第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽答辯問題集錦及建議

1、問題集錦

1、商業(yè)模式（贏利模式）？

2、當前市場分析（市場規(guī)模，未來可能出現(xiàn)的競爭者）？

3、項目發(fā)展前景及規(guī)劃？

4、財務(wù)報表（收入支出，何時盈利）？

5、創(chuàng)新、創(chuàng)意點在哪？

6、產(chǎn)品成本，產(chǎn)品在競爭中如何勝出？

7、與投資者的股權(quán)分配比例情況，加入投資者要控股，如何處理？

8、項目團隊（當涉及項目的具體運營時，項目團隊非常關(guān)鍵。）建議，可以到賽才網(wǎng)了解一般的商業(yè)計劃大賽，評委的評分表。路徑：賽才網(wǎng)=》論壇=》經(jīng)濟管理類大賽=》商務(wù)策劃大賽。

4、現(xiàn)場答辯十二大項注意

1.充分自信：最重要的是足夠的自信，是否自信別人一眼就看得出來；

2.展示自我：把講臺當作舞臺，不要扭扭捏捏； 3.口齒清晰、聲音洪亮、語速適中； 4.充分展示項目最吸引眼球的地方；

5.做好時間掌控，比賽時間很可能會臨時調(diào)整，事先有所準備； 6.衣著：最好整個團隊都著正裝；

7.儀表：要干凈、整潔。女生可以化淡妝； 8.肢體語言大方得體；

9.要有禮貌；每次對評委的提問都要說謝謝；

10.不要與評委對立，學會將問題繞過去（承認會遇到問題，不要說自己的項目是完美的；可以解決的問題不要回避：學會繞過無法解決的問題，思路靈活，不狼狽：

11.學會用眼神與評委交流；（眼睛是心靈的窗戶，在演講時充分用眼交流；評委提問要直視該評委，認真傾聽，不要低頭和目光游離；回答問題也要看著評委。）

12.回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性；不能答非所問。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽答辯注意事項

創(chuàng)業(yè)大賽答辯注意事項

1、PPT中文字應(yīng)盡量少，也不能太花哨

2、定位要準確、市場行情要提到、商業(yè)模式要清晰、產(chǎn)品前景好->得到市場驗證去年有收入。

3、要談到競爭對手、市場細分明確、產(chǎn)品/模式有創(chuàng)新、收費模式清晰

4、文字部分需要有數(shù)據(jù)的支撐。

5、談到團隊的時候可以提到創(chuàng)始人、其它2個成員，不宜太多，也不宜自傲

6、演講需要注意語調(diào)要清晰洪亮，富有變化，吸引人。

7、必要時引用市場上已經(jīng)成名的大公司，可以比喻為其中一種功能，方便評委在短時間內(nèi)快速理解。

8、當評委點評時，切勿進行沖撞，要肯定老師，再詳細解釋自己沒說清楚的地方

9、評價同行業(yè)的其它公司時，切勿詆毀別人

10、一定要提前演練，注意時間分配，不能時間到了主體還沒講完

創(chuàng)業(yè)團隊的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息

10% 首席技術(shù) 10% 確保CEO不會獨裁，但又有決策權(quán)，各部門按照重要性進行配比

項目可行性

創(chuàng)新性（技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、模式）優(yōu)勢

市場/業(yè)績 愿景

第三篇：唐能立創(chuàng)業(yè)大賽答辯問題

一般涉及比較多的是營銷和財務(wù)的問題，比如問你的4P是怎么制定的啊，投資回收期是多長啊等等。也會問一點法律的問題，根據(jù)你們項目設(shè)置的公司的性質(zhì)會問，有限責任公司是怎么回事兒等。如果是涉及食品或者藥品，會問一點相關(guān)的領(lǐng)域的法律問題。

有的比較刁鉆的老師，可能會挑刺，比如問你們這個產(chǎn)品在哪個市場賣？你怎么知道在這個市場上消費者就能夠接受呢？等等。

不用緊張，只要準備得比較充分，把計劃書弄得滾瓜爛熟的，一般就沒有問題。加油！

一般來說評委比較關(guān)心的是你為什么選擇這個項目？通過個項目你們怎樣實現(xiàn)盈利？如果是有關(guān)技術(shù)的項目，一定要把技術(shù)體現(xiàn)在項目書上o

一、參加答辯的禮儀要求

二、答辯前的準備工作

三、答辯過程中的注意事項 參加答辯的禮儀要求

一、參加答辯的禮儀要求 參加答辯的禮儀要求 男士一律應(yīng)當理發(fā)、剃須、吹頭發(fā)、不準蓬頭亂 發(fā)，不準留胡子或留大鬢角。女士應(yīng)選擇端正、素 雅的發(fā)型，并且化淡妝，但是不許可作過于摩登或 超前的發(fā)型，不許可染彩色頭發(fā)，不許可化艷妝，或使用香氣過于濃烈的化妝品。參加答辯的禮儀要求 傳統(tǒng)、簡約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝。可能的話，男士應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打 素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長統(tǒng)或 連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。參加答辯的禮儀要求 答辯前的準備工作

二、答辯前的準備工作。

1、要清楚整個計劃的概要；

2、在概述中使用關(guān)鍵詞幫助想起例證、視覺教具或其他細 節(jié)；

3、通過預演把握時間的長短；

4、熟悉陳述中的設(shè)備——如投影儀、幻燈片等設(shè)備；

5、在推介前一天用所有的使用設(shè)備進行一次完整的演練；

6、陳述當天應(yīng)提前到場，做好充足的準備工作 答辯過程中的注意事項

三、答辯過程中的注意事項

1、問辯重點在考察作者對參賽項目的理解程度和參 與情況，以及工作實際達到的水平。

2、展版版面設(shè)計應(yīng)簡潔鮮明、吸引觀眾、文字宜少。內(nèi)容宜精。

3、口頭陳述的開篇應(yīng)開門見山，盡快切入主題并突 出創(chuàng)新點以吸引評委。答辯過程中的注意事項

4、準備問辯要圍繞作品主題，對項目的基本思路、科學性、先進性和現(xiàn)實意義等幾個環(huán)節(jié)充分準備，努力做到有問必答、有理有據(jù)。

5、對評委提的問題要聽清楚，回答必須扣題，切忌 答非所問。

6、反應(yīng)敏捷，思路開闊，技巧性的解決意外問題的 出現(xiàn)。第一次參加比賽，過幾天就要答辯了，想盡一切辦法準備財務(wù)方面的問題

包括財務(wù)計劃 和融資 希望朋友們出出點主意，尤其有經(jīng)驗的朋友財務(wù)這塊如何應(yīng)對答辯

幫我多找些答辯所需的材料

最后我要針對性的準備問題，感激不盡

錢哪里來投資預算夠不夠風險投資如何引入優(yōu)惠措施,初期支出 是怎么花銷的盈利年是哪一年 為什么投資回收期這么短,計劃什么時候能推出,和投資人權(quán)益怎么分配

專利申請了嗎專利作價,如投資人員提出要控股公司,可以加分~~~~~~我趕得比較急

我來幫他解答,1.借款，從銀行、企業(yè)、私人借款也就是貸款。2.發(fā)行股票。3.原始投資，股東的初期投資。

風險投資：分析的內(nèi)容很多，要結(jié)合時間價值來分析。錢從那里來：

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽江蘇省省賽現(xiàn)場答辯問題整理[范文]

《幸福媽媽心情吧》

1、作為一個由本科生組成的團隊，如何取得社會中家長對我們產(chǎn)品的信任？

答：①我們團隊的特點

②但我們技術(shù)上有強大的保證

③同時，我們產(chǎn)品的獨特特點

2、你們產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)的治療濕疹的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

3、現(xiàn)在都是獨生子女，生病都直接進醫(yī)院找醫(yī)生，甚至不找醫(yī)生直接找主治醫(yī)師，且醫(yī)院有很完善很先進的疾病防治體系，你們本科生研制的產(chǎn)品如何和這些權(quán)威人士坐診相比？

答：①首先，產(chǎn)品是防治結(jié)合，這就和醫(yī)院有著顯著的差異，醫(yī)院不重預防，而我們把

其作為主要功能，定位不同

②商業(yè)模式有異于醫(yī)院，由XX進行介紹（更專業(yè)更全面）

4、主營產(chǎn)品？靠什么來賺錢？有沒有去消費群體中測算過，有多少人有能力且愿意去消費你的產(chǎn)品？

《安捷智能科技》

1、陳述中提到揚州中匯化妝品公司、揚州大學醫(yī)學院（胡榮教授團隊），請問這些合作方和你們公司是什么關(guān)系？你們的知識產(chǎn)權(quán)是怎樣構(gòu)成的？跟這些單位的利益關(guān)系是怎樣確定的？

答：①知識產(chǎn)權(quán)入股，成為股東之一

②簽協(xié)議，產(chǎn)品生產(chǎn)的合作伙伴

2、（經(jīng)常問的問題）項目是老師主導的，你這個團隊如果沒有實質(zhì)性地介入技術(shù)開發(fā)的話，我為什么選擇你們投資？我完全可以和學校、老師技術(shù)合作，聘請職業(yè)經(jīng)理人組成一個公司進行投資，請說明我們給你們投資的理由？

答：①我參與項目的研發(fā)，且是專利申請人

②我們也在想為什么不可以把這個項目推入市場呢？想到可以借助我們這個挑戰(zhàn)杯的平臺，把這個項目推向市場，這也是我們創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想

3、注冊這個公司，有沒有查過這個名字？“華恒益膚科技”是不是現(xiàn)在存在著這個公司？ 答：可能存在，但在這個行業(yè)不存在問：你知道商標注冊是按行業(yè)分還是按地區(qū)分？我告訴你，在江蘇省，如果有人注冊了“華

恒科技”這個商標，不管什么產(chǎn)品，你們都不能注冊了。

答：加了“益膚”兩字，既突出產(chǎn)品特點，又保證我們商標在省內(nèi)沒有同名的。

問：你說沒有同名的，但工商局不會讓你們注冊的，“華恒”這兩個字就是一個公司的品牌，你們是注冊不了的。

4、資本退出方式有轉(zhuǎn)讓、回購、注銷，你能告訴我有哪家公司會并購你們？

答：從合作伙伴（中匯、股東）分析，相信行業(yè)并購的形式還是可以的。

《基點團隊》

1、你們談到了風險投資的退出渠道，具體推薦了XX，請問你們理解這種退出機制么？ 《星源驅(qū)動團隊》

1、①前期的應(yīng)收賬款和壞賬率是多少？②你們20%的應(yīng)收賬款是根據(jù)什么推算出來的？ ③賬期多少天？

2、表面上在競爭價格，實際上在競爭成本。你們跟噯呵公司的成本比較是怎樣的？

3、你們介紹說，你們產(chǎn)品最重要的是研發(fā)和銷售，但到產(chǎn)業(yè)階段生產(chǎn)也很重要，請問你們

在生產(chǎn)過程中是怎樣保證質(zhì)量、控制成本、材料采購等問題？

4、你們有產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)領(lǐng)先，成本又低，價格為什么是XX的二分之一？

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿

尊敬的評委、老師們：

上午好！

很榮幸今天能代表我們iCook團隊在這里進行項目闡述。我們的項目名稱是“Cooking+智能廚房”。下面我將從團隊介紹、項目概述、市場分析、營銷策略、財務(wù)風險這五大方面向大家展示我們的項目。

首先，由我介紹下我們iCook團隊的五名成員。我們來自江蘇科技大學計算機專業(yè)。王瑋負責項目的整體策劃，她曾主持江蘇省重點本科生創(chuàng)新項目，有很強的策劃能力。我們的技術(shù)研發(fā)由三位成員負責，陳煌榕擅長socket編程，主要負責ARM應(yīng)用程序開發(fā)；郭宇軒有豐富的Java和Android開發(fā)經(jīng)驗，主要負責移動終端的開發(fā)；朱衛(wèi)擅長模式識別及各類算法；負責該項目的服務(wù)器端架設(shè)及相關(guān)算法實現(xiàn)。我主要負責產(chǎn)品運營，以準確把握用戶需求，幫助用戶得到更好的體驗。我們是一支專業(yè)、年輕，有夢想，行動力強的團隊。我們期待更多優(yōu)秀人才的加入我們團隊！

現(xiàn)在讓我們進入正題。

智能家居作為新興產(chǎn)業(yè)，為人們帶來了全新的生活方式。智能廚房在智能家居中的占據(jù)著重要的地位。中國人向往全家團圓，其樂融融的家庭氛圍。廚房是家的靈魂，和家人一起烹飪佳肴，享受美味更能增進家庭情感交流。另外，食品安全問題層出不窮。

下面請看幾則對比圖。您會選擇在擁擠嘈雜餐館就餐還是在家享受溫馨的就餐氛圍呢？您是否有過躊躇滿志的想做一頓美味佳肴，而實際上卻手忙腳亂一團糟？

面對傳統(tǒng)行業(yè)存在的危機與現(xiàn)實需求，我們以此設(shè)計了Cooking+智能廚房，幫助提升用戶的飲食質(zhì)量，實現(xiàn)廚房的科學化管理。

簡要介紹下我們的功能。想象一個完整的場景。首先是選購食材，當您走進超市購買食材時，使用AR助手掃描菜品，即可顯示菜品的種類和營養(yǎng)信息。倉儲管理功能為您記錄家中的現(xiàn)有食材數(shù)據(jù)，在移動端可隨時查看。可根據(jù)家中現(xiàn)有食材以及個人喜好，為您進行個性化飲食推薦。走進廚房，打開AR大廚引導功能，就有一流大廚親自指導廚藝。我們將 AR 技術(shù)應(yīng)用于廚房環(huán)境中，通過虛擬世界與真實世界的重疊，實現(xiàn)“名廚”面對面的親手指導廚藝，實現(xiàn)沉浸式的交互體驗。當你滿手油污，或正在炒菜時，飯已經(jīng)煮好，揮一揮手就可以操縱電器。美味佳肴做好，點開美食云社區(qū)，分享你的美食心得。離開廚房后，系統(tǒng)會實時進行廚房環(huán)境監(jiān)測，有煤氣泄漏等問題將自動報警，自動進入節(jié)能模式。此外，我們還會根據(jù)你的飲食記錄，進行健康評價。

這是我們的系統(tǒng)架構(gòu)圖

這是我們的系統(tǒng)設(shè)計，用戶應(yīng)用層和硬件驅(qū)動層均和云端服務(wù)端交換數(shù)據(jù)。這是我們的原型系統(tǒng) 這是我們的移動終端截圖

我們主要采取了四大技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)是我們的核心技術(shù)，以及模式識別、智能分析、AR技術(shù)。

我們的目標用戶主要為烹飪零基礎(chǔ)的年輕人，生活節(jié)奏快工作忙碌的上班族以及對生活品質(zhì)要求較高、注重飲食的群體。

這是我們的SWOT分析圖。我們的優(yōu)勢在于：創(chuàng)新性，目前國內(nèi)市場還未有將AR技術(shù)應(yīng)用于智能廚房的先例，我們創(chuàng)新性的將AR技術(shù)與模式識別、數(shù)據(jù)分析相結(jié)合。其次是技術(shù)優(yōu)勢，前期由我們技術(shù)人員研發(fā)及編碼實現(xiàn)。目前面臨的危機主要是AR技術(shù)在國內(nèi)仍處于發(fā)展階段，需打破市場，也容易出現(xiàn)品牌壁壘。但隨著技術(shù)的不斷完善以及市場需求增加，前景廣闊。

我們此前以問卷形式進行過相關(guān)市場調(diào)研，這是調(diào)查結(jié)果，大部分青年通常在外就餐，且希望在家就餐，提高廚藝。

這是我們的市場開拓計劃。我們擬首先在上海開設(shè)直營店，隨后特許在經(jīng)濟發(fā)達、消費水平較高的一二線城市的店面加盟我們。打造網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，線上線下相結(jié)合，不斷拓寬客源，打響知名度，最終走向國際市場。

這是市場開拓戰(zhàn)略圖。

我們的營銷方式有體驗營銷、公關(guān)推廣、服務(wù)營銷。

盈利方式有線下銷售、線上商城、廣告位出租、付費視頻、增值服務(wù)、會員充值。這是我們的財務(wù)風險分析。

這是成本分析。初期擬籌集資金30萬元，通過國家政策扶持、小額貸款及天使投資方式募集創(chuàng)業(yè)資金。

這是我們的收入分析圖，預計兩年內(nèi)可收回成本。

面對新機遇、新市場、新項目、新模式、新思路，我們將從技術(shù)、行業(yè)、經(jīng)營、財務(wù)、市場這五大方面進行合理的分析，謹慎處理現(xiàn)有的以及潛在的風險難題。

我的答辯到此結(jié)束。

感謝大家的聆聽，你們的支持是我們前進的最大動力！