第一篇：沙盤模擬實驗報告之CEO篇

ERP沙盤模擬經營實驗報告

企業(yè)名稱：芙蓉集團

小組成員：溫芙蓉

陳雪

魏亞芳

張振東

王志南

李坤寧

擔任角色：CEO 實驗目的：3月27到29日，老師帶領我們做了沙盤實驗，通過實驗模擬，身臨其境的進行操作，熟悉企業(yè)實際運營過程，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭，承擔經營風險與責任。通過模擬企業(yè)經營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列的活動中參悟科學管理的規(guī)律、提升管理能力、在模擬企業(yè)運營過程中運用和整合所學的知識，在體驗中完成知識到技能的轉化，從而提高自身的能力。

實驗過程：首先按規(guī)定展現初步情景，然后由老師帶領進行一年的企業(yè)運作，最后四年由小組自己完成。

經營過程：年初，首先要下廣告單，然后可以根據相應的排名有了選擇訂單的權利，企業(yè)根據自己的生產能力選擇相應訂單。最后支付應交稅金、廣告費，以及填寫相應的銷售訂單信息。

年中，每個季度都要完成下列事宜：1更新短期貸款/短期貸款還本付息/申請短期貸款2更新應付款/歸還應付款3更新原料訂單/原材料入庫4下原料訂單5更新生產/完工入庫6投資新生產線/生產線轉產/變賣生產線7開始下一批生產8產品研發(fā)投資更9新應收款/應收款收現10按訂單交貨11出售/抵押廠房12支付行政管理費用13季度現金對賬（填狀態(tài)記錄表）。

年末：申請長期貸款/更新長期貸款/支付長期貸款利息；支付設備維修費；支付租金（購買建筑）；計提折舊；新市場開拓投資/ISO資格認證投資；關賬。

當一年都進行完畢后，由財務總監(jiān)填寫相應的財務報表（資產負債表、綜合管理費用明細表、利潤表等）

心得體會：第一要學會用人，技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，心細的當財務總監(jiān)，口齒伶俐清晰的營銷總監(jiān)，善于動腦筋的當研發(fā)總監(jiān)，積極好動的適合采購生產，心思細膩且聰明、能說會道的適合當情報人員，合理的分配讓事情進行的事半功倍。

第二是團隊合作的精神，公司是一個獨立的權責分明的組織，更是一個血脈相連的整體，要想企業(yè)能夠更好的經營，就必須齊心協(xié)力合作，對市場進行分析，對企業(yè)自身生產能力進行分析，在適當的時候要對企業(yè)的設備進行改進，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費。我們組經過四年的經營仍然處于虧損的狀態(tài)，經過老師分析才明白，主要原因是生產線較為落后，產品研發(fā)沒有得到有效利用，而且?guī)齑嬗嬎悴坏轿唬沟脦齑嬖黾右簿鸵馕吨杀镜脑黾?。我對這次試驗印象很深刻，讓我學會做任何事情都要認真對待，不能蒙混，對任何事情不能想當然，必須在事前做一個規(guī)劃，這樣才能夠更好的去完成。第三就是要根據市場預測進行市場分析，抓住商機，搶占先機，發(fā)揮優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更大的利潤。

系班：經本1006班

姓名：溫芙蓉 學號：201011211099

第二篇：沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇

沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇

姓名 顧穎學號 20071511117

經過兩天的學習，我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調研ERP培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業(yè)經營管理實訓課程。ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。以下是本公司執(zhí)行情況：

第一年：我通過對市場的預測分析，決定前3年主要生產P1和P2產品，因此今年的前段2-3季度主要研發(fā)P1和P2，但由于是開建了2條手動生產線生產P1，而且手動生產線需要3個季度的生產周期，以及用2條全自動生產線生產P2，而全自動線需3個季度的投建時間，所以在這年沒有生產產品；同時由于第一年各公司主要進行機器與設備的購置，沒有訂單，就沒有銷售產品，也沒有投入廣告費。

第二年：在年初我和財務總監(jiān)對市場情況進行了分析，決定將區(qū)域市場作為我們的主要戰(zhàn)場。投入了8M的廣告費，拿到了36M的訂單，賣了3個P1和3個P2，但因為產能未跟上，緊急采購了1個P1和1個P2，損失了10M。

第三年：今年我們的生產能力很強，生產了2個P1 和10 個P2，但因為對規(guī)則的理解錯誤，以及廣告費的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個P2產品，投入了2M的廣告費，主要投到國內市場。

第四年：今年我與財務總監(jiān)以及財務總監(jiān)助理進行了詳細的市場分析，決定將戰(zhàn)場轉至國內。通過仔細的預測，在國內市場投放了7M的廣告費。功夫不負有心人，我們在訂貨大會上收獲不少，搶的了105M的訂單，在今年生產了4個P1 和8個P2 和5個P3，銷售了4個P1，8個P2 和3個P3，另外由于生產能力的充足，有不少庫存，經過激烈的協(xié)商后，向第2 小組銷售了 2個P2 給，取得了15M的銷售收入。憑借高額的銷售量，最終奪得國內市場的老大地位。

第五年：在最后的決戰(zhàn)年，我們利用上奪得的國內市場老大地位，合理的投放了廣告，在區(qū)域投放了4M的廣告，以及在國內投放了7M的廣告，最終拿到了165M的訂單，避免了破產。在這年，我們根據訂單，詳細的計算了所需的產品數量，只能生產6個p2，6個p3 和1個P1，又從第2小組購買了1個P2和1個P3，共花去18M，加上前年的庫存才能滿足訂單需求。這年我們銷售了3個P1，11個P2 和9個P3，順利的完成了交貨，并取得了國內市場老大的地位。

經過五年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天時間里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們在對專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤才能收獲更

大，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

第三篇：沙盤模擬CEO工作總結

沙盤模擬經營CEO工作總結

班級：營銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經營CEO工作總結

5月學校安排我們實訓，實訓項目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：F公司

擔任職務：CEO

ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產和經營模式?？粗约旱墓?，一點一點的成長，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經對產品進行了市場預測，發(fā)現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產。并且開發(fā)本地、國內和區(qū)域市場，以及ISO9000認證，放棄國際市場。實訓過程 物理沙盤

第一年：根據我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因為資金比較少，所以必須盡快實現產能的提高，我們必須拿到較大的產品訂單以盤活資本。根據各產品的數量單價、利潤等情況專注于研發(fā)P1產品，同時開發(fā)P2產品，進行ISO9000認證。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場，我們沒有與其他組產生競爭，我們按照既定的戰(zhàn)略目標，在滿足了本地市場訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對已開發(fā)的項目進行投入、開發(fā)國際市場外，還增加了半自動生產線，以供來年生產P2。

第三年：這是我們經營最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉產鋪設半自動生產線，而這樣的產能只能讓我們勉強滿足保持本地市場老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國內市場的競爭力。

第四年：這年亞洲市場開發(fā)成功，資金較為短缺，對接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數量難以擴大，源于生存能力不足，因此購置了一條全自動生產線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權。

第五年：經歷了第四年的失誤后，我們及時調整，通過較大的廣告投放以及產能的供給，接下了比上一年更多的訂單數量。

與此同時，ISO9000資格認證產品P1、P2、P3以及本地、國內與亞洲市場全部開放完畢。加之帶了一些款項，總算完成計劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場老大地位，國內市場和亞洲市場領先的地位，但由于保守的生產投入，以及保守估計競爭對手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實驗。期間各部門協(xié)調良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團結一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經驗。

電子沙盤

第一二年：全體人員都有認真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認真地分析了市場預測圖，并繪制了產品與廣告投放關系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經營的經驗，因此準備擴大生產，購置全自動與柔性生產線，長期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計劃。第三四年：由于訂單數量接到過于少，導致生產線空敞，折舊費等綜合費用龐大，我公司已經很難扭轉局面，但全體人員團結一心，也與老師進行良好的溝通，得以繼續(xù)經營。

第六年：本年結束后，實驗也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經驗。雖然公司最終沒能好轉，狀況堪憂，但實驗結束后，我們也從比別人多的錯誤中發(fā)現了更多的知識與經驗，這讓我們受益匪淺。

總結這六年的工作經歷，發(fā)現我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第三年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。

第四篇：沙盤模擬CEO心得

沙盤模擬CEO心得

三個月的ERP沙盤模擬課程結束了，在老師的耐心教導下，我們從對ERP一無所知到能運用相關知識進行ERP沙盤模擬訓練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細節(jié)決定成敗，明白了團隊的重要性。只有良好的團隊合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤對抗演練

對于物理沙盤我們先學習了沙盤的基本原理和基本操作，在指導的帶領下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進行，并進行了6年的對抗演練，在演練中我們注重細節(jié)，緊抓材料的分析，對市場進行嚴密的整理，并對各種產品的價格和需求進行了總結，這些細節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務總結中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產線的上線和產品的主開發(fā)以及目標市場的選擇都做了相應的規(guī)劃。我們將目標主要放在了Beryl和Crystal產品，而目標市場放在了國內市場。

第三年是轉折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎。

由于第三年打下的堅實基礎和明確的目標以及對市場環(huán)境和產品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢擴大最終拿到了對抗的第一名。經驗和教訓

一教訓： 1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1M。因為經驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經驗：

1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。

2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規(guī)劃到每個季度

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

5做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。6明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

7對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。1對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產線和研發(fā)新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調工作，及時發(fā)現自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利

第五篇：沙盤模擬CEO工作總結

XXXX有限公司六年工作總結 XXXX有限公司于XX年X月X號成立。公司高層如上所述。歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產和經營模式?？粗约旱墓?，一點一點的成長，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經對產品進行了市場預測，發(fā)現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國內和亞洲市場，以及ISO9000認證，毅然放棄國際市場。起初的計劃是用這三種產品爭做第三年的區(qū)域市場老大，然后將部分P1轉向P3，大規(guī)模的生產P2和P3，投入國內和亞洲市場。

過程

第一年：我們按照計劃借了140M的長期貸款，租用了一個大廠房，開發(fā)本地、區(qū)域、國內和亞洲四個市場；建了兩條自動線：兩產P1，兩產P2。并開發(fā)P1、P2和P3由于第一年只是建設時期，我們按照原計劃將我們的公司進行了建設。并剩余了足夠的資金。一切都在計劃之中。并且制定好了下一年的計劃。由于第一次訂貨會的順序是要看投放廣告額的多少，經過商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會中，我們確實選到了一些好的單，并開始投入生產。這時候，我們開始商討如何交單。開始的時候由于忽略了資金的周轉問題，導致了在第三季余額不足的情況。此時，我們及時調整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計劃，跟老師申請本重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產。根據各組的情況，以及各組的市場趨勢。我們決定推遲一年進入亞洲市場。我們充分考慮到自己的情況，清點了公司的庫存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細的計劃。

第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場老大，因為我們的投入量都很平均。于是我們將廣告費繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場。也將P3的研發(fā)暫緩。根據庫存和本年的產出，我們選了幾個比較好的訂單，因此這一年的生產和銷售都比較好。這個時候，我們發(fā)現，我們原先的計劃需要作出一些變動。因為我們看到其他的組，大部分都是比較看重P3的生產。只有少數的一兩個組，只是少數的生產P4。于是，我們商定在第四年，著重生產P4，少量生產P3和P2。增建兩條P4的自動生產線，兩個產P1的，分別轉產P3和P4。并進行ISO9000認證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場的變化，果然如我們預想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒有定好這個方向，在這一年我們勉強渡過，比沒有獲得太高的利潤。第五年：三四年本是最為關鍵的兩年，我們沒能爭搶到市場老大的位置，只是很平均的打拼每一個市場，而且在這一年我們講面臨著

154M的貸款壓力。好在我們著重生產了P4，競爭少了很多，我們仍在這年搶到了一些好的訂單。還是當初的一個決策問題，我們只好在這一年進行貼現，來還本付息，支付來年那154M的貸款。第六年：這是我們經營公司的最后一年，這前年努力的基礎上，我們還清了所有的貸款。而且上年權益為55M。于是我們又代入一筆資金，進行生產。最終，我們的成績在所有的18個小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績，但是在整個過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調整，一次次改變，學到了不少的東西。

總結這六年的工作經歷，發(fā)現我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第五年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。