第一篇：馬云話語有感--成功四要素

讀馬云話語有感—成功四要素

陳貽昌

網絡時代的到來，早已是大勢所趨，互聯網改變了世界，正如馬云所說“中國互聯網沒有歷史，世界電子商務沒有歷史，而網商群體在創(chuàng)造著歷史”，互聯網的崛起，不僅在經濟、政治、文化等各個領域發(fā)揮著重要的作用，還給我們創(chuàng)造了商機，開創(chuàng)著未來??馬云與阿里巴巴的成功，告訴我們“思路決定出路，行動決定結果，創(chuàng)新促進成敗，要善于發(fā)現，堅信不疑，勇于創(chuàng)新，抓住機遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一堅信、第二堅持、第三學習、第四做正確的事和正確地做事，這是阿里巴巴成功走到現在的四大成功要素！也正是馬云與常人不一樣的思維模式，創(chuàng)新的前瞻性，堅定的執(zhí)行力，才會有今天“雙十一” 191億的銷售奇跡。

第一要善于發(fā)現。發(fā)現，是一種眼光，慧眼之光，能發(fā)現常人之未見；發(fā)現，是一種能力，頓悟之力，能趕超別人之所及；發(fā)現，是一種方法，創(chuàng)新之法，能引領別人之先導。善于發(fā)現是成功之母：美術家繪出傳神的圖畫，音樂家譜出動人的樂章，舞蹈家跳出悅目的舞蹈，運動員完成輝煌的一躍，建筑師建造出美輪美奐的建筑，作家創(chuàng)作出傳世的作品，所有這些無一不是他們在平靜中發(fā)現波瀾，在平淡中發(fā)現精彩，在平凡中發(fā)現偉大??

正如馬云說的，商機無時不有，只是我們缺少發(fā)現，而往往善于發(fā)現的人，也就善于抓住商機。

第二要堅信不疑。羅杰羅爾斯出生于紐約的貧民窟，這里環(huán)境骯臟，是偷渡者和流浪漢的聚集地。因此，羅杰羅爾斯從小就受到了不良影響。一天當他從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，校長皮爾保羅將他逮了個正著。出乎意料的是校長沒有批評他，反而說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你一定會是紐約州的州長?！碑敃r的羅爾斯大吃一驚，他記下了校長的話并堅信這是真實的。從那天起，“紐約州州長”就象一面旗幟在他心里高高飄揚。在此后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他終于成了紐約州的州長。

信念是一面旗幟，這面旗幟任何人都可以免費獲得。也許，在成長道路上，我們缺乏的不是機遇，也不是聰明才智，而是信心、信念。不要懷疑自己，要相信你一定行！

記住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我們對待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像馬云一樣，實質性的去探究，堅信不疑的去驗證其對錯。

第三要勇于創(chuàng)新。禪宗有一句話：凡墻都是門。只要你創(chuàng)新，所有豎在你面前的墻都可以通過去。如果不創(chuàng)新，即使一扇門在你跟前你都跨不過去。其實，對待新事物，很多人都看見了，只是沒有引起重視，只是沒有跳出陳舊的思想牢籠去發(fā)現新事物，好比是在溫水中的青蛙，等到開水沸騰的那一刻想要跳出去的時候，已經來不及了。所以我們看問題要有前瞻性、主動性。同樣無論你是在學習、是在工作、還是在生活，我們不要被動的去接受、適應新事物的出現，我們要有主動意識，把新事物為我所用，從而創(chuàng)造更高的價值與收益。

第四要抓住機遇，世界著名喜劇大師卓別林5歲時初次登臺亮相，就顯現了他卓越的藝術才能。那次，他母親在演出時嗓子突然啞了，她只得離開舞臺。這時場內一片混亂，舞臺總監(jiān)靈機一動，想到卓別林曾當著母親和朋友們的面進行過表演，就建議卓別林代替母親上臺表演。小小的卓別林毫不怯場，面對著滿場的觀眾，鎮(zhèn)定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接著他又是唱又是舞，表演了幾個節(jié)目，特別是他模仿母親唱那首《愛爾蘭進行曲》時沙啞著嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，贏得了熱烈的掌聲。正是由于他把握住了這次偶然的機會，以后才能走上藝術道路，最終成為家喻戶曉的世界喜劇大師。

機遇對于每一個人來說，都是平等的，是否能抓住機遇，關鍵在于自己。要想準確抓住機遇，一定要充分了解自己的優(yōu)勢和不足，以及自己將來發(fā)展的愿望，并具備一定的技能，這樣才能抓住機遇。人生一世，雖然無法左右機遇，但我們可以提高自身的素質，為抓住機遇而準備。

總有那么一句話回蕩在心中：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽”。那個曾經被戲稱為狂人、騙子的人，從初期帶著18個人合資的50萬元創(chuàng)業(yè)，到今天的中國電子商務之父，他用他的思維，他的“戰(zhàn)國策”，開辟了他的帝國，締造了阿里巴巴。這個“智慧與長相成反比”的男人，數年的精心布局成就今日一番大業(yè)。一路走來，披荊斬棘，風浪無數，終究是鳳凰涅槃，脫胎換骨。雖然馬云在大眾心中的綽號一變再變，但馬云商業(yè)帝國的思路卻一天比一天清晰。多年來大眾不斷猜測馬云的商業(yè)路數，終是皮毛，不得要領。事實上，阿里巴巴集團所構造的商業(yè)帝國版圖遠比人們想象中要巨大宏偉許多。

馬云今天所創(chuàng)下的成績世人共睹，專注電子商務多年后回頭再看這段道路，小思想的大光芒不經意間散發(fā)出來，他獨到的眼光，堅信、堅持、學習創(chuàng)新，做正確的事和正確的在做事，終于讓我們見到了阿里集團的強大與靈魂。這成功的四要素，缺一不可。一個人要想成就一番事業(yè)，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，無不體現出這樣的共性。馬云的成功告訴我們，要善于發(fā)現、堅信不疑、勇于創(chuàng)新、抓住時機，這些都需要一份專注與堅持，異于常人的思維與遠見，只要我們認準方向與目標，行動起來，堅持冒險和創(chuàng)新的精神，指導前行的航線，才會抵達成功的彼岸。

第二篇：馬云成功的三個要素

馬云成功的三個要素

改變世界的理想、轉化實際的智慧，實現目標的執(zhí)著是馬云成功的三個總體原因。

我本來想講一個題目，今天臨時想加一個題目，本來想講的題目叫解讀馬云，在這之前講一講我對新常態(tài)的認識，我覺得這個問題也很重要。

新常態(tài)我覺得是兩個問題，第一個問題為什么叫新常態(tài)。我認為新常態(tài)的主要標志是速度，中國發(fā)展的速度有變化。原來我們過去改革開放35年發(fā)展速度是9.8，就算是10吧。我們提升的速度是10%，以后可能我們不會有這個速度了，所以要降下來，現在公認是7%的速度，高一點或者是低一點。我覺得關鍵是對這個7的認識，現在我們給他的定位叫中高速，但是現在很多中國人對7的理解是低速，怎么這么低，原來是10，怎么下來了。真正的心理感覺不是中高速，而是低速，這個感覺是不準確的。

為什么不對？1978年我們的國民生產總值是3600億，2013年我們國民生產總值是57萬億，差140多倍。我們在140多倍的基礎上，7是多大的力量?，F在人們說一個很形象的比喻，我們一年多生產出一個中等國家的GDP來，這個量是非常大的，仍然是一個非常了不起的速度。

現在的問題第一個是它的感覺要準確，第二對它的前瞻要看清楚。我個人認為我跟林毅夫的觀點比較接近，他比較樂觀一點，我基本屬于他那一派的。我認為中國經濟中高速階段起碼還有十年到二十年，不會是短時間就下來了。我們在金融危機之后說了一句話——中國的基本面沒有變，當然這句話可以說很多問題。我現在把這個用到我的看法上，什么基本面沒有變？第一，中國仍然處在工業(yè)化的中后期，并沒有真正的完全工業(yè)化，這個沒有變。第二中國正處在城鎮(zhèn)化的中期，沒有變。第三，從第三次工業(yè)革命，從網絡經濟時代來看，中國處在初期。一個中后期，一個中期，一個初期，這三個加一塊是什么意思？我們中國的發(fā)展?jié)摿€大得很呢。

咱就說一個數，最近我和厲以寧教授一塊寫了一套書，我順便整理一下城鎮(zhèn)化方面的數據，我就說一個數字，中國GDP世界第二，好像很大了，但是人均GDP排名80多，中等甚至有一點偏下。為什么世界第二大經濟體這么大，到每人頭上這么??？什么原因？根源在哪里？因為實質是人均，不是總規(guī)模，你的文化、發(fā)展，實際上是人均。我解析一下這個數字，我們中國的城鎮(zhèn)化按現在公布的兩個數字，一個數字上戶口就是城市戶口有多少，35%。不算戶口，常住城市里的人有53%到不了。咱們就按53%算，也就是說現在中國人53%住在城里，47%住在農村。這個數字記住之后，解什么問題？解中國產業(yè)結構的問題。我們中國的一產占多大比重？農業(yè)占10%。二產現在有點降，三產在增加，還按老數字，現在說這個問題不重要。二產50%，三產40%，現在三產也增加了46%。也就是說一產是10%，二產三產是90%這個格局。把這個格局和人口一對照，也就是說那47%的人一年的勞動成果只占10%，那53%的人一年的勞動成果就占90%。所以農村的勞動力和城市勞動力的勞動生產率是1：10。我們中國還有47%的人口處于這樣的低的生產率的條件下，把我們這些人背下來了，一半人。為什么慢不下來？不是進了城的農民工他要住房，現在房價太高，將來恐怕還要解決這個問題，給中央提建議。房子還要賣，房地產讓他自行發(fā)展，還有我認為房地產還有20年黃金(1183.70, 10.50, 0.89%)期，因為人口在這擺著。農民要就業(yè)，他要到城市就業(yè)，最后中國大概有一億多人差不多真正從事農業(yè)。農民要富起來，國家更多勞動力進入高生產力的環(huán)境。

我在90年代訪問德國的時候，德國的總統顧問接見我，說艾先生你訪問了歐洲有什么感想？我說歐洲經濟50歲，中國經濟15歲。我說你這個50歲很成熟，但活力不多了，因為按我的眼光，我來歐洲看看什么地方可以蓋農場，什么地方可以蓋樓，什么地方搞個什么大的基礎設施，我找不到地了，都蓋的差不多了。但是在中國可不是這樣，包括最發(fā)達的北京，你要看一看那要干的事都太多了。我們還是一個15歲的毛頭小伙子，很多事沒有學，很多事沒有干的。他說你說的很好，我對他搞了一點外交公關，你覺得我說的很好，我給你提一個建議，我說50歲的人要想保持活力，多跟15歲的人打交道?，F在15歲干點蠢事，傻事，但是你不知道他將來能干多大的事，這就是中國。如果我再說15歲，長幾年，也不能長80歲、50歲，頂多長到30歲，三十爾立，30歲還有很多事要干，要學呢。剛剛立上，我覺得中國人對新常態(tài)的認識要正確，在心里的感覺要正確，對他的預期要正確，我們才能夠真正從實際出發(fā)，腳踏實地又高瞻遠矚，充滿信心，把我們中國的事繼續(xù)干好。

所謂正能量并不是空洞的鼓勁，而是認識事物的客觀實際，客觀規(guī)律，把自己認識建立在更科學的基礎上，然后才是勁頭，這個正能量是持續(xù)。今天我講這個話，大家可以作證。我相信7%的左右的速度一定會持續(xù)非常長的時間。十年、二十年，甚至更長。

下面我講我原來準備的題目，解讀馬云。因為我講話還是很認真的，準備了講稿。2010年美國蘋果公司CEO喬布斯逝世之后，在世界上掀起喬布斯熱。解讀喬布斯講了三個問題，第一喬布斯是怎樣的人物，我們怎么評價他。第二個問題，喬布斯成功的條件是什么。第三個問題，中國會不會出現喬布斯。

第一第二個問題不說了，第三個問題，我說會好象有點唐突，說不會好象也不是我習慣的思路，所以沒有回答。但是我回答比較狡猾，我說中國從企業(yè)家的素質來看，具有喬布斯素質的水平的企業(yè)家應該有一大批，我們企業(yè)家的素質并不是很差的。但是我們缺乏的是社會文化條件，社會文化條件不利于出現喬布斯。大家看看喬布斯傳就知道了，他優(yōu)點很突出，缺點也很突出，有很多毛病。這位企業(yè)家放在咱們國有企業(yè)兩天就給他免職了，還讓他當CEO，還讓他去創(chuàng)造，你帽子都保不住了。中國的問題是不太容忍個性，不太容忍有主見和有創(chuàng)造性的個性。所以當時我說了這么兩條，第一條就是我們很多企業(yè)家的素質具備了，但是文化條件不太具備，這是我當時看法。

今天現在是2014年12月18日，過了好幾年，特別是馬云帶領的阿里巴巴在紐交所上市的成功，我現在做這么一個評價，我認為中國已經出現喬布斯，那個人就是馬云。為什么？他的標志就是他不僅是中國企業(yè)家的代表，而且成了世界矚目的企業(yè)家，在全世界有影響力的企業(yè)家。我們中國人終于有這一天了，成為世界尊敬，世界注目，有世界影響力的企業(yè)家那么容易嗎？幾千年沒有過。不是馬云個人的事情，是我們這個民族振興的一個非常重要的標志。如果我們看不到這一點，我們就把這樣一個有深刻意義的事件根本就沒看清。

所以我今天是要解讀一下馬云，我覺得我解讀馬云心里更痛快，解讀喬布斯還有點酸溜溜的。畢竟是我們中國自家人，對不對？ 馬云的成功主要三個條件，其他條件很多，我說他主觀上條件，客觀上是我們國家大的環(huán)境，那個不說了。從他個人來說三個條件，第一條改變世界的力量，這一點和喬布斯是一樣的，喬布斯的宗旨就是要改變世界，做企業(yè)的最終目的并不是賺錢，而是改變世界。阿里上市一成功，中國就有一個報告，當然不是一個，是一批報告，其中最響的一個內容就是馬云成了中國首富。我有點不以為然。不以為然在哪里？馬云成為中國首富是事實，因為他紐交所上市圈的錢很多。他股東下面的錢也很多，他成為中國首富這是事實，但是我認為首先是看上你的錢了，馬云當了首富，不是當成中國最出色的企業(yè)家來對待，我認為偏了，雖然是事實，但是觀察點和側重點偏了。錢很重要，但是錢不能代替理想。

無論從一個國家發(fā)展來好，從一個人的發(fā)展也好，錢很重要，但是你要支配錢，利用錢，這很重要。馬云的回答我記得很清楚，他說了兩句話，他說我現在的壓力更大了，一點都不像你想的那么高興，我認為他這個回答很真實。

另外他說的一些東西我還沒有向他求證，他怎么解釋。我聽了他的結論，他說我現在認為阿里巴巴是一個國家企業(yè)，中國企業(yè)，這個概念可能比較準，但是他沒解釋。但是我給他的第一個解釋，他之所以認為他是國家企業(yè)，因為是給中國爭光的企業(yè)，這個解釋是沒有問題的。我們天天宣傳的品牌為中國贏得尊敬，他為中國贏得了這么大的尊敬。如何對待錢？馬云回答很好，沒錢是不行的，但是有錢沒有理想是非常危險的。而后一個現象相當普遍，馬云在這個方面并不是用首富來解決這個問題，他堅持理想，所以能夠做到今天。

在他上市之前我去杭州到他那訪問過，他讓我參觀，我一邊參觀一邊聽，馬云講話從來不用稿，我聽了很多。他說了很多話，有一句話印象最深刻，他說阿里做的事情至少看五年，什么意思？不是說發(fā)展五年，他說見效的最早5年以后，我們做的事情都是這樣事情，帶有前瞻性、理想性的這樣一個目標。馬云為理想而奮斗的精神把大家鼓舞了。這一條我覺得也對我們當今有很強的尊敬性。我認為中國人目前的流行病是急功近利，恨不得一天就暴富，一夜就成首富。老踏實不下來扎扎實實做事情。我覺得馬云有改變世界的理想，正確對待錢，正確對待成功，不要急于求成，不要急功近利。他想的都是長遠的事情，最后證明是大事，這是第一條，理想。

第二條腳踏實地的智慧，如果只有理想，天馬行空的理想，沒有腳踏實地的智慧，仍然不能成功。我最近接觸幾個年輕人，我告訴他們怎么做事，在清華大學BMBA商學院我做了一小時的講演，有好幾十人找我談他們的理想，后來我就聽，我說你的理想很好，有遠大抱負很好，首先你這個事能不能想清楚，你要做的是什么事，你說的幾個概念那不是事。說我要怎么樣，那是概念，你要有事，你做的是什么事，這個本身不清楚，你往下怎么弄。事還沒想清楚，想清楚之后還能不能落實這個事，這還有兩層呢。年輕人容易犯的毛病就是志大才疏。

馬云的講話我認為跟他的做事不太一樣，馬云講話是天馬行空，想哪講哪，他沒有稿子，也沒有邏輯，反正就是這么講。你聽他講半天不知道他講什么問題，沒搞清楚。但是馬云做事腳踏實地，我認為最腳踏實地的一個人。

我想了互聯網發(fā)展的三定律，這三定律都是從馬云那得到的啟發(fā)，大家聽聽對不對。第一條定律就是虛實結合定律。我們現在討論的大部分都是討論虛實消滅，互聯網把實體經濟給消滅了，網店把實體店消滅了。我認為這是一種現象，而不是一種本質。本質是虛實結合的定律。道理很簡單，管你什么時代，總得吃食品，穿衣服?，F在改變的是信息傳播，因而改變了信息和實體的關系。我們要探討不是誰消滅誰，而是虛的信息和實的實體怎么做結合的問題。馬云最聰明，他搞網絡為什么在中國發(fā)展的最快，他就抓住這一條，很多網站原來都是在信息方面多，但是馬云第一抓了一個點，我要中小企業(yè)怎么在我這個網上能做買賣，做實體，做實體經濟。第二個想老百姓怎么在我們網上買東西，還是實體。再想買東西的錢不方便，來個支付寶，讓他們錢用起來方便、實用。他們發(fā)展很快，為什么？就是虛實結合了，而不是僅僅在虛圈里打轉轉。這就是馬云的腳踏實地的智慧。

第二條定律叫規(guī)模和個性相結合定律。現在我們老講網絡經濟，個性消費，多元化消費，規(guī)模經濟不行了，這又是看到了表面現象。不是規(guī)模經濟不行了，是規(guī)模經濟改變了形態(tài)。由主要靠集中型規(guī)模向分散型規(guī)模轉換。舉一個很簡單的例子大家就知道了，淘寶網為什么厲害？光棍節(jié)一天搞571億，這是規(guī)模嗎？沒規(guī)模你說什么，你的作用，你的影響，你的標志算規(guī)模，但是淘寶網的規(guī)模是分散規(guī)模，他不是一個商場賣的，不是一個說商家賣的，而是800萬商家通過不同渠道在他那賣的，他是分散型的，但是他仍然是一個規(guī)模。如果我們對規(guī)模的認識走入誤區(qū)，認為今后不需要規(guī)模，將來要吃大虧。實際上我們身上很多概念都是規(guī)模概念，什么叫大數據，這不是規(guī)模嗎。什么叫云計算，這不是規(guī)模嗎。大規(guī)模云計算并不是消滅個性，而是更好的為個性服務。如果看不上這一點，我們網絡怎么發(fā)展，我們網絡優(yōu)勢怎么發(fā)揮。第三個定義，單個生命體和復合生命體結合。光吹我們這個企業(yè)都是單個生命體，但是未來的企業(yè)可以像貓一樣有九條命，有多條命。一個企業(yè)不只一條命，我在多少年前我就講這個道理，沒有找到實證，現在找到實證了。淘寶就是復合生命體，并不是一個淘寶網，淘寶網上有800萬家企業(yè)，他們共同組成的淘寶網。每天死一兩個小企業(yè)，死一兩百個小企業(yè)，死一兩千小企業(yè)無所謂，會有更多補充進來。通過市場競爭，大浪淘沙，不斷推陳出新，新陳代謝，他可以保持他的生命力，這多好。

我建議大家很好的研究互聯網給我們提供的企業(yè)生存模式，就是復合生命體模式?？梢詮V泛的應用，比如國企改革現在叫混合所有制。我問過一個企業(yè)家，他很大，幾百億，我說混合所有制國家的提倡，你加入嗎？他說我不去，我的幾百億好象看起來很大，到中石化那什么也不是了，我把資本給他，到他那入股，等于他把我給吃了，我為什么上他那去。怎么混合呢？其實很簡單，就用復合生命體混合，不是在資本層面混合，而是企業(yè)層面作為生命體混合。

所以互聯網的第三個定律單個生命體和復合生命體結合起來的定律，是非常有意義的義。我講這三條大家覺得有點道理嗎。讓大家認識這個道理就會改變和解決很多問題，這個源頭在馬云那，他很腳踏實地，又有腳踏實地的智慧，所謂智慧就是對那個事情的規(guī)律認識和把握和應用。

第三條實現目標的執(zhí)著，我看世界上的事最怕認真，這是毛主席說的，但是實際認真就是執(zhí)著。你認真一下子不算執(zhí)著，但是我持續(xù)認真，我把認真堅持下去就執(zhí)著。馬云遇到的困難非常多，我的一個朋友出了一套書，這套書題目就是《企業(yè)家的坎》，第一篇就是馬云的坎，序是我給寫的，馬云的坎。我寫這個講稿的時候我翻了一下馬云的坎，這本書歸納馬云遇到了大大小小57個坎，說的容易，都要一道一道過，哪一道不過，就沒有今天的馬云。所以這本書面上寫了一句話，我覺得很重要，原來總是很驚羨于馬云的成功之路，誰知道路上的溝溝坎坎。馬云說我要寫阿里巴巴的1001個錯誤?？偨Y經驗，永遠往前走。所以在這點上我非常佩服，馬云經常發(fā)表講演，我們沒有見過憂心忡忡的馬云，永遠看到是精力旺盛，活力四射的馬云。說容易，做很難，我們每個人遇到很麻煩的時候，你還能夠活力四射嗎，你還能夠意氣風發(fā)嗎。我們執(zhí)著的背后是什么東西呢？是性格？是意志？我認為最大的原因還是理想，我不知道你們怎么想的。一個人沒有理想，讓他成功，怎么成功。斯大林的一句話非常好，偉大的精力是為了偉大的目的而產生的。所以沒有一個堅定的理想，你的執(zhí)著也沒有用。

所以總結起來就是三句話，改變世界的理想、轉化實際的智慧，實現目標的執(zhí)著是馬云成功的三個總體原因。我對馬云解讀就解讀這么三條，不一定全面，還是從實際出發(fā)吧。

最后講幾句話，第一句話，品牌連著中國夢，不用解釋了，大家都很清楚。第二句話，品牌是最具道德的商業(yè)智慧。第三句話，品牌英雄是我們的楷模。最后一句話，信心就是最好的老師，我覺得現在的教育最大的失誤就是把學習和制度首先破壞了。你讓學生學習像玩游戲那么高興，他怎么會學不好。我們的品牌就是大家對它的熱愛就是我們品牌最好的老師，大家熱愛品牌太重要了，謝謝大家。

第三篇：馬云有感

馬云的成功之路

馬云，是一個為許多人所熟知的名字。馬云作為中國互聯網業(yè)的領航者，獲得了無數榮譽與掌聲。然而，他在成功之路上所付出的艱辛又有誰能完全了解呢？

馬云從小就是一個笨孩子，學習成績很差，但是他特別喜歡交朋友，而且十分喜歡英語在付出了許多精力以后，馬云很幸運的考入了杭州師范大學外語系，由于他的英語十分突出，所以成績也不錯。這樣，他就有更多的時間去了解社會，廣交朋友，收獲頗豐。

大學畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991年，馬云和朋友成立了海博翻譯社，但是并沒有掙錢。于是馬云便去了義烏賣各種小禮品：鮮花、衣服等。在艱苦的奮斗后，海博翻譯社也成為杭州最大的翻譯社。

1995年4月，馬云成立了中國黃頁互聯網公司。他的公司在三年內就賺了150萬元，1997年，在經貿部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子建立了國家經貿部國際電子商務中心的MOFTEC網站，在這個過程中，馬云開闊了視野增長了見識，馬云也開始了計劃自己的夢想了。

出身普通階層的馬云，最了解中小企業(yè)的困難，所以他所要做的就是把全球的中小企業(yè)的進出口信息匯總起來，為他們提供一個良好的交流平臺，將千千萬萬的中小企業(yè)聯合起來，組成強大的力量。

由于馬云的計劃十分有前景，相繼吸引了許多大企業(yè)家的投資，在經營過程中，馬云不去打廣告，堅信阿里巴巴會以它的優(yōu)勢做到眾人皆知。更加奇怪的是，幾乎所有的進來的員工都會比原來工作收入少，但是還是有許多人加入，馬云認為，阿里巴巴不希望用金錢去吸引別人，而是用他獨特的企業(yè)文化。

目前，馬云帶領他的阿里巴巴運營團隊擁有了來自全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區(qū)。

馬云創(chuàng)辦的個人拍賣網站淘寶網，也取得了成功，走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站，為我們網上購物帶來了極大的方便。

馬云的成功讓我們看到了一個窮小子是怎樣成為一個優(yōu)秀企業(yè)家的，他的領導方式又是獨特的，但是這種方式同樣給我們許多啟示，要想成為一個成功的領導者，你就應當有適合自己的，適合企業(yè)的領導方式，這樣才能充分發(fā)揮個人能力，展示領導才能，提高公司業(yè)績，這樣，你的領導之路才會更加順利。

第四篇：馬云的經典話語摘錄

1、我們堅信，今天不易，明天更難，但未來終將美好。

2、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

3、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

4、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

5、一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

6、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

7、鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。

8、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9、點點滴滴的細節(jié)。

10、我的一切剛剛好。

11、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

12、機會在哪里？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

13、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

14、淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

15、不做電子商務，五年后你會后悔。

16、世界上最不可靠的就是關系。

17、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

18、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

19、發(fā)不出工資是領導者的恥辱。

20、有時候死扛下去總是會有機會的。

21、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

22、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

23、經濟學家是對昨天感興趣，企業(yè)家是對明天感興趣，讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

24、只要不放棄就會有機會。

25、一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

26、這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！

27、如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功。

28、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

29、寧靜的夜晚，浮想聯翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！

30、網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

31、如果一個方案有90%的人說“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

32、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。

33、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

34、寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！

35、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

36、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

37、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

38、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

39、戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

40、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

41、自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?/p>

42、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

43、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

44、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

45、偉人的巨大魅力來自他的平凡。

46、寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。

47、當抱怨成了習慣，就如喝海水，喝的越多渴的越厲害。最后發(fā)現走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”沒有人是完美的，社會也不可能是完美的，因為社會是由所有不完美的人組在一起的。你的職責就是比別人多勤奮一點多努力一點多一點理想，世界才會好起來！

48、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

49、現代社會的人變得越來越勢利，愛情也越來越無足輕重，于是我不得不相信“天下有錢人終成眷屬”就對現代愛情的最確切的描述。

50、做小了，一定要做到獨特。

51、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

52、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

53、我就是架上望遠鏡，也看不到對手。

54、不吃苦，不奮斗，你要青春干什么？

55、創(chuàng)業(yè)的時候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

56、記住，因為創(chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。

57、我更明白，當年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

58、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

59、改變是痛苦，但不改變會更加痛苦。

60、今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。

61、人還是要有夢想的，萬一實現了呢？

62、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

63、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

64、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

65、在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。

66、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節(jié)，無數人才的運營。

67、Judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

68、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

69、螞蟻走的好，大象也搞不死他。

70、這么多年我們的使命沒變，還是讓天下沒有難做的生意。

71、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

72、年輕人如果心存對未來的崇敬，對今天的認真踏實，對昨天的感恩，就會有機會。

73、喜歡的東西自己努力賺錢買。

74、互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

75、沒有失敗者，只有幸運者。

76、一個男人的才華往往與容貌成反比。

77、因為信任，所以簡單。

78、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

79、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。

80、任何一個組織，首先要問你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同價值觀是什么，你要得到的結果是什么。只有這樣才能建立一個了不起的組織。

81、創(chuàng)業(yè)者光有激情是不夠的。

82、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

83、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

84、創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當做快樂，去欣賞、去體味，你才會有成功，賺錢是一種結果，他永遠不會成為我們的目的。我們希望創(chuàng)造一個真正的，由中國人創(chuàng)造的讓全世界感到驕傲的偉大公司，那是我的夢想和我們這一代人的夢想。

85、企業(yè)家是在現在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

86、發(fā)令槍一響，你是沒有時間看對手是怎么跑的。

87、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

88、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

89、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

90、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

91、很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。

92、男人的胸懷是委屈撐大的。

93、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

94、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

95、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

96、永遠要相信邊上的人比你聰明。

97、我的小“鮮肉”的時代是過去了，但在變純正“臘肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

98、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

99、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

100、陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

101、做了銷售你會發(fā)現，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。

102、只要有價值，你遇到困難，遭受挫折，被人唾罵，被踩在腳下都不可怕，最可怕的是，你是張白紙。

103、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

104、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

105、客戶第一，員工第二，股東第三！

106、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

107、永遠要相信你邊上的人比自己聰明。

108、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

109、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

110、這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代！

111、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

112、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

113、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

114、我就怕說我好，說我不好沒關系，去哦臉皮厚。如果說我好就糟糕了，說我不好倒沒事兒，這兩年一直被人家說不好，所以習慣了。我是外練一層皮，內練一口氣。我就是臉皮厚，別人怎么罵你，你也要厚著臉皮不理會。

115、冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

116、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

117、我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發(fā)現我們缺的不是鈣，而是愛！

118、在別人把你當英雄的時候你千萬別把自己當英雄。如果你真把自己當英雄那么你就真的離死亡不遠了。

119、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

120、在未來人們不僅僅關注力量和力氣，他們更注重于智慧，善良，責任。

第五篇：馬云傳有感

讀馬云傳有感

“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向。”

他就是馬云，中國電子商務網站的開拓者，阿里巴巴網站創(chuàng)始人兼CEO。這本書從馬云少年時期開始，一直到他成為叱咤商場的風云人物。其中，讓我印象最深刻之處是題目“永不放棄”。的確，“要成功，何必畏懼失敗?！贝蠓渤晒χ耍坪蹩傆幸欢慰坦倾懶牡氖≈?。有人說“失敗是弱者的地獄，強者的階梯，智者的故鄉(xiāng)，偉人的天堂”，此話不假。亨利 · 福特在進軍汽車業(yè)的前三年，破產過兩次；美國大百貨公司梅西百貨曾經七次遭遇“轉折點”——也就是一般人所說的失敗，終于取得成功；萊特兄弟在經歷了數百次失敗的實驗以后才駕駛著人類第一架動力飛機飛上了藍天。而馬云，兩次高考失利后考入杭師；兩次創(chuàng)業(yè)失敗后第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建阿里巴巴；企業(yè)經營中用自己的頭腦克服各種困難，使阿里巴巴成為全球最大的電子商務網站?！叭魏纹髽I(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現有的環(huán)境下，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對?！彼难孕懈嬖V我們怎樣才是真正的成功者。貫入其中的便是馬云的價值觀，他所傳導的不僅是創(chuàng)業(yè)才能，更是一種永不放棄的精神！

從這本書中我最重要是學到了這十點

1、沒有中間道

對于馬云來說，決定的事情就要全力以赴，堅持到底，要么成功，要么失敗，沒有中間道。

2、必須瘋狂

“創(chuàng)業(yè)者要成功，必須有夢想與激情，甚至必須瘋狂。永遠謹小慎微的人不可能成功。”、永遠激情下去

“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！?/p>

4、由微觀推向宏觀

馬云認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，社會是最好的學校，有理論沒有實踐的人很少能夠創(chuàng)業(yè)成功。

5、任何困難都必須自己面對

“自你準備創(chuàng)業(yè)開始，困難就會不期而至。

6、一切都歸功于堅持

“有沒有失敗，關鍵看你有沒有放棄。如果你放棄了，就徹底失敗了。”

7、真正的威脅來自自己

馬云說：“無論你處在什么位置，沒有人會對你構成威脅，真正的威脅來自你自己?！?/p>

8、錯誤是財富

馬云說：“你不要看我今天的風光，我前面犯了很多錯誤，今后也會犯很多錯誤。成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，歷練了什么?！?/p>

9、你該做什么

“創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題。第一，你想干什么。不是別人，包括你的父母、你的朋友讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你該干什么。該干什么比想干什么更重要?！瘪R云如是說。

10、永遠不要忘記自己的夢想

當今世界上最具影響力的女性之一奧普拉·溫弗瑞說：“一個人可以非常清貧、困頓、低微，但是不可以沒有夢想。只要夢想存在就可以改變自己的處境?！?/p>

所謂成功往往帶有太多的偶然和運氣的因素；成功者的經歷、觀點和做法都會有時空的限制，那個時候那種情況下那么做是對的，時過境遷早已失效，無法重復；最根本上來說，成功只是一種暫時的狀態(tài)，以成功者自居的人，也許很快就會榮譽的高峰上跌落，“在路上”才是常態(tài)。盡信書不如無書！