第一篇：市場開發(fā)工作動(dòng)員講話

市場開發(fā)工作動(dòng)員講話

各位同事：大家好！

很高興今天站在這里，和大家進(jìn)行一次交流。

（千言萬語??※那太長了，鑒于姿勢的原因，也為了大家不打瞌睡，我盡量長話短說?。?/p>

（照例，從98年開講?。?/p>

從98年至今，在康董的帶領(lǐng)下，從太原到北京，從鐵龍到中科華圣，我們以取得了相當(dāng)可喜的成績。

良好的口碑，見證了大家十幾年不懈的努力；豐碩的成果，傾注著公司數(shù)百名員工的心血；美好的前景，承載著全體華圣人執(zhí)著的追求。（是不是有點(diǎn)耳熟？）

做為一個(gè)已經(jīng)擁有令在座各位足以自豪的業(yè)績和美譽(yù)的企業(yè)，中科華圣從未放松過對自己的要求，因?yàn)槲覀冋诤图磳⒚鎸Φ?，是前所未有的大好機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！※

（按照先報(bào)喜后報(bào)憂的順序，就先說說機(jī)遇吧。）

關(guān)注政策的人，大概還對今年年初的中央一號文件，和7月份的中央水利工作會(huì)議記憶猶新吧。隨著中央和地方各級政府強(qiáng)有力的政策傾斜和大量的財(cái)政資金投入，水利工程行業(yè)擁有了更加廣闊的市場空間。而近三年來國內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)狀，以及國家能源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)際需求，又對地災(zāi)治理企業(yè)的發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)?？梢哉f，從現(xiàn)在開始的十年里，擺在我們眼前的，是每年上萬億容量的巨大市場！是巖土行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代！是我們每個(gè)華圣人鑄就事業(yè)輝煌的重要機(jī)遇！

我們公司自成立以來，就始終以建設(shè)“科技型、管理型、專家型”企業(yè)為發(fā)展方向，以引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步為己任，致力于打造國內(nèi)最具競爭力的巖土工程公司。而這一切都要靠我們?nèi)w同仁共同不懈的努力和奮斗！要靠我們不斷提升的技術(shù)實(shí)力和管理水平！更要靠我們不斷開發(fā)和拓展更廣闊的業(yè)務(wù)市場！

說到市場，眾所周知，市場是一個(gè)企業(yè)的生命線，市場工作是保障企業(yè)存續(xù)和壯大重中之重的工作。如果說企業(yè)是一只軍隊(duì)，那么從事市場經(jīng)營工作的員工就是最精銳的先鋒；如果說公司是一個(gè)家庭，那么我們的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，就是這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱；如果說我們中科華圣即將迎來更加迅猛的發(fā)展和更加美好的未來，那么我們的市場工作，就要擔(dān)負(fù)起最重要也是最光榮的任務(wù)！

也許我們的行業(yè)特點(diǎn)和公司的發(fā)展軌跡，導(dǎo)致了在大多數(shù)同事心中對市場經(jīng)營工作還是比較陌生，甚至是比較忽視，（大概一直以來都覺得市場神馬的，都是浮云。）但在今天，在這里，我要鄭重地向大家說，從現(xiàn)在開始，大家都要有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，那就是——市場．．工作，是我們一切工作的重點(diǎn)核心！業(yè)務(wù)目標(biāo)，是我們一切目標(biāo)的集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．中方向！經(jīng)營業(yè)績，是我們一切努力的最終成果?。疄榱藢?shí)現(xiàn)公司未來五年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，使中科華圣向集團(tuán)化、現(xiàn)代化、國際化的方向邁進(jìn)；為了在列強(qiáng)環(huán)飼的競爭環(huán)境里脫穎而出，搶占更大的市場份額；為了讓每一個(gè)員工與公司共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“回報(bào)家人、回饋社會(huì)”的企業(yè)愿景，公司總部在結(jié)合當(dāng)前和未來一段時(shí)期的市場狀態(tài)，充分考慮了企業(yè)與員工的利益訴求，反復(fù)論證了合理性和可行性之后，推出了一系列有關(guān)市場工作的制度、辦法和工作計(jì)劃，樹立了市場經(jīng)營工作在各項(xiàng)工作中的核心地位，明確了“市場優(yōu)先、業(yè)績優(yōu)先、效益優(yōu)先”的工作思路。務(wù)求使公司上下理解市場開發(fā)的重要意義，更重要的是要使大家清楚明白的了解，為公司的市場開發(fā)做出力所能及的貢獻(xiàn)，將會(huì)對公司、對自己帶來什么樣的收益！當(dāng)然，不同的職位、工種和社會(huì)關(guān)系，使每個(gè)人對市場經(jīng)營工作的支持力度和形式有所差異。但我在這里要說的是，無論是直接承攬業(yè)務(wù)，還是進(jìn)行信息資源的中介；無論是在二線為市場業(yè)務(wù)提供支持和幫助，還是落實(shí)執(zhí)行工程項(xiàng)目的生產(chǎn)建設(shè)；公司會(huì)對每一個(gè)直接或間接為市場開發(fā)和經(jīng)營工作作出貢獻(xiàn)的員工，予以對等的回報(bào)或獎(jiǎng)勵(lì)。公司還在原有的信息收集、項(xiàng)目承攬等基礎(chǔ)上，增加了招商、代理、中介等多種市場開發(fā)模式，為現(xiàn)有和未來專兼職市場開發(fā)人員以及全體員工進(jìn)行市場經(jīng)營工作，建立了順暢的渠道；同時(shí)，相信我們的回報(bào)政策和精神物質(zhì)雙重激勵(lì)機(jī)制是豐厚的，給力的，令人滿意的！的確，市場是水深火熱的，但我相信我們大家是不怕火煉也不懼浪淘的真金；的確，市場是風(fēng)起云涌的，可中科華圣一定是能夠帶領(lǐng)大家到達(dá)理想彼岸的巨輪！這艘巨輪的動(dòng)力，正是我們的市場工作。機(jī)遇永遠(yuǎn)與挑戰(zhàn)并舉，責(zé)任必將和收獲共存！我們應(yīng)該慶幸，未來有如此美妙的前景；我們更應(yīng)該清醒，隨著市場的不斷增長，競爭的激烈程度，也會(huì)日益提高！而我們最應(yīng)該期待，付出加倍努力后的加倍回報(bào)！

市場是最無情的，這里不喜歡小聰明，不需要講故事，不相信假客套；想要立足，只有拿出硬邦邦的實(shí)力，響當(dāng)當(dāng)?shù)男抛u(yù)和火辣辣的激情！市場也是最有義的，這里不依靠說空話，不存在打白條，不承認(rèn)潛規(guī)則，只要付出，必將收獲沉甸甸的財(cái)富、喜洋洋的心情和明晃晃的前程！

為了自己，為了家人；為了為之奮斗的理想，為了與其經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨的公司；（為了金錢和美女，當(dāng)然，高尚一點(diǎn)的說法是事業(yè)與愛情）！我做好準(zhǔn)備了，※你們呢？※

我不是軍人，也不善言辭，戰(zhàn)前動(dòng)員不是長項(xiàng)。但我確實(shí)想認(rèn)認(rèn)真真地和大家交流，想實(shí)實(shí)在在地和大家共事，想痛痛快快地和大家一起慶功！今天我在這里講話，手里只拿了幾張公司自己打印的稿紙來念；希望從這一刻起，大家都能夠打起十二萬分的精神，拿出參加高考前的狀態(tài)，利用一切可以利用的時(shí)間、精力和資源，為我們的市場經(jīng)營工作添磚加瓦。這樣的話，下次我再站在這里，給大家?guī)淼模欢ㄊ且晦晦t彤彤的印刷品，上邊還有毛主席他老人家的畫像??不管你們信不信，反正我信！估計(jì)那時(shí)候你們會(huì)更高興，我也會(huì)更受歡迎！謝謝大家！

注：帶※的地方注意語氣停頓

括號（）內(nèi)的內(nèi)容為調(diào)節(jié)氣氛使用，請酌情選取

第二篇：市場開發(fā)工作流程

市場開發(fā)工作流程

一：確定開發(fā)區(qū)域

1：開發(fā)區(qū)域：產(chǎn)品銷售量減上年同期產(chǎn)品銷售量等于現(xiàn)銷售量；

2：未開發(fā)區(qū)域：產(chǎn)品銷售量等于現(xiàn)銷售量；

二：設(shè)計(jì)架構(gòu)銷售渠道

1：直轄市代理----經(jīng)銷商---酒店（單頭多尾銷售）

2：省總代理（單頭銷售）

3：省代理---地級市代理---縣級市代理---酒店（多頭銷售）

4：省代理---地級市分銷---縣級市分銷---酒店（單頭多尾銷售）

5：省代理---地級市代理---縣級市分銷---酒店（多頭多尾銷售）

三：篩選目標(biāo)客戶

1：直轄市選擇流通商

2：省總代理選擇流通商

3：省代理、地級市代理、縣級市代理選擇終端商

4：省代理、地級市分銷、縣級市分銷選擇流通商+終端商

5：省代理、地級市代理縣級市分銷選擇終端商

6：流通商選擇流通批發(fā)市場前三位、有自己的物流配送系統(tǒng)

7：終端商選擇酒店采購集中 的零售市場前三位、有自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)

四：了解市場產(chǎn)品信息

1：競品信息：商標(biāo)、包裝、規(guī)格、重量、價(jià)格（零售、批發(fā)）、銷量、質(zhì)量、代理商、銷售時(shí)間、生產(chǎn)廠家、市場占有率；

2：產(chǎn)品信息：

① 該市場是否有過產(chǎn)品代理商？有：代理時(shí)間、銷量、包裝、規(guī)格、重量、價(jià)格、不 代理原因；

② 該市場是否有經(jīng)銷商銷售過產(chǎn)品？有：產(chǎn)品來源、銷售時(shí)間、銷量、包裝、規(guī)格、重量、價(jià)格、不銷售原因；

五：市場一般性問題預(yù)測評估及答案

1：不好賣？

問：為什么不好賣？

答：同樣的產(chǎn)品為什么有人賣得很好而有人賣不出去、是人的原因還是產(chǎn)品的原因、如果把不好賣歸納于產(chǎn)品的原因、產(chǎn)品是不會(huì)說話的、只有通過人的闡述產(chǎn)品才能體現(xiàn)價(jià)值、所以說人在銷售中占的因素多、我們都是做銷售的、作為一個(gè)合格的銷售人員首先必須樹立沒有銷不出去的產(chǎn)品只有銷不出去的人的這個(gè)理念、才可以做好銷售這個(gè)工作；別人做得好、做得大絕非偶然的、一定是自我找原因才成功的。

2：質(zhì)量不好？

問：質(zhì)量那里不好？

答：有沒有吃過我們的產(chǎn)品？沒有：任何的產(chǎn)品都必須要充分的了解、不了解產(chǎn)品就會(huì)人云亦云、別人說好就好、別人說不好就不好、其實(shí)究竟好不好自己并不知道、作為一個(gè)合格的銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品一定是充分了解的、否則就不能說自己是銷售人員、任何的產(chǎn)品都有他的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

① 口感：滑、嫩；

② 味道：鮮；

③ 顏色：潔白、④ 外形：均勻飽滿；

⑤ 彈性：食指與拇指相齊不斷不碎；

⑥ 我們的質(zhì)量是最好的、價(jià)格最高、銷量也最高、舉例說明（可印證）；

有：感覺怎么樣？

任何產(chǎn)品都有他的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、我們產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么？

⑦ 口感：滑、嫩；

⑧ 味道：鮮；

⑨ 顏色：潔白、⑩ 外形：均勻飽滿；彈性：食指與拇指相齊不斷不碎；

如果你沒有感受到我說的這個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、說明產(chǎn)品在操作過程中沒有操作。操作不好的原因一般是 ：

① 白魚米必須單獨(dú)過水、水溫不能超過80度、時(shí)間不能超過30秒、不能蒸、煮； ② 白魚米已經(jīng)調(diào)好味、適量加調(diào)味料、不能多加調(diào)味料；

③ 操作不好是因?yàn)閺N師對產(chǎn)品不了解、但廚師永遠(yuǎn)都不會(huì)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。

3：廚師都會(huì)做、做得好？自己做便宜？

問：你有沒有親眼見過廚師做白魚米？

有：質(zhì)量是不是達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。如果真的達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)他就不用做廚師了。內(nèi)行人 看門道、外行人看熱鬧。

1）專業(yè)人員：一個(gè)工人除了放假每天做在做一個(gè)工作、廚師能不能做到？

2）專業(yè)設(shè)備：我們只生產(chǎn)這個(gè)品種、我們自主研發(fā)專業(yè)設(shè)備、酒店會(huì)不會(huì)為了一個(gè)產(chǎn)品投入大量資金做一個(gè)產(chǎn)品？

3）專業(yè)技術(shù)：我們和武漢華中食品工程學(xué)院合作對產(chǎn)品進(jìn)行了6次升級、酒店會(huì)不會(huì)投入資金做產(chǎn)品升級？

4）產(chǎn)量化：采購量對比；

5）規(guī)?；轰N售量對比；

6）效益化：價(jià)格對比：酒店做價(jià)格是我們銷售價(jià)格的1倍；

4：價(jià)格高？

問：多少價(jià)格為高？

答：消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)嫌價(jià)格高、關(guān)鍵是值不值。

罐裝白魚米12元+配料2元=成本14元*2酒店利潤（50%）=零售價(jià)格28元

袋裝白魚米10元+配料2元=成本12元*2酒店利潤（50%）=零售價(jià)格24元

5：分量少？

1:1的比例絕對夠一份、如果還嫌少就多加點(diǎn)配料就好了。

6：老板不讓用？

問：為什么老板不讓用？不讓用的原因是什么？

答：一般情況老板是不管菜肴的、老板的工作不是做菜、這是廚師的工作、廚師這樣說只是個(gè)借口而已、要么不好意思拒絕你、要么有其它想法。

7：賣過了？

問：賣的怎么樣？不好

答：昨天不好不等于今天不好、銷售的關(guān)鍵在于銷售的方式、我銷售過很多市場做得都很好、不然公司也不會(huì)派我來、這個(gè)市場其實(shí)也不是很難做、有點(diǎn)市場條件比這個(gè)市場差多了、我們照樣可以做起來、我認(rèn)為信心最重要、我們試試看、退一萬步講就是做不起來你也沒什么損失。但要做起來了不是有多了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)嗎，而且在這個(gè)過程中我們還可以積累經(jīng)驗(yàn)、我們做的大家都能做。我保證按我的方式操作、你全力配合、3個(gè)月內(nèi)一定能打開市場。

8：能不能鋪貨？

答：沒有（語氣堅(jiān)決）,公司統(tǒng)一政策,所有客戶都一樣、最老的客戶也是一樣。你要不相信你可以在合同里注明、公司以一罰十。

9：有同類產(chǎn)品？

問：你知道他們的價(jià)格嗎？你知道他們的銷量嗎？你相信**的價(jià)格是魚肉做的嗎？ 答：不怕不識(shí)貨就怕貨比貨、我們的質(zhì)量是最好的、價(jià)格是最高的、銷量也是最高的、你不要聽我講了什么、你可以到其它市場上去了解一下、看看我說的是不是事實(shí)、要是你相信我、要不是你就不要相信我、他的產(chǎn)品根本市場就沒有回頭客、用幾次就不用了、一開始還好、不超過3個(gè)月就不行了。

舉例：山東棗莊有個(gè)姓劉的進(jìn)了幾箱貨賣了半年都還有貨、而且市場根本不維護(hù)、也不投入、現(xiàn)在包裝上用的圖片還是從我們的網(wǎng)站上下載的、我們有底片你問問他們有沒有底片。我們在東方美食上有廣告、產(chǎn)品宣傳上我們有菜譜、碟片、他們從來都不做、他們的產(chǎn)品市場從來不保護(hù)、你只要給錢誰都發(fā)、串貨根本就不管、我現(xiàn)在就可以幫你搞到貨、我們 的貨你現(xiàn)在打電話給公司看發(fā)不發(fā)貨給你、你連價(jià)格都打聽不到的、在行業(yè)里面你打聽一下、不管是王欄樹、亞明、如意三寶、峰仔、只要提到民惠公司、沒有不相信的、包括我們現(xiàn)在做的客戶、你隨便問一下、我們的市場絕對是管控的最嚴(yán)格的、我們公司有句代理名言：相信我們的客戶我們一直在全力以赴的支持向前發(fā)展、不相信我們的客戶我們已經(jīng)看不見了。國內(nèi)目前發(fā)展最好的連鎖企業(yè)除了良之隆、品珍坊、美江南、60%是我們公司倡議發(fā)展起來的（看聯(lián)盟圖片）、海世旺、鼎旺、聚品堂、榮遷等都是最近二年發(fā)展起來的新生力軍。任何產(chǎn)品不可能沒有同類產(chǎn)品、也不可能沒有競爭、關(guān)鍵是我們怎么找到一條符合我們發(fā)展的道路這對我們才是最重要的、不競爭或者逃避競爭的結(jié)果一定是被市場淘汰、如果我們不想被淘汰、那我們一定要學(xué)會(huì)開始喜歡競爭、熱愛競爭、因?yàn)橹挥懈偁幉拍芊殖龊脡摹⒅挥懈偁幉拍荏w現(xiàn)能力、只有競爭才能體現(xiàn)價(jià)值、如果沒有競爭那就什么也體現(xiàn)不了了、那還有什么意思呢！

10：顧客不接受？

問：客戶為什么不接受？

答：任何產(chǎn)品要讓客戶接受就必須給一個(gè)客戶接受的理由、如果我們的產(chǎn)品不能給你帶來價(jià)值、你會(huì)銷售我們的產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)是不是、是我我也不會(huì)、因?yàn)槊總€(gè)人在購買產(chǎn)品時(shí)都不會(huì)購買對自己沒有用或者沒有價(jià)值的東西、客戶接不接受關(guān)鍵在于我們怎么去引導(dǎo)客戶、舉例：（啤酒）；消費(fèi)者其實(shí)在選擇產(chǎn)品時(shí)實(shí)際上是處于被動(dòng)的位置、你給他提供怎樣的產(chǎn)品他就只能在你提供的范圍內(nèi)來選擇產(chǎn)品、絕對不會(huì)超出你提供的范圍、尤其是酒店用餐、消費(fèi)者只能在酒店提供的菜譜內(nèi)選擇菜肴、酒店提供什么樣的菜肴客戶只能在提供的菜肴內(nèi)選擇、基于怎么讓消費(fèi)者在提供菜肴的范圍內(nèi)選擇我們的產(chǎn)品、我認(rèn)為只要我們的產(chǎn)品能進(jìn)入酒店的菜譜我們就有可能成為消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品、如果消費(fèi)者不選擇我們的產(chǎn)品一定是有原因的：要么是價(jià)格、要么是質(zhì)量；

價(jià)格問題：定位定價(jià)模式；

質(zhì)量問題：其它客戶使用情況；

一個(gè)廚師可以把不好的產(chǎn)品做好、也可以把一個(gè)好的產(chǎn)品做壞、好壞的關(guān)鍵在廚師、如果我們的價(jià)格消費(fèi)者沒有意見、廚師又用心做好我們的產(chǎn)品你認(rèn)為消費(fèi)者還會(huì)不接受嗎？我認(rèn)為最重要的是廚師為什么要用心做你的產(chǎn)品你同樣也要給個(gè)理由、這才是客戶不接受的真正原因。

六：洽談客戶確定代理商

1：代理商標(biāo)準(zhǔn)：

1）在本市酒店集中市場有直營門面（10分）；《60平方米以上加10分》

2）具備單獨(dú)法人資格（10分）；

3）在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑和信譽(yù)（15分）；

4）有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（10分）；《銷售額2000萬以上加10分》

5）本市中型以上酒店必須掌控30%以上客戶（15分）；

6）有大型存儲(chǔ)冷凍庫（10分）；

7）有很好的理解能力和溝通能力（15分）

8）以本行業(yè)作為終身事業(yè)（15分）；

2：鑒定標(biāo)準(zhǔn)：（可找其它廠商銷售員溝通了解客戶信息）

1）進(jìn)入店面考察、店面在市場中心200米內(nèi)；

2）查看工商營業(yè)執(zhí)照與本人是否一致；

3）了解3家以上的合作單位或者3家以上沒有沖突的熟悉戶；

4）了解3家以上的合作單位有無拖欠貨款現(xiàn)象或者3家沒有沖突的熟悉戶了解其經(jīng)濟(jì)狀況；

5）拜訪3家以上本地大型酒店了解是否有合作關(guān)系或者3家以上沒有沖突的熟悉戶了解其市場占有率；

6）進(jìn)入冷凍庫考察；

7）與客戶交流溝通；

備注:符合以上條件的客戶必須提供三證(營業(yè)執(zhí)照/衛(wèi)生許可證/稅務(wù)登記證)和法人身份證復(fù)印件傳真公司！與公司簽訂銷售協(xié)議后即為公司該區(qū)域的代理商、即可代理銷售公司產(chǎn)品并享受公司各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

3：尋找客戶方式：

1）其它廠商合作代理客戶推薦優(yōu)先

2）引導(dǎo)現(xiàn)有客戶介紹其他區(qū)域符合公司標(biāo)準(zhǔn)的客戶.3）與知名廚師長溝通推薦經(jīng)銷商.4：洽談合作：

1）代理商培訓(xùn)模式

2）產(chǎn)品市場運(yùn)作方案

八：市場開發(fā)工作流程

1）進(jìn)購產(chǎn)品、正確存儲(chǔ)；

2）派發(fā)宣傳資料：菜譜、海報(bào)、亞克力圖片、空罐、空箱；

3）門店張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳菜譜、陳列空罐、空箱、產(chǎn)品擺放冷凍柜；

4）舉辦產(chǎn)品推介會(huì)；

5）跟進(jìn)拜訪客戶；

6）做促銷活動(dòng)；

7）制定銷售計(jì)劃；

8）分解銷售指標(biāo)；

9）制定措施方法；

10）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行；

九：市場管理流程

1）開發(fā)：增加客戶

2）客戶：忠誠度

3）銷量：指標(biāo)進(jìn)度

4）價(jià)格：高價(jià)低價(jià)

5）串貨：

6）傾銷

7）競品

8）庫存

9）回款

10）宣傳

10：市場營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

第三篇：淺談市場開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書.一個(gè)基本的路線.市場的開拓必有一個(gè)長短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜淼?也許它更寬裕…

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對開發(fā)市場各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第四篇：市場開發(fā)科工作職責(zé)[范文模版]

市場開發(fā)科工作目標(biāo)

一、開發(fā)貨源：

1、開發(fā)以為中心、本省內(nèi)的貨源，先期以公營車為主，逐步輻射全國，解決本公司的貨運(yùn)淡季和全國貨運(yùn)市場的淡季問題。

2、擴(kuò)大省內(nèi)的回程貨源，逐步解決本公司車輛的返程配載問題。

3、重點(diǎn)開發(fā)省外到（周邊地區(qū)）的貨物專線運(yùn)輸與聯(lián)合運(yùn)輸，提高貨源與車源的利用效率。

二、開發(fā)車源：

1、橫向聯(lián)系省內(nèi)外物流公司，建立緊密型合作關(guān)系，彌補(bǔ)貨運(yùn)旺季車源緊張問題。

2、在公司貨源充足的前提下，用物流的管理優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸

引本地社會(huì)車輛和外地信息車輛，并逐步建立起社會(huì)、信息車輛依附于##物流的關(guān)系。

三、采集社會(huì)貨運(yùn)物流信息，建立信息檔案，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

四、建立一套社會(huì)、信息車輛檔案系統(tǒng)，讓包括本地車輛和外埠車輛資源為各辦事處所共享。

五、經(jīng)常性地走訪客戶，收集客戶所反饋的建議、意見及投訴等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量信息，提高物流服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度和美譽(yù)度，加強(qiáng)與客戶建立緊密型合作關(guān)系。

六、積極探索有關(guān)公司經(jīng)營管理的新方法、新思路和工作技巧，為降低成本、加強(qiáng)管理提供決策依據(jù)。

第五篇：市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

3、負(fù)責(zé)大健康項(xiàng)目的宣傳、推廣，完成銷售指標(biāo);

4、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃，以及量化拓展目標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇2

開發(fā)電力設(shè)備制造商售后服務(wù)部門入駐e電工平臺(tái)并產(chǎn)生交易。

收集用戶對電力設(shè)備售后地接服務(wù)產(chǎn)品的意見，整理產(chǎn)品改進(jìn)需求。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)市場開發(fā)，達(dá)成公司銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)商務(wù)合同簽訂，負(fù)責(zé)貨款的回收及后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā);

3、收集和反饋行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、競爭狀況等市場信息。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇4

◆組織編制公司年、季、月度開發(fā)計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算;

◆組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā);

◆撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層;

◆熟悉公司項(xiàng)目投模，并可獨(dú)立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持;

◆領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇51、負(fù)責(zé)公眾號平臺(tái)項(xiàng)目信息收集，根據(jù)市場情況制定計(jì)劃;

2、開發(fā)有效客戶源，進(jìn)行平臺(tái)推廣;

3、能夠?qū)ζ脚_(tái)運(yùn)營提出發(fā)展性意見;

4、收集客戶意見，并總結(jié)分析

;

5、按時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，定期總結(jié)。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇61、收集、整理國內(nèi)固廢項(xiàng)目市場信息，了解固廢市場行情和競爭格局;

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場跟進(jìn)等工作，對項(xiàng)目進(jìn)行初步評估，明確相關(guān)邊界條件;

3、建立并維護(hù)與業(yè)主、客戶、同行業(yè)間的良好關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施標(biāo)書編制及投標(biāo)工作;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)接待，組織商務(wù)談判，起草包括但不限于協(xié)議、函件、紀(jì)要等文件;

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的項(xiàng)目立項(xiàng)、決策報(bào)批等相關(guān)工作。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇71、制定項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略，公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展;

2、針對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，根據(jù)不同目標(biāo)市場，建議適合的分銷體系，和相應(yīng)部門實(shí)施市場推廣計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作、為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

4、熟悉醫(yī)療美容項(xiàng)目操作流程;

5、配合制定執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。