到干燥的目的。

膠片充分干燥后，用粗布醮取擦膠水(擦膠水：先將水加熱至沸騰，然后再冷卻至適宜溫度)拭其表面，使膠片六面光亮有光澤，有直而明顯的粗布紋理，并用銀珠印上品名，包裝，檢驗。貯存于密封容器，置陰涼干燥處，防止受潮、受熱、發(fā)霉、軟化、粘連及變質(zhì)等；但膠片也不能過分干燥，以免膠片碎裂。

(七)討論、古法將驢皮浸泡于狼溪河內(nèi)有其科學的道理。一是狼溪河水為洪范九泉之水匯合而成的常流水，用此水泡皮起到自然洗皮的作用，并能減少對驢皮的污染和防止驢皮在浸泡過程中腐爛變質(zhì)：二是狼溪河水水質(zhì)獨特，經(jīng)鑒定為優(yōu)質(zhì)鍶、鋰礦泉水，比重在1．002

8一1.0029，并含有多種微量元素，用此水制膠既能增強藥效，又比較容易控制阿膠中灰分的含量，膠塊夏天不變軟，且能保持阿膠的傳統(tǒng)特色。又因狼溪河水含豐富的微量元素與阿膠中的蛋白結(jié)合成有機鹽，形成了阿膠的獨特療效，這也是東阿鎮(zhèn)阿膠質(zhì)優(yōu)效高的關(guān)鍵所在.《中國藥學大辭典》記載：，阿膠制備原料應(yīng)為獅耳山一帶之驢皮。是因為驢食獅耳山之草，體魄健壯，毛色烏亮，驢皮張大、板厚，含膠量高。

傳統(tǒng)工藝中加入明礬沉淀的工序，其機理是利用明礬在水溶液中水解生成帶正電荷的Al(0H)3溶膠，吸附膠液內(nèi)的雜質(zhì)沉于底部而被除去。但膠液為一高分子溶液，對Al(0H)3具有保護作用，使其難以產(chǎn)生預(yù)想的沉淀效果。目前有些阿膠廠已將此工序進行了改進。

傳統(tǒng)工藝中，加入輔料的順序為冰糖、豆油、黃酒。理論認為，先加冰糖，由于長時間的水解，使蔗鹋的轉(zhuǎn)化過度，膠的硬度降底；同時由于糖易焦糊給操作帶來困難，故可將加輔料的順序改為豆油、冰糖、黃酒，以提高阿膠的質(zhì)量。阿膠傳統(tǒng)生產(chǎn)與自前大機械化生產(chǎn)的理論根據(jù)是相吻合的。

二、阿膠的傳統(tǒng)生產(chǎn)術(shù)語

冬板、春秋板、伏板：專指不同季節(jié)剝?nèi)〉捏H皮0冬季剝?nèi)〉捏H皮叫“冬板”，質(zhì)量最好；春秋季剝?nèi)〉捏H皮稱為“春秋板”。質(zhì)量次之；夏季剝?nèi)〉捏H皮稱為“伏板”，質(zhì)量最差。

打沫(又叫提沫)：專指阿膠制備中除去雜質(zhì)的過程。當膠液達到一定濃度時，便對入適量的生水，膠液稀釋后用武火至沸，再用文火緩緩加熱，這樣膠液內(nèi)輕浮及細微的雜質(zhì)便與水中的金屬離子結(jié)合成比重較小的絡(luò)合物懸浮于液面，由鍋邊向中央聚集，等上浮的雜

質(zhì)聚于鍋中央時用打沫瓢和打沫刀將此上浮物取出，這一操作過程稱為“打沫”。一般1小時左右打沫一次。

掛珠：膠液濃縮至一定程度后，用膠鏟挑起。膠液呈連珠狀流下，這種現(xiàn)象稱之為“掛珠”。此時膠液流動的速度很慢，可根據(jù)膠液流下的速度快慢，判斷含水量。

砸油：是指膠液中加入植物油后，將膠液與油類進行混勻的過程。即膠液中加入油類后，用出膠勺將加入油類的膠液舀起，再用力將其砸入鍋中與鍋中膠液混合，使加入的油類均勻地分布在膠液中。

吊猴：膠液濃縮至一定程度時，用膠鏟挑起，膠液則懸吊于膠鏟上形如猴狀，稱之為“吊猴”。

發(fā)泡(又叫發(fā)鍋)：膠液濃縮至一定濃度，輔料加完后，文火加熱一段時間，在膠液表面將鼓起較大的氣泡，如饅頭狀，俗稱“發(fā)泡”。

醒酒：膠液加入紹酒并濃縮到一定濃度后，或膠鍋中出現(xiàn)“發(fā)泡”現(xiàn)象即將要出膠時，停止加熱，使鍋內(nèi)的熱氣自然逸出，膠液內(nèi)無油泡、氣泡，這個過程稱之為“醒酒”。

掛旗(又叫掛鏟)：膠液濃縮至一定程度后，用膠鏟挑起，膠液粘附于膠鏟上呈片狀緩緩墜落，這種現(xiàn)象稱為“掛旗“。

膠凝與凝膠：膠液熬成后，趁熱傾入已涂有植物油的凝膠盤內(nèi)自然使膠液凝固成大膠塊，此過程稱之為“膠凝”，所得到的固體膠構(gòu)之為“凝膠”，又叫“膠坨”。

開片：將膠坨切成一定規(guī)格小膠片的過程，稱之為。開片”。手操作要求刀口平，一刀切過，以防出現(xiàn)刀口痕跡。

悶?zāi)z(又稱伏膠、瓦膠)：開片后的小膠片，在晾膠床子上陰晾數(shù)日后，整齊地裝入木箱內(nèi)，密閉悶之，稱之為“悶?zāi)z”。此過程包括瓦箱、立箱、倒箱、壓箱、悶箱等。悶?zāi)z的主要目的是使膠內(nèi)部的水分向外擴散，以縮小膠片內(nèi)外的水分差，同時通過悶?zāi)z達到整形膠片的目的．

晾風：是指將瓦膠箱中經(jīng)過“閩膠”的膠塊拾出，擺放在晾膠床上，把膠塊上已悶出的水分揮散掉的過程。

第四篇：東阿阿膠流程

? 財產(chǎn)物資購置流程 ? 購置申請

辦事處（大區(qū)）根據(jù)工作需要，提出財產(chǎn)物資購置申請，注明所需物品名稱、數(shù)量及價格，簽呈核準。參考支持性文件《財物物資管理》。? 批準

權(quán)責人根據(jù)授權(quán)審核批準，并轉(zhuǎn)辦事處，? 購買

辦事處據(jù)批準的申請報告購置物品，并將發(fā)票及相關(guān)證明轉(zhuǎn)財務(wù)代表。? 報銷、登記

財務(wù)代表據(jù)發(fā)票及相關(guān)證明予以報銷，并登記財產(chǎn)物資臺帳。? 記帳

財務(wù)代表將發(fā)票及相關(guān)證明交銷售管理部，由銷售管理部記帳。? 對調(diào)價產(chǎn)品進行減帳處理 ? 調(diào)價申請

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）與客戶簽定合同，通過業(yè)務(wù)處理流程，形成應(yīng)帳帳款后，因客戶要求或市場需要，提出產(chǎn)品調(diào)價申請報告，明確產(chǎn)品調(diào)價原因、批次、數(shù)量及調(diào)金額，簽呈核準。? 批準

權(quán)責人根據(jù)授權(quán)審核批準，留、轉(zhuǎn)銷售管理部。? 減帳、記帳

銷售管理部根據(jù)批準的調(diào)價申請報告進行減帳處理，并轉(zhuǎn)財務(wù)處。財務(wù)處根據(jù)批準的調(diào)價申請報告記帳。? 產(chǎn)品配送流程

? 銷售管理部發(fā)貨管理員根據(jù)合同審核處理流程形成的發(fā)貨信息，開具提貨單。如果運輸方式為空運（或郵寄），則將提貨單轉(zhuǎn)交銷售管理部承運員，汽運、鐵運轉(zhuǎn)交車隊。? 空運（或郵寄）：承運員憑提貨單由倉庫提貨后，將貨物通過濟南航空公司（或郵局）寄出，并及時地電話通知經(jīng)銷商提貨信息。承運員自航空公司（或郵局）取得運單（郵寄詳情單），將復(fù)印件存檔。

? 鐵運：車隊憑鐵運提貨單由倉庫提貨后，同承運員將貨物送至濟南火車站。承運員辦理火車發(fā)運手續(xù)將貨物發(fā)出后，并根據(jù)隨貨同行聯(lián)填寫鐵運大票。承運員自火車站處取得大票復(fù)印存檔，同時將原件寄交經(jīng)銷商，通知經(jīng)銷商提貨。

? 汽運：車隊憑汽運提貨單由倉庫提貨后，由司機直送經(jīng)銷商處，取得經(jīng)銷商貨物收到條。司機回公司后將收到條交銷售管理部存檔。? 財產(chǎn)物資保管使用流程

? 辦事處對本辦事處購置的財產(chǎn)物資應(yīng)妥善保管和使用，發(fā)現(xiàn)丟失、非正常損壞及時查找原因，并要求責任人照價賠償。

? 財務(wù)代表每半年對辦事處財產(chǎn)物資進行巡視盤點，對正常損壞及時報告。? 權(quán)責人根據(jù)授權(quán)審核、確認，并將報告轉(zhuǎn)財務(wù)中心作報損處理，同時財務(wù)代表沖減財產(chǎn)物資臺帳。? 短少破損(銷售費用)減帳處理流程

? 經(jīng)銷商收到貨物后,將產(chǎn)品破損信息通知辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表),由辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)查明、落實破損原因。

? 如果是鐵運原因，將破損情況報大區(qū)經(jīng)理，由經(jīng)銷商進行索賠。經(jīng)銷商索賠成功，將索賠款項交銷售管理部作減帳處理。如索賠失敗，則將索賠結(jié)果通知辦事處所在大區(qū)經(jīng)理。

? 大區(qū)經(jīng)理將破損情況交銷售管理部，進行審核。符合標準，銷售管理部作減帳處理,否則，查明責任，由司機或業(yè)務(wù)員承擔損失。責任人交款，銷售管理部作減帳處理。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售管理部將破損單據(jù)、現(xiàn)金交款單交財務(wù)中心記帳。工資、獎金費用管理流程

人力資源部根據(jù)公司整體目標做出工資標準獎金預(yù)算計劃,報呈總經(jīng)理。總經(jīng)理批簽轉(zhuǎn)銷售管理部備案。

總經(jīng)辦人事部計算管理人員工資，并將獎金計算結(jié)果報銷售管理部。

辦事處提供業(yè)務(wù)考核信息，銷售管理部提供銷售回款及應(yīng)收帳款信息，交人力資源部。由人力資源部計算市場人員工資獎金，并將計算結(jié)果報銷售管理部。銷售管理部負責將管理人員、市場人員工資、獎金發(fā)放。經(jīng)銷商開發(fā)和管理流程

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）負責代理商、非代理商信息跟蹤、收集工作，并及時審核上報大區(qū)經(jīng)理。參考支持性文件《客戶管理規(guī)定》。

大區(qū)經(jīng)理將客戶信息審核、整理并上報銷售管理部。

銷售管理部審核并組織召開代理商評估及非代理商策略研討會。并將評估結(jié)果上報銷售公司總經(jīng)理，同時存檔。

銷售公司總經(jīng)理批示交銷售管理部.由銷售管理部負責將批示信息傳過大區(qū)、辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)，同時存檔。

和代理商簽訂協(xié)議或?qū)⒋砩剔D(zhuǎn)變?yōu)榉谴砩?。和非代理商簽訂協(xié)議將非代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩?。費用預(yù)算計劃

配合公司制定的經(jīng)營計劃，營銷中心制定市場費用使用計劃；人力資源產(chǎn)制定工資計劃，銷售管理部制定人工費用、銷售費用計劃。

銷售管理部根據(jù)上述三方面計劃制定費用計劃及部門分解計劃，報銷售公司總經(jīng)理。銷售公司總經(jīng)理批簽，轉(zhuǎn)銷售管理部。

銷售管理部將市場費用分解計劃交營銷中心，營銷中心據(jù)以制定季度、月度費用分解計劃，交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批、轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心將信息反饋銷售管理部。銷售管理部將批準的費用計劃存檔。人工費用管理流程

商務(wù)代表（推廣代表）將費用單據(jù)交辦事處經(jīng)理，辦事處將審核后交大區(qū)經(jīng)理，同時將自己的費用單據(jù)交大區(qū)經(jīng)理。

大區(qū)經(jīng)理審核辦事處經(jīng)理單據(jù)后交財務(wù)代表，同時將自己的費用單據(jù)交財務(wù)代表。

財務(wù)代表根據(jù)管理辦法進行審核，并直接向大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表（推廣代表）付款，并將權(quán)限外單據(jù)交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批簽后轉(zhuǎn)財務(wù)代表核實，同意則由財務(wù)代表直接支付，否則由財務(wù)代表將單據(jù)退還報銷人員。

財務(wù)代表將審核報銷的費用單據(jù)交核算會計進行審核權(quán)限外交銷售管理部經(jīng)理審核，完畢將合理單據(jù)進行帳務(wù)處理，不合理單據(jù)由財務(wù)代表承擔費用。讓利減帳管理流程

銷售管理部據(jù)應(yīng)收帳款信息，每月對三個月內(nèi)的回款進行讓利計算（帳齡超三個月的回款無讓利），并出據(jù)對帳單。

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）核對核實對帳單并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商出具讓利財務(wù)財務(wù)收款證明，寄銷售管理部。

銷售管理部根據(jù)客戶要求判斷是否在貨款中扣除。如扣除則銷售管理部根據(jù)對方核實簽章的讓利對帳單作減帳處理，并交財務(wù)中心記帳。否則由財務(wù)中心據(jù)對方核實簽章的讓利對帳單將讓利直接匯往客戶帳戶。? 清欠管理流程

? 銷售管理部將6個月以上的應(yīng)收帳信息通知市場人員并轉(zhuǎn)清欠小組。并則清欠小組制定清欠計劃。

? 清欠小組將需要起訴的交銷售管理部經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交法院。清欠人員對不需起訴的清欠單位進行清欠工作，如果該單位將欠款完全付清，則銷售管理部作減帳處理同時財務(wù)中心記帳。如果該單位未完全付清欠寺，由清欠小組判斷是否報懸案處理還是再次列入清欠計劃。

? 銷售管理部經(jīng)理對清欠單位報轉(zhuǎn)懸案處理的必要性進行審核，同意則由總經(jīng)理再次審核，不同意再轉(zhuǎn)清欠小組繼續(xù)清欠。銷售公司總經(jīng)理將審核通過的單位交銷售管理部。銷售管理部對懸案責任人落實、確認，作減帳處理，財務(wù)中心同步記帳。? 異成倉庫管理流程

? 辦事處根據(jù)銷售需求，向銷售管理部呈簽進貨申請表，銷售管理部審核同意轉(zhuǎn)產(chǎn)品配送流程，不同意則將信息反饋辦事處。

? 貨物到達異地倉庫。辦事處運送經(jīng)銷商。? 財務(wù)代表定期核對庫存及貨款。

? 如果異地倉庫能收款，經(jīng)銷商可通過異地倉庫將貨款轉(zhuǎn)財務(wù)中心，否則由客戶直接將貨款交財務(wù)中心。財務(wù)中心記帳，同時銷售管理部處理帳務(wù)。? 合同審核流程 ? 簽訂

公司授權(quán)的合同人（辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表）以我公司的合同文本與客戶簽訂合同，一式三

份，客戶與辦事處各一份，另一份傳至銷售管理部。? 審核

銷售管理員收到合同后對合同條款進行初步審核，簽署意見。審核內(nèi)容包括：價格、規(guī)格、數(shù)量及客戶的資信額度、帳齡。? 復(fù)審

銷售管理員將審核合格的合同交付商務(wù)主管復(fù)審，并增加制度執(zhí)行、金融狀況的審核。? 確認

銷售管理部經(jīng)理將商務(wù)主管審核同意的合同再次進行綜合審核，確定是否發(fā)貨，并將審核合格的合同交發(fā)貨管理員。對不合格的合同銷售管理員當天將信息反饋至合同簽訂人并說明原因。? 開單

發(fā)貨管理員根據(jù)根據(jù)審核的合同開出提貨單，通過產(chǎn)品配送流程送交客戶。銷售管理員取得發(fā)貨信息，進行應(yīng)收帳款管理流程的處理。? 懸案損失責任確認管理流程

? 清欠人員根據(jù)清欠管理流程轉(zhuǎn)來的懸案損失確認信息初步確認損失責任人，由法律顧問處最終確認懸案損失責任人，并通知人力資源部。

? 人力資源部根據(jù)責任人的隸屬，將賠償信息通知銷售公司管理部或財務(wù)中心進行扣款。? 退貨返工（銷售費用）管理流程

? 通過退、換、調(diào)貨管理流程，貨物退回倉庫后，由質(zhì)量處判斷是否需要返工處理。

? 質(zhì)量處對產(chǎn)品質(zhì)量進行判斷。確認不需返工則存于發(fā)貨倉庫，同意則交車間進行返工操作后交發(fā)貨倉庫。

? 車間計算返工費用通過財務(wù)中心轉(zhuǎn)銷售管理部，由銷售管理部計算公司、個人分別承擔的費用，將公司承擔的費用進行處理帳務(wù)，由個人承擔的費用和工資進行扣款處理。? 退、換、調(diào)貨管理流程

? 辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）根據(jù)經(jīng)銷商的退、換、調(diào)貨信息填寫申請單，交銷售管理部。? 銷售管理部不同意退、換、調(diào)貨，將信息反饋辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）及經(jīng)銷商。

? 調(diào)貨：銷售管理部同意調(diào)貨則銷售管理部辦理調(diào)貨手續(xù)同時通知辦事處，由辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）通知貨物調(diào)出經(jīng)銷商將貨物調(diào)運到時接受調(diào)貨經(jīng)銷商，同時辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）和接受調(diào)貨的經(jīng)銷商簽訂合同、協(xié)助送貨并取得收到條交銷售管理部。

? 退換貨：銷售管理部同意退、換貨處理，如果需汽運退回，則銷售管理員通知車隊由司機打收到條給經(jīng)銷商將貨物取回入庫。如果為經(jīng)銷商鐵運退貨，經(jīng)銷商將貨物退往濟南火車站，并將火車大票寄給銷售管理部承運員，由承運員將取貨信息通知車隊自濟南火車站將貨物取回入庫。? 倉庫保管員將退貨通知單通知銷售管理部辦理退、換貨手續(xù)。如果是退貨，銷售管理部作減帳處理，并開據(jù)退貨單據(jù)由財務(wù)部記帳。如果是換貨則通過產(chǎn)品配送流程將貨物送往經(jīng)銷商。? 市場費用使用管理流程

? 營銷中心將方案、資金使用計劃呈簽總經(jīng)理。

? 總經(jīng)理批示轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心進行方案實施，并將批準的方案、資金使用計劃交銷售管理部進行資金配合。

? 營銷中心對實施結(jié)果進行總結(jié)報銷售管理部進行評估，銷售管理部將評估結(jié)果通知營銷中心，并報銷售公司總經(jīng)理

第五篇：東阿阿膠審計報告

曹 亮 何 瑞 唐文星 陳鑫 曾廣斌

李仲冬王小亮

小組成員

目錄

一、公司簡介

公司地處的東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。公司前身是全國第一家阿膠國營生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展至今已成為擁有1個核心公司8個全資或控股子公司的現(xiàn)代化中藥企業(yè)。公司下屬5個養(yǎng)驢基地、3個生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)以阿膠為主的中成藥、生物制劑、保健食品等6個門類70余種的產(chǎn)品，年產(chǎn)能1.8萬噸，阿膠產(chǎn)品年產(chǎn)量、出口量分別占全國75%和90%以上。公司“東阿”牌阿膠在阿膠制品中唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長城”國際金獎，并被認定為中國馳名商標。

區(qū)域：山東省 所屬行業(yè)：醫(yī)藥生物 董事長：李福祚 董秘：吳懷鋒 總經(jīng)理：秦玉峰 獨立董事：劉洪渭、汪海、吳世農(nóng) 注冊地址：山東省東阿縣阿膠街78號 辦公地址：山東省東阿縣阿膠街78號 控股股東：華潤東阿阿膠有限公司 主營業(yè)務(wù)：經(jīng)營和銷售醫(yī)藥、化工和輕工產(chǎn)品 主要產(chǎn)品類別組成：

1、中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）

2、生物工程藥品

3、保健食品及食品 產(chǎn)品的主要劑型： 膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。

主要產(chǎn)品品種：

截止到2005年12月，由國家批準的藥品、保健食品和生物制品共有47個品種。其中阿膠系列藥品16個,非阿膠系列藥品13個，阿膠系列保健食品17個，生物藥品1個。otc藥品20個：甲類otc7個，乙類otc12個；處方藥10個。

證券簡稱：東阿阿膠

曾用名：東阿阿膠->s阿膠->東阿阿膠

主承銷商：大鵬證券有限責任公司

上市保薦人：大鵬證券有限責任公司,天同證券有限責任公司 信息披露：中國證券報、上海證券報、證券時報 歷史沿革：

山東東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱本公司)是經(jīng)山東省體改委1993年2月3日魯體改生字［1993］第25號文批準,以山東東阿阿膠廠為發(fā)起人改組設(shè)立的。本公司于1996年7月29日經(jīng)中國證監(jiān)會批準在深圳證券交易所掛牌交易。本公司原注冊資本139,730,556.00元,2000年8月本公司經(jīng)配股及轉(zhuǎn)增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日經(jīng)股東大會批準以資本公積每10股轉(zhuǎn)增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日經(jīng)股東大會批準以2003年末的總股本272,474,366.00元為基數(shù),向全體股東每10股送2股并以資本公積轉(zhuǎn)增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股權(quán)分臵改革以現(xiàn)有流通股本287,630,164股為基數(shù),用資本公積金向方案實施股權(quán)登記日登記在冊的全體流通股股東轉(zhuǎn)增股本,流通股股東每持有10股流通股將獲得4股的轉(zhuǎn)增股份。本公司現(xiàn)有注冊資本52,376萬元,股份總數(shù)523,763,614股(每股面值1元),其中有限售條件的股份為121,360,146股,無限售條件的股份為402,403,468股。

二、短期償債能力分析

1、指標選取

影響企業(yè)流動性與短期償債能力因素主要包括：流動資產(chǎn)、流動負債、營運資金、現(xiàn)金流量，所以本組對短期償債能力分析選取的指標有：流動比率、速動比率、現(xiàn)金與流動負債比率3個指標。

2、數(shù)據(jù)調(diào)整 篇二：東阿阿膠投資分析報告

東阿阿膠投資分析報告

（一）(2013-04-29 11:18:28)1.主要產(chǎn)品及市場供需 1.1.主要產(chǎn)品 東阿阿膠公司核心業(yè)務(wù)越來越集中于阿膠及系列產(chǎn)品。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離以及特別是阿膠類產(chǎn)品收入規(guī)模的快速上升，阿膠及系列產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例也從2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿膠及系列產(chǎn)品主要包括：阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬等保健食品。

阿膠產(chǎn)品傳統(tǒng)以女性消費者為主，主要定位于補血，公司順應(yīng)市場需求并積極調(diào)整策略，近些年明顯向大健康方向發(fā)展，但并不同于很多產(chǎn)品“吃出來的健康”定位，更是“吃出來的美麗”（補血養(yǎng)顏），在眾多的保健品產(chǎn)品中，具有相對獨特的定位。1.2.市場供需

市場需求明確并規(guī)模較大。在東方的女性中，補血市場長期存在，并由于歷史流傳以及確切功效等原因，對傳統(tǒng)阿膠類的補血產(chǎn)品更是認可。另外，隨著社會的發(fā)展、高收入人群的增多，美容養(yǎng)顏是一個更大的市場，超過補血市場的規(guī)模。

原材料原因?qū)е庐a(chǎn)品長期供應(yīng)不足。由于農(nóng)業(yè)機械及微型車在農(nóng)村的大量普，阿膠的主要原材料驢皮供應(yīng)日益減少真實存在，阿膠相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)出規(guī)模小，目前逐漸向中高端市場遷移。原材料資源爭奪較激烈，驢皮的價格2011年、2012年分別上漲30%、40%左右。2.行業(yè)特點及競爭態(tài)勢 集中度高。目前是幾家大公司壟斷大部分市場和利潤，明顯的三級金字塔結(jié)構(gòu)：一家規(guī)模最大的，幾家規(guī)模相對較大的以及眾多魚目混雜小公司。市場競爭相對緩和，主要廠商的毛利率較高。

品牌溢價。補血產(chǎn)品，特別是美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費者非常重視品牌，并愿意付出一定的溢價。

文化傳承。中藥產(chǎn)品，文化的傳承對消費者產(chǎn)生較大影響，特別是阿膠是具有上前年歷史的產(chǎn)品。

低固定資產(chǎn)。明顯區(qū)別于資金密集型、勞動密集型公司，資產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品的附加值很高。

存貨零成本甚至負成本。類似于高端白酒，不擔心產(chǎn)品賣不出去，甚至存的時間越長，價值越高。這樣可以有效進行供貨，很大程度上控制市場供給，穩(wěn)定市場價格。有這樣屬性的產(chǎn)品非常少。

原材料驢皮供應(yīng)不足。驢皮的供應(yīng)不足限制了很多廠商的進入，并且未來一些小的阿膠企業(yè)甚至會消失；最后，很多程度上是誰控制了驢皮，誰才能長期生存。3.競爭優(yōu)劣、劣勢分析

華潤間接控股上市公司，不存在控制人變更風險。華潤醫(yī)藥間接持有華潤東阿阿膠有限公司57%的股權(quán)，另外43%由聊城國資委持有，華潤東阿阿膠有限公司持有上市公司23%的股權(quán)，并不存在其他10%股份的持有人。目前東阿阿膠由華潤系進行控制，雖然華潤持股比例不高但由于華潤系具有非常強的資產(chǎn)財務(wù)能力，不存在控制人變更風險。

管理層穩(wěn)定且能力突出，管理風險不大。目前東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰，進入東阿阿膠近40年，從基層、技術(shù)到管理人員，在阿膠這個行業(yè)耕耘多年，不但重視技術(shù)和質(zhì)量，還重視前端產(chǎn)業(yè)鏈、阿膠文化宣傳等，眼光比較長遠，屬于技術(shù)和管理的復(fù)合人才。

但從很多人投資者見面會看，秦玉峰對競爭對手不屑一顧，不重視市場競爭，并有夸大東阿阿膠功效的傾向。國企風格嚴重，管理層持股比例過低，需要跟蹤觀察是否利益不一致。5.財務(wù)表現(xiàn)以及背后的原因分析 5.1.運營收入

注： 自由現(xiàn)金流1：粗略估算的方式獲得，并不考慮由于分紅、利息的影響，由于東阿阿膠基本沒有利息支出，這個指標更合理。

自由現(xiàn)金流2：在自由現(xiàn)金流1的基礎(chǔ)上，減去分配股利、利潤或償付利息支付等，由于連續(xù)股利分配政策的變化影響股價，并且一些公司的利息支付規(guī)模較大，必須得考慮。如果自由現(xiàn)金流2長期為負，必須進行融資來維持公司運營。6.相關(guān)重點問題分析 6.1.關(guān)于原材料驢皮 沒有人具體知道我國毛驢存欄量及每年的出欄量，但毛驢的減少還是可以確實能感受到的，我小時候家鄉(xiāng)有很多毛驢，現(xiàn)在都消失了。東阿阿膠驢皮的收購主要有三個渠道：一是在17個養(yǎng)驢基地的合作社進行收購，約占20%；二是進口（目前唯一擁有進口許可證），約占15%；三是市場收購，約占65%（網(wǎng)友調(diào)研）。目前來看，東阿阿膠什么壟斷驢皮資源85%的說法是不正確的甚至只是一種忽悠，東阿阿膠65%的驢皮能從市場上收購，別的企業(yè)也可以。

東阿阿膠3000噸的阿膠塊產(chǎn)能，都基本沒有滿產(chǎn)過。2007年大約2500噸產(chǎn)量，隨后2009年2018噸、2010年2027噸、2011年1996噸，產(chǎn)量呈下降趨勢。

東阿阿膠“以肉謀皮”策略，幾乎是拯救整個行業(yè)。東阿阿膠是全國最大的驢肉供應(yīng)商，目前驢肉銷售還是虧損，2012年仍虧損1千多萬，但這種代價是值得的，這也是東阿阿膠的優(yōu)勢，這也是同仁堂等難以做到的。如果驢肉向高端餐飲、超市等做好些，是有希望扭虧的。6.2.關(guān)于阿膠塊漲價

阿膠塊是所謂價值回歸，一是一種營銷策略，二是要彌補迅速增長的驢皮價格，不得不漲價。

近幾年，驢皮每年增長30-40%，有一定的成本壓力。2012年驢皮大約一噸8萬元（一公斤驢皮80元），3公斤驢皮熬1公斤阿膠塊，1公斤阿膠塊的成本就是240元，占出廠價20-25%，驢皮漲價40%，就需要阿膠塊出廠價漲10%左右，才能保持穩(wěn)定的毛利率。

阿膠塊經(jīng)過大幅上漲后，漲價幅度必然會放緩，一是競爭的加劇，保持那么高的毛利存在困難；二是根據(jù)草根調(diào)研，東阿阿膠自用率達80%，提價必然影響消費，像2011年，大幅提價后，銷量嚴重下滑。

但未來數(shù)年，阿膠塊出廠價提價到2000元/ 公斤也是有可能的，高價格往往來自于稀缺，并且阿膠塊慢慢變成一種奢侈品或者品牌象征，公司大力發(fā)展相關(guān)的衍生品。6.3.關(guān)于終端代客熬膠

阿膠塊需要客戶購買后自己熬制，配料工序相對復(fù)雜，跟現(xiàn)代的快時尚、年輕人生活習慣格格不入，很大程度上影響了部分潛在年輕人消費者的需求。

但如果不是買的原色原味阿膠塊，阿膠看得見摸得著的文化傳承載體會受到極大影響，所以我很看好東阿阿膠推出的終端代客熬膠活動。2012年9月中旬在全國各地推進啟動，全國選出12000家熬膠的終端，很多藥店都是店長都親自熬膠，既傳承了文化，又方便了顧客。篇三：東阿阿膠報告

【公司簡介】 歷史沿革：山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”a股股票在深交所掛牌上市，系國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。隸屬央企華潤集團。

企業(yè)概況：現(xiàn)有員工5420人，總資產(chǎn)35.98億元，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等5大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，遠銷東南亞各國及歐美市場。優(yōu)勢特色：“一水”、“兩寶”“三千年”。

①一水：東阿地下水。系泰山、太行山兩山山脈交匯的一股地下潛流，“性趨下、清而重”, 比重高達1.0038，并融入20余種益于人體健康的微量元素及礦物質(zhì)。用此水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散。《水經(jīng)注》、《夢溪筆談》等大量典籍多有論述。②兩寶。國家級保密工藝。東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝精湛，有近百余道，歷經(jīng)千年歷煉傳承，制定了全國首部《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》，被列為國家級保密工藝，秦玉峰先生被認定為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)阿膠技藝現(xiàn)今唯一傳承人。而在近代傳承傳統(tǒng)工藝精華，創(chuàng)新發(fā)展方面首創(chuàng)蒸球化皮、微波干燥晾膠、重點工序自動控制、遠紅外烘干及紫外線殺菌、微波干燥技術(shù)、dna指紋圖譜鑒別阿膠真?zhèn)蔚榷囗棇Ｓ屑夹g(shù)工藝，以20余項專利技術(shù)領(lǐng)跑時代。國家級保密配方。福字阿膠為國家保密品種。復(fù)方阿膠漿為國家秘密技術(shù)產(chǎn)品，全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、滋補中藥第一,暢銷全國30年，累計銷量超過120億支。

③三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚?！侗静菥V目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國家原產(chǎn)地標記注冊認證及國內(nèi)阿膠行業(yè)唯一代表性傳承人資格?！皷|阿”阿膠漢唐至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學檢測證實，阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品，我國首部藥物學專著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱“久服，輕身益氣”，3200余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強大的資源支撐。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”，東阿阿膠以生命科學熔鑄，以人文哲學滲透，憑借其廣泛的藥用滋補價值及深厚的文化底蘊，成為中華醫(yī)藥瑰寶中的一株奇葩。000423 佳企業(yè)、山東省中藥現(xiàn)代化科技示范企業(yè)、“中國最具生命力的企業(yè)百強”行列，連續(xù)7次入圍“中國最具發(fā)展力的上市公司50強”。連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國藥品品牌榜補益類第一名，第二屆中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強，榮獲山東省首屆省長質(zhì)量獎，生物藥瑞通立和百杰依均獲山東省科技進步一等獎。東阿阿膠在國內(nèi)十大補血品牌中“第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標高居榜首。

榮獲全國中藥行業(yè)排頭兵，全國信息化融合50強，最佳雇主企業(yè)，國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺（山東）產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)，中國企業(yè)教育百強，全國科普教育基地，中國醫(yī)藥質(zhì)量管理明星。2010年銷售收入24.64億元，凈利潤5.94億元。發(fā)展戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢和資源，聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實施主業(yè)導向型的單焦點多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

肩負神圣的歷史使命，我們將秉承“融古今智慧，創(chuàng)建康人生”經(jīng)營理念，堅持員工與企業(yè)共同成長的發(fā)展觀，把責任視為品牌之根、把品質(zhì)視為品牌之本、把文化視為品牌之魂、把傳播視為品牌之翼，聚焦“營銷、原料、研發(fā)”三大重點，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，努力做大做強主導產(chǎn)業(yè)，打造中藥滋補第一，構(gòu)建滋補保健王國，為繁榮民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，開創(chuàng)人類健康新時代而不懈奮斗！

【公司基本情況】

山東東阿阿膠股份有限公司地處東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上，遠銷東南亞各國及歐美市場。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司。

行業(yè)地位：行業(yè)排行前三名(大牌、老牌、名牌)所屬行業(yè)：中藥(共46家公司)東阿阿膠流通市值在行業(yè)內(nèi)名列第3，高于行業(yè)平均水平，高于市場平均水平

核心團隊、職業(yè)經(jīng)理人：五年以上,年齡在35-55歲,專業(yè)、高學歷(德性韌性悟性)000423 上市時間：5-10年以上(看過去和現(xiàn)在可預(yù)測它的將來)1996-07-05發(fā)行1750萬股，發(fā)行價5.28元 至今已上市15年

市場占有率：前3名

阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上 因為占主營業(yè)務(wù)68%的阿膠系列產(chǎn)品的產(chǎn)量市場占有率為75%，所以該公司的市場占有率為第一。

行業(yè)發(fā)展前景：保健產(chǎn)品市場空間發(fā)展無限，可打造保健品第一品牌

據(jù)了解，首先前幾年相比首先是經(jīng)營管理山了一個新臺階,不會因為管理層之間的問題而影響公司的發(fā)展。其次是大股東的背景雄厚,未來使000423的行業(yè)整合空間增大,第三阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,走滋補保健這條營銷主線更加貼近市場需求為公司的加速發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司的研發(fā)力量雄厚,使公司產(chǎn)品在補血領(lǐng)域占有率有望提升。保健品市場又是個潛力無限的市場，隨著人們生活水平的提高和工作壓力的加大，保健品的需求會越來越大，公司可在品質(zhì)上下功夫，將其做大做強，爭做行業(yè)內(nèi)第一品牌。

市值規(guī)模：10億以上 總市值332.0358億

市值在中藥行業(yè)中排名第三

每年創(chuàng)新及新的研發(fā)：每年２０％以上的更新

在項目立項和研發(fā)上，更多的與高校和科研院所進行密切合作，廣泛開展產(chǎn)學研活動，加快技術(shù)創(chuàng)新速度和分散技術(shù)創(chuàng)新風險，實現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢互補、相互促進，以實現(xiàn)“1+1>2”的效果。

按照國家相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，以中藥、保健食品、生物工程藥新產(chǎn)品為研發(fā)重點，大力開發(fā)中藥、保健食品新產(chǎn)品、將生物工程藥培育成公司主導產(chǎn)業(yè)。

在公司主導產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完善中藥現(xiàn)代化研究科研條件，設(shè)立中藥現(xiàn)代化研究部門，000423 協(xié)調(diào)與科研院校的研究合作，對主導產(chǎn)品進行成分、藥理藥效、質(zhì)量標準研究，使之符合國際標準，也是公司科研戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。

拓展計劃：收購、并購、投融資

東阿阿膠擬轉(zhuǎn)讓醫(yī)療器械公司，逐步退出非主業(yè)資產(chǎn)。公司擬投資3億元購買華夏銀行“華夏理財-創(chuàng)盈資產(chǎn)池”理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品投資范圍包括但不限于國債、金融債、央行票據(jù)、公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、票據(jù)資產(chǎn)等金融資金或金融工具。

【公司財務(wù)狀況】

【行業(yè)比較】

市場表現(xiàn)：比行業(yè)平均值高 000423 行業(yè)市值排名前：１０位 總股本１０億以上篇四：東阿阿膠 基本面分析 東阿阿膠 基本面分析

一．產(chǎn)品消費特點

1、消費群體：

傳統(tǒng)以女性消費者為主，主要用于補血。但男性同樣可以服用，效果極佳。是一個小眾市場產(chǎn)品。其一，還主要是作為一類藥品，在滋養(yǎng)補血方面具有知名度，但在普通消費者的影響力小。其二，往消費大健康方向發(fā)展，還需要時間的經(jīng)營。

2、消費的季節(jié)性：

年份不久的阿膠塊食用會上火，再加上它的滋補特性，消費旺季是四季度和一季度，二、三季度是消費淡季。在阿膠公司來說，只要渠道是順暢的，那么一、四季度出貨量大，二、三季度出貨量小。阿膠漿主要用于醫(yī)院，季節(jié)性不如阿膠塊那么明顯，一般9月后是旺季。公司往消費品方向大力發(fā)展的桃花姬等產(chǎn)品，季節(jié)性更弱。二.行業(yè)競爭格局

1、消費者市場

就整個滋補補血市場來說，是個小眾市場，市場空間有限。公司正在做兩件事。一是做大阿膠的市場，二是往消費大健康方向發(fā)展，做大產(chǎn)品品類。在做大阿膠市場方面，引進了太極、同仁堂等公司；這個事情市場爭論很大。我是支持這種做法的，東阿阿膠想要做大阿膠市場，但就公司自身的銷售能力和渠道影響力不足以單獨撐起一個大市場；而其他傳統(tǒng)做阿膠的廠家及一些當?shù)匦S，比較不守規(guī)則，比如摻雜馬皮等，做出的產(chǎn)品不合格，消費者反映吃起來很有腥味，嚴重破壞阿膠在消費者心中的地位。引進這樣具有在銷售和渠道上都具優(yōu)勢的廠家，并且他們傳統(tǒng)以來的產(chǎn)品品質(zhì)是具有保障的。這對做大阿膠市場有好處。東阿阿膠只要保證自己在阿膠行業(yè)內(nèi)的龍頭地位就是最大獲利方。所以，關(guān)鍵觀察東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位是在加強還是削弱。

細分市場建設(shè)，分為otc、院部、保健品，這三塊從去年7月開始已經(jīng)獨立運行。otc動作阿膠塊等產(chǎn)品，院部主要以阿膠漿、安宮止血顆粒顆粒為主，保健品是像桃花姬等等的產(chǎn)品。otc，這個市場動作得很好，甚至知名像云南白藥這樣的公司都向東阿阿膠學習otc市場動作和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。院部，目前這一塊不夠強，院部目前配備人力不到200人，人力太少，估計要1000人以上才足以覆蓋全國的主要的醫(yī)院市場。做醫(yī)院必須要醫(yī)藥代表的人

數(shù)到位。

保健品方面，是未來發(fā)展的重要方向。桃花姬前期在全國主要城市搞宣傳，但效果不理想。后又收縮至北京市場，根據(jù)前期試戰(zhàn)點的經(jīng)驗修改了產(chǎn)品包裝規(guī)格，從前幾個月的情況來看北京市場試點不錯。需要觀察公司什么時候進行全國復(fù)制推廣。

2、阿膠行業(yè)的競爭

阿膠產(chǎn)銷量及影響力最大的有東阿阿膠、福牌阿膠、同仁堂阿膠等等。其他雜牌阿膠大大小小500多家。新版gmp及新的阿膠行業(yè)標準，將會使行業(yè)集中度大大提高，去除很多的雜牌阿膠廠。按秦玉峰的說法，3年后阿膠行業(yè)就3—5家公司。阿膠的產(chǎn)品在新版gmp里屬于非無菌類產(chǎn)品，認證最后期限是2015年年底。

阿膠塊的行業(yè)總產(chǎn)量（真阿膠塊）三千多噸，東阿阿膠目前產(chǎn)量1600噸，實際銷售1400噸左右。近兩年不足1400噸。2001年央視曝光福膠馬皮事件以前，福膠是行業(yè)龍頭。自那次事件以后，福膠一直走下坡路，成就了東阿阿膠。東阿阿膠目前是行業(yè)龍頭企業(yè)，行業(yè)唯一上市公司。銷售行業(yè)47%的阿膠塊。

3、原材料供應(yīng)

阿膠塊的原材料：驢皮，輔料：冰糖、黃酒、豆油。阿膠漿的原材料：阿膠、紅參、熟地黃、黨參、山楂，輔料：蔗糖。

可以看出，阿膠塊及阿膠漿的主要原材料就是驢皮和中藥材，對原材料成本的關(guān)注主要就是關(guān)注它們。

（1）、驢皮 驢皮的現(xiàn)狀是，國內(nèi)驢皮價格節(jié)節(jié)攀升。驢皮最近兩年兩次大幅度上漲，去年上漲45%，今年上漲40%，估計已達每公司63元，計63000元/噸；進口驢皮80000元/噸。再來一次27%的漲價，東阿阿膠手里的唯一驢皮進口權(quán)就可以起作用了。目前是每月進口一貨柜。進口驢皮另也存在防疫方面的問題。秦總講，現(xiàn)在東阿阿膠把驢皮的收購網(wǎng)點延伸到了屠宰點，而往年只做到驢皮販子；對驢皮收購，就是有了就收，價格好商量，今年的驢皮價格還在上漲；等別的公司收皮的時候，就會發(fā)現(xiàn)市場的驢皮少了，這個驢皮的儲存是有計劃的。

由于驢存欄量的限制，加大驢內(nèi)的收儲，相應(yīng)地就會增加競爭對手的成本以及降低競爭對手的產(chǎn)量。

原材料上漲的成本壓力一直是通過產(chǎn)品漲價轉(zhuǎn)嫁給消費者，但今年以來，出現(xiàn)終端漲不動的情況，實地調(diào)研終端銷售價格有部分下降。

龍頭的價格漲不動，也給處在中間的產(chǎn)品更大的壓力。最新消息，同仁堂阿膠從540漲價到680元/kg，提價25.92%。只要東阿阿膠保住其龍頭地位，最終受益者是它。

（2）、中藥材

這個可以關(guān)注相關(guān)的中藥材貿(mào)易發(fā)布的指數(shù)，在網(wǎng)上就很容易拿到。經(jīng)過前幾年的中藥材上漲后，現(xiàn)在中藥材是降下來了。這對阿膠漿的生產(chǎn)成本起到了一定的緩解作用。

4、新進入者及替代品 由于阿膠是個小眾市場，需要有實力的公司來一起把這個市場做大。對于具有銷售和渠道實力，且不摻假，品質(zhì)過硬的企業(yè)的進入，我是持歡迎態(tài)度的。

替代品方面，磁補補血具有非常多的替代產(chǎn)品。就看哪個產(chǎn)品在消費者心中的位置高。做大阿膠這個產(chǎn)品的市場和它的影響力是關(guān)鍵。

三．公司經(jīng)營管理

1、生產(chǎn)研發(fā)

具有國家級保密工藝。阿膠行業(yè)中除東阿阿膠外，其他阿膠塊基本上都存在一定程度的氣味兒問題。東阿阿膠是阿膠產(chǎn)品行業(yè)標準的制定者。

質(zhì)量管理一直做得不錯，多年來，從來沒有關(guān)于公司產(chǎn)品真正的質(zhì)量問題曝光出來。

秦玉峰自己是從基層工人做起來的，公司的生產(chǎn)質(zhì)量管理在醫(yī)藥行業(yè)都是做得好的，知名如云南白藥都到公司學習生產(chǎn)質(zhì)量管理。

設(shè)備方面，阿膠塊的設(shè)備相對簡單，使用年限更長；阿膠漿的生產(chǎn)設(shè)備相對昂貴，使用年限相對較短。新的阿膠產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，生物醫(yī)藥上線后將改變這種情況，固定資產(chǎn)投入及更新?lián)Q代可能會加大。

2、銷售

銷售和市場這一塊一直是公司的弱項。缺少一個領(lǐng)頭的人。傳聞?wù)谡衅妇哂袑殱嵑椭忻朗房吮尘暗娜藖硖暨@個擔子。

其中，otc做得不錯，程繼忠加入后的控制營銷植入了公司的營銷體系。2011年過激提價60%后，程繼忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是藥店終端，店員

首先都會推其他品牌，東阿阿膠一般都被鎖在后邊的柜子里，如果客戶不懂阿膠的話，就會被店員推薦購買了其他品牌的產(chǎn)品。究竟是加強品牌拉動銷售還是讓利店員推動銷售，這是個有爭議的話題。

醫(yī)院銷售，較弱，目前人員配備不到200人。如果想要覆蓋全國主要的醫(yī)院，至少需要1000人的銷售代表隊伍。復(fù)方阿膠漿需要全國醫(yī)院鋪貨才能放量。

保健品，正在大力推廣，但并不順利。如主推的桃花姬前期在全國主要城市試點結(jié)果不理想，后又收縮至北京。在北京做得不錯。往全國鋪開一個新產(chǎn)品具有不確定性。

前幾年利潤的連年增長，主要來自于阿膠塊價值回歸戰(zhàn)略，提價所致。阿膠漿的銷售量增長也不錯，但阿膠漿的提價受限制。

阿膠塊終端已經(jīng)出現(xiàn)提不動價格的情況了。知名如茅臺飛天都出現(xiàn)提不動價格。秦玉峰臨時股東會上提到幾年都不再提價了，最起碼說明今后只能小幅提價了。缺少了阿膠塊提價這一主要的利潤推動力量。阿膠漿預(yù)計明年終端提價30%，但出廠價不可能提這么高，需要給中間商留一定空間，阿膠漿提價很難；桃花姬等產(chǎn)品還正在做市場開發(fā)，銷售量還很小。沒有接棒的產(chǎn)品。估計公司近幾年難以復(fù)制前幾年的高增長。但由于阿膠塊的提價能力仍然存在，雖然幅度較小，阿膠漿可以做全國覆蓋放量，保健產(chǎn)品正在有序推廣。東阿阿膠的確定性大于市場上大多數(shù)公司。

3、財務(wù)情況

財務(wù)情況絕對的好。錢多，但公司沒有合適的渠道投資，只是存銀行拿利息或做短期理財產(chǎn)品。

股權(quán)分布、管理層激勵

華潤旗下的華潤北藥投資有限公司和聊城市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會共同持股的華潤東阿阿膠有限公司，通過該公司持有上市公司23.14%股權(quán)。股權(quán)比較分散。

董事會決策方面，華潤系占優(yōu)勢。公司經(jīng)營服從于華潤系的決策，需要關(guān)注華潤的相關(guān)決策信息。

公司2010年4月發(fā)布中長期激勵實施辦法。提取辦法：依據(jù)公司經(jīng)注冊會計師審計的報告，若本凈資產(chǎn)收益率達不到10%，則不提取激勵基金；若本凈資產(chǎn)收益率達到10%及以上時，則由薪酬與考核委員會基于勞動力市場對標、經(jīng)濟增加值（eva）測算等因素進行審核，確定提取比例，計算應(yīng)提取的激勵基金總額，報董事會批準，但提取額的增長率不超過凈利潤增長率。激勵基金在本成本中列支。

中長期激勵計劃每期實施周期為四年，每三年為一個評價周期，滾動進行。中長期目標激勵分為三部分，其中 1/3 作為基于評價周期第一年（t 年）業(yè)績 四．公司核心競爭力

阿膠這個產(chǎn)品3000年的歷史形成了這么一個好品牌。東阿阿膠在阿膠行業(yè)里處于龍頭地位。生產(chǎn)工藝最好，做出產(chǎn)品味道最好。公司需要繼續(xù)確保行業(yè)龍頭地位，做大阿膠產(chǎn)品品類，做大阿膠產(chǎn)品市場。市場銷售方面需要加強。畢竟這個行業(yè)的品牌地位不如茅臺在白酒行業(yè)那樣的位置；大健康產(chǎn)品更需要銷售不一樣的銷售力量。

五.政府關(guān)系

山東三珍，阿膠、海帶、膠東參，其中阿膠推舉的是東阿阿膠。但阿膠畢竟是一個小市場產(chǎn)品，與各地方政府對白酒的支持力度，阿膠的支持力度還較小。六.機會、風險

1、機會方面，公司已經(jīng)充分挖掘，就引用公司的描述：

醫(yī)藥行業(yè)保持快速穩(wěn)定增長：隨著社會保障制度的逐步完善，公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機，醫(yī)藥經(jīng)濟將保持較高發(fā)展速度，但競爭將更加激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整將進一步加快。健康產(chǎn)業(yè)成長空間廣闊：隨著人們生活水平的提高，以及生活方式的改變，對健康產(chǎn)品的需求急劇增加。以生物科技為先導，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等功能的健康產(chǎn)業(yè)將成為21世紀引導全球經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。近年來，我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，市場容量不斷擴大，在國民經(jīng)濟中的比重不斷上升。

消費升級和老齡化加快帶來長期需求增長動力：2010年我國人均gdp已達3800美元，正處于消費升級的階段，人們對醫(yī)療保健的需求有明顯增加。與此同時，人口老齡化加快，老年人慢性病的日常護理等也促進了對健康產(chǎn)品的需求。

2、風險方面，公司提出兩點：

原料風險：國內(nèi)毛驢存欄量在緩慢遞減，而公司對驢皮資源的需求卻日漸遞增，為推進公司的可持續(xù)發(fā)展，公司采取了建立養(yǎng)驢基地發(fā)展養(yǎng)驢業(yè)的應(yīng)對措施以減緩驢皮資源的下滑趨勢，但仍面臨著不能滿足阿膠生產(chǎn)需求的風險。

政策風險：國家政策對藥品最高零售價格進行限制，而藥品的原料價格卻不斷上升，雙向拉伸致使企業(yè)利潤被進一步壓縮。篇五：東阿阿膠調(diào)查報告

東阿阿膠調(diào)查報告

院系名稱 商學院 姓 名 x x x 學 號

xxxxxxxxxxxxx 專業(yè)班級 xxxxxxxxx 指導教師 x x x 20xx年 x月 x 日

一、簡介

山東東阿阿膠股份有限公司 公司簡介：山東東阿阿膠股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“東阿阿膠”深圳a股成功上市。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司，現(xiàn)有員工5100余人，總資產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元.產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元。

經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75％和90％以上，遠銷東南亞各國及歐美市場；復(fù)方阿膠漿為國家保密品種、全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、名列全國扶正藥第五，暢銷全國30年，累計銷量超過120億支。

二、市場融資（募集資金情況）

（一）實際募集資金金額、資金到位時間

經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會（證監(jiān)許可[2008]833號）文核準,公司公開發(fā)行認股權(quán)證事項已實施,并于2008年7月10日公告了《權(quán)證上市公告書》。公司向本次發(fā)行認股權(quán)證股權(quán)登記日登記在冊的全體股東以10:2.5的比例免費派發(fā)百慕大式認股權(quán)證，共計130,940,903份，認股權(quán)證行權(quán)比例為1:1，行權(quán)的初始價格為5.50元，經(jīng)除息調(diào)整后的實際行權(quán)價格為5.434元，截至2009年7月17日交易時間結(jié)束時，共計130,257,923份認股權(quán)證行權(quán)，共募集資金人民幣707,821,551.24元，扣除與發(fā)行有關(guān)的費用人民幣10,960,289.24元，公司實際權(quán)證行權(quán)募集資金凈額為人民幣696,861,262元。

（二）以前已使用金額、本使用金額及當前余額 募集資金于2009年7月22日到位，不存在以前已使用金額。截至2009年12月31日止，公司募集資金尚未使用的金額為696,861,262元。募集資金專戶余額為700,594,986.43元，其中，募集資金結(jié)余696,861,262元，專戶存儲累計利息扣除手續(xù)費3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自籌資金預(yù)先投入募集資金投資項目的金額為人民幣20,068萬元。2010年4月21日，公司第六屆董事會第十四次會議審議通過了《關(guān)于2009募集資金存放與使用情況的專項報告及置換已投入募集資金投資項目自籌資金》的議案，并于2010年從募集資金專戶劃轉(zhuǎn)公司預(yù)先已投入募集資金投資項目的自籌資金。

三、行業(yè)發(fā)展

在保健品是長競爭如此激烈的情況之下，東阿阿膠憑借其顯著的競爭優(yōu)勢，始終穩(wěn)居前列。

2008年：2008年一季度，在19城市總體市場上，東阿阿膠集團的東阿阿膠，其以超過三分之一的市場份額高居19城市總體市場榜首。而福牌阿膠在19城市市場份額在逐年上升，2008年一季度的排名較上年同期上升了1位，排在第三位。2009年： 在京滬穗居補血市場首位的，均為山東東阿阿膠集團的東阿阿膠，市場份額都超過30%。在北京市場，前4品牌均為山東東阿集團產(chǎn)品；而在上海市場，福牌阿膠擠進前五；廣州市場居第二位的阿膠塊，有8個企業(yè)生產(chǎn)，包括同仁堂、輔仁藥業(yè)、山東華信等，但合計份額僅為東阿的1/4。東華信等，但合計份額僅為東阿的1/4。

四、歷年業(yè)績 東阿阿膠歷史經(jīng)營數(shù)據(jù) 凈資產(chǎn)收益率凈利潤(萬凈利潤增長主營收入(萬主營收入增長凈利潤(%)元)率 元)率 率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31%-21% 12% 36%-17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136-11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以來roe在10-16%之間波動，總體較為穩(wěn)定，但2006年前大部分時間低于15%，穩(wěn)健但未能顯現(xiàn)出壟斷性品牌突出的贏取超額利潤的能力。05年后持續(xù)提升并在2007年突破16.83%，顯現(xiàn)出新管理層的經(jīng)營成效.主營收入除96年負增長和05年6%外保持兩位數(shù)增長。凈利潤除02年、05年負增長外都保持兩位數(shù)的增長，06、07年更加呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。凈利潤率大部分時間穩(wěn)定在15%左右，提價的同時費用同步增長，對盈利的效應(yīng)更多顯現(xiàn)在主營收入的增長上。

東阿阿膠經(jīng)營狀況分析

五、股價表現(xiàn) 1、2009年12月31日阿膠股價25.8元，2009年底每股收益0.68元，對應(yīng)pe38倍。2、2010年12月31日云阿膠股價51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。

3、股價從25漲到51元，漲幅是100%；pe38漲到51約漲34%。每股收益0.68漲到0.93漲幅為36%。4、2010年10月8日阿膠漲到61元，以25元計算，2010漲幅最高為61元，漲幅140%。在61元時按2010年9月的阿膠每股收益為0.64元，pe為95倍。

5、上證指數(shù)2009年12月31日為3277點，2010年12月31日2808點，全年跌幅為-14%。期間最高漲到3186點最低是2319，振幅達37%。

從阿膠近幾年的股價變化來看，其股價波動還是比較大的。這說明其經(jīng)營管理策略方面還是存在一定問題。