第一篇：廣告公司組建方案

行銷中心企劃系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能延展

---運(yùn)作可行性方案報告 窮則變，變則通，通則久 出自《周易·系辭下》

【釋義】事物發(fā)展到了極點(diǎn)，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。說明在面臨不能發(fā)展的局面時，必須改變現(xiàn)狀，進(jìn)行變革和革命。

前 言: 當(dāng)今這個時代，政府呼吁得最多的是互聯(lián)網(wǎng)+，人們談得最多的是阿里巴巴和馬云，周邊朋友聊得最多的是各種網(wǎng)購淘寶，各行各業(yè)生意做得不好都說的是大環(huán)境不好。我們暫且不去剖析如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有多不如意，未來還有多少年需要去扛過“寒冬”，說法很多，各有其理。

前段時間也看到過朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“英國爵士的談話”，主體是在指責(zé)當(dāng)前中國政府允許電商的快速發(fā)展是不得當(dāng)?shù)?，說的嚴(yán)重一點(diǎn)擾亂了固有的市場經(jīng)濟(jì)秩序，其嚴(yán)重程度甚可敗國。這條消息是否有理，我想也就只有時間能夠給一個答案。這里，暫不深挖電商的發(fā)展以及對實體經(jīng)濟(jì)的沖擊有多厲害，但很容易看出人們的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變和轉(zhuǎn)移，臨街的門店在不停的關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓，商場的客流在逐漸的下降，這些事每一個普通百姓可以感知得到的。當(dāng)然作為專業(yè)電子商品經(jīng)營市場的佰騰，也受到了很大程度的沖擊。但從11-15年各賣場的銷量的統(tǒng)計來看，幾乎每年下降近3成左右，這個數(shù)據(jù)也得到了廠商的印證。

從整個傳統(tǒng)電腦賣場的行業(yè)來看，全國性的電子零售市場的發(fā)展頂峰大都集中在05-10年這個時間段，目前看來那就是這個行業(yè)發(fā)展到了極點(diǎn)，開始遇到了阻礙和瓶頸，窮則變，我們現(xiàn)在除了要時刻關(guān)注這個猶如霧霾一般的“大環(huán)境影響”之外，更應(yīng)該下功夫在自身找問題，求改變。

一進(jìn)公司就有同事在講，我們企劃部就像廣告公司一樣，很多東西其實我們可以自己做。有人說，婚慶公司的業(yè)務(wù)我們也可以做，4S店的車展可以做；統(tǒng)一贈飲校園路演活動我們可以做；因為在企劃干久了，一看到相關(guān)的東西都會不自覺的安放到自己身上。當(dāng)然，不時也會有反對的聲音，會說婚慶公司的核心點(diǎn)除了司儀得好以外還得有好的創(chuàng)意想法；車展除了車模要好還得有資源；統(tǒng)一校園推廣如果要讓你做整個西南市場怎么辦，我們只能搞重慶，等等。今天草擬這個方案，原因是在目前的市場環(huán)境下，將一些“看似閑聊”的想法放到桌面上來講講，探討探討，有可能會找到企劃部后期的方向。

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點(diǎn)對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點(diǎn)：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團(tuán)隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團(tuán)隊管理和人際關(guān)系良好的組合。

從公司的目前發(fā)展情況出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)階段企劃的實際運(yùn)作，在這拋出兩個方案供大家探討：

激進(jìn)派---成立全新獨(dú)立運(yùn)營的廣告業(yè)務(wù)公司

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運(yùn)營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營費(fèi)用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點(diǎn)的租賃，裝修；

（這個可以省掉，可以在分店物業(yè)辦公，獨(dú)立區(qū)域即可）

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

（在總部指導(dǎo)下完成）

d.注冊資金；

（根據(jù)成立規(guī)模大?。?/p>

e.團(tuán)隊組建。

2、日常運(yùn)營費(fèi)用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階

段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費(fèi)用支出：

1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與

運(yùn)作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%；

2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無法

向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費(fèi)

除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理

加工費(fèi)、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團(tuán)隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行

適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公

司重點(diǎn)收入來源，比如依托佰騰IT廠商資源入手，切入品牌廠商的推廣活動；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計等非重點(diǎn)項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、策劃、活動、電商運(yùn)營等。

連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團(tuán)隊組建

切忌把現(xiàn)有企劃部直接變身為廣告公司，企劃部≠廣告公司，兩者出發(fā)點(diǎn)都不同。

企劃部（市場部）往往務(wù)實，廣告公司更務(wù)虛。

廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會。營造一個好的團(tuán)隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、客戶資源

除了前面提到的招用熟手AE來開拓客戶，我們需要依托佰騰自身平臺的優(yōu)勢資源，從合作密切的廠商入手，可以花大力度爭取到2-3個穩(wěn)定大客戶來做業(yè)務(wù)的萌芽。廣告公司最大的價值，就在于建立客戶品牌，無論是大型4A公司還是小型工作室，一定有自己穩(wěn)定核心的客戶在手里。

六、資金問題

廣告公司的運(yùn)營另一個關(guān)鍵則在于上游供應(yīng)商的選擇和維系，即使我們的廣告公司定義為做創(chuàng)意營銷方面或者是只為客戶提供創(chuàng)意方案，但也會涉及方案提報，其中少不了關(guān)鍵問題—價格。報價的決定因素則是在供應(yīng)商所提供的價格體系，如果想拿到高質(zhì)量的供應(yīng)產(chǎn)品，也就少不了與核心供應(yīng)商的維系。目前了解到廣告公司與合作供應(yīng)商的規(guī)則，理想狀態(tài)是半年結(jié)算，如果你是初入這個行業(yè)，在沒有相關(guān)誠信資質(zhì)背景的前提下，通常情況下都要求月結(jié)。所以廣告公司在上游供應(yīng)商的初期合作中要有充足的資金支持。當(dāng)然，在所服務(wù)的下游客戶中，要能爭取到核心的客戶資源，一般也會要求能夠有押款的能力，少則三個月，多則一年。因此廣告公司運(yùn)營的前期必須得有充足的現(xiàn)金流作支撐。

穩(wěn)健派----企劃部新業(yè)務(wù)拓展組

之所以叫穩(wěn)健派，這個方案沒有之前講的大刀闊斧的調(diào)整和立竿見影的成效了，但是在目前基于目前公司發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下來看，這個方案顯得更穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以理解為這一步是做廣告公司的前身。

先說說企劃部現(xiàn)有職能工作，通常情況下包括媒介推廣、促銷策劃、品牌推廣、活動執(zhí)行、校園活動、廠商整合、異業(yè)整合、市場調(diào)研、樓層企劃、美陳設(shè)計等工作內(nèi)容，前面簡要提到了企劃部與廣告公司雖然感官是功能性一致，但是兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，一個是務(wù)實，一個是務(wù)虛，兩者相輔相成。那么既然是現(xiàn)在從企劃部功能出發(fā)談延展，則勢必會傾向于廣告公司的方向去發(fā)展。

企劃部功能延伸，用兩條腿走路，一舉兩得。

廣告公司最大的價值是建立客戶品牌，那么企劃工作內(nèi)容里面則不難看出能夠有明確的客戶導(dǎo)向的工作版塊則是整合。目前企劃涉及最多的整合工作主要是廠商、媒體和異業(yè)三個版塊，但目前階段整個工作在傳統(tǒng)的企劃版塊中重視度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此加強(qiáng)整合業(yè)務(wù)版塊工作，挖掘潛在的客戶資源是轉(zhuǎn)變廣告公司的首要工作。

新業(yè)務(wù)拓展組是成立于企劃部內(nèi)部的全新小組機(jī)構(gòu)，這個小組擔(dān)負(fù)著為后期轉(zhuǎn)型廣告公司尋找客戶資源的重要工作。這個小組工作不獨(dú)立于企劃之外，前期可以理解是企劃部原有整合版塊工作的加碼升級，因此需要在企劃相應(yīng)的預(yù)算體系里有獨(dú)立的資金費(fèi)用支持，在發(fā)展前期一方面承擔(dān)了企劃整合資源降低營銷費(fèi)用，實現(xiàn)1+1＞2的整合營銷活動配合，另一方面則需承擔(dān)后期廣告公司客戶資源開拓積累的工作，兩方面互不影響，一舉兩得。

完善的薪資激勵體系----員工開拓的動力

雖然目前是在原有佰騰企劃體系里面進(jìn)行拆分重組，拓展其功能的延展性，但在業(yè)務(wù)工作上針對員工的福利待遇不能沿用目前公司現(xiàn)有的薪資福利體系。新業(yè)務(wù)拓展組的成立是為了后期廣告公司的籌建打下堅實的基礎(chǔ)，開拓和發(fā)掘新的客戶資源需要具備更多的銷售功能，因此應(yīng)該加大針對業(yè)務(wù)創(chuàng)收方面提供對應(yīng)的員工激勵機(jī)制和符合廣告公司的完善薪資體系和晉升機(jī)制，一方面是為了吸收更多有能力的新鮮血液進(jìn)入，另一方面則是促進(jìn)工作開展的積極性。

求穩(wěn)不求快，培育是關(guān)鍵

企劃部內(nèi)部整合功能延展-----新業(yè)務(wù)拓展組成立----拓展組發(fā)展------拓展組成熟穩(wěn)定-----拓展組變身廣告公司----廣告公司運(yùn)營

這個是整個方案的發(fā)展軌跡，每一個階段都需要時間維系，我們不能一口吃成一個胖子，飯要一口一口吃，路要一步一步走。在目前公司的情況來看，這個方案顯得穩(wěn)妥一點(diǎn)。

這只是一個想法和概述，或許有很多未考慮周全，需要探討再完善！

2015.12

第二篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運(yùn)營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業(yè)開展集團(tuán)（股份）公司廣告運(yùn)營及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點(diǎn)：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國有獨(dú)資

5.公司管理：獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務(wù)、人事）（2）媒體運(yùn)營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運(yùn)營部（廣告設(shè)計及招商運(yùn)營）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業(yè)務(wù)

平面設(shè)計、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會議會展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運(yùn)營（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營戶外廣告）；整合及運(yùn)營集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營機(jī)制；開發(fā)具有商業(yè)價值的廣告位、實行招商競價，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營。

2.實施并運(yùn)營以前獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團(tuán)公司每中央及省市財政支持的項目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點(diǎn)關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運(yùn)營。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計、影視制作，以及會議會展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運(yùn)營公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運(yùn)營管理。

2.授權(quán)經(jīng)營管理，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理對上級負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執(zhí)行；

3.上級委派總經(jīng)理、財務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經(jīng)營、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計制作發(fā)布費(fèi)及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報項目報酬、實施財政專項資金項目的運(yùn)營收益；

3.孵化合作項目、資本運(yùn)作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計制作、畫冊設(shè)計制作、攝影攝像制作費(fèi)； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費(fèi)；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點(diǎn)（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運(yùn)營公司）

2016年2月12日

第三篇：廣告公司組建運(yùn)作可行性方案

廣告公司組建運(yùn)作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點(diǎn)對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點(diǎn)：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團(tuán)隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團(tuán)隊管理和人際關(guān)系良好的組合。在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐香河，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前香河廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環(huán)渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運(yùn)營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營費(fèi)用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點(diǎn)的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團(tuán)隊組建。

2、日常運(yùn)營費(fèi)用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費(fèi)用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運(yùn)作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費(fèi)

除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團(tuán)隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點(diǎn)收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點(diǎn)項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團(tuán)隊組建

廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本

質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤ǎP(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會。營造一個好的團(tuán)隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運(yùn)。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團(tuán)隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補(bǔ)貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運(yùn)行模式

從市場經(jīng)濟(jì)框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運(yùn)行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨(dú)占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補(bǔ)貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨(dú)立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；

公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。

第四篇：廣告公司組建運(yùn)作可行性方案

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廣告公司組建運(yùn)作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點(diǎn)對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點(diǎn)：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團(tuán)隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。對內(nèi)：合理的獎懲模式是團(tuán)隊管理和人際關(guān)系良好的組合。

在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐香河，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前香河廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環(huán)渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運(yùn)營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營費(fèi)用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點(diǎn)的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團(tuán)隊組建。

2、日常運(yùn)營費(fèi)用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費(fèi)用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運(yùn)作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費(fèi)

除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團(tuán)隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點(diǎn)收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點(diǎn)項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用。從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團(tuán)隊組建

廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤ǎP(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會。營造一個好的團(tuán)隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運(yùn)。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團(tuán)隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補(bǔ)貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運(yùn)行模式

從市場經(jīng)濟(jì)框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運(yùn)行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨(dú)占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補(bǔ)貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨(dú)立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則； 公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。

第五篇：廣告公司組建運(yùn)作可行性方案報告

廣告公司組建運(yùn)作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點(diǎn)對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點(diǎn)：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團(tuán)隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團(tuán)隊管理和人際關(guān)系良好的組合。在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是陽泉，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐陽泉，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，陽泉的廣告市場必將迎來一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前陽泉廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是陽泉的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足陽泉，放眼全國！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運(yùn)營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營費(fèi)用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點(diǎn)的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團(tuán)隊組建。

2、日常運(yùn)營費(fèi)用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費(fèi)用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運(yùn)作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費(fèi)

除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團(tuán)隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點(diǎn)收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點(diǎn)項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略

合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團(tuán)隊組建

廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會。營造一個好的團(tuán)隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運(yùn)。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團(tuán)隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補(bǔ)貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運(yùn)行模式

從市場經(jīng)濟(jì)框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運(yùn)行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨(dú)占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補(bǔ)貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨(dú)立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；

公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。