第一篇：以下是吳曉波演講文字實(shí)錄大全

大變局中如何拯救你的資產(chǎn)

以下是吳曉波演講文字實(shí)錄：

大家好！很高興在8月8日吉祥的日子在南京跟大家見(jiàn)面！

我進(jìn)來(lái)的時(shí)候嚇了一跳，這個(gè)題目叫做如何拯救我的資產(chǎn)。我在想，其實(shí)我不是一個(gè)理財(cái)師，我是一個(gè)研究經(jīng)濟(jì)和研究企業(yè)的一個(gè)人，長(zhǎng)期去一線跑，我能夠和大家講的事情，還是產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)?6年來(lái)，我們這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)就像一個(gè)不斷成長(zhǎng)的人，由一個(gè)非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經(jīng)濟(jì)體。我們的很多財(cái)富都是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)中不斷的累積的。

這些年的需求出現(xiàn)了一個(gè)情況，就是巨變，我是90年開始工作的，從去年開始，很多60、70后的朋友會(huì)和我見(jiàn)面，問(wèn)我，曉波，你發(fā)覺(jué)沒(méi)有，最近一兩年開始，這個(gè)世界好象變的非常的陌生，我們?cè)瓉?lái)非常熟悉的商業(yè)模式在改變，原來(lái)非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費(fèi)者，現(xiàn)在突然間變的非常模糊。

今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)該是我們中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，有很多是企業(yè)家，這些人都是過(guò)去二三十年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的獲益者，今天確實(shí)有很多的迷盲。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)由兩部分構(gòu)成，一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，政策波動(dòng)是怎么樣的，第二個(gè)是在我們眼前和我們從事的這個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)生什么變化。如果把宏觀當(dāng)做天，把產(chǎn)業(yè)當(dāng)作地，今天這個(gè)情況，2015年的今天，大家有沒(méi)有感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)改天換地，很多行業(yè)變的非常陌生，天變成了什么樣了？

今年四月份的時(shí)候，國(guó)務(wù)院秘書局給我打電話，說(shuō)月中的時(shí)候李總理要開一個(gè)一季度的經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)座談會(huì)，總理點(diǎn)了十個(gè)人，其中有我的名字。我就去了中南海，在國(guó)務(wù)院第一會(huì)議室，我是第六個(gè)發(fā)言的，在我前面發(fā)言的五個(gè)人，是中國(guó)非常好的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，五個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家向總理匯報(bào)了一個(gè)多小時(shí)，我看總理的臉色從非常好變成非常的難看。因?yàn)檫@五個(gè)人和總理說(shuō)，2015年一季度是2009年以后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最差的時(shí)間，進(jìn)入到一個(gè)新的低點(diǎn)，然后呢？我們現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過(guò)去五年來(lái)比較差的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)叫通貨緊縮。

所謂通貨緊縮，就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始，到一瓶水，到家電，到汽車，到房產(chǎn)，全部產(chǎn)能過(guò)剩，老百姓不肯花錢。中國(guó)通貨緊縮挺麻煩的，中國(guó)歷來(lái)是一個(gè)產(chǎn)能非常大的國(guó)家，中國(guó)的建筑工人就有八千萬(wàn)，所以一旦通貨緊縮以后，第一，整個(gè)產(chǎn)業(yè)波動(dòng)，產(chǎn)能過(guò)剩，第二，1 失業(yè)率大幅度提高，國(guó)家就會(huì)變得動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題會(huì)上升為政治問(wèn)題，我就看到總理愁眉苦臉的坐在那里。

我和他只有十米的距離，我就在想，如果我們是李總理的話會(huì)怎么辦？幸好我們不是。他手上沒(méi)有很多牌可以打，就兩張牌，一張叫貨幣牌，一張叫信貸牌。貨幣牌還可以打嗎？已經(jīng)不能打了，因?yàn)槎急簧弦蝗慰偫泶蛲炅?，溫總理上任的時(shí)候是2002年，他上任的時(shí)候，我們國(guó)家廣義貨幣M2總量是18.6萬(wàn)億，溫總理退休的時(shí)候是94萬(wàn)億，十年時(shí)間貨幣總量增加了5倍，這5倍相當(dāng)于什么呢？基本相當(dāng)于南京市、杭州市、蘇州、深圳商品房十年新房交易價(jià)格上漲的幅度，相對(duì)來(lái)講，可能深圳、北京漲的更快一點(diǎn)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明2002年到2012年，所有在中國(guó)購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)的朋友，你們都用腳投票的方式，躲避了一場(chǎng)非常大的貨幣泡沫，完成了一項(xiàng)避險(xiǎn)性投資。中國(guó)的廣義貨幣總量133萬(wàn)億，經(jīng)濟(jì)總量只有美國(guó)的一半，只有52％，貨幣總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。如果李總理像溫總理這樣，晚上仰望星空，白天埋頭印錢，十年后，全世界別的國(guó)家不用發(fā)行貨幣了，都是我們?nèi)嗣駧拧?/p>

李總理比溫總理的命苦，怎么辦呢？只有一條辦法，信貸政策。把各位口袋里的錢全部逼出來(lái)，逼到哪里去呢？中國(guó)有兩個(gè)非常大的泡沫市場(chǎng)，一個(gè)叫資本市場(chǎng)，一個(gè)叫做不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)。所以，這一輪房地產(chǎn)價(jià)格的上漲和復(fù)蘇和資本市場(chǎng)的復(fù)蘇是從去年四季度開始的。

除了北上廣以外，各個(gè)地方的限購(gòu)限貸政策逐漸取消，不動(dòng)產(chǎn)開始復(fù)蘇。從10月1日開始，證監(jiān)會(huì)公布了一個(gè)非常重要的政策，就是允許上市公司跨行業(yè)并購(gòu)，不需要審批。在去年四季度之前，所有上市公司如果要發(fā)生一個(gè)并購(gòu)案，要報(bào)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，只允許你同行業(yè)并購(gòu)。去年四季度以后，整個(gè)資本市場(chǎng)瘋了一樣的漲，就是靠大規(guī)?？缧袠I(yè)并購(gòu)的題材，并購(gòu)成功，三個(gè)漲停板，并購(gòu)不成功，五個(gè)漲停。為什么呢？利空出盡，必有利好。

在北京做了一個(gè)新的資本市場(chǎng)，叫新三板，今天上市公司2700家，已經(jīng)超過(guò)深滬兩市總和了。兩年之內(nèi)，不出意外，新三板的公司會(huì)超過(guò)一萬(wàn)家，成為全球最大的中小企業(yè)融資平臺(tái)。然后，上海馬上要開新興戰(zhàn)略板。當(dāng)大家所有的錢都跑到馬路上以后，朝野對(duì)賭，賭什么呢？賭政府在整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成之前，你不敢讓這個(gè)泡沫破滅。政府賭各位什么呢？賭各位當(dāng)你們花一百萬(wàn)塊錢買股票，當(dāng)它變成200萬(wàn)的時(shí)候，你一定不敢拿200萬(wàn)再去炒股。你會(huì)拿120萬(wàn)炒股，還有80萬(wàn)買房子、吃小龍蝦、去旅游。當(dāng)你干這些事情的時(shí)候，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就復(fù)蘇了。

當(dāng)你的公司上了新三板，融資完成后，我賭你不敢拿2個(gè)億再去搞泡沫，你一定會(huì)拿1.5億出來(lái)招募工人，進(jìn)行企業(yè)投資，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，在這個(gè)過(guò)程中，我們的就業(yè)壓力非常大，中 國(guó)每年有700萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生，1300萬(wàn)的農(nóng)民要變成城市居民。政府已經(jīng)解決不了了，怎么辦？所以，全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，政府由一個(gè)審批性政府政府變成一個(gè)服務(wù)性政府。

從中南海出來(lái)后，我和朋友說(shuō)，我認(rèn)為一個(gè)月之內(nèi)會(huì)降息，然后15天降息。我說(shuō)下半年會(huì)降兩次息，已經(jīng)降了兩次。

到了今年五月份的時(shí)候，資本市場(chǎng)瘋掉了，我當(dāng)時(shí)在寫了一篇文章，叫《瘋了》，有100多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。為什么瘋了呢？股票到4000多點(diǎn)的時(shí)候，我和美國(guó)股市做了一個(gè)對(duì)比，美國(guó)有個(gè)納斯達(dá)克泡沫破滅，大規(guī)模蒸發(fā)了幾萬(wàn)億美金的資產(chǎn)，納斯達(dá)克泡沫破滅的時(shí)候，美國(guó)上市公司的平均市盈率已經(jīng)到了天花板，40倍，當(dāng)我寫《瘋了》的時(shí)候，新三板87倍，創(chuàng)業(yè)板133倍，瘋掉了。

結(jié)果到了六月初到了5100多點(diǎn)的時(shí)候開始往下走，走到上個(gè)月初，人心惶惶，跌到7月8日，我到北京去參加柳傳志的一個(gè)發(fā)布會(huì)，到了北京國(guó)際會(huì)議中心，我看來(lái)了一堆人，中國(guó)幾乎所有的媒體都到了，有很多的一線的企業(yè)家，馬云、王健林都到了。人人都在圍著說(shuō)，股票會(huì)不會(huì)跌到2000點(diǎn)？幾個(gè)老總在一桌問(wèn)我，曉波，你怎么看今天的資本市場(chǎng)？我會(huì)開了一半，我說(shuō)我要回去寫稿子去了，我寫的稿子叫《別慌》，為什么別慌呢？我這幾天在全國(guó)各地跑企業(yè)，我看到的情況是什么呢？中國(guó)很多的實(shí)體企業(yè)的老板都在想怎么樣轉(zhuǎn)型，你跑到北上廣、南京，每一個(gè)酒吧、咖啡廳里面，你看到的80后、90后都在談怎么樣創(chuàng)業(yè)，你跑到馬路上到處看到腳手架，一季度二季度經(jīng)濟(jì)沒(méi)有好到哪里去，但是也沒(méi)有壞到哪里去。資本市場(chǎng)怎么可能崩掉呢？我那天文章救了蠻多人的命。因?yàn)?，第二天公安部就到證監(jiān)會(huì)去了，股票就開始穩(wěn)定了。

為什么我們會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有了這樣的一些判斷，這些判斷都來(lái)自于我們?cè)谝痪€，我們每天去看企業(yè)，每天去看一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每天去看一個(gè)城市的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格的發(fā)展，看這個(gè)城市的廠房租金怎么樣，你看到的實(shí)際情況就和你的財(cái)富有了關(guān)系。這是我們今天面臨的一個(gè)情況。

在四月份的時(shí)候，這五個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家向總理匯報(bào)說(shuō)，我們現(xiàn)在處在一個(gè)通貨緊縮期，他們說(shuō)未來(lái)的五年，中國(guó)是一個(gè)通貨緊縮的新常態(tài)，未來(lái)五年在實(shí)體經(jīng)濟(jì)做產(chǎn)業(yè)的人，我們會(huì)非常的煎熬，他們和總理說(shuō)，全球未來(lái)五年都存在一個(gè)通貨緊縮期，相對(duì)通貨還算好，到海外找市場(chǎng)也很難找，這是一個(gè)大的方面。

錢有可能在什么地方？我并不認(rèn)為在未來(lái)的幾年內(nèi)，在中國(guó)會(huì)賺錢很難賺，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)仍然是全球表現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)體之一，我們只是自己和自己比很困難，78年到2014年，中國(guó)的年均GDP增長(zhǎng)9.7%，現(xiàn)在已經(jīng)到了7%左右，連續(xù)降低，而且這個(gè)會(huì)是新常態(tài)。如果我們從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，在過(guò)去36年來(lái)發(fā)生了什么，錢在什么地方？

我寫過(guò)一本書叫《激蕩30年》。當(dāng)把這本書寫完以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，36年來(lái)，不同的人在不同的時(shí)間，不同的行業(yè)賺到不同的錢，中國(guó)30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就像南京的長(zhǎng)江一樣曲曲折折，不同的時(shí)間點(diǎn)錢在不同的地方，大波段看是這么一個(gè)格局。

我認(rèn)為78年到今天，中國(guó)經(jīng)歷了三次長(zhǎng)波段的產(chǎn)業(yè)鏈，第一個(gè)時(shí)期是1978到1997年，錢在三個(gè)行業(yè)，第一叫做吃的，第二叫穿的，第三叫用的。中國(guó)在20年里面，有一個(gè)短缺性的經(jīng)濟(jì)，今天在座的60、70后，甚至80年代初出生的朋友回想一下小時(shí)候，我們的爸爸媽媽都有一個(gè)抽屜，抽屜里的小本子，有很多的票據(jù)，布票、豆腐票等等，這就是票據(jù)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)是1993年開始取消票據(jù)。1997年底的時(shí)候，國(guó)務(wù)院總理上任叫朱镕基，他說(shuō)，今天70%的工業(yè)制成品產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在要擺脫成本依賴，要轉(zhuǎn)型升級(jí)。今天聽(tīng)到的轉(zhuǎn)型升級(jí)這四個(gè)字，第一次出現(xiàn)是1997年底朱镕基政府工作報(bào)告。

在97年的時(shí)候，除了中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩以外，在亞洲地區(qū)發(fā)生了一個(gè)非常大的事情叫東亞金融風(fēng)暴，整個(gè)亞洲地區(qū)全部垮掉了。98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)電影院在放一部電影叫做《泰坦尼克號(hào)》，我在98年寫過(guò)一篇文章叫《中國(guó)企業(yè)界的泰坦尼克現(xiàn)象》，那是民營(yíng)企業(yè)第一次大規(guī)模倒閉浪潮。后來(lái)，寫成了《大敗局》。當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間段的朱镕基，98年的朱镕基和今天的李克強(qiáng)面臨同樣的問(wèn)題，就是通貨緊縮、產(chǎn)能過(guò)剩。當(dāng)時(shí)朱镕基怎么把**拉出泥潭的呢？

中國(guó)發(fā)了三個(gè)產(chǎn)業(yè)變更，第一，把老虎放籠子里放出來(lái)，這個(gè)老虎叫做房地產(chǎn)，98年中央政府取消了福利分房，全國(guó)普及按揭貸款，98年開始，中國(guó)金融到了一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)的黃金時(shí)期，中國(guó)的房?jī)r(jià)開始漲，形成了老百姓把一輩子的錢拿出來(lái)買房子，買了房子以后要買所有的東西，和房地產(chǎn)相關(guān)的60多個(gè)行業(yè)。

第二，1998年，中央政府逐漸取消了外貿(mào)限制權(quán)。第一次出現(xiàn)了一個(gè)叫“中國(guó)制造”。

第三，1998年中國(guó)政府發(fā)布了六千億國(guó)債，中國(guó)開始修高速公路。當(dāng)高速公路修的時(shí)候，地方政府把土地從農(nóng)民手上買過(guò)來(lái)賣給開發(fā)商。所以，我們說(shuō)城市化建設(shè)是1998年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由吃穿用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)重型化轉(zhuǎn)型。

我們常常講三架馬車，就是在1998年形成的，叫做消費(fèi)、出口和投資。當(dāng)這三架馬車形成之后，中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了天翻地覆的變化，一個(gè)叫進(jìn)口替代的消化內(nèi)需市場(chǎng)變成了一個(gè)外貿(mào)的一個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)。在前20年，中國(guó)的主要成長(zhǎng)叫吃穿用，鋼鐵、水泥價(jià)格開始上漲，能源價(jià)格開始大規(guī)模的上漲，中國(guó)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向重型轉(zhuǎn)移。做煤礦、不動(dòng)產(chǎn)的，在長(zhǎng)江上下游開水電站的都賺了大錢。

中國(guó)非常意外的出現(xiàn)了一個(gè)非常新興的行業(yè)叫互聯(lián)網(wǎng)。我最近在寫一本書《騰訊傳》，我研究中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)現(xiàn)今天中國(guó)的很多著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如說(shuō)新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里、360、京東、盛大，全部誕生在1998年的二季度到1990年的四季度。這一波企業(yè)家的年齡，年齡最大的是1964年的馬云和張朝陽(yáng)，年齡最輕的是1974年的劉強(qiáng)東，他現(xiàn)在已經(jīng)和90后打成一片了。

房地產(chǎn)這一撥的老板基本上是1945-1965年，互聯(lián)網(wǎng)的是60年代中期到70年代中期的這一撥人，而80、90后你們是第三撥人，你們?cè)谖磥?lái)會(huì)把第一第二撥集體的干掉。

第二場(chǎng)波段，以消費(fèi)出口的波段，統(tǒng)治了中國(guó)經(jīng)濟(jì)16年，在這三個(gè)領(lǐng)域里面積極努力的人都賺到錢了，今天為什么很多我認(rèn)識(shí)的老朋友們覺(jué)得很困惑，因?yàn)樵诮裉?015年的8月份，我們面向未來(lái)看，錢在哪里？整個(gè)資產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了新的迭代狀態(tài)。我認(rèn)為錢在這四個(gè)地方，一個(gè)叫新實(shí)業(yè)，新消費(fèi)，新金融，新城鎮(zhèn)化，這四個(gè)行業(yè)將統(tǒng)治起碼十年。你會(huì)和我說(shuō)，這四個(gè)行業(yè)的發(fā)展和原來(lái)第一個(gè)周期的吃穿用行業(yè)，和消費(fèi)、出口、投資有什么區(qū)別？

當(dāng)年的吃穿用和消費(fèi)、投資，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)從無(wú)到有的時(shí)候，誰(shuí)能賺到錢？膽子非常大的人，跑到一塊空地上面，用非常野蠻的方式進(jìn)行野蠻開拓的人才能賺到錢，不需要遵守任何的規(guī)矩，因?yàn)闆](méi)有規(guī)矩。用溫州人的話說(shuō)，所有的改革都是從違法開始的，今天還敢講這句話嗎？每一個(gè)行業(yè)都是空的，你只要沖進(jìn)去就可以賺到錢。

沖進(jìn)去靠什么呢？靠?jī)杉|西，一個(gè)是成本優(yōu)勢(shì)，只要能夠很低的價(jià)格拿到土地，偷漏稅收，由于形成龐大的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去36年就這么走過(guò)來(lái)的。

今天為什么很困難呢？最大的問(wèn)題是成本優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了。我前兩天去富士康做調(diào)研，過(guò)去五年里面，富士康年均工資增長(zhǎng)13%，最大的代工是蘋果，未來(lái)在中國(guó)五年內(nèi)，富士康要做一百 5 萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，替代生產(chǎn)線上的生產(chǎn)產(chǎn)能。我們還能夠很自由的偷稅漏稅嗎？很困難，政府也很缺錢。我們還能夠任意污染空氣嗎？不能。

過(guò)往的一個(gè)從無(wú)到有，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)投機(jī)主義、冒險(xiǎn)為主的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)的都是“新”，說(shuō)明中國(guó)未來(lái)的十年變革是建立在存量的上面，全世界能夠想象得到的。我女兒?jiǎn)栁乙粋€(gè)iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生產(chǎn)的，中國(guó)在全球制造業(yè)比重超過(guò)了美國(guó)。今天中國(guó)所有做制造業(yè)的老板，整天惶惶不可終日，規(guī)模越大越麻煩。消費(fèi)產(chǎn)生變革也非常的厲害。三年前人人討論萬(wàn)達(dá)模式，生了一個(gè)兒子還能當(dāng)國(guó)民老公。上個(gè)禮拜宣布萬(wàn)達(dá)百貨34家被關(guān)掉，你能想象三年前大家都在學(xué)萬(wàn)達(dá)模式，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)模式卻老化了。

金融業(yè)的變革是最大的，回想一下，2010年的秋冬天，全中國(guó)最好的金融腦袋在北京香山開了兩個(gè)半小時(shí)的會(huì)，討論中國(guó)銀行業(yè)的未來(lái)會(huì)怎么樣？有一個(gè)詞從來(lái)沒(méi)有從銀行家嘴巴里面出現(xiàn)過(guò)，這個(gè)詞叫“支付”，變革的是一個(gè)長(zhǎng)的很好看的人，叫做馬云。因?yàn)闆_擊太大了，去年12月底的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司1600家，我今天演講的時(shí)候達(dá)到2800家，我去年寫過(guò)一篇文章叫《銀行去哪兒》，我認(rèn)為未來(lái)銀行會(huì)瓦解。未來(lái)三年五年內(nèi)，這個(gè)浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)金融是不可阻擋的，沒(méi)有人擋得住，整個(gè)金融業(yè)都在發(fā)生變化。

中國(guó)的房地產(chǎn)已經(jīng)完成了十年左右的高速的發(fā)展。在今天中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。并不是每一個(gè)城市的房子都是購(gòu)買的，未來(lái)好的房子仍然很值錢，好的城市的房子仍然很值錢。另外一些城市的房子、一些質(zhì)量差的房子會(huì)越來(lái)越不值錢。整個(gè)城市化建設(shè)開始由東南沿海向西部和北部進(jìn)行轉(zhuǎn)移，李克強(qiáng)把城市化改成城鎮(zhèn)化。

今天來(lái)的很多都是中產(chǎn)階級(jí)的朋友，我在想，因?yàn)槲覀冞@一代人很有趣，我小時(shí)候我是最后一批紅小兵，當(dāng)年我一天能夠吃兩個(gè)雞蛋的日子一年只有一天，就是我生日那一天，兩個(gè)雞蛋，一萬(wàn)長(zhǎng)壽面。我眼看著這個(gè)國(guó)家變成今天這個(gè)樣子，人情越來(lái)越單薄，產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有。我們這一代人的未來(lái)會(huì)怎么樣？我們未來(lái)的財(cái)富在哪里？

我在想有未來(lái)有兩件事會(huì)在我一生中發(fā)生。第一個(gè)，在我們的有生之年，我們一定可以看到這個(gè)國(guó)家成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體。第二個(gè)，我們會(huì)是人類歷史上第一批活過(guò)一百歲的人。我去了美國(guó)斯坦福，又去了深圳和華大基因的科學(xué)家探討，我相信我可以活到100歲。我還可以活40到50多歲，如果未來(lái)這個(gè)世界和我沒(méi)有關(guān)系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么，我怎么能夠跟上這個(gè)時(shí)代的變化？

給大家講四個(gè)正在發(fā)生的變化。第一，從“成本+規(guī)?！钡健盎ヂ?lián)網(wǎng)+”。左邊的人是張瑞敏，他是1984年的，應(yīng)該是那代企業(yè)家里面進(jìn)步最高的，四月份的時(shí)候他坐在我邊上，向總理匯報(bào)說(shuō)，我今年做企業(yè)31年，海爾31年來(lái)靠什么打天下？?jī)蓚€(gè)東西，第一，我有8.2萬(wàn)的產(chǎn)能，是全世界最好的產(chǎn)能，第二，我在全世界有3萬(wàn)家海爾專賣店。在過(guò)去兩年里面，海爾裁員2.6萬(wàn)人?，F(xiàn)在80、90后朋友去哪里買家電？你們?nèi)ヒ惶?hào)店、京東、天貓，所以他說(shuō)我堅(jiān)決的變革。上個(gè)月我在海爾兩天，訪問(wèn)了六個(gè)部門。今天的海爾薪資級(jí)別只分三級(jí)，第一叫平臺(tái)組，第二叫小微組，第三叫創(chuàng)客。而中國(guó)現(xiàn)在制造業(yè)分三級(jí)公司，一個(gè)叫海爾，一個(gè)叫小米。

IBM前總裁郭士納和張瑞敏說(shuō)你是我們這一代當(dāng)中最勇敢的，我們已經(jīng)不敢那么干了。我問(wèn)張瑞敏，你怎么看外界對(duì)你的評(píng)價(jià)？當(dāng)時(shí)，他的眼淚都要掉下來(lái)了，張瑞敏說(shuō)，如果我再管別人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已經(jīng)成為全球最大家電企業(yè)了。

[從“成本+規(guī)?！钡健盎ヂ?lián)網(wǎng)+” 中國(guó)制造模式的迭代

旁邊的小姑娘知道嗎？她是1979年出生的，在過(guò)去的兩年里面，張瑞敏到她的企業(yè)去了9次，去干嗎呢？這個(gè)姑娘在青島做了一個(gè)服裝廠，她是二代，她爸爸的年齡和張瑞敏差不多，原來(lái)是做西裝外貿(mào)的，外貿(mào)垮了，她女兒回來(lái)以后，在她的工廠邊上另外做了一個(gè)工廠。我說(shuō)我要做件西裝，小姑娘派人量我的身體，采集了40多個(gè)數(shù)據(jù)，把這幾個(gè)數(shù)據(jù)扔到她的生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后她的生產(chǎn)線只給我一個(gè)人做西裝，她每天可以接3000個(gè)這樣的單子。這個(gè)小姑娘在做第一個(gè)現(xiàn)在很流行的事情，叫互聯(lián)網(wǎng)+?；ヂ?lián)網(wǎng)+的工作把他的生產(chǎn)線全部個(gè)性化，可以為一個(gè)人定制。張瑞敏去了9次，現(xiàn)在買海爾的洗衣機(jī)，已經(jīng)可以定制面板的顏色，洗衣桶的容量。張瑞敏和我說(shuō)，光搞互聯(lián)網(wǎng)+不行，還要升級(jí)。海爾在研發(fā)一個(gè)洗衣機(jī)不用水，叫無(wú)水洗衣機(jī)。

你不知道這些家電企業(yè)往哪里走。在未來(lái)的幾內(nèi)，我認(rèn)為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，做冰箱，做空調(diào)，做洗衣機(jī)，做家居，做服裝，做飲料，做機(jī)械，做裝備，中小型企業(yè)的80%會(huì)破產(chǎn)。

未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)的淘汰非常非常的慘烈，產(chǎn)業(yè)逼著大家改，地方政府逼著大家改，浙江和江蘇縣級(jí)政府都在推一個(gè)政策，叫把一個(gè)縣里所有的制造業(yè)全部列一個(gè)排名，污水排放一個(gè)指標(biāo)，生產(chǎn)雇傭工人一個(gè)指標(biāo)，交的稅收一個(gè)指標(biāo)，排在倒數(shù)的每年掏5%，稅收交的很少的企業(yè)會(huì)被迫的離開江蘇省。5年后再有機(jī)會(huì)和大家討論中國(guó)制造業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，有一件事 7 一定會(huì)發(fā)生，我們?cè)僖膊粫?huì)討論互聯(lián)網(wǎng)+了，互聯(lián)網(wǎng)+將不再是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗械闹圃鞓I(yè)企業(yè)全部完成了互聯(lián)網(wǎng)+的改造。沒(méi)有完成的也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)生的年輕的一大堆的變革。我到佛山去看，他是全球最大的家居企業(yè)的集散地，很多家居企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有錢賺了，成本越來(lái)越高。佛山是全中國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)，一年的工業(yè)資產(chǎn)2.1萬(wàn)億，制造業(yè)的壓力非常大。它的家居行業(yè)、電器行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)得過(guò)去，我認(rèn)為一定會(huì)轉(zhuǎn)得過(guò)去?，F(xiàn)在所謂的80、90后創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)新的過(guò)程，新的制造模式對(duì)舊的制造模式的一次徹底的顛覆，會(huì)徹底的改變。

第二個(gè)發(fā)生的情況是什么呢？從屌絲經(jīng)濟(jì)到中產(chǎn)崛起。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)做制造業(yè)的朋友有一句話叫價(jià)廉物美，中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)為，我能夠花很低的價(jià)格可以買到很好的東西，有可能嗎？天下從來(lái)只有買錯(cuò)的，從來(lái)沒(méi)有賣錯(cuò)的。價(jià)廉物美，有可能嗎？我記得98、99年的時(shí)候，柳傳志說(shuō)，花半年時(shí)間幫我做一臺(tái)一萬(wàn)以內(nèi)的電腦，當(dāng)年惠普的電腦賣1.8萬(wàn)，結(jié)果一萬(wàn)的電腦做出來(lái)了，所有的性能和IBM一樣，結(jié)果柳傳志踢了一腳，外面的主機(jī)殼就凹進(jìn)去一塊。一萬(wàn)以內(nèi)？鋼板肯定薄很多。

今年年初我寫過(guò)一篇文章，《去日本買馬桶蓋》。為什么會(huì)寫這篇文章呢？今年年初的時(shí)候，我有一個(gè)公司叫藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版公司，我?guī)Я?0位高管去日本開年會(huì)，這批高管的平均出生年份從1982到1991年，他們的工資收入大概在二十多萬(wàn)到七八十萬(wàn)，屬于中國(guó)80后的中產(chǎn)階級(jí)。我看20多個(gè)小孩瘋了一樣的買東西，買電飯煲，滿街都是中國(guó)人拎兩個(gè)電飯煲，買吹風(fēng)機(jī)，買保溫杯，買馬桶蓋，買菜刀。我在旁邊看，我很感慨，我問(wèn)美的的高管說(shuō)，為什么中國(guó)人到日本買電飯煲？那篇文章出來(lái)以后，美的非常緊張，我也準(zhǔn)備為美的寫了一篇稿子，因?yàn)槲也幌Ｍ麄Φ街袊?guó)的民族企業(yè)。

為什么會(huì)有那么多關(guān)心馬桶蓋的事？我認(rèn)為這件事情，這張照片的背后，是一個(gè)非常重要的事實(shí)在發(fā)生，中國(guó)第一次出現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級(jí)。

如果你是開商店的，當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，當(dāng)他問(wèn)你一句話的時(shí)候，你就知道他是屌絲，什么話？“這個(gè)東西打幾折？”當(dāng)他問(wèn)這句話的時(shí)候他就是屌絲，他是一個(gè)追求性價(jià)比的人，他認(rèn)為用很低的價(jià)格可以買到很好的東西。

而什么叫性能愛(ài)好者？他了解商品，他愿意花好的錢去買好的商品。我們做企業(yè)的一生的夢(mèng)想是什么呢？我認(rèn)為好企業(yè)就是我用我的心力提供了一個(gè)商品，這個(gè)商品有一個(gè)好的價(jià)格，好的價(jià)格會(huì)有好的利潤(rùn)，有好的利潤(rùn)，我會(huì)把利潤(rùn)拿出來(lái)一部分進(jìn)行好的研發(fā)，好的研發(fā)繼續(xù)有好的商品，通過(guò)好的價(jià)格，好的利潤(rùn)，好的研發(fā)，全世界的好企業(yè)都是這樣生存的。中國(guó)的麻煩在什么地方呢？我提供了一個(gè)商品，到市場(chǎng)上的時(shí)候消費(fèi)者關(guān)心打幾折。因?yàn)樾阅艿睦淄冶仨毎褍r(jià)格壓的非常低，我要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行規(guī)模，我的規(guī)模越大，我的成本邊際越來(lái)越薄，這個(gè)行業(yè)變的血淋淋。50、60、70年代出生的人是現(xiàn)在中國(guó)最有錢的，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)胡潤(rùn)一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)排在前千位的富豪，哪個(gè)年齡段出生的最多？在1962到1975年，這一撥人是中國(guó)最富有的人，年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆發(fā)，這一批人是中國(guó)現(xiàn)代最富有的人，包括50后的一批。這一批人和80后、90后最大的區(qū)別在哪里？最大的區(qū)別不在錢多和錢少，而在中國(guó)的50、60后，甚至70后的部分不愛(ài)自己，他們的一生都在賺錢，他們不相信消費(fèi)這件事情，他們被馮小剛嘲笑，怎么嘲笑他們呢？你們這幫土豪，買任何東西只買貴的，不買對(duì)的。80、90、00后的區(qū)別在哪里？他們很了解商品，他們跑到鐘表店，你和他說(shuō)這是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜，如果不是的話，你就是個(gè)騙子。他相信廣告嗎？他不相信廣告。他們相信口碑，同一個(gè)消費(fèi)階層人的口碑。他們非常的了解商品，他們是月光族，他們?cè)敢饣ê芏嗟腻X在自己身上。

中國(guó)出現(xiàn)了兩撥市場(chǎng)，一撥叫屌絲市場(chǎng)，一撥叫理性市場(chǎng)。特別有錢的人很少，特別沒(méi)錢的人也很少，這個(gè)國(guó)家是穩(wěn)定的。我認(rèn)為這個(gè)景象正在發(fā)生，中國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)時(shí)期。

我們現(xiàn)在開始做賣不動(dòng)產(chǎn)也好，賣一些商鋪也好，基本上面對(duì)著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)，靠你的高性能，靠你的服務(wù)，靠你的硬件和軟件，靠理性的訴求來(lái)打動(dòng)這些人，你靠硬廣告，靠噱頭，靠題材，已經(jīng)沒(méi)有辦法打動(dòng)這些中產(chǎn)階級(jí)了。

第三個(gè)正在發(fā)生的景象從大眾消費(fèi)到圈層經(jīng)濟(jì)。小虎隊(duì)流行的是中國(guó)第一次進(jìn)入男士消費(fèi)時(shí)代，現(xiàn)在TFBOYS是中國(guó)百度熱搜榜排名第一個(gè)，今天在座的90%的人不知道他們，我聽(tīng)過(guò)了他們的歌，你們不會(huì)喜歡的。他們?nèi)绻谙聜€(gè)月在南京舉辦一場(chǎng)萬(wàn)人演唱會(huì)，你們想想他的票會(huì)在多少時(shí)間之內(nèi)賣完？我請(qǐng)教過(guò)一個(gè)娛樂(lè)界的人，他說(shuō)最慢大概15秒，最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨，哥哥姐姐們，你們?cè)儆绣X也買不到他的票，因?yàn)樗袔装偃f(wàn)的粉絲，通過(guò)組織化的方式，在貼吧，在部落，在朋友圈把票已經(jīng)分割完了，你再有錢也買不到他的票，他也不需要你進(jìn)到他的會(huì)場(chǎng)里，你不屬于他們的階層。這就是今天中國(guó)新的消費(fèi)，叫小眾經(jīng)濟(jì)。

商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定的人群，這個(gè)特定的人群會(huì)垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個(gè)族群中形成你的品牌理念，你就會(huì)變成一個(gè)非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。在未來(lái)的中國(guó)，做一個(gè)幾萬(wàn)人這 樣的企業(yè)，對(duì)各位的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講已經(jīng)不是夢(mèng)想了，做一個(gè)家喻戶曉，從8歲到80歲都知道的品牌，也不再是一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想是一個(gè)做幾百人，千把人的企業(yè)，甚至幾十人的企業(yè)，在一個(gè)特定的族群和消費(fèi)族群中打穿做透，為他們提供服務(wù)，這是中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)社群最大的變化。

我前天剛剛在北京參加了騰訊組織的移動(dòng)社群大會(huì)，我專門講了這個(gè)話題，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，太多的價(jià)值觀，人群切割變的非常的重要。有的時(shí)候不需要外面的人。

我在浙江有一個(gè)半島，種了楊梅，每一年我非?？鄲赖臅r(shí)候，就是六七月份，為什么呢？漫山遍野都是楊梅，如果要采摘，每天要五六百人，我的是山坡地，天氣又很熱，下雨，一下雨楊梅就會(huì)掉光。我自從租了那個(gè)島以后，我覺(jué)得農(nóng)民太難了，那個(gè)時(shí)候我才真正理解了靠天吃飯的意思。去年我做吳曉波頻道以后，我對(duì)島上的兩個(gè)人說(shuō)，今年不賣鮮梅了，做楊梅酒，我做了一些楊梅酒，吳曉波頻道的訂閱戶在增加，現(xiàn)在是90多萬(wàn)，今年我記得6月底7月初，我賣我的楊梅酒，5000多瓶酒賣了30多個(gè)小時(shí)賣完了，明年我賣5萬(wàn)瓶，后年賣50萬(wàn)瓶，你們信不信？我只在互聯(lián)網(wǎng)上賣，你們信不信？我不需要不認(rèn)同我們價(jià)值觀的人喝我們的酒你信不信？這就是未來(lái)垂直化的可能性。你只要形成一定的價(jià)值觀和一定的屬性，為一定的人群服務(wù)，你就能形成一個(gè)非常好的商業(yè)模式。

第四個(gè)變化是由產(chǎn)業(yè)資本時(shí)代進(jìn)入到金融資本時(shí)代。這個(gè)可能對(duì)當(dāng)前的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)是最關(guān)鍵的，我們今天所經(jīng)歷的這一輪資產(chǎn)泡沫，應(yīng)該是近十年來(lái)最大的資產(chǎn)泡沫，很可能是最后一次比較良性的資產(chǎn)泡沫期。經(jīng)過(guò)這次的資產(chǎn)泡沫，中國(guó)整個(gè)的財(cái)富分配模式會(huì)發(fā)生非常大的變化。

在過(guò)去36年里面，靠的是實(shí)業(yè)，都是在產(chǎn)業(yè)中獲得利潤(rùn)，這叫做產(chǎn)業(yè)資本主義時(shí)期。未來(lái)的每一個(gè)企業(yè)，我們所提供的每一項(xiàng)服務(wù)，每一個(gè)消費(fèi)都可以被打包成一個(gè)證券產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這是一個(gè)最大的變化。在過(guò)去很難，為什么很難呢？很長(zhǎng)時(shí)間里面，中國(guó)的資本市場(chǎng)非常的單一，1990年中國(guó)有上市公司，到今天2700多家企業(yè)，中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)的企業(yè)去銀行融資，銀行每年賺一萬(wàn)多億。每一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)買什么東西呢？第一，買房子，第二買股票。

從今往后，作為中產(chǎn)階級(jí)的變化非常大。隨著上海的新興戰(zhàn)略板的起來(lái)，隨著新三板的起來(lái)，隨著信托行業(yè)的起來(lái)，隨著海外資產(chǎn)配置不斷的豐富，隨著股權(quán)眾籌不斷的開放，整個(gè)中國(guó)資本市場(chǎng)形成了一個(gè)復(fù)雜結(jié)構(gòu)，而且我們非常的陌生。

我5月份的時(shí)候到東莞做調(diào)研，我一個(gè)朋友十多年沒(méi)有見(jiàn)面了，他打電話給我說(shuō)，你來(lái)看看我，我說(shuō)你干嗎呢？他說(shuō)，他在東莞，四年前到一個(gè)東莞的席夢(mèng)思床墊廠工作，他們廠到今年做到將近30多億的銷售，2億多的利潤(rùn)。我到東莞，到一個(gè)五星級(jí)酒店以后，看到一個(gè)沙 盤放在那里，朋友說(shuō)他們廠建了一批廠房，建了兩套寫字樓，花10億。我問(wèn)他現(xiàn)在的廠房呢？他說(shuō)是租的。

我那天晚上沒(méi)有睡著，第二天一大早我打電話，我說(shuō)你早上陪我吃個(gè)早茶，把你老板也叫來(lái)，兩句話和你講完以后我要走了。他老板是一個(gè)60年代末的人。我說(shuō)，你現(xiàn)在是一個(gè)30億產(chǎn)值，兩個(gè)多億的盈利企業(yè)，你拿10億做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，如果在東莞有另外一家企業(yè)，30多億的產(chǎn)值，2億多的利潤(rùn)，他做行業(yè)并購(gòu)，做技術(shù)研發(fā)，買殼上市，會(huì)發(fā)生什么事情？就是，你拿未來(lái)三四年的利潤(rùn)做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，你的對(duì)手可能會(huì)在四到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期中，通過(guò)資本市場(chǎng)周期把你干掉。

資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，未來(lái)在中國(guó)地區(qū)做企業(yè)的人，你一定要知道一件事，第一，你必須要做好企業(yè)。第二，要盡快讓你的企業(yè)證券化。

我在中國(guó)資本市場(chǎng)上是一個(gè)很有爭(zhēng)議的人，在過(guò)去的15年里面從來(lái)不買中國(guó)的一張股票，為什么不買？因?yàn)槲覍?duì)他們太了解了，我看過(guò)無(wú)數(shù)的上市公司，上市造假，任意炒作自己的股價(jià)。

但是從去年開始，我說(shuō)，我們要積極的去擁抱這次的資本泡沫，怎么擁抱呢？我干了兩件事，第一，把我的藍(lán)獅子在今年十月份推到新三板，要證券化，我要去享受這一輪的泡沫。第二，我成立了一家新媒體并購(gòu)基金，我去做并購(gòu)，三年前我不敢干。

我們要怎么擁抱這一輪的金融資產(chǎn)泡沫周期？在你的資產(chǎn)配置中進(jìn)行多重資產(chǎn)配置，到信托，到基金。一定要讓自己的資產(chǎn)迅速滾起來(lái)。這是我們?cè)谖磥?lái)的新十年看到的變化，就是整個(gè)財(cái)富的創(chuàng)造模式在發(fā)生變化，資本和資本杠桿，在未來(lái)財(cái)富波動(dòng)中的效應(yīng)會(huì)急劇的增加。

最后，我有兩個(gè)結(jié)論。第一個(gè)結(jié)論是把未來(lái)交給80后。今天在中國(guó)做企業(yè)，你的中高管層里面，如果80后的比例低于30%，你就是一個(gè)非常老的企業(yè)，是馬上要掛的問(wèn)題。你干的第一件事必須要洗盤，讓聽(tīng)得到炮聲的地方都是80、90后。有很多我這個(gè)年齡的人說(shuō)，我們要理解80后，我女兒96年的，有一次我在家里吃飯，她坐在我旁邊，我看著她，一個(gè)100斤左右的小姑娘，馬上要到美國(guó)電影學(xué)院留學(xué)的小姑娘，我能理解她嗎？我這邊坐的70多歲的老爹，也在埋頭吃飯，我就在想，這個(gè)老頭子這輩子有沒(méi)有理解過(guò)我。我和我爹只能達(dá)成諒解，我們是活在兩個(gè)價(jià)值觀里面的人，他是1945年出生的，他有他的價(jià)值觀的，我有我的價(jià)值觀，我女兒有她的人生觀，有她的價(jià)值觀，所以我和我女兒終身不能理解，只能諒解。那怎么辦？就把決定權(quán)交給你了。

今天中國(guó)很多像我這樣的上半場(chǎng)走過(guò)來(lái)的成功者，我們一定要把一線交給80、90后，我們干嗎呢？我們?nèi)ふ夷切┳钪档猛懈兜暮⒆?，我們所有的?jīng)驗(yàn)是看人，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。我們未來(lái)不是自己去打仗的，而是我們找到年輕人，讓他們替我打仗，我們給他錢，給他資源，幫助他規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以世界在今天到了一個(gè)托付的時(shí)候，托付并不意味著我們已經(jīng)退出戰(zhàn)場(chǎng)。

第二個(gè)結(jié)論是生命要浪費(fèi)在美好的事物上。人活在地球上最大的資產(chǎn)是錢嗎？不是錢，是我們的生命本身，我們的生命本身是我們最大的資產(chǎn)，我覺(jué)得人活一世一生都在賺錢，是一件特別可悲的事情。我們要把生命浪費(fèi)在美好的事物上。這是我去年寫的一篇文章。我這句話是寫給我女兒，也是寫給我自己。

我女兒初中畢業(yè)就到溫哥華讀書，去讀書以后，我和她媽媽的想法是，你只要考進(jìn)一家全球排名前100位的大學(xué)，就對(duì)我有交代了。到溫哥華以后，我有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的朋友，他和我講了一個(gè)他的故事，他說(shuō)我要求我女兒繼承我的衣缽，他的女兒是本科學(xué)經(jīng)濟(jì)，博士學(xué)經(jīng)濟(jì)，耶魯經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后畢業(yè)，他飛到耶魯去參加了他女兒的畢業(yè)典禮，參加完以后，當(dāng)天晚上女兒來(lái)敲門，女兒把一頂博士帽扔在他的床上，告訴他說(shuō)，我們已經(jīng)完成了你所有定的目標(biāo)，我要到新加坡學(xué)設(shè)計(jì)，我告訴你，我喜歡的是設(shè)計(jì)。我女兒從溫哥華回來(lái)以后也說(shuō)要退學(xué)，要學(xué)音樂(lè)，后來(lái)她到上海讀音樂(lè)，她剛剛拿到了紐約電影學(xué)院的通知書。

今天的孩子，他們可以用自己的愛(ài)好去走自己的人生。千萬(wàn)不要用我們的價(jià)值觀，用我們的理想拷貝到我們的孩子身上，他們不需要重復(fù)我們的人生，他們從一個(gè)富足走向一個(gè)更大的富足，他們這一代有機(jī)會(huì)浪費(fèi)自己的生命。我對(duì)我們自己講，我們一輩子不需要天天去賺錢，我們應(yīng)該有時(shí)間去看好的電影，去日本看看櫻花，去買一個(gè)好的房子犒勞犒勞自己。

我們賺的錢干嗎呢？就是我們要吃好點(diǎn)住好點(diǎn)玩好點(diǎn)，把世界交給80后。我覺(jué)得我們沒(méi)有人可以拯救我們的資產(chǎn)，誰(shuí)可以拯救？第一，我們一定要不斷的進(jìn)步，跟得上這個(gè)市場(chǎng)，第二，我們必須要認(rèn)命，不同的年齡干不同的事情，第三，我們要學(xué)會(huì)花錢。

我們演講完了。謝謝大家！

第二篇：吳曉波演講《社群經(jīng)濟(jì)》

關(guān)鍵詞：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)社群大會(huì)

社群

吳曉波

以下為吳曉波現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

大家好！

很高興來(lái)北京，剛才演講的Dowson(騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生）是2005年加入騰訊的，騰訊是2004年上市，那個(gè)時(shí)候騰訊還是以QQ為主的公司，然后他來(lái)了以后做了一個(gè)產(chǎn)品叫QQ空間。

我過(guò)去兩年在寫一本書叫做《騰訊傳》，到現(xiàn)在還沒(méi)有寫完，太復(fù)雜了?，F(xiàn)在，我得到一個(gè)福利，有一個(gè)5位數(shù)的QQ號(hào)。

我覺(jué)得社群是互聯(lián)網(wǎng)送來(lái)的最好的服務(wù)。我們有了QQ以后，人開始擺脫真實(shí)的身份、地域的局限，可以在虛擬的世界里面重新構(gòu)建你的朋友圈，重新設(shè)定你的身份，重新建立你的社交關(guān)系和商業(yè)關(guān)系，我覺(jué)得這是這些互聯(lián)網(wǎng)公司在過(guò)去十幾年里面帶給中國(guó)一個(gè)最大的變化。

我是一個(gè)非常傳統(tǒng)的寫作者，1993年我開始成為一個(gè)財(cái)經(jīng)類的專欄作家。長(zhǎng)期以來(lái)，我有很多的讀者，但是我從來(lái)不知道讀者在哪里，我就給報(bào)紙寫專欄，給雜志寫專欄，給新聞門戶寫專欄，然后每年寫書，但是我一直不知道我的讀者在哪里，根本找不到他們。

去年我想了很長(zhǎng)時(shí)間，我覺(jué)得如果我還要寫作，我必須改變一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，到一個(gè)新的世界去寫作。所以從去年5月份開始，我開始做自己的公眾號(hào)——吳曉波頻道。我記得公眾號(hào)的第一篇文章叫做《騎到新世界的背上》，我要告別原來(lái)的媒體生態(tài)，到一個(gè)新世界生態(tài)，但是新世界像一條惡龍一樣，你不知道它會(huì)把你帶到什么地方，你也不知道會(huì)不會(huì)從龍背上摔下來(lái)，但是沒(méi)有辦法，必須進(jìn)到這樣一個(gè)世界里面去了。然后我的公眾號(hào)逐漸逐漸增加，每天大概新增兩千左右，現(xiàn)在應(yīng)該是91萬(wàn)，下個(gè)月應(yīng)該是過(guò)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)。這是最大的變化，我找到了將近100萬(wàn)的讀者，他們會(huì)經(jīng)常跟我有互動(dòng)，每天的文章發(fā)出來(lái)，在后臺(tái)看到他們的反應(yīng)，他們喜歡還是不喜歡，給我?guī)?lái)很大的快樂(lè)，雖然也給我?guī)?lái)很多的苦惱，他們可能要看我穿什么牌子的情趣內(nèi)衣。

在這90多萬(wàn)的后臺(tái)里面，一個(gè)讓我很高興的情況是，開始出現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們開始用數(shù)據(jù)找到這些人在哪里，所謂的社群，現(xiàn)在是真實(shí)的。從后臺(tái)看，這90多萬(wàn)人里面，有三個(gè)60%：60%是男生，關(guān)心財(cái)經(jīng)的大部分是男生；第二個(gè)60%是80后和90后，這讓我很高興，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我的讀者是50、60、70為主的，大量的讀者是這部分，然后有了公眾號(hào)以后，年輕人開始逐漸增加了，變得更加活躍；第三個(gè)是60%的人集中在北上廣深這樣的地區(qū)，像北京和上海，我的訂戶就超過(guò)了9萬(wàn)多人。

然后公眾號(hào)開到300天的時(shí)候，我寫了一篇文章，開始確定我們這個(gè)社群的價(jià)值觀是什么。我覺(jué)得蠻可怕的是：一個(gè)社群是烏合之眾，大家不知道要干什么，不知道彼此是誰(shuí)，你有怎么樣的價(jià)值觀，你認(rèn)同怎么樣的人和怎么樣的事情。如果大家很茫然地跑到一起，我覺(jué)得這個(gè)社群是沒(méi)有價(jià)值的。所以到了第300天的時(shí)候，我寫了一篇文章：第一，我們認(rèn)可商業(yè)之美，在這個(gè)公眾號(hào)里面不會(huì)有別的東西，大部分是商業(yè)或者泛商業(yè)的東西；第二個(gè)叫做崇尚自我?jiàn)^斗，我們都是一些個(gè)人主義者，都是相信民主、相信自由、相信市場(chǎng)力量的人，相信自我?jiàn)^斗的人，我們不相信任何的集團(tuán)，不相信任何的政黨；第三，我們樂(lè)意奉獻(xiàn)、共享，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)，只有付出才能有得到，而且付出的快樂(lè)和得到的快樂(lè)是一樣的；第四，我們叫做“反對(duì)屌絲經(jīng)濟(jì)”，寫這句話的時(shí)候好糾結(jié)，我的團(tuán)隊(duì)跟我說(shuō)，吳老師能不能不要寫這句話，寫這句話會(huì)得罪一堆人，我說(shuō)還要寫上去，因?yàn)槲矣X(jué)得中國(guó)要向上走，中國(guó)不能變成一個(gè)下流社會(huì)，所以我們要反對(duì)屌絲經(jīng)濟(jì)，屌絲不是一貧如洗，而是甘愿在社會(huì)的下層和邊緣，并以此反對(duì)主流財(cái)富群體，這是墮落的表現(xiàn)，我覺(jué)得人一定要往上走，要有陽(yáng)光的一面，所以我提出這個(gè)。

這些文字提出來(lái)之后，會(huì)造成每天會(huì)有人離開，每天有五六百人取消我們的關(guān)注，但是每天有兩千多人增加關(guān)注。我覺(jué)得這個(gè)挺好的，慢慢大家變成價(jià)值取向比較認(rèn)同的部分，在這個(gè)意義來(lái)講，所謂的社群才真正存在。

有了這部分人以后，我們就在想，這部分人到底在哪里，是不是真實(shí)的。然后就在這些年輕的訂戶們的推動(dòng)下，突然發(fā)生了一些很奇怪的變化。這些變化是我20年的財(cái)經(jīng)專欄寫作中完全沒(méi)有遇到過(guò)的一件事情：我們5月份開出了訂閱號(hào)，6月份的時(shí)候，北京社科院的一個(gè)物理系博士給我們后臺(tái)留言說(shuō)，能不能到北京搞一場(chǎng)簽售會(huì)，雖然后來(lái)那個(gè)簽售會(huì)沒(méi)搞成，但后來(lái)通過(guò)他發(fā)起這個(gè)事情，很多人就聚在一起，于是在這個(gè)博士的帶領(lǐng)下，我們出現(xiàn)了第一個(gè)地面組織，叫做“書友會(huì)”，然后逐漸逐漸開始增加。

書友會(huì)一開始就是在QQ群里面的，QQ群到了500人以后，我說(shuō)不行了，500人在里面就很混亂，發(fā)言、發(fā)廣告那些東西，各種各樣的東西都進(jìn)來(lái)，我說(shuō)要建立組織化。所以我們就開始在北京建立一個(gè)班委組織，然后我在網(wǎng)上先找到了第一份給他們的東西《羅伯特議事法則》，就是大家要學(xué)會(huì)開會(huì)，每一個(gè)地區(qū)的班委組建之后就是先學(xué)會(huì)怎么開會(huì)，然后選班長(zhǎng)、班委，就開始這樣做。到目前為止，全國(guó)有81個(gè)城市做了我們的書友會(huì)，有31個(gè)城市選了班委，北京有9個(gè)班委，他們組織各自的活動(dòng)。

班級(jí)的人員組織，大部分是在QQ群里面完成的，形成了一些很大的群，像北上廣深、杭州等這些地方分別有四個(gè)兩千人的社群，全國(guó)的QQ群數(shù)大概有3萬(wàn)多個(gè)。其中像上海、廣州、成都、杭州都是比較活躍的，上海是從去年8月份成立，到今年過(guò)年的時(shí)候，我到上海參加了書友會(huì)的活動(dòng)，說(shuō)你們搞了多少場(chǎng)活動(dòng)，他們半年竟然搞了兩百場(chǎng)活動(dòng)，他們有十幾個(gè)興趣小組，建立了QQ群，建立了微信群，他們有6個(gè)班委。到現(xiàn)在為止，十幾個(gè)小組合并同類項(xiàng)，現(xiàn)在大的分成了五個(gè)小組，有創(chuàng)業(yè)的、理財(cái)?shù)摹敉獾?、旅行的、閱讀的，今年做的活動(dòng)應(yīng)該超過(guò)300場(chǎng)，慢慢地他們變成一種自組織，因?yàn)閰菚圆l道，這些陌生人聚在一起，然后他們通過(guò)QQ群的方式，通過(guò)增值的關(guān)系粘連，這些關(guān)系又因?yàn)榕d趣的不同，成立了興趣小組，興趣小組又把興趣愛(ài)好導(dǎo)流到地下。北京有一個(gè)群學(xué)薩繆爾森經(jīng)濟(jì)學(xué)，連續(xù)兩個(gè)月學(xué)習(xí)，他們都是自發(fā)組織的。

上海書友會(huì)有自己的訂閱號(hào)，加了9萬(wàn)多的會(huì)員，他們自己做文章，建立小的社區(qū)。他們又開始跟一些商家合作，因?yàn)榇蠹叶际窍矚g財(cái)經(jīng)的人，財(cái)商都比較高一些，都比較相信商業(yè)的正當(dāng)性，他們不排斥商業(yè)，他們會(huì)幫孟京輝賣戲票，幫文藝公司做推廣活動(dòng)等等，就變成了一個(gè)很有趣的群體。前兩天，我們馬上過(guò)一百萬(wàn)粉絲了，我到群里面問(wèn)了一下，我們有多少人因?yàn)閰⒓宇l道而結(jié)婚了，大概知道有40多對(duì)了，談戀愛(ài)的有多少就不知道了。

當(dāng)各個(gè)小組建立完以后，我們又在想，其實(shí)90多萬(wàn)人在空中還是一個(gè)虛擬的東西，各個(gè)層次有了社群以后，有沒(méi)有可能把興趣的孤島打通呢？興趣孤島建成一個(gè)高速公路，這是今年過(guò)年以后我們的一個(gè)實(shí)習(xí)生提出來(lái)的，一個(gè)92年的實(shí)習(xí)生，他提出這個(gè)觀念，他是參加運(yùn)營(yíng)組的，說(shuō)從后臺(tái)來(lái)看，各個(gè)城市都有旅游小組，旅行小組會(huì)各地跑，現(xiàn)在他們都在當(dāng)?shù)?，沈?yáng)是沈陽(yáng)的，西安是西安的，南京是南京的，有沒(méi)有可能建立一個(gè)大組？后來(lái)在這個(gè)實(shí)習(xí)生的倡導(dǎo)下，我們開始建立一個(gè)大組，叫做旅行大組，一開始是八個(gè)城市參與，他們都有小組。八個(gè)城市的小組長(zhǎng)拉了一個(gè)QQ群，開始選舉大組長(zhǎng)。

到現(xiàn)在為止，十幾個(gè)城市的旅行小組今天都在一起了，因?yàn)樗菍?shí)名制的，需要有推薦進(jìn)來(lái)，這個(gè)人的身份非常真實(shí)，愛(ài)好更加確定，建立了QQ群，有兩千多人，然后他們開始自己搞活動(dòng)，已經(jīng)做完兩場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)就是一個(gè)蘇州的企業(yè)家，他有一個(gè)房車，在群里面召集30多個(gè)人，一起去青海，完成了一次青海的旅行活動(dòng)。另一個(gè)是最近跟一個(gè)旅行機(jī)構(gòu)合作，我們拿到一個(gè)很低的價(jià)格，去泰國(guó)，我記得四晚還是五晚，六千多塊錢，都是五星級(jí)酒店，我女兒都非常有興趣去。這個(gè)群已經(jīng)做好了，找了一個(gè)很帥的小伙子做導(dǎo)游，接下來(lái)要去土耳其和日本，這樣開始玩起來(lái)。

當(dāng)這些信息孤島被打通以后，我覺(jué)得會(huì)變得越來(lái)越有趣，旅行大群今年年底會(huì)超過(guò)一萬(wàn)個(gè)左右，一萬(wàn)個(gè)喜歡旅游的人，會(huì)在這個(gè)組里面建立起來(lái)。接下來(lái)會(huì)做理財(cái)大組，因?yàn)槔碡?cái)這個(gè)話題在公眾號(hào)里面關(guān)注非常高。大家都很愛(ài)錢，很希望知道自己的財(cái)富怎么增加，所以我們今年下半年會(huì)成立理財(cái)大組。然后會(huì)成立創(chuàng)意大組，創(chuàng)意是現(xiàn)在中國(guó)最熱的話題，中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)以后三年創(chuàng)業(yè)者的失敗率大概是97%，但是我們頻道里面有很多的60后、70后的成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，我們希望建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)大組，把這些愿意創(chuàng)業(yè)的年輕人聚集起來(lái)，通過(guò)培訓(xùn)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的輔導(dǎo)，能夠幫助到他們。所以今年下半年會(huì)做這樣的事情。

我們過(guò)去一年多里面做了很多社群運(yùn)營(yíng)的事情。我認(rèn)為，大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是共享經(jīng)濟(jì)，但是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)在共享的主題下面，其實(shí)有一個(gè)非常重要的子目錄，叫做求援?；ヂ?lián)網(wǎng)最好的是，當(dāng)我有什么困難的時(shí)候，我有什么沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題的時(shí)候，或者我有什么愿景的時(shí)候，我能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，在社群里面請(qǐng)大家?guī)椭?，這是互聯(lián)網(wǎng)最偉大的事情，能夠通過(guò)求援的方式，讓社會(huì)的資源經(jīng)過(guò)一次重新配置，而且人在付出的時(shí)候會(huì)很快樂(lè)，這是社群建立之前很難想象的事情。

過(guò)去一年我們做了蠻多的事情，舉四個(gè)例子。

第一個(gè)，咖啡館改造計(jì)劃。我有一次去咖啡館喝咖啡，我回來(lái)跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，咖啡館里面竟然沒(méi)有書架，能不能在咖啡館里面放一些書架進(jìn)去。我們?cè)诠娞?hào)里面說(shuō)，第一，有沒(méi)有人愿意提供書架給我們，第二，有沒(méi)有愿意咖啡館愿意讓我們的書架進(jìn)去，第三個(gè)，我們也沒(méi)有書。我們就是乞丐。亞馬遜聯(lián)系我們，說(shuō)愿意提供亞馬遜的KINDLE，提供幾部。另外咖啡館也滿足我們，另外掌閱說(shuō)我們提供書架，結(jié)果這個(gè)事情就搞定了。我們?nèi)珖?guó)只做了一百家咖啡館，我們只敢在有班委會(huì)的地方去做這個(gè)東西，沒(méi)有班委會(huì)，沒(méi)有人管理這個(gè)事情。這個(gè)就是去年的咖啡館計(jì)劃。

第二個(gè)，我們做了一個(gè)巴九靈創(chuàng)業(yè)公益金。我是從前年開始，把我每年寫圖書的版稅捐出來(lái)的，每年大概有一百萬(wàn)的收入。原來(lái)我是捐給人家的，捐給別人的慈善機(jī)構(gòu)。有了公眾號(hào)以后，我說(shuō)我們能不能做自己的慈善活動(dòng)，我們就做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公益金，我們做了那么多年的財(cái)經(jīng)寫作，包括我們自己辦企業(yè)，我們對(duì)年輕人有貢獻(xiàn)的是，我們能夠告訴他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的什么時(shí)候會(huì)犯常識(shí)性的錯(cuò)誤，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就像小孩子一樣，你扶著他往前走，他的成功概率會(huì)高很多。

所以，去年開始，我把這部分費(fèi)用拿出來(lái)切分成10份，幫助10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，然后又在當(dāng)?shù)卣覂蓚€(gè)企業(yè)家，每個(gè)月抽出48個(gè)小時(shí)幫助到他。

第三個(gè)，我們做了一些眾籌的事情。這個(gè)可能就比較多了，比如我們?cè)谶^(guò)年的時(shí)候，我們要送給我們的用戶一些禮物，問(wèn)有沒(méi)有企業(yè)愿意來(lái)提供的，然后我也不要你多，你每家只要50份就可以了，然后就有企業(yè)來(lái)提供。去年，我們還跟騰訊合作了電影票。

我拍了一部紀(jì)錄片，叫做《我的詩(shī)篇》，寫的是中國(guó)當(dāng)前一個(gè)非常隱秘的一件事情，中國(guó)現(xiàn)在大概有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)工友，他們?cè)诠さ厣?、車間里面、在生產(chǎn)一線，他們是中國(guó)的詩(shī)人，他們?cè)趯懺?shī)歌。中國(guó)的詩(shī)人，在整個(gè)大學(xué)知識(shí)分子里面已經(jīng)死光了，只有真正的一線的工人、農(nóng)民在寫自己的詩(shī)歌。所以我拍了一個(gè)片子，叫做《我的詩(shī)篇》，在今年6月份的上海電影節(jié)里面得到了金爵獎(jiǎng)。紀(jì)錄片的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)我們得到了很多的幫助，比如我們眾籌了50多萬(wàn)資金進(jìn)行拍攝，然后我們眾籌幫助一個(gè)自殺的詩(shī)人出版了他最后一本詩(shī)集，我們做了很多跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的一些事情。

在上海得了獎(jiǎng)以后，面臨新的尷尬。中國(guó)幾乎所有的紀(jì)錄片，無(wú)論你拍得多好，影院都不愿意接受，我們通過(guò)電影票應(yīng)用找到一些城市的影院，跟那些影院談完之后，我花八千塊錢、一萬(wàn)塊錢包下你的影院。我們?cè)谌珖?guó)找了52家企業(yè)，現(xiàn)在包了80場(chǎng)電影，在長(zhǎng)三角的浙江、江蘇和上海，從下個(gè)月開始一個(gè)城市一個(gè)城市放這些電影。我們會(huì)有一些社群，社群里面會(huì)有很多發(fā)布工作，如果你愿意到影院里面看這個(gè)電影的人，就可以跟你的朋友去看這個(gè)電影。

所以，我們也希望通過(guò)這樣的方式，讓更多的人接觸到中國(guó)的非常真實(shí)的一面，我們除了一個(gè)《捉妖記》以外，我們還有一些工人在寫詩(shī)歌。這是社群的實(shí)驗(yàn)。

上面講的是比較大的群落，另外還有很小的一部分人是企業(yè)家。在我們社群里面有很多的企業(yè)家，他們會(huì)加入社群，但是他們從來(lái)不發(fā)言，因?yàn)樗麄兌际?0后、60后、70后為主的，他們不發(fā)言。怎么把這部分人抓取出來(lái)？因?yàn)槲议L(zhǎng)期以來(lái)在全國(guó)做一些培訓(xùn)、講課的工作，所以我就有一些學(xué)員，這部分學(xué)員，大部分人都是我們頻道的一些訂戶，然后我們就建立一個(gè)學(xué)塾?，F(xiàn)在有一個(gè)學(xué)塾群，一共有兩千多人，兩千多人里面，又把兩千多人抓取出500個(gè)比較活躍的人，每100人成立一個(gè)班級(jí)，由班長(zhǎng)建立起來(lái)，五個(gè)班級(jí)在QQ群里面建立一個(gè)獨(dú)立群，他們可以去學(xué)習(xí)、交流，甚至去搞投資等等的。這部分就是在一個(gè)更加理性的財(cái)富人群中建立一個(gè)群落。

所以這些是在過(guò)去一年多里面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)像我這樣一個(gè)特別傳統(tǒng)的財(cái)經(jīng)作家做的最大的改變：找到了我的讀者，然后我的寫作變得更加真實(shí)，這些讀者之間又形成一個(gè)相互互動(dòng)的關(guān)系。

前兩天，騰訊的人跟我說(shuō)，QQ也要做公眾號(hào)，我說(shuō)好，然后我說(shuō)非常支持這件事情，我愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)镼Q是中國(guó)最大的一個(gè)集群，它非常年輕，QQ可能比微信更加年輕、更加活躍，而且它的生態(tài)體系已經(jīng)建立了十幾年了，超過(guò)16年的一個(gè)生態(tài)體系建立，它的閉環(huán)可能會(huì)更加明顯一點(diǎn)，甚至它在某種意義上的開放能力也更強(qiáng)一點(diǎn)，所以我們很愿意來(lái)做一個(gè)新的實(shí)驗(yàn)。

關(guān)于社群，我有三個(gè)體會(huì)，我覺(jué)得一個(gè)好的社群大概應(yīng)該有哪些特征。我們的頻道是新生兒，一歲多一點(diǎn)，14個(gè)月的新生兒，但是在這14個(gè)月里面，我們已經(jīng)看到了一些社群運(yùn)營(yíng)的辦法。有三點(diǎn)是我們工作到今天可以跟大家分享的一些體會(huì)。

第一個(gè)，有態(tài)度的內(nèi)容。好內(nèi)容和壞內(nèi)容很不容易區(qū)分，但是我們的內(nèi)容必須有價(jià)值，這樣才能把人聚合在一起的，人不是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)在一起，而是因?yàn)榕d趣、因?yàn)檎J(rèn)同感才在一起的。在這個(gè)情況下，我們寫作的人會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，我喜歡什么，反對(duì)什么，愿意跟什么人在一起。Pony也講過(guò)兩句話，未來(lái)騰訊做的是用內(nèi)容連接一切，而這中間就是態(tài)度，就是認(rèn)同感，把大家聚合在一起。第二個(gè)，圈層化互動(dòng)。如果這個(gè)社群還是在空中，很容易變成泡沫就消失了，如果這個(gè)社群在地面，那就是很真實(shí)的，就跟談戀愛(ài)一樣，可以幫助創(chuàng)業(yè)者，社群可以產(chǎn)生大規(guī)模的互動(dòng)。

第三個(gè)，共享中互利。每個(gè)人在社群中是一個(gè)獲利者，也是一個(gè)貢獻(xiàn)者。通過(guò)共享和互利，讓這個(gè)社群變得更加長(zhǎng)久。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變中國(guó)的東西非常多，某種意義上這些改變剛剛開始，我們的商業(yè)關(guān)系在改變，我們的價(jià)值關(guān)系在改變，最終我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)中真的會(huì)看到一個(gè)新的東西。

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：吳曉波講座

我區(qū)舉辦“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型發(fā)展”專題講座

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波談民營(yíng)經(jīng)濟(jì)

實(shí)習(xí)生 周俊杰

本報(bào)訊 為進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)，推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，4月28日下午，我區(qū)邀請(qǐng)知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波進(jìn)行了以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的專題講座。區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)法院院長(zhǎng)，區(qū)檢察院檢察長(zhǎng)以及人武部部長(zhǎng)等聽(tīng)取了講座。

在講座中，吳曉波分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)面臨的困境，2008年金融危機(jī)以來(lái)，美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，國(guó)際市場(chǎng)陷入低谷，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，而房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的撲朔迷離又使得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨難題，在這樣的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展正面臨著困境。

在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展遭遇了難題，但是在吳曉波看來(lái)，當(dāng)一件事物左邊充滿了危機(jī)的時(shí)候，它的右邊往往充滿了機(jī)遇。在國(guó)際市場(chǎng)陷入低谷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的天下的時(shí)候，如果能夠用于面對(duì)困難的形勢(shì)，敢于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，努力追求企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，那么當(dāng)前大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)反而能成為企業(yè)發(fā)展壯大的助推。經(jīng)過(guò)對(duì)阿里巴巴業(yè)務(wù)方向的調(diào)整的深入分析，吳曉波大膽地預(yù)測(cè)，在當(dāng)前形勢(shì)下把企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)到激活內(nèi)需上來(lái)，將是民營(yíng)企業(yè)的出路所在，未來(lái)的五年將是中小企業(yè)締造自身品牌的大好機(jī)會(huì)。

涉及到具體的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，吳曉波提出了企業(yè)成長(zhǎng)的法則，在他看來(lái)，企業(yè)想要發(fā)展壯大，在市場(chǎng)中穩(wěn)定地占據(jù)一席之地，首先要堅(jiān)持專業(yè)化導(dǎo)向，自主開發(fā)并掌握核心技術(shù)，堅(jiān)持生產(chǎn)出高質(zhì)量的好產(chǎn)品。其次在市場(chǎng)開拓上要重建消費(fèi)者關(guān)系，注重品牌的打造，提升品牌文化創(chuàng)新能力。最后也是最現(xiàn)實(shí)的，要注重現(xiàn)金流，企業(yè)活著才是最重要的，唯有經(jīng)歷過(guò)多次危機(jī)的企業(yè)才能具備強(qiáng)大的生命力。

吳曉波在講座中通過(guò)對(duì)具體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的剖析，多次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要性，深入具體的闡明了企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵以及企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)各級(jí)部門主要負(fù)責(zé)人，30家優(yōu)強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)代表等參加了此次講座。

第四篇：吳曉波最震撼演講

吳曉波最震撼演講：大變局中如何拯救你的資產(chǎn)（一文講清未來(lái)將發(fā)生什么，賺錢機(jī)會(huì)在哪里）

原創(chuàng)2015-08-09價(jià)值眼看天下價(jià)值線來(lái)源 | 價(jià)值線

8月8日，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在南京作了一場(chǎng)1小時(shí)40分鐘的演講，題目為：《如何拯救我的資產(chǎn)》。十年之后，這個(gè)白金時(shí)代究竟該怎么發(fā)展，如何在未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)里面挖到自己最好的寶貝，在過(guò)去一段時(shí)間驚心動(dòng)魄經(jīng)歷過(guò)的股市大跌大起后，我們?cè)撎与x還是應(yīng)擁抱······在這篇演講中，你都可以找到答案！

他的演講近15000字，《價(jià)值線》記者猶豫再三，決定只稍作精簡(jiǎn)，盡量保持原汁原味。

以下是吳曉波演講文字實(shí)錄：

大家好！很高興在8月8日吉祥的日子在南京跟大家見(jiàn)面！

我進(jìn)來(lái)的時(shí)候嚇了一跳，這個(gè)題目叫做如何拯救我的資產(chǎn)。我在想，其實(shí)我不是一個(gè)理財(cái)師，我是一個(gè)研究經(jīng)濟(jì)和研究企業(yè)的一個(gè)人，長(zhǎng)期去一線跑，我能夠和大家講的事情，還是產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)?6年來(lái)，我們這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)就像一個(gè)不斷成長(zhǎng)的人，由一個(gè)非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經(jīng)濟(jì)體。我們的很多財(cái)富都是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)中不斷的累積的。

這些年的需求出現(xiàn)了一個(gè)情況，就是巨變，我是90年開始工作的，從去年開始，很多60、70后的朋友會(huì)和我見(jiàn)面，問(wèn)我，曉波，你發(fā)覺(jué)沒(méi)有，最近一兩年開始，這個(gè)世界好象變的非常的陌生，我們?cè)瓉?lái)非常熟悉的商業(yè)模式在改變，原來(lái)非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費(fèi)者，現(xiàn)在突然間變的非常模糊。

今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)該是我們中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，有很多是企業(yè)家，這些人都是過(guò)去二三十年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的獲益者，今天確實(shí)有很多的迷盲。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)由兩部分構(gòu)成，一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，政策波動(dòng)是怎么樣的，第二個(gè)是在我們眼前和我們從事的這個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)生什么變化。如果把宏觀當(dāng)做天，把產(chǎn)業(yè)當(dāng)作地，今天這個(gè)情況，2015年的今天，大家有沒(méi)有感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)改天換地，很多行業(yè)變的非常陌生，天變成了什么樣了？

今年四月份的時(shí)候，國(guó)務(wù)院秘書局給我打電話，說(shuō)月中的時(shí)候李總理要開一個(gè)一季度的經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)座談會(huì)，總理點(diǎn)了十個(gè)人，其中有我的名字。我就去了中南海，在國(guó)務(wù)院第一會(huì)議室，我是第六個(gè)發(fā)言的，在我前面發(fā)言的五個(gè)人，是中國(guó)非常好的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，五個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家向總理匯報(bào)了一個(gè)多小時(shí)，我看總理的臉色從非常好變成非常的難看。因?yàn)檫@五個(gè)人和總理說(shuō)，2015年一季度是2009年以后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最差的時(shí)間，進(jìn)入到一個(gè)新的低點(diǎn)，然后呢？我們現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過(guò)去五年來(lái)比較差的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)叫通貨緊縮。

所謂通貨緊縮，就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始，到一瓶水，到家電，到汽車，到房產(chǎn)，全部產(chǎn)能過(guò)剩，老百姓不肯花錢。中國(guó)通貨緊縮挺麻煩的，中國(guó)歷來(lái)是一個(gè)產(chǎn)能非常大的國(guó)家，中國(guó)的建筑工人就有八千萬(wàn)，所以一旦通貨緊縮以后，第一，整個(gè)產(chǎn)業(yè)波動(dòng)，產(chǎn)能過(guò)剩，第二，失業(yè)率大幅度提高，國(guó)家就會(huì)變得動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題會(huì)上升為政治問(wèn)題，我就看到總理愁眉苦臉的坐在那里。

我和他只有十米的距離，我就在想，如果我們是李總理的話會(huì)怎么辦？幸好我們不是。他手上沒(méi)有很多牌可以打，就兩張牌，一張叫貨幣牌，一張叫信貸牌。貨幣牌還可以打嗎？已經(jīng)不能打了，因?yàn)槎急簧弦蝗慰偫泶蛲炅耍瑴乜偫砩先蔚臅r(shí)候是2002年，他上任的時(shí)候，我們國(guó)家廣義貨幣M2總量是18.6萬(wàn)億，溫總理退休的時(shí)候是94萬(wàn)億，十年時(shí)間貨幣總量增加了5倍，這5倍相當(dāng)于什么呢？基本相當(dāng)于南京市、杭州市、蘇州、深圳商品房十年新房交易價(jià)格上漲的幅度，相對(duì)來(lái)講，可能深圳、北京漲的更快一點(diǎn)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明2002年到2012年，所有在中國(guó)購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)的朋友，你們都用腳投票的方式，躲避了一場(chǎng)非常大的貨幣泡沫，完成了一項(xiàng)避險(xiǎn)性投資。中國(guó)的廣義貨幣總量133萬(wàn)億，經(jīng)濟(jì)總量只有美國(guó)的一半，只有52％，貨幣總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。如果李總理像溫總理這樣，晚上仰望星空，白天埋頭印錢，十年后，全世界別的國(guó)家不用發(fā)行貨幣了，都是我們?nèi)嗣駧拧?/p>

李總理比溫總理的命苦，怎么辦呢？只有一條辦法，信貸政策。把各位口袋里的錢全部逼出來(lái)，逼到哪里去呢？中國(guó)有兩個(gè)非常大的泡沫市場(chǎng)，一個(gè)叫資本市場(chǎng)，一個(gè)叫做不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)。所以，這一輪房地產(chǎn)價(jià)格的上漲和復(fù)蘇和資本市場(chǎng)的復(fù)蘇是從去年四季度開始的。

除了北上廣以外，各個(gè)地方的限購(gòu)限貸政策逐漸取消，不動(dòng)產(chǎn)開始復(fù)蘇。從10月1日開始，證監(jiān)會(huì)公布了一個(gè)非常重要的政策，就是允許上市公司跨行業(yè)并購(gòu)，不需要審批。在去年四季度之前，所有上市公司如果要發(fā)生一個(gè)并購(gòu)案，要報(bào)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，只允許你同行業(yè)并購(gòu)。去年四季度以后，整個(gè)資本市場(chǎng)瘋了一樣的漲，就是靠大規(guī)模跨行業(yè)并購(gòu)的題材，并購(gòu)成功，三個(gè)漲停板，并購(gòu)不成功，五個(gè)漲停。為什么呢？利空出盡，必有利好。

在北京做了一個(gè)新的資本市場(chǎng)，叫新三板，今天上市公司2700家，已經(jīng)超過(guò)深滬兩市總和了。兩年之內(nèi)，不出意外，新三板的公司會(huì)超過(guò)一萬(wàn)家，成為全球最大的中小企業(yè)融資平臺(tái)。然后，上海馬上要開新興戰(zhàn)略板。當(dāng)大家所有的錢都跑到馬路上以后，朝野對(duì)賭，賭什么呢？賭政府在整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成之前，你不敢讓這個(gè)泡沫破滅。政府賭各位什么呢？賭各位當(dāng)你們花一百萬(wàn)塊錢買股票，當(dāng)它變成200萬(wàn)的時(shí)候，你一定不敢拿200萬(wàn)再去炒股。你會(huì)拿120萬(wàn)炒股，還有80萬(wàn)買房子、吃小龍蝦、去旅游。當(dāng)你干這些事情的時(shí)候，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就復(fù)蘇了。

當(dāng)你的公司上了新三板，融資完成后，我賭你不敢拿2個(gè)億再去搞泡沫，你一定會(huì)拿1.5億出來(lái)招募工人，進(jìn)行企業(yè)投資，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，在這個(gè)過(guò)程中，我們的就業(yè)壓力非常大，中國(guó)每年有700萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生，1300萬(wàn)的農(nóng)民要變成城市居民。政府已經(jīng)解決不了了，怎么辦？所以，全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，政府由一個(gè)審批性政府政府變成一個(gè)服務(wù)性政府。

從中南海出來(lái)后，我和朋友說(shuō)，我認(rèn)為一個(gè)月之內(nèi)會(huì)降息，然后15天降息。我說(shuō)下半年會(huì)降兩次息，已經(jīng)降了兩次。

到了今年五月份的時(shí)候，資本市場(chǎng)瘋掉了，我當(dāng)時(shí)在寫了一篇文章，叫《瘋了》，有100多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。為什么瘋了呢？股票到4000多點(diǎn)的時(shí)候，我和美國(guó)股市做了一個(gè)對(duì)比，美國(guó)有個(gè)納斯達(dá)克泡沫破滅，大規(guī)模蒸發(fā)了幾萬(wàn)億美金的資產(chǎn)，納斯達(dá)克泡沫破滅的時(shí)候，美國(guó)上市公司的平均市盈率已經(jīng)到了天花板，40倍，當(dāng)我寫《瘋了》的時(shí)候，新三板87倍，創(chuàng)業(yè)板133倍，瘋掉了。

結(jié)果到了六月初到了5100多點(diǎn)的時(shí)候開始往下走，走到上個(gè)月初，人心惶惶，跌到7月8日，我到北京去參加柳傳志的一個(gè)發(fā)布會(huì)，到了北京國(guó)際會(huì)議中心，我看來(lái)了一堆人，中國(guó)幾乎所有的媒體都到了，有很多的一線的企業(yè)家，馬云、王健林都到了。人人都在圍著說(shuō)，股票會(huì)不會(huì)跌到2000點(diǎn)？幾個(gè)老總在一桌問(wèn)我，曉波，你怎么看今天的資本市場(chǎng)？我會(huì)開了一半，我說(shuō)我要回去寫稿子去了，我寫的稿子叫《別慌》，為什么別慌呢？我這幾天在全國(guó)各地跑企業(yè)，我看到的情況是什么呢？中國(guó)很多的實(shí)體企業(yè)的老板都在想怎么樣轉(zhuǎn)型，你跑到北上廣、南京，每一個(gè)酒吧、咖啡廳里面，你看到的80后、90后都在談怎么樣創(chuàng)業(yè)，你跑到馬路上到處看到腳手架，一季度二季度經(jīng)濟(jì)沒(méi)有好到哪里去，但是也沒(méi)有壞到哪里去。資本市場(chǎng)怎么可能崩掉呢？我那天文章救了蠻多人的命。因?yàn)?，第二天公安部就到證監(jiān)會(huì)去了，股票就開始穩(wěn)定了。為什么我們會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有了這樣的一些判斷，這些判斷都來(lái)自于我們?cè)谝痪€，我們每天去看企業(yè)，每天去看一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每天去看一個(gè)城市的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格的發(fā)展，看這個(gè)城市的廠房租金怎么樣，你看到的實(shí)際情況就和你的財(cái)富有了關(guān)系。這是我們今天面臨的一個(gè)情況。

在四月份的時(shí)候，這五個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家向總理匯報(bào)說(shuō)，我們現(xiàn)在處在一個(gè)通貨緊縮期，他們說(shuō)未來(lái)的五年，中國(guó)是一個(gè)通貨緊縮的新常態(tài)，未來(lái)五年在實(shí)體經(jīng)濟(jì)做產(chǎn)業(yè)的人，我們會(huì)非常的煎熬，他們和總理說(shuō)，全球未來(lái)五年都存在一個(gè)通貨緊縮期，相對(duì)通貨還算好，到海外找市場(chǎng)也很難找，這是一個(gè)大的方面。錢有可能在什么地方？我并不認(rèn)為在未來(lái)的幾年內(nèi)，在中國(guó)會(huì)賺錢很難賺，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)仍然是全球表現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)體之一，我們只是自己和自己比很困難，78年到2014年，中國(guó)的年均GDP增長(zhǎng)9.7%，現(xiàn)在已經(jīng)到了7%左右，連續(xù)降低，而且這個(gè)會(huì)是新常態(tài)。如果我們從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，在過(guò)去36年來(lái)發(fā)生了什么，錢在什么地方？

我寫過(guò)一本書叫《激蕩30年》。當(dāng)把這本書寫完以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，36年來(lái)，不同的人在不同的時(shí)間，不同的行業(yè)賺到不同的錢，中國(guó)30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就像南京的長(zhǎng)江一樣曲曲折折，不同的時(shí)間點(diǎn)錢在不同的地方，大波段看是這么一個(gè)格局。

我認(rèn)為78年到今天，中國(guó)經(jīng)歷了三次長(zhǎng)波段的產(chǎn)業(yè)鏈，第一個(gè)時(shí)期是1978到1997年，錢在三個(gè)行業(yè)，第一叫做吃的，第二叫穿的，第三叫用的。中國(guó)在20年里面，有一個(gè)短缺性的經(jīng)濟(jì)，今天在座的60、70后，甚至80年代初出生的朋友回想一下小時(shí)候，我們的爸爸媽媽都有一個(gè)抽屜，抽屜里的小本子，有很多的票據(jù)，布票、豆腐票等等，這就是票據(jù)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)是1993年開始取消票據(jù)。1997年底的時(shí)候，國(guó)務(wù)院總理上任叫朱镕基，他說(shuō)，今天70%的工業(yè)制成品產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在要擺脫成本依賴，要轉(zhuǎn)型升級(jí)。今天聽(tīng)到的轉(zhuǎn)型升級(jí)這四個(gè)字，第一次出現(xiàn)是1997年底朱镕基政府工作報(bào)告。

在97年的時(shí)候，除了中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩以外，在亞洲地區(qū)發(fā)生了一個(gè)非常大的事情叫東亞金融風(fēng)暴，整個(gè)亞洲地區(qū)全部垮掉了。98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)電影院在放一部電影叫做《泰坦尼克號(hào)》，我在98年寫過(guò)一篇文章叫《中國(guó)企業(yè)界的泰坦尼克現(xiàn)象》，那是民營(yíng)企業(yè)第一次大規(guī)模倒閉浪潮。后來(lái)，寫成了《大敗局》。當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間段的朱镕基，98年的朱镕基和今天的李克強(qiáng)面臨同樣的問(wèn)題，就是通貨緊縮、產(chǎn)能過(guò)剩。當(dāng)時(shí)朱镕基怎么把**拉出泥潭的呢？

中國(guó)發(fā)了三個(gè)產(chǎn)業(yè)變更，第一，把老虎放籠子里放出來(lái)，這個(gè)老虎叫做房地產(chǎn)，98年中央政府取消了福利分房，全國(guó)普及按揭貸款，98年開始，中國(guó)金融到了一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)的黃金時(shí)期，中國(guó)的房?jī)r(jià)開始漲，形成了老百姓把一輩子的錢拿出來(lái)買房子，買了房子以后要買所有的東西，和房地產(chǎn)相關(guān)的60多個(gè)行業(yè)。

第二，1998年，中央政府逐漸取消了外貿(mào)限制權(quán)。第一次出現(xiàn)了一個(gè)叫“中國(guó)制造”。

第三，1998年中國(guó)政府發(fā)布了六千億國(guó)債，中國(guó)開始修高速公路。當(dāng)高速公路修的時(shí)候，地方政府把土地從農(nóng)民手上買過(guò)來(lái)賣給開發(fā)商。所以，我們說(shuō)城市化建設(shè)是1998年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由吃穿用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)重型化轉(zhuǎn)型。

我們常常講三架馬車，就是在1998年形成的，叫做消費(fèi)、出口和投資。當(dāng)這三架馬車形成之后，中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了天翻地覆的變化，一個(gè)叫進(jìn)口替代的消化內(nèi)需市場(chǎng)變成了一個(gè)外貿(mào)的一個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)。在前20年，中國(guó)的主要成長(zhǎng)叫吃穿用，鋼鐵、水泥價(jià)格開始上漲，能源價(jià)格開始大規(guī)模的上漲，中國(guó)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向重型轉(zhuǎn)移。做煤礦、不動(dòng)產(chǎn)的，在長(zhǎng)江上下游開水電站的都賺了大錢。

中國(guó)非常意外的出現(xiàn)了一個(gè)非常新興的行業(yè)叫互聯(lián)網(wǎng)。我最近在寫一本書《騰訊傳》，我研究中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)現(xiàn)今天中國(guó)的很多著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如說(shuō)新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里、360、京東、盛大，全部誕生在1998年的二季度到1990年的四季度。這一波企業(yè)家的年齡，年齡最大的是1964年的馬云和張朝陽(yáng)，年齡最輕的是1974年的劉強(qiáng)東，他現(xiàn)在已經(jīng)和90后打成一片了。

房地產(chǎn)這一撥的老板基本上是1945-1965年，互聯(lián)網(wǎng)的是60年代中期到70年代中期的這一撥人，而80、90后你們是第三撥人，你們?cè)谖磥?lái)會(huì)把第一第二撥集體的干掉。

第二場(chǎng)波段，以消費(fèi)出口的波段，統(tǒng)治了中國(guó)經(jīng)濟(jì)16年，在這三個(gè)領(lǐng)域里面積極努力的人都賺到錢了，今天為什么很多我認(rèn)識(shí)的老朋友們覺(jué)得很困惑，因?yàn)樵诮裉?015年的8月份，我們面向未來(lái)看，錢在哪里？整個(gè)資產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了新的迭代狀態(tài)。我認(rèn)為錢在這四個(gè)地方，一個(gè)叫新實(shí)業(yè)，新消費(fèi)，新金融，新城鎮(zhèn)化，這四個(gè)行業(yè)將統(tǒng)治起碼十年。你會(huì)和我說(shuō)，這四個(gè)行業(yè)的發(fā)展和原來(lái)第一個(gè)周期的吃穿用行業(yè)，和消費(fèi)、出口、投資有什么區(qū)別？

當(dāng)年的吃穿用和消費(fèi)、投資，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)從無(wú)到有的時(shí)候，誰(shuí)能賺到錢？膽子非常大的人，跑到一塊空地上面，用非常野蠻的方式進(jìn)行野蠻開拓的人才能賺到錢，不需要遵守任何的規(guī)矩，因?yàn)闆](méi)有規(guī)矩。用溫州人的話說(shuō)，所有的改革都是從違法開始的，今天還敢講這句話嗎？每一個(gè)行業(yè)都是空的，你只要沖進(jìn)去就可以賺到錢。

沖進(jìn)去靠什么呢？靠?jī)杉|西，一個(gè)是成本優(yōu)勢(shì)，只要能夠很低的價(jià)格拿到土地，偷漏稅收，由于形成龐大的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去36年就這么走過(guò)來(lái)的。

今天為什么很困難呢？最大的問(wèn)題是成本優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了。我前兩天去富士康做調(diào)研，過(guò)去五年里面，富士康年均工資增長(zhǎng)13%，最大的代工是蘋果，未來(lái)在中國(guó)五年內(nèi)，富士康要做一百萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，替代生產(chǎn)線上的生產(chǎn)產(chǎn)能。我們還能夠很自由的偷稅漏稅嗎？很困難，政府也很缺錢。我們還能夠任意污染空氣嗎？不能。過(guò)往的一個(gè)從無(wú)到有，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)投機(jī)主義、冒險(xiǎn)為主的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)的都是“新”，說(shuō)明中國(guó)未來(lái)的十年變革是建立在存量的上面，全世界能夠想象得到的。我女兒?jiǎn)栁乙粋€(gè)iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生產(chǎn)的，中國(guó)在全球制造業(yè)比重超過(guò)了美國(guó)。今天中國(guó)所有做制造業(yè)的老板，整天惶惶不可終日，規(guī)模越大越麻煩。消費(fèi)產(chǎn)生變革也非常的厲害。三年前人人討論萬(wàn)達(dá)模式，生了一個(gè)兒子還能當(dāng)國(guó)民老公。上個(gè)禮拜宣布萬(wàn)達(dá)百貨34家被關(guān)掉，你能想象三年前大家都在學(xué)萬(wàn)達(dá)模式，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)模式卻老化了。

金融業(yè)的變革是最大的，回想一下，2010年的秋冬天，全中國(guó)最好的金融腦袋在北京香山開了兩個(gè)半小時(shí)的會(huì)，討論中國(guó)銀行業(yè)的未來(lái)會(huì)怎么樣？有一個(gè)詞從來(lái)沒(méi)有從銀行家嘴巴里面出現(xiàn)過(guò)，這個(gè)詞叫“支付”，變革的是一個(gè)長(zhǎng)的很好看的人，叫做馬云。因?yàn)闆_擊太大了，去年12月底的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司1600家，我今天演講的時(shí)候達(dá)到2800家，我去年寫過(guò)一篇文章叫《銀行去哪兒》，我認(rèn)為未來(lái)銀行會(huì)瓦解。未來(lái)三年五年內(nèi)，這個(gè)浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)金融是不可阻擋的，沒(méi)有人擋得住，整個(gè)金融業(yè)都在發(fā)生變化。

中國(guó)的房地產(chǎn)已經(jīng)完成了十年左右的高速的發(fā)展。在今天中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。并不是每一個(gè)城市的房子都是購(gòu)買的，未來(lái)好的房子仍然很值錢，好的城市的房子仍然很值錢。另外一些城市的房子、一些質(zhì)量差的房子會(huì)越來(lái)越不值錢。整個(gè)城市化建設(shè)開始由東南沿海向西部和北部進(jìn)行轉(zhuǎn)移，李克強(qiáng)把城市化改成城鎮(zhèn)化。

今天來(lái)的很多都是中產(chǎn)階級(jí)的朋友，我在想，因?yàn)槲覀冞@一代人很有趣，我小時(shí)候我是最后一批紅小兵，當(dāng)年我一天能夠吃兩個(gè)雞蛋的日子一年只有一天，就是我生日那一天，兩個(gè)雞蛋，一萬(wàn)長(zhǎng)壽面。我眼看著這個(gè)國(guó)家變成今天這個(gè)樣子，人情越來(lái)越單薄，產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有。我們這一代人的未來(lái)會(huì)怎么樣？我們未來(lái)的財(cái)富在哪里？

我在想有未來(lái)有兩件事會(huì)在我一生中發(fā)生。第一個(gè)，在我們的有生之年，我們一定可以看到這個(gè)國(guó)家成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體。第二個(gè)，我們會(huì)是人類歷史上第一批活過(guò)一百歲的人。我去了美國(guó)斯坦福，又去了深圳和華大基因的科學(xué)家探討，我相信我可以活到100歲。我還可以活40到50多歲，如果未來(lái)這個(gè)世界和我沒(méi)有關(guān)系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么，我怎么能夠跟上這個(gè)時(shí)代的變化？ 給大家講四個(gè)正在發(fā)生的變化。第一，從“成本+規(guī)?！钡健盎ヂ?lián)網(wǎng)+”。左邊的人是張瑞敏，他是1984年的，應(yīng)該是那代企業(yè)家里面進(jìn)步最高的，四月份的時(shí)候他坐在我邊上，向總理匯報(bào)說(shuō)，我今年做企業(yè)31年，海爾31年來(lái)靠什么打天下？?jī)蓚€(gè)東西，第一，我有8.2萬(wàn)的產(chǎn)能，是全世界最好的產(chǎn)能，第二，我在全世界有3萬(wàn)家海爾專賣店。在過(guò)去兩年里面，海爾裁員2.6萬(wàn)人。現(xiàn)在80、90后朋友去哪里買家電？你們?nèi)ヒ惶?hào)店、京東、天貓，所以他說(shuō)我堅(jiān)決的變革。上個(gè)月我在海爾兩天，訪問(wèn)了六個(gè)部門。今天的海爾薪資級(jí)別只分三級(jí)，第一叫平臺(tái)組，第二叫小微組，第三叫創(chuàng)客。而中國(guó)現(xiàn)在制造業(yè)分三級(jí)公司，一個(gè)叫海爾，一個(gè)叫小米。IBM前總裁郭士納和張瑞敏說(shuō)你是我們這一代當(dāng)中最勇敢的，我們已經(jīng)不敢那么干了。我問(wèn)張瑞敏，你怎么看外界對(duì)你的評(píng)價(jià)？當(dāng)時(shí)，他的眼淚都要掉下來(lái)了，張瑞敏說(shuō)，如果我再管別人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已經(jīng)成為全球最大家電企業(yè)了。

旁邊的小姑娘知道嗎？她是1979年出生的，在過(guò)去的兩年里面，張瑞敏到她的企業(yè)去了9次，去干嗎呢？這個(gè)姑娘在青島做了一個(gè)服裝廠，她是二代，她爸爸的年齡和張瑞敏差不多，原來(lái)是做西裝外貿(mào)的，外貿(mào)垮了，她女兒回來(lái)以后，在她的工廠邊上另外做了一個(gè)工廠。我說(shuō)我要做件西裝，小姑娘派人量我的身體，采集了40多個(gè)數(shù)據(jù)，把這幾個(gè)數(shù)據(jù)扔到她的生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后她的生產(chǎn)線只給我一個(gè)人做西裝，她每天可以接3000個(gè)這樣的單子。這個(gè)小姑娘在做第一個(gè)現(xiàn)在很流行的事情，叫互聯(lián)網(wǎng)+?；ヂ?lián)網(wǎng)+的工作把他的生產(chǎn)線全部個(gè)性化，可以為一個(gè)人定制。張瑞敏去了9次，現(xiàn)在買海爾的洗衣機(jī)，已經(jīng)可以定制面板的顏色，洗衣桶的容量。張瑞敏和我說(shuō)，光搞互聯(lián)網(wǎng)+不行，還要升級(jí)。海爾在研發(fā)一個(gè)洗衣機(jī)不用水，叫無(wú)水洗衣機(jī)。

你不知道這些家電企業(yè)往哪里走。在未來(lái)的幾內(nèi)，我認(rèn)為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，做冰箱，做空調(diào)，做洗衣機(jī)，做家居，做服裝，做飲料，做機(jī)械，做裝備，中小型企業(yè)的80%會(huì)破產(chǎn)。

未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)的淘汰非常非常的慘烈，產(chǎn)業(yè)逼著大家改，地方政府逼著大家改，浙江和江蘇縣級(jí)政府都在推一個(gè)政策，叫把一個(gè)縣里所有的制造業(yè)全部列一個(gè)排名，污水排放一個(gè)指標(biāo)，生產(chǎn)雇傭工人一個(gè)指標(biāo)，交的稅收一個(gè)指標(biāo)，排在倒數(shù)的每年掏5%，稅收交的很少的企業(yè)會(huì)被迫的離開江蘇省。5年后再有機(jī)會(huì)和大家討論中國(guó)制造業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，有一件事一定會(huì)發(fā)生，我們?cè)僖膊粫?huì)討論互聯(lián)網(wǎng)+了，互聯(lián)網(wǎng)+將不再是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗械闹圃鞓I(yè)企業(yè)全部完成了互聯(lián)網(wǎng)+的改造。沒(méi)有完成的也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)生的年輕的一大堆的變革。我到佛山去看，他是全球最大的家居企業(yè)的集散地，很多家居企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有錢賺了，成本越來(lái)越高。佛山是全中國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)，一年的工業(yè)資產(chǎn)2.1萬(wàn)億，制造業(yè)的壓力非常大。它的家居行業(yè)、電器行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)得過(guò)去，我認(rèn)為一定會(huì)轉(zhuǎn)得過(guò)去?，F(xiàn)在所謂的80、90后創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)新的過(guò)程，新的制造模式對(duì)舊的制造模式的一次徹底的顛覆，會(huì)徹底的改變。第二個(gè)發(fā)生的情況是什么呢？從屌絲經(jīng)濟(jì)到中產(chǎn)崛起。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)做制造業(yè)的朋友有一句話叫價(jià)廉物美，中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)為，我能夠花很低的價(jià)格可以買到很好的東西，有可能嗎？天下從來(lái)只有買錯(cuò)的，從來(lái)沒(méi)有賣錯(cuò)的。價(jià)廉物美，有可能嗎？我記得98、99年的時(shí)候，柳傳志說(shuō)，花半年時(shí)間幫我做一臺(tái)一萬(wàn)以內(nèi)的電腦，當(dāng)年惠普的電腦賣1.8萬(wàn)，結(jié)果一萬(wàn)的電腦做出來(lái)了，所有的性能和IBM一樣，結(jié)果柳傳志踢了一腳，外面的主機(jī)殼就凹進(jìn)去一塊。一萬(wàn)以內(nèi)？鋼板肯定薄很多。

今年年初我寫過(guò)一篇文章，《去日本買馬桶蓋》。為什么會(huì)寫這篇文章呢？今年年初的時(shí)候，我有一個(gè)公司叫藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版公司，我?guī)Я?0位高管去日本開年會(huì)，這批高管的平均出生年份從1982到1991年，他們的工資收入大概在二十多萬(wàn)到七八十萬(wàn)，屬于中國(guó)80后的中產(chǎn)階級(jí)。我看20多個(gè)小孩瘋了一樣的買東西，買電飯煲，滿街都是中國(guó)人拎兩個(gè)電飯煲，買吹風(fēng)機(jī)，買保溫杯，買馬桶蓋，買菜刀。我在旁邊看，我很感慨，我問(wèn)美的的高管說(shuō)，為什么中國(guó)人到日本買電飯煲？那篇文章出來(lái)以后，美的非常緊張，我也準(zhǔn)備為美的寫了一篇稿子，因?yàn)槲也幌Ｍ麄Φ街袊?guó)的民族企業(yè)。

為什么會(huì)有那么多關(guān)心馬桶蓋的事？我認(rèn)為這件事情，這張照片的背后，是一個(gè)非常重要的事實(shí)在發(fā)生，中國(guó)第一次出現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級(jí)。

如果你是開商店的，當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，當(dāng)他問(wèn)你一句話的時(shí)候，你就知道他是屌絲，什么話？“這個(gè)東西打幾折？”當(dāng)他問(wèn)這句話的時(shí)候他就是屌絲，他是一個(gè)追求性價(jià)比的人，他認(rèn)為用很低的價(jià)格可以買到很好的東西。

而什么叫性能愛(ài)好者？他了解商品，他愿意花好的錢去買好的商品。我們做企業(yè)的一生的夢(mèng)想是什么呢？我認(rèn)為好企業(yè)就是我用我的心力提供了一個(gè)商品，這個(gè)商品有一個(gè)好的價(jià)格，好的價(jià)格會(huì)有好的利潤(rùn)，有好的利潤(rùn)，我會(huì)把利潤(rùn)拿出來(lái)一部分進(jìn)行好的研發(fā)，好的研發(fā)繼續(xù)有好的商品，通過(guò)好的價(jià)格，好的利潤(rùn)，好的研發(fā)，全世界的好企業(yè)都是這樣生存的。

中國(guó)的麻煩在什么地方呢？我提供了一個(gè)商品，到市場(chǎng)上的時(shí)候消費(fèi)者關(guān)心打幾折。因?yàn)樾阅艿睦淄?，我必須把價(jià)格壓的非常低，我要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行規(guī)模，我的規(guī)模越大，我的成本邊際越來(lái)越薄，這個(gè)行業(yè)變的血淋淋。50、60、70年代出生的人是現(xiàn)在中國(guó)最有錢的，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)胡潤(rùn)一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)排在前千位的富豪，哪個(gè)年齡段出生的最多？在1962到1975年，這一撥人是中國(guó)最富有的人，年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆發(fā)，這一批人是中國(guó)現(xiàn)代最富有的人，包括50后的一批。這一批人和80后、90后最大的區(qū)別在哪里？最大的區(qū)別不在錢多和錢少，而在中國(guó)的50、60后，甚至70后的部分不愛(ài)自己，他們的一生都在賺錢，他們不相信消費(fèi)這件事情，他們被馮小剛嘲笑，怎么嘲笑他們呢？你們這幫土豪，買任何東西只買貴的，不買對(duì)的。80、90、00后的區(qū)別在哪里？他們很了解商品，他們跑到鐘表店，你和他說(shuō)這是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜，如果不是的話，你就是個(gè)騙子。他相信廣告嗎？他不相信廣告。他們相信口碑，同一個(gè)消費(fèi)階層人的口碑。他們非常的了解商品，他們是月光族，他們?cè)敢饣ê芏嗟腻X在自己身上。中國(guó)出現(xiàn)了兩撥市場(chǎng)，一撥叫屌絲市場(chǎng)，一撥叫理性市場(chǎng)。特別有錢的人很少，特別沒(méi)錢的人也很少，這個(gè)國(guó)家是穩(wěn)定的。我認(rèn)為這個(gè)景象正在發(fā)生，中國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)時(shí)期。

我們現(xiàn)在開始做賣不動(dòng)產(chǎn)也好，賣一些商鋪也好，基本上面對(duì)著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)，靠你的高性能，靠你的服務(wù)，靠你的硬件和軟件，靠理性的訴求來(lái)打動(dòng)這些人，你靠硬廣告，靠噱頭，靠題材，已經(jīng)沒(méi)有辦法打動(dòng)這些中產(chǎn)階級(jí)了。

第三個(gè)正在發(fā)生的景象從大眾消費(fèi)到圈層經(jīng)濟(jì)。小虎隊(duì)流行的是中國(guó)第一次進(jìn)入男士消費(fèi)時(shí)代，現(xiàn)在TFBOYS是中國(guó)百度熱搜榜排名第一個(gè)，今天在座的90%的人不知道他們，我聽(tīng)過(guò)了他們的歌，你們不會(huì)喜歡的。他們?nèi)绻谙聜€(gè)月在南京舉辦一場(chǎng)萬(wàn)人演唱會(huì)，你們想想他的票會(huì)在多少時(shí)間之內(nèi)賣完？我請(qǐng)教過(guò)一個(gè)娛樂(lè)界的人，他說(shuō)最慢大概15秒，最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨，哥哥姐姐們，你們?cè)儆绣X也買不到他的票，因?yàn)樗袔装偃f(wàn)的粉絲，通過(guò)組織化的方式，在貼吧，在部落，在朋友圈把票已經(jīng)分割完了，你再有錢也買不到他的票，他也不需要你進(jìn)到他的會(huì)場(chǎng)里，你不屬于他們的階層。這就是今天中國(guó)新的消費(fèi)，叫小眾經(jīng)濟(jì)。

商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定的人群，這個(gè)特定的人群會(huì)垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個(gè)族群中形成你的品牌理念，你就會(huì)變成一個(gè)非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。在未來(lái)的中國(guó)，做一個(gè)幾萬(wàn)人這樣的企業(yè)，對(duì)各位的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講已經(jīng)不是夢(mèng)想了，做一個(gè)家喻戶曉，從8歲到80歲都知道的品牌，也不再是一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想是一個(gè)做幾百人，千把人的企業(yè)，甚至幾十人的企業(yè)，在一個(gè)特定的族群和消費(fèi)族群中打穿做透，為他們提供服務(wù)，這是中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)社群最大的變化。

我前天剛剛在北京參加了騰訊組織的移動(dòng)社群大會(huì)，我專門講了這個(gè)話題，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，太多的價(jià)值觀，人群切割變的非常的重要。有的時(shí)候不需要外面的人。

我在浙江有一個(gè)半島，種了楊梅，每一年我非常苦惱的時(shí)候，就是六七月份，為什么呢？漫山遍野都是楊梅，如果要采摘，每天要五六百人，我的是山坡地，天氣又很熱，下雨，一下雨楊梅就會(huì)掉光。我自從租了那個(gè)島以后，我覺(jué)得農(nóng)民太難了，那個(gè)時(shí)候我才真正理解了靠天吃飯的意思。去年我做吳曉波頻道以后，我對(duì)島上的兩個(gè)人說(shuō)，今年不賣鮮梅了，做楊梅酒，我做了一些楊梅酒，吳曉波頻道的訂閱戶在增加，現(xiàn)在是90多萬(wàn)，今年我記得6月底7月初，我賣我的楊梅酒，5000多瓶酒賣了30多個(gè)小時(shí)賣完了，明年我賣5萬(wàn)瓶，后年賣50萬(wàn)瓶，你們信不信？我只在互聯(lián)網(wǎng)上賣，你們信不信？我不需要不認(rèn)同我們價(jià)值觀的人喝我們的酒你信不信？這就是未來(lái)垂直化的可能性。你只要形成一定的價(jià)值觀和一定的屬性，為一定的人群服務(wù)，你就能形成一個(gè)非常好的商業(yè)模式。第四個(gè)變化是由產(chǎn)業(yè)資本時(shí)代進(jìn)入到金融資本時(shí)代。這個(gè)可能對(duì)當(dāng)前的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)是最關(guān)鍵的，我們今天所經(jīng)歷的這一輪資產(chǎn)泡沫，應(yīng)該是近十年來(lái)最大的資產(chǎn)泡沫，很可能是最后一次比較良性的資產(chǎn)泡沫期。經(jīng)過(guò)這次的資產(chǎn)泡沫，中國(guó)整個(gè)的財(cái)富分配模式會(huì)發(fā)生非常大的變化。

在過(guò)去36年里面，靠的是實(shí)業(yè)，都是在產(chǎn)業(yè)中獲得利潤(rùn)，這叫做產(chǎn)業(yè)資本主義時(shí)期。未來(lái)的每一個(gè)企業(yè)，我們所提供的每一項(xiàng)服務(wù)，每一個(gè)消費(fèi)都可以被打包成一個(gè)證券產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這是一個(gè)最大的變化。在過(guò)去很難，為什么很難呢？很長(zhǎng)時(shí)間里面，中國(guó)的資本市場(chǎng)非常的單一，1990年中國(guó)有上市公司，到今天2700多家企業(yè)，中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)的企業(yè)去銀行融資，銀行每年賺一萬(wàn)多億。每一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)買什么東西呢？第一，買房子，第二買股票。

從今往后，作為中產(chǎn)階級(jí)的變化非常大。隨著上海的新興戰(zhàn)略板的起來(lái)，隨著新三板的起來(lái)，隨著信托行業(yè)的起來(lái)，隨著海外資產(chǎn)配置不斷的豐富，隨著股權(quán)眾籌不斷的開放，整個(gè)中國(guó)資本市場(chǎng)形成了一個(gè)復(fù)雜結(jié)構(gòu)，而且我們非常的陌生。

我5月份的時(shí)候到東莞做調(diào)研，我一個(gè)朋友十多年沒(méi)有見(jiàn)面了，他打電話給我說(shuō)，你來(lái)看看我，我說(shuō)你干嗎呢？他說(shuō)，他在東莞，四年前到一個(gè)東莞的席夢(mèng)思床墊廠工作，他們廠到今年做到將近30多億的銷售，2億多的利潤(rùn)。我到東莞，到一個(gè)五星級(jí)酒店以后，看到一個(gè)沙盤放在那里，朋友說(shuō)他們廠建了一批廠房，建了兩套寫字樓，花10億。我問(wèn)他現(xiàn)在的廠房呢？他說(shuō)是租的。

我那天晚上沒(méi)有睡著，第二天一大早我打電話，我說(shuō)你早上陪我吃個(gè)早茶，把你老板也叫來(lái)，兩句話和你講完以后我要走了。他老板是一個(gè)60年代末的人。我說(shuō)，你現(xiàn)在是一個(gè)30億產(chǎn)值，兩個(gè)多億的盈利企業(yè)，你拿10億做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，如果在東莞有另外一家企業(yè)，30多億的產(chǎn)值，2億多的利潤(rùn)，他做行業(yè)并購(gòu)，做技術(shù)研發(fā)，買殼上市，會(huì)發(fā)生什么事情？就是，你拿未來(lái)三四年的利潤(rùn)做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，你的對(duì)手可能會(huì)在四到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期中，通過(guò)資本市場(chǎng)周期把你干掉。

資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，未來(lái)在中國(guó)地區(qū)做企業(yè)的人，你一定要知道一件事，第一，你必須要做好企業(yè)。第二，要盡快讓你的企業(yè)證券化。

我在中國(guó)資本市場(chǎng)上是一個(gè)很有爭(zhēng)議的人，在過(guò)去的15年里面從來(lái)不買中國(guó)的一張股票，為什么不買？因?yàn)槲覍?duì)他們太了解了，我看過(guò)無(wú)數(shù)的上市公司，上市造假，任意炒作自己的股價(jià)。

但是從去年開始，我說(shuō)，我們要積極的去擁抱這次的資本泡沫，怎么擁抱呢？我干了兩件事，第一，把我的藍(lán)獅子在今年十月份推到新三板，要證券化，我要去享受這一輪的泡沫。第二，我成立了一家新媒體并購(gòu)基金，我去做并購(gòu)，三年前我不敢干。

我們要怎么擁抱這一輪的金融資產(chǎn)泡沫周期？在你的資產(chǎn)配置中進(jìn)行多重資產(chǎn)配置，到信托，到基金。一定要讓自己的資產(chǎn)迅速滾起來(lái)。這是我們?cè)谖磥?lái)的新十年看到的變化，就是整個(gè)財(cái)富的創(chuàng)造模式在發(fā)生變化，資本和資本杠桿，在未來(lái)財(cái)富波動(dòng)中的效應(yīng)會(huì)急劇的增加。

最后，我有兩個(gè)結(jié)論。第一個(gè)結(jié)論是把未來(lái)交給80后。今天在中國(guó)做企業(yè)，你的中高管層里面，如果80后的比例低于30%，你就是一個(gè)非常老的企業(yè)，是馬上要掛的問(wèn)題。你干的第一件事必須要洗盤，讓聽(tīng)得到炮聲的地方都是80、90后。有很多我這個(gè)年齡的人說(shuō)，我們要理解80后，我女兒96年的，有一次我在家里吃飯，她坐在我旁邊，我看著她，一個(gè)100斤左右的小姑娘，馬上要到美國(guó)電影學(xué)院留學(xué)的小姑娘，我能理解她嗎？我這邊坐的70多歲的老爹，也在埋頭吃飯，我就在想，這個(gè)老頭子這輩子有沒(méi)有理解過(guò)我。我和我爹只能達(dá)成諒解，我們是活在兩個(gè)價(jià)值觀里面的人，他是1945年出生的，他有他的價(jià)值觀的，我有我的價(jià)值觀，我女兒有她的人生觀，有她的價(jià)值觀，所以我和我女兒終身不能理解，只能諒解。那怎么辦？就把決定權(quán)交給你了。

今天中國(guó)很多像我這樣的上半場(chǎng)走過(guò)來(lái)的成功者，我們一定要把一線交給80、90后，我們干嗎呢？我們?nèi)ふ夷切┳钪档猛懈兜暮⒆?，我們所有的?jīng)驗(yàn)是看人，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。我們未來(lái)不是自己去打仗的，而是我們找到年輕人，讓他們替我打仗，我們給他錢，給他資源，幫助他規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以世界在今天到了一個(gè)托付的時(shí)候，托付并不意味著我們已經(jīng)退出戰(zhàn)場(chǎng)。第二個(gè)結(jié)論是生命要浪費(fèi)在美好的事物上。人活在地球上最大的資產(chǎn)是錢嗎？不是錢，是我們的生命本身，我們的生命本身是我們最大的資產(chǎn)，我覺(jué)得人活一世一生都在賺錢，是一件特別可悲的事情。我們要把生命浪費(fèi)在美好的事物上。這是我去年寫的一篇文章。我這句話是寫給我女兒，也是寫給我自己。我女兒初中畢業(yè)就到溫哥華讀書，去讀書以后，我和她媽媽的想法是，你只要考進(jìn)一家全球排名前100位的大學(xué)，就對(duì)我有交代了。到溫哥華以后，我有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的朋友，他和我講了一個(gè)他的故事，他說(shuō)我要求我女兒繼承我的衣缽，他的女兒是本科學(xué)經(jīng)濟(jì)，博士學(xué)經(jīng)濟(jì)，耶魯經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后畢業(yè)，他飛到耶魯去參加了他女兒的畢業(yè)典禮，參加完以后，當(dāng)天晚上女兒來(lái)敲門，女兒把一頂博士帽扔在他的床上，告訴他說(shuō)，我們已經(jīng)完成了你所有定的目標(biāo)，我要到新加坡學(xué)設(shè)計(jì)，我告訴你，我喜歡的是設(shè)計(jì)。我女兒從溫哥華回來(lái)以后也說(shuō)要退學(xué)，要學(xué)音樂(lè)，后來(lái)她到上海讀音樂(lè)，她剛剛拿到了紐約電影學(xué)院的通知書。今天的孩子，他們可以用自己的愛(ài)好去走自己的人生。千萬(wàn)不要用我們的價(jià)值觀，用我們的理想拷貝到我們的孩子身上，他們不需要重復(fù)我們的人生，他們從一個(gè)富足走向一個(gè)更大的富足，他們這一代有機(jī)會(huì)浪費(fèi)自己的生命。我對(duì)我們自己講，我們一輩子不需要天天去賺錢，我們應(yīng)該有時(shí)間去看好的電影，去日本看看櫻花，去買一個(gè)好的房子犒勞犒勞自己。

我們賺的錢干嗎呢？就是我們要吃好點(diǎn)住好點(diǎn)玩好點(diǎn)，把世界交給80后。我覺(jué)得我們沒(méi)有人可以拯救我們的資產(chǎn)，誰(shuí)可以拯救？第一，我們一定要不斷的進(jìn)步，跟得上這個(gè)市場(chǎng)，第二，我們必須要認(rèn)命，不同的年齡干不同的事情，第三，我們要學(xué)會(huì)花錢。我們演講完了。謝謝大家！整理：曹蕾 趙棟梁

第五篇：HR實(shí)戰(zhàn)專家吳曉冬演講實(shí)錄

人力資源在企業(yè)中的價(jià)值

本次論壇緊扣當(dāng)前人力開發(fā)八大熱點(diǎn)，供與會(huì)企業(yè)家、人力資源專家、管理顧問(wèn)討論和分享。下面是用友軟件股份有限公司副總裁吳曉冬的演講實(shí)錄。

大家早上好，今天上午是我們比較傳統(tǒng)的話題，如何留住關(guān)鍵性的人才。這個(gè)話題對(duì)于我們來(lái)講，是我們經(jīng)常思考的話題，我們常說(shuō)20%的人創(chuàng)造80%的價(jià)值。但是我們往往對(duì)這20%的人才如何用好，和留住他們？有很多的困難。那么今天上午我們特別請(qǐng)到了用友集團(tuán)的副總裁吳曉冬先生。他們的主要財(cái)產(chǎn)就是他們的核心員工，那么我們今天上午九請(qǐng)吳曉冬先生介紹一下他們的情況。那么讓我們以熱烈的掌聲環(huán)境吳曉冬先生為我們演講。

吳曉冬：尊敬的各位朋友大家好！非常高興中外管理能有這么一個(gè)論壇把大家聚集起來(lái)，能有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，非常的高興！而且我覺(jué)得我對(duì)大家很敬佩，在今天北京是一個(gè)好天氣，尤其是周末，大家起來(lái)這么早，8：30一起聚集在這里學(xué)習(xí)，人力資源的團(tuán)隊(duì)非常讓我敬佩。今天我給大家交流的這個(gè)主題，是我們?nèi)绾瘟糇∪瞬?？因?yàn)槲覀€(gè)不是用友的人力資源的總管，從我工作當(dāng)中，我們總結(jié)出來(lái)的一些知識(shí)，尤其是跟人力資源管理的一些支持?？赡芨渌募钨e講的不一樣，他們更多講人力資源具體的管理，包括績(jī)效怎么管？我們的人員招聘怎么管？我想我的主題，想從人力資源之外，來(lái)看看人力資源是怎么樣的？在企業(yè)當(dāng)中是怎樣的？

另外一個(gè)就是結(jié)合今天的主題，這個(gè)總裁怎么看人力資源管理？從他的角度希望人力資源管理怎么樣？本來(lái)給我半小時(shí)的時(shí)候，今天有45分鐘的時(shí)間。我昨天晚上加了一些東西，演講變成了跟大家的交流。所以回到我們的主題上看，就是從企業(yè)的角度，如何來(lái)看人力資源在企業(yè)當(dāng)中的價(jià)值？

我主要跟大家溝通一下幾個(gè)方面：

一個(gè)是從HR外看HR。

第二個(gè)是人力資源管理現(xiàn)階段的需求。

第三個(gè)從企業(yè)的角度看人力資源工作的模式。

同時(shí)帶來(lái)e—HR1/2/3的價(jià)值模型。

人力資源“集團(tuán)管控”的解決方案。

最后一點(diǎn)就是用一兩分鐘介紹用友的概況。

首先是怎么從HR外看HR，就是我們每個(gè)人都在做什么？我們每個(gè)人是唱歌、跳舞、學(xué)習(xí)書法、包括學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，這是人每個(gè)方面都有這樣一個(gè)單獨(dú)方面的學(xué)習(xí)的能力。就像這兩天的培訓(xùn)，可能在人力資源各個(gè)盲從，我們都學(xué)了一些知識(shí)，但是我們?cè)賮?lái)看，從外部，另外一個(gè)人、或者其他的人怎么來(lái)看呢？是要看一個(gè)整體的。不是你這個(gè)唱歌唱得怎么樣？還是跳舞怎么樣？是一個(gè)整體。其實(shí)大家很想了解一件事，就是這樣一個(gè)別人怎么樣來(lái)看待自己？

那么我們今天其實(shí)想講這么一個(gè)話題，看看企業(yè)當(dāng)中，我們的老總、我們的員工怎么來(lái)看人力資源管理的工作？我個(gè)人有一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)、或者一個(gè)大型企業(yè)，我們的每一片葉子就是一個(gè)員工，我們的樹干、分支，就像我們的企業(yè)的組織、或者是人事單元。這樣一個(gè)整體的結(jié)合，形成了我們一個(gè)大型的企業(yè)。我們?nèi)肆Y源的工作再來(lái)做什么？我認(rèn)為其實(shí)一個(gè)企業(yè)當(dāng)中每一件事，由每一件事跟每一個(gè)人來(lái)組成，每一件事由每一個(gè)人來(lái)做，在這樣一個(gè)情況當(dāng)中，人力資源是維系我們所有人的關(guān)系。同時(shí)大家會(huì)看到，我們兩方面的工作：一方面人力資源減負(fù)著我們各個(gè)系統(tǒng)的生長(zhǎng)，就是營(yíng)養(yǎng)的傳輸。同時(shí)也是把葉子養(yǎng)分給我們整棵大樹，同時(shí)也讓大樹養(yǎng)活每一片葉子。

另外，在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，總裁最關(guān)注哪些人員？是不是人力資源部是第一的。我一直看到人力資源部離總裁最近。總裁有一有什么事，就到財(cái)務(wù)部門去溝通，要求他們。為什么？因?yàn)樗麄兡苤苯觿?chuàng)造價(jià)值和效果。為什么人力資源部不能直接創(chuàng)造效益呢？所以我覺(jué)得應(yīng)該怎么樣去理解人力資源部在企業(yè)當(dāng)中的價(jià)值。

我們從企業(yè)的角度來(lái)看HR，我列了一些典型的東西，當(dāng)然不完整的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我從一個(gè)原來(lái)的建筑行業(yè)，我要進(jìn)入金融行業(yè)的時(shí)候，我怎么辦？這樣一個(gè)企業(yè)決策層他會(huì)怎么想？需要的是人才。對(duì)吧？哪一個(gè)點(diǎn)沒(méi)有人就能把事情做好呢？當(dāng)一個(gè)企業(yè)面對(duì)發(fā)展的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)候你如何在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪人才，這也是老總要看的事情。另外面對(duì)企業(yè)重組的時(shí)候，你怎么把人員集中？還有企業(yè)面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)困難、或者是企業(yè)自身也可能是大環(huán)境的經(jīng)歷困難的時(shí)候，你如何能夠迅速的保證你的企業(yè)還擁有這樣的人員的能力？同時(shí)，地在快速發(fā)展的時(shí)候，你企業(yè)的人才能力一下能夠爆發(fā)出來(lái)，如何去做？

另外，我們大家都知道，面對(duì)我們現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是很多時(shí)候是惡性競(jìng)爭(zhēng)，在惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，人力資源部起到什么樣的作用？所以從我的角度來(lái)看，“人”是一個(gè)企業(yè)中最重要的一種財(cái)產(chǎn)和資源。那這樣來(lái)講我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)我們無(wú)論銷售、還是生產(chǎn)？還是財(cái)務(wù)管理都離不開人。其實(shí)大家可以看到，人力資源管理是跟企業(yè)的生死存亡停留在一起的管理。當(dāng)你沒(méi)有人的時(shí)候，你所有的業(yè)務(wù)做不起來(lái)，當(dāng)你有了合適人的時(shí)候，不管市場(chǎng)什么樣的情況，你都在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有一個(gè)快速的成長(zhǎng)，所以關(guān)系到生死存亡。

但是我們大家要看到，為什么我們平常的工作沒(méi)有像我們說(shuō)的這樣？真的跟企業(yè)的生死存亡在一起。老板重視的時(shí)候找我們，不重視的時(shí)候不找我們。我們看總裁在關(guān)注什么東西？或者我們的領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注什么？他們關(guān)不關(guān)注人工成本的趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)分析？另外關(guān)不關(guān)注薪酬總額，這種總額我們到今年了，今天是7月1號(hào)，上半年的薪酬總額是不是超標(biāo)了？哪些單位超標(biāo)？哪些單位的薪酬比例跟別人不一樣？包括薪酬結(jié)構(gòu)的分析，人員變動(dòng)更是大家關(guān)注的。我們今天上午談的主題，如何留住你的關(guān)鍵人才，人員變動(dòng)你知道不知道都是一回事情。我們第一個(gè)階層，最主要的人員清楚，但是第二級(jí)的公司的人員清楚嗎？干部任命你清楚嗎？人員流動(dòng)你清楚嗎？員工總數(shù)，我們幾百人，數(shù)一下人頭還可以，很多的大企業(yè)10幾萬(wàn)人，幾十萬(wàn)人，中國(guó)郵政72萬(wàn)人，所以他能數(shù)清楚嗎？還有人員結(jié)構(gòu)分析我不知道在企業(yè)當(dāng)中能不能做到，你的老總關(guān)注不關(guān)注人員結(jié)構(gòu)的分析，我們現(xiàn)在經(jīng)常做的人員結(jié)構(gòu)分析，分析年齡、分析性別，其實(shí)你們?cè)倏纯?，我們要建立核心能力的時(shí)候，你分析不分析你的合同呢？你所有的關(guān)鍵人員、或者是主干人員，他企業(yè)簽了合同期，這樣交叉分析，才能真正的看出來(lái)，你的能力保持多久？你在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中、或者這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有什么樣的能力跟價(jià)值？所以，這一系列我不再往下列舉，大家可以看到總裁是不是關(guān)注這樣的事情？這樣的事情是不是一個(gè)集團(tuán)從企業(yè)角度來(lái)看人力資源管理的價(jià)值？我們可以看到，人力資源的管理，比我們的銷售、人力、財(cái)務(wù)更低。

第二個(gè)方面，我們介紹一下人力資源的現(xiàn)階段的一些需求。大家都知道，人力資源管理是進(jìn)到我們中國(guó)，包括運(yùn)作起來(lái)也就是10幾年的時(shí)間，所以我覺(jué)得這個(gè)時(shí)間為什么耗時(shí)就是這樣的情況。大家都是新進(jìn)來(lái)的人，所以，進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)，我們需要掌握這個(gè)領(lǐng)域的支持。同時(shí)因?yàn)榇蠹业暮脤W(xué)，帶來(lái)了中國(guó)的人力資源的管理，這10多年來(lái)有一個(gè)飛速的發(fā)展。我來(lái)看就是這么一個(gè)情況。我從一個(gè)圖形來(lái)給大家講講我理解。我們看到橫軸是一個(gè)時(shí)間軸，縱軸是一個(gè)數(shù)量，我認(rèn)為前十年左右的時(shí)間，人力資源管理在中國(guó)是最為興盛的，為什么？一個(gè)是因?yàn)楦拍顒倓傄M(jìn)來(lái)。大家非常愛(ài)學(xué)習(xí)。這十年來(lái)走過(guò)了什么過(guò)程？我用了這么一個(gè)曲線圖形，也是從低到高，企業(yè)的數(shù)量、選人力資源這種管理的公司的話，會(huì)越來(lái)越多。大家在這個(gè)十年當(dāng)中，其實(shí)在座的各位也一樣，你們學(xué)了很多的人力資源管理的理論、知識(shí)，都裝在你們的腦子里，你們這些年面對(duì)什么樣的情況？自己腦子里的知識(shí)變成能力、變成你們企業(yè)的價(jià)值。

那這時(shí)候我們?cè)賮?lái)看，信息化這樣一個(gè)工作滯后管理咨詢。目前我看這個(gè)紅點(diǎn)，企業(yè)信息化工作在這個(gè)紅點(diǎn)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于管理咨詢?，F(xiàn)在管理咨詢?cè)诔砷L(zhǎng)的階段，我們看看具體怎么分類的？初期的話大家都是用的單位很少，都是那些管理思想先進(jìn)的，包括管理咨詢也是這樣，管理思想先進(jìn)的，認(rèn)為自己的這種防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的，企業(yè)管理難度大、跨度大的企業(yè)先要上，需要我們的人力資源提到這個(gè)日程上，管理信息化也好，都是這樣的。人力資源的信息和屬于這么一個(gè)階段。但是管理咨詢處于成長(zhǎng)階段，其實(shí)大大的企業(yè)在跟管理咨詢公司一起來(lái)探討，但是這個(gè)階段當(dāng)中，總量非常大。管理咨詢的市場(chǎng)總量非常大，前期企業(yè)做了管理咨詢以后，看到價(jià)值以后，很多的企業(yè)都進(jìn)來(lái)都在做。那么真正到成熟階段，其實(shí)企業(yè)的總量也是相當(dāng)之大的。我覺(jué)得管理咨詢還沒(méi)有到達(dá)成熟階段，是一個(gè)成長(zhǎng)的階段、高速的階段。所以管理咨詢對(duì)大家有很大的價(jià)值。一會(huì)兒從另外角度來(lái)看，人力資源信息化與管理咨詢的階段。

所以大家看到在現(xiàn)階段里面，大家的管理思想結(jié)合到你們的具體當(dāng)中來(lái)，這時(shí)候感覺(jué)手里的工具不足了，我感覺(jué)這兩三年開始，從大型的企業(yè)當(dāng)中，他們開始陸陸續(xù)續(xù)關(guān)注到，通過(guò)信息、通過(guò)一種工具來(lái)幫助提升他原來(lái)的這種管理，并且把他的管理思想裝在工具當(dāng)中。所以這樣一個(gè)階段，目前就是信息化的一個(gè)階段。包括后十年，我覺(jué)得我們對(duì)信息化會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)，保證加到這個(gè)市場(chǎng)集群的企業(yè)當(dāng)中，會(huì)人數(shù)更多，這是一個(gè)背景。

另外，我們剛才看到，我們?cè)谶@個(gè)企業(yè)當(dāng)中，我們從企業(yè)角度來(lái)看人力資源的價(jià)值。那么我們?cè)賮?lái)看看，大家是怎么從企業(yè)角度看人力資源的工作模式的？

我們首先先看一個(gè)三角形的工作模式，人力資源的工作模式。我們大家想想，各自的企業(yè)是不是有這樣一個(gè)過(guò)程？我不知道現(xiàn)在是不是？你們想想是不是有這么一個(gè)過(guò)程。我分三個(gè)層面：

第一個(gè)就是基礎(chǔ)管理；

第二個(gè)就是職能管理；

第三層人力資源對(duì)企業(yè)老總、或者是整體戰(zhàn)略決策的支撐工作。分成三個(gè)層面的工作。大家看到為什么是三角形，大家肯定經(jīng)歷過(guò)，就是7：2：1的模式?；A(chǔ)工作占到70%，甚至有的企業(yè)更高，天天做這樣的基礎(chǔ)工作。我們?cè)賮?lái)看，從企業(yè)的角度希望我們變成一個(gè)菱形式的工作模式，讓我們基礎(chǔ)管理工作，能需要有工具來(lái)幫助你們做，這個(gè)工具做完了之后，大家都知道更準(zhǔn)確，而且大大的減少勞動(dòng)的成本。但是很多人可能清楚，信息化之后，絕對(duì)不讓大家可以休閑，為什么呢？是因?yàn)槲覀兛梢则v出大量的時(shí)間來(lái)做我們更想做的事情。這時(shí)候可以看到，我們中間菱形部分最粗的部分，需要60%的時(shí)間來(lái)做我們的職能管理。另外我們決策層其實(shí)也會(huì)慢慢感受到、關(guān)注到人力對(duì)他們的支撐。這個(gè)之間會(huì)有變動(dòng)，變成了菱形。大家想想企業(yè)還需要一個(gè)什么樣的人力資源的發(fā)展變化呢？就是扇形模式，扇形模式也是一種工作模式，而且我們兩年在企業(yè)集群當(dāng)中，包括我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、溝通的企業(yè)，大家一致認(rèn)為這樣的發(fā)展模型，從企業(yè)角度來(lái)看人力資源管理，大家看到管理工作沒(méi)有變，還是工具來(lái)做，管理職能，隨著我們整個(gè)的工作模式、或者叫業(yè)務(wù)流程的規(guī)范，管理制度的規(guī)范，大家看到我們所用的時(shí)間不是在管理上下降，而是所用的時(shí)間會(huì)下降，因?yàn)樗械臇|西規(guī)范出來(lái)，很多東西通過(guò)分析可以得出來(lái)。其實(shí)我們可以看到，我們會(huì)留出更多的時(shí)間為決策層工作。這也是前面兩個(gè)話題講到，這是讓決策層更重視你關(guān)鍵的地方，你對(duì)他支持什么樣？你能夠與企業(yè)的生死存亡在一起，你對(duì)老板有什么樣的支撐？對(duì)企業(yè)有什么樣的貢獻(xiàn)？所以我們看到?jīng)Q策層需要我們支持更多，我們也可以支持更多。

后面講用什么方式來(lái)支撐？從三角形到菱形到扇形的工作模式。

其實(shí)大家可以看到，我們對(duì)應(yīng)三個(gè)人群也是可以理解的？基礎(chǔ)管理工作，主要是我們?nèi)肆Y源專門在做的事情。管理職能工作，是人力資源的總監(jiān)、經(jīng)理們，他們更為關(guān)注的價(jià)值層。第三個(gè)層面決策層，是我們的總裁、領(lǐng)導(dǎo)層更關(guān)注的一個(gè)價(jià)值層。那我們看這三點(diǎn)，再來(lái)看這三類人，對(duì)人力資源在企業(yè)中的價(jià)值主張是怎樣的？我們這邊不仔細(xì)看了，我列了一下我們?nèi)肆Y源專員做的事情，人力資源的管理者做的事情、還有我們總經(jīng)理、總裁他們關(guān)注什么？我們都來(lái)具體的說(shuō)。

我們?cè)賮?lái)看看這三類人，在企業(yè)當(dāng)中，我們的員工也在關(guān)注人才，但是我們從人力資源的管理角度，我們先分這三類來(lái)看，他們是怎么關(guān)注人力資源在企業(yè)中的價(jià)值？同時(shí)這三類人講話，他的價(jià)值語(yǔ)言、價(jià)值主張是不是一樣？我們看看人力資源的專員在更關(guān)注什么？他更關(guān)注的是工作效率？工作強(qiáng)度。每天統(tǒng)計(jì)的信息、做的報(bào)表、發(fā)的工資是不是準(zhǔn)確？我的招聘是不是很簡(jiǎn)化？我每個(gè)月原來(lái)用10天做報(bào)表，現(xiàn)在能不能有一個(gè)辦法，讓我用一天來(lái)做報(bào)表，減輕我的勞動(dòng)成本。

第二個(gè)HR的管理者們更關(guān)注的是人力資源的業(yè)務(wù)，能不能在整個(gè)企業(yè)當(dāng)中上下左右、所有的業(yè)務(wù)當(dāng)中，瀏覽業(yè)務(wù)的運(yùn)行，人力資源與其他的直線部門之間的業(yè)務(wù)，能不能暢通？能不能有作用？這樣更關(guān)注的是業(yè)務(wù)的暢通與協(xié)助。更關(guān)注關(guān)鍵的治理，關(guān)鍵的制定怎么去確？防范企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候讓我們企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)，可能又上了一個(gè)臺(tái)階。那么這時(shí)候如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，更看到的是人力資源戰(zhàn)略如何支撐企業(yè)的變革和發(fā)展？這是人力資源管理層更為關(guān)注的東西。

我們?cè)賮?lái)看看決策層，決策層關(guān)注對(duì)他關(guān)鍵決策的支撐，我企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)有沒(méi)有能力支撐我的轉(zhuǎn)型。誰(shuí)都知道市場(chǎng)有的是，所有的市場(chǎng)都有，但是適合不適合你企業(yè)往這個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型？你能不能在新的市場(chǎng)領(lǐng)域當(dāng)中，拿到你應(yīng)得的效益，不一定了。關(guān)鍵是你的人才儲(chǔ)備，你有沒(méi)有這樣的人？公司有沒(méi)有這樣的能力。有了能力你才能在市場(chǎng)上站住腳，獲得高額的利潤(rùn)，否則的話你就會(huì)賠錢。所以他們關(guān)注的是企業(yè)的生存。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源的匹配，企業(yè)文化還有凝聚力到底是什么？

所以大家看到，這三類人都在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，但是他們之間語(yǔ)言是不一樣的。有時(shí)候你們經(jīng)?？吹剑腋麄兘涣鞯臅r(shí)候講的都是中文、或者是英文，但是沒(méi)有辦法交流，為什么？因?yàn)槲覀儍r(jià)值理念不一樣、我們關(guān)注的點(diǎn)不一樣。我們看到別人關(guān)注什么？我們提供什么的時(shí)候？我們的語(yǔ)言才能一致。所以大家經(jīng)?？吹剑以趺锤鷽Q策層說(shuō)話的時(shí)候，老總不滿意的工作，我也不滿意下面員工的工作，為什么？因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值語(yǔ)言不一樣。我們統(tǒng)一了價(jià)值語(yǔ)言，我們的溝通才會(huì)暢通。

好，我們進(jìn)入到第四個(gè)講的話題。講一個(gè)e—HR1/2/3價(jià)值模型。信息管理工具的思想，因?yàn)槿魏螙|西是有思想和結(jié)構(gòu)的。對(duì)大家來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)新知識(shí)，我們有最關(guān)注的領(lǐng)域，是集團(tuán)管控的領(lǐng)域，我們這邊主要是圍繞集團(tuán)管控的解決方案來(lái)講價(jià)值模型的。

這里套用了一句話：“沒(méi)有信息是萬(wàn)萬(wàn)不能的！有了信息就是萬(wàn)能的！”不是萬(wàn)萬(wàn)不能、或者不一定能的，是一定能的。我們看看怎么能？

這個(gè)模型也很簡(jiǎn)單，大家可以看到，有這樣一個(gè)立體的圖形，我分解開來(lái)給大家講一下，大家首先看橫軸，橫軸我們寫出來(lái)叫人力資源管理，我們簡(jiǎn)稱叫HR，大家看這個(gè)縱軸，就是IT，信息化。關(guān)鍵是這個(gè)軸，e—HR，這個(gè)軸是信息價(jià)值，就是利用信息的深度。不是有了信息就叫信息化，把我們離散的信息裝到電腦當(dāng)中，頂多是電子化?，F(xiàn)在很多的軟件工具，給大家提供都是電子化的東西。拿一個(gè)生活當(dāng)中的例子說(shuō)一下，我們很多人都在炒股，你說(shuō)每天大家會(huì)聽(tīng)到各種各樣的信息，什么樣的信息對(duì)你有價(jià)值？關(guān)鍵是告訴你什么時(shí)候買？什么時(shí)候賣，這才是信息價(jià)值，賠了錢也不是。所以大家看這個(gè)信息是需要利用的，你聽(tīng)到這么多的信息都在你的腦子里，如何利用信息得到價(jià)值，這才是信息化。

大家看我在信息化的過(guò)程里，這邊我特意講，這個(gè)模型講的是層次，是在一個(gè)階段當(dāng)中，可以實(shí)現(xiàn)的三個(gè)層次。

第一個(gè)價(jià)值層次我們叫工作效率，你首先達(dá)到這么一個(gè)價(jià)值。我們對(duì)于人來(lái)講，人力資源的專員，他們更關(guān)注、他的價(jià)值語(yǔ)言，他說(shuō)更關(guān)注效率、勞動(dòng)強(qiáng)度。

第二個(gè)叫業(yè)務(wù)協(xié)同，就是e—HR2。

第三個(gè)叫戰(zhàn)略決策，就是e—HR3。

在e—HR1我們可以看到，離散信息的集中，信息及時(shí)動(dòng)態(tài)真實(shí)。大家看到這時(shí)候信息已經(jīng)通過(guò)你的利用，變成動(dòng)態(tài)真實(shí)，及時(shí)的信息了。基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)查詢分析可以做了，報(bào)表匯總與分析，我們提出“集中就是效率”。我們看看這個(gè)價(jià)值模型，我們看看來(lái)怎么理解一下每個(gè)階段，e—HR1到底有什么樣的價(jià)值？我們講幾個(gè)故事讓大家聽(tīng)聽(tīng)。

我寫的是中國(guó)電信，中國(guó)電信在e—HR1這個(gè)階段，大家知道中國(guó)電信人數(shù)很多，大家猜猜全國(guó)有多少人？他有50萬(wàn)人。而且是分總部、地域公司、各分公司。省里面發(fā)一個(gè)人員調(diào)動(dòng)、干部任命，總部只知道我的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到底是誰(shuí)？人數(shù)有多少不知道，人數(shù)的具體變動(dòng)情況也不知道的。因?yàn)橛行└刹浚枰粩嗟男薷挠涗?，到底存檔在哪里？這時(shí)候你們實(shí)際工作當(dāng)中，我只是舉電信，但是實(shí)際工作當(dāng)中你們都清楚？會(huì)不會(huì)一個(gè)大企業(yè)之后就會(huì)形成這樣的東西？這是一個(gè)簡(jiǎn)案例，最起碼我能不能了解到我有多少人？有多少人的情況？

再看我們四川煙草公司面對(duì)的一個(gè)情況是怎樣的？勞動(dòng)合同到期，每月到底有多少人合同到期？新勞動(dòng)法規(guī)定，如果到期了一個(gè)月還不去跟員工簽合同，要給員工雙倍的工資。我們要查到每月到期的合同人員，平常怎么做？會(huì)不會(huì)系統(tǒng)自動(dòng)跳出來(lái)，這是很關(guān)鍵的事情。但是可以看到，我們有這樣的服務(wù)，自動(dòng)給你跳出來(lái)，下個(gè)月勞動(dòng)合同到期的總數(shù)，都會(huì)給你提醒。你覺(jué)得人力資源專員會(huì)降低多少的勞動(dòng)成本，提高效率。

另外我們看到廣東核電集團(tuán)，它的三級(jí)公司很多，我問(wèn)過(guò)中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)聯(lián)通我問(wèn)他們，他做報(bào)表太多了，中國(guó)聯(lián)通16萬(wàn)人的企業(yè)，他分了三級(jí)做表，一個(gè)月光做人事報(bào)表，需要半個(gè)月的時(shí)間，才能做完。大家首先看到，我們說(shuō)他們的表做得很厲害了，就是那些表做的非常的復(fù)雜。而且統(tǒng)計(jì)匯總這些工作非常的強(qiáng)，但是需要15天的時(shí)間。每個(gè)單位要用三、四天的時(shí)間，他要15天的時(shí)間，我們看到時(shí)間的滯后。還有一個(gè)就是準(zhǔn)確性，有時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字，這時(shí)候你們看到，時(shí)間差、準(zhǔn)確性、包括工作強(qiáng)度，我們有報(bào)表的專員，有專門做報(bào)表專員，需要怎么等？還是等到最后一張報(bào)表進(jìn)來(lái)，才可以做我們下個(gè)月的工作。這個(gè)時(shí)候其實(shí)用友的設(shè)計(jì)思想就是，通過(guò)你的業(yè)務(wù)收集在收據(jù)庫(kù)當(dāng)中，你招聘一個(gè)人，所有人員的改動(dòng)，所有的情況在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，從你的日常工作當(dāng)中都記錄下來(lái)了?？偛肯胱霰恚敲磶追昼娍梢宰龅?，省了很多的人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了勞動(dòng)效率。我們先不說(shuō)這些公司只為了這些，但是這些公司在這個(gè)階段里面，都能達(dá)到這樣的價(jià)值。

長(zhǎng)江三峽也是這樣的，長(zhǎng)江三峽有他們的共性，但是他們有一個(gè)特殊的情況。在單位當(dāng)中的借調(diào)派遣的時(shí)候，一個(gè)人屬于A單位的人，在B單位工作，錢可能是C單位發(fā)，或者福利是D單位給。在這個(gè)時(shí)候你們有什么辦法把薪酬統(tǒng)計(jì)出來(lái)？你在做薪酬分析的時(shí)候怎么去做？用友這樣的系統(tǒng)會(huì)給你提供多單位情況下，處理一個(gè)人的薪酬業(yè)務(wù)。你們不僅簡(jiǎn)化了勞動(dòng)強(qiáng)度、提高了準(zhǔn)確性，而且效率非常的高。

我們?cè)倏磂—HR1價(jià)值，其實(shí)帶來(lái)了很多的好處。

“數(shù)對(duì)人頭，發(fā)對(duì)工資”；

人事信息隨業(yè)務(wù)收集、有效率，動(dòng)態(tài)及時(shí)真實(shí)；

薪酬準(zhǔn)確、易發(fā)放、易統(tǒng)計(jì)；

報(bào)表收集及時(shí)，完整、準(zhǔn)確；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方便；

各種提醒、便捷無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)階段大家看到，信息集中之后會(huì)給大家?guī)?lái)很大的效率提升。

我們?cè)賮?lái)看看e—HR2，在這個(gè)階段當(dāng)中，更多是人力資源的主管更為關(guān)注的事情。我們看看直線業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、上下左右單位的協(xié)同。那么更多是在協(xié)同當(dāng)中如何分析？處理利用這些信息？最后我們還落實(shí)一點(diǎn)，管理通過(guò)信息工具，會(huì)做到管理收放自如。

我們講隆鑫摩托是亞洲第二大摩托集團(tuán)，主要是做出口的業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，就是摩托的市場(chǎng)發(fā)展得很快。隆鑫的總裁跟我講，我們每要增加2000人，在整個(gè)公司當(dāng)中。但是我們不知道這2000人到哪里去了？但是我們算人均產(chǎn)出的時(shí)候，這個(gè)還是在增加。他擔(dān)心什么？他現(xiàn)在看到是這個(gè)市場(chǎng)快速的發(fā)展，整個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是好的，但是這個(gè)市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候，他會(huì)面對(duì)這些人不知道哪里去了？他不知道養(yǎng)了這些人員沒(méi)有？有沒(méi)有錯(cuò)殺。他說(shuō)他想做一個(gè)分析，其實(shí)所有的數(shù)據(jù)，因?yàn)閑—HR1階段，所有的信息在這個(gè)階段，我們系統(tǒng)幫助你如何去做這樣的分析，我們看看他的變動(dòng)。

第一張圖，是他的人員變動(dòng)的情況，我們看到有些部門的增，有些部門減，像上海公司總數(shù)多，但是變動(dòng)比例很大，15%的變動(dòng)率會(huì)提出來(lái)。這張圖不是直接的，是由你的信息在e—HR上，你的報(bào)表上，我們通過(guò)報(bào)表把你的信息拉出來(lái)。同時(shí)，我們?cè)倏催@張圖形，我們把這個(gè)過(guò)程是決策層、管理層最容易看、最容易理解的東西。所以這些圖表都是這樣的，都是通過(guò)表出來(lái)的圖形，都是真實(shí)的數(shù)據(jù)、或者是讓我們看到的數(shù)據(jù)的變化。這個(gè)是人員的變動(dòng)情況。

右邊這個(gè)大家看到，人員的結(jié)構(gòu)變動(dòng)，像隆鑫大家看到，他底下技術(shù)人員、管理人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、職能人員，大家看到這兩個(gè)高處，這兩個(gè)高處是人員變動(dòng)最大的地方，是技術(shù)人員跟生產(chǎn)人員。管理人員變動(dòng)居中，管理人員、職能人員相對(duì)變動(dòng)比較小。對(duì)于這樣的企業(yè)，技術(shù)人員對(duì)他是核心力量，所以他很希望增加的人員比重當(dāng)中，能不能把技術(shù)人員的比重?cái)U(kuò)大，讓他持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二看到生產(chǎn)人員增加，他說(shuō)不用擔(dān)心，我的銷量上不去的時(shí)候，這些人員不會(huì)給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān)。所以這兩點(diǎn)增長(zhǎng)對(duì)他很好，其他人員增長(zhǎng)可以控制他們的水平。這個(gè)時(shí)候可以看到，決策層看到了希望。尤其是對(duì)人力資源的管理者，他的人力資源的策略是符合企業(yè)的策略，這個(gè)時(shí)候可以延續(xù)前面的業(yè)務(wù)策略。隆鑫還有很多，隆鑫的招聘也是這樣的，我們可以分析，最終分析出來(lái)，他在哪個(gè)城市？哪個(gè)地區(qū)招來(lái)的人？人的技術(shù)能力很好，而且在公司里面服務(wù)期間長(zhǎng)的，因?yàn)榧夹g(shù)工人的變動(dòng)很大，能不能在這個(gè)企業(yè)當(dāng)中，這個(gè)工作時(shí)間長(zhǎng)、而且技術(shù)好。我們測(cè)算出來(lái)，穩(wěn)定性好，他們招人就會(huì)招這樣的人。

另外再講另外一個(gè)例子，這是內(nèi)蒙古蒙西集團(tuán)，講我們的業(yè)務(wù)協(xié)同，這里面有一個(gè)小例子，原來(lái)蒙西集團(tuán)，他們出現(xiàn)工資錯(cuò)發(fā)的情況有的，原來(lái)有人投訴到他們老板那里，有的人離開公司半年了，還在發(fā)工資。工資可能沒(méi)有發(fā)的，但是有沒(méi)有福利還在交的。為什么？因?yàn)槲覀冝k公的時(shí)候，可能有一張通知給你了，郵件給你了，或者一忙忘記了，但是這個(gè)人不是成心的，可能就是忘記了，但是這樣不好。系統(tǒng)告訴你所有的工作是協(xié)同工作。好比人力資源人事口，我們把這個(gè)人招聘進(jìn)來(lái)，包括離職之后，他有一個(gè)單子自動(dòng)轉(zhuǎn)到薪酬方面，跟這個(gè)事情有關(guān)的人員，系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)過(guò)去。推到別人面前系統(tǒng)還要顯示，那么在這樣的情況下，怎么會(huì)多發(fā)工資呢？或者福利不對(duì)，少發(fā)更不可能了。所有的系統(tǒng)，跟你業(yè)務(wù)的部門都是相關(guān)的?？?jī)效考核，都變成這么一種情況，另外這里面看到人力資源的集合，包括你信息的核對(duì)、包括檢查工作不用到當(dāng)?shù)貦z查，在網(wǎng)上都可以看到你最真實(shí)的信息數(shù)據(jù)，這就是人力資源的集合。

另外再講一下用友本身也是好的用戶。跟我們的授權(quán)有關(guān)，聯(lián)通其實(shí)也是這樣的，有一個(gè)大網(wǎng)，進(jìn)去之后才可以再分。員工登錄了以后，在這個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器這邊，你是用友、或者是聯(lián)通的人，你才可以進(jìn)去。然后我們的客戶管理關(guān)系，ERP、我作為副總裁，很多對(duì)企業(yè)的文件我都能夠看到，所有的文件我的身份看到，但是我的員工進(jìn)去，權(quán)利不符合你看這個(gè)文件的身份，所以就看不到，人力資源管理也是這樣。我們進(jìn)入系統(tǒng)以后才有授權(quán)，讓你看什么樣的東西，做什么樣的工作？這個(gè)分得很清楚的。

大家看到我們?cè)谟糜牙锩娴墓ぷ?，人力資源每月也給大家發(fā)很多的補(bǔ)貼，用友來(lái)講，我們的餐補(bǔ)，統(tǒng)計(jì)起來(lái)很難，不是所有的人每天在公司里面，一般有出差，那么就有補(bǔ)貼。每天給你發(fā)什么樣的補(bǔ)助，一個(gè)企業(yè)一張表就出來(lái)了，這張表出來(lái)以后，進(jìn)入到我們的卡系統(tǒng)，我們每個(gè)人有個(gè)以后胸卡，不用去財(cái)務(wù)部、也不用去人力資源部，拿著卡在卡上刷，該給你的錢進(jìn)入卡里面了，拿著你的再去消費(fèi)、吃午餐、買東西，再去消費(fèi)。這樣的話減低了強(qiáng)度，把所有的工作、業(yè)務(wù)又都協(xié)同起來(lái)，這是我們講的業(yè)務(wù)協(xié)同的情況。

另外我們看聯(lián)通也是這樣的，在聯(lián)通當(dāng)中，他們其實(shí)用的不僅是這些，他們講管理收放自如，我們定義了很多的權(quán)限，可以針對(duì)人、可以針對(duì)信息項(xiàng)，一個(gè)人力資源我們有100個(gè)到300個(gè)信息項(xiàng)，這時(shí)候是不是所有的信息項(xiàng)都是公開的？不是的。用友設(shè)計(jì)了很多的權(quán)限，有些東西是公開的，有的東西你進(jìn)來(lái)以后也看不到，像薪酬、像你的后備干部，還有領(lǐng)導(dǎo)給你的評(píng)價(jià)，你是看不到多。這時(shí)候用權(quán)限管理來(lái)做他的管理的一個(gè)授權(quán)，流程通過(guò)他們管理，從總部下發(fā)了一個(gè)流程，全國(guó)統(tǒng)一，管理規(guī)范。這樣的走起來(lái)，走起來(lái)以后，有些地區(qū)、有些省份管理的非常好，他覺(jué)得要把人事權(quán)放下來(lái)，就把所有的開關(guān)打開，有的省認(rèn)為也認(rèn)為地市表現(xiàn)的好，也可以打開。但是招聘不合格的時(shí)候就把所有的開關(guān)關(guān)上，但是所有的招聘人員的時(shí)候，必須要有一個(gè)流程，總部看這個(gè)人，合適不合適，讓你們的風(fēng)險(xiǎn)，所有的管理能夠收放自如，這是聯(lián)通做的。

我們?cè)倏偨Y(jié)一下，e—HR2這個(gè)層次里面，看到數(shù)據(jù)集中之后隨時(shí)分析。我們講的隆鑫也是一個(gè)例子，還有很多的分析，一會(huì)兒還可以看到很多的圖形。

另外上下左右的協(xié)同工作，不僅是人力資源跟其他的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，包括上下級(jí)單位，推式的業(yè)務(wù)服務(wù)。還有以“人”為本，權(quán)限明晰，管理便捷。當(dāng)你這個(gè)人離職的時(shí)候，人力資源部說(shuō)了算了，人力資源部解除這個(gè)人勞動(dòng)關(guān)系之后，這個(gè)時(shí)候所有的信息進(jìn)不去，提高了公司的安全性，安全性很大，所以這邊權(quán)限管理，是以“人”為本的權(quán)限關(guān)系。業(yè)務(wù)協(xié)同之后，還有收放自如。

我們?cè)賮?lái)看e—HR3對(duì)決策層的支撐。這個(gè)抉擇層當(dāng)中，我們直接來(lái)看，就是在抉擇層當(dāng)中，你的總裁就需要百分?jǐn)?shù)，他不需要絕對(duì)數(shù)，他更關(guān)注很多百分?jǐn)?shù)。關(guān)鍵人員的到崗位，你留住他了，最起碼的變動(dòng)情況是怎樣的？你知道不知道？人員的變動(dòng)情況、薪酬是怎樣的？人員動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)分析。崗位的結(jié)構(gòu)比例，在這里面除了圖形，我一會(huì)兒還會(huì)給大家分享兩個(gè)單位的故事。

我們看這是一個(gè)大公司人員用工總量的趨勢(shì)分析，大家看中間深藍(lán)色的線，這是正式用工，其余的還有臨時(shí)用工、派遣用工。大家看正式用工的總量在這個(gè)最高，大家看到一個(gè)什么樣的情況？在一個(gè)幾十萬(wàn)人員的公司，他可以用更多的少冒風(fēng)險(xiǎn)的臨時(shí)用工、或者派遣用工，大家看到他的業(yè)務(wù)策略導(dǎo)致了與人力資源的匹配。我們大家再看分析用工總量，結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析，大家看到這些，我們的結(jié)構(gòu)在變化，藍(lán)色是正式用工，比重在縮小，這也是老板覺(jué)得滿意的地方，就是應(yīng)該這樣，正式用工要減少。同時(shí)其他的比重在增加，讓老板看一個(gè)圖形就知道它的趨勢(shì)，包括它的趨勢(shì)結(jié)構(gòu)。

員工成本大家看到，總量在增加，趨勢(shì)也在增加，但是這種增加到底是對(duì)還是不對(duì)？這里面要看細(xì)節(jié)是怎樣的？看員工成本結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)有沒(méi)有大的變化？是怎樣的一個(gè)變化？合理不合理？所以大家通過(guò)已有的信息馬上可以看到這樣的分析結(jié)構(gòu)。

人員變動(dòng)率，這邊也是我們給大家看的，人員變動(dòng)我們有一個(gè)出來(lái)的結(jié)果，這邊以5%劃線，不能超線。用不同的顏色提示你，哪些情況是要報(bào)警，哪些是嚴(yán)重的報(bào)警，就跟天氣預(yù)報(bào)似的。這些紅色的線為什么發(fā)生了15%的變化，你按一下鍵就可以告訴你。這個(gè)單位有這樣的變化，辭職的人員占了很大的比重，退休的人員有一個(gè)小的比重。我們看看辭退的人員是什么樣的人？系統(tǒng)會(huì)幫你查一下，看看離職的原因是什么？認(rèn)為薪酬過(guò)低，缺乏個(gè)人發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們可以看到人員變動(dòng)率剛才講了，我去天津的一個(gè)集團(tuán)，大家知道是做飲食業(yè)的，也在高速發(fā)展的階段，希望辦一個(gè)店以后人員馬上到位，能帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益，所以他非常不希望人員有大的變動(dòng)。一開始我覺(jué)得培訓(xùn)服務(wù)員成本應(yīng)該很低，人員流動(dòng)沒(méi)有關(guān)系吧，他說(shuō)不是的。原來(lái)從總部不知道人員的變動(dòng)情況，所以其實(shí)培訓(xùn)成本、招聘成本對(duì)業(yè)績(jī)的影響是非常大的。后來(lái)老總重視人員的流動(dòng)要非常的重視。我們通過(guò)系統(tǒng)來(lái)看人員的變動(dòng)情況，同時(shí)把這個(gè)人員變動(dòng)率作為店長(zhǎng)的考核，那么這個(gè)時(shí)候，這么一做以后，通過(guò)這么一個(gè)管理工具，馬上就讓人員流動(dòng)下降了，因?yàn)榈觊L(zhǎng)關(guān)注多了。同時(shí)把什么樣的人才調(diào)到新店工作，這是在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中一目了然的。

另外我再講人員匹配，其實(shí)這時(shí)候跟管理咨詢也很大的合作，大家以前請(qǐng)的管理咨詢公司，我們跟管理咨詢公司的合作，我們做人力匹配，數(shù)據(jù)來(lái)源于基礎(chǔ)的信息，人員匹配意義我不在這里說(shuō)了。另外大家看到左邊的管理咨詢，請(qǐng)來(lái)管理咨詢公司，幫助我們崗位說(shuō)明書、績(jī)效體系把這個(gè)東西做出來(lái)，什么崗位、什么能力？但是評(píng)價(jià)需要系統(tǒng)來(lái)支撐、需要業(yè)務(wù)部門來(lái)進(jìn)行考核的。大家看到出來(lái)的結(jié)果，跟這么多的業(yè)務(wù)部門有關(guān)系的，包括招聘、升級(jí)、調(diào)崗，所有的所有的都有關(guān)系。但是人員匹配講一個(gè)小例子很有意思。大家可能都知道華潤(rùn)萬(wàn)家剛剛收購(gòu)了家世界，他們的定位北方，所有都是管理層，包括經(jīng)理層都是有外資背景的人，IT總監(jiān)在美國(guó)請(qǐng)的，還有的人是新加坡請(qǐng)的，都是高成本的人，這時(shí)候大家看到，我們講是不是他們的能力，應(yīng)該絕對(duì)符合家世界的要求。所以家世界也是一樣，目標(biāo)群體就是北方，請(qǐng)來(lái)了這么多的國(guó)際人員來(lái)做，導(dǎo)致了成本很大，內(nèi)部員工整個(gè)的文化、整個(gè)的態(tài)度全都不一樣，所以萬(wàn)家剛剛合并了之后，把所有的人員，不合適的人員全部都清理掉，其實(shí)這就是人員匹配的一些考核，對(duì)整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略是很重要的?？梢哉业街灰线m的人員就可以，不要最高的人。大家可以看到，這樣的情況幫助你做什么樣的決策？

再總結(jié)一下，e—HR3代表了數(shù)據(jù)的決定，不是一個(gè)拍腦袋的方式。其實(shí)的真實(shí)情況可以全面的掌握，信息的深度利用、信息的連貫，所有的信息可以翻，可以賺，包括最終的人是哪個(gè)？人的基礎(chǔ)信息、所有的人都可以查到。其實(shí)一些集團(tuán)的管理，面對(duì)一個(gè)最難的問(wèn)題，就是集權(quán)與分權(quán)的管理，怎么做到集權(quán)？一個(gè)企業(yè)要想管所有的人，把所有的管理權(quán)收上來(lái)，但是我們的系統(tǒng)幫助大家做什么？幫助大家把信息集中上來(lái)就可以了。但是管理權(quán)限是可以分開的。這樣完全規(guī)避了原來(lái)最大的矛盾，上下集權(quán)的矛盾，總部與分公司之間的矛盾。所以信息化是可以集中的，大家看到所有的信息都可以集中的，通過(guò)管理的模式，讓不同的企業(yè)管不同的事。信息是需要集中的。

e—HR3的價(jià)值層我們就講這些，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們就講這么多。其實(shí)集團(tuán)管理模型也是一樣的，我們?cè)瓉?lái)集團(tuán)也分三類，多元的集團(tuán)、主干的集團(tuán)、單一的集團(tuán)，都針對(duì)不同的模式和方向。我們研究完了以后，最關(guān)心是組織結(jié)構(gòu)，是單一結(jié)構(gòu)的？多單元結(jié)構(gòu)的方式呢？所以這些方面多一點(diǎn)，我們都考慮到了，今天由于時(shí)間的原因，我就不介紹了。

另外，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我認(rèn)為e—HR不是神話，其實(shí)我覺(jué)得信息系統(tǒng)就是工具，跟他們的筆、電腦都是一樣，思想來(lái)自我們自己，什么樣的人寫什么東西，你的思想可以完全寫在工具當(dāng)中的?，F(xiàn)在的績(jī)效管理，我覺(jué)得這些東西都是有局限性的，關(guān)鍵在于一個(gè)工具的話，抽象各種各樣的思想之后，最后它形成一個(gè)模板，才能把所有的思想在裝到這個(gè)工具當(dāng)中來(lái)用。所以用友的客戶跟用友的HR講的“七巧板”，既有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，又可隨需變化。不是需要軟件給你一個(gè)管理思想，軟件帶來(lái)的是其他客戶的經(jīng)驗(yàn)，交給大家，把其他人的經(jīng)驗(yàn)交給你們，但是管理思想一定是你們的。

謝謝大家！