第一篇：平安基本法演講比賽

考核篇

算考核人力；

2、全區(qū)寬限期末二次續(xù)期收費(fèi)綜合達(dá)成率80%（含）以上；

3、全區(qū)寬限期末三次續(xù)期收費(fèi)綜合達(dá)成率92%（含）以上；

4、全區(qū)日常管理與活動(dòng)管理均達(dá)到公司的 要求；

5、平衡型機(jī)構(gòu)另有規(guī)定者，按平衡型文件

執(zhí)行。

2、全區(qū)月均有效活動(dòng)率在75%（含）以上；

3、全區(qū)日常管理與活動(dòng)管理均達(dá)到公司的要求。篇二：平安基本法速查表-晉升篇2015 晉升篇

一、收展員晉升區(qū)主任： 晉升籌備資格：

1、轉(zhuǎn)正滿六個(gè)月，現(xiàn)職級(jí)收展員六級(jí)（含）以上；

2、本人直接增員5人（含），其中正式人力2人（含）；

3、通過(guò)區(qū)主任晉升考試；

4、勝任素質(zhì)測(cè)評(píng)各項(xiàng)得分均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；

5、個(gè)人最近三個(gè)月業(yè)績(jī)回歸達(dá)到4件，12000業(yè)績(jī)以上；

6、本人最近三個(gè)月續(xù)期二

（三）次收費(fèi)綜合達(dá)成率80%（92%）（含）以上

晉升籌備資格：

1、本人直接育成3個(gè)（含）以上展業(yè)區(qū)；

2、現(xiàn)職級(jí)為展業(yè)區(qū)主任六級(jí)（含）以上職級(jí)，且擔(dān)任展業(yè)區(qū)主任職務(wù)滿半年；

3、通過(guò)展業(yè)課長(zhǎng)晉升考試；

4、勝任素質(zhì)測(cè)評(píng)各項(xiàng)得分均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)； 注：主管勝任素質(zhì)評(píng)核表中綜合考評(píng)欄各單項(xiàng)得分低于5分，基本素質(zhì)欄總分低于21分，專業(yè)素質(zhì)總分低于70分，不允許晉升.晉升條件：

1、籌備課所轄展業(yè)區(qū)4個(gè)（含）以上，其中本人直接育成3個(gè)（含）展業(yè)區(qū)以上；

2、籌備課所轄人力達(dá)50人（含）以上，且轉(zhuǎn)正人力達(dá)30人（含）以上；

3、籌備課當(dāng)月完成新契約業(yè)績(jī)150000元（含）以上；

4、籌備課直轄區(qū)最近三個(gè)月累計(jì)完成新契約業(yè)績(jī)90000元（含）以上；

5、籌備課直轄區(qū)當(dāng)月所轄人力須達(dá)5人（含）以上，業(yè)績(jī)達(dá)20000元以上；

6、籌備課直轄區(qū)最近三個(gè)月平均有效活動(dòng)率達(dá)80%（含）以

上；

7、籌備課直轄區(qū)續(xù)期二

（三）次收費(fèi)綜合達(dá)成率80%（92%）（含）以上。

三、課長(zhǎng)晉升展業(yè)處經(jīng)理 晉升籌備資格：

1、本人直接育成2個(gè)（含）以上展業(yè)課；

2、擔(dān)任展業(yè)課長(zhǎng)（含）以上職級(jí)滿半年；

3、通過(guò)展業(yè)處經(jīng)理晉升考試；

4、機(jī)構(gòu)區(qū)拓部審核勝任素質(zhì)評(píng)核合格。晉升條件：

1、所轄展業(yè)課達(dá)到3個(gè)（含）以上，其中本人育成2個(gè)（含）展業(yè)課以上；

2、所轄人力達(dá)150人（含）以上1；

3、籌備處完成新契約業(yè)績(jī)400000元（含）

以上；

4、直轄課最近三個(gè)月累計(jì)完成新契約業(yè)績(jī)270000元（含）

以上；

5、直轄課當(dāng)月所轄人力須達(dá)35人（含）以上，業(yè)績(jī)達(dá)96000元以上；

6、直轄課最近三個(gè)月有效活動(dòng)率達(dá)70%（含）以上；

7、直轄課續(xù)期二

（三）次收費(fèi)綜合達(dá)成率80%（92%）（含）以上。篇三：2011-350號(hào)泉州中心支公司關(guān)于開(kāi)展2011年基本法演講比賽活動(dòng)通知

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司工作通知書(shū)

壽險(xiǎn)泉支工作通知書(shū)〔2011〕350號(hào) 簽發(fā)人：李尚安

泉州中心支公司關(guān)于開(kāi)展2011年基本法演講比賽活動(dòng)通知 各營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部：

為弘揚(yáng)基本法精神，激發(fā)隊(duì)伍增員熱情、促進(jìn)人員留存、提高晉升意愿、推動(dòng)組織穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍做大做強(qiáng)。泉州中心支公司根據(jù)總公司《關(guān)于開(kāi)展2011年基本法演講比賽活動(dòng)通知》（壽險(xiǎn)工作通知書(shū)“2011”558號(hào)）的相關(guān)要求，于2011年舉辦面向業(yè)務(wù)隊(duì)伍和內(nèi)勤的?2011年基本法演講比賽?活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的和意義：

在營(yíng)銷隊(duì)伍中掀起?學(xué)‘法’、知‘法’、守‘法’、依‘法’? 的高潮，掌握《基本法》的各項(xiàng)內(nèi)容，帶動(dòng)隊(duì)伍增員熱情、促進(jìn)人員留存、持續(xù)推動(dòng)晉升、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)、促進(jìn)人力發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年9-10月

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、初賽：營(yíng)銷全體業(yè)務(wù)員、全體營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤

2、決賽：每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)選派1名業(yè)務(wù)員和1名內(nèi)勤參加公司決賽

四、活動(dòng)主題：

?基本法與我的成功之路?—業(yè)務(wù)員主題 ?我眼中的基本法?—內(nèi)勤主題

五、賽程安排

（一）初賽階段：

1、舉辦時(shí)間：2011年9月26日－10月12日

2、舉辦單位：營(yíng)業(yè)區(qū)

3、參賽人員：各營(yíng)業(yè)區(qū)全體業(yè)務(wù)員、各營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

初賽僅設(shè)置業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名，價(jià)值200元獎(jiǎng)品；

第二名，價(jià)值150元獎(jiǎng)品；

第三名，價(jià)值100元獎(jiǎng)品；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干，價(jià)值50元獎(jiǎng)品；

（二）決賽階段：

1、舉辦時(shí)間：2011年10月19日

2、舉辦單位：營(yíng)銷管理部

3、參賽人員：各營(yíng)業(yè)區(qū)選派1名業(yè)務(wù)員和1名內(nèi)勤

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤評(píng)比分開(kāi)，各自取其前三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)得主。

第一名，價(jià)值500元獎(jiǎng)品；

第二名，價(jià)值300元獎(jiǎng)品；

第三名，價(jià)值200元獎(jiǎng)品；

優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，價(jià)值100元獎(jiǎng)品；

六、營(yíng)業(yè)區(qū)評(píng)選：

通過(guò)各營(yíng)業(yè)區(qū)初賽的推動(dòng)、組織情況和在公司決賽的獲獎(jiǎng)情況，評(píng)選1名基本法推動(dòng)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)區(qū)，獲獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)將獲得?2011年基本法演講推動(dòng)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)區(qū)?獎(jiǎng)牌和表彰，評(píng)

選細(xì)則如附件1。

七、費(fèi)用支持：

1、支公司會(huì)下?lián)芤欢ǖ闹С仲M(fèi)用給各營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦初賽，具體費(fèi)用詳情參照附件2。

八、活動(dòng)舉辦要求：

1、本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)人為區(qū)人管（綜合內(nèi)勤），請(qǐng)各營(yíng)業(yè)區(qū)做好配套方案，讓盡可能多的業(yè)務(wù)人員和內(nèi)勤參加基本法演講比賽，營(yíng)造基本法學(xué)習(xí)氛圍；

2、各營(yíng)業(yè)區(qū)人管需在9月23日前完成活動(dòng)規(guī)劃行事歷（附件3）上報(bào)支公司營(yíng)銷管理部黃龍?zhí)帲?/p>

3、各營(yíng)業(yè)區(qū)人管需向營(yíng)銷管理部及時(shí)反饋基本法知識(shí)學(xué)習(xí)情況及比賽舉辦情況，營(yíng)銷管理部根據(jù)營(yíng)業(yè)區(qū)人管提交的行事歷安排人員到營(yíng)業(yè)區(qū)部進(jìn)行督導(dǎo)。

九、附則：

1、支持營(yíng)業(yè)區(qū)費(fèi)用將統(tǒng)一下?lián)苤粮鳡I(yíng)業(yè)區(qū)，業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤所獲得獎(jiǎng)品稅負(fù)由業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤自行承擔(dān)。

2、支公司公司決賽詳細(xì)日程安排將另行通知；

3、未盡事宜，由支公司營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)解釋。

營(yíng)銷管理部 二0一一年九月十九日

抄送：總經(jīng)理室

經(jīng)辦：何海燕 聯(lián)系電話：0595-22537998篇四：平安人壽基本法 細(xì)則

“初年度傭金”，是指業(yè)務(wù)人員銷售保單于第一保單年度所領(lǐng)取的傭金，計(jì)算公式如下：初年度傭金（以下簡(jiǎn)稱fyc）＝初年度保費(fèi)×初年度傭金率。初年度傭金的發(fā)放適用如下規(guī)則：

（一）若保單回執(zhí)在每月13號(hào)（含）前回銷，則發(fā)放100%的初年度傭金，否則將預(yù)留50%的傭金，待其回執(zhí)回銷后，再予以發(fā)放。

（二）若該保單為短期契約轉(zhuǎn)換，則傭金按如下規(guī)則發(fā)放： 對(duì)先退保舊單，后投保新單的情況：新保單傭金未超過(guò)舊保單傭金的，不發(fā)放傭金；新保單傭金超過(guò)舊保單傭金的，只發(fā)放超過(guò)部分的傭金。

對(duì)先投保新單，后退保舊單的情況：新保單傭金低于舊保單傭金的，扣回新保單所有傭金；新保單傭金超過(guò)舊保單傭金的，扣回舊保單所有傭金。

備注：

1．定義：同一被保險(xiǎn)人新舊保單的承保日期與解約日期相距在180天之內(nèi)，無(wú)論新舊保單是否為同一業(yè)務(wù)人員，均屬于短期契約轉(zhuǎn)換。2．相關(guān)釋義：新保單是指新承保的主險(xiǎn)保單，但不含新增附約、追加銷售項(xiàng)目產(chǎn)生的新契約；舊保單是指在新保單承保之前同一被保險(xiǎn)人的保單，但不含永久失效保單、附加險(xiǎn)、一年期主險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)保單。3．操作時(shí)間：對(duì)于先退保后投保的情況，在新保單承保月操作；對(duì)于先投保后退保的情況，在舊保單退保月操作

4．發(fā)放的傭金參與相關(guān)待遇和考核的計(jì)算，件數(shù)參與待遇和考核的計(jì)算。

“續(xù)年度服務(wù)津貼”，是指業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶提供售后服務(wù)所領(lǐng)取的傭金（含二級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生遷移的保單），計(jì)算公式如下：續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi)×續(xù)年度服務(wù)津貼率，其領(lǐng)取以：

（一）收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)；

（二）業(yè)務(wù)員在職為條件。

“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任職未滿二個(gè)月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六個(gè)月為一個(gè)考核期，本期任職未滿六個(gè)月者，并入下一考核期；年度考核期為每年1－12月。晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的時(shí)間固定為每年的一月一日或七月一日。

“件數(shù)”，是指壽險(xiǎn)新契約的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù)。

“第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率”，計(jì)算公式如下： 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)(含附約)第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率= 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)(含附約)例：

2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契約，在2002年5月 2003年6月1日 —2003年6月30日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi)（含附約）第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率= 2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契約保費(fèi)

（含附約）

備注：

1．第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠且保險(xiǎn)責(zé)任終止件、免繳、注銷、遷出、人為停效、效力終止、轉(zhuǎn)換終止（投連轉(zhuǎn)保）、到期終止、繳清。

2．第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率的計(jì)算以生效時(shí)間為準(zhǔn)，且考察期間為12個(gè)月。計(jì) 算時(shí)考慮了保單60天的寬限期。3．提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的繼續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎(jiǎng)金。4．保單減保，繳費(fèi)年期變更，分母按照保單承保時(shí)的年繳保費(fèi)計(jì)算；繳費(fèi)頻次為月繳、季繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費(fèi)計(jì)算繼續(xù)率。5．健康險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)納入繼續(xù)率的計(jì)算。6．第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率每個(gè)月計(jì)算、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行。7．新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無(wú)續(xù)期保單的，第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率以75%計(jì)算。8．核發(fā)當(dāng)年度組和部年終獎(jiǎng)金時(shí)，取用當(dāng)年12月計(jì)算的繼續(xù)率。9．考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的繼續(xù)率。

招募

招募業(yè)務(wù)人員的基本條件：

──年齡：20周歲－50周歲；

──學(xué)歷：高中（中專）（含）以上學(xué)歷；

──相貌端正、身體健康；

──無(wú)不良嗜好、無(wú)違法犯罪記錄。各級(jí)業(yè)務(wù)單位及人員在招募新業(yè)務(wù)人員時(shí)，不得違反下列規(guī)定：

（一）不得就業(yè)務(wù)人員的工作內(nèi)容、傭金及福利保障等事項(xiàng)作虛假或夸大說(shuō)明，尊重新人的知情權(quán)；

（二）未經(jīng)公司許可，不得以公司名義刊登招募廣告；

（三）在招募過(guò)程中，不得損害他人、公司及社會(huì)利益。

推薦人須為正式業(yè)務(wù)員（含）以上職級(jí)，試用業(yè)務(wù)員不可以增員。推薦人和各級(jí)主管應(yīng)把握新人的素質(zhì)和品行，對(duì)推薦新人負(fù)有選擇、輔導(dǎo)、訓(xùn)練的責(zé)任。對(duì)新人脫落率高的營(yíng)業(yè)組可暫停其團(tuán)隊(duì)的增員活動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員入司流程：

（一）報(bào)名：申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備以下材料：

——填寫(xiě)《申請(qǐng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)登記表》（附件1）；

——身份證復(fù)印件，并提供原件復(fù)核；

——個(gè)人最高學(xué)歷證明復(fù)印件，并提供原件復(fù)核；

——近期一寸免冠照兩張；

——公司認(rèn)為必需的其它材料。

（二）面談：由推薦人與申請(qǐng)人進(jìn)行面談，對(duì)具備從業(yè)潛質(zhì)的申請(qǐng)人，邀請(qǐng)其參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。

（三）參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)由營(yíng)銷管理部或營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一安排，說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)原則上選在公司的職場(chǎng)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)將對(duì)公司的發(fā)展、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)文化和銷售管理工作內(nèi)容做重點(diǎn)說(shuō)明。

（四）“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試

業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過(guò)“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)方可入司，同一申請(qǐng)人一年內(nèi)只可進(jìn)行一次“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試。na業(yè)務(wù)員條件：4分以上，如“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試3分，則性向平均分須6分或自信心、說(shuō)服力8分以上。

（五）決定性面談（1）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根據(jù)“禮賢”甄選系統(tǒng)面談指南進(jìn)行面談，對(duì)面談合格者簽署意見(jiàn)，填寫(xiě)面談?dòng)涗洷恚粻I(yíng)業(yè)區(qū)人管；

（2）營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理與申請(qǐng)人進(jìn)行面談并簽署意見(jiàn)。

（六）組織培訓(xùn)──培訓(xùn)部、營(yíng)業(yè)區(qū) 1．職前培訓(xùn)：

營(yíng)業(yè)區(qū)確定培訓(xùn)名單，上報(bào)培訓(xùn)部，由培訓(xùn)部組織職前培訓(xùn)。2．代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)：

（1）營(yíng)業(yè)區(qū)確定培訓(xùn)名單，上報(bào)培訓(xùn)部組織培訓(xùn)及考試報(bào)名；

（2）培訓(xùn)部公布培訓(xùn)人員名單、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)；

（3）培訓(xùn)部組織培訓(xùn)、考試，并及時(shí)反饋考試結(jié)果。3．崗前培訓(xùn)：

（1）營(yíng)業(yè)區(qū)根據(jù)代理人考試通過(guò)人員名單，確定參訓(xùn)人員名單并報(bào)培訓(xùn)部組織報(bào)名；（2）培訓(xùn)部公布培訓(xùn)人員名單、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)；

（3）培訓(xùn)部組織培訓(xùn)、并反饋培訓(xùn)結(jié)果。

崗前培訓(xùn)未通過(guò)者，經(jīng)其本人申請(qǐng)并經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)、培訓(xùn)部同意，可給一次機(jī)會(huì)，允許參加下期培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)通過(guò)但1個(gè)月內(nèi)未上崗者，需要重新參加培訓(xùn)后方可入司。

第二篇：基本法演講稿

基本法演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，我是來(lái)自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來(lái)與參加關(guān)于基本法的分享和交流。首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動(dòng)來(lái)到平安的，為什么呢？首先是原來(lái)的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓(xùn)工作時(shí)對(duì)平安的了解，保險(xiǎn)是憑自己能力掙錢，上不封頂?shù)??！妒酚洝返谝话俣耪隆敦浿沉袀鳌飞险f(shuō)，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往！同時(shí)平安可以有一個(gè)很好的平臺(tái)，可以不斷的接受公司的培訓(xùn)，專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升自我能力。有這樣一個(gè)說(shuō)法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)。宜賓的平均房?jī)r(jià)在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個(gè)水平的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競(jìng)爭(zhēng)力的收入。因此我的第一個(gè)目標(biāo)就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月晉升主任。由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)能力不是很強(qiáng)，用了三個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開(kāi)始做增員，走組織發(fā)展路線，因?yàn)槲襾?lái)平安也不是只想做個(gè)收展員的，我的目標(biāo)很明確，但是在這個(gè)過(guò)程中，有很多的阻礙：家人的反對(duì)，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅(jiān)守著自己的信念。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)行業(yè)，只要能堅(jiān)持下來(lái)半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認(rèn)可。于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個(gè)目標(biāo)，也就是在我轉(zhuǎn)正6個(gè)月以后順利晉升區(qū)主任。同時(shí)我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區(qū)也是6個(gè)月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當(dāng)我在13年7月出區(qū)的時(shí)候，我的老師還不是主任，因?yàn)樗辉隽宋乙粋€(gè)人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎(jiǎng)金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失啊！前事不忘，后事之師，所以我們?cè)龅奖茸约簭?qiáng)的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時(shí)基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會(huì)壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對(duì)員工的公平、公正、公開(kāi)的原則。根據(jù)基本法，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？ 一個(gè)字，就是“快”.解讀這張圖，必須在38個(gè)月內(nèi)晉升課長(zhǎng)，為什么呢？因?yàn)槿绻麆偤脙蓚€(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月當(dāng)主任的而又有成功復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒(méi)有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒(méi)有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。以此類推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長(zhǎng)，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內(nèi)…… 提示兩點(diǎn)：

一、晉升時(shí)間可以提前，但不能推后；

二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現(xiàn)共好！同時(shí)還有一點(diǎn)就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會(huì)很高?，F(xiàn)在宜賓市場(chǎng)上的其他壽險(xiǎn)公司敞開(kāi)大門歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會(huì)流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。我所在的團(tuán)隊(duì)也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區(qū)主任，都是八級(jí)晉升，最快也用了兩年時(shí)間，榜樣的力量是無(wú)窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來(lái)了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當(dāng)主任，同時(shí)對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時(shí)繼續(xù)讓更多的人加入我的團(tuán)隊(duì)。毛主席曾講過(guò)"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒(méi)有時(shí)間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。所以我一直堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的。從入司以來(lái)我的時(shí)間大部份是花在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊相對(duì)花的時(shí)間較少，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是有限的，只有靠團(tuán)隊(duì)的力量才可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來(lái)源于管理津貼和增員獎(jiǎng)金。那為什么我會(huì)選擇花更多的時(shí)間來(lái)做團(tuán)隊(duì)，而沒(méi)有去強(qiáng)攻業(yè)績(jī)呢。作為我們一個(gè)外行，變內(nèi)行是有一個(gè)過(guò)程的，我的圈子也沒(méi)有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩(wěn)才能拿到高收入。好風(fēng)憑借力，送我上青云，平臺(tái)的提升才是收入提升最快的法寶。2014年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學(xué)且提升，抓住機(jī)遇，年內(nèi)晉升！

第三篇：平安校園演講比賽實(shí)施方案

“平安校園”演講比賽實(shí)施方案

為了讓學(xué)生多學(xué)習(xí)一些安全知識(shí)，掌握一些安全常識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力，保護(hù)他們的安全，使學(xué)生能健康成長(zhǎng)。我校決定開(kāi)展“平安校園”的演講比賽，特制訂此方案：

一、領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長(zhǎng)：彭小丁 組織：劉躍民

評(píng)委：李輝、劉兆軍、余清、顏細(xì)芹、謝奇靈、肖江引、謝民武 工作人員：龍珊珊、劉正江、譚禹

二、參賽人員 四、五年級(jí)各班派一名代表參加，另派10名學(xué)生參加觀摩

三、比賽時(shí)間

2017年五月11（午誦課后）

四、比賽地點(diǎn)

學(xué)校多媒體教室

五、比賽要求：

1.比賽采取命題演講方式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞平安校園的主題，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn)，主題鮮明。

2.演講者要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言流暢，精神面貌好。2.演講稿由學(xué)生自己創(chuàng)作，禁止從網(wǎng)上下載，題目自擬。稿件字?jǐn)?shù)800左右。

六、比賽形式

1.比賽前抽簽決定上場(chǎng)順序。2.演講時(shí)間為5-8分鐘。

3.評(píng)分采用十分制，由現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委評(píng)分，并及時(shí)亮分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后所得的平均分為該選手的最后成績(jī)。

七、評(píng)分細(xì)則

1.比賽采用10分制，其中：

（1）演講內(nèi)容（4分）：要求緊扣主題，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容生動(dòng)，格調(diào)積極向上，有真情實(shí)感；

（2）語(yǔ)言表達(dá)（3分）：要求脫稿演講，語(yǔ)言規(guī)范，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，感情充沛，語(yǔ)言生動(dòng)流暢，感染力強(qiáng)；

（3）形象風(fēng)度（2分）：要求衣著得體，舉止大方，表情自然，能靈活運(yùn)用語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等演講技巧；

（4）綜合印象（1分）：由評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)評(píng)價(jià)。

2.演講時(shí)間最多不得超過(guò)8分鐘，超過(guò)者酌情扣分。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次比賽分年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)若干名。

漣源二小

2017.4、25

第四篇：”平安杯“演講比賽主持詞

雉街鄉(xiāng)創(chuàng)建“平安雉街“系列活動(dòng)演講比

賽主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

A：“和諧”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ)；

B：“平安”，一個(gè)多么古老的話題；

A：“幸福”一個(gè)多么美妙的境界。

B：一人平安，全家幸福；生命至上，平安為天；

A：同學(xué)們大多會(huì)吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈禱順利、祈禱平安的歌曲；

B：同學(xué)們都曾用“平安、健康、幸福、順利”等吉祥詞語(yǔ)對(duì)父母、親戚、同學(xué)、朋友表達(dá)過(guò)良好的祝愿。

A:深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)中央省、市、縣平安建設(shè)安排部署

B:營(yíng)造“平安雉街”“和諧雉街”的濃厚氛圍，著力營(yíng)造良好宣傳氛圍，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，為雉街改革發(fā)展創(chuàng)建良好的環(huán)境。

A:為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、公平正義的法制環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。

B:為著力營(yíng)造良好氛圍，提高群眾知曉率和支持率，鼓勵(lì)廣大群眾、學(xué)校師生、社會(huì)力量積極參與平安建設(shè)

A:通過(guò)舉辦學(xué)?！捌桨脖敝黝}活動(dòng)，讓全鄉(xiāng)師生認(rèn)識(shí)到法制教育和學(xué)校安全教育的重要性和必要性，進(jìn)一步滲透學(xué)校法制教育，加強(qiáng)安全隱患的防控，做到一切事件防患于未然。

B:在比賽開(kāi)始之前，非常榮幸的向大家介紹，光臨本次比賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示最衷心感謝!

下面，讓我們認(rèn)識(shí)一下?lián)伪敬伪荣惖脑u(píng)委，他們是：、讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x各位評(píng)委將要開(kāi)始的辛勤工作！

下面宣布本次比賽的評(píng)分規(guī)則。接下來(lái)，讓我們用最熱烈的的掌聲有請(qǐng)xx為 “創(chuàng)建平安雉街”主題演講比賽 致辭。

感謝xx一番鼓舞人心的講話，更感謝xx對(duì)本次比賽的美好祝愿。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委的到來(lái)表示誠(chéng)摯的歡迎，感謝他們對(duì)演講比賽的支持和重視。

“創(chuàng)建平安雉街” 主題演講比賽現(xiàn)在開(kāi)始。

第五篇：基本法考試試題

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司

儲(chǔ)干強(qiáng)化培訓(xùn)班基本法試題

單位：

姓名：

分?jǐn)?shù)：

一、單選題(每題3分，20題，共60分)1．展業(yè)外勤同仁必須認(rèn)同公司企業(yè)文化，以（B）為導(dǎo)向。

A 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)

B 價(jià)值最大化

C 業(yè)績(jī)最大化

D 收入最大化

2．收展員一個(gè)月內(nèi)無(wú)故有三日以上未填寫(xiě)活動(dòng)日志，應(yīng)予以（D）處分。

A 罰款

B 警告一次

C 記過(guò)一次

D 開(kāi)除

3．收展員職級(jí)達(dá)（D）級(jí)以上始取得晉升展業(yè)區(qū)主任資格。

A 試用收展員；

B 收展員八級(jí)（含）以上；

C 收展員七級(jí)（含）以上；

D 收展員六級(jí)（含）以上；

4．展業(yè)外勤早、夕會(huì)以及相關(guān)會(huì)議或活動(dòng)，遲到或早退超過(guò)（D）分鐘，以缺勤一次計(jì)算。

A 二十

B 十五

C 十

D 三十

5．各級(jí)收展員每年（D）為定期的職級(jí)調(diào)整月。

A 一、五、七、十一月

B 二、四、八、十二月

C 三、六、九、十二月

D 一、四、七、十月 6．以下人員中可以享受養(yǎng)老公積金的有（A）。

A 展業(yè)區(qū)主任八級(jí)

B正式收展員三級(jí)

C 正式收展員六級(jí)

D 以上皆可 7．收展員晉升為區(qū)主任的條件是（D）

A只要是收展員四級(jí)就可以申報(bào) B收展員六級(jí)以上，且直接增員5人

C收展員六級(jí)以上，直接增員5人，最近三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)12000元

D收展員六級(jí)以上，直接增員5人，其中兩人是轉(zhuǎn)正收展員，自身最近三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)12000元

8．新人育成的順序分成五個(gè)階段：（1）要激發(fā)他不斷追求榮譽(yù)，創(chuàng)造記錄；（2）設(shè)定收入目標(biāo)；（3）要讓他盡快轉(zhuǎn)正；（4）要讓他產(chǎn)生對(duì)獲取高收入的信心；（5）要盡快使其達(dá)到收入目標(biāo)。把這五項(xiàng)內(nèi)容正確排序的順序是（A）。

A（2）（5）（4）（3）（1）

B（2）（4）（5）（3）（1）

C（2）（5）（4）（1）（3）

D（2）（5）（3）（1）（4）9．舉績(jī)?nèi)肆κ侵竉__B_____ A 報(bào)告期內(nèi)完成3件新契約,FYC1000元以上 B 報(bào)當(dāng)月FYP累計(jì)大于500元的外勤人力 C 報(bào)告期新進(jìn)收展員人數(shù) D 報(bào)告期離職收展員人數(shù)

10．在展業(yè)外勤的福利保障項(xiàng)目中,由公司與展業(yè)外勤共同依比例承擔(dān)的一項(xiàng)是___D___ A 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)

B平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn) C 團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)

D 養(yǎng)老公積金

11．綜合開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)所得初傭金,團(tuán)體短期險(xiǎn)續(xù)服務(wù)津貼換算成業(yè)績(jī),參與個(gè)人(團(tuán)隊(duì))晉升考核,但比例不超過(guò)同一考核期內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)業(yè)績(jī)的___A___ A 30%

B 25%

C 40%

D 35% 12．以下哪項(xiàng)符合展業(yè)外勤請(qǐng)假規(guī)定___C__ A 每人每年給假五天,因事必須本人或親屬處理方可請(qǐng)事假 B 每人每年給假五天,因病需休息或治療可請(qǐng)病假 C 結(jié)婚者可請(qǐng)婚假七天

D 產(chǎn)假結(jié)束后,如因健康或其他原因確須休假可以不用重新申請(qǐng) 13．以下哪項(xiàng)不是招聘試用收展員的程序:____C____ A發(fā)布招聘通報(bào),接受報(bào)名 B 進(jìn)行書(shū)面資格審核

C 參加公司基本法相關(guān)內(nèi)容的測(cè)試,性向測(cè)驗(yàn), 禮賢測(cè)驗(yàn)等 D 在原擔(dān)保人失蹤,死亡或喪失擔(dān)保能力時(shí),應(yīng)另覓新的擔(dān)保人

14．某女士沒(méi)有順利通過(guò)新進(jìn)收展員的錄用考核,其原因可能是:___D_____ A 該女士高中以上學(xué)歷 B 住所臨近其展業(yè)區(qū)域 C 該女士有三個(gè)小孩 D 該女士40周歲

15．展業(yè)外勤如果將原招攬人所招攬的契約,以不正當(dāng)?shù)氖侄无k理保單貸款后,再另行投保其他新契約的情形時(shí),該展業(yè)外勤在接受業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理作業(yè)規(guī)定的處分后,對(duì)原招攬人與客戶的損失應(yīng)____A_____ A 負(fù)完全賠償責(zé)任

B 負(fù)部分賠償責(zé)任 C 負(fù)有限賠償責(zé)任

D 不負(fù)賠償責(zé)任

16．早夕會(huì)及相關(guān)會(huì)議或活動(dòng),展業(yè)外勤缺勤兩次,當(dāng)月缺勤達(dá)四(含)次以上,累計(jì)缺勤達(dá)八次以上者,應(yīng)予__B__ A記過(guò)

B解除代理合同

C 警告

D 罰款 17．展業(yè)外勤每人每年可請(qǐng)病假（B）天。

A 三

B 五

C 七

D 九

18．培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)故缺席（C）節(jié)課以上者。以退訓(xùn)論處。

A 三

B 四

C 二

D 五

19．六級(jí)收展員本月100%達(dá)成責(zé)任額，則其展業(yè)達(dá)成津貼為（C）

A

170

B 210

C 260

D 390 20．如原招攬人自招攬之日起算（A）天內(nèi)無(wú)法促成該保單時(shí)，在尊重客戶選擇權(quán)的前提下，展業(yè)外勤有權(quán)對(duì)該客戶進(jìn)行招攬活動(dòng)，原招攬人不得有任何異議。A 30

B 60

C 45

D 20

二、簡(jiǎn)答題（每題20分，2題，共40分）1．簡(jiǎn)述增員一新人推薦者所獲得的利益？

（1）增才獎(jiǎng)：新人上崗后核發(fā)200元給推薦人，新人轉(zhuǎn)正后核發(fā)400元給推薦人（2）育成獎(jiǎng)金：按新人個(gè)人1——6個(gè)月新契約業(yè)績(jī)的3.6%和7——12月新契約業(yè)績(jī)的1.8%發(fā)給推薦人

（3）增區(qū)獎(jiǎng)金：被推薦人育成新區(qū)并晉升為展業(yè)區(qū)主任時(shí)，若推薦人仍為收展員，則核發(fā)推薦人1000元增區(qū)獎(jiǎng)

2．簡(jiǎn)述展業(yè)外勤享受的福利。

1)團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)

2)平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn) 3)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)

4)附加團(tuán)體意外傷害醫(yī)療

5)養(yǎng)老公積金