第一篇：銀行市場營銷應當加強協(xié)同性和針對性（范文）
銀行市場營銷應當加強協(xié)同性和針對性
根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，北京今年底將容許外資銀行開辦人民幣業(yè)務，屆時銀行間競爭將更趨白熱化，競爭的焦點在于取得銀行生存與發(fā)展所必需的客戶、市場以及實現(xiàn)這一目標所需的戰(zhàn)略資源。
但是當前國有商業(yè)銀行在市場營銷工作中營銷方向盲目、資源整合能力差、產(chǎn)品創(chuàng)新能力低則嚴重阻礙了其發(fā)展。
究其原因，組織構架方面，國有銀行普遍采用的直線職能制組織構架對市場營銷整合存在有負面影響；激勵機制方面，現(xiàn)行的國有銀行經(jīng)營業(yè)績的計量與考核模式側重考察和計量經(jīng)營單位業(yè)績，而對部門及經(jīng)營單位之間協(xié)作效果分解計量與考核尚不完善，影響部門間市場營銷的協(xié)同意愿與協(xié)作能力；信息與計劃管理方面，國有銀行市場信息與計劃工作有待進一步加強，注重發(fā)揮后臺產(chǎn)品經(jīng)理對營銷的支持作用，提高營銷活動針對性與效率；營銷觀念方面，以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營銷理念仍有一定的影響；產(chǎn)品管理方面，產(chǎn)品整合與創(chuàng)新能力有待增強。
為此，筆者建議，應當加強市場營銷的協(xié)同性和針對性。
具體而言，國有銀行應強化以客戶為核心的經(jīng)營理念，完善國有銀行部門間的市場營銷業(yè)務信息溝通機制，在不改變現(xiàn)行直線職能制組織構架的前提下，探索引入新型的矩陣式業(yè)務運作模式，以提高營銷的協(xié)同性與效率。進一步強化直線職能制下各個職能部門的信息溝通機制，各個部門根據(jù)與其他部門交叉業(yè)務及發(fā)生頻度等狀況，合理確定其與相關部門的常規(guī)溝通機制，并以制度化的形式確定下來。探索運用西方國家商業(yè)銀行普遍采用的矩陣制組織運作模式，以有效利用行內(nèi)各機構、部門的各類資源。完善國有商業(yè)銀行部門間協(xié)同配合的利益驅動機制，強化業(yè)務部門在市場營銷中的協(xié)作意愿。在明確各個業(yè)務部門基本職責范圍的基礎上，將部門間常規(guī)交叉業(yè)務的責任與貢獻度進行量化，并以此為計量、考核部門開展交叉業(yè)務的責任與貢獻的依據(jù)。在明確與規(guī)范相關業(yè)務部門之間的職責范圍和分工協(xié)作關系的基礎上，建立相應的激勵機制，以強化各業(yè)務部門在市場營銷中的協(xié)同意愿與動機。
國有銀行應構架以客戶關系管理(CRM)為核心的營銷管理體系和營銷運作模式，提高國有商業(yè)銀行市場營銷的針對性。客戶關系管理是當代國際上流行的一種成功的客戶關系維護與市場營銷管理模式，它是基于先進的信息技術平臺和業(yè)務操作系統(tǒng)，將散見于不同操作系統(tǒng)、不同來源的客戶信息采集、整合、存儲到分析型客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，通過采取聚類分析、仿真模擬等數(shù)理分析方法進行數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，了解每個客戶包括歷史交往記錄、客戶愛好等諸多方面的詳細信息、確定客戶需求、貢獻度等方面的特征，進而實現(xiàn)針對客戶特點提供個性化服務的一種市場營銷管理模式，有效的客戶關系管理，可顯著地提高客戶的忠誠度和市場營銷活動的效率，最終達到提升市場占有率和銀行價值的目的。國有商業(yè)銀行應積極探索引入客戶關系管理這一先進的管理模式，全面推進營銷管理的信息化，建立以客戶關系管理為核心，包括客戶關系管理系統(tǒng)、產(chǎn)品管理信息系統(tǒng)、營銷數(shù)據(jù)分析與決策支持系統(tǒng)，營銷渠道管理與評價系統(tǒng)在內(nèi)的統(tǒng)一的營銷管理信息系統(tǒng)。
國有銀行為加強市場營銷活動，大多加強了客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的職能，當前應進一步加強產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理在市場營銷中的協(xié)作機制，提高市場營銷的協(xié)同性與效率。
作為履行市場營銷支持職能的產(chǎn)品經(jīng)理，其與前臺客戶經(jīng)理的支援關系是通過“一對多”的支持構架得以實現(xiàn)的，即一位產(chǎn)品經(jīng)理需要對應多個客戶經(jīng)理提供產(chǎn)品方面的技術支持，同時一個客戶經(jīng)理也需要從多個產(chǎn)品經(jīng)理處獲得支持，只有這樣，才能在發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)化優(yōu)勢的前提下通過客戶經(jīng)理的多元化產(chǎn)品營銷，滿足客戶不同的需要，使營銷活動取得最佳效果。然而，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理之間的在市場營銷中的緊密協(xié)作不是能夠自動達成的，需要通過一套完善的制度和運行機制加以保證。
強化產(chǎn)品創(chuàng)新工作，不斷增強滿足客戶差異化需求的能力，使市場營銷更具針對性。國有商業(yè)銀行應根據(jù)市場需求變化和自身業(yè)務發(fā)展狀況，應不斷推出能夠滿足客戶和市場需求的創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務，只有以客戶需求導向不斷地進行業(yè)務創(chuàng)新活動，才能不斷地擴大市場份額，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在金融產(chǎn)品開發(fā)過程中，國有商業(yè)銀行首先要考慮目標客戶對金融產(chǎn)品的實際需求，分析業(yè)務的發(fā)展前景，確定市場需求規(guī)模和該項業(yè)務的市場定位。在現(xiàn)階段，由于國有銀行受產(chǎn)品開發(fā)人員素質(zhì)、預算約束和金融管制等諸多因素的影響，導致金融產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新活動中借鑒、模仿國內(nèi)外同業(yè)的創(chuàng)新較多，自主開發(fā)的金融創(chuàng)新較少，這體現(xiàn)了我國商業(yè)銀行市場化轉軌階段的普遍特點，也是國有商業(yè)銀行現(xiàn)階段在產(chǎn)品創(chuàng)新領域競爭策略的正確選擇，因此，國有銀行在當前產(chǎn)品與服務創(chuàng)新過程中，應根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展狀況、自身競爭力優(yōu)勢等綜合情況，廣泛采取引進、吸收和消化國內(nèi)外商業(yè)銀行業(yè)已成熟的金融創(chuàng)新項目的做法，適時推出具有廣泛需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，并逐步向引進吸收和自主開發(fā)并重的方向邁進，同時通過改善對金融創(chuàng)新產(chǎn)品的售后服務，最大限度地滿足客戶的多層次的金融產(chǎn)品與服務需求。
第二篇：增強改革的系統(tǒng)性整體性協(xié)同性
努力使思想宣傳工作更好地體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。那么今天小編為大家?guī)淼氖顷P于思想宣傳的范文，希望對大家有所幫助!
【思想宣傳范文】一
黨的十九大報告強調(diào)“堅持全面深化改革”，并把“著力增強改革系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性”作為改革取得重大突破的寶貴經(jīng)驗。面對新時代艱巨繁重的改革任務，只有深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，牢牢把握改革新階段復雜性、敏感性、艱巨性更加突出的實際，增強改革的協(xié)同配套和系統(tǒng)集成，才能不斷把改革引向深入，奪取全面深化改革新勝利。
更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性是新時代全面深化改革的必然要求
今年是改革開放40周年，站在更高起點上，新時代全面深化改革任務更艱巨、涉及面更廣泛、推進程度更深入，加強協(xié)同配套、系統(tǒng)集成有著更為重要的現(xiàn)實意義。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是近年來全面深化改革取得重大突破的經(jīng)驗所在。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央大刀闊斧、全面發(fā)力，統(tǒng)籌推進各領域重大改革，1500多項改革舉措有序有力有效落實，重要領域和關鍵環(huán)節(jié)改革取得突破性進展，主要領域改革主體框架基本確立。改革之所以蹄疾步穩(wěn)、扎實高效，一個重要經(jīng)驗是堅持科學方法論，注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是打贏全面深化改革攻堅戰(zhàn)的重要方法。黨的十九大對全面深化改革明確了新任務，提出了一批力度更大、要求更高、舉措更實的改革舉措。此外，還要繼續(xù)完成黨的十八大以來部署的改革任務。要打贏這場全面深化改革攻堅戰(zhàn)，就要準確把握黨和國家事業(yè)發(fā)展大勢，遵循改革特點規(guī)律，加強改革的協(xié)同配套和系統(tǒng)集成。要堅持用系統(tǒng)思維謀劃全局，準確把握改革的方向、主線和重點，處理好解放思想和實事求是的關系、整體推進和重點突破的關系、頂層設計和摸著石頭過河的關系、膽子要大和步子要穩(wěn)的關系、改革發(fā)展穩(wěn)定的關系。要堅持從改革的全局和整體出發(fā)謀劃改革，把握各部分之間的相互聯(lián)系和相互作用，提高改革的整體效能。要充分把握改革的時序和節(jié)奏，既使不同階段的改革在進程上相互協(xié)調(diào)，也使不同領域的改革在步調(diào)上協(xié)同一致，使改革有條不紊、相得無間。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是把新階段改革推深做實的必然選擇。中國特色社會主義進入新時代，全面深化改革面臨新的形勢和要求。習近平總書記強調(diào)，“更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性”“不斷將改革推深做實”，為新時代推進全面深化改革指明了科學方法和努力方向。當前，全面深化改革需要攻克的體制機制矛盾問題、需要考慮的因素和兼顧的利益都很多，把改革推深做實，最關鍵的是把握改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。所謂推深，就是要著力解決改革中的深層次矛盾問題，把涉及體制、利益等敏感棘手的重點大改革任務完成好，推動改革由點及面、由淺層向縱深推進。所謂做實，就是要在改革的每項任務、每個階段、每個節(jié)點都求實求真，以堅實的腳步、扎實的進展、實際的效果推進各項改革。
改革越深入越要注重系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，形成推進全面深化改革的強大力量
全面深化改革涉及經(jīng)濟社會發(fā)展各領域，每一領域的改革都會牽動其他領域，也需要其他領域密切配合。隨著改革不斷深入，各項改革關聯(lián)性和互動性進一步增強。只有全面考量、加強協(xié)同、配套推進，改革才能取得良好綜合效應。
凡是重大改革都牽一發(fā)而動全身，需要整體聯(lián)動、協(xié)調(diào)推進。習近平總書記指出：“改革開放是一個系統(tǒng)工程，必須堅持全面改革，在各項改革協(xié)同配合中推進?！比嫔罨母铮^全面，就是要關照全領域、兼顧各方面，全面發(fā)力、一體推進。經(jīng)驗表明，改革進入深水區(qū)、攻堅期，更要注重政策協(xié)調(diào)、整體效果，注重各項改革之間的協(xié)同聯(lián)動程度。只有注重協(xié)同共進，同步推進配套改革，聚合協(xié)調(diào)共進的正能量，才能確保改革縱深推進，取得預期成效。
改革進入深水區(qū)后，問題千頭萬緒，矛盾錯綜復雜，過去的單項突破或局部突進的方式無法適應改革發(fā)展要求。經(jīng)過五年多的艱辛探索，全面深化改革的“四梁八柱”已經(jīng)搭建起來，改革的各方力量已經(jīng)有效調(diào)動，這個時期尤其需要更具體的改革舉措、更周密的改革細則、更配套的改革方案來承接和填充。只有更加注重改革協(xié)同配套，才能形成改革合力，產(chǎn)生“一加一大于二”的整體效果。
加強協(xié)同配套，就要在目標導向、法治規(guī)范、政策協(xié)同上形成合力。目標導向，就是始終圍繞全面深化改革總目標，在完善制度、科學治理上“看表對照”，補齊重大制度短板，調(diào)整深層利益格局，推進治理體系和治理能力現(xiàn)代化。法治規(guī)范，就是改革要于法有據(jù)，重視運用法治思維和法治方式。政策協(xié)同，就是使各項改革舉措在政策取向上相互配合，在實施過程中相互促進，在改革成效上相得益彰，產(chǎn)生共振效果。特別要加強對改革進程的監(jiān)督，對已經(jīng)出臺的改革方案經(jīng)?！盎仡^看”，既要看相關聯(lián)的改革方案配套出臺和落實情況，又要評估改革總體成效，對拖了后腿的要用力拽上去，對偏離目標的要趕緊拉回來，保持改革進程的動態(tài)協(xié)調(diào)。
緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展推動改革系統(tǒng)集成，提高全面深化改革的整體效能
黨的十九大報告指出：“我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速增長階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段。”這是新時代我國經(jīng)濟發(fā)展的一個重大判斷。高質(zhì)量發(fā)展既對新時代全面深化改革賦予了新使命新要求，也明確了全面深化改革的方向和主要發(fā)力點。增強改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，就是要推動改革系統(tǒng)集成，圍繞高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)籌謀劃改革，不斷適應質(zhì)量變革、效率變革、動力變革的時代要求。
系統(tǒng)集成是全面深化改革的重要特征，也是推進各項改革的重要方法論。全面深化改革關系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局，是多項改革內(nèi)容、多個結構要素、多級系統(tǒng)層次構成的有機整體，各項改革之間相互關聯(lián)、相互影響、相互作用，構成一個復雜的系統(tǒng)工程。因此，零敲碎打調(diào)整不行，碎片化修補也不行，必須是全面的系統(tǒng)的改革，是各領域改革的聯(lián)動集成。只有注重改革的系統(tǒng)集成，才能使各項改革舉措有機聯(lián)動，在戰(zhàn)略任務及發(fā)力重點上取得最大綜合效益。
推動高質(zhì)量發(fā)展不僅為保持經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、推進經(jīng)濟體制改革提供了重要遵循，也為進一步解放思想、進一步解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力、進一步解放和增強社會活力提供了方向指引和實踐標準。高質(zhì)量發(fā)展，是能夠更好滿足人民日益增長的美好生活需要的發(fā)展，是體現(xiàn)新發(fā)展理念的發(fā)展。新時代全面深化改革，就是要使各項改革舉措在高質(zhì)量發(fā)展上系統(tǒng)集成，不斷提升改革綜合效益和“含金量”。
圍繞高質(zhì)量發(fā)展推動改革系統(tǒng)集成，關鍵是各項改革要主動適應我國社會主要矛盾發(fā)生變化的實際，著眼人民對美好生活的廣泛需要，更好同步推進各領域改革，不斷滿足人民對安全、環(huán)境等各方面的更高要求;始終在新發(fā)展理念上系統(tǒng)集成，切實把創(chuàng)新作為第一動力、把協(xié)調(diào)作為內(nèi)生特點、把綠色作為普遍形態(tài)、把開放作為必由之路、把共享作為根本目的;始終抓住事關全局、牽一發(fā)而動全身的關鍵領域實現(xiàn)改革突破，以此牽引和帶動其他方面改革。
加強和改善黨對全面深化改革的統(tǒng)籌領導，確保各項改革任務協(xié)同推進
改革開放加強和改善黨對全面深化改革的統(tǒng)籌領導，是各項改革協(xié)同配套、系統(tǒng)集成的政治保證。
發(fā)揮黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領導核心作用。要深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想，特別是深刻領悟全面深化改革的認識論和方法論，不斷提高思維決策水平。要堅決貫徹落實黨中央全面深化改革的決策部署，增強“四個意識”，做到服從大局、令行禁止，絕不搞上有政策、下有對策，決不搞變通、拖延改革。要善于從全局和戰(zhàn)略上把握改革的總體趨勢、根本方向，既抓住重點也抓好全面，既抓好當前也抓好長遠，統(tǒng)籌考慮戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗層面問題。要加強對改革工作的領導，尤其對關聯(lián)度高、互為條件的改革試點要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進，對領域相近、功能互補的改革試點要通過綜合配套試點推動系統(tǒng)集成，發(fā)揮好組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、督促、推動作用。
堅持問題導向、創(chuàng)新驅動的動力協(xié)同機制。圍繞解決問題推進改革，是推動改革協(xié)同配套和系統(tǒng)集成的重要方面。要強化問題意識，做到哪里矛盾和問題突出，就重點抓哪里的改革，打通關節(jié)，疏通堵點，破除阻力，在共同研究解決問題上協(xié)同配合。創(chuàng)新是牽引和推進改革的動力所在，也是協(xié)同配套和系統(tǒng)集成的重要途徑。要注重把頂層設計與基層探索有機結合起來，既要注重整體性、全局性改革的創(chuàng)新推進，也要重視發(fā)揮基層、群眾的首創(chuàng)精神，通過典型經(jīng)驗豐富和推進面上改革，推動思想再解放、改革再深入、工作再抓實。
匯聚上下同心、協(xié)力共進的磅礴改革合力。改革任務越繁重，越要加強黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，調(diào)動人民群眾參與改革的積極性主動性，總結吸納人民群眾在一線創(chuàng)造的鮮活做法，抓住人民群眾最關心最直接最現(xiàn)實的利益問題推進改革，不斷增強人民群眾的獲得感，確保上下同心同力，馳而不息把改革推向前進。要建立健全科學合理的改革評價機制，建立和完善容錯糾錯機制，最大限度匯聚改革正能量，激勵廣大黨員干部既當改革促進派又當改革實干家，不斷把改革藍圖變成生動現(xiàn)實。
【思想宣傳范文】二
文化興國運興，文化強民族強。文化建設是“五位一體”總體布局的重要組成部分，沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。習近平總書記在前不久召開的全國宣傳思想工作會議上指出：“興文化，就是要堅持中國特色社會主義文化發(fā)展道路，推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展，繼承革命文化，發(fā)展社會主義先進文化，激發(fā)全民族文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力，建設社會主義文化強國?！边@一重要講話精神進一步為推動社會主義文化繁榮興盛指明了方向?！芭d文化”，必須堅持以馬克思主義為指導，堅持社會主義先進文化前進方向，繁榮發(fā)展具有強大價值引導力、思想凝聚力和精神推動力的中國特色社會主義文化。
馬克思主義是指引文化建設正確方向的根本指針
馬克思主義是我們黨和國家的指導思想,也是指引文化建設正確方向的根本指針。任何時候、任何情況下，都必須毫不動搖堅持和捍衛(wèi)馬克思主義，決不能有絲毫偏離和含糊。
習近平總書記在紀念馬克思誕辰200周年大會上強調(diào)，要學習和實踐馬克思主義關于文化建設的思想。理論自覺、文化自信，是一個民族進步的力量;價值先進、思想解放，是一個社會活力的來源。以馬克思主義為指導“興文化”，就是要堅持馬克思主義立場觀點方法，運用馬克思主義中國化最新成果指導文化建設，自覺用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，推動文化建設更好適應時代、跟上時代。
習近平新時代中國特色社會主義思想，明確中國特色社會主義事業(yè)總體布局是“五位一體”、戰(zhàn)略布局是“四個全面”，強調(diào)堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。黨的十九大報告深刻闡明了在新時代以什么樣的立場和態(tài)度對待文化、朝著什么方向和目標推進文化建設等重大問題。我們要立足中國，面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領域的指導地位，發(fā)展社會主義先進文化，加強社會主義精神文明建設，把社會主義核心價值觀融入社會發(fā)展各方面，不斷鑄就中華文化新輝煌。
在世界范圍內(nèi)，各國悠久的歷史和燦爛的文化是人類的共同財富。當前，中國日益走近世界舞臺中央，我們要以更大的力度、更實的措施，增強中國特色社會主義文化自信，推進社會主義文化強國建設，讓中華文明的影響力、凝聚力和感召力充分彰顯。
把堅持以馬克思主義為指導貫穿于“興文化”實踐
堅持以馬克思主義為指導，不是抽象的而是具體的，決不能當作口號，而是要堅守中華文化立場，立足當代中國現(xiàn)實，結合當今時代條件，具體地貫穿到對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承弘揚中，貫穿到對革命文化和社會主義先進文化的繼承發(fā)展中，貫穿到對世界優(yōu)秀文化成果的借鑒吸收中，更好發(fā)展面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的科學的大眾的社會主義文化。
中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾?！芭d文化”要求文化生產(chǎn)必須扎根生活，把人民對美好生活的向往作為文化生產(chǎn)的目標，用高質(zhì)量的文化供給增強人們的文化獲得感、幸福感，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢強信心、聚民心、暖人心、筑同心。
燦爛輝煌的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深層的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族獨特的精神標識。要傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，積極推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展，使中華民族最基本的文化基因與當代文化相適應、與現(xiàn)代社會相協(xié)調(diào)。
革命年代，中國共產(chǎn)黨和中國人民用鮮血和汗水寫就了輝煌歷史，孕育出鮮明獨特的革命文化。要深入挖掘革命文化的內(nèi)涵、意義和當代價值，從革命精神中汲取精神養(yǎng)分，教育滋養(yǎng)中國共產(chǎn)黨人堅定理想信念，走好新的長征路。
社會主義核心價值觀代表了社會主義先進文化的價值追求和時代訴求。發(fā)展社會主義先進文化就要深入培育和踐行社會主義核心價值觀，不斷提高人民思想覺悟、道德水準、文明素養(yǎng)，培養(yǎng)能夠擔當民族復興大任的時代新人。要發(fā)揮社會主義核心價值觀凝聚共識的作用，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢凝聚起強大的精神力量和道德支撐。
當今世界，國與國之間的聯(lián)系日益密切。我們要以博大的胸懷和開放的姿態(tài)，積極吸收借鑒國外有益文化成果。同時，積極推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化“走出去”，把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中具有當代價值、世界意義的文化精髓提煉出來、展示出來，讓中華文明同各國人民創(chuàng)造的多彩文明一道，為人類提供正確精神指引，為人類的文明和發(fā)展作出中國貢獻。
【思想宣傳范文】三
實事求是是黨的思想路線的核心，也是馬克思主義的精髓。正如習近平同志所指出：“什么時候堅持實事求是，黨就能夠形成符合客觀實際、體現(xiàn)發(fā)展規(guī)律、順應人民意愿的正確路線方針政策，黨和人民事業(yè)就能夠不斷取得勝利;反之，離開了實事求是，黨和人民事業(yè)就會受到損失甚至嚴重挫折?！秉h的歷史反復證明，中國共產(chǎn)黨所取得的一切輝煌和所經(jīng)歷的一切曲折，從根本上都取決于是否以實事求是的態(tài)度和方法對待理論與實踐。實事求是不僅是中國共產(chǎn)黨思想武庫中的根本利器，而且是中國共產(chǎn)黨戰(zhàn)無不勝、經(jīng)久不衰的傳家寶，是中國革命、建設、改革事業(yè)取得成功的根本原因和根本經(jīng)驗。
一、實事求是與“兩條正確道路”的開辟和實踐
道路決定方向，決定命運。道路正確，才有前途和出路;道路不正確，就會南轅北轍、事與愿違。2013年1月5日，習近平同志在新進中央委員會的委員、候補委員學習貫徹黨的十八大精神研討班上指出：“道路問題是關系黨的事業(yè)興衰成敗第一位的問題，道路就是黨的生命。”2013年6月25日，習近平同志在中央政治局第七次集體學習時又指出：“無論搞革命、搞建設、搞改革，道路問題都是最根本的問題。30多年來，我們能夠創(chuàng)造出人類歷史上前無古人的發(fā)展成就，走出了正確道路是根本原因?！?017年10月18日，習近平同志在黨的十九大報告中強調(diào)：“中國特色社會主義道路是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化、創(chuàng)造人民美好生活的必由之路?！边@些重要論述，是總結黨的歷史經(jīng)驗教訓得出的科學論斷,深刻闡明了堅定中國特色社會主義道路自信的重大意義。
近代以來，如何正確回答和解決走什么道路的歷史課題，是中國革命和建設面臨的首要問題。對于中華民族而言，獨特的文化傳統(tǒng)、獨特的歷史命運、獨特的國情，決定了中國必然選擇適合自己特點的革命和發(fā)展道路。中國的近現(xiàn)代史表明，西方道路走不通，照搬蘇聯(lián)模式也不行。中國共產(chǎn)黨歷經(jīng)多次艱難曲折和對勝利與失敗的反復比較之后，在既反右又反“左”的干擾中，最終成功地探索和開辟了符合中國革命和建設的兩條正確道路，一條是革命的道路，即農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權的道路，一條是發(fā)展的道路，即中國特色社會主義道路。正所謂“鞋子合不合腳，自己穿了才知道?！睔v史證明，這兩條正確道路，是引領中華民族走向偉大復興的道路，是走出中國式現(xiàn)代化的道路，是已經(jīng)且必將對人類文明作出重大貢獻的道路。
實踐證明，中國特色社會主義道路是在改革開放40年的偉大實踐中走出來的，是在中華人民共和國成立近70年的持續(xù)探索中走出來的，是在對近代以來170多年中華民族發(fā)展歷程的深刻總結中走出來的，是在對中華民族5000多年悠久文明的傳承中走出來的，是中國共產(chǎn)黨和中國人民歷盡千辛萬苦、付出巨大代價取得的根本成就，是實現(xiàn)我國社會主義現(xiàn)代化的必由之路，是創(chuàng)造人民美好生活的必由之路。
二、實事求是與“兩大理論成果”的產(chǎn)生和發(fā)展
中國共產(chǎn)黨一成立，就把馬克思列寧主義作為指導思想。然而，找到了馬克思列寧主義這個科學的理論武器，并不意味著就獲得了解決中國革命和建設所面臨實際問題的金鑰匙。只有立足中國國情，堅持實事求是，把馬克思主義普遍真理與中國具體實際結合起來，實現(xiàn)馬克思主義中國化，才能使真理的力量轉化為改造世界的物質(zhì)力量。
中國共產(chǎn)黨人對馬克思主義中國化的認識經(jīng)歷了一個由不自覺到自覺的過程。在黨的幼年時期，由于忙于領導實際的革命運動，理論準備和實踐經(jīng)驗都不足，對于中國的歷史和社會狀況、中國革命的特點和規(guī)律還不甚了解，因此，全黨還不善于將馬克思列寧主義的理論同中國革命的實踐結合起來，對這個問題的重要性和緊迫性也沒有形成系統(tǒng)、深刻、統(tǒng)一的認識。就全黨來講，直到遵義會議特別是延安整風之后，才對這個問題有了真正的認識。1938年，毛澤東同志在黨的六屆六中全會上最先提出了“馬克思主義中國化”這個重大命題。毛澤東同志提出這個問題，是鑒于中國革命進程中正反兩方面的經(jīng)驗教訓。因為黨的歷史上出現(xiàn)右傾和“左”傾錯誤，都與把馬克思主義教條化，把共產(chǎn)國際決議和蘇聯(lián)經(jīng)驗神圣化有關。經(jīng)過延安整風，全黨在推動馬克思主義中國化上開始形成共識。1942年，毛澤東同志在一次講話中說到：“我們要把馬、恩、列、斯的方法用到中國來，在中國創(chuàng)造出一些新的東西。只有一般的理論，不用于中國的實際，打不得敵人。但如果把理論用到實際上去，用馬克思主義的立場、方法來解決中國問題，創(chuàng)造些新的東西，這樣就用得了?！边@里，鮮明地提出了“解決中國問題”和“創(chuàng)造些新的東西”這個馬克思主義中國化的重要使命，也就是說，“解決中國問題”是馬克思主義中國化的目標，“創(chuàng)造些新的東西”是達到這一目標的必然要求。
近百年來，我們黨推動馬克思主義中國化實現(xiàn)了兩次歷史性飛躍，產(chǎn)生了兩大理論成果——毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系。第一次歷史性飛躍，主要解決了在半殖民地半封建的中國進行什么樣的革命、怎樣進行革命這一根本問題，成功開辟了新民主主義革命道路，初步探索了社會主義建設道路。第二次歷史性飛躍，主要解決了在社會主義初級階段的中國，什么是社會主義、怎樣建設社會主義，建設什么樣的黨、怎樣建設黨，實現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展，新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義等重大理論和實際問題。兩次歷史性飛躍，兩大理論成果，相互聯(lián)系、交相輝映，既一脈相承又與時俱進。其中，第一次歷史性飛躍是第二次歷史性飛躍的基礎，沒有第一次歷史性飛躍，第二次歷史性飛躍就無從談起;第二次歷史性飛躍是第一次歷史性飛躍的升華，也是馬克思主義中國化的最新成果。
毛澤東同志作為偉大的馬克思主義者，自投身中國革命開始，就努力探索中國革命道路，致力于把馬克思主義基本原理同中國革命具體實踐相結合，提出了許多具有獨創(chuàng)性、系統(tǒng)性并適合中國特殊國情和革命實際的理論觀點。新民主主義革命和社會主義革命勝利后，毛澤東及時總結國內(nèi)外社會主義建設中的經(jīng)驗教訓，努力把馬克思主義同中國建設新的實際相結合，探索適合中國國情的社會主義建設道路，雖然歷經(jīng)曲折，但也取得一些極其重要的理論成果、實踐成果和制度成果。毛澤東思想，是在艱辛的理論和實踐探索中創(chuàng)立起來的，是被經(jīng)驗證明過的正確思想和經(jīng)驗總結。作為馬克思主義中國化第一次歷史性飛躍的理論成果，毛澤東思想開辟了馬克思主義發(fā)展的新境界，是中國共產(chǎn)黨和中國人民寶貴的精神財富和強大的精神支柱，為中國特色社會主義理論體系的形成奠定了堅實的理論基礎。
中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想在內(nèi)的科學理論體系，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅持和發(fā)展。由于中國特色社會主義理論體系既堅持科學社會主義的基本原則，又根據(jù)我國實際和時代特征賦予其鮮明的中國特色，正確指導改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設取得偉大成就，因此，它是我們黨探索、開創(chuàng)中國特色社會主義道路的理論結晶，是推動改革開放新的偉大革命、實現(xiàn)中華民族偉大復興的行動指南，是馬克思主義中國化的又一重大理論成果。
在決勝全面建成小康社會、奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利、為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢不懈奮斗的歷史征程中，我們要進行偉大斗爭、建設偉大工程、推進偉大事業(yè)、實現(xiàn)偉大夢想，奮力走好新時代的長征路，必須用習近平新時代中國特色社會主義思想這一當代中國馬克思主義、21世紀馬克思主義武裝全黨，深入貫徹新時代堅持和發(fā)展中國特色社會主義的基本方略，堅持實事求是，保持和發(fā)揚馬克思主義政黨與時俱進的理論品格，勇于推進實踐基礎上的理論創(chuàng)新。我們堅信，習近平新時代中國特色社會主義思想作為一個與黨和國家事業(yè)同步推進的開放的科學理論體系，必將隨著中國特色社會主義實踐的發(fā)展而不斷發(fā)展，必將在指導新的歷史實踐中閃耀出更加璀璨的真理光芒。
三、實事求是與“三件大事”的完成和推進
“三件大事”是胡錦濤同志在慶祝中國共產(chǎn)黨成立85周年暨總結保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動大會上的講話中首次提出的。在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上，他指出：“90年來，我們黨團結帶領人民在中國這片古老的土地上，書寫了人類發(fā)展史上驚天地、泣鬼神的壯麗史詩，集中體現(xiàn)為完成和推進了三件大事?！逼渲校谝患笫率俏覀凕h緊緊依靠人民完成了新民主主義革命，實現(xiàn)了民族獨立、人民解放;第二件大事是我們黨緊緊依靠人民完成了社會主義革命，確立了社會主義基本制度;第三件大事是我們黨緊緊依靠人民進行了改革開放新的偉大革命，開創(chuàng)、堅持、發(fā)展了中國特色社會主義。
這三件大事，是馬克思主義與中國具體實際和時代特征相結合的偉大創(chuàng)舉，是前無古人、波瀾壯闊、開天辟地的偉大事業(yè)，在人類發(fā)展史上是十分罕見的，分別代表了中國共產(chǎn)黨在三個歷史階段頑強拼搏、接續(xù)奮斗的偉大成就，體現(xiàn)了幾代中國共產(chǎn)黨人探索、開辟和沿著社會主義目標奮進的三個重要里程碑，反映了黨的歷史主題和主線、主流和本質(zhì)。
在慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年大會上，習近平同志飽含深情地指出：“在95年波瀾壯闊的歷史進程中，中國共產(chǎn)黨緊緊依靠人民，跨過一道又一道溝坎，取得一個又一個勝利，為中華民族作出了偉大歷史貢獻?！彼谩叭齻€偉大歷史貢獻”、“三個偉大飛躍”、“三個新的蓬勃生機”對“三件大事”的偉大歷史意義進行了精辟而深刻總結。
歷史證明，這三件大事，不可逆轉地結束了近代以后中國內(nèi)憂外患、積貧積弱、備受欺凌的悲慘命運，不可逆轉地開啟了中華民族不斷發(fā)展壯大、走向偉大復興的歷史進程，從根本上改變了中國人民和中華民族的前途命運，從根本上決定了中國歷史的發(fā)展方向，代表了人類社會發(fā)展的進步潮流和必然趨勢，在世界上產(chǎn)生了深刻而廣泛的影響。
歷史還啟示我們，實事求是在中國革命、建設和改革中起到了舉足輕重的作用，是關系我們黨的生死存亡、興衰成敗的思想路線。如果沒有實事求是，就干不成那三件大事，就沒有中華民族偉大復興的光明前景。在任何時期，堅持黨的思想路線，解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實，是中國共產(chǎn)黨保持先進性和增強創(chuàng)造力的決定性因素。思想路線問題的解決，不是一勞永逸的，必須經(jīng)常講、反復講，始終不渝地堅持，才能不斷取得改革和建設的更大勝利。在新的歷史條件下，我們必須堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，以科學的態(tài)度對待馬克思主義，用發(fā)展著的馬克思主義指導新的實踐，始終堅持真理、修正錯誤，始終堅持從國情出發(fā)、從實際出發(fā)，既排除“左”的干擾，又排除右的干擾，不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，在深入研究新情況、不斷解決新問題的實踐中努力締造中華民族偉大復興的豐功偉業(yè)。
四、實事求是與黨的建設“兩個偉大工程”的開創(chuàng)和推進
辦好中國的事情，關鍵在黨。黨堅強有力，黨領導的革命、建設和改革事業(yè)才能不斷從勝利走向新的勝利。這是歷史的啟示錄。近百年來，中國共產(chǎn)黨人堅持以馬克思主義建黨學說為指導，從黨肩負的崇高歷史使命出發(fā)，從黨的自身建設實際和中國實際出發(fā)，緊緊圍繞“建設什么樣的黨、怎樣建設黨”的重大問題，堅持實事求是，積極探索創(chuàng)新，大力推進黨的建設，堅持、加強和改善黨的領導，黨建理論與實踐不斷實現(xiàn)與時俱進，確保了黨始終成為走在時代前列的馬克思主義政黨，始終成為中國革命、建設和改革事業(yè)的堅強領導核心。
在新民主主義革命時期，以毛澤東同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，創(chuàng)造性地提出了黨的建設“偉大的工程”的時代命題。1939年10月4日，毛澤東同志為《共產(chǎn)黨人》雜志撰寫發(fā)刊詞，把工程學的概念引入黨的建設，首次提出了“建設一個全國范圍的、廣大群眾性的、思想上政治上組織上完全鞏固的布爾什維克化的中國共產(chǎn)黨”的建黨任務，并豪邁地把這一建黨任務稱之為“偉大的工程”。他指出：“為了中國革命的勝利，迫切地需要建設這樣一個黨，建設這樣一個黨的主觀客觀條件也已經(jīng)大體具備，這件偉大的工程也正在進行之中。”毛澤東建黨學說，是在實施黨的建設“偉大的工程”的歷史創(chuàng)舉中形成的，在馬克思主義政黨發(fā)展史上是前所未有的。在推進這一偉大創(chuàng)舉的過程中，以毛澤東同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，堅持實事求是，在與教條主義作艱苦斗爭的過程中，不斷深化了對加強自身建設的規(guī)律性認識，形成并積累了許多十分寶貴的經(jīng)驗。通過實施這一偉大工程，我們黨成功解決了在半殖民地半封建社會以及農(nóng)民占人口絕大多數(shù)和建立統(tǒng)一戰(zhàn)線、開展武裝斗爭的特殊環(huán)境里建設一個偉大的無產(chǎn)階級政黨的一系列問題，使黨的建設這一重要法寶的作用得到充分發(fā)揮，推動中國革命和建設事業(yè)取得巨大勝利，為中國的繁榮進步奠定了重要基石。
黨的建設“新的偉大工程”是中國共產(chǎn)黨在長期執(zhí)政、領導改革開放和現(xiàn)代化建設新的歷史條件下提出來的建黨任務。以黨的十一屆三中全會勝利召開為標志，黨和國家實現(xiàn)了偉大歷史轉折，進入了改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的歷史新時期。適應新形勢新任務需要，我們黨圍繞“執(zhí)政黨應該是一個什么樣的黨，怎樣建設這樣一個黨”這一根本問題，開啟了推進黨的建設新的偉大工程的歷史新征程。1994年，黨的十四屆四中全會通過的《中共中央關于加強黨的建設幾個重大問題的決定》首次提出：“在當代世界風云變幻的條件下，在當代中國改革開放和現(xiàn)代化建設的偉大變革中，把黨建設成為用建設有中國特色社會主義理論武裝起來、全心全意為人民服務、思想上政治上組織上完全鞏固、能夠經(jīng)受住各種風險、始終走在時代前列的馬克思主義政黨，這是以鄧小平同志為核心的第二代中央領導集體開創(chuàng)的、以江澤民同志為核心的第三代中央領導集體正在領導全黨繼續(xù)進行的新的偉大的工程。”改革開放40年來，黨的建設新的偉大工程在一以貫之推進中取得了重大成就，為提高黨的領導水平和執(zhí)政能力、豐富和發(fā)展馬克思主義執(zhí)政黨建設理論作出了重大貢獻，確保了黨始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領導核心，推動中國實現(xiàn)了從站起來到富起來、強起來的歷史性飛躍。
以鄧小平同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人立足執(zhí)政、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設新的歷史條件，在探索和開辟中國特色社會主義道路新征程中開創(chuàng)了黨的建設新的偉大工程。鄧小平同志要求全黨思考“執(zhí)政黨應該是一個什么樣的黨，執(zhí)政黨的黨員應該怎樣才合格，黨怎樣才叫善于領導?”這一時期，我們黨緊緊圍繞黨在社會主義初級階段的基本路線加強黨的建設，努力把黨建設成為領導社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的堅強核心。在黨的領導上，強調(diào)中國共產(chǎn)黨是社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的領導核心，堅持黨的領導是堅持四項基本原則的核心，中國的現(xiàn)代化建設事業(yè)必須由共產(chǎn)黨來領導，這個原則是動搖不得的;堅持和加強黨的領導必須改善黨的領導，不改善黨的領導就不能堅持和加強黨的領導;改革黨和國家的領導制度，不是要削弱黨的領導，而正是為了堅持和加強黨的領導;政治體制和經(jīng)濟機制改革的目的，都是為了在黨的領導下和社會主義制度下更好地發(fā)展社會生產(chǎn)力，充分發(fā)揮社會主義的優(yōu)越性;執(zhí)政黨不同于非執(zhí)政黨，領導社會主義市場經(jīng)濟不同于領導計劃經(jīng)濟;黨的領導主要是政治、思想和組織的領導，黨必須在憲法和法律范圍內(nèi)活動;加強和改善黨的領導，就要自覺地加強黨的自身建設。在黨的建設上，強調(diào)要堅持解放思想、實事求是的思想路線，堅持四項基本原則，大力加強思想政治建設，努力建設社會主義精神文明;要堅持民主集中制，貫徹干部隊伍建設“四化”方針，增強黨的團結統(tǒng)一，造就朝氣蓬勃的領導干部隊伍;要恢復和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，堅決懲治腐敗，保持黨同人民群眾的密切聯(lián)系;要從黨的建設全局高度加強制度建設，著力完善黨規(guī)黨法、推進黨和國家領導制度改革，實現(xiàn)黨內(nèi)生活民主化制度化。在正確總結無產(chǎn)階級執(zhí)政黨建設正反兩方面經(jīng)驗基礎上，在開啟改革開放新的歷史征程、探索建設中國特色社會主義新的偉大實踐中，鄧小平黨建思想逐漸形成。這一重要思想比較系統(tǒng)地提出了馬克思主義執(zhí)政黨建設的思想，形成了一個比較完整的黨的建設的科學理論體系，實現(xiàn)了馬克思主義黨的學說發(fā)展史上一次重大的歷史性飛躍。
以江澤民同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人準確把握時代特征，積極應對國內(nèi)外局勢的深刻變化，聚精會神抓黨的建設，正式把新時期黨的建設提到了新的偉大工程的高度，并在全面開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的歷史進程中把黨的建設新的偉大工程成功推向21世紀。這一時期，我們黨根據(jù)鄧小平同志關于“這個黨該抓了，不抓不行了”的意見，聯(lián)系“我們黨已經(jīng)從一個領導人民為奪取全國政權而奮斗的黨，成為一個領導人民掌握著全國政權并將長期執(zhí)政的黨;已經(jīng)從一個在受到外部封鎖的狀態(tài)下領導國家建設的黨，成為在全面改革開放條件下領導國家建設的黨”新的實際，以改革精神推進黨的建設新的偉大工程，不斷加強和改善黨的領導，努力把我們黨建設成為領導改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的堅強核心。我們黨強調(diào)，要把思想政治建設放在黨的建設的首位，大力加強思想政治教育和精神文明建設，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝全黨，著力提高全黨的思想理論水平;要堅持和健全民主集中制，鞏固和加強黨的基層組織，培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞狞h員干部隊伍;要發(fā)揚黨的優(yōu)良作風，堅持全心全意為人民服務的宗旨和黨的群眾路線，繼續(xù)抓好黨風廉政建設，克服消極、腐敗現(xiàn)象;要建立科學嚴密的制度，更加注重從制度上加強黨的建設，堅持把制度建設貫穿于黨的建設各個方面，通過建立健全制度來保障黨的各項建設順利開展。這一時期，我們黨深刻總結當時國際共產(chǎn)主義運動出現(xiàn)嚴重挫折的經(jīng)驗教訓，立足新形勢下改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的實際需要，堅持“治國必先治黨，治黨務必從嚴”的黨建理念，圍繞不斷提高黨的領導水平和執(zhí)政水平、提高拒腐防變和抵御風險能力這兩大歷史性課題，提出了“三個代表”重要思想。作為馬克思主義建黨學說與世紀之交黨的建設實踐相結合的產(chǎn)物，江澤民黨建思想準確把握了黨的歷史方位，鮮明提出了黨的建設新的偉大工程的歷史使命，科學回答了“建設什么樣的黨，怎樣建設黨”的重大問題，為豐富和發(fā)展中國化的馬克思主義黨建理論體系作出了新的歷史貢獻。
以胡錦濤同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，緊緊圍繞新世紀新階段黨的領導事業(yè)的新任務新要求，將黨的建設與時代主題、主要任務結合起來，在全面建設小康社會實踐中堅定不移地把黨的建設新的偉大工程推向前進。這一時期，我們黨強調(diào)，黨的執(zhí)政地位不是與生俱來的，也不是一勞永逸的，要以黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線，確保黨始終走在時代前列，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領導核心;要以全面提高黨的建設科學水平為重大任務，深化對共產(chǎn)黨建設規(guī)律和執(zhí)政規(guī)律的認識;要把思想政治建設放在首位，堅持用發(fā)展著的馬克思主義武裝全黨，努力建設馬克思主義學習型政黨;要把組織建設作為基礎，按照正確政績觀和科學發(fā)展觀要求，深化干部人事制度改革，堅持和健全民主集中制，堅持抓基層打基礎，培養(yǎng)善于推動科學發(fā)展、促進社會和諧的高素質(zhì)干部隊伍，夯實黨執(zhí)政的組織基礎;要把作風建設作為關鍵，弘揚黨的優(yōu)良作風，培育新風正氣，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系;要把制度建設作為保障，加強以黨章為核心的黨內(nèi)法規(guī)制度體系建設，提高制度建設的質(zhì)量和水平，推進黨的建設制度化、規(guī)范化、程序化;要把反腐倡廉建設擺在更加重要的位置，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防方針，全面推進懲治和預防腐敗體系建設。這一時期，在以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的建設新的偉大工程的實踐中，胡錦濤黨建思想逐漸形成一個系統(tǒng)完備的理論體系。這一重要思想，不僅在思想理論建設、組織建設、作風建設、制度建設等傳統(tǒng)的黨建領域提出了一系列富有創(chuàng)造性的新思想新觀點，而且首次提出了黨的建設的主線，提出了反腐倡廉建設的新要求，進一步完善了黨的建設總體布局，豐富和發(fā)展了中國化的馬克思主義黨建理論體系。
以習近平同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，堅持馬克思主義黨的建設基本原理，緊密結合當今世情國情黨情的實際，堅定不移推進全面從嚴治黨，以改革創(chuàng)新精神提出了一系列關于黨的建設的新思想新觀點新要求，在決勝全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復興的偉大征程中全面推進黨的建設新的偉大工程，為新時代黨的建設注入了新內(nèi)涵新動力，增添了新經(jīng)驗新氣象。這一時期，我們黨統(tǒng)攬偉大斗爭、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢想，明確提出打鐵必須自身硬，要把新時代堅持和發(fā)展中國特色社會主義這場偉大社會革命進行好，我們黨必須勇于進行自我革命，把黨的偉大自我革命進行到底。在黨的領導上，強調(diào)中國特色社會主義最本質(zhì)的特征是中國共產(chǎn)黨領導，中國特色社會主義制度的最大優(yōu)勢是中國共產(chǎn)黨領導，黨是最高政治領導力量，必須堅持黨對一切工作的領導，提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力，確保黨始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方。在黨的建設上，強調(diào)要把黨的政治建設擺在首位，增強“四個意識”，保證全黨服從中央，堅持黨中央權威和集中統(tǒng)一領導;要把思想建設作為全面從嚴治黨的基礎，堅持思想建黨，挺起共產(chǎn)黨人的精神脊梁，著力培思想之源、補精神之鈣，持續(xù)解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題，堅定理想信念，練就“金剛不壞之身”;要把組織建設作為全面從嚴治黨的關鍵，堅持好干部標準，嚴格黨內(nèi)政治生活，注重抓基層、打基礎，從嚴管理監(jiān)督干部，努力建設高素質(zhì)專業(yè)化的干部隊伍，夯實黨執(zhí)政的組織基礎;要把作風建設作為全面從嚴治黨的切入點和突破口，持之以恒抓好中央八項規(guī)定精神貫徹落實和“四風”整治，堅決反對特權思想和特權現(xiàn)象;要把紀律建設作為全面從嚴治黨的治本之策，堅持守紀律講規(guī)矩，重點強化政治紀律和組織紀律，帶動廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律、生活紀律嚴起來;要把制度治黨、依規(guī)治黨作為全面從嚴治黨的治本之策，堅持以法治思維和法治方式加強黨的建設，大力加強黨內(nèi)法規(guī)制度建設，扎實推進黨的建設制度化、規(guī)范化、程序化;要把反腐敗斗爭作為全面從嚴治黨的重要內(nèi)容，以建設廉潔政治為目標，以形成不敢腐、不能腐、不想腐的體制機制為著力點，堅持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，堅持重遏制、強高壓、長震懾，努力奪取反腐敗斗爭壓倒性勝利。這一時期，我們黨對新時代下“怎樣管好黨、治好黨”的重大課題作出了新的科學回答，把對執(zhí)政黨建設規(guī)律的認識提高到新的水平。在推進全面從嚴治黨實踐中，習近平總書記黨建思想日臻成熟完善。這一重要思想，深化拓展了黨的建設總體布局的內(nèi)涵，深刻揭示了黨的建設與治國理政的內(nèi)在統(tǒng)一，深刻揭示了堅持、加強和改進黨的領導的辯證統(tǒng)一，是馬克思主義黨建學說的又一次重大創(chuàng)新，是對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律認識的又一次深化，是關系黨的建設全局的又一次重大變革，在理論和實踐上都有新的重大突破。
五、在新的歷史條件下始終堅持實事求是的思想路線
回顧近百年來中國共產(chǎn)黨所走過的不平凡歷程，不難發(fā)現(xiàn)，實事求是與黨的歷史息息相關，與黨的事業(yè)興衰成敗息息相關，與黨的思想理論創(chuàng)新發(fā)展息息相關。從好的方面來講，馬克思主義中國化所取得的重大理論成果、制度成果、實踐成果，黨獨立自主地探索符合自身實際的革命和建設道路，黨的理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評等優(yōu)良作風的形成，以及群眾路線的根本方法、民主集中制的根本組織制度和領導制度等的確立，都是以實事求是為前提或體現(xiàn)了實事求是的精神。相反，從不好的方面來講，黨的歷史上出現(xiàn)的機會主義、盲動主義、教條主義、經(jīng)驗主義等右傾和“左”傾錯誤以及個人崇拜等都與不實事求是有關。
可以講，在黨的歷史上，實事求是是一顆璀璨奪目的思想明珠，深深鑲嵌在中國共產(chǎn)黨人的血脈和靈魂深處;是一股磅礴強勁的價值力量，深深塑造著中國共產(chǎn)黨人的行為和活動方式。堅持實事求是，既是黨始終倡導的一種價值取向，貫穿于黨的思想理論各方面，也是黨始終倡導的一種實踐取向，體現(xiàn)在黨的一切歷史創(chuàng)造活動全過程;既是黨的思想路線，體現(xiàn)了黨的思想理論的鮮明特質(zhì)，也影響了黨的歷史實踐，對黨的歷史活動和成果具有一貫而深刻的作用。在新的歷史條件下，我們要不忘初心、繼續(xù)前進，奮力實現(xiàn)全面建成小康社會和中華民族偉大復興中國夢的宏偉目標，很重要的一個方面就是要始終堅持實事求是?？偨Y中國共產(chǎn)黨人貫徹執(zhí)行實事求是的歷史實踐，我們至少可以獲得以下啟示：
第一，“實事”的前提和基礎，是了解實際、掌握實情，加強調(diào)查研究，堅持解放思想，認真貫徹群眾路線和民主集中制。否則，就會出現(xiàn)主觀愿望與實際效果相背離，導致工作失誤甚至產(chǎn)生全局性的錯誤。其中，調(diào)查研究是從實際出發(fā)的關鍵一環(huán)，解放思想是實事求是的必要條件，群眾路線是堅持實事求是的認識和實踐基礎，民主集中制是堅持實事求是的重要保障?！扒笫恰钡年P鍵和根本，是掌握馬克思主義的立場觀點方法，善于運用馬克思主義的顯微鏡和望遠鏡觀察社會、觀察世界，認真研究事物內(nèi)在聯(lián)系，準確把握事物發(fā)展規(guī)律。
第二，必須不斷增強實事求是的本領。由于對規(guī)律的認識是一個持續(xù)深化發(fā)展的過程，貫徹執(zhí)行實事求是也是一個永無止境、不斷求索的過程。過去能做到實事求是，并非意味著現(xiàn)在和將來也能做到實事求是。時代和實踐的變化發(fā)展，要求我們必須不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識。而要做到這些，既要掌握馬克思主義的世界觀和方法論，善于運用馬克思主義的立場觀點方法來認識問題、分析問題和解決問題，又要堅持一切從實際出發(fā)來研究和解決問題，堅持理論聯(lián)系實際來制定和形成指導實踐發(fā)展的正確路線方針政策，堅持在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。作為馬克思主義者，必須既反對把個人的局部經(jīng)驗絕對化而否定馬克思主義理論指導作用的經(jīng)驗主義，又反對不懂得中國國情和實際工作情況，只知背誦和照搬馬克思主義條條或國外其他經(jīng)驗做法的教條主義。
第三，必須堅定貫徹實事求是的信念。堅持實事求是，不僅是一個對客觀世界的認識問題，也是對主觀世界狀況的直接檢驗。對共產(chǎn)黨人來講，能否做到實事求是，是衡量有無黨性和黨性強弱的重要標尺，反映的是根本的原則、立場、態(tài)度問題。由于黨的領導干部是執(zhí)政興國的骨干和中堅，肩負著貫徹執(zhí)行黨的實事求是思想路線的重大責任，因此，黨的領導干部特別是高級干部必須有馬克思主義理論水平，有勇于擔當?shù)恼斡職猓幸恍臑槊竦恼吻閼?，有?lián)系實際和聯(lián)系群眾的良好作風，做堅持實事求是的表率。此外，實事求是能否得到全面貫徹落實，還需要全國上下的共同努力，著力在全黨全社會形成一種勇于堅持真理、敢于糾正錯誤的風氣、風尚和文化，營造一種求真務實、鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的氛圍。
【思想宣傳范文】四
2016年10月，習近平總書記出席全國國有企業(yè)黨的建設工作會議并發(fā)表重要講話，站在堅持和發(fā)展中國特色社會主義、鞏固黨的執(zhí)政基礎的全局高度，深刻回答了事關國有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設的若干重大理論現(xiàn)實問題。這是新時代我們黨關于國有企業(yè)、國有經(jīng)濟重要論述的集大成之作，具有重大里程碑意義。這些重要論述，連同黨的十八大以來黨中央對國有企業(yè)作出的重要指示，完整系統(tǒng)地宣示了我們黨在新時代關于國有企業(yè)、國有經(jīng)濟的重大主張，進一步豐富和發(fā)展了馬克思主義政治經(jīng)濟學，成為習近平新時代中國特色社會主義思想的重要組成部分，為開創(chuàng)國有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設新局面提供了根本遵循和行動指南。
在全國國有企業(yè)黨的建設工作會議兩周年到來之際，再次重溫這篇馬克思主義綱領性文獻，深入學習習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，從理論維度、歷史維度、實踐維度領會其中蘊含的思想精髓，必將為我們旗幟鮮明堅持和加強黨對國有企業(yè)全面領導、發(fā)展壯大國有企業(yè)，提供強大的思想力量和方向指引。
1.從理論維度，深入學習習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，堅定搞好國有企業(yè)的信心和決心
注重理論邏輯，是馬克思主義經(jīng)典作家構筑科學社會主義理論大廈的重要思維路徑和思想方法，是理論淵源、理論傳承和理論發(fā)展在邏輯層面的梯次延展。這在習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述中有著極為鮮明、極為完整的展現(xiàn)。
在理論淵源上，馬克思主義唯物史觀始終強調(diào)，經(jīng)濟基礎對上層建筑起決定作用。共產(chǎn)黨領導的社會主義國家，確保國家各項事業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，要靠公有制主體地位，也要靠工人階級的領導地位。如果公有制主體地位搞沒了、垮掉了，就會瓦解社會主義制度的經(jīng)濟根基，動搖黨執(zhí)政的物質(zhì)基礎;如果工人階級領導地位削弱了、搞散了，人民民主專政就會失去階級依托，動搖黨執(zhí)政的政治基礎。
總結20世紀蘇聯(lián)和東歐社會主義國家的經(jīng)驗教訓，我們可以看出，什么時候把國有企業(yè)、職工隊伍牢牢抓在手上，社會主義國家就能蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上;什么時候私有化浪潮搶占國家經(jīng)濟命脈主導權，放棄國企、不管隊伍，社會主義國家就可能自毀長城、亡黨亡國。
在理論繼承上，縱覽我們黨的歷史文獻，在堅持公有制主體地位和堅持工人階級領導地位這兩個事關我們黨的執(zhí)政地位、社會主義前途命運的重大問題上，以毛澤東同志、鄧小平同志等為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，都始終堅定不移、毫不動搖，有著一脈相承的理論根脈。中華人民共和國成立之初，我們黨強調(diào)，國營經(jīng)濟是整個國民經(jīng)濟的領導力量;強調(diào)要建設工人階級領導的以工農(nóng)聯(lián)盟為基礎的人民民主專政國家。改革開放以來，我們黨強調(diào)，公有制占主體，共同富裕，是我們必須堅持的社會主義根本原則;強調(diào)我國工人階級不愧是久經(jīng)考驗的立場堅定的革命領導階級，工人階級靠得住。我們黨在探索社會主義發(fā)展道路過程中，不斷取得寶貴的思想成果。
在理論發(fā)展上，黨的十八大以來，習近平總書記在深刻把握馬克思主義基本原理，全面總結中國共產(chǎn)黨堅持公有制主體地位和工人階級領導地位思想傳承基礎上，提出國有企業(yè)是中國特色社會主義的重要物質(zhì)基礎和政治基礎，把我們黨長期以來關于國有企業(yè)“經(jīng)濟基礎”地位的思想認識，提升到“兩個基礎”的嶄新高度。
從物質(zhì)基礎看，占據(jù)社會主義公有制主導地位的國有企業(yè)為我國經(jīng)濟社會發(fā)展、科技進步、國防建設、民生改善作出歷史性貢獻，功勛卓著，功不可沒。
從政治基礎看，國有企業(yè)干部職工作為我國工人階級的骨干力量，是鞏固工人階級領導地位的重要保證，是我們黨“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”，關鍵時刻聽指揮、拉得出，危急關頭沖得上、打得贏的基本隊伍。
“兩個基礎”重大論斷是習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，深刻揭示了國有企業(yè)對鞏固黨的執(zhí)政基礎、堅持社會主義制度的重大意義，既體現(xiàn)了對馬克思主義基本原理的始終堅守，也體現(xiàn)了馬克思列寧主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系的與時俱進，譜寫了中國特色社會主義政治經(jīng)濟學的時代篇章。
黨的十九大明確提出培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)的宏偉目標。這是我們黨在新時代賦予中央企業(yè)的重大使命，也是為黨的事業(yè)夯實“兩個基礎”的重要保證。
在這偉大的征程中，中央企業(yè)廣大黨員干部職工要更加堅定聽黨的話跟黨走的政治本色，牢固樹立“四個意識”、增強“四個自信”、做到“兩個維護”，始終成為我們黨長期執(zhí)政、應對各種風險挑戰(zhàn)可信賴的力量;更加堅定深化國有企業(yè)改革，不斷發(fā)展壯大國有經(jīng)濟，堅決當好中國特色社會主義經(jīng)濟“頂梁柱”，與實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標同頻共振，與人民群眾美好生活同向共進，續(xù)寫新的光榮。
2.從歷史維度，深入學習習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，建設中國特色現(xiàn)代國有企業(yè)制度
回顧我們黨的歷史，可以強烈感受到，習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，體現(xiàn)了我們黨圍繞“國有企業(yè)如何堅持黨的領導”這個重要問題進行的艱辛探索和偉大實踐。
早在井岡山時期，我們黨就在根據(jù)地的公營企業(yè)中建立起“三人團”制度，把黨的領導融入企業(yè)生產(chǎn)管理之中，探索了黨領導國有企業(yè)的制度雛形。新中國成立后，我們黨在國營企業(yè)先后探索建立了“一長制”、黨委領導下的廠長負責制，逐步確立了黨對國營企業(yè)的領導地位，為建立獨立完整的國民經(jīng)濟體系、奠定共和國宏基偉業(yè)提供了堅強保證。改革開放以來，伴隨經(jīng)濟體制改革，我們黨在國有企業(yè)相繼探索實行了廠長(經(jīng)理)負責制、黨委領導下的廠長(經(jīng)理)負責制，不斷完善發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)制度，黨組織的地位作用也實現(xiàn)由監(jiān)督保障、政治核心到政治核心和領導核心并存逐步轉變，為推進國有企業(yè)改革提供了有力保障。
黨的十八大以來，習近平總書記在全面總結我們黨領導國有企業(yè)80多年實踐探索、積極借鑒發(fā)達國家公司治理的有益經(jīng)驗基礎上，創(chuàng)造性地提出兩個“一以貫之”重要論斷，強調(diào)堅持黨對國有企業(yè)的領導是重大政治原則，必須一以貫之;建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國有企業(yè)改革的方向，也必須一以貫之。這個重要論斷，科學回答了新時代“如何堅持黨的領導”這個關系國有企業(yè)旗幟方向、道路走向的根本問題。
接過歷史的接力棒，在實踐中做好中國特色現(xiàn)代國有企業(yè)制度這篇大文章，不斷推動兩個“一以貫之”重要論斷落地生根，是我們這代央企人必須承擔起的時代責任，也是永葆中央企業(yè)基業(yè)長青、打造百年老店的重要保證。這其中，關鍵是要把握好黨的領導和公司治理的關系，在融入上下功夫、在結合上花氣力。
要明確地位，落實黨章第33條規(guī)定，確立國有企業(yè)黨委(黨組)在公司治理結構中的領導作用，把方向、管大局、保落實，其他治理主體要自覺維護黨委(黨組)領導;黨委(黨組)也要尊重其他治理主體，支持和監(jiān)督其他治理主體依法履行責任。
要明晰職權，賦予國有企業(yè)黨委(黨組)在重大決策中的決定權、把關權、監(jiān)督權，把黨的領導組織化、制度化、具體化，確保黨的意圖貫穿企業(yè)改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營全過程。決定權，涉及落實黨中央大政方針、企業(yè)重要人事任免等重大決策，黨委(黨組)研究決定，董事會、經(jīng)理層按程序辦理;把關權，對企業(yè)經(jīng)營管理重大事項，黨委(黨組)研究討論后，按照法定程序提交董事會審議決定，黨組織重點把好政治關、政策關、程序關;監(jiān)督權，企業(yè)重大決策等違反黨和國家法律法規(guī)政策，侵犯公眾和職工利益時，黨委(黨組)要提出明確意見，得不到糾正的，要向上級報告。
要完善制度，通過落實“黨建進章程”、黨委(黨組)書記和董事長“一肩挑”、黨組織研究討論作為企業(yè)決策重大事項前置程序，把黨的領導融入公司治理各環(huán)節(jié)、內(nèi)嵌到公司治理結構之中，確保黨組織在重大決策和重要干部任免上說得上話、做得了主、拍得了板。
3.從實踐維度，深入學習習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述，推動中央企業(yè)全面從嚴治黨向縱深發(fā)展
實踐邏輯就是堅持問題導向，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，以破解矛盾外化表現(xiàn)，推動現(xiàn)實世界不斷向前發(fā)展。實踐邏輯是理論邏輯和歷史邏輯的現(xiàn)實展開，是檢驗理論邏輯科學性的唯一標準，是豐富歷史邏輯完整性的根本依據(jù)。堅持理論邏輯、歷史邏輯和實踐邏輯的相互統(tǒng)一，是我們黨在領導革命、建設和改革進程中，堅持馬克思主義世界觀、認識論和方法論的必然要求和集中展現(xiàn)。
縱覽黨的歷史，正是由于深刻回答了“如何在中國這樣一個經(jīng)濟文化落后的國家通過武裝斗爭奪取政權、進行社會主義革命、開展社會主義建設”這個重大問題，我們黨實現(xiàn)了馬克思主義中國化的歷史性飛躍，帶領中國人民站起來。正是由于深刻回答了“什么是社會主義、怎樣建設社會主義”這個重大問題，我們黨開辟了中國特色社會主義道路，帶領中國人民富起來。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央在帶領全黨全國人民全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的奮進歷程中，順應時代發(fā)展，深刻回答了“新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義”這個重大時代問題，創(chuàng)立了習近平新時代中國特色社會主義思想。堅持問題導向，把認識和化解矛盾、發(fā)現(xiàn)和解決問題作為打開工作局面的突破口，有什么問題，就解決什么問題，什么問題突出，就優(yōu)先解決什么問題，成為貫穿這一思想的重要哲學品格和主要思想方法。
正是靠著這種問題意識，習近平總書記在全國國有企業(yè)黨的建設工作會議上的重要講話，牢牢抓住國有企業(yè)黨的領導、黨的建設弱化、淡化、虛化、邊緣化問題，擘畫開啟了新時代全面加強國有企業(yè)黨的建設新征程。
在有關國有企業(yè)黨建責任的問題上，習近平總書記強調(diào)，堅持黨對國有企業(yè)的領導不動搖，發(fā)揮企業(yè)黨組織的領導核心和政治核心作用。他還強調(diào)，堅持服務生產(chǎn)經(jīng)營不偏離，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為國有企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點和落腳點。習近平總書記這些重要論述，揭示了新時代國企黨建和生產(chǎn)經(jīng)營高度統(tǒng)一的內(nèi)在關系，明確了抓黨建就要抓責任制這個國企黨建根本方法論，為國企領導人員樹立正確政績觀、全面履行管黨治黨責任指明了方向。
在有關國有企業(yè)選人用人的問題上，習近平總書記強調(diào)，國有企業(yè)領導人員是黨在經(jīng)濟領域的執(zhí)政骨干，是治國理政復合型人才的重要來源，肩負著經(jīng)營管理國有資產(chǎn)、實現(xiàn)保值增值的重要責任。國有企業(yè)領導人員必須做到對黨忠誠、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔。習近平總書記這些重要論述，標定了新時代國企領導人員的基本定位和選用標準，深化了我們黨對國企領導人員隊伍建設規(guī)律的認識，體現(xiàn)了對國企領導人員的充分信任和殷切期望。
在有關基層黨建的問題上，習近平總書記強調(diào)，全面從嚴治黨要在國有企業(yè)落實落地，必須從基本組織、基本隊伍、基本制度嚴起。習近平總書記這些重要論述，指明了國有企業(yè)基層黨建的三大核心要素，深刻回答了基層黨建“抓什么”“怎么抓”兩個關鍵問題，充分體現(xiàn)了強化基層黨建環(huán)環(huán)相扣、步步深入、壓茬推進、不留死角的政治定力。
在黨風廉政建設問題上，習近平總書記強調(diào)，要加強國有企業(yè)黨風廉政建設和反腐敗工作，把紀律和規(guī)矩挺在前面，持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，抓好巡視發(fā)現(xiàn)問題的整改，嚴肅查處侵吞國有資產(chǎn)、利益輸送等問題。習近平總書記這些重要論述，充分體現(xiàn)了反腐敗沒有特殊、沒有例外的堅定決心，展現(xiàn)了全面從嚴治黨無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍的一貫思想。
在全面建設世界一流企業(yè)的偉大征程中，我們要更加自覺學好用好習近平總書記關于國有企業(yè)黨的建設的重要論述這個制勝法寶，聚焦黨建責任、選人用人、基層黨建、黨風廉政等突出問題，持續(xù)鞏固、深化拓展全國國有企業(yè)黨的建設工作會議精神落實成果，為建設新時代偉大工程當先鋒、做表率。要緊緊抓住黨建責任制這個“牛鼻子”，用好中央企業(yè)黨建工作責任制考核評價這個“指揮棒”，進一步壓實各級黨組織管黨治黨責任，不斷激發(fā)抓黨建強黨建內(nèi)生動力。要緊緊抓住領導干部這個“關鍵少數(shù)”，按照“企業(yè)家+政治家”標準，著力培養(yǎng)講政治的企業(yè)家和管企業(yè)的政治家，打造忠誠干凈擔當?shù)膰箢I導人員隊伍。要緊緊抓住“三基建設”這個大工程，樹立大抓基層工作導向，全面推進中央企業(yè)基層黨建基本組織基本隊伍基本制度建設，提升組織力，增強政治功能，打造堅強戰(zhàn)斗堡壘。要緊緊抓住黨風廉政建設“兩個責任”，持之以恒正風肅紀，堅定不移反腐懲貪，持續(xù)強化不敢腐的震懾、扎牢不能腐的籠子、增強不想腐的自覺，堅決奪取中央企業(yè)黨風廉政建設和反腐敗斗爭壓倒性勝利。
【思想宣傳范文】五
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在中央軍委黨的建設會議上強調(diào)，要堅持組織路線服務政治路線，聚焦備戰(zhàn)打仗主責主業(yè)，加強我軍黨的組織體系建設，增強各級黨組織的領導力、組織力、執(zhí)行力，把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢。這一重要論述，是深刻總結人民軍隊發(fā)展經(jīng)驗得出的科學結論，是全面加強新時代我軍黨的領導和黨的建設工作的行動指南。我們要認真學習領會，全面貫徹落實。
1.人民軍隊發(fā)展壯大、克敵制勝的關鍵所在我們黨是以馬克思主義為指導的先進政黨，有著堅定崇高的政治理想和政治信念，有著鐵的紀律，有著科學嚴密的組織體系，集中了全國數(shù)量眾多的先進分子和各方面優(yōu)秀人才。我們黨的這些政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，是我們黨強大凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的重要源泉。人民軍隊從創(chuàng)建到發(fā)展壯大，能夠克敵制勝，成為勝利之師、威武之師，從根本上說就是黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢的結果。
黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢是人民軍隊創(chuàng)建的前提。近代中國是一個半殖民地半封建國家，在帝國主義、封建主義、官僚資本主義“三座大山”的壓迫下，中國共產(chǎn)黨只有創(chuàng)建一支絕對聽黨指揮的人民軍隊，才能領導人民實現(xiàn)民族獨立、人民解放、國家統(tǒng)一、社會穩(wěn)定的歷史重任。1921年黨的一大鮮明提出：“革命軍隊必須與無產(chǎn)階級一起推翻資本家階級的政權?！痹诘谝淮螄埠献髌陂g，我們黨幫助國民黨在國民革命軍中建立政治工作制度，并擔負絕大部分政治工作，有力推動了北伐戰(zhàn)爭，凸顯了我們黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢。1927年8月1日的南昌起義，標志著人民軍隊的創(chuàng)建，不僅是我們黨領導發(fā)動的，而且其主要軍事力量也是由我們黨所掌握和影響的。我們黨隨后發(fā)動和組織的秋收起義、廣州起義等，起義部隊大多建有共產(chǎn)黨組織，設有黨代表?？梢哉f，沒有黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢的發(fā)揮，人民軍隊就很難創(chuàng)建。
黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢是人民軍隊發(fā)展壯大的保證。人民軍隊建立時，中國存在形形色色的軍事力量，但只有共產(chǎn)黨領導的這支軍隊從小到大，從弱到強，不斷發(fā)展壯大。一個重要原因就是黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢在軍隊中得以充分發(fā)揮。人民軍隊建立之初，農(nóng)民和從舊軍隊起義過來的人員占大多數(shù)，思想混亂、軍心不穩(wěn)等問題嚴重存在。賀龍元帥曾回憶說：“那時候的軍隊，就像抓在手里的一把豆子，手一松就會散掉?！?927年毛澤東領導的秋收起義部隊在轉戰(zhàn)到江西永新縣三灣村時，進行了著名的三灣改編，把黨支部建在連上，黨組織延伸到部隊基層，從組織上解決了黨直接掌握士兵群眾的重大問題，有效解決了部隊團結不夠、組織松散等問題。毛澤東說：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)而不潰散，‘支部建在連上’是一個重要原因?！?929年召開的古田會議規(guī)定，黨不僅要管黨員、管政治工作，而且要管軍事、管打仗，還規(guī)定對紅軍進行馬克思列寧主義和黨的正確路線教育。古田會議確立的思想建黨、政治建軍原則，為我軍思想政治工作奠定了基礎，為發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢提供了保證。隨著黨對軍隊絕對領導制度在革命、建設和改革過程中的不斷完善，黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢更為凸顯，人民軍隊不斷發(fā)展壯大。
黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢是人民軍隊克敵制勝的法寶。91年來，人民軍隊在革命戰(zhàn)爭中參加戰(zhàn)斗，拖不垮、打不敗，殲滅無數(shù)敵人，令敵人聞風喪膽;和平時期參加抗震救災、抗洪搶險、國際維和、遠洋護航等，出色完成各項任務，戰(zhàn)勝各種艱難困苦，不斷從勝利走向勝利。人民軍隊之所以能夠克敵制勝，根本原因就是黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢的發(fā)揮，這也是人民軍隊令敵人最忌憚、最害怕的優(yōu)勢。正是發(fā)揮了黨的政治方向的引領作用，發(fā)揮了黨委的領導核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員干部的先鋒模范帶頭作用，人民軍隊才有了靈魂、有了核心、有了榜樣，人民軍隊才團結如鋼、攥指成拳，從而所向披靡、無堅不摧。
2.全面加強新時代軍隊黨的領導和黨的建設工作的動力牽引
習主席強調(diào)“把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢”的重大命題，具有很強的現(xiàn)實針對性，既堅持問題導向，又堅持目標導向，體現(xiàn)了對全面從嚴治黨、全面從嚴治軍的堅定意志。
明確了新時代軍隊黨的建設的新指向新任務。打鐵必須自身硬。堅持黨對軍隊絕對領導，發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，軍隊黨的組織、黨員干部自身過硬是前提。長期以來，我們黨高度重視軍隊黨的領導和黨的建設工作，特別是黨的十八大以來，習主席堅持從政治上建設和掌握軍隊，狠抓全面從嚴治黨、全面從嚴治軍，堅持黨對軍隊絕對領導，推動我軍黨的領導和黨的建設工作發(fā)生全面深刻變化，為強軍事業(yè)取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革提供了堅強政治保證。同時，也要清醒地看到當前我軍黨的領導和黨的建設工作還存在不少突出矛盾問題和短板弱項，影響軍心士氣和部隊戰(zhàn)斗力。一些黨組織原則性、戰(zhàn)斗性不強，黨管干部、黨管人才弱化、履行管黨治黨責任不強等問題還比較突出，一些黨組織和黨員干部思想不純、政治不純、組織不純、作風不純的問題尚未得到根本解決，等等。這些問題不解決好，勢必會破壞黨的團結和集中統(tǒng)一，影響我軍性質(zhì)、宗旨和本色，影響軍心士氣和部隊戰(zhàn)斗力。因此，要把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢，首先就要搞好新時代軍隊黨的建設工作，解決我們黨面臨的突出矛盾問題和短板弱項。
樹起了新時代軍隊黨的建設的新標準新導向。人民軍隊永遠是戰(zhàn)斗隊，人民軍隊的生命在于戰(zhàn)斗力。軍隊是要準備打仗的，一切工作都必須堅持戰(zhàn)斗力標準，向能打仗、打勝仗聚焦。作為軍隊工作的重要組成部分，軍隊黨的領導和黨的建設工作必須緊緊圍繞能打仗、打勝仗來展開。軍隊黨的建設與戰(zhàn)斗力建設之間是內(nèi)在聯(lián)系、不可分割的。要把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢，就是要圍繞部隊中心任務有效推進軍隊黨的建設工作，不斷強化戰(zhàn)斗隊思想，把戰(zhàn)斗力標準貫徹到軍隊黨的建設各個方面，按照能打仗、打勝仗要求配班子、用干部、建隊伍、作決策、抓落實，切實形成有利于提高戰(zhàn)斗力的輿論導向、工作導向、用人導向、政策導向。
提出了新時代軍隊黨的建設的新作為新?lián)?。黨要管黨、從嚴治黨是黨的建設的一貫要求和根本方針。現(xiàn)在，軍隊黨的建設工作面臨著復雜嚴峻的挑戰(zhàn)考驗，要把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢更加需要軍隊黨的建設有新作為新?lián)?。近年來，西方敵對勢力把我軍作為重點，加緊加大進行意識形態(tài)滲透、顛覆和圍堵，“鑄魂”與“蛀魂”的較量更加激烈。信息網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展，一方面為軍隊黨的建設工作創(chuàng)造了更為有利的平臺和載體，另一方面也出現(xiàn)了大量負面信息、錯誤信息，侵蝕官兵思想，對軍隊黨的建設工作帶來新的挑戰(zhàn)。官兵結構正悄然發(fā)生變化，“80后”“90后”官兵成為基層部隊的主體，“00后”也逐漸充實基層部隊，他們對黨對軍隊絕對領導的極端重要性往往缺乏深刻感受。面對時代條件、社會環(huán)境、黨員隊伍結構的變化，要把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為制勝優(yōu)勢，軍隊黨的領導和黨的建設工作只有不斷加強創(chuàng)新創(chuàng)造，才能確保我軍切實擔負起黨和人民賦予的新時代使命任務。
3.把人民軍隊全面建成世界一流軍隊的必然要求
強軍興軍，關鍵在黨。實現(xiàn)黨在新時代的強軍目標、把人民軍隊全面建成世界一流軍隊，就需要把我軍黨的領導和黨的建設工作抓得更緊更實，把我軍各級黨組織建設得更加堅強有力，把黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢轉化為軍隊制勝優(yōu)勢。“轉化”不是自動生成的，而是需要一定的載體、中介和環(huán)境。軍隊黨的組織體系、干部隊伍和人才隊伍，以及軍隊黨的領導干部特別是高級干部的作風問題，是黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢能否轉化為軍隊制勝優(yōu)勢的重要條件。因此，把人民軍隊全面建成世界一流軍隊，必須有一流的組織體系、一流的人才隊伍、一流的作風形象。
加強黨的組織體系建設。習主席強調(diào)，黨的力量來自組織，組織強則軍隊強。組織可以使力量倍增，發(fā)揮“一加一大于二”的效果。當前我軍正在進行的國防和軍隊改革，力度深度廣度之大是新中國成立以來沒有過的，打破了長期實行的總部體制、大軍區(qū)體制、大陸軍體制，形成了軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建的新格局，調(diào)整組建戰(zhàn)區(qū)、軍兵種、軍委機關職能部門，領導指揮體制發(fā)生歷史性變革。新編制體制的變化，要求黨的組織設置及時調(diào)整，適應改革后的新體制新職能，找準各級各類黨組織職能定位，優(yōu)化組織設置，健全制度機制，改進領導方式，把組織功能充分發(fā)揮出來，為提高部隊戰(zhàn)斗力提供組織保證。要建立堅強高效的黨委班子，把各級黨委建設成為實現(xiàn)黨對軍隊絕對領導、團結鞏固部隊和完成各項任務的堅強領導核心。要緊緊抓住基層黨組織這個組織基礎，強化組織功能，真正發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
建設高素質(zhì)的干部隊伍和人才隊伍。強軍之道，要在得人。習主席指出，要把培養(yǎng)干部、培養(yǎng)人才擺在更加突出的位置，著力鍛造忠誠干凈擔當?shù)母咚刭|(zhì)干部隊伍，著力集聚矢志強軍打贏的各方面優(yōu)秀人才。要堅持黨管干部、黨管人才的原則，鍛造出能夠擔當強軍重任的高素質(zhì)的干部隊伍和人才隊伍，為發(fā)揮軍隊制勝優(yōu)勢提供人才支撐。要端正選人用人導向，堅持新時代好干部標準，突出政治標準和打仗能力，把強軍事業(yè)需要的人用起來，把合適的人放到合適崗位上。要加強年輕干部培養(yǎng)力度，制定和落實好優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)規(guī)劃，對看得準的要重點培養(yǎng)，放在備戰(zhàn)打仗一線、吃勁要緊崗位和急難險重任務中摔打磨煉。要堅持嚴管和厚愛結合、激勵和約束并重，鼓勵實干，鼓勵創(chuàng)新，把那些真正有能力、想干事、能干事的人才用起來，充分調(diào)動大家的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭。軍隊是拿槍桿子的，絕不允許腐敗分子藏身。黨的十八大以來，黨中央、中央軍委堅定不移反對和懲治腐敗，一大批腐敗分子被繩之以法，有力遏制了腐敗蔓延勢頭，部隊風氣得到極大好轉。要以永遠在路上的執(zhí)著和韌勁，堅持嚴字當頭、全面從嚴、一嚴到底，深入推進我軍黨風廉政建設和反腐敗斗爭。要堅持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，堅持重遏制、強高壓、長震懾，堅持受賄行賄一起查，讓行賄者、受賄者都成為人人喊打的“過街老鼠”，推動形成風清氣正的社會環(huán)境和軍營環(huán)境。健全完善權力運行制約和監(jiān)督體系，強化不敢腐的震懾，扎牢不能腐的籠子，增強不想腐的自覺。各級黨委要擔負起黨風廉政建設和反腐敗斗爭主體責任，嚴格落實責任制，堅持有責必問、問責必嚴，對重大腐敗案件既要嚴肅懲處當事人，也要倒查相關領導責任。要牢記“作風優(yōu)良才能塑造英雄部隊，作風松散可以搞垮常勝之師”的道理，持續(xù)深入糾治“四風”，推動改進作風規(guī)范化常態(tài)化長效化，對享樂主義、奢靡之風要窮追猛打，對形式主義、官僚主義要堅決破除，堅決防止反彈回潮。
第三篇：增強辦公室工作的計劃性規(guī)范性協(xié)同性
增強辦公室工作的計劃性規(guī)范性協(xié)同性
在新形勢下，黨委辦公室如何更好履行“協(xié)調(diào)、落實、把關”的職責，發(fā)揮參謀助手作用？我們的體會是必須從思想建設和制度建設入手，加強辦公室工作的計劃性、規(guī)范性和協(xié)同性，提高整體素質(zhì)和工作水平。
????
一、關于加強工作計劃性。
????凡事預則立，不預則廢。黨委辦公室要發(fā)揮“協(xié)調(diào)、落實、把關”作用，就必須提高工作計劃性。所謂計劃性，就是要把握辦公室工作的規(guī)律，按照黨委的中心工作和領導意圖進行長計劃短安排，從未知中測有知，從被動中爭主動。制訂工作計劃既要參照辦公室以往正常的運轉規(guī)律，又要分析黨委當前的工作重心和領導意圖，計劃必須是黨委工作和辦公室工作這兩者有機結合的產(chǎn)物。為此，我們在計劃性方面做到：
????１、全年實行目標管理責任制。為了使全辦人員對工作“一年早知道”。今年年初，我們確定了全年辦公室工作的十一項目標，以及辦公室各項業(yè)務工作的主要目標和活動，并有定性定量的要求，使各個科室和每個科員做到胸中有數(shù)。
????２、每月編制工作要點。為了確保全年目標任務，從今年開始，我們在每月底或下月初，編制辦公室及各科室一月工作要點，做到按大目標定小目標，以小目標保大目標。這樣做一是增強了工作的計劃性與透明度，提高工作效率；二是有利于科室之間的“互通情報”與相互競賽；三是便于對辦公室的工作檢查、考核和追蹤反饋，及時查記補缺，直至做好工作。
????３、堅持按月召開各科室負責人例會制度。會議由辦公室主要負責人主持召開，主要根據(jù)市委或室務會議決定的意見，具體安排一個階段的工作，匯報各科室思想與工作情況，通報市委的工作意圖與安排，磋商需要提交室務會議決定的事項。這項制度已堅持了一年半。????
二、關于加強規(guī)范性。
????規(guī)范是辦公室工作的基本要求，也是提高工作效率的重要途徑。規(guī)范是一個動態(tài)的概念，需要隨著形勢的發(fā)展不斷充實和完善。實現(xiàn)辦公室工作的規(guī)范化，制度建設是基礎一環(huán)。今年，我們把制度建設作為辦公室的一項基本建設來抓，室務會議結合年終總結，吸取以往制度建設方面的經(jīng)驗及教訓，通過“幾上幾下”的討論，制訂了比較系統(tǒng)、完整和規(guī)范的工作職責和工作制度?，F(xiàn)在，從市到縣（市、區(qū)）的制度均已匯編成冊，成為辦公室干部的“應知應會”手冊。制度大體分四塊內(nèi)容：一是主要工作職責；二是有關規(guī)章制度；三是各科室的崗位職責；四是辦文辦事辦會程序和規(guī)則。除了辦公室的業(yè)務工作制度外，我們還制訂了政治學習制度、廉政制度、支部工作制度、聯(lián)系基層制度等。
????為了使制度真正起到約束和規(guī)范行為的作用，我們注意做到三點：一是堅持群眾路線。制訂的制度一般都經(jīng)過幾上幾下，反復討論修改而成，使制訂制度的過程成為干部參與民主管理的過程，成為了解和熟悉各項制度的過程。二是把制度建設與思想教育結合起來。去年１０月，我們根據(jù)市委部署，開展了思想作風建設的大討論，在此基礎上，提出了制度建設的課題。在實施過程中，又始終貫穿政治思想教育，從而使制度的制訂和執(zhí)行有較牢固的思想基礎。三是重在制度的執(zhí)行和落實。制度是“標尺”而不是裝飾品。為使制度落到實處，我們要求人人自覺執(zhí)行的同時，更強調(diào)室務會議成員嚴于律己，按制度辦事，并加強檢查和監(jiān)督。
????
三、關于加強協(xié)同性。
????協(xié)同性是檢驗辦公室有無戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗力強弱的標志之一。辦公室是一個整體，不同科室有不同的職能，不同崗位有不同的作用。辦公室室務會議的責任，應最大限度地發(fā)揮各科室、各崗位干部的作用，使每一顆“螺絲釘”都閃閃發(fā)光。為此，我們在三個層次上作
了一些努力：第一層次，努力把室務會議建設成團結戰(zhàn)斗的集體，為辦公室工作的協(xié)同性提供組織保證。一是靠黨性作保證。大家圍繞著共同的目標想問題、辦事情，遇事講黨性，顧大局，齊心發(fā)揮參謀助手作用。二是用制度來約束。室務會議堅持集體領導，遵循民主集中制的原則，做到重要問題集體討論決定，日常工作經(jīng)常通氣。第二層次，科室負責人當好“二傳手”，在工作中起到骨干作用。科室是保證辦公室工作正常運轉的重要鏈條。在處理辦公室整體工作與科室工作的關系上，我們除通過召開科室負責人例會進行通氣與協(xié)調(diào)外，日常的常規(guī)性工作由科室去組織實施；遇有重要任務或臨時性的突擊任務則由辦公室統(tǒng)一組織力量完成。這樣不僅發(fā)揮了科室負責人的作用，而且也保證了辦公室工作的整體一致性。第三層次，注意發(fā)揮每個科員的主觀能動作用。
????近幾年來，我們始終把宗旨教育作為思想教育的主要內(nèi)容，并圍繞“服務”二字，組織了兩次深入討論，進行熱愛本職工作、本職崗位的教育。去年，我們通過圍繞“服務意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量”進行學習討論，使大家認識到“職權不大責任重大，位不顯要崗位顯要”，認識到“辦公室工作無小事、無止境”。今年，我們又著重圍繞“服務的動力和源泉”進行大討論，使全辦同志進一步認識到服務的動力和源泉，來自于正確的方向，堅定的信念，崇高的理想，從而較好地克服某些社會消極現(xiàn)象所產(chǎn)生的影響，不少同志認為，正確的比較觀首先要找到正確的“座標”，使得許多同志勤勤懇懇，任勞任怨，在平凡的崗位默默奉獻。同時，我們也注意從各方面關心干部。去年以來，我們在市委的重視和關懷下，分步解決了７個干部的職級問題，為３個科增加了３個職數(shù)，還設法為部分干部解決了住房、工資和子女入學等方面的突出問題。
第四篇：銀行市場營銷工作總結
市場營銷工作總結 第1篇：市場營銷工作總結
今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業(yè)來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。
一、主要業(yè)務經(jīng)營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業(yè)務平穩(wěn)、健康開展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
（1）我部各項存款穩(wěn)定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
（2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款；如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目；其中個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗
（一）細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2015年，我部主要針對個人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優(yōu)勢,以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行。
（二）堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區(qū)活動為契機，開展反jiǎ幣知識講座，以業(yè)務宣傳為媒介，走進社區(qū)的每一個角落，加大我行對社區(qū)業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度。
（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對優(yōu)質(zhì)客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
（四）恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動性和效益性。
三、工作中存在的問題和困難
（一）從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。
（二）從經(jīng)營業(yè)績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業(yè)務尖兵的要求，需要加以重視并改進。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長。
四、今后工作打算
（一）加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質(zhì)。
（二）嚴格恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
（三）在做好信貸業(yè)務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
（四）加強團隊建設，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進行。
（五）深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業(yè)務有快速增長。
以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。
第2篇：證券公司市場營銷工作總結
進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對證券行業(yè)有了初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
2、業(yè)務開拓能力的提高
在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業(yè)心加強了
對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關系網(wǎng)絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。
第3篇：市場營銷工作總結
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉眼間，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料；物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施： 1）部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應該加強信息的準確性和時效性。
2）市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：
開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2.5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。
4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設備帶來比較好的宣傳效果
5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。
6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
四、個人總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過
了治療的最佳時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉診上。
在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
第4篇：2015年市場銷售工作總結這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。
1、自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！
2、今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現(xiàn)在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現(xiàn)在應該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
3、市場不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬！
總結一下就是現(xiàn)在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質(zhì)！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內(nèi)學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；
（4）做好售前、售中、售后服務。第5篇：2015年市場銷售工作總結
一、對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經(jīng)驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
第6篇：市場營銷工作總結
一、精良、高效的班干部隊伍
一個班主任是一個責任心強的人,但未必是一個好班主任。有效地進行班級建設和管理,一支水平高、能力強、素質(zhì)過硬的班干部隊伍是必不可少的。因此班級干部的選舉上應堅持三個原則：一是文化成績必須要好；二是堅持民主和集中相統(tǒng)一的原則；三是班級干部必須要以身作則。
文化成績必須要好。班干部每學年改選一次,在過去的兩個學期必須沒有補考記錄,并獲得過獎學金的同學才有資格參加選舉。成績優(yōu)良的班干部隊伍,可以有效地帶動全體學生重視基礎課、專業(yè)課的學習,促進學習的積極性和對專業(yè)的熱愛,降低不及格率,保證每名學生的正常畢業(yè)。
班干部選舉上堅持民主和集中相統(tǒng)一的原則,即尊重學生的民主權利,在全體學生投票選舉的基礎上確定班干部人選,再由班主任實施集中原則,對入選學生任命具體職務。班長和團支書的表現(xiàn)在班級管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長和團支書必須能經(jīng)得起班主任的各項、各次考核。
班級干部必須要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過程中,著重強調(diào)班干部的帶頭作用,要求每個人能以身作則。根據(jù)班級需要,實施班干部例會,對班干部要高標準、嚴要求,提高班干部工作能力。不定時召開班干部會議,對班干部的工作進行總結和指導。班干部中只要有投機、違反紀律的現(xiàn)象,立刻免職,進行班委重組。
為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時不再吸納新成員,在原有的干部上進行兼職,確保班干部隊伍的精良、高效。
二、不同年級采用不同的方法是管好市場營銷專業(yè)學生的不變法則
市場營銷專業(yè)的學生和其他專業(yè)的學生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據(jù)不同的年級,適當改變管理方法。
新生入校階段,主要嚴格紀律,重在引導。剛入校對大學生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個時期要發(fā)揮班主任的正確引導作用,讓學生明確學習的目的、明白學習時間的緊迫性和學習任務的艱巨性。要引導學生適應大學的學習和生活環(huán)境,遵守學校的各項紀律,將學生關注的重點定位于基本能力和專業(yè)能力的培養(yǎng)上,也就是學習好專業(yè)技術知識。
這個時期是班級形成嚴格的紀律和良好的精神風貌的關鍵時期。大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的能力。面對著思想各異、性格不同的學生,如果無法建立他們自己的自理、自立能力,班主任的工作就會多之又多,疲于奔命。認識到這一點以后,根據(jù)不同的學生分別進行不間斷的談話,使得每個人都能夠思考并定位好自己未來的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學生要做一個正直、善良的人,對社會有用的人。例如：組織學生到聾啞學?；蛘呔蠢显哼M行慰問,培養(yǎng)學生的愛心。要有強烈的社會責任感,要有積極向上的團隊合作精神,豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理,形成一種積極向上的班級風氣。
大三階段,主要拓展實踐能力空間。市場營銷專業(yè)學生走入社會,需要較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關系處理能力,這個學年,讓學生有目的、有意識地開展和參加一些專業(yè)性的社會實踐活動。如：為保險公司做電話調(diào)查、為房產(chǎn)公司做營銷策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實際相聯(lián)系。可以適當放松請假制度,為學生提供更多的校外接觸社會的機會。大四階段,主要做好擇業(yè)前的準備。學生在有了一定社會經(jīng)驗的基礎上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進行定位。班主任在此期間的工作是關注學生的情緒,并為學生的就業(yè)提供各種意見和幫助,尋找到適合自己的滿意的工作崗位。
三、處理好師生關系和師生距離是嚴肅班級紀律的關鍵 孔子說過,親其師,信其道。班主任在與學生交往的過程中,時刻以教育者自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學生面前擺出盛氣凌人的架勢,學生必然敬而遠之；如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學生們交往、談心、交心,說說自己的興趣愛好、家庭情況、讀書求學經(jīng)歷等等,學生就會視班主任為知心朋友,樂于接近,樂于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過多、過密、過近也是不行的,相互間應留有一定的余地,即心理距離[2]。市場營銷專業(yè)的學生接觸社會的經(jīng)歷相對較多,各方面相對較成熟,師生關系的處理更要拿捏得當,要保持教師該有的威嚴和信譽。師生的身份畢竟不同,不能因為過分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時間(如上課)、特定的地點(如教室、辦公室等)和特定的活動環(huán)境中,師生身份需要嚴格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風范和教師威嚴。亦師亦友,這是班主任與學生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關鍵。
四、以周恩來精神為指導營造市場營銷專業(yè)獨有的特色 身處周恩來故鄉(xiāng),恩來精神深入人心。在平時的思想教育中,應讓學生樹立個人理想,培養(yǎng)腳踏實地做事的行事風格。鼓勵學生在學校組織的各項活動中,能夠積極主動地參加,并力爭做到最好。能使全班同學堅持一個共同的信念：做最好的自己,做最好的業(yè)務,創(chuàng)最好的集體。在社會實踐中能創(chuàng)出自己專業(yè)特色,并產(chǎn)生一定的社會影響和社會效應。
第五篇：銀行市場營銷工作總結
市場營銷工作總結 第1篇：市場營銷工作總結
今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業(yè)來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。
一、主要業(yè)務經(jīng)營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業(yè)務平穩(wěn)、健康開展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
（1）我部各項存款穩(wěn)定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
（2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款；如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目；其中個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗
（一）細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2015年，我部主要針對個人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優(yōu)勢,以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行。
（二）堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區(qū)活動為契機，開展反jiǎ幣知識講座，以業(yè)務宣傳為媒介，走進社區(qū)的每一個角落，加大我行對社區(qū)業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度。
（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對優(yōu)質(zhì)客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
（四）恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動性和效益性。
三、工作中存在的問題和困難
（一）從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。
（二）從經(jīng)營業(yè)績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業(yè)務尖兵的要求，需要加以重視并改進。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長。
四、今后工作打算
（一）加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質(zhì)。
（二）嚴格恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
（三）在做好信貸業(yè)務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
（四）加強團隊建設，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進行。
（五）深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業(yè)務有快速增長。
以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。
第2篇：證券公司市場營銷工作總結
進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對證券行業(yè)有了初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
2、業(yè)務開拓能力的提高
在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業(yè)心加強了
對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關系網(wǎng)絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。
第3篇：市場營銷工作總結
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉眼間，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料；物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施： 1）部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應該加強信息的準確性和時效性。
2）市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：
開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2.5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩裕〉靡欢ǖ男Ч?。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。
4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設備帶來比較好的宣傳效果
5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。
6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
四、個人總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過
了治療的最佳時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉診上。
在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
第4篇：2015年市場銷售工作總結這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。
1、自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！
2、今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現(xiàn)在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現(xiàn)在應該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
3、市場不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴е聭摵孟袷潜豢蛻魻恐埔粯?，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬！
總結一下就是現(xiàn)在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質(zhì)！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內(nèi)學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；
（4）做好售前、售中、售后服務。第5篇：2015年市場銷售工作總結
一、對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經(jīng)驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
第6篇：市場營銷工作總結
一、精良、高效的班干部隊伍
一個班主任是一個責任心強的人,但未必是一個好班主任。有效地進行班級建設和管理,一支水平高、能力強、素質(zhì)過硬的班干部隊伍是必不可少的。因此班級干部的選舉上應堅持三個原則：一是文化成績必須要好；二是堅持民主和集中相統(tǒng)一的原則；三是班級干部必須要以身作則。
文化成績必須要好。班干部每學年改選一次,在過去的兩個學期必須沒有補考記錄,并獲得過獎學金的同學才有資格參加選舉。成績優(yōu)良的班干部隊伍,可以有效地帶動全體學生重視基礎課、專業(yè)課的學習,促進學習的積極性和對專業(yè)的熱愛,降低不及格率,保證每名學生的正常畢業(yè)。
班干部選舉上堅持民主和集中相統(tǒng)一的原則,即尊重學生的民主權利,在全體學生投票選舉的基礎上確定班干部人選,再由班主任實施集中原則,對入選學生任命具體職務。班長和團支書的表現(xiàn)在班級管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長和團支書必須能經(jīng)得起班主任的各項、各次考核。
班級干部必須要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過程中,著重強調(diào)班干部的帶頭作用,要求每個人能以身作則。根據(jù)班級需要,實施班干部例會,對班干部要高標準、嚴要求,提高班干部工作能力。不定時召開班干部會議,對班干部的工作進行總結和指導。班干部中只要有投機、違反紀律的現(xiàn)象,立刻免職,進行班委重組。
為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時不再吸納新成員,在原有的干部上進行兼職,確保班干部隊伍的精良、高效。
二、不同年級采用不同的方法是管好市場營銷專業(yè)學生的不變法則
市場營銷專業(yè)的學生和其他專業(yè)的學生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據(jù)不同的年級,適當改變管理方法。
新生入校階段,主要嚴格紀律,重在引導。剛入校對大學生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個時期要發(fā)揮班主任的正確引導作用,讓學生明確學習的目的、明白學習時間的緊迫性和學習任務的艱巨性。要引導學生適應大學的學習和生活環(huán)境,遵守學校的各項紀律,將學生關注的重點定位于基本能力和專業(yè)能力的培養(yǎng)上,也就是學習好專業(yè)技術知識。
這個時期是班級形成嚴格的紀律和良好的精神風貌的關鍵時期。大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的能力。面對著思想各異、性格不同的學生,如果無法建立他們自己的自理、自立能力,班主任的工作就會多之又多,疲于奔命。認識到這一點以后,根據(jù)不同的學生分別進行不間斷的談話,使得每個人都能夠思考并定位好自己未來的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學生要做一個正直、善良的人,對社會有用的人。例如：組織學生到聾啞學?；蛘呔蠢显哼M行慰問,培養(yǎng)學生的愛心。要有強烈的社會責任感,要有積極向上的團隊合作精神,豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理,形成一種積極向上的班級風氣。
大三階段,主要拓展實踐能力空間。市場營銷專業(yè)學生走入社會,需要較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關系處理能力,這個學年,讓學生有目的、有意識地開展和參加一些專業(yè)性的社會實踐活動。如：為保險公司做電話調(diào)查、為房產(chǎn)公司做營銷策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實際相聯(lián)系?？梢赃m當放松請假制度,為學生提供更多的校外接觸社會的機會。大四階段,主要做好擇業(yè)前的準備。學生在有了一定社會經(jīng)驗的基礎上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進行定位。班主任在此期間的工作是關注學生的情緒,并為學生的就業(yè)提供各種意見和幫助,尋找到適合自己的滿意的工作崗位。
三、處理好師生關系和師生距離是嚴肅班級紀律的關鍵 孔子說過,親其師,信其道。班主任在與學生交往的過程中,時刻以教育者自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學生面前擺出盛氣凌人的架勢,學生必然敬而遠之；如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學生們交往、談心、交心,說說自己的興趣愛好、家庭情況、讀書求學經(jīng)歷等等,學生就會視班主任為知心朋友,樂于接近,樂于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過多、過密、過近也是不行的,相互間應留有一定的余地,即心理距離[2]。市場營銷專業(yè)的學生接觸社會的經(jīng)歷相對較多,各方面相對較成熟,師生關系的處理更要拿捏得當,要保持教師該有的威嚴和信譽。師生的身份畢竟不同,不能因為過分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時間(如上課)、特定的地點(如教室、辦公室等)和特定的活動環(huán)境中,師生身份需要嚴格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風范和教師威嚴。亦師亦友,這是班主任與學生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關鍵。
四、以周恩來精神為指導營造市場營銷專業(yè)獨有的特色 身處周恩來故鄉(xiāng),恩來精神深入人心。在平時的思想教育中,應讓學生樹立個人理想,培養(yǎng)腳踏實地做事的行事風格。鼓勵學生在學校組織的各項活動中,能夠積極主動地參加,并力爭做到最好。能使全班同學堅持一個共同的信念：做最好的自己,做最好的業(yè)務,創(chuàng)最好的集體。在社會實踐中能創(chuàng)出自己專業(yè)特色,并產(chǎn)生一定的社會影響和社會效應。
點擊咨詢 