第一篇：陳安之：可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法

陳安之：可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法

如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。

? 提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。

? 第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。

使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

?…視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。

?…自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

?…自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標(biāo)十遍。

? 第三、每多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

? 第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

? 第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)：

1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計(jì)劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦！對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問(wèn)題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問(wèn)題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。

事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

第二篇：可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法(陳安之)

可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)方法（陳安之）如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。

第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。

使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。每天手寫核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。

第三篇：增加自己的銷售業(yè)績(jī)

作為一個(gè)銷售人員我們的目標(biāo)是把自己產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)跟蹤客戶，讓客戶成為你忠實(shí)的伙伴。但簡(jiǎn)單的道理每個(gè)銷售人員都知道，可實(shí)行起來(lái)總是不盡人意。我個(gè)人總結(jié)了一下銷售人員初期的必備的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

1.讓客戶知道你的產(chǎn)品。現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，各種信息不停的沖洗著我們的眼球，怎樣讓

我們產(chǎn)品快速的傳播出去，在客戶心中留有一席之地呢。這是個(gè)首要問(wèn)題，原始的是拿著我們產(chǎn)品挨家去拜訪，介紹。這種方法效果好，但效率和成本太高，有時(shí)你介紹完了，才發(fā)現(xiàn)不是客服需要的產(chǎn)品。漸漸的報(bào)紙多媒體漸漸的見如我們的生活，商家們可以通過(guò)報(bào)紙，雜志，電視，投放廣告，這樣效率提高了，但成本升高了，對(duì)于剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，一年好幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，顯得力不從心。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，國(guó)家也重視網(wǎng)絡(luò)信息的投入，網(wǎng)民的數(shù)量成幾何的正常，這樣的客戶群是現(xiàn)今任何商家不不愿放棄的。其中不乏有收費(fèi)的慧聰網(wǎng)，也有免費(fèi)的518匯成網(wǎng)。我比較熱衷于免費(fèi)的518匯成網(wǎng)，里面可以發(fā)布你的產(chǎn)品信息，和企業(yè)公司注冊(cè)，懂點(diǎn)電腦知識(shí)的人都可以管理自己的商鋪，主要是不花錢。

2.讓客戶了解你的產(chǎn)品。在以上的信息發(fā)布和推廣后，有意向的客戶就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這時(shí)你

要認(rèn)真的記錄和溝通。有三個(gè)基本信息你要得到，第一：客戶的公司名稱，第二：客戶的姓名。第三：需要什么樣的產(chǎn)品。基本信息掌握后，你整理自己的產(chǎn)品信息看有沒有與客戶交叉的地方，交叉的地方就是你們關(guān)心的地方。

3.跟蹤客戶再次了解需求。在讓客戶了解了你的產(chǎn)品后，了解客戶的詳細(xì)需求，提供自己的方

案。并反饋客戶的信息，如有技術(shù)難題，請(qǐng)求技術(shù)。

4.方案成型，拜訪客戶。在前期的溝通完成，需求了解清楚后，帶上自己的產(chǎn)品去拜訪客戶，進(jìn)入商務(wù)談判。

第四篇：提升銷售業(yè)績(jī)的方法

銷售提升業(yè)績(jī)的八大法寶

1.絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品

不要忘記你是一個(gè)銷售人，沒有無(wú)缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問(wèn)題！銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

2.客戶不都是上帝

很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價(jià)值有無(wú)與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無(wú)價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢(shì)利！

3.壓力是成長(zhǎng)的熔爐

如果你在銷售過(guò)程中沒有感受到來(lái)自業(yè)績(jī)和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個(gè)德性！或者是業(yè)績(jī)目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的！因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的！銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩！壓力使人成熟，借俗語(yǔ)做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長(zhǎng)的熔爐！

4.思路時(shí)刻清晰

一場(chǎng)原本很棘手的客訴，并沒有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經(jīng)常要遇到很多問(wèn)題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗！

5.價(jià)值是因問(wèn)題的存在而存在一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過(guò)去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來(lái)的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”！

6.忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場(chǎng)拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對(duì)矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個(gè)人的三者利益。很多時(shí)候我們?yōu)闊o(wú)法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們?cè)谶M(jìn)入銷售這一行業(yè)的時(shí)候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠(chéng)職業(yè)操守！只有忠誠(chéng)你的職業(yè)才能談的上忠誠(chéng)企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。

7.不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符

90％的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過(guò)程，實(shí)際上這兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^(guò)程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷售人員一定要記?。簶I(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動(dòng)起來(lái)，干出一番業(yè)績(jī)來(lái)！

8.尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)

我們很多業(yè)績(jī)優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬(wàn)不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長(zhǎng)處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他

第五篇：提高銷售業(yè)績(jī)的方法

提高業(yè)績(jī)的方法：2011.6.11

業(yè)務(wù)員首先心態(tài)要調(diào)整到位，要有足夠的抗挫能力和吃苦耐勞的精神。除了智商、情商，更重要的是逆商和職場(chǎng)情商、職業(yè)道德及強(qiáng)烈的責(zé)任感。

一、首先提升自己在商場(chǎng)上必需的各種能力，即生意入門（生意頭腦）

1.豐富專業(yè)知識(shí)的能力：熟練掌握假發(fā)各種類型、其用法、屬于哪一類價(jià)格檔，辨別適合的年齡段或?qū)儆谀男┤耸颗宕?，積累報(bào)價(jià)知識(shí)；要練就邊開單、邊梳發(fā)、邊推薦產(chǎn)品的能力

2.加強(qiáng)語(yǔ)言和形體表達(dá)能力和溝通能力，尤其是英語(yǔ)表達(dá)能力?？邶X清晰，要有親和力。

3.計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力：電腦和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)、office辦公軟件的熟練應(yīng)用，photoshop應(yīng)用，電子商務(wù)平臺(tái)的操作、回復(fù)電子郵件的技巧。

二、提升業(yè)績(jī)的具體方法：

1.真心熱愛銷售這份事業(yè)、真心熱愛你的產(chǎn)品、真心熱愛你的客戶、真心熱愛你所在的企業(yè)。

2.明確自己的工作目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定工作計(jì)劃（從到季度再落實(shí)到每月每周每天）

3.制定方案給客戶打電話，進(jìn)行一、三、七跟進(jìn)，如有必要可增加跟進(jìn)次數(shù)。

4.每天要重復(fù)看自己的近期目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)自己擬定的大目標(biāo)。

5.深入了解這個(gè)行業(yè)，更重要的是要熟悉掌握這個(gè)產(chǎn)品的工藝要求和不同地區(qū)適合什么產(chǎn)品。提高自身的專業(yè)水平。

6.每天做好第二天需要辦理的事務(wù)和拜訪、打電話計(jì)劃。

7.利用平臺(tái)搜索潛在客戶。（只要是客戶有需求即使是假發(fā)以外的產(chǎn)品，我們也可以為客戶尋找，就可以從網(wǎng)上學(xué)到認(rèn)識(shí)、熟悉此產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn)。提高銷售業(yè)績(jī)，精通當(dāng)筆業(yè)務(wù)。）

8.跑外貿(mào)公司之前，先進(jìn)行電話營(yíng)銷，摸清對(duì)方有需求的可能性再上門營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，可以鍛煉自己的溝通能力和應(yīng)變能力。告知對(duì)方負(fù)責(zé)人留住我們的名片和圖冊(cè)，便于在有需要時(shí)聯(lián)系我們。業(yè)務(wù)員要總結(jié)改進(jìn)注重效果

9.及時(shí)發(fā)布、更新供應(yīng)信息，網(wǎng)羅各地客戶的需求。

10.要不失時(shí)機(jī)的把庫(kù)存商品銷售出去，盤活流動(dòng)資金。

11.對(duì)于上門的客戶需要積極主動(dòng)，不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)。抓住主動(dòng)詢盤的客戶，多方面了解此客戶從事假發(fā)行業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)，具體需求類型、能接受的檔次，便于報(bào)價(jià)，進(jìn)行有的放矢的推薦，迎合客戶心意。

12.可以在老外比較集中的地方（如教堂、餐廳）發(fā)名片或針對(duì)估計(jì)成功希望比較大的發(fā)給畫冊(cè)。與老外交朋友，既可鍛煉口語(yǔ)又可了解他們需要什么樣的產(chǎn)品。

13.充分利用手上的資源優(yōu)勢(shì)，如公司老客戶資料、外貿(mào)公司手冊(cè)、電話黃頁(yè)和，聯(lián)系他們尋找篩選準(zhǔn)客戶。

14.針對(duì)性地跑市場(chǎng)，如永勝韓國(guó)人較多，喜歡人發(fā)簾和BB 夾發(fā)簾子；東方大廈黑人出沒，可推薦8英寸的卷發(fā)等，還有婚紗攝影店等會(huì)有需求量的地方。

15.確保工廠交貨期質(zhì)量，利用客戶對(duì)公司進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取讓客戶轉(zhuǎn)介紹帶更多客戶過(guò)來(lái)。

16.要真誠(chéng)待人，客戶才會(huì)和你合作。維護(hù)好一個(gè)老客戶比重新跟進(jìn)一個(gè)新客戶的成本要低出很多。每天拜訪至少20個(gè)老客戶、50個(gè)潛在的客戶，注重拜訪的質(zhì)量和效果，否則就是浪費(fèi)。

17.搜索和假發(fā)行業(yè)有關(guān)的嫁接對(duì)象，拓寬市場(chǎng)。如：章光101、化療脫發(fā)的對(duì)象、殯儀館、影視公司等等。

18.提高營(yíng)銷能力：銷售中至關(guān)重要的幾個(gè)問(wèn)題：地點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品、提升、拓展、包括宣傳。如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)那就要找其他優(yōu)勢(shì)。地點(diǎn)：靠不靠人群？近不近商區(qū)？宣傳做得怎么樣，廣不廣？細(xì)不細(xì)？深不深？有沒有選好人群目標(biāo)？也許在細(xì)分、調(diào)查后會(huì)浮現(xiàn)出所預(yù)料不到的價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些都是相對(duì)而言的，然后再考慮你的產(chǎn)品的升級(jí)、換代，做你潛在客戶和存在客戶的需求的，吻合度，適應(yīng)度，尋找度的產(chǎn)品調(diào)研后的產(chǎn)品提升

19.要樹立自信心，這是做為一個(gè)成功的銷售人員必備的精神。

20.多發(fā)布免費(fèi)信息與廣告，以提高知名度、擴(kuò)大信息的散發(fā)量，增加銷量；便于外貿(mào)公司采購(gòu)員、中外客商等聯(lián)系我們；可樹立品牌形象，為創(chuàng)牌打基礎(chǔ)；如果廣告新奇有吸引力，印象效果就好。

21.新進(jìn)員工進(jìn)公司后，首先學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化精神，價(jià)值觀統(tǒng)一，1星期后安排考核。第二個(gè)星期開始學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和流程。向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)招待客戶，摸仿學(xué)習(xí)打電話、傳真，和客戶的談話技巧。每滿一個(gè)月考核一次，嚴(yán)格

落實(shí)。培養(yǎng)出有忠誠(chéng)度、有能力、能吃苦的銷售團(tuán)隊(duì)。

22.在下駱宅辦公，除了維護(hù)好網(wǎng)上客戶外，可以在一定的時(shí)候走出去辦公，如到各外貿(mào)公司、發(fā)名片聯(lián)系業(yè)務(wù)，并收取對(duì)方名片以備聯(lián)系。到市場(chǎng)圍巾、帽子集中的店鋪發(fā)名片。（9-12月三是銷售1708橡皮頭的旺季，所以要在8月中旬到9月底地毯式地發(fā)放三次名片，每次的間隔為10-15天）

23.現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的年代，要全方位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)隊(duì)的默契不是生來(lái)就有的，而是訓(xùn)練出來(lái)的。

24.為顧客著想，幫助顧客選產(chǎn)品、顏色和數(shù)量，盡量不讓顧客的資金壓住，不但盤活自己的資金也要盤活客戶的資金，這樣生意才會(huì)長(zhǎng)久。并且要有能力去培養(yǎng)你所接待的每一個(gè)忠誠(chéng)客戶的推銷能力，和梳發(fā)、選發(fā)的技巧。首先要求業(yè)務(wù)員自己的梳功要過(guò)硬。

LIAO

2011.6.11