第一篇：vivo音樂手機廣告策劃書 梁安裕201413005915

vivo音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著智能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼千萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而vivo作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調查

經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的一百多款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過拍照手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將普通手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中高端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商步步高、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。

四、消費分析

音樂手機市場在2014-1016年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產品趨勢 在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2008年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2016年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測

六、廣告策略

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興? ?都可以通過音樂來表現(xiàn)。產品定價(二).產品定價

目前，vivo Y51A高配版的音樂手機其價格在1200元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。(3)建立vivo Y51A音樂手機的領導地位。

七、廣告主題

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案

1、產品推廣

沿用vivo的以往的產品推出廣告宣傳，運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進vivo音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.2、廣告宣傳

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓vivo的音樂理念深入人心，加深聽眾對vivo音樂手機的認識，維護并提升vivo音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。(2)vivo音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買vivo Y51A高配版音樂手機，到vivo營業(yè)廳，憑購買收據(jù) 玩vivo音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得vivo音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，陳奕迅公仔等等

3、售后服務

(1)認真校對vivo在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.九、媒體推薦及預算

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——vivo音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到vivo音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用vivo音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容最，后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說?vivo音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是vivo音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)vivo音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的vivo音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入 侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)vivo音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好 地將“音樂，讓我說?”這個概念表達出來，又不會過于直白)

媒體形式刊例價 《電腦報》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《數(shù)字電子》封面廣告30000元 《故事會》插頁廣告25000元 《運動與休閑》插頁廣告25000元

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產品網(wǎng)站，投放廣告，刊登vivo音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元 中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

廣告預算

電視廣告—“vivo音樂星球篇”：約300000元。平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇” 約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇” 約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作vivo的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約1 35000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30 天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分

布

于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元 創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作vivo撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成vivo音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然。

媒介提案: 此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“90年代后”.時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“中國好聲音”比賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛 樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《快樂大本營》3014500元/15秒 湖南衛(wèi)視《金鷹劇場》1045000元/15秒

CCtv5體育新聞3040000/15秒

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱 廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

第二篇：廣告策劃書——NOKIA音樂手機

廣告策劃書——NOKIA音樂手機

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不能放過任何一個發(fā)展機會。

二.市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大。

部分廠商的看望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品；技術上，在零部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池儲蓄能力差、音質音效欠佳等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超拍照手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

三.現(xiàn)狀分析

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能

我認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出滲透的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力入攻音樂手機市場，成功地找往返了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通；4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市；5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布；8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出；9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列。再加上致力于移動音樂內容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說.”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞

5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說.”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.廣告策劃

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5800，N5230，N5320，N5130，其價格從1000到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五).產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5800，N5230，N5320，N5130的銷售。用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

（1）NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請年輕人流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

（2）NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

（3）NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

（4）諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--NOKIA音樂星球

場景1：

一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動--這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最柔美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：

一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音

樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說…

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加滲透“音樂，打開腦袋讓你說…”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說…

這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告--巨型撲克

制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。

之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個看念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K QJ，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有

多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計（假設）

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

小結160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七.廣告預算

1.廣告制作預算：

電視廣告-“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：

2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：

根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：

根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

第三篇：NOKIA音樂手機廣告策劃書

NOKIA音樂手機廣告策劃書

目錄

一.前言?????????????????????????????P3

二.內容提要??????????????????????????P3

三.市場環(huán)境分析??????????????....?????..?P3

(一)音樂手機市場狀況??????????????????????.P3

(二)音樂手機市場競爭??????????????????????.P4

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)???????????????????.P5

四.營銷提案?????????????????????????...P6

五.創(chuàng)意設計提案???????????????????????..P7

六、媒體提案???????????????..??????????..P9

七、廣告預算??????????????????????????.P9NOKIA音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球

主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說?

三.市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產量預測

單位：億支 資料來源：STPI 2006.4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通;4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市;5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布;8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出;9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列。再加上致力于移動音樂內容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說......”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說......”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興? ?都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五).產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù) 玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說?(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說?”這個概念)

第四篇：NOKIA音樂手機廣告策劃書公關活動策劃書

NOKIA音樂手機廣告策劃書公關活動策劃書范文 目錄

一.前言…P3

二.內容提要…P3

三.市場環(huán)境分析….….…P3(一)音樂手機市場狀況….P3(二)音樂手機市場競爭….P4

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)….P5 四.營銷提案….P6 五.創(chuàng)意設計提案….P7

六、媒體提案….….P9

七、廣告預算….P9 NOKIA音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產***；入滲入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才***。

雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…

三.市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品；技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展；在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能

表一全球音樂手機產量預測

單位：億支資料來源：STPI 2006.4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質、輸出滲透的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力入攻音樂手機市場，成功地找往返了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。

年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通；4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市；5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布；8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出；9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列。再加上致力于移動音樂內容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說.”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就暖火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說.”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五).產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--NOKIA音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動--這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最柔美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說…

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加滲透“音樂，打開腦袋讓你說…”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說…

這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告--巨型撲克

制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。

之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個看念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K QJ，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

小結160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七.廣告預算

1.廣告制作預算：

電視廣告-“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

第五篇：步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書

前言：隨著中國經濟的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發(fā)達，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經被手機互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨現(xiàn)代化。其中在手機這一行業(yè)中，也出項了許多的高新產品，其中的品牌產品就有諾基亞、索愛、三星、HTC、蘋果等。而步步高音樂手機作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機生產商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機在市場的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最后到現(xiàn)在的智能手機，每一款手機都有其獨特的價值吸引廣大消費者。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實力，已經努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。企業(yè)及產品概況

步步高音樂手機品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業(yè)核心價值觀，為廣大消費者提供品質優(yōu)良的產品和服務。并以其高新技術和先進工藝，完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟：步步高音樂手機引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術，力求打造專業(yè)級的完美音質，而今“完美音質”已成為步步高音樂手機的基本屬性，從而為消費者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗。

步步高音樂手機品牌定位——對于追求高品位生活的消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質、更具心動創(chuàng)新設計、更具愉悅體驗的經典產品，始終把活

力、自由自在的消費者生活體驗作為最高追求。如針對08年奧運會推出的步步高祥云系列手機廣受消費者好評。

步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚的外觀設計、舒適的手感，完美的音質享受和可靠的品質保障和優(yōu)良的服務等，贏得了廣大消費者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經濟不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費結構，消費的方式不僅僅是為了生存消費而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M，同時隨著信息時代的到來，購買手機不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機擁有更多的功能，手機消費越來越追求個性化。同時中國作為人口大國，是一個巨大的消費市場，我國的移動通訊服務公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務領域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機日漸普及。手機市場的競爭力也日益加大。

二、消費市場分析

1、步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設計，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機具有完美的音質，用來通信的同時可以聽音樂。而當代年輕人的特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結，音樂也不列外。步步高手機以它專業(yè)的音質贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機，外觀精美，畫質清晰。音質純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機主要消費人群是從18到30歲，因為和步步高競爭的手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機。所以我們可以給步步高手機加入運動的因素，所以把步步高手機定位于運動音樂手機。

二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造的手機品牌，其獨特之處就是“完美音質”；“完美音質”能夠讓消費者體會到沒有雜質的完美音樂世界，同時步步高手機以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機公司的核心理念，作為一個國產品牌，步步高一直以來，致力于中國消費者的消費喜好和需求開發(fā)產品，打造國內最權威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：

1、報紙可與銷量好的報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等。

1.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳。

2.廣播因為廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告的意境，可以給消費者留下深刻印象。

3.電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費者對步步高產生極大的興趣?？梢岳^續(xù)加強對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產品的發(fā)展，特色。

4.戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關系策劃

1.調研活動 通過民意調查、報刊檢索等多種方式來收集公司內外部的變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公眾間良好的溝通關系。

2.當遇有重大事件或紀念日時，公關人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公眾，強化與各有關公眾之間的信息與情感聯(lián)絡。

3.贊助和支持公益事業(yè) 向福利機構、教育單位、體育、藝術活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進而有助于潛在顧客對產品的認同。經費預算

廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術研發(fā)費用：1100000元（技術的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場的開發(fā)）公關宣傳費用：200000元

總計：2300000元

參考文獻：

劉玉松《中國手機市場分析及國產手機營銷策略研究》天津大學，2008 張蓓《國產手機的營銷方向》企業(yè)活力。2002年4月

吳建安《市場營銷學》第三版，高等教育出版社，2007年