第一篇：旅游博客營銷分析營銷論文與旅游局黨組2018年度述職報告（小編推薦）

旅游博客營銷分析營銷論文與旅游局黨組2018年度述職

報告合集

旅游博客營銷分析營銷論文

它是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式，關(guān)注于如何將個人知識、思想與企業(yè)營銷目標和策略相結(jié)合的問題[1]。博客已成為營銷的一種新的手段和工具。旅游博客是眾多博客的一種，就是人們把在世界各地旅游的日志、故事、感受、照片通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，與他人一起分享。因其操作簡單、無入門門檻、界面?zhèn)€性化、互動性強等特點，已被人們接受并廣泛使用，引起了一股新熱潮。旅游行業(yè)的企業(yè)，包括旅游景區(qū)、旅行社、相關(guān)的商店、酒店等利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷稱之為旅游博客營銷。

旅游博客主作為旅游者到某一旅游地體驗后，運用文字或者特殊符號來記錄自己的旅游體驗心得，或者通過實拍照片來傳遞旅游途中、旅游地的精彩的瞬間和美麗景色。旅游博客受眾作為一個潛在的旅游者，可能由于即將出游，提前搜集旅游目的地的相關(guān)個性化信息;也可能通過閱讀博客的文章后，對該旅游地產(chǎn)生濃厚的興趣，并把此作為自己下一個旅游的目的地。由于博客受眾知道這是旅游者自己真實的感受，不是出于利益相關(guān)角度的吹捧，所以相信這些信息是真實的。因此，旅游博客成為個性化旅游信息生成和擴散的節(jié)點[2],并影響潛在旅游者，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲穆糜握摺６D(zhuǎn)變后的旅游者也可能成為博客作者，為其他潛在旅游者提供不同角度的信息。這大大增加了旅游信息流的強度，擴大影響，提高了旅游目的地在旅游者心目中的形象。旅游博客的營銷價值開始逐漸被認識，且有著廣闊的市場前景和發(fā)展動力。

由于旅游者較以往有更多的主動性，他們對旅游信息的需求更多樣化，旅游企業(yè)要想滿足這些潛在旅游者的需求，把他們轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲穆糜握?，就必須提供更為全面的信息?/p>

第二篇：博客營銷論文

奮斗贖青春

博客營銷

一、博客營銷的概述

（一）博客營銷的定義

什么是博客營銷？要了解什么是博客營銷，首先要知道什么是博客。博客最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫），按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個詞被創(chuàng)造出來。這個概念與互聯(lián)網(wǎng)營銷一樣，并不會有明確的定義，一般而言博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。通俗一點，就是企業(yè)或個人怎樣通過博客來實現(xiàn)一定的推廣目的。當然，要真正了解博客營銷，就首先需要了解博客傳播的基本特征。由于博客是一種個人思想、觀點、在互聯(lián)網(wǎng)上的表達，所以，其特征基本可以通過幾個關(guān)鍵詞來描述：表現(xiàn)個性化，受眾小眾化，內(nèi)容富有知識性，在傳播過程中具有高效率的發(fā)散性。說得形象一些，類比一下傳統(tǒng)營銷方式的話，那么，我們約略可以用表現(xiàn)雜志化、傳播分眾化、具有意見領(lǐng)袖性的導(dǎo)向性、口口傳播及病毒營銷能力強來概括。

（二）博客營銷的特征

第一，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷信息發(fā)布媒介包括：門戶網(wǎng)站的廣告、新聞；行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站供求信息平臺；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇、二手市場；公司網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用，這是認識博客營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞實際上也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)。在“博客營銷的概念”，我提出一個基本觀點：“博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。”

第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往首先發(fā)布在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，不過作為一個公司的官方網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和表現(xiàn)形式往往是比較嚴肅的產(chǎn)品資料等，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。博客應(yīng)用的方便靈活性的特點使得其有別于企業(yè)網(wǎng)站，可以作為企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種有效補充，也是對企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種轉(zhuǎn)換，使之轉(zhuǎn)換為更適合用戶閱讀和接受。

第三，與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。

在門戶網(wǎng)站和其他專業(yè)網(wǎng)站上通過網(wǎng)絡(luò)廣告或者新聞的形式進行推廣，也是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但是作為營銷人員，自己無法主動掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網(wǎng)站或者其代理機構(gòu)來操作，這就對信息傳播內(nèi)容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費用。在這方面，博客的信息傳遞無需直接費用，是最低成本的推廣方式。

第四，與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。

1在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，現(xiàn)在通常是為剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的初級用戶所采用，一些正規(guī)公司如果采用在論壇發(fā)布廣告的方式進行宣傳，也會顯得很沒面子，并且也根本發(fā)揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

（三）博客營銷的價值

博客可以直接帶來潛在用戶:博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)屬下的網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。

博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費用方面:網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實際價值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中適當加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會:多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會。

博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量:獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高并且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。

可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究:當博客內(nèi)容比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論。

博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息:在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力等因素。

（四）博客營銷的操作方式

博客營銷的操作方式與傳統(tǒng)營銷有所區(qū)別，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客營銷具有非常大的可實施性。以如何利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動為例，介紹博客營銷的操作方式：

第一，選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號。即選擇適合本企業(yè)的博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來說，應(yīng)選擇訪問量比較大以及知名度較高的博客托管網(wǎng)站，這些資料可以根據(jù)全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進行分析判斷，對于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，則應(yīng)在考慮其訪問量的同時還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。如果必要，也可能選擇在多個博客托管網(wǎng)站進行注冊。

第二，制定一個中長期博客營銷計劃。這一計劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計劃、每個人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。由于博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷計劃實際上并不是一個嚴格的“企業(yè)營銷文章發(fā)布時刻表”，而是從一個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考。

第三，建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作。無論一個人還是一個博客團隊，要保證發(fā)揮博客營銷的長期價值，就需要堅持不懈的寫作，一個企業(yè)的一兩個博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達到博客營銷的目的的，因此如果真正將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中，企業(yè)創(chuàng)建合適的博客環(huán)境、采用合理的激勵機制是很有必要的。

第四，對博客營銷的效果進行評估。我們認為，與其他營銷策略一樣，對博客營銷的效果也有必要進行跟蹤評價，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營銷計劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。至于對博客營銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價模式，不過可參考網(wǎng)絡(luò)營銷其他方法的評價方式來進行。

二、博客營銷分析

博客能改變企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的面貌，改變顧客對你的看法，成功的博客寫手大多可以針對成功經(jīng)營博客提出幾點建議。我們現(xiàn)在來分析下博客營銷到底怎么來制定策略，才能發(fā)揮其最大的優(yōu)勢，體現(xiàn)其最大的利用價值。

1、切合實際

了解自己和受眾是成功經(jīng)營博客的一大要素。有太多博客寫手一開始就想寫一切自己感興趣的東西，很快便耗盡了心力。這是因為當你想囊括一切的時候，要寫的東西實在太多了。所以找出你的博客定位、想寫的內(nèi)容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營博客的關(guān)鍵。

2、熱情投入

熱情是有感染力的，如果你不是很喜歡自己在博客上寫的東西，就很難對此投入熱情，所以應(yīng)該要寫你真正感興趣的東西，找出自己喜歡的基調(diào)并維持一貫的風格。熱情是從寫博客到數(shù)十名、數(shù)百名或數(shù)千名讀者聯(lián)系中散發(fā)出來的。

3、時常更新

時常更新不僅對博客有利，也是成功的必備條件。如果做不到每天至少更新一次，就沒有善用博客的潛力。更新博客主要是基于兩項因素：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新鮮內(nèi)容。搜索引擎喜歡新的內(nèi)容，網(wǎng)站越常更新，搜索引擎便越常造訪，如此可以讓你的博客經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中。一旦讓搜索引擎信賴不斷更新的內(nèi)容，便能提高博客在搜索結(jié)果中的排名。

4、大量鏈接

鏈接又稱為“博客圈的通貨”，大部分博客寫手放置鏈接是基于兩種理由：對該項主題感興趣、喜歡他們所鏈接的博客。鏈接本身是有價值的，所以設(shè)定鏈

接可以向讀者與使用者顯示你感興趣的事物。你所鏈接的博客越棒，讀者及其他博客寫手就越重視你和你的博客。

5、在其他博客留言

建立利益同盟是企業(yè)或個人成功經(jīng)營博客的關(guān)鍵。對大部分企業(yè)而言，這個同盟中混雜著現(xiàn)有的博客寫手、新資源以及業(yè)界有影響力的人士，以及員工、合作、供貨商及顧客等。你的利益同盟就是你感興趣的同盟加上對你感興趣的同盟。在你的利益同盟中留言是讓這些博客寫手及他們的讀者了解他們可能會對你的博客感興趣。大家最常發(fā)現(xiàn)新博客的一種方式就是通過共同的鏈接，如果可以參與其間便能獲得更多的流量，就能與其他博客寫手及他們的讀者建立關(guān)系。6樂在其中

博客就是要充滿樂趣。沒錯，博客雖然是很正規(guī)的一種方式，它可以大幅改變企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的面貌，改變顧客對你的看法，但它也必須讓你樂在其中——你可以嘗試新鮮的事物，鏈接好玩有趣的網(wǎng)站。

7盡情發(fā)揮

博客的挑戰(zhàn)之一在于它是新鮮的玩意兒。嘗試不尋常的東西，如果“錯”了就會引起關(guān)注(好壞皆有可能)。任何新的溝通工具如果放著不用，終究會無疾而終，所以別害怕改變和提出問題。像播客及影音博客(video blog)等全新的溝通方式都是因為有人提出“博客為何只限于文字形式”而開發(fā)出來的。

8、Ping

所謂Ping，是指博客軟件告知好幾種服務(wù)器你的博客已經(jīng)更新了。這種迅速通知的方式(亦即ping)是用來產(chǎn)生最近更新的博客清單的軟件，它可以讓Technorati及PubSub等網(wǎng)站能迅速查看你張貼了什么內(nèi)容，確保整個博客圈可以隨時互通(connected)。

如果你只想通知一個服務(wù)器，那就選Ping-O-Matic。這個由Wordpress開發(fā)商所提供的免費精巧軟件工具讓你先通知它更新的消息，再由Ping-O-Matic幫你通知所有重要的服務(wù)商，這樣可以幫你省下一點兒功夫。你也不需要擔心通知的對象是否正確，因為Ping-O-Matic都幫你搞定了。

9、使用訂閱器

不管你是選用全文訂閱還是訂閱部分文章，一定要使用訂閱器。我是全文訂閱的大力支持者，因為這種方式讓顧客閱讀你的想法時不太容易受到限制。訂閱器讓大家能在自己的時間內(nèi)閱讀你的網(wǎng)站內(nèi)容，如乘坐飛機時、開車回家時，或是在任何他們想了解內(nèi)容的地方。訂閱器的目的就是要降低取得優(yōu)質(zhì)信息的門檻，所以你應(yīng)該盡量避免自設(shè)任何障礙。

10、創(chuàng)意標題

標題是成功經(jīng)營博客的一大關(guān)鍵。好的標題可以讓搜索引擎找到你并為你帶進更多的流量。有魅力、好的標題可以吸引讀者閱讀你的內(nèi)容，換得更多的鏈接。每篇博客帖子的主題都應(yīng)該吸引讀者想閱讀全文。如果你是一家時尚用品公司，以“高尚鞋品”為主題可能不太妥當，用“Ferragamo精品設(shè)計”則更為生動。

四、小結(jié)

隨著互連網(wǎng)的時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的核心價值，是走向世界，一根網(wǎng)線，可以讓知識，信息無限的在世界的互聯(lián)網(wǎng)平臺上傳播共享，博客之間便捷地建立了溝通渠道，使得相應(yīng)信息的傳遞達到了前所未有的高效率。他所具有的特點，使

博客營銷成為一種強有力的營銷模式，本文通過對博客營銷的解釋，和分析及策略介紹，試圖為未來的博客營銷之路點一下燈，照一下明。

博客為企業(yè)帶來潛在的客戶，以有價值的博客吸引大量的用戶瀏覽，提高企業(yè)的知名度。用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷從而降低企業(yè)網(wǎng)站推廣的費用，實現(xiàn)更低的成本造就更高的利潤。此外，博客文章為搜索引擎獲取信息和企業(yè)網(wǎng)站的鏈接提供了機會與方便。

貴在創(chuàng)新。任何企業(yè)都可以進行博客營銷，但要在未來激烈的競爭中占據(jù)主動和先機，不可不在博客營銷創(chuàng)新上花費一番心思。緊抓企業(yè)博客營銷理論創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，使自己的企業(yè)在21世紀中立于不敗之地

參考文獻：

1．萊特 《博客營銷》 中國財政經(jīng)濟出版社 2007.1

2． 我為博狂 《打造你的金牌博客》 中國時代經(jīng)濟2007.6

3．赫切爾?高登?劉易斯 《廣告與營銷完全手冊》 世界知識出版社 2006

4．馮英健 《博客在六個方面降低網(wǎng)絡(luò)銷》

第三篇：營銷論文 博客營銷

博客營銷

“博客”一詞是從英文單詞Blog翻譯而來。博客是一種公開的網(wǎng)絡(luò)日記，在博客上人們基本上可以不受限制的發(fā)表個人思想和觀點，也可以看到別人發(fā)布的各種信息，因此博客實際上是一種在互聯(lián)網(wǎng)上進行思想交流與信息共享的平臺。博客的傳播方式使其逐漸具有了全時性和即時性的特點。

博客不僅傳遞著人們希望與他人分享的資訊，同時正因為博客所帶來的巨大的眼球效應(yīng)，如今更被用作一種新的營銷手段，從而帶來了巨大的經(jīng)濟效益。隨著博客越來越重視內(nèi)容的真實性、原創(chuàng)性、及時性，博客已經(jīng)不再僅僅為了在向讀者傳遞信息、與讀者交互獲得信息的過程獲得某種心理需要，而是更加注重深層次的應(yīng)用——博客營銷。隨著博客的發(fā)展，越來越多人對博客變得越來越依賴，而更是有一群人將博客當作了一種溝通媒介，一種日常生活不可或缺的媒體。正因如此，博客才更具有了營銷功能。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。

博客營銷的出現(xiàn)，使得電子商務(wù)在營銷方面有了質(zhì)的飛躍，不僅可以不花錢就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潛移默化的作用，信息的互動性也得到了最大的實現(xiàn)。可以說，博客營銷是電子商務(wù)在營銷方面最大的藍海，更是個人和中小企業(yè)銷售業(yè)績最大化、企業(yè)文化和品牌建設(shè)的最有利工具。

一博客營銷的概念

博客營銷概念最早是馮英健博士在其從事博客營銷實踐的基礎(chǔ)上首次提出，并得到廣泛應(yīng)用。博客營銷至今沒有嚴格定義，簡單來說，博客營銷就是一種建立在個人知識資源上的網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞形式。博客營銷主要是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。任何公司、企業(yè)或者個人均可以利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺來發(fā)布自己企業(yè)的相關(guān)概況、產(chǎn)品信息，密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)問題及咨詢，同時通過較強的博客平臺來幫助公司、企業(yè)或者個人在零成本的前提下獲得搜索引擎的較前排列，從而達到宣傳目的的營銷手段。

二博客營銷的意義

博客營銷之所以比一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)等有更大的商業(yè)效應(yīng)，就在于博客營銷利用了博客原初的本性，并進行一般人無法意識到的巧妙篡改。一方面，雖然企業(yè)家借助博客之手進行營銷，但博客仍然是博客，而不是一般的營銷活動本身。從另一方面看，雖然經(jīng)銷商并不強行要求博客寫手怎么寫，但博主卻往往是不自覺地把受邀約的活動或受贈的商品記錄于個人的日志中。商家的商品及其知名度剛好借助博客、特別是那些知名博客的影響力而在客戶中廣為傳播，從而在貌似不經(jīng)意之中達到了商品推銷的目的。

三博客營銷的現(xiàn)狀

1．國際現(xiàn)狀

美國是博客的發(fā)源地，因此，博客營銷的最早嘗試者也來自美國公司。根據(jù)公開報道搜集來的案例，可以看出，耐克、亞馬遜、通用電氣、奧迪、惠普、微軟、百事可樂等，都吃過博客營銷這只“螃蟹”。Forrester Research的研究結(jié)果顯示，美國多達64%的廣告主對在博客上做廣告有興趣。

目前，國外的企業(yè)博客已經(jīng)從萌芽開始走向逐漸發(fā)展。從剛開始的博客營銷的試水到現(xiàn)在全面企業(yè)開博的局面出現(xiàn)，博客己經(jīng)成了企業(yè)除了自身企業(yè)網(wǎng)站以外的另一個重要的企業(yè)宣傳和溝通的平臺。由于博客營銷受眾范圍的限制，對于企業(yè)而言，目前博客營銷所側(cè)重的主要是消費者溝通、品牌打造、概念預(yù)熱、市場前期調(diào)查、新產(chǎn)品測試、媒介關(guān)系處理，公關(guān)輔助等方面。

2．國內(nèi)現(xiàn)狀

相對于國外而言，目前國內(nèi)的博客營銷案例還不太多，博客營銷面臨著巨大挑戰(zhàn)。一方面，這與國內(nèi)營銷機構(gòu)推薦博客營銷較少，博客營銷尚未獲得主流認可有關(guān)；另一方面，也與企業(yè)理解互聯(lián)網(wǎng)營銷以及博客營銷的知識程度有關(guān)。

在中國企業(yè)博客數(shù)量并不多，大多數(shù)還處在一個觀望的階段，其主要憂慮在于博客口碑的風險，害怕出現(xiàn)博客口碑中的不可控負面造成企業(yè)形象的損害。但是企業(yè)還是很看好博客營銷的形式。因此出現(xiàn)了很多實驗性質(zhì)的嘗試。

四博客營銷的特點

1．自主性強，推廣效率高

博客與其他信息發(fā)布工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用。而博客營銷信息借知識的傳播而傳遞，比其他網(wǎng)絡(luò)營銷更顯得通情達理。在大量的博客營銷中，有很多個人對產(chǎn)品使用的經(jīng)驗，對企業(yè)文化的感悟，甚至有個人奮斗的過程，而閱讀這些往往給消費者帶來了強烈的情感體驗，從而加深了對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的信賴。博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。

2．成本低，方式靈活

在門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告是需要直接費用的，在博客上發(fā)布營銷信息則沒有這樣的直接費用。且營銷人員可自己決定營銷的內(nèi)容和形式。和平面媒體以及門戶網(wǎng)站等相比，大部分博客的設(shè)置都是免費，也不需要配備專業(yè)人員。

3．信息量大，傳播范圍廣，可信度高

博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢在于，博客中信息量特別

大，且每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。且博客中可以使用真實的姓名和個人信息，從而能很好地降低或消除顧客的防范心理。因此，博客中有價值的商業(yè)信息，將能得到更有效的傳播，并無需借助公關(guān)公司和其他商業(yè)媒介。

五博客營銷的作用

1．發(fā)布企業(yè)信息，實現(xiàn)跨區(qū)域、跨時段的企業(yè)推廣

網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是博客營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是博客營銷的基本職能。博客營銷相對于電視、平面雜志、戶外廣告等信息推廣方式更直接，面更寬，維持的時間更長。用戶可以在世界的任何一個角落，在任何一個時間，看到博客的內(nèi)容，而不再受到時間和空間的限制，使企業(yè)無形中增加更多潛在客戶。

2．降低推廣費用，為企業(yè)節(jié)省成本

傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，局限性大，且費用相對較高。無論是電視、廣告推廣還是網(wǎng)站推廣，均需要企業(yè)投入大量的資金，這無形之中就增加了企業(yè)的成本。而博客營銷則是通過博客的方式，在博客內(nèi)容中適當加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達到網(wǎng)站推廣的目的，它具有更大的自主性，并且無需直接費用。這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

3．增加用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會

多種渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通常，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般的企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性更好，瀏覽量更高。目前Google、Yahoo等搜索引擎都對博客內(nèi)容有良好的收錄和檢索能力，利用博客可以有效地增加企業(yè)信息傳播量和機會。通過發(fā)表博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。

4．減少了與競爭者競爭時的潛在損失

隨著博客在全球范圍內(nèi)逐漸成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費用所補償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

5．為企業(yè)樹立博客品牌，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售

博客營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上樹立并推廣企業(yè)的品牌，使知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益，博客品牌無形之中促進了企業(yè)產(chǎn)品的推廣和銷售。

六博客營銷的優(yōu)點

1．個人性，呈現(xiàn)真摯的聲音

個人的行為、角度、思想，正是博客文體能夠吸引博客本人和讀者的力量源泉。博客需要真人撰寫，為什么不讓博客的語氣聽起來也像真人一樣呢？通用汽車一向都讓每個博客的主筆自由發(fā)揮與回復(fù)，不打官腔。他們也因此與讀者建立了深厚的關(guān)系，并掀起了廣泛的熱潮。

2．即時性，據(jù)實以告

經(jīng)常甚至每天更新，不斷積累，是博客文體有別于其他個人文章、著作的關(guān)鍵。這種即時性可及時記錄個人的行為、信息和思想。將博客作為習慣，也使別人閱讀博客成為習慣。

自從通用汽車推出博客以來，有好幾次都遇到負面反饋或話題。其實他們大可以裝傻或保持沉默，但是魯茲和其他通用汽車的博客寫手針對謠言、裁員、組織重整、產(chǎn)品線爭議等話題都開誠布公地作出回復(fù)。如此不僅傳達了通用汽車公司內(nèi)部的真相，也會讓讀者產(chǎn)生信賴感。

3．開放性，集思廣義

面對網(wǎng)絡(luò)，一個人知識再淵博，也不及很多人的知識和經(jīng)驗來得豐富。光開放自己是非常有限的。如果不提出問題，就不會有答案。通用汽車從一開始便開始征詢客戶的反饋，因此不僅免費搜集了大量的顧客意見，也因為關(guān)注大家的想法而獲得讀者和愛車人士的一致好評。

4．拿來主義，互相借鑒

博客的優(yōu)勢就是，不斷搜索提煉信息，不斷學(xué)習和思考。博客最根本的信念就是：“別人比我知道得更多”。博客文體最重要的特點就是鏈接，鏈接是博客最有力的武器，沒有鏈接就沒有生命。博客與讀者的交流是關(guān)鍵，沒有互動交流的博客也就沒有生命。有效的博客鏈接及其與受眾的溝通對企業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)。

5．公允性，提高可信度

要成為一名受人歡迎的博客，必須以自己超一流的水平建立長期的權(quán)威性。正是因為對你的信任，許多人將博客網(wǎng)站作為自己每天補給信息的第一站，沒有這種可信度保證，就是平庸的博客。

七博客營銷的缺點

營銷方式變革的根本原因在消費者身上，從理論上講，影響消費者行為的因素主要是當面對同樣的市場營銷的刺激，不同的消費者表現(xiàn)出的不同行為是受其特征影響的。主要區(qū)分為文化、社會、個人及心理四大因素。根據(jù)影響消費者購買行為的特征模型，與現(xiàn)行其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具相比較，博客營銷存在著一些缺點。

與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客營銷劣勢在于文化因素的全體號召力企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的綜合性工具，是官方的、正式的產(chǎn)品信息發(fā)布工具，更專業(yè)、更權(quán)威。博客作為一種新興的文化符號，僅是對企業(yè)網(wǎng)站一種內(nèi)容和形式上的補充，不可能代替企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位。多數(shù)消費者在傳統(tǒng)文化的影響下，首先想到的是借助于公司網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息而不是營銷博客甚至私人博客的廣告推廣。

與論壇營銷、E-MAI L營銷一樣，博客營銷暫時還難成主流。消費者行為除了受文化因素、社會因素和心理因素影響以外，還受到個人許多外在特性的影響，其中較為明顯的有消費者的年齡與生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式以及性格和自我觀念等。所以，消費者需要的不僅僅是博客網(wǎng)文的非官方推介，對于具有眾多不同特征的消費群體的企業(yè)，如化妝品、服裝、金融保險等領(lǐng)域，博客同樣只能起到補充輿論的作用。

雖然，我國的博客營銷仍處于摸索階段，許多公司對此仍呈觀望態(tài)度，我國目前仍是以個人博客為主。博客的主要內(nèi)容選擇感性生活的超過了80%，娛樂休閑有34%，IT、財經(jīng)更少。博客的營銷價值尚未獲得充分認識，這也表明中國博客營銷價值的實現(xiàn)還有很長的路要走，歷史上每一個新的技術(shù)變革都引發(fā)了營銷手段的革命，但博客營銷特有的優(yōu)勢必將使其成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新利器，博客營銷未來的發(fā)展勢不可擋。

博客在中國的快速發(fā)展，使得由此產(chǎn)生的基數(shù)很高的點擊率具有了廣告價值。如何把這種廣告價值轉(zhuǎn)換為看得見的現(xiàn)金流，是每個博客運營商最關(guān)心的事。博客營銷的提出，正是博客運營商一次成功的“博客營銷”。在這場營銷活動中，最終獲益的也許不是利用博客來推銷產(chǎn)品的企業(yè)或個人，而是把博客做為產(chǎn)品進行營銷的博客運營商。對企業(yè)而言，局限于博客自身的特點，博客營銷從開始就注定了它很難象網(wǎng)鋪一樣成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷的主流形式。但是把博客作為一個企業(yè)擴大宣傳，開拓市場調(diào)研的窗口不失為一種新的嘗試。

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第四篇：博客營銷案例分析

案例——博客營銷

博客里的意見領(lǐng)袖。索尼（中國）推出一款數(shù)碼相機，目標消費者是高端玩家。但這些行家是群執(zhí)著的專業(yè)人士，擁有足夠知識、權(quán)威和自信的判斷力，很難用其他方式影響。實力傳播沒有采用在攝影雜志上登廣告的傳統(tǒng)方式，而是建議索尼嘗試博客營銷。實力傳播認為，目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友及部分先覺大眾是博客的主體和瀏覽者。這些由博客聯(lián)系在一起的人喜歡嘗試新鮮事物，具有意見領(lǐng)袖的基本特質(zhì)，這正是與消費者進行有效溝通的良好基礎(chǔ)。這群人的意見領(lǐng)袖特質(zhì)，會讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達出去。實力傳播敏銳地捕捉到博客分眾化傳播特點，利用博客里的意見領(lǐng)袖進行傳播，是早期博客營銷較典型的案例

2006年6月，全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國內(nèi)著名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽的徐靜蕾，正式成為AMD公司大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的，除了其作為演員的知名度之外，更看中其在博客上超高人氣，一向以創(chuàng)新作為企業(yè)競爭法則的AMD，開展了一場以博客營銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

徐靜蕾超過一千萬的博客點擊率，已經(jīng)使得徐靜蕾成為個人化媒體中最引人矚目的明星，同時也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)讀者，而這種讀者大都是一批素質(zhì)高、文化知識高、同時具有一定小資氣質(zhì)的人士，這一批人正是AMD所要影響的消費群。截止2008年11月7日，中國博客數(shù)量已達到1.07億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達42.3％。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報告顯示，這種新興網(wǎng)絡(luò)文化正以強勁勢頭挺進人們的現(xiàn)代生活。報告指出，全球目前平均每天新增博客12萬個，即每秒新增1．4個；博客上每天新增文章150萬篇，即每秒17篇；全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。當全民寫作的宏大敘事成為一種時尚，一種潮流，一種趨勢時，其所蘊藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力，是任何一家平面媒體難望項背的。

在Ｗeb2.0時代，博客的力量正在被越來越多的人及企業(yè)所關(guān)注。這場類于14世紀歐洲文藝復(fù)興的博客流，正在不斷推動著民間思想及文化話語進入百花齊放的時代，而對于整個商業(yè)社會及企業(yè)而言，博客的意義遠非只是個人話語權(quán)力的自由釋放如此簡單，它所帶來的信息傳播、話題引導(dǎo)以及可能帶來潛在的輿論危機，正在深刻改變著商業(yè)運行規(guī)則，而AMD等具有敏銳觸覺的企業(yè)正是看中博客流背后強大的話語力量。AMD選擇徐靜蕾博客進行營銷推廣，不僅僅是開創(chuàng)了一種全新的營銷模式，更是精準地圈定了一批特定消費群——這種精準化的營銷正是許多企業(yè)希望達到的。可以說，博客營銷的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴張，開辟了一個全新的營銷平臺。這個營銷平臺強調(diào)的是互動、意圖、身份識別和精準；而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對應(yīng)的“小眾傳播”，即所謂的精準營銷——AMD開展博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上來，強調(diào)互動傳播，強調(diào)小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點擊率、PV數(shù)）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。

請根據(jù)上述兩則案例分析：

[1]博客營銷具備哪些優(yōu)勢？

[2]企業(yè)應(yīng)當如何開展博客營銷？

第五篇：旅游營銷論文

【英語導(dǎo)游論文】聯(lián)合營銷，也稱合作營銷或協(xié)同營銷，是指兩個或兩個以上的英語導(dǎo)游論文營銷組織為了增強市場開拓和競爭能力，通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到資源優(yōu)勢互補，營銷效益最大化的目標。旅游景區(qū)的聯(lián)合營銷是市場的必然選擇，是對目的地各個參與其中的旅游景區(qū)的旅游資源和產(chǎn)品的整合、策劃、包裝、推廣等一系列活動，旨在提升所在區(qū)域旅游目的地的整體形象，塑造區(qū)域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的營銷活動。旅游景區(qū)聯(lián)合營銷的受益者是參與其中的所有旅游景區(qū)和其附帶延伸的相關(guān)產(chǎn)業(yè)如民航、交通、酒店、餐飲等企業(yè)，具有很強的公共產(chǎn)品特性。

在完善的市場經(jīng)濟環(huán)境下，單個企業(yè)很少會涉足公共產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給。我國實行政府主導(dǎo)型的旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，各級政府旅游部門是旅游目的地營銷的主體，營銷經(jīng)費主要來源于財政預(yù)算。在大旅游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局下，僅靠政府的單一渠道營銷投入，不能滿足旅游業(yè)發(fā)展的需要。必須在“誰受益、誰投入”的原則指導(dǎo)下，探討政府和旅游景區(qū)及相關(guān)企業(yè)共同參與的聯(lián)合營銷投入和運作機制。旅游景區(qū)的聯(lián)合營銷可以分為兩種類型：同區(qū)域的聯(lián)合營銷和跨區(qū)域的聯(lián)合營銷。

同區(qū)域的聯(lián)合營銷

1、注重文化的同源性

同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū)，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據(jù)對一兩個景區(qū)的好