第一篇：旅游淡季營銷策略分析

摘要

一、背景描述

1、旅游業(yè)的總體發(fā)展狀況，旅游需求和供給的關系分析

2、淡季現(xiàn)狀描述、數(shù)據(jù)分析

3、淡季出現(xiàn)的原因分析內部外部

4、二、營銷對象分析

1、旅游動機、可支配收入和閑暇時間

三、景區(qū)營銷

（一）原則

1、開源和節(jié)流并舉

2、轉變淡季觀念

3、人員管理和激勵

（二）營銷渠道和手段、策略分析

傳統(tǒng)：景區(qū)、大眾媒體、專業(yè)專業(yè)媒體、游客、運輸企業(yè)、政府部門和機構、上下游

新型：網絡、景區(qū)專賣店、交易會、影視媒體、渠道成員的管理和激勵

產品組合創(chuàng)新、新媒體的應用、數(shù)據(jù)組合、動漫營銷（同時可提高品牌認知度）創(chuàng)造和迎合熱點事件、結合當?shù)靥厣_展特色互動

（三）產品組合與創(chuàng)新

根據(jù)分析出的旅游需求的特征和規(guī)律，開發(fā)附屬旅游產品，進行組合創(chuàng)新、產品多樣化、免費開放部分、注重體驗和參與（顧客預期實現(xiàn)）、加強合作資源整合（四）價格促銷和禮品

1、促銷方式（打折不能突破景區(qū)的品牌級別）

2、旅行社、商家等各個利益相關者之間的利益分析和價值讓渡

（五）倡導旅游新理念、如反季節(jié)旅游、景區(qū)公關力量

第二篇：淡季旅游景區(qū)營銷策略

淡季旅游景區(qū)營銷策略

旅游業(yè)作為一個第三產業(yè)，時間性和季節(jié)性非常強，尤其進入11月到來年的3月，是旅游業(yè)的淡季，而從4月開始，旅游業(yè)又迎來它的旺季，冬季旅游市場除了東北地區(qū)以及海南等地區(qū)旅游者人數(shù)急劇增加外，其余景區(qū)門庭冷落鞍馬稀，這種局面另大部分旅游景區(qū)經營者和管理者頭疼不已，如何改變這種局面，吸引更多的旅游者前來游玩，這都是一個值得深思的問題。

景區(qū)淡季市場營銷有兩個目的：一是在冷清的銷售期盡可能增加自己的產品購買者；二是為下一個銷售旺季儲備潛在產品購買者。在淡季耗費人力和物力對景區(qū)進行營銷，在一些企業(yè)和個人看來是不經濟，低效率的。但是，隨著旅游業(yè)的發(fā)展日漸完善，這種反季節(jié)的營銷也越來越引起業(yè)內人士的注意。

一、首先還是借助旅行社，開展一系列冬季旅游項目，如冬雪旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列宣傳，吸引一部分旅游者前去游覽。

二、一般景區(qū)的門票都會分淡季和旺季兩種價格，因此，在價格上做文章也是吸引游客前來游覽的一個方法，將門票價格調低，而淡季當?shù)鼐频曜∷薹矫鎯r格也不會太高，因此，這也能吸引很大一部分想去玩但經濟能力有限的客人。

三、與當?shù)卣块T或企業(yè)聯(lián)系，可以將有些活動放在景區(qū)進行，這是一個免費的廣告，前去參加活動的人能帶動一部分人前去游覽。

四、另一方面，景區(qū)的淡季是游客相對較少的時期，這個時間段的景區(qū)呈現(xiàn)寧靜、寬松的特性。這個時期，每個消費者所能占用的資源相對較多。旅游景區(qū)淡季營銷可以將這些特征作為銷售的賣點。打出“驅逐擁擠的煩惱，提增游覽的分量”的口號，結合景區(qū)原有的魅力，瞄準特定的旅游市場進行營銷。

五、淡季旅游景區(qū)也可以對景區(qū)內的設施設備進行維護，對景區(qū)內的工作人員進行集中培訓，另外通過開源節(jié)流，控制景區(qū)各項成本開支，派業(yè)務員與各旅行社進行溝通，共同探討如何吸引客流量，開展淡季營銷策略的問題。

面對日益變化的旅游景區(qū)營銷，我們要更新營銷觀念、創(chuàng)新營銷方法，提高景區(qū)營銷成果。景區(qū)淡季市場營銷是拉動景區(qū)銷售的一種重要途徑，在旅游景區(qū)的銷售中的作用也越來越明顯。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)只有以積極的心態(tài)引領消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

0801401025庹海霞 0801401039劉玲玲 0801401052鄧靈芝

第三篇：中央空調淡季營銷策略

中央空調淡季營銷策略

中央空調淡季營銷策略

中央空調本來是應該沒有旺季和淡季之分，但事實上，進入11月份以后，中央空調市場會進入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個月，大部分人都會休養(yǎng)下來，好范文，全國公務員公同的天地004km.cn悄聲無息，但淡季空調應該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什么。

1.完善營銷網絡，開拓市場更好機會

我們在銷售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙于對客戶和定單處理，整天處在救火狀態(tài)之中，常常忽視對營銷網絡的建設與管理。

我們需要對產品進行整合，國外公司的產品本地化和新產品開發(fā)的規(guī)劃是我們的工作重點，同時對價格進行整合，每年的10月，我們都會對產品價格作調整。

我們需要對營銷網絡進行完善，把握各級分公司，提高分公司終端銷售能力和技術水平，提高應用推廣能力，將工廠技術支持能力擴展到分公司，指導和培訓經銷商營銷人員、技術人員，對經銷商監(jiān)管、控制和指導。分公司和經銷商是企業(yè)產品的第一消費者，他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方面，因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產，無力于搞渠道建設。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設，實施流程再造。

2.調整品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值

淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調整、產品結構優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內功的關鍵時季。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產品結構誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據(jù)主動。

產品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優(yōu)化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

淡季往往是競爭對手懈怠的時候，我們應該在一些傳統(tǒng)的產品上做一些適當?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強化客戶的品牌記憶。

3.加強培訓，尋求利潤增長點

淡季相對來講沒那么忙，因此對業(yè)務員、技術應用等的培訓就非常必要，工廠集中短期培訓、局部培訓、分區(qū)培訓、巡回培訓推廣應該輪回轟炸，同時改變培訓方式，避免培訓就是度假的想法，提高講課能力就變得非常重要。經過大半年的銷售，我們需要對新舊產品進行分析對比，尋求新的利潤增長點。

4.完善內部管理，保持最佳士氣

相對于家用空調產品是一個典型的季節(jié)性產品，這些廠家到了淡季基本上是停止生產，大幅削減人員成本。但在旺季時人才奇缺、補給不足，倉促招來的新員工因為業(yè)務不熟練、不適應公司而使營銷隊伍出現(xiàn)嚴重短板現(xiàn)象。

中央空調相對來講是技術含量較高的行業(yè)，淡季將是人才挖角的高蜂期，如何把銷售、開發(fā)、生產的人才留住，是考驗公司hr的時候，個人認為加強培訓、提供更好的員工福利、幫助員工增值是人心工程的重點，為了樹立榜樣、鼓勵士氣并防止在淡季的人員流失，商家可以通過組織員工旅游、發(fā)放獎金等不同方式維護團隊，提高團隊戰(zhàn)斗力。

另外終端銷售人員是絕對不能有強烈的“淡旺季”概念，不能到了銷售淡季顯得不知所措，無所事事，甚至把銷售業(yè)績下降成虧損的責任都推給“淡季”。

5.做好客戶服務，提供完善服務體系

10月到次年3月期間，云集了國慶、元旦、春節(jié)等多個中國傳統(tǒng)的節(jié)日，無論商用還是民用客戶都是中央空調的使用高峰期，所以也是檢驗我們設備的最好時機，這樣對應急突發(fā)事件的反應能力和節(jié)前客戶的回訪就變得尤其重要。全心全意做好服務是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

6.整合公關資源，使企業(yè)輕松上航

做好一個企業(yè)，會涉及到方方面面，同當?shù)卣块T、工商管理、海關等進一步打好深層次關系，讓企業(yè)可以輕松上航。有計劃的邀請各級政府領導調研企業(yè)、研究企業(yè)發(fā)展大計、提供領導政績，可以做到一本萬利，社會提供環(huán)境給企業(yè)，企業(yè)回報社會，我認為企業(yè)發(fā)展好了，可考慮路橋學校等的回報工作，這是一個資深人士總結的。當然如何去做上面事情的話，就仁者見仁了。

另外淡季的客戶(直接客戶 設計院)通常是產品的忠誠消費者，我們應該和其建立良好的關系，實現(xiàn)雙贏或多贏，抓住這些客戶，一是得于品牌的維護，另外是為旺季銷售打下最堅實的基礎。

第四篇：黃酒淡季營銷策略

黃酒淡季營銷——亮劍三招

進入四月份，隨著氣溫的升高，啤酒成了酒水行業(yè)中的“寵兒”，世界三大古酒之一的黃酒便面臨著銷售的瓶頸——黃酒淡季到來了，而且還將持續(xù)很長一段時間。在令人頭痛的淡季面前，黃酒企業(yè)是墨守陳規(guī)、坐等時機還是迎難而上、主動出擊？

淡季到來，面對市場的“冷意”，如同白酒一樣，很多黃酒企業(yè)都按部就班的進行人員培訓、調整產能等，他們或多或少都在努力改變淡季銷售乏力的局面，但是效果似乎并不理想。

如何在這個“桎梏期”搶占先機，贏得市場份額，筆者認為可以從以下三方面考慮：

一、淡季營銷亮劍第一招：產品創(chuàng)新，拉動淡季市場

產品是企業(yè)贏得市場的核心，在啤酒熱銷的季節(jié)，黃酒企業(yè)如果沒有競爭力強的產品，那么只能“坐以待斃”，因此進行產品創(chuàng)新，推出對啤酒有很強沖擊力的新產品是黃酒企業(yè)贏得市場的關鍵。夏秋季，消費者為什么喜歡喝啤酒？就是因為啤酒度數(shù)低，是夏秋季防暑降溫解渴止汗的清涼飲料。那么黃酒企業(yè)可以在這個時候推出低度清爽型黃酒來搶占市場份額。

.流動終端。相對其他飲料，黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使黃酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要"反彈瑟琶”，就要求黃酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農村，加強流動終端的創(chuàng)建與動

銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對黃酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。

三、淡季營銷亮劍第三招：促銷創(chuàng)新，搶奪市場份額。

黃酒淡季促銷不能局限于傳統(tǒng)的促銷方式，如免費品嘗、贈送禮品等，還應該抓住各個市場機會，如每年的五

一、父親節(jié)、08年的奧運等，都是不錯的促銷時機。

1、開展社區(qū)行活動

通過大型的文藝路演，大力宣傳“冰鎮(zhèn)黃酒”的概念，通過加冰、冰鎮(zhèn)等飲用方式的演示、推介，極力將“夏天喝黃酒”倡導為一種健康、時尚的消費方式。

2、母親節(jié)、父親節(jié)征文比賽

父母的愛是最偉大的愛，父母的情是最深的情。因此可以在每年的5月份母親節(jié)和6月份父親節(jié)到來之前，在報紙上做軟文廣告，以某某黃酒企業(yè)舉辦“我心目中的XX母親（父親）”為主題的征文比賽，并設立大獎，這樣不僅可以吸引消費者的積極參加，在消費者產生影響，更可以提升企業(yè)的形象和知名度。

3、抓住“08奧運年”進行促銷

08年是奧運年，全國13億民眾都在期盼著，關注著，抓住奧運

營銷是一個很好機會。比如浙江某黃酒企業(yè)就針對奧運年，研發(fā)出金奧，銀奧，贏奧等清爽型黃酒。另外針對奧運開幕的日子，這天有很多新人結婚，婚慶市場也是很大的市場，可以和婚慶公司或者婚介公司合作，或者聯(lián)合大酒店成功營銷。

4、萬人大尋寶活動

在五一、十一等節(jié)日期間，企業(yè)事先與有關廣場公園管理部門聯(lián)系好，將企業(yè)的產品隱藏在公園的某幾個角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物“的人還有可能獲得大獎。結果大批游客積極加入尋寶活動，在尋寶過程中，企業(yè)的形象和產品也借此聲名遠播。在這方面，有許多產生轟動效應的成功案例。例如：杭州樂園曾在開業(yè)期間，搞過“萬人尋寶”的促銷活動。在開業(yè)促銷期間，凡進入杭州樂園的游客就有機會參加萬元尋寶活動，并且尋到者還有機會獲得百萬大獎。這種促銷方式在當時引起轟動的效應，開業(yè)當日杭州樂園擠滿游客。在此同時，杭州樂園也在消費者心中的樹立了良好的形象。

5、另外，生日宴、喬遷宴、謝師宴等就更沒有什么淡旺季之分了，針對這些賣酒的機會制定推廣策略，拓展賣酒的市場，增加上量的機會，解除淡季不動貨的尷尬。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，黃酒企業(yè)要想在銷

售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于亮劍，敢于創(chuàng)新，筆者相信，唯有思路，才有出路，這樣淡季才能不淡，同時也為黃酒的旺季銷售打下良好的基礎。

第五篇：中央空調淡季營銷策略

中央空調本來是應該沒有旺季和淡季之分，但事實上，進入11月份以后，中央空調市場會進入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個月，大部分人都會休養(yǎng)下來，悄聲無息，但淡季空調應該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什么。

1.完善營銷網絡，開拓市場更好機會

我們在銷售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙于對客戶和定單處理，整天處在救火狀態(tài)之中，常常忽視對營銷網絡的建設與管理。

我們需要對產品進行整合，國外公司的產品本地化和新產品開發(fā)的規(guī)劃是我們的工作重點，同時對價格進行整合，每年的10月，我們都會對產品價格作調整。

我們需要對營銷網絡進行完善，把握各級分公司，提高分公司終端銷售能力和技術水平，提高應用推廣能力，將工廠技術支持能力擴展到分公司，指導和培訓經銷商營銷人員、技術人員，對經銷商監(jiān)管、控制和指導。分公司和經銷商是企業(yè)產品的第一消費者，他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方面，因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產，無力于搞渠道建設。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設，實施流程再造。

2.調整品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值

淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調整、產品結構優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內功的關鍵時季。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產品結構誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據(jù)主動。

產品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優(yōu)化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

淡季往往是競爭對手懈怠的時候，我們應該在一些傳統(tǒng)的產品上做一些適當?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強化客戶的品牌記憶。

3.加強培訓，尋求利潤增長點

淡季相對來講沒那么忙，因此對業(yè)務員、技術應用等的培訓就非常必要，工廠集中短期培訓、局部培訓、分區(qū)培訓、巡回培訓推廣應該輪回轟炸，同時改變培訓方式，避免培訓就是度假的想法，提高講課能力就變得非常重要。經過大半年的銷售，我們需要對新舊產品進行分析對比，尋求新的利潤增長點。

4.完善內部管理，保持最佳士氣

相對于家用空調產品是一個典型的季節(jié)性產品，這些廠家到了淡季基本上是停止生產，大幅削減人員成本。但在旺季時人才奇缺、補給不足，倉促招來的新員工因為業(yè)務不熟練、不適應公司而使營銷隊伍出現(xiàn)嚴重短板現(xiàn)象。

中央空調相對來講是技術含量較高的行業(yè)，淡季將是人才挖角的高蜂期，如何把銷售、開發(fā)、生產的人才留住，是考驗公司hr的時候，個人認為加強培訓、提供更好的員工福利、幫助員工增值是人心工程的重點，為了樹立榜樣、鼓勵士氣并防止在淡季的人員流失，商家可以通過組織員工旅游、發(fā)放獎金等不同方式維護團隊，提高團隊戰(zhàn)斗力。

另外終端銷售人員是絕對不能有強烈的“淡旺季”概念，不能到了銷售淡季顯得不知所措，無所事事，甚至把銷售業(yè)績下降成虧損的責任都推給“淡季”。

5.做好客戶服務，提供完善服務體系

10月到次年3月期間，云集了國慶、元旦、春節(jié)等多個中國傳統(tǒng)的節(jié)日，無論商用還是民用客戶都是中央空調的使用高峰期，所以也是檢驗我們設備的最好時機，這樣對應急突發(fā)事件的反應能力和節(jié)前客戶的回訪就變得尤其重要。全心全意做好服務是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

6.整合公關資源，使企業(yè)輕松上航

做好一個企業(yè)，會涉及到方方面面，同當?shù)卣块T、工商管理、海關等進一步打好深層次關系，讓企業(yè)可以輕松上航。有計劃的邀請各級政府領導調研企業(yè)、研究企業(yè)發(fā)展大計、提供領導政績，可以做到一本萬利，社會提供環(huán)境給企業(yè)，企業(yè)回報社會，我認為企業(yè)發(fā)展好了，可考慮路橋學校等的回報工作，這是一個資深人士總結的。當然如何去做上面事情的話，就仁者見仁了。

另外淡季的客戶(直接客戶 設計院)通常是產品的忠誠消費者，我們應該和其建立良好的關系，實現(xiàn)雙贏或多贏，抓住這些客戶，一是得于品牌的維護，另外是為旺季銷售打下最堅實的基礎。