第一篇：年薪100萬招聘總經(jīng)理的面試題

背景：深圳某貿(mào)易公司招聘總經(jīng)理。該公司為私營企業(yè)，有員工約400名。老板是企業(yè)法人，全資擁有該公司。

題1：老板出國考察要4月10日回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作得很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬余元提前支付，李總3月11日前有急用。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

解決：與財務(wù)部主管交換意見，看其反對原因除“不可以破壞規(guī)定”外是否還有其他原因。

若無“破壞規(guī)定”之外的其他原因，尤其是一個月內(nèi)（3月11-4月15）我公司沒有現(xiàn)金流問題的情況下，則堅持落實提前付款的決定。此外“提前付款與否”屬行政權(quán)力，而非“國家財務(wù)準則”，老總完全有此職權(quán)。

具體做法：可回復(fù)李老板我公司也并無富余款，讓他是否也上別處試試，同時我公司也一定會努力嘗試推遲其他付款先救他這個急。但“錢”畢竟是別人的，得對方點頭才行云云。如此可進可退，“進”可付，并讓李老板欠我公司一個人情；“退”可不付，并不至于過于損害雙方友情。

付款理由：

1、客情互利，而且還是老客戶，于公于私均表明維護雙方良好關(guān)系即維護了公司將來的生意。

2、幾乎沒有成本(提前付款而已)，更談不上風(fēng)險，因款原本就是李老板的。此事于我公司無害卻于朋友有大利，最終也必惠及我公司。

3、相反，李老板此難若不出手相幫，雙方難免心生芥蒂；若是最終李老板度不過此劫，也會影響我公司日后的生意。

思考要點:

本題綜合考核財務(wù)風(fēng)險意識、企業(yè)政治、客情商情分析能力和決策能力。財務(wù)風(fēng)險意識：因提前支付近一個月，必須確保這一個月中公司不會發(fā)生現(xiàn)金流問題。

企業(yè)政治與團隊領(lǐng)導(dǎo)力：一般而言企業(yè)財務(wù)主管均是老板的“心腹”；而且就人性而言，沒有人心甘情愿同時“伺候”兩個老板。所以此處老總?cè)籼幚聿划?，極有可能衍生出日后財務(wù)主管背后誣告老總的材料。因此由財務(wù)主管確認“沒有其他反對原因”既可確保公司現(xiàn)金流無風(fēng)險，也可盡量避免財務(wù)主管的黑嘴。在成功排查財務(wù)風(fēng)險和企業(yè)政治風(fēng)險的前提下，鞏固客情關(guān)系(并小試談判技能)，并果斷決策、雷厲風(fēng)行便是企業(yè)老總應(yīng)有的風(fēng)范。

題2：某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即??

解決：立即考慮開會探討解決方案。與會人員：物控部(采購)，財務(wù)部主管和成本會計，生產(chǎn)部主管和生產(chǎn)計劃人員，銷售部主管。

通知開會前先與物控部(釆購)探討：這2元的下浮意味著該供應(yīng)商的月總讓利多少？占我方釆購量的比重多少？若是維持月結(jié)不變，降1元是否有可能？ 與財務(wù)主管交流意見：這2元的下浮意味著月總成本大約降低多少百分率？利潤大約上升多少百分率？并布置財務(wù)部即刻測算“月結(jié)”與“降2元現(xiàn)結(jié)”之間的實際成本之差(包括原料成本降低和資金成本上升)；要求會議上提交給與會人員參考。

通知相關(guān)人員開會：議題、時間、地點、大約多長時間和各部應(yīng)重點準備的事宜。這樣，除與會人員可能帶來的新建議之外，已有如下可選方案可供與會人員評估論證：

1、降2元但維持月結(jié)(增加定貨量？)；

2、降1元仍月結(jié)；

3、降3元現(xiàn)結(jié)(盡可能擴大因改變規(guī)則而產(chǎn)生的收益)；

4、降2元現(xiàn)結(jié)(供應(yīng)商的“報價”——題目中限定的方案)；

5、尋求解決方案可能采用的手段、籌碼：談判技能、增加定貨量、更換供應(yīng)商??

思考要點:

本題在于考核綜合成本評估能力(制造成本，財務(wù)成本)； 考查解決問題的思考方法和思維的開闊性；

重在考核是否善用組織資源，人力資源(而非單打獨斗)，以及綜合運籌和會議組織技能(高管人員通常有一半以上的時間花在這樣那樣的大小會議上)。與會各部人員的選擇考慮了他們的不同視角和側(cè)重點：“物控部”重在一手采購信息和談判籌碼判斷，“財務(wù)部”重在成本核算和付款方式，“生產(chǎn)部”重在庫存風(fēng)險和原料調(diào)度，“銷售部”則重在銷售量預(yù)測和回款預(yù)測。

備選方案3涉及到更改規(guī)則。雖然題目中暗示不可改變規(guī)則，但作為備選方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改變規(guī)則”的收益，也會給考官留下思路不呆板的印象。

此外，備選方案3的排位（1、2方案之后)也反映了對企業(yè)規(guī)則的尊重。(沒有規(guī)則的企業(yè)有太多的不確定性，只適合微型初創(chuàng)企業(yè)。一個擁有400員工的企業(yè)不應(yīng)輕易改變規(guī)則，當然，也不應(yīng)輕易制定規(guī)則。)

題3：不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員舉行會議，請大家和老板一起渡過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温?，吳總看不出老板會有什么起死回生之術(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品在香港會展展出后，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？

解決：患難之中方見真情。二位老總都可圈可點。

老板有容人之胸懷：公司生死攸關(guān)之際，吳總居然稱病不上班(老板并不知吳總念舊情而婉拒新職)，放在一般人身上，一定會“早晚收拾你”。但老板沒有，而是難關(guān)渡過之后，“對吳總一如既往”。

吳總真君子：三個月不發(fā)工資，而且公司要務(wù)（新產(chǎn)品)老板也不與吳總商量或通氣，但他仍然拒絕誘惑，“賦閑”在家，誰知道拒絕的是不是下半輩子的飯碗？(現(xiàn)公司完全可能倒閉)放在一般人身上，誰有此等仗義？但吳總這樣做了！

思考要點:

本題重在考核看人識人的判斷力，價值觀和為人資質(zhì)(品格、承受力、氣度)。一般看來，老板應(yīng)辭了吳總，因其危難之際不上班；吳總應(yīng)接受新職，因為已三個月不發(fā)工資，不能拿一家人今后的生活冒險。這些想法的出發(fā)點都是把“自己”二字看得過重。于是“老板”便辭了“吳總”，“吳總”便棄了“老板”。然而，這樣寬宏的老板，這樣仗義的吳總當下多嗎？農(nóng)夫自認為十個人之中不會有一個，那么為何不珍惜對方？人人都想干大事業(yè)，又有多少大事業(yè)由一人托起？農(nóng)夫贈一句：氣度決定高度。

題4：你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？

解決：股份和獎金各取一半。

若提供更多信息，如公司在以下方面具有顯著競爭優(yōu)勢：公司管理機制、組織結(jié)構(gòu)及組成，競爭優(yōu)勢、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場地位，企業(yè)文化和老板價值取向等等，則選擇5％的股份，甚至額外投資入股。反之，若各方面或主要趨勢顯敗象，則選擇獎金。

思考要點:

本題考核的是“思路”而非“選項”本身。

本題考核你能否全面綜合評價一間公司的長期發(fā)展?jié)摿?，考核基礎(chǔ)知識的廣度、深度和應(yīng)用。

題5：鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學(xué)。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：“你只要把家管好把孩子帶好就可以了。”突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個‘二奶’，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？

解決：“不摻和”便是最好的“幫助”。

若某一方要求“幫忙”，回復(fù)：“家務(wù)事不便參與，以免越幫越亂?！?若雙方均要求“幫忙”，則“約法三章”：

1、不判誰對誰錯；

2、不出主意(主意你們自己“出”、自己“定”)；

3、僅負責(zé)“聽”，并主持“面對面對話”。

思考要點:

本題一看你是否“職業(yè)”，二看你是否“不惑”(頭腦清醒)。重在考核你的成熟度，了解你處理敏感事務(wù)，情感事務(wù)的沉穩(wěn)尺度。

職業(yè)感：“鄭先生”似乎并非你“自己的”老板，他的私事與你的工作無關(guān)。職業(yè)人士應(yīng)能夠嚴格區(qū)分“職業(yè)”和“私人生話”。

頭腦清醒：

1、常言道：“清官難斷家務(wù)事”，故“無為”便是幫。

2、僅一方要求時，也應(yīng)能夠毅然婉拒。

3、當雙方均要求“幫”的情況下，事情已發(fā)生“質(zhì)”變，再拒之，則只能說明頭腦呆板，缺乏對事務(wù)本質(zhì)變化的敏感性——這時你己有了解決問題的優(yōu)勢條件。況且，再不出手相幫，朋友情分也就喪失殆盡，他日何人還會幫你？(有幾個中國老總不懂人情世故？)

題6：一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆傭金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的傭金嗎？

思考要點：

這個話題十分敏感。此題農(nóng)夫考慮應(yīng)屬“壓力題”，要的并不是“答案”，而是看你的反應(yīng)。

若答“不接受”則給人感覺虛假(那怕你真的“不缺錢”)；若答“接受，但交公司”，仍讓人感覺“不實在，?；^”；當然，農(nóng)夫估計無人為表現(xiàn)自己“誠實”而答“接收”。

顯然，若是私下接受，則違反了職業(yè)經(jīng)理人操守。就算有人真會“笑納”，又豈敢在應(yīng)聘面試中真這么回答？

嚴格意義上講這是某種商業(yè)賄賂，因其源于“職權(quán)和金錢的交換”。有人說了，“我做事在前，他給錢在后，不是因‘錢’而‘做事’”。真如此？那么，反思一下，若是農(nóng)夫在那位置上，這錢是給你還是會給農(nóng)夫？顯然，這錢是給職位的(不論誰坐這個職位)。此外，回答此問題還須考慮中國國情?！爸袊瞬淮蛩投Y的人”，你若生硬不接受，還真駁了那供應(yīng)商的面子?！昂孟衲愣嗝凑司铀频??！薄柏埐怀贼~，誰信?！薄凹僬?jīng)?！薄跋由?？”“?”沒準哪一句就是那供應(yīng)商心里嘀咕的。那么，未來的老板怎么看你？希望不是“這應(yīng)聘者不太懂人情世故啊?！?題7：你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你如何處理公章事件和人事部主管這個難題？

答：征詢?nèi)耸轮鞴茴愃茊栴}以往是怎樣處理的；報告老板人事主管丟失公章，請示如何處理；若老板反問，建議按以往慣例辦理。

思考要點:

才到一家公司，宜尊重以往文化，尊重老板做法，多爭取同事，別輕易樹敵。剛進新公司，宜多觀察，少偏激，以靜制動。

此題測試你辦事能否讓老板“放心”，是否有“團隊精神”。測試你能否爭取同事，化“敵”為友，測試你對企業(yè)文化的敏感性。題8：你向老板遞交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。

公司個別高層老職員對你這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？

答：與進行軟抵抗的“個別”高管溝通，探求其反對的真實原因；若方案“不佳”，征詢其建議，予以改良；若感覺其“為反對而反對”，不妨坦承向老板求證，是否自己的到來擋了其人的道，并請求老板支援。

思考要點:

本題測試你如何對待否定意見；如果逐步逐層深入問題核心，如何解決問題；即測試你的分析、判斷、解決問題的能力；測試你的合作精神和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。順帶看你是否有實踐體驗，并能夠借勢借力，約束、甚至消除消極勢力(若對方是“為反對而反對”，老板一定會支持你。老板不會不維護他自己的決策。)； 注意，別在公開場合試圖壓服那“個別”高管。因變數(shù)太多，很可能自傷個人威信(雖然對方更慘)。此外，你是來謀利的(為己為人)，不是來爭輸贏的。題9：公司有名女工偷了同事10塊錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40塊錢，她想湊夠50塊錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。

你是否會批準人事主管的請示？ 答：暫緩批準。

直接告訴人事主管“據(jù)說這個女工的父母都還健在”，同時觀察人事主管的反應(yīng)。若人事主管堅持“該女工沒有父母”，請其復(fù)核之后再報。

指令“另一信息源”復(fù)核該女工的父母是否真的都還健在。

最后，無論該女工父母是否健在，仍按廠規(guī)辭退該女工(若人事主管情報正確，而且其再次建議不開除，可開除后，重新招為“臨時工”)。

以上“開除返聘為臨時工”的做法表明“堅持原則，重視人性”的管理原則, 先在公司管理會議上協(xié)調(diào)好，然后讓全體員工領(lǐng)會這一管理精神。

思考要點:

本題測試你對信息的審慎態(tài)度，即不是“聽風(fēng)即是雨”；同時測試你的核心管理技能“溝通技能”和其中的重要部分“聽的能力”。企業(yè)高管實際上每日面對的都是有意無意中被扭曲的信息。測試你能否利用機會考核手下和駕馭手下的能力(人事主管和另一信息源有一方提供了假情報，是誰？為什么？)。

你的回答會向面試官表明你對規(guī)章制度的態(tài)度。

此外，“偷10元即開除”確屬過于苛刻。若大多管理會議成員主張調(diào)整。不妨不置可否，上報老板定奪。(老板定的批準的規(guī)矩自有其原因，在眾人面前不表態(tài)乃防小人“誤傳”使壞。)

題10：老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你將此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。

你打算怎樣處理食堂之事？

答：即刻成立職工食堂領(lǐng)導(dǎo)小組，自任組長，行政經(jīng)理為常務(wù)副組長，另選三位熱心有威望的職工為組員，并邀請食堂承包人參加。小組職責(zé)：加強職工和食堂承包人之間的交流，代表職工呼聲，定期反饋職工聲音，督促承包人改善食堂工作。常務(wù)副組長負責(zé)小組的日常協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作，并定期在每周公司管理例會上主持職工伙食管理議題。

小組成立同時，責(zé)成常務(wù)副組長(行政經(jīng)理)三天內(nèi)提交公司食堂改進方案，供下周管理例會討論并決策。同時通告各部門經(jīng)理配合常務(wù)副組長的伙食問題調(diào)研工作，并做好下次管理例會上決策“食堂掛歷”的準備。擬定食堂改革方案與老板“吹風(fēng)”后正式實施，并追蹤每周執(zhí)行情況，做到周周有進步。

題11：業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨?？蛻艄S收貨員小孫對小趙開玩笑地說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情地拉著小孫非得請小孫吃飯不可，三人共花了68塊錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。

你是否會給小趙簽字報銷？ 答：公司明確規(guī)定：“業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮”。小趙不事先申請，根據(jù)“下屬過失，上司有責(zé)”的管理理念，業(yè)務(wù)部經(jīng)理督導(dǎo)屬下無方，按公司相關(guān)規(guī)定給予處罰(口頭警號、書面通報、或罰款等)。

小趙漠視公司規(guī)定，擅自作主請客吃飯，不能鼓勵，故不得報銷。在當時情況下，小趙視情而斷，雖不合規(guī)定，但維護和促進了公司的客情關(guān)系，故特對小趙給予68元的特殊獎勵(獎的是“結(jié)果”，而非“過程”)。在管理例會上通報此事的處理精神，即“堅持原則，關(guān)注效果；下屬過失，上司有責(zé)”。并親自參加業(yè)務(wù)部會議，重申上述理念，并負責(zé)回答潛在疑問和不解，確保人人領(lǐng)會精神實質(zhì)。

若業(yè)務(wù)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員質(zhì)疑規(guī)定的“合理性”，應(yīng)給予充分發(fā)言的機會，多聽不辯，以務(wù)實的態(tài)度認真考慮是否應(yīng)適當修訂該規(guī)定。(如“特殊情況下，100元以下的請客消費，業(yè)務(wù)人員可先斬后奏報”。但“新修訂”不適用于任何已發(fā)生事件，如此次小趙事件。)

思考要點:

本題考核堅持原則和堅持程序正確的管理態(tài)度(事先申請，事后按程序報銷)；

考核“上司對屬下行為負責(zé)”管理理念的引導(dǎo)和貫徹； 考核能否合情合理，避免刻板、教條和不看實際結(jié)果； 考核能否正確看待“過程”和“結(jié)果”的辯證關(guān)系。

考查是否俱有“總經(jīng)理思維，即總經(jīng)理看問題的高度和做事的深度”?！皥笈c不報”只是問題的表面，關(guān)鍵是，你要做的不是一般經(jīng)理的工作，而是建立良性的企業(yè)文化，隨時言傳身教帶團隊和 “定戰(zhàn)略”的企業(yè)總經(jīng)理工作。題12： 冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，電話里對你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入賬。

你將會怎樣處理這件事情？

答：第一時間找到老板與之交心談最近所有工作，從老板滿意和明確支持的事務(wù)入手，從而使雙方的交心融洽。

尤其是最近公司的經(jīng)營不錯，“訂單排滿”和 “加班加點”，又正值冬至，故按慣例安排了聚餐聯(lián)誼。從聯(lián)歡效果來看不錯，但聯(lián)歡范圍和費用有些超標，事先又沒能征求老板的意見，此事做的不妥，保證今后一定不會發(fā)生類似事件。

無論老板怎樣答復(fù)，堅持服從，絕不糾纏。

在下周管理例會上作自我批評，重申企業(yè)規(guī)則不可破，并自掏腰包支付那3800多元。

思考要點:

本試題考查的是高管的悟性，以及與上司合作的技巧。

老板的反應(yīng)顯然表明很生氣：他電告助理(而不是你)，連解釋的機會都不給。此外，也有可能是刻意要在你的直接下屬面前表明對你的不滿；而且也很有可能已電告了財務(wù)部主管。精明不聰明的助理受此暗示今后還有可能為了效忠老板，而有意無意地成為老板的眼線。(當然老板也很可能就這么“隨意”一做，沒想那么多，但應(yīng)對的方法仍應(yīng)從嚴從謹，一絲不茍。)

由上述分析即刻便知老板很可能對你近來的表現(xiàn)很不滿。3800多元不入賬不過是表示不滿的一個工具。

故此，應(yīng)仔細反省自己近來所作所為，是否有不妥？可有小人，背后做手腳？“威振老板，功高蓋主”？? 妥善反思之后，第一時間前往老板處全面述職。老板需要你的這一態(tài)度。(注意：3800多元入賬并非拜見老板的目的。)很多低級職員在類似問題上總有誤區(qū)，認為上司這不對，那不對，而絲毫未想到自己是否有不足之處。農(nóng)夫贈一言：你可以改變自己，但改變不了老板。關(guān)注點應(yīng)放在自己身上，因為這樣才有積極效果。

管理例會上的表態(tài)在于：1）消除老板電話的負面影響(估計員工中己有傳言)；2）以被動變主動，樹立自己落落大方的正面形象；3）借機強調(diào)嚴守企業(yè)規(guī)章。此舉必將令老板對你刮目相看。

第二篇：年薪萬,某公司(400人)招聘總經(jīng)理的真實筆試題

年薪20萬，某公司（400人）招聘總經(jīng)理的真實筆試題

1．你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯的感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你將會如何處理公章事件和人事部主管這個難題？

2．你向老板遞

交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40快錢，她想湊夠50快錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。你是否會批準人事主管的請示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你為此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事？

5．業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨?？蛻艄S收貨員小孫對小趙開玩笑的說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情的

拉著小孫非得請小孫吃飯不可，三人共花了68快錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。你是否會給小趙簽字報銷？

6．老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

7．冬至到了，按慣例公司會請主

管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情？

8．某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即。。。？

9．不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温?，吳總看不出老板會有什么起死回生之術(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？

10．你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？

11．鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學(xué)。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：你只要把

家管好把孩子帶好就可以了。突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個‘二奶’，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？

12．一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎？

13．本公司的貨物全部由深圳貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在廣12全文查看

第三篇：總經(jīng)理面試題

總經(jīng)理面試題,想要成為這樣的人就挑戰(zhàn)一下哦

作者：呼嚕豬美女

以下是某公司招聘總經(jīng)理的真實試題，員工人數(shù)均為800名左右，大家有興趣的可以自己做做看看，也許會讓你忽然覺得自己，和過去比有了不一樣的改變。

1.你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯的感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你將會如何處理公章事件和人事部主管這個難題？（我不知題中的“絆腳石”是什么意思，我的個人觀點是他肯定不可能替代我，如果可以我也不會進來，所以根本不用擔(dān)這份閑心，我的處事原則是如果對公司有益和無傷大局的事情，我會統(tǒng)一所有人，和可以統(tǒng)一的人結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，也就是支持他的工作，讓他去努力表現(xiàn)；對于公章丟件事件我會問他應(yīng)該怎么處理，然后告訴他我相信他的能力與實力可以處理好這件事情，讓他按他的辦法去處理，然后把結(jié)果告訴我并寫一份改善報告和預(yù)防措施并執(zhí)行）

2.你向老板遞交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？（不要說軟抵抗，就算是明抵抗我也可以理解，因為如果我出一份東西他們都可以馬上理解并支持，那他們都做總經(jīng)理了，還輪得到我進來。我會找到方案的關(guān)鍵幾個人逐個的和他們聊，了解到抵抗的真實原因和他們可以接受的方法，可以對方案的實施戰(zhàn)術(shù)進行修改實施）

3.公司有名女工偷了同事10塊錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40塊錢，她想湊夠50塊錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。你是否會批準人事主管的請示？（讓人事部主管全權(quán)處理這個在他職位與權(quán)限范圍內(nèi)的事情，并告訴他這個事情我也很重視，讓他把處理結(jié)果告訴我，并制定改善措施杜絕以后此類事件的發(fā)生。讓他在處理的時候考慮公司的制度權(quán)威和其它員工心理和以后公司風(fēng)氣方面的問題。）

4.老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你為此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事？（讓人事主管去想辦法制定方案來解決這個問題，如果他提出問題時我可以指導(dǎo)他：如分析飯?zhí)玫倪\營情況，財務(wù)收支，成本和各方面的投入情況，然后找出真實問題點，和員工座談等等）

5.業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨?？蛻艄S收貨員小孫對小趙開玩笑的說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情的拉著小孫非得請其吃飯不可，三人共花了68塊錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。你是否會給小趙簽字報銷？（簽字報銷一半即34元，另一半由小趙出，然后告訴他下不為例，因為公司有規(guī)定一定要遵守，打個電話就是通知和申請，這是原則問題，但是考慮到確實為公司而做而且是第一次，就不做懲處）

6.老板出國考察要4月10日回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？（第一步詢問財務(wù)經(jīng)理如果提前付會出現(xiàn)什么問題和后果，如利息、貼現(xiàn)、匯率和其它方面的影響，搞清楚之后打電話給老板請示，并說出自己的分析和要不要付，請老板決定。因從第五題看我只能簽3000元以下的單，不可以越權(quán)，做老總也不能越權(quán)）

7.冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了中層以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情？（要請示并且就算老板同意也要在聚餐的時候說這個方案是老板提出來的，好人和好事一定要讓給老板做。酒樓聚餐還是主管與職員，另，可以再搞一次請老板和幾個高管一起買些東西給所有加班的員工進行慰問和表示感謝）

8.某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即??？（不知2元是單位價格還是總金額，如單位相差2元即不可能為常用原料，所以可以選擇用現(xiàn)金，哪怕是總金額相差2元，則無條件月結(jié)。另讓物控部再多找?guī)准夜?yīng)商，用月結(jié)和現(xiàn)款單價差2元應(yīng)該是里面會有隱性問題）

9.不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企業(yè)來請

吳總?cè)ト温殻瑓强偪床怀隼习鍟惺裁雌鹚阑厣g(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？（感覺這個吳總應(yīng)該不像個總經(jīng)理，幾個月的生意不好居然沒有對策和改善方法，還有什么于心不忍，還有就是老板讓別人研發(fā)新產(chǎn)品幾個月自己一點都不知情，難道他的老板是“中情局”出來的？我如果是他就早離開，別再害人家老板和公司了，老板不和你說知心話，連你都瞞。另，老板做事也太小心，就算是為了保密也不一定要連負責(zé)公司的一把手也不信任，這樣下去不信任下屬還怎么能讓下屬和你同舟共濟，那也是在做夢，不過他的心態(tài)很好，因他的不信任，老吳不來上班，事后他也就沒有話說，是正常的。）

10.你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？（這個不好講，哪要看我當時的情況：缺錢否？是否還愿意在這里？是否看好后期的發(fā)展??要看當時的情況而定）

11.一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎。（我認可下的公司應(yīng)該不會發(fā)生這種事，要不然我就是因為這種事而認可的了，哈哈哈！如果真是發(fā)生了我就接受錢后把這件事告訴老板，然后通知采購再不要從該供應(yīng)商處進貨，把錢用做公司福利或者別處。）

12.本公司的貨物全部由深圳貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在廣州某物流公司發(fā)貨。本公司付深圳貨運站每件4元的短途運費。某日，成都客戶來電說發(fā)給他的37件貨他只收到20件，物流公司承認貨物在路途丟失了17件，并同意賠償損失。成都客戶沒有時間去跟蹤此事，請我公司解決。你認為此事該由誰去解決？物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價格賠償？(不論是哪家物流公司丟失的，應(yīng)再發(fā)17件貨物到成都客戶手中。然后再和客戶談是公司和客戶哪方面的責(zé)任，如是廣州物流公司丟失就是客戶的責(zé)任，并提醒他以后慎重，至于賠償?shù)臅r候應(yīng)該在運輸前都有規(guī)定的，按規(guī)定處理。)

13.深圳某公司在上海設(shè)有辦事處，華東地區(qū)五家經(jīng)銷商的貨物配送均由上海辦事處發(fā)送。請詳細說明你認為可行的配送方式。（這個還不清楚，因為沒有接觸過，也不熟悉那里的環(huán)境所以沒有辦法作答，不過我認為如果這種事情都要讓我一個總經(jīng)理來做詳細方案我就把那個上海辦事處的負責(zé)人給換了。這種事情他都處理不了還要我做方案，應(yīng)該是他做好方案并告訴我每個方案的利弊讓我來選擇才對）

14.我公司的貨物與另外兩家公司的貨物拼一貨柜車發(fā)往西安。我公司的貨物是45立方的影碟機，另外兩家公司的貨物分別是6300公斤的手表和48立方的化妝品。三家公司爭執(zhí)不下，紛紛要求自己公司的貨物應(yīng)該裝在上面。你認為應(yīng)

該怎樣裝車？（依次從底到頂整排裝，當然也可以按出價錢拍賣上面，這些物流部都搞不定嗎，把那個經(jīng)理給換了）

15.深圳發(fā)往長沙的貨物走汽運需要一天半，走鐵路快運和走空運各需要一天；長沙客戶因要參加展銷會急訂15立方的貨物，今天下的訂單明天就要收到貨物，后天須參展。我公司今天下午立即組織發(fā)貨。你認為走哪種運輸方式最理想？（讓物流部去搞定，可根據(jù)情況建議客戶直接發(fā)到展銷會地點，鐵路和空運一樣時間而且鐵路肯定會比空運便宜，那還用講用哪種嗎，再說了好像鐵路應(yīng)該比空運慢才對呀！）

第四篇：總經(jīng)理面試題

總經(jīng)理面試題

某企業(yè)招聘經(jīng)理人（總經(jīng)理）時的考題，題目雖不能完全概括經(jīng)理人面臨的各種挑戰(zhàn)，但也相當有意思，附在下面供你參考。

1．你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯的感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你將會如何處理公章事件和人事部主管這個難題？

2．你向老板遞交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40快錢，她想湊夠50快錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。你是否會批準人事主管的請示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你為此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事？

5．業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨?？蛻艄S收貨員小孫對小趙開玩笑的說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情的拉著小孫非得請小孫吃飯不可，三人共花了68快錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。你是否會給小趙簽字報銷？

6．老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

7．冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情？

8．某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……？

9．不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温?，吳總看不出老板會有什么起死回生之術(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？

10．你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？

11．鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學(xué)。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：你只要把家管好把孩子帶好就可以了。突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個?二奶?，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？

12．一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎？

13．本公司的貨物全部由深圳貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在廣州某物流公司發(fā)貨。本公司付深圳貨運站每件4元的短途運費。某日，成都客戶來電說發(fā)給他的37件貨他只收到20件，物流公司承認貨物在路途丟失了17件，并同意賠償損失。成都客戶沒有時間去跟蹤此事，請我公司解決。你認為此事該由誰去解決？物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價格賠償？

14.深圳某公司在上海設(shè)有辦事處，華東地區(qū)五家經(jīng)銷商的貨物配送均由上海辦事處發(fā)送。請詳細說明你認為可行的配送方式。

15.我公司的貨物與另外兩家公司的貨物拼一貨柜車發(fā)往西安。我公司的貨物是45立方的影碟機，另外兩家公司的貨物分別是6300公斤的手表和48立方的化妝品。三家公司爭執(zhí)不下，紛紛要求自己公司的貨物應(yīng)該裝在上面。你認為應(yīng)該怎樣裝車？

16.深圳發(fā)往長沙的貨物走汽運需要一天半，走鐵路快運需要一天，走空運需要一天；長沙客戶因要參加展銷會急訂15立方的貨物，今天下的訂單明天就要收到貨物，后天須參展。我公司今天下午立即組織發(fā)貨。你認為走哪種運輸方式最理想？

17.本公司外銷客戶已穩(wěn)定。某日，有兩家本市的貿(mào)易公司前來洽談業(yè)務(wù)，有一家貿(mào)易公司請我工廠OEM兩個40?柜的產(chǎn)品；有一家貿(mào)易公司想讓我公司長期為其OEM產(chǎn)品；是否接洽這兩筆業(yè)務(wù)？

18.2002年底，本公司接到日本一長期客戶數(shù)量為六萬臺(分多次交貨)的訂單。日本從2003年1月1日起執(zhí)行新的電源方案認證，中國尚無一家電源生產(chǎn)廠家具有此項認證；日本客人為此訂單愿意幫助電源廠家取得此項認證，請我公司把電源廠家的資料寄交日本客戶。但是，為我公司供應(yīng)電源的電源廠家不愿意承擔(dān)此項認證費用。怎樣解決這個問題？

19.成都原經(jīng)銷商銷售業(yè)績總是不能達標，國內(nèi)銷售部經(jīng)理向你報告更換一經(jīng)銷商，并推薦了新的經(jīng)銷商人選。你同意銷售經(jīng)理的提議，但公司與原經(jīng)銷商的合同尚未到期，怎樣處理可以兩全齊美？

20.國內(nèi)各大網(wǎng)站均有我公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店，大部分地方報刊和地方電視媒體也有我公司產(chǎn)品的宣傳，各大地區(qū)銷售渠道已基本建成。對于網(wǎng)絡(luò)營銷和渠道營銷，如何避免市場營銷中的重復(fù)行為？網(wǎng)絡(luò)營銷和渠道營銷會有哪些沖突？如何避免這些沖突？

21.我公司產(chǎn)品價格定位走的是同行業(yè)中等路線，注重產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)。某家同行公司將和我公司相同等的產(chǎn)品降價銷售，各地經(jīng)銷商紛紛要求對此款產(chǎn)品進行降價。你怎么解決此次問題？面對市場經(jīng)常會出現(xiàn)的這類價格競爭問題，你有哪些創(chuàng)意？

22.我公司華北辦事處已將產(chǎn)品成功推進各大超市，山東經(jīng)銷商提出了異議，擔(dān)心超市的銷售會影響他的業(yè)績。對主流渠道和非主流渠道，你會采用哪些辦法來避免它們的沖突？

23.某國外連鎖超市在深圳設(shè)有采購機構(gòu)，并開始采購招標；我公司中標，取得了每月金額為20多萬美元的份額。請介紹你取得此份額的經(jīng)過。

24.新加坡一客商來我公司簽署代理協(xié)議，協(xié)議書中有一項“商品到岸后三個月內(nèi)產(chǎn)品包換，一年內(nèi)產(chǎn)品保修，退換貨物的一切費用由我公司承擔(dān)”；此條款對我公司有較大的難度，你提出一建議，對方很滿意。協(xié)議書此條款修改，協(xié)議書順利簽署。透露一下你提出的是什么建議？

附加題：

1.目前國內(nèi)的xx產(chǎn)品行業(yè)魚龍混雜，市場混亂；針對這一現(xiàn)象，你認為xx產(chǎn)品的前景何在？

2.在“半社會主義”，“半資本主義”和“半封建主義”之間的私營企業(yè)里，你如何做一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？

總經(jīng)理應(yīng)聘題，全文答解新版

1．你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯的感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你將會如何處理公章事件和人事部主管這個難題？ —————————————— 分析；

公司生存法則1：老板的人等同于老板 公司生存法則2：老板永遠是最大的 公司生存法則3：老板的人永遠是最大的 ——————————————

這件事情的處理，首先要看的老板，是屬于那一類型的老板，獨斷型還是開明型的，其實開公司和統(tǒng)治國家是一個道理，需要所謂的權(quán)利均衡，于是乎，就有了一個老板的人在背后監(jiān)督著職業(yè)經(jīng)理人，這些人通常是財務(wù)，人事和行政方面的，他們有著超出職位的權(quán)利。——————————————

你要在一個公司的管理層發(fā)展，首先必須做到兩點 ————1，和氣————2，權(quán)威———— 要做到和氣，必須先和老板的人搞好關(guān)系。要做到權(quán)威，必須讓老板人的服你?！?處理這件事情從表面上看有兩種 1，收回權(quán)利

借著人事經(jīng)理無公章的機會將各種發(fā)號命令的權(quán)利收回己用。2，搞好關(guān)系

借人事經(jīng)理有求于你這事，先予適當幫助，可搞好關(guān)系為以后所用?！?從實際分析有幾點

老板的人在自身犯錯誤的時候也怕老板 這個老板的人值不值得幫

太精明的一定不要幫，找機會踩死他，有城府的家伙是不會記得人情的。如果覺得自己可控制住他（老板的人），那就一定出手了?！?/p>

現(xiàn)在宣布個人分析結(jié)果：——————不能用與答題，實際使用。首先明確表態(tài)：

公司里怎么能出現(xiàn)這種問題？？

一再表明個人認為這是個嚴重的事件。。以上用嚴厲的口氣??！接下來有兩條路線

A——對與精明的人事主管。不動聲色的說：

行了，這件事我知道了，你先下去吧，有什么需要蓋章的文件先拿到我這里來，等會我會找你。接著從總經(jīng)辦發(fā)文，公司現(xiàn)有文件的人事部公章暫時由總經(jīng)理的簽字代替。

找到老板，大大的贊揚人事主管以往的工作能力，但為他這次的失誤感到惋惜。很小心的提出因為這次事件對公司造成了多少多少的不利影響。然后就企業(yè)的發(fā)展問題提出一系列的改革建議，（當然重點是不露山水的謀劃是如何增強自己的勢力），反復(fù)提出如果采納，不但能夠挽回這次的不利影響還必將為公司發(fā)展上23世紀新臺階打下基石。B——對與不精明的人事主管 動情動色的說：

這事吧，不好處理，我也很為難啊，你有什么好建議嗎？ 對方這時肯定說：“謝謝*總，我聽您的”

接下來向?qū)Ψ奖砻髯约河幸獍堰@件事壓下來，主要看對方的態(tài)度。如果這時人事主管不是個傻的，都明白該提出將蓋章權(quán)移交的問題了

總經(jīng)辦發(fā)文，人事部將組隊進行一次外出公干，原人事部的決策權(quán)暫時移交總經(jīng)辦，公司現(xiàn)有文件全部改由總經(jīng)理的簽字，完全不提公章問題?！?/p>

答題——公章改由總經(jīng)辦出文，人事經(jīng)理處理請示老板。

2．你向老板遞交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？ ———————————————————————————— 這是任何公司管理者都會遇到的問題。人?。【褪且环N動物，要想人像訓(xùn)獸師管理的動物一樣聽話，就必須找到管理的方法。你能有訓(xùn)猴子的方法訓(xùn)老虎嗎？ 答案是，你會死的很摻！那么！動物是如何會聽話的呢？ 這點本人深有研究，俗話說的好，：人為財死，鳥為食亡。一個人不可能沒有弱點的。

———————————————————————-對不同的人應(yīng)該采用不同的管理政策。高層老職員：具有兩個特征

1——高層，在公司有一定的影響力和地位，擁有某些權(quán)利。2——老職員，了解公司的底蘊，有一定的人際網(wǎng)?！?作為一個管理者，對不聽話的下屬如何處理？ 沒有第二選擇，就是找機會干掉。

當然，如果有利用價值的話，可以多留一陣。

就算你本身是一個庸才，你不聽話的下屬能力出眾，答案也是干掉。這一點是不能有任何致疑的。

———————————————————————— 不聽話有兩種方式，一是——硬抵抗 二是——軟抵抗

所謂的不聽話和不認同是兩回事，這點大家一定要搞清楚。一個下屬可以不認同上司的指令，也可以提出自己的意見。但是如果上司在你提過意見后仍堅持他的看法，并要求你執(zhí)行。那么：

不聽話——堅決不執(zhí)行，或則執(zhí)行但不努力。不認同——保留意見，堅決執(zhí)行。

———————————————————————— 硬抵抗好解決，直接干掉。軟抵抗不好解決。

——在短期內(nèi)也不可能使雙方思想得到一致和認同，——而且對方極有可能是針對你的人而并非事來的?！诒砻嫔险也坏阶C據(jù)，你無法和他直接沖突?！虑轸[到老板那里得不到任何好處。如何處理：

這道題異常經(jīng)典，方法也很多，但總的來說，應(yīng)人而異。———————————————————————— 答題：

使用方法如下：明修棧道，暗渡陳倉 你的管理方案經(jīng)老板認可之后，召集低抗者開會，要他拿出一份方案來，方案收上來后，可以看，也可以不看，但千萬別扔在垃圾筒給人發(fā)現(xiàn)了 然后在公司宣布，采納了公司該管理者的建議，修改出了新管理方案 沒有人會對自己的方案持抵觸態(tài)度的，即使這個方案被改的很厲害。

3．公司有名女工偷了同事10快錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40快錢，她想湊夠50快錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。你是否會批準人事主管的請示？ —————————————————————— 表面上來看，你是在處理女工的事情 實際上，這是人事主管和你之間的斗爭。這題是第一題的延深。

—————————————————————— 就如寶馬車撞農(nóng)夫案件一樣，你是領(lǐng)導(dǎo)者，你不能用站在底層的眼光去看世界

這個女工是否要開除，意義已經(jīng)不大了。

意義在于你（GCD）的領(lǐng)導(dǎo)是否能夠不受影響，甚至借此事更加穩(wěn)定 —————————————————————— 這件事有兩個做法：

1——借此事干掉人事主管。當然失去靠山女工也就完了 2——借此事搞好關(guān)系，穩(wěn)定地位。女工也就保住了。廠規(guī)怎么辦，？？如何處理？？

你就非認那老祖宗的規(guī)矩，現(xiàn)在是你當家?！?處理：

明確暗示人事主管，我可是知道實際情況的，不過可以幫你。誰叫我們自己人呢！不過幫完了你可要感恩拜德。。否則?。√幚斫Y(jié)果：

發(fā)文，女工偷錢一事根據(jù)調(diào)查，純屬誤會，她是撿到的，這女工 沒讀過書，前面是說錯了話，現(xiàn)在她已經(jīng)和失主成為了朋友，但是因為撿到工友的錢不即時上交，導(dǎo)致工廠內(nèi)有偷竊的謠言發(fā)生，造成了比較惡劣的影響，廠里決定扣罰半個月的工資（實際可不扣）?！?答案： 會

4．老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你為此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事？ ———————————————————————— 這個處理比較簡單 做出來的事 既要給老板留面子 又要能平息民憤

———————————————————————— 給食堂提意見——NO！NO！把食堂撤掉換一家-NO！NO！加入一家競爭——NO！NO！這些都是下策

———————————————————————— 上策就是引入市場經(jīng)濟原則 給員工發(fā)餐票，和食堂用餐票進行結(jié)算。員工多出的餐票月底可退部分錢（很少

5．業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨。客戶工廠收貨員小孫對小趙開玩笑的說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情的拉著小孫非得請小孫吃飯不可，三人共花了68快錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。你是否會給小趙簽字報銷？

———————————————————————————————————— 這絕對是件小事

叫小趙補個申請單，大筆一劃，簽了。

6．老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

———————————————————————————————————— 這個也簡單！堅持并落實你的決定！

—————————————————————— 十五萬一個月的利息在高層管理中是不會去考慮的。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，他們一頓飯也不止這點錢?！?問題的關(guān)鍵在兩個地方

1——供應(yīng)商李總和老板是好朋友 不要去得罪老板的好朋友。

2——你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議 這關(guān)系到你在公司的權(quán)威性

—————————————————————— 所有的分析都只有一個答案！堅持并落實你的決定！

7．冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情？ —————————————————————————————— 這題很糟糕??！

和老板起沖突可不是鬧著玩的。是要掉腦袋的啊

—————————————————————————————— 因為這個問題是給老板看的 實際處理雖然很難

但是答案只有一條擺在面前。打電話給老板，告訴他

這件事情你之所以這么做是認為對公司有好處 希望老板能夠理解你

沒有計劃好，超出了預(yù)算真的很不好意思 超出計劃的3800多元錢由你私人拿出

8．某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即。。。？

—————————————————————————————————— 這是一個陷阱問題

無論回答月結(jié)或現(xiàn)款都是不對的，問題本身出的也有誤差。

—————————————————————————————————— 每個公司都有自己的計算公式。

是根據(jù)公司的現(xiàn)金情況，生產(chǎn)能力，出貨速度，回款情況而定的。即：A=月結(jié)款/ 現(xiàn)金款 ； B為公司的計算常數(shù) A大與B，采用現(xiàn)金結(jié)算 A小于B，采用月結(jié)核算。

9．不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温?，吳總看不出老板會有什么起死回生之術(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？

—————————————————————————————————— 吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了 公司還能保持運做 這點能作到已經(jīng)很難得

——————————————————————

老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn) 實際上老板自身也沒有把握，否則，需要隱瞞高層在開發(fā)新產(chǎn)品的事情嗎？ —————————————————————— 有人已請假開始偷偷去找新工作了 這很正常，作為老總并無失職。

—————————————————————— 吳總稱病不再來公司上班 老板和總經(jīng)理的溝通有問題

—————————————————————— 新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了 做的很對，這個時候公司比沒有訂單的時候更需要老總?！?老板對吳總一如既往 說明老板心態(tài)正常

10．你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？

———————————————————————————————————— 該問題主要看老板屬與怎么樣類型的人，公司未來幾年的發(fā)展前景等等； 選現(xiàn)金表示人更務(wù)實，沒有野心，選股份意味著你選擇和公司一起發(fā)展，———————————————————————————————————— 要我選： 十幾萬的獎金 要我回答：5%的股份

11．鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學(xué)。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：你只要把家管好把孩子帶好就可以了。突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個?二奶?，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？

———————————————————————————————————— 我不會介入，這是他們自己的事情。

做為一個良好的職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該懂得什么該做，什么不該做。

12．一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎？

———————————————————————————————— 收下傭金，交給財務(wù)

13．本公司的貨物全部由金華貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在義烏某物流公司發(fā)貨。本公司付金華貨運站每件4元的短途運費。某日，成都客戶來電說發(fā)給他的37件貨他只收到20件，物流公司承認貨物在路途丟失了17件，并同意賠償損失。成都客戶沒有時間去跟蹤此事，請我公司解決。你認為此事該由誰去解決？物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價格賠償？

—————————————————————————————————— 賠償問題由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé) 賠償自有標準，（物流公司定的）為這點貨物找律師沒必要。

賠償不足的部分由我公司和成都客戶平均承擔(dān)。

1、陷阱：一勞永逸解決人事主管的誘惑。

解析：此人應(yīng)屬元老級人物（牽一發(fā)而動全身的主），如果確定此人是企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”，請作好攻堅戰(zhàn)（有時可能是持久戰(zhàn)）的準備。首先要考慮爭取，爭取不了，就要集中精力爭取老板的理解和支持，否則不可輕動。生存的第一法則是：融入，在沒有樹立起權(quán)威（注意：不是權(quán)力）前（包括老板的充分信賴和大部分員工的擁護），不要輕易作大規(guī)?；蛘呤顷P(guān)鍵崗位的人事變動。

解決思路：丟印章按公司相關(guān)制度處理，如果沒有相關(guān)制度，一般可予以記過處理（可同時處以罰款）。不要去搞徹底清查之類火藥味十足的動作，明確你的目標是處理事情，而不是借機搞人，丟個印章沒必要搞出那么大舉動，沒意義不說，反而容易帶來N多幅作用（保證基本的穩(wěn)定高于一切啊）。

2、陷阱：未經(jīng)上下充分溝通，強行推行改革

解析：從題中給出的信息看，執(zhí)行層其他高管那里并沒有達成充分溝通（是否完全沒溝通尚不清楚，如果是這樣，那就太讓人痛心疾首拉，嘻嘻），所謂充分與否，關(guān)鍵在于要爭取此類人員的參與改革（至少是不抵抗，嘻嘻，可不是指“不戰(zhàn)不和不降”。兩個標準：不發(fā)表消極輿論，不阻礙進程推進）。解決思路：基本贊同2樓的主張，抵抗者畢竟是屬于個別，作個別人的工作強度還不至于不能承受。至于是否要作“職務(wù)最高人”的工作，建議把選擇標準換成作“關(guān)鍵人”的工作。企業(yè)在變革時期最容易形成“特殊利益群體”（都是路線惹的禍哦，嘿嘿），要搞定的是這種群體的首領(lǐng)（往往不一定職務(wù)最高，例如本案例中的人事主管，沒準就是首領(lǐng)型人物）。

3、陷阱：向“惡勢力” 妥協(xié)^_^，或者未掌握證據(jù)前作出處理

解析：處理或者批評人，必須掌握充分證據(jù)。尤其涉及說情等情節(jié)，注意手中掌握的證據(jù)要服眾。解決思路：贊同2樓主張。強調(diào)兩點：必須再次調(diào)查，掌握證據(jù)；作好人事主管的工作（不要去追究其是否了解真相，而是要“堅決聲稱”：他受了小人蒙蔽，嘻嘻）。注意團結(jié)大多數(shù)，不要把事情擴大化。

4、陷阱：破壞老板威信

解析：食堂承包出去是老板的決定（好象食堂總會成為案例主角，嘻嘻），解決問題時請注意把握分寸：不要全盤否定。

解決思路：先作食堂工作（不要對不起老板的信任呀俺的承包人大爺，嘿嘿），協(xié)助其拿出整改方案，再跟員工溝通，爭取諒解，達成正式的改進方案……注意：就事論事，不要上綱上線（控制好員工輿論和情緒）；雙方協(xié)調(diào)，不要搞完美主義。

5、陷阱：利用個人權(quán)力“開口子”

解析：有人會讓業(yè)務(wù)人員事后補辦手續(xù)，這樣容易慣出壞風(fēng)氣。基本上，遇到特殊情況來不及當面請示時，打個電話口頭申請還是不難的。

解決思路：基本贊同2樓意見，但是否要在員工大會上重申，從俺個人的習(xí)慣來講，一般不傾向

6、陷阱：勇于承擔(dān)責(zé)任，還是遇問題閃人

解析：公司財務(wù)制度的目的是防止財務(wù)風(fēng)險，從案例給出的情況看，財務(wù)風(fēng)險并不存在。對于關(guān)鍵合作單位，身為總經(jīng)理這點魄力是必須的（不能給客戶解決實際問題的經(jīng)營人員是做不好經(jīng)營工作的），否則就不要指望你的客戶將來會把你當個事兒，一準兒有事直接找老板，老板還要你干嗎

解決思路：這件事情一定要辦，而且要落實（不要搞給客戶臉色之類）。注意跟財務(wù)人員說明自己承擔(dān)責(zé)任（態(tài)度要和藹，立場要堅定，嘻嘻）

7、陷阱：糾纏于老板的處理是否越權(quán)，老板是否小氣等等

解析：從案例給出的情況看，這個，哎，這位同志啊，還是年輕啊……庸俗點講，“作好人”要讓老板來作，事先請示下，哪至于出這種事情……不喜歡這個案例，充滿官場的味道 解決思路：跟老板好好溝通下，關(guān)鍵要強調(diào)一時糊涂，忘了請示（沒勁）

8、真沒想明白，拜托哪位大大給指點下，謝謝先^_^

9、老板既能挽狂瀾于既倒，又有容人之雅量，其形象當然是光輝燦爛到一塌糊涂，寬容大度到無以復(fù)加，英明神武到舉世無雙（以下省略數(shù)千字）……吳總同志既不能在危難時刻打開局面，又不能以身作則，協(xié)助老板穩(wěn)定軍心，稱病只能顯其圓滑，實在找不出什么地方可以表揚一下啊……

10、選擇股份可視為有與企業(yè)憂戚與共的忠心與決心（當然拉，股份這個東西嘛，大家都明白伸縮幅度的靈活自如^_^，如果缺乏比較規(guī)范的財務(wù)體系，基本上您就作好“兌現(xiàn)幾時有，把酒問青天”的準備^_^）；選擇獎金，多數(shù)情況下會被看作是重視短期個人利益的表現(xiàn)。

11、離婚意味著分家產(chǎn)（雖然老婆一直未曾參與企業(yè)經(jīng)營，公司也屬于夫妻雙方共同財產(chǎn)。一旦鬧離婚對私企來講很要命，資產(chǎn)評估復(fù)雜哦，萬一涉及到稅的問題…….嘿嘿，萬一出幾個惟恐天下不亂的家伙——政府很生氣，后果很嚴重），相信當事人雙方都不愿面對，實在是圖令親者痛，仇者快的事情啊。至于如何協(xié)助他們兩，嘻嘻，俺覺得主要需讓老板冷靜，另外老婆一方也需要適當作作工作，難保老板沒存?zhèn)€重男親女的心，所以老婆已表示的讓步是關(guān)鍵滴，關(guān)鍵是給老板個臺階下下 注：特別聲明，俺對這個題目的回復(fù)沒考慮任何道德問題，個人的態(tài)度早已聲明：俺還年輕，這種問題俺不懂地，非讓俺說，俺就就事論事了

12、俺 不收（口水一滴、一滴、一滴...淚水一滴、一滴、一滴...），羅嗦一句，不收就可以了，不傾向去干多余的事情（比如大肆張揚之類，或者針對此類問題開個會之類，或者收完上繳之類...）

13、讓客服部門（如果沒有專門的客服部門就銷售部門）去解決，配送部門協(xié)助，不要簡單認為這只是第三方出的問題，關(guān)鍵是首先要幫客戶解決實際問題——短貨。從法律上講，一般是以運輸保險的金額為基數(shù)，雙方協(xié)商解決；實際談判過程可以以產(chǎn)品的出廠價格計算貨品丟失的直接損失，未能按銷售合同及時足量到貨導(dǎo)致我司要承擔(dān)的違約損失（可包括客戶方因短貨產(chǎn)生的銷售損失——按零售價格計算）

1、首先，管理一家公司必須要有一個基本觀念，就是“以事實為依據(jù)，以制度為準繩”。作為一個新人，你的確需要在新環(huán)境中搜集來自各方面的信息，但千萬不要過分依賴這些信息，更不要單憑類似于“流言”一類的信息來判斷一個人的好壞。

基于此，案例中的問題其實要分兩個方面進行分析：

（1）為什么你的權(quán)力沒有人事部主管大？是不是因為公司制度（授權(quán)）問題？如果是這方面的原因，我想，矛盾的焦點并不在人事部主管身上，而可能是在公司制度上，這需要你和公司老板就公司人事管理制度進行討論，你需要指出重新設(shè)置人事審批權(quán)限的必要性，以及這種改變對公司發(fā)展的作用。（2）丟公章的事。我想這個其實是非常好處理的一個問題，首先你需要了解事情的經(jīng)過以及可能造成的問題，和人事部經(jīng)理分析種種可能性，并想出杜絕風(fēng)險的措施，在第一時間避免給公司利益造成損失，然后，你需要了解公司是否有《印鑒管理制度》，如果有，就直接按制度規(guī)定進行處理，如果沒有，就按照一般行政管理制度進行處理，同時，敦促相關(guān)行政部門建立《印鑒管理制度》。作為一個管理者，如果不能保持客觀、公正、制度為本的基本素質(zhì)，我想，基本上很難把工作做好的。

2、任何改革都意味著要打破原有的平衡，意味著需要就職責(zé)、權(quán)限和利益進行重新分配，而這肯定會引起各種或明或暗的對抗，這是必然的！因此，新方案不僅要打動老板，還應(yīng)該與老板就新方案實施中可能引發(fā)的問題進行詳細而深入的討論，并共同商議解決方案，包括最后對立狀況出現(xiàn)后該怎么解決，老同志的工作最好在新方案公布之前就先由老板去做，或者一起去做，先在私底下把問題給解決掉，方案實施時以公司老板（董事長）的名義或聯(lián)合署名的名義進行，如果老板都不能解決這些問題，那么，建議將新方案拆分成幾個步驟進行，延長改革的時間，讓大家都有一個接受和認可的過程，包括對自身的接受和認可。

3、首先，人事主管的請求不可能獲得通過。“偷竊”是一種非常惡劣的行為，公司必須要向所有員工傳達正確的信息：什么樣的行為是公司無法容忍的！這種重要性要遠大于留下或開除某一個員工。同時，還需要對人事主管的行為進行調(diào)查，為什么人事部掌握的情況和你所掌握的情況存在那么大的差異？究竟誰是正確的？人事主管是否存在故意傳遞虛假信息的可能？為什么？如果有，對人事主管的個人品質(zhì)和任職資格同樣需要重新審查，并進行相應(yīng)處理。（其實，查看一下該員工面試和入職時填寫的有關(guān)檔案就知道人事部信息是否真實。）

4、其實，食堂問題的確是個非常重要的“小”事，工作餐對每個員工都很重要，包括你自己。但由于中國地域飲食習(xí)慣的多樣性，食堂問題可能存在多種不同的原因，你首先需要了解究竟是什么原因，然后再有針對性地采取一些改進措施。比如：（1）由于承包人克扣員工伙食費。如果是這個問題，你需要和承包人進行非常正式而嚴肅的談話，告訴他問題的嚴重性，并限期改正，同時，重新審查雙方簽署的合約，并按合約規(guī)定進行相應(yīng)處罰；另外，在合約到期時引入招標機制，并設(shè)置更為嚴厲的合同條款。（2）由于飲食習(xí)慣的差異。

比如說：華東區(qū)飲食偏甜，但工人主要來自內(nèi)陸省份，喜辣。

如果是這個問題，你需要委托人事和行政部門對公司員工的來源地、飲食習(xí)慣進行一次普查，并針云詹榻峁?重新與承包人協(xié)商解決辦法，要求在陪菜方式上進行調(diào)整??（3）由于物價上調(diào)幅度過快。

如果是這個問題，那么一方面需要提請公司重新審議伙食補貼標準，另一方面，同樣要與承包人進行溝通，告訴他們問題的重要性，希望他們能及時傳遞市場信息，建立信任關(guān)系。

5、首先我需要通過小錢了解事實的真相，如果的確是用于招待客戶了，那么，我肯定會報銷，畢竟，維護良好的客戶關(guān)系是第一位的，公司員工應(yīng)該在任何時候都保持這種理念，但同時，我會告訴小趙公司的制度，并要求他下次再遇到類似情況時必須電話請示，否則將不予報銷.6、我不會堅持。首先，我覺得草率批示財務(wù)部放款是錯誤的決定，因為在操作公司的過程中，我們不能把公司利益和個人感情混為一談。當然，也不是說完全不能考慮李總的請求，畢竟他是我公司的供應(yīng)商，如果是我，我會首先和財務(wù)主管商量，我不僅需要了解從3月9日到3月16日這一周之類的資金使用計劃，還需要了解公司從3月9日到4月15日之間的資金使用計劃，如果答案是資金不充裕，那么就必須回絕李總的請求，并告訴他實際狀況。如果資金充裕，那么，我覺得可以和李總達成一個協(xié)議，就是讓他將下次貨款的帳期延長1倍，這樣，對雙方都是有利的。

7、首先，你的決策過程一開始就是錯誤的。在決定之前，我想我首先會和老板溝通，告訴他我的想法，并盡量說服他認可我這樣做的積極意義，畢竟，激勵員工是公司最重要的工作。但事情既然已經(jīng)發(fā)生了，我想，我會直接找老板，首先需要對自己的決策方式表示歉意，同時，說明情況及重要性。如果老板還是不同意，我想，我會自己買單，但同時，我需要考慮和老板重新就工作思路和工作方式進行嚴肅的探討，并取得相應(yīng)授權(quán)，作為一個總經(jīng)理，如果沒有和責(zé)任匹配的權(quán)力，我想，我會重新考慮自己的職業(yè)選擇。

8、表面上看，你可以使用承兌匯票的方式處理，但我想，實際的商業(yè)環(huán)境遠比這種處理要復(fù)雜的多。首先，由于我無法得知原材料的基價，因此，也就無從評價2元錢在財務(wù)上與1個月的利息狀況，同時，還需要考慮這種材料的需求量，以及我們在供應(yīng)商方面的地位問題，只有我了解清楚了這些狀況，我想，我才可能做出比較正確的解決方案——包括改變公司既有的付款制服！我們必須知道，我們所有制度出臺的目的是為了最大限度地幫助公司獲取競爭優(yōu)勢和利益，而不是為了維護制度本身！

9、我想，吳總和老板其實都存在一樣的問題：溝通障礙！而這里面，老板的責(zé)任似乎更大一些，因為，畢竟從身份上講，吳總處于被動狀態(tài)，一切都是由老板掌控。但說實話，如果連總經(jīng)理都不知道公司的實際狀況，我想，這樣的公司體系是有問題的，它不可能會長久發(fā)展下去——就算它一個產(chǎn)品火了！因為，企業(yè)從某種意義上講，并不是老板個人的，或者說，發(fā)展不是老板一個人就可以解決的，否則，要找別人來干嘛？在這個案例中，我們其實很難看出吳總以及公司里其它人的問題，事實是，就算吳總想怎么樣，他由于不了解真相他也不能對下屬信口開河啊，對不對？尤其是，人是需要被尊重的，尤其是在總經(jīng)理這個職位上，更需要老板尊重，如果什么信息都不讓總經(jīng)理知道，那請這個總經(jīng)理是沒意義的！因此，如果要評價吳總的話，我覺得他不應(yīng)該回來，至于老板，我覺得他應(yīng)該加強溝通，學(xué)會與下屬分享，試想：如果老板可以及時與吳總溝通項目實際進展狀況，而吳總則負責(zé)與下面的員工溝通，我相信，那樣的結(jié)果會對公司更有利，畢竟，招聘人員是需要付出成本的。1：對于此問題我想這會是一個很好的契機，我首先做的事情就是與人事主管一起將此事匯報給老板，幫助人事主管分擔(dān)責(zé)任，甚至默許他在此事上部分的推卸責(zé)任，目的在于獲得他的好感。之后則乘熱打鐵幫他進行職業(yè)分析規(guī)劃，讓他明確了解到他目前無法獲得更高的職位的能力缺陷，然后告訴他我會給予他職業(yè)發(fā)展所有的支持，我相信只要待之以誠，該人事主管一定能成為最有用的助手。2：了解軟抵抗的目的以及原因，如果不是因為新管理方案的缺陷，那么建議如下處理：于公，立威，針對軟抵抗增加懲罰制度；于私，請客吃飯多溝通。

3：堅決開了。并表示對于人事主管同情心的認可，批評他在處理此事上的錯誤。指示制定相應(yīng)制度例如“某些特殊情況下員工可以預(yù)借部分工資等方法”避免出現(xiàn)此類情況。

4：收集員工意見，擬出解決方法。與食堂承包人商談是否能解決？每三個月考核一次，達不到標準由員工集體投票表決是否更換。同時預(yù)先找好替換承包商。

5:不批，因為這筆費用不屬于促進銷售的公關(guān)費用，且為事后申請的。另外如果企業(yè)對于事后申請存在特例那么可以加上新的制度，事后申請即時批報也只能報80％。

6：如果確認提前支付不會對公司存在任何不利，而僅僅是因為制度的原因那么我將堅持并落實提前支付。

7：用嘻笑的語氣跟老板認錯，承認沒有事先請示的失誤，表示愿意接受老板的任何處理方式，假裝忘了老板說過不能入帳，詢問老板這筆帳應(yīng)該歸到哪一類入帳。

8：召集財務(wù)以及物控部一起討論利弊，并在后面加上我的個人看法以及建議，呈交給老板，制度應(yīng)由老板決定。

9：社會是現(xiàn)實的，家庭是需要開支的。吳總經(jīng)理在3個月沒拿到工資的情況下有所疑慮是有情可原的，而且從他的職位考慮，如果他當時辭職會給公司帶來更大的負面因素，因此他稱病不來也可算是處理得當。老板在公司重回正軌以后對吳總一如既往更是體現(xiàn)了重視人才，唯才是用的遠大胸襟。

茶余飯后：

1、幫助人事部經(jīng)理處理工作上的難題,以合作為前提,現(xiàn)在是利用人事部經(jīng)理號召力的時候,熱情地為人事部經(jīng)理著想可以得到響應(yīng)人事部經(jīng)理的許多員工的愛戴

2、先實行請教,為什么不支持,有沒有更好意見;如果沒有,再解說說明,如果講不通;則將支持的人用在新管理重要崗位開展工作,以工作熱情和成效來吸引一部分高層;如果還有人不支持,則使用強硬手段,殺一敬百

3、批準,維護人事主管的權(quán)威,放權(quán)讓他行使人事主管的職權(quán),但提醒以后的工作中要更多地了解情況

4、請職工說話,他們認為怎么樣才滿意.如果職工有好辦法,則提交工會執(zhí)行,如果職工沒有好辦法,則使用輪流職工代表行駛主人翁監(jiān)督責(zé)任

5、不報,今天68報了,下次680也會要報,再下次6800呢?

6、支持財務(wù)部,錢不是可以隨便借的.第二,財務(wù)部是老板最親信的,財務(wù)部的意見要充分考慮

7、再老板解釋說明多出3800元的好處,和為什么當時采用這種方式

8、召開級別以上會議,充分了解各個部門的現(xiàn)狀,困難與需求,比如說財務(wù)部資金困不困難,生產(chǎn)部材料夠不夠,等

9、老板是聰明的人,吳總是一(有某種壓力,不得不這樣)、二(狡猾的人)

10、選擇股份、其一,要做事業(yè),而不是工業(yè);其

二、要表現(xiàn)出長久的主人翁意識,與企業(yè)共榮辱的想法,以使更賞識、第三、要走時還是可以變賣股份

11、第一、對先生誠心誠意勸解,分析;第二,對太太耐心開導(dǎo)安慰;第三,對二奶進行分化;第四步,如果還沒有結(jié)果,跟先生的友誼一刀兩斷(這是我深惡痛決的),幫太太安排工作以安慰傷痛、撫養(yǎng)小孩

12、真的是任何人都不知道嗎?換成是你,你怎么處理?

13、我公司跟蹤解決,按最高不超出銷售價賠償,運費可以由本公司承擔(dān)

14、一、發(fā)貨至上海,再由上海分發(fā),此好處在于上海可以有更多自主權(quán)和調(diào)配權(quán),可以跟蹤了解到否情況,第一手資料第一手掌握,缺點,成本高時間長(推薦此法);

二、上海安排發(fā)貨清單,由深圳照清單直接發(fā),好處成本較低,時間及時,但上海只知道發(fā)貨單,不知道到貨單,不利于交流與掌握

15、最輕的在最上

16、鐵路,價格比空運低,時效上沒有汽運那么多不可預(yù)測性

17、各部門會知,OEM將會增加自有產(chǎn)品的競爭,但市場效應(yīng)將更大,得利的是廠商,在得利的情況下要考慮分銷商的利益,不要涸澤而漁.18、先告知各部門處理意見,請電源廠領(lǐng)導(dǎo)一同參與了解、或訂下協(xié)議,先由我公司支付,之后的結(jié)帳利潤扣除,如無強烈反對派則可實施

19、與原經(jīng)銷商達成一致,讓他們兩家公司合作經(jīng)銷,互相進步,互相競爭

20、太復(fù)雜,不予在這里解答了,只需抓住幾點,一,人群的針對性;二,網(wǎng)銷與渠道必定是整合的;

三、合署辦公的信息快捷與準確

21、大家都降價時,會有廠家在質(zhì)量或遠輸上開始出現(xiàn)問題,價格競爭是殘酷的,應(yīng)盡量避免;如果不能避免,從質(zhì)量、服務(wù)、售后、周邊產(chǎn)品上來加強產(chǎn)品競爭力,而不能僅是價格的降低

22、主流是大流,非主流是補充,哪一個都不能少.雙方安慰,總部積極解決,并指導(dǎo)雙方各自的優(yōu)勢和應(yīng)該重點的對象,而不是一味地看到對方的市場

23、重點介紹前期工作.最終的結(jié)果是由很多前期工作做成的,突出全公司的員工都在出力

24、我越來越覺得23、24這兩題是在問我以前做經(jīng)理的實例 附

1、小、輕、長

2、人、利益、平衡、發(fā)展、企業(yè)

1．你新到這家公司，公司上下都講人事部主管是“老板的人”；人事部主管的權(quán)利很大，也很有號召力，你調(diào)動不了的人和事他都可以調(diào)動得了，你明顯的感覺到這位主管對你在這家企業(yè)的發(fā)展是個“絆腳石”。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。你將會如何處理公章事件和人事部主管這個難題？

隱形二老板從來就是麻煩，人事主管什么事都能管，說明公司責(zé)權(quán)不明，所謂號召力不過是阻力的另一面。所以，取得董事老板理解的前提下，借此機會申明制度之一視同仁，打50煞威棒，以儆效尤。

2．你向老板遞交了一份新的公司管理方案，老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。你將如何工作？

管理方案從制訂開始就不該是閉門造車，方案是人來執(zhí)行的，所以在制訂期就該讓關(guān)鍵高層人員了解并參與，取得理解和一致，然后才識提案并執(zhí)行

3．公司有名女工偷了同事10快錢，按廠規(guī)應(yīng)予開除。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40快錢，她想湊夠50快錢寄給她的哥哥表示心意。人事主管請求不要開除這個女工，給這個女工一次改過的機會。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。你是否會批準人事主管的請示？ 告知調(diào)查不符點，開除

4．老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你為此事匯報給老板，老板說一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事？ 職工可每月選訂飯票或折扣后的現(xiàn)金補貼，食堂真差去的人就會少，生意少了就會不得不改進，讓供求關(guān)系自動調(diào)整它

5．業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨?？蛻艄S收貨員小孫對小趙開玩笑的說要小趙請他吃飯；小趙是個直爽大方的人，熱情的拉著小孫非得請小孫吃飯不可，三人共花了68快錢；第二天小趙來找你簽字報銷招待費。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。老板告訴過你，3000元以下的費用審批由你全權(quán)處理，不用請示老板。你是否會給小趙簽字報銷？

“唉，我私人請客都得自己掏腰包呢，對不起嘍”

6．老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計劃外應(yīng)付賬款。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。財務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

李總公司信用良好，且兩公司業(yè)務(wù)緊密的話，會，告訴財務(wù)部，不僅是就人水火，更是合作需要。

7．冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情？ 說服老板

8．某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即。。。？

2%采購成本影響5%－15%的利潤這帳還用算？現(xiàn)金結(jié)算，更改規(guī)定

9．不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温殻瑓强偪床怀隼习鍟惺裁雌鹚阑厣g(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發(fā)的新產(chǎn)品問市，新產(chǎn)品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？

危機時刻高層動蕩是致命的，吳總沒制造反例，老板既往不咎，都不錯

10．你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？ 股份（真上任的話，到時候再說吧）

11．鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學(xué)。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：你只要把家管好把孩子帶好就可以了。突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個?二奶?，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？ 外人幫不了

12．一家供應(yīng)商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎？ 建議他放大折成信用額，提高本公司信用上限

13．本公司的貨物全部由金華貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在義烏某物流公司發(fā)貨。本公司付金華貨運站每件4元的短途運費。某日，成都客戶來電說發(fā)給他的37件貨他只收到20件，物流公司承認貨物在路途丟失了17件，并同意賠償損失。成都客戶沒有時間去跟蹤此事，請我公司解決。你認為此事該由誰去解決？物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價格賠償？ 本公司解決，到站價賠償

第五篇：年薪40萬的一道面試題

小明和小強都是張老師的學(xué)生，張老師的生日是M月N日，2人都不知道張老師的生日是下列10組中的一天，張老師把M值告訴了小明，把N值告訴了小強，張老師問他們知道他的生日是那一天嗎？

3月4日

3月5日

3月8日

6月4日

6月7日

9月1日

9月5日

12月1日

12月2日

12月8日

小明說：如果我不知道的話，小強肯定也不知道

小強說：本來我也不知道，但是現(xiàn)在我知道了

小明說：哦，那我也知道了

請根據(jù)以上對話推斷出張老師的生日是哪一天？