第一篇：幫助“優(yōu)生”的五種談話方式

“轉(zhuǎn)化差生”往往成為教育工作者的口頭禪，而“轉(zhuǎn)化優(yōu)生”卻使人大惑不解。本文提及的“優(yōu)生”是專指那些學(xué)習(xí)成績(jī)好而在思想品德、素質(zhì)修養(yǎng)、行為習(xí)慣等方面存在某些問(wèn)題的在校學(xué)生。因?yàn)檫@些“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績(jī)好，他們經(jīng)常受到教師的表?yè)P(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)的重視，同學(xué)的擁戴，家人的呵護(hù)，親友的褒獎(jiǎng)……然而，正因?yàn)檫@些“優(yōu)生”的成績(jī)好，受著群星拱月的優(yōu)待，而教師又忽視了對(duì)他們的轉(zhuǎn)化工作，致使一些（不是個(gè)別）“優(yōu)生”的弱點(diǎn)發(fā)展成了缺點(diǎn)，缺點(diǎn)又滋長(zhǎng)成為缺陷。教訓(xùn)是沉痛的，應(yīng)引起我們的重視和警惕。

我認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)化的有五種“優(yōu)生”，和他們進(jìn)行談話教育也有五種方式。

第一種，用審慎謙謹(jǐn)?shù)木菊Z(yǔ)轉(zhuǎn)化傲慢狂妄的“優(yōu)生”。這部分“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績(jī)特別的冒尖，出類拔萃，似鶴立雞群，教師靠他們掙臉面，學(xué)校靠他們撐門(mén)面，而他們自我感覺(jué)又特別好。久而久之，他們就自認(rèn)為舉世無(wú)雙而目空一切，有的連教他的教師也不放在眼里。他們常常口出狂言，行動(dòng)乖謬。對(duì)這種“優(yōu)生”，教師千萬(wàn)遷就不得。我是教語(yǔ)文的，又任班主任，我對(duì)這類學(xué)生從來(lái)就未客氣過(guò)，在課堂上，我專挑有一點(diǎn)深難度的問(wèn)題請(qǐng)他們回答，他若答對(duì)了我點(diǎn)頭默許，若答錯(cuò)了或者答不上的時(shí)候，我除了讓大家集體討論外，課后還專門(mén)請(qǐng)他到辦公室來(lái)繼續(xù)和他探討難題，共同找資料研究難題，同時(shí)提一些相關(guān)的問(wèn)題讓他思考，過(guò)一段時(shí)間再請(qǐng)他回答，教師又給他一個(gè)更美滿的答案。并警示他治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，狂妄不得，知識(shí)越多要越謙遜。使他從內(nèi)心折服于你，同時(shí)又意識(shí)到自己“圈內(nèi)”知識(shí)還非常有限，更不用說(shuō)圈外知識(shí)有多貧乏了。

教師用自身審慎的治學(xué)態(tài)度給“優(yōu)生”做出示范，再和他商討一些疑難問(wèn)題來(lái)警示他要謙虛謹(jǐn)慎，使他明白狂妄傲慢是學(xué)習(xí)的大敵，難成大器。這樣既激發(fā)他學(xué)習(xí)的興趣，拓展他思維的深廣度，又抑制了他的傲慢狂妄行為，不使他亂翹尾巴。

第二種，用熱情洋溢的貼心語(yǔ)轉(zhuǎn)化冷漠自私的“優(yōu)生”。我的班上有位“優(yōu)生”，大考小考皆在前5名之內(nèi)，可就是愛(ài)遲到早退。該他搞教室清潔或做其他義務(wù)勞動(dòng)時(shí)，同組同學(xué)常常為他代勞，過(guò)后他連“謝”字也不說(shuō)半個(gè)。有一次他感冒咳嗽了，我親自送去開(kāi)水和藥，他仍然冷冰冰地對(duì)待我，可我不僅沒(méi)生氣，反而更加熱情地把他請(qǐng)到辦公室來(lái)，又很熱情地給他介紹一些防病護(hù)身的衛(wèi)生常識(shí)，在不侵犯他隱私的前提下問(wèn)一些生活起居情況，還順便教他搔頭、叩牙、收腹等養(yǎng)生之道，我發(fā)現(xiàn)他冷漠的面容上帶了一些笑意；我再進(jìn)一步了解他的學(xué)習(xí)情況，又把自己最寶貴的資料借給他，我又發(fā)現(xiàn)他眼里含著激動(dòng)的淚花；我趁此時(shí)機(jī)又指出他遲到早退影響紀(jì)律，躲避勞動(dòng)是一種自私的行為，希望引起注意。他點(diǎn)頭承認(rèn)了，然后我再客氣地送他回教室去。從那以后，他的冷漠自私行為就改得多了。班上任何同學(xué)有重病，我都親自送他們到醫(yī)院，有困難，我都熱情地幫助他們渡過(guò)難關(guān)。經(jīng)過(guò)我的言傳身教，在班上形成互幫互助的風(fēng)氣，這些冷漠自私的“優(yōu)生”也不好意思再自私了，該做的事自己做，公益的事?tīng)?zhēng)取做。剛才提到的那位冷漠同學(xué)，聽(tīng)說(shuō)二班有位學(xué)生死了父親，還悄悄捐獻(xiàn)出10元錢(qián)呢。

對(duì)于冷漠的學(xué)生，老師要更熱情地對(duì)待他，以火溶冰，用熱心把他們的冷心燙熱；有學(xué)生很自私，班主任要營(yíng)造一種大家為公的熱烈的集體氛圍，讓他們?cè)跍嘏募w中形成強(qiáng)烈反差，借良好的環(huán)境受到熏陶教育，改變自己冷漠自私的處世態(tài)度。

第三種，用委婉含蓄的提示語(yǔ)轉(zhuǎn)化好勝嫉妒的“優(yōu)生”。個(gè)別“優(yōu)生”，為了鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位，總想以抑制他人來(lái)發(fā)展自己。自己有好資料不愿借給旁人，別人有好資料又想千方百計(jì)搞到手。他們一發(fā)現(xiàn)某個(gè)學(xué)生超過(guò)了自己，受到老師青睞，就挖苦諷刺人家，甚至籠絡(luò)一批人去圍攻人家，把對(duì)手從心理上搞垮，使之學(xué)習(xí)成績(jī)下降才肯罷休。這種“優(yōu)生”是一個(gè)班集體中危害最大的害群之馬。他們心理陰暗而行為隱蔽。老師不易抓到把柄，不可能面對(duì)面地批評(píng)他們。我一是借班會(huì)課的時(shí)候有針對(duì)性而又不點(diǎn)名地批評(píng)這種現(xiàn)象，再是借讀報(bào)課的時(shí)候找一些團(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮戰(zhàn)的名人事跡或有典型事例的書(shū)報(bào)文章，有意識(shí)地讓好勝嫉妒的“優(yōu)生”讀給大家聽(tīng)，這樣既教育了大家，又重點(diǎn)教育了好勝嫉妒的“優(yōu)生”。這種含蓄的批評(píng)使他心里明白老師的用意，又保全了他的面子，比個(gè)別性的直言批評(píng)效果好多了。

第四種，用柔中帶剛的疑問(wèn)語(yǔ)轉(zhuǎn)化任性專橫的“優(yōu)生”。有些學(xué)習(xí)成績(jī)一貫優(yōu)秀的“優(yōu)生”，認(rèn)為一切都應(yīng)該以自己的意志為轉(zhuǎn)移，稍有不如意之處就使小性子發(fā)大脾氣，當(dāng)著老師的面撕書(shū)本扔?xùn)|西，老師把他請(qǐng)進(jìn)辦公室則又哭又鬧，或者用沉默的方式來(lái)對(duì)抗你，對(duì)于這類“優(yōu)生”你千萬(wàn)別輕易放他過(guò)關(guān)。我常常采用軟中帶硬柔中帶剛的語(yǔ)氣向他提出一些疑問(wèn)，問(wèn)他發(fā)脾氣使性子的理由何在，問(wèn)他站在老師的角度上又該如何處理這些問(wèn)題，問(wèn)他的這種行為會(huì)給班級(jí)造成什么影響……非要他談出自己的看法不可。如果他又哭又鬧或緘口不言，教師則一面辦公事一面奉陪他反思悔過(guò)，必須要他自己開(kāi)口回答你的問(wèn)題并且承認(rèn)錯(cuò)誤還要寫(xiě)下書(shū)面保證才肯放他過(guò)關(guān)。一般說(shuō)，由學(xué)生自己紅口白牙說(shuō)出的話和白紙黑字寫(xiě)下的保證，再任性專橫的學(xué)生也是不會(huì)反悔的，以后也不敢任性了。我就用這種談話方式治愈了幾個(gè)任性學(xué)生的頑癥。

第五種，用規(guī)勸批評(píng)的告誡語(yǔ)轉(zhuǎn)化脆弱小氣的“優(yōu)生”。個(gè)別“優(yōu)生”，像溫室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就哭鼻子，學(xué)習(xí)上遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就神情沮喪，甚至聽(tīng)到老師一句批評(píng)的重話也要尋死覓活。對(duì)于這種脆弱小氣受挫力極差的“優(yōu)生”，老師要特別謹(jǐn)慎地和他談話，既要客氣地規(guī)勸他，讓他把問(wèn)題想開(kāi)些，把眼光放遠(yuǎn)些，又要溫和地告誡他，弱不禁風(fēng)的嬌花是結(jié)不出碩果的，曇花一現(xiàn)的人當(dāng)今沒(méi)有立足之地。談話時(shí)既要注意措詞的分寸，又要使他明白你的真意，既要不傷他的自尊心，又要使他意識(shí)到自己的缺陷。要他明白這個(gè)道理：真正的優(yōu)生應(yīng)是立場(chǎng)堅(jiān)定性格堅(jiān)強(qiáng)情感堅(jiān)實(shí)意志堅(jiān)決的不折不撓的戰(zhàn)士，像海燕那樣去迎接暴風(fēng)雨，處身社會(huì)才可能干出一番真正的事業(yè)來(lái)。

老師轉(zhuǎn)化“優(yōu)生”的談話方式是多種多樣的，要根據(jù)“優(yōu)生”的個(gè)性、氣質(zhì)、心理承受能力和感情接受能力而定。有些話宜公開(kāi)地不點(diǎn)名地、敲山震虎地說(shuō)，有些話宜個(gè)別地秘密地說(shuō)，有些話宜直言不諱，有些話宜委婉含蓄……總之，“優(yōu)生”的自尊心自信心上進(jìn)心都特別的強(qiáng)，我們既要尊重他們的人格，又要批評(píng)他們的缺點(diǎn)；既要表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)勢(shì)，又要抑制他們的頑癥；既要鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)的積極性，又要根除他們思想的劣根性，使之德才并進(jìn)，政治素質(zhì)思想素質(zhì)人格素質(zhì)心理素質(zhì)智能素質(zhì)平衡提高，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的真正的優(yōu)生

第二篇：幫助“優(yōu)生”的五種談話方式

“轉(zhuǎn)化差生”往往成為教育工作者的口頭禪，而“轉(zhuǎn)化優(yōu)生”卻使人大惑不解。本文提及的“優(yōu)生”是專指那些學(xué)習(xí)成績(jī)好而在思想品德、素質(zhì)修養(yǎng)、行為習(xí)慣等方面存在某些問(wèn)題的在校學(xué)生。因?yàn)檫@些“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績(jī)好，他們經(jīng)常受到教師的表?yè)P(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)的重視，同學(xué)的擁戴，家人的呵護(hù)，親友的褒獎(jiǎng)……然而，正因?yàn)檫@些“優(yōu)生”的成績(jī)好，受著群星拱月的優(yōu)待，而教師又忽視了對(duì)他們的轉(zhuǎn)化工作，致使一些（不是個(gè)別）“優(yōu)生”的弱點(diǎn)發(fā)展成了缺點(diǎn)，缺點(diǎn)又滋長(zhǎng)成為缺陷。教訓(xùn)是沉痛的，應(yīng)引起我們的重視和警惕。我認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)化的有五種“優(yōu)生”，和他們進(jìn)行談話教育也有五種方式。第一種，用審慎謙謹(jǐn)?shù)木菊Z(yǔ)轉(zhuǎn)化傲慢狂妄的“優(yōu)生”。這部分“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績(jī)特別的冒尖，出類拔萃，似鶴立雞群，教師靠他們掙臉面，學(xué)?？克麄儞伍T(mén)面，而他們自我感覺(jué)又特別好。久而久之，他們就自認(rèn)為舉世無(wú)雙而目空一切，有的連教他的教師也不放在眼里。他們常?？诔隹裱?，行動(dòng)乖謬。對(duì)這種“優(yōu)生”，教師千萬(wàn)遷就不得。我是教語(yǔ)文的，又任班主任，我對(duì)這類學(xué)生從來(lái)就未客氣過(guò)，在課堂上，我專挑有一點(diǎn)深難度的問(wèn)題請(qǐng)他們回答，他若答對(duì)了我點(diǎn)頭默許，若答錯(cuò)了或者答不上的時(shí)候，我除了讓大家集體討論外，課后還專門(mén)請(qǐng)他到辦公室來(lái)繼續(xù)和他探討難題，共同找資料研究難題，同時(shí)提一些相關(guān)的問(wèn)題讓他思考，過(guò)一段時(shí)間再請(qǐng)他回答，教師又給他一個(gè)更美滿的答案。并警示他治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，狂妄不得，知識(shí)越多要越謙遜。使他從內(nèi)心折服于你，同時(shí)又意識(shí)到自己“圈內(nèi)”知識(shí)還非常有限，更不用說(shuō)圈外知識(shí)有多貧乏了。教師用自身審慎的治學(xué)態(tài)度給“優(yōu)生”做出示范，再和他商討一些疑難問(wèn)題來(lái)警示他要謙虛謹(jǐn)慎，使他明白狂妄傲慢是學(xué)習(xí)的大敵，難成大器。這樣既激發(fā)他學(xué)習(xí)的興趣，拓展他思維的深廣度，又抑制了他的傲慢狂妄行為，不使他亂翹尾巴。第二種，用熱情洋溢的貼心語(yǔ)轉(zhuǎn)化冷漠自私的“優(yōu)生”。我的班上有位“優(yōu)生”，大考小考皆在前5名之內(nèi)，可就是愛(ài)遲到早退。該他搞教室清潔或做其他義務(wù)勞動(dòng)時(shí)，同組同學(xué)常常為他代勞，過(guò)后他連“謝”字也不說(shuō)半個(gè)。有一次他感冒咳嗽了，我親自送去開(kāi)水和藥，他仍然冷冰冰地對(duì)待我，可我不僅沒(méi)生氣，反而更加熱情地把他請(qǐng)到辦公室來(lái)，又很熱情地給他介紹一些防病護(hù)身的衛(wèi)生常識(shí)，在不侵犯他隱私的前提下問(wèn)一些生活起居情況，還順便教他搔頭、叩牙、收腹等養(yǎng)生之道，我發(fā)現(xiàn)他冷漠的面容上帶了一些笑意；我再進(jìn)一步了解他的學(xué)習(xí)情況，又把自己最寶貴的資料借給他，我又發(fā)現(xiàn)他眼里含著激動(dòng)的淚花；我趁此時(shí)機(jī)又指出他遲到早退影響紀(jì)律，躲避勞動(dòng)是一種自私的行為，希望引起注意。他點(diǎn)頭承認(rèn)了，然后我再客氣地送他回教室去。從那以后，他的冷漠自私行為就改得多了。班上任何同學(xué)有重病，我都親自送他們到醫(yī)院，有困難，我都熱情地幫助他們渡過(guò)難關(guān)。經(jīng)過(guò)我的言傳身教，在班上形成互幫互助的風(fēng)氣，這些冷漠自私的“優(yōu)生”也不好意思再自私了，該做的事自己做，公益的事?tīng)?zhēng)取做。剛才提到的那位冷漠同學(xué)，聽(tīng)說(shuō)二班有位學(xué)生死了父親，還悄悄捐獻(xiàn)出10元錢(qián)呢。對(duì)于冷漠的學(xué)生，老師要更熱情地對(duì)待他，以火溶冰，用熱心把他們的冷心燙熱；有學(xué)生很自私，班主任要營(yíng)造一種大家為公的熱烈的集體氛圍，讓他們?cè)跍嘏募w中形成強(qiáng)烈反差，借良好的環(huán)境受到熏陶教育，改變自己冷漠自私的處世態(tài)度。第三種，用委婉含蓄的提示語(yǔ)轉(zhuǎn)化好勝嫉妒的“優(yōu)生”。個(gè)別“優(yōu)生”，為了鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位，總想以抑制他人來(lái)發(fā)展自己。自己有好資料不愿借給旁人，別人有好資料又想千方百計(jì)搞到手。他們一發(fā)現(xiàn)某個(gè)學(xué)生超過(guò)了自己，受到老師青睞，就挖苦諷刺人家，甚至籠絡(luò)一批人去圍攻人家，把對(duì)手從心理上搞垮，使之學(xué)習(xí)成績(jī)下降才肯罷休。這種“優(yōu)生”是一個(gè)班集體中危害最大的害群之馬。他們心理陰暗而行為隱蔽。老師不易抓到把柄，不可能面對(duì)面地批評(píng)他們。我一是借班會(huì)課的時(shí)候有針對(duì)性而又不點(diǎn)名地批評(píng)這種現(xiàn)象，再是借讀報(bào)課的時(shí)候找一些團(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮戰(zhàn)的名人事跡或有典型事例的書(shū)報(bào)文章，有意識(shí)地讓好勝嫉妒的“優(yōu)生”讀給大家聽(tīng)，這樣既教育了大家，又重點(diǎn)教育了好勝嫉妒的“優(yōu)生”。這種含蓄的批評(píng)使他心里明白老師的用意，又保全了他的面子，比個(gè)別性的直言批評(píng)效果好多了。第四種，用柔中帶剛的疑問(wèn)語(yǔ)轉(zhuǎn)化任性專橫的“優(yōu)生”。有些學(xué)習(xí)成績(jī)一貫優(yōu)秀的“優(yōu)生”，認(rèn)為一切都應(yīng)該以自己的意志為轉(zhuǎn)移，稍有不如意之處就使小性子發(fā)大脾氣，當(dāng)著老師的面撕書(shū)本扔?xùn)|西，老師把他請(qǐng)進(jìn)辦公室則又哭又鬧，或者用沉默的方式來(lái)對(duì)抗你，對(duì)于這類“優(yōu)生”你千萬(wàn)別輕易放他過(guò)關(guān)。我常常采用軟中帶硬柔中帶剛的語(yǔ)氣向他提出一些疑問(wèn)，問(wèn)他發(fā)脾氣使性子的理由何在，問(wèn)他站在老師的角度上又該如何處理這些問(wèn)題，問(wèn)他的這種行為會(huì)給班級(jí)造成什么影響……非要他談出自己的看法不可。如果他又哭又鬧或緘口不言，教師則一面辦公事一面奉陪他反思悔過(guò)，必須要他自己開(kāi)口回答你的問(wèn)題并且承認(rèn)錯(cuò)誤還要寫(xiě)下書(shū)面保證才肯放他過(guò)關(guān)。一般說(shuō)，由學(xué)生自己紅口白牙說(shuō)出的話和白紙黑字寫(xiě)下的保證，再任性專橫的學(xué)生也是不會(huì)反悔的，以后也不敢任性了。我就用這種談話方式治愈了幾個(gè)任性學(xué)生的頑癥。第五種，用規(guī)勸批評(píng)的告誡語(yǔ)轉(zhuǎn)化脆弱小氣的“優(yōu)生”。個(gè)別“優(yōu)生”，像溫室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就哭鼻子，學(xué)習(xí)上遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就神情沮喪，甚至聽(tīng)到老師一句批評(píng)的重話也要尋死覓活。對(duì)于這種脆弱小氣受挫力極差的“優(yōu)生”，老師要特別謹(jǐn)慎地和他談話，既要客氣地規(guī)勸他，讓他把問(wèn)題想開(kāi)些，把眼光放遠(yuǎn)些，又要溫和地告誡他，弱不禁風(fēng)的嬌花是結(jié)不出碩果的，曇花一現(xiàn)的人當(dāng)今沒(méi)有立足之地。談話時(shí)既要注意措詞的分寸，又要使他明白你的真意，既要不傷他的自尊心，又要使他意識(shí)到自己的缺陷。要他明白這個(gè)道理：真正的優(yōu)生應(yīng)是立場(chǎng)堅(jiān)定性格堅(jiān)強(qiáng)情感堅(jiān)實(shí)意志堅(jiān)決的不折不撓的戰(zhàn)士，像海燕那樣去迎接暴風(fēng)雨，處身社會(huì)才可能干出一番真正的事業(yè)來(lái)。

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第三篇：預(yù)備黨員談話方式

怎樣向黨組織談話

1．入黨的動(dòng)機(jī): a)共產(chǎn)黨的性質(zhì)。B）一個(gè)更高的平臺(tái)發(fā)展自己，準(zhǔn)備將來(lái)隨時(shí)奉獻(xiàn)自己給社會(huì)主義。C）培養(yǎng)自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀、生死觀、榮辱觀。C）自己綜合素質(zhì)的提高，服務(wù)人民、服務(wù)同學(xué)。

2.黨的性質(zhì):中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì).同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族和先鋒隊(duì).是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國(guó)最先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向,代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國(guó)最廣大人民的根本利益

3.黨的指導(dǎo)思想: 中國(guó)共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義.毛澤東思想.鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想作為自己的行動(dòng)指南.4.建黨時(shí)間: 1921.7.1

5.黨的最終目標(biāo): 實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義

6.黨在現(xiàn)階段的根本任務(wù);建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義

7.黨的三大作風(fēng): 理論聯(lián)系實(shí)際.密切聯(lián)系群眾.批評(píng)與自我批評(píng)

8.黨的組織原則: 民主集中制

9.黨的民主集中制的基本原則:

黨員個(gè)人服從黨組織, 少數(shù)服從多數(shù),下級(jí)組織服從上級(jí)組織, 全黨各個(gè)組織和全體黨員服從黨的全國(guó)人民代表大會(huì)和中央委員會(huì).10.黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān): 黨的全國(guó)人民代表大會(huì)和它所產(chǎn)生的中央委員會(huì)

11.黨員的紀(jì)律處分分幾種: 1 警告 2 嚴(yán)重警告 3 撤消黨內(nèi)職務(wù) 4 留黨查看 5 開(kāi)除黨籍 12申請(qǐng)入黨人員的基本要求:

年滿十八周歲的中國(guó)工人,農(nóng)民,軍人,知識(shí)分子和其它社會(huì)階層的先進(jìn)分子.承認(rèn)黨的章程自愿參加黨的一個(gè)組織并在其中積極工作.執(zhí)行黨的決意和按期交納黨費(fèi).愿意申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線:

領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則.堅(jiān)持改革開(kāi)放,自力更生,艱苦奮斗.為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng),民主.文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗.

第四篇：五種火災(zāi)聯(lián)動(dòng)方式2011-12-24

火災(zāi)消防與門(mén)禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)方案

門(mén)禁系統(tǒng)已作為現(xiàn)代化大樓、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等不可或缺的安防系統(tǒng)，而火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防聯(lián)動(dòng)是現(xiàn)代消防工程的主要內(nèi)容，如何將兩者有機(jī)合理的聯(lián)動(dòng)起來(lái)呢？

Bostex博太科公司提供以下五種解決方案：

方案一：脫扣器斷鎖電的方式

脫扣器概念：與空氣開(kāi)關(guān)機(jī)械上相連的（或組成整體的），用以釋放保持機(jī)構(gòu)并使空氣開(kāi)關(guān)自動(dòng)斷開(kāi)的裝置。

描述：一般在弱電機(jī)房，都會(huì)裝上空氣開(kāi)關(guān)，用于控制門(mén)禁控制器的200V供電或電鎖的220V供電，或兩者都控制。這時(shí)，我們可以采用脫扣器與空氣開(kāi)關(guān)配合，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過(guò)來(lái)的時(shí)候，將空氣開(kāi)關(guān)控制的門(mén)禁控制器下面的門(mén)打開(kāi)。

實(shí)現(xiàn)方式：將脫扣器與空氣開(kāi)關(guān)安裝好，再將火災(zāi)信號(hào)接到脫扣器的信號(hào)輸入（開(kāi)關(guān)信號(hào)）。當(dāng)有火災(zāi)信號(hào)輸入給脫扣器時(shí)，脫扣器上的開(kāi)關(guān)會(huì)動(dòng)作，自動(dòng)將空氣開(kāi)關(guān)拉下來(lái)，使電源斷開(kāi)。

空氣開(kāi)關(guān)控制方式：

1）如果空氣開(kāi)關(guān)控制著鎖電，那么鎖將沒(méi)有電源供電，門(mén)會(huì)打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)； 2）如果空氣開(kāi)關(guān)控制著鎖電和控制器電，門(mén)也會(huì)打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

優(yōu)點(diǎn)：

1）適用于集中供電的方式，控制器電源和鎖電源都在弱點(diǎn)機(jī)房； 2）脫扣器價(jià)格便宜，集成成本低；

3）安裝方便。脫扣器與空氣開(kāi)關(guān)的固定方式一樣，在開(kāi)關(guān)盒固定即可。缺點(diǎn)：

1)斷電后，空氣開(kāi)關(guān)控制的所有門(mén)都會(huì)常開(kāi)，不能精確控制某個(gè)門(mén)； 2)不適合控制器分散安裝的項(xiàng)目；

3)如果電源有接后備電源，那么空氣開(kāi)關(guān)就起不到作用了； 4)不太適合斷電關(guān)門(mén)的鎖。

方案二：博太科BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器

描述：采用BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到聯(lián)動(dòng)控制器或子控制的TTL輸入點(diǎn)，利用報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的內(nèi)部控制，可以將掛在下面所有控制器的門(mén)打開(kāi)。實(shí)現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)的門(mén)禁控制器，通過(guò)RS485方式連接在BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器下；同時(shí)，將火災(zāi)信號(hào)也接到BS610-4S報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的TTL輸入點(diǎn)。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過(guò)來(lái)的時(shí)候，報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器讓下掛的所有控制器的門(mén)都打開(kāi)。優(yōu)點(diǎn)：

1）由于采用控制器來(lái)實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問(wèn)題； 2）可以通過(guò)RS485的方式，將需要聯(lián)動(dòng)的控制器組合在一起；

3）RS485安全性更好，不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題導(dǎo)致異常情況的發(fā)生。（如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴、交換機(jī)故障等網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)）缺點(diǎn)：

1）需要布線，將控制器都接到報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器下； 2）需要聯(lián)動(dòng)的控制器組合方式不靈活；

3）很難用低成本來(lái)解決不同火災(zāi)信號(hào)聯(lián)動(dòng)不同門(mén)的情況；

4）控制器下最多接32臺(tái)485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度會(huì)比較慢。網(wǎng)站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有詳細(xì)介紹。

方案三：博太科BS610-4G全局域報(bào)警服務(wù)器

描述：采用BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到控制器的TTL輸入點(diǎn)，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門(mén)打開(kāi)。

實(shí)現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)門(mén)禁控制器，通過(guò)TCP/IP方式連接到局域網(wǎng)中，并在機(jī)器上設(shè)置指向BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器；同時(shí)，將火災(zāi)信號(hào)也接到BS610-4G報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器的TTL輸入點(diǎn)。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過(guò)來(lái)的時(shí)候，報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制器讓下掛的指定控制器的門(mén)打開(kāi)。優(yōu)點(diǎn)：

1）由于采用控制器來(lái)實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問(wèn)題； 2）可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門(mén)打開(kāi)；

4）一個(gè)控制器支持16路火災(zāi)信號(hào)的輸入，也可通過(guò)下掛的控制器Alarm In 接入火災(zāi)信號(hào)； 5）網(wǎng)絡(luò)方式下，聯(lián)動(dòng)速度非?？臁Ｈ秉c(diǎn)：

1）與RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32臺(tái)網(wǎng)絡(luò)控制器。

方案四：博太科Sedona技術(shù)

描述：采用網(wǎng)絡(luò)控制器中sedona技術(shù)，可以將火災(zāi)信號(hào)接入到控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門(mén)打開(kāi)。

實(shí)現(xiàn)方式：將火災(zāi)信號(hào)接入到網(wǎng)絡(luò)門(mén)禁控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In，通過(guò)Tridium軟件設(shè)置控制器中的虛擬機(jī)Sedona，進(jìn)行DI和DO的組合編程。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過(guò)來(lái)的時(shí)候，根據(jù)編程關(guān)系，可以讓對(duì)應(yīng)的門(mén)打開(kāi)。優(yōu)點(diǎn)： 1）由于采用控制器來(lái)實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不用擔(dān)心后備電源的問(wèn)題； 2）可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門(mén)打開(kāi)； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)上，幾乎沒(méi)有控制器數(shù)量的限制；

5）可以利用任意一個(gè)控制器的TTL輸入點(diǎn)或者Alarm In來(lái)連接火災(zāi)信號(hào)。缺點(diǎn)：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差； 2）需要專門(mén)的編輯平臺(tái)聯(lián)動(dòng)組合關(guān)系。

方案五：OPC軟件聯(lián)動(dòng)方式

描述：利用OPC服務(wù)，與具有OPC協(xié)議的火災(zāi)消防軟件進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門(mén)打開(kāi)。

實(shí)現(xiàn)方式：將OPC服務(wù)器和OPC客戶端在電腦裝好，一般門(mén)禁系統(tǒng)作為客戶端（我們的為BTEPS-MS），火災(zāi)消防系統(tǒng)作為服務(wù)器。在我們的BTEPS-MS中設(shè)置火災(zāi)信號(hào)源，同時(shí)指定這個(gè)火災(zāi)信號(hào)發(fā)生時(shí)，要哪些門(mén)打開(kāi)。當(dāng)火災(zāi)信號(hào)過(guò)來(lái)的時(shí)候，根據(jù)編程關(guān)系，對(duì)應(yīng)的門(mén)將自動(dòng)打開(kāi)。優(yōu)點(diǎn)：

1）采用軟件實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，不需要增加硬件，也不需要改動(dòng)現(xiàn)有布線； 2）可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式直接實(shí)現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同控制器的某扇門(mén)打開(kāi)； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)上，幾乎沒(méi)有控制器數(shù)量的限制； 5）設(shè)置可視化程度高，簡(jiǎn)單方便。缺點(diǎn)：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差；

2）有些火災(zāi)消防的OPC是國(guó)外廠家控制，國(guó)內(nèi)代理商很難修改； 3）萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)后，軟件沒(méi)有硬件可靠； 4）電腦沒(méi)有控制器穩(wěn)定性好。

5）OPC由于技術(shù)比較早，有些火災(zāi)消防廠家提供的OPC服務(wù)器對(duì)電腦的兼容性不好，比如不能用顯卡（集成顯卡和獨(dú)立顯卡都不行），不支持大于256M的內(nèi)存等。

第五篇：五種常見(jiàn)連帶銷售方式

一位上了年紀(jì)的女顧客來(lái)到一家高檔商場(chǎng)的某某品牌珠寶專柜，并接受導(dǎo)購(gòu)小姐的推薦，購(gòu)買(mǎi)了一枚鉆戒。在買(mǎi)單時(shí)，這位女顧客無(wú)意中提起，她還想為女兒買(mǎi)個(gè)手提包，可是在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了半天也沒(méi)有找到。導(dǎo)購(gòu)小姐聽(tīng)到后，向這位女顧客詢問(wèn)了她女兒的一些基本情況后，立馬從專柜里拿出了一款手提包推薦給了這位女顧客。

“大姐，這是我們某某品牌的贈(zèng)品，今年夏天特別流行這個(gè)款式，也很適合您女兒的使用。只不過(guò)，您還需要再加小小的一點(diǎn)金額就可以獲贈(zèng)這款手提包了！您要不要挑件其它的手飾呢？我們這里剛到了一批最新款的純銀飾品，價(jià)格非常實(shí)惠，您只要添件純銀飾品，就可以立馬帶走這款手提包了！”這位女顧客一聽(tīng)覺(jué)得還挺劃算的，從導(dǎo)購(gòu)小姐手中接過(guò)手提包仔細(xì)看了看，心想“純銀飾品也不貴，手提包質(zhì)量也不錯(cuò)”，然后她就挑選了一款純銀飾品，高興地帶走了獲贈(zèng)的手提包。

從上述這個(gè)例子我們可以看出，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐非常的聰明機(jī)靈，她能夠根據(jù)顧客的心理，挖掘出新的銷售機(jī)會(huì)，從而連帶推銷出了其它的商品，這種銷售方式更值我們?nèi)W(xué)習(xí)。連帶銷售并不是完全無(wú)目的地推銷自己的商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售更能夠提升銷售業(yè)績(jī)。

其實(shí)，連帶銷售的例子非常常見(jiàn)。當(dāng)你在肯德基點(diǎn)完餐時(shí)，服務(wù)員會(huì)再來(lái)一句：“新出的紫薯蛋撻，您需要來(lái)一份嗎？”你在品牌化妝品專柜挑完眼影，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)補(bǔ)充一句：“紫色眼影配長(zhǎng)睫毛比較好看，要不要看一下睫毛膏呢？”??那么，連帶銷售有什么技巧呢？接下來(lái)，為大家介紹五種常見(jiàn)的連帶銷售方式。

1、運(yùn)用陪襯式

運(yùn)用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說(shuō)服飾店在銷售商品時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐掌握了豐富的商品搭配知識(shí)，她能夠在顧客試穿時(shí)充分考慮到這一點(diǎn)，給顧客一個(gè)完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂(lè)于接受。

這樣一來(lái)，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢(qián)，而且要花得開(kāi)心，這就是運(yùn)用陪襯式的效果。

2、家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動(dòng)結(jié)合在一起的，既有人情，又能夠得到實(shí)惠。

一位年輕的男顧客來(lái)到一家商場(chǎng)的煙酒專賣柜，他的本意是想快過(guò)年了，在春節(jié)回家的時(shí)候給老爸捎上一條香煙，以敬份孝心。在柜臺(tái)前，導(dǎo)購(gòu)小姐為這位

男顧客推薦了“好日子”香煙，一來(lái)這是深圳當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，二來(lái)價(jià)格也很實(shí)在，逢年過(guò)節(jié)人們經(jīng)常捎上一條“好日子”香煙回家過(guò)年。這位男顧客接受了導(dǎo)購(gòu)小姐的推薦，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)了一條“好日子”香煙。但是，這個(gè)銷售過(guò)程并沒(méi)有就此結(jié)束。

在導(dǎo)購(gòu)小姐在與這位男顧客閑聊的時(shí)候，還進(jìn)一步得知他家里還有兩位叔叔，于是，導(dǎo)購(gòu)小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條“好日子”香煙，而且還有精美的促銷禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買(mǎi)的，何不多買(mǎi)兩條“好日子”香煙，況且還有精美的促銷禮品，何樂(lè)而不為呢！最后，在導(dǎo)購(gòu)小姐的大力推薦下，這位男顧客終于心動(dòng)了，一下子在煙酒專賣柜買(mǎi)了三條“好日子”香煙。這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？

3、補(bǔ)零填充式

補(bǔ)零填充式就是指在銷售中補(bǔ)零為整。比如說(shuō)衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計(jì)100元整。很多情況下，在收銀的時(shí)候收銀員經(jīng)常會(huì)巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

冬天快到了，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)冷了！一位年輕的男顧客來(lái)到一家某某運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店，他想買(mǎi)一件厚一點(diǎn)的大衣，想想過(guò)年回家的時(shí)候天氣肯定比深圳冷多了。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購(gòu)買(mǎi)其中的一件，價(jià)格為388元。在收銀臺(tái)付款的時(shí)候，這位男顧客拿出來(lái)400元現(xiàn)金，但收銀員并沒(méi)有急著找給這位男顧客12元的零錢(qián)，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒(méi)什么反對(duì)意見(jiàn)，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補(bǔ)零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來(lái)，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績(jī)。

4、新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時(shí)候，對(duì)新品著重進(jìn)行推廣，包括開(kāi)展相應(yīng)的新品推廣活動(dòng)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大的幫助。在香煙推廣時(shí)也較為常見(jiàn)。

如“紅塔山”在新品上市的時(shí)候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷人員對(duì)重點(diǎn)終端的客情維護(hù)和信息溝通，并促進(jìn)終端零售戶對(duì)“紅塔山”新品的重視和推薦。對(duì)終端零售戶實(shí)施物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，與終端零售戶建立起長(zhǎng)期的良好互動(dòng)關(guān)系，從而提升其經(jīng)營(yíng)“紅塔山”產(chǎn)品的積極性。當(dāng)“紅塔山（新勢(shì)力）”在四川和重慶兩地上市的時(shí)候，就開(kāi)展了“紅塔山卷煙感官質(zhì)量評(píng)議”活動(dòng)，廣泛聽(tīng)取了當(dāng)?shù)責(zé)煵莨?、零售戶以及消費(fèi)者的建議。通過(guò)舉行“紅塔山（新勢(shì)力）”推介會(huì)，向消費(fèi)者傳播了“紅塔山（新勢(shì)力）”品牌理念、產(chǎn)品特征，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)理念的認(rèn)知度，并提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，建立健全的消費(fèi)者資料庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的新品推廣。

又如在去年8月，為了確?！昂眠\(yùn)廬山”在高安市上市成功，江西宜春高安市煙草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，上市期間，高安煙草營(yíng)銷部協(xié)同江西中煙專項(xiàng)推廣小組深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)自然村一線市場(chǎng)，一方面開(kāi)展發(fā)放宣傳單、張貼海報(bào)、懸掛店頭小條幅等針對(duì)零售戶的上市宣傳活動(dòng)，另一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)、圩鎮(zhèn)等終端消費(fèi)者較為集中的場(chǎng)所開(kāi)展消費(fèi)者品吸、贈(zèng)送促銷宣傳品的活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)均取得較好成效。同時(shí)，高安煙草營(yíng)銷部高度重視市場(chǎng)情況，實(shí)施2天1次的銷售快報(bào)制度，針對(duì)市場(chǎng)情況快速作出應(yīng)對(duì)策略。此外，高安煙草營(yíng)銷部還制定專項(xiàng)考核方案，有效激勵(lì)“好運(yùn)廬山”的新品推廣工作。

5、促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營(yíng)銷大師科特勒都說(shuō)：“沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)”，所以促銷推廣式也是提升銷售業(yè)績(jī)的一種重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海煙草集團(tuán)就成功策劃了一次主題為“上海紅雙喜，幸福永相隨”的“紅雙喜”促銷活動(dòng)，并取得較好成效。這次促銷活動(dòng)的舉辦方為中國(guó)煙草上海進(jìn)出口有限責(zé)任公司，協(xié)辦方為中國(guó)免稅品（集團(tuán)）總公司。顧客只要在指定地點(diǎn)（大連、哈爾濱等北部地區(qū)的11家機(jī)場(chǎng)、邊境免稅店和客運(yùn)站）購(gòu)買(mǎi)兩條“紅雙喜”香煙，就可以獲贈(zèng)一份活力套裝。這次促銷活動(dòng)是上海煙草集團(tuán)四年來(lái)對(duì)“紅雙喜”進(jìn)行“五一”黃金周促銷的延續(xù)?！吧虾＜t雙喜，幸福永相隨”的活動(dòng)主題與“紅雙喜”的品牌理念緊密相連，促銷活動(dòng)不僅帶給顧客獲得贈(zèng)品的愉悅，更提升了顧客對(duì)“紅雙喜”品牌的認(rèn)識(shí)，也進(jìn)一步提升了“紅雙喜”在免稅市場(chǎng)上銷量和品牌知名度，對(duì)“紅雙喜”拓展海外市場(chǎng)以及提升企業(yè)形象具有一定的作用。這種通過(guò)贈(zèng)品促銷，來(lái)傳遞“紅雙喜”的品牌內(nèi)涵，最終使得“紅雙喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴(kuò)大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海煙草集團(tuán)策劃了“雙喜盈門(mén)，百喜百順”天津市場(chǎng)“百順紅雙喜”婚慶買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，結(jié)婚新人只要在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)十條以上（含十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈(zèng)“紅雙喜”湯鍋1個(gè)，購(gòu)買(mǎi)二十條以上（含二十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈(zèng)“紅雙喜”樂(lè)扣10件套1套。