第一篇：(鐘廣權(quán))繼往開來走向高端講稿（最終版）

繼往開來走向高端講稿

鐘廣權(quán)

青年朋友們，大家好！我叫鐘廣權(quán)，我也是茂石化建設公司的老職工，只是比你們早了40多年到這個企業(yè)。今天有機會和大家談心確是很高興，感謝茂化建公司給我這樣的機會，我希望今天和大家談的內(nèi)容，大家喜歡或?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)我就高興了。今天想和大家談三個內(nèi)容：一是回首，介紹我們和企業(yè)走過的歷程；二是展望，共同展望我們面臨的形勢，分析我們可以爭取的發(fā)展前景；三是啟航，由于企業(yè)和你們的選擇，你成為了茂化建的一員，應如何和企業(yè)同舟共濟，共促企業(yè)的航船乘風破浪高速前進實現(xiàn)目標。

一回首

我們茂化建是茂名石化所屬子公司。茂名石化的發(fā)展和我們是不可分割的，所以我得從茂名石化談起。茂名石化是建國初期，根據(jù)毛主席的親自部署建設的。毛主席在論“十大關系”中指出，“在廣東的茂名，那里有油母頁巖，搞人造石油，那也是重工業(yè)”。茂名地下蕰藏著超過60億噸的油頁巖，當時決定建設一個全國規(guī)模最大的露天礦和年產(chǎn)100萬噸頁巖、焦油的煉油廠。這個數(shù)字，可是解放前全國原油產(chǎn)量的七倍。這對于被指為貧油國的新中國是何等重要。在建國初期，百業(yè)待興，國家一窮二白的時候，我們作為建設者，是要準備吃最大苦去實現(xiàn)這個偉大事業(yè)的。建設隊伍來 自祖國四面八方，住的是臨時草棚，工資37.29元，無論是宿舍、辦公、學校、廠房，全是大大小小的草棚。墻是稻草和黃泥糊的，但通風和隔熱都不錯。一個房就住幾個人，竹搭的架床，當時每個人的行李都非常簡單，擠在床頭一角就可以了。夏天雖然很熱，但吃苦的精神準備，使大家都能接受，上下班靠走路，連自行車都沒有人能買得起，從露天礦的大頭嶺走路到油廠上班好幾公里，中午休只能待在廠內(nèi)，送飯到工地吃，各人找個蔭的地方一靠，就是午休。每月十幾元伙食費，又留點零花，還要寄點錢孝敬父母。我們廣州來的，每年還得省下路費回家探親，所以根本就沒有時裝的概念，上班是工作服，下班好似“粒記”、“牛記”（背心和牛頭短褲），當時艱苦單調(diào)的生活，今天是難以想像的。

1958年，靠人拉肩挑開發(fā)了露天礦，在大頭嶺北建起了試驗廠，拿出了試驗數(shù)據(jù)，開始了煉油廠的設計建設。1961年就建成了一、二部頁巖干餾爐。當時帝國主義封鎖，沒有鋼板材，只好用鋼筋水泥結(jié)構(gòu)，是方型爐，爐子受熱易爆裂。操作工人只好在煙霧瓦斯臭的條件下操作。這是被迫的。我們的勞動模范權(quán)思和、張洪泉就是在這樣惡劣的環(huán)境下，日夜奮戰(zhàn)生產(chǎn)出國家急需的焦原油，他們操作時全身穿戴就只露出兩只眼睛，汗水常把膠水鞋濕透了。我們是負責維修的，條件也好不了多少。因為人造油的機械全是大、黑、粗，又必須在現(xiàn)場拆裝，靠的也是人拉肩扛，用的手動葫蘆都是3 噸、5噸的，彪形大漢也拉不了幾下。可見其勞動強度了。

1962年，國家發(fā)現(xiàn)了大慶油田，要保證資源少量的集中。茂名被列為下馬單位。擔負建設的第四建設工程局，兩萬多施工隊伍撤走了，留下的僅是看守隊伍。原生產(chǎn)準備近兩萬人的隊伍，壓縮留下了八千人。當時以方華為首的公司黨委，提出了自力更生搞發(fā)展，要“又又上”，爭取把生產(chǎn)能力搞起來，要茂名立足。當時反修的，他們只能拿出點原油還貸，所以接煉“亞油”是我們一次難得的機會，我們靠近湛江港口，只要加建油庫，接油措施，把原蘇聯(lián)運來的煉油設備安裝起來完善配套，茂名就可以立足。但全部工程只能靠自力更生，這是一場嚴峻的考驗。能搞上去，企業(yè)就能活下來。沒本事，只有束手待斃，讓中央把設備調(diào)走。公司決定從留下來的8000子弟中抽調(diào)精兵強將組建自力更生，搞發(fā)展的建設隊伍----工程大隊。這就是我們茂化建的前身。我們多是原來擔負維修的技術力量做骨干，更多的是生產(chǎn)上的操作工、機關干部、后勤隊伍、專業(yè)軍人、學校師生等要改行的新手。他們邊干邊學，以苦為榮。用轆轤做卷揚機，立起擺杠作吊車，自制大件拖車，用滾杠托運大的工件。需要焊工量大，許多干部、操作工就改學焊接。艱苦的工地充滿勞動熱情，工種忙閑隨時都可以調(diào)整變工。礦經(jīng)理張銀福，他既是鉗工，又是炊事班的送飯員。

“沒有條件創(chuàng)造條件上，不完成任務決不下火線”黑夜 和白天一個樣，壞天氣和好天氣一個樣，領導不在場和領導在場一個樣，逆境和順境時一個樣”“四個一樣”的主人翁精神：“做老實人”的“三老”作風，確保一次安裝合格，一次試運成功，一次開汽出合格產(chǎn)品的過硬質(zhì)量保證，我們公司寶貴的企業(yè)文化，正是從那個艱苦歲月中磨練成長起來的。

1962年底我們建成了湛江接油工程，1963年投入了高技術要求的熱裂化裝置建設，苦戰(zhàn)百萬噸煉油能力配套工程，運轉(zhuǎn)正常，在茂名實現(xiàn)了具有決定性意義的扭虧為盈。茂化建人為茂名的立足立下了碩功。在艱苦的磨練中也加速了我們隊伍的成長。我們不但學會了建設，我們還擔負了生產(chǎn)維修、保運任務。正是肩挑兩擔，使我們能站在生產(chǎn)角度理解生產(chǎn)所需。“干保險活”為生產(chǎn)爭分奪秒，已成為我們職工的自覺?！帮L機一響，黃金萬兩”我們和生產(chǎn)職工有著共識。每當計劃安排好完工開氣時間，我們職工就有決不能在我的責任范圍去分的意識。從而培養(yǎng)了可貴的全局觀念。

我們茂化建隊伍是緊隨茂石化的發(fā)展而成長的。1964、1965年，我們把煉油的精制、動力、環(huán)保等工程完善了配套。還擔負了當時國家下達的抗美援越油罐制造任務。文化大革命中，我們也是覺悟最早的抓革命促生產(chǎn)的工人隊伍。1969、1970年，我們冒著外地武斗的風險，自組鐵路專列，到東北石油一廠拆回停產(chǎn)設備，建設了人造油的第三、四部圓型干 餾爐，不但成倍提高了人造油產(chǎn)量，而且改善了生產(chǎn)環(huán)境。隨著茂石化實現(xiàn)一年設計準備一套，建成投產(chǎn)一套裝置的持續(xù)發(fā)展：催化、鉑重整、制氫、加氫精制、聯(lián)合潤滑油、第二套常減壓、氧化瀝青、延遲焦化等自力更生的實現(xiàn)，使我們能力更強，石油系統(tǒng)最先進的裝置我們自己設計，自己施工。所以全國第一套加氫裂化裝置，終被我們爭取到。我們建設隊伍，敢為人先，勇于承擔了施工重任。和洋人合作中。代表我們中國工人階級的智慧。從質(zhì)量和工程建設上都得到了國際合作者的肯定。嚴守規(guī)范、科學施工，特別在焊接和機泵安裝方面，都使合作者驚絕。后來我們這只隊伍成立了支援國內(nèi)兄弟廠高難度技術的盾牌。加氫裂化的建成，茂名成了全國加工手段最齊全的大型煉廠。連年贏得了新的發(fā)展機遇，上輸油管道、開發(fā)水東口岸，爭取了乙烯上馬等。茂石化每一步的發(fā)展，無不留下我們茂化建職工的奮斗。日益完善的技術，積累起來的嚴格管理，幫助了我們獲得國家一級的施工認證，ISO國際質(zhì)量管理標準認證。壓力容器制造及高級管道施工等所有必須的認證。我們一切為了客戶，服從客戶利用，攻客要求的難關，急客戶所需。創(chuàng)新立業(yè)，敢為人先等一整套企業(yè)文化，為我們贏得了越來越寬廣的市場。

2006年茂化建從茂石化公司改制分流后，更堅持科學發(fā)展觀，積極走向市場，參與競爭來提高素質(zhì)，創(chuàng)立品牌，迅 速實現(xiàn)了扭虧為盈，2008年經(jīng)營收入突破了四億大關。改制三年，向國家上繳各種稅金超過了9千萬。茂化建不但確保了茂石化煉油、化工生產(chǎn)安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)運轉(zhuǎn)，還把原來依靠“十化建”保運的乙烯核心設備接管過來。在基建工程方面，除完成茂化建支援任務外，還對外拓展了湛江、海南、廣西、福建鎮(zhèn)海等市場，包機保運，大修工程，我們和湛江東興、海南煉化、中海油惠州煉化、武漢石化都建立了服務關系。對外承擔的任務量，已達到我們總量的半壁河山。為茂化建持續(xù)發(fā)展奠定了根基。

每當回首，都會豪情滿懷。我們無愧于這個時代，無愧于茂石化人的光榮。我們要站在這個光榮的起步，邁向更輝煌的歷程。

二、展望

在2009年茂化建一屆四次職代會上，公司提出了新的目標：“做強檢維修、做精基建、創(chuàng)行業(yè)知名品牌，做茂石化主業(yè)發(fā)展的堅強后盾”。要實施市場開拓、管理創(chuàng)新、科技強企、優(yōu)化員工素質(zhì)、深化企業(yè)文化的五大戰(zhàn)略。鞏固成果、抓住機遇，創(chuàng)新業(yè)績。茂化建正在打開全新的局面。

而茂石化的前景就更是一片光明：煉油擴建成2550萬噸/年規(guī)模已是定居。正以緊鑼密鼓。2013年要完成。乙烯還得再擴100萬噸/年能力。到時其規(guī)模已是世界級煉化企業(yè)的航母。只要我們茂化建能遵循科學發(fā)展的軌跡前進，發(fā)展 走向世界是必然的。由于公司和你的選擇，你也將會成為這個未來跨國集團的成員。可以想像前景有多輝煌！我們其中的佼佼者將會成為專家，行業(yè)權(quán)威、高級品牌的代表。在今天的基礎上，我們和企業(yè)共同奮斗，一直走向高端，這是新一代茂化建人光榮的事業(yè)。

三、啟航

萬丈高樓從地起，萬里長征是要靠走出來的。把住方向，堅實邁步，我們就會步步接近目標，作為一員新戰(zhàn)士，步子應怎樣邁呢？我認為：

（1）要選好目標：作為茂化建一員，首先決心要為中國石化事業(yè)奉獻，為茂石化、茂化建的發(fā)展奉獻，要根據(jù)自身條件和企業(yè)的需要，確定自己的目標，近期的、中期的、方向性的，踏實地學習，從學會到成為能工巧匠、骨干、尖子。要勇于占領高地。從崗位、班組、企業(yè)、地區(qū)、行業(yè)以致全國的，步步攀登高端。同時要自覺把個人目標服務于企業(yè)目標。既要立足階段目標，又不離長遠目標。選擇階段目標一定要切實可行，又要敢于沖刺，要讓你回首歷程時有個無愧的進步。

（2）要學會借風揚帆，懂得站在前人的肩上去攀高，企業(yè)的優(yōu)秀傳統(tǒng)是最好的勁風，茂名建公司花了很大的力量，把幾十年奮斗成功的觀念，可貴的精神，科學的價值取向和企業(yè)選擇的使命，遠景等，集編成“企業(yè)文化執(zhí)行手冊” 這是一項企業(yè)人力資源建設的系統(tǒng)工程。每個員工都應認真學習，傳承好這珍貴的財富。

1、理解企業(yè)使命，強化使命感

“為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務”。這是茂化建的使命，也就是我們每個員工的使命。我們提供的每件產(chǎn)品都必須全優(yōu)，我們提供的服務必須讓客戶滿意。為這個使命，我們能作自我犧牲，忘我奮斗，盡職盡責，堅守承諾。公司發(fā)展的40年，前輩們正是肩負這種使命感，為茂石化的建設，為裝置的安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)運轉(zhuǎn)而披星戴月，風餐露宿，離家別子，加班加點，任勞任怨地默默奉獻。為使命需要苦練出高難的精活、絕活成就了茂石化的事業(yè)。

在開創(chuàng)未來中，我們更要牢記我們的使命，為客戶提供一流產(chǎn)品和精品服務。讓客戶賺取更大效益中來提升我們公司的價值。

2、深刻領會企業(yè)的愿景，把企業(yè)的愿景融為我們個人的意志，“創(chuàng)石化建設的知名品牌，做石化主業(yè)的堅強后盾”。這是我們企業(yè)的愿景。經(jīng)歷40多年發(fā)展，茂化建已形成了很大的競爭優(yōu)勢，有國家一級的資質(zhì)，是全國石化檢維修包機，保運轉(zhuǎn)最強的專業(yè)隊伍之一；是省連續(xù)16年“重合同，守信譽”企業(yè)。我們亦已擁有相當龐大的客戶基礎；在管理上，我們已建立了較健全的現(xiàn)代企業(yè)科學管理機制。以市場為導向，使企業(yè)能不斷變革、調(diào)整，以適應市場需要，創(chuàng)新 機制，使技術和管理緊隨市場同步。以成本為中心的經(jīng)營模式，保證經(jīng)營效益最佳化。以人為本的管理理念，用企業(yè)核心價值觀主導人力資源建設，不斷穩(wěn)定和優(yōu)化管理力量和技術力量。企業(yè)成長中努力為員工成長創(chuàng)造機會，這些基礎為實現(xiàn)企業(yè)的愿景提供了充分可能的條件。

我們每個員工，在充分運用這些優(yōu)勢去實現(xiàn)企業(yè)的愿景中，建立個人的愿望，樹立自己的壯志，使自己充滿動力。在實現(xiàn)企業(yè)的愿景中，收獲壯志。

3、把企業(yè)的價值觀銘刻于心

“客戶滿意、團隊精神、持續(xù)成長”是茂化建的核心價值觀，我們每個員工都應有的共同價值取向。

客戶滿意，是企業(yè)贏得市場的保證。我們的目標還要讓客戶感動。乙烯核心動設備C300汽輪機，原是由中石化王牌軍“十化建”保運的。但多年一直帶病運轉(zhuǎn)，2007年轉(zhuǎn)由我們保運，我們用了十天十夜攻關，找出了主機汽封串量超標問題，消除了客戶的心頭大忌?？蛻魹槲覀冮_了慶功會。我們的行為真正讓客戶感動了。我們強烈的“客戶滿意”的價值觀產(chǎn)生出比王牌軍更過細的工作作風，更過硬的技術狀態(tài)，超越王牌，就是必然的結(jié)果。我們更提出“客戶價值是茂化建的生命”的意念。只有努力為客戶創(chuàng)造價值，才能使我們更強大。

團隊精神，是茂化建人生存與發(fā)展的基礎。我們之所以 敢于挑戰(zhàn)一切困難，有超越不可能目標的勇氣，都來自于我們的團隊精神。每個成員都能自覺犧牲小我，成就大我，讓1+1＞2.蠟油加氫反應器吊裝重達550噸，超越了茂石化的歷史記錄。任務由年輕的勞業(yè)標負責。開始他信心不足，但老技師陳金水有幾十年的實踐經(jīng)驗，他那“團結(jié)一心，安全第一，就有作為”的牢固觀念，使他能勇敢直面困難。他用行動鼓勵勞業(yè)標。他深入工地，摸清設備環(huán)境種種影響因素。收集必要的數(shù)據(jù)，憑借經(jīng)驗，提出了一個又一個細節(jié)方案，逐個讓勞業(yè)標核算，力求萬無一失，許多方案是被否定了再否定，又發(fā)動集體研討，篩選最佳的方案組合。老技師身體力行，甘為人梯，使團隊和勞業(yè)標都深受感動，團隊集體努力下，方案受到了專家組一致好評。也實現(xiàn)了一次吊裝成功，這是團隊精神生動的一課。

持續(xù)成長，這是科學發(fā)展觀的要義。市場法則是適者生存，優(yōu)勝劣汰的。我們必須不斷實現(xiàn)對自己的超越。要記住業(yè)績好的時候，就有可能離成功更遠。我們的口號是“不成長就出局”。中石化王牌軍被我們請出局，就是一個例證。我們要學習老主任余耀明，他養(yǎng)成終生學習的好習慣。我們要學習杜廣華永不停息的追求，從班組優(yōu)秀一直到全國第一。他以驚人的意志攀高峰，為企業(yè)攻下無數(shù)難關。

4、發(fā)揚茂化建的企業(yè)精神——“刻苦耐勞、堅守承諾、團隊至上、結(jié)果一流”。這種精神是我們企業(yè)不斷走向高端 的保證。

刻苦耐勞，這是胡總書記倡導的精神。茂化建40多年的光輝業(yè)績，就是前輩勤勞的雙手創(chuàng)造的?！帮L雨無阻，日夜兼程不怕困難，連續(xù)作戰(zhàn)，苦干巧干”。已成為茂化建人驕傲的性格。

堅守承諾，說到做到，毫不含糊地對承諾負責。凡是我的職責，只有千方百計做好，決不找任何借口。要投入忠誠和責任，盡職盡責地為客戶著想。

團隊至上，團隊和個人的關系是一榮俱榮，一損俱損的關系。企業(yè)要靠每個員工，從自身做起，塑造良好的自身形象。因為我們的言行是企業(yè)形象的所在，我們一心的奮力是企業(yè)成功的保證，結(jié)果一流：這是企業(yè)生存、發(fā)展的空間，員工的高出手，不會贏得客戶的感動。每個員工都把高出手，結(jié)果一流為榮，并養(yǎng)成良習。以干損活為恥，敢于和干損活行為作斗爭。只有這樣，我們才有公司的金牌。老勞模許明正是鉗工有名高手，他帶學徒煉基本功，要求把高難的動作練出“手感”出錘百發(fā)百中，手拿工件勝似刨床。他的徒弟梁輝友、陳東輝在全省大賽中，出手技驚四座，一舉拿下第二、四名。

公司企業(yè)文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，你吸收越多，你的航程就會獲得越大的動力。

（3）要善于學習和借鑒前人成功的經(jīng)驗；這將使你的 努力，事半功倍；老經(jīng)理張銀福，他靠勤跑、勤問、勤思考，從一名鉗工學徒走上了公司經(jīng)理、工程處長的領導崗位。勤跑使他能充分掌握情況；勤問、勤思考使他辦法多多。他對施工實情，既有感觀的知情，又理清各個環(huán)節(jié)的聯(lián)系。善吸收建議和啟發(fā)，練就了驚人的理解力，助其做出正確的決策。

全國技術能手，省“五一”勞動獎章獲得者杜廣華，他培養(yǎng)自己腳踏實地攀高鋒的好品格，時刻充滿學習、專研的動力，充滿使命感。以苦為榮、為樂。他考取焊接專業(yè)專項證書，是件極艱苦的、單調(diào)的苦差。但他卻體會出其樂無窮。他的幾十個專項證書是他用為人民、為企業(yè)積累的財富。

在我們身邊的每一個人都有其不同的經(jīng)驗。只要用心去觀察、去體會，一定會學到你有用的東西的。三人行必要我?guī)煛Ｉ朴趯W和借鑒，有如會借風的船，成功總會捷足先登。

（4）要重視正確人生觀的樹立。成功還是走向其反面，得失只差一線；是積極的人生還是消極的；是謙虛謹慎處事，還是目中無人處事；是腳踏實地地還是好高騖遠；是充實自信，還是畏首畏尾。是堅持原則還是投機取巧，嘩眾取寵；是以誠待人還是話無真言……，這一切都離不開世界觀的左右。

世界觀不是天生的，而是在生命航程中逐步形成的。其中有受他人影響的，也有通過學習自我總結(jié)經(jīng)驗教訓中感悟的。重視世界觀的形成，首先要學會識別正誤。而后是不斷 改造自我。以正確代替錯誤的；用積極代替消極的；用科學的，代替迷信的，愚昧的。重要的是不斷學習，崇尚先進。接近良師益友，吸取他們的營養(yǎng)，以滋潤自己。目標要高遠，使自己有不斷的追求。要有強烈的使命感，為自己加壓力，要勝不驕，因為任何勝利還不是你最終目標；要敗不餒，因為失敗中定有許多可吸取的教益，有目標的人生才是積極的人生。不想當將軍的士兵，絕不是好戰(zhàn)士。

世上無難事，只要肯登攀。要樹立科學的認識觀，堅信一切事物都是可以掌握的，天才來自勤奮“干”就能出經(jīng)驗。經(jīng)驗的積累成就天才。難的學問可以從淺中學，復雜的技術，必是從簡單練就的，積小知則成大知，積小勝可為大勝。其中自信是成功的動力。

要堅持做人的原則：愛國守法誠信待人，決不投機取巧，嘩眾取寵，不做假欺詐，不同流合污，要做一個有益于社會，有益于人民的人，做一個脫離低級趣味的人。把握好人生的正確方向，不入歪門。

同學們，我和大家回首了過去，目的希望大家理解今天來自不易。在艱難的歲月里，前輩無愧于時代，創(chuàng)立了無愧的業(yè)績，他們培育的企業(yè)精神，企業(yè)文化，是我們未來事業(yè)的強勁東風，我們一定要繼承發(fā)揚光大，借風揚帆。我們共同展望了企業(yè)的光明前景，希望大家增強信心，理解使命，鼓勁揚帆，創(chuàng)造更輝煌，更無愧當今時代的偉績。我們已經(jīng)擁有一個能充分施展才能的舞臺，只要我們善于繼承和發(fā)揚我們企業(yè)的精神，吸取優(yōu)秀的企業(yè)文化，腳踏實地，從本崗出發(fā)，向著高端的目標奮斗，我們的目標是一定能夠達到的。年輕的朋友們共勉吧。

2009年8月

第二篇：鐘嶸 講稿

鐘嶸《詩品序》解讀

教案

【教學目的與要求】掌握鐘嶸《詩品序》的主要理論主張 【教學重、難點】對感物說、抒情論及“自然”美學原則的理解 【教學方法】以講授法為主，輔以啟發(fā)和提問 【教學手段】多媒體教學 【教學課時】1學時

【教學資料】張少康《中國文學理論批評史》，北京大學出版社，2005年版。

王運熙、顧易生《中國文學批評史》，上海古籍出版社，2002年版。郭紹虞主編《中國歷代文論選》，上海古籍出版社，2001年版。羅宗強《魏晉南北朝文學思想史》，中華書局，1996年版。

【教學內(nèi)容】

三、《詩品序》的思想闡發(fā)

（一）論詩歌的產(chǎn)生與本質(zhì)

1.詩歌產(chǎn)生于外物對人的感情的激發(fā)——感物說

鐘嶸認為詩歌產(chǎn)生于外物對人的感情的激發(fā)，即感物說，《詩品序》的開篇就提出：“氣之動物，物之感人，故搖蕩性情，形諸舞詠?！?/p>

氣候能使自然景物發(fā)生變化，而景物變化又能感動著人心，使人的感情就受到激動，從而把內(nèi)心的情感抒發(fā)出來，就形成了舞蹈、詩歌、音樂，或者說是藝術。可以看出，鐘嶸主張詩歌的產(chǎn)生是因為人們的性情受到了外界事物的感召和激動，他強調(diào)了外物刺激在詩歌創(chuàng)作中的重要作用。

這種“感物起情”的說法由來已久，并且是逐步發(fā)展的：

它最早出現(xiàn)在《禮記·樂記》中，云：“凡音之起，由人心生也。人心之動，物使之然也”，“樂者，音之所由生也。其本在人心之感于物也?！币魳返漠a(chǎn)生是從人的內(nèi)心發(fā)出的，而人心、情感的波動又是由于物的觸動，這里的“本”，是指根本、根源于的意思。這是這種“感物”說的首次提出，但是并沒有對物的內(nèi)容作具體說明。

陸機在《文賦》中也提出文學創(chuàng)作產(chǎn)生于外物對主體情感的觸發(fā)，“遵四時以嘆逝，瞻萬物而思紛；悲落葉于勁秋，喜柔條于芳春”，隨著季節(jié)的變遷，人們慨嘆時光的流逝；看到萬物千姿百態(tài)，又思緒紛發(fā)。深秋季節(jié)，樹葉凋落，心中感到悲涼；陽春三月，看到枝條柳嫩，心里又非常高興?？梢钥闯?，文學創(chuàng)作離不開自然景物、四時變化對作者情感有觸發(fā)與刺激作用。

劉勰的《文心雕龍》對這一問題也有論述：

他一方面提出“春秋代序，陰陽慘舒，物色之動，心亦搖焉”，另一方面在《時序》篇中，也開始強調(diào)“文變?nèi)竞跏狼?，而興廢系于時序。”劉勰不僅注意到了自然景物的作用，也注意到了社會生活以及時代的作用，這是理論上的一大進步，但是沒有明確社會生活的內(nèi)容。

到了鐘嶸，不僅繼承了“感物起情”的傳統(tǒng)，更對這一傳統(tǒng)有所發(fā)展，他對“物”的內(nèi)容做了更加明確的分析：

一方面繼續(xù)強調(diào)“春風春鳥，秋月秋蟬，夏云暑雨，冬月祁寒”等自然景物、氣候變化對作者情感的觸動。

另一方面也具體指出了社會生活內(nèi)容對詩歌創(chuàng)作產(chǎn)生的重大作用，他列舉了種種生活情境：“楚臣去境，漢妾辭宮，或骨橫朔野，魂逐飛蓬；或負戈外戍，殺氣雄邊；塞客衣單，孀閨淚盡；或士有解佩出朝，一去忘反；女有揚蛾入寵，再盼傾國。凡斯種種，感蕩心靈，非陳詩何以展其義？非長歌何以騁其情？”這一幅幅的生活場景，也同樣感動著我們的心靈，激發(fā)我們?nèi)グ阉磉_出來。鐘嶸把人世間的悲歡離合、窮達榮辱，也看作是詩歌創(chuàng)作產(chǎn)生的根源，這是鐘嶸的創(chuàng)見，也是他對“感物”說的一個重要的發(fā)展。

以《詩經(jīng)》第一篇是《關雎》為例，說明這一觀點的合理性：

“關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。參差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。優(yōu)哉游哉，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。參差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。參差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，鐘鼓樂之。”

水中陸地上的水鳥的和鳴觸發(fā)詩人內(nèi)心的情感，感嘆美好的女子應和君子相配，是以雎鳩來起興，它觸動了詩人敏感的心靈。緊接著，依然如此，由采摘水中的水草，詩人聯(lián)想到了君子對淑女的追求；荇菜的流動無方，又聯(lián)想到了淑女的難求；荇菜的采之、芼之，又聯(lián)想到淑女的求而得之?？梢哉f，這首詩應該是在雎鳩、荇菜等景物對詩人情感的觸發(fā)下創(chuàng)作出來的，其中景對情具有很大的觸動作用。中國詩歌歷來就有比興的傳統(tǒng)，“興”，強調(diào)的正是“先言他物以引起所詠之辭”，即景生情，突出了外物的感召在詩歌創(chuàng)作中的重要作用。

2.詩歌的本質(zhì)是表現(xiàn)人的情感——抒情論

鐘嶸認為，詩歌的本質(zhì)在于對人的情感的表現(xiàn)，也就是被外物所激發(fā)出來的情感，如他說“故搖蕩性情，形諸舞詠”，詩歌是人的“性情搖蕩”的產(chǎn)物。

如《關雎》描寫的是一個男子對一個女子的思念和追求之情，只是以雎鳩和鳴和采摘荇菜來起興，即景生情而已。

再比如，即使在陽春三月、春暖花開的季節(jié)，景色是明媚的，但是就沒有哀傷的情感嗎？春天也有傷心的人！關鍵還是表現(xiàn)詩人內(nèi)心的情感。杜甫的《春望》：“國破山河在，城春草木深。感時花濺淚，恨別鳥驚心?！笨芍^是“愁思看春不當春”，雖然是草木茂盛、花香鳥鳴，但表現(xiàn)的卻是國破家亡的痛苦之情，典型的是以樂景來寫哀情，也使哀情更哀。

這種抒情論，擺脫了長期以來“言志”說的傳統(tǒng)，對詩歌的本質(zhì)特征有了更進一步的認識。值得特別注意的是鐘嶸尤其強調(diào)要抒發(fā)“怨”情，也就是人的情感要包含積極進步的社會內(nèi)容。比如他評價曹植說：“情兼雅怨，體被文質(zhì)”，評價《古詩》說：“多哀怨”等等，都突出了一個“怨”字。

鐘嶸所強調(diào)的“怨”，其實是我國古代文藝思想史上的一個進步傳統(tǒng)，即對黑暗的現(xiàn)實和政治的腐朽表示不滿，對社會的不良現(xiàn)象進行諷刺和批評?？鬃釉谡撐膶W的作用時就提出“詩可以怨”，運用詩歌對不良的現(xiàn)實進行批判；司馬遷在評價屈原《離騷》云：“蓋自怨生”，認為是屈原的內(nèi)心充滿怨憤不平之氣，進而才寫出《離騷》的。鐘嶸這里又進一步強化了這一意識，突出詩歌要抒發(fā)“怨”情，也就是情感的抒發(fā)要具有積極的社會內(nèi)容，而不是空洞的無病呻吟。這與當時六朝宮體詩的創(chuàng)作有關，因為當時有些宮體詩表現(xiàn)的是一些放縱情欲的不健康感情，是一種靡靡之音，而沒有積極向上的社會內(nèi)容和情感。這是所鐘嶸反對的。

鐘嶸的抒情論，可以說既擺脫了儒家的“言志”說，使情感的抒發(fā)不再受到儒家禮義的約束；同時又沒有六朝泛情主義的弊病，可以說是非常難能可貴的。

（二）論詩歌創(chuàng)作的最高美學原則——自然

上面，我們講到了詩歌本質(zhì)是自由抒情，自由的抒情，在詩歌的表現(xiàn)上就要求有清新、流暢的自然之美。所以鐘嶸就提出，詩歌創(chuàng)作應該以自然為最高美學原則。

1.在藝術思維上，體現(xiàn)為“直尋”說 鐘嶸在《詩品序》中提出：“觀古今勝語，多非補假，皆由直尋。”觀察從古到今的優(yōu)美的句子，大多數(shù)都不是拼湊假借古人的詞句，都是自己根據(jù)內(nèi)心的感受抒寫出來的。

所謂“直尋”，指的就是從感物動情中直接求得優(yōu)美的詞句，而不是從前人的典故或詩作中尋詞覓句；也就是說，創(chuàng)作的靈感素材和語言都有賴于物的感召和情的搖蕩，而不是靠使用典故。進一步引申到思維上，就是說創(chuàng)作時要講作者當時的真情實感，把這種真情實感用簡明自然的語言直接表達出來。這一點實際上已涉及到了中國美學中的直覺思維問題。中國美學強調(diào)的是直覺感悟思維，注重藝術思維的直接性、形象性和契合性，多是感性的、直觀的，在詩歌、音樂、繪畫等藝術中都有所體現(xiàn)。

后來王夫之提出“即景會心”論、王國維提出“不隔”論，都受到了鐘嶸“直尋”說的啟發(fā)。

王夫之提出要創(chuàng)造情景交融的藝術境界，而這一點正是在鐘嶸“直尋”說的基礎上提出來的，他認為情景交融的藝術境界應是心目相應一剎那自然涌現(xiàn)出來的，它是沒有經(jīng)過理性思考的，也是絕對沒有虛妄的成分的。

而王國維在《人間詞話》中以“隔”與“不隔”來判斷詩歌意境的優(yōu)劣，認為只有“不隔”的作品才是優(yōu)秀的作品。所謂“不隔”，就是描寫的詩歌境界是一種即目所見、即景會心的境界，務求做到自然傳神，正像王國維自己說“語語都在目前，便是不隔”，比如象陶淵明的《飲酒》詩：“采菊東籬下，悠然見南山。山氣日夕佳，飛鳥相與還?！本褪堑湫偷摹安桓簟钡木辰?，是陶淵明的即目所見、即景會心之作。

可以說，從鐘嶸“直尋”說到王夫之的“即景會心”論，再到王國維的“不隔”論，都明顯的強調(diào)了直覺思維的作用，認為詩歌創(chuàng)作中許多優(yōu)秀佳作往往都不是靠理性思維，而是在直感的觸發(fā)下產(chǎn)生的。如“池塘生春草”、“明月照積雪”等等優(yōu)美的佳作都是如此。

2.在審美風格上，體現(xiàn)為自然論

鐘嶸提倡自然的審美風格，在評論謝靈運和顏延之的詩歌時曾引用湯惠休的話：“謝詩如芙蓉出水，顏詩如錯彩鏤金”，鐘嶸稱贊的是“芙蓉出水”之美的，也就是“自然英旨”之美。它主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

一方面就是上面所講到的，反對繁瑣的堆砌典故，不應該是典故的堆砌，而應是表現(xiàn)一種真切的感受。

另一方面還體現(xiàn)在反對瑣碎的聲病，主張自然和諧的音律之美。因為在鐘嶸那個時代，許多詩人在創(chuàng)作中特別強調(diào)聲律，沈約等人就大力提倡聲律之說，“永明體”詩風泛濫，提 4 倡聲律是必要的，但過分的追逐，則顯得有些過猶不及。鐘嶸就對這種風氣進行了有力的抨擊，他認為“古曰詩頌，皆被之金竹，故非調(diào)五音無以諧會。??今既不被管弦，亦何取于聲律耶？”“但令清濁通流，口吻調(diào)利，斯為足矣”，如果一味追求聲律，反使“文多拘忌，傷其真美”。古代的詩或頌，因為都是配樂的，所以不調(diào)節(jié)宮、商、角、徵、羽的五音就無法達到諧和。但是現(xiàn)在的詩又不配樂，又何必要采用聲調(diào)呢?他認為，只要做到音調(diào)清濁相間，貫通流暢，念起來流利，就夠了。如果文辭過多拘謹忌諱的話，反而傷害了它原本的真實和美麗?？梢姡妿V主張的是一種自然的聲律之美，一定的語言音樂美是必要的，但不能是人為的、過分的瑣碎的聲律。

可以說，以“直尋”說為中心的“自然英旨”論，是鐘嶸對詩歌創(chuàng)作藝術美的基本要求。

第三篇：花鐘講稿

13、《花鐘》教案、課程評價、當堂檢測及教學反思

三年級五班沙俊玲

9月27日

一、教材分析：

《花鐘》是人教版小學語文三年級上冊第四單元的第一篇課文。按照“列舉現(xiàn)象——揭示規(guī)律——實際運用”的思路，說明一天之內(nèi)不同的花會在不同的時間開放及其原因，最后植物學家利用花開時間的規(guī)律修建“花鐘”，其做法很奇妙。

這篇說明文思路清晰，全文緊緊圍繞“不同的花開放的時間是不同的”這個句子展開，第1 自然段按順序列舉了九鐘花在不同時間開放，根據(jù)這個特點，可以讓學生學習按時間順序組句成段。第2 自然段解釋了不同的花在不同時間開放的原因。以設問的方式承上啟下，用“為什么”“原來”“比如”“還有的”等關聯(lián)詞把句子連接起來，通過教學使學生理解，并在第32自然段的教學中遷移運用。

這篇課文詞匯豐富，語句優(yōu)美，非常適合練習朗讀，在多種方式的朗讀中激發(fā)學生學習課文的興趣，積累詞匯，學習多樣表達。它和后面的《密蜂》、《玩出了名堂》等課文相互聯(lián)系，密切配合，突出本單元“細心觀察”這個專題，激發(fā)學生留心觀察，勤于思考的興趣。

二、教學目標：

1、能夠正確認讀“凌晨”、“暮色”、“薔薇”、“干燥”等14個詞語，正確書寫“醒”、“修”、“播”等幾個生字，了解“干燥”、“灼傷”、“淡雅”、“欣然怒放”等詞語的意思，指導學生注意與“燥”字形近的字。

2、能體會“左右”、“大致”等用詞的準確性；學習用“比如”、“還有的”連句成段。

3、能正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦第一自然段。

4、由讀到寫，學習運用多樣的句式表達。

5、激發(fā)學生熱愛大自然的美好感情，培養(yǎng)學生善于留心觀察自然的習慣和樂于創(chuàng)造的激情。

三、教學重點：感悟鮮花開放的不同表達方式，學習用不同的說法表達同樣的意思。

四、教學難點：理解花鐘的原理，培養(yǎng)留心觀察的習慣。

五、教學過程：

1、上節(jié)課我們認識了許多的詞語，你們還能正確認讀出來嗎？我們先小組內(nèi)部進行評比檢查。（小組長提前做好詞語卡片，進行組內(nèi)檢查。）

好，我看很多小組里的成員全部都能正確認讀他們！下面我們來開火車領讀，但愿我們的火車開的又快又穩(wěn)！

2、導入：

同學們，花鐘是什么？你能快速地從我們的課本中找到答案嗎？（第三段）原來花鐘就是由不同鮮花組成的鐘表，世界各地都有花鐘，而第一個花鐘則出現(xiàn)在日內(nèi)瓦。（課件）

是不是很有趣？現(xiàn)在就讓我們快點閱讀一下花鐘是怎樣構(gòu)成的吧！

3、第一段

（1）請三位同學接力朗讀第一段，其他同學找出本段的中心句。

課文給我們介紹了許多的花朋友，讓我們也和他們打聲招呼吧。（課件出示書中九種花，學生讀出花名。）

（2）這么多的花，我是想用鮮花朵朵這個詞來形容，你還能想出什么？作者是怎樣描寫花開放的呢，大家自己大聲地讀一讀

（3）同學們讀的真好，讓老師也禁不住想和你們一起讀了。我們來讀這個片段好不好？但是我的讀法是會變的，我的聲音大時，我的聲音小時。（4）讀完這幾個句子，你發(fā)現(xiàn)每個句子有什么相同之處。時間順序

先寫時間，再寫花名，最后寫的是怎樣開花的。標點符號，整整齊齊，像一首詩一樣。

師：課文寫9種花開，用了9鐘不同的寫法，你喜歡哪一種，選擇一種和你的同桌交流。

生：我喜歡牽?；?，因為作者寫牽牛花像紫色的小喇叭，寫得很生動所以我喜歡。師：你覺得這樣寫花的方法很生動。還有誰喜歡這個說法的，想補充嗎？ 生：牽?；ㄏ窭?，所以我喜歡它。師：孩子們，見過牽?；▎?？ 生：見過。

師：我們一起看看，這就是牽?；?。它像什么？ 生：喇叭。

師:真像紫色的小喇叭，作者用吹起紫色的小喇叭寫出了它開花顏色和形狀的特點，多有趣呀，想讀嗎？你能不能作出小喇叭的動作。生：牽?；ù灯鹆俗仙男±?。師：誰的小喇叭還吹得更漂亮一些呢？ 生：牽?；ù灯鹆俗仙男±?。

師：你這朵牽?；ㄩ_得可真漂亮。還有其他喜歡的嗎？ 生：我還喜歡睡蓮，因為作者用了擬人手法，寫得很美 師：作者怎么寫的？

生：因為作者寫了跟人一樣從夢中起來，人也會做夢。師：睡蓮做了什么夢 生：美夢。

師：從美夢中醒來的睡蓮一定很舒服，你能讀一讀嗎 生：睡蓮從夢中醒來。師：真是一朵美麗的睡蓮。

生：我喜歡薔薇花，因為說它綻開笑臉，把句子表達更加生動。綻開笑臉就是把它樣子寫出來了（板書綻開笑臉）

師：孩子們，我們也來展開自己的笑臉，比一比，誰最美，都很美，帶著這個表情讀。

生：我喜歡曇花，他把曇花比作了人。（板書含笑一現(xiàn)）

師：同學們，誰知道曇花開放的特點？ 生：曇花開放的特點是時間開放很短暫。師：“一現(xiàn)”說明什么，是寫時間很短，哪怕很短，也要含笑開放。師：我們生活中有個成語也是寫的曇花這個特點。是什么？ 生：曇花一現(xiàn)。

師：人們用這個成語形容一些事物出現(xiàn)時間。記住這個成語了嗎？ 生：我喜歡煙草花，因為作者把它比喻了人，說它從暮色中蘇醒。師：這樣寫法很生動。還有嗎？

生：我喜歡夜來香，它在八點開花，因為八點正是人們散步的時間。讓人們來看它開花。

師：夜來香八點開花，短短四個字也告訴我們花開了。你能像其他花一樣，用一些詞語把它開花的樣子寫出來。說一說它怎么開放的嗎 生：它開花的時候很香。

師：晚上能給人們送來縷縷清香。有人喜歡月光花的嗎？作者怎么寫月光花開放的？

生：舒展開自己的花瓣。

師：請這一組女孩子起來，想象一下，你們就是那一朵朵美麗的月光花，你們怎么舒展美麗的花瓣，讀一讀這個句子。一邊做動作，一邊讀。生：邊讀邊做動作：月光花舒展開自己的花瓣。

師：孩子們像他們這樣自由自在想怎么開就怎么開就是舒展開自己的花瓣。都起來，邊做動作，邊讀。

師：多美啊，老師的眼前出現(xiàn)了一大片月光花。萬壽菊作者怎么寫的？ 生：欣然怒放

師：怒是發(fā)怒的意思，欣然怒放，怒在這里什么意思？萬壽菊在這里怒放是說他生氣嗎？ 生：很激動

師：激動是人的心情。

師:【出示圖片】一塊兒看看，在適宜的條件下，萬壽菊喜悅地盛開了，它努力地伸展著自己的每一片花瓣，開得那樣有氣勢，這就是——欣然怒放！開得多么有活力啊，讀一讀，把它的欣然怒放給讀出來。生：全班一起讀：萬壽菊欣然怒放。師：欣然怒放的萬壽菊多美呀，孩子們，通過想象我們看見了一朵朵美麗的鮮花在我們眼前綻放的樣子，想親眼看看嗎？一起看看圖片，邊欣賞圖片，邊讀課文。（師生合讀）

欣賞來欣賞一些鮮花盛開的視頻。美不美？請你結(jié)合視頻中給你印象最深刻的一朵花，運用我們的句式“____,____花_________。”來寫一句話。可以用上我們課文中出現(xiàn)的句子，也可以結(jié)合自己的感想寫。

5、學習第二自然段

師：我想，學到這里同學們一定會產(chǎn)生疑問，為什么不同的植物開花的時間不同呢？讓我們從第二自然段中去尋找答案吧！

默讀第二自然段，畫出植物開花時間不同的幾個原因。交流原因，學生匯報

6、我們的花鐘在同學們的幫助下依然建成，我們課文的第三段中有一個小氣泡問到了，這樣子做有什么妙處？妙在不需要看表，只看花鐘上什么花在開放就知道是幾點鐘了。

結(jié)束：學習了《花鐘》這篇課文，我們知道了很多關于花的知識，其實大自然中還有很多奧秘，只要我們善于觀察，善于思考，就一定會有更多的發(fā)現(xiàn)。

六、當堂達標： 牽?；ň`開了笑臉 薔薇吹起了紫色的小喇叭 睡蓮從夢中醒來 萬壽菊含笑一現(xiàn) 煙草花欣然怒放 月光花在暮色中醒來 曇花舒展開自己的花瓣

七、評課建議：

優(yōu)點——

1、教態(tài)自然、大方、很具有親和力，孩子們在這樣的環(huán)境中學習，不會感到有壓力，所以能夠暢所欲言。

2、教學內(nèi)容安排合理恰當，教學流程清晰流暢。先是初讀整體了解課文，然后是認識生字，再就是重點抓住第一段的品讀。

3、課件制作精美，課始五彩繽紛的花的圖片，一下子把孩子們和聽課的老師帶入了一個花的世界。

4、在教學中注重引導孩子們質(zhì)疑問難，培養(yǎng)孩子們提問的能力。拓展練習，補上開花狀態(tài)的詞句，培養(yǎng)孩子們語言運用能力，孩子們思維廣闊，說得也很棒。

5、對字詞的教學非常到位，學生小組合作效率高，能在課堂上扎扎實實地進行字詞的訓練。

缺點——

1、一課一得要明確，讓孩子每一刻都有所得。

2、講解時多多聯(lián)系實際，調(diào)動起起孩子的積極性。

3、評價語要恰當，不要打擊孩子的積極性，不要負面評價，也不要重復孩子的回答。

4、然后是在補充完兩種花的描述后，教師又安排了幾次朗讀，感覺學生后面的朗讀還不如之前了。這個環(huán)節(jié)可以讓學生熟讀，試著背誦這部分，再完成課后的填空，也許來得更實在。

八、教學反思：

《花鐘》是一篇很美的文章，第一自然段介紹了不同的花卉開放的時間不同，第二自然段介紹了不同植物開花時間不同的原因，第三自然段講植物學家利用花的這種特點制作了有趣的花鐘。

根據(jù)教材內(nèi)容，我對教學目標有了這樣的“定位”——通過該課的學習，學生要會認8個生字，會寫14個生字，正確讀寫“爭奇斗艷、芬芳迷人、艷麗、蘇醒、嬌嫩”等詞語；正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分；讀懂課文內(nèi)容，激發(fā)學生觀察興趣，初步培養(yǎng)學生留心周圍事物，認真觀察和思考的習慣。其中，難點是“在理解課文內(nèi)容的基礎上，學習用不同的說法表達同樣的意思”。

我沒有按照“歸納現(xiàn)象—揭示原因—實際運用”的思路進行教學，而是先展現(xiàn)花鐘顯示的樣子，激起學生的對于花鐘的興趣，先學習第三自然段，然后在學習第一二自然段，說明不同的花會在不同的時間開放，并例舉了牽?；ǖ染欧N花不同的開花時間來說明這個發(fā)現(xiàn)。接著分析回答了不同的植物開花時間不同的兩個原因。

閱讀教學以“讀”為本，本課思路清晰，語言很美，課堂上通過多種形式的讀，來理解課文內(nèi)容，從讀中感悟詞句的優(yōu)美，課堂上我力求讓學生自由、充分地讀，如自由讀、指名讀、默讀、引讀、齊讀、做動作體會讀等，再通過欣賞鮮花綻放的視頻，讓學生感受到了大自然的奇麗，朵朵鮮花爭奇斗艷，激發(fā)學生對花的喜愛，培養(yǎng)他們的語感，加強情感和美的熏陶。

本課的不足之處有很多，每次提出的問題有一定難度之時，學生們就睜大眼睛看著我，其時我心里也急呀，于是乎急著想給學生一些啟發(fā)，急著想看到學生舉手，話不知不覺就多了起來，于是乎學生思考的時間相對來說少了許多，他們只是圍著我的思路在轉(zhuǎn)，思維空間也少了許多，所以得到的答案也就單一了許多，這是一個非常大的遺憾。究其原因是小學生生活閱歷淺，對不同的花開放的時間了解甚少。假使我在課前讓學生上網(wǎng)查資料，了解不同的花開放的時間，再在第二環(huán)節(jié)感知花鐘上的花后，進行拓展：“生活中你還知道哪些花開放的時間呢？”為第四個環(huán)節(jié)建花鐘作個鋪墊，我想在教學第四個環(huán)節(jié)時，不致于留下遺憾。這個遺憾使我吸取了一個教訓：必須了解兒童特點，重視課前預習。

第四篇：國內(nèi)銷售如何走向高端

國內(nèi)銷售如何走向高端

近期一則新聞給了我很大的提示：國家發(fā)展改革委關于調(diào)整公布第十一期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單的通知。http:///zcfb/zcfbqt/2012qt/t20120220_462149.htm看完了發(fā)改委的文件以后，又聯(lián)想到政府的很多天價采購案例。我覺得我們的空調(diào)銷售的很多方法和思路都很好，但是大家都認為一二線城市市場已經(jīng)飽和，而致力于三四級市場的策略組合。在我看來，這也恰好是走不高的障礙。眾所周知，三四級市場消費能力有限，高端空調(diào)根本退不了，所以消費者愿意買低端低價機，代理商也愿意賣。導致公司政策落空。既然三四級市場還處于低價競爭階段，那我們何不在其他渠道去打造高端家電呢？ 一二線城市，格力、美的的市場已經(jīng)很成熟，且中高端具有一定的固定客戶。而我司在一二線市場地位薄弱，搶占資源很難。那么我們可以從政府采購入手。

回顧我司在農(nóng)村市場提出的方案，舉例說明（不代表我司任何實際操作手段）：簽于農(nóng)村居民的跟隨性和攀比性，要打開農(nóng)村市場可以從村干部入手，給村干部家里安裝一臺空調(diào)，要保質(zhì)保量，讓其免費為我們宣傳。村干部一般在村里都比較有威望，他信任的產(chǎn)品，介紹的產(chǎn)品村民的接受度也會很高。這個方法很好，但是我們只是用的太局限了，縱觀整個中國不就是一個村子嗎？政府就是村干部，那么我們就從政府采購入手。

政府采購的要求：

1、政府采購一定是和國家政策完全切合的。如：國家提倡高能效、節(jié)能環(huán)保，政府采購里面的所有物資都必須以節(jié)能高效為主的。

2、政府采購不關心價格的高低，最近幾年的天價采購，年底的集中花錢等等問題都暴露出，政府在物資采購方面的不差錢。

3、也是最重要的一點，政府買東西，不問價格，只挑最好的、最貴的買，那么質(zhì)量要求就很嚴格了，我司的內(nèi)銷空調(diào)機質(zhì)量可能達不到要求。

解決方法：

1、高效節(jié)能產(chǎn)品，我司已經(jīng)有了，V酷、V鉑、Q8.2、這里先談質(zhì)量問題，我司若要供應政府采購，則產(chǎn)品質(zhì)量必須達到最高水平。那么我們可以以外銷產(chǎn)品的標準來生產(chǎn)政府特供產(chǎn)品。質(zhì)量問題得以解決。

3、也就是價格問題，外銷產(chǎn)品質(zhì)量好，但是價格也會很高，這點之前已經(jīng)提過了，政府采購在價格的問題根本就不是問題。

那么我們在如何進入政府采購產(chǎn)品中的最大問題也就是：如何被政府認可、被接受并長期保持合作關系。這一點我相信憑借我們的業(yè)務團隊完全可以實現(xiàn)。

市場部 藺文旗

第五篇：相鄰權(quán)普法講座講稿

相鄰權(quán)普法講座講稿

大家好，今天很高興和大家坐在一起共同學習、共同進步，那今天我要跟大家講的是相鄰權(quán)的相關法律知識。

一、相鄰權(quán)的定義

何為相鄰權(quán)？我相信大家都有鄰居，有鄰居呢就會產(chǎn)生一種關系，叫相鄰關系，那法律規(guī)定相鄰關系是指兩個或兩個以上相互毗鄰不動產(chǎn)的所有人或使用人，在行使占有、使用、收益、處分權(quán)利時發(fā)生的權(quán)利義務關系。所謂的不動產(chǎn)呢通俗點說就是房屋之類的不能隨意移動的東西。相鄰權(quán)指不動產(chǎn)的所有人或使用人在處理相鄰關系時所享有的權(quán)利。相鄰不動產(chǎn)的所有人或使用人在行使自己的所有權(quán)或使用權(quán)時，應該以不損害其他相鄰人的合法權(quán)益為原則。簡單點說就是在日常生活中在我們在行使自己的權(quán)利時，不能損害到鄰居的權(quán)利。如果因權(quán)利的行使，給相鄰人的人身或財產(chǎn)造成危害的，相鄰人有權(quán)要求停止侵害、消除危險和賠償損失。“相鄰”意味著只要他人不動產(chǎn)的使用對自己不動產(chǎn)的使用產(chǎn)生影響，或者說對本人不動產(chǎn)的使用影響到他人不動產(chǎn)使用的整個輻射面積和空間，都可稱作“相鄰”。如建物區(qū)分所有中，一樓產(chǎn)生噪音，六樓被感知，仍可謂一樓與六樓相鄰，可徑直基于相鄰關系行使相鄰權(quán)。在比如在村子里，因某一工廠的施工，產(chǎn)生噪音或者廢棄物，以此比鄰受到輻射的村宅，也可居于相鄰關系行使相鄰權(quán)。

二、相鄰關系的具體類型：

1、鄰地利用關系

所謂鄰地利用關系是指不動產(chǎn)所有人或使用人為了行使自己的不動產(chǎn)權(quán)利而必須利用其相鄰人的不動產(chǎn)，則相鄰之不動產(chǎn)權(quán)利人不得基于其所有權(quán)或使用權(quán)而予以禁止，但利用人必須選擇給對方造成最小損失的方式并給對方以補償。

2、用水和排水關系

我國《物權(quán)法》第86條第二款規(guī)定：對自然流水的利用，應當在不動產(chǎn)的相鄰權(quán)利人之間合理分配。對自然流水的排放，應當尊重自然流向。

（1）用水關系。上流土地之所有人或者使用人不得自行改變水流的方向，也不得擅自堵截自然水流或者以其他方式使得水流干涸，從而確保下游土地權(quán)利人能夠依照習慣用水方式獲得相應之水流的利用。

（2）排水關系。①自然排水。自然流至之水，低地所有人不得妨阻。因低地所有人或使用人對于自然流至之水，有義務進行承受，而高地所有人或使用人則有自然排水權(quán)。②人工排水。土地所有人或使用人進行人工排水，原則上無使用鄰地的權(quán)利。土地所有人或使用人不得設置屋檐或其他工作物，使雨水直注于相鄰之不動產(chǎn)。

3、妨害妨免關系

所謂妨害妨免關系是指不動產(chǎn)所有人在行使自己之不動產(chǎn)權(quán)利時不得給相鄰之不動產(chǎn)權(quán)利人造成不應由其忍受的妨害。注意根據(jù)相鄰關系不動產(chǎn)所有人有義務容忍相鄰之不動產(chǎn)所有人為了行使其不動產(chǎn)權(quán)利而不得已造成的一定程度之妨礙，但是超出此必要限度的妨害則構(gòu)成對相鄰不動產(chǎn)所有人或使用人權(quán)利的侵害。

4、越界關系

（1）建筑物越界。土地所有人在自己土地上建造建筑物，越過邊界而占了相鄰土地，相鄰之土地所有人不得要求其拆除，即不得行使其妨害排除請求權(quán)，但是可以要求其賠償或者以合理的價格購買該占用部分的土地。

（2）樹木等越界。土地所有人或使用人在自己土地上種植樹木等其根系或者枝葉越界進入相鄰之土地內(nèi)，該相鄰土地之權(quán)利人有權(quán)請求其鏟除。

三、常見的相鄰權(quán)糾紛案例：

1、通行過道要留開 方便鄰里是原則

薛女士家所在的小巷有三戶人家，由于平時都沒有和巷口的鄰居搞好關系。去年鄰居家在修建時將圍墻拓展，僅僅留下了1米的出入通道?，F(xiàn)在薛女士的車無法開進去。

分析與建議：薛女士的鄰居侵犯了其相鄰權(quán)中的鄰地通行權(quán)，是指不動產(chǎn)權(quán)利人為相鄰權(quán)人從自己的土地通行創(chuàng)造條件，使其相鄰權(quán)能夠得以實現(xiàn)。譬如：留出能夠使其正常出入的通道，不得在通道上設置障礙或者進行封堵，造成相鄰權(quán)利人通行困難，甚至無路可走。我國法律對該權(quán)利作了詳盡的規(guī)定如：《民法通則》第八十三條，不動產(chǎn)的相鄰各方 應當按照有利生產(chǎn)、方便生活、團結(jié)互助、公平合理的精神，正確處理截水、排水、通行、通風、采光等方面的相鄰關系，給鄰方造成妨礙或損失的，應當停止侵害，排除妨礙，賠償損失?！段餀?quán)法》第八十七條 不動產(chǎn)權(quán)利人對相鄰權(quán)利人因通行等必須利用其土地的，應當提供必要的便利。《物權(quán)法》第九十二條 不動產(chǎn)權(quán)利人因用水、排水、通行、鋪設管線等利用相鄰不動產(chǎn)的，應當盡量避免對相鄰的不動產(chǎn)權(quán)利人造成損害；造成損害的，應當給予賠償。

對于你鄰居的侵權(quán)行為，首先應當與其積極協(xié)商，協(xié)商不成，請當?shù)鼐游瘯⒔值肋M行處理，若處理不成，可起訴至當?shù)胤ㄔ海埱蠓ㄔ号辛钇洳鸪恋K你通行權(quán)的圍墻，使道路恢復原狀。

2、采光權(quán)利受侵害 賠償損失多方面

馬女士自建了三層樓房，前年她家對面開建一幢更高的樓層?，F(xiàn)在大樓修好了，馬女士家的陽光全被遮擋了。

分析與建議：采光權(quán)屬于相鄰權(quán)的一種，根據(jù)法律規(guī)定：相鄰人在建造建筑物時，應當與鄰人的建筑物留有一定的距離，不得違反國家規(guī)定的有關工程建設標準，以免影響鄰人建筑物的通風、采光和日照。不動產(chǎn)的相鄰各方，應當按照有利生產(chǎn)、方便生活、團結(jié)互助、公平合理的精神，正確處理截水、排水、通行、通風、采光等方面的相鄰關系。給相鄰方造成妨礙或者損失的，應當停止侵害，排除妨礙，賠償損失。一般情況下，法院基于拆除或修整大樓費用成本過高及容易產(chǎn)生浪費的原因，會判決開發(fā)商以金錢賠償?shù)姆绞匠袚趾ζ湎噜彊?quán)的責任。由于對采光權(quán)的侵害不僅體現(xiàn)在對物權(quán)的侵害上，還可能導致健康權(quán)、身體權(quán)、人格權(quán)以及其他權(quán)利的被侵害，因此，采光權(quán)侵權(quán)實際上是多重侵權(quán)的綜合，賠償內(nèi)容應當包括:由于陽光遮擋導致電費、采暖設施增加的費用，健康補償費、視覺污染費，因采光損失導致房屋價值貶低等。

3、樓上魚池樓下愁 侵害權(quán)利要賠償

項先生最近發(fā)現(xiàn)他家屋頂老掉皮，一打聽才知道他樓上的鄰居在家里砌了一個魚池養(yǎng)起了金魚。為此項先生找鄰居理論，鄰居說自家養(yǎng)金魚的池子做過防水處理，根本不會漏水，所以拒絕拆除。

分析與建議：首先建議通過第三方調(diào)停協(xié)商處理，比如找物業(yè)、居委、街道、司法所等相關部門幫助解決，如果對方置之不理，可以以侵犯相鄰權(quán)為由向房屋所在地法院起訴。因為鄰居修建魚池導致項先生家房頂?shù)羝さ男袨榍趾α似湎噜彊?quán)，同時破壞他的房屋裝飾的完整性，也侵害其財產(chǎn)權(quán)?？梢罁?jù)我國《民法通則》第一百零二條規(guī)定：“處理相鄰房屋滴水糾紛時，對有過錯的一方造成他方損害的，應當責令其排除妨礙，賠償損失”的規(guī)定，訴至法院，請求判令其停止侵害，并賠償造成的損失。

4、陽臺太近不方便 侵害隱私和通風

尚女士家在某個老舊小區(qū)，一家和一家樓房的間距本來就近?？扇ツ晁従蛹覍⑷龢堑囊婚g房屋加裝出一個陽臺，那陽臺距離尚女士家的窗戶不到1米。房子的主人一天還不拉窗簾光著膀子亂轉(zhuǎn)。尚女士的孩子小看到這些很不雅觀。

分析與建議：鄰居的行為侵犯了尚女士的相鄰權(quán)，其擴建陽臺的行為本就違反了相關規(guī)定，且其擴建的后果已經(jīng)影響了其正常生活，根據(jù)《物權(quán)法》第八十四條：不動產(chǎn)的相鄰權(quán)利人應當按照有利生產(chǎn)、方便生活、團結(jié)互助、公平合理的原則，正確處理相鄰關系。第八十九條：建造建筑物，不得違反國家有關工程建設標準，妨礙相鄰建筑物的通風、采光和日照。建議向街道和社區(qū)反映，要求其拆除陽臺，若其置之不理，可以起訴至法院要求按照相關法律處理。

四、如何處理相鄰權(quán)糾紛

1、協(xié)商調(diào)解

大家是否聽過六尺巷的故事？講的是清朝康熙大學士張英的家人因重修府邸時，因院墻與鄰居吳氏發(fā)生爭執(zhí)，所以寫信給當時在京作官的張英，要求他讓當?shù)毓俑畮推浼胰藫窝堄⑹盏叫胖?，隨即回詩一首：千里送書只為墻，讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在，不見當年秦始皇。張英家人收到信之后當即決定把院墻向后退讓三尺，其鄰居知道后深受感動也向后退讓三尺。兩家之間便空出六尺，六尺巷因而得名。六尺巷典故，告訴人們，在和人相處中要學會忍讓，一時的忍讓可以讓彼此之間關系更加和睦，投桃報李，你作了讓步別人也會敬你之意而做出退讓，最終達到皆大歡喜的效果。這是鄰里和人際交往中的一種非常有效的策略。

相鄰權(quán)糾紛中當事人都是鄰居，甚至有些還是親戚，在生產(chǎn)生活中朝夕相處，本著和平友好相處的態(tài)度互相退讓、協(xié)商一致，是最佳的解決方式。一般情況下，發(fā)生居民間的相鄰權(quán)糾紛，可以通過自主協(xié)商，或者找如物業(yè)公司、居委會、街道辦事處、片區(qū)民警等的第三方介入調(diào)解，解決矛盾。

2、行政處理

對于因廢氣、噪聲、粉塵給相鄰人造成一定的損害而引起糾紛，可分兩步投訴，①可以向房管部門投訴，確系違法出租的，可以責令其停止違法出租行為。②如果系飲食服務行業(yè)在從事經(jīng)營活動之前必須事先征得周圍居民的同意，并申請取得排污許可證，完成相關排污手續(xù)，才可依法從事經(jīng)營。其它的小店也需要排污許可證，如果沒有，可向綜合執(zhí)法局或工商部門要求查處。③噪聲問題，應該向環(huán)境執(zhí)法機關投訴，讓環(huán)境執(zhí)法機關對其制止或依法處罰，同時也等于為將可能發(fā)生的訴訟收集證據(jù)。

3、司法處理

準備好原被告的身份信息、居住房屋的相關權(quán)屬證明、侵權(quán)行為的證據(jù)、造成損害事實的證據(jù)等相關材料及起訴狀，前往所在地的法院進行起訴，針對不同情況主張“停止侵害請求權(quán)”、“排除妨害請求權(quán)”和“賠償損失請求權(quán)”。

到這里呢，相鄰權(quán)最基本的相關法律知識也就為大家講解完了，如有不妥及講解不到位的地方希望大家提出寶貴意見，在此，謝謝大家。