第一篇：下面講具體各居室情情況大全

家裝注意問題：

首先是客廳，客廳最重要。

如果客廳設在整個住宅正中間，這是大吉之象。

如果因客廳寬敞而隔出一部分做臥室，是極不明智的。

客廳應位于住宅前半部，便于吸納從大門進入的氣。

如果要經(jīng)一條長長的走廊才能到達客廳，則走廊一定要清潔，照明要好。

客廳最那也是正方形或長方形，座椅區(qū)不能擠到屋角，如屋頂有房梁，沙發(fā)不能壓梁擺放。

若客廳是“L”形，可用家俱把它隔成兩個方形區(qū)域，或在缺角的墻上掛一面鏡子，補齊缺陷的部分。

一個房間中有八個方位，分別代表人生“八大運事”：事業(yè)、婚姻、家庭、財富、子女、貴人、名譽、知識。

缺角代表欠缺某一部分，應用鏡子重新創(chuàng)造那個方位。

客廳里沙發(fā)不宜過多，兩三件即可，最好擺成轉角形，不要兩兩相對。

有些家庭為了節(jié)電，客廳只開部分光源，但如果照明過暗，會影響主人的情緒，而且財神喜光。

客廳窗子不要過大過多，否則易導親子不合，可懸百葉窗或窗簾來彌補。

再說臥室

臥室相當天人的腦部，腦部所需要的，臥室也需要，如氧氣充寧靜，還要通風，但風勢不能過疾，因人在睡眠時身體處于放松狀態(tài)，毛孔全開，風大易作病。

臥室是寧小勿大！

故宮養(yǎng)心齋雍正皇帝的臥室，面積不過10平米而已。是皇帝住不起大臥室么？笑話，這是為了養(yǎng)氣。但床緊靠著墻壁，這叫“靠”。

地球上遍布著南北走向的磁力線，人體是一個小宇宙，也存在一個磁場。所以人在睡眠時，最好采取南北向，和地球大磁場同向，能使人在睡眠中重新調(diào)整因一天勞累而變亂的磁場。

臥室里，鏡子不能正對著床，易成“照妖鏡”，不吉。坐上床上，不能有任何一面鏡子能照見自己。

臥室也應是方形，不規(guī)則房形不能做夫婦主臥室，會導致久婚不孕。

臥室的墻面忌有凸出的柱角，其放射出的能量會傷人，應用載植物檔一下。

臥室的色調(diào)以素雅為宜，切忌過于鮮艷，琳瑯滿目過于豪華。

臥室的門不能對著廚房的灶臺，否則家人易生病。另外，臥室的地面應為淺色，太深似入地獄。

地面最好不鋪地毯，以免潮氣生霉傷氣管。

下面講書房。

書房的光線最那也是窗子的自然光，無窗對事業(yè)的發(fā)展不利。座位后應是墻或書柜，不能留下供人自由走動的過大空間。左邊是窗，可以看到外面的風景，前方右角為房門。

有人喜歡面壁而坐，這樣不好，人是靠眼睛捕捉信息產(chǎn)生聯(lián)想，看不到周圍事物，會思維枯竭。

座位旁邊不要有水籠頭，水本身能聚氣，但也能擾亂磁場。座位也不能正對飲水機，因其也是氣口。

書房不能過大，過大則氣散，使人不能“聚精會神”。

另外，再講一下廚房

不規(guī)則的房間不能做廚房，會影響家人健康。

與廚房書房相反，廚房不能過小。很多人把廚房挪到陽臺上，欠妥?！笆痴撸撘病?，廚房是財富的象征，過小或過于簡陋，烹飪者必定心情欠佳，敷衍了事，所以色香味必差，補給營養(yǎng)也就不足?！笆场辈蛔?，則“祿”不足。

進入廚房直接看見爐灶，爐灶忌風，風會讓其熄滅，留不住財氣，所以爐灶正對門口或灶后載窗，都易導致財務困難。

廚房中各種刀具不能掛在墻上或架上，應放入抽屜中。廚房內(nèi)也不可掛蒜頭、洋蔥、辣椒，這些東西會吸收陰氣。

另外，不要在廚房里洗衣服。有人喜歡把洗衣機移入廚房，也欠妥。古人認為廚房為灶君所在，十分神圣，在其間洗滌不潔的衣物影響運氣。

最后再說一下廁所。

有些住宅，一進門直對著廁所，此為惡穢之宅，盡量避掉，如避不掉，應用屏風或布窗遮起來，或將廁所門用同等大小的鏡子蓋住，用“反射法”使這個房間“消失”。

廁所最好有窗，同時要裝排風扇，將穢氣排走。

廁所不能開在房子中心，因為中心是“天心”，以廁所來鎮(zhèn)天心，為敗財。

如果住宅里有一條長長的走廊，廁所切不可設在走廊的盡頭，在盡頭穢氣不但一排不走，反而會聚在室內(nèi)，不利宅運。

除此之外，還有下面幾種情況應注意：辦公大樓最好有靠山（貴人相助），不能讓旁邊建筑物高太多，表示孤立無貴人?！艏t色：樂觀, 動力, 活躍，興奮, 性感, 熱情, 刺激, 激進, 強大, 積極, 危險

世界各地象征：中國= 好運;印度= 純潔;東方文化= 與白色在一起時象征喜悅

◆淺粉色：愛情, 浪漫, 溫柔, 微妙, 甜蜜, 友好, 柔和, 忠誠, 憐憫

◆紫色：靈性, 王權, 神秘, 智慧, 改革, 獨立, 啟迪, 尊重, 財富

◆褐色：有益健康, 現(xiàn)實, 國家, 歡迎, 溫暖, 穩(wěn)定, 秋天, 豐收

◆深紅色：活力, 優(yōu)雅, 富饒, 文雅, 領導力, 成熟, 奢侈

◆金黃色：歡慶, 高興, 活力, 樂觀, 幸福, 理想主義, 夏天, 希望, 想象力, 陽光, 豁達, 青春

世界各地象征：亞洲= 莊嚴, 皇權

◆深灰藍：尊嚴, 信賴, 力量, 權威, 保守, 可信, 傳統(tǒng), 從容, 自信,平靜

◆淡紫色：魅力, 懷舊, 微妙, 花, 甜蜜, 時尚

◆藍色：真實, 康復, 寧靜, 穩(wěn)定, 和平, 協(xié)調(diào), 智慧, 信任,平靜, 信心, 保護, 安全, 忠誠

世界各地象征：中國= 不朽;印度教= 牧牛神之色（象征豐收和幸福）

◆紫紅色：火熱, 世俗, 激動, 輝煌, 有趣, 積極, 女性的◆淺褐色（米色）：樸實, 經(jīng)典, 中立, 溫暖, 柔軟, 溫和, 憂郁

◆青色：情緒恢復, 愉快, 富有, 保護, 獨特, 奢侈

◆綠色：天然, 羨慕, 康復, 肥沃, 好運, 希望, 穩(wěn)定, 成功, 慷慨

世界各地象征：中國和法國= 不好的零售貨品;南亞各國= 伊斯蘭教的顏色;某些熱帶國家= 危險

◆橙色：野心, 娛樂, 快樂, 積極,平衡, 華麗, 熱情, 狂熱, 慷慨, 振奮, 豪爽, 有機的世界各地象征：愛爾蘭= 虔誠（新教徒）

◆黃綠色：刻薄, 水果味, 有些酸, 嫉妒

◆橄欖綠：傳統(tǒng)的和平色, 偽裝, 經(jīng)典, 冒險

世界各地象征：軍用

◆棕色：穩(wěn)定, 雄性, 可靠, 舒適, 持久, 簡樸, 友好

世界各地象征：哥倫比亞= 阻礙銷售;印度= 用于喪葬

◆淺藍色：和平, 寧靜,平靜, 涼爽, 潔凈, 柔軟, 純潔, 理解

◆酸橙色：刻薄, 水果味, 有些酸, 清爽, 活潑, 新生

◆中性灰：中性, 團體, 經(jīng)典, 經(jīng)驗豐富的, 酷, 永恒, 安寧, 品質(zhì)

第二篇：倉庫各崗位具體職責

倉庫各崗位具體職責

（一）倉庫主管職責

1.全面負責協(xié)調(diào)倉庫的人員管理、考核和日常事務；

2.負責監(jiān)督每月月底的倉庫大盤點，將盤點結果分類整理好并在下一月的5號之前報給采購部；

3.全面負責倉庫的整體貨位安排，使商品按品牌、大小、性質(zhì)、流量等標準合理存放；

4.每月檢查倉庫所有產(chǎn)品的存放是否安全，保證在倉庫存儲期間產(chǎn)品的性能不受影響；

5.管理、協(xié)調(diào)、關心倉庫所有員工，使其團結、高效、積極的工作； 6.積極完善、改進有關倉庫的各種工作流程、管理制度，對制定的各種倉庫的規(guī)章制度要落實到位并監(jiān)督執(zhí)行；

7.協(xié)調(diào)倉庫與各部門和分公司之間的關系；負責將公司信息傳達給倉庫員工；

8、審核所有與倉庫有關的單據(jù)，管理并及時補充倉庫的備用現(xiàn)金，備用現(xiàn)金最高額度不能超過三千塊，嚴禁公款私用，不能將貨款挪作提貨等其他用途；

9、負責好倉庫的消防、防盜、防澇等工作；

（二）發(fā)貨組組長職責：

1、全面協(xié)調(diào)、管理組員對所負責分公司進行及時的配貨；

2、對分公司反饋回來的發(fā)貨問題及時進行核實，查明原因；如牽扯貨物差錯，必須通知采購部進行微機調(diào)整，不允許私自補貨或者退貨；

3、對產(chǎn)品包裝不完好、內(nèi)件不齊全及其他有可能影響分公司二次銷售的產(chǎn)品發(fā)貨前和分公司溝通；如分公司不接受，通知采購部訂單負責人，落實該產(chǎn)品的最終處理方式；

4、對于保質(zhì)期要求高的產(chǎn)品，如化學品、蓄電池等檢查組員是否做到先進先出；

5、對所在組的新員工有培訓的責任；

6、對所在組成員所負責的品牌保管情況進行現(xiàn)場檢查，檢查項目依據(jù)《現(xiàn)場檢查表》，一周檢查一次，檢查表交倉庫主管，主管留檔備查；

7、負責所在組的裝箱單保存；

8、積極向倉庫主管提出日常工作中需要改進的流程和其他建議；

（三）發(fā)貨組組員/倉庫保管員職責：

1.服從組長的安排，嚴格按照出庫流程的規(guī)定進行發(fā)貨，備貨過程中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品破損等需要和分公司溝通的情況，及時通知組長； 2.按照入庫驗收流程負責各自所管理品牌的到貨驗收和確認。

3.對所負責管理的品牌產(chǎn)品要按公司規(guī)定的存放規(guī)定來管理，嚴格遵守產(chǎn)品存放的有關注意事項。

4.進口產(chǎn)品無中文標識的，保證在發(fā)貨之前一律貼上粵泰的不干膠。5.在倉儲過程中，超過保質(zhì)期、包裝不完整、長期積壓、有質(zhì)量問題等不能正常銷售的產(chǎn)品及時通知采購部，以便對該產(chǎn)品進行處理。在貨物未出倉庫前，做上提示貼，提醒大家該貨不能對外發(fā)出。

6.所負責產(chǎn)品必須每月清點一次，集中在每月最后2天盤點，中間可以隨機安排日常盤點，每月進行微機調(diào)整。

7.對分公司正常退回的積壓產(chǎn)品，放回貨位時品牌負責人要進行二次檢查，如發(fā)現(xiàn)影響二次銷售的產(chǎn)品要及時提出并通知退貨負責人，以便及時調(diào)整。

8.具有很強的安全、消防意識，并能積極發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存放及工作中的隱患，及時向倉庫主管、組長進行匯報。

（四）物流組組長職責;

1、負責倉庫所有的提貨、發(fā)貨；車輛調(diào)度、車輛管理；

2、貨物發(fā)出后，負責將發(fā)貨信息通知分公司；

3、對運輸途中發(fā)生的丟失、破損等問題負責和貨運公司溝通；

4、負責對組員進行車輛使用、發(fā)貨提貨等注意事項的培訓；

5、擇優(yōu)選擇貨運公司，以保證貨物安全性。

6、所有對外發(fā)貨的貨運單據(jù)妥善保管，對分公司的發(fā)貨每月10號總公司和分公司對完帳后集中將上月單據(jù)銷毀，對分公司以外的客戶及供應商的發(fā)貨，貨運單傳真到辦公室，原件保存3個月后集中銷毀；

（五）物流組人員職責：

1.服從組長安排，出車提貨發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)問題及時和組長溝通； 2.裝車前認真清點并記錄發(fā)貨總件數(shù)，貨物到達地；

3.發(fā)貨時認真與貨運公司交接，必須監(jiān)督貨運公司人員完整的填寫收貨人的單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，并要求貨運公司接收人簽字確認，盡量要求貨運公司蓋章。

4.貨物發(fā)出后及時登記《粵泰公司倉庫發(fā)貨登記表》；貨運單統(tǒng)一交給發(fā)貨組負責人；

5.合理安排行駛路線，愛惜公司車輛，遵守公司的車輛管理規(guī)定； 6.注意行車安全。

7.在沒有出車安排的情況下，由倉庫主管安排作倉庫內(nèi)的發(fā)貨及其他工作。8.及時報銷，手中滯留的單據(jù)不要超過15天，保證報銷單據(jù)的完整。

（六）傳真接收人員：

負責接收整理倉庫所有接收到的傳真，并親手交給相關人員，出庫單交給發(fā)貨組負責人，入庫單及未入庫單交給各品牌保管員，貨運單交給物流組人員，如有不清楚馬上通知傳真發(fā)出方進行核實。另外，負責整理倉庫辦公桌的衛(wèi)生，保持桌面整潔。

第三篇：下面是小編為各黨員整理的自我剖析材料

下面是小編為各黨員整理的自我剖析材料，供大家瀏覽。

黨員自我剖析材料范文

魯迅先生有一句名言：“我的確時時解剖別人，然而更多的是更無情面地解剖我自己?！边@種更無情面地解剖自己的勇氣和態(tài)度，正是這次保先活動自我剖析階段所提倡的不怕丑、不護短、不怕痛的精神。自去年調(diào)入求是競舟小學以來，在各級領導的關心和同志們的支持幫助下，在學習、理論水平、政策觀念等各方面都有所提高，較好地完成了本職工作。但在這次活動中，通過對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和的學習，在同志們的幫助下，我認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，進行了認真的反思，深深感到自己在學習、工作方面還存在不少問題，與上級要求相比，還相差甚遠。為警示自己，修正錯誤，鑒知未來，以利工作，按照要求，本著無愧于組織，無愧于群眾的態(tài)度，就本人在各方面存在問題自我剖析如下：

一、存在問題

(一)系統(tǒng)地理論學習不夠。毛澤東思想是中國革命勝利的經(jīng)驗總結，是老一輩無產(chǎn)階級革命家集體智慧的結晶。鄧小平建設有中國特色的社會主義理論，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展，是當代的馬克思主義，內(nèi)容博大精深。完整地、系統(tǒng)地把握其科學體系和精神實質(zhì)，將受益無窮。搞教育工作，更需要扎實的理論基礎。我本身理論根基不實，更需要用科學的理論武裝自己。然而多年來不能持之以恒地堅持理論學習，特別是工作忙的時候，終日埋頭于紛繁復雜的事務堆里，常用老眼光、老辦法、老經(jīng)驗去對待和處理新問題，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，對于一些具有前瞻性、指導性的理論學習不夠，理解不深。

(二)對待工作有時只滿足于認真完成學校領導交給的任務，常常只是根據(jù)學校布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠，常常求穩(wěn)怕亂。由于自己思想不夠解放，就談不上敢想、敢試、敢闖、敢冒，缺乏知難而上、排難而進的工作態(tài)度和果敢精神。

(三)平時只顧忙著盡力去做好本職工作，不太注意周圍發(fā)生的事情，對與自己無關的或關系不大的事還不夠熱心、不夠主動，也沒能更熱情更主動地關心群眾，與其他老師交流不夠，沒能熱心地幫助周圍的同志有針對性地去想辦法，幫助解決實際問題。

二、原因分析

本人在各方面存在問題，原因是多方面的，有主觀因素，有客觀影響，有內(nèi)因也有外因，但究其根本，還是主觀因素在起作用。

第一、我對政治學習“走過場”，停于形式，敷衍了事，平時雖然經(jīng)常學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。我沒有嚴格的學習計劃和約束自己學習的制度，只能說有求知欲望，但缺乏持之以恒的自覺性，更談不上用馬列主義、毛澤東思想的立場，觀念和方法，去研究新情況，分析新形勢，解決新問題，從而想問題、辦事情、干工作難免有主觀性、局限性、片面性，想得不遠，站得不高，思想境界沒有提到更高的層次。

第二，作為一個黨員，對自己的要求不夠高，認為工作那么忙、事情那么多，時間總不夠用，自己盡心做好本職工作就不錯了，沒有主動、熱情地與群眾多做交流。

第三，開拓進取精神不夠，既不爭先，也不落后，甘居中上游，當個太平人就行了，“高起點、大跨度，大發(fā)展，爭先進”這些都與己無緣，入黨時那種敢為人先的精神，而今已大不如前。

三、整改措施

針對個人存在的問題，我將從思想深處查找原因，在身體力行上下功夫，迅速整改，早日見效，力求在政治上有明顯提高，思想上有明顯進步，做好工作。

(一)加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)。今后將進一步端正學習態(tài)度，改進學習方法，理論聯(lián)系實際，抓住學習重點。實際中要像對待業(yè)務工作一樣，制定出詳細的政治理論學習計劃，擠出時間予以落實，通過學習，不斷用新知識、新文化、馬列毛澤東思想、鄧小平理論相結合武裝自己的頭腦，不斷提高個人政治修養(yǎng)，增強分析問題解決問題，辯別是非的能力，并注意與實際結合起來，指導實際工作。

(二)要克服時間上的困難，盡可能地更熱情主動地關心群眾，與其他老師多做交流，熱心地幫助周圍的同志分析具體情況，有針對性地去想辦法，幫助解決實際問題。

(三)作為一名共產(chǎn)黨員，我要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，要自覺地加強黨性鍛煉，在工作中學會善于總結和觀察，提高開拓創(chuàng)新意識。黨性是每個黨員的立身之本，要堅持黨性，加強事業(yè)觀念、自律觀念，要做到經(jīng)常自查、自省、自警、自勵。

總之，在這次保先活動中，通過學習，加上自己找、群眾提、上級點、互相幫，自己在思想深處進行了認真的反思，決心以此為契機，,提倡“從我做起”的精神，不去強調(diào)客觀，高標準、嚴要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實干，改進工作，努力使自己成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

教師黨員自我剖析材料

自我們教育黨支部開展黨員先進性教育活動以來，我按規(guī)定認真學習科學發(fā)展觀的有關文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。通過認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，查找了自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務宗旨、實事求是方面存在的問題，并對此進行認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。

對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固，思想觀念還顯后進。教師是否具有創(chuàng)新理念、創(chuàng)新精神，是決定教育事業(yè)發(fā)展水平的關鍵因素。個人在思考和謀劃自己專業(yè)化的發(fā)展思路和策略時，從落實到實踐中，沒有完全做到跳出教育看教育，缺乏把教育事業(yè)的改革發(fā)展放在經(jīng)濟社會發(fā)展的大格局中去思考、去謀劃。思想認識不能緊跟教育改革。

3、黨員模范作用不明顯，科研工作成效不夠顯著。在落實教育發(fā)展各項具體科研工作中，還存在被科研課改工作推著走，被動去進行研究的情況。教學上，雖也在不折不扣地完成著備課、上課、批改、輔導等這些環(huán)節(jié)，也不時地翻閱一些教學書籍，并能嘗試著把學到的先進理念運用到自己的教學實踐中，但缺少系統(tǒng)的計劃，教學即時的總結和反思，更沒有有目的地去改進，沒有形成研究的系列，有點腳踏西果皮的感覺，從而，教學只停留在原有水平，屬于經(jīng)驗型，這是我最遺憾的。

4、業(yè)務知識不夠鉆研。

對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業(yè)務知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，會抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態(tài)度。沒有深刻意識到業(yè)務水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用。

5、工作作風不夠扎實。

工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、存在問題的原因剖析

1、學習不深導致思想認識不到位?？傉J為有些理論離自己的工作生活太遠，學不學沒什么，就拿這次科學發(fā)展觀的學習來講，如果學校不要求，總的那些都是黨政機關領導干部的事情，對于我們一般老師來講，內(nèi)涵太深、范圍太廣，要求太高，內(nèi)容太空，現(xiàn)在看來是很有必要的，也是很及時的，通過理論與自身工作相結合的學習感悟，才發(fā)現(xiàn)科學發(fā)展觀離我們的工作、生活很近，只是自己滿足于一知半解，沒有悟透，悟深。

2、學習方法不合理，不能合理地、系統(tǒng)地安排自己的學習，而是忽冷忽熱，想起來了、用到了，就拿起書看一看，不能持之以恒。在學用結合上，也沒能把理論運用到實踐中去指導工作，指導生活，指導學習。由于對學習的放松，致使自身素質(zhì)提高緩慢，每每到書到用時的地步，才“方恨少”，不能用科學的理論，先進的思想來指導自己的工作。

3、黨性修養(yǎng)缺乏磨煉導致服務意識不到位。一是在堅持原則上，有時不負責任，怕得罪人。二是缺乏政治敏感性和政治鑒別力，反映自己只關心對自己有用或感興趣的東西，對其他事物漠不關心。三是有時有老實人吃虧的錯誤思想，看到現(xiàn)在社會中一些偷機取巧的人不但沒出問題，反而過得很瀟灑時，自己也產(chǎn)生過不要太老實、使自己太苦太累的自私心理。因為此，所以在為教師、學生服務上不到位，不能很好的沉下身子去工作。

4、不善于反思總結導致視野思路不開闊。教學是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校的生命，是學校的立校之本?！百|(zhì)量立校，科研興?！辈皇且粋€空口號，而是要以新的思路來引路，以實際行動來保證，針對教學中存在的一些問題不能很好的自我反思，致使一些工作不能創(chuàng)造性的做好，做實。

三、改進措施：

1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實踐在于認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個黨員的任務和使命，按照黨員的先進性要求來實踐。正如鄧小平同志說的那樣：“人民，是看實踐?！蔽覀円欢ㄒ吹阶约旱呢熑?，要時刻關注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐“三個代表”這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進性。

2、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。

文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養(yǎng)或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對我而言，最大的問題是要加強業(yè)務學習，學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領。只有狠下決心，提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。同時我要加強文化藝術修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風范。為廣大師生做出表率，切實做好教書育人工作。

3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優(yōu)點?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。

4、不斷改進方法，提高自己教育教學科研工作的能力。一是要牢固樹立創(chuàng)新意識。放開手腳大膽嘗試課堂教學改革。打破傳統(tǒng)的“填鴨式”，“滿堂灌”的教育方法，積極主動的探索自主學習，合作學習，主體參與型課堂模式，接受理解，支持，樹立“讓學生動起來，讓課堂活起來，讓效果好起來”的課堂理念，激活課堂，激發(fā)學生主體參與的深度和廣度。二是要堅持運用統(tǒng)籌兼顧的方法，干好學校安排的各項工作，在教學中不斷反思，堅持寫教育隨筆，教學札記，在思考和學習中改進課堂教學，不斷加強個人師德師風建設。

5、堅持以人為本，進一步提高教育教學質(zhì)量，尤其是堅持德育為先。在工作中，多方位的關心學生的需求，尤其是后進生，使他們能感受到學習的樂趣。尊重學生的人格，摒棄傳統(tǒng)觀點，放活課堂，把學生看成是一個活生生有血有肉有思想的個體。如，在課堂上允許學生有不同的看法，尊重學生的思考權力和精神自由，提倡學生展開思想碰撞，鼓勵學生發(fā)表富有創(chuàng)造性的觀點或看法。努力放棄傳統(tǒng)的“師道尊嚴”，把學生放在與自己平等的地位上，建立平等的師生關系。創(chuàng)設良好的教學情境，引導學生積極主動學習，使每一個學生都得到健康發(fā)展。將“以人為本”的思想貫徹在自己的教育教學工作中。

總而言之，作為一名教師，特別是黨員教師，我要以科學發(fā)展觀指導實際工作，端正教育思想，豐富專業(yè)知識，提高教學技能，把“科學發(fā)展觀的核心——以人為本”切實運用到課堂教學中，真正做到教好書育好人。

老黨員自我剖析材料

我自參加工作以來，至今已工作近40年，曾在工廠和部隊工作10年，在現(xiàn)單位工作也接近30年，從事過業(yè)務、行政管理、組織人事和黨務等工作。

自入黨以來，在黨組織的教育和同志們的幫助下，我能夠時常以黨員的標準衡量檢查要求自己，無論在什么崗位上都能夠擺正自己的位置，以身作則、任勞任怨、盡心盡力盡責地工作，努力去完成各項任務?；仡欁约旱墓ぷ鹘?jīng)歷，總的感覺是“無愧于黨、無愧于心”，“心安理得、無怨無悔”。我一直認為自己是一個黨性比較強的共產(chǎn)黨員，但通過先進性教育活動學習，按照五對照的要求和黨員的標準檢查起來，自己還有許多問題和不足，還需深挖根源、認真整改，不斷從思想上繼續(xù)入黨。在這里我也衷心的希望大家給我多提寶貴意見，使我能在同志們的幫助下更快的認識和改正自己的問題，更好的履行一個老共產(chǎn)黨員應盡的職責。

一、存在的主要問題：

1、日常學習不刻苦，政治理論和知識水平還需要進一步提高。第一是學習政治理論不夠，多年負責組織安排學習只是根據(jù)上級統(tǒng)一部署，照本宣科、按部就班，缺乏新意，重布置、輕落實;第二是市場經(jīng)濟知識和現(xiàn)代化管理知識學習不夠，第三是拓寬知識面學習不夠，有時只停留在學過、看過，學習不深不透、不求甚解，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。

2、創(chuàng)新意識不夠。我們這一代人，由于多年接受黨的正面教育，因此能夠始終堅信共產(chǎn)主義理想，對黨忠誠老實，這一點自己相信到老都不會變。作為我本人又通過系統(tǒng)的政治歷史學習，學習過國際共運史、社會發(fā)展史等，對馬列主義總體上有一個較為明確的認識。但進入新時期，面對許多新問題、新情況，新做法，我們這些人往往容易拘泥于老的傳統(tǒng)和過去的觀念，對現(xiàn)實的一些事情，往往要從馬列、毛澤東原著中去找答案，去尋根。習慣用老辦法解決新問題，用老經(jīng)驗解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。遇事常常瞻前顧后，不求有功，但求無過，我個人就經(jīng)常這樣。因而遇到實際問題，理解上有時就往往慢半拍，出現(xiàn)等等看的現(xiàn)象，創(chuàng)新意識不足。如對“不管黑貓白貓、逮住老鼠就是好貓”“姓資還是姓社”等等方面的問題的認識和理解。

3、工作作風不夠深入，做思想政治工作有隨大流的傾向。對于思想政治工作，從內(nèi)心講自己也感到非常重要，有一段時間也想下功夫、提出建議促一下。但工作中一遇到困難和阻力，與其他單位一比，就半途而廢了。思想上有隨大流的想法，工作作風上有時就容易松懈、不夠嚴謹，在工作標準上有時要求也不夠嚴格，不能從盡善盡美、時時處處爭一流的標準上去要求自己。

4、潔身自好，同壞人壞事、不良風氣斗爭不夠。我歷來主張安分守己、本本分分做人，自己對自己要求是比較嚴的，出軌、破格的事不作。對壞人壞事、貪污、腐敗現(xiàn)象自己雖是深惡痛絕，每當報刊、電視等新聞媒體在做報道時，或是看到電視劇中惡人當?shù)?、好人受難時，自己也是氣憤不一，久久難平。但看完聽過后，一聯(lián)系實際，看黑暗面一多，所有的激動就煙消云散了，總感到自己的力量是微乎其微的，管不了、也不起作用。另外，我們這一代人經(jīng)歷過文化大革命，又看過企業(yè)中我們的同齡人下崗后的艱難生活，對生活的艱辛有切身的體驗，深知流言蜚語的危害和“人言可畏”的結果，因而在工作中就只知一味埋頭苦干，不愿在同志們中說三道四，不愿評論和批評他人，即使自己有不同看法，也不在公眾場合枉加議論。

5、存有“船到碼頭車到站”的思想。自己已逾花甲之年，參加工作近40年，自認為一生無功勞也有苦勞，該退休頤養(yǎng)天年了。因此放松了對自己的要求，工作只局限于上級布置什么就做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。工作也不夠深入細致，埋頭日常工作時間較多，開展深入細致的工作自然就少。

6、在保持和發(fā)揮先進性方面，對時時處處保持先進性這根“弦”繃得不夠緊，個別時候把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標準，滿足于過得去、差不多。

二、存在問題的主要原因：

1、政治理論學習不夠深入，不能經(jīng)常用辨證的發(fā)展的眼光看問題。馬克思主義是歷史唯物主義和辯證唯物主義的統(tǒng)一，由于自己只側重于以往理論的記憶和對照，而忽視了馬克思主義也不是一成不變的理論，也要發(fā)展和提高的時代要求，因而對一些新生事物理解缺乏前瞻性，墨守成規(guī)，創(chuàng)新意識不強。當今世界，千變?nèi)f化，共產(chǎn)主義運動也必須順應歷史發(fā)展的要求，適應社會前進的大趨勢。迄今為止，馬克思主義以前的理論都是在特定的歷史條件下的產(chǎn)物，她代表了社會發(fā)展的方向，但她不可能涵蓋所有和全部，況且每個國家具體條件、實際情況都有所不同。馬克思主義只有和具體實際相結合，才能顯示出無以比擬的強大的生命力和創(chuàng)造力。中國特色的社會主義正是馬克思主義和中國具體實踐相結合的產(chǎn)物，她符合中國的國情，順應民意，所以改革開放以來我國各方面才能取得翻天覆地的變化。自己在學習上只溫故不求新，只看過去不望未來，長此以往，就會落后于瞬息萬變的新形勢，就會在激烈的競爭中落伍。通過先進性教育的學習自己深深感受到學無止境的深刻內(nèi)涵和實際意義，正如中國一句老話：“學然后之不足”，我們只有“學習學習再學習”才能“提高提高再提高”，跟上形勢的變化。

2、思想上停滯不前，致使工作上不能堅持高標準、嚴要求。自己從小接受黨的教育，參加工作近40年，入黨30多年，回想起來自己的工作還能夠得到大家的理解和肯定，就有一些自我滿足。臨近退休了，思想上逐漸滋生了一種該歇一歇的想法，因而放松了思想改造，放松了政治理論、新知識的學習，放松了對自己的要求，放松了思想入黨的標準。分析起來，自己的這種思想實際上是一種對黨的事業(yè)和本職工作、對自己都不負責任的表現(xiàn)，任其發(fā)展下去是很危險的。一個共產(chǎn)黨員從他(她)入黨之日起，就必須毫不猶豫地為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，要活到老學到老干到老，不能有絲毫的含糊。而自己就因為做過一些有益的工作、得到過大家的認可，就沾沾自喜，認為自己就此可以安度晚年了，作為一個共產(chǎn)黨員這是非常不應該的。俗話說：“逆水行舟、不進則退”，時代發(fā)展如此之快，慢進都有可能落后，更何況停滯不前。木“朽”于林，風必摧之，自己思想上 的防線一旦打開，就一定會后患無窮，各方面就一定會出現(xiàn)倒退，就一定會被時代所淘汰。今后，我一定隨時注意克服自己的問題和缺點，堅持自重、自省、自警、自勵，不斷加快思想入黨的步伐，緊跟形勢、更好的發(fā)揮先鋒模范作用。

三、整改措施：

1、堅持“三學”，全面提高自身素質(zhì)。一學理論，要抓住實質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫。要重點學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及胡錦濤同志提出的“為民務實清廉”的六字綱領，加深對建設有中國特色社會主義理論的認識;要理論聯(lián)系實踐，克服形而上學的東西，一分為二的看待事物、解析問題，使自己的思想更加適應形勢，使自己的行動更加貼近現(xiàn)實。二學科學知識，拓寬知識面，要在市場經(jīng)濟規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己各方面的能力普遍得到提高;三學黨章，抓住這次先進性教育活動的契機，進一步提高認識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己各方面素質(zhì)有一個大的提高，精神面貌有一個大的改觀，工作作風有一個大的轉變。

2、向先進典型和先模人物看齊，站好最后一班崗?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”，今后自己應當認認真真學習焦裕祿、牛玉儒、任長霞等先進人物的光輝事跡，以他們?yōu)榘駱樱瑫r時激勵自己、鞭策自己，以共產(chǎn)黨員的八條標準更加嚴格的要求自己，處處想到自己作為一個共產(chǎn)黨員的義務和職責，克己奉公、勇于奉獻，積極發(fā)揮一個老同志、老黨員的應盡的作用，在自己的崗位上站好最后一班崗。

3、加強黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識和服務意識。通過學習，我深刻體會到作為一名共產(chǎn)黨員，自己必須做到不斷的樹立全心全意為人民群眾服務的思想，把魯迅的“俯首甘為孺子?！弊鳛樽约旱娜松砀裱?。做到“八要”：要在工作上刻苦鉆研，不斷進取、勇于攀登科學高峰，把創(chuàng)新作為保持先進性的具體體現(xiàn);要遇事三思而后行，即不盲從，又不輕率行事;要樹立高度的責任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好;要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真、務實、創(chuàng)新;要團結同志，熱情待人，積極主動地發(fā)揮一個黨務工作者的橋梁、紐帶作用，腳踏實地地做好本職工作;要密切聯(lián)系群眾，群眾是真正的英雄，密切聯(lián)系人民群眾是共產(chǎn)黨的三大作風之一，群眾是我們力量的源泉，只有依靠群眾，堅決地相信群眾，才能克服工作中的困難;要從大局出發(fā)，本著對黨、對人民、對同志負責的精神，敢于開展批評于自我批評，敢于同不良傾向和錯誤思想進行徹底的斗爭，堅持“知無不言，言無不盡”、“有則改之，無則加勉”這些中國人民的有益的格言，不斷提高黨性修養(yǎng)，爭取把各項工作做得更好，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。

4、不斷創(chuàng)新，繼續(xù)探索思想政治工作的有效途徑。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機和活力的源泉。今后，盡管我眼看就要退出工作崗位，但作為一個多年從事黨務工作的老同志，仍然有責任為穩(wěn)定大局，創(chuàng)造和諧單位做出積極的努力。我將在有限的工作實踐中不斷創(chuàng)新，積極努力的工作，始終保持共產(chǎn)黨員的先進性，不斷增強政治責任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作，以良好的形象履行自己的入黨誓詞。

總之，通過教育學習我作為黨員更加明確了自己肩負的責任和義務。我們現(xiàn)在正處在一個歷史轉折時期，這是我們的驕傲，也是我們國家的驕傲。我們必須要審時度勢，堅定信心，做好自己的本職工作，嚴格遵循新黨章對我們的要求，抓住機遇，應對挑戰(zhàn)，務實創(chuàng)新，始終站在時代發(fā)展的前列，解放思想，實事求是，與時俱進，為我們的共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!

第四篇：中醫(yī)院各領導具體職責

中醫(yī)院各領導具體職責

醫(yī)院院長職責

一、根據(jù)國家法規(guī)政策及醫(yī)院發(fā)展方向，組織領導醫(yī)院全面工作。

二、提出醫(yī)院總體規(guī)劃和遠景目標。

三、指導、檢查、督促各分管院領導的工作情況。

四、組織醫(yī)院領導班子成員做好醫(yī)院經(jīng)營管理工作，降低成本，提高醫(yī)院經(jīng)營效益。

五、根據(jù)醫(yī)院工作實際，決定醫(yī)院中層以上管理人員的聘任、調(diào)崗、獎懲、免職、職能安排等項工作。

七、負責與各級政府部門及衛(wèi)生主管部門主管領導建立工作聯(lián)系。

八、負責與其他醫(yī)院進行重大合作的洽談及涉外相關事宜。

九、按照《關于規(guī)范醫(yī)院各級管理權限及審批流程的規(guī)定》履行審批職責。

書記兼常務副院長

一、負責召集黨員會議，及時傳達貫徹黨的路線、方針、政策和上級組織的決議、指示。

二、注意了解研究黨內(nèi)外的思想政治狀況，做好思想政治工作，認真搞好黨組織建設。

三、經(jīng)常與院領導班子成員保持密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)單位內(nèi)部的各方面關系，充分調(diào)動全體職工的積極性。

四、緊密集合醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展理念，有計劃的做好員工的微笑服務禮儀、言行舉止和醫(yī)德醫(yī)風素質(zhì)培訓教育工作。

五、定期了解員工動態(tài)，協(xié)同各副院長共同解決員工的困難和后顧之憂，充分發(fā)揮員工積極良好的工作激情和最大潛力。

六、組織落實《醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范》，規(guī)范醫(yī)院從業(yè)人員行為。

七、在院長領導下，分管財務室及職工工資福利、文化生活。

八、按照《關于規(guī)范醫(yī)院各級管理權限及審批流程的規(guī)定》履行審批行政副院長職責

一、在院長領導下，分管人事、勞資、行政、后勤、醫(yī)保農(nóng)合、文化建設、上級檢查、醫(yī)護技術人員證件及病案室管理。

二、組織落實衛(wèi)生技術人員資格（職稱）考試、注冊、變更注冊及其相關工作。

三、組織完成校驗和迎接上級衛(wèi)生部門檢查工作。

四、負責組織擬定和完善醫(yī)院各項行政工作制度。

五、負責督促檢查分管科室及人員主要工作職責落實情況，并組織職工的績效考核工作。

六、負責組織行政查房和醫(yī)院衛(wèi)生檢查，并發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

七、組織擬定人員崗位職責及量化考評標準，并對考評結果提出獎懲意見。

八、組織擬定突發(fā)事件的應急處理預案，并抓好落實。

九、按照《關于規(guī)范醫(yī)院各級管理權限及審批流程的規(guī)定》履行審批職責。

十、完成院長臨時交辦的其他任務。

業(yè)務副院長職責

二、組織制定和完善各項業(yè)務工作制度，并抓好落實。

三、督促檢查醫(yī)療制度、檢查診斷、治療和護理工作情況，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，嚴防醫(yī)療事故和醫(yī)療差錯。

四、審定藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料等物品的采購計劃和衛(wèi)生宣教工作。

五、負責組織業(yè)務查房，及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)療業(yè)務中存在的問題，并制定改正措施。組織處理醫(yī)療護理技術差錯事故。

六、組織醫(yī)院的會診、搶救、學術交流、新技術開展及業(yè)務培訓等活動。

七、組織醫(yī)療市場擴展、網(wǎng)絡宣傳、醫(yī)患溝通等工作。

八、組織中醫(yī)專科建設和中醫(yī)適宜技術擴展工作。

九、按照《關于規(guī)范醫(yī)院各級管理權限及審批流程的規(guī)定》履行審批職責。

十、完成院長交辦的其他任務。

后勤副院長職責

一、在院長領導下，分管醫(yī)院吃、住、行、水、電、暖、基建維修，物資采購及醫(yī)患糾紛、職工意外事件處理等項工作。

二、組織擬定后勤保障計劃，并抓好落實。

四、組織召開后勤工作人員會議，并搞好執(zhí)業(yè)教育培訓。面向患者、面向臨床第一線，提高優(yōu)質(zhì)服務，為患者提供優(yōu)雅舒適的就醫(yī)環(huán)境。

五、負責基建、維修、水電暖維修以及醫(yī)院財產(chǎn)物資的管理工作。

六、負責組織全院的清潔衛(wèi)生和綠化環(huán)境。

七、負責組織醫(yī)患糾紛處理和職工意外事件處理工作。

八、按照《關于規(guī)范醫(yī)院各級管理權限及審批流程的規(guī)定》履行審批職責。

九、完成院長交辦的其他工作。

辦公室主任職責

一、在主管院長領導下，負責全院的秘書、職工入職（離職）、考勤、合同、保險、人事檔案等。

二、安排各種行政會議，做好會議記錄。負責醫(yī)院的工作計劃、總結、及草擬有關文件。

三、負責領導行政文件的手法登記、轉遞傳閱、立卷歸檔、保管、借閱等工作。

四、組織做好印鑒、打字、外勤、通訊聯(lián)絡、群眾來訪來信處理、參觀及接待迎接檢查等工作。

用與備用意見。

七、組織員工考核、考評、試用、合同與保險簽訂，并提出獎懲意見。建立人事檔案及人員名冊。

八、負責組織實施采購、倉庫管理、物資供應、設備維修、房屋維修、水電暖、環(huán)衛(wèi)、車輛、保衛(wèi)、消防等工作，保證醫(yī)院正常運轉。

九、負責領導交辦的其他工作。

第五篇：各 地 風 土 人 情

各 地 風 土 人 情

豪爽強悍、實誠熱心的東北人 豪爽彪悍、真誠好客的內(nèi)蒙古人

好客尚禮的新疆人 慵懶閑適的寧夏人 善良好面子的青海人

豪爽憨厚、獨立堅忍的甘肅人 古樸拙倔的皇朝遺民——陜西人 北方的南方人，中國的猶太人——山西人

皇城情結孕育的北京人 沒事偷著樂的天津人

知足常樂、慷慨俠義的河北人 勤勞忍讓、知恥白新的河南人 賈而好儒、熱衷政治的安徽人 直爽敦厚的齊魯好漢——山東人 純樸樂觀的高原雄鷹——西藏人 倔強敢闖、享受生活的四川人

野蠻而溫柔的重慶人

豪邁剛烈、固執(zhí)熱情的貴州人 古樸淡泊、善良熱情的云南人

性直心善的湖北人 霸得蠻、吃得苦的湖南人 率直好辯、淡泊保守的江西人

精明而洋氣的上海人

溫柔多情的江南才俊——江蘇人

精明實干的浙江人 好闖蕩、重宗族的福建人 開放靈活的先行者——廣東人 溫柔可愛、老實蠻橫的廣西人 休閑享樂、熱衷投機的海南人 商業(yè)的島民、西化的中國人——臺灣人

實干與冒險性格并存的香港人

傳統(tǒng)寬容的澳門人

廣東

區(qū)域劃分：廣州、珠海、肇慶、中山、湛江、東莞、佛山、云浮等。

粵西（是白話）地區(qū)，客家地區(qū)、潮汕地區(qū)。在廣東，要喝涼茶。在廣東，人員比較忙碌，穿著比較隨便。

單位一般供奉文財神、武財神。在廣東吃飯的時候，不要點七個或四個菜。七個菜是喪宴，四與死同音，因此比較忌諱。喝酒一般喝紅酒和啤酒，由于氣溫比較高，白酒很少喝，一般是五糧液。在廣東，與人打交道，盡量低調(diào)。問題：1.政府機關如何打交道？

要繞圈子，要通過朋友、人脈關系去接觸。2.廣東的飲食習慣？客家經(jīng)濟比較差。

在廣州，早上一般喝茶，中午一般吃盒飯，晚上的時候一般在家里吃飯，在周末的時候朋友會聚會。

福建

福建又稱八閔，分為閔南、閔北，省會福州。

好男不娶福建女，好女不嫁莆田男。莆田的黃石鎮(zhèn)的車多，檔次都很高。

菜肴當中有一個佛跳墻。啤酒偏多。敬酒的時候，一般最好離桌，上前到客戶旁邊敬酒。A級旅游風景區(qū)——鼓山。很多人信佛，文武學校比較多。泉州也有一個國家四A級旅游風景區(qū)——清源山，廈門的鼓浪嶼。陳嘉庚在廈門捐建了好幾所大學，廈門大學等。

閔北在馬尾群島，臺灣人可以直接回大陸，對面就是金門。葉飛指揮的金門炮戰(zhàn)。福建的茶文化：鐵觀音——福建泉州市。

（廣西、云南片區(qū)）

廣西

南寧

以甘蔗、糖業(yè)為主。到廣西去的時候，一般要學會唱山歌，農(nóng)歷三月初三是國際民歌節(jié)。如果在主人家吃到魚生，就會把你當貴賓。喝酒時節(jié)：新婚、生子、建房、高壽、八九十的人去世。高齡人去世，酒席是最隆重的。結婚的時候：伴郎不可以代喝酒的。一般是八仙桌，新人以及父母不可以進大廳。在桌上，新人要敬其他全部的人，別人再回敬。一桌下來至少14杯酒。廣西一般是家釀的米酒。劃拳，開始都是單挑，所謂一馬四蹄。第二倫：桌上斜線劃分兩部分對劃。如果有人不會劃拳，請人代劃拳的話，代的人要喝兩碗才允許上桌。廣西人請喝酒，就只是喝酒，而不是吃飯，整個酒席過程上一般只有三個菜。不能問也不可以催人上菜。喝酒之后，山歌就漫天飛，就是唱山歌，所以就有很多的包唱公和包唱婆。晚上就有賀酒，即：認識的人、朋友一起來，賀酒的人越多說明家里人氣越旺。和壯族人吃飯禮貌的方面最好是點雞和魚。無雞不成宴，無魚不成席。只有嫁女兒的情況不擺唱臺。在廣西請壯族人吃飯、喝酒與以上相似。對著門的是埋單的座位。酒桌坐席：老板——財務部——質(zhì)檢部——采購部（首先把該位置的灌醉）——代酒的朋友——自己——朋友——老板，廣西的大排擋很多，廣西有很多田螺，喝啤酒，在酒桌上，即使不著急，十五分鐘后都要先上廁所，因為廣西有不成文規(guī)定，誰先上廁所，誰就埋單。別人宴請喝酒的時候，帶的人越多，表示對人家的尊重。有請柬的時候，請柬上的人數(shù)代表著帶的人的桌數(shù)的上限。到了少數(shù)民族家里，如果是同姓的，就會把你當作自家的兄弟。

桂林

桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。一般盛飯要一碗要兩次。喝酒檔次比較高，五糧液、老桂林等。近期的工程：雁山生態(tài)園，市政府要搬遷，八里街。三里店的醫(yī)藥廠、電子科技大學的建設。人口最多的泉州縣。喝酒，如果能把對方灌醉，那說明生意已經(jīng)差不多了。山寨比較多，有鳥槍、獵槍。

云南

煙草、旅游比較盛行。昆明滇池的污染現(xiàn)在比較大，國家正在整治當中。云南人比較豪爽，很注意享受。早餐比較吃得很早，一般早上吃米線，晚上吃夜宵。在酒桌上的座次很講究。云南現(xiàn)在發(fā)展比較大的在昆明一帶，房價比較高。交通方面，火車軌道是原德國建造的。代表：

少數(shù)民族的風俗習慣：滇南地區(qū)，是比較熱。滇西地區(qū)是比較平均的。西霜版納地區(qū)以傣族為主。豆腐很出名，邊烤邊吃，消費不高。西紅柿、茄子、韭菜等都拿來燒烤。彝族，喝白酒吸水煙，男女老少都會吸。如果主人換里面的水，給你吸，最好要吸上幾口。石頭當瓦蓋，石頭長在云天外，三個蚊子一盤菜，四個老鼠一麻袋，老太婆爬樹比猴快，姑娘帶孩子去談戀愛，草帽當鍋蓋，火車沒有汽車快，雞蛋穿著賣。

川貴（四川、貴州）片區(qū)

四川

主要城市：成都、綿陽、江油、瀘州、宜賓、自貢等。

氣候：地處四川盆地氣溫變化很大，較涼爽。成都為平原天氣，四季變化不大，0度到35度之間。川南為亞熱帶氣候，較為干燥。陽光充沛！

旅游景點：九寨溝、峨眉山、樂山大佛、都江堰、青城山、臥龍、黃龍等。

風土人情：川南人較為豪爽，川北人叫為溫和，四川人愛吃愛玩喜歡交朋友。接受新鮮事物較快，并且能在其基礎上創(chuàng)新。但各地保護主義思想嚴重。四川比較狡猾，但對朋友比較實在講義氣。四川的妹子大方人也長得漂亮。喜歡打扮和裝飾自己。膚色很迷人紅潤、白里透紅。

酒桌文化：四川人對吃很講究，喜歡吃，只要能吃的東西四川人一定會弄成一道可口的菜肴。四川小吃很多。夜生活非常豐富。吃、喝、玩！四川人特別喜歡打牌：麻將、撲克（扎金花）、大二（簡稱80號文件）等。四川名酒特多：瀘州老窖、五糧液、郎酒等。這三種酒是商務和官方常喝的酒。敬酒時站著碰坐著喝；站著喝坐著吐。煙：中華、玉溪、轎子、云煙等。一般二十多塊錢的也可以。

貴州 貴陽：收入是較低的，但消費比較高。人有點懶惰，喜歡享受。臭豆腐，用來燒烤的比較多。貴陽的夜生活是比較豐富的。一般十二點到三點，是高峰期。銅鑼灣是消費檔次比較高的。旅游業(yè)：黃果樹瀑布，離貴陽兩百公里左右。喜歡漂流，穿救生衣，在河里自由漂流。上層人喝茅臺比較多，在酒桌上，碰杯必須干完，見底。貴州的少數(shù)民族以苗族和侗族為主，苗族分為水苗和花苗，主要區(qū)別在穿著上。很好客，喝酒用土碗，以米酒為主，后勁很足。赴宴的時候，進門前，有服務小姐會端牛角盛的就，如果酒量不行，則千萬不能用雙手去接，要鞠個躬，用嘴去嘗一口。貴陽人比較傲。尤其是政府官員，是很難接觸的。

兩湖一海（湖南、湖北、海南）片區(qū)

湖北

赤壁、武漢、荊州

黃鶴樓，酒桌文化盡興，玩的時候也要盡興。湖北赤壁，魚米之鄉(xiāng)，魚非常好吃，還有特產(chǎn)魚糕，還有在酒桌上要讓客人坐里面，服務員端菜的時候不至于影響客人，主人坐外面，埋單的時候也方便。喝酒的時候只要盡興就好。一邊喝酒一邊抽煙，湖北荊州，三國古城，湖北孝感，房產(chǎn)發(fā)展很快，做生意很精明，做生意的時候要誠懇，誠實。孝感的麻糖和米酒也很出名，是湖北的特色之一。

襄樊，不能太軟，不然會受欺負。

湖北武漢，有1加8城市圈的發(fā)展，光谷城，世界最長的光谷步行街。湖北人的面子問題，多談朋友少談利益，關系建立談生意沒問題。煙酒黃鶴樓品牌。

湖北十堰，南水北調(diào)，用管量大。丹江口，襄甘高速，武當山，著名的道教勝地，酒桌上的坐席，魚的頭不能對自己要對著客人，酒瓶的口不要對著客人，然后要讓客人先動筷子。去之前先不要談生意，等關系融洽的時候再談。牌文化，休閑文化。

大學多，大學城，文化氛圍很濃，開始感覺武漢人很拽，其實是紙老虎，關系到位很豪爽。喜歡喝酒。

武漢人有個特性，就是喜歡罵人。真正跟老板比較熟悉的時候，老板罵得越多，說明越友好。和湖北人打交道的時候，不能罵爹媽的時候，說干就干，毫不留情。

酒類：枝江大曲，白人邊。碰杯一定要干。和湖北人打交道，一次、兩次是不可能搞定的。

湖南

長沙、株洲

長沙人喜歡吃檳榔，煙一般抽玉溪和芙蓉王還有白沙煙。

酒桌上，一定要有很好的氣氛。有鮮明文化的是：酒吧、打牌（撲克、麻將），在8：00——12：00時間段內(nèi)，如果讓客戶玩得盡心，那就有很好的溝通結果。以老為大，以長為尊。政府機關的文官，一般偏向于飆歌，而且要吃得好。

建筑商：江浙商人：一般是有很的經(jīng)濟實力做背景。本地商人：特別滑頭。

補充：以外來人口為主。酒桌文化：如果能答應你和你一起吃飯，說明已經(jīng)有很大的把握。飯桌上切忌談業(yè)務。開始的時候，要和主要的客人喝酒，然后還要陪隨其來的客人或同行的人。飯后還要進行喝茶、打牌，盡量要記得不要贏他們的錢，最好是輸點錢給他們。衡陽

衡陽，地方的人，比較講究靈性。衡陽，又稱雁城。羅榮桓元帥的故鄉(xiāng)。吳三桂起兵點吳集鎮(zhèn)。衡陽與株洲、長沙在飲食上尤其在酒桌上的差異的是，在酒桌上不大吹大鼓，衡陽還有流氣。在酒桌上有時說的那么好，似乎一說就定了，但酒后便不認識你的，衡陽人的信譽度不高。一般拜訪客戶9：00前基本上不用去的。除了約客戶吃午飯或者吃晚飯。飯后，卡拉Ok等，包括打麻將等。連女孩子都有一定的流氓氣。

衡陽的氣氛、人文讓人很難適應，一般的人在舞廳、棋牌室度過，沒有積極性。而且有很強的虛榮心，沒有上進心。與當?shù)氐娜舜蚪坏溃芾щy，整天混喝混吃。酒桌上多說些客套話，盡量奉承對方。

與政府機關人員打交道，政府機關人員都喜歡搞些副業(yè)，一般的高級消費場所，都有很大的后臺。因為政府機關人員對這很敏感，很小心。

永州

與當?shù)厝舜蚪坏?，當?shù)厝撕苤斏?。喝酒的時候，不能爛醉，只要九分醉。當?shù)厝艘话愠燥埡髸卣埑燥垼谶@樣的酒桌上，不要以為是客戶很看中你，而是當?shù)厝瞬辉盖啡饲椤?/p>

湘西

經(jīng)濟相對來說是比較落后。鳳凰古城。

酒桌文化：一般是以長為尊，因為是以土家族為主。另外，在和政府人員起吃飯的時候，在門對面為尊位。酒以酒鬼酒為主，煙是芙蓉王。與政府人員打交道，開始的時候，是不會接受。但開始的時候給其家人送禮，會對你很信任和友好。禁忌，切忌粗話涉及其父母，因為，湘西的人很熱情，但內(nèi)心的根源也很好斗。

海南

建省比較晚，八九年建省。很多方面和廣東相近。有700-800萬的人口。融會了五湖四海的人，四川人比較多。有早茶、午茶、夜茶。當?shù)厝撕芟矚g喝茶。工作壓力不大，很休閑。早茶：一般碰在中檔的場所，而且很休閑的地方。但不能見面直接談，要等到關系很融洽的時機。中茶：是比較休閑?，F(xiàn)在是安徽的皖酒比較多。但和政府機關人打交道，盡量用洋酒。很多的吃、用、喝等都跟著形勢，流行式。吃飯的時候，不能壓盤，吃魚的時候，不可以翻魚?？曜硬灰Q在碗里。生意人有一個習慣，有時候吃飯一連吃好多天。本地的人一般以清淡的飯食為主。海南講普通話比較多，但聽不懂。政府機關的人比較容易接觸，只要有關系或線路，就很容易聯(lián)系上。三亞的氣溫比較高，是旅游城市。文昌人的生活方式與廣東人很近，機關副級機關人比較多，性格比較開朗，很多家都是華僑，宋氏家族就是文昌人。海南融匯了全國各地的人，語言比較復雜。海南人本位思想比較重。

浙贛（江西、浙江部分）片區(qū)

江西

十二個地級市，83個縣。贛州為最大的，上饒，九江都比較大。2002年以后，景德鎮(zhèn)、鷹潭地區(qū)經(jīng)濟比較好。景德鎮(zhèn)、省會南昌，鷹潭地區(qū)貴溪縣，江銅，全國最大的銅業(yè)公司。經(jīng)濟活躍，一萬人以上的企業(yè)有5家。消費比較高。

貴溪酒桌文化，買單背對大門口，貴賓坐里面，酒要六分醉，后面還有活動，打牌、娛樂、桑拿等。他沒叫你開拳你不要劃拳。一般請客吃飯，要坐在靠門的地方。吃飯的時候，拍桌子是趕人走，千萬不要拍桌子。喝完后陪客戶泡腳等等。喝酒是可以偶爾點一下合作的項目，不能總是談合作的項目，當他高興的時候可以約你時間談。關系熟時，大家可以稱呼稱呼老表。

鷹潭地區(qū)貴溪縣，江銅，全國最大的銅業(yè)公司。經(jīng)濟活躍，一萬人以上的企業(yè)有5家。消費比較高。

逢人三分真，利益的分成。一二三回輸?shù)降住２怀闊煵缓染频娜艘暈楣治?。極品金圣，23。金圣王108元。江西人不喝高度酒，38度42度為好，還有干紅。

宜春

地方人喜歡野味，要帶土特色的菜肴，一般喝酒鬼酒、糊涂等，一般與湖南喝的酒相同。一般沒有什么忌諱。喝啤酒一般跟著流行。有什么流行的牌子，就跟著喝流行的啤酒。政府人員科長以上的一般抽中華香煙。

政府行政事業(yè)單位，要聯(lián)系的，最好找司機。想與政界的人員會面，要通過起配偶的關系，一般是在醫(yī)院工作的比較多。

南昌

人文：南昌人性格上有點拽，而且排外，比較好斗，在酒桌上，盡量附和他，不斷捧他，才會贏得好感。南昌人喜歡抬杠，自主性特別強。喜歡抬高自己。請政府機關的人吃飯，要在高檔次的。生意、建筑商屬于中檔次的，不太講究，在中檔次。南昌的消費不高，比較低。餐飲上消費不高。在酒桌上吃飯，埋單要勤快。吃飯的時候，盡量不要和其發(fā)生政治或討論，甚至是爭論。而且，還要不斷吹捧、附和他。飯后，還要參加娛樂的活動，尤其是愛好打麻將。江西革命紀念館、摩天輪、面具公園、藤王閣等。最近，南昌建設比較大。南昌人比較喜歡吃煨湯。

與中高檔次的客戶吃飯，最好不要劃拳，給人的感覺是品位比較低，除非客戶先提出。如果在大排擋吃飯，那多數(shù)要劃拳。

浙江

臺州、嘉興

日本的宗教是從臺州流傳過去的，現(xiàn)在旅游的游客以日本、韓國人比較多。交通比較好，唯一缺乏的是飛機場，離上海比較近。

酒類檔次比較高，如：五糧液、茅臺等。但嘉興的消費還可以，酒店的一頓一般在兩千左右。

兩江（浙江、江蘇）片區(qū)

江蘇

儀征

儀征化纖。喝酒不要喝醉，喝醉就是沒有品位。感情好，喝多少。吃飯的時候，不吃鯉魚的，是喪事的時候，擺的，但不吃 代表：朱東

煙：玉溪、云煙、蘇煙。無論大人、小孩、女人都要敬煙，否則會對你不高興。

酒文化：主人先站起來喝三杯然后敬人。如中途有人走或來人都要自發(fā)三杯。敬酒一定要豪爽和耿直。不要偷奸?；?。否則客會生氣。說錯話也會自發(fā)三杯。

山東、安徽片區(qū)

山東

聊城：無地方保護主義者存在。誰強戰(zhàn)先機誰擁有市場。

酒桌文化：很講究座位的方向，喝酒要講義氣愛面子。性格直爽不喜歡玩小心眼。

青島：吃飯誰請客誰坐門的對方。主客先喝六杯然后再敬客人。酒座講究實在和豪爽。喝多少算多少。青島有故稱：大城市的繁華小城市的溫馨！正在建設的項目有跨海大橋和海底遂道。地方保護主義者存在嚴重管要做管有一定的難度。淄渤：政府官員喜歡字畫和陶瓷裝飾品。

酒桌文化：不能喝千萬不要裝否則會看不起你，不誠實。商務正式場合喝白酒。飲食方面：主要以海鮮為主，不吃辣的東西。

維坊：在喝酒的時候男人不可以說不行，女人不可以說行！喝酒實在不可以喝的可以以茶代酒。但一定要誠實實在。

山東人對南方人總的印象不是很好，看不起南方人！認為南方人太狡猾不實在。

安徽

代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長江的影響。淮河、長江把安徽分為三段。亳州，是藥材的生產(chǎn)基地。阜陽，經(jīng)濟比較差點?；茨稀⒒幢币悦旱V為主。淮南的豆腐。皖北的生活習慣上以面食為主，人與山東、河南人比較接近。皖南，比較發(fā)達的是旅游業(yè)。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽是歷史上第一個實行家庭聯(lián)產(chǎn)責任戶的地方。大的企業(yè)有榮士達、美菱安慶，是黃梅戲的發(fā)源地。樂西，是大別山地區(qū)。娃娃魚，是國家一級保護動物。避暑山莊。

酒桌文化：皖煙、黃山。安徽的古井貢酒、口子窖。安徽人比較忌諱36。但比較喜歡過36歲的生日。送禮的時候，一般送糕，象征步步高升。不怎么喜歡劃拳，酒桌上比較隨意。安徽宿州比較有名的菜——符離集燒雞?；茨系亩垢?。安徽比較喜歡喝茶。給人送禮，很多的時候，送茶葉。

蚌埠

代表：顧成兵

蚌埠現(xiàn)在以五河為中心在不斷發(fā)展。鳳陽縣的經(jīng)濟也很好。

飲食：一般大排擋比較多，很多的時候，開車到去大排擋吃飯，然后就休息。安徽的當?shù)厝顺橥顭煹谋容^多，在外回去的一般是浙江的利群等。酒桌上，遞煙，一般是遞兩支或三支，如果是兩支的，拿后面的那支。如果是三支煙，取中間的那支。喝酒的時候，勸酒時，不要說“多喝點”，要說“深喝點”，點菜的時候，一般要點雞和魚。

蕪湖

奇瑞集團是安徽稅收很大的企業(yè)，占相當大的部分。銅陵等地區(qū)地方保護思想比較重。人比較實在，給其送禮后，如果是不辦事，就睡不著覺。代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長江的影響。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽是歷史上第一個實行家庭聯(lián)產(chǎn)責任戶的地方。安慶，是黃梅戲的發(fā)源地。樂西，是大別山地區(qū)。娃娃魚，是國家一級保護動物。避暑山莊。

西北（陜西、新疆、甘肅、寧夏、青海）片區(qū)

陜西

陜北、關中、陜南、西安、漢中

人文：陜西是五千文化的發(fā)源地可以說代表中國的文化。與之說話必須直，不要拐彎，用樸實的話交流。八水繞長安，從周朝開始建。文化底蘊源遠流長。與當?shù)厝舜蚪坏溃焊饔懈魈攸c，但都喜歡吃面，沒有面，就覺得很沒有面子，如果有面條，就覺得很實在。普遍的比較喜歡直接。

酒桌文化：煙：好貓為主。請吃飯的時間為六點到八點之間。進門的第一個人為買單的東家，一般為六到八人左右。生意人之間有各種習慣風格、文化。也講究一個座位等級。長安地區(qū)：長安政府是東西朝向。酒：茅臺為主，能在一起吃飯、喝酒，必須要喝好。政府級別的人喝酒，不能掉價。要先找到客戶的套路。有的人要求檔次高，有的很隨便。喝酒講究的是酒場的俏皮話。到陜西后，可以先向年長的請教。一杯兩杯不算少，??長輩要坐東邊表示尊敬和長壽。

喝酒方面沒有多大的講究，但不要拐彎抹角。在酒桌上該談什么，直接就可以談，盡量不在酒桌上談生意，而私下里再單獨約會談，私下定下來后，再在正式談。多給對方點抬捧，多贊美對方。如果能拉你在路邊吃飯，那說明很成功了。

酒桌上的忌諱或注意點：實在喝不了了，不能扣酒杯，陜西的大的企業(yè)基本上都與政府機關打交道，與機關掛鉤，大多數(shù)是與工會打交道。因為要評選勞模，五一勞模獎章等。

飲食：主要以面食為主。喝酒以當?shù)鼐茷橹鳎何鼬P酒等。用碗來喝，每人至少喝兩碗。政府工作上班作息制度：早九晚五。

西安：有號稱亞洲第一大人造噴泉！晚八點到九點開放

新疆

烏木魯齊、克拉瑪依

新疆占全國面積的六分之一。分北疆和南疆。特產(chǎn)：哈密瓜等。氣候：早晚溫差大。時差慢早上10點左右上班。

酒桌文化：性格豪爽，所有高檔酒店都是以清真。主要牛肉和羊肉為主。不劃拳，是用大碗來喝，喝不醉不走。第一次和客人但一定要把握一個度。要尊重當?shù)厣贁?shù)民主的風俗習慣。主要民族是：維吾兒族、藏族和哈薩族居多。喝酒在45度以上的白酒。

寧夏

回族人占寧夏總數(shù)的三分之一。

有銀川、石嘴山、吳忠、青銅峽、中衛(wèi)、固原六個城市。黃河把中衛(wèi)一分為二，分為河南、河北。景點：沙坡頭 吳忠：是寧夏最有民族特色的城市。固原：須彌山石窟，源于北魏。

銀川：西夏王陵，西部影視城，沙湖。寧夏五寶：紅（枸杞）、黃（干草）、黑（發(fā)菜）、白（二毛皮：兩個月大的羊的皮）、藍（賀蘭石）葡萄、黃河鯉魚、寧夏大米、早餐：包子、拉面等。中午以米飯為主，晚上以面食為主。酒桌文化：總的原則是盡量喝足，在酒桌上不談生意。

回族：信仰伊斯蘭教，阿拉伯和波斯人在唐朝時期開始在陜西定居，后逐漸形成回族?；刈迦思韶i肉、猛獸、猛禽等、自死的動物的肉是不，動物的血、脊髓是不可以吃的。不喝酒、不吸煙?？梢猿缘氖桥?、羊肉，魚肉。

年紀大的老人，戴白帽，老婦戴蓋頭。飲食上有八寶蓋碗茶、茉莉花茶。爆炒羊羔肉。兩大節(jié)日：古爾邦節(jié)（宰牲節(jié)）、開齋節(jié)。

甘肅

甘肅省是缺水嚴重的地方。國家、政府領導很多領導人是甘肅慶陽人。蘭州，屬西固地區(qū)，嘉峪關、蹲煌莫高窟等景點，是化工業(yè)占重點部分。甘肅是保護佛教最有力的地方。國家現(xiàn)在重點發(fā)展慶陽，第一個紅色政權誕生在慶陽。蘭州市是軍事重鎮(zhèn)。與部隊里的人員打交道，不講究什么，很喜歡的是靖遠的羊肉。酒一般以外來的中高檔酒偏多。人比較實在，只要把他們的疑問打消了，也就沒有多大的問題。甘肅西部，很多與西藏相同，一般飯后娛樂為到黃河邊、五泉山等地區(qū)消遣、打牌。甘肅南部地區(qū)，東西文化匯融比較復雜。請客戶游玩一般在甘南，香煙一般買不到黑蘭州，往往出口得比較多，太過于奢侈的，會在領導的眼里留下很不好的印象。蘭州出名的是蘭州牛肉面。甘肅人都喜歡喝黃酒，出名的是馬嶺黃酒，后勁很大。在甘肅一般吃小吃泡饃、牛肉面等，給領導送正宗的馬嶺黃酒，領導一般都很高興。

酒桌文化：喜歡劃拳、且聲音很大。三六不倒、一五不好的規(guī)矩。一個人和多個人劃拳為一次，每個人輪流的劃拳！

現(xiàn)有幾個大工程：投資幾百個億的項目工程。還有沙漠工程！

青海

旅游景點：一望無際的草原和戈壁征服了整個大自然。非常美麗和迷人。

早晚和季節(jié)溫差大；有句話是這樣說的：冬穿紗、夏穿棉、晚上圍在一起吃西瓜。晚上十點多才黑。

酒桌文化：是少數(shù)民族的地區(qū)去飯店吃飯的時候一定要看看飯店門牌的標示是否是回民飯店，當?shù)厝讼矚g熱鬧，一大家人坐在一起喝酒包括自己的女兒和老婆。當?shù)夭孛窈苤v義氣也很野蠻。一定要真誠的和他們相處。

現(xiàn)在有幾個市政工程：天具縣的管網(wǎng)改造等項目。

東 北 片 區(qū)

內(nèi)蒙

呼和浩特、包頭、鄂爾多斯

內(nèi)蒙古人：基本上每家都有張成吉思汗的照片，照片方為主客方。

主要產(chǎn)業(yè)：是西部大開發(fā)的地區(qū)。煤礦、包鋼、蒙牛乳液。爆發(fā)戶比較多。內(nèi)蒙的管網(wǎng)銷量很好主要是地熱管PE-RT。蒙古族人居多，草原上的民族，熱情、好客（多見牲口少見人的說法：意思是說在草原上見到的都是羊群很少見到人，羊比人還多。所以蒙古人見到人比較稀有好客）、奔放、直爽。說翻臉就翻臉，但很重感情。

呼和浩特最有勢力的房地產(chǎn)：具華集團、維多利亞城。

內(nèi)蒙氣候，寒冷干燥有時候有沙塵爆。最冷可達零下20攝氏度。都是磚瓦房，蒙古包很少。高溫32攝氏度左右。干燥熱。

飲食。吃羊肉多，有很多種吃法?？救?，招待貴賓才吃的。第一道菜，手把肉，蒙面。跟陜西肉夾饃差不多，包頭現(xiàn)在發(fā)展很快，園林城市，全國排第四。吃的東西幾乎都有。

酒桌文化：蒙古王酒從二十多到七百元不等的。喝酒用碗喝高度酒，65度以上，草原白、悶倒驢。山西杏花村也有，請人吃飯有三個地方，腐敗三街，市政府對面，吃飯之前先上涼菜，然后喝三杯酒才開始動筷子，上魚的時候要喝酒，上主食前要再舉杯一次。

旅游，小沙灣，宗教五當昭。排名第四。有三大草原：錫林郭勒大草原等。騎馬，看馬術表演。摔跤表演。性格奔放。

赤峰

遼國皇城離赤峰90公里左右。

酒桌文化：請客戶吃飯，客戶一般不會讓你喝得怎么樣，也不會勸酒，但如果客戶請你吃飯，則一定要喝好、盡心。坐席上以西為長，以西方為尊。坐席的時候不以門為準，在酒店吃飯，喝酒一般可以自己帶煙、酒。除菜外，其他都可以帶。一般都喝白酒，很多的有散白酒。檔次上根據(jù)客戶的檔次。而且以純糧食釀造的高度酒為主。喝酒的時候，如果碰杯，說干了，敬酒，則自己一定要喝完，對方則隨便。不會勸酒。礦產(chǎn)資源豐富，煤礦等。

葬禮上和西藏一樣，信奉死后升西方極樂為解脫自己生前的罪惡，于是，拋尸荒野。

黑龍江

主要城市：哈爾濱、齊齊哈爾、大慶

哈爾濱：城市比較休閑，建議做業(yè)務是不要穿得太正式。政府官員很腐敗。有名的香格里拉酒店，全國連鎖五星級。哈爾濱啤酒，扎龍自然保護區(qū)：東北虎，丹頂鶴、梅花鹿，野豬、狐貍、天鵝。特產(chǎn)：五常大米，古龍貢米（小米），高粱、玉米、大豆、人參、鹿耳、虎皮。資源：煤、木柴、金礦、石油、天然氣。有冰雪節(jié)、觀鶴節(jié)。哈爾濱三大動力：塑機廠、機床廠、車輛廠。

大慶：又稱百湖之城。大慶以石油、石化為主。大慶油田的第一口油井名稱是松基三井。鐵人紀念館：鐵人精神、實干精神。松花江、大興安嶺、小興安嶺。五大塊：管理局、市政、油田公司、石化、煉化。通信都分為三大塊。大慶的花費比較大，一般在三五千左右。大慶有十個，現(xiàn)在大慶規(guī)劃。抽煙比較多是國煙、蘇煙、云煙等，喝酒是散酒比較多，習慣用白開水燙酒。坐席中，請人吃飯，一般要坐在對門。正規(guī)酒席上，一般讓客戶坐在對門。談話時，比較討厭虛偽，不懂裝懂。性格比較耿直、豪爽。

酒桌文化：分商務酒和普通酒。商務酒一定要注重禮貌和細節(jié)，因為都是成功人士，雖然東北人很霸氣但成功人事是很有道德和素質(zhì)。向政府官員送禮有的送保險的，送禮很講究但要小心不要太張揚。夏天喝扎啤叫多，酒桌上最好不要談業(yè)務，一般請一兩次客就可以把合作項目拿下來?？梢渣c些清淡的菜比較合口味。

做工程項目：最好找那些看起來不怎么起眼的叔叔阿姨們，他們都一定的社會背景和勢力。金德管在哈爾濱銷量很好，特別是PE-RT地熱管和礦用管。

吉林

性格：豪爽、直爽、坦誠、好客。很講義氣，特別是對待朋友很夠義氣。吃軟不吃硬。氣候：季節(jié)和早晚溫差大。-40度到40度之間。產(chǎn)業(yè)：鐵礦、煤礦、銅礦、鹽業(yè)。

官場較為腐敗。一般有錢人的背后都有兩中社會勢力的支持：官場和黑道的勢力存在。酒桌文化：

旅游景點：長白山等。

遼寧

沈陽、遼陽

遼寧以漢族、滿族、朝鮮族居多。官方極為腐敗。在遼寧有錢的老板發(fā)家史的后面都有兩種勢力的支持：官場和黑社會勢力。遼寧人性格：耿直、豪爽、喜歡交真誠的朋友，對朋友很夠義氣。主要產(chǎn)業(yè)：金礦、煤礦等。都分為國有和私有企業(yè)。

酒桌文化：官場極為腐敗。喝酒一般喝五糧液多，茅臺少還有就是本地酒：千山酒等。煙：對官場上一般中華，一般的，玉溪和芙蓉王等。

在遼寧金德管的管網(wǎng)鋪設到了千家萬戶，特別是地熱管PE-RT及礦用管。

山西、河南片區(qū)

山西

太原

旅游資源：五臺山中央領導去過，香火比較旺、還有就是平窯古成等。山西的煤礦特別多。飲食：一天三頓，頓頓吃面，不怎么吃米飯。

性格上的特點比較復雜，人比較憨厚和實在。也很有錢，用麻袋裝錢的人很多。從表面看不出有錢人和窮人沒什么區(qū)別。

酒桌文化：吃飯前先喝茶，茶壺口不能對向客戶。只要和大家、和自己的客戶喝好，真心誠意去交朋友，吃好，喝好，就行。喝酒能喝多少就多少，能者先勞。喝酒一般二十多就可以了。喝酒前最好先吃點東西墊下肚子在喝酒。

山西人比較豪爽，特色：柳林紅棗、醋、面條。飲食上比較簡單、樸實，一般平時在街上買點面食回家煮點稀飯。在桌上，喝茶的時候，不能把茶壺的口對客人或者其他人。喝酒的時候，先喝三小杯，在依次敬人。敬人的時候，酒杯要比對方低，表示對對方的尊敬。酒以汾酒為最，客戶關心的往往關心的是公司在當?shù)氐挠绊?、?guī)模，而不是在乎對其以后帶來的利益關系。而比較小的商客往往計較、關心的是價格。人文資源，陜西的地下文物，山西的地上文物。山西的五臺山，到了五臺山腳下，注意假和尚比較多，很多是騙人的。山西的王家大院、喬家大院、曹家大院。產(chǎn)業(yè)以煤礦為主。山西的人還是比較好相處。

河南

商丘：現(xiàn)在有幾個大型的建設項目。

酒桌文化：隨意就好！看對方眼色行事。對方狡猾你就得跟上形勢，如對方比較憨厚實在那么你就得老老實實的和他相處。但只要把對方喝醉了酒，事基本上就沒問題了。酒輪到了誰就必須喝。也有劃拳喝酒。二、四、六、八！喝酒一般是：五糧液、劍南春。煙：玉溪、湖容王等。

環(huán) 渤 海 片 區(qū)

河北

河北人性格直爽。很少去外打工。一般工資兩千多。邯鄲：人口比較多的一個市區(qū)。酒桌文化：喜歡勸酒。

保定：物價比較高，幾塊錢的東西可以賣到幾十。

酒桌文化：能喝多少就喝多少，不能喝就說明自己的底線。但喜歡勸酒。

直 轄 市 片 區(qū)

上海

上?，F(xiàn)代化的大都市。東方明珠！外來人特別多，主要是江浙一帶居多。主要產(chǎn)業(yè)：房產(chǎn)、保險、娛樂業(yè)等。

酒桌文化：中午一般都是吃商務餐很隨便不是很講究，晚上才比較正式。夜生活非常豐富。煙：中華、紅雙喜、上海煙等。

重慶

主要產(chǎn)業(yè)：三峽工程、房產(chǎn)和新農(nóng)村建設、還有摩托車廠。同時也是一個重工業(yè)城市。性格：豪爽、耿直、奔放！特別是重慶妹很有個性特別漂亮。

重慶是目前四個直轄市中的最年輕的一個直轄市，它成立于一九九七年三月十八號。人口三千多萬，分十二個區(qū)、九個縣。

酒桌文化：重慶人越到夏天越是喜歡吃火鍋，吃到最后越高興大家甚至把衣服脫掉搭在肩上。這是大家的關系非常融洽。外地人第一次來重慶第一餐不會請你吃麻辣火鍋的，你是那里人就先請你吃你當?shù)氐奶厣?，然后第二餐才請你吃馳名中外的重慶麻辣火鍋。重慶人最好酒，一般八個人一桌，每個人輪流敬杯一圈也是幾十杯。喜歡送禮、煙和酒。酒：一般喝茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福等。煙：中華、天子、玉溪等。

20008.05.25