第一篇：市場營銷專業(yè)營銷教學(xué)軟件采購申請書

昆明冶金高等?？茖W(xué)校

商學(xué)院市場營銷專業(yè)營銷教學(xué)軟件采購申請書

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

市場營銷理論起源于19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的美國，從80年代引入我國以來，先后經(jīng)歷了研究、傳播、教學(xué)、應(yīng)用和國際化五個階段。在八十年代末期，已經(jīng)有相關(guān)課程在一些高校中開設(shè)，到90年代中期，全國已經(jīng)有很多高校開設(shè)了營銷專業(yè)，并開設(shè)了《市場營銷》課程，市場營銷理論的教學(xué)和應(yīng)用也在我國全面展開。發(fā)展到現(xiàn)在，在引進(jìn)和借鑒國外先進(jìn)營銷理論的基礎(chǔ)上，形成了與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的理論體系。

隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭，擁有良好營銷技巧和實踐能力的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生近7年來的就業(yè)形勢不錯，一直處于職場的十大熱門專業(yè)之一。

商學(xué)院早在2000年的企業(yè)管理專業(yè)中就開始開設(shè)市場營銷方面的課程，2004年，正式招收市場營銷專業(yè)學(xué)生。從此市場營銷專業(yè)的建設(shè)及教學(xué)邁上了規(guī)范化的發(fā)展道路，并于2011年命名為校級重點專業(yè)建設(shè)，目前已經(jīng)向社會各類企業(yè)輸送營銷人才近千余人。

隨著職業(yè)市場對營銷人才的需求變化及本專業(yè)招生規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)特向?qū)W校申請購買以下市場營銷專業(yè)的相關(guān)教學(xué)模擬軟件。

（一）現(xiàn)有教學(xué)軟件

本專業(yè)目前在校班級共4個班級（共計214人），雖然本專業(yè)辦學(xué)時間長，但現(xiàn)有與之匹配的教學(xué)實訓(xùn)軟件僅僅是依托會計專業(yè)的ERP沙盤模擬實訓(xùn)軟件，完全不能滿足職業(yè)市場對營銷人才注重營銷技巧和實踐能力的需求標(biāo)準(zhǔn)更不能滿足本專業(yè)招生規(guī)模擴(kuò)大的新形勢。

（二）申請?zhí)碇迷?/p>

1．商學(xué)院的市場營銷專業(yè)早在2000年的企業(yè)管理專業(yè)中就開始開設(shè)市場營銷方面的課程，2004年，正式招收市場營銷專業(yè)學(xué)生，并于2011年命名為校級重點專業(yè)建設(shè)，我們的目標(biāo)是把市場營銷專業(yè)建設(shè)成為有特色的省級重點營銷專業(yè)，購買相關(guān)的教學(xué)軟件是必不可少的。

2．商學(xué)院現(xiàn)有營銷方面設(shè)備嚴(yán)重短缺，教學(xué)手段比較落后，跟不上企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求，教學(xué)內(nèi)容不能和各種學(xué)競賽對接，與同類學(xué)校相比缺乏競爭力。

3．我們培養(yǎng)學(xué)生的側(cè)重點除了使學(xué)生掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論外，更著重于培養(yǎng)學(xué)生熟練的實踐能力；加之營銷專業(yè)的實踐性和應(yīng)用性本身就非常強，很多知識點僅僅靠教師的板書或者多媒體是無法使學(xué)生體會到的，必須讓學(xué)生“身臨其境”才能更好地加深知識的理解力度深度。所以說，采用課堂教學(xué)與模擬實踐相結(jié)合的辦法才能實現(xiàn)學(xué)生綜合能力的提高，實現(xiàn)本專業(yè)的培養(yǎng)目的。

（三）申請?zhí)碇媒虒W(xué)軟件

軟件名稱：《中教暢享市場營銷沙盤模擬經(jīng)營系統(tǒng)》。該沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)將學(xué)生將分成若干小組，每個小組經(jīng)營一家生產(chǎn)型企業(yè)，每個小組5-6人分別擔(dān)任企業(yè)的不同部門的負(fù)責(zé)人，組成企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，大家在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營數(shù)個會計年度，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在這個過程中，學(xué)生要學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)研與分析、消費者行為分析、分析競爭對手和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷計劃。通過模擬市場運作得到的結(jié)果，各小組將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價值的目標(biāo)。

市場營銷沙盤模擬系統(tǒng)的主要特點有：

（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行經(jīng)營周期長、任務(wù)節(jié)點多的企業(yè)運營的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)營銷組合的戰(zhàn)術(shù)制定；培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運營的全局觀。

（2）系統(tǒng)引入多種市場營銷工具，充分挖掘4P、4V、4C、4R、4S理論體系，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的分析問題、解決問題的系統(tǒng)思維能力；

（3）內(nèi)置一個變化的、成熟的市場模型，通過項目式銷售、渠道銷售、終端銷售等方式，所有學(xué)員在同一市場、相同規(guī)則下經(jīng)營決策，通過游戲?qū)鼓Ｊ剑瑤椭鷮W(xué)生體驗真實的競爭環(huán)境。

（4）經(jīng)營成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時時面臨的成本控制與市場開拓的雙重壓力。

（5）既可以單人混崗也可以多角色協(xié)同配合經(jīng)營，通過不同經(jīng)營職能的協(xié)調(diào)與銜接，訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊配合能力，學(xué)生學(xué)會如何同一個營銷小組一起工作，懂得營銷與策劃工作如何與企業(yè)的其他部門協(xié)同的合作。

上述軟件總預(yù)算費用為100000元，請予以批準(zhǔn)為盼！感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力支持！

申請人：商學(xué)院市場營銷教研室

2014年3月9日

第二篇：市場營銷實驗室教學(xué)軟件

《碩研市場營銷實驗室教學(xué)軟件》

《碩研市場營銷實驗室教學(xué)軟件》全面整合了菲利普·科特勒《市場營銷學(xué)》中的核心思想和營銷方案，通過程序完美地實現(xiàn)了依據(jù)產(chǎn)品屬性值的不同、細(xì)分的群體偏好不同、生產(chǎn)商廣告投入和渠道模式的不同以及市場環(huán)境變化等因素而產(chǎn)生相應(yīng)購買行為的這樣一種虛擬消費者模型。軟件中，教師、學(xué)生和虛擬消費者三者互動構(gòu)成了一個高度仿真的市場營銷競爭環(huán)境，學(xué)生以“消費者需求”為中心，通過調(diào)研市場環(huán)境和消費者狀況，遵循從市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析、市場調(diào)研與預(yù)測，到市場細(xì)分、產(chǎn)品定位，再到產(chǎn)品決策、價格決策、分銷渠道決策和促銷決策這樣一條主線，綜合考慮消費者、市場環(huán)境、競爭者等多方面的因素，制定出針對性的營銷策略及實施方案，進(jìn)而把所在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品順利的銷售出去，盡可能多地為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。軟件的最終目的是使學(xué)生得到很好的營銷決策鍛煉和對市場營銷理念、精髓有一個更深刻的理解，從本質(zhì)上提升營銷決策和分析能力。

主要功能

豐富的市場資訊分析：它包括公司本身的經(jīng)營情況分析報表以及市場時事新聞，這些資訊對市場營銷管理和戰(zhàn)略決策起到至關(guān)重要的作用。

市場調(diào)研：為了讓企業(yè)能夠知己知彼，每個企業(yè)都會為自己構(gòu)建一個強大的營銷信息系統(tǒng)。系統(tǒng)中包含了市場（消費者）的信息、產(chǎn)品的信息、所有企業(yè)的信息。企業(yè)通過獲取這些信息，能夠及時的調(diào)整戰(zhàn)略，推出新品，參與競爭。市場調(diào)研是獲取這些信息可靠而且有效的方法，軟件為了訓(xùn)練學(xué)生對市場信息的捕捉、分析，特意建立了一個市場調(diào)研系統(tǒng)；調(diào)研報告分為9類，以消費者調(diào)研為中心，讓生產(chǎn)商更能掌握消費者需求。

營銷4P決策：包括品牌管理、生產(chǎn)決策、庫存管理、定制價格、渠道分配、廣告決策、銷售力量分配、研發(fā)任務(wù)等，同時，還要根據(jù)下階段的市場調(diào)研報告，制定詳細(xì)的營銷計劃以及營銷預(yù)算，完成市場營銷過程中最為重要的4P決策。它是軟件最為核心的模塊。

分析圖表：該模塊是本軟件的一大亮點。用非常直觀的圖表形式，展現(xiàn)了市場狀況、業(yè)績以及同行情況的橫向、縱向發(fā)展變化，幫助使用者分析發(fā)展趨勢，做出正確決策。

錯誤及提醒：這個一個非常人性化的模塊，在學(xué)生操作之后，可以在這個模塊中進(jìn)行自檢，這一模塊會對操作中的產(chǎn)量規(guī)劃、定價合理性以及預(yù)算超支問題進(jìn)行判斷，使學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)操作或決策中的紕漏，進(jìn)行修正?！妒袌稣{(diào)查實驗室教學(xué)軟件》

《市場調(diào)查實驗室教學(xué)軟件》通過市場調(diào)查，企業(yè)可以了解消費者對其原有產(chǎn)品的建議及對新產(chǎn)品的希望，從而改善其產(chǎn)品市場競爭力。因此市場調(diào)查成為許多精英企業(yè)的重要營銷手段和競爭武器。而借助現(xiàn)代化的教學(xué)方案和教學(xué)工具，培養(yǎng)專業(yè)的市場調(diào)查專業(yè)人才成了各高校市場營銷專業(yè)的第一任務(wù)。

本軟件結(jié)合了眾多行業(yè)背景，列舉了大量市場調(diào)查的現(xiàn)實典型案例，每個案例后會配有相關(guān)的習(xí)題及答案（或提示）。同時還備有豐富的市場調(diào)查理論知識以備教師及學(xué)生參考，從而方便學(xué)生理論聯(lián)系實際。軟件從問卷設(shè)計、抽樣設(shè)計、數(shù)據(jù)處理、報告撰寫、典型綜合案例五個方面來加強學(xué)生的實際操作能力及分析問題能力，從一定程度上提升學(xué)生的市場調(diào)研素質(zhì)，加強學(xué)生專業(yè)實施能力。

主要功能

角色分配明確：

軟件共有系統(tǒng)管理員、教師、學(xué)生、匿名人四種角色，各角色既相互統(tǒng)一又體現(xiàn)其獨立性。

強大的典型案例庫：

本軟件提供22種不同類型的涉及金融業(yè)、工業(yè)、家電業(yè)、食品類、日用品類、影視公司等眾多行業(yè)大、中、小企業(yè)的案例供學(xué)生選擇進(jìn)行實際調(diào)查練習(xí)。

多類別的實習(xí)類型：

主要有問卷設(shè)計、抽樣設(shè)計、數(shù)據(jù)處理、報告撰寫、典型綜合案例等實習(xí)類型，教師還可以根據(jù)教學(xué)情況自行添加。

方便的案例分析系統(tǒng)：

學(xué)生在此軟件中可方便選擇多種案例進(jìn)行系列練習(xí)，同時還可以選擇不同的實習(xí)類型進(jìn)行操作。

案例管理靈活性大：

案例可由管理員管理，添加、設(shè)置案例類型，選擇類型有步驟地進(jìn)行案例的添加。同時可為案例添加問題，并可對其進(jìn)行刪除或更改。相應(yīng)的答案與提示也相應(yīng)上傳，并且有與案例對應(yīng)的背景知識，可放在案例類型對應(yīng)的“知識管理”里，可直接用來練習(xí)或考試。

互動的在線答疑功能：

學(xué)生在學(xué)習(xí)或練習(xí)時遇到疑問，可通過“在線提問”來向老師提出。教師通過在線答疑模塊對學(xué)生提出的問題進(jìn)行解答。

完善的批改實習(xí)功能：

本軟件為交互式教學(xué)系統(tǒng)。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)教學(xué)需要向?qū)W生發(fā)布案例相應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生按照題目指示答題，解答完畢后，將解答結(jié)果上傳給教師，教師進(jìn)行評析，得出評分結(jié)果并將評價信息反饋給學(xué)生。

《億學(xué)現(xiàn)代營銷實訓(xùn)系統(tǒng)》

可下載

《億學(xué)現(xiàn)代營銷實訓(xùn)系統(tǒng)》依據(jù)現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)特點，系統(tǒng)地將市場營銷學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合。系統(tǒng)模擬一個行業(yè)環(huán)境（譬如通訊行業(yè)），生產(chǎn)不同的商品（譬如手機(jī)、小靈通、貼膜）相互競爭,學(xué)生可以通過在模擬環(huán)境中扮演企業(yè)決策者、市場調(diào)研者、產(chǎn)品與價格策略者、渠道與廣告策略者、促銷與銷售隊伍策略者、銷售總監(jiān)及消費者等角色，根據(jù)營銷環(huán)境的動態(tài)參數(shù)，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)查，SWOT與PEST分析,4P操作等，學(xué)生可以通過銷售排行、利潤排行等數(shù)據(jù)來考查自己的營銷成果。時間一分一秒的走,公司的收入與支出也一直在變化中… 《華普億方市場營銷綜合實訓(xùn)系統(tǒng)》

產(chǎn)品簡介:

華普億方軟件科技有限公司的綜合實訓(xùn)解決方案之一，匯集國內(nèi)知名大學(xué)教育專家的市場營銷教學(xué)經(jīng)驗，通過四大板塊，完整、系統(tǒng)的訓(xùn)練學(xué)生的市場營銷管理技能，提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)未來的營銷大師。

實訓(xùn)系統(tǒng)首先通過權(quán)威的營銷能力測評，讓學(xué)生了解自身在市場營銷方面的素質(zhì)和特長，為學(xué)生指出進(jìn)一步學(xué)習(xí)和努力的方向。再通過營銷案例訓(xùn)練，讓學(xué)生對市場營銷活動中遇到的戰(zhàn)略、成長、發(fā)展的關(guān)鍵問題進(jìn)行分析，提升學(xué)生的商業(yè)思維。進(jìn)而通過兩大實訓(xùn)軟件，重點培養(yǎng)實踐能力。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)通過模擬訓(xùn)練，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法，并建立讓學(xué)生自己的企業(yè)網(wǎng)站，以模擬手段實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站營銷的實戰(zhàn)演練，從而加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。營銷模擬實戰(zhàn)使用高度仿真的模擬軟件，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的全方位的訓(xùn)練提高學(xué)生的營銷技能，并通過模擬競爭提升綜合能力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

四大板塊——營銷能力測評、營銷案例訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)和營銷模擬實戰(zhàn)。

產(chǎn)品特點:

A、系統(tǒng)性：目前的市場營銷實訓(xùn)缺乏完整的體系，本軟件通過四個板塊形成一個系統(tǒng)的實訓(xùn)方案，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。

B、完整性：本系統(tǒng)的典型案例訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)和營銷模擬實戰(zhàn)構(gòu)成了完整的實訓(xùn)體系，全方位的鍛煉學(xué)生的營銷技能，全面提升學(xué)生的能力。

C、先進(jìn)性：本系統(tǒng)采用先進(jìn)的教育方式——自適應(yīng)學(xué)習(xí)，學(xué)生可根據(jù)自身的素質(zhì)和特長，有選擇性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，極大的提高了學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果。

教學(xué)特點:

A、教師可控制教學(xué)需求控制學(xué)生的實訓(xùn)內(nèi)容，并控制實訓(xùn)的進(jìn)度。

B、系統(tǒng)自動給出實訓(xùn)成績及排名，方便教師對學(xué)生實驗成績的評價。

技術(shù)參數(shù):

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方商務(wù)溝通實訓(xùn)軟件》

產(chǎn)品簡介

為滿足廣大院校商務(wù)溝通課程教學(xué)的實際需要，培養(yǎng)實用型商務(wù)溝通人才，華普億方軟件科技有限公司開發(fā)了先進(jìn)的教學(xué)工具——商務(wù)溝通實訓(xùn)軟件，軟件匯集了國內(nèi)外眾多經(jīng)典的案例分析，可以幫助學(xué)生掌握國際化的商務(wù)溝通方式與方法。

軟件中包含有現(xiàn)實的案例分析、訓(xùn)練，在線學(xué)習(xí)的理論知識、學(xué)術(shù)資料和政策法規(guī)等等內(nèi)容，這些共同構(gòu)建了理論與實踐相結(jié)合的商務(wù)溝通課程軟件。在線答疑系統(tǒng)充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，讓教師通過在線答疑系統(tǒng)幫助、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；同時，該軟件具備了完善的考試管理功能。

產(chǎn)品特點

貼近教學(xué)——本系統(tǒng)參考許多經(jīng)典商務(wù)溝通課程的教學(xué)大綱與教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計出靈 活，模塊化的課程實現(xiàn)方式，教師可以按照教學(xué)需要等實際情況修改并編輯有關(guān)內(nèi)容，為教學(xué)實踐帶來便利。

強大的考評管理——完整的題庫與評分系統(tǒng)，方便教師針對課程設(shè)計作業(yè)與案例。商務(wù)溝通課程軟件實現(xiàn)了自動打分和教師打分兩者結(jié)合的成績管理機(jī)制，把系統(tǒng)對客觀題部分自動給出成績與教師對主觀題的評分相結(jié)合，全面有效的體現(xiàn)學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)水平和掌握程度。

豐富的資源庫——商務(wù)溝通課程軟件中包含了大量的實訓(xùn)案例、測評資源、視頻資源及知識庫資源，對課程教育教學(xué)給予了全面的幫助和支持。通過教師演示講解，學(xué)生自發(fā)下載學(xué)習(xí)等多種形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，使他們更好的掌握知識和技能。

即時指導(dǎo)——此環(huán)節(jié)實現(xiàn)了學(xué)生與教師在系統(tǒng)中實時的通訊，實現(xiàn)了在教學(xué)過程中隨時溝通，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同進(jìn)步。

技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方SWOT分析及市場決策實訓(xùn)》

產(chǎn)品簡介

軟件單獨設(shè)計了SWOT分析訓(xùn)練模塊，讓學(xué)生根據(jù)真實案例練習(xí)如何使用PEST分析進(jìn)行機(jī)會、威脅的識別，通過波特五力分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，再綜合得出SWOT分析報告，形成完整的SWOT分析訓(xùn)練過程，讓學(xué)生掌握這一市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點。同時，SWOT分析也可以在市場決策的訓(xùn)練過程中，根據(jù)當(dāng)時的環(huán)境和競爭情況進(jìn)行分析訓(xùn)練。

軟件的市場決策訓(xùn)練模塊分為市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略兩個模塊，能夠模擬復(fù)雜的市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭、企業(yè)和消費者之間的博弈，能夠模擬動態(tài)的行業(yè)市場環(huán)境，能夠模擬消費者不同的偏好，構(gòu)建了一個仿真程度非常高的市場模型。軟件能夠讓學(xué)生在實驗時間內(nèi)體會市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并可情景演練，能夠模擬不同的營銷決策產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，獲得與現(xiàn)實中相仿的體驗。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三大板塊——SWOT分析、市場戰(zhàn)略、市場策略 產(chǎn)品特點

A、SWOT案例訓(xùn)練方式完善——SWOT案例訓(xùn)練分為案例分析和作業(yè)兩種方式，既可以在課堂上進(jìn)行案例的學(xué)習(xí)討論，也可以布置作業(yè)讓學(xué)生完成，還可以作為實驗課的考核手段。

B、向?qū)絊WOT分析過程——PEST和波特五力分析工具作為典型的分析工具，成為SWOT案例分析訓(xùn)練的手段。學(xué)生根據(jù)引導(dǎo)先用PEST進(jìn)行機(jī)會和威脅的分析，再用波特五力工具分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，之后就可以比較容易的根據(jù)前面的分析結(jié)果做綜合的SWOT分析報告。讓學(xué)生牢牢掌握SWOT分析手段，提高了學(xué)生的分析水平。

C、市場決策訓(xùn)練仿真程度高——本軟件采用了大量的計量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，以及先進(jìn)的計算機(jī)模擬技術(shù)（包括虛擬市場仿真技術(shù)、模擬定量抽樣技術(shù)等），對市場營銷所涉及的多個環(huán)境進(jìn)行了高度仿真。

本系統(tǒng)模擬了動態(tài)的、復(fù)雜的的市場環(huán)境，模擬了可變市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，模擬了消費者的購買，模擬各種營銷因素對產(chǎn)品銷售的不同影響，讓學(xué)生身臨其境的參與模擬市場競爭。

D、虛擬時間造就動態(tài)仿真——系統(tǒng)使用了虛擬時間技術(shù)，提高仿真程度 教學(xué)特點

A、軟件中內(nèi)置了豐富的真實案例，供教師教學(xué)使用。同時，教師也可以添加自己在多年教學(xué)過程中積累的案例。

B、教師可以選擇案例讓學(xué)生練習(xí)，做到有針對性的訓(xùn)練。教師可以指定案例作答的時間，從而很好的安排教學(xué)。

C、案例中可以加入提示、參考答案，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)思路，并且讓學(xué)生可以進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，減輕教師的負(fù)擔(dān)。學(xué)生作答案例后可看到參考答案及其他同學(xué)的回答，方便教師組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論。

D、教師可對市場等參數(shù)進(jìn)行設(shè)定，從而創(chuàng)造一種特定的環(huán)境讓學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。

E、系統(tǒng)具有強大的成績管理功能，教師可以輕松的在線給學(xué)生的學(xué)習(xí)情況打分，并結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，綜合評定學(xué)生的實驗成績。通過軟件的實驗成績管理功能，學(xué)生的實驗成績一目了然，并可以隨時在線打印。技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方現(xiàn)代營銷模擬教學(xué)軟件》

產(chǎn)品簡介

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)已經(jīng)越來越不能滿足現(xiàn)代營銷人才培養(yǎng)的要求了?，F(xiàn)代社會需要實踐能力強、有創(chuàng)造力的市場營銷人才。而學(xué)生則缺乏實踐教學(xué)環(huán)境，從而影響了學(xué)生在實際應(yīng)用中能力的培養(yǎng)。《現(xiàn)代營銷模擬平臺》作為國內(nèi)首創(chuàng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)的動態(tài)競爭營銷教學(xué)系統(tǒng)，推動了市場化營銷教學(xué)質(zhì)量的提升。

系統(tǒng)預(yù)置了多種行業(yè)的市場和消費數(shù)據(jù)，形成了一個系統(tǒng)的、變化的市場環(huán)境。學(xué)生在系統(tǒng)中模擬一個公司的市場營銷經(jīng)理，對復(fù)雜的環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，從而針對消費者的需求，調(diào)研自己的產(chǎn)品，然后通過廣告、包裝、推銷、渠道等策略的建設(shè)，把自己的產(chǎn)品銷向市場。平臺設(shè)置虛擬的消費者，按照自己的購買策略對系統(tǒng)中所有公司的產(chǎn)品進(jìn)行購買。系統(tǒng)對最終的購買結(jié)果按月進(jìn)行分析。學(xué)生可以根據(jù)市場占有率、銷售增長率等數(shù)據(jù)衡量自己的營銷結(jié)果，全面掌握市場營銷的關(guān)鍵技能。本軟件配有實訓(xùn)教材，由知名市場營銷實踐教育專家撰寫。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品特點

A、虛擬時間、真實模擬——系統(tǒng)使用虛擬時間軸，可以使得多年的營銷工作在短短的幾堂課中完成。在虛擬時間的變化過程中，市場環(huán)境時刻在變動。學(xué)生需要不斷地考察市場，主動更改自己的營銷策略，在課堂實驗中體會近乎真實的市場變化，達(dá)到最好的營銷教學(xué)訓(xùn)練效果。

B、海量數(shù)據(jù)、高度仿真——系統(tǒng)根據(jù)不同行業(yè)預(yù)置了大量的市場環(huán)境、產(chǎn)品屬性、消費者構(gòu)成、購買偏好等行業(yè)參數(shù)和計量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，數(shù)據(jù)量超過1萬個，實現(xiàn)了對市場的高度仿真。

C、同行競爭、體驗商戰(zhàn)——在系統(tǒng)中，同學(xué)開辦不同的公司，在同班中展開激烈的市場競爭。競爭結(jié)果由系統(tǒng)進(jìn)行時時統(tǒng)計，學(xué)生可以隨時查到自己的銷售、經(jīng)營狀況。

D、多種行業(yè)、數(shù)據(jù)開放——系統(tǒng)中內(nèi)置十個行業(yè)的特征數(shù)據(jù)，讓學(xué)生體驗不同行業(yè)的營銷特點。同時數(shù)據(jù)庫向教師開放，教師可根據(jù)自己的教學(xué)需要補充、修改各種數(shù)據(jù)。

E、靈活生動、教師可控——平臺的模擬非常貼近真實的市場，使得平臺的使用靈活生動。同時，老師可以對學(xué)生的操作結(jié)果，如廣告策略、包裝描述等進(jìn)行評價，這些評價可以直接影響學(xué)生的競爭結(jié)果。技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件》

浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件

一、系統(tǒng)概述

《浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件》依據(jù)現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)特點，系統(tǒng)地將市場營銷學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合。通過管理員端系統(tǒng)、教師端系統(tǒng)、學(xué)生端系統(tǒng)的教學(xué)互動，使學(xué)生了解市場營銷的知識體系與研究方法，并能熟練的運用于實際業(yè)務(wù)當(dāng)中。由教師端系統(tǒng)建立一個模擬營銷環(huán)境。學(xué)生通過在模擬環(huán)境中扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及顧客三種角色，進(jìn)行相應(yīng)角色的市場環(huán)境分析，制定營銷戰(zhàn)略和具體的營銷計劃。通過實驗操練，使學(xué)生逐步掌握如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活

系統(tǒng)主要功能概述：

1、人性化的實驗向?qū)Чδ?/p>

為使教師和學(xué)生盡快掌握軟件操作方法，系統(tǒng)采用實驗向?qū)Чδ埽箮熒鶕?jù)系統(tǒng)的提示按步驟完成實驗創(chuàng)建任務(wù)、參數(shù)設(shè)置、實驗操作。

2、真實的實驗?zāi)M環(huán)境

系統(tǒng)模擬了一個真實、完整的營銷體系，學(xué)生通過扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、顧客三種角色，分別登錄“生產(chǎn)商實驗平臺”網(wǎng)站、“經(jīng)銷商實驗平臺”網(wǎng)站、“學(xué)生實驗平臺”網(wǎng)站，對企業(yè)面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，對企業(yè)市場發(fā)展目標(biāo)制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，并對企業(yè)財務(wù)狀況進(jìn)行理性分析，達(dá)到熟悉、掌握產(chǎn)品市場營銷策略與方法的目的。

3、擬真的策略練習(xí)功能

學(xué)生通過練習(xí)產(chǎn)品、渠道、促銷、價格四種相獨立的營銷策略項目，能逐步掌握根據(jù)產(chǎn)品的特點制定可行的銷售渠道策略，選擇最佳廣告宣傳媒體，制定出有效的銷售促進(jìn)手段，采取合適的公共關(guān)系促銷手段和銷售人員推銷手段，對成本導(dǎo)向定價法、需求定價法、競爭定價法有所了解，并能在實踐中根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭因素，結(jié)合影響企業(yè)價格決策的內(nèi)外因素，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，制定出對企業(yè)最有利的價格。

4、案例分析功能

教師將一些具有代表性的、一定分析價值的營銷案例發(fā)布出來，供學(xué)生分析，并對學(xué)生分析結(jié)果進(jìn)行評閱。通過此方法，逐步培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生的營銷策略分析能力。

三、主要功能 《浙科市場調(diào)研實踐教學(xué)軟件》

浙科市場調(diào)研實踐教學(xué)軟件

一、系統(tǒng)概述

《浙科市場調(diào)研模擬教學(xué)軟件》結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計算機(jī)系統(tǒng)的強大優(yōu)勢構(gòu)造了一個模擬的市場調(diào)研環(huán)境。整個系統(tǒng)由管理員端系統(tǒng)、教師端系統(tǒng)、學(xué)生端系統(tǒng)、調(diào)研網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)組成，各系統(tǒng)操作界面獨立，但數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)、傳遞。采用實驗形式，通過制定實驗任務(wù)、要求，幫助學(xué)生逐步掌握市場調(diào)研的基礎(chǔ)知識、實施過程及步驟。由管理員端系統(tǒng)維護(hù)教師信息；教師端系統(tǒng)維護(hù)實驗班級及學(xué)生信息、設(shè)置實驗環(huán)境、添加分析案例、維護(hù)調(diào)研網(wǎng)信息，對學(xué)生的市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行評分；在學(xué)生端系統(tǒng)，學(xué)生根據(jù)教師設(shè)置的實驗環(huán)境確定調(diào)研課題，按步驟完成市場調(diào)研設(shè)計方案、調(diào)查問卷，確定調(diào)查人員，收集及分析調(diào)研資料，撰寫調(diào)研報告，完成教師布置的在線作業(yè)及案例分析。系統(tǒng)界面設(shè)計美觀形象，將復(fù)雜的功能配以人性化的操作步驟設(shè)計，能盡快幫助用戶掌握其方法及步驟。

系統(tǒng)主要功能：

1、調(diào)查問卷設(shè)計

問卷調(diào)查是市場調(diào)查中最有效也是被經(jīng)常使用的一種方法,在問卷調(diào)查中,問卷設(shè)計是非常重要的一個環(huán)節(jié)。《浙科市場調(diào)研模擬教學(xué)軟件》依據(jù)企業(yè)調(diào)查問卷一般格式、常見題型，參考教學(xué)軟件的特點，內(nèi)涵多種調(diào)查問卷題型，如單選題、多選題、簡答題、單選矩陣、多選矩陳、排序題、列舉題、邏輯題，以及智能圖片管理、問卷設(shè)計功能，幫助學(xué)生掌握調(diào)查問卷及題型設(shè)計方法。

2、調(diào)研網(wǎng)站

以專業(yè)調(diào)研網(wǎng)站為原型，通過調(diào)研學(xué)堂、新聞管理、經(jīng)典案例、知名公司、進(jìn)入網(wǎng)站五個欄目，將與市場調(diào)研有關(guān)的資訊、案例、知識、實踐充分融合，即是教師、學(xué)生管理、維護(hù)、發(fā)布市場調(diào)研理論知識、新聞、經(jīng)典案例、知名公司等信息的平臺，又是學(xué)生練習(xí)發(fā)布以及收集資料的實戰(zhàn)平臺。

3、案例分析功能

教師將一些具有代表性的、分析價值的調(diào)研案例發(fā)布出來，供學(xué)生分析，并對學(xué)生分析結(jié)果進(jìn)行評閱。學(xué)生通過案例綜合分析訓(xùn)練，逐步把握案例中的核心部分，提取其成功與失敗之處，加以整合，完成市場調(diào)研報告。

三、主要功能

第三篇：淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考論文關(guān)鍵詞:非營銷專業(yè) 市場營銷 教學(xué)方法

論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè),然而如何講好高職非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題,筆者從自身教學(xué)實踐出發(fā),對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)方法提出了一些見解。

0 引言

<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展,市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才,因此《市場營銷)課程不再局限于營銷專業(yè)開設(shè),也列入了非營銷專業(yè)的教學(xué)計劃。在非營銷專業(yè),(市場營銷>課程越來越受到重視。因此,如何講好在非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課,是一個亟待解決的問題。立足授課對象。明確教學(xué)目的我們知道,高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任,高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究,因此,實用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性,其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點,是一門實用的科學(xué),因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

其次,非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課,課時不足與教材不合適是常見問題,學(xué)生在知識儲備上也有欠缺,沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測等知識做鋪墊。因此,在非營銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則,以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的:通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力;通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷

程來強化學(xué)生的創(chuàng)新理念;通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識;通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會責(zé)任感。與專業(yè)相結(jié)合,突出教學(xué)重點

考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)是以“實用和夠用“的目的,大多定位在選修課,學(xué)時安排非常有限,因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下:第一章認(rèn)識市場營銷;第二章營銷環(huán)境;第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場;第四章市場調(diào)研;第五章營銷戰(zhàn)略:第六章產(chǎn)品策略;第七章定價策略;第八章渠道策略;第九章促銷策略;第十章營銷策略組合。授課過程中,應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點,激發(fā)學(xué)生興趣,合理分配學(xué)時,靈活安排教學(xué)內(nèi)容,突出教學(xué)重點。例如:面對物流專業(yè),則渠道策略是重點,可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣,將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比,結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道,在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識;面對工商管理專業(yè),則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點,強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應(yīng)用;面對財務(wù)管理專業(yè),則產(chǎn)品策略和定價策略是重點,不同于有形資產(chǎn),客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn),讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色:面對商務(wù)英語專業(yè),則營銷環(huán)境和促銷策略是重點,通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應(yīng)變性,促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之,只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點,才能突出教學(xué)重點。改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效果

教學(xué)方法的改革,是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解,易記憶,而且有利于學(xué)生在實際中運用理論,從而提高教學(xué)效果。市場營銷作為一門貼近生活的學(xué)科,應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方

法,課堂上加強師生互動,教學(xué)相長,豐富教學(xué)手段,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗,總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法,具體如下:

3.1 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始,哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域,取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié),也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實踐性,案例選擇是否合適,直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種:一是理論講解中輔助案例;二是案例分析中提煉理論。實踐證明,后者效果優(yōu)于前者,因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理,未來得及引用案例來鞏固理論時,學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中,因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插,來訓(xùn)練學(xué)生的思維,從而提升他們的實際操作能力。

3.2 熱點討論法

“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學(xué)的特點,因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時代的腳步,用時事和身邊事即熱點問題,找準(zhǔn)營銷理論的切入點,讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性,另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣,提高知識的運用能力。如:在講述了解營銷環(huán)境時,可以引入"2010年轟動全球的豐田車召回事件”,讓學(xué)生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]--十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對汽車市場產(chǎn)生的影響;可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策,讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策;在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵?？傊?熱點討論法,可以將抽象的理論具體化,加深學(xué)生對市場營銷知識的理解,讓學(xué)生真切體驗市場營銷知識的實用性。

3.3 多媒體教學(xué)法

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”,如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容,另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué),提高了教學(xué)效果?？鬃釉?“吾聽吾忘,吾見吾記,吾做吾悟?！?可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如:在講廣告時,與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后,可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容,例如:在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》,讓學(xué)生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義;在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》,讓學(xué)生更好地體會分銷渠道的重要性?？傊?視頻材料具有現(xiàn)實意義,可操作性強,學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高,可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

3.4 實踐教學(xué)法

市場營銷是即源于實踐,又用于實踐的一門課程。實踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度,也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實踐教學(xué)的形式有很多,大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬,鼓勵學(xué)生扮演營銷活動角色,讓他們身臨其境、心臨其景,從中學(xué)習(xí)和運用營銷知識及操作技能,以達(dá)到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié),讓學(xué)生運用營銷知識學(xué)會推銷自己,效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂,一方面“請進(jìn)來”,可以邀請企業(yè)專家來學(xué)校講座:另一方面“走出去”,鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習(xí)等。

參考文獻(xiàn):

[1]郭鵬,淺議市場營銷學(xué)課程教學(xué)中教學(xué)方法的應(yīng)用策略[J],湖南財經(jīng)高

等專科學(xué)校學(xué)報2009 2.[2]池峰,在非市場營銷專業(yè)講授市場營銷學(xué)課程的幾點體會[J],時代教育2008,5.[3]盂之光,高職市場營銷課程教學(xué)之我見[J]中國電力教育2008,1.[4]張瑩,信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)整合的效果研究[J],滁州學(xué)院學(xué)報,2009

第四篇：淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

論文關(guān)鍵詞:非營銷專業(yè) 市場營銷 教學(xué)方法

論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè),然而如何講好高職非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題,筆者從自身教學(xué)實踐出發(fā),對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)方法提出了一些見解。

0 引言

<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展,市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才,因此《市場營銷)課程不再局限于營銷專業(yè)開設(shè),也列入了非營銷專業(yè)的教學(xué)計劃。在非營銷專業(yè),(市場營銷>課程越來越受到重視。因此,如何講好在非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課,是一個亟待解決的問題。立足授課對象。明確教學(xué)目的我們知道,高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任,高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究,因此,實用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性,其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點,是一門實用的科學(xué),因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

其次,非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課,課時不足與教材不合適是常見問題,學(xué)生在知識儲備上也有欠缺,沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測等知識做鋪墊。因此,在非營銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則,以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的:通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力;通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷程來強化學(xué)生的創(chuàng)新理念;通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識;通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會責(zé)任感。與專業(yè)相結(jié)合,突出教學(xué)重點

考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)是以“實用和夠用“的目的,大多定位在選修課,學(xué)時安排非常有限,因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下:第一章認(rèn)識市場營銷;第二章營銷環(huán)境;第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場;第四章市場調(diào)研;第五章營銷戰(zhàn)略:第六章產(chǎn)品策略;第七章定價策略;第八章渠道策略;第九章促銷策略;第十章營銷策略組合。授課過程中,應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點,激發(fā)學(xué)生興趣,合理分配學(xué)時,靈活安排教學(xué)內(nèi)容,突出教學(xué)重點。例如:面對物流專業(yè),則渠道策略是重點,可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣,將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比,結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道,在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識;面對工商管理專業(yè),則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點,強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應(yīng)用;面對財務(wù)管理專業(yè),則產(chǎn)品策略和定價策略是重點,不同于有形資產(chǎn),客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn),讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色:面對商務(wù)英語專業(yè),則營銷環(huán)境和促銷策略是重點,通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應(yīng)變性,促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之,只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點,才能突出教學(xué)重點。改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效果

教學(xué)方法的改革,是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解,易記憶,而且有利于學(xué)生在實際中運用理論,從而提高教學(xué)效果。市場營銷作為一門貼近生活的學(xué)科,應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法,課堂上加強師生互動,教學(xué)相長,豐富教學(xué)手段,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗,總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法,具體如下:

3.1 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始,哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域,取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié),也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實踐性,案例選擇是否合適,直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種:一是理論講解中輔助案例;二是案例分析中提煉理論。實踐證明,后者效果優(yōu)于前者,因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理,未來得及引用案例來鞏固理論時,學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中,因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插,來訓(xùn)練學(xué)生的思維,從而提升他們的實際操作能力。3.2 熱點討論法

“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學(xué)的特點,因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時代的腳步,用時事和身邊事即熱點問題,找準(zhǔn)營銷理論的切入點,讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性,另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣,提高知識的運用能力。如:在講述了解營銷環(huán)境時,可以引入"2010年轟動全球的豐田車召回事件”,讓學(xué)生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]--十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對汽車市場產(chǎn)生的影響;可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策,讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策;在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之,熱點討論法,可以將抽象的理論具體化,加深學(xué)生對市場營銷知識的理解,讓學(xué)生真切體驗市場營銷知識的實用性。

3.3 多媒體教學(xué)法

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”,如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容,另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué),提高了教學(xué)效果?？鬃釉?“吾聽吾忘,吾見吾記,吾做吾悟?！?可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如:在講廣告時,與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后,可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容,例如:在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》,讓學(xué)生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義;在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》,讓學(xué)生更好地體會分銷渠道的重要性。總之,視頻材料具有現(xiàn)實意義,可操作性強,學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高,可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

3.4 實踐教學(xué)法

市場營銷是即源于實踐,又用于實踐的一門課程。實踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度,也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實踐教學(xué)的形式有很多,大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬,鼓勵學(xué)生扮演營銷活動角色,讓他們身臨其境、心臨其景,從中學(xué)習(xí)和運用營銷知識及操作技能,以達(dá)到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié),讓學(xué)生運用營銷知識學(xué)會推銷自己,效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂,一方面“請進(jìn)來”,可以邀請企業(yè)專家來學(xué)校講座:另一方面“走出去”,鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習(xí)等。

參考文獻(xiàn):

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第五篇：市場營銷模擬軟件

西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

市場營銷模擬實驗總結(jié)

專業(yè)名稱市場營銷班級08級2班學(xué)生姓名吳勇學(xué)號2008268

3大三下學(xué)期，我們終于上了一門能自己親自動手的課，寫策略報告，生產(chǎn)，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動手的元素調(diào)動了我們的積極性，大家通過自己的調(diào)查，智慧，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰(zhàn)場，只有強者沒有弱者?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實，商場就是商場，戰(zhàn)場就是戰(zhàn)場。兩個人的戰(zhàn)場沒有兩個人活，兩個人的商場可以兩個人一起贏！戰(zhàn)爭，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會！至于心得，我想在說之前客觀的評價一下這個軟件，這個軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競爭能力，開拓學(xué)生的視野（如招投標(biāo)、渠道效應(yīng)）。但通過兩次的模擬課下來，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，比如惡性搶占市場，浮夸的招投標(biāo)，真實的世界里這樣恐怕行不通。不過開設(shè)這門課肯定有其理由，從積極方面來看，讓我懂得，對一個生意，甚至是行業(yè)來說，你必須有一個提前的認(rèn)識和積累，這些可以是在我們大學(xué)課程或是我們課余的時間來學(xué)習(xí)，通過一定的了解，我們才可以對市場的運作，規(guī)則駕輕就熟。如果邊學(xué)邊做，那多半得用失敗來付這高額的學(xué)費，第一次實驗課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，最后以失敗告終。實驗有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了?，F(xiàn)在總結(jié)一下自己的實驗。失敗，成功是我兩次實驗的分別寫照。第一次做的是傳真機(jī)的營銷，第二次則是手機(jī)。實驗的總體性質(zhì)是區(qū)域性的營銷，比如選擇目標(biāo)市場。兩次的總結(jié)發(fā)現(xiàn)區(qū)域的市場營銷必須要做好區(qū)域的市場調(diào)研公司，例如產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?/p>

市場的占有率，在各大商超或者賣場的上貨率占到幾成，同時還要了解出貨率的情況，多長時間內(nèi)銷售出多少，購買人群之所以購買的出發(fā)點是什么？進(jìn)而推斷出需要再當(dāng)?shù)刈龅耐茝V理念有哪些。說白點，就是做適當(dāng)?shù)恼{(diào)研了解適當(dāng)?shù)氖鼙娙缓蟾鶕?jù)受眾的需求做宣傳，達(dá)到有的放矢，就是好的推廣理念。第一次的傳真機(jī)實驗，我失利的根源就是自己對市場運作的不了解，一廂情愿不計算成本的投入，最后導(dǎo)致成本過高，無力承擔(dān)，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。其實不管什么產(chǎn)品，決勝在終端，終端看零售。一臺傳真機(jī)的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)，推力則是對渠道的控制。我們能做的就是終端的建設(shè)，然后來搶占市場，甚至是壟斷銷售。第二個實驗是手機(jī)銷售，我充分總結(jié)了第一次的經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真分析了成本和利潤的綜合價值，然后合理的分配廣告投入和生產(chǎn)所需資金的比重，最后成功進(jìn)入市場，并不由我控制的形成了寡頭壟斷企業(yè)。至于市場排名，反映的是一個經(jīng)營周期的銷售額，利潤，資金持有量，這些在第二次實驗中順利的排在了前列。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。技術(shù)的飛速更新，傳真機(jī)很快會成為昨天的奢求。第一次的實驗失利就在于我以顧客為中心，得出的自以

為是的抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終。

作為一名營銷決策人員，我認(rèn)為我們不能生活在一個夢幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認(rèn)為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實最本質(zhì)的差距

真實的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實驗課讓我認(rèn)識到自己的認(rèn)知，學(xué)識，專業(yè)知識所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要發(fā)更多的時間來豐富自己的知識！