第一篇：5問5答：深度解讀事業(yè)單位如何去官僚化

:

中公教育·給人改變未來的力量

中公教育官方資料，嚴謹非法盈利行為！

2015吉林省考學習群③：172042912 2015吉林國考學習群③：54449699

5問5答：深度解讀事業(yè)單位如何去官僚化

2日晚間，中共中央辦公廳近日印發(fā)的《事業(yè)單位領導人員管理暫行規(guī)定》獲以公布。事業(yè)單位領導該選什么樣的人，如何選拔，任期多長，如何考核，怎樣監(jiān)督??這則新規(guī)“回答”了一系列備受社會關注的問題。

專家分析，包括選任應“德才兼?zhèn)?、以德為先”、加大聘任制力度、加強考核監(jiān)督機制等，新規(guī)中的多項舉措指向事業(yè)單位行政化、官僚化弊病，旨在通過人事制度改革，進一步推進事業(yè)單位改革。

——選什么樣的人?

新規(guī)：業(yè)界聲譽好，群眾威信高?? 解讀：針對事業(yè)單位貪腐、作風不正等亂象

這項新規(guī)在第二條即劃定了適用范圍，即省級以上黨委和政府直屬以及部門所屬事業(yè)單位領導班子成員，省級以上人大[微博]常委會、政協(xié)、紀委、人民法院、人民檢察院、群眾團體機關所屬事業(yè)單位領導班子成員。

國家行政學院教授竹立家對中新網記者分析，“目前，我國有事業(yè)單位超過百萬，在編人員也有3000多萬，因為規(guī)模龐大，如何給事業(yè)單位領導人員的選任立標桿非常重要。中央這則新規(guī)主要針對省級以上黨政部門所屬事業(yè)單位，是因為這些部門的領導選拔更為關鍵?！?/p>

在上述事業(yè)單位，到底應該選怎樣的人當領導，這是新規(guī)重點“回答”的第一個問題。中新網記者注意到，新規(guī)對此專章論述，重點從事業(yè)單位領導人員應當具備的基本條件和基本資格兩方面予以明確。

其中，除了“政治素質好”、“組織領導能力強”之外，領導人員還應具備“業(yè)界聲譽好”、“群眾威信高”等基本條件。正職領導人員，應當具有駕馭全局的能力，善于抓班子帶隊伍，民主作風好。

此次新規(guī)對于事業(yè)單位領導人員應當具備的基本資格予以細化，譬如“一般應當具有大學本科以上文化程度”等，并明確了幾種情況下提任應當具備的任職年限。

這則新規(guī)還對事業(yè)單位領導職務擬任人選作出要求，稱要“全面考察其德、能、勤、績、廉”，要綜合分析人選的考察考核、一貫表現和人崗相適等情況，全面歷史辯證地作出評價，既重管理能力、專業(yè)水平和工作實績，更重政治品質、道德品行，防止簡單以票或者以分取人。

企業(yè)QQ：800043101

:

中公教育·給人改變未來的力量

“相較于黨政機關，事業(yè)單位領導人員更需專業(yè)性，但是，領導的選拔任用應該德才兼?zhèn)?、以德為先?！痹谥窳⒓铱磥?，這則新規(guī)強調事業(yè)單位領導人員的“德”，并且要求做到守法、廉潔和群眾威信高，也是針對近年來發(fā)生在事業(yè)單位中的貪腐、作風不正等亂象，從根源進行把關。

——怎么選拔?

新規(guī)：逐步加大聘任制推行力度 解讀：祛除事業(yè)單位行政化、官僚化色彩

對于如何選拔任用事業(yè)單位領導人員，中央這則新規(guī)亦是專章論及。

其中，對于備受外界關注的選拔方式的問題，這則規(guī)定明確：“可以采取組織選拔、競爭(聘)上崗、公開選拔(聘)等方式進行，也可以探索委托相關機構遴選等方式進行?！?/p>

新規(guī)要求：任用事業(yè)單位領導人員，區(qū)別不同情況實行選任制、委任制、聘任制。對行政領導人員，逐步加大聘任制推行力度。

在竹立家看來，新規(guī)中對于事業(yè)單位領導人員選拔的諸多細致要求，特別是加大聘任制推行力度，以及競爭(聘)上崗、公開選拔(聘)等，都旨在通過人事制度改革，進一步推進事業(yè)單位改革。

“近些年來，一些事業(yè)單位管理層行政化、官僚化色彩比較濃重，事業(yè)單位領導與行政級別掛鉤，一些人把事業(yè)單位的領導職務當做官位對待?！?竹立家說，在事業(yè)單位推行競爭(聘)上崗，加大聘任制推行力度，讓領導職務與個人績效掛鉤，這就是解決上述問題的根本。

——任期多長?

新規(guī)：同一崗位連續(xù)任職一般不超十年 解讀：劍指事業(yè)單位“門派”、“圈子”文化

中央這則新規(guī)在第四章明確，“事業(yè)單位領導人員一般應當實行任期制?！?/p>

具體的規(guī)定為：每個任期一般為三至五年，在同一崗位連續(xù)任職一般不超過十年。工作特殊需要的，按照干部管理權限經批準后可以適當延長任職年限。

中新網記者注意到，新規(guī)在第八章“退出”中，闡述一般應當免職的事業(yè)單位領導人員有的幾種情形時，就包括“達到任職年齡界限或者退休年齡界限的”。

“此前，我國對黨政單位領導人員的任期有著較為明確的規(guī)定，但對于事業(yè)單位領導人員的任期要求相對模糊?！敝窳⒓艺f。

在分析新規(guī)這一條款的必要性時，竹立家指出，目前一些事業(yè)單位，特別是一些高校、科研院所的領導人員，長期任職現象普遍，干部交流不足，晉升渠道僵化，這導致了一些事業(yè)單位內部官僚化嚴重，進一步加劇事業(yè)單位的行政化色彩。

竹立家說，此外，事業(yè)單位領導人員不受限制的長期任職，還容易在事業(yè)單位形成“門派”、“圈子”文化，在單位人員選拔任用方面，容易造成任人唯親、拉幫結派的結果。企業(yè)QQ：800043101

——如何考核?

:

中公教育·給人改變未來的力量

新規(guī)：分為平時考核、年度考核和任期考核 解讀：重在執(zhí)行力度，應擴大員工評價權重

在第五章，新規(guī)重點明確了考核評價，并指出，事業(yè)單位領導班子和領導人員的考核，分為平時考核、年度考核和任期考核。考核評價以任期目標為依據，以日常管理為基礎，注重業(yè)績導向和社會效益，突出黨建工作實效。

領導班子年度考核和任期考核的評價等次，分為優(yōu)秀、良好、一般、較差；領導人員年度考核和任期考核的評價等次，分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格。

這則新規(guī)要求積極推進分類考核，注意改進考核方法，簡化程序，提高效率。據悉，考核評價結果作為領導班子建設和領導人員培養(yǎng)、使用、獎懲等的重要依據。

此外，在第八章，新規(guī)進一步明確，年度考核、任期考核被確定為不合格的，或者連續(xù)兩年年度考核被確定為基本合格的，一般應當免職。

“過去，事業(yè)單位內部也有相關考核，但部分走過場，考核結果無用處，這些現象普遍存在?！痹谥窳⒓铱磥?，此次新規(guī)對于考核不合格的免職規(guī)定，措施明確且嚴厲，但是，考核規(guī)定的效果還需看執(zhí)行力度。

竹立家說，這份規(guī)定中的考核評價要求能否真正在事業(yè)單位生效，還需看考核科學化、客觀化的程度，“考核不能領導說了算，應該擴大員工評價的權重?！?/p>

——怎樣監(jiān)督?

新規(guī)：選人用人、收入分配、廉潔自律等均納入 解讀：進一步明晰事業(yè)單位領導具體標準

在這則已于今年5月28日起施行的規(guī)定中，還對事業(yè)單位領導人員的監(jiān)督約束予以明確。

規(guī)定第三十條明確，黨委(黨組)及紀檢監(jiān)察機關、組織(人事)部門、行業(yè)主管部門按照管理權限和職責分工，履行對事業(yè)單位領導班子和領導人員的監(jiān)督責任。

監(jiān)督的重點內容是：貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策，依法依規(guī)辦事，執(zhí)行民主集中制，履行職責，行風建設，選人用人，國有資產管理，收入分配，職業(yè)操守，廉潔自律等情況。

這則新規(guī)強調，發(fā)揮黨內監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、審計監(jiān)督和輿論監(jiān)督等作用，綜合運用考察考核、述職述廉、民主生活會、巡視、提醒、函詢、誡 勉等措施，對領導班子和領導人員進行監(jiān)督。嚴格實行干部選拔任用工作“一報告兩評議”、領導干部報告?zhèn)€人有關事項、經濟責任審計、問責和任職回避等制度。

“相較于黨政機關領導干部，一直以來，對于事業(yè)單位領導人員的監(jiān)管約束，缺乏較為明確詳細的規(guī)章制度，監(jiān)督機制較為松懈?！敝窳⒓艺f，這份新規(guī)中對于事業(yè)單位領導人員的監(jiān)督約束的相關規(guī)定，可謂是近年來比較全面的一次。企業(yè)QQ：800043101

:

中公教育·給人改變未來的力量

在竹立家看來，包括選人用人、職業(yè)操守、廉潔自律、個人事項報告等，這些監(jiān)督事項的提出，其實也是進一步明確了事業(yè)單位領導人員選拔和考核的具體標準。((記者 闞楓 馬學玲))更多吉林事業(yè)單位備考資料請查看：吉林省人事考試網

中公教育官方網站：http://jl.offcn.com/?wt.mc_id=td2762

長春分校：http://changchun.offcn.com/

吉林市分校：http://jlin.offcn.com/

通化分校：http://tonghua.offcn.com/

延邊分校：http://yanbian.offcn.com/

白山分校：http://baishan.offcn.com/

四平分校：http://siping.offcn.com/

遼源分校：http://liaoyuan.offcn.com/

松原分校：http://songyuan.offcn.com/

白城分校：http://baicheng.offcn.com/

吉林省公職考試交流論壇：http://jlbbs.offcn.com

企業(yè)QQ：800043101

:

中公教育·給人改變未來的力量

企業(yè)QQ：800043101

第二篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構建生本高效課堂

新修訂的《課標》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對教材解讀到位，才能把握準教學的重點和難點，才能做好充分的預設，才能提高課堂的效率。

1.立足學生，做個讀者。教師把自己當成學生，從學生的視角解讀文本，會發(fā)現文章中的難點和可能產生的發(fā)散點。比如，在學習《阿德的夢》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學生早已了解到現在的科學飛速發(fā)展，學生有的通過看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識，所在以面對學生已有的知識基礎，課文內容早已不再新鮮，不如在學生預習的基礎上，這樣提問：社會發(fā)展到今天，阿德的夢實現了哪些？未來你有哪些夢？這樣聯(lián)系生活，開闊思維，學生的積極性高就會調動起來。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說：把小說當小說教，把詩歌當詩歌教，把散文當散文教。從表達的特點定位解讀教材，才能確定好的教學思路和內容，引導學生更好地學會理解和表達。比如，在執(zhí)教《狼牙山五壯士》一課時，如果從故事內容上解讀，課文是按照事情發(fā)展的順序記敘的，可以概括為：接受任務→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點引導學生感受英雄的形象就可以了?？墒?，如果從文章體裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護群眾轉移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個體描寫，作者抓住了人物的語言動作神情來描寫，表現了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長這一特寫鏡頭？這樣，學生既體會到班長在生死關頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅強不屈，他們真的是民族的脊梁，又學會了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對教材和學生充分的解讀后，教師還應站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學和整冊書中的地位，揣摩課后問題的設計，把握教學的重點和難點。如《懷念母親》一課，放在五年級上冊第二單元“祖國在我心中”，目的是感受名人的愛國情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛國的情感，是教學的重點，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉(xiāng)的文章，讓學生體會思鄉(xiāng)之情，就有點跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級下冊《最大的“書”》一文，蘇教版課后問題是這樣設計的：“刨根問底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問題是：認真讀讀人物的對話。對比兩個問題，蘇教版?zhèn)戎赜趦热莸睦斫猓私贪鎮(zhèn)戎赜诶斫馊宋锏膶υ?。作為教師，在弄清編者的意圖后，還應根據實際，立足課堂，做回教者，兩種問題的設計，前者是教學重點，后者是教學難點，只要學生能讀懂就行，不用學會這樣的語言表達方式，因為人物的對話在三年級還要學。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應吃透教材，吃透學情，才可以靈活調整課堂教學內容，把這兩個問題充分考慮到。

生本課堂心得體會

一、學生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人。老師僅僅是學生自主發(fā)展的指導者和引領者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學生們卻干坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學習中來，即便是老師在課堂上設計了“小組合作”環(huán)節(jié)，也只是“蜻蜓點水”，收獲甚微，學生學習的積極性和效果就可想而知。在這種教學模式下，學生的主體性并沒有真正體現出來?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價值的問題，讓學生你一句，我一句的討論，體現出學生是學習的主人。在課堂上給學生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質疑，在合作、交流、質疑中主動學習，獲取知識，提高解決問題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷耄皇且蠼處熡谐鰧I(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導學生、激發(fā)學生產生學習的動力、學會學習的方法的能力通過了解生本教育，我知道了什么才是一個真正優(yōu)秀的教師：你教的學生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒有讓你的學生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學生素質的提高做了什么，你為學生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

通過本次學習，讓我學習到了很多知識。在寫筆記的過程中，感受著“生本教育”的內涵以及在以“生本教育”為主導進行的課堂教學中所采用的方法。細細想來，在我們的日常教學中，有些方法也曾經用過，只不過僅有那么幾次而已，沒能很好地堅持下去，從而使自己的課堂教學仍然停留在，以師為主，學生被動學習的模式，偶爾采用一次讓學生自主學習或是小組交流合作學習的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學生活動時間，自己多講的方式。通過學習才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而使自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構建以學生為主體的教學方式

一、少分析、多朗讀 許多語文課，往往都是教師從開始講到結尾，一切都由教師包辦代替，而學生對知識掌握與否，能否遷移運用，教師顧及甚少，語文教學，教師要抓住關鍵，詳略得當，突出重點精講，盡量給學生多擠一些自主學習的時間，讓學生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時，讓學生自己細心讀每個句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點以及桂林山奇、秀、險的特點，效果很好。

二、少提問，多點撥

教師在課堂上要精心設計提問，要抓住教學上的重點、難點、疑點設計提問。問題設計要“一石激起千層浪”，讓學生積極思考。

三、少灌輸，多訓練

小學語文課要以語言訓練為主，做到少講、精講，把大部分時間還給學生，教師少把自己的觀點看法，現成的結論強加給學生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業(yè)和試卷中進行情感交流，這主要發(fā)揮評語的作用。作業(yè)中出現新的思路，教師寫上“好”字評語，作業(yè)完成質量好的，寫上“再接再厲”等評語。這種交流很有效，使學生在學習中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識，即使遇到較難的問題，也能不斷激勵自己，戰(zhàn)勝困難。教學是師生的雙邊活動，具有雙向性。師生的關系融洽與否直接影響到教學效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛護每一位學生，把學生看成是教學活動中的朋友，進行平等探索與協(xié)作，讓學生“親其師，信其道”，共創(chuàng)一種融洽、和諧、協(xié)調的教學環(huán)境，達到教學相長。

如何構建高效的小學語文課堂

課堂是教學的主戰(zhàn)場，如何把握好課堂，向40分鐘要質量呢？下面我結合自己的教學實踐，談談對構建小學語文高效課堂的幾點思考。

一、潛心研究，認真?zhèn)湔n

“給學生一碗水，教師應有長流水”，所以，提高課堂教學高效性的關鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語文素養(yǎng)；認真鉆研、理解文本，把教學的重點、難點篩選出來進行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學生透徹感悟。

二、優(yōu)化環(huán)節(jié)，精心設計

1.導：簡潔生動，激發(fā)興趣。

好的開頭是成功的課堂教學的一半。簡潔生動的導語配合相應文本的特點、具體的課型的導課方法，能激發(fā)學生學習課文的興趣，開啟學生思維的大門。

2.問：既有價值，又有啟發(fā)。

無效問題、假問題、無價值的問題充斥課堂,會耽誤了學生寶貴的課堂學習時間,影響了課堂教學效率的提高。因此,設計的問題不僅要有價值還要緊緊圍繞文本，應選在知識的重點和關鍵之處，尤其是課堂提問要針對學生在思維過程中可能碰到的困難,容易出現的差錯。提出的問題難度適中, 數量適中，要有啟發(fā)性，促使學生積極思維,從而達到逐步提高學生分析問題和解決問題的能力。提出的問題要明確，教師必須細細揣摩，問到學生心里去，才能更好地促進我們的教學，利于學生的發(fā)展。

3.講：刪繁就簡，抓重難點。

人常說:“貪多嚼不爛”。假設教學中面面俱到地分析課文內容,就形不成教學重點,難點也難于處置。所以教師上課前對教學的相關內容要精心預設,舍棄不清楚的、易了解的、非重點的, 把教學內容稀釋成一點,再圍繞這一點展開,讓學生能接受實質性的知識信息。

4.練：鞏固練習，積累拓展。

作為教師要精細設計每一個課堂作業(yè)，做到少而精，有一定梯度，既可以使學生進行知識的強化和鞏固，又可以增加課外知識的積累，使所學的課內知識更豐富、充實，從而增強練習的有效性。

三、精選方法，順學而導

高效的課堂應讓學生學得輕松、學得深入、學得自主，因此應把握好以下幾點原則：

1.營造良好的學習氛圍。

一個良好和諧的學習環(huán)境，有利于學生學習效率的提高。因此老師要以語文特有的語文美感和自己的教學魅力去感染學生，做到態(tài)度和藹，語言親切，富有激情，把自己當作學生的朋友，在講課過程中走到學生中間，與學生進行眼神和心靈的交流，還應適時地賞識、肯定，樹立學生的自信心，尊重學生的獨到見解，讓學生在寬松和諧的氛圍中探索知識，學生才能以一種自由、放松的心態(tài)投入學習中。

2.自主學習能力的培養(yǎng)

“學而不思則罔，思而不學則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導學生大膽質疑，主動參與。給學生足夠的自主學習時間，設計適應學生發(fā)展的活動，讓學生一直處在一種積極的思考狀態(tài)中，讓他們在充分思考的基礎上，發(fā)表自己的觀點，教師加以適時點撥。在獲取新知識的過程中，教師要讓學生運用已有的學習經驗去解決問題，并引導學生掌握基本的語文學習方法。教師還應重視學生合作學習，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強的提出問題、分析問題和解決問題的能力。

四、語言準確，評價到位

每個人都渴望成功，希望得到人們的賞識、表揚和信任。所以，教師的評價要客觀公正，并多給予學生欣賞、贊美、鼓勵、肯定，不強迫學生一定要接受老師的答案，尊重學生的獨到見解，切忌正面批評，應以和藹心態(tài)循循善誘，幫助學生找出失誤的原因，以免傷害同學的自尊心。

總之,語文課上要少點“繁瑣分析”，“無效提問”，多給予學生信心，把文本還給學生,把時間還給學生,讓學生在讀書中感悟，讓學生在語文世界里走得更遠！巧妙利用小組合作 構建高效生本課堂

高效課堂教學方式中提出了學生學習方式的變革，改變課程實施過程中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練的現狀，倡導學生自主、探究、合作的學習方式。小組合作學習正是基于這一理念的一種新型的學習方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學中那種單一，僵化的弊端，真正讓學習成為學生生活中的一部分，促進學生主動全面地發(fā)展。結合我校實際情況，這幾年來我們開展了小組合作學習方面的探究和課堂嘗試。

學生習慣了獨立思考、一問一答的學習方式，突然間要讓學生以小組合作的形式去解決某些問題，學生迷茫。之前，學生合作學習大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學習應該是學生學習的自發(fā)性行為，而不應該是老師的要求性反應。因此，有效地開展小組合作學習，我們主要做了以下工作：

首先，培養(yǎng)學生的合作意識。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經過長期的合作學習之后，使之感覺到我們是一個學習小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學生的合作意識。

②、進行學習方式培訓，向學生介紹各種先進的學習方式。如：介紹小組合作學習方式的優(yōu)點、一般的操作方法，使學生產生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學習競賽、評比活動，定期不定期的進行評優(yōu)，激發(fā)學生合作的積極性，養(yǎng)成合作學習的習慣。

其次，洞察學生合作需要的時機。

選擇小組合作學習要根據一節(jié)課的教學內容和學生的實際情況來定。在任務多，時間緊，學生學習產生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學習，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學，實現最大程度。

第三、科學地進行分組。

科學分組對于小組合作學習模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內異質，組組同質”的原則，即根據學生學習成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學生之間互相學習。每組4人，進行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報、總結及評價。每位成員必須承擔一定的任務，明白各自該為小組做什么，任務可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學生創(chuàng)造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學習的質量，增強學生的合作意識和責任感。

第四、適時地引導深入。

在小組合作學習時，教師時刻關注學生的學習動態(tài)，合理引導，積極調控。學生在交流的過程中，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點，引導學生完成任務，成為學生學習的“引導者”；及時表揚速度快、有創(chuàng)新的學生，并通過小組詢問，個別詢問等途徑進行調查，教師要及時把沒有參與到小組合作學習中或長時間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進小組合作，成為“促進者”；當小組間提出問題，產生爭論時，應深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵、引導、促進學生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評價結果。

小組合作學習需要小組合作成員的共同努力，每個小組成員必須盡最大努力，才能實現小組目標實現，從而達成班級目標的，與此同時，自身也有所收獲和提高。因此評價不能只針對個人，還要針對小組，這樣才有利于提高小組合作學習的積極性。進行評價時要把學習過程評價與學習結果評價相結合，以鼓勵評價為主，同時參照對合作小組集體評價與對小組成員個人的評價。小組合作學習過程評價從自主學習、合作探究、精彩展示、學習效果方面來評價；對小組成員的評價主要從小組分配的任務是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來評價。通過小組自評、互評，組員自評、互評來評價小組合作學習的效果，選出優(yōu)秀的小組和個人，形成競爭，以利于下一次合作學習的開展。

總之，小組合作學習是一種行之有效的學習方式，是培養(yǎng)學生良好學習品質的學習方法，合作學習應和其他學習尤其是獨立學習有機的結合，在培養(yǎng)合作精神上又有自己的獨立見解，真正的做到各抒己見，取長補短，集思廣益。存在的問題：

2、“穿新鞋走老路”的現象中還存在，思想觀念上還沒有完全轉變過來。不敢放手學生，自己講課的欲望還比較強烈，總想把知識直接教給學生。對此，應大膽放手，解放思想，把課堂上表現的機會讓給學生。

3、一遇到問題教師就讓學生合作學習，往往讓學生不知所措，甚至有的學生東拉西扯，落實不到問題上。造成了形式上的小組合作學習，既浪費了時間，又達不到效果。

4、由于課堂教學時間的限止，不可能滿足所有學生的探索要求，在學生興趣正濃時嘎然而止，把合作學習僅僅限于課堂之內??

如何通過科學的設計，利用學生喜歡交流和互動的天性，喜歡探索和發(fā)現的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學生多方面的能力，保證小組合作學習的有效性與時效性，讓小組合作學習在學生知識的獲取、能力的培養(yǎng)等方面充分發(fā)揮功效，使教學“動”起來，“活”起來，做到“事事有人干，人人有事干”?？傊?，小組合作學習不是一朝一夕就能實現的，需要我們教師不斷的指導和長期的熏陶，并不斷學習和探討，不斷改進、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發(fā)展，隨著我們認識的不斷提高，我們對小組合作學習的研究會進一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語言去表達、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實踐，迎接小組合作學習燦爛的明天！

構建生本高效課堂的幾點認識

第一，科學有效布置好前置性作業(yè)。前置性學習，又稱為前置性小研究或前置性作業(yè)，是生本教育理念的一個重要表現形式。它指的是教師向學生講授新課內容之前，讓學生先根據自己的知識水平和生活經驗所進行的嘗試性學習。

第二，抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。教師教學觀念的轉變不是一蹴而就的事，必須在推進課堂教學改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉變，進而轉變教師的教學方式，以逐步消除由于教師講得過多、學生參與過少而導致的靠大量課后作業(yè)來完成教學任務的問題，逐步解決忽視學生情感、態(tài)度、價值觀目標實現的問題。

第三，開展以學課標、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓。在教學實踐中我們發(fā)現，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標與課本的學習與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學的效率。

第四，抓好教師備課中的備學生問題。不少教師在備課時，只習慣于備教學內容，而忽視備學生。如果教師不去研究學生對所教內容的掌握情況，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發(fā)，課堂教學的適切性就會大打折扣，課堂教學的高效更無從談起。

第五，研究和設計好課堂提問。在真實、常態(tài)的課堂教學中，我常常發(fā)現教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，影響了課堂教學效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發(fā)性的、有一定難度的，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則。

第六，加強對課堂節(jié)奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學生提出問題，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學的效率。有的教師讓學生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求，學生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時間利用率低。有的教師只對學生提出比較籠統(tǒng)的要求，學生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣，學生就失去了教師的有效指導。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。

第七，積極實施小組互助學習制?，F階段，大班額的班級授課制也是課堂教學效率難以提高的一大原因。在小班化教學難以推行的現實條件下，在班內實行小組互助學習可以說是一個最佳選擇。教師根據學生的認知水平和個性心理特點，可以把學生劃分為若干個學習小組，發(fā)揮優(yōu)秀學生的優(yōu)勢，積極推行學生互助機制，同時，教師通過對小組的學法指導和激勵性評價，進一步提高學習小組的自主學習效果。這樣，可以最大限度地面向全體學生，做到因材施教，以促進課堂教學效率的提高。

第八，推行作業(yè)分層布置制度。教師在布置課堂練習和課后作業(yè)時，必須充分考慮不同學生的學習水平，做到“不布置死記硬背、機械訓練作業(yè)，布置啟發(fā)性、思考性作業(yè)；不布置重復性作業(yè)，布置可選擇性、層次性作業(yè)；不布置繁難偏舊作業(yè)，布置實踐性、研究性作業(yè)”。布置的作業(yè)數量要少，質量要高，要避免進入“教師隨意布置大量作業(yè)—學生應付作業(yè)—教師隨意批改作業(yè)—教師再隨意布置過多作業(yè)—學生再應付作業(yè)”的惡性循環(huán)，消除教師無暇顧及教學內容的研究和設計、無暇顧及研究學生的現象，從而解決學生不堪重負、疲于應付、厭學情緒滋生等問題。因此，加強作業(yè)的管理與指導，避免超負荷、重復性、低水平的作業(yè)，給每個學生留有充分自主發(fā)展的余地，是提高課堂教學效率之必需。

從生活實際入手對學生進行德育教育

生活實際入手對學生進行德育教育 一個優(yōu)秀的品德課課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要 能夠喚起學生真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會生活。這就要求我們在設計課堂導入時，要根據學生的年齡、心理特征，從“激發(fā)學生興趣，啟迪學生思考，喚起學生情感”入手，吸引學生 的學習注意，發(fā)揮導入的激勵功能；再結合具體的課堂教學主題，從 “事實說話補認識，情景再現溫經歷，親身體驗強感受”入手設計導入，為突破課堂教學重點服務，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設計導入，為解決課堂教學難點服務，發(fā)揮導入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學導入的實效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導生活和發(fā)展生活”理念 是新課程對品德學科教學的最深刻的闡述。品德課堂教學是教師主要 任務，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過程。教材中出現的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說大多數不是原汁原味的生活場景。因此，課堂教學中，教師應該充分發(fā)揮學生的學習主動性，引導兒童從教材通向生活，把教材承載的價值、目標和兒童的生活有效地鏈接起來，讓兒童主動、積極地用真實生活和自主活 動來展開教材中的“生活”和“活動”，從而達到“感受”，“體 驗”教材中承載的價值目標。這一切入點在課堂教學的導入上。

課堂導入是教學手段，是為開展課堂教學服務，是老師在組織 課堂教學的第一環(huán)節(jié)。他主要是通過利用各種媒體，創(chuàng)設學習情景，激發(fā)學習興趣，啟迪學生思維，使其主動學習新知的一種教學行為?？梢娨粋€優(yōu)秀的品德課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要考慮 如何喚起學生的真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會 生活。我們從發(fā)揮導入的激勵功能和鋪墊功能這兩個角度出發(fā)，設計品德課堂導入，讓課堂教學有效接軌生活。

一、發(fā)揮導入的激勵功能 發(fā)揮導入的激勵功能就是，要求我們在設計品德課堂導入時，要 根據教材呈現的不同情景，結合學生的實際，設計靈活多樣的導入方 法，最大限度激發(fā)學生的學習興趣，參與學習的欲望，保持對學習主 題的高度關注，積極主動學習。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學習的最好刺激，乃是對所學材料的 興趣。”學生對學習主題產生興趣，就會產生探索知識的迫切愿望，并積極主動地，心情愉快地投入學習。品德課程中許多主題是指導學 生熱愛生活，學會基本的生活技能，這些內容，學生都有一定的親身 經歷，非常感興趣。這類課堂的導入，設計時采用精心的裁剪的生活 情景，凸現潛在的教育導向意義，以“趣”入境，從而吸引學生的注 意，讓他們自然的對教育主題感興趣。例如《走進市場》的安排目的是讓學生盡早的學會一些選購商品 的知識，培養(yǎng)他們獨立選購簡單生活用品和學習用品的能力。課始，老師問學生：“喜歡在超市購物嗎？” 再問： “為什么喜歡在超市購物？”（學生紛紛說了自己的感受）（隨即播放超市里人們購物及一位顧客在仔細挑選商品的情景。）問老師：“這位顧客購買物品時在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的?！?“在看產品使用說明?！?“在看是什么材料做成的?！??? 學生回答踴躍?，F在從城鎮(zhèn)到農村，處處可見超市。在超市購物較為熟悉。用“超 市購物”情景來導入，激發(fā)了學生參與學習的興趣，增強了導入的趣 味性，營造了輕松愉快的學習氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學而不思則罔”，從反面說明了思在學習中的作用。在導入時，結合內容，創(chuàng)設情景，提出富有啟發(fā)性的問題，使學生處于“心憤口 悱”的積極思考的學習狀態(tài)。這是一種非常理想的導入設計。提高認 識，引導良好行為習慣的養(yǎng)成，是現行品德課程中一個重要的組成部 分。這類課堂導入時，應更多的考慮，在導入環(huán)節(jié)中以“思”入境引 發(fā)學生對課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進行的 更為深刻?！墩\實是金》讓學生懂得說謊的危害，只有誠心才能贏得尊重和 信任。要做到不說謊話，言行一致，誠實守信。課始老師講述故事： 在德國，一位中國留學生以優(yōu)異的成績畢業(yè)后，到德國大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應該沒有問題吧?？墒切」疽舶阉芙^了。同學們，為什么德國的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學生都積極猜想）想知道真實原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因為他在德國期間乘公共汽車曾經逃過三次票。留學生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過三次逃票。德國老板說：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認為您惟獨缺少了非常重要的兩個字！” 此時老師提問：“同學們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學生心里，學生都發(fā)表了自己的感受，深切體會到說謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學中，對教師和學生的行為或活動具有支配、指導作用，學生強烈的內心體驗，能使教學主題的要求較為容易的轉化為學生的 學習需要，以“情”入境，即要用語言、情節(jié)感染學生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過激發(fā)學生的情感，讓學生在 道德情感的體驗中受到教育，那么在導入時，就要先行孕育道德情感。《孝心獻老人》的教學關鍵是激發(fā)學生體貼老人，關心老人的情 感，因此，以情感渲染來導入是觸動學生心靈的基點。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問學生 這畫面在講什么？ 學生一看就能夠清楚把圖意說上來?；卮鸷?，老師過渡：“家 家有老人，人人都會老。老人曾經為家庭，為社會做出了自己的貢獻?，F在年紀大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長輩的養(yǎng)育之恩，要懂得匯報。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點兒也不覺的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開心，多么 幸福啊！今天我們一起來學習??” 在老師深情的講述中，學生都為之動容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關愛?。е@樣的情感進入課堂教學，學 生怎么會不受到深刻的教育呢？

第三篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來，中國企業(yè)在渠道管理的實踐方面，追求一些華而不實的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營銷科學的角度看，深度分銷本身并沒有太高的技術含量，無非是將“密集分銷”換了一個說法。為數眾多的中國企業(yè)將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來套用，上演了一場“千帆競渡、百舸爭流”的鬧劇。

所謂仁者見仁，智者見智，如果問及深度分銷的具體定義，恐怕每個人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀80年代末，是根植于中國市場的產物。其核心思想是：企業(yè)應當將營銷組織架構不斷下沉，從而提升終端的市場覆蓋率和企業(yè)對渠道的控制力，帶動產品的銷售。

在企業(yè)界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳的“渠道扁平化”、“渠道重心下沉”、“去經銷商化”、“自建終端網絡”、“掌控終端”、“終端為王”等營銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時代”

毋庸置疑，在一定范圍內、在一定條件下，深度分銷對于銷售量的提升，確實有立竿見影的效果。個中道理很簡單，從下面這個簡單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網點數×單點賣力”。

既然銷售量與網點數成正比。那么網店數量越多，顧客購買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實質，就是企業(yè)營銷架構離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網點數盡可能多一些。

從實戰(zhàn)效果來看，深度分銷成就了不少企業(yè)的既往輝煌。如康師傅、可口可樂等快速消費品企業(yè)就將深度分銷理論運用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開始實施第一版“渠道精耕”，據說到今天已經更新為第30個版本了；可口可樂從2000年的“101系統(tǒng)”發(fā)展至今，也不斷深化、改進其分銷模式，還發(fā)展出諸如手機訂單系統(tǒng)和MEP系統(tǒng)等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進行到底的態(tài)勢。

隨著“十二五”規(guī)劃的貫徹執(zhí)行，中國經濟城鄉(xiāng)一體化的進程明顯加快，小城鎮(zhèn)建設也取得積極進展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的消費水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂這些巨頭們開始將深度分銷的觸角延伸到三、四級城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立分銷員，直接掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營客戶的訂單。在這股風潮的帶動下，幾乎所有消費品的知名行業(yè)，幾乎無一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無所不用其極，不僅在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立分銷員，還發(fā)起了向村、組進軍的號角，被業(yè)界人士戲謔為“鬼子進村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業(yè)，手機行業(yè)同樣為數不少。2001年，盡管國產手機在產品和品牌上都處于劣勢，但是國產手機揚長避短，將渠道重心下沉到三四級市場，銷量開始迅速提升，到2003年年底，國產手機的市場份額一度壓倒國外品牌，委實風光了一把。但好景不長，由于產品力不強，品牌力不足，國產手機很快敗下陣來。

從“營銷利器”到“飲鴆止渴”

遠觀深度分銷，給人的感覺似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細細把玩，卻是一面“風月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對大多數企業(yè)而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業(yè)早就不堪重負，甚至已經到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點：

“第一重大山”：人事固定費用急劇攀升。說得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰(zhàn)術”，技術含量不高，是“勞動密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場導購、理貨、零促人員等。屬于企業(yè)銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經銷商、分銷商那里。

2.full-time（長工）：固定線路業(yè)務，有的企業(yè)將其稱為助理業(yè)務。他們負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷業(yè)務、封閉渠道業(yè)務。一般由當地的經銷商招聘，廠家負責培訓。

3.正式業(yè)務代表（正式工）：廠家派駐經銷商處的銷售顧問，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負責洽談企業(yè)與經銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導短工和長工的工作。經驗表明：1個50萬人口的縣，應當配置2～3名業(yè)務代表。

4.市場監(jiān)督管理人員（監(jiān)工）：屬于企業(yè)的管理體系。為了構建深度分銷體系，企業(yè)營銷人員的數量逐漸增加。如何管理好新增的隊伍成為新的課題。原有的管理層忙不過來，只有額外再增加一個層級，起到督導的作用。

必須指出是，當今中國人口紅利消量遞減趨勢，勞動力成本大大提升。如今若不能開出適合的工資，基本別想招到中意的業(yè)務員?？煜菲髽I(yè)五年前的人事費用率僅4％～5%，而眼下很多企業(yè)已經早超過了業(yè)界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動成本成“超級黑洞”。人招進公司之后，總得做事情。這必然導致變動費用的增加。開發(fā)終端、維護終端、終端促銷等眾多名目的費用，一漲再漲。統(tǒng)計顯示，增加一位員工所帶來的變動成本，往往是固定成本的3倍。筆者調查過很多實施深度分銷的快消品企業(yè)，“銷售增長率”往往跑不贏“變動費用增長率”。這必然導致企業(yè)經營體質弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營銷。加人易，管人難。業(yè)務員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營銷事件”必然不斷出現，一個業(yè)務員辭職，背后常常就是數萬元的壞賬或應收賬款，這極大侵蝕了企業(yè)健康的現金流。

情境變化：此一時，彼一時

為何深度分銷此一時失敗，彼一時成功？

用一個經濟學上的原理不難解釋——邊際效益遞減規(guī)律。任何一個要素的邊際效益，在時間序列上注定遞減、趨零直至為負，這是經濟學的必然規(guī)律，不以任何人的意志為轉移。

深度分銷理論誕生之初，產出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營銷環(huán)境的變化，產出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變弱，而企業(yè)一旦盈利能力變弱，人性使然，企業(yè)開始削減線上營銷資源，來勉強維持利潤。這又導致銷量進一步下降，一切似乎陷入了一個悖論。

除此之外，營銷環(huán)境已經發(fā)生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀90年代和21世紀初，消費者品牌意識尚不成熟，渠道販賣什么，消費者就被動購買什么。深度分銷成為無堅不摧的利器。

這一時期“先占先贏”、“先入為主”效應明顯。誰先開展深度分銷，誰就擁有時間上的比較優(yōu)勢。如果能夠形成穩(wěn)定的基層作業(yè)人員、穩(wěn)定的拜訪周期和穩(wěn)定的分銷服務，先發(fā)者就容易實現銷量領跑，并對后來者構建渠道進入壁壘。這一時期消費市場成長迅速，跑馬圈地的空間大，企業(yè)只管揚鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時期深度分銷帶來更大的終端能見度，讓一些大牌企業(yè)高舉高打的媒體策略落地生根，產生良好的協(xié)同效應。

彼一時：競相投入，優(yōu)勢互抵

眼下正值中國產業(yè)集中的整合時期，任何時間、速度等比較性競爭優(yōu)勢（非核心競爭優(yōu)勢），旦夕之間就會被對手的同樣做法抵消或反超。過去，粗放式播種就有好收成，現在精耕細作，也未必會如愿以償。

深度分銷已蛻變?yōu)橐粓鰰缛粘志玫慕K端資源消耗大戰(zhàn)。各大競爭企業(yè)圍繞終端的爭奪和攔截，不斷升級，企業(yè)深陷重復性博弈的“囚徒困境”：你投一個卒，我就放兩個兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業(yè)的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴重。過去是渠道主導消費者，現在是消費者反過來影響渠道。很多產品盡管花費了不少進場費、促銷費，但由于消費者不領情，企業(yè)開始頻頻品咂渠道退貨、產品過期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢下，深度分銷的進入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業(yè)以“三力”（強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅強的后盾，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活；另一方面，企業(yè)必須有適銷對路的產品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠為地面推進提供足夠的勢能。特別是對于那些實力不是很強，管理上存在較多短板的企業(yè)來說，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會帶來一段時間的快速成長，但說不定，急癥用猛藥反而會適得其反。在這里，我們建議這類企業(yè)不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩：問渠哪得深如許？為有源頭活水來。

基本方法：長短適度、寬窄相宜

企業(yè)在執(zhí)行“淺度分銷”策略時，應當做好以下幾點：

1.渠道要長短適度。在確定渠道長度之時，應考慮三方面因素：產品的目標市場定位、產品的市場基礎以及產品背后依托的資源。

2.為不同的產品設定不同的渠道深度

某企業(yè)產品線中有A、B、C、D、E產品，該企業(yè)為其各自渠道信息不同深度，產品A:該企業(yè)的拳頭產品，定位“中高價位”。目標消費群分布廣泛，已經有20年的歷史，有極強大的產品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經9年耕耘后，在2007年開始執(zhí)行深度分銷，一口氣招聘1萬人，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助經銷商取訂單，并做市場活性化服務。不過，截至2011年，該企業(yè)已經陸續(xù)將這1萬多人解聘，退守縣城。

產品B和C：定位中低檔，很難進入一級城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產品B面向農村市場，但因為毛利不高，所以銷售重心沒有下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是通過設立次級分銷商的做法，將產品自然輻射到鄉(xiāng)村。

產品D和E：屬于高價產品，渠道重心聚焦在一、二級城市，僅在企業(yè)的直營范圍銷售（該企業(yè)在一、二級城市設立直營店，基本不設經銷商），不盲目追求擴張“版圖”。

那么，究竟應該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應當遵循以下兩點：

1.確定渠道的寬度時考慮三個因素：產品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業(yè)可以把終端分成超重量級、重量級和輕量級三類，并針對各自特點采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場、連鎖超市和學校是企業(yè)的“超重量級終端”，對于這類終端，可以采取直營直送（企業(yè)派人取訂單并且企業(yè)自行送貨）的方式。比如，對某地特產品而言，風景點、網吧和A級干雜店屬于該企業(yè)的“重量級”終端，對此，企業(yè)可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級終端因為數量龐大、分散并且回轉慢，屬于“輕量級”終端，該企業(yè)對這類終端應采用自然輻射方式實施覆蓋。

第四篇：關于學生會官僚化趨勢日益嚴重的問題

關于學生會官僚化趨勢日益嚴重的問題

滄海

說到官僚化，不得不提到官僚主義?！掇o海》對“官僚主義”的解釋是：“指脫離實際、脫離群眾、做官當老爺的領導作風。如不深入基層和群眾，不了解實際情況，不關心群眾疾苦，飽食終日，無所作為，遇事不負責任；獨斷專行，不按客觀規(guī)律辦事，主觀主義地瞎指揮等。有命令主義、形式主義、文牘主義、事務主義等表現形式。官僚主義是剝削階級思想和舊社會衙門作風的反映?！?/p>

官僚主義是一種不負責任的領導作風。官僚，中國古代指在衙署辦事的官吏。后常用作貶義詞，指不負責任的政府官員。官僚主義一詞在漢語中出現較晚，是從西方轉譯過來的。官僚主義的特征是領導者脫離實際，不了解下情，高高在上，貪圖舒適，滿足現狀，做官當老爺；飽食終日，無所作為；遇事推諉，辦事拖拉，不負責任；不按客觀規(guī)律辦事，獨斷專行；講求官樣文章，繁文縟節(jié)等等。在日常生活中，人們一提到官僚主義往往將它與領導階層聯(lián)系在一起，而學生會，是高校的組織結構之一，是學生自己的群眾性組織，是學校聯(lián)系學生的橋梁和紐帶，學生會天然應該是這樣一種組織：首先是代表學生維護學生的權益，當學校有做得不太好的事情時，學生會應該代表學生與學校進行溝通，監(jiān)督和促進學校工作，其次是引導學生開展自我教育活動，豐富學生的課余生活。然而正是這樣一個以為學生服務為宗旨的組織當前卻與官僚化緊緊地聯(lián)系在了一起。當我們作為一名滿懷理想與抱負的新生，走進大學殿堂時，本以為在這個象牙塔里，充滿了公平與正義，在接下來的求學歷程中我們可以懷著一腔激情在學習生活中鍛煉自己。于是，我們高喊著“服務同學、鍛煉自己”的口號申請加入學生會，一時間，順利進入學生會的同學喜氣洋洋，沒能加入學生會的同學心灰意冷。然而，好景不長，已經加入學生會的同學在學生會部分領導的高壓下，要么負氣出走，要么忍氣吞聲，堅持“混”學生會，這第一次讓新生們認識到在大學生活中也有不公平的存在。隨著時間的推移，新生也逐漸明白了這樣一個道理：大學不是社會，但大學里有一門關于學生會的學問，做好這門學問，對于學生自身的發(fā)展至關重要。那么，學生會究竟是鍛煉學生能力的舞臺還是追名逐利的跳板呢？

一、學生會官僚化的現狀

（一）學生會新人難以立足

每年9月，軍訓結束后，各大高校內各社團組織都會拉開一場轟轟烈烈的招新活動。校門口、食堂門口、教學樓下，處處可見招新條幅和廣告，有的社團甚至跑去新生宿舍“掃樓”，鼓勵新生趕快加入他們的社團。學生們將此戲稱為“百團大戰(zhàn)”。其中，最具誘惑力的是學生會。于是，學生會就成為了“兵家必爭之地”。經過層層選拔得以而加入學生會的新生們一時間成為同伴們眼中的“幸運星”，然而，這些“幸運星”很快就發(fā)現，學生會與他們想像的大相徑庭。一些已經當上主席、部長的師哥師姐高高在上，對新人吆三喝

四、傲慢無禮，大有“我的地盤我做主的勢頭”，于是，部分新人憤憤不平，干脆敲響退堂鼓，離開學生會，剩下的新人們也整日為如何立足學生會而苦惱。新人們要想留下來，必須要有雷打不動的忍耐力，超凡脫俗的溝通力，風一樣的辦事速度。眼睛要學會間接性失明，不該看的不看，耳朵要學會選擇性失聰，不該聽的不聽，嘴巴要學會開合自然，不該說的不說?？梢?，要想在學生會立足可真不是一件容易的事。

（二）“混”學生會成為主流

大一新生在入學之初，很多同學都會參加院校各級學生會組織。然而，隨著一段時間的接觸后，他們中很大一部分同學會在一兩個月后淡出學生會，最終只有少數同學以干事的形式留下來，與學生會保持一種較為密切的聯(lián)系。在一些高校里，學生擔任學生會的職位與入學年限有關。大一新生為干事，到了大二，一些優(yōu)秀的干事就會被提拔為副部長，大三時，在多位副部長中，會產生一位部長。至于問鼎學生會主席一職，這樣的機會顯然異常渺茫。然而，無論是副部長、部長還是學生會主席，他們的產生都與學生會以外的學生無關。在這樣一種背景下，學生會干事們要想在學生會中獲得長足發(fā)展，就必須拉好兩大關系，一是與學生會高層領導的關系，二是與相關老師的關系。盡管最初大部分人參加學生會的目的只是為了“鍛煉自己”，但在潛意識中，通過學生會工作獲得獎學金、保研機會以及增加就業(yè)籌碼，似乎在不知不覺中成為了部分學生會干部們堅持在學生會這條路上走下去的真正動力。雖然，學校并沒有明文規(guī)定，學生會干部一定能獲得獎學金、一定能獲得保研的機會，但同學們心里都明白，學生會干部有分加、入黨找工作渠道多、獲得留校任教和保研的機率大。在這樣一種觀念的驅使下，部分學生走上了“混”學生會的道路，在日常工作中也逐漸背離了全心全意為同學服務的承諾。然而，正是這種一“混”到底的精神，還真讓許多同學發(fā)家致富。看來，“混”學生會的現象將會越來越普遍。

（三）工作懈怠、精神松散

部分學生會干部加入學生會動機不純，導致了其自身工作的懈怠和精神的松散。學生會是一個團體，支撐這個團體的是團結協(xié)作的精神，需要的是干部與成員打成一片的工作作風。然而，在許多高校的學生會中卻普遍存在著這樣一種現象：學生會干部只管命令的下達，不管工作的開展，工作完成之后，責任后果歸下屬、成果功績歸自己。學生會干部的行為無疑深深地傷害了下屬幼小的心靈，長此以往，學生只會成為一盤散沙，工作效率低下，精神凝聚力喪失。

二、學生會官僚化出現的原因

（一）大學管理高度行政化

就正常教育理念而言，學生會應該是一個自治的組織，校團委只應該對學生會予以支持和引導，然而實際情況是校團委管理學生會，學生會管理學生，校團委與學生會的關系由引導式變成了命令式，學生會和學生的關系由商討式，變成了命令式。于是，在學生眼里，學生會是官氣十足的組織，而不是所謂的為同學服務。有的同學甚至用下面的對聯(lián)來形容學生會：“上級壓下級,一級壓一級,級級加碼,馬到成功；下級蒙上級,一級蒙一級,層層滲水,水到渠成。”之所以會出現這種情況，其根源在于當代大學管理制度高度行政化，而行政化往往使部分學生會干部出現官僚化傾向。

（二）權力下放與監(jiān)督體制脫節(jié)

就一個學校而言，學生會的權力是比較大的，它是學生與學校溝通的橋梁，它向上反映學生思想狀況和學習歷程；向下傳達學校規(guī)章制度和管理意向。在日常工作中，學生會往往還涉及學生利益的協(xié)調，在一定程度上享有利益劃分權。學生會的權力是校方本著培養(yǎng)學生自主能力的目的而下放的，但是，一旦這種權力的不到有效的監(jiān)督和制約，學生會就會出現權力泛濫，部分學生會干部就會借機作威作福，危害學生利益，損公肥私。因此，權力下放和管理體制脫節(jié)是學生會官僚化趨勢日益嚴重的重要原因。

（三）功利主義的影響

隨著市場經濟的深入和發(fā)展,大學生們比以往任何一個時代都要注重經濟利益的考量,在時間的分配問題上,他們更加注重效率。在這樣的背景下，學生會和學生會干部自然而然的有了利益化考量和官僚化傾向。部分同學從加入學生會的那一刻起，就干脆將為同學服務的這一承諾丟在一邊，在其內心更多考慮的是加入學生會的好處，更有甚者，只想獲得好處而不愿意付出。可以說，在功利主義的影響下，部分學生會干部變得世故圓滑，能推脫的責任盡量推脫，能撈到的好處盡量撈，能討好的領導盡量討好，能封鎖的消息盡量封鎖，于是，學生會中，世俗風氣日益盛行，官僚化傾向日益明顯。

（四）學生會干部選舉制度不完善

促進學校發(fā)展，服務同學生活，是學生會的工作宗旨，廣大同學既然是學生會的服務對象，那么學生會干部理應由直接選舉產生。然而，在許多高校實際情況是，學生會干部要么由學生會內部成員選舉產生，要么由老師直接指定。這種選舉制度表面看來比較省事，其實，他的負面影響是十分嚴重的，首先，廣大學生的意愿得不到體現，學生會又如何為同學服務。其次，既然學生會干部的選舉將廣大學生拒之門外，那么學生會也就從實質上脫離了學生的監(jiān)督，其服務質量也不會好到哪兒去。最后，學生會干部的選舉取決于學生會內部成員或相關老師，那么，學生會內部勢必會出現官官相護、巴結老師等現象，學生會官僚化問題也必然隨之產生。

三、如何解決學生會官僚化問題

學生會官僚化問題的解決并不是一朝一夕的事，它需要廣大師生的共同努力和支持。就學校而言，最根本的是要讓學生會擺脫行政化管理模式，對學生會要以引導和支持為主，讓學生會由被治轉向自治。

就學生而言，首先，要端正加入學生會的動機，做到言行一致，真正心系同學，服務同學；其次要轉變功利主義思想，端正品行、注重德操；再次，要充分發(fā)揚主人翁精神，積極同官僚主義等不良風氣作斗爭，積極支持學生會的日常工作；最后，要主動監(jiān)督學生會工作，對其不足之處，大膽的提意見，為學生會的建設和發(fā)展建言獻策。

就學生會自身而言，首先，是要完善選舉機制，擴大選民范圍，實行學生直接選舉；其次，要構建信息公開化平臺，不搞暗箱操作；再次，學生會干部要積極與學生溝通，了解學生實際需求，真正服務于同學；最后學生會干部要主動接受學生會成員和廣大師生的監(jiān)督，在工作中，嚴格要求自己，不斷提升工作技能。

四、對未來學生會的幾點展望

當前，各大高校的學生會確實存在著許許多多的問題，但我們不能因此而過分悲觀，更不能對學生會的功績全盤否定。我們應該看到，在學生會里仍然有一大部分工作能力強、學習成績優(yōu)異、做事認真負責的同學，我們應該相信，有這樣一部分同學在學生會任職，學生會的發(fā)展前景必將是光明的。在此，我小組成員對未來的學生會有以下幾點展望：

第一，希望學生會真正成為培養(yǎng)學生自主能力的平臺； 第二；希望學生會真正成為心系同學、服務同學的組織； 第三，希望學生會成為廣大學生當家作主、建言獻策的平臺；

第四，希望學生會率先走出行政化管理模式，開創(chuàng)一個讓教育返璞歸真的先河。

第五篇：新疆XX社區(qū)去極端化晚會有獎問答

1、為什么要立法禁止婦女蒙面？

既體現了對人性的尊重，保護了婦女兒童的權利；也是出于反恐和維護公眾利益的需要；同時是在保護民族傳統(tǒng)，蒙面罩袍并不是新疆少數民族的傳統(tǒng)服飾?？κ矌煼秾W院教授姑麗娜爾?吾甫力接受鳳凰網采訪時表示，新疆一些地方出現穿戴蒙面罩袍的現象，并不是維吾爾文化的主流，也不代表維吾爾婦女的主流，即使在農村地區(qū)也不是普遍現象。

2、出疆需要辦理“便民聯(lián)系卡”嗎？

不用。

3、問：便民聯(lián)系卡有哪些主要功能？

便民聯(lián)系卡是持有人在流入地務工、務農、租房和申領居住證時須提供的憑證之一。流入地根據便民聯(lián)系卡提供服務。

4、游園社區(qū)書記叫什么名字？

5、呼圖壁鎮(zhèn)書記叫什么名字？

6、夫妻雙方都是城市戶口能不能生二胎？

7、判斷能不能在家中組織聚眾講經、學經？

不能，應該去法律允許的清真寺。

8、我國對雙方都是城鎮(zhèn)戶口的居民，現行的計劃生育政策是什么？（漢族能生幾個小孩？少數民族能生幾個小孩？）

城鎮(zhèn)漢族居民一對夫妻可生育一個子女，少數民族居民一對夫妻可生育兩個子女。

9、我國對雙方都是農村戶口的居民，現行的計劃生育政策是什么？

漢族農牧民一對夫妻可以生育兩個子女，少數民族農牧民一對夫妻可以生育三個子女。

10、少生快富的享受條件是什么？標準是什么？

農村戶口、領取兩證的夫妻。一戶一次性3000元。

11、夫妻雙方戶口性質不一樣的（也就是一方是農村戶口，另一方是城鎮(zhèn)戶口）生育政策及獎扶政策如何對待？

夫妻一方為城鎮(zhèn)居民的，按城鎮(zhèn)計劃生育規(guī)定生育。

12、為了預防神經管畸形、先天性心臟病等先天性疾病的發(fā)生，孕前及孕期婦女服用的藥物是什么? 葉酸

13、從未辦理過居民醫(yī)療保險的居民，如何參保？ 每年的9月、10月，持本人身份證復印件、戶口本本人頁和主頁復印件、農行卡復印件、2張1寸照片，到所在社區(qū)辦理。新生兒出生后出生3個月之后即可參保。

14、怎樣辦理居住證？

本人持房產證或租房合同、本人身份證、2張1寸照片到所在社區(qū)警務室登記備案，領取居住證，由當地公安局審核后發(fā)放居住證。

15、雙擁工作是指什么？ 16、2014年（），黨的十八屆四中全會在北京召開。10月20日至23日，主要議題是研究全面推進依法治國重大問題.17、說出來兩個2014年呼圖壁縣最美人物的名字？

18、說出你的社區(qū)包片干部的名字？

19、我國第一部《中華人民共和國憲法》誕生于那一年？（B）A、1949年 B、1954年 C、1950年 D、1982年

20、北方人年夜飯都要吃餃子，請問餃子代表什么意思？(C)A團圓美好 B年年有余 C更歲交子 D五福臨門 從優(yōu)生的角度講，婦女的最佳生育年齡是哪個年齡段？ 24-29歲

社會主義的根本任務是什么？

發(fā)展生產力