第一篇：澳酒業(yè)公司員工工資管理辦法

全澳酒業(yè)公司員工工資管理辦法

為了更好地發(fā)揮公司每位員工的工作能動性和積極性，強(qiáng)調(diào)各部門工作職責(zé)，能夠保障公司每月順利完成制定的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定以下員工工資考核辦法。

1、管理部門（包括：綜合管理部、財務(wù)部、餐飲部）

①工資考核方式：

每月工資 = 基本工資 + 績效工資 + 獎金

②績效考核辦法：

根據(jù)周工作計劃，按照工作完成量和執(zhí)行效果進(jìn)行考評，以行政考評分作為考核標(biāo)準(zhǔn)，行政考評分為10分制，每月按照個人得分比例計算績效工資。

③績效工資計算方法：

核定績效工資X得分比率

④獎金發(fā)放方式：

（1）公司每月完成既定經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，可按照總營業(yè)額的1%提取作為管理部門員工獎金發(fā)放，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報經(jīng)總經(jīng)理批示后實(shí)施。

（2）公司策劃的客戶活動（包括節(jié)假日主題活動），經(jīng)財務(wù)核銷后取得經(jīng)濟(jì)效益，可根據(jù)收益情況靈活發(fā)放。

2、銷售部門（包括：渠道部、團(tuán)購部、拓展部）

①工資考核方式：

每月工資 = 基本工資+績效工資+銷售提成+超業(yè)績提成獎 ②績效考核辦法：

每月公司對銷售人員制定銷售任務(wù)量，公司根據(jù)其實(shí)際完成銷售任務(wù)量比率計算，同時根據(jù)銷售部門完成當(dāng)月實(shí)際銷售量占公司當(dāng)月經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)量比率計算個人績效工資。

③績效工資計算方法：

核定績效工資X個人完成銷售量比率X銷售部門實(shí)際完成銷售量比率

④渠道銷售提成：

按照公司提成管理辦法分類計算發(fā)放。

⑤超業(yè)績提成獎發(fā)放辦法：

個人完成當(dāng)月銷售目標(biāo)超出部分按照超出金額部分的10%提取超額業(yè)績獎。

2012-11-1

第二篇：公司員工工資管理辦法

公司員工工資管理辦法

企業(yè)員工工資管理制度，公司員工工資管理辦法，公司員工工資管理范例，根據(jù)管理工作的需要，為規(guī)范本公司員工薪金管理制度，現(xiàn)將工資核算及報批程序規(guī)定如下：

一、適應(yīng)范圍：

人力資源部、財務(wù)部、員工所在相關(guān)部門。

二、工作程序：

1、公司人力資源部（目前由總經(jīng)理辦公室代理其職能）根據(jù)工作需要招聘員工時，在員工登記表上除注明試用期外（對于技術(shù)工種的新進(jìn)員工一周內(nèi)的考察期的工資應(yīng)明確簽署意見），應(yīng)當(dāng)載明員工的薪金標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)人力資源部負(fù)責(zé)人、員工所在部門領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理批準(zhǔn)后留人力資源部存檔，并一并發(fā)通知給財務(wù)部；員工工資異動（包括員工試用期滿轉(zhuǎn)正）時，經(jīng)各相關(guān)部門主管簽署意見，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，人力資源部通知給財務(wù)部，以便核算員工工資；

2、根據(jù)具體工種的特別情況（例如本公司模具生產(chǎn)人員），人力資源部應(yīng)會同有關(guān)部門進(jìn)行磋商，將其工種的具體工資核算方法以文件的形式下達(dá)，經(jīng)總經(jīng)理審批后，人力資源部將審批后的文件交財務(wù)部備查，以核算其班組和人員的薪金；對于各特殊工種每月的工資核算，由生產(chǎn)或相關(guān)部門考核后將情況交人力資源部，再由人力資源部通知財務(wù)部進(jìn)行核算員工的工資；對于計件人員的工資核算，亦應(yīng)由人力資源部會同相關(guān)部門制定，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由人力資源部存檔并交財務(wù)部備案。

3、財務(wù)部負(fù)責(zé)工資的核算，定期編制工資計算表，由人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的工資標(biāo)準(zhǔn)及考勤等項(xiàng)指標(biāo)；經(jīng)總經(jīng)理審批后由財務(wù)部發(fā)放。

三、附則：

本制度由人力資源部制定和解釋，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，采購各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費(fèi)層次人群的需要，擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進(jìn)銷價格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，從而達(dá)到持續(xù)盈利的局面?，F(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1

第四篇：酒業(yè)公司年終總結(jié)報告

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第五篇：酒業(yè)公司開業(yè)慶典禮儀慶典

酒業(yè)公司開業(yè)慶典禮儀慶典

紅酒給我們中國人的感覺是高貴典雅的，泛紅的液體冒著一陣陣沁人心脾的清香，給人一種美的享受。

28號在武漢，某酒業(yè)公司就舉辦了一場熱鬧非凡的開業(yè)禮儀慶典活動，由武漢南方禮儀布置的中式開業(yè)禮儀慶典風(fēng)格和歐式的葡萄酒碰撞在一起，顯得格外的新奇，也讓這樣中西結(jié)合的感覺擦出了別樣的火花。

整個店面的裝飾很典雅清新，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，紅色的彩虹門和空飄氣球在人不多的街道上顯得很醒目，吸引人的眼球想去一探究竟。紅色的地毯長長的延伸到路邊，像是在給遠(yuǎn)道而來的客人們指引道路般，直通到店里，在門口兩側(cè)，是各式各樣充滿中式風(fēng)格的慶賀花籃，紅綠夾雜的主色調(diào)，將整個禮儀慶典活動現(xiàn)場裝飾的一派喜慶異常。

彩虹門腳下，一群軍樂隊(duì)服飾的樂手們，正在吹奏著一首首大家耳熟能詳?shù)南矐c樂曲，像《好日子》《西班牙斗牛士》等等，剛好很契合西班牙紅酒的感覺，也引來了從西班牙遠(yuǎn)道而來的客人的關(guān)注，聽著熟悉的樂曲，感覺很是開心。走進(jìn)店面的大堂中，紅木制的茶幾上擺放著一盆扇形桌花，火紅的天堂鳥和鮮花將整個大堂裝飾的很喜慶。在店里過道的門口，豎立著一座由粉色和紫色交纏捆綁而成的氣球拱門，并不鮮艷的顏色，卻很有一種浪漫的歐式風(fēng)格。

在門口負(fù)責(zé)迎賓的兩位高挑的禮儀小姐，儀態(tài)高雅的站在門口，面帶微笑語氣柔和的歡迎到場的來賓。而今天對我來說也是人生很重要的一天，第一次獨(dú)立的做了一回開業(yè)禮儀慶典的主持人，感覺很興奮也很激動，在做以前也有過種種擔(dān)心，怕自己做不好，但真正站在舞臺上，就感覺不緊張了，而且還很有一種自我價值得到了認(rèn)同的成就感，雖然天氣讓人感覺很燥熱，但是自己的心里確實(shí)很舒服也很開心。