第一篇：“文工團(tuán)”組建方案

千惠

——2014年關(guān)于組建

文 工 團(tuán) 策 劃 方 案

六盤水千惠職業(yè)技

術(shù)學(xué)校

二0一四年三月二日

千惠

一、組建目的：

為進(jìn)一步活躍學(xué)校學(xué)生的校園文化生活，提升學(xué)生藝術(shù)品位和藝術(shù)鑒賞能力，我校將在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新，推動(dòng)我校藝術(shù)教育工作的發(fā)展，學(xué)校決定組建千惠技術(shù)學(xué)校學(xué)生文工團(tuán)。

二、成立意義：

全面擴(kuò)展學(xué)生綜合素質(zhì)，給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的風(fēng)采舞臺(tái)，陶冶高尚情操，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣；提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生樹立積極健康的生活態(tài)度。同時(shí)，可以參加校級(jí)市級(jí)等等大小活動(dòng)，讓文工團(tuán)團(tuán)員得以鍛煉與提高。

三、成立宗旨：

服務(wù)學(xué)校精神文明建設(shè)，繁榮學(xué)校文化藝術(shù)生活，提高中專學(xué)生文化藝術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)對(duì)外文化交流，向社會(huì)各界展示當(dāng)代中專學(xué)生的精神面貌和綜合素質(zhì)，樹立學(xué)院的社會(huì)公共形象。

四、組織名稱：

六盤水千惠職業(yè)技術(shù)學(xué)校文工團(tuán)

五、組建任務(wù)：

1、積極參與策劃學(xué)院的重大文藝演出和其他藝術(shù)活動(dòng)；

2、代表學(xué)院參加全國(guó)、省、市、校各類文藝演出和比賽；

3、完成學(xué)院交給的臨時(shí)演出任務(wù)；

千惠

4、積極帶動(dòng)院部和班級(jí)校園文化建設(shè)；

5、訓(xùn)練、提高文工團(tuán)成員的業(yè)務(wù)水平；

六、團(tuán)員條件

凡我院在冊(cè)的學(xué)生，具備一定的藝術(shù)特長(zhǎng)，報(bào)名并經(jīng)考核通過(guò)，均可成為文工團(tuán)團(tuán)員。

七、組織結(jié)構(gòu)

學(xué)校文工團(tuán)實(shí)行團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在學(xué)校直接領(lǐng)導(dǎo)下開展日常工作。

學(xué)校文工團(tuán)下設(shè)三支專業(yè)團(tuán)隊(duì)（語(yǔ)言隊(duì)、歌唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)）。

學(xué)校文工團(tuán)由（待定）任團(tuán)長(zhǎng)，副團(tuán)長(zhǎng)由（待定）擔(dān)任。團(tuán)總支考慮為各隊(duì)邀請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)老師也可根據(jù)特定需要制定計(jì)劃，進(jìn)行賽前的指導(dǎo)和演出。

文工團(tuán)組建機(jī)構(gòu)如下所示：(一)人員安排

團(tuán)長(zhǎng)一名（待定）副團(tuán)長(zhǎng)一名（待定）各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一名

（二）機(jī)構(gòu)人員工作職責(zé)

1、團(tuán)長(zhǎng)：制定藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)方針、政策；聽取下屬的工作意見和要求，并商討解決辦法；協(xié)調(diào)各部和下屬的工作。

千惠

2、副團(tuán)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)日常工作，統(tǒng)籌演出和后勤工作、分管專業(yè)隊(duì)。

3、團(tuán)內(nèi)辦公室：管理團(tuán)的內(nèi)務(wù)工作，招納并審核團(tuán)員；在活動(dòng)中負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)相關(guān)計(jì)劃和總結(jié)；安排活動(dòng)的細(xì)節(jié)；協(xié)調(diào)團(tuán)長(zhǎng)及各部門之間的工作。

6、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：管理各專業(yè)隊(duì)的日常工作。

（三）具體要求：

1、語(yǔ)言隊(duì)：

要求能很好地運(yùn)用語(yǔ)言的其它表現(xiàn)形式進(jìn)行表演。（如小品、話劇、主持）

2、歌唱隊(duì)：

要求熱愛聲樂(lè)藝術(shù)，對(duì)音樂(lè)有較深認(rèn)識(shí)，樂(lè)感好，音質(zhì)好；具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性；能承擔(dān)獨(dú)唱，合唱等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽。

3、舞蹈隊(duì)：

（1）民族舞隊(duì)：形象氣質(zhì)佳，熱愛跳舞，積極參加排練，組織紀(jì)律性強(qiáng)，能完成校內(nèi)各項(xiàng)演出。

（2）現(xiàn)代舞隊(duì)：要求具有一定的現(xiàn)代舞功底和編舞能力，能積極參加排練，能完成院內(nèi)各項(xiàng)演出。

八、組建方案

千惠

1、宣傳動(dòng)員：通過(guò)各種方式宣傳文工團(tuán)成立的宗旨、方案和意義，動(dòng)員廣大藝術(shù)愛好者參加文工團(tuán)。

2、報(bào)名方式：各班級(jí)推薦、個(gè)人自薦。報(bào)名者將填寫個(gè)人信息單，然后上交工作人員的手中，由工作人員進(jìn)行匯總通知參加測(cè)試。

3、考核測(cè)試：院團(tuán)總支相關(guān)老師及相關(guān)部門有關(guān)人員對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，確定文工團(tuán)入選人員。

4、文工團(tuán)人數(shù)：根據(jù)考核測(cè)試情況確定。

5、選拔原則：公開、公平、公正、擇優(yōu)選用。

6、測(cè)試地點(diǎn)：（待定）。

九、組建時(shí)間

1、報(bào)名時(shí)間：學(xué)生返校后擇日而定。

2、考核測(cè)試：待定

3、成立藝術(shù)團(tuán)：待定

（注：組團(tuán)各階段時(shí)間如有變化，以通知為準(zhǔn)）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

暫無(wú)

十一、贊助商宣傳及商家利益

? 服裝宣傳：文工團(tuán)團(tuán)員演出服裝一律由贊助商家提供，服裝設(shè)計(jì)上

千惠

帶有贊助商的標(biāo)志。

? 橫幅宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

? 形象宣傳：在文藝節(jié)目表演活動(dòng)中，由贊助商為表演員設(shè)計(jì)藝術(shù)造型進(jìn)行上臺(tái)演出。

注：解釋權(quán)歸六盤水千惠職業(yè)技術(shù)學(xué)校所有

徐蛟

二零一四年三月二日

第二篇：文工團(tuán)策劃書

關(guān)于組建美術(shù)學(xué)院文工團(tuán)策劃書

一.組建目的文藝活動(dòng)作為同學(xué)們課余生活的重要組成部分，一直被學(xué)院重視，雖然我們是學(xué)美術(shù)的，但我們相信我們有自己的風(fēng)采。我們鼓勵(lì)那些文藝愛好者和在文藝方面有特長(zhǎng)的同學(xué)積極踴躍的參加，在閃耀的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)采，書寫自己的人生。美術(shù)學(xué)院在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新，將以更新穎的形式，更緊張的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，更有創(chuàng)意的造型，打造出新的閃亮之星，力求帶給同學(xué)們眼前一亮的感受。

二.成立意義

全面拓展大學(xué)生綜合素質(zhì),給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺(tái),陶冶高尚情操，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生樹立健康積極的生活態(tài)度。同時(shí)，可參加校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門，各學(xué)院舉辦的大型文藝活動(dòng)，以及與外校聯(lián)誼等活動(dòng)，讓文工團(tuán)團(tuán)員得以鍛煉與提高。

三.組織名稱

湛江師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院文工團(tuán)

四.文工團(tuán)目標(biāo)

為了豐富同學(xué)們的課余生活的同時(shí)，發(fā)掘許多優(yōu)秀的同學(xué)，努力提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，給同學(xué)們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)

五.文工團(tuán)構(gòu)成

話劇隊(duì)（學(xué)校話劇團(tuán)中有很多美術(shù)學(xué)院的成員）

歌舞隊(duì)（美術(shù)學(xué)院有許多愛好歌舞的積極分子）

禮儀隊(duì)等

五.文工團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層構(gòu)成

文工團(tuán)顧問(wèn)（學(xué)院書記.學(xué)院輔導(dǎo)員.團(tuán)委秘書長(zhǎng)）

文工團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)（文藝部部長(zhǎng)）

文工團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)（文藝部副部長(zhǎng)）

文工團(tuán)各隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)（文藝部干部）

六.文工團(tuán)日常訓(xùn)練

每周選定一天或兩天為特定訓(xùn)練日，我們會(huì)邀請(qǐng)校文工團(tuán)與音樂(lè)學(xué)院的成員與學(xué)生來(lái)指導(dǎo)。

七.文工團(tuán)平時(shí)演出

1.參加學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門舉辦的晚會(huì)及運(yùn)動(dòng)會(huì)演出 2.接受各學(xué)院邀請(qǐng)，參加學(xué)院晚會(huì)演出 3.接受校外商家邀請(qǐng)，參加商業(yè)演出 4.與外校聯(lián)誼，參與演出

美術(shù)學(xué)院文藝部

2010年3月28日篇二：文工團(tuán)專場(chǎng)策劃書

文工團(tuán)專場(chǎng)策劃方案

主辦單位：杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦單位：杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院之金都管理學(xué)院文工團(tuán)

一、活動(dòng)目的及意義

本場(chǎng)晚會(huì)是為了豐富同學(xué)們的校園生活；提高文工團(tuán)在全院的影響力和知名度，展現(xiàn)我院文工團(tuán)的風(fēng)采；加強(qiáng)各部門與文工團(tuán)之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，提升文工團(tuán)成員的自我表現(xiàn)能力；使全院同學(xué)得到藝術(shù)的享受和文化的熏陶，起到寓教娛樂(lè)，陶冶情操的積極意義。

活動(dòng)主題：承載夢(mèng)想，藝韻飛揚(yáng)！

二、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式

三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：

地點(diǎn)：杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書報(bào)告廳

時(shí)間：2013年5月6日

四、策劃的任務(wù)

（1）籌備階段：3月1日—3月7日

（2）編創(chuàng)階段、排練階段：3月7日—4月18日

（3）演出階段：5月6日

（一）其要點(diǎn)如下：

1、明確晚會(huì)的主題：“承載夢(mèng)想，藝韻飛揚(yáng)！”

2、全程晚會(huì)主題突出，富有創(chuàng)意?；顒?dòng)格調(diào)應(yīng)是：，晚會(huì)活動(dòng)堅(jiān)持思想性和藝術(shù)性統(tǒng)一、富有內(nèi)涵。表演性與目的性統(tǒng)一，感召性與大眾觀賞性統(tǒng)一。在多層面揭示主題的同時(shí)，盡可能提高藝術(shù)水平，同時(shí)實(shí)現(xiàn)感化與共鳴的效果。

3、確定節(jié)目的構(gòu)成：節(jié)目的種類、內(nèi)容、數(shù)量、效果的設(shè)想。

4、設(shè)計(jì)晚會(huì)的場(chǎng)景：主要是整個(gè)舞臺(tái)光、色、景等藝術(shù)處理。

5、安排演出保障。這里特別應(yīng)明確燈光、音響、服裝、道具等項(xiàng)工作的要求。

五、文藝晚會(huì)的演出

（一）排好節(jié)目順序

（二）選好節(jié)目主持人

（三）抓好舞臺(tái)保障

六、文藝晚會(huì)的準(zhǔn)備

（一）抓好節(jié)目創(chuàng)作

（二）加強(qiáng)排練指導(dǎo)

七、策劃對(duì)節(jié)目的編排和設(shè)計(jì)要求：

1、開場(chǎng)節(jié)目，先聲奪人；

2、歌舞節(jié)目，豐富多彩；

3、相聲、小品穿插安排；

4、戲曲、游藝適度調(diào)劑；

5、高潮節(jié)目應(yīng)火爆動(dòng)情；

6、結(jié)尾節(jié)目、見好就收。(一)節(jié)目單

1、開場(chǎng)：現(xiàn)代舞（舞蹈隊(duì)）

2、歌舞劇

3、小品（表演隊(duì)）

4、配樂(lè)朗誦+獨(dú)舞(主持隊(duì)、舞蹈隊(duì))

5、b-box 口技秀（表演隊(duì)、禮儀隊(duì)）

6、爵士舞（舞蹈隊(duì)）

7、相聲（主持隊(duì)、表演隊(duì)）

8、歌曲串燒（聲樂(lè)隊(duì)）

9、集體舞（全體）

10、（社會(huì)實(shí)踐部）

11、合唱《暮光》（全體）

八、具體組織安排：

1、拉贊助

由外聯(lián)部組織具體操作。最遲要在5月5日前完成，以方便后期的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、海報(bào)制作及宣傳工作。

2、文字宣傳

由宣傳部完成。在校內(nèi)宣傳欄及人流量較大的地方粘貼海報(bào)，并在校園醒目處懸掛橫幅。

3、廣播宣傳

學(xué)校廣播站在播音時(shí)段對(duì)晚會(huì)進(jìn)行宣傳。

4、選擇主持人

從文工團(tuán)主持隊(duì)中挑選兩位主持人

5、會(huì)場(chǎng)安全

由金都學(xué)生會(huì)各部門人員負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全和治安工作，維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

6、會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)工作以文工團(tuán)為主，其他部門成員協(xié)助完成。

7、節(jié)目編排

由文工團(tuán)負(fù)責(zé)節(jié)目編排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量。彩排時(shí)，節(jié)目帶上與節(jié)目相關(guān)的刻錄cd或mp3。

8、通知領(lǐng)導(dǎo)

由晚會(huì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)。與會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)須準(zhǔn)備好晚會(huì)開場(chǎng)時(shí)的演說(shuō)稿。（盡可能有）

9、演員化妝

由文工團(tuán)內(nèi)部人員負(fù)責(zé)當(dāng)晚的化妝工作。

10、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影

負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的攝影記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。

11、協(xié)調(diào)工作

文工團(tuán)負(fù)責(zé)人員調(diào)動(dòng)，人員調(diào)動(dòng)要合理，保證晚會(huì)每一項(xiàng)工作都要有人管、都有負(fù)責(zé)人、都要按要求完成。（注：院團(tuán)委有所部門盡一切可能支持晚會(huì)工作）

九、晚會(huì)后期工作

（1）書面總結(jié)

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳

（3）圖片整理

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

租用演出服費(fèi)：1280元

橫幅：50元

宣傳海報(bào)：12*2=24元篇三：文工團(tuán)策劃書

組建文工團(tuán)策劃書

一﹑組建背景

文藝活動(dòng)一直是學(xué)生課外生活的重要組成部分，也一直是我院的工作重點(diǎn)。我們鼓勵(lì)文藝愛好者和在文藝方面有特長(zhǎng)的同學(xué)積極參加，在閃耀的舞臺(tái)上展示自己獨(dú)特的風(fēng)采，書寫自己的人生。文藝部將在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新。力求給同學(xué)們帶來(lái)更高質(zhì)量的文藝節(jié)目。

二﹑組建目的全面拓展本院學(xué)生綜合素質(zhì)，給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，陶冶高尚情操，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，并引導(dǎo)學(xué)生建立積極健康的生活態(tài)度。同時(shí)，也可參加校各大型活動(dòng)以及院各部門活動(dòng)，讓文工團(tuán)團(tuán)員得到提高。也讓各方面活動(dòng)更順利地展開。

三﹑面試地點(diǎn) 草七學(xué)工辦。

四﹑面試時(shí)間

十月13日，14日晚九點(diǎn)。

五﹑面試對(duì)象

電院大一全體學(xué)生。

六﹑主辦部門

電院學(xué)生會(huì)文藝部。

七﹑團(tuán)隊(duì)要求 1.文工團(tuán)招新概括 1）樂(lè)器隊(duì)：有一定樂(lè)器基礎(chǔ)，能獨(dú)立完成整首曲目，有舞臺(tái)表現(xiàn)力。有樂(lè)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取。

2）舞蹈隊(duì)：有一定舞蹈經(jīng)驗(yàn)，有表現(xiàn)力，活力及激情。有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3）禮儀隊(duì)：限女生。身高1.6米以上。有禮儀經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4）聲樂(lè)隊(duì)：有一定聲樂(lè)基礎(chǔ)。參加新歌賽選手優(yōu)先。備注：魔術(shù)隊(duì)，主持隊(duì)，表演隊(duì)，相聲隊(duì)等按照實(shí)際報(bào)名情況再作決定。2.職位安排

一名團(tuán)長(zhǎng)：文藝部部長(zhǎng)。

一名副團(tuán)長(zhǎng)：從文工團(tuán)中選出一名。

各組負(fù)責(zé)人：選出各組組長(zhǎng)。3.訓(xùn)練安排

成員將課程表交與負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人根據(jù)時(shí)間協(xié)調(diào)安排訓(xùn)練時(shí)間。平常一星期一次，暫定每周日下午。

每次訓(xùn)練必須安排文藝部?jī)擅蓡T參與，訓(xùn)練進(jìn)度及出勤需每次登記。訓(xùn)練地點(diǎn)暫定藝設(shè)教學(xué)樓前空地處。

將文工團(tuán)分類如下：

1.主持禮儀類：主持隊(duì)、禮儀隊(duì)。2.語(yǔ)言類：相聲隊(duì)、表演隊(duì)。3.音樂(lè)類：樂(lè)器隊(duì)、聲樂(lè)隊(duì)。

文工團(tuán)現(xiàn)招收大一新生，根據(jù)大二大三有相關(guān)特長(zhǎng)的對(duì)大一新生進(jìn)行輔導(dǎo)。以上分類人員每3-4個(gè)星期由文藝部部長(zhǎng)抽查各組成員訓(xùn)練成果，每次抽查登記抽查人員及其相關(guān)成果。一學(xué)期后舉辦匯報(bào)演出。

備注：入選成員有一個(gè)月試用期，正式成員于一學(xué)期后頒發(fā)聘書，素質(zhì)分按社團(tuán)類予以加分，參與各類活動(dòng)者酌情加分。缺席3次以上者從文工團(tuán)去名。

八﹑前期準(zhǔn)備

1.給各班班長(zhǎng)開會(huì)，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知。2.通知文藝部各成員，由各成員宣傳。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九點(diǎn)學(xué)工辦進(jìn)行初試。2.選手按號(hào)入場(chǎng)。展示時(shí)間為1分鐘。于兩天內(nèi)確定成員名單。3.出宣傳板公布文工團(tuán)成員。

十﹑注意事項(xiàng)

1.面試樂(lè)器隊(duì)須自備樂(lè)器。2.文藝部成員須跟進(jìn)訓(xùn)練進(jìn)度并監(jiān)督團(tuán)員出勤。協(xié)助文工團(tuán)各項(xiàng)工作。訓(xùn)練進(jìn)度及成員出 勤需作詳細(xì)嚴(yán)格的記錄。

3.文工團(tuán)隸屬文藝部。由文藝部管轄。4.各組長(zhǎng)每月匯總成員訓(xùn)練成果，由副團(tuán)長(zhǎng)匯總后，每學(xué)期向負(fù)責(zé)老師匯報(bào)兩次。篇四：文工團(tuán)建設(shè)策劃書

文工團(tuán)發(fā)展初步策劃書

一． 招新事宜

1.招新時(shí)間 2010-9-27 晚自習(xí) 2.招新對(duì)象 大一所有新生 3.選拔時(shí)間 2010-9-29 12：00（地點(diǎn)：三教205）4.招新審核人員：譚月，陽(yáng)亞雨，吳旖旎，周文輝，陳茹，魏思思。5.招新負(fù)責(zé)人員：

教室秩序：俞杰，黃西亞（主持）催場(chǎng)人員：雷晶慧，鄭子濤

簽到：殷祥勝

其他配合：陳莎，李慧

二．發(fā)展前期計(jì)劃

1.2010-10-10 公布入選名單 2.2010-10-12 文工團(tuán)第一次會(huì)議，并根據(jù)具體的招新狀況分組。3.主要分組及初步人數(shù)構(gòu)成主持組：兩男兩女

舞蹈組：8人

演唱組：4人 樂(lè)器組：4人

話劇組：4人 4.文工團(tuán)各組主要發(fā)展方向

主持組：發(fā)展培養(yǎng)，給機(jī)會(huì)鍛煉

舞蹈組：主推舞蹈，主要籃球?qū)氊惓蓡T，排成品舞和啦啦操。

演唱與樂(lè)器組：加強(qiáng)鍛煉，增加自身專業(yè)知識(shí)，支持參加學(xué)校學(xué)部組織的“十佳歌手”大賽，爭(zhēng)取有人員在其中脫穎而出。

話劇組：主為備份人員，不過(guò)會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)給話劇組人員排節(jié)目。

三．推出文工團(tuán)的方式

文工團(tuán)匯報(bào)演出

1.舉行前提：學(xué)部批準(zhǔn)此次活動(dòng) 2.舉行時(shí)間：12月中下旬 3.舉行目的：證明文工團(tuán)的存在與能力。4.主要內(nèi)容：從主持到節(jié)目都會(huì)用到所有文 工團(tuán)成員。此次大會(huì)中也會(huì)給話劇組成員一個(gè)校園式的幽默激勵(lì)性的小品。若節(jié)目少會(huì)試著采取與其他學(xué)部文工團(tuán)合作的方式。以此也可以加強(qiáng)學(xué)部間的感情與聯(lián)系。

五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

音響（排舞時(shí)用）200元

服裝（啦啦隊(duì)服裝）500元

總計(jì)：700元。

2010-9-28篇五：sh組建文工團(tuán)策劃書

關(guān)于《新興工業(yè)集團(tuán)業(yè)余文工團(tuán)組建方案》的招聘啟示

為進(jìn)一步推進(jìn)新興工業(yè)集團(tuán)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，深化文化體制改革，在努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系的同時(shí)，鼓勵(lì)集團(tuán)內(nèi)所有人員積極參與，以滿足日益增長(zhǎng)的文化需求，為此，特?cái)M制本公司業(yè)余藝術(shù)文工團(tuán)組建方案。具體如下：

一、指導(dǎo)思想

以公司理念為思想指導(dǎo)，圍繞新興工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧新興，提升新興文化品位，樹立新興開明、開放形象作出積極貢獻(xiàn)。

二、組建方式

組建新興工業(yè)集團(tuán)業(yè)余文工團(tuán)，實(shí)行民辦公助運(yùn)行模式，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)扶持引導(dǎo)，文工團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)作、自主經(jīng)營(yíng)。

三、主要任務(wù)

1、貫徹執(zhí)行公司文藝工作方針，2、充分挖掘公司文化資源，打造具有地域特色的公司“大戲”和其它精品節(jié)目，搶救、保護(hù)、傳承我公司非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

3、開展文藝培訓(xùn)，提升全公司文藝人才水平，指導(dǎo)部門文化活動(dòng)，加強(qiáng)文藝創(chuàng)作，出作品、出精品。

4、完成廠部交辦的文藝宣傳演出任務(wù)，每年不少于4場(chǎng)，參加全集團(tuán)性大型文藝活動(dòng)﹐及外出供貨商廠家的聯(lián)合演出。

四、報(bào)名要求：

1、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的實(shí)干精神和強(qiáng)烈的事業(yè)責(zé)任心。

2、能嚴(yán)格要求自己、服從組織安排、遵守團(tuán)紀(jì)團(tuán)規(guī)。

3、工作積極、主動(dòng)，有上進(jìn)心和創(chuàng)新意識(shí)。

六、各組招新具體要求：

1、舞蹈隊(duì)：身高1．58米以上〔女〕、1．70米以上〔男〕，具有一定的舞蹈功底、音樂(lè)節(jié)奏感強(qiáng)，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先考慮。

2、聲樂(lè)組：嗓音條件良好、普通話標(biāo)準(zhǔn)、懂得一定的演唱技巧。

3、器樂(lè)組：音樂(lè)感覺良好、具有一定的演奏技能〔自帶樂(lè)器者優(yōu)先考慮〕。

4、禮儀組：身高在1．60米以上，身材勻稱、形象好、氣質(zhì)佳。5﹑有其它文娛特長(zhǎng)的人員均可報(bào)名參加。

七、報(bào)名時(shí)間：2011年9月22日——2011年10月10日

八、報(bào)名方式： 1.各部門人事員處。

第三篇：文工團(tuán)策劃書

組建文工團(tuán)策劃書

一﹑組建背景

文藝活動(dòng)一直是學(xué)生課外生活的重要組成部分，也一直是我院的工作重點(diǎn)。我們鼓勵(lì)文藝愛好者和在文藝方面有特長(zhǎng)的同學(xué)積極參加，在閃耀的舞臺(tái)上展示自己獨(dú)特的風(fēng)采，書寫自己的人生。文藝部將在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新。力求給同學(xué)們帶來(lái)更高質(zhì)量的文藝節(jié)目。

二﹑組建目的

全面拓展本院學(xué)生綜合素質(zhì)，給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，陶冶高尚情操，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，并引導(dǎo)學(xué)生建立積極健康的生活態(tài)度。同時(shí)，也可參加校各大型活動(dòng)以及院各部門活動(dòng)，讓文工團(tuán)團(tuán)員得到提高。也讓各方面活動(dòng)更順利地展開。

三﹑面試地點(diǎn)

草七學(xué)工辦。

四﹑面試時(shí)間

十月13日，14日晚九點(diǎn)。

五﹑面試對(duì)象

電院大一全體學(xué)生。

六﹑主辦部門

電院學(xué)生會(huì)文藝部。

七﹑團(tuán)隊(duì)要求 1.文工團(tuán)招新概括

1）樂(lè)器隊(duì)：有一定樂(lè)器基礎(chǔ)，能獨(dú)立完成整首曲目，有舞臺(tái)表現(xiàn)力。有樂(lè)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取。

2）舞蹈隊(duì)：有一定舞蹈經(jīng)驗(yàn)，有表現(xiàn)力，活力及激情。有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3）禮儀隊(duì)：限女生。身高1.6米以上。有禮儀經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4）聲樂(lè)隊(duì)：有一定聲樂(lè)基礎(chǔ)。參加新歌賽選手優(yōu)先。

備注：魔術(shù)隊(duì)，主持隊(duì)，表演隊(duì)，相聲隊(duì)等按照實(shí)際報(bào)名情況再作決定。

2.職位安排

一名團(tuán)長(zhǎng)：文藝部部長(zhǎng)。

一名副團(tuán)長(zhǎng)：從文工團(tuán)中選出一名。

各組負(fù)責(zé)人：選出各組組長(zhǎng)。

3.訓(xùn)練安排

成員將課程表交與負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人根據(jù)時(shí)間協(xié)調(diào)安排訓(xùn)練時(shí)間。平常一星期一次，暫定每周日下午。

每次訓(xùn)練必須安排文藝部?jī)擅蓡T參與，訓(xùn)練進(jìn)度及出勤需每次登記。訓(xùn)練地點(diǎn)暫定藝設(shè)教學(xué)樓前空地處。將文工團(tuán)分類如下：

1.主持禮儀類：主持隊(duì)、禮儀隊(duì)。2.語(yǔ)言類：相聲隊(duì)、表演隊(duì)。3.音樂(lè)類：樂(lè)器隊(duì)、聲樂(lè)隊(duì)。

文工團(tuán)現(xiàn)招收大一新生，根據(jù)大二大三有相關(guān)特長(zhǎng)的對(duì)大一新生進(jìn)行輔導(dǎo)。以上分類人員每3-4個(gè)星期由文藝部部長(zhǎng)抽查各組成員訓(xùn)練成果，每次抽查登記抽查人員及其相關(guān)成果。一學(xué)期后舉辦匯報(bào)演出。

備注：入選成員有一個(gè)月試用期，正式成員于一學(xué)期后頒發(fā)聘書，素質(zhì)分按社團(tuán)類予以加分，參與各類活動(dòng)者酌情加分。缺席3次以上者從文工團(tuán)去名。

八﹑前期準(zhǔn)備

1.給各班班長(zhǎng)開會(huì)，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知。2.通知文藝部各成員，由各成員宣傳。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九點(diǎn)學(xué)工辦進(jìn)行初試。2.選手按號(hào)入場(chǎng)。展示時(shí)間為1分鐘。于兩天內(nèi)確定成員名單。3.出宣傳板公布文工團(tuán)成員。

十﹑注意事項(xiàng)

1.面試樂(lè)器隊(duì)須自備樂(lè)器。

2.文藝部成員須跟進(jìn)訓(xùn)練進(jìn)度并監(jiān)督團(tuán)員出勤。協(xié)助文工團(tuán)各項(xiàng)工作。訓(xùn)練進(jìn)度及成員出勤需作詳細(xì)嚴(yán)格的記錄。

3.文工團(tuán)隸屬文藝部。由文藝部管轄。

4.各組長(zhǎng)每月匯總成員訓(xùn)練成果，由副團(tuán)長(zhǎng)匯總后，每學(xué)期向負(fù)責(zé)老師匯報(bào)兩次。

第四篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡(jiǎn)稱廣告公司），專業(yè)開展集團(tuán)（股份）公司廣告運(yùn)營(yíng)及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長(zhǎng)江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長(zhǎng)江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長(zhǎng)江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊(cè)事項(xiàng)

1.注冊(cè)地點(diǎn)：武漢市雄楚大街268號(hào)湖北出版文化城 2.注冊(cè)資本：人民幣500萬(wàn)元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國(guó)有獨(dú)資

5.公司管理：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個(gè)部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財(cái)務(wù)、人事）（2）媒體運(yùn)營(yíng)部（影視及多媒體制作）（3）廣告運(yùn)營(yíng)部（廣告設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會(huì)計(jì)1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營(yíng)銷與推廣1人

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)

平面設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會(huì)議會(huì)展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運(yùn)營(yíng)（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶外廣告）；整合及運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實(shí)行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制；開發(fā)具有商業(yè)價(jià)值的廣告位、實(shí)行招商競(jìng)價(jià)，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營(yíng)。

2.實(shí)施并運(yùn)營(yíng)以前獲批的財(cái)政專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

3.策劃申報(bào)集團(tuán)公司每中央及省市財(cái)政支持的項(xiàng)目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲(chǔ)備具有市場(chǎng)前景的各類項(xiàng)目。

4.開展財(cái)政專項(xiàng)資金支持、省政府重點(diǎn)關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項(xiàng)目，適時(shí)參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運(yùn)營(yíng)。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計(jì)、影視制作，以及會(huì)議會(huì)展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實(shí)行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運(yùn)營(yíng)管理。

2.授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營(yíng)管理對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項(xiàng)需向上級(jí)匯報(bào)，審批后執(zhí)行；

3.上級(jí)委派總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對(duì)外公開招聘。

4.實(shí)行扁平化管理，自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報(bào)項(xiàng)目報(bào)酬、實(shí)施財(cái)政專項(xiàng)資金項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)收益；

3.孵化合作項(xiàng)目、資本運(yùn)作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項(xiàng)目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報(bào)酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作、畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作、攝影攝像制作費(fèi)； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費(fèi)；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊(cè)（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實(shí)注冊(cè)資本、起草公司章程）；

3.落實(shí)辦公地點(diǎn)（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動(dòng)資金（50萬(wàn)元）； 6.辦公物品采購(gòu)（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司）

2016年2月12日

第五篇：市場(chǎng)部組建方案

市場(chǎng)部組建方案

一、目的和定位

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

營(yíng)銷中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷：針對(duì)公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有。

3、市場(chǎng)開拓：針對(duì)公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場(chǎng)策略：制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營(yíng)銷中心總監(jiān)

1人

2、營(yíng)銷中心副總監(jiān)

2人 3.部門經(jīng)理

3-4人

4、客戶經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

四、市場(chǎng)部崗位說(shuō)明

營(yíng)銷中心總監(jiān) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：市場(chǎng)經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、安排市場(chǎng)部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級(jí)各部門之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理營(yíng)銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問(wèn)題；

5、批示：營(yíng)銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營(yíng)銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好營(yíng)銷中心各項(xiàng)費(fèi)用；

7、評(píng)價(jià)、考核：評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

8、工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級(jí)工作匯報(bào)；

9、建議：向公司提出市場(chǎng)營(yíng)銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

市場(chǎng)經(jīng)理

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計(jì)劃：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制訂各類工作計(jì)劃。

2、組織：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織、安排部門工作。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報(bào)：定期向營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受副經(jīng)理的工作匯報(bào)；

5、核對(duì)：營(yíng)銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營(yíng)銷中心的差旅等）的初步核對(duì)。

4、審批：審批市場(chǎng)部所屬員工的工作計(jì)劃；

5、評(píng)價(jià)、考核：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場(chǎng)營(yíng)銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

部門副經(jīng)理 直接上級(jí)：市場(chǎng)經(jīng)理 直接下級(jí)：客戶經(jīng)理

1.制訂部門工作計(jì)劃：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計(jì)劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場(chǎng)營(yíng)銷拓展和客源開發(fā)工作和市場(chǎng)調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神； 5.工作匯報(bào)：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營(yíng)銷副總監(jiān)匯報(bào)； 6.控制：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進(jìn)度； 7.及時(shí)處理市場(chǎng)部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實(shí)際情況和產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，提報(bào)營(yíng)銷副總監(jiān)；

客戶經(jīng)理

直接上級(jí)：部門副經(jīng)理 直接下級(jí)：無(wú)

本職工作：客戶開發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人季度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)市場(chǎng)部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行市場(chǎng)部主任批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃；

3、日常工作：按照工作計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時(shí)反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨(dú)立、熟練地完成對(duì)客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時(shí)響應(yīng)客戶的各類需求，及時(shí)處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報(bào)：每周向部門副經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點(diǎn)及時(shí)向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門副經(jīng)理提報(bào)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議；

積極參加部門營(yíng)銷專題會(huì)，提報(bào)改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶經(jīng)理績(jī)效體系規(guī)定

1、試用期績(jī)效體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個(gè)月。

? 2個(gè)月后由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行評(píng)定，達(dá)到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長(zhǎng)2個(gè)月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時(shí)一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易金額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動(dòng)提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績(jī)效工資按照公司和市場(chǎng)部的績(jī)效考評(píng)制度進(jìn)行評(píng)定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險(xiǎn)控制金留到半年之后或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個(gè)人市場(chǎng)業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動(dòng)提成比例）（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

七、市場(chǎng)部匯報(bào)交流制度

1、市場(chǎng)營(yíng)銷例行報(bào)告 營(yíng)銷總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給營(yíng)銷總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給營(yíng)銷總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給部門副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給部門副經(jīng)理

2、市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)（舉辦的一些活動(dòng)）? 時(shí)間：按舉辦的活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：活動(dòng)的確定、落實(shí)、協(xié)調(diào)及活動(dòng)過(guò)后的市場(chǎng)跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營(yíng)銷副總監(jiān)

? 參加人員：各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場(chǎng)部月例會(huì)

? 時(shí)間：每月1日，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計(jì)劃 ? 主持人：營(yíng)銷總監(jiān)

? 參加人員：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場(chǎng)部管理層周會(huì)

? 時(shí)間：周一上午9：30，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：營(yíng)銷副總監(jiān)

? 參加人員：營(yíng)銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場(chǎng)部各營(yíng)銷組周會(huì)

? 時(shí)間：周五下午16：00，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營(yíng)銷組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：部門副經(jīng)理

參加人員：部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專業(yè)知識(shí)講座

? 時(shí)間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高專業(yè)能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)； ? 主持人：營(yíng)銷副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專業(yè)人士

? 參加人員：營(yíng)銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場(chǎng)營(yíng)銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計(jì)劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計(jì)劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計(jì)劃進(jìn)行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點(diǎn)、困難及時(shí)向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時(shí)間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計(jì)劃和安排，確保第二天完成工作計(jì)劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內(nèi)勤輸入營(yíng)銷中心總數(shù)據(jù)庫(kù)。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過(guò)規(guī)范有效地電話訪問(wèn)客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對(duì)客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來(lái)訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問(wèn)要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時(shí)進(jìn)行客戶回訪，增進(jìn)互動(dòng)交流，推廣理財(cái)平臺(tái)； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來(lái)訪或預(yù)約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時(shí)可以考慮帶小禮品，對(duì)方會(huì)感到被重視，有利于拜訪的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊(cè)或傳單、名片等；

九、市場(chǎng)部績(jī)效考評(píng)體系

一）考核原則

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時(shí)間：每月的第一個(gè)工作日至最后一個(gè)工作日（業(yè)績(jī)補(bǔ)助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績(jī)效工資與績(jī)效考評(píng)掛鉤；

五）考核程序

1．績(jī)效考核由營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷副總監(jiān)配合進(jìn)行。

2．公司財(cái)務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績(jī)效考核結(jié)果交公司財(cái)務(wù)部確定績(jī)效工資實(shí)際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績(jī)效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績(jī)效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。