第一篇：羊皮卷之四：我是大自然最偉大的奇跡

我是大自然最偉大的奇跡。

自從上帝創(chuàng)造了天地萬(wàn)物以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有，以后也不會(huì)有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動(dòng)物一樣容易滿(mǎn)足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類(lèi)拔萃。

沒(méi)有人能模仿我的筆記，我的商標(biāo)，我的成果，我的推銷(xiāo)能力。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷(xiāo)它。我要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷(xiāo)員和貨物，兩者皆獨(dú)樹(shù)一幟，我為此而自豪。

我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。

物以稀為貴。我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。我是千萬(wàn)年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過(guò)以往的帝王與智者。

但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。我的潛力無(wú)窮無(wú)

盡，腦力、體能稍加開(kāi)發(fā)，就能超過(guò)以往的任何成就。從今天開(kāi)始，我就要開(kāi)發(fā)潛力。

我不在因昨日的成績(jī)沾沾自喜，不再為微不足道的成績(jī)自吹自擂。我能做的比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能創(chuàng)造奇跡呢？

我是自然界最大的奇跡。

我不是隨意來(lái)到這個(gè)世上的。我生來(lái)應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。

我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷(xiāo)量。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷(xiāo)時(shí)用的語(yǔ)言，因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實(shí)只有一套說(shuō)詞，卻能使他們無(wú)往不利。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，因?yàn)檫@是吸引別人的美德。

我是大自然最偉大的奇跡。

我要專(zhuān)心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動(dòng)會(huì)使我忘卻其他一切，不讓不讓家事纏身。身在商場(chǎng)，不可戀家，否則那會(huì)使我思想混沌；另一方面，當(dāng)我與家人同處時(shí)，一定得把工作留在門(mén)外，否則會(huì)使家人感到冷落。

商場(chǎng)上沒(méi)有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒(méi)有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開(kāi)，否則就會(huì)顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。

我是自然界最偉大的奇跡。

我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考?，F(xiàn)在我已洞悉了一個(gè)人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn)，一切問(wèn)題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不在被他們的外表所蒙騙，我已睜開(kāi)雙眼，看破了他們的偽裝。

我是自然界最偉大的奇跡。

飛禽走獸、花草樹(shù)木、風(fēng)雨山石、河流湖泊，都沒(méi)有像我一樣的起源，我孕育在愛(ài)中，肩負(fù)使命而生。過(guò)去我忽略了這個(gè)事實(shí)，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。

我是自然界最偉大的奇跡。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R，就會(huì)再度關(guān)顧。

我會(huì)成功，我會(huì)成為偉大的推銷(xiāo)員，因?yàn)槲遗e世無(wú)雙。我是自然界最偉大的奇跡。

第二篇：我是自然界最偉大的奇跡

我是自然界最偉大的奇跡（節(jié)選）

奧格??曼狄諾

從我出生到現(xiàn)在，從上帝創(chuàng)造了天地萬(wàn)物以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有，以后也不會(huì)有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，但人人各不相同。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動(dòng)物一樣容易滿(mǎn)足，我心中燃燒著帶帶相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類(lèi)拔萃。

沒(méi)有人能模仿我的筆記、我的商標(biāo)、我的成果、我的推銷(xiāo)能力。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不在徒勞的模范別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷(xiāo)它。我要學(xué)會(huì)求同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷(xiāo)員和貨物，兩者皆獨(dú)樹(shù)一幟，我自豪不已。

我是宇宙中獨(dú)一無(wú)二的奇跡。

物以稀為貴。我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。我是千萬(wàn)年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過(guò)以往的帝王與智者。

但是，我的技藝，我的頭腦我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍、腐朽，甚至死亡。我的潛力無(wú)窮無(wú)盡，腦力、體能稍加開(kāi)發(fā)，就能超過(guò)以往的任何成就。從今天起，我要開(kāi)發(fā)潛力。

我不再因昨日的成績(jī)沾沾自喜，也無(wú)須為微不足道的成績(jī)自吹自擂。我能做得比現(xiàn)在更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)造奇跡呢？

我是自然界最偉大的奇跡。

??

一個(gè)擁有積極感恩心態(tài)的人做什么都會(huì)成功。因?yàn)樗莆樟巳松鷾?zhǔn)則，所以不可戰(zhàn)勝。遇到失敗，無(wú)需氣餒，對(duì)自己說(shuō)：“感謝上帝讓我離成功更進(jìn)一步。”然后滿(mǎn)懷信心，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)努力，不僅要緊緊扼住命運(yùn)的咽喉，更要用感恩的微笑迎來(lái)每一個(gè)明天。

其實(shí)，不算是在生活中，還是在工作中，成功都是非常簡(jiǎn)單的，行動(dòng)、再行動(dòng)；遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。但是，永遠(yuǎn)要保持自信的微笑和感恩的心態(tài)，這樣才能給讓自己有足夠多的動(dòng)力不斷前行！

其實(shí)，你們每一個(gè)人都是特別的獨(dú)一無(wú)二的，也都是優(yōu)秀的，你們有個(gè)性，你們張揚(yáng)，甚至你們的囂張，都是你們的資本，希望你們一定要積極認(rèn)真的對(duì)待自己的生活，對(duì)待自己的人生。

在這里提出幾點(diǎn)小小的要求，希望每天上班來(lái)之前整理好自己的儀容儀表，并對(duì)著鏡子說(shuō)“我很棒!我是最優(yōu)秀的!”希望大家不要把這個(gè)當(dāng)玩笑，認(rèn)真做。真的真的希望大家把自己的想法意見(jiàn)都說(shuō)出來(lái)或者寫(xiě)出來(lái)，不要帶著情緒和壓力來(lái)上班，我們每個(gè)人上班的目的就是能夠很好的生活，如果在這里不開(kāi)心，那是不是就失去了工作的意義？或者說(shuō)這里有一個(gè)失敗的領(lǐng)導(dǎo)，我希望工作中是領(lǐng)導(dǎo)，生活中做你們的知心大姐。

希望大家都有一個(gè)好的心態(tài)，積極地生活，工作，并享受自己的生活，都加油吧！

個(gè)人經(jīng)歷

平凡的前期

奧格·曼狄諾1924年出生于美國(guó)東部的一個(gè)平民家庭，在28歲以前，他是幸運(yùn)的，讀完了學(xué)校，有了工作，并娶了妻子。但是后來(lái)，面對(duì)人世間的種種誘惑，由于自己的愚昧無(wú)知和盲目沖動(dòng)，他犯了一系列不可饒恕的錯(cuò)誤，最終失去了自己一切寶貴的東西----家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他如盲人瞎馬般開(kāi)始到處流浪，尋找自己，尋找賴(lài)以度日的種種答案。

轉(zhuǎn)折的開(kāi)始

兩年后，在一座教堂里，他認(rèn)識(shí)了一位受人尊敬的牧師。牧師同他展開(kāi)了交談，并解答了他提出的許多困擾人生的問(wèn)題。臨走的時(shí)候，牧師送給他一部圣經(jīng)，此外，還有一份書(shū)單，上面列著11本書(shū)的書(shū)名。它們是：《最偉大的力量》、《鉆石寶地》、《思考的人》、《向你挑戰(zhàn)》、《本杰明·富蘭克林自傳》、《獲取成功的精神因素》、《思考致富》、《從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)》、《神奇的情感力量》、《愛(ài)的能力》和《信仰的力量》。

從這一天開(kāi)始，奧格·曼狄諾便天天到圖書(shū)館去，依照牧師開(kāi)列的書(shū)單，他把11本書(shū)一一找來(lái)細(xì)細(xì)地閱讀，漸漸地，籠罩在他心頭的那一片濃重的陰云褪去了，一抹陽(yáng)光照射進(jìn)來(lái)，他激動(dòng)萬(wàn)分，心潮澎湃，終于看到了希望。

“我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！”

奧格·曼狄諾合上書(shū)本，從桌旁站起，眼睛中又重新閃爍出自信的光彩。

“今天，我將爬出滿(mǎn)是失敗創(chuàng)傷的老繭，用愛(ài)來(lái)面對(duì)世界，重新開(kāi)始新的生活?！背晒Φ囊簧?/p>

在以后的日子里，奧格·曼狄諾當(dāng)過(guò)賣(mài)報(bào)人、公司推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理??在這條他所選擇的道路上，充滿(mǎn)了機(jī)遇，也滿(mǎn)含著辛酸，但他已不可戰(zhàn)勝----因?yàn)?，他掌握了人生的?zhǔn)則。當(dāng)遇到困難，甚至失敗時(shí)，他都用書(shū)中的語(yǔ)言激勵(lì)自己：堅(jiān)持不懈，直至成功！就這樣，他緊緊扼住生命的咽喉，控制著自己的情緒，用微笑來(lái)迎接每一天升起的朝陽(yáng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。終于，在35歲生日那一天，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)----《成功無(wú)止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園。奧格·曼狄諾的成功為他帶來(lái)了巨大的榮譽(yù)，共有600多個(gè)廣播和電視節(jié)目向他發(fā)出了邀請(qǐng)，他成為了美國(guó)家喻戶(hù)曉的商界英雄。

最偉大的暢銷(xiāo)家

1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時(shí)，他寫(xiě)出了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。這是一部偉大的作品，它凝結(jié)了作者一生的心血，該書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，即以22種語(yǔ)言在世界上各個(gè)國(guó)家出版。不僅僅是推銷(xiāo)員，還包括社會(huì)各個(gè)階層人士，都被這部作品充滿(mǎn)魅力的風(fēng)格深深吸引，人們爭(zhēng)相閱讀，截至1998年，該書(shū)在全球總銷(xiāo)量達(dá)到1800萬(wàn)冊(cè)。

奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。他著有14本書(shū)，銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)，被譯成18種語(yǔ)言。成千上萬(wàn)的來(lái)自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書(shū)中得到了神奇的力量。他的書(shū)充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》、《世界上最偉大的成功》等。

奧格·曼狄諾于1996年去世。

成就

美國(guó)杰出的企業(yè)家、作家和演說(shuō)家?jiàn)W格·曼狄諾找到了更加容易普及成功學(xué)的方法，他將拿破侖·希爾的創(chuàng)見(jiàn)和美國(guó)人的浪漫傾向相結(jié)合，完成了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這部奇書(shū)，從而更加贏得了美國(guó)人對(duì)心理創(chuàng)富學(xué)的認(rèn)同。

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》那如詩(shī)歌般美妙的文字，閃爍著人類(lèi)思想精華色澤的內(nèi)涵，注定要影響無(wú)數(shù)人的生活。這本書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，英文版銷(xiāo)量當(dāng)年突破100萬(wàn)冊(cè)，并且迅速被譯成18種文字。這本書(shū)在美國(guó)獲得相當(dāng)多的贊譽(yù)，有人認(rèn)為它是“最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)”；有人認(rèn)為它是“一本最值得一讀、最有建設(shè)性、最有實(shí)用價(jià)值的書(shū)，它可以作為指導(dǎo)推銷(xiāo)工作的最佳范本”；有人認(rèn)為它是“一本應(yīng)該隨身攜帶的好書(shū)，置于床側(cè)，放在客廳里?？梢詼\嘗，也可以深味。它是一本值得一讀再讀的書(shū)，久而禰新，好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉”；還有人認(rèn)為此書(shū)“堪稱(chēng)集大成者。遵循其中原則行事的人，不可能遭遇失敗；無(wú)視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)”。

第三篇：《我是自然界最偉大的奇跡》讀后感

《我是自然界最偉大的奇跡》讀后感

08級(jí)經(jīng)管系人力班陸志娟

我喜歡讀書(shū)，以前或許只是喜歡紙張磨搓手指的感覺(jué)，心中有一

種莫名的悸動(dòng)，用好奇的雙眼打探指間的世界。雖說(shuō)好奇，對(duì)于文學(xué)我往往只是淺嘗輒止，似乎特別的推崇陶淵明的“不求勝解”。是的，文學(xué)對(duì)那時(shí)的我永遠(yuǎn)是“舊時(shí)王謝堂前燕”。.我真正地享受讀書(shū)之美還要從奧格·曼狄諾的《我是自然界最偉

大的奇跡》說(shuō)起。這篇文章點(diǎn)亮了我的人生，給我莫大的啟示，從此我與文學(xué)似乎總是有著一種難以表達(dá)的情愫，不再只是“追求大意”，每每都會(huì)細(xì)細(xì)品嘗，如飲香茗。

高考的失利，讓我對(duì)前途感到茫然和失落，所有的夢(mèng)想在一瞬間都腿色，自信對(duì)我漸漸地成為了一種奢侈品。曾經(jīng)我傻傻地站在路邊，看著成功的人昂首而過(guò)，富有的人闊步而行，心里生出許多的羨慕。直到有一次與奧格·曼狄諾——《我是自然界最偉大的奇跡》不經(jīng)意的邂逅，我重新找回了自信，再次揚(yáng)起了生命的風(fēng)帆，蕩起了奮斗的雙漿，點(diǎn)亮了我的人生，在以后的生活里，帶著這份自信，迎著驚濤，向理想的彼岸進(jìn)發(fā)！

“我是自然界最偉大的奇跡，我不是隨意來(lái)到這個(gè)世上的。我生

來(lái)應(yīng)為高山，而非草芥。從今天開(kāi)始，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度”，這一句飽含雄心壯志的志向，每次讀到這里，我都會(huì)感受到自己有一種與身俱來(lái)無(wú)窮的動(dòng)力。我生來(lái)應(yīng)為高山，而非草芥！不平凡！我不甘心平凡，并不同動(dòng)物一樣滿(mǎn)足。因

為我是自然界最偉大的奇跡。我絕不臣服于任何一個(gè)人腳下，哪怕他有多么強(qiáng)大，因?yàn)槲易罱K一定會(huì)是群峰之巔！我要知彼知己，吸取以往的教訓(xùn)，不停足于以往的成功，我相信，憑我的頭腦和身體甚至能超過(guò)以往的帝王與智者。

雖然我身價(jià)百倍，但難免會(huì)有問(wèn)題稍加阻撓。面對(duì)這些問(wèn)題，我要沉著冷靜，用我的非凡的洞悉能力，加以破解，把沮喪、悲傷轉(zhuǎn)換為笑容、喜悅。把張牙舞爪的惡魔看為喬裝打份的機(jī)遇之神。那樣，我將會(huì)更加自信滿(mǎn)滿(mǎn)，攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。讓每一個(gè)對(duì)我有所期待的人欣慰地點(diǎn)頭我孕育在愛(ài)與期待中，肩負(fù)使命而生。為了這不可推卸的責(zé)任，我要不斷奮斗?？v然失敗，也不放棄。畢竟自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也應(yīng)當(dāng)如此，因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R，就會(huì)再度光顧。我是自然界最偉大的奇跡。

“我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷(xiāo)它。我要學(xué)會(huì)去同存異。強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷(xiāo)員和貨物，兩者皆獨(dú)樹(shù)一幟，我為此而自豪。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡”，是的，即使是三個(gè)臭皮匠也會(huì)頂過(guò)一個(gè)諸葛亮。我們要寧做第一個(gè)我，不要做第二個(gè)他。當(dāng)今世界就是需要?jiǎng)?chuàng)新，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的個(gè)性。在大學(xué)期間，我們大學(xué)生更應(yīng)該多參加各種創(chuàng)新活動(dòng)。相信自己，盡展自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，正如冰心先生所說(shuō)：“不是每一道江流都能如海，不是每一粒種子都能成樹(shù)”，生活中我們難免會(huì)遭受挫折。但是一定要保持

一顆平常心。不要因?yàn)橐淮问【蛷氐追穸ㄗ约?。奧格·曼狄諾的《我是自然界最偉大的奇跡》告訴我們的是勝不驕，敗不餒。在大一里，我參加了學(xué)院里各種活動(dòng)，在院學(xué)生干部競(jìng)選和手抄報(bào)競(jìng)賽都以失敗而告終，但是我?guī)е孕?，吸取失敗的?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在上次讀書(shū)節(jié)的征文活動(dòng)中獲得名次。我是自然界最偉大的奇跡。我要不斷地全面地完善自己，一步步邁向成功。做就要做我自己，做最好的自己。是的，我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣唉訴。我一直相信自己有著不平凡的平凡，我也一直相信自己在平凡中已不平凡。我就是自然界最偉大的奇跡。我也終于明白，并非只有我的生活才有悲傷和挫折，即使最聰明、最成功的人也會(huì)同樣會(huì)遭受到一連串的失敗和打擊。我們應(yīng)該相信自己，沒(méi)有紛亂就沒(méi)有就沒(méi)有平靜，沒(méi)有緊張就沒(méi)有輕松，沒(méi)有悲傷就沒(méi)有歡樂(lè)，沒(méi)有奮斗就沒(méi)有勝利。在大學(xué)里，我將繼續(xù)孜孜不倦、鍥而不舍、堅(jiān)忍不拔地拼搏，以?xún)?yōu)異的成績(jī)報(bào)效祖國(guó)，做一個(gè)有益于社會(huì)的人。

“從今天起，我就要開(kāi)發(fā)智力。我不再因?yàn)樽蛉盏闹橇Χ凑醋韵?，不再為微不足道的成?jī)自吹自擂，我能做的是比已經(jīng)完成的更好”我們要自信，但絕不是要狂妄自大，不是得意忘形，更不是毫無(wú)根據(jù)地自以為是和盲目樂(lè)觀，而是一種激勵(lì)自己不斷奮發(fā)向上的心理素質(zhì)，是一種告別自卑，迎接生活挑戰(zhàn)的靈丹妙藥。

讀奧格·曼狄諾——《我是自然界最偉大的奇跡》,我將受益終

身。

第四篇：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書(shū)的根本目的。總的來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受:

一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì)遇到很多困惑和選擇，也會(huì)在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)?！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因?yàn)?，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶(hù)，最能夠打動(dòng)的客戶(hù)的正是由愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來(lái)的正能量。

二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)?！锻其N(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為“愛(ài)是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于助人，用善良呵護(hù)愛(ài)心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛(ài)心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書(shū)中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠(chéng)信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)于個(gè)人而言，它是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)?！罢\(chéng)”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠(chéng)實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。

三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識(shí)做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對(duì)性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。

在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對(duì)象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒?。首先，在交往中以誠(chéng)相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶(hù)，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。

讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我終于明白只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不能把你擊倒。

海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而改變勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿(mǎn)熱情，充滿(mǎn)愛(ài)的人，作為一個(gè)推銷(xiāo)員還并沒(méi)有把金錢(qián)看做唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己的前程的第一件長(zhǎng)袍給那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更因?yàn)樘鹈鄣?，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運(yùn)的是柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底的體會(huì)到，任何人都是心里充滿(mǎn)了愛(ài)，上天也如此不然怎么會(huì)有最亮的那顆心一直跟著海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。

書(shū)中還有一句給我震動(dòng):謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。我原以為從學(xué)校出來(lái)，踏入社會(huì)有個(gè)工作，就能養(yǎng)活自己，就能孝順父母，這是大多數(shù)人的一種價(jià)值觀念，在我看來(lái)，這是一種愚蠢的價(jià)值觀念;為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)自己頭破血流，活得很悲慘，發(fā)現(xiàn)自己還是在生存線(xiàn)上掙扎。作為一名追求者，我必須清楚，生活是活潑的，是艱辛的，將來(lái)的`工作不是輕松的，學(xué)者世界上最孤獨(dú)的行者，為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧!一時(shí)的成功不難，也許可以附帶的運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。只有決心成功，就不會(huì)失敗，是的前提你能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢?

有時(shí)候，我會(huì)把自己想成一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，因?yàn)橛屑で?、有目?biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊拿下獵物。也許有人覺(jué)得狼是一種很兇惡，沒(méi)有愛(ài)的動(dòng)物，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果沒(méi)有愛(ài)，狼怎么會(huì)愛(ài)上羊呢?學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)靥げ剑龅嚼щy的停止不進(jìn)，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功人生的信仰。

我們要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，為自己打拼出一片天下。

最近生意不好做，準(zhǔn)備自己出去擴(kuò)展業(yè)務(wù)。然而沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只好先讀點(diǎn)書(shū)，期待理論能指導(dǎo)實(shí)踐，少做些彎路，上豆瓣讀書(shū)找了4本評(píng)分最高的相關(guān)書(shū)籍，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是我讀完的第一本。

本書(shū)以一個(gè)故事為引導(dǎo)，說(shuō)有一位老爺年事已高，時(shí)日不多了，他的一個(gè)下人想成為老爺那樣偉大的推銷(xiāo)員，于是老爺拿出了10卷羊皮卷，上面寫(xiě)著成為偉大推銷(xiāo)員的秘密，這10卷羊皮卷就是本書(shū)的核心。

羊皮卷上的內(nèi)容非常激勵(lì)人心，并要求讀者把羊皮卷上的內(nèi)容連續(xù)踐行30天，才能進(jìn)入下一卷的學(xué)習(xí)，每天早中晚朗讀羊皮卷上的內(nèi)容，并完成書(shū)本里的表格，就這樣把10卷羊皮卷讀完，10個(gè)月后，你將脫胎換骨。

我沒(méi)有按書(shū)本所說(shuō)的方法讀，而是一口氣把整本書(shū)通讀了一遍，終于理解為什么這本書(shū)被稱(chēng)為商業(yè)圣經(jīng)了，基督徒們每天都要朗誦圣經(jīng)，它不提供明確的行為指導(dǎo)，但它賦予人一種精神力量，讓人有勇氣迎難而上，堅(jiān)持到底。

如果自己選擇的努力方向沒(méi)錯(cuò)，那么搭配上這本書(shū)賦予的精神力量，那就是如虎添翼，飛黃騰達(dá)是早晚的事，但如果選錯(cuò)了方向，那么可能就要悲劇了。

本書(shū)有三個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)為非常值得借鑒。

第一個(gè):學(xué)會(huì)控制情緒。情緒不僅可以影響行為，行為也能反過(guò)來(lái)影響情緒。憤怒的時(shí)候，讓自己笑，笑著笑著，憤怒也會(huì)散去，人會(huì)變得開(kāi)心，心理學(xué)上也有相關(guān)實(shí)驗(yàn)證明是可行的。剛開(kāi)始做可能很難，但多練習(xí)幾次，就能成為自己情緒的主人，不再做情緒的奴隸。

第二個(gè):我稱(chēng)為“鏡像世界”，你如何對(duì)待這個(gè)世界，這個(gè)世界也會(huì)如何對(duì)待你，初次見(jiàn)面與人和善，你對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)你好。但我個(gè)人認(rèn)為，不能一味對(duì)別人好，“一報(bào)還一報(bào)”被證明是最優(yōu)的長(zhǎng)期博弈策略。即先對(duì)別人好，第二次采用對(duì)方上一次的態(tài)度。這樣既適當(dāng)保護(hù)自己利益，又讓其他人知道，你是個(gè)有原則的人，背叛會(huì)招來(lái)報(bào)復(fù)，自然就不易背叛，更有利于雙方相互信任合作。

第三個(gè):沒(méi)有行動(dòng)都是零。為什么我知道了那么多道理卻依然過(guò)不好這一生？這恐怕是困擾幾乎所有人的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單:知易行難。知道一個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但踐行很難，堅(jiān)持不懈地踐行更難，堅(jiān)持不懈地踐行一輩子更是難上加難。

以上就是我讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)的主要收獲，感謝你的閱讀，希望對(duì)你有所啟發(fā)。另外，如果你處于人生的低谷，不妨買(mǎi)這本書(shū)回來(lái)看看，補(bǔ)充一下精神能量。

【《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感】相關(guān)文章：

1.《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感

2.《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感700字

3.《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感350字

4.世界上最偉大的推銷(xiāo)員美文

5.《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》經(jīng)典語(yǔ)錄

6.世界上最偉大的推銷(xiāo)員大學(xué)讀后感范文

7.《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的讀書(shū)筆記

8.關(guān)于世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感精選

9.《超級(jí)推銷(xiāo)員》讀后感

第五篇：世界上最偉大的推銷(xiāo)員之羊皮卷讀后感

謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們！

眾人皆知的一本書(shū)，今天終于被我一口氣讀完了，感覺(jué)挺遺憾的，不過(guò)，還是在有生之年讀完了，從現(xiàn)在開(kāi)始努力也不算晚，世界上最偉大的推銷(xiāo)員之羊皮卷讀后感。下面開(kāi)始我的感悟吧！

這本書(shū)分三大部分：

一、羊皮卷的故事

第一卷：如何閱讀羊皮卷和時(shí)間安排。領(lǐng)悟他的重要意義。

第二卷：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

第三卷：堅(jiān)持不懈，直到成功。

第四卷：我是自然界最偉大的奇跡。

第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。

第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

第七卷：我要笑遍世界。

第八卷：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

第九卷：現(xiàn)在就付諸于行動(dòng)。

第十卷：要有自己的信仰

總結(jié)為：意義、愛(ài)、堅(jiān)持、獨(dú)一無(wú)

二、把握今天、控制情緒、重視自己的價(jià)值、行動(dòng)、信仰。

二、羊皮卷的實(shí)踐

堅(jiān)持按照下面的方法去做，我們都會(huì)成為不再平庸的人，讀后感《世界上最偉大的推銷(xiāo)員之羊皮卷讀后感》。方法如下：

從第二卷開(kāi)始，每天早中晚利用十分鐘時(shí)間閱讀領(lǐng)悟。并且按照?qǐng)?jiān)持五周實(shí)踐一卷，再開(kāi)始下一卷的方法去改變。

1-差2-好3-很好4-極佳

成功記錄表

星期一日期今天閱讀次數(shù)

1、我閱讀了羊皮卷之二

2、本卷重點(diǎn)段落

我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦

日常行為與之相比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)

總分

同理星期二、三、四、五

本周工作記錄

周一：

周二：

。

本周成就：

第二周、第三周。。同理

第三卷、第四卷。。同理

三、羊皮卷的啟示

成功誓言之一：我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。

成功誓言之二：面對(duì)黎明，我不再茫然。

成功誓言之三：我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。

成功誓言之四：我不再難以與人相處了。

成功誓言之五：在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。

成功誓言之六：做任何事情，我將盡做大努力。

成功誓言之七：我將全力以赴完成手邊的任務(wù)。

成功誓言之八：我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。

成功誓言之九：我將在每晚反省一天的行為。

四、結(jié)束，也是開(kāi)始！