第一篇：對(duì)銷(xiāo)售返利在所得稅方面的理解

對(duì)銷(xiāo)售返利在所得稅方面的理解

799887節(jié)稅考慮：這種返利在流轉(zhuǎn)稅和所得稅方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都不能節(jié)稅。平時(shí)只發(fā)銷(xiāo)售人員的基本工資，銷(xiāo)售返利是等該項(xiàng)目完成之后才發(fā)的。這個(gè)返利的個(gè)稅怎么補(bǔ)

我可以把做成是補(bǔ)以前月份的工資嗎？我把平均有幾個(gè)月里，再加上以前月份當(dāng)月發(fā)的工資和在一起來(lái)算個(gè)稅，再來(lái)補(bǔ)以前少上的差額？

銷(xiāo)售方（支付返利）------------------經(jīng)銷(xiāo)商（返利網(wǎng)站）

如果銷(xiāo)售方能向經(jīng)銷(xiāo)商索取到發(fā)票，則這500元返利可作為銷(xiāo)售費(fèi)用在所得稅前扣除。參考稅收文件：

關(guān)于銷(xiāo)售返利，有規(guī)定如下：根據(jù)《北京市地方企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》（京地稅企[2000]445號(hào)）文件第四條規(guī)定，按照納稅人稅前扣除的五項(xiàng)原則進(jìn)行規(guī)定，如果企業(yè)對(duì)商場(chǎng)的返利符合以下條件，可以在稅前扣除：

（1）從商場(chǎng)取得能夠證明返利金額的發(fā)票，發(fā)票上必須寫(xiě)明是銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)或銷(xiāo)售返還；（2）在實(shí)際支付我要返利 的當(dāng)期稅前扣除，而不能作為預(yù)提費(fèi)用進(jìn)入銷(xiāo)售費(fèi)用在稅前扣除。

（3）有明確的合同或協(xié)議標(biāo)明返利的金額或比例；

如果不同時(shí)滿足上述三個(gè)條件，企業(yè)對(duì)商場(chǎng)的返利視為銷(xiāo)售返利，按照有關(guān)規(guī)定將不能在稅前扣除。

生產(chǎn)廠家要多繳增值稅

“銷(xiāo)售返利”實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)的銷(xiāo)售折扣。生產(chǎn)廠家在銷(xiāo)售貨物的實(shí)際收入為扣除”我要返利”后的余額。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)[1993]154號(hào)文規(guī)定：”納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可以按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅；如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額?！?/p>

而生產(chǎn)廠家取得的“勞務(wù)費(fèi)”返利發(fā)票由銷(xiāo)售企業(yè)單獨(dú)開(kāi)具，這顯然不符合“銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明”的條件。所以，對(duì)生產(chǎn)廠家給予銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售“返利”部分就不允許抵減其銷(xiāo)售額，從而增加了生產(chǎn)廠家增值稅負(fù)擔(dān)。

假如銷(xiāo)售方賣(mài)一批貨給經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)具增值稅發(fā)票，貨款10,000元,稅1700元,另再給經(jīng)銷(xiāo)商500元返利.[#455667777節(jié)稅考慮[/#]：這種返利接近于銷(xiāo)售折扣（即現(xiàn)金折扣）雖然能抵減所得稅，但不能抵減流轉(zhuǎn)稅，倒不如用折舊銷(xiāo)售或銷(xiāo)售折讓。666777返利網(wǎng)站所得稅方面：[/#] 經(jīng)銷(xiāo)商收到的這500元返利要交所得稅（這點(diǎn)稅法書(shū)上說(shuō)的很明確了）8889

二、經(jīng)銷(xiāo)商方面的稅務(wù)處理 [/#7888778增值稅方面：

[/#] 收到的500元返利要作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出（要換成不含稅），這點(diǎn)很肯定的了，已得到游也、王叔叔、中啊者等大大俠的確認(rèn)。

我覺(jué)得這樣比較合理。

項(xiàng)目可以是從去年開(kāi)始，到今年才完成。

補(bǔ)這個(gè)個(gè)稅應(yīng)該怎么計(jì)算,怎么把分開(kāi)每一個(gè)月.發(fā)的時(shí)候分還是到了年終來(lái)分.請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)你的看法

返利網(wǎng)站問(wèn)：商家返利分為實(shí)物返利和現(xiàn)金返利兩種。實(shí)物返利是指顧客購(gòu)買(mǎi)商家某一商品后，商家另外贈(zèng)送顧客一種商品作為獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)某類(lèi)商品的銷(xiāo)售，如買(mǎi)電視送電視柜，購(gòu)買(mǎi)電腦送軟件等。

現(xiàn)金返利是在顧客購(gòu)買(mǎi)商家某一特定商品后，商家以現(xiàn)金形式返利給顧客的一種促銷(xiāo)方式。那么商家在采用返利形式促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意哪些稅收問(wèn)題呢？

我要返利 答：一是商家返利應(yīng)注意代扣個(gè)人所得稅問(wèn)題。

根據(jù)《個(gè)人所得稅法》第二條第十項(xiàng)規(guī)定，偶然所得應(yīng)納個(gè)人所得稅，按規(guī)定應(yīng)依照20%的稅率計(jì)算代扣顧客個(gè)人所得稅。

二是商家返利應(yīng)注意增值稅問(wèn)題。根據(jù)我要返利 《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條第八項(xiàng)規(guī)定，單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物無(wú)償贈(zèng)與他人的，應(yīng)視同銷(xiāo)售計(jì)算繳納增值稅，實(shí)物返利應(yīng)屬此項(xiàng)應(yīng)稅行為。生產(chǎn)廠家的促銷(xiāo)費(fèi)將不能稅前扣除

根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)銷(xiāo)售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問(wèn)題的批復(fù)》規(guī)定：“

一、納稅人銷(xiāo)售貨物給購(gòu)貨方的銷(xiāo)售折扣，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張銷(xiāo)售發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額計(jì)算征收所得稅；如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，則不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。

二、納稅人銷(xiāo)售貨物給購(gòu)貨方的回扣其支出不得在所得稅前列支”。因此，銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售”返利“并未在同一張發(fā)票上反映，生產(chǎn)廠家支付給銷(xiāo)售企業(yè)的“促銷(xiāo)費(fèi)”，即便索取的是符合規(guī)定的服務(wù)業(yè)發(fā)票，在企業(yè)所得稅上也是不承認(rèn)實(shí)際支付的折扣額，也就不能享受在繳納企業(yè)所得稅前進(jìn)行扣除的稅收優(yōu)惠了。

cyy56788 ：關(guān)于反利

銷(xiāo)售返利，不能抵減應(yīng)納增值稅，但可作為營(yíng)業(yè)費(fèi)用在所得稅前扣除，但必須有它方發(fā)票。另外如果是正常商業(yè)折扣可憑合同在主管稅務(wù)局申請(qǐng)商業(yè)折扣，憑索取折扣證明單，開(kāi)具負(fù)數(shù)增值稅發(fā)票進(jìn)行抵扣，而把應(yīng)納稅額轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)方。千銷(xiāo)馬：

經(jīng)銷(xiāo)商方面的節(jié)稅考慮：

作為其他收入處理和沖減購(gòu)進(jìn)成本處理所得稅稅收上有一個(gè)時(shí)間價(jià)值值得考慮。返利網(wǎng)站作為其他收入處理當(dāng)期一次性征稅；而作為購(gòu)進(jìn)成本處理可以隨著成本的結(jié)轉(zhuǎn)分期計(jì)算所得稅。

銷(xiāo)售精髓：也說(shuō)幾句

返利是稅收“概定”而非會(huì)計(jì)概念。是稅務(wù)機(jī)關(guān)為防止偷逃稅款和地區(qū)間稅負(fù)轉(zhuǎn)移而概定的（主要是平銷(xiāo)行為），包括從銷(xiāo)貨方取得的現(xiàn)金、實(shí)物、以及與銷(xiāo)售有關(guān)其他一切利益。通常以現(xiàn)金返利時(shí)會(huì)計(jì)上會(huì)以銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售返利以及折扣銷(xiāo)售的形式反映。而以實(shí)貨返回時(shí)則未作銷(xiāo)售，直接沖減費(fèi)用，稅務(wù)上對(duì)此要予以調(diào)整（包括增值稅和所得稅）。購(gòu)貨方則無(wú)論取得何種形式利益，一律調(diào)減當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)和應(yīng)納稅所得額。

67788：我的看法是：

通常的做法是：計(jì)入下次銷(xiāo)售折讓?zhuān)@樣就可以抵減收入了，對(duì)供應(yīng)商有利，但商場(chǎng)可能不同意，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)減少了。一般都是給供應(yīng)商開(kāi)發(fā)票的，供應(yīng)商做銷(xiāo)售費(fèi)用處理。

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第二篇：銷(xiāo)售返利規(guī)定

銷(xiāo)售返利支付的規(guī)定

業(yè)務(wù)員每簽訂一項(xiàng)帶返利政策的合同，必須經(jīng)總經(jīng)理審批、銷(xiāo)售管理部、財(cái)務(wù)備案。

一．開(kāi)具發(fā)票返利：

⑴ 返利票折 ：指銷(xiāo)售以全額開(kāi)票，開(kāi)具發(fā)票時(shí)返利部分從票面以銷(xiāo)售折讓形式扣除，客戶回款以扣除返利的余額回款。

⑵ 以高票形式開(kāi)票：指開(kāi)票金額包括返利部分，這種形式以票面金額回款，以高出底價(jià)部分8%上稅，而且提供返利金額的費(fèi)用票據(jù)，收到款、費(fèi)用票據(jù)后支付返利。

二、不開(kāi)發(fā)票返利：

⑴銷(xiāo)售以全額開(kāi)具銷(xiāo)售清單，客戶全額回款，回款后按協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)支付返利；

⑵銷(xiāo)售以全額開(kāi)具銷(xiāo)售清單，然后打退補(bǔ)價(jià)，客戶以全額扣除退補(bǔ)價(jià)后回款，收款后不再返款。

三、銷(xiāo)售部有統(tǒng)一返利政策的返利：

銷(xiāo)售部把經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的返利政策在財(cái)務(wù)備案，銷(xiāo)售管理部按每個(gè)業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員名下的代理商、代理商所負(fù)責(zé)醫(yī)院、衛(wèi)生院分別標(biāo)明返利核算標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一編制“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”交財(cái)務(wù)。當(dāng)有回款時(shí)業(yè)務(wù)員根據(jù)銷(xiāo)售部制定的返利標(biāo)準(zhǔn)及流程提出申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部管理會(huì)計(jì)根據(jù)返利標(biāo)準(zhǔn)核算返利，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后由出納從信合打款至代理商賬號(hào)。

銷(xiāo)售管理部應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)以及不同時(shí)期的返利政策及時(shí)修訂“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”，財(cái)務(wù)對(duì)以下 3種情況不核算返利： 1.總經(jīng)理未簽批的返利；

2.在銷(xiāo)售管理部“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”無(wú)登記情況的； 3.未備案的合同；

甘肅中瑞醫(yī)藥有限公司

2013.3.1

第三篇：銷(xiāo)售返利補(bǔ)充協(xié)議

銷(xiāo)售返利補(bǔ)充協(xié)議

甲方：

地址：

郵編：［單擊此處輸入郵編］

乙方：

地址：［單擊此處輸入地址］ 郵編：［單擊此處輸入郵編］

甲乙雙方于2018年2月簽訂《平安金融中心云際觀光層電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)合作協(xié)議》（下稱(chēng)“原協(xié)議”），現(xiàn)經(jīng)友好協(xié)商，針對(duì)原協(xié)議，雙方自愿達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議：

1.針對(duì)2018年4月1日至2018年4月30日期間的訂單，乙方給予甲方獨(dú)家返利政策，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）2000張≤甲方銷(xiāo)量≤3499張，返利單價(jià)為5元/張；（2）3500張≤甲方銷(xiāo)量≤4999張，返利單價(jià)為8元/張；（3）5000張≤甲方銷(xiāo)量，返利單價(jià)為10元/張。

以上返利均從第一張開(kāi)始計(jì)算，如：甲方銷(xiāo)量為2500張時(shí)，返利2500*5元；甲方銷(xiāo)量為4000張時(shí)，返利4000*8元；甲方銷(xiāo)量為6000張時(shí)，返利6000*10元。2.上述返利金額由甲乙雙方完成結(jié)算后，乙方直接充入甲方預(yù)存款賬戶中。3.本補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議約定不一致的，以本補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。本補(bǔ)充協(xié)議未約定的，參照原協(xié)議執(zhí)行。

4.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章后生效。

【以下簽章內(nèi)容，無(wú)正文】 甲方：

授權(quán)代表：［輸入相關(guān)內(nèi)容］ 簽署日期：［輸入相關(guān)內(nèi)容］

授權(quán)代表：［輸入相關(guān)內(nèi)容］ 簽署日期：［輸入相關(guān)內(nèi)容］ 乙方：

第四篇：理解遞延所得稅

?

? 理解遞延所得稅 本文發(fā)表于《證券市場(chǎng)周刊》(2010.04)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施后，絕大部分公司都開(kāi)始記錄一項(xiàng)新的資產(chǎn)或者負(fù)債——遞延所得稅。與存貨、固定資產(chǎn)、借款以及應(yīng)付等不同，遞延所得稅并不對(duì)應(yīng)某一具體存在，它的產(chǎn)生、消除乃至對(duì)損益的影響似乎也頗為詭異，因而成為理解企業(yè)基本面的一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。

拋開(kāi)會(huì)計(jì)定義，我們可以簡(jiǎn)單的將遞延所得稅理解為：由某些特定原因而形成的企業(yè)與稅收機(jī)關(guān)間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。但這種關(guān)系存在兩個(gè)特點(diǎn)，首先它并不像平時(shí)我們印象中的債權(quán)債務(wù)關(guān)系那樣確定，而是隨著形成其因素的變化而并不斷調(diào)整。其次，這些債權(quán)債務(wù)的產(chǎn)生、履行或者變化均體現(xiàn)為企業(yè)當(dāng)期所得稅費(fèi)用的增加或者減少。上述特定原因被稱(chēng)為暫時(shí)性差異，即企業(yè)按照會(huì)計(jì)口徑所測(cè)算的應(yīng)交所得稅與稅務(wù)機(jī)關(guān)實(shí)際核準(zhǔn)的應(yīng)交所得稅之間的差額，這個(gè)差額將在未來(lái)以相反的方向補(bǔ)回。

舉例而言，當(dāng)企業(yè)計(jì)提壞賬損失時(shí)，企業(yè)當(dāng)期的會(huì)計(jì)利潤(rùn)和以此計(jì)算的所得稅都會(huì)變小，由于壞賬損失只有在實(shí)際發(fā)生時(shí)方可抵減所得稅，因此稅務(wù)機(jī)關(guān)實(shí)際核準(zhǔn)的所得稅額較大，其中的差額在此時(shí)并不表現(xiàn)為費(fèi)用，而是形成企業(yè)對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的債權(quán)，即遞延所得稅資產(chǎn)。當(dāng)該損失實(shí)際發(fā)生時(shí)，企業(yè)可以履行上述債權(quán)，從而使實(shí)際繳納的所得稅小于基于會(huì)計(jì)利潤(rùn)計(jì)算的所得稅。如果企業(yè)對(duì)該壞賬損失進(jìn)行沖回，則產(chǎn)生上述債權(quán)的因素消失，當(dāng)初形成債權(quán)的支出在現(xiàn)期還原為所得稅費(fèi)用，與企業(yè)當(dāng)期實(shí)際繳納的所得稅一起列示于損益表。

這里形成了三個(gè)所得稅口徑：當(dāng)年實(shí)際繳納的所得稅、損益表中記錄的所得稅、以及遞延所得稅變化而造成的所得稅影響，這些一般都會(huì)在企業(yè)年報(bào)所得稅的附注中予以披露。梳理其中的脈絡(luò)，首先是那些形成暫時(shí)性差異的原因，這些因素造成企業(yè)與稅務(wù)機(jī)關(guān)間的債權(quán)債務(wù)，這些債權(quán)債務(wù)的變化形成損益表所得稅的一部分，它與企業(yè)當(dāng)年實(shí)際繳納的所得稅共同組成企業(yè)損益表中所報(bào)告的所得稅數(shù)額。由于應(yīng)繳納的所得稅與會(huì)計(jì)利潤(rùn)計(jì)算所得稅之間差異的大部分原因同時(shí)會(huì)造成暫時(shí)性差異，因此大部分情況下，企業(yè)損益表中記錄的所得稅與會(huì)計(jì)利潤(rùn)計(jì)算的所得稅相同。

2008年中國(guó)遠(yuǎn)洋（601919）由于運(yùn)價(jià)大幅度下跌，使此前簽訂的租入船合同和租出船合同有可能成為虧損合同，公司將可能產(chǎn)生的虧損確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債，同時(shí)公司在交易性金融負(fù)債科目中核算的遠(yuǎn)期運(yùn)費(fèi)協(xié)議（FFA）的公允價(jià)值增加。由于這兩者的顯著影響，公司的遞延所得稅資產(chǎn)驟升至29億元。這些看似非常復(fù)雜的活動(dòng)，如果使用上述邏輯來(lái)理解，無(wú)論是其產(chǎn)生及未來(lái)影響都與計(jì)提壞賬無(wú)異，關(guān)鍵只是在于判斷這些虧損是否或者何時(shí)真正發(fā)生。

總結(jié)下來(lái)，遞延所得稅對(duì)企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的影響可以從以下幾個(gè)角度來(lái)思考：首先遞延所得稅資產(chǎn)和負(fù)債代表了一種現(xiàn)實(shí)的而絕不是虛無(wú)的權(quán)利或者義務(wù)，它反映了未來(lái)將流入或者流出企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。其次，上述經(jīng)濟(jì)利益的流出和流入并不表現(xiàn)為未來(lái)所得稅費(fèi)用的減少或者增加，而是表現(xiàn)為基于未來(lái)績(jī)效假設(shè)下所得稅額中實(shí)際繳納所得稅金額的變化。換句話說(shuō)只有從現(xiàn)金流的角度才能洞悉其真實(shí)影響。第三，這種經(jīng)濟(jì)利益最終是否能真的流出或者流入還取決于產(chǎn)生遞延所得稅的各種因素的未來(lái)變化。

在估值實(shí)踐中，一般會(huì)將遞延所得稅負(fù)債與資產(chǎn)的差額作為所有者權(quán)益的調(diào)整項(xiàng)處理，因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下，它代表了沒(méi)有反映在所有者權(quán)益中但仍由企業(yè)實(shí)際運(yùn)用的資金。上述差額的變化一方面常常被作為對(duì)收益的調(diào)整，同時(shí)也是計(jì)算公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的組成部分。這些調(diào)整必須基于造成遞延所得稅具體原因的經(jīng)濟(jì)影響，例如對(duì)由可供出售金融資產(chǎn)造成的遞延所得稅負(fù)債，由于其并不影響損益表，因此上述調(diào)整顯然并不適合。同時(shí)實(shí)踐中也常常忽略對(duì)金額較小遞延所得稅的處理。

第五篇：我對(duì)銷(xiāo)售的理解

我對(duì)銷(xiāo)售的理解

銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)就是賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)？

首先你要知道你自己在賣(mài)什么，也就是要非常全面的了解產(chǎn)品，那么以后你在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能把產(chǎn)品介紹到位。

然后你要弄清楚把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，也就是劃定你的目標(biāo)客戶群體，這樣銷(xiāo)售才能有針對(duì)性，銷(xiāo)售的效率也會(huì)大大提高。

說(shuō)到怎么賣(mài)就比較復(fù)雜了，而且涉及的因素也比較多。一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程涉及產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、客戶，有時(shí)候還有推薦人。

產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？質(zhì)量是否過(guò)硬？是否適合當(dāng)前的客戶？這都是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員自身的能力是否過(guò)關(guān)？包括表達(dá)能力、溝通能力、引導(dǎo)能力、分析能力、學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力、反應(yīng)是否靈敏和一些銷(xiāo)售的技巧是否掌握。

天道酬勤。如果你不行動(dòng)，即便是掌握多少知識(shí)和技巧都是徒勞的。心在哪里財(cái)富就在哪里，如果你不把你50%的時(shí)間和思考用于銷(xiāo)售上面，那你的銷(xiāo)售是不會(huì)成功的。

持之以恒。人不堅(jiān)持將一事無(wú)成。堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，一直堅(jiān)持到連外因都變得對(duì)你有力的時(shí)候，你就會(huì)成功了。開(kāi)發(fā)新客戶確實(shí)是很難的，但是不斷的積累客戶，你做起來(lái)就會(huì)越來(lái)越容易了。

淡定自然。由于銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)受到打擊，這樣很容易讓銷(xiāo)售人員陷入一個(gè)極度悲觀的惡性循環(huán)狀態(tài)，所以要建立一種讓銷(xiāo)售人員能力及時(shí)回歸正常狀態(tài)的機(jī)制，自身或團(tuán)體定期激勵(lì)就是一個(gè)比較好的辦法。但是我覺(jué)得也沒(méi)有必要激勵(lì)過(guò)度，讓銷(xiāo)售人員經(jīng)常處于一個(gè)異常興奮的狀態(tài)，因?yàn)槟菢右粊?lái)對(duì)身體危害極大，另外極度興奮之后必然出現(xiàn)狀態(tài)的回落，這是自然的法則。

以誠(chéng)待人。你想想客戶與你從素不相識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)就與你簽單并且把很多的錢(qián)支付給你，憑的是什么，首要的第一點(diǎn)就是信任你，否則絕對(duì)不會(huì)給你付款的，所以誠(chéng)信是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

和氣生財(cái)。和則合，怒則錯(cuò)。“和”可以積累對(duì)你有利的因素，甚至扭轉(zhuǎn)敗局，不僅對(duì)客戶，對(duì)家人對(duì)朋友都要以和處之，這樣會(huì)不斷地積累有利因素。

信息千金。在現(xiàn)在的社會(huì)，如果在信息上占有優(yōu)勢(shì)，則效率和成功幾率大大提高，所以要廣布眼線，網(wǎng)絡(luò)信息。

客戶也分很多種，所以也要分情況處理；客戶也有喜怒哀樂(lè)，他們不高興的時(shí)候，是絕對(duì)不在乎你的事情的；客戶內(nèi)部的關(guān)系也很復(fù)雜，應(yīng)該先弄清楚，再一一處之。銷(xiāo)售如果有人推薦則會(huì)事半功倍，所以要不斷積累人緣，并且重重感謝推薦之人。