第一篇：馬云：學(xué)習(xí)失敗然后成功

馬云：學(xué)習(xí)失敗然后成功

編者按：

10月2日，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云做客斯坦福大學(xué)，分享阿里巴巴的成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的創(chuàng)業(yè)心得。馬云表示，阿里的成功有很多幸運(yùn)因素，而阿里所犯的錯(cuò)誤才是最應(yīng)該被記住的。

馬云稱(chēng)，自己來(lái)美國(guó)事由于12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓自己太累，想要好好歇息一下，并非外界所傳為收購(gòu)雅虎做預(yù)備。

馬云表示，阿里的成功在于幫助了眾多中小企業(yè)，而不是掙了多少錢(qián)。此外，馬云還透露稱(chēng)，淘寶將制定新的“游戲規(guī)則”，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也將更加明確企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

以下是馬云演講實(shí)錄。

馬云：

累了想休息

大家好。我今天感到非常榮幸能來(lái)到這里和大家見(jiàn)面。大約幾個(gè)月前，斯坦福邀請(qǐng)我來(lái)演講。我沒(méi)有意料到。很多人說(shuō)由于所有關(guān)于雅虎，阿里巴巴，和很多其它的新聞，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個(gè)承諾，我還是來(lái)了。今天假如你有任何問(wèn)題要問(wèn)我，我都會(huì)逐一回答。

今天是我來(lái)美國(guó)的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問(wèn)我為什么要來(lái)這里。要打算作收購(gòu)雅虎的預(yù)備嗎?不，大家都太敏感了。我來(lái)這里是由于我累了。過(guò)去16年來(lái)太累了。我在1994年開(kāi)創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作??那時(shí)候我覺(jué)得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機(jī)關(guān)工作了16個(gè)月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運(yùn)地?fù)碛兄詫毦W(wǎng)，支付寶，阿里云和集團(tuán)下其它的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定我需要休息一段時(shí)間。尤其今年的挑戰(zhàn)實(shí)在是太艱辛了，這也是我沒(méi)有意料到的。中國(guó)人說(shuō)每12年是一個(gè)本命年。阿里巴巴今年在中國(guó)恰好是第12年，也遇上了很多棘手的問(wèn)題，比如今年初由于供給商欺詐事件導(dǎo)

致首席執(zhí)行官辭職，還有VIE的問(wèn)題，固然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是VIE，以及把淘寶分成四個(gè)公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個(gè)一年好好休息。尤其明年是我個(gè)人的本命年，肯定會(huì)比今年更辛勞。我想要花多一點(diǎn)時(shí)間好好預(yù)備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好預(yù)備。這三年假如事情出了錯(cuò)，大家可以批評(píng)淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，假如事情出了錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)。所以我預(yù)備在美國(guó)花上一段時(shí)間好好思考和放松。前兩天，我開(kāi)始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來(lái)美國(guó)的目的真的不像是大家揣測(cè)的這么復(fù)雜。

成功是由于幸運(yùn)

我們是一間非常幸運(yùn)的公司。我沒(méi)有任何的背景，沒(méi)有富裕的父親，也沒(méi)有很有權(quán)勢(shì)的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機(jī)會(huì)。我記得1999年來(lái)到硅谷尋找資金，跟很多風(fēng)投、資本家接洽，也去了Menlo Park一帶開(kāi)會(huì)。但是沒(méi)有人有愛(ài)好投資阿里巴巴，我被逐一回拒。回到了中國(guó)，一點(diǎn)資本都沒(méi)拿到。但是，我布滿了信心。我看到了美國(guó)夢(mèng)。我看到硅谷的快速成長(zhǎng)，我看到很多公司們的停車(chē)場(chǎng)不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車(chē)。我相信那種快速的成長(zhǎng)也會(huì)發(fā)生在中國(guó)。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過(guò)去了，到今天取得了很多的成績(jī)。但在那之前，沒(méi)有人相信B2B能夠在中國(guó)發(fā)展。當(dāng)時(shí)B2B美國(guó)有名的公司包括Ariba.com, Broadvision 和 Commerce One，這些公司主要的客戶(hù)都是至公司的買(mǎi)家們。沒(méi)有人覺(jué)得中國(guó)近期內(nèi)會(huì)有至公司的出現(xiàn)，而至公司也不會(huì)有電子商務(wù)的需求，由于所有至公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專(zhuān)注在小型公司，由于未來(lái)是私營(yíng)企業(yè)的天下，所以我們必須把重點(diǎn)放在小型企業(yè)。

還有，美國(guó)至公司的B2B是非常專(zhuān)注于買(mǎi)家，美國(guó)的買(mǎi)家們需要很多建議來(lái)幫忙節(jié)省本錢(qián)開(kāi)銷(xiāo)和時(shí)間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專(zhuān)注于幫他們賺錢(qián)，把產(chǎn)品外銷(xiāo)出去。當(dāng)時(shí)我們也碰到很多挑戰(zhàn)，但是12年過(guò)去了，今天全球有58萬(wàn)的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來(lái)做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢(qián)。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，由于我們知道我們賺的錢(qián)并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來(lái)的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長(zhǎng)來(lái)的，這點(diǎn)我感到十分的驕傲。直

到今天我都沒(méi)有為阿里巴巴賺了多少錢(qián)而驕傲過(guò)，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒(méi)有人可以幫助超過(guò)5000萬(wàn)的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會(huì)跟我說(shuō)，馬云，假如你能把阿里巴巴搞好，那相當(dāng)于你將好幾噸羊運(yùn)到了喜馬拉雅山頂上。我說(shuō)，是的，我們還會(huì)把他們運(yùn)下來(lái)。而且我們做到了。第二個(gè)公司是淘寶。大家都跟我說(shuō)，天哪，你是在跟eBay競(jìng)爭(zhēng)啊!我說(shuō)，“為什么不?”中國(guó)需要一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)需要時(shí)間跟精力。所以，那個(gè)時(shí)候人們告訴我在中國(guó)做這個(gè)沒(méi)戲。我說(shuō)，假如你總是不嘗試，你怎么知道沒(méi)戲?所以我們就嘗試了。我說(shuō)假如eBay是大海里的鯊魚(yú)，那我們就是長(zhǎng)江里的揚(yáng)子鱷。咱們不在大海里打架，我們?cè)陂L(zhǎng)江里練練。一開(kāi)始很困難，但是很有樂(lè)趣。而且我們最后活下來(lái)了。一開(kāi)始eBay占據(jù)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的90%。但是到了今天，我們擁有中國(guó)C2C市場(chǎng)90%的份額。我們很幸運(yùn)，真的只是幸運(yùn)。很多事情以后我們還可以再討論。

學(xué)習(xí)失敗

今天，大家總是在寫(xiě)關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的以為我們有多么聰明。我們犯了很多錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)我們還是很愚蠢的。所以我在想，假如哪天我要寫(xiě)關(guān)于阿里巴巴的書(shū)，我會(huì)寫(xiě)《阿里巴巴的一千零一個(gè)錯(cuò)誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。假如你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運(yùn)的因素。但是假如你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會(huì)受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書(shū)。由于，當(dāng)你仔細(xì)去分析的時(shí)候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來(lái)我們做了支付寶，由于大家都說(shuō)中國(guó)沒(méi)有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來(lái)這里跟大家說(shuō)我的生意經(jīng)的，我沒(méi)有預(yù)備PPT，由于我沒(méi)有股票要賣(mài)給大家。但是我想正由于中國(guó)的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要?jiǎng)?chuàng)建自己的藍(lán)圖。

所以我相信這個(gè)事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。我記得6年前當(dāng)我來(lái)美國(guó)的時(shí)候，我說(shuō)我相信5年以后，中國(guó)的網(wǎng)民人口會(huì)超過(guò)美國(guó)。人們說(shuō)，不會(huì)的。然后我說(shuō)，你們的人口才3億。中國(guó)有13億人口不是嗎?假如讓你們有4

億人口，沒(méi)有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時(shí)間。我們只需要5年時(shí)間，所以這只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的人口超過(guò)了美國(guó)。然后人們說(shuō)為什么你們的購(gòu)買(mǎi)力這么低?我們五年后再說(shuō)。今天，人均消費(fèi)大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會(huì)消費(fèi)2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的均勻年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來(lái)。

當(dāng)時(shí)做支付寶的時(shí)候，大家說(shuō)這是一個(gè)很傻的擔(dān)保服務(wù)。張三要從李四那里買(mǎi)點(diǎn)東西，但是張三不肯把錢(qián)匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)，跟張三說(shuō)，把錢(qián)先匯給我，假如你對(duì)貨物滿足，那么我付錢(qián)，假如你不滿足，你退貨，我退錢(qián)給李四。人們說(shuō)你的這個(gè)模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個(gè)模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶(hù)是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿足了客戶(hù)的需求。假如這東西很傻的話，今天中國(guó)就有超過(guò)6億的注冊(cè)用戶(hù)在用這個(gè)傻東西。所以傻的東西，假如你天天都改善它一點(diǎn)，那么它就會(huì)變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長(zhǎng)。支付寶跟Paypal很像，但是我從交易量來(lái)說(shuō)，我們比Paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計(jì)算，這個(gè)公司跟其他那些談?wù)撛朴?jì)算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣(mài)給你。但是我們沒(méi)什么可以賣(mài)的。我們通過(guò)云技術(shù)對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。來(lái)自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來(lái)自淘寶消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，以及來(lái)自支付寶的數(shù)據(jù)。我們相信未來(lái)。未來(lái)的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來(lái)貿(mào)易的核心。這個(gè)公司目前還不是很好，但是盈利能力很強(qiáng)。

(我們的)整個(gè)公司都很健康。一開(kāi)始人家說(shuō)這個(gè)公司不可能成的，但是我們活下來(lái)了。我們很有耐心。我們總在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“為什么我們還要這么辛勤地工作?有一天，我問(wèn)我的同事，他告訴我，“Jack，我從來(lái)不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來(lái)不知道我現(xiàn)在做的事情對(duì)社會(huì)這么有意義。第三，我從來(lái)不知道生活是這么艱辛的。”我們沒(méi)日沒(méi)夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長(zhǎng)相更希奇了。我知道生活不是輕易的事。我們很驕傲，我們?cè)诟淖冎袊?guó)，而不是你掙了很多錢(qián)。

10年前，當(dāng)我走在街上，有人跑過(guò)來(lái)感謝我，由于阿里巴巴幫他們得到了國(guó)外的訂單、國(guó)外的生意。今天，當(dāng)我走在街上，有人過(guò)來(lái)感謝我，說(shuō)他和妻子在淘寶上開(kāi)了個(gè)小店，以此為生，并且收入不錯(cuò)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義重大。我們將誠(chéng)信變得有價(jià)值(你的誠(chéng)信是可以變成錢(qián)的)。很多年前，假如你有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，假如你在淘寶上有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你將會(huì)非常富有，由于人們都愿意跟信譽(yù)好的店家做生意。

我們教育消費(fèi)者要聰明。有人來(lái)跟我說(shuō)：馬云，我在淘寶上買(mǎi)了個(gè)東西，非常非常便宜，你說(shuō)這是贗品么?是的，我們淘寶上有贗品，贗品在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來(lái)對(duì)付這個(gè)問(wèn)題，在淘寶，有50%的工作職員天天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是假如有一瓶紅酒，在線下的商場(chǎng)里買(mǎi)要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會(huì)這樣?由于渠道、廣告用度。為什么消費(fèi)者要為這麼多其他用度買(mǎi)單?我們幫消費(fèi)者省了，所以我們跟消費(fèi)者說(shuō)，假如你在淘寶上買(mǎi)一件15塊錢(qián)的T恤，而它在商場(chǎng)里要賣(mài)150塊錢(qián)，那不是由于淘寶賣(mài)的太便宜了，那是由于商場(chǎng)里賣(mài)的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費(fèi)者變的更聰明。

第三點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，我們看見(jiàn)在中國(guó)有很多的工廠，尤其是在廣東，他們實(shí)在是公司，并不僅是加工廠。他們僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣(mài)。他們不知道誰(shuí)是他們的銷(xiāo)售渠道，也不了解最后購(gòu)買(mǎi)他們產(chǎn)品的客戶(hù)。這種代工廠，在碰到有問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候(比如金融危機(jī))，會(huì)馬上陷入困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶(hù)溝通，你應(yīng)該自己去做銷(xiāo)售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個(gè)工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財(cái)富無(wú)關(guān)，由于假如你有一百萬(wàn)，你是個(gè)富有的人，但假如你有一千萬(wàn)，那你可能就有麻煩了。你會(huì)擔(dān)心通貨膨脹，于是你開(kāi)始投資，接著你就可能碰到困難。假如你有10億，那這就不是你個(gè)人的財(cái)富了，就是社會(huì)的財(cái)富了。你的股東、投資者，以為你應(yīng)該比政府更能有效的使用這些錢(qián)。于是他們給你信任，那你要如何運(yùn)用好這筆錢(qián)，對(duì)得起他們的信任呢?我覺(jué)得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，實(shí)在并不是服務(wù)，是人，是我們的員工。

淘寶新“游戲規(guī)則”

我們員工的均勻年齡是26歲。我們正面臨著許很多多的挑戰(zhàn)，這些是我曾經(jīng)所

沒(méi)有意識(shí)到的。曾有一位政府高層來(lái)公司訪問(wèn)，他說(shuō)馬云，假如你們淘寶有3億用戶(hù)，那就已經(jīng)比我治理的國(guó)家還要大了。我說(shuō)是的，這個(gè)治理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會(huì)讓我們碰到各種壓力。但用戶(hù)有抱怨的時(shí)候，就似乎是對(duì)制定政策的政府不滿似的。就是這些均勻年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規(guī)則”，我們從未有過(guò)這樣的經(jīng)歷。假如我們改變一下，比如說(shuō)做搜索引擎，傳統(tǒng)的搜索引擎，會(huì)讓賣(mài)的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會(huì)讓最有信用和信譽(yù)的排在最前面。之后，會(huì)有很多的人會(huì)去驗(yàn)證。有200個(gè)人來(lái)到我們公司，跟我說(shuō)，我們會(huì)為改變游戲規(guī)則而付出代價(jià)。我的回答是，假如這個(gè)改變是正確的，我們就要做下去。

眼前的這個(gè)世界，也是我們改造出來(lái)的。我們不需要不能服務(wù)于人的項(xiàng)目。我們需要社會(huì)學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，讓這些人來(lái)制定我們的政策規(guī)則。所以我們還面臨著許很多多的考驗(yàn)。但我們?nèi)杂X(jué)得驕傲，由于我相信在21世紀(jì)，假如你想做一家成功的公司，你需要學(xué)會(huì)的是如何解決社會(huì)上存在的某個(gè)問(wèn)題，而不僅是學(xué)會(huì)如何捉住幾個(gè)機(jī)會(huì)。捉住機(jī)會(huì)是非常輕易的，我不是吹牛，我覺(jué)得今天，在阿里巴巴成立12年后，我覺(jué)得賺錢(qián)非常輕易，但是要穩(wěn)定的賺錢(qián)，并且對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任、推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，非常難。這也是我們正在努力為之的，我相信中國(guó)由于有了互聯(lián)網(wǎng)，在未來(lái)的3年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展。

今年，人們說(shuō)很多中國(guó)的股票由于VIE掉了很多。我相信，假如你看看其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，比如美國(guó)目前正面臨巨大考驗(yàn);比如歐洲可能已經(jīng)無(wú)所適從;那中國(guó)會(huì)怎么樣?所有發(fā)生在美國(guó)和歐洲的情況，3、4年后也會(huì)發(fā)生在中國(guó)。

3、4年后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。假如你預(yù)感到了將會(huì)有糟糕的事情發(fā)生，那就從現(xiàn)在開(kāi)始為之做預(yù)備，而不是到時(shí)候抱怨和哀嚎。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，我們必須承擔(dān)起我們的責(zé)任。我不是政治家，我只為自己說(shuō)話，為我的客戶(hù)—5000萬(wàn)中小企業(yè)者和800萬(wàn)淘寶賣(mài)家說(shuō)話。他們?cè)?年后要如何生存下去?這也是我此次來(lái)到美國(guó)想要去學(xué)習(xí)的。跟奧巴馬學(xué)習(xí)，他將如何增加就業(yè)，他會(huì)怎么做，從錯(cuò)誤中整理經(jīng)驗(yàn)，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會(huì)來(lái)這里。

第二篇：馬云對(duì)失敗的總結(jié)

篇一：關(guān)于馬云的心得體會(huì)

《為什么是馬云》心得體會(huì)

下一個(gè)比爾·蓋茨就是馬云。

——微軟公司總裁比爾·蓋茨

評(píng)價(jià)的如此之高，說(shuō)明馬云真的是我們這個(gè)年代的傳奇人物。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)?！?/p>

時(shí)間不經(jīng)意間已流過(guò)了十年，馬云從50萬(wàn)起家，十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!十年前的馬云，會(huì)不會(huì)想到今天的成就?身為中建的各分公司、各部門(mén)經(jīng)理的兄弟們，可否想過(guò)下一個(gè)十年之后，自己是什么樣的狀況?無(wú)論你羨慕也好，不屑也罷，這都是鐵一樣的事實(shí)。這

是一個(gè)成功的人，也是一個(gè)需要大家

一起來(lái)學(xué)習(xí)的榜樣。

首先，阿里巴巴的輝煌是馬

云抓住機(jī)遇的結(jié)果。十年前的互聯(lián)

網(wǎng)，是一窮二白的互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣

的網(wǎng)易聊天室，火柴盒般的紅色警

戒，唯美的仙劍奇?zhèn)b傳，丑陋的oicq 等等組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。而就在我們

還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事

物的時(shí)候，馬云卻已經(jīng)看到了其中的機(jī)遇，早已經(jīng)開(kāi)始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。就在我們抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，原來(lái)，機(jī)遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機(jī)會(huì)就在我們身邊。2000年我們沒(méi)抓住機(jī)會(huì)，我們可以辯解說(shuō)當(dāng)時(shí)還在上學(xué);2004年我們沒(méi)抓住機(jī)會(huì)，我們可以辯解說(shuō)剛出校門(mén);2008年我們沒(méi)抓住機(jī)會(huì)，我們可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)不足走了彎路;可是，2009年呢?2010年呢？

其次，阿里巴巴的輝煌是馬云坎坷人生路上堅(jiān)持不懈的結(jié)果。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國(guó)黃頁(yè)的失意，政府工作的束縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時(shí)候，也是如此。世界上沒(méi)有一蹴而就的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有坎坷就沒(méi)有成功。人活在世，難免有失意的時(shí)候!得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然，不必為一時(shí)的失意而傷感，把理想放在遠(yuǎn)方，向著既定的目標(biāo)堅(jiān)定不移

的邁進(jìn)，相信我們就是下一個(gè)馬云，就是下一個(gè)和阿里巴巴一樣成功的企業(yè)!也許我們現(xiàn)在充滿了煩惱，也許我們前進(jìn)的道路上布滿荊棘，但是，只要有理想并堅(jiān)持，我們最終一定會(huì)是成功者。

再次，阿里巴巴的輝煌是馬云用心做事的結(jié)果。阿里巴巴的發(fā)展有十年，期間也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的發(fā)展瓶頸，其中的辛酸也許馬云自己才能知道，我們外人看到的大都是馬云的光環(huán)而已。那些曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云人物，大我是在網(wǎng)絡(luò)大潮中迷失了自我。我們回顧馬云的路程，發(fā)現(xiàn)他總能發(fā)掘出網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，在世人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物的時(shí)候，他就開(kāi)始了中國(guó)黃頁(yè)，之后的阿里巴巴，中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通，支付寶，淘寶網(wǎng)，阿里媽媽等每一個(gè)項(xiàng)目的推出，不得不說(shuō)都是馬云和他的團(tuán)隊(duì)敏銳分析，膽大心細(xì)的結(jié)果。雖然這些項(xiàng)目的實(shí)施也產(chǎn)生過(guò)一些小小的漏洞受到過(guò)批評(píng)，但也正在這些創(chuàng)意的實(shí)施，徹底改變了互聯(lián)網(wǎng)的格局，把網(wǎng)絡(luò)狠狠向前推進(jìn)了一大步!從這里我們可以看出，創(chuàng)意與思路很重要，決定了事業(yè)最終是否可以成功。想好的事情馬上去做，即使做上之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)行不通，也比腹死胎中勝?gòu)?qiáng)萬(wàn)倍。只有不斷在實(shí)踐中摸索嘗試，才能不斷獲得進(jìn)步，為最終的成功打下基礎(chǔ)。

最后，阿里巴巴的輝煌是馬云人格魅力的結(jié)果。眾所周知，馬云是一個(gè)懂得炒做的人，也是一個(gè)充滿激情的人。正因?yàn)槿绱?，他才能在最艱苦的時(shí)候，還能組建十八羅漢團(tuán)隊(duì);在未成名之前，完全他的西湖論劍;在他最需要錢(qián)的時(shí)候，獲得孫正義的兩千萬(wàn);自古成者為王，敗者為寇，我們姑且不說(shuō)我們做事業(yè)的結(jié)果怎樣，做事的過(guò)程中如果沒(méi)有激情，只懂得把自己關(guān)在家里，閉門(mén)造車(chē)，成功的可能性將大打折扣!當(dāng)今的社會(huì)，需要的是更多的熱情，否則將一事無(wú)成。從此，我們大家一起改變態(tài)度，做任何事都充滿熱情，像火一樣燃燒，除了熱情，我們一無(wú)所有!“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。“以馬云的經(jīng)典語(yǔ)句結(jié)尾，送給在中建的各位朋友們，祝福大家在

在網(wǎng)上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激-情演講后,我熱血沸騰?！澳腥说拈L(zhǎng)相一般和他的智慧成反比?！泵靠吹剿淮?，你都會(huì)愿意相信他的這句名言是真的,這個(gè)用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書(shū)中的招招緊逼商站要害的狂人，此時(shí)更象一位創(chuàng)業(yè)者們的良師益友。“不僅是物質(zhì)上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感.客戶(hù)第一,員工第二，股東第三，更是一種責(zé)任感和使命感。

此時(shí)此刻，我又想到馬云在<<贏在中國(guó)>>的一些經(jīng)典點(diǎn)評(píng)：短暫的熱情是

不值錢(qián)的，長(zhǎng)久的熱情才是可以賺錢(qián)的

，生意人什么都做，商人有所為有所

不為，而企業(yè)家必須擔(dān)負(fù)起一份社會(huì)責(zé)

任，做企業(yè)如果時(shí)刻想著怎么更好地

替消費(fèi)者所想，對(duì)他們提供最貼身的服

務(wù);怎樣為股東提供最大的資本回報(bào);那

么資本就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，面對(duì)強(qiáng)大的

對(duì)手，你不應(yīng)該馬上想的是打-倒他，而

是什么是他還沒(méi)想到或做得不夠的，去

比他做得更好并逐漸擴(kuò)大，此時(shí)甚至可

以利用強(qiáng)大的對(duì)手去做市場(chǎng)和消費(fèi)者的

宣傳。

阿里巴巴走過(guò)了十年，他成功了，開(kāi)辟了電子商務(wù)新時(shí)代，康銘剛過(guò)完一歲生日，我們所有人相信康銘也會(huì)成功上市，越做越大，越做越強(qiáng)，發(fā)展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業(yè)，一定會(huì)迎來(lái)屬于康銘的醫(yī)療器械時(shí)代。

馬云從50萬(wàn)起家，十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!這是一個(gè)成功的人，也是一個(gè)需要大家一起來(lái)學(xué)習(xí)的榜樣。

馬云是善于抓住機(jī)遇的人。十年前的互聯(lián)網(wǎng)，是一窮二白的互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣的網(wǎng)易聊天室，火柴盒般的紅色警戒，唯美的仙劍奇?zhèn)b傳，丑陋的oicq等等組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。而就在我們還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事物的時(shí)候，馬云卻已經(jīng)看到了其中的機(jī)遇，早已經(jīng)開(kāi)始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。就在我們抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，原來(lái)，機(jī)遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機(jī)會(huì)就在我們身邊。

馬云是在坎坷人生路上堅(jiān)持不懈努力的人。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國(guó)黃頁(yè)的失意，政府工作的束縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時(shí)候，也是如此。世界上沒(méi)有一蹴而就的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有坎坷就沒(méi)有成功。人活在世，難免有失意的時(shí)候!得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然，不必為一時(shí)的失意而傷感，把理想放在遠(yuǎn)方，向著既定的目標(biāo)堅(jiān)定不移的邁進(jìn)，相信我們就是下一個(gè)馬云。

馬云是有著完美人格魅力的人。眾所周知，馬云是一個(gè)懂得炒做的人，也是一個(gè)充滿激-情的人。正因?yàn)槿绱?，他才能在最艱苦的時(shí)候，還能組建十八羅漢

團(tuán)隊(duì);在未成名之前，完成他的西湖論劍;在他最需要錢(qián)的時(shí)候，獲得孫正義的兩千萬(wàn);做事的過(guò)程中需要激-情，需要熱情，否則將一事無(wú)成。所以，我們要學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，愛(ài)拼才會(huì)贏。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，不斷地尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)新，敢拼。

他熱心做媒，撮合百萬(wàn)意中人；他牽線搭橋，銜接200多國(guó)家和地區(qū)。你在他那里登記了個(gè)名字，他讓你挑選整個(gè)世界。

——“cctv經(jīng)濟(jì)人物”頒獎(jiǎng)詞 馬云，卻創(chuàng)造出了世界一流的b2b平臺(tái)。他說(shuō)他不是能力最強(qiáng)的，還有很多能力更強(qiáng)的人。這句不是自謙的話，這句是真話。從他寫(xiě)的文章和談話中可以看出，他的詞藻很簡(jiǎn)約，很直白，沒(méi)有什么華麗的詞藻修飾。甚至還喜歡把一個(gè)觀點(diǎn)重復(fù)好幾遍。如果他沒(méi)有成就阿里巴巴，我想人家對(duì)他的講話評(píng)價(jià)會(huì)是語(yǔ)言啰嗦，不能直接表達(dá)其想闡述的觀點(diǎn)，語(yǔ)言組織能力比較差。正是他成就了阿里巴巴，正如他說(shuō)：當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。這句話一點(diǎn)不假。我個(gè)人觀點(diǎn)。馬云之所以成功，我想他對(duì)毛澤東理論肯定深有的研究。他把他的員工從思想上集中在了一起?？刂屏艘蝗喝说乃枷?，那威力是不可想象的。只要看看黨的歷史就略知了！

我斷言，馬云肯定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，這是沒(méi)有辦法改變的事實(shí)。至少在我們這個(gè)世紀(jì)里是這樣！篇二：天變了——馬云2013年工作總結(jié)

馬云致阿里人的一封信：

天變了

各位阿里人：

又快到過(guò)年了。今年是我們實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算到3月底的第一年，所以年終獎(jiǎng)金要到4月1號(hào)才會(huì)決定發(fā)不發(fā)以及發(fā)多少。我們這個(gè)月會(huì)給每位同事發(fā)兩個(gè)月的工資(13薪)，以便大家過(guò)個(gè)好年。

我現(xiàn)在談?wù)劷衲昙t包發(fā)放的原則。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀。

2013年是很復(fù)雜的一年，這一年我們?nèi)〉昧撕芏嗫上驳某煽?jī)，余額寶，雙11，云計(jì)算5k項(xiàng)目。。同時(shí)這一年我們也開(kāi)始經(jīng)歷前所未有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。這一年我們?cè)陔娚填I(lǐng)域里很多事發(fā)展的盡管得心應(yīng)手，順風(fēng)順?biāo)黝?lèi)挑戰(zhàn)依舊層出不窮。同時(shí)這一年我們從心底里真正感受到新技術(shù)革命到來(lái)前夜的敬畏和激動(dòng)。。

從結(jié)果上看，2013年阿里各項(xiàng)指標(biāo)是歷史最好的一年，我們的既有業(yè)務(wù)達(dá)到了歷史的輝煌期，我們無(wú)線各條業(yè)務(wù)線也在不斷突破，產(chǎn)生了很多的亮點(diǎn)和勤奮優(yōu)秀創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

如果2013年只談三件我驕傲的事，那么就是以下三件。

1、以余額寶為代表的阿里小微金服，積極參與金融創(chuàng)新，形成了互聯(lián)網(wǎng)金融的新型服務(wù)和產(chǎn)品，不僅僅讓普通用戶(hù)享受了互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)，更激發(fā)和促進(jìn)了中國(guó)金融行業(yè)的改革。

family”的精神讓人感動(dòng)(當(dāng)然在11月30日前，沒(méi)有到100個(gè)廠外用戶(hù)的同學(xué)將不會(huì)有紅包。任何人都可以有一堆理由，但規(guī)定就是規(guī)定)！3、2013年，阿里巴巴集團(tuán)的日均納稅超過(guò)2000萬(wàn)元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是阿里的精神和文化，可以成為我們今年決定發(fā)放紅包的原則和出發(fā)點(diǎn)。請(qǐng)大家在春節(jié)前檢查支付寶帳戶(hù)。

我以前說(shuō)過(guò)，工資是公司支付給大家的工作報(bào)酬，獎(jiǎng)金是你要超越公司的期望值，紅包是集團(tuán)對(duì)特殊年份特別事件的獎(jiǎng)勵(lì)，股票期權(quán)是公司對(duì)你未來(lái)貢獻(xiàn)的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，團(tuán)隊(duì)一起通過(guò)艱辛的努力爭(zhēng)取來(lái)的。

說(shuō)實(shí)話，2013年盡管我們成績(jī)不少，但總體沒(méi)有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我們有很多事情可以做好但沒(méi)有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤(rùn)雖然大增了，但這并沒(méi)有讓我興奮，因?yàn)橹袊?guó)很多的小企業(yè)，小賣(mài)家還是艱難。我們雖然不能保證每個(gè)來(lái)開(kāi)網(wǎng)店的人都賺錢(qián)，但讓天下沒(méi)有難做的生意的使命，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有變成每一個(gè)阿里人的行動(dòng)。也許因?yàn)檫@個(gè)，我們可能從此不僅沒(méi)有紅包，還會(huì)沒(méi)有獎(jiǎng)金，還會(huì)失去我們熱愛(ài)的工作。

以前，我們對(duì)別人，別的行業(yè)呼吁，天變了。今天我們發(fā)現(xiàn)自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩(wěn)健土地也在變化。這不是因?yàn)閷?duì)手，而是因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)和市場(chǎng)，因?yàn)樾录夹g(shù)的革命在變。變化是一種必然，當(dāng)然，擁抱變化和挑戰(zhàn)變化，也必須是我們每個(gè)阿里人的能力和

底氣！15年的發(fā)展，今天的阿里已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)變化的魄力和決心，但我們絕對(duì)不能輕視這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，很有可能是由于我們中的任何一個(gè)人的疏忽和不求進(jìn)步，讓2013年成了我們最后一個(gè)好年。

昨天那一頁(yè)已經(jīng)翻過(guò)去了，阿里人，我們面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的，我們昨天的成功很可能會(huì)成為我們的包袱，但我們同樣面臨著史無(wú)前例的機(jī)會(huì)。這個(gè)國(guó)家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復(fù)興。我們從來(lái)不是為紅包，為年終獎(jiǎng)而戰(zhàn)，而是為未來(lái)而努力，為由于我們，中國(guó)十年后的不一樣而努力。

大家春節(jié)好好過(guò)年，好好陪家人，好好花錢(qián)。放假回來(lái)后我們一起迎接挑戰(zhàn)，一起變化自己，變化時(shí)代。

大年三十晚上，八點(diǎn)***慣，我們對(duì)空敬酒感恩，祝福。。。替我問(wèn)候父母親人。

馬云

阿里巴巴董事局主席

2014.1.20 沒(méi)有一個(gè)冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！

斗轉(zhuǎn)星移間，時(shí)間又往前滑行了一年。讓我們一起，作別2013隱去的那一抹余光，面朝2014浮現(xiàn)的那一線曙光，道聲：再見(jiàn)，2013！你好，2014！

1月23日，我們?cè)跁x江召開(kāi)的2012年終總結(jié)和表彰大會(huì)，即是對(duì)過(guò)往歲月的盤(pán)點(diǎn)，更是對(duì)來(lái)年的籌劃與展望。

由于我們都已周知的宏觀政經(jīng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因此，對(duì)于服裝行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)年份像2012年那樣艱難而讓我們殫精竭慮；也從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)年份像2012年那樣，因其孕育著無(wú)限可能而讓我們充滿期待。為此，2012年，我們大家一起，付出了較往年更多的艱辛和努力。在此，我代表公司董事會(huì)，并以我個(gè)人名義，向公司全體同仁及你們的家屬，尤其是要向春節(jié)佳期還需堅(jiān)守在銷(xiāo)售一線和生產(chǎn)線上的兄弟姐妹們致于衷誠(chéng)的敬意和謝意！你們是托起九牧王的脊梁，謝謝你們，你們辛苦了！

2014，時(shí)間開(kāi)始了！站在新時(shí)間的地平線上，讓我們?cè)俅钨x予時(shí)間和自己以希望與信心，凝聚起再次奮然前行的共識(shí)和動(dòng)力。對(duì)于一家有志于基業(yè)長(zhǎng)青，百年傳承的企業(yè)，我們必須把“我們明天怎樣比今天做得更好”當(dāng)作我們思想和行動(dòng)的習(xí)慣，在公司面臨艱難轉(zhuǎn)型的今天，尤為必須。只有此，我們才能廓清轉(zhuǎn)型的路徑，避免兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的回旋甚至后退。為此，我們需要勇敢和真誠(chéng)地反思袒露自己的不足，進(jìn)而凝聚起共識(shí)，攜手共行！

我們需如臂使指，不能手足亂舞

2013年，我們沒(méi)能完成年初制定的銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)。但是，各位伙伴們，對(duì)這一點(diǎn)，我并不擔(dān)心，我擔(dān)心的是我們是否想清楚了未能達(dá)成目標(biāo)的深層次原因并找到了改進(jìn)的思路，我們?cè)试S沒(méi)干好，但不能容忍說(shuō)不清。

對(duì)于未能完成我們既定的目標(biāo)，以我為首的董事會(huì)和管理層首先要作深入的反思。對(duì)于一家上市公司來(lái)講，一個(gè)強(qiáng)大董事會(huì)和管理層的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。作為帶領(lǐng)公司前進(jìn)的領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)，董事會(huì)、管理層的決策關(guān)系到公司頂層設(shè)計(jì)的合理性。而且，現(xiàn)實(shí)地說(shuō)，管理層拿著比普通員工更高的薪酬，也有義務(wù)承擔(dān)起更重大的責(zé)任。我一直認(rèn)為，只有不合格不稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo)和管理，沒(méi)有不好的員工。我們不能因?yàn)槠髽I(yè)在銷(xiāo)售利潤(rùn)好的時(shí)期，讓管理層分享更高的發(fā)展紅利，而卻在企業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)時(shí)，讓普通員工承擔(dān)成本更高的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅在道義上是說(shuō)不過(guò)去的，在事實(shí)上也是不可持續(xù)的。

我們縱觀橫看古今中外歷史，形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)期，往往是思想的“井噴期”。因此，在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們有理由期待，九牧王的管理層能夠迸發(fā)出更耀眼的智慧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷局，彰顯出你們的價(jià)值！

我們需有效收斂，不能無(wú)限分散

23年的企業(yè)發(fā)展史，九牧王積淀了務(wù)實(shí)敬業(yè)、勤儉節(jié)約的“精神傳統(tǒng)”，這一精神傳統(tǒng)是企業(yè)在任何發(fā)展時(shí)期都必須秉承并呵護(hù)的精神財(cái)富。篇三：馬云心得

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得，句句

精辟！

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得

1、馬云：我最遺憾的錯(cuò)誤

01年，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請(qǐng)?，F(xiàn)在十年過(guò)去了，我從外面聘請(qǐng)的人才都走了，而我之前曾懷疑過(guò)其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)

千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周?chē)菀椎亩唷?/p>

3、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺(jué)得我牛，6分鐘說(shuō)服了孫正義，其實(shí)是他說(shuō)服了我。見(jiàn)孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

4、馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？

領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說(shuō)明你請(qǐng)錯(cuò)人了。①要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；

②要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

5、馬云：中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢(qián)和權(quán)兩個(gè)東西是絕對(duì)不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢(qián)，當(dāng)了商人千萬(wàn)別想權(quán)；

②錢(qián)和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；

③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問(wèn)題

①什么是失??？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。

③你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

忙著做事一定會(huì)后悔。

8、馬云：高手的競(jìng)爭(zhēng)論

①一定要爭(zhēng)得你死我活的商戰(zhàn)，是最愚蠢的。

11、馬云談創(chuàng)業(yè) ①一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西！②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧 ①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見(jiàn)對(duì)手在哪里，看不起對(duì)手，看不懂對(duì)手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

③即使對(duì)手很弱小，也一定要把對(duì)方看的很強(qiáng)大，即使對(duì)手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、馬云當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)

便意味著：

①?zèng)]有了穩(wěn)定的收入；②沒(méi)有了請(qǐng)假的權(quán)利；③沒(méi)有了得紅包的機(jī)會(huì)。

然而卻更意味著：

①收入不再受限制；②時(shí)間運(yùn)用更有效；③手心向下不求人。

想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

14、馬云談機(jī)會(huì)

如果一個(gè)方案有90%的人說(shuō)“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因?yàn)檫@么多人說(shuō)好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會(huì)肯定不會(huì)是我們的了。篇四：馬云創(chuàng)業(yè)心得

馬云精辟創(chuàng)業(yè)心得，值得你學(xué)習(xí)！

1、馬云：我最遺憾的錯(cuò)誤

01年，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請(qǐng)。

現(xiàn)在十年過(guò)去了，我從外面聘請(qǐng)的人才都走了，而我之前曾懷疑過(guò)其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo) 千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周?chē)菀椎亩唷?/p>

3、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺(jué)得我牛，6分鐘說(shuō)服了孫正義，其實(shí)是他說(shuō)服了我。見(jiàn)孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

4、馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？

領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說(shuō)明你請(qǐng)錯(cuò)人了。

①要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；

②要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

5、馬云：中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢(qián)和權(quán)兩個(gè)東西是絕對(duì)不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢(qián)，當(dāng)了商人千萬(wàn)別想權(quán)；

②錢(qián)和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問(wèn)題

①什么是失??？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。③你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。

④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

忙著做事一定會(huì)后悔。

8、馬云：高手的競(jìng)爭(zhēng)論

①一定要爭(zhēng)得你死我活的商戰(zhàn)，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

③競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

④競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣就像下棋一樣，你輸了，我們?cè)賮?lái)過(guò)，兩個(gè)棋手不能打架。⑤真正做企業(yè)是沒(méi)有仇人的，心中無(wú)敵，天下無(wú)敵。

9、馬云：別把抱怨當(dāng)習(xí)慣

人是退化最嚴(yán)重的動(dòng)物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類(lèi)“進(jìn)化”了抱怨。

世界不會(huì)記得你說(shuō)了什么，但一定不會(huì)忘記你做了什么！

10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

①大家看不清的機(jī)會(huì)，才是真正的機(jī)會(huì)。

②讓員工笑著干活。

③客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。

④搶在變化之前先變。⑤忘掉money，忘掉賺錢(qián)。

⑥小聰明不如傻堅(jiān)持。

⑦心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。

11、馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西?、趧?chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見(jiàn)對(duì)手在哪里，看不起對(duì)手，看不懂對(duì)手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

③即使對(duì)手很弱小，也一定要把對(duì)方看的很強(qiáng)大，即使對(duì)手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。篇五：馬云的總結(jié)

兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

【馬云：不能統(tǒng)一人的思想 但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)】千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周?chē)菀椎亩唷?/p>

【馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差】1.有人覺(jué)得我牛，6分鐘說(shuō)服了孫正義，其實(shí)是他說(shuō)服了我。見(jiàn)孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。2.做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才!【馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？】 領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說(shuō)明你請(qǐng)錯(cuò)人了。1）要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

3）要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

【馬云：領(lǐng)導(dǎo)別當(dāng)勞模】當(dāng)干部之前你一定要讓他學(xué)習(xí)怎樣當(dāng)干部，有很多干部是勞模干部，這類(lèi)人很勤奮，如果你把他升為經(jīng)理，他覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)喜歡我這樣當(dāng)經(jīng)理，凡是帶頭干，但他卻不能培養(yǎng)激勵(lì)下屬。真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是能讓下屬成為勞模的人，而不是自己當(dāng)勞模。

【馬云：中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混】①人一輩子要明白錢(qián)和權(quán)兩個(gè)東西是絕對(duì)不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢(qián)，當(dāng)了商人千萬(wàn)別想權(quán)；②錢(qián)和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪巖悲哀就悲在于他是紅頂商人；④中國(guó)商人千萬(wàn)別在紅道上混。

【馬云：年輕人必須思考的4大問(wèn)題】1.什么是失??？放棄就是最大的失敗。2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。3.你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

【馬云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。

【馬云：工作不要太認(rèn)真 快樂(lè)就行】我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

【馬云:高手的競(jìng)爭(zhēng)論】1.一定要爭(zhēng)得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。3.競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4.競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣就像下棋一樣，你輸了，我們?cè)賮?lái)過(guò),兩個(gè)棋手不能打架。5.領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做企業(yè)是沒(méi)有仇人的，心中無(wú)敵，天下無(wú)敵。

【馬云：胸懷是委屈撐大的】1）男人的胸懷是委屈撐大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么；3）賺錢(qián)只是結(jié)果，不是我的目的；4）心中無(wú)敵就無(wú)敵于天下；5）我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛(ài)。

【馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告】

1、大家看不清的機(jī)會(huì)，才是真正的機(jī)會(huì)。

2、讓員工笑著干活。

3、客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。

4、少聽(tīng)成功學(xué)，多聽(tīng)失敗學(xué)。

5、搶在變化之前先變。

6、忘掉money，忘掉賺錢(qián)。

7、小聰明不如傻堅(jiān)持。

8、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)?！抉R云談創(chuàng)業(yè)】：1.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西！2.創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。4.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧】

1、創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不見(jiàn)對(duì)手在哪里，看不起對(duì)手，看不懂對(duì)手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

3、即使對(duì)手很弱小，也一定要把對(duì)方看的很強(qiáng)大，即使對(duì)手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。

【馬云當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)】便意味著

1、沒(méi)有了穩(wěn)定的收入；

2、沒(méi)有了請(qǐng)假的權(quán)利；

3、沒(méi)有了得紅包的機(jī)會(huì)。然而卻更意味著：

1、收入不再受限制；

2、時(shí)間運(yùn)用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

第三篇：馬云經(jīng)典：正視失敗,在失敗中尋找成功的方法

[心得] 馬云經(jīng)典：正視失敗，在失敗中尋找成功的方法

失敗者總愛(ài)找失敗的理由。成功者永遠(yuǎn)找方法。

——馬云語(yǔ)錄

失敗本身并不可怕，可怕的是失敗得沒(méi)有價(jià)值。一個(gè)人雖然失敗了，但如果他能總結(jié)失敗的教訓(xùn)，知道自己為什么失敗，從失敗中尋找出成功 的方法，那么，失敗對(duì)他來(lái)說(shuō)就是無(wú)價(jià)之寶，比成功的經(jīng)驗(yàn)還重要。世界發(fā)明大王愛(ài)迪生在試制電燈燈絲的過(guò)程中，曾經(jīng)試驗(yàn)r幾千種材 料。有人說(shuō)他失敗了幾千次，他說(shuō)：不，起碼我知道幾千種材料不能用作 燈絲。對(duì)于這樣偉大的發(fā)明家來(lái)說(shuō)，同樣一項(xiàng)試驗(yàn)，站在一種角度可能是

失敗，站在另一角度則可能是成功。甚至還可以說(shuō)，失敗正是在為成功鋪路?？煽诳蓸?lè)的發(fā)明就是源于一次配方失敗，X光的發(fā)現(xiàn)也是源于一次試驗(yàn) 失敗，但這些失敗的人最終從失敗中受益無(wú)窮，其最根本的原因就是他們 對(duì)失敗進(jìn)行尋根溯底的追問(wèn)。知道為什么失敗，就是找到了成功的方法。要想在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先必須有承認(rèn)失敗的勇氣，坦誠(chéng)面對(duì)和正 視失敗。

“愛(ài)面子”曾被文學(xué)大師魯迅視為中國(guó)人的劣根性之一?！笆∧顺晒?之母”雖然是我們從小就接受的一種訓(xùn)導(dǎo)，但事實(shí)上還是有很多人把失敗 同丟“面子”聯(lián)系在一起，認(rèn)為失敗是可恥的，不敢正視失敗。在這一點(diǎn)，我 們真應(yīng)該向兩方人取取經(jīng)，在西方文化中，尊重失敗是大多數(shù)人的成功心跳。2004年，美國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)布魯斯·艾爾伯茲在訪華期間應(yīng)邀為《科技日 報(bào)》的讀者撰文。他這樣寫(xiě)道：“在我來(lái)華訪問(wèn)期間，多次有人讓我解釋?zhuān)绹?guó)的科學(xué)為什么能取得如此輝煌的成就。答案可能多種多樣，但中國(guó)人 容易忽視這樣一個(gè)影響因素，那就是美國(guó)社會(huì)尊重失敗。美國(guó)人尊重那些渴 望成功、努力挑戰(zhàn)困難的人，即使他們輸?shù)门铑^垢面。對(duì)于那些優(yōu)秀而雄心 勃勃的計(jì)劃，即使偶爾失敗了，也不以為恥。科學(xué)要探索，就會(huì)有失敗。”正像馬云所說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)就是與失敗、困難為伍，所以必須正視失敗，同 時(shí)要有忍耐去接受失敗，分析失敗的原因，尋找走出失敗的途徑，反敗為勝。一個(gè)人一旦有了敢于接受“返回到原處”的心態(tài)，繼而義有了善于積極進(jìn) 取的精神，離成功就不會(huì)太遠(yuǎn)了。即使一時(shí)失敗，也會(huì)有“東山再起”之日。例如，大名鼎鼎的前巨人集團(tuán)總裁史玉柱，他在1993年犯下了戰(zhàn)略性 錯(cuò)誤，結(jié)果到1994年時(shí)，就已經(jīng)造成了無(wú)可挽回的敗局。最開(kāi)始的時(shí)候，史玉柱一直沒(méi)能正確地認(rèn)識(shí)到自己己犯下的錯(cuò)誤，更不肯承認(rèn)和正視自己的 失敗，試圖通過(guò)融資、貸款將巨人大廈蓋起來(lái)以救活原有的電腦、醫(yī)藥、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)，結(jié)果越努力陷得越深，最后導(dǎo)致全軍覆沒(méi)，還倒欠3億 元的債務(wù)。后來(lái)，史玉柱終于正視失敗，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從頭再來(lái)，從零 開(kāi)始，另起爐灶，結(jié)果，在短短的3年里就創(chuàng)造了年銷(xiāo)售10億元的腦白金 奇跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了昔日的輝煌。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要想取得成功，就一 定要有承受失敗的勇氣，敢于正視失敗，并從中尋找成功的方法，否則，肯定是難以“笑到最后”的。

第四篇：馬云暢談成功秘訣

馬云暢談成功秘訣：缺錢(qián)、沒(méi)技術(shù)、不做計(jì)劃

(2008-05-31 23:27:22)

標(biāo)簽：it 馬云 成功秘訣 技術(shù) 資金 計(jì)劃

關(guān)鍵字：馬云阿里巴巴

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測(cè)試：99％成年人算錯(cuò)的小學(xué)題

11月9日臺(tái)北報(bào)道從一個(gè)月入不過(guò)89元人民幣的英文老師，變成全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)者，馬云自認(rèn)成功的關(guān)鍵在：缺錢(qián)、沒(méi)技術(shù)、不做計(jì)劃。

阿里巴巴(Alibaba)創(chuàng)始人馬云本周來(lái)臺(tái)訪問(wèn)，并受邀發(fā)表演說(shuō)，他以幽默且略帶反諷的方式，講述自己投入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的緣由，以及阿里巴巴集團(tuán)發(fā)跡的過(guò)程，以及如何挺過(guò)2000年之后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)。

CNET摘錄了馬云演講以及在記者會(huì)上受訪的相關(guān)談話，為便于讀者閱讀，以訪談的形式編輯如下：

問(wèn)：你在1995年就創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)站，之后又經(jīng)營(yíng)出全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，你怎么看自己的成功？ 分類(lèi)：IT江湖

答：其實(shí)我從來(lái)都不覺(jué)得自己成功過(guò)。和很多所謂成功的人相比，我既沒(méi)有技術(shù)背景，更沒(méi)有父母庇蔭，這樣怎么能成功呢？可是，當(dāng)我某天念頭一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)如果阿里巴巴從世界上消失，那可能至少會(huì)有50萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)因而破產(chǎn)、倒閉，數(shù)百萬(wàn)人失業(yè)，我才驚覺(jué)，原來(lái)自己做的早已經(jīng)不是普通的事情。

其實(shí)若要說(shuō)阿里巴巴成功，也不盡然，媒體對(duì)我們其實(shí)也是褒貶不一，對(duì)我來(lái)說(shuō)，阿里巴巴不過(guò)是一家普通的公司，或許發(fā)展是比較快，名氣也比較大，但我要說(shuō)的是，對(duì)每一個(gè)進(jìn)來(lái)阿里巴巴的員工，我都會(huì)告誡他們，這里沒(méi)辦法保證你升官發(fā)財(cái)，但可以保證你一定會(huì)非常辛苦。

問(wèn)：不過(guò)很多人認(rèn)為你在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就看到網(wǎng)絡(luò)的先機(jī)，很有遠(yuǎn)見(jiàn)，你是怎么辦到的？

答：我沒(méi)有什么遠(yuǎn)見(jiàn)，那都是瞎貓碰上死耗子，過(guò)去也很多人問(wèn)我，怎么一個(gè)教英文的會(huì)搞起網(wǎng)絡(luò)？其實(shí)連我一開(kāi)始教英文，也都是機(jī)緣。

我13歲時(shí)開(kāi)始學(xué)英文，但方法和一般人很不同。除了上學(xué)，我一有空就會(huì)到西湖(按：馬云是杭州人)邊的賓館，找老外練英文，當(dāng)他們的導(dǎo)游，就這樣練了八年。在和這些外國(guó)人互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的想法和我受到的教育有很大不同，讓我了解到外面還有另一個(gè)世界。

我大學(xué)畢業(yè)后一直留在杭州教書(shū)，薪水非常少，不過(guò)百來(lái)塊人民幣，其實(shí)深圳、海南陸續(xù)開(kāi)放成經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有些當(dāng)?shù)貙W(xué)校用上千人民幣的月薪來(lái)挖角，但我一直沒(méi)去，因?yàn)樵谖耶厴I(yè)前，某個(gè)老師曾認(rèn)為我穩(wěn)定性不夠，需要鍛煉，要我答應(yīng)他至少要做滿三年才能換工作，我守住這個(gè)承諾，沒(méi)有去賺錢(qián)，教了五年書(shū)才離開(kāi)。1995年我到美國(guó)找朋友，他向我介紹當(dāng)時(shí)美國(guó)正流行，但中國(guó)卻還看不到的互聯(lián)網(wǎng)，我搜索了beer、China等字，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)也沒(méi)有，于是便設(shè)了可能是中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)站杭州翻譯社，怎知開(kāi)站的當(dāng)天晚上就收到好幾封電子郵件，我便想，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該可行。

于是我就回杭州，借了2萬(wàn)元設(shè)了中國(guó)黃頁(yè)，我們一家家拜訪中國(guó)的制造業(yè)，再把他們的產(chǎn)品目錄翻譯成英文，放到網(wǎng)站上，但當(dāng)時(shí)中國(guó)根本沒(méi)有人知道網(wǎng)絡(luò)是什么，向政府注冊(cè)也因沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)而遭遇困難，更有不少人把我們當(dāng)成是詐騙集團(tuán)。

為了建立知名度，我甚至盜用當(dāng)時(shí)中國(guó)名氣正響亮的比爾·蓋茨的名義來(lái)宣傳，加上中國(guó)郵政終于在1995年八月在內(nèi)地開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，知名度才漸漸打開(kāi)。

當(dāng)時(shí)我身邊所有的朋友都反對(duì)我放棄教職，投身未知的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，但我非常堅(jiān)持，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得我感受到了一些他們沒(méi)有看到的東西，我覺(jué)得我應(yīng)該要做。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程應(yīng)該有很多困難，你覺(jué)得你為什么會(huì)成功？

答：幾年前我應(yīng)邀到哈佛演講，就有人這么問(wèn)。我的答案非常簡(jiǎn)單，第一，我沒(méi)錢(qián)；第二，我不懂技術(shù)；第三，我從來(lái)不做計(jì)劃，這是我們活過(guò)來(lái)的原因。先談沒(méi)錢(qián)，一般人總會(huì)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一家公司，資本愈雄厚愈好，但我認(rèn)為，很多失敗的公司就是因?yàn)樘绣X(qián)，所以才更容易犯錯(cuò)。我創(chuàng)中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，只有借來(lái)的兩萬(wàn)元，所以花每一分錢(qián)都必須非常小心，小器沒(méi)什么不好，公司的錢(qián)就是要很小器，一點(diǎn)一點(diǎn)地去花才對(duì)。

再來(lái)是不懂技術(shù)?？赡苡行┤藭?huì)批評(píng)我是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，但我認(rèn)為，外行當(dāng)然可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，關(guān)鍵是在于尊不尊重專(zhuān)業(yè)。我向來(lái)不干涉技術(shù)部門(mén)用什么技術(shù)，我只關(guān)心東西做出來(lái)好不好用、簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單。

由于我不懂技術(shù)，我只要求他們做的東西一定要簡(jiǎn)單，我們是做中小企業(yè)的生意，客戶(hù)可能比我更不懂計(jì)算機(jī)，如果我不會(huì)用，那80%的人都不會(huì)用，如此一來(lái)就沒(méi)有生意了，我不干涉技術(shù)，但我要求一定要是客戶(hù)導(dǎo)向的思考。

至于不做計(jì)劃，這可能讓人不感到不可思議。但從我1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我只寫(xiě)過(guò)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，剛好還是寫(xiě)給中國(guó)臺(tái)灣的一家投資者作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估用的，但最后我們因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)泡沫沒(méi)有來(lái)臺(tái)灣投資。我認(rèn)為，計(jì)劃寫(xiě)得再漂亮，遇到環(huán)境變動(dòng)便失去意義，有沒(méi)有實(shí)時(shí)應(yīng)變的能力才是重點(diǎn)。計(jì)劃寫(xiě)得再好、再仔細(xì)，商場(chǎng)情勢(shì)卻未必如你所想。

眼光、胸懷、實(shí)力

問(wèn)：可是這么大一間公司，不可能完全不做計(jì)劃吧？在香港掛牌上市是在計(jì)劃之中嗎？

答：我本人是不做計(jì)劃的，但公司里面還是有些人必須要做一點(diǎn)計(jì)劃，比如說(shuō)CFO(首席財(cái)務(wù)官)，他就會(huì)做很多財(cái)務(wù)的規(guī)劃。至于上市，老實(shí)說(shuō)，我們有想過(guò)上市，但從沒(méi)具體規(guī)劃是在什么時(shí)候。

問(wèn)：你后來(lái)把中國(guó)黃頁(yè)賣(mài)給中國(guó)電信，還一度到北京的外交單位，規(guī)劃電子商務(wù)，這段經(jīng)歷對(duì)后來(lái)創(chuàng)立阿里巴巴有什么影響？

答：中國(guó)黃頁(yè)當(dāng)時(shí)被外部控制了七成以上股份，公司營(yíng)運(yùn)無(wú)法照我的想法走，我只好離開(kāi)，也讓我學(xué)到教訓(xùn)，不應(yīng)該讓其它人控制多數(shù)股份，影響經(jīng)營(yíng)方向。后來(lái)我到了北京，加入政府外交系統(tǒng)的組織，要協(xié)助中國(guó)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，但我老板想的是要服務(wù)大型國(guó)有企業(yè)、建立內(nèi)部封閉的交易系統(tǒng)，例如EDI等，和我認(rèn)為電子商務(wù)應(yīng)該支持中小企業(yè)、私有經(jīng)濟(jì)，而且一定要開(kāi)放的想法完全不同，于是我就找了18個(gè)老員工，回到我在杭州的老公寓，做我們真正想做的事。我記得很清楚，1999年2月26日，我們湊了50萬(wàn)人民幣，創(chuàng)立了阿里巴巴，而且堅(jiān)持要走開(kāi)放的、屬于中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。

問(wèn)：你從1999年一路帶領(lǐng)18個(gè)員工，8年后現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)有近8000個(gè)員工，領(lǐng)導(dǎo)這家公司成長(zhǎng)的密訣是什么？

答：好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有三個(gè)關(guān)鍵：眼光、胸懷，還有實(shí)力。

領(lǐng)導(dǎo)者必須要有眼光，把未來(lái)的東西看得更多，讀萬(wàn)卷書(shū)，更要行萬(wàn)里路，當(dāng)我在和內(nèi)部員工開(kāi)會(huì)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有一個(gè)想法是八成以上員工都同意的，那我一定不會(huì)去做。因?yàn)楫?dāng)內(nèi)部有八成的人同意，對(duì)手一定也同意，這就不容易成功。我認(rèn)為成功就是要做到兩件事：做得更好，或做得不同。如果能夠做得既好又不同，便會(huì)更成功，領(lǐng)導(dǎo)者必須能看到這點(diǎn)。

其次是胸懷。領(lǐng)導(dǎo)者一定要有胸懷，我常說(shuō)，男人的胸懷是被冤枉大的，領(lǐng)導(dǎo)人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名員工，平均年齡27歲，應(yīng)該都很聰明。但我們都知道和聰明的人共事不容易，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷此時(shí)便很重要。

此外，公司里也不能盡是些聰明人。企業(yè)必須要像動(dòng)物園，有各種各樣的人材，絕對(duì)不能把公司弄成養(yǎng)殖場(chǎng)，如此每個(gè)人都差不多，再優(yōu)秀也不見(jiàn)得能成事。中國(guó)其實(shí)有個(gè)全世界最好的團(tuán)隊(duì)，那就是唐僧團(tuán)隊(duì)，孫悟空、豬八戒和沙和尚的優(yōu)缺點(diǎn)、特性都非常鮮明，再搭配上使命感強(qiáng)、方向清楚的唐僧，最后當(dāng)然能取到經(jīng)。

第三點(diǎn)是實(shí)力。實(shí)力是打出來(lái)的。阿里巴巴不是一路上都成功，我們犯的錯(cuò)誤也不少，但在錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，就能累積實(shí)力。我們當(dāng)年曾經(jīng)為了設(shè)英文網(wǎng)站，理所當(dāng)然認(rèn)為應(yīng)該要到美國(guó)設(shè)分公司、用美國(guó)人，因?yàn)槊绹?guó)人的英文好，但事實(shí)上是美國(guó)的貿(mào)易人材難找、懂貿(mào)易的人英文也不見(jiàn)得好，最后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)設(shè)分公司的決定完全錯(cuò)誤，但也吸取了教訓(xùn)。

問(wèn)：你提到的關(guān)鍵，很多其它的企業(yè)家也具備，但似乎不見(jiàn)得和你一樣成功，你認(rèn)為原因?yàn)楹危?/p>

答：很多人都非常聰明，比我聰明，也非常努力，但為什么我成功了？我認(rèn)為是堅(jiān)持。很多聰明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為一個(gè)成功的公司，一定要有一個(gè)忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)一起往前走。

公司一定要有貫徹上下的共通價(jià)值觀、有明確的目標(biāo)和方向，領(lǐng)導(dǎo)者還要有很強(qiáng)的使命感。

我們的價(jià)值觀很清楚，就是阿里巴巴是間客戶(hù)第一的公司，員工必須有誠(chéng)意、有熱情，我們甚至明定了公司的價(jià)值觀，定期考察，確認(rèn)員工融入了企業(yè)文化。光有業(yè)績(jī)卻無(wú)法融入企業(yè)價(jià)值觀的員工，我會(huì)請(qǐng)他走路，因?yàn)槟蔷秃孟褚肮芬粯?。相反地，價(jià)值滿分但業(yè)績(jī)零分的員工，不過(guò)是小白兔，我也會(huì)請(qǐng)他走路。

我認(rèn)為，統(tǒng)一的價(jià)值觀、使命感，還有共同的目標(biāo)，是讓阿里巴巴走到今天的重要原因。

我認(rèn)為未來(lái)電子商務(wù)會(huì)對(duì)人類(lèi)作出龐大貢獻(xiàn)，但我也時(shí)時(shí)抱著危機(jī)感。這就好像達(dá)康泡沫時(shí)，我總是這樣想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但絕大多數(shù)的人會(huì)死在明天晚上，堅(jiān)持、撐下去，隨時(shí)準(zhǔn)備明天會(huì)有更倒霉的事會(huì)發(fā)生，那便可能看到后天的太陽(yáng)了。

第五篇：馬云成功之道 成功源于簡(jiǎn)單（模版）

馬云成功之道: 成功源于簡(jiǎn)單

馬云是中國(guó)大陸第一位登上美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，到底是什么造就了這樣的馬云呢？我們來(lái)看看以下幾點(diǎn)，也許就明白了：

1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。

免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子就是馬云和馬化騰?？纯撮_(kāi)始，QQ和淘寶就知道了：先讓你不花錢(qián)也能感到比花了錢(qián)還爽，不花錢(qián)就能開(kāi)店。當(dāng)我們恍然大悟的時(shí)候--你已經(jīng)離不開(kāi)它，你身邊的所有人都在用QQ，從七歲到七十歲，無(wú)一例外。再看看淘寶：從BB到古稀老人都熱充網(wǎng)上購(gòu)物，最熱門(mén)的話題就是--相約于淘寶。淘寶現(xiàn)在是值錢(qián)的“旺鋪”。

2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情況去做事業(yè)。

什么叫沒(méi)錢(qián)？不是說(shuō)你吃飯都沒(méi)錢(qián)，如果真是那樣，還不如去領(lǐng)取救濟(jì)金的實(shí)在。如果你只想融資，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的的兄弟都以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對(duì)了。融資的途徑很多，但能融到資的畢竟不多。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。

3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，也花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)

看了《贏再中國(guó)》這節(jié)目收獲很多，很多精彩的評(píng)論的。我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書(shū)越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)者也讀到了。非常期待馬云的《阿里巴巴的10001個(gè)錯(cuò)誤》，肯定是驚世之作！

4、營(yíng)銷(xiāo)最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話

能打動(dòng)用戶(hù)的，只有你自己勵(lì)志名言（）名人名言最真實(shí)的東西。套話誰(shuí)都在說(shuō)，特別是名言，大家都套用，你說(shuō)的不煩人家聽(tīng)的都煩了，營(yíng)銷(xiāo)需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺(tái)的復(fù)讀機(jī)。

5、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有使命感，但必須要有能做到的使命感！

很多人認(rèn)為使命感是大企業(yè)的事情，甚至可有可無(wú)，這是非常錯(cuò)誤的思想。（）很多世界大企業(yè)都擁有強(qiáng)烈的使命感，我沒(méi)要向別人學(xué)習(xí)，但就不能張口說(shuō)大話，這樣會(huì)讓人覺(jué)得你浮夸，不實(shí)際。

6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的！優(yōu)秀的公司一定是簡(jiǎn)單的！

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為成功要走多元化業(yè)務(wù)，其實(shí)最優(yōu)秀的公司是最簡(jiǎn)單的。這里的簡(jiǎn)單并不是指平凡，而是代表：專(zhuān)注。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，世界最優(yōu)秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱(chēng)呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)贏得尊重！

很多剛創(chuàng)業(yè)者，明明只有個(gè)人，非得告訴說(shuō)人是CEO，這是COO，這是CFO，身兼數(shù)職?？赡軉幔縿e人還會(huì)相信你？不會(huì)，這樣的企業(yè)是不值得相信的。

8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)對(duì)象，為什么成功？學(xué)習(xí)，不是模仿，切忌不是模仿別人的做法，別人的成功是模仿不來(lái)的。

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