第一篇：對(duì)各代理商及經(jīng)銷(xiāo)商返利的規(guī)定

通告：對(duì)各代理商及經(jīng)銷(xiāo)商

返利的規(guī)定

各經(jīng)銷(xiāo)人員：

公司對(duì)商戶(hù)的返利以年為結(jié)算周期，返利以產(chǎn)品實(shí)物形式返利。

經(jīng)銷(xiāo)商以進(jìn)貨5000元以上算開(kāi)戶(hù)，客服標(biāo)準(zhǔn)：五環(huán)以?xún)?nèi)5000元以上免費(fèi)送貨，五環(huán)外七環(huán)內(nèi)10000元以上免費(fèi)送貨不足定額費(fèi)用自費(fèi)。外阜地區(qū)公司負(fù)責(zé)將貨物送到客戶(hù)指定的北京市貨運(yùn)站，長(zhǎng)途貨運(yùn)費(fèi)由客戶(hù)承擔(dān)。

特此通告！此說(shuō)明解釋權(quán)歸xxxxx所有。

簽閱：

2012年5月28日 主送：銷(xiāo)售

抄送：財(cái)務(wù)——存檔備案

第二篇：2017年經(jīng)銷(xiāo)商返利管理辦法

關(guān)于2017客戶(hù)返利的管理規(guī)定

為規(guī)范各分公司返利的體系及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加強(qiáng)公司的規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，特制定此項(xiàng)管理規(guī)定。一、二、三、申報(bào)權(quán)限：

分公司經(jīng)理及區(qū)域業(yè)務(wù)員均有針對(duì)于本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商返利的申報(bào)權(quán)限。審核權(quán)限：

營(yíng)銷(xiāo)管理部對(duì)分公司及個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)申報(bào)的返利政策具有審核權(quán)。申報(bào)流程：

1.分公司經(jīng)理申報(bào)流程

確認(rèn)返利客戶(hù)及內(nèi)容→填寫(xiě)《返利政策申請(qǐng)表》→營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核審批→擬定《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》→簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》

2.業(yè)務(wù)主管申報(bào)流程

確認(rèn)返利客戶(hù)及內(nèi)容→分公司經(jīng)理審批→填寫(xiě)《返利政策申請(qǐng)表》→營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核審批→擬定《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》→簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》

四、信息收集：

所有簽訂的《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》需當(dāng)日23:00前拍照傳回到分公司銷(xiāo)售內(nèi)勤，總部銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》的收集存檔，紙質(zhì)檔的協(xié)議需要交付給各分公司內(nèi)勤進(jìn)行保存（如無(wú)內(nèi)勤由倉(cāng)管負(fù)責(zé)），并在10個(gè)工作日內(nèi)寄送到總部，由總部銷(xiāo)售內(nèi)勤整理存檔。

提示：

各公司業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照以上申報(bào)流程進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商返利；2017所有未經(jīng)申請(qǐng)的返利政策公司一概不負(fù)責(zé)，造成的損失由個(gè)人進(jìn)行承擔(dān)。

五、六、此通知至2017年3月1期嚴(yán)格執(zhí)行

七、對(duì)現(xiàn)有合作的返利客戶(hù)未簽訂協(xié)議的，需在2017年3月28日前全部根據(jù)以上的申報(bào)流程重新進(jìn)行審批并簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售協(xié)議》。未在2017年3月28日前簽訂的，一律為無(wú)效返利。

深圳市美中科技發(fā)展有限公司 2017年2月17日

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第三篇：銷(xiāo)售返利規(guī)定

銷(xiāo)售返利支付的規(guī)定

業(yè)務(wù)員每簽訂一項(xiàng)帶返利政策的合同，必須經(jīng)總經(jīng)理審批、銷(xiāo)售管理部、財(cái)務(wù)備案。

一．開(kāi)具發(fā)票返利：

⑴ 返利票折 ：指銷(xiāo)售以全額開(kāi)票，開(kāi)具發(fā)票時(shí)返利部分從票面以銷(xiāo)售折讓形式扣除，客戶(hù)回款以扣除返利的余額回款。

⑵ 以高票形式開(kāi)票：指開(kāi)票金額包括返利部分，這種形式以票面金額回款，以高出底價(jià)部分8%上稅，而且提供返利金額的費(fèi)用票據(jù)，收到款、費(fèi)用票據(jù)后支付返利。

二、不開(kāi)發(fā)票返利：

⑴銷(xiāo)售以全額開(kāi)具銷(xiāo)售清單，客戶(hù)全額回款，回款后按協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)支付返利；

⑵銷(xiāo)售以全額開(kāi)具銷(xiāo)售清單，然后打退補(bǔ)價(jià)，客戶(hù)以全額扣除退補(bǔ)價(jià)后回款，收款后不再返款。

三、銷(xiāo)售部有統(tǒng)一返利政策的返利：

銷(xiāo)售部把經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的返利政策在財(cái)務(wù)備案，銷(xiāo)售管理部按每個(gè)業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員名下的代理商、代理商所負(fù)責(zé)醫(yī)院、衛(wèi)生院分別標(biāo)明返利核算標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一編制“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”交財(cái)務(wù)。當(dāng)有回款時(shí)業(yè)務(wù)員根據(jù)銷(xiāo)售部制定的返利標(biāo)準(zhǔn)及流程提出申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部管理會(huì)計(jì)根據(jù)返利標(biāo)準(zhǔn)核算返利，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后由出納從信合打款至代理商賬號(hào)。

銷(xiāo)售管理部應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)以及不同時(shí)期的返利政策及時(shí)修訂“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”，財(cái)務(wù)對(duì)以下 3種情況不核算返利： 1.總經(jīng)理未簽批的返利；

2.在銷(xiāo)售管理部“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”無(wú)登記情況的； 3.未備案的合同；

甘肅中瑞醫(yī)藥有限公司

2013.3.1

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別

經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別

首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解

廠(chǎng)家——X——消費(fèi)者(X代表上面9種形式)

一、定義

1、經(jīng)銷(xiāo)商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)

經(jīng)銷(xiāo)指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利

差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)。

經(jīng)銷(xiāo)商分為普通經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商。前者沒(méi)有限制，而后者則和代理商或廠(chǎng)家在銷(xiāo)售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別

約定。

2、代理商：沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金

代理商是指某產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中由生產(chǎn)廠(chǎng)家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷(xiāo)售該產(chǎn)品的商家。代理是代企業(yè)打理生意，他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。

代理商的建立，可以分擔(dān)廠(chǎng)商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理

級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷(xiāo)售指標(biāo)等。

代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透。目前，廠(chǎng)商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣

告等還會(huì)提供一些支持。

企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷(xiāo)售的中介公司(行業(yè))，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷(xiāo)售房屋來(lái)獲取傭金(中介費(fèi))，不過(guò)有

時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。

3.批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見(jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以“批發(fā)商”，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐

商。

4.分銷(xiāo)商：分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷(xiāo)的概念。即分著來(lái)銷(xiāo)?？梢?jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮

到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，所以“分銷(xiāo)商”，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

5.零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷(xiāo)售。所以“零售商”，一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的。

6.加盟商：廠(chǎng)家與代理都可設(shè)立加盟商。廠(chǎng)家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地

區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

7.自營(yíng)店、授權(quán)店、專(zhuān)賣(mài)店

兩者相對(duì)應(yīng)，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類(lèi)的授權(quán)店。

經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店是經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)的、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商的店。

在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

專(zhuān)賣(mài)店可以是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟專(zhuān)賣(mài)店、代理專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店等

二、區(qū)別：

比較內(nèi)容

法律關(guān)系

與第三者責(zé)任

機(jī)構(gòu)性質(zhì)

取酬方式

產(chǎn)品價(jià)格

經(jīng)營(yíng)品種

經(jīng)銷(xiāo)商

買(mǎi)賣(mài)

自己承擔(dān)

擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)

賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn))

加價(jià)銷(xiāo)售

多品種、多品牌經(jīng)營(yíng)

代理商

代理

委托人承擔(dān)

企業(yè)/個(gè)人

傭金/提成規(guī)定價(jià)格

一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌

所有權(quán)

經(jīng)營(yíng)自主性

付款方式

付款性質(zhì)

廣告投入

品牌責(zé)任

考核指標(biāo)

權(quán)責(zé)

主體

風(fēng)險(xiǎn)

擁有商品所有權(quán)(買(mǎi)斷產(chǎn)品/服務(wù))不擁有商品所有權(quán)(代理產(chǎn)品/服務(wù))

自主經(jīng)營(yíng)(很少受供貨商限制)受供貨商指導(dǎo)和限制

貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等售后回款

貨款或保證金 保證金

按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)

對(duì)品牌責(zé)任心較小承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任

銷(xiāo)售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售量

與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等供貨權(quán)力較大

以委托人廠(chǎng)商的名義銷(xiāo)售、合同自己的名義

有 無(wú)

用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→?→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

◆現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。但經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商一定是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌?！衄F(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個(gè)休戶(hù)。

◆分銷(xiāo)商介于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商之間，但其廣義上又包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，是很模糊的一個(gè)概念。◆分銷(xiāo)是一個(gè)銷(xiāo)售概念，是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一般只做渠道不做終端。

◆批發(fā)商、零售商、加盟店、自營(yíng)店、授權(quán)店、專(zhuān)賣(mài)店可以籠統(tǒng)的視作門(mén)店，沒(méi)必要強(qiáng)制性的區(qū)分，沒(méi)多大意義。

也就是說(shuō)，上面這幾個(gè)概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷(xiāo)售人員，商務(wù)代

表們都很有作用。

三、操作

在現(xiàn)實(shí)中，現(xiàn)在所稱(chēng)的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷(xiāo)商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷(xiāo)售行為，即：既是代理，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)進(jìn)貨，很少有純粹意義上的代理商，廠(chǎng)家和代理商都

不會(huì)這么傻，(這里涉及一個(gè)“搏奕”以及“社會(huì)信任”的問(wèn)題，暫不表)，稱(chēng)其為有代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商更為合適。

這些“代理商”既是一個(gè)地區(qū)的區(qū)域代理商，也是該地區(qū)的品牌代理商，同時(shí)在該地區(qū)他又是分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、有的還設(shè)有門(mén)店，于是“自營(yíng)店”、“授權(quán)店”、“專(zhuān)賣(mài)店”又出現(xiàn)了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分

給部分小區(qū)域給他做，于是又出現(xiàn)了“加盟店”(這個(gè)“加盟店”同時(shí)也可以是其所在小地區(qū)的下級(jí)代理商)。他們既做

代理，每月完成廠(chǎng)商的指標(biāo)，到月底按指標(biāo)拿返利，特別時(shí)期還會(huì)有全程價(jià)保(很合算的哦)，而且又直接與渠道、下級(jí)

商戶(hù)或者消費(fèi)者發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，賺取差獲得利潤(rùn)。

市場(chǎng)上很流行的做法是：

1.選代理商：廠(chǎng)家在初期給予代理商一定額度的貨款信用(當(dāng)然這里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實(shí)力、雙方簽訂合同，在一定時(shí)期內(nèi)，必須完成多少指標(biāo)，完成了則讓你做代理，完不成，怎么辦?做不成代理?否，也可以做

代理，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力了。上面說(shuō)的，代理商需要給廠(chǎng)家提供保證金什么的，其實(shí)這點(diǎn)代理商也不

是傻子，沒(méi)人有這么做的，除非你的項(xiàng)目非常好。而很多時(shí)候，廠(chǎng)家為了打開(kāi)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)路，或開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或滲透市場(chǎng)，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。

還有一點(diǎn)就是：廠(chǎng)家可以隨時(shí)回收所有“樣品”，這一點(diǎn)很重要，賣(mài)完了，則付款，賣(mài)不完，怎么辦?視市場(chǎng)情況：1.回

收樣品(價(jià)值X，X≤30 萬(wàn))并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。2.回收樣品(價(jià)值X，X≤30 萬(wàn))并結(jié)算已售商品貨款，提

供同等價(jià)值(X)的新樣品，繼續(xù)支持。

2.步入正軌：從第二批貨(第二個(gè)月)開(kāi)始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖欠，否則不放貨(和物流公司合作，方

便，安全)，這種形式從理論上說(shuō)已經(jīng)不是代理商了，而是上面所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商。

3.費(fèi)用。新產(chǎn)品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區(qū)域而定，廠(chǎng)家一般都有這方面的扶持政策。在這點(diǎn)上，代理商

也有很多“貓膩”：部分“代理商”經(jīng)營(yíng)多種同類(lèi)產(chǎn)品，他們有自己的渠道、客戶(hù)，故而在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上并不需要大額的廣告支出，頂多做幾個(gè)廣告牌，做做促銷(xiāo)活動(dòng)而已，但卻可以拿一些其他方面的支出上報(bào)給廠(chǎng)家，若上報(bào)100元可以拿

到50元的話(huà)，那我就上報(bào)200元，很多代理商都是如此做的。對(duì)此，廠(chǎng)家也是無(wú)能為力。

4.價(jià)格：正常情況下代理商與廠(chǎng)家的市場(chǎng)價(jià)是一樣的，但是有的代理商會(huì)要求在其代理的范圍內(nèi)變更價(jià)格，所以就會(huì)有區(qū)

域不同價(jià)格?，F(xiàn)實(shí)中，各地的價(jià)格由代理商自行控制，廠(chǎng)家會(huì)給出一個(gè)最低價(jià)，不得以低于這個(gè)價(jià)的價(jià)格在市場(chǎng)上流通，比如IT行業(yè)里的OPPO，魅族，他們的價(jià)格管理就非常嚴(yán)，曾有人為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想辦法以低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(在這個(gè)

價(jià)格內(nèi)，然后將發(fā)票等證據(jù)交給廠(chǎng)家，從而給對(duì)手以罰款或取消代理資格。

5.期末：一般在月底計(jì)算本月的銷(xiāo)售額，以及完成的指標(biāo)，得出本月的返利，包括價(jià)保，廣告費(fèi)用等，廠(chǎng)家并不會(huì)以現(xiàn)金

返還給代理商，而是在下月的第一次進(jìn)貨中，做為代理商的貨款，從中抵扣，以些往后推算。

以上說(shuō)的這些，很多都是針對(duì)大中型規(guī)模的企業(yè)，針對(duì)控制度略欠佳的公司而言的，什么跨國(guó)企業(yè)啊不在此這類(lèi)，我還不

夠格談?wù)?，在管理?yán)格的公司，內(nèi)控相當(dāng)完善的公司，上面的很多即將成為“漏洞”的現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，方式可能比這個(gè)要

好，但管理再好的公司，其方式的本質(zhì)也莫過(guò)于此，只不過(guò)是某些方面更加細(xì)分，做的更完善罷了，所謂見(jiàn)其一而知其十，就是這樣子了。

第五篇：代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，大家好！

今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷(xiāo)商，帶著各自?xún)?yōu)秀的答卷，滿(mǎn)載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

屈指算來(lái)，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過(guò)了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無(wú)到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來(lái)的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說(shuō)呢？

第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性?xún)r(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái)，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠(chǎng)家無(wú)法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶(hù)要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開(kāi)發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。

第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴(lài)的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶(hù)，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷(xiāo)售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇，豁達(dá)干練，熱心周到。