第一篇：提高講話稿感染力的五種方式

提高講話稿感染力的五種方式

鄧立松

提高講話稿感染力鄧立松“言之無文，行而不遠(yuǎn)。”講話稿作為一種應(yīng)用文，雖然比較正式、嚴(yán)肅，格式比較固定，但和其他文章一樣，都面臨一個(gè)如何打動(dòng)人的問題。很多人都有這樣的體會(huì)，同樣一件事，同樣表達(dá)一個(gè)意思，有的同志說起來生動(dòng)有趣，深入淺出，有的卻讓你昏昏欲睡，提不起精神。一樣的思想，同一種論斷，那些文筆生動(dòng)、善于說“家常話”的講話稿往往更具說服力。如何提高講話稿的感染力？以下幾種方式值得借鑒：

一、適當(dāng)使用典故或名言警句在講話稿中熟練而精當(dāng)?shù)厥褂玫涔省⒁妹跃?，能夠增加文章的厚重感，使說理更加透徹。使用典故是毛澤東同志講話的一個(gè)重要特征，比如在《將革命進(jìn)行到底》中講“農(nóng)夫與蛇”，在七大閉幕詞中講“愚公移山”，都大大增強(qiáng)了文章的感染力。2007年4月溫家寶總理訪問日本時(shí)，在日本國(guó)會(huì)發(fā)表題為《為了友誼與合作》的演講。演講中引用了日本的一句諺語，“盡管風(fēng)在呼嘯，山卻不會(huì)移動(dòng)”，然后順勢(shì)說道：“中日兩國(guó)關(guān)系的發(fā)展盡管經(jīng)歷過風(fēng)雨和曲折，但中日兩國(guó)人民友好的根基如同泰山和富士山一樣，不可動(dòng)搖！”這句諺語引用得恰到好處，不僅引起了聽眾的思考，而且激發(fā)了強(qiáng)烈的共鳴。

二、巧妙變換論述方式傳達(dá)貫徹上級(jí)精神的講話稿，如果僅僅是對(duì)上級(jí)有關(guān)文件內(nèi)容的簡(jiǎn)單抄錄或者“如法炮制”，就會(huì)十分單調(diào)老套，效果自然不會(huì)好。這時(shí)可以考慮轉(zhuǎn)換一下論述方式。如換正面論述為反面論述、正反對(duì)比論述或者是反問式論述，換集中論述為分散論述，或換分散論述為集中論述等。我有一位同事，在起草本單位深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的講話時(shí)被資料“套住”，寫本部門落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的意義和作用老離不開上級(jí)的那幾句話，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，他也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這時(shí)，從事文秘工作多年的辦公室主任提醒他能否考慮換個(gè)方式。他茅塞頓開，改變了平鋪直敘的論述方式，寫成“科學(xué)發(fā)展觀要求創(chuàng)新、進(jìn)步，我們有沒有因循守舊、不思進(jìn)??；科學(xué)發(fā)展觀講究按照客觀規(guī)律辦事，我們有沒有違背規(guī)律、盲目蠻干；科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，我們有沒有只看眼前、不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)??”不僅準(zhǔn)確地體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)容，而且引起了大家的反思，得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。又比如，在談打擊走私的意義時(shí)，廣東某海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是這樣講的，“打擊走私，不是一項(xiàng)一般性的工作，而是黨中央、國(guó)務(wù)院作出的具有全局性、戰(zhàn)略性的重要部署；不是單純的經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)，而是一場(chǎng)嚴(yán)肅的政治斗爭(zhēng)；不是可緊可慢的事情，而是擺在面前的一件刻不容緩、必須立即抓、大力抓的大事、急事?！边@里把正面論述轉(zhuǎn)換為連續(xù)幾個(gè)“不是，而是”的正反兩方面論述，把一

般句式轉(zhuǎn)換為排比句式，講出了新意和氣勢(shì)。再比如，某市領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)市屬一個(gè)資源條件較差地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)，擺脫了“有科學(xué)的思路、敢闖敢試、強(qiáng)化執(zhí)行”等套話，用了一系列以對(duì)比條件為基礎(chǔ)的判斷句，鮮明地提出“第一，同樣的資源和發(fā)展條件，走什么樣的發(fā)展路子，效果大不一樣；第二，面臨同樣的問題和困難，善不善于開動(dòng)腦筋、拿出克敵制勝的辦法，效果大不一樣；第三，同樣的目標(biāo)任務(wù)，有沒有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)和大刀闊斧的氣魄，效果大不一樣；第四，同樣是發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，有沒有一支敢干事、善干事、不出事的干部隊(duì)伍，效果大不一樣??”這樣的論述就具有了很強(qiáng)的沖擊力。因此，在起草講話稿的過程中，特別是在闡述一些“大道理”時(shí)遇到困難，考慮一下變化論述方式常常會(huì)得到很好的效果。

三、合理采用修辭方式在行文時(shí)適當(dāng)采用排比、設(shè)問、比喻、借代、頂針等修辭方式，能夠增加文采，有效地提高文章的感染力，使聽者精神為之一振。如毛澤東同志在《反對(duì)黨八股》這篇講話中，談到“無的放矢、不看對(duì)象”這一缺點(diǎn)時(shí)說，“射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們無論和什么人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么東西，能夠做成知心朋友嗎？”這里主要用了設(shè)問和比喻手法，既增加了文章的起伏，又引起了聽者的思考。1997年，江澤民同志在美國(guó)哈佛大學(xué)演講時(shí)，談到各國(guó)都應(yīng)該相互尊重、取長(zhǎng)補(bǔ)短時(shí)說：“陽光包含七種色彩，世界也是異彩紛呈。每個(gè)國(guó)家、每個(gè)民族都有自己的歷史文化傳統(tǒng)，都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該相互尊重，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步?！边@里用的是類比的手法。排比是講話稿寫作時(shí)經(jīng)常使用的一種手法，往往可以使要說明的思想內(nèi)容更加豐富，邏輯更加嚴(yán)密，層次更加清晰，氣勢(shì)更加恢宏。如1954年一屆全國(guó)人大一次會(huì)議的開幕詞：“我們正在前進(jìn)。我們正在做我們的前人從來沒有做過的極其光榮偉大的事業(yè)。我們的目的一定要達(dá)到！我們的目的一定能夠達(dá)到！”語言整潔優(yōu)美，節(jié)奏鏗鏘有力。

四、靈活使用長(zhǎng)短句領(lǐng)導(dǎo)講話不能總是那么居高臨下，要盡量通俗通順，在不失莊重嚴(yán)肅的基礎(chǔ)上體現(xiàn)一些口語特色。一些好的講話稿為什么那么難忘？為什么《毛選》、《鄧選》那么親切、自然、流暢？一個(gè)重要因素就是短句的充分使用和長(zhǎng)短句的交叉使用，使文章具有韻律感，文氣通暢。“整齊對(duì)稱”是一種美，但參差不齊，錯(cuò)落有致，長(zhǎng)詞短詞、長(zhǎng)句短句相互結(jié)合、相互照應(yīng)，大珠小珠落玉盤，也是一種美。如在毛澤東同志《改造我們的學(xué)習(xí)》一文中有這么一段：“這兩種人都憑主觀，忽視客觀實(shí)際事物的存在?；蜃髦v演，則甲乙丙丁、一二三四的一大串；或作文章，則夸夸其談的一大篇。無實(shí)事求是之意，有嘩眾取寵之心。華而不實(shí)，脆而不堅(jiān)。自以為是，老子天下第一，‘欽差大臣’滿天飛?！边@段文字給人帶來了很強(qiáng)的審美享受。

五、注意虛實(shí)結(jié)合一般來看，說理、概括、提煉的那些部分，可以看作是“虛”的；具體的例子、怎么干、采取什么辦法和措施可以看作是“實(shí)”的。這里所講的虛實(shí)結(jié)合，主要是指敘中有議，做到觀點(diǎn)與典型事例或數(shù)據(jù)的有機(jī)融合，這樣不但能夠豐富內(nèi)容，提升高度，而且可以避免文章變得呆板、干巴。

我曾經(jīng)參加過一次經(jīng)驗(yàn)材料的審稿會(huì)，有一篇同志之間團(tuán)結(jié)互助的材料基礎(chǔ)不錯(cuò)，事跡充實(shí)生動(dòng)，但大家看后總覺得“味道”還沒出來。這時(shí)一位同志點(diǎn)了一句“是不是少了議論和拔高？”按這個(gè)思路一改，加了這么一段話：“對(duì)身處困境同志的幫助，于細(xì)微之處體現(xiàn)大家庭的溫暖和親情，喚起了全體干部職工的團(tuán)結(jié)意識(shí)和集體榮譽(yù)感，使他們更深刻地感悟到了小家與大家，個(gè)人與組織之間唇齒相依、血濃于水的關(guān)系??”一下子使整篇材料增色不少。所以，在講話稿寫作過程中應(yīng)注意做到虛與實(shí)的緊密配合，僅有觀點(diǎn)沒有具體生動(dòng)的事例，滿篇都是干巴的說教與要求，效果不會(huì)好；僅有事例而沒有提煉概括和議論，就會(huì)缺乏深度，也會(huì)影響講話的效果。

提高講話稿感染力的方式方法多種多樣，需要長(zhǎng)期不懈地積累、探索與實(shí)踐。應(yīng)該說，思想、觀點(diǎn)、內(nèi)容永遠(yuǎn)都是文章的靈魂，邏輯緊密、觀點(diǎn)深刻、分析到位、內(nèi)容實(shí)在、措施得力，無論什么時(shí)候都是構(gòu)思和撰寫講話稿最應(yīng)下苦功、使狠勁的地方。但要想成為一名合格的秘書工作者，也必須在達(dá)到上述要求的同時(shí)，適當(dāng)運(yùn)用一些方法和手段，爭(zhēng)取做到敘事清楚而不拖沓，抒情真摯而不做作，說理嚴(yán)謹(jǐn)而不枯燥。只有這樣，講話稿的作用才能得到充分發(fā)揮，個(gè)人的文字能力才能在鍛煉中不斷提高。（作者單位：海南省政府研究室）

第二篇：如何提高演講的感染力

怎樣提高演講的感染力

來源：清華大學(xué)教授 作者：周士淵

主持人：大家好!今天我們?cè)僖淮窝?qǐng)到清華大學(xué)的教授，我國(guó)著名的演講家周士淵。周教授1970年畢業(yè)于清華大學(xué)，目前任清華大學(xué)教授，周教授閱歷豐富，經(jīng)歷坎坷，自強(qiáng)不息。他在演講方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，今天他給大家演講的題目是《怎樣提高演講的感染力》。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎周老師給我們做精彩的演講。

周老師：尊敬的各位朋友大家上午好！大家知道我今天演講的題目是《怎樣提高演講的感染力》。我自己喜歡演講，希望把美好的東西讓更多的人知道，就像肚子里有水，想往外倒，而且必須要倒的好，因此非常感謝大家。那么今天特別高興，為什么特別高興？因?yàn)閯偛胖v了我是第二次來到這里。那我怎么感謝在座的各位，我們做一個(gè)游戲，做了這個(gè)游戲之后，大家就會(huì)知道我為什么要感謝。大家把手拿出來，我們做一個(gè)手指操，我說一、二、三、四。大家看看我用什么來感謝大家，一、二、三、四???

謝謝大家的掌聲!感謝大家!大家說這是互動(dòng)，對(duì)不對(duì)？這個(gè)互動(dòng)的感覺不一樣，大家感覺親熱?？赡苡械呐笥褜?duì)上臺(tái)有點(diǎn)發(fā)怵，平時(shí)在下面說的很好，一上臺(tái)就發(fā)怵。我有一個(gè)朋友他的級(jí)別很高，但是他最發(fā)怵的就是這種場(chǎng)面。但是大家注意演講完全不一樣，為什么？因?yàn)槲覐淖约旱纳砩衔揖腕w會(huì)到了，我是40多年以前考到清華大學(xué)的，我當(dāng)時(shí)考到清華的時(shí)候，上臺(tái)說話我就腿軟，不敢說。但是現(xiàn)在不一樣了，大家知道有一個(gè)世界上特別有名演講老師，他年輕的時(shí)候，他在大學(xué)里面參加了合唱團(tuán)，他非常的緊張，就在臺(tái)上發(fā)抖，越來越抖，最后那個(gè)臺(tái)就倒了，但是最后他成了全世界有名的演講家。所以對(duì)演講我們要充滿信心，大家說是不是這個(gè)概念？

今天我演講的題目是什么？就是怎樣提高我們演講的感染力。我們說話，演講，甚至是上課，有一定的感染力是好的，假如特別感染別人當(dāng)然是最好的，所以今天我要告訴大家怎樣去提高。除了告訴你一些理論，主要告訴你怎樣去做。

第一我們先從理論說一說什么是演講？

第二我要講提高演講能力的八個(gè)臺(tái)階。

這實(shí)際上是自我提高的八個(gè)臺(tái)階。因?yàn)楫?dāng)年我在學(xué)的時(shí)候也是這樣，在別人演講的時(shí)候突然聽到一句話，然后到下面認(rèn)真去練，果然有很大的提升。

最后一個(gè)是如何具有感染力。

俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。我問問大家，你們修行的怎么樣？因此在學(xué)習(xí)問題上要注意一個(gè)問題。我們中國(guó)的孔子論語說“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎”?！皩W(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎”什么意思？學(xué)了要經(jīng)常復(fù)習(xí)，讓它變成一種習(xí)慣。有人學(xué)了從來都不復(fù)習(xí)，雖然學(xué)了，但到用的時(shí)候卻不記得了。

第一、什么叫演講？大家看演講、演講，我們看首先是一定要有“講”，講什么？因此有一個(gè)概念，是“內(nèi)容為王”。因?yàn)榇蠹衣犙葜v，什么是演講，真正最重要的是“內(nèi)容”，演講要有很好的內(nèi)容，讓大家喜歡的內(nèi)容，可以讓大家感染的內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容，我真的希望大家用一個(gè)字“誠(chéng)”。要很誠(chéng)心。我們?cè)鯓硬拍堋罢\(chéng)”，一定要講“真”的東西。大家現(xiàn)在想聽周老師的演講是真的還是假的？（回答：真的）但是真的不一定是善的，所以演講“真”的一定要是“善”的。我小時(shí)候在路上遇到一個(gè)人，我說這個(gè)人臉上怎么這么臟，他們說：說你傻，你就傻，你怎么能真的說人家臟?？墒俏艺f的確實(shí)是實(shí)話。所以說說話要給人啟發(fā)，但是不要造成人家的誤解和不舒服，因此既要“真”又要“善”。說話是從心出來的，還是從嗓子里出來的？人家能感覺到。為什么能？我給大家講一個(gè)道理。人和人的交往從信息的角度看，7％是文字，38％是你說話時(shí)候的語氣，55％是你的表情、動(dòng)作和行為。這是有科學(xué)道理的，這是人與人之間信息的交流。

我給大家舉例說一下，比如說“我愛你”三個(gè)字，“我愛你”（用平和的語調(diào)說出來），“我愛你”（用帶有感情的語氣說出來），“我愛你”（用激情表達(dá)出來），這都是不一樣的。比如說某某“某某，你怎么又這樣！”（嚴(yán)厲的語氣說出來）對(duì)方會(huì)說不想聽。如果我說“某某，你真漂亮，你真好！”，她就非常高興，最重要的是語氣。比如說“某某，你真漂亮，真好！”。（用嚴(yán)厲的語氣說出來）他會(huì)嚇一跳。因此我們所謂說話要“聽話，要聽音”，你要從聲調(diào)里面聽出他的種種表情。鄧小平打倒之后第一次上來，鄧小平的車門一開，有人就攙著他走過去，在當(dāng)時(shí)的人大會(huì)上有些人是和鄧小平敵對(duì)的，見了鄧小平說什么，嘴巴上都是“小平，您好！”，但是有的口氣不一樣，有的人握手的時(shí)候表情很真誠(chéng)。因此大家注意，將來你講話，你推銷，你演講成不成，一定要注意自己的表情。一定要有好的內(nèi)容，不要光擺一個(gè)花架子。

第二我們說演講。“演講、演講”，肯定還有第二個(gè)字就是“演”。這個(gè)“演”是什么意思？我們說的演是什么？演是演戲，但演戲是假的，而演講中很重要的是誠(chéng)和真。我發(fā)現(xiàn)“演講”這個(gè)字“演”。第一個(gè)是所謂的演都引出一個(gè)字“情”，演戲、相聲表演都有情。比如說我小學(xué)上課，今天我們講數(shù)學(xué)，1＋1＝2，這個(gè)沒有情，但是講語文可以聲情并茂，讓大家聽的高興，讓大家聽的流淚，因此“演”一定得帶感情，而且是強(qiáng)烈的感情，而且是很動(dòng)人的感情，讓他產(chǎn)生變化和激動(dòng)。所以給大家講兩句話“在家庭里面錯(cuò)、對(duì)不重要，快樂最重要”。就是不要總是針對(duì)“錯(cuò)與對(duì)”，快樂才是最重要的。

另外“演”字，所有的演是不是和“藝術(shù)”有關(guān)系？比如說文學(xué)藝術(shù)，舞蹈藝術(shù)、歌唱藝術(shù)。我自己粗淺的理解，我很講究演講的藝術(shù)，我對(duì)演戲也很有講究，比如說做菜，我要做排骨，我會(huì)講究怎樣做這個(gè)排骨才能好吃，才能讓大家吃的舒服。所以我認(rèn)為藝術(shù)就是“講究”。一個(gè)人表達(dá)能力好，必須肚子里邊有水。因?yàn)橛械娜硕亲永镉胸洠潜磉_(dá)不出來，但是有的人光注意表達(dá)，肚子里沒有水也是不行的。因此，我們說講究可以看作是一個(gè)“美”。所以我說演講重要的是“真、善、美”。第一個(gè)我們講的是內(nèi)容怎樣表達(dá)。就像廚師一樣，怎樣配料，怎樣做才好吃，很有講究，而不是隨便做。

二、提高演講的八個(gè)臺(tái)階。

1.“四S法則”

這是怎么回事，因?yàn)橛械娜苏f周老師演講不錯(cuò)，感染力很強(qiáng)，為什么？后來我想了一下，覺得是“四S”，哪“四S”？

第一個(gè)我要講我深信不疑的東西，你自己不相信的不要去講。

第二個(gè)講出來的東西能夠身體力行。

第三個(gè)講的東西你是深受其益。

第四聲情并茂。

同樣講一句話人家說的效果好，為什么我的效果就不好。第一就是你是不是講你深信不疑的東西。如果連你自己都不相信，你講給別人聽，別人會(huì)相信嗎？第二個(gè)你是不是照樣做了。你既然這樣說，你就必須這樣做，這是身體力行。第三你身體力行了，感覺是不是真的好東西。我現(xiàn)在演講真的是很受歡迎，我有一個(gè)大習(xí)慣就是刷牙洗臉，不要隨地吐痰，不要亂扔垃圾。我以前不知道，知道之后我發(fā)現(xiàn)，我把自己知道最重要的東西變成習(xí)慣。我看到重要的，我就把它變成習(xí)慣，慢慢的我發(fā)現(xiàn)不一樣了，我身體力行后效果特別的好。我今年60歲了，我在年輕的時(shí)候，我是清華有名的病秧子，我在25歲到35歲休息了10年，住院住了幾年，當(dāng)時(shí)經(jīng)醫(yī)院搶救我才活下來，因此后來我知道，我把里面最最重要的東西變成習(xí)慣，因此養(yǎng)成習(xí)慣之后，當(dāng)年清華我練習(xí)游泳，我一口氣不停的游，大家猜一下游多少圈。我一口氣游了51個(gè)來回。當(dāng)年的重病號(hào)，幾乎死掉的人，當(dāng)我變成習(xí)慣之后，當(dāng)此刻的我感覺很驕傲。

因?yàn)槲液髞砜吹绞澜缧l(wèi)生組織關(guān)于健康的標(biāo)準(zhǔn)，他的健康從“五快”看健康：第一快，睡的快；第二快，吃的快；第三快，說的快；大家一直看我在說，我給大家講兩天都沒有問題。第四快，便的快；我現(xiàn)在一天便一次，而且是三、五分鐘結(jié)束戰(zhàn)斗。第五快是走的快。因?yàn)槲抑雷詈玫倪\(yùn)動(dòng)就是步行，步行里面最好的是快走，我從前年開始每天快走，這樣就成了習(xí)慣。我很注意保護(hù)，因?yàn)楸ｐB(yǎng)、保養(yǎng)，所以保護(hù)很重要，如果不注意保護(hù)，光養(yǎng)白養(yǎng)，有些人養(yǎng)上去，不注意一下子又摔下來了。我在健康方面成了習(xí)慣，我在事業(yè)方面也成了習(xí)慣。我一天寫一篇稿子，我一共寫了1001篇稿子，我寫了一本書是《1001篇心燈》，我天天練，每天成了習(xí)慣。我寫了100位數(shù)字，我能把100位數(shù)字從頭背到尾，而且能夠從尾背到頭。

我們來簡(jiǎn)單的試一下。小朋友上來。我讓小朋友寫10位數(shù)，你隨便寫，我告訴大家怎樣背。我把100位數(shù)變成10位數(shù)。這12位數(shù)字我怎樣把他記住“37、80、11、03、97、78、12”位數(shù)字，我兩位數(shù)，兩位數(shù)的分開。大家注意很有意思的，我看37想到抗戰(zhàn)，我看“80”就想到巴黎，一看“11”我就想到足球，我一看“03”我就想到鐵驢，一看“97”就會(huì)想到美國(guó)，一看“78”就會(huì)想到西山。現(xiàn)在“12”個(gè)字變成六個(gè)詞，這六個(gè)詞不好記，因?yàn)樗枪铝⒌?。但是可以變成一句話，這句話是有邏輯的，同時(shí)荒誕一點(diǎn)。怎樣把這六個(gè)詞變成帶有荒誕的話，“抗戰(zhàn)的時(shí)候在巴黎舉行了一場(chǎng)規(guī)模盛大的足球比賽，就在比賽的時(shí)候有一個(gè)鐵驢闖進(jìn)去了，這是美國(guó)的鐵驢，結(jié)果足球員一下子把足球踢到了北京的西山”。這樣記就比較容易了。

如果是100位數(shù)，我把每一行的第一個(gè)詞，共10個(gè)詞，連成一句話。再把每一行的第二個(gè)詞連成一句話，依此類推就記住了所有的數(shù)。假如我們把每一個(gè)數(shù)字都給他一個(gè)特別容易記的詞代替它，而且背的滾瓜爛熟，這個(gè)問題就解決了。我把1到100每一個(gè)找一個(gè)特別容易記的詞。我用我的習(xí)慣，用有形象、有聲音、有動(dòng)感的、有荒唐的，有特殊意義的容易記的詞代替。比如說“1”像不像一棵樹，小朋友可以把他當(dāng)成鉛筆?！?”是鴨子，“3”是耳朵，“5”是紅旗，“6”是手槍，“7”是拐杖，“8”是麻花，“9”是蝌蚪，“10”是石頭。我每天去背一遍，第一天我背的時(shí)候不順暢，時(shí)間長(zhǎng)了就非常熟悉了。就像為什么剛才“37”說是抗戰(zhàn)，因?yàn)椤?7”年開始抗戰(zhàn)，“80”聽起來像巴黎，“97”年我到美國(guó)去了，“78”年我在西山養(yǎng)病。這是一個(gè)習(xí)慣的東西，每天做一點(diǎn)，正背、倒背就非常容易了。有了這樣的習(xí)慣大家說好不好？（回答：好）希望你們以后也講四S法則，要身體力行。

第二，與人分享。不要把好的東西知道了，藏在自己的肚子里。我們清華有一個(gè)物理老師，他講每一課的時(shí)候都非常吸引大家。我發(fā)現(xiàn)他星期一講，星期二講，星期六了還在講，我發(fā)現(xiàn)他老在講，老在講，大家想一下，一天講一遍，一個(gè)月就把一個(gè)東西講熟了。當(dāng)你聽課的時(shí)候，有的是特別好的笑話，有的是精采的案例，這個(gè)時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候就給所有的人打電話，給爸爸說一遍，給媽媽說一遍，給鄰居說一遍，給朋友說一遍，所以要與人分享。

心態(tài)很重要，這要成為一個(gè)習(xí)慣。比如說周士淵，怎樣記我的名字，“周”是周恩來的“周”，“士”是博士的“士”，“淵”是淵博的“淵”。再一個(gè)介紹說我是周扒皮的“周”，“士”是嬉皮士的“士”，“淵”是罪惡深淵的“淵”，這兩個(gè)解釋就完全不一樣了。我有一個(gè)朋友叫黎東平，他以前非常討厭自己的名字，說怎么會(huì)起這么一個(gè)名字。后來他有了新的解釋說：黎明的時(shí)候誕生了一個(gè)毛澤東式的人，又誕生了一個(gè)鄧小平一樣的人。他這時(shí)感到自己的名字非常的好，每次介紹的時(shí)候就會(huì)這么介紹。所以把好的東西跟別人分享，對(duì)別人有吸引力，對(duì)自己也有吸引力，跟別人分享的多了自己也就記住了，所以第二個(gè)四S法則是“與人分享”。

第三，名言警句。我當(dāng)年像大家一樣，對(duì)喜歡的話我就去聽，花錢去學(xué)。我們有一個(gè)演講大師，聽了課有收獲，但是私下里面跟我講了一句話，我聽了之后感覺原來這么回事，后來才成了我演講的一大特色。

有一個(gè)老師是王洪慶，他說演講、演講，你再怎么都要背一些東西。我以前演講從來不背，都是大實(shí)話。當(dāng)時(shí)震撼我的有一本書，是世界上最大的推銷員。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)我記憶不好，就不背，后來我才開始背，我先背第一句，再背第二句，然后再把第一句和第二句串起來。有一次我坐在汽車上，我心血來潮，就跟司機(jī)說，我說你一邊開車，我一邊給你背一段吧。我一邊給他背，他就一邊開車，當(dāng)我講到高潮的時(shí)候他也跟著我一起動(dòng)。唱戲我們都知道，當(dāng)情景發(fā)展到一定的程度，人們欣賞水平達(dá)到一定的高度的時(shí)候，要使他爆發(fā)，要有一個(gè)高度，一下子把人們推向高潮。

后來我就開始背，因此現(xiàn)在我每天背一句。我認(rèn)為最棒的，這一句說的太棒了，我下決心把他背出來。這個(gè)名言太經(jīng)典了，我爭(zhēng)取把它背下來，爭(zhēng)取每天都要背。每天一邊快走，一邊背。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)習(xí)慣非常的好，比如說當(dāng)年申奧成功，大家興奮嗎？我是清華畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)我愿意表達(dá)，突然想到當(dāng)時(shí)申奧成功的時(shí)候，說“北京”的時(shí)候，我一下子就跳起來了，我感覺那一剎那太重要了，我詩(shī)興大發(fā)，寫了一首詩(shī)，而且寫了一首長(zhǎng)詩(shī)，這和我每天都在朗誦好的名言是離不開的。后來這個(gè)詩(shī)就發(fā)表了，而且今年奧運(yùn)詩(shī)歌比賽得了全國(guó)第二名，這是我平生寫的第一首詩(shī)。前一個(gè)月我在內(nèi)蒙開了一個(gè)青春草原美文頌歌晚會(huì)。我在那里自告奮勇朗誦一首詩(shī)，結(jié)果我上去寥寥數(shù)語，朗誦了那首詩(shī)，沒有想到當(dāng)時(shí)的狀況比唱《我的中國(guó)心》的張明敏還要火爆。我給大家朗誦一下我的詩(shī)：

永恒的一剎那

這一剎那已成永恒，它已永遠(yuǎn)鐫刻在每個(gè)中國(guó)人心上，這一剎那已成歷史；

每一個(gè)炎黃子孫都將永遠(yuǎn)銘記。

這一剎那，使百年夢(mèng)圓；

這一剎那，使酸楚掃盡，這一剎那，使激情點(diǎn)燃；

這一剎那，使火山迸發(fā)；

這一剎那，使神州沸騰；

這一剎那，使環(huán)宇驚詫！

這是何等動(dòng)人心魄的一剎那啊——

目不轉(zhuǎn)睛、凝神屏息、心跳“砰砰”之后，幾乎在同一時(shí)、同一刻、同一分、同一秒，當(dāng)一個(gè)熟悉的詞從一串陌生的外文后蹦出時(shí)，剎那間，一群黑頭發(fā)，黃皮膚的人從熒屏驟然騰起。

沒有人命令，沒有人指揮，但幾乎以完全相同的身姿驟然騰起。

人們振臂歡呼、相互擁抱、激情奔涌、喜淚橫流，任狂喜瀉在全身上下每一個(gè)地方。

這一剎那何時(shí)有過？

香港回歸、四人幫粉碎、中華人民共和國(guó)成立，都似曾有過。

但無論哪一個(gè)一剎那，都沒有像這個(gè)一剎那那樣，那瞬間是如此整齊劃一，那歡呼是如此排山倒海，那不可抑制的情感是如此感天動(dòng)地，動(dòng)地感天。

世界上有哪一個(gè)一剎那有如此眾多的人驟然騰起，世界上有哪一個(gè)一剎那有如此眾多的陌生人相互擁抱，世界上有哪一個(gè)一剎那有如此眾多的熱血在一起洶涌澎湃，世界上有哪一個(gè)一剎那有如此眾多顆心發(fā)自心底深處在同時(shí)狂奔?xì)g跳！

人說三十年河?xùn)|、三十年河西，我卻要說，三百年球西，三百年球東。

誰說落后的一定永遠(yuǎn)落后，誰說病弱的一定永遠(yuǎn)病弱，誰說八年挫敗，我們不能越挫越勇；

誰說百年企盼，我們不能夢(mèng)想成真；

誰說堅(jiān)韌不拔，我們不能反敗為勝；

誰說百折不回，我們不能后來居上。

二十一世紀(jì)定將是我們中華重新崛起的世紀(jì)，二十一世紀(jì)定將是我們中華輝煌再現(xiàn)的世紀(jì)，是的

中國(guó)是一頭沉睡的巨獅，當(dāng)它一旦醒來的時(shí)刻，整個(gè)地球，整個(gè)世界都將為之震顫！

憑什么為證

就憑這已成永恒的一剎那——

公元2001年7月13日22時(shí)08分

當(dāng)“北京”二字從一串陌生的外文后蹦出的一剎那??！

這是名言警句給我?guī)淼囊嫣帯Ｓ谑侵芾蠋煾蠹艺f，我要做一個(gè)把朗誦和演講結(jié)合起來的人。

第四，思維導(dǎo)圖。說肚子里有水要倒出來，我在這里演講是不是在倒水？大家注意我們講話盡可能的表達(dá)的更好，要做到思維導(dǎo)圖，什么叫思維導(dǎo)圖？這是英國(guó)的老科學(xué)家發(fā)明的東西。這個(gè)有什么好處？有了這個(gè)思路很清楚，觀點(diǎn)一定要鮮明，一定要新鮮的。比如說我們教學(xué)生讀書，我們的思維角度是他又能進(jìn)去又能跳出來。就像數(shù)學(xué)里面有幾何和代數(shù)，代數(shù)里面又有一元方程和二元方程，這就是我們說的提綱。我上臺(tái)以前把這個(gè)提綱弄的很清楚，比如說我今天先講什么，再講什么，條理很清楚。要有一個(gè)綱領(lǐng)，一個(gè)觀點(diǎn)。

第五、“五一”工程。我們文化部有“五一”工程。這個(gè)思維導(dǎo)圖是英國(guó)著名心理學(xué)家東尼·博贊說的，這個(gè)“五一”是我們李真順說的。他說他到北大的時(shí)候，經(jīng)常有應(yīng)酬，應(yīng)酬這種場(chǎng)面，說請(qǐng)問會(huì)唱歌的舉手，好多人都舉手了。請(qǐng)問能把一首歌唱的非常棒的舉手，沒有。因此他看出一個(gè)問題，我們下面很多人會(huì)唱歌，但是讓他唱的時(shí)候一首歌都不會(huì)唱。于是他說的“五一”工程。作為人的境界“不怕千招會(huì)，就怕一招靈”，所以“五一”就是：會(huì)唱一首歌，會(huì)背一首詩(shī)，會(huì)講精彩的故事，再會(huì)背一副對(duì)聯(lián)。他寫的上聯(lián)是“心態(tài)好事業(yè)成不成也成。下聯(lián)是“心態(tài)壞事業(yè)敗不敗也敗”，橫披是“心態(tài)決定成敗”。各位朋友，我改的上聯(lián)是“習(xí)慣好事業(yè)成不成也成”，下聯(lián)是“習(xí)慣壞事業(yè)敗不敗也敗”，橫披是“習(xí)慣決定成敗”。因此我希望你們把這個(gè)東西記下來，順便告訴你們，我建議大家加上典型的結(jié)束語，一些典型的開場(chǎng)白?？此趺醋龅暮?，我把他記下來，碰到自己的情況可以認(rèn)識(shí)的更好。

我給大家說一下“強(qiáng)化訓(xùn)練”。在演講里面講什么也好，聲音也是占優(yōu)勢(shì)的。第一個(gè)使自己的聲音從丹田出來。第二口腔共鳴，把口腔上顎往上提。給大家舉一下例子，說中央臺(tái)的羅京，他的口腔打開之后可以放一個(gè)鴨蛋。第三咬字要好?！耙ё智Ы镏兀犝咦詣?dòng)容”。我們以前的總理朱榕基他一上來說話是抑揚(yáng)頓挫。所以語調(diào)要抑揚(yáng)頓挫，高低起伏，該高的高，該低的時(shí)候低。比如說我們開會(huì)開到最后了，大家聽到最后是不是聽的很有興趣，這個(gè)對(duì)聯(lián)是上聯(lián)是“心態(tài)好事業(yè)成不成也成”，下聯(lián)是“心態(tài)壞事業(yè)敗不敗也敗”，橫披是“心態(tài)決定成敗”。大家感覺好不好。如果換種語氣說，如果我送給大家一副對(duì)聯(lián)，“心態(tài)好事業(yè)成不成也成”。下聯(lián)是“心態(tài)壞事業(yè)敗不敗也敗”，橫披是“心態(tài)決定成敗”用抑揚(yáng)頓挫的聲調(diào)說出來。

大家來練習(xí)一下???大家有沒有朋友愿意當(dāng)場(chǎng)上來試一試？這位老師愿意上來，我們給這位老師一點(diǎn)掌聲。

第六，講究藝術(shù)。李燕杰老師是北京師范大學(xué)中文系的教授，教文學(xué)，因此他說演講要借鑒小說，講話的時(shí)候設(shè)一些懸念和情節(jié)。還有一個(gè)是借鑒戲劇，戲劇有高潮，因此演講要注意有高潮。還有散文、詩(shī)歌。詩(shī)歌是情感的充沛，詩(shī)歌是排比的，因?yàn)榕疟葞砗荛L(zhǎng)的情感，氣勢(shì)磅礴，而且有排比就很容易記憶，因?yàn)橛袔讉€(gè)詞是相同的。比如說“我一定要好好讀書、我一定要鍛煉身體，我一定要長(zhǎng)的很漂亮、很瀟灑”。這個(gè)里面有很多的“我一定要”。我們大家忘性很大，不要說哎呀，我忘了。你腦子里要說過去，過去。比如說我朗誦的時(shí)候有的時(shí)候不對(duì)了，就說過、過。所有人聽的時(shí)候只會(huì)感受你朗誦的意境，而不會(huì)注意你是不是朗誦錯(cuò)了。還有一個(gè)幽默，比喻。比如說張銳敏，這些有名的企業(yè)家用一些比喻說明一些問題，這個(gè)比喻大家都能夠明白。所以遇到一個(gè)難一點(diǎn)的問題，說一個(gè)很好的比喻，大家都會(huì)明白。人大常委會(huì)委員長(zhǎng)想減肥，我知道了減肥的方法幫他減肥，后來我們告訴他減肥是什么概念？一個(gè)肥肉像籃球那么大，你稱一下這塊肥肉是多少，他說是10斤，我說你每天都要帶這么大一塊肉來來去去，所以大家要善于用比喻。因此希望大家把最精采的藝術(shù)手段盡量用在我們演講中，可以使演講更加滲透。

第七，親切、順耳，還要有意外驚喜。好萊塢今年頒獎(jiǎng)，說一個(gè)人幾分鐘，當(dāng)時(shí)有這么一句話“希望我們講一些親切的，順耳的，能給人以外驚喜的話”。讓你講的親切、順耳，最后還給人一種意外的驚喜。因此我給大家說一下，一般開場(chǎng)都要有開場(chǎng)白，開場(chǎng)白根據(jù)你整個(gè)的時(shí)間，如果你有幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，你可以把開場(chǎng)白說十分鐘，如果你只有三五分鐘，一兩句開場(chǎng)白也要。要說親切、順耳的，這樣可以拉近相互的關(guān)系。

有一個(gè)詞叫“暖場(chǎng)”，我開始就跟大家做了一個(gè)游戲，大家一笑，關(guān)系就拉近了。這個(gè)演講的時(shí)間要把握住，人家給你五分鐘就講五分鐘，人家給你十分鐘你講十分鐘。千萬不要人家給你五分鐘，五分鐘后你還不走。我在清華看一些老板，他們的演講普遍有問題。比如說第一、第二、??只給他十分鐘，因此我五分鐘能夠完成就用五分鐘完成，千萬不要沒完沒了的說。假如你要拖延時(shí)間最好要征求一下大家的意見。因此時(shí)間要把握好?！绑@喜”就是意外的驚喜。有意外非常好，有一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)折。我剛才說的對(duì)聯(lián)就說明一切，有很多的辦法，最終是有意外的驚喜。最后要出彩，這個(gè)驚喜一定要注意，要出彩。這個(gè)出彩、不出彩和你主觀要求有關(guān)。順便再給大家說一下，我的一個(gè)老師演講的時(shí)候他是20分鐘一個(gè)高潮，他說的高潮什么意思？我20分鐘一個(gè)高潮，大家是不是感到高低起伏的。你要求他就會(huì)有，你沒有要求他就沒有。

第八，我們要特別認(rèn)真、務(wù)實(shí)。世界上怕就怕認(rèn)真兩個(gè)字。我要跟大家說一下中央臺(tái)二套訪問了一個(gè)對(duì)話，訪問誰？很值得注意，這個(gè)是微軟中國(guó)副總裁李開復(fù)，他從微軟跳槽到了Google，他引起了比爾.蓋茨的震怒。演講怎么提高？從他身上就可以知道一個(gè)道理。李開復(fù)去年寫了一個(gè)文章《人生成功三部曲》。第一是目標(biāo)，第二是興趣，第三怎樣一步步達(dá)成目標(biāo)。李開復(fù)他是怎樣達(dá)成目標(biāo)的？他發(fā)揮自己對(duì)世界的最大的影響力。他和目標(biāo)的差距是什么？一個(gè)是演講能力，第二個(gè)是人生關(guān)系。他說演講能力的提高是很大的問題，是一個(gè)很寬泛的東西，我把這個(gè)提高變成認(rèn)真和務(wù)實(shí)。主要是“具體、量化、檢查”。他要求自己每個(gè)月必須主動(dòng)演講兩場(chǎng)，而且演講前一定要預(yù)演三次。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，他講故事不用稿子，而且一定要講精彩的故事。他回答問題大家特別感興趣，因此他找到一個(gè)規(guī)律性，他每一個(gè)禮拜一定請(qǐng)微軟有影響力的人吃飯，每次這個(gè)人吃完飯一定要再介紹兩個(gè)有影響力的人給他，作為他下一次請(qǐng)吃飯的對(duì)象，這樣幾乎所有微軟的高層跟他的關(guān)系都非常好。我們石家莊“先進(jìn)文化講座”做的不錯(cuò)，我們每一個(gè)講完之后，再介紹兩個(gè)人來進(jìn)行下一次的演講，我希望大家都做認(rèn)真的人。

我給大家再重復(fù)一下這八個(gè)臺(tái)階，第一個(gè)是四S法則；第二個(gè)是好的東西與人分享；第三個(gè)是名言警句。今天開始大家要念經(jīng)了，希望大家精選一些好的詩(shī)歌、散文、名言警句，他在方方面面都會(huì)有巨大的幫助。第四是思維導(dǎo)圖，這樣演講起來不用稿子，演講起來?xiàng)l例很清楚；第五是“五一”工程；第六，講究藝術(shù)，用最好的藝術(shù)和手段調(diào)動(dòng)大家；第七，親切、驚喜，開始要親切，最后要給意外的驚喜；第八，認(rèn)真、務(wù)實(shí)。

最后說大家聽了這么多，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。所以第三大部分就是養(yǎng)成習(xí)慣，我希望大家養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣演講的人。我希望為了將來的目標(biāo)和達(dá)成的目的養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，目標(biāo)和習(xí)慣是天仙配。當(dāng)你為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，為了解決一個(gè)問題，把這個(gè)目標(biāo)，把這個(gè)問題化成幾個(gè)習(xí)慣，習(xí)慣的配方加起來就是成果。說有一個(gè)105歲的老頭，能夠撇叉，他是從小練的，他能夠做到，為什么我做不到，我也要撇叉。我要記憶100個(gè)數(shù)字，要化成我們的習(xí)慣。習(xí)慣有“五動(dòng)”，第一動(dòng)是起動(dòng)；第二動(dòng)是百動(dòng)；第三動(dòng)是自動(dòng)；第四動(dòng)是永動(dòng)，一旦成了習(xí)慣，肯定會(huì)堅(jiān)持住。第五動(dòng)是樂動(dòng)。所以行動(dòng)要具體的、量化的，而且這個(gè)行動(dòng)不要定的太高。一開始做到一定程度就不要做了，我每天堅(jiān)持做，每天做，越做越多，是不是最后就成功了。比如說宗教，宗教要修煉，宗教讓你做禮拜，為什么？一定要重復(fù)，我當(dāng)時(shí)有一個(gè)概念，說太復(fù)雜了，說最虔誠(chéng)的人每天要做五次禮拜，要每次洗臉、洗手、洗腳，一天做五次，時(shí)間長(zhǎng)了你就成了一個(gè)習(xí)慣。

今天上午大家有沒有收獲？希望大家記住今天，今天對(duì)大家來說是一個(gè)特殊的日子，對(duì)我們方方面面都有好處。我們只有三天，就是昨天、今天，明天。昨天已經(jīng)過去了，明天還沒有到，所以大家一定要珍惜今天。我送給大家一個(gè)小詩(shī)，這個(gè)小詩(shī)的名字就是《今天》。

“今天我開始新的生活，今天我拍去滿身失敗創(chuàng)傷的老繭，今天我重新來到這個(gè)世上，我出生在葡萄園里，園里的葡萄任人采摘，今天我要從最高的最高最美的藤上摘下智慧的果實(shí)，那葡萄藤是智者種下的，今天我要品嘗葡萄的美味還要吞下成功的種子，讓新生命在我心中萌芽，今天我的老繭化成塵埃，我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)識(shí)我，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是過去的自己，我已有了新的生命?！?/p>

第三篇：提高思想政治理論課吸引力、感染力之我見

提高思想政治理論課吸引力、感染力之我見

摘要：作為高校學(xué)生思想政治教育的重要載體，思想政治理論課如何提高吸引力、感染力，是高校學(xué)生思想政治教育的重要議題?；诖耍疚氖紫确治隽四壳案咝Ｋ颊n缺乏吸引力、感染力的原因；其次介紹了網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代給高校思政課帶來的新挑戰(zhàn)，并由此分析了提升高校思政課吸引力、感染力的必要性；最后針對(duì)高校思政課缺乏吸引力、感染力的原因提出了關(guān)于如何提升高校思政課吸引力、感染力的個(gè)人見解。

關(guān)鍵詞：高校思政課、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、吸引力、感染力

學(xué)生的思想道德素質(zhì)及政治覺悟如何，直接關(guān)系到我國(guó)的未來，因此從我們接受教育開始，從小學(xué)到大學(xué)，從碩士到博士，都離不開思想政治課的學(xué)習(xí)。然而思想政治課的應(yīng)用性不是很強(qiáng)，所以經(jīng)過小學(xué)到高中的思想政治理論課學(xué)習(xí)后，到了大學(xué)，內(nèi)容沒有創(chuàng)新的思想政治理論課普遍缺乏吸引力、感染力。加之現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，給高校思想政治理論課帶來了新的挑戰(zhàn)。因此，如何提高思想政治理論課吸引力、感染力、說服力成了每所高校所面臨的一個(gè)難題。

要解決這個(gè)難題，首先要了解產(chǎn)生這個(gè)問題的原因。

一、高校思想政治理論課缺乏吸引力、感染力主要原因

1、思想政治理論課內(nèi)容缺乏創(chuàng)新、課堂不夠生動(dòng)

由于思想政治課的特殊性，其教學(xué)內(nèi)容本身就受到一定限制。對(duì)于大多數(shù)教師而言，思想政治課的教學(xué)內(nèi)容是不能隨意更改的，從而使得高校思想政治理論課相對(duì)于中學(xué)的政治理論課在本質(zhì)上沒有很大的創(chuàng)新。也就讓學(xué)生在心底認(rèn)為思想政治理論是重復(fù)學(xué)習(xí)，甚至產(chǎn)生厭煩情緒。

另外，由于理論功底深厚、教學(xué)水平高的骨干教師缺乏，使得思想政治理論課教學(xué)方法單一，大多數(shù)教師基本上還是“灌輸”教學(xué)。即“老師寫，學(xué)生記”，教學(xué)內(nèi)容空洞、抽象。進(jìn)而使得思想政治理論課的課堂枯燥乏味，缺乏生動(dòng)性。

2、思想政治理論課與學(xué)生人文精神教育脫節(jié)

人文精神教育至少包括三個(gè)方面的內(nèi)涵：首先是對(duì)國(guó)家、對(duì)民族乃至對(duì)整個(gè)人類社會(huì)的關(guān)懷；其次是對(duì)他人尊嚴(yán)的尊重、對(duì)他人價(jià)值的肯定、對(duì)他人命運(yùn)的關(guān)切；最后是理想人格的塑造并實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。目前，在高校思想政治教育中，教育內(nèi)容政治性較強(qiáng)，缺乏對(duì)培養(yǎng)學(xué)生人文精神的關(guān)注與互動(dòng)，沒有很好地把思想政治教育與人文精神教育結(jié)合起來, 使 1 思想政治教育缺乏文化和人文精神的支撐，顯得空洞、乏味、單調(diào)，學(xué)生排斥情緒強(qiáng)烈，影響了教育效果。

3、思想政治理論課應(yīng)用范圍的欠缺

不同于其他課程，思想政治理論課的應(yīng)用范圍不是很廣，即我們?nèi)粘Ｉ钪兄挥性谏贁?shù)情況下才會(huì)應(yīng)用到思想政治理論課的知識(shí)來解決問題。而且社會(huì)上也更加關(guān)注學(xué)生諸如數(shù)學(xué)、英語等應(yīng)用性較強(qiáng)的課程成績(jī)，因此，高校思想政治理論課更多的是一種任務(wù)式教學(xué)。

4、我們學(xué)生的慣性思維

在本文的前面曾提到過，我們從小學(xué)到大學(xué)，一路走來，始終都在接受思想政治教育，且內(nèi)容沒有本質(zhì)上的區(qū)別，加之一成不變的教學(xué)方法也使得思想政治理論課是枯燥的、乏味的這種思想在我們學(xué)生頭腦中根深蒂固。久而久之就形成了慣性思維，這也是為什么高校思想政治理論課成為缺勤率最高的課程之一。

二、提高思想政治理論課吸引力、感染力的必要性

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)信息的全球化，使不同國(guó)家之間的文化傳統(tǒng)、思想觀念、宗教信仰、生活方式等方面的沖突達(dá)到了前所未有的程度。近年，以美國(guó)為首的西方大國(guó)，極力向世界特別是中國(guó)進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的滲透。鋪天蓋地的西方文化內(nèi)容在網(wǎng)上不斷排斥我們的民族文化，淡化青年一代的民族意識(shí)，造成了我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扭曲和流失，導(dǎo)致青年一代對(duì)本民族文化的背棄，對(duì)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義信仰的動(dòng)搖。

其次，網(wǎng)絡(luò)信息中的“精神垃圾”極易腐蝕大學(xué)生的思想和意識(shí)。針對(duì)這種現(xiàn)象，許多學(xué)者不無擔(dān)憂地指出，網(wǎng)上的信息魚龍混雜，色情、暴力、兇殺、虛假信息泛濫，影響極壞。這些信息嚴(yán)重影響了大學(xué)生的是非判斷和行為選擇的能力，使他們極易受到不健康思想影響和滲透。

再次，互聯(lián)網(wǎng)的虛擬狀態(tài)造成大學(xué)生心理障礙和道德弱化。一些學(xué)者指出，有些學(xué)生為了逃避現(xiàn)實(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自己的“虛擬”成功，在虛擬的世界中把自己構(gòu)造成完美無缺和至高無上的形象，以滿足自己在現(xiàn)實(shí)中無法實(shí)現(xiàn)的虛榮心。而一旦走出網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)實(shí)的巨大反差，使他們?cè)谛睦砩袭a(chǎn)生失落感，在感情上無法接受，于是他們便繼續(xù)逃避現(xiàn)實(shí)，沉溺于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成了他們的“精神鴉片”。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上，每個(gè)人都可以匿名存在，這就削弱了信息發(fā)布者的責(zé)任感，會(huì)造成部分學(xué)生道德弱化。此外，還有學(xué)者對(duì)網(wǎng)戀現(xiàn)象也進(jìn)行了剖析。他們指出，網(wǎng)戀已成為當(dāng)前思想政治教育過程中一種不容忽視的現(xiàn)象，它直接影響大學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)。網(wǎng)戀似乎成了一種時(shí)尚，許多大學(xué)生紛紛加入其中，每天上網(wǎng)聊天成了必不可少的事，甚至不惜荒廢學(xué)業(yè)。

由上可知，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來使得高校思想政治理論課成為了必要，然而思想政治理論課 2 缺乏吸引力、感染力又與之矛盾。因此提高思想政治理論課的吸引力、感染力十分必要。

三、如何提高思想政治理論課的吸引力、感染力

針對(duì)上述思想政治理論課缺乏吸引力、感染力原因所在及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新特點(diǎn)，我認(rèn)為，可以從以下幾方面提高思想政治理論課的吸引力、感染力。

1、加強(qiáng)高校思想政治教育師資隊(duì)伍的建設(shè)

課堂教學(xué)效果如何在很大程度上取決于教師。從事政治課教學(xué)的老師不僅要做知識(shí)的“經(jīng)師”，更要做育人的“人師”,以身作則，率先垂范，充分發(fā)揮“為人師表，德高為范”的影響力。首先，要轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立以人為本的教育思想。觀念是一切行動(dòng)的先導(dǎo)，教師在教學(xué)過程中要堅(jiān)決摒棄“以老師為中心”、“滿堂灌”的傳統(tǒng)思想，樹立“以學(xué)生為中心”的思想 ,努力發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性、能動(dòng)性和積極性。其次，教師要不斷增強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。政治課教學(xué)效果如何在很大程度上取決于教師的理論功底和教學(xué)方法。教師應(yīng)不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，開闊視野，提高自身理論水平，提高課堂教學(xué)的藝術(shù)性。

2、豐富課堂教學(xué)方式，增加課堂趣味性

思想政治理論課要避免枯燥、乏味，就要從豐富課堂教學(xué)方式著手。傳統(tǒng)的的課堂教學(xué)方式往往是老師一人不停的講述課本上的理論知識(shí)，很少與學(xué)生互動(dòng)交流。在我看來，能夠豐富課堂教學(xué)方式的方法主要有觀看思想教育的電影和課堂辯論。

優(yōu)秀的電影是人類文明和智慧的結(jié)晶，將電影與現(xiàn)代教育理論相結(jié)合，使之融入到學(xué)校德育工作之中，這對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀及形成良好的道德情操有很明顯的作用。電影對(duì)思想政治理論的促進(jìn)作用主要變現(xiàn)在：

(1)具有激發(fā)興趣、升華人格的作用

電影是集形、聲、光、色為一體的綜合藝術(shù)，電影以其特定的故事情節(jié)和藝術(shù)家的表演能從多方面刺激學(xué)生的感官，藝術(shù)家們的情感越是熾烈，想象就越活躍，情感越具有深度和力度，作品就越具有激動(dòng)人心的力量。一句話，欣賞電影的過程實(shí)際上是教育情景化的過程。在看電影時(shí)學(xué)生們?nèi)褙炞?，隨著電影的情節(jié)發(fā)展和主人公的命運(yùn)演變、歡笑、擔(dān)憂、激動(dòng)、憤怒、驚喜、發(fā)愁。而通過使學(xué)生觀看描寫歷史與革命重大事件的主旋律電影，如才上映不久的《建國(guó)大業(yè)》，全景式的再現(xiàn)了解放戰(zhàn)爭(zhēng)中重大歷史事件，以及眾多領(lǐng)袖的勇往直前的光輝形象，使學(xué)生心靈得到震撼，激起強(qiáng)烈的感情波瀾，能夠增強(qiáng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)對(duì)人民的熱愛之情。這種觀看電影所收到的感情升華效果，是其他教學(xué)方法無法比擬的。

(2)能夠促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)

思想政治理論的學(xué)習(xí)大多是在課堂上講授的，在課堂上學(xué)生尚且三心二意，更不用說在課后自主學(xué)習(xí)思想理論課的書本知識(shí)了。而課堂上觀看思想政治教育相關(guān)的電影則可以達(dá)到 3 這種效果，由于課堂時(shí)間有限，因此不可能每堂課都選擇看電影，或者說看一部完整的電影。所以思想政治理論課多是選擇某部?jī)?yōu)秀電影的精選片段來播放，由此引入今天要講述的知識(shí)，由于課堂上電影的不完整性，加之學(xué)生的好奇心，在課后，大多學(xué)生會(huì)選擇繼續(xù)欣賞課堂上未曾看完的電影。這樣學(xué)生在課后的欣賞電影中就達(dá)到了自主學(xué)習(xí)的效果。為增強(qiáng)這種效果，教師還可以渲染電影的可欣賞性。

除了觀看思想政治相關(guān)電影外，課堂辯論也不失為一種很好的豐富教學(xué)方式的方法。其作用主要體現(xiàn)在：

(1)能夠?qū)崿F(xiàn)教師與學(xué)生的互動(dòng)

目前高校思想政治理論課的普遍缺陷就是教師與學(xué)生的互動(dòng)不夠，教師在講臺(tái)上口若懸河的講述理論知識(shí)，學(xué)生則是睡的睡、聽歌的聽歌，又或者是拿著其他科目的書看來看去。通過課堂學(xué)生辯論則可以活躍課堂氣氛、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生參與到教學(xué)中來。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人公。

(2)能夠培養(yǎng)學(xué)生的自信心，使思想政治課也成為“實(shí)用課”

開展課堂辯論，有利于有利于培養(yǎng)自信心和克服學(xué)生膽怯心理?，F(xiàn)代大學(xué)生有很多優(yōu)點(diǎn),但也存在一些缺點(diǎn),有些性格比較內(nèi)向的同學(xué)有膽怯的心理,不敢在大庭廣眾講話。通過課堂辯論,勇敢地把自己的觀點(diǎn)用自己的語言表達(dá)出來,從而克服膽怯的心理,培養(yǎng)自己的自信心。而大多數(shù)學(xué)生都希望鍛煉自己的口才，在社會(huì)上成為搶手的香餑餑。思想政治課通過開展課堂辯論，也就給學(xué)生鍛煉自我的機(jī)會(huì)，這樣思想政治課也成為了“實(shí)用課”。

3、思想政治教育與人文精神教育相結(jié)合

前面提到，人文精神教育的脫節(jié)是高校思政課缺乏吸引力、感染力的原因之一。因此，要想提高高校思政課的吸引力、感染力，適當(dāng)增加人文精神教育也是十分必要的。例如開展成功學(xué)教育；成功學(xué)把人生事業(yè)的成功作為教育的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)明確；用大量成功的案例作為學(xué)習(xí)者的參考資料，吸引力強(qiáng)。同時(shí)成功學(xué)教育重視學(xué)生的主體性和創(chuàng)造性，重在培養(yǎng)行為習(xí)慣和思維習(xí)慣。通過成功學(xué)教育，既有利于加強(qiáng)學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)和情緒管理教育，又有利于增強(qiáng)其社會(huì)應(yīng)變能力，這正是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沖擊下所需要的思想教育。

4、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)例相結(jié)合

思政課教學(xué)內(nèi)容理論性強(qiáng)，簡(jiǎn)單的傳授會(huì)讓內(nèi)容變得枯燥無味。要提高思政課的吸引力、感染力，必須使教學(xué)內(nèi)容實(shí)例化。要做到教學(xué)內(nèi)容與實(shí)例結(jié)合可以從以下兩方面著手：一是要緊扣時(shí)政，二是緊貼學(xué)生身邊事。大學(xué)生思想正處于成熟發(fā)展期，他們思維活躍，富于思考，關(guān)心時(shí)政，好奇心強(qiáng)，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)生對(duì)于尚未認(rèn)識(shí)的東西，會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求知欲、好奇心，如果有新的發(fā)現(xiàn)，便會(huì)產(chǎn)生喜悅的情感。根據(jù)這一點(diǎn)，高校思政課教師在講授 4 具體知識(shí)時(shí)，可以采用一些學(xué)生感興趣又比較典型的具體事例，提出富有啟發(fā)性的問題，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生從探究中獲得肯定情感。如，在講解毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論中“構(gòu)建和諧文化”章節(jié)時(shí)，可以從學(xué)生較熟悉又比較關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)切入，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)上熱點(diǎn)議題“周老虎”“、俯臥撐”案例，講解在這些事件中各方網(wǎng)民的反應(yīng)，進(jìn)而分析網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們構(gòu)建社會(huì)主義和諧文化的影響，由于切入點(diǎn)學(xué)生比較感興趣，所以課堂氣氛也就很好的調(diào)動(dòng)起來。

5、學(xué)生自我的學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整

提高思想政治課吸引力、感染力也需要我們學(xué)生的努力。我們要改變以往對(duì)思政課的枯燥、乏味的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樗枷胝握n多講述理論，因此上課的內(nèi)容相比其他專業(yè)課程較為輕松，故我們可以將思政課當(dāng)作緊張的專業(yè)學(xué)習(xí)后一次放松心情、陶冶情操的機(jī)會(huì)。這樣不僅能夠培養(yǎng)良好的思想道德修養(yǎng)和政治覺悟，也能夠促進(jìn)其他課程的學(xué)習(xí)。

總之，教學(xué)本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，教無定法貴在得法。思想政治課的教學(xué)有別于其它學(xué)科的教學(xué)，理論抽象、教具空乏，教師要善于運(yùn)用多種教學(xué)手段、方式和方法，把握好激活課堂教學(xué)的藝術(shù)，教學(xué)過程就會(huì)變得生動(dòng)活潑，然而，除了教師外，思想政治課的魅力的提升還需要學(xué)生、社會(huì)等眾多方面的努力。這樣思想政治課的吸引力、感染力才能在根本上得到提高。

第四篇：五種火災(zāi)聯(lián)動(dòng)方式2011-12-24

火災(zāi)消防與門禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)方案

門禁系統(tǒng)已作為現(xiàn)代化大樓、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等不可或缺的安防系統(tǒng)，而火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防聯(lián)動(dòng)是現(xiàn)代消防工程的主要內(nèi)容，如何將兩者有機(jī)合理的聯(lián)動(dòng)起來呢？

Bostex博太科公司提供以下五種解決方案：

方案一：脫扣器斷鎖電的方式

脫扣器概念：與空氣開關(guān)機(jī)械上相連的（或組成整體的），用以釋放保持機(jī)構(gòu)并使空氣開關(guān)自動(dòng)斷開的裝置。

描述：一般在弱電機(jī)房，都會(huì)裝上空氣開關(guān)，用于控制門禁控制器的200V供電或電鎖的220V供電，或兩者都控制。這時(shí)，我們可以采用脫扣器與空氣開關(guān)配合，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過來的時(shí)候，將空氣開關(guān)控制的門禁控制器下面的門打開。

實(shí)現(xiàn)方式：將脫扣器與空氣開關(guān)安裝好，再將火災(zāi)信號(hào)接到脫扣器的信號(hào)輸入（開關(guān)信號(hào)）。當(dāng)有火災(zāi)信號(hào)輸入給脫扣器時(shí)，脫扣器上的開關(guān)會(huì)動(dòng)作，自動(dòng)將空氣開關(guān)拉下來，使電源斷開。

空氣開關(guān)控制方式：

1）如果空氣開關(guān)控制著鎖電，那么鎖將沒有電源供電，門會(huì)打開，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)； 2）如果空氣開關(guān)控制著鎖電和控制器電，門也會(huì)打開，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

優(yōu)點(diǎn)：

1）適用于集中供電的方式，控制器電源和鎖電源都在弱點(diǎn)機(jī)房； 2）脫扣器價(jià)格便宜，集成成本低；

3）安裝方便。脫扣器與空氣開關(guān)的固定方式一樣，在開關(guān)盒固定即可。缺點(diǎn)：

1)斷電后，空氣開關(guān)控制的所有門都會(huì)常開，不能精確控制某個(gè)門； 2)不適合控制器分散安裝的項(xiàng)目；

3)如果電源有接后備電源，那么空氣開關(guān)就起不到作用了； 4)不太適合斷電關(guān)門的鎖。

方案二：博太科BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器

描述：采用BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到聯(lián)動(dòng)控制器或子控制的TTL輸入點(diǎn)，利用報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的內(nèi)部控制，可以將掛在下面所有控制器的門打開。實(shí)現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)的門禁控制器，通過RS485方式連接在BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器下；同時(shí)，將火災(zāi)信號(hào)也接到BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的TTL輸入點(diǎn)。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過來的時(shí)候，報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器讓下掛的所有控制器的門都打開。優(yōu)點(diǎn)：

1）由于采用控制器來實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過RS485的方式，將需要聯(lián)動(dòng)的控制器組合在一起；

3）RS485安全性更好，不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的問題導(dǎo)致異常情況的發(fā)生。（如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴、交換機(jī)故障等網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)）缺點(diǎn)：

1）需要布線，將控制器都接到報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器下； 2）需要聯(lián)動(dòng)的控制器組合方式不靈活；

3）很難用低成本來解決不同火災(zāi)信號(hào)聯(lián)動(dòng)不同門的情況；

4）控制器下最多接32臺(tái)485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度會(huì)比較慢。網(wǎng)站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有詳細(xì)介紹。

方案三：博太科BS610-4G全局域報(bào)警服務(wù)器

描述：采用BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到控制器的TTL輸入點(diǎn)，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實(shí)現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)門禁控制器，通過TCP/IP方式連接到局域網(wǎng)中，并在機(jī)器上設(shè)置指向BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器；同時(shí)，將火災(zāi)信號(hào)也接到BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的TTL輸入點(diǎn)。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過來的時(shí)候，報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器讓下掛的指定控制器的門打開。優(yōu)點(diǎn)：

1）由于采用控制器來實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門打開；

4）一個(gè)控制器支持16路火災(zāi)信號(hào)的輸入，也可通過下掛的控制器Alarm In 接入火災(zāi)信號(hào)； 5）網(wǎng)絡(luò)方式下，聯(lián)動(dòng)速度非?？臁Ｈ秉c(diǎn)：

1）與RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32臺(tái)網(wǎng)絡(luò)控制器。

方案四：博太科Sedona技術(shù)

描述：采用網(wǎng)絡(luò)控制器中sedona技術(shù)，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實(shí)現(xiàn)方式：將火災(zāi)信號(hào)接入到網(wǎng)絡(luò)門禁控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In，通過Tridium軟件設(shè)置控制器中的虛擬機(jī)Sedona，進(jìn)行DI和DO的組合編程。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過來的時(shí)候，根據(jù)編程關(guān)系，可以讓對(duì)應(yīng)的門打開。優(yōu)點(diǎn)： 1）由于采用控制器來實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門打開； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)上，幾乎沒有控制器數(shù)量的限制；

5）可以利用任意一個(gè)控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In來連接火災(zāi)信號(hào)。缺點(diǎn)：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差； 2）需要專門的編輯平臺(tái)聯(lián)動(dòng)組合關(guān)系。

方案五：OPC軟件聯(lián)動(dòng)方式

描述：利用OPC服務(wù)，與具有OPC協(xié)議的火災(zāi)消防軟件進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實(shí)現(xiàn)方式：將OPC服務(wù)器和OPC客戶端在電腦裝好，一般門禁系統(tǒng)作為客戶端（我們的為BTEPS-MS），火災(zāi)消防系統(tǒng)作為服務(wù)器。在我們的BTEPS-MS中設(shè)置火災(zāi)信號(hào)源，同時(shí)指定這個(gè)火災(zāi)信號(hào)發(fā)生時(shí)，要哪些門打開。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過來的時(shí)候，根據(jù)編程關(guān)系，對(duì)應(yīng)的門將自動(dòng)打開。優(yōu)點(diǎn)：

1）采用軟件實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不需要增加硬件，也不需要改動(dòng)現(xiàn)有布線； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門打開； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)上，幾乎沒有控制器數(shù)量的限制； 5）設(shè)置可視化程度高，簡(jiǎn)單方便。缺點(diǎn)：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差；

2）有些火災(zāi)消防的OPC是國(guó)外廠家控制，國(guó)內(nèi)代理商很難修改； 3）萬一發(fā)生火災(zāi)后，軟件沒有硬件可靠； 4）電腦沒有控制器穩(wěn)定性好。

5）OPC由于技術(shù)比較早，有些火災(zāi)消防廠家提供的OPC服務(wù)器對(duì)電腦的兼容性不好，比如不能用顯卡（集成顯卡和獨(dú)立顯卡都不行），不支持大于256M的內(nèi)存等。

第五篇：五種常見連帶銷售方式

一位上了年紀(jì)的女顧客來到一家高檔商場(chǎng)的某某品牌珠寶專柜，并接受導(dǎo)購(gòu)小姐的推薦，購(gòu)買了一枚鉆戒。在買單時(shí)，這位女顧客無意中提起，她還想為女兒買個(gè)手提包，可是在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了半天也沒有找到。導(dǎo)購(gòu)小姐聽到后，向這位女顧客詢問了她女兒的一些基本情況后，立馬從專柜里拿出了一款手提包推薦給了這位女顧客。

“大姐，這是我們某某品牌的贈(zèng)品，今年夏天特別流行這個(gè)款式，也很適合您女兒的使用。只不過，您還需要再加小小的一點(diǎn)金額就可以獲贈(zèng)這款手提包了！您要不要挑件其它的手飾呢？我們這里剛到了一批最新款的純銀飾品，價(jià)格非常實(shí)惠，您只要添件純銀飾品，就可以立馬帶走這款手提包了！”這位女顧客一聽覺得還挺劃算的，從導(dǎo)購(gòu)小姐手中接過手提包仔細(xì)看了看，心想“純銀飾品也不貴，手提包質(zhì)量也不錯(cuò)”，然后她就挑選了一款純銀飾品，高興地帶走了獲贈(zèng)的手提包。

從上述這個(gè)例子我們可以看出，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐非常的聰明機(jī)靈，她能夠根據(jù)顧客的心理，挖掘出新的銷售機(jī)會(huì)，從而連帶推銷出了其它的商品，這種銷售方式更值我們?nèi)W(xué)習(xí)。連帶銷售并不是完全無目的地推銷自己的商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售更能夠提升銷售業(yè)績(jī)。

其實(shí)，連帶銷售的例子非常常見。當(dāng)你在肯德基點(diǎn)完餐時(shí)，服務(wù)員會(huì)再來一句：“新出的紫薯蛋撻，您需要來一份嗎？”你在品牌化妝品專柜挑完眼影，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)補(bǔ)充一句：“紫色眼影配長(zhǎng)睫毛比較好看，要不要看一下睫毛膏呢？”??那么，連帶銷售有什么技巧呢？接下來，為大家介紹五種常見的連帶銷售方式。

1、運(yùn)用陪襯式

運(yùn)用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐掌握了豐富的商品搭配知識(shí)，她能夠在顧客試穿時(shí)充分考慮到這一點(diǎn)，給顧客一個(gè)完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運(yùn)用陪襯式的效果。

2、家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動(dòng)結(jié)合在一起的，既有人情，又能夠得到實(shí)惠。

一位年輕的男顧客來到一家商場(chǎng)的煙酒專賣柜，他的本意是想快過年了，在春節(jié)回家的時(shí)候給老爸捎上一條香煙，以敬份孝心。在柜臺(tái)前，導(dǎo)購(gòu)小姐為這位

男顧客推薦了“好日子”香煙，一來這是深圳當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，二來價(jià)格也很實(shí)在，逢年過節(jié)人們經(jīng)常捎上一條“好日子”香煙回家過年。這位男顧客接受了導(dǎo)購(gòu)小姐的推薦，準(zhǔn)備購(gòu)買了一條“好日子”香煙。但是，這個(gè)銷售過程并沒有就此結(jié)束。

在導(dǎo)購(gòu)小姐在與這位男顧客閑聊的時(shí)候，還進(jìn)一步得知他家里還有兩位叔叔，于是，導(dǎo)購(gòu)小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條“好日子”香煙，而且還有精美的促銷禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買的，何不多買兩條“好日子”香煙，況且還有精美的促銷禮品，何樂而不為呢！最后，在導(dǎo)購(gòu)小姐的大力推薦下，這位男顧客終于心動(dòng)了，一下子在煙酒專賣柜買了三條“好日子”香煙。這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？

3、補(bǔ)零填充式

補(bǔ)零填充式就是指在銷售中補(bǔ)零為整。比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計(jì)100元整。很多情況下，在收銀的時(shí)候收銀員經(jīng)常會(huì)巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

冬天快到了，天氣開始轉(zhuǎn)冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店，他想買一件厚一點(diǎn)的大衣，想想過年回家的時(shí)候天氣肯定比深圳冷多了。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購(gòu)買其中的一件，價(jià)格為388元。在收銀臺(tái)付款的時(shí)候，這位男顧客拿出來400元現(xiàn)金，但收銀員并沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什么反對(duì)意見，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補(bǔ)零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績(jī)。

4、新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時(shí)候，對(duì)新品著重進(jìn)行推廣，包括開展相應(yīng)的新品推廣活動(dòng)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大的幫助。在香煙推廣時(shí)也較為常見。

如“紅塔山”在新品上市的時(shí)候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷人員對(duì)重點(diǎn)終端的客情維護(hù)和信息溝通，并促進(jìn)終端零售戶對(duì)“紅塔山”新品的重視和推薦。對(duì)終端零售戶實(shí)施物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，與終端零售戶建立起長(zhǎng)期的良好互動(dòng)關(guān)系，從而提升其經(jīng)營(yíng)“紅塔山”產(chǎn)品的積極性。當(dāng)“紅塔山（新勢(shì)力）”在四川和重慶兩地上市的時(shí)候，就開展了“紅塔山卷煙感官質(zhì)量評(píng)議”活動(dòng)，廣泛聽取了當(dāng)?shù)責(zé)煵莨尽⒘闶蹜粢约跋M(fèi)者的建議。通過舉行“紅塔山（新勢(shì)力）”推介會(huì)，向消費(fèi)者傳播了“紅塔山（新勢(shì)力）”品牌理念、產(chǎn)品特征，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)理念的認(rèn)知度，并提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，建立健全的消費(fèi)者資料庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的新品推廣。

又如在去年8月，為了確?！昂眠\(yùn)廬山”在高安市上市成功，江西宜春高安市煙草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，上市期間，高安煙草營(yíng)銷部協(xié)同江西中煙專項(xiàng)推廣小組深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)自然村一線市場(chǎng)，一方面開展發(fā)放宣傳單、張貼海報(bào)、懸掛店頭小條幅等針對(duì)零售戶的上市宣傳活動(dòng)，另一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)、圩鎮(zhèn)等終端消費(fèi)者較為集中的場(chǎng)所開展消費(fèi)者品吸、贈(zèng)送促銷宣傳品的活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)均取得較好成效。同時(shí)，高安煙草營(yíng)銷部高度重視市場(chǎng)情況，實(shí)施2天1次的銷售快報(bào)制度，針對(duì)市場(chǎng)情況快速作出應(yīng)對(duì)策略。此外，高安煙草營(yíng)銷部還制定專項(xiàng)考核方案，有效激勵(lì)“好運(yùn)廬山”的新品推廣工作。

5、促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營(yíng)銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)”，所以促銷推廣式也是提升銷售業(yè)績(jī)的一種重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海煙草集團(tuán)就成功策劃了一次主題為“上海紅雙喜，幸福永相隨”的“紅雙喜”促銷活動(dòng)，并取得較好成效。這次促銷活動(dòng)的舉辦方為中國(guó)煙草上海進(jìn)出口有限責(zé)任公司，協(xié)辦方為中國(guó)免稅品（集團(tuán)）總公司。顧客只要在指定地點(diǎn)（大連、哈爾濱等北部地區(qū)的11家機(jī)場(chǎng)、邊境免稅店和客運(yùn)站）購(gòu)買兩條“紅雙喜”香煙，就可以獲贈(zèng)一份活力套裝。這次促銷活動(dòng)是上海煙草集團(tuán)四年來對(duì)“紅雙喜”進(jìn)行“五一”黃金周促銷的延續(xù)?！吧虾＜t雙喜，幸福永相隨”的活動(dòng)主題與“紅雙喜”的品牌理念緊密相連，促銷活動(dòng)不僅帶給顧客獲得贈(zèng)品的愉悅，更提升了顧客對(duì)“紅雙喜”品牌的認(rèn)識(shí)，也進(jìn)一步提升了“紅雙喜”在免稅市場(chǎng)上銷量和品牌知名度，對(duì)“紅雙喜”拓展海外市場(chǎng)以及提升企業(yè)形象具有一定的作用。這種通過贈(zèng)品促銷，來傳遞“紅雙喜”的品牌內(nèi)涵，最終使得“紅雙喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴(kuò)大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海煙草集團(tuán)策劃了“雙喜盈門，百喜百順”天津市場(chǎng)“百順紅雙喜”婚慶買贈(zèng)促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，結(jié)婚新人只要在指定地點(diǎn)購(gòu)買十條以上（含十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈(zèng)“紅雙喜”湯鍋1個(gè)，購(gòu)買二十條以上（含二十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈(zèng)“紅雙喜”樂扣10件套1套。