第一篇：陳安之：知識成就你的銷售人生

三洋電梯

一個(gè)市場無論如何景氣，總有虧損倒閉企業(yè)；無論如何萎縮，也總有盈利企業(yè)，這其中的差別就在于經(jīng)營理念和管理模式的不同。如何找到更適合自己的經(jīng)營管理模式，是每一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的追求，也是三洋電梯公司的追求。這里是一些經(jīng)營管理方面精華文章，讓我們一起分享價(jià)值、分享成功、共同成長！陳安之：知識成就你的銷售人生

隨時(shí)想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？

在過去的十幾年當(dāng)中，很多人都問我說：“陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300到500本書籍，你的朋友都是世界第一名——聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，他們到底有什么樣成功的秘訣呢？” 今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來，這個(gè)公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中。

假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動，那我們勢必得到同樣的結(jié)果。這個(gè)成功的公式，就是——成功=知識+人脈。

知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

首先我要問幾個(gè)問題：一個(gè)人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？

在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個(gè)問題，——頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個(gè)人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？

覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？兩者都要，是不是？

所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？——兩個(gè)都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。

知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

依我個(gè)人研究的經(jīng)驗(yàn)，我感覺一個(gè)人成功，知識大約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。

不斷地補(bǔ)充知識，是獲得成功的前提。

我以前曾經(jīng)訪問過一個(gè)企業(yè)家——張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做大型量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)大約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣。

那我很好奇，這位張董事長到底怎么樣可以賺取這么多財(cái)富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？

所以我透過我的人際關(guān)系就去訪問這個(gè)張董事長——事實(shí)上很不幸，現(xiàn)在張董事長已經(jīng)過世了。我訪問他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時(shí)候。在我拜訪他之前，就象一個(gè)最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補(bǔ)充知識，也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

第二篇：陳安之銷售技巧

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績：

1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計(jì)劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助 顧客得到他所要的來得重要。

事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵(lì)了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢想。

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

第三篇：知識成就人生演講稿

知識成就人生

今天，我們?yōu)槭裁磳W(xué)習(xí)？在冥冥之中，是什么主宰著我們的命運(yùn)？要怎么樣才能改變我們自己的命運(yùn)？

知識！

什么才能讓人不再貧窮？什么才能讓農(nóng)民的孩子走出山溝？什么才能讓人生錦上添花、一路追逐夢想？是參加夢想劇場嗎？當(dāng)然不是！在當(dāng)今時(shí)代，也許有太多的東西可以憑借，但惟有知識才是可靠的保障。

知識是贏的基石，是成功人生的臺階，是獲取勝利的保障。知識成就人生，就在于知識擁有即使身處逆境，也能幫你戰(zhàn)勝險(xiǎn)惡的力量；在于知識擁有縱然碰到艱難，也能召喚你亮出絕招的魅力。一個(gè)人的生命能放射出奪目的光輝，知識是第一道平臺，平臺有多高，你的起點(diǎn)就是多高。

當(dāng)求伯君以三年時(shí)間創(chuàng)造事業(yè)輝煌來敘說知識在中關(guān)村轉(zhuǎn)折個(gè)人命運(yùn)；當(dāng)李嘉誠以首富來譯寫知識創(chuàng)造財(cái)富的價(jià)值；當(dāng)許振超用知識的力量帶領(lǐng)青島港橋吊隊(duì)創(chuàng)造集裝箱裝卸世界紀(jì)錄時(shí)，我們還有什么理由不來加入疾呼的行列“知識改變命運(yùn)，知識成就人生”。

一個(gè)有知識的人，能改變自己的命運(yùn)，一群有知識的人，能改變國家的命運(yùn)。知識賦予我們偉大的動力，知識也改變了中國落后挨打的命運(yùn)。知識對于一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)名族來說是至關(guān)重要的，知識是我們精神的需要，是我們靈魂之所在。

然而，知識從來不是人先天就有的，知識也從來不屬于那些懶惰的人。只有學(xué)習(xí)，我們的生命之樹才能碩果累累；只有學(xué)習(xí)，我們才有力量向理想的目標(biāo)靠近；只有學(xué)習(xí)，我們才會創(chuàng)造嶄新的自我。讓執(zhí)著的追求來書寫無悔的人生，鮮花和掌聲從來不屬于好逸惡勞者，而只會給那些風(fēng)雨兼程的前行者，只有不斷的學(xué)習(xí)，知識這一葉扁舟才能到達(dá)成功的彼岸。

有這樣一句名言：知識是石，敲出生命之火，形成星火燎原之勢；知識是水，點(diǎn)燃命運(yùn)之燈，照亮命運(yùn)之路；知識是路，引我們走向燦爛的明天！那么，今天的我們，趕緊行動起來，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，用知識武裝自我，用知識創(chuàng)造美好的明天。

第四篇：知識改變命運(yùn),技能成就人生

開場白

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！今天是2011年10月26日星期三。知識是引導(dǎo)人生到光明與真實(shí)境界的燈燭。人只有勤奮學(xué)習(xí)，再去實(shí)踐，才能獲取知識，才能改變你一生的命運(yùn)。我們要好好學(xué)習(xí)，爭取分分秒秒的時(shí)間，不虛度光陰，把知識學(xué)扎實(shí)，掌握好服務(wù)社會的本領(lǐng)，長大后報(bào)效祖國。本期的主題是《知識改變命運(yùn)，技能成就人生》。

結(jié)束語

好的時(shí)光總是過得那么快。是啊，不知道今天的節(jié)目有沒有給大家?guī)碛淇斓男那槟兀〔恢挥X，時(shí)間老人又轉(zhuǎn)到了我們節(jié)目的尾聲啦。好了，那下面就讓這收好聽的歌曲

結(jié)束我們今天的節(jié)目吧！老師們，同學(xué)們下周同一時(shí)間我們再見！

奮斗成就人生

為自己的事業(yè)日夜兼程，總想著出人頭地；為自己喜愛的人身心疲憊，總想著朝夕相處；為自己的兄弟在所不辭，總想著手足情深。執(zhí)著、浪漫、現(xiàn)實(shí)，叼著煙卷，喝著啤酒，戴著眼鏡，穿著牛仔，奔波著，迷茫著，奮斗著，這就是80后的生活。

日益變化的社會環(huán)境，看似時(shí)髦的專業(yè)也顯得相對滯后，這個(gè)社會所剩的機(jī)會好像越來越不需要專業(yè)對口，年青有為而又志存高遠(yuǎn)的大學(xué)畢業(yè)生。而現(xiàn)在的大學(xué)生，卻個(gè)個(gè)躊躇滿志，豪情滿懷，現(xiàn)實(shí)與夢想碰到了一塊，便是生活的苦惱，然而生活不允許你有片刻停歇，夢想也不允許你放慢腳步，于是我們看到了生活的真實(shí)與冷酷。服裝學(xué)院的高材生夏琳為了生計(jì)而走臺獻(xiàn)媚，個(gè)性張揚(yáng)的華子也只能從發(fā)廊、蛋糕店開始起步，家庭背景相對較好的米萊，陸濤，也是在家人的倍加“呵護(hù)”下，慢慢走近夢想，難怪看似順風(fēng)順?biāo)奶觳乓部偸前l(fā)起這樣的感嘆：我焦慮,我很焦慮,我非常焦慮。生活是美好的，生活是要?jiǎng)?chuàng)造的，好在他們一直沒有放棄，陸濤的執(zhí)著，華子的堅(jiān)韌，向南的平淡是真，都在向我們詮釋：酸甜苦辣才是生活的真正味道。殘酷的現(xiàn)實(shí)，需要你去拼搏，需要你去奮斗，所以他們在現(xiàn)代的社會中站得住，走的實(shí)，所以這個(gè)社會也就接納了他們，成就了他們。

“陸濤，你的朋友怎么都是女生啊”。這是徐志森說給陸濤的一句話，整本書看完，我們也真不明白什么才是他們想要的愛情。米萊和陸濤應(yīng)該是相配最完美的一對，連分手都是如此默契，如此多情，看似?？菔癄€的愛情原來如此簡單；一夜情后的夏琳，一時(shí)間找到了屬于自己的愛情，愛來愛去卻又發(fā)現(xiàn)，自己深愛的陸濤卻也有關(guān)鵬的影子，既要有事業(yè)還要懂的浪漫，對男人來說這也真夠難的；為了露露，華子幾乎是傾其所有，然而露露卻和豬頭走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，真相大白后，華子卻感動的哭了好幾次，這樣的男士的確夠大度的，真是難以理解；愛出鬧劇的楊曉蕓明明愛著向南，卻偏偏哭著喊著鬧離婚，難道就不知“天涯何處無芳草”么？大老爺們哪能天天猜得姑娘的心思，像遙遙那樣的女孩，沒準(zhǔn)就在身邊，她們一定過著同樣的生活，她們也一定有著同樣的煩惱，到頭來，兩敗俱傷不是？

“可憐之人必有可氣之處”。陸濤是可憐的，可氣的是他太以自我為中心；楊曉蕓是可憐的，可氣的是船到碼頭了還不知悔改；夏琳是可憐的，可氣的是對自己的愛情想像的是如此完美；米萊是可憐的，可氣的是感情竟如此執(zhí)著??

如果說“天生我材必有用”的價(jià)值觀念是他們追求事業(yè)成功的動力，那么對朋友間的手足之情和對父母的恩情則是他們渴望幸福生活的源泉，不可否認(rèn)，這兩種情感這代人身上留有深刻的烙印。石康的《奮斗》讓我們再一次近距離的走進(jìn)了80后的生活，自信，灑脫，努力，奮斗……80后的一代，蠻不錯(cuò)的。

所謂職業(yè)技術(shù)學(xué)校，就是在一邊學(xué)習(xí)文化知識的同時(shí)更加注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識技能，專業(yè)的知識技能已成為我們現(xiàn)在生存和發(fā)展的必需。只要稍加留意，就能看到在我們的周圍，或你家的親戚朋友中，你的左鄰右舍里，許多靠自身技術(shù)專長致富的人。過去人們講“知識就是財(cái)富”。這種提法現(xiàn)在認(rèn)為是即不貼切，更不科學(xué)的?，F(xiàn)實(shí)而又科學(xué)的提法應(yīng)該是：“技能就是財(cái)富，專業(yè)決定品質(zhì)”。只有技能，才能創(chuàng)造未來，只有技能才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。有了良好的技能，必然是就業(yè)有保障，發(fā)展有前途。

本世紀(jì)頭20年，是我國全面建設(shè)小康社會、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。加快推進(jìn)人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、增強(qiáng)我國核心競爭力和自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家，必須大力加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍建設(shè)，加快培養(yǎng)和造就一大批數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的技術(shù)技能型、復(fù)合技能型和知識技能型高技能人才，建立培養(yǎng)體系完善、評價(jià)和使用機(jī)制科學(xué)、激勵(lì)和保障措施健全的高技能人才工作新機(jī)制。

大力加強(qiáng)高技能人才工作，是增強(qiáng)我國核心競爭力和自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家的重要舉措。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢深入發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，人才資源已經(jīng)成為最重要的戰(zhàn)略資源。高技能人才作為我國人才隊(duì)伍的重要組成部分，作為我國產(chǎn)業(yè)大軍的優(yōu)秀代表和技術(shù)工人隊(duì)伍的核心骨干，在加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、提高企業(yè)競爭力、推動技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化等方面具有不可替代的重要作用。只有加快培養(yǎng)一批掌握精湛技藝和高超技能的高技能人才和高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能在激烈的國際競爭中具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，才有可能實(shí)現(xiàn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

隨著國家對職業(yè)教育發(fā)展的重視，以及人們對職業(yè)教育認(rèn)識的不斷提高，我們相信，職業(yè)教育的特色和優(yōu)點(diǎn)一定會更好，更大地得到顯現(xiàn)，職業(yè)教育一定會越辦越好，一定會為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是《技能成就人生》。

“知識改變命運(yùn)，技能成就人生”，新一代技能型人才的青春在這片沃土上綻放、飛揚(yáng)。古人云“授人以魚不若授人以漁”，在這個(gè)分工細(xì)化，知識專業(yè)化的技能時(shí)代，一個(gè)人能否最大化的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值往往與他所掌握的技能知識有直接關(guān)聯(lián)。還有教學(xué)質(zhì)量是教書育人的根本，沒有高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生不可能掌握扎實(shí)過硬的技能知識，學(xué)院就不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的高技能人才。

戶縣職教中心，教師注重的是給學(xué)生引導(dǎo)正確的實(shí)踐方向，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的獨(dú)立性和創(chuàng)造性。從這里走出的學(xué)生，常常能在工作崗位中同樣做的很出色,許多畢業(yè)生已經(jīng)成為企業(yè)的技術(shù)、技能骨干或高層管理人員，受到了用人單位和社會各界的廣泛好評。

從學(xué)習(xí)水電這個(gè)專業(yè)以來，也接觸了不少關(guān)于專業(yè)方面的知識，每個(gè)人都帶著不同的夢想來到戶縣職教中心，或?yàn)榫蜆I(yè)，或?yàn)槔硐?，最后都希望能通過在技師學(xué)院的學(xué)習(xí)順利的找到一份自己滿意的工作，成就自己的夢想，這一點(diǎn)大家都一樣，慢慢的深入學(xué)習(xí)，就越讓自己喜歡上這個(gè)專業(yè)。希望自己把技能學(xué)好，讓自己有勇氣去面對自己的人生。

現(xiàn)在的大學(xué)生面臨的主要問題就是就業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個(gè)專業(yè)在2009年已經(jīng)被列入了十大難就業(yè)的專業(yè)中。雖然就業(yè)難，但應(yīng)屆、往屆計(jì)算機(jī)畢業(yè)的學(xué)生可謂數(shù)不勝數(shù)。這就要求學(xué)生要有自己的專長，能夠符合用人單位“工作來了就能上手”的要求。所以說大學(xué)生如果想快速的融入到各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，找到一份滿意的工作，額外的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)是必不可少的。

來到職教中心，我們不為別的，只是想把技能學(xué)好，然后讓自己的人生走的更完美。所以，我看到的是大家都有在努力，或許努力的方式不一樣。但是我們知道，我們都會對自己的人生負(fù)責(zé)到底。

在校期間，我們會努力的學(xué)好技能，并為自己以后的人生、職業(yè)生涯做好規(guī)劃。在學(xué)好技能的同時(shí)能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，并結(jié)合所學(xué)的專業(yè)背景，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，有的放矢地選擇職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，選好專業(yè)，努力學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)，儲備好求職能量一定能順利度過這個(gè)就業(yè)寒冬。給自己一個(gè)清晰的定位，根據(jù)自身狀況選擇適合自己的職業(yè)技能培訓(xùn)才能更好地學(xué)以致用。

在職教中心我們學(xué)到的不僅僅只是專業(yè)技能，還有對我們進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練。學(xué)院在整個(gè)培訓(xùn)授課過程中，加強(qiáng)培養(yǎng)我們對企業(yè)的忠誠度、團(tuán)結(jié)合作精神和積極進(jìn)取勇于創(chuàng)新的求知意識，這為我們以后能快速的融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)打下了良好的基礎(chǔ)。

有夢想終成未來，在這里我祝職教中心未來的路能夠越走越寬，同時(shí)也希望每一個(gè)還在職業(yè)浪潮中回旋的大學(xué)生朋友能夠及時(shí)的找準(zhǔn)自己的人生定位，做好職業(yè)規(guī)劃，不管即將畢業(yè)的自己是選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要及時(shí)的做好準(zhǔn)備，畢竟機(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的人。

“知識改變命運(yùn)，技能成就未來”。同學(xué)們，現(xiàn)在我們正處于學(xué)習(xí)技能知識，為將來建設(shè)祖國打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，在求學(xué)的日子里，我們應(yīng)該刻苦努力，堅(jiān)持不懈，向我們身邊的好榜樣學(xué)習(xí)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，才能為將來報(bào)效祖國貢獻(xiàn)一份力量。

“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。知識改變命運(yùn)，技能成就人生。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在起，努力學(xué)習(xí)，充分利用學(xué)校給我們創(chuàng)造的一流技訓(xùn)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，苦練技能，做一名合格的職專生。

技能改變命運(yùn)！技能成就人生。堅(jiān)持一門技術(shù)，把握一個(gè)方向，你一定能成就自己

第五篇：陳安之銷售秘籍

找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)(陳安之 找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) 陳安之)陳安之 一般推銷員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，一般推銷員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒有跟他的產(chǎn)品 談戀愛。談戀愛。我時(shí)常跟我的產(chǎn)品談戀愛，我時(shí)常跟我的產(chǎn)品談戀愛，我的產(chǎn)品指的就是我的這 些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分 享這些成功的觀念時(shí)一定是非常興奮的。享這些成功的觀念時(shí)一定是非常興奮的。我一定是迫不急待地想要分享給全世界的每一個(gè)人，我一定是迫不急待地想要分享給全世界的每一個(gè)人，因?yàn)槲姨矚g這些觀念了，因?yàn)槲姨矚g這些觀念了，因?yàn)檫@些觀念徹底地改變 了我的一生。所以我相信，了我的一生。所以我相信，假如你也愿意照這些方法 去做，跟你的產(chǎn)品談戀愛，肯定也會改變你的一生。去做，跟你的產(chǎn)品談戀愛，肯定也會改變你的一生。陳安之戀愛致富法則： 陳安之戀愛致富法則：找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) 有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè) key buying “ 有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，point” 也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你 ” 也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。，產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對他來講是最重 要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都 沒什么用。沒什么用。我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，

要辯護(hù)七項(xiàng)，如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那 前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。這實(shí) 在是太有道理了。在是太有道理了。陳安之戀愛致富法則： 陳安之戀愛致富法則：反復(fù)刺激顧客會購買產(chǎn)品的關(guān) 鍵 例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜 歡游泳池的太太說，你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，“ 歡游泳池的太太說，你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！?以免我們不容易殺價(jià)。但若推銷員已看出太太對游 泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“ 泳池的特殊喜好，那么如果先生說，啊，這房子漏 ”推銷員就會對太太說，“ 水。推銷員就會對太太說，太太你看看后面有這么 漂亮的游泳池。先生如果說： ” “ 漂亮的游泳池。先生如果說： 這個(gè)房子好像那里要 整修。業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，太太，你看

看，” 整修。業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，太太，你看看，“ 從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！?從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷的說這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會說： 當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷的說這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會說： “對！對！對！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這 游泳池！個(gè)游泳池！這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，” 個(gè)游泳池！這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說服他的機(jī)率是相當(dāng)大的。你說服他的機(jī)率是相當(dāng)大的。陳安之戀愛致富法則： 陳安之戀愛致富法則：必須了解誰對你的顧客有很大

的影響力 當(dāng)然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力？ 當(dāng)然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力？因?yàn)?有些人他可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。有些人他可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時(shí)候，以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時(shí)候，太太總是 會說，這么貴的東西，我不敢亂買，“ 會說，這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵 ”所以通常我在推銷的時(shí)候，我。所以通常我在推銷的時(shí)候，盡量要先生和太太 在一起。而且一定要先生太太一起聽，在一起。而且一定要先生太太一起聽，不然我就不做 產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒有效的。品介紹，因?yàn)檫@是沒有效的。所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假 如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn) 要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交 的話，事后成交的機(jī)率非常小，的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的 關(guān)鍵人物都在場。關(guān)鍵人物都在場。陳安之戀愛致富法則： 陳安之戀愛致富法則：了解并解除顧客不購買的三個(gè) 理由 就像我剛才所提的，就像我剛才所提的，每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗 拒點(diǎn)，但是一般來講，拒點(diǎn)，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主 要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說我時(shí)常跟別人講，要上課、要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說我時(shí)常跟別人講，要上課、

要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，第二個(gè)理由是他沒錢上課，第三則是沒時(shí)間，第二個(gè)理由是他沒錢上課，第三則是沒時(shí)間，抽不出 空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，空來。假如我要說服他，若我不解除這三大

抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。他們是不可能報(bào)名上課的。陳安之戀愛致富法則： 陳安之戀愛致富法則：事先把你想要給顧客的印象設(shè) 計(jì)出來 推銷本身就是行銷的一部份，推銷本身就是行銷的一部份，可是一般推銷員都是學(xué) 了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，所以我現(xiàn) 在就來分享一些行銷的概念。在就來分享一些行銷的概念。第一個(gè)行銷的概念是 “你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”這是你事先必須 你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？ 設(shè)計(jì)好的。設(shè)計(jì)好的。比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會說： “ 比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會說： 這個(gè)人很忠 厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……” “這個(gè)人很禮貌，或是 這個(gè)人很禮貌，厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……” 這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人 的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”就是你要事 的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”就是你要事 ……” 先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張白紙上，先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張白紙上，每一天看著你要傳遞給顧客的印象。每一天看著你要傳遞給顧客的印象。所以你要問自己： “ 所以你要問自己： 我每一天可以做哪些事情來符合

這樣的一個(gè)印象？ 如此顧客提到你的時(shí)候，這樣的一個(gè)印象？”如此顧客提到你的時(shí)候，大部分 會說較好的事情，而不是不好的事情。會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印 象就可能會造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，象就可能會造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使顧客主動上 門。

深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北華強(qiáng)廣場 C 棟 18F 賀小薇 兩塊電池，數(shù)據(jù)線，耳機(jī)，直充，蘋果手機(jī)專用皮套，屏保，3 個(gè)顏色 的后蓋，16G 內(nèi)存卡.NOKIA N95 藍(lán)牙耳機(jī)讀卡器手寫筆.原裝座充