第一篇：落地網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

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落地網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)熱衷于嘗試“水泥+鼠標(biāo)”進(jìn)行營銷突圍時(shí)，出現(xiàn)了另一種新的營銷動(dòng)向，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始了線上與線下結(jié)合的新模式，如近期淘寶的“淘1站”等?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)開設(shè)實(shí)體店顯然提升了商戶的運(yùn)營成本，商戶增加了店租、水電、賦稅等費(fèi)用，如果不能有效發(fā)揮實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，提升商戶的交易量，那么像淘寶這個(gè)遍地開花的“水泥”戰(zhàn)略恐怕會(huì)栽大跟頭。

實(shí)際上，這種依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)行線上與線下結(jié)合的模式，淘寶并不是第一個(gè)吃螃蟹者。

鼠標(biāo)+水泥，有人幸福有人愁

2008年，風(fēng)光一時(shí)的貝塔斯曼（Bertelsmann）關(guān)閉所有36家在華的圖書連鎖店，線下業(yè)務(wù)以失敗告終。一時(shí)間，人們開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生懷疑，冒著高成本經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)到底是為了什么？“鼠標(biāo)+水泥”能得到什么樣的幸福？其業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)是什么？對(duì)此，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)到今天仍然十分模糊，企業(yè)經(jīng)營不像婚姻，覺得不合適可以重新選擇，當(dāng)許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒掉大把的鈔票而換不來收益之時(shí)，等待自己的也許只有死亡。

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不可否認(rèn)，在許多商業(yè)模式的發(fā)展軌跡上，美國的今天是中國的明天，國內(nèi)很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能在美國找到它的“前身”。成立于1999年的藍(lán)色尼羅河（Blue Nile）首開網(wǎng)上銷售鉆石的先河，雖然沒有一家實(shí)體店，但它在2004年的銷售額就超過了蒂芙尼（Tiffany）、卡地亞（Cartier）和寶格麗（Bvlgari）的銷售總和，創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)歷史的神話。以鉆石小鳥為首的九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等中國版“藍(lán)色尼羅河”，依靠敏銳的商業(yè)嗅覺和風(fēng)險(xiǎn)投資取得了驕人的業(yè)績，但與藍(lán)色尼羅河不同的是，鉆石小鳥在中國發(fā)達(dá)城市的高檔寫字樓里開設(shè)了體驗(yàn)店，用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)消費(fèi)，再用實(shí)體店滿足顧客對(duì)奢侈品購物體驗(yàn)的需求，開設(shè)線下體驗(yàn)店之后，其銷售額成倍增長。時(shí)至今日，大洋彼岸的藍(lán)色尼羅河增長嚴(yán)重放緩，而國內(nèi)鼠標(biāo)+水泥的鉆石網(wǎng)商卻一路飄紅。

無獨(dú)有偶，個(gè)人電腦直銷巨頭戴爾（Dell）一直靠網(wǎng)絡(luò)和電話銷售產(chǎn)品，直到近幾年開始陸續(xù)在莫斯科、布達(dá)佩斯和上海等地建立體驗(yàn)店，其戰(zhàn)略實(shí)踐證明，在一些消費(fèi)潛力巨大的發(fā)展中國家，網(wǎng)絡(luò)購物并不十分普及和流行，習(xí)慣于“眼見為實(shí)”的顧客更愿意直接到商店中試用、選購，所以開體驗(yàn)店能讓消費(fèi)者得到愉快的購物經(jīng)歷。戴爾的胃口顯然不止這么小，戴爾接連進(jìn)入北美百思買、沃爾瑪，登陸日本Bic Camera，與國美電器強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搶占各地強(qiáng)勢(shì)的連鎖終端渠道，戴爾得到的不是銷售成本的大幅提升，而是促銷費(fèi)用和后臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用的縮減，以及更高的銷售利潤。鼠標(biāo)+水泥的模式，顯然給戴爾帶來

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了新的銷售和利潤增長點(diǎn)。

鼠標(biāo)+水泥的成功要素

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都有不同的模式，因?yàn)槌晒π枰獎(jiǎng)?chuàng)新，需要找到競(jìng)爭的藍(lán)海，鼠標(biāo)+水泥的模式更需要有足夠清晰的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃來支撐整個(gè)運(yùn)營，否則很容易陷入進(jìn)退兩難的境地。成功的原因各不相同，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)延伸線下業(yè)務(wù)可能失敗的原因卻大同小異：

1.進(jìn)入了競(jìng)爭慘烈的紅海，導(dǎo)致成本急速增加，入不敷出，資金鏈斷裂。

貝塔斯曼連鎖書店的失敗就是最好的例子，近年來隨著當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店的迅猛發(fā)展，以及店租等運(yùn)營成本的大幅上升，傳統(tǒng)實(shí)體書店普遍舉步維艱，不少民營書店紛紛倒閉。貝塔斯曼開實(shí)體店無異于把錢扔進(jìn)大海，再加上毫無新意的會(huì)員制“書友會(huì)”模式，以及青少年學(xué)生讀者的產(chǎn)品定位，關(guān)門是自然而然的事情。

2.實(shí)體店沒有發(fā)揮其應(yīng)有的功能，線上線下脫軌經(jīng)營。

開實(shí)體店不僅僅是為了增加線下收入，而是要通過增加線下的消費(fèi)者接觸面，并借助標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀的店內(nèi)布置使顧客產(chǎn)生愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，精心收集

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促進(jìn)線上和線下形成互動(dòng)，從而增強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的影響力。如果線上線下的業(yè)務(wù)毫不相干，就沒有了1+12的效果，品牌口碑將無從談起。這一點(diǎn)是淘寶試水實(shí)體店最應(yīng)該思考的問題。Ebay和易趣網(wǎng)都有商戶在線下開設(shè)實(shí)體店，但是就公司行為而言，他們均沒有整體線下開店的計(jì)劃，對(duì)于B2C、C2C網(wǎng)站而言，開實(shí)體商城的管理難度可想而知，面對(duì)眾多的商戶和種類繁多的商品，如何保證產(chǎn)品、銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)在線上線下的一致性是個(gè)大問題。淘寶城商戶被查獲售賣假名牌產(chǎn)品就是一個(gè)例證。而由于運(yùn)營費(fèi)用增加，商戶又把這些成本算到產(chǎn)品價(jià)格中讓消費(fèi)者埋單，導(dǎo)致實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)店，這種線上線下嚴(yán)重脫軌的經(jīng)營，無論是對(duì)淘寶還是對(duì)商戶而言，都只是多了一個(gè)銷售渠道，對(duì)于自身品牌口碑的塑造可能還得不到1+1=2的結(jié)果。

3.模式超前，但不切實(shí)際。

淘寶網(wǎng)推動(dòng)資深賣家在居民密集區(qū)開設(shè)實(shí)體店“淘1站”，不僅是把線上的店搬到現(xiàn)實(shí)中，而且還多了“代購”和“寄售” 兩個(gè)功能，代購即是消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品目錄選擇需要的商品，交錢取得訂單之后再約定上門取貨；寄售則是讓想賣東西的人把商品寄在“淘1站”，“淘1站”再將商品信息上傳至淘寶的網(wǎng)店，交易達(dá)成后再按先前簽訂的協(xié)議分成。“淘1站”的模式在國內(nèi)較為超前，在國外，代購方面做得比較成功的是英國連鎖目錄商店Argos，它在英國和愛爾蘭有超過

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700家門店，但這些門店并沒有擺放商品，而是放著配有圖片的購物目錄以及庫存查詢的電子終端，顧客在確認(rèn)訂單并付款之后，就等著送貨上門。這樣的經(jīng)營模式做到了英國零售業(yè)的第一，年銷售額超過40億英鎊。反觀“淘1站”的代購和寄售模式，和市場(chǎng)實(shí)際情況存在脫節(jié)。首先，在住宅區(qū)附近小店逛的人不是有購物計(jì)劃性的人，多是老年人、家庭主婦、學(xué)生等為了急用的物品而登門，他們不會(huì)為了一個(gè)類似指甲鉗的東西交了現(xiàn)金還要等待數(shù)天，這樣的“淘1站”很容易被連鎖便利店打敗。其次，“淘1站”在寄售方面收到的商品大多不會(huì)是全新的，所以低值的二手貨通常沒有太多利潤，不如省點(diǎn)精力把網(wǎng)店做精做專。

當(dāng)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本突圍的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴(kuò)張同樣也需要利用傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但并不是所有的“鼠標(biāo)”企業(yè)都適合做實(shí)體延伸，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍，首先要滿足三個(gè)條件：

1.具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，行業(yè)（至少是細(xì)分市場(chǎng)）領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。

攜程網(wǎng)依靠先入為主的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過和各地票務(wù)公司和酒店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了迅猛增長。其觸角正逐漸延伸到傳統(tǒng)的旅行社，甚至還投資興建如家連鎖酒店，從網(wǎng)絡(luò)機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定的模式慢慢變成了旅游綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓人們要旅行就會(huì)想到攜程，這一切都

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是以攜程網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，以及對(duì)渠道的有效控制和超過2000萬會(huì)員為基礎(chǔ)的。尤為重要的一點(diǎn)是，成為行業(yè)老大更容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

2.線上線下經(jīng)營緊密結(jié)合，產(chǎn)品、服務(wù)和品牌形象在戰(zhàn)略方向上高度統(tǒng)一。

作為國內(nèi)領(lǐng)跑的招聘網(wǎng)站，前程無憂的“前程招聘專版”報(bào)紙與全國各重點(diǎn)城市紙媒牽手，每周一天向讀者推出招聘廣告?？?，其廣告收入一度占到前程無憂總收入的80%以上，前程無憂逐漸演變成一個(gè)集傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、獵頭服務(wù)、培訓(xùn)測(cè)評(píng)和人事外包的全方位人力資源服務(wù)巨頭。

3.有清晰的線下贏利模式。

樂友是國內(nèi)最大的孕嬰童用品零售企業(yè)，創(chuàng)立初期是以B2C在線購物的模式出現(xiàn)，后來因開設(shè)線下實(shí)體店才擺脫了“快速消費(fèi)品購物網(wǎng)站難贏利”的魔咒，并逐漸形成“網(wǎng)站+目錄銷售+連鎖直營店”的贏利模式，正是因?yàn)橛卸喾N有效的贏利模式，一個(gè)定位于80后媽媽，融合母嬰教育、嬰童攝影、綜合購物、親子樂園等的大型母嬰生態(tài)圈正在迅速崛起。

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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地的五個(gè)挑戰(zhàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力巨大，而“鼠標(biāo)+水泥”的模式必將加快互聯(lián)網(wǎng)普及的進(jìn)程和消費(fèi)模式的變革。傳統(tǒng)企業(yè)同樣也垂涎潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，肯德基聯(lián)手宅急送拓展網(wǎng)上訂餐外賣業(yè)務(wù)，7天連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店著重發(fā)力網(wǎng)上預(yù)訂就是最好的證明。一方面，互聯(lián)網(wǎng)可以跨越時(shí)間、空間的界限給網(wǎng)民帶來海量資訊和消費(fèi)選擇，消費(fèi)者可以隨時(shí)了解自己想要的商品信息，隨心所欲地貨比“百”家，甚至可以了解商品使用的口碑，信息的高度透明也加速了商家的誠信建設(shè)和品牌形象塑造；另一方面，實(shí)體購物體驗(yàn)可以增加消費(fèi)者的愉悅，也可以用更人性化的方式去服務(wù)顧客、了解顧客需求，維護(hù)客情關(guān)系，以創(chuàng)造重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

從全球市場(chǎng)環(huán)境看，歐美發(fā)達(dá)國家的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較成熟，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，網(wǎng)上支付安全快捷，信用體系完善健全，民眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用嫻熟，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)識(shí)較高。正是基于這樣的原因，以及金融危機(jī)環(huán)境下降低運(yùn)營成本的考慮，戴爾在2008年年初關(guān)閉了美國本土的140家體驗(yàn)店，重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)購和商超渠道。

而在中國市場(chǎng)，消費(fèi)文化和商業(yè)環(huán)境與發(fā)達(dá)國家仍存在較大差異，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)還需要一定的時(shí)間來培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)購物是需要時(shí)間去培養(yǎng)的，而實(shí)體店則能起到促進(jìn)和潤滑劑的作用。對(duì)于中國消費(fèi)者而

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言，在享受“鼠標(biāo)”所帶來的便利的同時(shí)，也希望在“水泥”中找到越來越珍貴的人情味和消費(fèi)愉悅。所以，實(shí)體領(lǐng)域和傳統(tǒng)市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

即使“鼠標(biāo)+水泥”符合中國國情的發(fā)展方向，我們也不能忽略互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在實(shí)體延伸過程中將面臨的五個(gè)挑戰(zhàn)：

第一，實(shí)體經(jīng)營的運(yùn)營成本較高，如何依靠實(shí)體經(jīng)營迅速提高銷售業(yè)績，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)一定要找準(zhǔn)贏利模式，充分利用實(shí)體店引導(dǎo)消費(fèi)，營造良好的品牌口碑。

第二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和實(shí)體經(jīng)營所面對(duì)的消費(fèi)群存在差異，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要盡力縮小差異。比如模仿攜程網(wǎng)做餐飲預(yù)訂服務(wù)的飯統(tǒng)網(wǎng)，吃飯不僅僅是辦公室白領(lǐng)的問題，在外奔波和不經(jīng)常上網(wǎng)的工作者還有很多，那么開通電話和手機(jī)預(yù)訂服務(wù)就顯得非常必要。

第三，互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體延伸將遭遇傳統(tǒng)實(shí)體的強(qiáng)烈排擠，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要有不同的營銷策略去贏得競(jìng)爭。網(wǎng)絡(luò)手機(jī)商城領(lǐng)導(dǎo)者北斗手機(jī)網(wǎng)的處境就面臨危險(xiǎn)，一方面迪信通、蘇寧、國美等連鎖賣場(chǎng)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)既多又大，售后服務(wù)方便快捷；另一方面他們也開始通過互聯(lián)網(wǎng)來賣手機(jī)，形成線上線下的立體式包圍圈，北斗手機(jī)網(wǎng)單靠低價(jià)策略恐怕難以突圍，因?yàn)槭謾C(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的利潤空間正在縮小，比拼的將是

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服務(wù)質(zhì)量、速度和購物體驗(yàn)。

第四，有些互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體店體驗(yàn)功能要多于銷售功能，這必將導(dǎo)致選擇較低租金較為偏僻的地方去開店，如何提升店面的客流量是個(gè)問題?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)體延伸應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)定位做好選址工作，甚至主動(dòng)出擊，利用發(fā)傳單、促銷活動(dòng)、借助局部社區(qū)關(guān)系等方法來增加客流。

第五，鼠標(biāo)+水泥模式對(duì)企業(yè)的整合營銷和內(nèi)部管理能力均提出了更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播快速、高度互動(dòng)和信息透明的特點(diǎn)需要企業(yè)對(duì)口碑營銷、精準(zhǔn)營銷有更好的掌控。另外傳統(tǒng)市場(chǎng)也需要傳統(tǒng)的營銷手法，如何整合不同傳播手段，發(fā)揮不同傳播媒介的優(yōu)勢(shì)就變得尤為重要。再者企業(yè)內(nèi)部在供應(yīng)鏈、物流配送、工作流程設(shè)置等方面也將面臨挑戰(zhàn)。

顯而易見，線上線下面對(duì)的市場(chǎng)不同，直接導(dǎo)致了運(yùn)營模式、管理方法和營銷手段的差異，以上五個(gè)來自于傳統(tǒng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)將決定“鼠標(biāo)+水泥”的幸福指數(shù)。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期，巨大的市場(chǎng)容量很容易造就一個(gè)創(chuàng)新概念的成功，而在充滿中國特色的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)歐美模式的生搬硬套顯然很容易水土不服，無論是“水泥+鼠標(biāo)”還是“鼠標(biāo)+水泥”，其作用都在于更好地引導(dǎo)中國消費(fèi)者。在消費(fèi)行為不斷演變

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 的過程中，迅速找到發(fā)展模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也許會(huì)停止實(shí)體延伸，也可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的布局，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的輻射面廣、低成本、跨越時(shí)間和空間的特點(diǎn)，加上實(shí)體經(jīng)營的人性化和便利性，將造就新的企業(yè)模式，這是以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)的全新方向，只要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找準(zhǔn)定位，克服傳統(tǒng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，精耕細(xì)作，將會(huì)迎來新一輪高速發(fā)展的機(jī)遇。

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第二篇：中學(xué)生英語演講稿 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

Opportunities and Challenges

First, I would like to know, what does your destiny offer you? Happiness, wisdom, a strong body or something else.If I had asked this question to president Nixon, he would probably had said,”O(jiān)ur destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity.”

Needless to say, one of the biggest opportunities given to China is the 2008 Olympic Games.Till now, we have used two sevenths of the preparation time.How much changes have you seen? New roads, new subway lines, public-exercising equipments with beautiful colors, large blocks of grass fields, and also lots of modern gyms which are under construction.Other than those, there are even more good effects brought to us by the Olympic Games that cannot be seen directly.For example, more and more people will get to know China.I’m sure the mysterious Chinese culture will attract them strongly.And the games will also do good to the economy and environment, for it is gaining the attention of foreign investors and the awareness of environmental protection is being strengthened.What is more, Olympic Games give a unique opportunity to inspire and educate a new generation of Chinese youth with the Olympic values and the Olympic spirit.Now that we have seen so many advances, could you even imagine us losing the holding rights?

I’ve already said a lot about the Olympics and China.But I think everyone should use some time to think of this question, ”Does the Olympic Games have any special meaning to you?”

For us, I mean the Chinese youth, 2008 Olympic Games is a tremendous gift.Because what we are waiting for is to do something significant as repaying the love given to us.The society is just like a ship, and in our dreams the captain is waving his hand and saying ”Hey!Come here and take the helm!”How charming his voice is, but we have never heard of it in our true life.This morning, however, when we wake up, we will see the Olympic Games waving its hand.After chewing, most of us will have at least one plan about what to do for the Olympic Games.And mine is to be a “comforter”----that is someone who will give comfort to others.At the end of my speech, I hope all the preparation will go well, and everyone will show their ability to the world.Let us seize opportunities and give a big smile to challenges.

第三篇：2015女生考研分析：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

2015女生考研分析：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

女生考研的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

在生理構(gòu)造上男女有很大的差異，幾千年的社會(huì)發(fā)展又帶給男女很多不同的文化差異。在傳統(tǒng)社會(huì)里，女人是男人的附屬品，“嫁漢嫁漢，穿衣吃飯”是普遍的共識(shí)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，女性開始自立，逐漸擺脫自己的傳統(tǒng)角色，掙脫女子“無才便是德”的束縛?，F(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，又給女性帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。女性擁有同樣的機(jī)會(huì)和自由去讀書、能夠獲取更多的知識(shí)，可以和男性一樣出色，在很多領(lǐng)域里甚至比男性更出色。但是受限于各種因素的限制，女性得到的發(fā)展機(jī)會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于男性。那么，女性通過考研提高自己的學(xué)歷學(xué)識(shí)，到底好還是不好呢?

女生考研優(yōu)勢(shì)幾何?

第一，錄取比例逐年提高。從《中國教育統(tǒng)計(jì)年鑒》2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，我國碩士研究生女生的錄取比例從1998年的36.3%上升到2005年的46.7%，而且這個(gè)數(shù)字每年都呈上升趨勢(shì)，女生考研的難度并沒有想象中的那么大。而且，隨著考研形式的變化，在語言方面具有優(yōu)勢(shì)的女生相對(duì)于男生來說更容易通過英語的劃定分?jǐn)?shù)線。盡管有資料顯示導(dǎo)師更加喜歡男生，但在實(shí)際錄取比例中并不存在明顯的差異，女生與男生考研的門檻是同樣高的。

第二，女性特有的人格特征，使得女生在研究生期間易有更出色的表現(xiàn)。女性具有良好的適應(yīng)能力，在新環(huán)境中能夠更快地適應(yīng)。女生細(xì)致、敏感、溝通表達(dá)能力強(qiáng)的特點(diǎn)可以幫助自己在與導(dǎo)師溝通、合作課題方面展現(xiàn)出得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。另外，女生的意志品質(zhì)高，在遇到困難時(shí)更能夠堅(jiān)持并取得最后的成功。

第三，能夠爭取更多的就業(yè)與發(fā)展機(jī)會(huì)?？佳惺茄泳従蜆I(yè)壓力的方式之一。對(duì)自己原來的專業(yè)不滿意的同學(xué)還可以借此機(jī)會(huì)選擇一個(gè)更加喜歡的方向，在未來有機(jī)會(huì)從事自己喜歡的職業(yè)。同時(shí)，也正是由于就業(yè)壓力的影響，很多用人單位更傾向于在同等條件下招收更高學(xué)歷的女生。從女生個(gè)人的發(fā)展來看，進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)，能夠接觸到更高層次的人，可以在個(gè)人品格的塑造和良好的個(gè)人修養(yǎng)方面獲得更大的成長，從而擁有更多的機(jī)會(huì)選擇更為適合自己的生活伴侶。這也是女生考研的優(yōu)勢(shì)之一。

女生考研困難重重?

當(dāng)然，女生考研也面臨著一些困難。

第一，女生在選擇報(bào)考方面缺乏更現(xiàn)實(shí)合理的考慮。多數(shù)在校女大學(xué)生的知識(shí)面相對(duì)較窄，信息比較閉塞，對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政治等方面的關(guān)注大大少于男性，在進(jìn)行決策的時(shí)候容易受非理性思維的限制。這樣一來，就很難客觀地看待就業(yè)形勢(shì)和自身現(xiàn)實(shí)條件，容易做出考慮不周的決定。

第二，女性的角色意識(shí)和性別特點(diǎn)，使得女生在考研方面受到很大的制約。在研究生的報(bào)考范圍上，女生的選擇性小于男生，多數(shù)女生愿意選擇偏向于人文性的方向，對(duì)于純理工類或者是研究性較強(qiáng)的專業(yè)容易望而卻步，這就導(dǎo)致女生的選擇范圍變小，無形中增加了考試競(jìng)爭的壓力。

第三，女研究生的就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。一般來說，如果是本科畢業(yè)后直接讀碩士，那么畢業(yè)時(shí)大部分學(xué)生的年齡在26、27歲左右。女研究生畢業(yè)時(shí)均已超過婚育年齡，多數(shù)人會(huì)選擇在畢業(yè)后結(jié)婚、生子。這樣一來，在女性剛剛工作的兩三年內(nèi)，女性需要很大的精力照顧家庭、撫育幼兒。我國傳統(tǒng)文化的影響較為深厚，絕大多數(shù)的家庭都是女性負(fù)責(zé)照顧培養(yǎng)下一代，從懷孕到幼兒出生，再到三四歲可以入托這四五年的時(shí)間，女性的體力和精力都將受到很大的挑戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)影響工作的投入程度。在綜合考慮用人成本后，更多的單位更喜歡招聘男生也就不足為奇了。

以上分析僅從幾個(gè)籠統(tǒng)的角度來分析女生考研問題，具體到每一位打算考研的女生，需要考慮的因素可能就更加復(fù)雜。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人生決定的做出，都有可能會(huì)改變一個(gè)人的未來，都需要我們慎之又慎。下面我們來看看女生在思考考研問題時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題。

女生考研應(yīng)有“五項(xiàng)注意”

一、深入了解個(gè)人價(jià)值觀，明確考研動(dòng)機(jī)。

一般而言，無論我們要做什么樣的選擇，都需要對(duì)自己有個(gè)全面而且客觀的了解?！拔覟槭裁匆佳?”很多學(xué)生會(huì)考慮到是否考研的利弊，但是很多同學(xué)會(huì)忽略非常重要的一點(diǎn)：即利與弊到底孰輕孰重則依賴于個(gè)體自身的因素。對(duì)于女生而言，需要了解自己的特點(diǎn)、興趣愛好、價(jià)值觀以及個(gè)性傾向，這些信息能夠幫助自我更加全面地考慮問題。

由于應(yīng)試教育的原因，很多學(xué)生根本就不清楚自己喜歡什么。研究生的報(bào)考是一個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的第二次選擇，在大學(xué)的四年對(duì)于自己也有了更多的了解，最好能夠明確自己的喜好，比如是愿意學(xué)習(xí)人文類的內(nèi)容還是理工類的內(nèi)容，喜歡與人打交道還是喜歡鉆研書籍、實(shí)驗(yàn)?性格是內(nèi)向的還是外向的?愿意參與很多人參加的活動(dòng)還是喜歡自己一個(gè)人獨(dú)處?這些在不同的專業(yè)中都會(huì)有所體現(xiàn)，如果你的性格特點(diǎn)與所學(xué)的方向差異很大，對(duì)以后的研究生學(xué)習(xí)中和將來的就業(yè)都會(huì)有很大的影響。此外，自己對(duì)于學(xué)業(yè)、情感、家庭、事業(yè)等因素的重視程度是怎樣的?如果讀研究生與現(xiàn)在的情感發(fā)展有沖突時(shí)，你愿意放棄什么?這些都是需要仔細(xì)考慮的問題。

對(duì)于為什么要考研，一定要有自己足夠的分析。是為了更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)?是為了更高的學(xué)歷學(xué)識(shí)?是為了要換一個(gè)自己喜歡的城市?為了師從一個(gè)自己喜歡的導(dǎo)師?還是感覺別人都在考，自己不好意思被落下?是不是覺得不考研好像很失敗?還是因?yàn)榧胰说钠谕?朋友的督促?不同的動(dòng)機(jī)會(huì)帶給你不同的結(jié)果，當(dāng)你明確了自己的動(dòng)機(jī)，就能更有針對(duì)性地選擇自己的學(xué)校和方向。最不好的情況就是不知道自己為什么考、考上以后會(huì)怎樣，這樣即使最后成功，也可能會(huì)在新的環(huán)境中充滿新的困惑。

二、綜合考察，做出適合自己的抉擇。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在了解自己之后，我們需要盡可能地對(duì)所要報(bào)考的目標(biāo)有個(gè)清晰的了解。在我接觸的學(xué)生中，大概有70%的本科生在高考志愿填報(bào)時(shí)對(duì)所學(xué)專業(yè)不甚了解，以至于進(jìn)入大學(xué)之后發(fā)現(xiàn)自己不喜歡或根本不適合所學(xué)專業(yè)。報(bào)考研究生時(shí)我們要吸取以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地了解相關(guān)信息，比如學(xué)校的綜合信息、每個(gè)專業(yè)和方向在全國的影響力、具體的研究內(nèi)容、可能的學(xué)習(xí)方法、未來的工作趨向、導(dǎo)師的研究側(cè)重點(diǎn)、大概的就業(yè)率等等。這些信息一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢，另一方面還可以直接聯(lián)系正在那里學(xué)習(xí)的學(xué)生。還可以咨詢相關(guān)專業(yè)老師的看法。我在讀研究生期間就在學(xué)校的論壇上看到過一些本科學(xué)生詢問的相關(guān)信息，一般都會(huì)有相應(yīng)的回復(fù)。掌握的相關(guān)信息越多，越有利于你做出適合自己的決定。

舉例來說，很多女生因?yàn)樯狭诵睦碚n的原因，對(duì)心理學(xué)很感興趣，希望今后也能夠成為一名心理咨詢師，以為只要學(xué)習(xí)心理學(xué)就能當(dāng)心理咨詢師。其實(shí)心理咨詢僅是心理學(xué)的一個(gè)分支，心理學(xué)大家庭中有很多方向，如發(fā)展心理學(xué)、工業(yè)心理學(xué)、管理心理學(xué)、人員測(cè)評(píng)等，每個(gè)方向的側(cè)重點(diǎn)差異很大，未來的職業(yè)選擇也會(huì)很不相同。此外，心理咨詢師這個(gè)工作充滿著壓力和挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)沒有想象中那么輕松時(shí)尚。大家要充分了解清楚之后再?zèng)Q定是否報(bào)考，才能選擇到真正適合自己的專業(yè)。

三、考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，做好應(yīng)對(duì)未知的準(zhǔn)備。

最近幾年，隨著研究生的擴(kuò)招，研究生的就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在逐漸增大。三年的研究生生活能夠獲得很多的機(jī)遇，但是也有可能三年之后你找到的工作還不如本科畢業(yè)時(shí)找到的工作，也有可能讀研的三年與你原來的想象根本不同。如果研究生的生活并沒有你原來想象中的那樣充實(shí)、豐富、機(jī)會(huì)多，就有可能形成更大的落差和失望。尤其對(duì)于女研究生來說，很多調(diào)查顯示：女研究生對(duì)于工作的期望、擇偶的期望更高，到最后很有可能會(huì)形成高不成低不就的尷尬局面。如果這些情況真的發(fā)生，你是否還愿意去付出自己的努力?如果上述情況可能出現(xiàn)在你的面前，你愿意承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)嗎?

四、在考研路上要發(fā)揮女性優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持到底。

如果你認(rèn)真地了解自我，了解考研目標(biāo)，并愿意面對(duì)無法預(yù)知的未來，準(zhǔn)備報(bào)考研究生的話，作為女生，一定要克服自身的弱勢(shì)，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，爭取達(dá)成自己的目標(biāo)。

考研對(duì)一個(gè)人毅力和自我管理能力的考驗(yàn)是巨大的，無論男生女生都會(huì)面臨巨大的壓力。女生通常會(huì)更早地準(zhǔn)備、付出更多的時(shí)間和精力、更加投入，但是為什么最后卻有很多女生不得不面臨付出沒有收獲的結(jié)果呢?這當(dāng)然不是因?yàn)橹橇Ψ矫娴囊蛩兀瑹o數(shù)的調(diào)查研究都能夠證明，男女在智力方面并不存在差異，甚至于在很多智力品質(zhì)方面女生是高于男生的。其實(shí)，女生在備考過程中通常容易出現(xiàn)的問題是疲勞戰(zhàn)、持久戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，但是長時(shí)間的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備、枯燥的學(xué)習(xí)會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率下降，一味地堅(jiān)持和硬抗，反而使女生更加疲憊，無法集中精力。很多前來咨詢?yōu)楹螐?fù)習(xí)效率不高的女同學(xué)，在我仔細(xì)詢問后發(fā)現(xiàn)，她們大多太過勞累，缺少休息和睡眠，給自己的壓力太大。在這一點(diǎn)上，女生不妨學(xué)習(xí)男生注重效率的復(fù)習(xí)方式，每天給自己一些休息放松、鍛煉身體的時(shí)間，這并不是在浪費(fèi)時(shí)間，而是更合理地利用時(shí)間。

另外，女生的生理特點(diǎn)導(dǎo)致女生會(huì)有身體和情緒的周期，在每個(gè)月月經(jīng)期間，身體易疲勞，情緒易煩躁，尤其要注意主動(dòng)調(diào)節(jié)，多吃水果，多休息。就把它當(dāng)作每個(gè)月的小假期，照顧好自己，貯備體力和精神，就能夠?yàn)榻酉聛砀咝У膶W(xué)習(xí)做好充足的準(zhǔn)備。

五、坦然面對(duì)考研結(jié)果，更多的機(jī)遇在等著你去努力爭取。

成敗是任何選擇都要面臨的結(jié)果。上帝在給你關(guān)上一扇門的時(shí)候，也會(huì)給你打開一扇窗。我們?cè)趥浼优ζ诖晒Φ耐瑫r(shí)，也要有接受可能會(huì)失敗的心理準(zhǔn)備?？佳谐晒εc否并不是我們?nèi)松蓴〉慕^對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。即使考研不成功，我們也需要從中看到樂觀的希望：很多時(shí)候都會(huì)“塞翁失馬，焉知非福?！闭f不準(zhǔn)你的工作是讀完研究生后就不可能再有的機(jī)會(huì)，也許你在工作后發(fā)現(xiàn)自己真的不需要讀研究生就能夠發(fā)展得很好，也有可能你會(huì)選擇工作一段時(shí)間后繼續(xù)深造，那時(shí)的你更了解自己的需要和特長。如果你理解了考研失敗也許是另一種成功的準(zhǔn)備，那么，真的要恭喜你，這樣好的心態(tài)會(huì)幫助你克服任何困難，獲得人生的真正成功!

第四篇：新聞機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存供應(yīng)鏈金融群雄逐鹿

編者按：互聯(lián)互通大環(huán)境下，供應(yīng)鏈金融成為多家上市公司開疆?dāng)U土的新領(lǐng)域。通俗地講，供應(yīng)鏈金融就是一個(gè)核心企業(yè)為上游的供貨商和下游的經(jīng)銷商提供融資服務(wù)，屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)金融范疇，被資金熱捧的牛股上海鋼聯(lián)、三六五網(wǎng)和生意寶都涉及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。那么，已經(jīng)被資本攪得風(fēng)生水起的供應(yīng)鏈金融，繁榮背后面臨哪些挑戰(zhàn)？帶給二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)又如何把握呢？本期，由《紅周刊》、雪球網(wǎng)等合作的《投資人物專訪》欄目邀請(qǐng)到了瀚信資產(chǎn)研究員楊勝平以及國元證券分析師孔蓉，他們將為投資者剖析供應(yīng)鏈金融背后的深層邏輯以及下一步的投資策略。

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新的大趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)金融在2015年注定是不平凡的一年。隨著傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合加深，供應(yīng)鏈金融成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一匹黑馬，這一商業(yè)模式已經(jīng)成為多家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要實(shí)現(xiàn)形式之一。不僅如此，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如成熟度較高的電商平臺(tái)，也在這個(gè)領(lǐng)域積極謀篇布局，供應(yīng)鏈金融儼然成為多方群雄逐鹿的“美味”。

五大模式

阿里、京東最早成型

《紅周刊》：產(chǎn)業(yè)資本為什么紛紛在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域開始布局？ 楊勝平：供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)是基于一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的核心企業(yè)，根據(jù)信用、貿(mào)易的真實(shí)度等來評(píng)估融資方的信貸資格，為供貨商和經(jīng)銷商提供融資服務(wù)，同時(shí)自己賺取利息和手續(xù)費(fèi)。核心企業(yè)是供應(yīng)鏈金融中最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)樗兄烊坏目蛻魞?yōu)勢(shì)，對(duì)借款者信息和資金的掌控能力較強(qiáng)，且每個(gè)項(xiàng)目的資金流向可查，估值和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)可控。尤其是來自于實(shí)業(yè)層面的資本大佬布局供應(yīng)鏈金融，更能借助其垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，來為旗下貿(mào)易、物流等上下游參與者提供相關(guān)金融服務(wù)，在賺取手續(xù)費(fèi)和利息的同時(shí)，還能增加客戶的粘性。

《紅周刊》：A股上市公司涉及的供應(yīng)鏈金融都是什么模式呢？

孔蓉：滬深兩市已有幾十家上市公司涉足供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，模式大致可以分為五種：1.阿里、京東模式；2.行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式；3.軟件公司模式；4.物流公司模式；5.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司模式。

《紅周刊》：下面給投資者一個(gè)個(gè)深入剖析一下吧，阿里、京東是什么模式？又涉足哪些上市公司？

孔蓉：阿里、京東模式主要利用平臺(tái)上交易流水與記錄，甄別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)信用額度進(jìn)而發(fā)放貸款，賺取生態(tài)圈上下游供應(yīng)商的金融利潤。如阿里小貸、京東金融小貸都是在成熟電商平臺(tái)基礎(chǔ)上較早出現(xiàn)的供應(yīng)鏈金融模式，由于阿里、京東有自己的電商平臺(tái)，在交易過程中記錄著詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)、交易流水等，通過大數(shù)據(jù)能對(duì)電商平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)有比較好的把控。A股上市公司中，具備這種條件和優(yōu)勢(shì)的只有蘇寧云商的蘇寧小貸，與阿里、京東的模式較為相似。

資訊門戶網(wǎng)站開通B2B電商平臺(tái)

《紅周刊》：對(duì)于行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式，相關(guān)個(gè)股的投資機(jī)會(huì)如何尋找？

楊勝平：這種模式涉及的公司主營業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)提供行業(yè)資訊服務(wù)、信息、數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)推廣，類似于行業(yè)門戶網(wǎng)站。由于擁有大量線下的行業(yè)客戶資源，再加上本身所處行業(yè)體量較大，而所在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展又面臨瓶頸，為了尋求新的增長點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融就成為一個(gè)比較好的出路，這種企業(yè)多是建立了第三方B2B電商平臺(tái)。

比如，去年10倍牛股上海鋼聯(lián)便是利用前期鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)做電商，并拓展至供應(yīng)鏈金融，為鋼貿(mào)商解決資金問題。三六五網(wǎng)也是2014年的牛股之一，由房地產(chǎn)垂直類門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，推出的安家貸就是利用平臺(tái)用戶資源將業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，今年以來的市場(chǎng)表現(xiàn)格外搶眼，同樣也是這類型的供應(yīng)鏈金融模式。

《紅周刊》：哪些行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式的個(gè)股值得長期重點(diǎn)關(guān)注？

楊勝平：個(gè)人覺得，生意寶目前的投資機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)的。該公司是化工行業(yè)電商資訊領(lǐng)軍者，作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電商資訊平臺(tái)，旗下?lián)碛兄袊ぞW(wǎng)、全球化工網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。公司還開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新模式，從事綜合電子商務(wù)運(yùn)營。旗下數(shù)據(jù)服務(wù)商“生意社”，對(duì)包含能源、化工、塑料、有色、鋼鐵、紡織、建材、農(nóng)副八大行業(yè)在內(nèi)的近500余個(gè)大宗商品進(jìn)行長期的現(xiàn)貨行情追蹤分析。

此外，質(zhì)地不錯(cuò)的個(gè)股還包括上海鋼聯(lián)、三六五網(wǎng)等。

軟件公司提供大數(shù)據(jù)服務(wù)

《紅周刊》：軟件公司在向供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型時(shí)又有哪些機(jī)會(huì)呢？

楊勝平：想通過供應(yīng)鏈金融給上下游企業(yè)融資，需要對(duì)企業(yè)非常了解，包括行業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營情況、歷史信用等，這樣可以很好地把握融資風(fēng)險(xiǎn)。而很多軟件公司提供的ERP軟件就能夠通過大數(shù)據(jù)，幫助公司對(duì)客戶所處產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行非常深入的了解，有助于供應(yīng)鏈金融的延伸。因此，企業(yè)運(yùn)行管理需要的ERP或各類數(shù)據(jù)軟件公司，也跑步參與到供應(yīng)鏈金融大戰(zhàn)中來。

《紅周刊》：還是看看哪些軟件公司轉(zhuǎn)型競(jìng)爭力最強(qiáng)吧。

孔蓉：用友網(wǎng)絡(luò)就是國內(nèi)ERP管理系統(tǒng)的佼佼者，互聯(lián)網(wǎng)金融是公司的主戰(zhàn)略之一，數(shù)千家使用其ERP系統(tǒng)的中小微企業(yè)，都是在其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)平臺(tái)上參與的一員。鼎捷軟件同樣基于中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)金融，公司有近30年ERP經(jīng)驗(yàn)，為電子、汽車、機(jī)械、食品飲料、醫(yī)藥、零售等眾多行業(yè)提供ERP實(shí)施和服務(wù)。漢得信息則與用友網(wǎng)絡(luò)、鼎捷軟件的模式略有不同，公司的客戶均是大型企業(yè)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)的對(duì)象將會(huì)是這些大型企業(yè)的上下游，借助它們對(duì)中小供應(yīng)商的深入了解，選擇資質(zhì)良好的企業(yè)作為融資對(duì)象?？偟膩碚f，這幾家公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)明確，競(jìng)爭力也比較強(qiáng)。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型看三大特點(diǎn)

《紅周刊》：物流公司在轉(zhuǎn)身從事供應(yīng)鏈金融后又有哪些突出表現(xiàn)呢？

孔蓉：在供應(yīng)鏈金融的模式中，物流公司是參與者，也是非常重要的第三方。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，物流公司憑借著多年在行業(yè)上下游的深厚關(guān)系，轉(zhuǎn)身從事電商進(jìn)而延伸至供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，涉及的上市公司有怡亞通和瑞茂通。瑞茂通主要基于煤炭物流從事供應(yīng)鏈金融服務(wù)，是典型的傳統(tǒng)強(qiáng)周期行業(yè)向供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型的公司。怡亞通也在打造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，公司旗下的380平臺(tái)已成為國內(nèi)第一快消品供應(yīng)鏈平臺(tái)。

《紅周刊》：其實(shí)物流公司也算是傳統(tǒng)公司，那咱們就再具體分析一下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)型參與供應(yīng)鏈金融的原因是什么？

孔蓉：這些公司的轉(zhuǎn)型不只是為了迎面而來的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)不得不走的一步棋。在新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)下，傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被互聯(lián)網(wǎng)公司變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)的“免費(fèi)”入口，因而傳統(tǒng)企業(yè)更希望利用優(yōu)勢(shì)，通過供應(yīng)鏈金融直接給企業(yè)帶來真金白銀的盈利。

《紅周刊》：涉足供應(yīng)鏈金融的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司很多，如何從基本面角度擇優(yōu)配置呢？

楊勝平：在標(biāo)的挖掘方面，未來具備“大背景、小客戶、強(qiáng)關(guān)系”特點(diǎn)的核心企業(yè)或者第三方平臺(tái)，能夠成為供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的主導(dǎo)者。大背景，就是支撐供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的行業(yè)具備大體量的特點(diǎn)。根據(jù)2014年底數(shù)據(jù)，汽車、化工、煤炭、鋼鐵等行業(yè)的應(yīng)收賬款凈額均在3000億元以上，這些就是大背景公司。小客戶，就是除核心企業(yè)外，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)客戶具備小規(guī)模的特點(diǎn)，這樣供應(yīng)鏈融資的空間將更大。如果產(chǎn)業(yè)鏈上的成員企業(yè)規(guī)模較大，那么銀行客戶經(jīng)理早已對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)覆蓋，企業(yè)也用不著通過供應(yīng)鏈金融進(jìn)行融資。強(qiáng)關(guān)系，就是不管核心企業(yè)還是交易平臺(tái)，必須提供上下游相關(guān)企業(yè)的交易、采購、物流、倉儲(chǔ)、銷售甚至財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流等多方面的信息數(shù)據(jù)，幫助資金供給方把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。這樣看來，像鋼鐵、煤炭、化工等行業(yè)都滿足這三大特點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型成功還有附加條件

《紅周刊》：判定一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司能否轉(zhuǎn)型成功，主要依據(jù)哪些因素？

楊勝平：除了本身所處的傳統(tǒng)行業(yè)有一定的金融屬性，同時(shí)滿足“大背景、小客戶、強(qiáng)關(guān)系”的特點(diǎn)外，還有附加條件。首先，需要衡量公司在行業(yè)中的地位是否夠高、影響力是否夠大。其次，還要考慮公司能否把線下已有資源搬到網(wǎng)上平臺(tái)，平臺(tái)最好能實(shí)現(xiàn)從信息、交易、支付、物流的閉環(huán)，這樣就可以圍繞上下游進(jìn)行供應(yīng)鏈融資服務(wù)。此外，重點(diǎn)要看公司的股東背景、電商團(tuán)隊(duì)以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。如果股東在行業(yè)中的話語權(quán)較高，具有一定的影響力，再加上電商團(tuán)隊(duì)中成員主要來自于阿里、京東和騰訊這樣的電商巨頭，那么企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率將大大提升。

《紅周刊》：還是用具體案例說話吧，這樣比較好理解。

孔蓉：以繭絲綢行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)比較特殊，蠶繭、生絲價(jià)格昂貴，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)融資需求強(qiáng)烈，但商業(yè)銀行對(duì)行業(yè)不太了解，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮一般不會(huì)放款。而嘉欣絲綢就具備目前市場(chǎng)最為火爆的供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)業(yè)信息化等概念，公司最牛之處在于擁有中國繭絲綢交易市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可以無縫對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)、自由新增其他大宗商品，未來發(fā)展及盈利空間很大。此前，供應(yīng)鏈企業(yè)由嘉欣絲綢作為擔(dān)?？上蜚y行借貸，但融資規(guī)模有限，現(xiàn)在公司直接提供融資服務(wù)，在一定程度上增加了收益。

還有已經(jīng)更名的智慧能源，其打造行業(yè)權(quán)威的在線交易平臺(tái)——中國電纜材料交易所和電纜“買賣寶”，在線交易平臺(tái)積累了大量用戶交易和支付大數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為電線電纜行業(yè)最大的電商交易平臺(tái)。公司還增資“隨時(shí)融”以布局供應(yīng)鏈金融，“隨時(shí)融”是由國際知名投行美銀美林及第三方支付公司快錢、盛付通前高級(jí)管理人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，定位于國內(nèi)最大、最專業(yè)的供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，目前主要專注于傳統(tǒng)行業(yè)的短期融資，已運(yùn)營了多個(gè)融資項(xiàng)目。

資金來源與合規(guī)仍面臨挑戰(zhàn)

《紅周刊》：說了這么多優(yōu)點(diǎn)和成功案例，還想請(qǐng)二位談?wù)劰?yīng)鏈金融業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。

楊勝平：事實(shí)上，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展還面臨著巨大挑戰(zhàn)。到目前為止，上市公司的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)還主要依賴于自有資金，有限的規(guī)模限制了該業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，隨著供應(yīng)鏈金融的不斷發(fā)展，企業(yè)必須從外部獲取高成本資金來滿足業(yè)務(wù)需求。此外，與金融機(jī)構(gòu)相比，企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融在合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制上面臨著更大挑戰(zhàn)。尤其是去年以來，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下降，金融行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量每況愈下，壞賬比例也有所增加，如何控制風(fēng)險(xiǎn)是這些上市公司遭遇的共同難題。

《紅周刊》：供應(yīng)鏈金融概念股的股價(jià)已經(jīng)飛上了天，究竟如何對(duì)它們進(jìn)行估值呢？

楊勝平：對(duì)于涉足供應(yīng)鏈金融的企業(yè)來說，不能不作區(qū)分地進(jìn)行整體估值，而是應(yīng)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)分拆進(jìn)行測(cè)算。對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，適用于市盈率PE的直接估值法；對(duì)于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，建議采用相對(duì)估值法測(cè)算市值空間和彈性，以此作為選股參考。比如在2015年1月15日，生意寶市值約為70億，上海鋼聯(lián)市值約為126億，通過對(duì)所處行業(yè)、業(yè)務(wù)模式、未來空間仔細(xì)研判后發(fā)現(xiàn)，二者在這幾方面基本上類似，那么生意寶市值增加的空間至少還有80%。

對(duì)于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，還可以結(jié)合企業(yè)的客戶數(shù)量進(jìn)行匡算。比如，用友網(wǎng)絡(luò)擁有200萬左右的客戶數(shù)量，假設(shè)第一年有10%的客戶參與其提供的融資服務(wù)，一個(gè)客戶融資金額50萬元，收益按照10%計(jì)算，同時(shí)資金的成本為5%，那么第一年平臺(tái)將獲得200*10%*50*=50億的凈利潤。如果按照20倍PE估算，則公司市值將超過1000億。

急漲個(gè)股謹(jǐn)防“高反癥狀”

《紅周刊》：雖然估值算法可以不同，但二級(jí)市場(chǎng)中這個(gè)概念快速抬升帶來的風(fēng)險(xiǎn)還是不容忽視的。

楊勝平：沒錯(cuò)，經(jīng)過1月中旬至3月初的整體性上漲，供應(yīng)鏈金融相關(guān)個(gè)股出現(xiàn)了股價(jià)的快速抬升。從短期來看，在前期互聯(lián)網(wǎng)金融題材的瘋狂炒作過后，許多個(gè)股已經(jīng)站上一個(gè)個(gè)山頭，有些股價(jià)上漲甚至已達(dá)數(shù)倍。近段時(shí)間的階段性休整，使得板塊未來將有進(jìn)一步上漲的可能，但此時(shí)大盤以及創(chuàng)業(yè)板的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)為首要防范因素，需要注意部分急漲的個(gè)股出現(xiàn)“高反癥狀”而進(jìn)行調(diào)整。

孔蓉：但從長期來看，我仍積極看好供應(yīng)鏈金融在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮的巨大金融能量。由于我國供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)超過10萬億，預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)近20萬億，期間將誕生出許多偉大的公司。所以，對(duì)于該板塊長期價(jià)值我是堅(jiān)定看好的，涉及到的上市公司市值彈性也較大，投資者可在股價(jià)適當(dāng)回調(diào)后開始布局此類股票。

《紅周刊》：如果想要在目前的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行配置，有什么投資建議嗎？

楊勝平：僅從部分涉足供應(yīng)鏈金融上市公司披露的業(yè)績情況看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)整體業(yè)績的帶動(dòng)作用還不明顯。在操作過程中，由于各家公司經(jīng)營表現(xiàn)有所分化，投資者一定要注意系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)該類股票的不同影響。對(duì)于像上海鋼聯(lián)、生意寶這類做交易平臺(tái)的企業(yè)，由于平臺(tái)業(yè)績實(shí)現(xiàn)需要時(shí)間，而傳統(tǒng)的咨詢和廣告業(yè)務(wù)規(guī)模占比又相對(duì)較小，所以在面臨市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，個(gè)股的調(diào)整幅度可能會(huì)更大。對(duì)于想繼續(xù)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域進(jìn)行配置的投資者，建議選擇傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有業(yè)績支撐的個(gè)股，具有一定的抗跌性，其中物流和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的公司業(yè)績更好一些，比如康美藥業(yè)、智慧能源等?！?/p>

編者按：互聯(lián)互通大環(huán)境下，供應(yīng)鏈金融成為多家上市公司開疆?dāng)U土的新領(lǐng)域。通俗地講，供應(yīng)鏈金融就是一個(gè)核心企業(yè)為上游的供貨商和下游的經(jīng)銷商提供融資服務(wù)，屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)金融范疇，被資金熱捧的牛股上海鋼聯(lián)、三六五網(wǎng)和生意寶都涉及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。那么，已經(jīng)被資本攪得風(fēng)生水起的供應(yīng)鏈金融，繁榮背后面臨哪些挑戰(zhàn)？帶給二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)又如何把握呢？本期，由《紅周刊》、雪球網(wǎng)等合作的《投資人物專訪》欄目邀請(qǐng)到了瀚信資產(chǎn)研究員楊勝平以及國元證券分析師孔蓉，他們將為投資者剖析供應(yīng)鏈金融背后的深層邏輯以及下一步的投資策略。

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新的大趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)金融在2015年注定是不平凡的一年。隨著傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合加深，供應(yīng)鏈金融成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一匹黑馬，這一商業(yè)模式已經(jīng)成為多家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要實(shí)現(xiàn)形式之一。不僅如此，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如成熟度較高的電商平臺(tái)，也在這個(gè)領(lǐng)域積極謀篇布局，供應(yīng)鏈金融儼然成為多方群雄逐鹿的“美味”。

五大模式

阿里、京東最早成型

《紅周刊》：產(chǎn)業(yè)資本為什么紛紛在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域開始布局？

楊勝平：供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)是基于一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的核心企業(yè)，根據(jù)信用、貿(mào)易的真實(shí)度等來評(píng)估融資方的信貸資格，為供貨商和經(jīng)銷商提供融資服務(wù)，同時(shí)自己賺取利息和手續(xù)費(fèi)。核心企業(yè)是供應(yīng)鏈金融中最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)樗兄烊坏目蛻魞?yōu)勢(shì)，對(duì)借款者信息和資金的掌控能力較強(qiáng)，且每個(gè)項(xiàng)目的資金流向可查，估值和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)可控。尤其是來自于實(shí)業(yè)層面的資本大佬布局供應(yīng)鏈金融，更能借助其垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，來為旗下貿(mào)易、物流等上下游參與者提供相關(guān)金融服務(wù)，在賺取手續(xù)費(fèi)和利息的同時(shí)，還能增加客戶的粘性。

《紅周刊》：A股上市公司涉及的供應(yīng)鏈金融都是什么模式呢？

孔蓉：滬深兩市已有幾十家上市公司涉足供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，模式大致可以分為五種：1.阿里、京東模式；2.行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式；3.軟件公司模式；4.物流公司模式；5.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司模式。

《紅周刊》：下面給投資者一個(gè)個(gè)深入剖析一下吧，阿里、京東是什么模式？又涉足哪些上市公司？

孔蓉：阿里、京東模式主要利用平臺(tái)上交易流水與記錄，甄別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)信用額度進(jìn)而發(fā)放貸款，賺取生態(tài)圈上下游供應(yīng)商的金融利潤。如阿里小貸、京東金融小貸都是在成熟電商平臺(tái)基礎(chǔ)上較早出現(xiàn)的供應(yīng)鏈金融模式，由于阿里、京東有自己的電商平臺(tái)，在交易過程中記錄著詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)、交易流水等，通過大數(shù)據(jù)能對(duì)電商平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)有比較好的把控。A股上市公司中，具備這種條件和優(yōu)勢(shì)的只有蘇寧云商的蘇寧小貸，與阿里、京東的模式較為相似。

資訊門戶網(wǎng)站開通B2B電商平臺(tái)

《紅周刊》：對(duì)于行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式，相關(guān)個(gè)股的投資機(jī)會(huì)如何尋找？

楊勝平：這種模式涉及的公司主營業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)提供行業(yè)資訊服務(wù)、信息、數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)推廣，類似于行業(yè)門戶網(wǎng)站。由于擁有大量線下的行業(yè)客戶資源，再加上本身所處行業(yè)體量較大，而所在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展又面臨瓶頸，為了尋求新的增長點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融就成為一個(gè)比較好的出路，這種企業(yè)多是建立了第三方B2B電商平臺(tái)。

比如，去年10倍牛股上海鋼聯(lián)便是利用前期鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)做電商，并拓展至供應(yīng)鏈金融，為鋼貿(mào)商解決資金問題。三六五網(wǎng)也是2014年的牛股之一，由房地產(chǎn)垂直類門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，推出的安家貸就是利用平臺(tái)用戶資源將業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，今年以來的市場(chǎng)表現(xiàn)格外搶眼，同樣也是這類型的供應(yīng)鏈金融模式。

《紅周刊》：哪些行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站模式的個(gè)股值得長期重點(diǎn)關(guān)注？

楊勝平：個(gè)人覺得，生意寶目前的投資機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)的。該公司是化工行業(yè)電商資訊領(lǐng)軍者，作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電商資訊平臺(tái)，旗下?lián)碛兄袊ぞW(wǎng)、全球化工網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。公司還開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新模式，從事綜合電子商務(wù)運(yùn)營。旗下數(shù)據(jù)服務(wù)商“生意社”，對(duì)包含能源、化工、塑料、有色、鋼鐵、紡織、建材、農(nóng)副八大行業(yè)在內(nèi)的近500余個(gè)大宗商品進(jìn)行長期的現(xiàn)貨行情追蹤分析。

此外，質(zhì)地不錯(cuò)的個(gè)股還包括上海鋼聯(lián)、三六五網(wǎng)等。

軟件公司提供大數(shù)據(jù)服務(wù)

《紅周刊》：軟件公司在向供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型時(shí)又有哪些機(jī)會(huì)呢？

楊勝平：想通過供應(yīng)鏈金融給上下游企業(yè)融資，需要對(duì)企業(yè)非常了解，包括行業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營情況、歷史信用等，這樣可以很好地把握融資風(fēng)險(xiǎn)。而很多軟件公司提供的ERP軟件就能夠通過大數(shù)據(jù)，幫助公司對(duì)客戶所處產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行非常深入的了解，有助于供應(yīng)鏈金融的延伸。因此，企業(yè)運(yùn)行管理需要的ERP或各類數(shù)據(jù)軟件公司，也跑步參與到供應(yīng)鏈金融大戰(zhàn)中來。

《紅周刊》：還是看看哪些軟件公司轉(zhuǎn)型競(jìng)爭力最強(qiáng)吧。

孔蓉：用友網(wǎng)絡(luò)就是國內(nèi)ERP管理系統(tǒng)的佼佼者，互聯(lián)網(wǎng)金融是公司的主戰(zhàn)略之一，數(shù)千家使用其ERP系統(tǒng)的中小微企業(yè)，都是在其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)平臺(tái)上參與的一員。鼎捷軟件同樣基于中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)金融，公司有近30年ERP經(jīng)驗(yàn)，為電子、汽車、機(jī)械、食品飲料、醫(yī)藥、零售等眾多行業(yè)提供ERP實(shí)施和服務(wù)。漢得信息則與用友網(wǎng)絡(luò)、鼎捷軟件的模式略有不同，公司的客戶均是大型企業(yè)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)的對(duì)象將會(huì)是這些大型企業(yè)的上下游，借助它們對(duì)中小供應(yīng)商的深入了解，選擇資質(zhì)良好的企業(yè)作為融資對(duì)象?？偟膩碚f，這幾家公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)明確，競(jìng)爭力也比較強(qiáng)。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型看三大特點(diǎn)

《紅周刊》：物流公司在轉(zhuǎn)身從事供應(yīng)鏈金融后又有哪些突出表現(xiàn)呢？

孔蓉：在供應(yīng)鏈金融的模式中，物流公司是參與者，也是非常重要的第三方。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，物流公司憑借著多年在行業(yè)上下游的深厚關(guān)系，轉(zhuǎn)身從事電商進(jìn)而延伸至供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，涉及的上市公司有怡亞通和瑞茂通。瑞茂通主要基于煤炭物流從事供應(yīng)鏈金融服務(wù)，是典型的傳統(tǒng)強(qiáng)周期行業(yè)向供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型的公司。怡亞通也在打造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，公司旗下的380平臺(tái)已成為國內(nèi)第一快消品供應(yīng)鏈平臺(tái)。

《紅周刊》：其實(shí)物流公司也算是傳統(tǒng)公司，那咱們就再具體分析一下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)型參與供應(yīng)鏈金融的原因是什么？

孔蓉：這些公司的轉(zhuǎn)型不只是為了迎面而來的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)不得不走的一步棋。在新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)下，傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被互聯(lián)網(wǎng)公司變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)的“免費(fèi)”入口，因而傳統(tǒng)企業(yè)更希望利用優(yōu)勢(shì)，通過供應(yīng)鏈金融直接給企業(yè)帶來真金白銀的盈利。

《紅周刊》：涉足供應(yīng)鏈金融的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司很多，如何從基本面角度擇優(yōu)配置呢？

楊勝平：在標(biāo)的挖掘方面，未來具備“大背景、小客戶、強(qiáng)關(guān)系”特點(diǎn)的核心企業(yè)或者第三方平臺(tái)，能夠成為供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的主導(dǎo)者。大背景，就是支撐供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的行業(yè)具備大體量的特點(diǎn)。根據(jù)2014年底數(shù)據(jù)，汽車、化工、煤炭、鋼鐵等行業(yè)的應(yīng)收賬款凈額均在3000億元以上，這些就是大背景公司。小客戶，就是除核心企業(yè)外，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)客戶具備小規(guī)模的特點(diǎn)，這樣供應(yīng)鏈融資的空間將更大。如果產(chǎn)業(yè)鏈上的成員企業(yè)規(guī)模較大，那么銀行客戶經(jīng)理早已對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)覆蓋，企業(yè)也用不著通過供應(yīng)鏈金融進(jìn)行融資。強(qiáng)關(guān)系，就是不管核心企業(yè)還是交易平臺(tái)，必須提供上下游相關(guān)企業(yè)的交易、采購、物流、倉儲(chǔ)、銷售甚至財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流等多方面的信息數(shù)據(jù)，幫助資金供給方把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。這樣看來，像鋼鐵、煤炭、化工等行業(yè)都滿足這三大特點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型成功還有附加條件

《紅周刊》：判定一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司能否轉(zhuǎn)型成功，主要依據(jù)哪些因素？ 楊勝平：除了本身所處的傳統(tǒng)行業(yè)有一定的金融屬性，同時(shí)滿足“大背景、小客戶、強(qiáng)關(guān)系”的特點(diǎn)外，還有附加條件。首先，需要衡量公司在行業(yè)中的地位是否夠高、影響力是否夠大。其次，還要考慮公司能否把線下已有資源搬到網(wǎng)上平臺(tái)，平臺(tái)最好能實(shí)現(xiàn)從信息、交易、支付、物流的閉環(huán)，這樣就可以圍繞上下游進(jìn)行供應(yīng)鏈融資服務(wù)。此外，重點(diǎn)要看公司的股東背景、電商團(tuán)隊(duì)以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。如果股東在行業(yè)中的話語權(quán)較高，具有一定的影響力，再加上電商團(tuán)隊(duì)中成員主要來自于阿里、京東和騰訊這樣的電商巨頭，那么企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率將大大提升。

《紅周刊》：還是用具體案例說話吧，這樣比較好理解。

孔蓉：以繭絲綢行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)比較特殊，蠶繭、生絲價(jià)格昂貴，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)融資需求強(qiáng)烈，但商業(yè)銀行對(duì)行業(yè)不太了解，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮一般不會(huì)放款。而嘉欣絲綢就具備目前市場(chǎng)最為火爆的供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)業(yè)信息化等概念，公司最牛之處在于擁有中國繭絲綢交易市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可以無縫對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)、自由新增其他大宗商品，未來發(fā)展及盈利空間很大。此前，供應(yīng)鏈企業(yè)由嘉欣絲綢作為擔(dān)?？上蜚y行借貸，但融資規(guī)模有限，現(xiàn)在公司直接提供融資服務(wù)，在一定程度上增加了收益。

還有已經(jīng)更名的智慧能源，其打造行業(yè)權(quán)威的在線交易平臺(tái)——中國電纜材料交易所和電纜“買賣寶”，在線交易平臺(tái)積累了大量用戶交易和支付大數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為電線電纜行業(yè)最大的電商交易平臺(tái)。公司還增資“隨時(shí)融”以布局供應(yīng)鏈金融，“隨時(shí)融”是由國際知名投行美銀美林及第三方支付公司快錢、盛付通前高級(jí)管理人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，定位于國內(nèi)最大、最專業(yè)的供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，目前主要專注于傳統(tǒng)行業(yè)的短期融資，已運(yùn)營了多個(gè)融資項(xiàng)目。

資金來源與合規(guī)仍面臨挑戰(zhàn)

《紅周刊》：說了這么多優(yōu)點(diǎn)和成功案例，還想請(qǐng)二位談?wù)劰?yīng)鏈金融業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。

楊勝平：事實(shí)上，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展還面臨著巨大挑戰(zhàn)。到目前為止，上市公司的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)還主要依賴于自有資金，有限的規(guī)模限制了該業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，隨著供應(yīng)鏈金融的不斷發(fā)展，企業(yè)必須從外部獲取高成本資金來滿足業(yè)務(wù)需求。此外，與金融機(jī)構(gòu)相比，企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融在合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制上面臨著更大挑戰(zhàn)。尤其是去年以來，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下降，金融行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量每況愈下，壞賬比例也有所增加，如何控制風(fēng)險(xiǎn)是這些上市公司遭遇的共同難題。

《紅周刊》：供應(yīng)鏈金融概念股的股價(jià)已經(jīng)飛上了天，究竟如何對(duì)它們進(jìn)行估值呢？

楊勝平：對(duì)于涉足供應(yīng)鏈金融的企業(yè)來說，不能不作區(qū)分地進(jìn)行整體估值，而是應(yīng)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)分拆進(jìn)行測(cè)算。對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，適用于市盈率PE的直接估值法；對(duì)于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，建議采用相對(duì)估值法測(cè)算市值空間和彈性，以此作為選股參考。比如在2015年1月15日，生意寶市值約為70億，上海鋼聯(lián)市值約為126億，通過對(duì)所處行業(yè)、業(yè)務(wù)模式、未來空間仔細(xì)研判后發(fā)現(xiàn)，二者在這幾方面基本上類似，那么生意寶市值增加的空間至少還有80%。

對(duì)于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，還可以結(jié)合企業(yè)的客戶數(shù)量進(jìn)行匡算。比如，用友網(wǎng)絡(luò)擁有200萬左右的客戶數(shù)量，假設(shè)第一年有10%的客戶參與其提供的融資服務(wù)，一個(gè)客戶融資金額50萬元，收益按照10%計(jì)算，同時(shí)資金的成本為5%，那么第一年平臺(tái)將獲得200*10%*50*=50億的凈利潤。如果按照20倍PE估算，則公司市值將超過1000億。

急漲個(gè)股謹(jǐn)防“高反癥狀”

《紅周刊》：雖然估值算法可以不同，但二級(jí)市場(chǎng)中這個(gè)概念快速抬升帶來的風(fēng)險(xiǎn)還是不容忽視的。

楊勝平：沒錯(cuò)，經(jīng)過1月中旬至3月初的整體性上漲，供應(yīng)鏈金融相關(guān)個(gè)股出現(xiàn)了股價(jià)的快速抬升。從短期來看，在前期互聯(lián)網(wǎng)金融題材的瘋狂炒作過后，許多個(gè)股已經(jīng)站上一個(gè)個(gè)山頭，有些股價(jià)上漲甚至已達(dá)數(shù)倍。近段時(shí)間的階段性休整，使得板塊未來將有進(jìn)一步上漲的可能，但此時(shí)大盤以及創(chuàng)業(yè)板的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)為首要防范因素，需要注意部分急漲的個(gè)股出現(xiàn)“高反癥狀”而進(jìn)行調(diào)整?？兹兀旱珡拈L期來看，我仍積極看好供應(yīng)鏈金融在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮的巨大金融能量。由于我國供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)超過10萬億，預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)近20萬億，期間將誕生出許多偉大的公司。所以，對(duì)于該板塊長期價(jià)值我是堅(jiān)定看好的，涉及到的上市公司市值彈性也較大，投資者可在股價(jià)適當(dāng)回調(diào)后開始布局此類股票。

《紅周刊》：如果想要在目前的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行配置，有什么投資建議嗎？

楊勝平：僅從部分涉足供應(yīng)鏈金融上市公司披露的業(yè)績情況看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)整體業(yè)績的帶動(dòng)作用還不明顯。在操作過程中，由于各家公司經(jīng)營表現(xiàn)有所分化，投資者一定要注意系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)該類股票的不同影響。對(duì)于像上海鋼聯(lián)、生意寶這類做交易平臺(tái)的企業(yè)，由于平臺(tái)業(yè)績實(shí)現(xiàn)需要時(shí)間，而傳統(tǒng)的咨詢和廣告業(yè)務(wù)規(guī)模占比又相對(duì)較小，所以在面臨市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，個(gè)股的調(diào)整幅度可能會(huì)更大。對(duì)于想繼續(xù)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域進(jìn)行配置的投資者，建議選擇傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有業(yè)績支撐的個(gè)股，具有一定的抗跌性，其中物流和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的公司業(yè)績更好一些，比如康美藥業(yè)、智慧能源等?！?/p>

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2015年中國新經(jīng)濟(jì)年會(huì)1月14日在京舉行，年會(huì)邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家以及監(jiān)管部門，碰撞求解新經(jīng)濟(jì)之路，分享互聯(lián)網(wǎng)金融、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等洶涌“聲浪”。新華網(wǎng)記者 黃博陽 攝

新華網(wǎng)北京1月14日電 2015年中國新經(jīng)濟(jì)年會(huì)今日在京舉行，年會(huì)邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家以及監(jiān)管部門，碰撞求解新經(jīng)濟(jì)之路，分享互聯(lián)網(wǎng)金融、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等洶涌“聲浪”。

年會(huì)上揭曉了2014“十大新經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞”，包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮、BAT生態(tài)圈、中概股上市潮、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

一、網(wǎng)絡(luò)信息安全

隨著網(wǎng)絡(luò)空間重要性的不斷上升，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生活、生產(chǎn)等活動(dòng)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，各國均開始重視網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)空間安全已經(jīng)成為國際關(guān)系的核心要素，也將成為未來國家經(jīng)濟(jì)、政治、軍事的核心。

2014年2月27日，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組宣告成立，總書記在主持召開中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要總體布局統(tǒng)籌各方創(chuàng)新發(fā)展，努力把我國建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國。體現(xiàn)了中國最高層全面深化改革、加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)的意志，顯示出在保障網(wǎng)絡(luò)安全、維護(hù)國家利益、推動(dòng)信息化發(fā)展的決心。

2014全國“兩會(huì)”期間，網(wǎng)絡(luò)安全又首次列入政府工作報(bào)告，上升到國家戰(zhàn)略層次。網(wǎng)絡(luò)信息安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最基礎(chǔ)和最重要的問題。作為互聯(lián)網(wǎng)大國，中國正視差距、立足現(xiàn)實(shí)，規(guī)劃積極有效的網(wǎng)絡(luò)空間安全防御型戰(zhàn)略，提升基本的應(yīng)對(duì)能力，逐漸扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略上的被動(dòng)局面，掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

這一年，中國在一系列世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)上接連發(fā)出“中國聲音”，自信闡釋互聯(lián)網(wǎng)治理的立場(chǎng)和主張；這一年，“凈網(wǎng)2014”系列行動(dòng)出重拳，依法治網(wǎng)常態(tài)化；這一年，中國出臺(tái)了“寬帶中國“戰(zhàn)略，并加速實(shí)施落實(shí)；這一年，我們搭臺(tái)舉辦首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，凝聚全球共識(shí)……中國正向著構(gòu)筑晴朗網(wǎng)絡(luò)空間的目標(biāo)，穩(wěn)步疾行。

二、4G正式商用

2014年，中國4G商用化順利起步。中國電信[微博]業(yè)謀變的節(jié)奏加快，虛擬運(yùn)營商、鐵塔公司成立……讓市場(chǎng)各方猜想無限。

不到一年時(shí)間，4G用戶總數(shù)達(dá)到9000萬，4G網(wǎng)絡(luò)的基站總數(shù)也超過70萬個(gè)，4G終端款式已經(jīng)有600多款，4G資費(fèi)在不斷下降，三大運(yùn)營商也在紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)竞茫?G正以超出所有人預(yù)期的速度在成長。

4G商用一歲了，如果要用關(guān)鍵詞來概括這一年的發(fā)展，“大躍進(jìn)”和“略尷尬”則代表了發(fā)展中的喜憂參半。傲嬌一年，TD-LTE發(fā)展強(qiáng)勁，超出預(yù)期?！爸袊α俊痹谌虺梳绕鹬畡?shì)，產(chǎn)業(yè)鏈迅速跟進(jìn)，國產(chǎn)終端商、設(shè)備商等帶來彎道超車的機(jī)會(huì)；苦等一年，F(xiàn)DD牌照仍未一錘定音，尷尬收尾。

其實(shí)，無論是運(yùn)營商還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，卯足勁拼的最終是用戶，可是與4G產(chǎn)業(yè)鏈熱火朝天形成對(duì)比的是4G消費(fèi)并未如預(yù)期爆發(fā)?！巴P(guān)4G連接，一覺醒來你的房子都快成移動(dòng)公司的”調(diào)侃言猶在耳，資費(fèi)高、覆蓋不好、終端設(shè)備少、耗電嚴(yán)重、通話延遲等都成了用戶消費(fèi)4G的攔路虎。

不過，2014年是政策大年，這些政策和機(jī)制在2015年真正發(fā)揮作用。在智能手機(jī)風(fēng)靡和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的催化下，2015年必然會(huì)是4G綻放碩果的一年。

三、中概股上市潮

2014年9月，阿里巴巴[微博]在萬眾矚目下登陸紐交所，在憑借250億美元的融資額成為IPO巨無霸的同時(shí)，也將中國企業(yè)的第五波赴美上市潮推向高潮。

微博、途牛網(wǎng)、聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴、智聯(lián)招聘、迅雷[微博]、9158母公司天鴿互動(dòng)、聯(lián)眾、陌陌、藍(lán)港互動(dòng)……赴美上市大戲一場(chǎng)接著一場(chǎng)。

這是最好的時(shí)代。擺脫了過去信任危機(jī)的陰霾，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)再因高速發(fā)展而獲得“洋資本”的青睞，就像重生一樣再次看到了曙光；這是最壞的時(shí)代，今年赴美上市的中概股表現(xiàn)差異化嚴(yán)重，平均表現(xiàn)并不及美股大盤。

回顧十多年來中國企業(yè)赴美上市大潮，從第一波中最具代表的新浪、搜狐、網(wǎng)易和中華網(wǎng)，到如今58同城、京東、獵豹、阿里巴巴等等，不難看出，這些企業(yè)都是緊跟時(shí)代發(fā)展的幸運(yùn)兒。在以他們?yōu)榇淼呢?cái)富效應(yīng)刺激下，將來會(huì)有更多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)登陸美國股市，第五波赴美上市浪潮也比前幾次更加洶涌澎湃。

不過，我們始終堅(jiān)信，上市只是個(gè)手段，并非終極目標(biāo)。而只有當(dāng)企業(yè)真正成熟到走向資本市場(chǎng)時(shí)，上市也只是個(gè)順勢(shì)而為的過程。

四、BAT生態(tài)圈

上網(wǎng)時(shí)間超過5000小時(shí)的中國人都知道這三個(gè)字母連起來代表著什么。百度[微博]、阿里巴巴和騰訊這三大巨頭猶如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最頂級(jí)的存在，是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至許多存在百年的實(shí)體企業(yè)仰望的高山。

2014年，BAT再上一個(gè)量級(jí)至千億美元，顯著逐漸拉開與第二梯隊(duì)的差距，逆襲的故事越來越少。

如果說十多年前，百度還只做搜索，騰訊還只做QQ，阿里巴巴還只做電子商務(wù)。那么現(xiàn)在，BAT三大巨頭已然形成了你中有我、我中有你的“江湖”。

在過去的2014年里，三大巨頭無法克制地?cái)U(kuò)大著自己的勢(shì)力范圍，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有抱團(tuán)取暖，三巨頭拉幫結(jié)派，抱團(tuán)征伐。當(dāng)然用他們的語境表達(dá)叫做構(gòu)建“生態(tài)圈”——BAT通過海量資本輸出，在文化、餐飲、交通、支付、娛樂、金融等多個(gè)領(lǐng)域展開激烈的爭奪，打造著屬于自己的生態(tài)帝國。

從藍(lán)海一片到血漫金山，毫不夸張地說，往往正是由于這三巨頭的介入，才使得有些領(lǐng)域的競(jìng)爭從老死不相往來驟然激烈到難解難分。

其實(shí)，說一千道一萬，BAT爭奪的戰(zhàn)場(chǎng)無非兩種：入口和平臺(tái)；而共同的目標(biāo)則只有一個(gè)——未來。BAT生態(tài)圈之外，誰能坐上風(fēng)口成為互聯(lián)網(wǎng)的第四極，或許是中國互聯(lián)網(wǎng)2015年的最大懸念。

五、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮

1994年的4月20日，中國通過一條64K的國際專線，全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從此開啟，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮涌不斷。

從發(fā)出第一封“伊妹兒”，到“中概股”狂潮席卷納斯達(dá)克[微博]、百度再造Google搜索神話，再到阿里巴巴“打開網(wǎng)商大門”……在這二十年里，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)孕育了無數(shù)創(chuàng)新人物，締造了各式風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)神話。

回眸2014，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所掀起的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮再次洶涌，中國商界彌漫著躍躍欲試的氣氛，各行各業(yè)加速觸網(wǎng)，無論小微企業(yè)還是實(shí)體巨頭，無一例外。國務(wù)院總理李克強(qiáng)更是振臂高呼，要在960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮。過去這一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種顛覆思維鋪天蓋地，技術(shù)的日新月異，不斷向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傾襲。每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都有每個(gè)風(fēng)口的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2014年被標(biāo)注為中國的創(chuàng)業(yè)元年。各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人才，所有的投資基金，無論是新產(chǎn)業(yè)還是舊模式，都感受到前所未有的創(chuàng)業(yè)熱浪，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者走到了臺(tái)前。

這一年，為中國互聯(lián)網(wǎng)未來二十年的精彩，儲(chǔ)備了新的想象。

六、跨界轉(zhuǎn)型

賣煙花的跑去拍電影、開飯店去玩大數(shù)據(jù)云計(jì)算、拍電影的改行做投資、做投資的跑去買地產(chǎn)、做地產(chǎn)的跑去賣礦泉水、蓋百貨的跑去做電商、做電商的跑去建民營銀行……

2014年，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口處，各路資本紛紛上演跨界轉(zhuǎn)型記。上一秒你腦中認(rèn)為的潛在對(duì)手還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)招手，眨眼功夫就可能已來到眼前，且已賞了你一個(gè)響亮的嘴巴。這其中，有為未來提早布局的真知遠(yuǎn)見，有資產(chǎn)積累而膨脹的“帝國”野心，有固有領(lǐng)域已遭遇“天花板”的無奈轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，更有玩一票搏眼球的玩客。

跨界的步子大小全看“腿”的長短：腿長的，一步千里不喊累；腿短的，步子邁大了，容易扯著……

看見別人玩的很High，換做自己就未必一切如愿。有了互聯(lián)網(wǎng)的殼，未必有互聯(lián)網(wǎng)的心；有了互聯(lián)網(wǎng)的身，未必能真切體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的神。2014年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的弄潮兒的跨界故事剛剛開始，但折戟的已不在少數(shù)。

七、O2O 2014年，線上線下企業(yè)的共同利益在O2O處凝結(jié)匯集。O2O被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視作服務(wù)下沉、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系的利器，被線下商家視作尋找用戶藍(lán)海的新生命線，你好我好，用戶好。

幾乎所有的線下商家都在積極地將自己的產(chǎn)品銷售向線上騰挪，昂貴如名包名表化妝品，廉價(jià)如背心襪子蓋澆飯，無一不積極，無一不著急。

巨頭們也急忙加入O2O的圈地征戰(zhàn)，萬達(dá)[微博]、蘇寧、銀泰等等，都忙于將自己已有的實(shí)體城池鏈接上O2O的吊橋；阿里、京東、順豐[微博]更是馬不停蹄，掀起線下渠道的攻勢(shì)，借助O2O打通最后一公里。

然而，說好的用戶體驗(yàn)、真品貨源、快速物流、精準(zhǔn)推送、大數(shù)據(jù)計(jì)算等理論上的好處卻仍只是“狼來了”。

早有業(yè)界專家指出，O2O這個(gè)概念幾乎被人們運(yùn)用的忘記了關(guān)鍵，只在乎表面繁榮。一切沒有解決在線支付的O2O，一味地追求傳播范圍和效率，都不過是在替人做嫁衣罷了。

回望2014，言必稱Online To Offline，然而，這看不見的渠道，既可能是世界上最近的距離，也可能是最遠(yuǎn)的。

八、互聯(lián)網(wǎng)金融 2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，2014年它卻更加耀眼奪目。微信紅包打響了2014年互聯(lián)網(wǎng)金融的第一槍，讓傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)再次見識(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攻城略地的實(shí)力。

在發(fā)展的高速路上，雖然余額寶[微博]、理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)寶寶類產(chǎn)品逐漸歸于平凡，比特幣因多國央行[微博]圍剿而備受質(zhì)疑，虛擬信用卡的“創(chuàng)新”嘗試被叫停，但移動(dòng)支付、P2P網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、網(wǎng)絡(luò)銀行等熱點(diǎn)奮起直追，互聯(lián)網(wǎng)金融再掀狂潮。

從互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)到金融大佬圍獵，從野蠻生長到監(jiān)管拐點(diǎn)，從跑馬圈地到精耕細(xì)作……雖然發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，但互聯(lián)網(wǎng)金融的魅力從未消減，并且越來越受到重視。

2014年3月，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入政府工作報(bào)告，監(jiān)管層也釋放出鼓勵(lì)支持的信號(hào)——互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前最具創(chuàng)新活力和增長潛力的新興業(yè)態(tài)，也是我國深化金融改革、加快金融創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域。

2014年11月19日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融等更好向“小微”、“三農(nóng)”提供規(guī)范服務(wù)。

我們有理由相信，大浪淘沙，在市場(chǎng)和監(jiān)管的共同協(xié)奏下，互聯(lián)網(wǎng)金融將譜出美好的樂曲。

九、智能化 一邊是互聯(lián)網(wǎng)，一邊是傳統(tǒng)制造業(yè)，看似不搭的兩個(gè)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能轉(zhuǎn)型的大潮下，匯聚在一起，碰撞出驚人的化學(xué)反應(yīng)，智能硬件產(chǎn)業(yè)橫空出世。

作為制造業(yè)大國的中國，如何通過智能化轉(zhuǎn)型搭上新一輪工業(yè)革命的快車，迎接工業(yè)4.0時(shí)代的挑戰(zhàn)，是中國制造向中國“智”造邁進(jìn)的關(guān)鍵。

毫無疑問，2014年是智能硬件的發(fā)展元年。在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居的誘人發(fā)展前景下，不僅有三星[微博]、LG、海爾、長虹[微博]、美的等傳統(tǒng)家電廠商紛紛搶推智能化產(chǎn)品，更有小米、樂視、騰訊、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界而來。

誰也未曾想到，特斯拉[微博]掀起的旋風(fēng)能夠如此之快的籠絡(luò)中國富裕階層的購車選擇；誰也未曾想到，一個(gè)毫無造車經(jīng)驗(yàn)的后起之秀能夠如此之快的讓傳統(tǒng)車企巨頭生畏。當(dāng)然，傳統(tǒng)車企也在自我革新。上汽集團(tuán)面向未來十年的戰(zhàn)略里，就濃墨重彩的強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)汽車，并已經(jīng)悄然牽手阿里。

2014年，各路資本搶占客廳的戰(zhàn)局多變，盒子、罐子等智能客廳終端野蠻生長終于迎來監(jiān)管發(fā)力，也讓未來的電視爭奪戰(zhàn)充滿懸念。歲末，小米聯(lián)姻美的，也給業(yè)界無限的遐想。

縱觀國外市場(chǎng)，谷歌[微博]、蘋果、微軟[微博]等網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛加碼智能硬件，他們的探索給了中國市場(chǎng)更多的啟迪。過去這一年，圍繞家居、家電、交通、健康等各類智能硬件生態(tài)鏈日漸豐滿，軟件和應(yīng)用之爭也逐步上演。雖然目前這些巨頭們之間的爭斗還未能分出高下，但海量資金的注入?yún)s進(jìn)一步加快了智能硬件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通的速度，為未來發(fā)展鋪設(shè)道路。

十、首富之爭

或許是因?yàn)轳R云[微博]和王健林那場(chǎng)著名的非正式賭約，許多人把阿里巴巴和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)這兩場(chǎng)IPO盛宴視作以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)和以房地產(chǎn)業(yè)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次比較，更有愛熱鬧這將其具象的理解為“首富之爭”。

其實(shí)，是否“首富”，無論是馬云還是王健林都早已看淡，線上線下不是企業(yè)成功與否的標(biāo)志。有抱負(fù)的企業(yè)，早已突破了二者的界限，以實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)行業(yè)侵襲，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭們已然看出了對(duì)手進(jìn)攻的路線，從慌亂中調(diào)整步伐，不再固守自己曾經(jīng)以為的“優(yōu)勢(shì)”。

擁有線下商業(yè)優(yōu)勢(shì)和手握巨量現(xiàn)金和的萬達(dá)如今開始俯沖互聯(lián)網(wǎng)，并通過收購來構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)圈。歲末，萬達(dá)耗資20億戰(zhàn)略投資快錢，布局O2O，打造金融服務(wù)集團(tuán)。這絕非一般的收購，而是在筑牢抵御進(jìn)攻的城池。

“2020年萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè)”，這是王健林最常說的一句話。他清晰描繪出萬達(dá)到2020年的發(fā)展藍(lán)圖——形成不動(dòng)產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務(wù)板塊，其中金融、電商是轉(zhuǎn)型的主陣地。

不僅是萬達(dá)，更多的實(shí)體巨頭也開始認(rèn)識(shí)到，這并非是一場(chǎng)你死我活的角斗，而是你中有我，我中有你的融合。俯沖容易，仰攻難。線上，線下的故事剛剛開始。

《財(cái)經(jīng)會(huì)議》報(bào)道你看不見的會(huì)場(chǎng)實(shí)況，傳播會(huì)議精華內(nèi)容，會(huì)議直播提前預(yù)告，不定期送出免費(fèi)超值會(huì)議門票。官方微博：財(cái)經(jīng)會(huì)議，微信號(hào)：caijinghy。掃碼更方便。

2015年中國新經(jīng)濟(jì)年會(huì)1月14日在京舉行，年會(huì)邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家以及監(jiān)管部門，碰撞求解新經(jīng)濟(jì)之路，分享互聯(lián)網(wǎng)金融、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等洶涌“聲浪”。新華網(wǎng)記者 黃博陽 攝

新華網(wǎng)北京1月14日電 2015年中國新經(jīng)濟(jì)年會(huì)今日在京舉行，年會(huì)邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家以及監(jiān)管部門，碰撞求解新經(jīng)濟(jì)之路，分享互聯(lián)網(wǎng)金融、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等洶涌“聲浪”。

年會(huì)上揭曉了2014“十大新經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞”，包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮、BAT生態(tài)圈、中概股上市潮、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

一、網(wǎng)絡(luò)信息安全

隨著網(wǎng)絡(luò)空間重要性的不斷上升，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生活、生產(chǎn)等活動(dòng)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，各國均開始重視網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)空間安全已經(jīng)成為國際關(guān)系的核心要素，也將成為未來國家經(jīng)濟(jì)、政治、軍事的核心。

2014年2月27日，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組宣告成立，總書記在主持召開中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要總體布局統(tǒng)籌各方創(chuàng)新發(fā)展，努力把我國建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國。體現(xiàn)了中國最高層全面深化改革、加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)的意志，顯示出在保障網(wǎng)絡(luò)安全、維護(hù)國家利益、推動(dòng)信息化發(fā)展的決心。

2014全國“兩會(huì)”期間，網(wǎng)絡(luò)安全又首次列入政府工作報(bào)告，上升到國家戰(zhàn)略層次。

網(wǎng)絡(luò)信息安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最基礎(chǔ)和最重要的問題。作為互聯(lián)網(wǎng)大國，中國正視差距、立足現(xiàn)實(shí)，規(guī)劃積極有效的網(wǎng)絡(luò)空間安全防御型戰(zhàn)略，提升基本的應(yīng)對(duì)能力，逐漸扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略上的被動(dòng)局面，掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

這一年，中國在一系列世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)上接連發(fā)出“中國聲音”，自信闡釋互聯(lián)網(wǎng)治理的立場(chǎng)和主張；這一年，“凈網(wǎng)2014”系列行動(dòng)出重拳，依法治網(wǎng)常態(tài)化；這一年，中國出臺(tái)了“寬帶中國“戰(zhàn)略，并加速實(shí)施落實(shí)；這一年，我們搭臺(tái)舉辦首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，凝聚全球共識(shí)……中國正向著構(gòu)筑晴朗網(wǎng)絡(luò)空間的目標(biāo)，穩(wěn)步疾行。

二、4G正式商用

2014年，中國4G商用化順利起步。中國電信[微博]業(yè)謀變的節(jié)奏加快，虛擬運(yùn)營商、鐵塔公司成立……讓市場(chǎng)各方猜想無限。

不到一年時(shí)間，4G用戶總數(shù)達(dá)到9000萬，4G網(wǎng)絡(luò)的基站總數(shù)也超過70萬個(gè)，4G終端款式已經(jīng)有600多款，4G資費(fèi)在不斷下降，三大運(yùn)營商也在紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)竞茫?G正以超出所有人預(yù)期的速度在成長。

4G商用一歲了，如果要用關(guān)鍵詞來概括這一年的發(fā)展，“大躍進(jìn)”和“略尷尬”則代表了發(fā)展中的喜憂參半。傲嬌一年，TD-LTE發(fā)展強(qiáng)勁，超出預(yù)期。“中國力量”在全球呈崛起之勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈迅速跟進(jìn)，國產(chǎn)終端商、設(shè)備商等帶來彎道超車的機(jī)會(huì)；苦等一年，F(xiàn)DD牌照仍未一錘定音，尷尬收尾。

其實(shí)，無論是運(yùn)營商還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，卯足勁拼的最終是用戶，可是與4G產(chǎn)業(yè)鏈熱火朝天形成對(duì)比的是4G消費(fèi)并未如預(yù)期爆發(fā)?！巴P(guān)4G連接，一覺醒來你的房子都快成移動(dòng)公司的”調(diào)侃言猶在耳，資費(fèi)高、覆蓋不好、終端設(shè)備少、耗電嚴(yán)重、通話延遲等都成了用戶消費(fèi)4G的攔路虎。

不過，2014年是政策大年，這些政策和機(jī)制在2015年真正發(fā)揮作用。在智能手機(jī)風(fēng)靡和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的催化下，2015年必然會(huì)是4G綻放碩果的一年。

三、中概股上市潮

2014年9月，阿里巴巴[微博]在萬眾矚目下登陸紐交所，在憑借250億美元的融資額成為IPO巨無霸的同時(shí)，也將中國企業(yè)的第五波赴美上市潮推向高潮。

微博、途牛網(wǎng)、聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴、智聯(lián)招聘、迅雷[微博]、9158母公司天鴿互動(dòng)、聯(lián)眾、陌陌、藍(lán)港互動(dòng)……赴美上市大戲一場(chǎng)接著一場(chǎng)。

這是最好的時(shí)代。擺脫了過去信任危機(jī)的陰霾，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)再因高速發(fā)展而獲得“洋資本”的青睞，就像重生一樣再次看到了曙光；這是最壞的時(shí)代，今年赴美上市的中概股表現(xiàn)差異化嚴(yán)重，平均表現(xiàn)并不及美股大盤。

回顧十多年來中國企業(yè)赴美上市大潮，從第一波中最具代表的新浪、搜狐、網(wǎng)易和中華網(wǎng)，到如今58同城、京東、獵豹、阿里巴巴等等，不難看出，這些企業(yè)都是緊跟時(shí)代發(fā)展的幸運(yùn)兒。在以他們?yōu)榇淼呢?cái)富效應(yīng)刺激下，將來會(huì)有更多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)登陸美國股市，第五波赴美上市浪潮也比前幾次更加洶涌澎湃。

不過，我們始終堅(jiān)信，上市只是個(gè)手段，并非終極目標(biāo)。而只有當(dāng)企業(yè)真正成熟到走向資本市場(chǎng)時(shí)，上市也只是個(gè)順勢(shì)而為的過程。

四、BAT生態(tài)圈 上網(wǎng)時(shí)間超過5000小時(shí)的中國人都知道這三個(gè)字母連起來代表著什么。百度[微博]、阿里巴巴和騰訊這三大巨頭猶如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最頂級(jí)的存在，是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至許多存在百年的實(shí)體企業(yè)仰望的高山。

2014年，BAT再上一個(gè)量級(jí)至千億美元，顯著逐漸拉開與第二梯隊(duì)的差距，逆襲的故事越來越少。

如果說十多年前，百度還只做搜索，騰訊還只做QQ，阿里巴巴還只做電子商務(wù)。那么現(xiàn)在，BAT三大巨頭已然形成了你中有我、我中有你的“江湖”。

在過去的2014年里，三大巨頭無法克制地?cái)U(kuò)大著自己的勢(shì)力范圍，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有抱團(tuán)取暖，三巨頭拉幫結(jié)派，抱團(tuán)征伐。當(dāng)然用他們的語境表達(dá)叫做構(gòu)建“生態(tài)圈”——BAT通過海量資本輸出，在文化、餐飲、交通、支付、娛樂、金融等多個(gè)領(lǐng)域展開激烈的爭奪，打造著屬于自己的生態(tài)帝國。

從藍(lán)海一片到血漫金山，毫不夸張地說，往往正是由于這三巨頭的介入，才使得有些領(lǐng)域的競(jìng)爭從老死不相往來驟然激烈到難解難分。

其實(shí)，說一千道一萬，BAT爭奪的戰(zhàn)場(chǎng)無非兩種：入口和平臺(tái)；而共同的目標(biāo)則只有一個(gè)——未來。BAT生態(tài)圈之外，誰能坐上風(fēng)口成為互聯(lián)網(wǎng)的第四極，或許是中國互聯(lián)網(wǎng)2015年的最大懸念。

五、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮

1994年的4月20日，中國通過一條64K的國際專線，全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從此開啟，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮涌不斷。

從發(fā)出第一封“伊妹兒”，到“中概股”狂潮席卷納斯達(dá)克[微博]、百度再造Google搜索神話，再到阿里巴巴“打開網(wǎng)商大門”……在這二十年里，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)孕育了無數(shù)創(chuàng)新人物，締造了各式風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)神話。

回眸2014，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所掀起的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮再次洶涌，中國商界彌漫著躍躍欲試的氣氛，各行各業(yè)加速觸網(wǎng)，無論小微企業(yè)還是實(shí)體巨頭，無一例外。國務(wù)院總理李克強(qiáng)更是振臂高呼，要在960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮。

過去這一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種顛覆思維鋪天蓋地，技術(shù)的日新月異，不斷向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傾襲。每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都有每個(gè)風(fēng)口的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2014年被標(biāo)注為中國的創(chuàng)業(yè)元年。各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人才，所有的投資基金，無論是新產(chǎn)業(yè)還是舊模式，都感受到前所未有的創(chuàng)業(yè)熱浪，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者走到了臺(tái)前。

這一年，為中國互聯(lián)網(wǎng)未來二十年的精彩，儲(chǔ)備了新的想象。

六、跨界轉(zhuǎn)型 賣煙花的跑去拍電影、開飯店去玩大數(shù)據(jù)云計(jì)算、拍電影的改行做投資、做投資的跑去買地產(chǎn)、做地產(chǎn)的跑去賣礦泉水、蓋百貨的跑去做電商、做電商的跑去建民營銀行……

2014年，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口處，各路資本紛紛上演跨界轉(zhuǎn)型記。上一秒你腦中認(rèn)為的潛在對(duì)手還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)招手，眨眼功夫就可能已來到眼前，且已賞了你一個(gè)響亮的嘴巴。這其中，有為未來提早布局的真知遠(yuǎn)見，有資產(chǎn)積累而膨脹的“帝國”野心，有固有領(lǐng)域已遭遇“天花板”的無奈轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，更有玩一票搏眼球的玩客。

跨界的步子大小全看“腿”的長短：腿長的，一步千里不喊累；腿短的，步子邁大了，容易扯著……

看見別人玩的很High，換做自己就未必一切如愿。有了互聯(lián)網(wǎng)的殼，未必有互聯(lián)網(wǎng)的心；有了互聯(lián)網(wǎng)的身，未必能真切體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的神。2014年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的弄潮兒的跨界故事剛剛開始，但折戟的已不在少數(shù)。

七、O2O 2014年，線上線下企業(yè)的共同利益在O2O處凝結(jié)匯集。O2O被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視作服務(wù)下沉、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系的利器，被線下商家視作尋找用戶藍(lán)海的新生命線，你好我好，用戶好。

幾乎所有的線下商家都在積極地將自己的產(chǎn)品銷售向線上騰挪，昂貴如名包名表化妝品，廉價(jià)如背心襪子蓋澆飯，無一不積極，無一不著急。

巨頭們也急忙加入O2O的圈地征戰(zhàn)，萬達(dá)[微博]、蘇寧、銀泰等等，都忙于將自己已有的實(shí)體城池鏈接上O2O的吊橋；阿里、京東、順豐[微博]更是馬不停蹄，掀起線下渠道的攻勢(shì)，借助O2O打通最后一公里。

然而，說好的用戶體驗(yàn)、真品貨源、快速物流、精準(zhǔn)推送、大數(shù)據(jù)計(jì)算等理論上的好處卻仍只是“狼來了”。

早有業(yè)界專家指出，O2O這個(gè)概念幾乎被人們運(yùn)用的忘記了關(guān)鍵，只在乎表面繁榮。一切沒有解決在線支付的O2O，一味地追求傳播范圍和效率，都不過是在替人做嫁衣罷了。

回望2014，言必稱Online To Offline，然而，這看不見的渠道，既可能是世界上最近的距離，也可能是最遠(yuǎn)的。

八、互聯(lián)網(wǎng)金融

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，2014年它卻更加耀眼奪目。微信紅包打響了2014年互聯(lián)網(wǎng)金融的第一槍，讓傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)再次見識(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攻城略地的實(shí)力。

在發(fā)展的高速路上，雖然余額寶[微博]、理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)寶寶類產(chǎn)品逐漸歸于平凡，比特幣因多國央行[微博]圍剿而備受質(zhì)疑，虛擬信用卡的“創(chuàng)新”嘗試被叫停，但移動(dòng)支付、P2P網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、網(wǎng)絡(luò)銀行等熱點(diǎn)奮起直追，互聯(lián)網(wǎng)金融再掀狂潮。

從互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)到金融大佬圍獵，從野蠻生長到監(jiān)管拐點(diǎn)，從跑馬圈地到精耕細(xì)作……雖然發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，但互聯(lián)網(wǎng)金融的魅力從未消減，并且越來越受到重視。

2014年3月，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入政府工作報(bào)告，監(jiān)管層也釋放出鼓勵(lì)支持的信號(hào)——互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前最具創(chuàng)新活力和增長潛力的新興業(yè)態(tài)，也是我國深化金融改革、加快金融創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域。

2014年11月19日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融等更好向“小微”、“三農(nóng)”提供規(guī)范服務(wù)。

我們有理由相信，大浪淘沙，在市場(chǎng)和監(jiān)管的共同協(xié)奏下，互聯(lián)網(wǎng)金融將譜出美好的樂曲。

九、智能化

一邊是互聯(lián)網(wǎng)，一邊是傳統(tǒng)制造業(yè)，看似不搭的兩個(gè)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能轉(zhuǎn)型的大潮下，匯聚在一起，碰撞出驚人的化學(xué)反應(yīng)，智能硬件產(chǎn)業(yè)橫空出世。

作為制造業(yè)大國的中國，如何通過智能化轉(zhuǎn)型搭上新一輪工業(yè)革命的快車，迎接工業(yè)4.0時(shí)代的挑戰(zhàn)，是中國制造向中國“智”造邁進(jìn)的關(guān)鍵。

毫無疑問，2014年是智能硬件的發(fā)展元年。在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居的誘人發(fā)展前景下，不僅有三星[微博]、LG、海爾、長虹[微博]、美的等傳統(tǒng)家電廠商紛紛搶推智能化產(chǎn)品，更有小米、樂視、騰訊、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界而來。

誰也未曾想到，特斯拉[微博]掀起的旋風(fēng)能夠如此之快的籠絡(luò)中國富裕階層的購車選擇；誰也未曾想到，一個(gè)毫無造車經(jīng)驗(yàn)的后起之秀能夠如此之快的讓傳統(tǒng)車企巨頭生畏。當(dāng)然，傳統(tǒng)車企也在自我革新。上汽集團(tuán)面向未來十年的戰(zhàn)略里，就濃墨重彩的強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)汽車，并已經(jīng)悄然牽手阿里。

2014年，各路資本搶占客廳的戰(zhàn)局多變，盒子、罐子等智能客廳終端野蠻生長終于迎來監(jiān)管發(fā)力，也讓未來的電視爭奪戰(zhàn)充滿懸念。歲末，小米聯(lián)姻美的，也給業(yè)界無限的遐想。

縱觀國外市場(chǎng)，谷歌[微博]、蘋果、微軟[微博]等網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛加碼智能硬件，他們的探索給了中國市場(chǎng)更多的啟迪。

過去這一年，圍繞家居、家電、交通、健康等各類智能硬件生態(tài)鏈日漸豐滿，軟件和應(yīng)用之爭也逐步上演。雖然目前這些巨頭們之間的爭斗還未能分出高下，但海量資金的注入?yún)s進(jìn)一步加快了智能硬件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通的速度，為未來發(fā)展鋪設(shè)道路。

十、首富之爭

或許是因?yàn)轳R云[微博]和王健林那場(chǎng)著名的非正式賭約，許多人把阿里巴巴和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)這兩場(chǎng)IPO盛宴視作以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)和以房地產(chǎn)業(yè)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次比較，更有愛熱鬧這將其具象的理解為“首富之爭”。

其實(shí)，是否“首富”，無論是馬云還是王健林都早已看淡，線上線下不是企業(yè)成功與否的標(biāo)志。有抱負(fù)的企業(yè)，早已突破了二者的界限，以實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)行業(yè)侵襲，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭們已然看出了對(duì)手進(jìn)攻的路線，從慌亂中調(diào)整步伐，不再固守自己曾經(jīng)以為的“優(yōu)勢(shì)”。

擁有線下商業(yè)優(yōu)勢(shì)和手握巨量現(xiàn)金和的萬達(dá)如今開始俯沖互聯(lián)網(wǎng)，并通過收購來構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)圈。歲末，萬達(dá)耗資20億戰(zhàn)略投資快錢，布局O2O，打造金融服務(wù)集團(tuán)。這絕非一般的收購，而是在筑牢抵御進(jìn)攻的城池。

“2020年萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè)”，這是王健林最常說的一句話。他清晰描繪出萬達(dá)到2020年的發(fā)展藍(lán)圖——形成不動(dòng)產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務(wù)板塊，其中金融、電商是轉(zhuǎn)型的主陣地。

不僅是萬達(dá)，更多的實(shí)體巨頭也開始認(rèn)識(shí)到，這并非是一場(chǎng)你死我活的角斗，而是你中有我，我中有你的融合。俯沖容易，仰攻難。線上，線下的故事剛剛開始。

第五篇：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)——未來銷售的新渠道

機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)————未未來來銷銷售售的的新新渠渠道道

河北：樂澤亞

鄭重申明：本文僅為筆者個(gè)人意見，并不代表美的公司觀點(diǎn)！

家電市場(chǎng)競(jìng)爭日趨白熱化，各競(jìng)爭品牌都在想盡一切辦法追求銷售額、銷售量和市場(chǎng)占有率的最大化，除了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)，制定有競(jìng)爭力的價(jià)格體系，開展靈活多樣的促銷活動(dòng)之外，二三級(jí)渠道銷售成了我們新的增長點(diǎn)，同時(shí)對(duì)服務(wù)工作提出了更高的要求。由于市場(chǎng)容量比較大，再加上我司產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌拉力，銷售量連續(xù)爆發(fā)性的增長給服務(wù)工作帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格包裝和促銷活動(dòng)各品牌都可以做，而且相差不會(huì)很大，但是要想讓我們的品牌立于不敗之地還是應(yīng)該利用公司的實(shí)力實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化。

競(jìng)爭品牌越來越多，省會(huì)以及地級(jí)城市漸漸趨于飽和，郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是我們發(fā)展的重點(diǎn)，現(xiàn)有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無法滿足銷售發(fā)展的要求?！颁N售到哪里，服務(wù)到哪里”是我們的目標(biāo)，隨著銷售的發(fā)展，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的壯大，重點(diǎn)的專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兼做銷售是一種必然的趨勢(shì)： 渠道二級(jí)商做售后

1、經(jīng)銷商重心在銷售，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，沒有過多的精力放在售后工作上面。很多郊縣并不是一縣一點(diǎn)制，售后服務(wù)成了和其他經(jīng)銷商競(jìng)爭的工具，這樣畸形的發(fā)展導(dǎo)致服務(wù)工作相對(duì)的滯后和不完善，成了銷售增長的障礙。

2、經(jīng)銷商沒有專職的信息員和維修人員，我們的工作基本上都在網(wǎng)上進(jìn)行，沒有專門的人操作，沒有專業(yè)的技術(shù)無法解決售后問題，也沒有辦法滿足服務(wù)的要求。

3、經(jīng)銷商各項(xiàng)流程操作不規(guī)范，給工廠的管理帶來很大的難度，配件申領(lǐng)、配件核銷以及維修單填報(bào)等工作很難達(dá)到工廠的要求。專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做銷售

1、從服務(wù)工作起家，深知售后服務(wù)工作的重要性，良好的服務(wù)意識(shí)讓他們的眼界更加開闊，維護(hù)美的品牌形象是銷售增長的前提，基本上不會(huì)出現(xiàn)利用售后服務(wù)和其他經(jīng)銷商競(jìng)爭的現(xiàn)象。

2、長期的服務(wù)工作讓專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能等有著比較全面的了解，我司對(duì)服務(wù)工作的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求以及對(duì)網(wǎng)點(diǎn)提供的強(qiáng)有力的支持增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的信心，增加了網(wǎng)點(diǎn)的忠誠度。

3、專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)為其鞏固了相關(guān)部門以及導(dǎo)購員良好的客情關(guān)系，為網(wǎng)點(diǎn)向銷售發(fā)展做下很好的鋪墊。

4、工廠對(duì)專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理相對(duì)經(jīng)銷商來說比較嚴(yán)格，在工廠的指引下，專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部管理以及各項(xiàng)流程比較規(guī)范。尤其是新工廠的培訓(xùn)以及獎(jiǎng)勵(lì)力度加大，專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的維修技能以及管理能力逐步提升，工廠管理難度相對(duì)較小。當(dāng)然，并不是專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一定比經(jīng)銷商好，嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭格局讓我們更迫切的需要服務(wù)型的經(jīng)銷商，這樣更有利于我們的服務(wù)隨著銷售往縱深拓展，達(dá)到精耕細(xì)作操作市場(chǎng)的最終目的。從目前的操作來看，經(jīng)銷商兼做售后比專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兼做銷售難度相對(duì)較大，這樣給專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，同時(shí)也對(duì)我們的渠道經(jīng)銷商提出了更高的要求。新的售后服務(wù)承包是一種非常適合目前銷售發(fā)展要求的體制，但是如果沒有服務(wù)型的經(jīng)銷商，我們的政策形同虛設(shè)。為了增強(qiáng)我們的品牌拉力，達(dá)到更大規(guī)模銷售的目的，我們要拓展渠道市場(chǎng)。經(jīng)銷商對(duì)廠家來說是非常關(guān)鍵的，選擇了一家好的經(jīng)銷商就相當(dāng)于占領(lǐng)了一個(gè)市場(chǎng)，從目前來看，尤其是郊縣網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，個(gè)別區(qū)域甚至都是自然銷售。工廠暫時(shí)還沒有發(fā)展專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的思路，但是至少現(xiàn)在可以考慮作為常規(guī)銷售渠道的一種補(bǔ)充。為了給銷售提供有力的保障，我們必須做好充分的準(zhǔn)備。我司的產(chǎn)品銷售成績?cè)谘杆倥噬?，我們的服?wù)水平在不斷進(jìn)步，服務(wù)不但要滿足銷售的要求，更要?jiǎng)?chuàng)造額外的價(jià)值。相信通過我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，美的的服務(wù)將會(huì)和美的產(chǎn)品一樣穩(wěn)居第一！