第一篇：教研組組建方案

關(guān)于組建高補(bǔ)校區(qū)教學(xué)教研組的建議

一、目的：

大唐從建校至今，歷經(jīng)艱辛，一步一個(gè)腳印發(fā)展到今天如此規(guī)模和成就，很多人為之付出了巨大努力和辛勤汗水，可說(shuō)是樁樁件件可圈可點(diǎn)。但是大唐要真正意義上成為一所補(bǔ)習(xí)名校，真正意義上做到“長(zhǎng)治久安”、在教育行業(yè)中立于“不敗之地”，真正意義上實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、智慧化管理，打造行業(yè)龍頭品牌，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)美譽(yù)度雙贏，甚至引領(lǐng)行業(yè)導(dǎo)向，還有很長(zhǎng)一段路要走，僅憑現(xiàn)有的辦學(xué)管理與宣傳推廣思路、生源規(guī)模及教管方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，學(xué)校就是學(xué)校，它是以教書(shū)育人、提高學(xué)生中高考升學(xué)率體現(xiàn)其生存根本，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值的。結(jié)合大唐目前發(fā)展現(xiàn)狀，我們除了需要不斷利用各種方式擴(kuò)大的學(xué)校知名度，教管方式進(jìn)一步科學(xué)化、合理化外，更重要的是需要提升、理正辦學(xué)思想與思路，確立科學(xué)、專(zhuān)業(yè)化的教學(xué)教研體系，發(fā)揮集體智慧，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和升學(xué)率，提升學(xué)校的美譽(yù)度，打造大唐對(duì)社會(huì)的強(qiáng)勁影響和感染力。

二、教研組組建原則：

針對(duì)考綱、學(xué)情，結(jié)合我校生源特點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟地以學(xué)科教研組為載體，實(shí)現(xiàn)教學(xué)工作專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、目的化。

三、教學(xué)管理體系：

1、總校成立校教學(xué)管理委員會(huì)，委員會(huì)主任由理事長(zhǎng)或總校校長(zhǎng)擔(dān)任；常務(wù)副主任由校區(qū)主管校長(zhǎng)擔(dān)任，校教學(xué)督導(dǎo)任主任委員；教學(xué)主任、教務(wù)主任及各教研組長(zhǎng)任委員。教學(xué)管理委員會(huì)辦公室設(shè)在教學(xué) 1

處，教學(xué)主任任教學(xué)管理委員會(huì)辦公室主任。

2、分別組建語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、地理、歷史等九個(gè)教研組，或語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜、理綜等五個(gè)教研組，設(shè)立專(zhuān)職教研組長(zhǎng)。

3、各教研組日常教學(xué)教研工作在教研組長(zhǎng)帶領(lǐng)下展開(kāi)。

四、教研組工作方向及主要內(nèi)容

1、研究考綱、學(xué)情，結(jié)合我校生源特點(diǎn)，制定統(tǒng)一的學(xué)年教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)各學(xué)科授課方案及進(jìn)度。

2、依據(jù)年度教學(xué)計(jì)劃，組織開(kāi)展本學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，實(shí)施各教學(xué)階段的各類(lèi)考試（周考、月考、期考，命題、閱卷、評(píng)析等）、學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)。

3、針對(duì)所在學(xué)科開(kāi)展教研活動(dòng)，階段性研究本校教學(xué)實(shí)情，制定相應(yīng)的教學(xué)整改措施，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

4、對(duì)任課教師任職資格、能力及課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)。

5、每周組織召開(kāi)教學(xué)教研工作討論與總結(jié)會(huì)議。

6、推薦、評(píng)選學(xué)年優(yōu)秀任課教師。

五、工作要求：

1、校教學(xué)管理委員會(huì)：

針對(duì)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定學(xué)?！赌甓冉虒W(xué)計(jì)劃與要求》。

2、教研組及教研組長(zhǎng)：

① 各教研組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，本著有計(jì)劃、有目標(biāo)的基本原則，依據(jù)?！赌甓冉虒W(xué)計(jì)劃與要求》，制定《學(xué)科年度教學(xué)及授課進(jìn)度計(jì)劃》并實(shí)施。

② 組織落實(shí)教學(xué)大綱及日常教學(xué)活動(dòng)。

③ 制定并落實(shí)教學(xué)常規(guī)。

④ 帶領(lǐng)本組教師確定各期考卷、評(píng)定方案，組織評(píng)卷并進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析、研討。

⑤ 開(kāi)展校本教研活動(dòng)。

⑥ 每學(xué)期進(jìn)行一次組內(nèi)教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。

⑦ 參與每學(xué)年的學(xué)校優(yōu)秀教研組的評(píng)比活動(dòng)。

六、方案運(yùn)行其它事項(xiàng)：

1、此方案報(bào)請(qǐng)校委會(huì)審批，由教學(xué)處負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行。

2、此方案中組織架構(gòu)是否合理？專(zhuān)職教研組長(zhǎng)薪酬及課時(shí)量設(shè)定標(biāo)

準(zhǔn)？教研組長(zhǎng)辦公地點(diǎn)及教研組活動(dòng)室設(shè)定？

3、將此方案在教師中公布，并聽(tīng)取相關(guān)意見(jiàn)和建議。

4、甄選教研組長(zhǎng)候選人，確定各學(xué)科教研組長(zhǎng)。

5、協(xié)同教研組長(zhǎng)制定相關(guān)教研組規(guī)章制度。

6、此項(xiàng)工作力爭(zhēng)6月份結(jié)束。

附：《教研組長(zhǎng)初選人員名單》

語(yǔ)文教研組：龍恩強(qiáng)、劉朕詠

數(shù)學(xué)教研組：萬(wàn)篤勛、武小鋒

英語(yǔ)教研組：龍平、馬永

文綜教研組：

政治：申明利、張?jiān)鲞x歷史：曹顯軍

地理：孫碧宇、劉青

理綜教研組：

物理：于泳、吳建文化學(xué)：曹新洲、段乃祥生物：胡亞聯(lián)、馬睿

教學(xué)處

2014年4月

第二篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤(pán)活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣告公司），專(zhuān)業(yè)開(kāi)展集團(tuán)（股份）公司廣告運(yùn)營(yíng)及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱(chēng)（備選）

1.湖北長(zhǎng)江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長(zhǎng)江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長(zhǎng)江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊(cè)事項(xiàng)

1.注冊(cè)地點(diǎn)：武漢市雄楚大街268號(hào)湖北出版文化城 2.注冊(cè)資本：人民幣500萬(wàn)元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國(guó)有獨(dú)資

5.公司管理：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個(gè)部門(mén)：

（1）綜合管理部（辦公室、財(cái)務(wù)、人事）（2）媒體運(yùn)營(yíng)部（影視及多媒體制作）（3）廣告運(yùn)營(yíng)部（廣告設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會(huì)計(jì)1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營(yíng)銷(xiāo)與推廣1人

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)

平面設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會(huì)議會(huì)展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢(xún)，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開(kāi)展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書(shū)店戶(hù)外廣告位、出版文化城戶(hù)內(nèi)外廣告位招商運(yùn)營(yíng)（以L(fǎng)ED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)外廣告）；整合及運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實(shí)行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制；開(kāi)發(fā)具有商業(yè)價(jià)值的廣告位、實(shí)行招商競(jìng)價(jià)，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營(yíng)。

2.實(shí)施并運(yùn)營(yíng)以前獲批的財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。

3.策劃申報(bào)集團(tuán)公司每中央及省市財(cái)政支持的項(xiàng)目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲(chǔ)備具有市場(chǎng)前景的各類(lèi)項(xiàng)目。

4.開(kāi)展財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金支持、省政府重點(diǎn)關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項(xiàng)目，適時(shí)參與廣西 “中越高速公路”戶(hù)外廣告合作運(yùn)營(yíng)。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計(jì)、影視制作，以及會(huì)議會(huì)展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實(shí)行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運(yùn)營(yíng)管理。

2.授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營(yíng)管理對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項(xiàng)需向上級(jí)匯報(bào)，審批后執(zhí)行；

3.上級(jí)委派總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對(duì)外公開(kāi)招聘。

4.實(shí)行扁平化管理，自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶(hù)內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報(bào)項(xiàng)目報(bào)酬、實(shí)施財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)收益；

3.孵化合作項(xiàng)目、資本運(yùn)作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項(xiàng)目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報(bào)酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作、攝影攝像制作費(fèi)； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費(fèi)；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊(cè)（制定公司組建方案、確定公司名稱(chēng)、落實(shí)注冊(cè)資本、起草公司章程）；

3.落實(shí)辦公地點(diǎn)（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開(kāi)進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動(dòng)資金（50萬(wàn)元）； 6.辦公物品采購(gòu)（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開(kāi)辦公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司）

2016年2月12日

第三篇：市場(chǎng)部組建方案

市場(chǎng)部組建方案

一、目的和定位

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場(chǎng)部門(mén)發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有。

3、市場(chǎng)開(kāi)拓：針對(duì)公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)宣傳：提升公司影響力，樹(shù)立良好的公司形象。

5、市場(chǎng)策略：制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見(jiàn)。

二、人員編制

1、營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)

1人

2、營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)

2人 3.部門(mén)經(jīng)理

3-4人

4、客戶(hù)經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶(hù)經(jīng)理。

四、市場(chǎng)部崗位說(shuō)明

營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：市場(chǎng)經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門(mén)工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門(mén)工作計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、安排市場(chǎng)部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級(jí)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理營(yíng)銷(xiāo)中心與公司其他部門(mén)的內(nèi)部協(xié)作問(wèn)題；

5、批示：營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門(mén)工作進(jìn)度，控制好營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)費(fèi)用；

7、評(píng)價(jià)、考核：評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

8、工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級(jí)工作匯報(bào)；

9、建議：向公司提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

市場(chǎng)經(jīng)理

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作，部門(mén)日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門(mén)工作計(jì)劃：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂各類(lèi)工作計(jì)劃。

2、組織：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織、安排部門(mén)工作。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶(hù)中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶(hù)的工作；

4、工作匯報(bào)：定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受副經(jīng)理的工作匯報(bào)；

5、核對(duì)：營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)中心的差旅等）的初步核對(duì)。

4、審批：審批市場(chǎng)部所屬員工的工作計(jì)劃；

5、評(píng)價(jià)、考核：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

部門(mén)副經(jīng)理 直接上級(jí)：市場(chǎng)經(jīng)理 直接下級(jí)：客戶(hù)經(jīng)理

1.制訂部門(mén)工作計(jì)劃：主持部門(mén)的日常工作，監(jiān)督各計(jì)劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展和客源開(kāi)發(fā)工作和市場(chǎng)調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶(hù)經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神； 5.工作匯報(bào)：組織客戶(hù)經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)匯報(bào)； 6.控制：控制和了解各客戶(hù)經(jīng)理的工作進(jìn)度； 7.及時(shí)處理市場(chǎng)部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶(hù)經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實(shí)際情況和產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)；

客戶(hù)經(jīng)理

直接上級(jí)：部門(mén)副經(jīng)理 直接下級(jí)：無(wú)

本職工作：客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人季度和月度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)市場(chǎng)部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行市場(chǎng)部主任批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃；

3、日常工作：按照工作計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，收集客戶(hù)信息，并及時(shí)反饋；

尋找客戶(hù)資源，發(fā)掘潛在客戶(hù)；

能夠獨(dú)立、熟練地完成對(duì)客戶(hù)的初訪(fǎng)、回訪(fǎng)、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的各類(lèi)需求，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報(bào)：每周向部門(mén)副經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點(diǎn)及時(shí)向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門(mén)副經(jīng)理提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議；

積極參加部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)，提報(bào)改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門(mén)組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶(hù)經(jīng)理績(jī)效體系規(guī)定

1、試用期績(jī)效體系：

? 客戶(hù)經(jīng)理試用期為2個(gè)月。

? 2個(gè)月后由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行評(píng)定，達(dá)到公司要求的試用期客戶(hù)經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長(zhǎng)2個(gè)月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶(hù)經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶(hù)交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時(shí)一次性發(fā)放。

? 客戶(hù)經(jīng)理出差的報(bào)銷(xiāo)規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶(hù)交易金額X提成率（根據(jù)客戶(hù)入金量浮動(dòng)提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶(hù)經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績(jī)效工資按照公司和市場(chǎng)部的績(jī)效考評(píng)制度進(jìn)行評(píng)定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶(hù)交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險(xiǎn)控制金留到半年之后或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)發(fā)放。

? 客戶(hù)經(jīng)理出差的報(bào)銷(xiāo)規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個(gè)人市場(chǎng)業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶(hù)入金量浮動(dòng)提成比例）（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

七、市場(chǎng)部匯報(bào)交流制度

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例行報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給部門(mén)副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給部門(mén)副經(jīng)理

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)（舉辦的一些活動(dòng)）? 時(shí)間：按舉辦的活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：活動(dòng)的確定、落實(shí)、協(xié)調(diào)及活動(dòng)過(guò)后的市場(chǎng)跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)

? 參加人員：各部門(mén)管理層、客戶(hù)經(jīng)理

（2）市場(chǎng)部月例會(huì)

? 時(shí)間：每月1日，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計(jì)劃 ? 主持人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

? 參加人員：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)、部門(mén)副經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場(chǎng)部管理層周會(huì)

? 時(shí)間：周一上午9：30，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)

? 參加人員：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)、部門(mén)副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場(chǎng)部各營(yíng)銷(xiāo)組周會(huì)

? 時(shí)間：周五下午16：00，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營(yíng)銷(xiāo)組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：部門(mén)副經(jīng)理

參加人員：部門(mén)副經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座

? 時(shí)間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)； ? 主持人：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專(zhuān)業(yè)人士

? 參加人員：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)、部門(mén)副經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開(kāi)始階段：

? 回顧一遍本日工作計(jì)劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計(jì)劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪(fǎng)客戶(hù)資料，相關(guān)話(huà)術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計(jì)劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點(diǎn)、困難及時(shí)向部門(mén)負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時(shí)間休息，保證飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計(jì)劃和安排，確保第二天完成工作計(jì)劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶(hù)信息表并交由內(nèi)勤輸入營(yíng)銷(xiāo)中心總數(shù)據(jù)庫(kù)。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶(hù)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過(guò)規(guī)范有效地電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求；

? 針對(duì)客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)或預(yù)約拜訪(fǎng)客戶(hù)，談判，解決客戶(hù)疑慮，成交客戶(hù)； ? 鞏固老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)，塑造企業(yè)形象。

2、訪(fǎng)問(wèn)要求：

? 了解客戶(hù)信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時(shí)進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，增進(jìn)互動(dòng)交流，推廣理財(cái)平臺(tái)； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶(hù)信息和需求； ? 邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)或預(yù)約拜訪(fǎng)客戶(hù)；

3、接待或拜訪(fǎng)客戶(hù)規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿(mǎn)信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見(jiàn)面，適當(dāng)關(guān)心客戶(hù)，拉近客戶(hù)距離；

? 小禮品：拜訪(fǎng)重要顧客，必要時(shí)可以考慮帶小禮品，對(duì)方會(huì)感到被重視，有利于拜訪(fǎng)的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊(cè)或傳單、名片等；

九、市場(chǎng)部績(jī)效考評(píng)體系

一）考核原則

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2．客戶(hù)經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時(shí)間：每月的第一個(gè)工作日至最后一個(gè)工作日（業(yè)績(jī)補(bǔ)助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績(jī)效工資與績(jī)效考評(píng)掛鉤；

五）考核程序

1．績(jī)效考核由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)配合進(jìn)行。

2．公司財(cái)務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績(jī)效考核結(jié)果交公司財(cái)務(wù)部確定績(jī)效工資實(shí)際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績(jī)效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績(jī)效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政部提出。

第四篇：市場(chǎng)部組建方案

市場(chǎng)部組建方案

一、目的和定位

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場(chǎng)部門(mén)發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)具備以下功能：

1、市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有。

3、市場(chǎng)開(kāi)拓：針對(duì)公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)宣傳：提升公司影響力，樹(shù)立良好的公司形象。

5、市場(chǎng)策略：制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見(jiàn)。

二、人員編制

1、市場(chǎng)部經(jīng)理

1人

2、市場(chǎng)部主任

2-3人

3、客戶(hù)經(jīng)理

20-30人

三、人員招聘

根據(jù)人員編制要求，需對(duì)外招聘1名市場(chǎng)部經(jīng)理，2-3名市場(chǎng)部主任，20-30名客戶(hù)經(jīng)理。優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶(hù)經(jīng)理。

管理層招聘：

1、網(wǎng)站發(fā)布：

通過(guò)004km.cn網(wǎng)上簡(jiǎn)歷篩選，中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布管理層招聘信息；

2、通過(guò)同行業(yè)熟人介紹；

3、專(zhuān)業(yè)的圈子渠道：

一般金融行業(yè)成功的經(jīng)紀(jì)人一般是不會(huì)在人才市場(chǎng)上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)個(gè)小圈

子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，應(yīng)該多關(guān)注中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會(huì)，或者其他的金融圈子

客戶(hù)經(jīng)理招聘：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或金融專(zhuān)業(yè)，有過(guò)銷(xiāo)售，金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)條件可適當(dāng)放寬。

2、有證券，期貨從業(yè)資格證，或在證券，期貨，銀行，保險(xiǎn)有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可優(yōu)先錄取。

3、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，有從事過(guò)學(xué)校外聯(lián)部工作的優(yōu)先錄取。

4、有一定的本地社會(huì)資源。

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意不斷學(xué)習(xí)，接受新事物。

6、熱情開(kāi)朗，積極向上，有團(tuán)隊(duì)精神，交際能力強(qiáng)。

7、能吃苦，能抗壓，無(wú)不良嗜好。

招聘信息擬在004km.cn 上發(fā)布。

公司對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行定期的試用、考評(píng)，對(duì)不能勝任崗位的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行淘汰處理，并及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。故擬在004km.cn 上長(zhǎng)期發(fā)布客戶(hù)經(jīng)理的招聘信息。

四、人員培訓(xùn)

1、人事部門(mén)培訓(xùn)；（半天）

2、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和平臺(tái)知識(shí)培訓(xùn)；（一天半）

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程，技巧培訓(xùn)（半天）

人事部門(mén)培訓(xùn)流程：

1、公司背景，實(shí)力；

2、公司過(guò)去取得過(guò)怎樣的成績(jī)，取得這樣的成績(jī)的原因；

3、這個(gè)行業(yè)，過(guò)去是怎樣的，行業(yè)前景怎么樣；

4、分公司打算如何發(fā)展；

5、公司員工能夠得到什么，比如工資，獎(jiǎng)金，福利，晉升，還有工作本身等等，最好能適當(dāng)?shù)牧信e一些實(shí)例出來(lái)。

五、市場(chǎng)部崗位說(shuō)明

市場(chǎng)部經(jīng)理 直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)部主任，客戶(hù)經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂部門(mén)工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂市場(chǎng)部季度和月度工作計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、安排市場(chǎng)部工作；

組織好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展和客源開(kāi)發(fā)工作； 組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作和市場(chǎng)調(diào)研工作；

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶(hù)中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶(hù)的工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理市場(chǎng)部與公司其他部門(mén)的內(nèi)部協(xié)作問(wèn)題；

5、控制：控制好本部門(mén)工作進(jìn)度，控制好本部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用；

6、評(píng)價(jià)、考核：評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

7、工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級(jí)工作回報(bào)；

8、及時(shí)處理市場(chǎng)部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；

9、建議：向公司提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

市場(chǎng)部主任

直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí)：客戶(hù)經(jīng)理

本職工作：協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理的工作，市場(chǎng)部日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門(mén)工作計(jì)劃：協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂各類(lèi)工作計(jì)劃。

2、組織：協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理組織，安排市場(chǎng)部工作。

3、工作匯報(bào)：定期向市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受客戶(hù)經(jīng)理的工作回報(bào)；

4、審批：審批市場(chǎng)部所屬員工的工作計(jì)劃；

5、督導(dǎo)：督導(dǎo)市場(chǎng)部員工工作；

督導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文件資料的整理及保管工作；

6、考核與評(píng)價(jià)：定期評(píng)價(jià)和考核直接下級(jí)工作業(yè)績(jī)，并上報(bào)給市場(chǎng)部經(jīng)理；

7、評(píng)價(jià)、考核：協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī)，確保市場(chǎng)部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

8、培訓(xùn)：根據(jù)市場(chǎng)需求情況定期安排客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和平臺(tái)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

客戶(hù)經(jīng)理

直接上級(jí)：市場(chǎng)部主任 直接下級(jí)：無(wú)

本職工作：客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人季度和月度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)市場(chǎng)部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行市場(chǎng)部主任批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃；

3、日常工作：按照工作計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，收集客戶(hù)信息，并及時(shí)反饋；

尋找客戶(hù)資源，發(fā)掘潛在客戶(hù)；

能夠獨(dú)立、熟練地完成對(duì)客戶(hù)的初訪(fǎng)、回訪(fǎng)、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的各類(lèi)需求，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴建議；

4、協(xié)作：協(xié)調(diào)好和其他客戶(hù)經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報(bào)：每周向市場(chǎng)部主任匯報(bào)工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點(diǎn)及時(shí)向市場(chǎng)部主任反饋；

7、建議：向市場(chǎng)部主任提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議；

積極參加部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)，提報(bào)改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門(mén)組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；

六、客戶(hù)經(jīng)理薪酬體系規(guī)定

1、試用期薪酬體系：

? 客戶(hù)經(jīng)理試用期為2個(gè)月。

? 2個(gè)月后由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行評(píng)定，達(dá)到公司要求的試用期客戶(hù)經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長(zhǎng)2個(gè)月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶(hù)經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶(hù)交易批數(shù)為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時(shí)

一次性發(fā)放。

? 客戶(hù)經(jīng)理出差的報(bào)銷(xiāo)規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶(hù)交易批數(shù)X提成率（根據(jù)客戶(hù)入金量浮動(dòng)提成比例）X 80%（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶(hù)經(jīng)理薪酬由基本工資、績(jī)效工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。? 績(jī)效工資按照公司和市場(chǎng)部的績(jī)效考評(píng)制度進(jìn)行評(píng)定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶(hù)交易批數(shù)為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險(xiǎn)控制金留到半年之后或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)發(fā)放。

? 客戶(hù)經(jīng)理出差的報(bào)銷(xiāo)規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬：

月薪＝月基本工資＋績(jī)效工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個(gè)人市場(chǎng)業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶(hù)入金量浮動(dòng)提成比例）（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

七、市場(chǎng)部匯報(bào)交流制度

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例行報(bào)告 市場(chǎng)部經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給總經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給總經(jīng)理 ? 專(zhuān)題建議： 市場(chǎng)部主任

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 專(zhuān)題建議： 客戶(hù)經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部主任 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給市場(chǎng)部主任

? 專(zhuān)題建議；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)

? 時(shí)間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行； ? 議題：研究鞏固和提升競(jìng)爭(zhēng)力； ? 主持人：市場(chǎng)部經(jīng)理

? 參加人員：邀請(qǐng)總經(jīng)理參加、各部門(mén)管理層、客戶(hù)經(jīng)理

（2）市場(chǎng)部月例會(huì)

? 時(shí)間：每月1日，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計(jì)劃 ? 主持人：市場(chǎng)部經(jīng)理

? 參加人員：市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部主任、客戶(hù)經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

（3）市場(chǎng)部管理層周會(huì)

? 時(shí)間：周五下午15：30，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場(chǎng)部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：市場(chǎng)部經(jīng)理

? 參加人員：市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部主任，根據(jù)需要例席的其它人員；

（4）市場(chǎng)部各營(yíng)銷(xiāo)組周會(huì)

? 時(shí)間：周五下午17：00，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營(yíng)銷(xiāo)組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：市場(chǎng)部主任

參加人員：市場(chǎng)部主任、客戶(hù)經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

(5)市場(chǎng)部周晨會(huì)

? 時(shí)間：周一上午9：00；

? 議題：總結(jié)上周工作，確定本周工作計(jì)劃，對(duì)業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)經(jīng)理予以獎(jiǎng)勵(lì)； ? 主持人：市場(chǎng)部經(jīng)理

參加人員：市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部主任、客戶(hù)經(jīng)理，根據(jù)需要例席的其它人員；

（6）專(zhuān)業(yè)技術(shù)講座

? 時(shí)間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)； ? 主持人：市場(chǎng)部經(jīng)理

? 參加人員：市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部主任、客戶(hù)經(jīng)理，客服部人員，根據(jù)需要例席的其它人員；

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開(kāi)始階段：

? 回顧一遍本日工作計(jì)劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計(jì)劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪(fǎng)客戶(hù)資料，相關(guān)話(huà)術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計(jì)劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點(diǎn)、困難及時(shí)向部門(mén)負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時(shí)間休息，保證飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計(jì)劃和安排，確保第二天完成工作計(jì)劃； ? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶(hù)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過(guò)規(guī)范有效地電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求；

? 針對(duì)客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道； ? 邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)或預(yù)約拜訪(fǎng)客戶(hù)，談判，解決客戶(hù)疑慮，成交客戶(hù)； ? 鞏固老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)，塑造企業(yè)形象。

2、訪(fǎng)問(wèn)要求：

? 了解客戶(hù)信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時(shí)進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，增進(jìn)互動(dòng)交流，推廣理財(cái)平臺(tái)； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶(hù)信息和需求； ? 邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)或預(yù)約拜訪(fǎng)客戶(hù)。

3、接待或拜訪(fǎng)客戶(hù)規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿(mǎn)信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見(jiàn)面，適當(dāng)關(guān)心客戶(hù)，拉近客戶(hù)距離；

? 小禮品：拜訪(fǎng)重要顧客，必要時(shí)可以考慮帶小禮品，對(duì)方會(huì)感到被重視，有利于拜訪(fǎng)的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊(cè)或傳單、名片等；

九、市場(chǎng)部績(jī)效考評(píng)體系

一）考核原則

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2．客戶(hù)經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

三）考核內(nèi)容

詳細(xì)參考《公司制度》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建設(shè)方案》

四）考核方法

1．員工考核時(shí)間：每月的第一個(gè)工作日至最后一個(gè)工作日（業(yè)績(jī)補(bǔ)助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績(jī)效工資與績(jī)效考評(píng)掛鉤；

五）考核程序

1．績(jī)效考核由市場(chǎng)部經(jīng)理及市場(chǎng)部主任配合進(jìn)行。

2．公司財(cái)務(wù)部、行政部、客服部、交易部應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績(jī)效考核結(jié)果交公司財(cái)務(wù)部確定績(jī)效工資實(shí)際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績(jī)效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績(jī)效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政部提出。

第五篇：工會(huì)組建方案

工會(huì)組建方案

為積極營(yíng)造健康和諧的工作氛圍，引導(dǎo)、保護(hù)和調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性和主動(dòng)性，確立穩(wěn)定和諧的勞動(dòng)關(guān)系；加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)、維護(hù)和發(fā)展好職工利益，凝聚職工力量，推動(dòng)和促進(jìn)公司的健康發(fā)展?，F(xiàn)就工會(huì)組建工作制定如下工作方案：

一、工作機(jī)構(gòu)

成立一個(gè)工會(huì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理公司工會(huì)的有關(guān)工作。

委員會(huì)主席：

委員會(huì)副主席：

二、工會(huì)的基本任務(wù)

1、組織全體職工積極參與公司工作和活動(dòng)開(kāi)展，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行民主參與和民主監(jiān)督；

2、接受、處理公司維權(quán)訴求，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)工作，開(kāi)展維護(hù)公司職工權(quán)益工作；

3、關(guān)心和解決職工困難，聽(tīng)取和反映職工合理意見(jiàn)和要求。積極開(kāi)展幫扶活動(dòng)，維護(hù)職工合法經(jīng)濟(jì)利益和民主權(quán)利。

4、組織職工圍繞公司發(fā)展主題開(kāi)展“建功立業(yè)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”活動(dòng)；

5、組織開(kāi)展業(yè)務(wù)技能考核評(píng)比、競(jìng)賽活動(dòng)，提高職工綜合素質(zhì)；

6、廣泛開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)，活躍業(yè)余文化生活，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)全面健康發(fā)展。

三、工會(huì)經(jīng)費(fèi)

1、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：①職工罰款金額；②職工集資，員工5元/人每月，管理人員10元/人每月；③公司支付5元/人每月；④公司績(jī)效，成本控制和效益的%；⑤個(gè)別贊助。

2、使用管理辦法：公司將工會(huì)經(jīng)費(fèi)全部撥付給公司工會(huì)委員會(huì)。公司工會(huì)委員會(huì)嚴(yán)格按照工會(huì)預(yù)算管理辦法和相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，做好會(huì)員會(huì)費(fèi)的收繳和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的管理工作；管好，用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，做到“用得合理，群眾滿(mǎn)意”，公開(kāi)經(jīng)費(fèi)使用情況，接受經(jīng)審會(huì)的審查。

3、使用管理原則：依法獨(dú)立管理，堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧、明確重點(diǎn)、量入而出、收支平衡”預(yù)算管理原則，勤儉節(jié)約，為職工服務(wù)。