第一篇：酒業(yè)公司的運(yùn)作模式

酒業(yè)公司的運(yùn)作模式

雖然每一家企業(yè)資本運(yùn)作的手段與模式不同，但酒業(yè)企業(yè)卻有幾個(gè)關(guān)鍵的運(yùn)作模式，依靠著這些模式酒業(yè)企業(yè)這幾年的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了并保持跨越式增長(zhǎng)。從單純的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)是供過(guò)于求，但是，考慮到酒質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定，能長(zhǎng)期向市場(chǎng)提供質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品的企業(yè)卻不多，這個(gè)數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要，也使得大量質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上公然招搖。以下我會(huì)根據(jù)酒業(yè)公司的普遍現(xiàn)狀提出幾個(gè)運(yùn)作模式： 一． 通過(guò)電子商務(wù)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)酒類物流營(yíng)銷網(wǎng)，可以讓酒類企業(yè)分享銷售資源和市場(chǎng)推廣策略，并充分利用已建立起來(lái)的龐大營(yíng)銷網(wǎng)幫助企業(yè)減少產(chǎn)品銷售中不必要的營(yíng)銷費(fèi)用，并幫助企業(yè)迅速建立起全國(guó)性的龐大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)通過(guò)酒類物流營(yíng)銷網(wǎng)更好的控制住所有的市場(chǎng)銷售終端。

1.構(gòu)建各種酒類的縱向、橫向的流通渠道。通過(guò)這些渠道銷往全國(guó)各地，在流通中達(dá)到資源的優(yōu)化配置。

2.拓展網(wǎng)上酒店的新思路。雖然不少酒類網(wǎng)站都有供求信息方面的內(nèi)容，但還不有上檔次、上規(guī)模的專業(yè)酒類電子商務(wù)網(wǎng)，沒(méi)有真正按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則運(yùn)行。

3.組建消費(fèi)者俱樂(lè)部。俱樂(lè)部采取會(huì)員制，定期向會(huì)員免費(fèi)發(fā)送DM雜志，內(nèi)容以介紹各種酒的品評(píng)知識(shí)為主。會(huì)員定期在俱樂(lè)部購(gòu)買至少一種酒。這種形式借鑒了圖書(shū)的銷售模式，運(yùn)用商業(yè)固定化技術(shù)，使那些常年有購(gòu)酒需要的消費(fèi)群體成為會(huì)員。培育消費(fèi)者的品牌意識(shí)，在酒類的銷售過(guò)程中也是酒文化的一種傳播，企業(yè)率先做出表率，樹(shù)立自己品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)對(duì)酒知識(shí)，酒文化的進(jìn)行傳播。二． 品牌戰(zhàn)略模式

品牌的價(jià)值是企業(yè)運(yùn)作模式的主流部分，如何給品牌正確的定位是能否讓企業(yè)樹(shù)立形象的關(guān)鍵。我們已生活在一個(gè)品牌時(shí)代，我們的酒企業(yè)也越來(lái)越重視品牌建設(shè)。但是，品牌經(jīng)營(yíng)的“門(mén)外漢”還大有人在?？v觀近年中國(guó)酒業(yè)，盡管廣告投入不可謂不多，宣傳力度不可謂不大，但真正能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的不斷積累的又有幾家？相反，在一片炒作聲中，花出去的是企業(yè)的銀子，泛濫成災(zāi)的是酒文化，削弱的是品牌的美譽(yù)度。競(jìng)爭(zhēng)手段低層次、品牌定位失控、形象塑造貧乏、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、發(fā)展之路模糊正是我國(guó)酒業(yè)品牌運(yùn)作的情況。所以，品牌的定位很重要。代理商在選擇品牌時(shí)也要慎重考慮自己的市場(chǎng)定位是在哪里，鎖定的消費(fèi)群體是那些，低端，終端，還是高端？培育消費(fèi)者的品牌意識(shí)，在酒類的銷售過(guò)程中也是酒文化的一種傳播，企業(yè)率先做出表率，樹(shù)立自己品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)對(duì)酒知識(shí)，酒文化的進(jìn)行傳播

三． 提升酒的檔次，引入“年份酒”的概念

一些著名酒莊或酒廠好年份酒，高價(jià)格的原因有三：一是這些酒的風(fēng)味與口感，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，有口皆碑；二是根據(jù)價(jià)值規(guī)律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格當(dāng)然上漲；

三、這些名貴好酒通常要長(zhǎng)時(shí)間存放來(lái)成熟，時(shí)間越久，品質(zhì)越高貴，價(jià)格愈來(lái)愈貴。

四、消費(fèi)者當(dāng)中已形成一種心理定式：年份酒就意味著好酒。一壇六十年的紹興女兒紅，絕對(duì)是身價(jià)不菲。由于原料、勾兌等原因，每年出產(chǎn)的酒質(zhì)量也不完全一樣，這種差異化使酒在銷售過(guò)程引入“年份酒”概念成為可能。

經(jīng)營(yíng)理念

所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因?yàn)榇蠖喙镜慕?jīng)營(yíng)理念多少都會(huì)跟管理者的價(jià)值觀有關(guān)系，所以在這里我只能列舉出一些供您選擇： 一．誠(chéng)信為本，用心經(jīng)營(yíng)

二．經(jīng)營(yíng)一個(gè)以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量為保證，以顧客為中心的企業(yè) 三．顧客至上

四．客戶的微笑，是我們品質(zhì)的保證 五．客戶第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一 六．傳承經(jīng)典，開(kāi)拓創(chuàng)新

公司的規(guī)章制度

公司管理制度之考勤制度

一、為加強(qiáng)考勤管理，維護(hù)工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日（具體以貴公司的實(shí)際情況而定）。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)加班審批表，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。

四、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假3天以內(nèi)的（含3天），由部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； 3天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時(shí)間開(kāi)始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠工半天論處。

六、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)1天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月5天的基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。（具體根據(jù)實(shí)際情況修改）

七、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金；每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予一次警告處分；每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記大過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計(jì)曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

八、工作時(shí)間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無(wú)關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理；當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理；當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理。

十、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時(shí)，必須憑有關(guān)證明資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。

十一、員工的考勤情況，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、檢查，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。如有弄虛作假、包痹袒護(hù)遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實(shí)，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理的員工，取消本年度先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比資格。

保密制度為保守公司秘密，維護(hù)公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對(duì)外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣公司秘密。

二、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項(xiàng)。公司秘密包括下列秘密事項(xiàng)：

1、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策中的秘密事項(xiàng)；

2、人事決策中的秘密事項(xiàng)；

3、專有技術(shù)；

4、招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)底、合作條件、貿(mào)易條件；

5、重要的合同、客戶和合作渠道；

6、公司非向公眾公開(kāi)的財(cái)務(wù)情況、銀行帳戶帳號(hào)；

7、總經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他秘密事項(xiàng)。

三、屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)標(biāo)明“秘密”字樣，由專人負(fù)責(zé)印制、收發(fā)、傳遞、保管，非經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。

四、記載有公司秘密事項(xiàng)的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報(bào)告并采取補(bǔ)救措施。

五、對(duì)保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。

違反本規(guī)定故意或過(guò)失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰，直至予以除名。

六、檔案室等機(jī)要重地，非工作人員不得隨便進(jìn)入；工作人員更不能隨便帶人進(jìn)入。

七、辦公室應(yīng)定期檢查各部門(mén)的保密情況。

采購(gòu)庫(kù)存管理制度 倉(cāng)庫(kù)收發(fā) 凡是采購(gòu)入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須憑提貨單、質(zhì)量確認(rèn)單，在現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)實(shí)物的品種、規(guī)格、數(shù)量與以上單據(jù)無(wú)誤后方可辦理入庫(kù)手續(xù)。入庫(kù)單一式兩份，一份報(bào)財(cái)務(wù)部、一份留采購(gòu)部自存。采購(gòu)在開(kāi)箱及清點(diǎn)時(shí)必須有質(zhì)檢員和倉(cāng)庫(kù)管理員參加。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)填寫(xiě)記錄，并通知運(yùn)輸單位及發(fā)貨方。只有清點(diǎn)數(shù)量與裝箱單無(wú)誤，方可辦理入庫(kù)手續(xù)。保管員在驗(yàn)收物資時(shí)應(yīng)做到四不入庫(kù)： 產(chǎn)品包裝質(zhì)量不好（如碰傷、劃傷、損壞、破裂、變質(zhì)、變形、受潮、霉?fàn)€等）不入庫(kù)。品種、品號(hào)（型號(hào)）、規(guī)格、爐號(hào)、批號(hào)與規(guī)定不符不入庫(kù)。數(shù)量短缺，不入庫(kù)。非本公司采購(gòu)產(chǎn)品不入庫(kù)。發(fā)貨前，保管員應(yīng)認(rèn)真核對(duì)單、帳、物、卡四者之間品種、規(guī)格、數(shù)量是否相符，確認(rèn)無(wú)誤后方可發(fā)貨。物資臺(tái)帳建立和統(tǒng)計(jì)制度 根據(jù)公司管理的實(shí)際情況，臺(tái)帳建立分兩個(gè)層次。一是庫(kù)房計(jì)算機(jī)臺(tái)帳，二是保管員手工臺(tái)帳。庫(kù)房報(bào)表實(shí)行日?qǐng)?bào)制。保管員憑出庫(kù)單、入庫(kù)單登記庫(kù)房日?qǐng)?bào)表，并報(bào)采購(gòu)部計(jì)算機(jī)輸入人員錄入庫(kù)房計(jì)算機(jī)臺(tái)帳。凡公司采購(gòu)及銷售的產(chǎn)品，必須及時(shí)辦理入出庫(kù)手續(xù)。入庫(kù)單由庫(kù)房報(bào)財(cái)務(wù)部報(bào)帳，出庫(kù)單由庫(kù)房報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。

倉(cāng)庫(kù)管理獎(jiǎng)懲辦法 如出現(xiàn)管理丟失或者變質(zhì)，應(yīng)該由倉(cāng)庫(kù)管理人員報(bào)經(jīng)理，由經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)處理。對(duì)于直接責(zé)任者，公司將視損失金額以及情節(jié)輕重給予當(dāng)事人警告、扣發(fā)預(yù)支崗位績(jī)效工資、罰款乃至辭退的處罰。觸犯刑律者，公司將依法將肇事者移送司法機(jī)關(guān)處理。對(duì)因管理而出現(xiàn)丟失的情況，需由經(jīng)理填寫(xiě)分析報(bào)告，查找直接責(zé)任人并上報(bào)。

銷售計(jì)劃管理制度

總 則

第一條 為貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略,加強(qiáng)酒業(yè)銷售管理的計(jì)劃性,促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展,特制定本管理制度.第二條 年度銷售計(jì)劃是公司加強(qiáng)資源宏觀管理, 實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施, 是保證公司經(jīng)營(yíng)管理有序,效益穩(wěn)步提高的重要手段,也是考核各級(jí)銷售人員的重要依據(jù).第三條 年度銷售計(jì)劃主要包括年銷售金額, 銷售量及兩項(xiàng)指標(biāo)在各單品之間的劃分,渠道和終端客 戶的規(guī)劃等內(nèi)容,以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求.第四條總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批決定年度銷售計(jì)劃, 并于年終聽(tīng)取年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果.第五條副總負(fù)責(zé)審核年度銷售計(jì)劃草案和年度銷售計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告.第六條財(cái)務(wù)部經(jīng)理對(duì)年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核,并簽署意見(jiàn).第七條銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和編制年度銷售計(jì)劃草案,負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行情 況,并負(fù)責(zé)編制香溢酒業(yè)年度銷售計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告.第八條 銷售部業(yè)務(wù)員(包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員)負(fù)責(zé)提交所轄區(qū)域銷量預(yù)測(cè),并按下達(dá)的 任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行銷售計(jì)劃.年度銷售計(jì)劃的編制

第九條 年度銷售計(jì)劃的編制依據(jù)包括:戰(zhàn)略規(guī)劃,往年度完成計(jì)劃實(shí)際情況,本年度的經(jīng)營(yíng)環(huán)境.第十條 銷售部業(yè)務(wù)員于每年 12 月 1 日向銷售部經(jīng)理提交下一年度本區(qū)域的銷售預(yù)測(cè).銷售預(yù)測(cè)反應(yīng)所轄區(qū)域的實(shí)際和往年完成計(jì)劃任務(wù)的情況,以保證計(jì)劃的科學(xué)性和可行性.第十一條 銷售部經(jīng)理于每年 12 月 10 日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)指標(biāo)并判定其 合理性,如果審核通過(guò)則納入年度銷售計(jì)劃草案中,反之則返回業(yè)務(wù)員處進(jìn)行修改.第十二條總經(jīng)理每年 12 月 10 日將管理委員會(huì)確認(rèn)的年度銷售指標(biāo)下達(dá)給銷售部.銷售部經(jīng)理于每年 12 月 20 日前結(jié)合總經(jīng)理下達(dá)的銷售目標(biāo)和各區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)制定詳細(xì)的年度銷售計(jì)劃草案,包括銷售額,銷售量,單品的分解指標(biāo),以及為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所要進(jìn) 行的渠道和終端開(kāi)發(fā)規(guī)劃.如果可能,可結(jié)合歷史信息將銷售計(jì)劃分解到月.完成后的銷售 計(jì)劃草案交財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)審核.第十四條 財(cái)務(wù)部經(jīng)理于每年 12 月 25 日前對(duì)銷售部制定的年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核和簽 署意見(jiàn),并以此作為制定年度預(yù)算計(jì)劃的參考.第十五條副總于每年 12 月 31 日前對(duì)年度銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核, 如果審核通過(guò)則將銷售 計(jì)劃草案提交總經(jīng)理審批;反之如果審核未通過(guò),將和銷售部經(jīng)理協(xié)商,對(duì)年度銷售計(jì)劃草 案做出修訂.第十六條 總經(jīng)理于每年 1 月 10 日前召開(kāi)公司管理層會(huì)議討論年度銷售計(jì)劃草案,并進(jìn)行最終 審批和決策,如果審批通過(guò)則正式作為年度銷售計(jì)劃下發(fā)執(zhí)行;如果未通過(guò),則發(fā)回銷售部 經(jīng)理處進(jìn)行修改和調(diào)整.審批完成的年度銷售計(jì)劃交市場(chǎng)部歸檔,并下發(fā)銷售部分解執(zhí)行.第十七條 銷售部各銷售業(yè)務(wù)員(包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員)在每季度結(jié)束后的下一個(gè)月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日將本季度計(jì)劃執(zhí)行情況向銷售部經(jīng)理提交書(shū)面分析報(bào)告.各銷售區(qū)域的年度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況是公司考核各銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。（具體制度根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行刪減）

人事管理制度

第一條 勞動(dòng)合同的簽訂與修改

1.員工在被公司錄用之后，需與公司簽訂勞動(dòng)合同以及補(bǔ)充協(xié)議；

2.與公司的勞動(dòng)合同到期的員工，若雙方有序約意向，需簽訂勞動(dòng)合同以及補(bǔ)充協(xié)議；

3.員工若離職需提前一個(gè)月向公司提出書(shū)面申請(qǐng)。

第二條 勞動(dòng)合同簽訂程序

1.試用期開(kāi)始5個(gè)工作日內(nèi)，人力資源部應(yīng)將合同文本及其它補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容書(shū)面提供給員工以閱讀和充分理解；在試用期結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)，員工需與公司簽訂《勞動(dòng)合同》及補(bǔ)充協(xié)議；

2.公司總經(jīng)理代表公司（甲方），與員工（乙方）簽訂《勞動(dòng)合同》及補(bǔ)充協(xié)議；勞動(dòng)合同及補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。

第三條 人事檔案管理 所有員工入職時(shí)填寫(xiě)的《員工登記表》各項(xiàng)目發(fā)生變更時(shí)，必須在內(nèi)容變更后10個(gè)工作日內(nèi)，書(shū)面上報(bào)人力資源部以做更改，變更內(nèi)容包括居住地址、通信聯(lián)系方式、個(gè)人身份、身體狀況、婚姻狀態(tài)、孕（育）期、緊急聯(lián)絡(luò)人等

財(cái)務(wù)管理體制

公司財(cái)務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、逐級(jí)授權(quán)、分級(jí) 考核的管理模式。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)：公司在財(cái)經(jīng)政策、規(guī)章制度、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等方面做出統(tǒng)一 安排與部署。一，公司實(shí)行財(cái)務(wù)部長(zhǎng)制度，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)由總經(jīng)理聘任。其職權(quán)是：宣傳、貫徹執(zhí)行國(guó)家相關(guān)財(cái)經(jīng)政策和法規(guī)；協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)班子建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織指導(dǎo)和推動(dòng)公司的財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算工作；檢查財(cái)務(wù)工作中存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議；參與公司重大 財(cái)務(wù)活動(dòng)的研究和決策；受總經(jīng)理委托，督促、檢查財(cái)務(wù)工作。二，公司按照國(guó)家規(guī)定及時(shí)計(jì)算繳納稅款及社會(huì)保障基金。三，公司所有財(cái)務(wù)收支均必須納入財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一核算，各 項(xiàng)開(kāi)支（除限額以外）實(shí)行總經(jīng)理“一支筆”審批制度。四，公司財(cái)會(huì)人員必須取得《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)》，具有相應(yīng) 的專業(yè)知識(shí)和較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，遵守職業(yè)道德。五，公司財(cái)會(huì)人員工作職責(zé)

一、財(cái)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)

1、熟練掌握國(guó)家相關(guān)財(cái)經(jīng)政策和法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主持財(cái)務(wù)部的工作，負(fù)責(zé)擬定公司財(cái)務(wù)管理相關(guān)實(shí)施 細(xì)則，組織財(cái)會(huì)人員完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；2，努力控制和降低經(jīng)營(yíng)成本，審核、監(jiān) 督公司資金的運(yùn)營(yíng)效益；

3、參與公司新項(xiàng)目、重大投資、重要經(jīng)濟(jì)合同的可行性論證工作；

4、審查公司財(cái)務(wù)報(bào)表，按期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)分析報(bào)告，主持公司的財(cái)產(chǎn)清查工作；

5、參與起草、修訂公司財(cái)務(wù)管理方面相關(guān)制度，指導(dǎo)、督促分支機(jī) 構(gòu)建立、健全財(cái)務(wù)管理等規(guī)章制度；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、會(huì)計(jì)人員工作職責(zé)： 會(huì)計(jì)人員工作職責(zé)：

1、熟練掌握國(guó)家財(cái)經(jīng)政策，遵守法律、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制 度，熟練、準(zhǔn)確歸集、核算公司經(jīng)營(yíng)中的相關(guān)收入、成本和費(fèi)用，按照 國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度做好會(huì)計(jì)核算工作，做到手續(xù)完備。2 受國(guó)家有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督和檢查。公司實(shí)施內(nèi)部稽核制度。公司會(huì)計(jì)核算遵循以下基本原則：

1、真實(shí)性原則：以實(shí)際發(fā)生的交易或事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量；

2、實(shí)質(zhì)性重于形式原則：注重交易或事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)而非法律形式；

3、一致性原則：會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)核算方法一經(jīng)確定不得隨意變更，如確需變更，必須將變更內(nèi)容、理由及累積影響在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中予以說(shuō)明；

4、連續(xù)性原則：會(huì)計(jì)指標(biāo)保持前后口徑統(tǒng)一，相互可比； 4 公司采用國(guó)家財(cái)政部等制定的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定會(huì)計(jì)科 公司記賬方法采用借貸記賬法，記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生目和會(huì)計(jì)報(bào)表，按相關(guān)規(guī)定辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)費(fèi)管理：業(yè)務(wù)費(fèi)實(shí)行預(yù)算制，在預(yù)算內(nèi)支付，超預(yù)算原則 上不予支付，除總經(jīng)理特批除外。業(yè)務(wù)費(fèi)使用辦法：

1、公司所有業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用的開(kāi)支一律憑正式發(fā)票報(bào)銷。宴請(qǐng)費(fèi)用報(bào) 銷時(shí)必須注明宴請(qǐng)何單位客人、因何事、在何地以及陪餐人數(shù)。

2、出差外地開(kāi)支招待費(fèi)，應(yīng)事先報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。會(huì)計(jì)人員按批準(zhǔn)的 金額報(bào)銷。

3、本公司主持召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，事先提出計(jì)劃，按實(shí)際參加會(huì)議人數(shù)據(jù)實(shí)列支相關(guān)費(fèi)用。

財(cái)務(wù)管理制度

5、配比性原則：收入與其成本、費(fèi)用相互配比，同一會(huì)計(jì)期間的各 項(xiàng)收入及相關(guān)的成本、費(fèi)用，在該會(huì)計(jì)期間內(nèi)如實(shí)確認(rèn);

6、合理性原則：恰當(dāng)劃分收益性支出與資本性支出的界限，凡支出 的效益僅及于本年度的，作為收益性支出；凡支出的效益及于幾個(gè)會(huì)計(jì) 年度的，作為資本性支出；

7、穩(wěn)健性原則：不得多計(jì)資產(chǎn)或收益、少計(jì)負(fù)債或費(fèi)用，也不得設(shè) 置秘密準(zhǔn)備。瀘州老窖論道酒業(yè)銷售有限公司 財(cái)務(wù)管理制度 字準(zhǔn)確、賬目清楚；

2、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格審核資金收付和費(fèi)用報(bào) 銷，及時(shí)處理各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)審核的原始憑證正確編制記賬憑證，對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證不予受理；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始 憑證應(yīng)予以退回，要求更正或補(bǔ)充；

3、根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行相關(guān)財(cái)務(wù)核算；

4、按規(guī)定要求編報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表；

5、妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、經(jīng)濟(jì)合同等會(huì)計(jì)信息。

三、出納員工作職責(zé)： 出納員工作職責(zé)：

1、熟悉國(guó)家財(cái)經(jīng)政策、法律、法規(guī)和公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定，認(rèn)真復(fù)核 原始憑證及附件，確保原始票據(jù)符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，根據(jù)審核無(wú)誤的記 賬憑證辦理現(xiàn)金、銀行存款的收付款業(yè)務(wù)；

2、及時(shí)、準(zhǔn)確登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬。日記賬逐日逐筆按順序 登記，所記錄的內(nèi)容與會(huì)計(jì)憑證保持一致，每天結(jié)出余額；

3、月末及時(shí)與銀行核對(duì)往來(lái)余額，按月編制 “銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，使銀行存款日記賬余額與銀行對(duì)賬單余額在調(diào)節(jié)后達(dá)到一致。出現(xiàn)未達(dá) 賬款，及時(shí)查明原因；

4、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金“收支兩條線”原則，不坐支現(xiàn)金，收取的營(yíng)業(yè)款 及時(shí)存入銀行；

5、遵守現(xiàn)金管理規(guī)定，妥善保管庫(kù)存現(xiàn)金和空白支票。庫(kù)存現(xiàn)金控 制在規(guī)定限額以內(nèi)，按規(guī)定填制銀行支票，使用支票做好登記工作；

6、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格審核資金收付 和費(fèi)用報(bào)銷，抵制不合法的開(kāi)支，及時(shí)清理臨時(shí)借款。第十一條 責(zé)。第十二條 各級(jí)財(cái)會(huì)人員要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職、互相 配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。報(bào)賬、算賬、記賬必須手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)賬。第十三條 財(cái)會(huì)人員辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)必須堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái) 經(jīng)政策和公司規(guī)章制度。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須堅(jiān) 3 公司負(fù)責(zé)人切實(shí)保障財(cái)會(huì)人員依法行使職權(quán)和履行職 瀘州老窖論道酒業(yè)銷售有限公司 財(cái)務(wù)管理制度 決拒絕，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

第二篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過(guò)與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，采購(gòu)各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長(zhǎng)期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時(shí)，還采取門(mén)店零售的綜合營(yíng)銷模式，全面挖掘了市場(chǎng)潛力，充分滿足了各類型酒類消費(fèi)層次人群的需要，擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進(jìn)銷價(jià)格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，從而達(dá)到持續(xù)盈利的局面?，F(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1

第三篇：酒業(yè)公司年終總結(jié)報(bào)告

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)XX年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第四篇：物流公司運(yùn)作模式

關(guān)于物流方式的統(tǒng)計(jì)調(diào)查

物流主要的運(yùn)營(yíng)模式分為：

1.同城配送

這類企業(yè)尤其面向超市配送多些，同時(shí)有一部分小公司也會(huì)承接私人的通成配送的貨品或單證，這類企業(yè)往往擁有多臺(tái)小型的車輛，依靠對(duì)于本地路況、政府關(guān)系的熟悉，能夠以較低的成本運(yùn)作，通過(guò)向社會(huì)個(gè)人，中小企業(yè)，其他公司攬活，通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作擴(kuò)大自己的盈利能力。這些小公司往往在某城市比較強(qiáng)勢(shì)，但出了這個(gè)范圍就名不見(jiàn)經(jīng)傳了。覆蓋區(qū)域狹窄，運(yùn)作機(jī)制靈活。他們負(fù)責(zé)的多是提貨短，送貨段，以及同城區(qū)域內(nèi)的運(yùn)輸服務(wù)。

2.區(qū)域運(yùn)輸及配送

這種企業(yè)就非常多，一些中小型物流公司也是屬于這個(gè)范圍，他們的優(yōu)勢(shì)一般集中在某幾個(gè)中心城市，或某一省份，在覆蓋區(qū)域內(nèi)有豐富的網(wǎng)點(diǎn)和大量的貨源，同時(shí)也承接發(fā)往其他區(qū)域的貨量，但這些貨量多交給另外的運(yùn)輸企業(yè)去做。

3.全國(guó)范圍的綜合物流服務(wù)

3.1 大中型的第三方物流企業(yè)

負(fù)責(zé)大客戶的全國(guó)范圍的運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)及其他增值服務(wù)，這類的企業(yè)一般在全國(guó)大中型城市均設(shè)立有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或分公司，但一般不會(huì)面對(duì)個(gè)人提供服務(wù)，而且這類公司一般沒(méi)有自己太多的車輛，而是更多選擇使用社會(huì)的資源。這類企業(yè)的典型代表是寶供物流，和黃物流，熙可物流，中外運(yùn)物流等等。

3.2 零擔(dān)公司

3.2.1 專線公司

僅負(fù)責(zé)某地到某地的運(yùn)輸工作，在這條線路上有充足的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，和固定的車輛資源，服務(wù)很穩(wěn)定，價(jià)格低廉，但只要超出這個(gè)專線的運(yùn)營(yíng)范圍，就無(wú)法運(yùn)作。這種企業(yè)一般在物流中心停車場(chǎng)均有辦事處。即面向直接的生產(chǎn)客戶，又面向大型的第三方物流公司，而且喜歡為個(gè)人提供服務(wù)。這些專線公司也非常的多，這些線路上競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)穩(wěn)定，價(jià)格低，而且有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

3.2.2 全國(guó)性零擔(dān)公司

設(shè)立有眾多的網(wǎng)點(diǎn)，擁有大量的自有車輛，這點(diǎn)大家也是最熟悉的部分，因?yàn)槿粘＝?jīng)常會(huì)用到，例如最大的天地華宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企業(yè)和個(gè)人提供運(yùn)輸服務(wù)。

3.3 快遞公司

例如順豐，申通，圓通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都屬于這個(gè)行業(yè)，雖然有些是外資，有些是國(guó)內(nèi)的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干線采用的航空，中短途采用中小型車輛發(fā)運(yùn)，速度快，安全有保障，網(wǎng)點(diǎn)豐富，但價(jià)格較高，僅適用于個(gè)人的非常零散小件，或高附加值貨品。

8種第三方物流企業(yè)運(yùn)作模式

特征及適用性的分析：

（1）理論模式一。此類第三方物流企業(yè)的主要特點(diǎn)是規(guī)模龐大，網(wǎng)絡(luò)體系遍布全國(guó)甚至全球，擁有先進(jìn)的物流裝備、強(qiáng)大的信息管理能力和高水平的物流人才，可以同時(shí)為多個(gè)行業(yè)的客戶提供高集成度的物流服務(wù)。由于高端的物流服務(wù)涉及到對(duì)客戶的幾種物流功能甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈的整合，需要個(gè)性化定制，因此第三方物流企業(yè)參與客戶營(yíng)運(yùn)的程度很深，投入較大。因此，盡管擁有大量的資產(chǎn)，同時(shí)為多個(gè)行業(yè)提供高集成度的物流服務(wù)也是很困難的，因此采用這種模式的第三方物流企業(yè)幾乎不存在。

（2）理論模式二。此類第三方物流企業(yè)基本上不進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資，而是通過(guò)強(qiáng)大的信息管理能力和組織協(xié)調(diào)能力來(lái)整合社會(huì)資源，為多個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供高集成度的物流服務(wù)。同樣道理，由于服務(wù)需要個(gè)性化定制而且物流企業(yè)的精力有限，這種高集成度的服務(wù)很難大規(guī)模運(yùn)作，而且無(wú)資產(chǎn)的物流企業(yè)操作起來(lái)更加復(fù)雜。

（3）綜合物流模式。綜合物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有大量的固定資產(chǎn)，為少數(shù)行業(yè)提供高集成度的服務(wù)，它與第一種模式的區(qū)別在于其業(yè)務(wù)范圍集中在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。一些從大型生產(chǎn)制造企業(yè)中剝離出來(lái)的第三方物流企業(yè)由于有自己的網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道專長(zhǎng)，也集中面向?qū)ｉL(zhǎng)的行業(yè)提供高集成度物流服務(wù)。由于提供高集成度的物流服務(wù)參與客戶內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的程度較深，為了更好的實(shí)施物流管理，同時(shí)也為了降低客戶完全外包物流的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一種常見(jiàn)的操作方式是第三方物流企業(yè)與客戶共同投資新的物流公司，由這個(gè)公司專門(mén)為該客戶提供一體化的物流服務(wù)。

（4）綜合代理模式。綜合代理模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，對(duì)公司內(nèi)部及具有互補(bǔ)性的服務(wù)提供商所擁有的不同資源、能力、技術(shù)進(jìn)行整合和管理，為少數(shù)行業(yè)提供高集成度的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，它與第二種模式的區(qū)別是其業(yè)務(wù)范圍集中在自己的核心領(lǐng)域。采用綜合代理的物流運(yùn)作模式，不僅降低了大規(guī)模投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以有效的整合社會(huì)資源，提高全社會(huì)的物流運(yùn)作效率。但是底層物流市場(chǎng)的極度不規(guī)范也使整合社會(huì)資源的難度很大，目前這種模式也還處于概念和探索階段。

（5）功能物流模式。功能物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)使用自有資產(chǎn)為多個(gè)行業(yè)的客戶提供低集成度的物流服務(wù)。這類第三方物流企業(yè)對(duì)客戶提供的服務(wù)功能很單一，大量的是提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，一般不涉及物流的整合與管理等較高端的服務(wù)。功能物流模式是目前我國(guó)第三方物流企業(yè)運(yùn)作的一種主要模式，許多以傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)的大中型企業(yè)，以及一些新興的民營(yíng)物流公司，都屬于這種模式。從國(guó)內(nèi)的物流市場(chǎng)來(lái)看，由于客戶企業(yè)仍傾向于外包部分功能性的物流活動(dòng)而不是全部物流，因此定位在低集成度上仍然有很大的空間，功能物流模式仍將是主要的物流服務(wù)形式。采用功能物流模式的第三方物流企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的運(yùn)作能力，在強(qiáng)化核心能力的基礎(chǔ)上，可逐步拓展服務(wù)的種類，提升服務(wù)層次，向綜合物流模式發(fā)展。

（6）功能代理模式。這種模式的第三方物流企業(yè)與功能物流模式一樣，也是為多個(gè)行業(yè)的客戶提供低集成度的服務(wù)，只不過(guò)是通過(guò)委托他人操作來(lái)提供服務(wù)，自身不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。這類企業(yè)一般由貨代類企業(yè)經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)變而來(lái)，客戶分布比較廣泛，服務(wù)層次相對(duì)較低，但它具有較強(qiáng)的管理整合社會(huì)公共資源能力，能夠充分利用閑置的社會(huì)資源，使其在效益方面產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，一般取得物流項(xiàng)目的總承包后整合社會(huì)資源再進(jìn)行二次外包。這類企業(yè)對(duì)固定設(shè)備、設(shè)施的投資少，以其業(yè)務(wù)靈活，服務(wù)范圍廣和服務(wù)種類多等優(yōu)勢(shì)方面使其他企業(yè)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

（7）集中物流模式。集中物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有一定的資產(chǎn)和范圍較廣的物流網(wǎng)絡(luò)，在某個(gè)領(lǐng)域提供集成度較低的物流服務(wù)。由于不同領(lǐng)域客戶的物流需求千差萬(wàn)別，當(dāng)一個(gè)物流企業(yè)能力有限時(shí)，他們就可以采取這種集中戰(zhàn)略，力求在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做精做強(qiáng)。例如，同樣是以鐵路為基礎(chǔ)的物流公司，某鐵路快運(yùn)公司是在全國(guó)范圍內(nèi)提供小件貨物的快遞服務(wù)，而另一物流公司則是提供大綱物的長(zhǎng)距離運(yùn)輸。由于在特定領(lǐng)域有自己的特色，這種第三方物流企業(yè)運(yùn)作模式也是需要重點(diǎn)培育和發(fā)展的。

（8）縫隙物流模式。縫隙物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有較少的固定資產(chǎn)甚至沒(méi)有固定資產(chǎn)，以局部市場(chǎng)為對(duì)象，將特定的物流服務(wù)集中于特定顧客層。這種模式非常適合一些從事流通業(yè)務(wù)的中小型物流公司，特別是一些伴隨電子商務(wù)而發(fā)展起來(lái)的小型物流企業(yè)。采用縫隙型物流運(yùn)作模式的第三方物流企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己在特定服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，積極提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的差異化和成本最小化。

區(qū)域貨物的運(yùn)輸模式

區(qū)域貨運(yùn)樞紐是區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)中的重要集散中心,它不僅是關(guān)系全局的重要物流組織和生產(chǎn)基地,保證物流網(wǎng)絡(luò)暢通、實(shí)施宏觀調(diào)控的重點(diǎn),同時(shí)又是物流網(wǎng)絡(luò)中各節(jié)點(diǎn)設(shè)施相互聯(lián)系、相互配合的重要環(huán)節(jié)。在物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中具有特殊重要的地位和作用。

一、基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的物流服務(wù)功能

貨運(yùn)樞紐一般是指兩條或兩條以上運(yùn)輸線路的交匯、銜接處形成的。具有運(yùn)輸組織與管理、中轉(zhuǎn)以及換裝、裝卸搬運(yùn)、儲(chǔ)存、多式聯(lián)運(yùn)、信息流通和輔助服務(wù)等功能的綜合性設(shè)施。按照交通運(yùn)輸方式的不同,貨運(yùn)樞紐可分為公路貨運(yùn)樞紐、鐵路貨運(yùn)樞紐、航空貨運(yùn)樞紐、水路貨運(yùn)樞紐以及綜合貨運(yùn)樞紐等。

就區(qū)域貨運(yùn)樞紐的物流服務(wù)功能而言,一般可分為兩大類:一類是基本物流服務(wù)功能。它主要包含有六大功能,即運(yùn)輸組織、儲(chǔ)存功能、裝卸搬運(yùn)、包裝功能、流通加工功能和物流信息服務(wù)功能。這些基本功能是基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐得以存在與發(fā)展的基礎(chǔ)。二類是物流增值服務(wù)功能。為了適應(yīng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,滿足新環(huán)境變化的要求,進(jìn)一步挖掘第三利潤(rùn)源泉,延伸物流系統(tǒng)的作用范圍,作為新型物流中心的區(qū)域貨運(yùn)樞紐還必須至少具有以下4項(xiàng)增值服務(wù)功能:

第一,結(jié)算功能。物流中心的結(jié)算不僅僅只是物流費(fèi)用的結(jié)算,在從事代理、配送的情況下。物流中心還要替貨主向收貨人結(jié)算和貨款等。

第二,需求預(yù)測(cè)功能。自用型物流中心經(jīng)常負(fù)責(zé)根據(jù)物流中心商品進(jìn)

貨、出貨信息來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的商品進(jìn)出庫(kù)量。進(jìn)而預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)商品的需求。

第三,物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢功能。區(qū)域貨運(yùn)樞紐要充當(dāng)貨主的物流專家。因而必須為貨主設(shè)計(jì)物流系統(tǒng),代替貨主選擇和評(píng)價(jià)運(yùn)輸商、倉(cāng)儲(chǔ)商及其他物流服務(wù)供應(yīng)商。這是一項(xiàng)增加價(jià)值、增加公共物流中心的競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

第四，物流教育與培訓(xùn)功能。區(qū)域貨運(yùn)樞紐的運(yùn)作需要貨主的支持與理解,通過(guò)向貨主提供物流培訓(xùn)服務(wù)?？梢耘囵B(yǎng)貨主與物流經(jīng)營(yíng)管理者的認(rèn)同感,可以提高貨主的物流管理水平,將物流中心經(jīng)營(yíng)管理者的要求傳達(dá)給貨主。

二、基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的多功能服務(wù)型物流運(yùn)作模式

基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的多功能服務(wù)型的物流運(yùn)作模式,是以區(qū)域的特殊

地理位置為基礎(chǔ)的(如港口、區(qū)域物流中轉(zhuǎn)中心等)承擔(dān)區(qū)域內(nèi)外貨運(yùn)中轉(zhuǎn)樞紐功能的物流活動(dòng)聚集區(qū),以大批量貨運(yùn)集散為物流活動(dòng)的主要特征。

貨運(yùn)樞紐多功能服務(wù)型物流運(yùn)作模式組成比較復(fù)雜,是集中多種運(yùn)輸

方式銜接和物流服務(wù)功能的設(shè)施群,它包括兩類物理實(shí)體,一類是相互間有緊密的作業(yè)聯(lián)系、合理的業(yè)務(wù)分工協(xié)作、便捷的運(yùn)輸聯(lián)系的物流節(jié)點(diǎn)設(shè)施,主要指物流園區(qū)和某些專業(yè)的物流中心;另一類是貨運(yùn)樞紐,包括鐵路的貨運(yùn)站和編組站、航空貨運(yùn)樞紐、公路貨運(yùn)站場(chǎng)等。除了提供傳統(tǒng)的貨運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等基本的服務(wù)功能,協(xié)同、整合的能力要求很強(qiáng)。提供滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的物流服務(wù)。還應(yīng)該具備以下的服務(wù)性功能,包括:結(jié)算功能、需求預(yù)測(cè)功能、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢功能、專業(yè)教育與培訓(xùn)功能、共同配送功能及其他附加增值功能。

三、以虛擬物流中心為導(dǎo)向的多功能型物流運(yùn)作模式

虛擬物流中心是把運(yùn)輸車輛、貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)裝卸設(shè)備等各種基礎(chǔ)設(shè)施,通過(guò)電子商務(wù)交易平臺(tái),將交易雙方車主和貨主,運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)、銀行等各種交易中介納入虛擬物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中管理和控制,從而實(shí)現(xiàn)物流中心所具備的快速、安全、可靠、有效的物流服務(wù)。其主要目的是對(duì)現(xiàn)有的物流資源進(jìn)行虛擬優(yōu)化配置,通過(guò)集成需求信息降低需求的高度不確定性,促進(jìn)物流市場(chǎng)的發(fā)展。作為虛擬物流中心應(yīng)具備以下三個(gè)基本功能:

第一,物流供給的資源整合。通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流供給者的服務(wù)能力登記,建立物流供給信息數(shù)據(jù)庫(kù),包括物流供給者的地區(qū)、物流設(shè)備狀況、愿意服務(wù)的區(qū)間。然后,針對(duì)不同物流服務(wù)能力的物流供給者提供相關(guān)的物流需求信息,從而提高物流資源的利用率,降低物流成本。

第二,物流服務(wù)信息整合。中小規(guī)模的物流需求者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入虛擬物流中心提交物流服務(wù)需求的相關(guān)信息(如時(shí)間、區(qū)間、物品、數(shù)量、何種服務(wù)、期望費(fèi)用等)。虛擬中心把這些信息進(jìn)行歸類管理,再與物流供給者的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)接,達(dá)到對(duì)整個(gè)物流市場(chǎng)的信息整合。形成網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

第三,信用管理。虛擬物流中心通過(guò)會(huì)員的信用承諾,以及加入虛擬物流中心的銀行、保險(xiǎn)公司等中介單位的信用擔(dān)保、信用貸款等會(huì)員便利政策,不僅對(duì)物流服務(wù)雙方的行為進(jìn)行約束,而且加強(qiáng)對(duì)信用的認(rèn)識(shí)。虛擬物流中心建立會(huì)員的信用管理系統(tǒng),提高整個(gè)物流市場(chǎng)的信用度。

以虛擬物流中心為導(dǎo)向的物流運(yùn)作模式是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),集成各站場(chǎng)資源,整合現(xiàn)有物流功能和技術(shù)。設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)作綜合物流與供應(yīng)鏈解決方案,充分發(fā)揮信息流對(duì)實(shí)物流的監(jiān)控作用,減少多重運(yùn)輸、多重中轉(zhuǎn)等不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,減少資源浪費(fèi),提高物流與整體供應(yīng)鏈的效益。

總之,采用何種模式不是絕對(duì)的,影響因素中,除去一些客觀因素之外,其它各要素均存在一定變數(shù),可以同時(shí)結(jié)合考慮多種模式,或者先選取一種模式,然后再根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況,做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,也可以把多種模式相互結(jié)合使用。

第五篇：翻譯公司運(yùn)作模式

翻譯公司運(yùn)作模式(模擬)

模擬公司的功能及目的：模擬商業(yè)翻譯市場(chǎng)需求，按照社會(huì)上的翻譯公司辦法運(yùn)作。給本專業(yè)的學(xué)生提供翻譯實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，為學(xué)生將來(lái)從事翻譯工作做熱身準(zhǔn)備，提高學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也是為今后開(kāi)設(shè)真正的成熟的實(shí)體公司做準(zhǔn)備。

1.部門(mén)設(shè)置：

本翻譯模擬公司按照商業(yè)翻譯公司運(yùn)作。主要設(shè)置有業(yè)務(wù)項(xiàng)目部、翻譯部、審校部、市場(chǎng)部、人事部等。

2.分工安排：

業(yè)務(wù)項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)承接“外來(lái)業(yè)務(wù)”，在模擬公司中，外來(lái)的翻譯業(yè)務(wù)肯定較少，所以由指導(dǎo)教師直接分派設(shè)定的“外來(lái)任務(wù)”。

翻譯部：主要由考核合格的學(xué)生譯員充當(dāng)。負(fù)責(zé)處理具體的翻譯材料

校審部:由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)校審指導(dǎo)，相當(dāng)于商業(yè)翻譯公司的譯審

市場(chǎng)部：開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行形象品質(zhì)宣傳。暫時(shí)虛設(shè)

人事部：負(fù)責(zé)考察、考核譯員，認(rèn)定翻譯人員的資格水平。以及組織譯員“招聘”、錄用工作，以及以績(jī)效考核形式，結(jié)合市場(chǎng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放虛擬“待遇”。（在此主要是按照學(xué)生完成譯文質(zhì)量的高低給出實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)）

3.譯審成員（指導(dǎo)教師）

由指導(dǎo)教師張燦津、張黎組成。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目安排，也充當(dāng)虛擬“客戶”。

4.翻譯流程：

客戶←←←←←←←←←←

↓↑

業(yè)務(wù)部承接翻譯業(yè)務(wù)↑

↓↑

翻譯部→→→→→→→→→→ ↑

↓↑

校審部

↓

人事部

5.具體操作辦法：

1.由虛擬“客戶”提出需要翻譯服務(wù)的要求，出具翻譯原材料。（由指導(dǎo)教師定期布置任務(wù)，每周每人一份材料，一周內(nèi)完成。）

2.譯員（學(xué)生）拿到指派的任務(wù)后須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量并結(jié)合客戶實(shí)際要求，完成材料翻譯。譯員可以根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行選擇。期限定在一周之內(nèi)。

3.譯員在完成材料后上交到譯審部進(jìn)行審閱。張燦津、張黎兩位老師負(fù)責(zé)審核，修改譯文，提出意見(jiàn)。給學(xué)生譯員進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，進(jìn)行最后定稿。

4.定期翻譯交流討論會(huì)：由兩位指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)召集譯員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)翻譯的體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足。一個(gè)月進(jìn)行一次。給出翻譯實(shí)踐評(píng)定。

5.人事部負(fù)責(zé)的譯員錄用工作在模擬公司啟動(dòng)之前進(jìn)行（即在實(shí)習(xí)開(kāi)始之初）。給申請(qǐng)翻譯工作的譯員準(zhǔn)備好翻譯材料，進(jìn)行錄用淘汰。