第一篇：畢業(yè)論文

畢業(yè)設(shè)計開題報告

班級：08通信3 學(xué)號：08109043 姓名:駱斌 畢業(yè)設(shè)計題目: 電子硅膠銷售策略研究以及實施 指導(dǎo)教師： 房雪蓮

一、開題依據(jù)（黑粗體，四號）

硅是電子工業(yè)的核心元素。有機(jī)硅，作為以硅氧鍵為主鏈的高分子聚合物和彈性體，具有優(yōu)異的介電性能，高低溫適應(yīng)性和生理惰性。

隨著科技的不斷進(jìn)步，決定了硅膠在電子產(chǎn)品上的廣泛應(yīng)用。由于有機(jī)硅具有上述這些優(yōu)異的性能，因此它的應(yīng)用范圍非常廣泛。它不僅作為航空、尖端技術(shù)、軍事技術(shù)部門的特種材料使用，而且也用于國民經(jīng)濟(jì)各部門，其應(yīng)用范圍已擴(kuò)到：建筑、電子電氣、紡織、汽車、機(jī)械、皮革造紙、化工輕工、金屬和油漆、醫(yī)藥醫(yī)療等。本文將就電子硅膠的市場應(yīng)用情況、生產(chǎn)制造商情況以及如何制定和實施電子硅膠的營銷策略及實施進(jìn)行具體論述。

二、產(chǎn)品相關(guān)知識

1.電子硅膠的種類； 2.電子硅膠的特性； 3.電子硅膠的應(yīng)用； 4.銷售策略及實施；

目前能應(yīng)用于精密電子儀器上的電子硅膠的品牌仍為少數(shù),高端品牌有美國 道康寧和日本 信越,同時中國大陸的萬思和歐普特逐漸滲透，以其優(yōu)越的性價比占有低中端市場。

三、計劃進(jìn)度

1-3 周：利用網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺發(fā)布公司產(chǎn)品；逐步熟悉產(chǎn)品；

周：逐個工業(yè)區(qū)咨詢并收集一手資料；記錄并整理潛在客戶；

5-6 周：自行嘗試尋求合作，并電話預(yù)約客戶。摸索如何在電話中與客戶交流； 7-8 周：同事協(xié)同約見客戶；跟隨同事嘗試銷售策略的實施；

9-10 周：獨自開發(fā)客戶，預(yù)約客戶；琢磨客戶并實踐銷售策略，總結(jié)經(jīng)驗；

四、關(guān)鍵要領(lǐng)

產(chǎn)品應(yīng)用及交流技巧.著重推銷自己并對客戶的尊重，建立友好關(guān)系。

摘要：隨著人們對網(wǎng)絡(luò)帶寬需求的爆發(fā)性增長和科技的飛速發(fā)展，信息服務(wù)業(yè)迅速膨脹，鑒于光通信傳輸網(wǎng)絡(luò)是未來寬帶移動通信和數(shù)據(jù)通信的基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)，必然成為各國通信行業(yè)發(fā)展的重點。但是隨著技術(shù)的革新，器件越來越精細(xì)，用于保護(hù)精密儀器的要求也越高，加上外界的環(huán)境，會大幅降低導(dǎo)體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導(dǎo)體.在這種對機(jī)板不利的環(huán)境下,您的機(jī)板需要一件衣服，那就是電子硅膠，用于電子線路板上或部分電子元件的涂敷保護(hù)、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。硅膠其性能優(yōu)越，性質(zhì)穩(wěn)定，為通信時代的發(fā)展做好保護(hù)。

關(guān)鍵字：硅膠 有機(jī)硅膠 密封膠 電子硅膠 RTV硅膠 電子密封膠 彈性密封膠

電子硅膠銷售策略研究以及實施

電子硅膠的種類：

一 二 三 四

灌封膠 導(dǎo)熱硅脂 防潮披覆膠 RTV硅膠

一，灌封膠：在灌封膠中有分LED封裝硅膠和電子硅橡膠系列

LED封裝硅膠系列：大功率LED透鏡填充用硅膠、大功率LED模頂Molding封裝硅膠、TOP（SMD）貼片LED封裝硅膠、LED熒光粉調(diào)膠、模組封裝用LED硅膠、軟燈條LED高透明電子有機(jī)硅灌封滴膠、LED白光膠等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能優(yōu)越，定價合理，深受LED生產(chǎn)廠家的親睞。

電子硅橡膠(Sili-RTV)系列：包括LED灌封膠、太陽能灌封膠、LED顯示屏灌封膠、LED模組填充硅膠、透明灌封膠、導(dǎo)熱灌封膠、阻燃灌封膠、粘接密封膠、耐高溫硅膠、涂覆防護(hù)膠、密封膠、絕緣防潮膠、硅凝膠、果凍膠、軟性彈體膠、雙組份硅膠、AB灌封硅膠、黑色灌封膠、白色灌封膠、單組份透明灌封膠、單組份密封膠、系列、導(dǎo)熱硅酯、單組份粘接密封系列。特性：耐酸堿、老化、高低溫性能，粘接、密封性強(qiáng)，固定絕緣、散熱等特性。

Sili有機(jī)硅灌封膠為保護(hù)敏感電子元件在極端環(huán)境下的理想選擇，Sili有機(jī)硅灌封膠能耐-115℃至300℃的溫度，具有抗振，同時能耐濕氣和抵御大氣污染物。Sili有機(jī)硅產(chǎn)品包括錫和鉑兩個固化體系，它們有各種硬度和固化速度，我們有熱傳導(dǎo)材料和阻燃型有機(jī)硅粘合劑且符合UL94V-HB要求。

單組分濕溫固化有機(jī)硅膠。膠料固化后為彈性體,具有卓越的抗冷熱交變性能、耐老化性能和絕緣性能,膠層具有優(yōu)異的防潮、抗震、耐電暈、抗漏電性能。與一般有機(jī)硅密封膠相比，具有對基材優(yōu)異的粘附性、耐黃變性和防潮性能。

如以下一款道康寧DC170 A/B灌封膠的參數(shù)與應(yīng)用：

SYLGARD 170 A 和B 硅酮彈性體供貨時是一種雙組分的套裝材料，它由 A、B 兩部分液體組分組成。A 組分是黑色的，B 組分是微黃色或米黃色的，以便于識別和檢查它們是否完全混合。當(dāng)兩組分以 1 : 1 的重量比或體積比充分混合時，混合液體會固化為軟性彈性體，本產(chǎn)品理想地適用于電氣/電子產(chǎn)品的灌封和密封。本產(chǎn)品可在室溫下完全固化，也可在高溫下加速固化以滿足快速生產(chǎn)的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體具有許多特點，而且成本較低、使用方便，因而是各種電氣/電子灌封或密封應(yīng)用的理想選擇。A、B 兩組分以 1 : 1 的比例混合，這種混合系統(tǒng)較為精確，而對按重量或體積配比時較小的誤差并不很敏感。同時，這種系統(tǒng)能理想地適用于自動混合與配制設(shè)備和大量生產(chǎn)應(yīng)用。

SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體在下列各類電氣/電子灌封或密封中的應(yīng)用。1.電源、電源控制裝置

2.高壓變壓器、鎮(zhèn)流變壓器、回掃高壓變壓器、射頻感應(yīng)加熱變壓器 3.放大器組件 4.高壓電阻組件 5.泄放電阻

二，導(dǎo)熱硅脂：有膏狀，油脂狀和貼片狀三種狀態(tài)

導(dǎo)熱硅脂：

導(dǎo)熱硅脂是用來填充CPU與散熱片之間的空隙的材料的一種，這種材料又稱之為熱界面材料。其作用是用來向散熱片傳導(dǎo)CPU散發(fā)出來的熱量，使CPU溫度保持在一個可以穩(wěn)定工作的水平，防止CPU因為散熱不良而損毀，并延長使用壽命。

在散熱與導(dǎo)熱應(yīng)用中，即使是表面非常光潔的兩個平面在相互接觸時都會有空隙出現(xiàn)，這些空隙中的空氣是熱的不良導(dǎo)體，會阻礙熱量向散熱片的傳導(dǎo)。而導(dǎo)熱硅脂就是一種可以填充這些空隙，使熱量的傳導(dǎo)更加順暢迅速的材料。

現(xiàn)在市面上的硅脂有很多種類型，不同的參數(shù)和物理特性決定了不同的用途。例如有的適用于CPU導(dǎo)熱，有的適用于內(nèi)存導(dǎo)熱，有的適用于電源導(dǎo)熱.還有些電子產(chǎn)品，電源散熱，傳感器快速測溫等都可以用到

導(dǎo)熱硅膠：

導(dǎo)熱硅膠和導(dǎo)熱硅脂都屬于熱界面材料。

導(dǎo)熱硅膠就是導(dǎo)熱RTV膠，在常溫下可以固化的一種灌封膠，和導(dǎo)熱硅脂最大的不同就是導(dǎo)熱硅膠可以固化，有一定的粘接性能。

導(dǎo)熱貼片：

工業(yè)上有一種稱之為導(dǎo)熱貼片的材料，一般用于某些發(fā)熱量較小的電子零件和芯片表面。這種材料的導(dǎo)熱系數(shù)比較小，導(dǎo)熱性能一般較低。

導(dǎo)熱硅膠的工作溫度

一般不超過200℃，高溫可達(dá)300攝℃，低溫一般為-60℃左右

三，防潮披覆膠：有絕緣，防潮，披覆，阻燃，固定，UV等效果

防潮絕緣膠主要用于印刷電路板及零組件上的披覆.濕氣是機(jī)板最普通,最具破切性的環(huán)境不利作用,過多的濕氣會大幅降低導(dǎo)體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導(dǎo)體.在這種對機(jī)板不利的環(huán)境下,您的機(jī)板需要一件衣服

披覆膠的作用是以降低電子操作性能衰退狀況減至最低,延長機(jī)板的使用壽命,達(dá)到披覆目的.披覆的目的，將保護(hù)性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於，當(dāng)可能受到操作環(huán)境不利因素影響時，可降低電子操作性能衰退狀況減至最低，或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用；大部份的不利作用是累積性的，而最終會使披覆膠的保護(hù)作用失效。

若披覆膠能維持其作用達(dá)一段令人滿意的的時間，便可視為已達(dá)其披覆目的。

溼氣為最普遍、最具破壞性之環(huán)境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導(dǎo)體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導(dǎo)體。

可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。

它們會導(dǎo)致與濕氣侵蝕造成的同等結(jié)果－－電子衰壞、腐蝕導(dǎo)體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的污染物，可能是由製程中殘留下來的化學(xué)物質(zhì)。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經(jīng)手時不慎造成的，如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環(huán)境中亦有許多污染物，如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉，但值得安慰的是，大部份污染嚴(yán)重的例子中，良好的披覆均可有效與以防範(fàn)。

披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機(jī)械性振動及擺動、熱衝擊，以及高溫下的操作。但是，薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機(jī)械強(qiáng)度或是足夠之絕緣性的觀念，是錯誤的。零組件須以機(jī)械方法來插牢，並須要有它們自己適用的填縫劑。

而帶有UV防紫外線效果的UV膠是一種透明的硅酮樹脂，具有良好的高頻和低頻介電性質(zhì)，與以往常用的硅酮樹脂相比具有更好的抗熱沖擊性能。同時它還具有很好的耐濕性，以及用于太陽能裝置時的優(yōu)良的光傳輸能力。固化后的涂層具有良好的耐氣候性和抗紫外線能力。

特性如下： 固化后有良好的電學(xué)性質(zhì) · 易于采用噴涂、浸涂、刷涂或澆涂，以便于在紫外線下進(jìn)行檢查可選用室溫固化或加熱固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品名單（QPL）：絕緣化合物。

四，RTV硅膠：種類繁多，最常見的有耐溶劑型，密封型室溫固化硅膠

耐溶劑密封劑首要應(yīng)用是作為在抗燃料、油類及溶劑有膨脹影響地方的結(jié)合、密封及斂縫用途。

耐溶劑密封劑是即取即用的，在壓力下，其自動從容器中擠出，膏狀稠液體使其非常易于工作。耐溶劑密封劑的固化過程是可以用油漆刀、攪拌器對表面進(jìn)行加工，由表向里固化，在至少25℃及50%相對濕度下該密封劑在10分鐘內(nèi)形成干結(jié)表皮，當(dāng)表皮形成后不再實施對表面的加工，該加工應(yīng)該在施用后4-8分鐘內(nèi)完成。

耐溶劑密封劑在潮濕大氣中及在室溫下開始固化，在10分鐘內(nèi)形成表皮，在高溫及潮濕的環(huán)境，固化時間也可以改變。表皮以下的材料不斷的固化，在48小時內(nèi)形成了3mm橡膠層。隨著固化涂層的厚度增加，固化時間也相應(yīng)延長，在普通狀況下可在7天內(nèi)形成完全固化。必須提出的是絕對密封的環(huán)境會阻礙固化的進(jìn)程。因此，在固化期每一個應(yīng)用包括氣密性都必須進(jìn)行完全的測試。另外，不完全的固化將引致在高溫下密封劑的軟化。

耐溶劑密封劑在眾多的清潔、無油脂表面具有良好的粘接性，包括玻璃、已固化的硅酮橡膠、軟木橡膠、軟木酚醛、聚酯、環(huán)氧樹脂、硅酮樹脂層、不銹鋼、鈦及鋁，但其不吸附于聚乙烯、某些橡膠、塑料或有機(jī)材料。

如要得到更佳效果，可使用底漆涂層，可使眾多表面獲得更堅韌、更一致的粘合。當(dāng)使用底漆涂層時，先用溶劑清潔表面的粘附物，再用丙酮清潔。注意，有一些溶劑會留下一殘留物而阻礙吸附。因此，溶劑的選擇是非常重要的。

室溫固化硅膠是一種單組分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡膠，它適用于一般電氣結(jié)構(gòu)密封和絕緣。固化時無明顯不良?xì)馕?，對大多?shù)金屬及電器組件沒有腐蝕。對于大多數(shù)材質(zhì)表面有很好的粘接力及良好的延展性，尤其對于金屬、石灰、白水泥等，材質(zhì)的相對于其它類型的硅橡膠而言，粘接力具有優(yōu)勢。它具有很好的耐候性，通過了 戶外淋雨、曝曬，長期使用性能穩(wěn)定（壽命達(dá)30 年）。并具有一定的耐酸、鹽、潤 滑油腐蝕的能力。應(yīng)用領(lǐng)域：

電子、電氣零件的粘接、固定密封和絕緣，應(yīng)用范圍廣闊； 機(jī)床等工業(yè)機(jī)械結(jié)構(gòu)的密封； 部分建筑結(jié)構(gòu)的粘接和密封；

吸收震動和沖擊，用于零件的支撐。一下為常用型RTV硅膠的參數(shù)：

比重： 1.05g/cm3 硬度： 30 RH 抗拉強(qiáng)度： 2.0MPa 剪切強(qiáng)度： 1.0MPa 斷裂伸長率： 350 % 使用溫度范圍（℃）-50-+250 崩潰電壓： 23kV/mm 體積電阻率： 5×1014 Ω

介電常數(shù)： 3.0（1MHz）表干時間： 8 分鐘（23℃，55% RH）

其已被證明在裝配及修理燃料管道及車輛、油槽、小發(fā)動機(jī)、航空器及火箭上的應(yīng)用是可接受的。其它典型應(yīng)用包括：

1.密封各式液體貯存槽接縫

2.密封航天器及自動燃料管道及油槽 3.暴露于腐蝕環(huán)境中橡膠襯套的暫時修補(bǔ) 4.運輸化學(xué)原料及溶劑管道接頭的密封 5.密封化學(xué)性壓縮機(jī)，形成定位墊圈

6.普通密封劑不能勝任的不規(guī)則形狀及苛刻條件的地方形成定位墊圈 7.長時間暴露于潮濕、震動、燃料、油類及溶劑組件的結(jié)合及密封 8.應(yīng)用于有甲酮分散的保護(hù)涂層

9.絕緣體及在填注液體分配變壓器入口密封，形成定位墊圈

電子硅膠的特性

導(dǎo)熱硅脂是一種高導(dǎo)熱絕緣有機(jī)硅材料，幾乎永遠(yuǎn)不固化，可在-50℃—+230℃的溫度下長期保持使用時的脂膏狀態(tài)。既具有優(yōu)異的電絕緣性，又有優(yōu)異的導(dǎo)熱性，同時具有低油離度（趨向于零），耐高低溫、耐水、臭氧、耐氣候老化。它可廣泛涂覆于各種電子產(chǎn)品，電器設(shè)備中的發(fā)熱體（功率管、可控硅、電熱堆等）與散熱設(shè)施（散熱片、散熱條、殼體等）之間的接觸面，起傳熱媒介作用和防潮、防塵、防腐蝕、防震等性能。適用于微波通訊、微波傳輸設(shè)備、微波專用電源、穩(wěn)壓電源等各種微波器件的表面涂覆或整體灌封，此類硅材料對產(chǎn)生熱的電子元件，提供了極佳的導(dǎo)熱效果。如：晶體管、CPU組裝、熱敏電阻、溫度傳感器、汽車電子零部件、汽車冰箱、電源模塊、打印機(jī)頭等。

硅橡膠高聚物分子是由Si-O（硅-氧）鍵連成的鏈狀結(jié)構(gòu)，作為高端電子產(chǎn)品的電子輔料，其主要組成是高摩爾質(zhì)量的線型聚硅氧烷。由于Si-O-Si鍵是其構(gòu)成的基本鍵型，硅原子主要連接甲基，側(cè)鏈上引入極少量的不飽和基團(tuán)，分子間作用力小，分子呈螺旋狀結(jié)構(gòu)，甲基朝外排列并可自由旋轉(zhuǎn)，使得硅橡膠比其他普通橡膠具有更好的耐熱性、電絕緣性、化學(xué)穩(wěn)定性等。典型的硅橡膠即聚二甲醛硅氧烷，具有一種螺旋形分子構(gòu)型，其分子間力較小，因而具有良好的回彈性，同時指向螺旋外的甲醛基可以自由旋轉(zhuǎn)，因而使硅橡膠具有獨特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡膠的主要特性。

耐熱性： 硅橡膠比普通橡膠具有好得多的耐熱性，可在150度下幾乎永遠(yuǎn)使用而無性能變化；可在200度下連續(xù)使用10，000小時；在350度下亦可使用一段時間。廣泛應(yīng)用于要求耐熱的場合：熱水瓶密封圈 壓力鍋圈耐熱手柄

耐寒性： 普通橡膠晚點為-20度~-30度，即硅橡膠則在-60度~-70度時仍具有較好的彈性，某些特殊配方的硅橡膠還可承受極低溫度。低溫密封圈

耐侯性： 普通橡膠在電暈放電產(chǎn)生的臭氧作用下迅速降解，而硅橡膠則不受臭氧影響。且長時間在紫外線和其他氣候條件下，其物性也僅有微小變化。戶外使用的密封材料

電性能： 硅橡膠具有很高的電阻率 且在很寬的溫度和頻率范圍內(nèi)其阻值保持穩(wěn)定。同時硅橡膠對高壓電暈放電和電弧放電具有很好的抵抗性。高壓絕緣子 電視機(jī)高壓帽 電器零部件 其他

導(dǎo)電性： 當(dāng)加入導(dǎo)電填料（如碳黑）時，硅橡膠便具有 鍵盤導(dǎo)電接觸點

導(dǎo)熱性： 當(dāng)加入某些導(dǎo)熱填料時，硅橡膠便具有導(dǎo)熱性 散熱片 導(dǎo)熱密封墊 復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)導(dǎo)熱輥

輻射性： 含有苯基的硅橡膠的耐輻射大大提高 電絕緣電纜 核電廠用連接器等

阻燃性： 硅橡膠本身可燃，但添加少量抗燃劑時，它便具有阻燃性和自熄性；且因硅橡膠不含有機(jī)鹵化物，因而燃燒時不冒煙或放出毒氣。各種防火嚴(yán)格的場合透氣性： 硅橡膠薄膜比普通橡膠及塑料打臘膜具有更好的透氣性。其另一特征就是對不同的透氣率具有很強(qiáng)的選擇性。氣體交換膜醫(yī)用品 人造器官

電子硅膠的應(yīng)用：

用于電子線路板上部分電子元件的涂敷保護(hù)、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。

如下為使用方法：

1、清潔表面：將被粘或被涂覆物表面整理干凈，除去銹跡、灰塵和油污等。

2、施 膠：擰開膠管蓋帽，先用蓋帽尖端刺破封口,將膠液擠到已清理干凈的表面，進(jìn)行涂覆和灌注。

3、固 化：將涂裝好的部件置于空氣中,固化過程是一個從表面向內(nèi)部的固化過程，在24小時以內(nèi)(濕溫及55%相對濕度)膠將固化2～4mm的深度,如果部位位置較深，尤其是在不容易接觸到空氣的部位，完全固化的時間將會延長,如果溫度較低,固化時間也將延長。

室溫硫化硅橡膠（RTV）室溫硫化硅橡膠一般包括縮合型和加成型兩大類。

我們是主做加成型室溫膠 以具有乙烯基的線性聚硅氧烷為基礎(chǔ)膠，以含氫硅氧烷為交聯(lián)劑，在催化劑存在下于室溫至中溫下發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)而成為彈性體。它具有良好的耐熱性、憎水性、電絕緣性，同時由于活性端基的引入，使其具有優(yōu)異的物理機(jī)械性能，尤其是在抗張強(qiáng)度、相對伸長和撕裂強(qiáng)度上有了明顯的提高。它適用于多種硫化方法，如輻射硫化、過氧化物硫化及加成型硫化，廣泛用于耐熱、防潮、電絕緣、高強(qiáng)度硅橡膠制品等方面。

縮合型室溫硫化硅橡膠是以硅羥基與其他活性物質(zhì)之間的縮合反應(yīng)為特征，于室溫下即可交聯(lián)成為彈性體的硅橡膠，產(chǎn)品分為單組份包裝和雙組份包裝兩種形式。單組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-1膠）是縮合型液體硅橡膠中主要產(chǎn)品之一。通常由基礎(chǔ)聚合物、交聯(lián)劑、催化劑、填料及添加劑等配制而成。產(chǎn)品包裝在密封軟管中，使用時擠出，接觸空氣后能自行硫化成彈性體，使用極為方便。

硫化膠能在（–60～+200℃）溫度范圍長期使用，具有優(yōu)良的電氣絕緣性能和化學(xué)穩(wěn)定性，能耐水，耐臭氧，耐氣候老化，對多種金屬和非金屬材料有良好的粘接性。主要用作各種電子元器件及電氣設(shè)備的涂復(fù)，包封材料起絕緣，防潮，防震作用；作為半導(dǎo)體器件的表面保護(hù)材料；也可作為密封填隙料及彈性粘接劑等。雙組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-2膠）使用上沒有RTV-1膠方便，但其組分比例富于變化，一個品種可以得到多種規(guī)格性能的硫化制品，而且還能深度硫化，因而被廣泛用于電子電器、汽車、機(jī)械、建筑、紡織、化工、輕工、印刷等行業(yè)作絕緣、封裝、嵌縫、密封、防潮、抗震及制作輥筒的材料。此外，由于RTV-2具有優(yōu)異的脫模性，因而作為軟模材料大量用于文物、工藝品、玩具、電子電器、機(jī)械零件等的復(fù)制與制造。

有機(jī)硅密封膠的典型應(yīng)用場合之一是玻璃幕墻。將玻璃與鋁合金框架用有機(jī)硅結(jié)構(gòu)膠粘接作為外墻材料，伸縮縫則用有機(jī)硅耐候膠做防水密封。其他方面的應(yīng)用還包括用于鋁合金門窗和塑鋼門窗的周邊密封，玻璃安裝及移動槽的拼縫、鉚釘及固定螺絲的密封：廚房、浴室、洗手間的衛(wèi)生潔具及臺面、墻體、家具之間的防水密封；水族館、天棚、金屬頂蓋、櫥窗、柜臺、護(hù)墻板、彩鋼板的密封；用于高等級公路板塊間的防水嵌縫密封等。

RTV除了建筑用密封膠以外，還包括用于航空航天、核電站、電子、機(jī)械、汽車等行業(yè)的密封材料，用于電子元器件灌封的有機(jī)硅灌封材料，用作軟模材料的有機(jī)硅模具膠等。這些品種的需求量相對較少，但在很多場合卻是不可少的。

室溫硫化硅橡膠（RTV）主要作為粘接密封劑、灌封材料和模具。共中用量最大的種類是應(yīng)用在建筑及裝飾市場的密封劑產(chǎn)品（俗稱“玻璃膠”），主要用于如玻璃幕墻以及高層建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在發(fā)達(dá)國家，有機(jī)硅密封劑的用量近幾年大多保持了10％以上的年增長速度。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，我國2000年有機(jī)硅密封膠的消耗量達(dá)5萬噸以上，并正以年均20%--30%的速度增長。其中硅酮建筑密封膠國內(nèi)市場大部分被國外的道康寧公司、GE公司等占據(jù)。

導(dǎo)熱膏 油脂粘稠狀，主要用在晶體管、ic散熱、使用溫度-50度-+150度

類型：合成油,顏色：白色粘度：油脂狀,導(dǎo)熱率(w.m/k)：0.92,應(yīng)用廣泛.描 述： 該類產(chǎn)品可提供優(yōu)異的導(dǎo)熱效果，適于對導(dǎo)熱有較高要求的電子元件主要應(yīng)用，此類硅膠材料對產(chǎn)生熱的電子元件，提供了極佳的導(dǎo)熱效果。

如：晶體管；cpu組裝；熱敏電阻；溫度傳感器；汽車電子零部件；汽車冰箱；電源模塊；打印機(jī)頭

如用戶自行用硅油稀釋，不僅易產(chǎn)生分油現(xiàn)象，還會使導(dǎo)熱系數(shù)變小。所以，建議客戶首先選擇好適合自己的型號，以保證產(chǎn)品的使用質(zhì)量。

近年來，隨著技術(shù)水平的提高和市場需求的擴(kuò)大，硅酮密封膠生產(chǎn)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)投資建廠或擴(kuò)大規(guī)模，已形成浙江、廣東兩大硅酮密封膠生產(chǎn)基地。隨著有機(jī)硅行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，國產(chǎn)硅酮結(jié)構(gòu)膠的質(zhì)量有了大幅度提高，再加上國產(chǎn)結(jié)構(gòu)膠的價格比進(jìn)口膠低得多，使得國產(chǎn)膠在性能價格比上占有絕對的優(yōu)勢。另一方面，國內(nèi)廠家供貨及時，并能為用戶提供快捷、周到的服務(wù)，國產(chǎn)品牌幾年來使用效果良好，贏得了越來越多的用戶，國產(chǎn)結(jié)構(gòu)膠的市場占有率已從幾年前的10%上升到了50%以上。

銷售策略及其實施

1，電子商務(wù) 2，電話營銷 3，傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 一，電子商務(wù)

電子商務(wù)（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化、一體化。

通俗定義：電子商務(wù)是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動。

電子商務(wù)是以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。以電子化方式為手段，以商務(wù)活動為主體，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動過程。

在我基本熟悉完產(chǎn)品之后，我就開始注冊各種B2B商務(wù)平臺，比較有名的為阿里巴巴，慧聰，一呼百應(yīng)等平臺。在B2B平臺上發(fā)布我們的產(chǎn)品信息，其中包括產(chǎn)品的簡介，參數(shù)，圖片，并留下自己的聯(lián)系方式。但是在電子商務(wù)的平臺上，我們只能夠做到小量，零散，或者零售的交易，而且也是在擴(kuò)大公司的知名度，增加市場的占有率和覆蓋率，二來把網(wǎng)站做好了，可以提高公司形象，增加效益與信譽(yù)。

利用電子商務(wù)這個平臺，其主要的作用是可以讓有些生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)搜索到我們，當(dāng)然，他們需求的量是很少的，或者是一些貿(mào)易商通過網(wǎng)絡(luò)找到我們進(jìn)行調(diào)貨，對于代理商的我們來說，這是一個守株待兔的戰(zhàn)略。

當(dāng)然，我們只是利用網(wǎng)絡(luò)做一個幫補(bǔ)途徑，因為我們銷售的是化工產(chǎn)品，需要進(jìn)行實際應(yīng)用的效果，有時需要寄出樣品，當(dāng)然，這只是在我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的一個過渡階段，對于大批量生產(chǎn)的廠商，電子商務(wù)平臺暫時不能取代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

二，電話營銷

第一個階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機(jī)會，也是沒有任何意義介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達(dá)到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業(yè)權(quán)威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認(rèn)識前提下的銷售才是有

利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測、有效談判技巧、預(yù)見潛在問題的能力等。

在電話營銷中，可以通過對方的聲音要素和對方做事的方式，來判斷對方的節(jié)奏和社交能力，從而來判斷他們的性格特征。這樣可以更有效地幫助我們拿下訂單。

我們將人的性格特征和行為方式按照行事的節(jié)奏和社交能力（與人打交道的能力），分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型這四種類型。

老鷹型

老鷹型的人的性格特征：老鷹型的人屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務(wù)為中心，有些人對他們的印象會是他們不善于與人打交道。他們常常會被認(rèn)為是強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令。他們的時間觀念很強(qiáng)，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己的時間被浪費。他們往往是變革者，你若能讓他們相信你可以幫助他們，他們行動的速度會很快。

孔雀型

孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，決策果斷。但與老鷹型的人不同的是，他們與人溝通的能力特別強(qiáng)，通常以人為中心，而不是以任務(wù)為中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。他們喜歡在一種友好的環(huán)境下與人交流，社會關(guān)系對他們來講很重要。他們追求的是能被其他人認(rèn)可，希望不辜負(fù)其他人對他們的期望。對他們來講，得到別人的喜歡是很重要的。同時他們也喜歡有新意的東西，那些習(xí)以為常、沒有創(chuàng)意、重復(fù)枯燥的事情往往讓他們倒胃口?？兹感偷娜俗鰶Q策時往往不關(guān)注細(xì)節(jié)，憑感覺做決策，做決策也很快。

鴿子型

鴿子型的人的性格特征：鴿子型的人友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥，屬于肯支持人的那種人。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。他們喜歡團(tuán)體活動，希望能參與一些團(tuán)體，而在這些團(tuán)體中發(fā)揮作用將是他們的夢想。他們做決策一般會較慢。他們也往往會多疑，害怕失去現(xiàn)有的東西，安全感不強(qiáng)，他們不希望與別人發(fā)生沖突，在沖突面前可能會退步，所以，在遇到壓力時，會趨于附和。

貓頭鷹型

貓頭鷹型的人的性格特征：貓頭鷹型的人很難看得懂，他們不太容易向?qū)Ψ奖硎居押茫綍r也不太愛講話。他們工作認(rèn)真，討厭不細(xì)致、馬虎的工作態(tài)度。做事動作也緩慢，做決策也很慢。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實、數(shù)據(jù)來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。他們需要在一種他們可以控制的環(huán)境下工作，對于那些習(xí)以為常，毫無創(chuàng)新的做事方法感到很自在。對很多人來講，貓頭鷹型的人顯得有些孤僻。

當(dāng)然，這些都只是幫助我們分析客戶的特征，更好的展開交談，我們的任務(wù)是在3到5分鐘內(nèi)，記錄下客戶產(chǎn)品，公司規(guī)模，企業(yè)性質(zhì)，聯(lián)系人電話，負(fù)責(zé)人和部門。以便更好的進(jìn)行約談，送樣，上門拜訪。三，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是通過電話預(yù)約，上門拜訪，通過與客戶交談，察言觀色等一系列的方式，與客戶建立友好關(guān)系，進(jìn)而發(fā)展朋友關(guān)系。這也是三種銷售策略中，最為復(fù)雜，最為辛苦的

一個環(huán)節(jié)，因為需要外出拜訪，拜訪完畢，需要對客戶周邊的生產(chǎn)商等客戶進(jìn)行資料搜集，最主要的是，要獲得有效資料，例如通過工廠門口的招聘信息獲知這家工廠的產(chǎn)品，聯(lián)系人，電話，這是第一手，而且是真實可靠的信息。

若完成了電話預(yù)約，則就是實行第二步，登門拜訪。這是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為雙方的見面，很好的建立了一個信任關(guān)系，會彼此拉近雙方的距離，消除部分警惕，進(jìn)而是有效地像客戶介紹我們的產(chǎn)品，如果需要送樣的，我們就要非常仔細(xì)地觀察硅膠在他們產(chǎn)品應(yīng)用的情況，做好詳細(xì)記錄，而且交談時要有底氣，不然會對自己的產(chǎn)品沒有信心。

拜訪客戶以后，我們要做好跟進(jìn)，例如一周內(nèi)（周六日，上午或下午）對他們進(jìn)行電話聯(lián)系，周末發(fā)祝福語句，備注自己的公司與名字，給客戶的記憶里留下印象。節(jié)假日可以送禮品，因為客戶就是朋友，建立友好關(guān)系，小投入，大產(chǎn)出。

當(dāng)訂單出來了以后，我們還要做好反饋意見，與客戶還得保持聯(lián)系，因為市場競爭激烈，不止一家代理商，就如我在攻關(guān)一家電源生產(chǎn)商的時候，我的報價已經(jīng)明顯低于他原來的供應(yīng)商，但是為什么客戶遲遲不下訂單，而且沒意愿呢？因為客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商，就與采購搞好關(guān)系，并成為很好的朋友，中國是一個講感情，講情義的民族，利益是不重要的，所以他們的訂單長期牢固，久攻不下。這一點是非常重要的，因為生意不是一次就能做下來，也不是生意下來就結(jié)束的，將來還會有很多次的合作，需要維持關(guān)系。

結(jié)論：

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這個環(huán)節(jié)是專門針對于大客戶的必要途徑，而且這個環(huán)節(jié)是不可替代的，而且很重要的一點就是我們的心態(tài)，要以我們就是BOSS的心態(tài)做事，而不是一名員工，因為利益是與自己直接掛鉤的，只有心態(tài)定位的好，才能把自己的事業(yè)做得更好。

第二篇：畢業(yè)論文

運用電教媒體 享受多彩課堂

【摘要】:充分發(fā)揮電教多媒體集計算機(jī)、錄像、動畫、圖片、音響等功能與一身 ,它作為現(xiàn)代化教學(xué)手段之一,已越來越廣泛地應(yīng)用于各科教學(xué)中。小學(xué)教學(xué)中巧用多媒體輔助教學(xué),變靜為動,向?qū)W生展開教學(xué)情境,提供豐富的感知對象,激發(fā)學(xué)生興趣,促進(jìn)學(xué)生形象思維的發(fā)展。電教媒體的優(yōu)勢,能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動學(xué)生的積極思維、喚起情感的共鳴,有助于激發(fā)學(xué)生的主體意識。

【關(guān)鍵詞】: 樂學(xué)氛圍 愉悅教學(xué) 創(chuàng)新意識 美感的培養(yǎng)

Abstract: full set of audio-visual multimedia computer, video, animation, images, audio and other functions with one, as one of modern teaching methods, has become increasingly widely used in teaching subjects.Primary School Teaching Using multimedia in teaching, change static to dynamic, to the students to start teaching situation, the perception of objects provide a rich, stimulating students' interest and promote the development of student thinking in images.The advantages of audio-visual media, can stimulate students' interest and mobilize students to positive thinking, arouse emotional sympathy and help to stimulate the consciousness of students.Keywords: music teaching innovative learning atmosphere of joy cultivation of beauty.電教媒體是教師根據(jù)教學(xué)需要確定的。媒體的演示時機(jī)，應(yīng)和教學(xué)需要有機(jī)結(jié)合。整體感知課文，包括對課文中的語言文字的感知和對直觀形象的事物感知。如能借助錄音、錄像、投影媒體，則可多角度地引起學(xué)生的感官興奮，增加感知強(qiáng)度，使學(xué)生更好地從整體上把握感知課文。運用多媒體輔助教學(xué),還能創(chuàng)設(shè)逼真的教學(xué)環(huán)境、動靜結(jié)合的教學(xué)圖像、生動活潑的教學(xué)氣氛,充分調(diào)動學(xué)生的積極性;應(yīng)用多媒體技術(shù)輔助教學(xué),通過形象生動的畫面、聲像同步的情境、言簡意賅的解說、悅耳動聽的音樂、及時有效的反饋,將知識一目了然地展現(xiàn)在學(xué)生面前。通過知識形成過程的充分展示,培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力和思維能力,使學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松愉快,激發(fā)求知欲望,充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,為學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索精神的培養(yǎng)提供了良好的環(huán)境。

便能創(chuàng)設(shè)一種生動活潑的教學(xué)氛圍,使學(xué)生“愛學(xué)”、“樂學(xué)”,有效的提高學(xué)習(xí)效率。

（一）創(chuàng)設(shè)意境,以景激情

電教媒體集“聲、色、畫、樂”于一體,色彩豐富的畫面,生動可感的聲音有利于創(chuàng)設(shè)特定的意境,學(xué)生置身其中,其景、其物、其人仿佛觸手可及,引發(fā)了學(xué)生極大的興趣,喚起強(qiáng)烈的探索欲望。學(xué)習(xí)便成了一種輕松愉快、主動求索的過程。在教學(xué)《美麗的小興安嶺》一文,抓住小興安嶺一年四季景色變化特點,描寫了小興安嶺的美麗誘人與物產(chǎn)豐富。這篇課文語言流暢,文質(zhì)優(yōu)美,字里行間流露出作者對小興安嶺無限的情與愛。然而,由于小學(xué)生生活經(jīng)驗少,對小興安嶺沒有感性認(rèn)識,任憑老師“千呼萬喚”,學(xué)生對小興安嶺的“情”也難以激發(fā)起來。而借助電教媒體,進(jìn)行情景教學(xué),便能收到良好的效果。

（二）激發(fā)情感,以情促思

人的情感都是在一定的情景之中產(chǎn)生的，借助圖像烘托，音樂渲染等手段促使學(xué)生進(jìn)入教材所描寫的特寫情境中，便能使學(xué)生的情感自然而然地與作者的情感交融在一起，入境生情，學(xué)生對事物的感受和情感體驗越深刻，對事物的感知理解便越深入，思考分析也越透徹。

《日月潭》是一篇介紹日月潭的形狀和景色的知識性課文，全文洋溢著作者對日月潭的喜愛之情，充滿可生活的情趣。教這篇課文時，教師先讓大家看錄像，錄像里的日月潭景色秀麗宜人，如煙如霧??同學(xué)們通過耳朵聽、眼睛看、多種感觀協(xié)同活動，很快地日月潭在大家的頭腦中留了深刻的印象，然后問：“你們喜愛它的那些方面呢？說說理由?！苯處熡眠@一問題來促使學(xué)生把留在頭腦中的日月潭形象再用自己的語言表達(dá)出來，這樣處理，學(xué)生的思維既輕松又活躍，便對課文內(nèi)容的理解分析為錄像中日月潭形象的回味，這不僅培養(yǎng)了他們的形象思維能力，而且還培養(yǎng)他們的語言表達(dá)能力，這樣教學(xué)讓學(xué)生易懂難忘，達(dá)到“樂中學(xué)知”的目的。

（三）啟發(fā)想象，靜中思動

想象，是借助表象在腦中創(chuàng)造新形象的心理過程，電教媒體可以為學(xué)生提供生動的表象，以激發(fā)他們想象的翅膀，積極主動地探索，去創(chuàng)造的熱情。

教《坐井觀天》一課時，教師讓學(xué)生觀看“坐井觀天”的投影片后思考：“青蛙和小鳥的看法為什么不同？” “你同意誰的看法，為什么？”引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察影片，看清楚青蛙和小鳥不同的地理位置，這是導(dǎo)致他們不同看法的根本所在。在學(xué)生展開討論之后，再進(jìn)一步引申“青蛙如果跳出來會看到什么，會說什么？”演示青蛙跳出井后的情

中的各種美的因素（形象美、意境美、語言美）直觀地再現(xiàn)出來，而且往往比課文的描述更鮮明更強(qiáng)烈更集中，加上電化教學(xué)特有的構(gòu)圖美、色彩美、音樂美等因素，不僅可以使學(xué)生辨別出客觀事物的美與丑、真與假、善與惡；同時也使他們對美的事物產(chǎn)生學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、把握的興趣，陶冶他們的審美情趣。

電教媒體介入教學(xué)中，能極大地提高教學(xué)效率，幫助教師培養(yǎng)學(xué)生健康的情感、美感、興趣與創(chuàng)造力。

四、運用電教媒體，培養(yǎng)學(xué)生美感

心理學(xué)家研究告訴我們：當(dāng)兒童感受到純潔、善良、真實的美時，心中便會產(chǎn)生一種難以言喻的喜悅和興奮。這將有助于他們道德的完善、情趣的陶冶以及對人生真諦的領(lǐng)悟。提高他們的審美感受能力，已成為小學(xué)語文教學(xué)中不可忽視的組成部分。對小學(xué)生來說，具體直、觀的藝術(shù)形象更容易煥發(fā)學(xué)生的美感。而電教媒體尤擅長于將抽象的語言文字轉(zhuǎn)化為具體、直觀的藝術(shù)形象，故其在培養(yǎng)學(xué)生的美感方面可發(fā)揮巨大的作用。

（一）運用電教媒體，強(qiáng)化學(xué)生的審美感知

我們都知道，感知是人的一切認(rèn)知活動的基礎(chǔ)。人的審美感受又要以感知的形式反映客觀事物。而作為小學(xué)生受已有經(jīng)驗知識的束縛，加之經(jīng)歷淺、知識面窄、歸納綜合的能力差，這樣就很難把握語言文字所塑造形象的完整性，使得學(xué)生的感知經(jīng)常處于一種以偏概全、被事物表面現(xiàn)象所迷惑的狀態(tài)。此時若運用電教媒體把語言文字所涉及的主要外部性狀轉(zhuǎn)化為優(yōu)美的畫面、悅耳的音樂，就可以促進(jìn)學(xué)生突出的選擇審美對象的切入點，深刻地感知審美對象的完整性。

意境是指文學(xué)作品所展示的意蘊(yùn)的境界。在教學(xué)中運用電教媒體，可展示教材的優(yōu)美意境，讓學(xué)生感覺美景即在眼前，從而激起強(qiáng)烈的審美欲，感受文章的意境美。

《威尼斯的小艇》一課，課一開始啟發(fā)學(xué)生漫談他們所知道的世界著名城市及旅游圣地的特色風(fēng)光，從學(xué)生的話題引出意大利東北部的水上城市——威尼斯，激起學(xué)生了解威尼斯的欲望。這時，播放電視片《威尼斯風(fēng)光》，讓學(xué)生一睹威尼斯的美景，對獨特的小艇產(chǎn)生興趣，使學(xué)生入境動請，感受異國風(fēng)光的意境美。再讓學(xué)生說說觀賞后的感受，為后面的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的認(rèn)知氛圍。

電教媒體的巧妙使用，激發(fā)了學(xué)生審美情趣，使學(xué)生和作者共同享受這詩一般美的意境，使情感得到升華。

（二）運用電教手段，激發(fā)學(xué)生的審美情感

為線索逐步深化、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽魈厣?，領(lǐng)略了文章的結(jié)構(gòu)美。

美是豐富的，又是模糊的。在語文教學(xué)中，抓住時機(jī)，恰當(dāng)運用電教媒體進(jìn)行審美教育，培養(yǎng)學(xué)生感受美、欣賞美的能力，提高審美素養(yǎng)，從而促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。利用電教媒體陶冶情操，讓自己在愉快中接受新知，并受到思想品德教育，使自己的各種素質(zhì)得到發(fā)展。

利用電教媒體技術(shù)可以把各種教學(xué)媒體信息融合，創(chuàng)作出圖文并茂、聲像兼?zhèn)涞慕虒W(xué)軟件。在教學(xué)過程中，采用圖形、圖像或動畫的形式將教學(xué)過程中許多抽象和難以理解的內(nèi)容變得具體化和易于理解，極大地豐富了教學(xué)內(nèi)容，為教師提供形象、直觀、生動的表達(dá)工具，提高課堂教學(xué)的效益。

總之，電教媒體為教學(xué)提供了一個廣闊的天地。在大力推行素質(zhì)教育的今天，電教媒體也為我們探索課堂教學(xué)提供了用武之地，在課堂教學(xué)中扮演著極其重要的角色。

【致謝詞】本設(shè)計的完成是在我們的導(dǎo)師老師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的。在每次設(shè)計遇到問題時老師不辭辛苦的講解才使得我的設(shè)計順利的進(jìn)行。從設(shè)計的選題到資料的搜集直至最后設(shè)計的修改的整個過程中，花費了老師很多的寶貴時間和精力，在此向?qū)煴硎局孕牡馗兄x！導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，開拓進(jìn)取的精神和高度的責(zé)任心都將使學(xué)生受益終生！

還要感謝和我同一設(shè)計小組的幾位同學(xué)，是你們在我平時設(shè)計中和我一起探討問題，并指出我設(shè)計上的誤區(qū)，使我能及時的發(fā)現(xiàn)問題把設(shè)計順利的進(jìn)行下去，沒有你們的幫助我不可能這樣順利地結(jié)稿，在此表示深深的謝意。

【參考文獻(xiàn)】：

1.柳斌主編《中國教師新百科》 中國大百科全書出版社2002年版，第168頁 2.李秉德主編《教學(xué)論》 人民教育出版社2001年版，第96頁

3.張煥庭主編《西方資產(chǎn)階級教育論著選》 人民教育出版社1979年版，第278頁 4.許愿樹一《賞識的背后》 2005年上半刊，第28頁

第三篇：畢業(yè)論文

淺析電子商務(wù)交易過程中的安全問題

姓名：尹鑫雪 班級：06電商（2）班 專業(yè)：電子商務(wù) 指導(dǎo)老師：王蘭蘭

論文大綱

一、電子商務(wù)的定義

(一)什么是電子商務(wù)？

二、電子商務(wù)的安全問題

（一）計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全

（二）商務(wù)安全問題

三、電子商務(wù)安全技術(shù)防范策略與實現(xiàn)

（一）加密技術(shù)

（二）認(rèn)證技術(shù)

（三）防火墻技術(shù)

（四）電子商務(wù)安全協(xié)議技術(shù)

參考文獻(xiàn)：

電子商務(wù)概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第四版).楊堅爭.西安電子科技大學(xué)出版社.2004電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第五版).楊堅爭.西安電子科技大學(xué)出版社.2006電子商務(wù)安全性的技術(shù)分析.王維新.高等教育出版社.200

4年年年

淺析電子商務(wù)交易過程中的安全問題

在美國等一些發(fā)達(dá)國家，通過Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢不可擋。隨著Internet的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國電子商務(wù)在各行各業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模。電子商務(wù)將成為企業(yè)對內(nèi)實行高效管理，對外提高核心競爭力的必由之路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正在不斷地融入人們的生活，并引起越來越多人的關(guān)注，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、全球性、虛擬性、身份的不確定性、非中心化與平等性等特征，再加上計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自身的問題，這就給了一些居心不良的人可乘之機(jī)，使基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易不可避免的存在諸多安全隱患。所以在電子商務(wù)網(wǎng)上交易過程中，安全性是必須考慮的核心問題。是關(guān)系到電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵性問題之一，是嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)普及和發(fā)展的因素，是電子商務(wù)中迫切要解決的問題。

相信在不久的將來，電子商務(wù)將有一套完整的模式和規(guī)范準(zhǔn)則時，電子商務(wù)定將改變商務(wù)活動的方式、改變?nèi)藗兊南M方式、改變企業(yè)的生產(chǎn)方式、轉(zhuǎn)變政府的行為。本文簡要分析了電子商務(wù)安全所在的問題，從電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)技術(shù)及對應(yīng)的安全技術(shù)入手，介紹了商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)技術(shù)，進(jìn)而提出響應(yīng)解決電子商務(wù)安全性對策。

關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 安全問題 解決方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家對如何建立一個安全的商務(wù)應(yīng)用環(huán)境，對顧客的信息能不能提供一個安全的保障這個話題十分關(guān)注，或許安全問題已經(jīng)成為了電子商務(wù)的一個核心問題，下邊就是我對電子商務(wù)安全問題做的一個基本探討。

現(xiàn)在大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上購物跟超市購物一樣，在網(wǎng)上你一樣也可以使用信用卡，我想大家都會在結(jié)賬這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上猶豫，那么我使用信用卡，那信息會不會漏出去，會不會發(fā)現(xiàn)電腦里有沒有入侵病毒，先付款后拿貨等一系列安全問題浮在眼前，那么為什么大家還會上網(wǎng)購物，難道就不會發(fā)現(xiàn)它的安全性嗎？他的貨有沒有保障，是不是不滿意就能退貨呢等一系列的安全問題，讓人匪夷所思。

現(xiàn)在咱們先了解一下一般超市是怎樣的一個購物環(huán)境，在這方面我很榮幸的做一下介紹，我現(xiàn)在實習(xí)于一家家樂福超市，在那當(dāng)一名收銀員，首先介紹一下家樂福，作為歐洲第一大，世界第二大零售企業(yè)，法國家樂福公司成立于1959年。

經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展和壯大，家樂福現(xiàn)擁有一萬多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界31個國家和地區(qū)。2007年家樂福公司被《財富》雜志列為全球500強(qiáng)企業(yè)第32位。

1959年由Fournier和Defforey家庭成立 1963年于Sainte Genevieve Des Bois開第一家店 1966年家樂福標(biāo)志產(chǎn)生

1970年家樂福股票于巴黎證券交易市場上市 1985年家樂福產(chǎn)品誕生

1986年Marcel Fournier學(xué)院成立 1989年家樂福第一家店在亞洲臺灣開張 1995年家樂福第一家店在中國大陸地區(qū)開張

1999年與普美德斯集團(tuán)合作，成為歐洲第一大，全球第二大零售 Carrefour的法文意思為十字路口，象征聚集來自四面八方的客源。此企業(yè)標(biāo)志已于1966年問世，整體設(shè)計概念取Carrefour的字首C，衍生而來。

耀眼，好記，能夠被立即辨識，為顏色選用的精神。艷麗的紅色代表生命，意志與活力，經(jīng)由深藍(lán)的烘托，展現(xiàn)其不凡的氣質(zhì)，單純而均衡，其顏色的運用也恰與法國國旗的顏色相互呼應(yīng)。

我們?nèi)康呐Χ紘@著滿足顧客需求這一核心。我們的使命是在我們的每一個市場中成為現(xiàn)代零售業(yè)的楷模。

家樂福的價值觀為企業(yè)的員工所認(rèn)同，并且通過員工每個人的行動體現(xiàn)出來。

作為一家全球規(guī)模的公司，家樂福對顧客、員工和合作伙伴賦有特別的責(zé)任和義務(wù)。

作為家樂福的一員，我感覺非常榮幸，作為收銀員，我的職責(zé)就是讓每一位顧客滿意，在家樂福超市實習(xí)工作有四個月了，這段日子里，我的收獲很大。是家樂福超市使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗的中專生，慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識，并較好的掌握收銀實操工作的實習(xí)生。

來到這里的前幾天，每天都會有一個師傅帶我，也正因為這樣我很快進(jìn)入收銀員這個角色中，同時也發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識太多了，怕自己學(xué)不來，可慢慢地，我覺得只要把一些重要的只是記住，并時常溫習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結(jié)合起來，其實也不算太難。在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多認(rèn)識，比如信用卡的識別，顧客使用不同的信用卡如何操作，人民幣的識別與防偽，遇到問題之后該如何處理等等，從來到這里的第一天，企業(yè)精神就非常讓我尊敬，讓我下定決心當(dāng)好一名合格的收銀員。

學(xué)了這些知識讓我想起了網(wǎng)上購物的情景，網(wǎng)上購物其實和超市基本一致。在這里我再給你們介紹介紹網(wǎng)上購物，在網(wǎng)上把自己淘來的飾品、服裝、鞋、電器、食品等都可以把它以低價的錢拍賣掉，在網(wǎng)上你會發(fā)現(xiàn)許多的樂趣，它是現(xiàn)代最方便最快捷的方式，當(dāng)你工作、學(xué)習(xí)壓力大時，可以上網(wǎng)輕松一下心情，打打游戲，例：斗地主、五子棋、連連看等，在群里邊會有很多人替你分憂解難，有時還可以告訴你什么地方有好玩的，什么地方有好吃的，今天發(fā)生了什么有趣的事，說白了就是嘮嘮家常，在這里大家都是平等的，當(dāng)你心情煩亂的時候，還可以聽聽歌，聊聊天什么的，盡可能讓自己的心情得到緩解，在網(wǎng)上你還可以搶先看看什么大片上映啦，或者又有誰推出新專輯啦，看看新聞等一系列為人們提供的最快捷，最方便的網(wǎng)絡(luò)。

隨著人們生活水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是家喻戶曉了，現(xiàn)在網(wǎng)上一些詐騙的案例不計其數(shù)，雖然許多商家都打出了同一口號，但還是對騙子的所作所為無能為力，我想只有對網(wǎng)上的某些產(chǎn)品多加些了解，少貪小便宜，遇事一定要保持最冷靜的頭腦，多少還管點用，犯罪分子就是利用一些人的貪婪、心理素質(zhì)差，才導(dǎo)致有很多的受害者陷進(jìn)去，生活就像一本回味書，慢慢品嘗才能知道它是什么品位，天下沒有免費的午餐，只要大家去正當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)它，這個問題隨之會或小些，既然商家為我們提供這些不少的樂趣，為什么每個人都不去愛護(hù)它呢，把不安全性降到最小，這樣那些隨意破壞電腦的黑客不會鉆大家的空子了，大家的電腦要及時殺毒，防止病毒侵入，安全是當(dāng)今電子商務(wù)最不可忽視的一個大問題或核心問題。

在網(wǎng)上開店的商家，也一定要注意有人用不正當(dāng)?shù)氖侄螕p害你和企業(yè)形象，顧客一定要注意看看商品的生產(chǎn)日期、防偽標(biāo)識等，不要貪圖小便宜，尤其老年朋友們，一定要慧眼識寶。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，安全問題更加重要和突出，要想解決好這個問題，必須由安全技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)作保障。安全是一個“相對的”詞匯，電子商務(wù)的發(fā)展促使對安全技術(shù)進(jìn)行不斷探索研究和開發(fā)應(yīng)用，以建立一個安全的商務(wù)環(huán)境。本文介紹的安全技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是電子商務(wù)應(yīng)用中主要涉及的技術(shù)，還有一些安全技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范尚未列出。要保證電子商務(wù)安全可靠，首先要明確電子商務(wù)的安全隱患、安全等級和采用措施的代價，再選擇相應(yīng)的安全措施。電子商務(wù)應(yīng)用的安全方案已逐步形成，電子商務(wù)時代已經(jīng)到來了。

經(jīng)過數(shù)十年的探索，電子商務(wù)安全防范策略從最初的商務(wù)信息保密性發(fā)展到商務(wù)信息的完整性、可用性、可控性和不可否認(rèn)性，目前，電子商務(wù)安全領(lǐng)域已經(jīng)形成了9大核心技術(shù)，它們是：密碼技術(shù)、身份驗證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全內(nèi)核技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)反病毒技術(shù)、信息泄露防法技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全漏洞掃描技術(shù)、入侵檢測技術(shù)。

常用的安全認(rèn)證技術(shù)有：

（1）數(shù)字簽名。簽名是用來保證文檔的真實性、有效性的一種措施，如同出示手寫簽名一樣。（2）數(shù)字證書。數(shù)字證書就是認(rèn)證中心為交易各方頒發(fā)的身份憑證，它是一個經(jīng)CA數(shù)字簽名的，包含證書申請者個人信息及其公開密鑰的文件。（3）數(shù)字時間戳。為了防止在電子交易中文件簽署的時間信息被修改，數(shù)字戳提供了相應(yīng)的安全保護(hù)。

（4）數(shù)字證書。數(shù)字證書是由CA認(rèn)證中心簽發(fā)的，用電子手段來證實一個用戶的身份和對網(wǎng)絡(luò)資源的訪問權(quán)限的憑證。

防火墻技術(shù)。防火墻有兩個基本準(zhǔn)則：一是來被允許的就是禁止的；二是未被禁止的就是允許的?；谠摐?zhǔn)則，防火墻應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)所有信息流，然后逐漸評比可能有害的服務(wù)。這種方法構(gòu)成了一種更為靈活的應(yīng)用環(huán)境，可為用戶提供更多的服務(wù)。

電子商務(wù)安全協(xié)議技術(shù)。SET協(xié)議保證了電子交易的機(jī)密性、數(shù)據(jù)完整性、身份的合法性和防抵賴性，且銀行只能去的持卡人的信用卡信息。所以它是一種能廣泛應(yīng)用于Internet上的安全電子付款協(xié)議，它能夠?qū)⑵毡閼?yīng)用的信用卡的使用場所以目前的商店擴(kuò)展到消費者家里，擴(kuò)展到消費者個人的計算機(jī)中。

電子商務(wù)安全中，常用的方法還有虛擬專用網(wǎng)技術(shù)，防病毒保護(hù)等。如果單純依靠某個單項電子商務(wù)安全技術(shù)是不夠的，還必須與其他措施綜合使用才能為用戶提供更為可靠的電子商務(wù)安全基礎(chǔ)。

構(gòu)建電子商務(wù)安全控制的框架和制定電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)。通過安全的控制和電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的推行，有利于解決電子商務(wù)的安全性和可靠性問題，及相關(guān)的法律糾紛。這對電子商務(wù)更加普及提供了保障，促使電子商務(wù)更快更健康的發(fā)展。

所以說，要使電子商務(wù)達(dá)到真正的安全，不能單純地依靠某種技術(shù)實現(xiàn)，必須要多種技術(shù)結(jié)合在一起，還要加上法律上的健全，才能從根本上來遏制那些不安全的因素存在目的，達(dá)到真正的繁榮昌盛。

雖然電子商務(wù)的安全性有許多人在無時無刻關(guān)注這個話題，但是不得不承認(rèn)它就像我們身體的一部分缺一不可，它是當(dāng)下最潮、最快捷的一種生活方式。

參考文獻(xiàn)：

電子商務(wù)概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第四版).楊堅爭.西安電子科技大學(xué)出版社.2004年 電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第五版).楊堅爭.西安電子科技大學(xué)出版社.2006年 電子商務(wù)安全性的技術(shù)分析.王維新.高等教育出版社.2004年

第四篇：畢業(yè)論文

論民主立法原則

民法典，尤其是博大精深，卷帙浩繁的民法典，是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)與法律文明和諧結(jié)合的精美產(chǎn)物。同時，民法典對于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和法律文明的演進(jìn)又起著極其偉大且難以代替的推動作用。縱觀歷史長河，從羅馬法到法國民法典再到德國民法典，以及日本民法典，瑞士民法典、意大利民法典，奧地利民法典等等?；厥捉嗄甑墓埠蛧袷铝⒎ㄟM(jìn)程，會欣慰地發(fā)現(xiàn)：我國的民主立法的確有令人振奮的進(jìn)步和收獲?？陀^地說，它大體反映了立法之于國情的依賴性與反作用性，因而基本上是成功的；極廣泛，深刻地影響著我國經(jīng)濟(jì)、政治、文化的演進(jìn)過程，使我國的民法學(xué)理論研究也隨之跨上了一個新的臺階。

一、立法原則的意義

立法原則是立法主體進(jìn)行立法活動應(yīng)當(dāng)遵守的基本準(zhǔn)則。例如,民主原則,法治原則,公平原則,誠實信用原則等。立法原則很重要,立法不能不遵守基本準(zhǔn)則。遵守立法原則有助于有效地把人民的意志上升為國家意志,實現(xiàn)立法目的;有助于協(xié)調(diào)立法活動的種種關(guān)系。違反規(guī)則導(dǎo)致制裁,馬上起作用,違反原則并不導(dǎo)致及時制裁,好像不重要。其實立法原則,影響廣大深遠(yuǎn),有深刻的政治意義,有長遠(yuǎn)的影響。規(guī)則是具體的。原則的普遍適用的。違反立法原則會損害整體(人民)的利益,讓個別人和少數(shù)人得利;會使政府和個人權(quán)力膨脹,權(quán)力濫用,人民權(quán)利萎縮;會使社會矛盾重重,嚴(yán)重分裂不和諧;更嚴(yán)重的違反立法原則會導(dǎo)致國家分裂,社會**。違反立法原則從小的方面說會導(dǎo)致立法矛盾、沖突顯示公平,缺乏操作性。立法規(guī)制的是普遍的不特定多數(shù)人的利益分配。立法腐敗是源頭的腐敗。

最近沈陽、西安發(fā)生的兩起火車撞死人事件。依據(jù)1979年7月16日國務(wù)院發(fā)布的《火車與其他車輛碰撞和鐵路路外人員傷亡事故處理暫行規(guī)定》,這兩起事故中的受害人家屬最多只能得到300元賠償和“必要的糧票”。這顯失公正,有關(guān)部門的處理也因而理直氣壯,劉武俊認(rèn)為“立法過程中的部門利益保護(hù)主義傾向在此表現(xiàn)得淋漓盡致?！绷⒎ㄔ瓌t分為總的基本原則和具體的基本原則。中國立法總基本原則是民主原則、法治原則、科學(xué)原則。具體的基本原則多種多樣。例如,反分裂法的立法原則,根據(jù)人大副委員長王兆國的說明是:反對和遏制‘臺獨’分裂國家的活動、促進(jìn)祖國和平統(tǒng)一。再如香港特區(qū)基本法的立法原則。張友漁認(rèn)為是:一國兩制原則,繁榮和穩(wěn)定原則,港人治港原則,符合中英聯(lián)合聲明原則,四項基本原則。

二、立法中的民主原則的重要性

立法中的民主原則是指立法應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人民的意志和要求,確認(rèn)和保障人民的利益。立法不是體現(xiàn)和保障個別人和少數(shù)人的意志和利益,不是反映和保護(hù)個別部門個別地方的意志和利益,也不是體現(xiàn)政府的意志。立法堅持民主原則很重要。堅持民主原則才能保證立法的正確方向;才能得到人民的自覺擁護(hù)和遵守;才能對立法實行有效的監(jiān)督和制約;才能實現(xiàn)和諧社會的要求。不堅持這個原則會損害大多數(shù)人利益;使少數(shù)人、少數(shù)特權(quán)階層得利。這樣的法是惡法,是紙上的法,沒有權(quán)威,不能得到大多數(shù)人的尊重和自覺遵守。要實行這樣的法需要許多的執(zhí)法成本和強(qiáng)制力。這樣的法會導(dǎo)致政府失信,社會分裂。

三、民主立法原則的要求

（一）、體現(xiàn)人民意志

民主立法原則要求立法體現(xiàn)人民的意志。這是最根本的要求。我國是人民民主專政的社會主義國家。國家的一切權(quán)力屬于人民。全國人大和地方人大都由民主選舉產(chǎn)生,對人民負(fù)責(zé),受人民監(jiān)督。國家行政機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)都由人民代表大會產(chǎn)生,對它負(fù)責(zé),受它監(jiān)督。所以立法應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人民的意志和要求。不是這樣就是違憲。實踐中問題很多。許多規(guī)范性文件沒有反映和體現(xiàn)人民的意志。李步云、汪永清指出:不少立法不是“國之法、立“全局之法”,而是立“家之法”、立“部門之法”。立法考慮的不是保護(hù)老百姓的合法利益,而是局部的、少數(shù)人的利益。有些部門把立法看成是劃分勢力范圍、搶占地盤、鞏固既得利益的手段。他們爭法規(guī)的起草權(quán),把自己的利益通過起草條文化,先下手為強(qiáng)。立法中爭罰款權(quán)、許可權(quán)、收費權(quán)司空見慣,有權(quán)必爭、有利必奪。多數(shù)法律規(guī)范的起草部門、執(zhí)行部門和法律解釋部門往往是同一國務(wù)院部門。某項立法得以“順利”出臺,往往是部門利益均沾的結(jié)果,而不是保護(hù)人民利益上達(dá)成一致。立一個法增加一堆負(fù)擔(dān),法繁擾民。1991年5月1日施行,全國人大通過 的《鐵路法》就沒有很好地體現(xiàn)民主的原則。《鐵路法》是由鐵道部起草的,是反映和保護(hù)鐵路部門利益的,通篇是保護(hù)鐵路的利益。乘客的權(quán)利就沒有很好的反映。侵害乘客的行為不能得到禁止如嚴(yán)重超載,列車晚點,倒賣車票,高價食品。就是《鐵路法》第13條關(guān)于提供飲用開水的義務(wù)規(guī)定,也是代表爭取得到的。有一則報道說一個學(xué)生可以享受桂林到南寧的學(xué)生票?？墒沁@個學(xué)生在柳州買票,售票員說鐵路有規(guī)定不能在中途賣票,于是就是不賣學(xué)生票給這個學(xué)生。這太過分了。這樣的法律是體現(xiàn)了一個運輸企業(yè)———鐵路的利益,還是體現(xiàn)了大多數(shù)旅客(人民)的利益呢?國務(wù)院發(fā)布, 2000年5月1日施行的《人民幣管理條例》第34條規(guī)定:金融機(jī)構(gòu)可以當(dāng)面收繳存款人持有的假幣。如果持有人是惡意的,即是偽造、變造、買賣的,當(dāng)然要沒收。但是也存在有些人無法辨認(rèn)真假,持有假幣自己都不知道是假幣。這是屬于善意的持有。對于善意的持有是否都要沒收?國家是否給以一定的補(bǔ)償?這些損失都由持有人負(fù)擔(dān)是否有些顯失公平?因為打擊假幣是國家的責(zé)任。國家沒有完全消滅假幣對國家和社會的危害,是否也有責(zé)任?是否也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?有些假幣就是公安部的專家也很難識別。要普通人識別,并承擔(dān)不利后果是否考慮到群眾(人民)的利益?國家發(fā)改委、國家工商總局和商務(wù)部等中央

三部委爭奪《反壟斷法》的立法起草權(quán),致使《反壟斷法》的立法面臨缺乏明確的牽頭機(jī)構(gòu),今年出臺的希望渺茫。（注：目前該法已經(jīng)制定完成，但是如何實施之還存在很大疑問，該法目前幾乎被懸置。編者注）《反壟斷法》是八屆、九屆全國人大確定的立法項目, 10年前,已經(jīng)在原國家經(jīng)貿(mào)委、國家工商總局起草下形成了法律草案。隨著國家經(jīng)貿(mào)委分為發(fā)改委和商務(wù)部,《反壟斷法》就一直沒有一個明確的牽頭單位,出現(xiàn)三家相爭的局面。一些地方制定《高速公路管理條例》,交通部門與公安部門爭交通事故管轄權(quán);某市政府,以政府名義發(fā)文,規(guī)定婚前檢查男女集中到某家醫(yī)院。不方便群眾,收費也不合理,群眾意見很大。原來這家醫(yī)院的負(fù)責(zé)人是市領(lǐng)導(dǎo)的親屬。

（二）、限制公權(quán)尊重私權(quán)

堅持民主原則就要限制公權(quán)尊重私權(quán)。權(quán)力傾向擴(kuò)張。權(quán)力不受制約,就會泛濫成災(zāi),損害人民、社會利益。英國歷史學(xué)家和政治思想 家阿克頓勛爵的名言:“權(quán)力導(dǎo)致腐敗,絕對的權(quán)力絕對導(dǎo)致腐敗?！狈▏拿系滤锅F指出,“要防止濫用權(quán)力,就必須以權(quán)力約束權(quán)力?！彼€說“一個人握有絕對權(quán)力的時候,他首先便是先簡化法律。他首先注意的是個別的不便,而不是公民的自由,公民的自由是不受到關(guān)懷的。”美國的漢密爾頓,英國的戴雪也堅決主張通過法律保護(hù)公民個人自由,控制權(quán)力的擴(kuò)張?？墒?最近上海有個人大代表提議要修改居民身份證條例第15條,提出警察有權(quán)隨時查驗身份證。他認(rèn)為現(xiàn)行法律限制過于嚴(yán)格,不利于維護(hù)社會秩序和公眾利益。按照現(xiàn)行法律規(guī)定,警察經(jīng)常遇到如城市流浪乞討、露宿街頭、深夜行人、男女混居、房屋非租賃人員等都不能檢查。這個法律在立法指導(dǎo)思想上存在問題。身份證不是公民的基本權(quán)利,它是實現(xiàn)社會管理的一種工具,也是老百姓辦事的一種身份證明。我們既要保護(hù)公民的基本權(quán)利,但也不能隨便擴(kuò)大他的基本權(quán)利?！缎戮﹫蟆酚浾邌?那你提交議案的時候了解過老百姓的想法嗎?那個代表回答:沒有。北大行政法學(xué)副教授湛中樂明確反對:這種修改是警察權(quán)力的擴(kuò)張,是立法理念的倒退。2005年03月10日《新京報》有一篇文章的題目是“居民身份證更是公民“權(quán)利證””。文章指出這是很“老”的建議。身份證是公民的“權(quán)利”。法律限制警察隨意查驗,正是尊重公民權(quán)利的表現(xiàn)。只有對執(zhí)法者的權(quán)力進(jìn)行制約,公民的權(quán)利才能得到真正呵護(hù)。現(xiàn)在警察的權(quán)力已經(jīng)很大了。權(quán)力與權(quán)利有著“彼消此長”的關(guān)系,權(quán)力擴(kuò)大一步,就意味著公民權(quán)利縮后一步。如果警察隨意對公民身份證件進(jìn)行盤查,勢必會有一些公民正常的生活受到干擾,他們的權(quán)利受到侵害。

2005年03月11日《中國經(jīng)濟(jì)時報》的文章:“警察有權(quán)隨時查驗身份證嗎?”。文章指出,身份證記載最基本的個人信息,屬于公民的隱私權(quán)范疇,是否出示身份證是公民的私權(quán)?！毒用裆矸葑C法》第15條規(guī)定:警察依法執(zhí)行職務(wù),對有違法犯

罪嫌疑的人員,需要查明身份的,經(jīng)出示執(zhí)法證件,可以查驗居民身份證。什么是“違法犯罪嫌疑”是由警察自己判斷的,沒有給警察的查驗身份證帶來障礙。法律還規(guī)定了“其他情形”,給查驗身份證留下了極大的空間。法律在打擊犯罪時,也還要保障人權(quán)。設(shè)置一些 程序上的障礙,這是我們實行法治不得不付出的代價。就是在查驗身份證時也會伴生侵權(quán)?！毒┤A時報》05年3月8日就報道, 3月6日晚上,在北京站急著趕火車的張先生,因名字中的某字較生僻,警察在檢查身份證時用了近30分鐘才在電腦內(nèi)找到該字。張先生最終沒有趕上火車。請問,耽誤張先生上火車的損失誰來賠償?忘記帶身份證,在沒有任何嫌疑情況下,能否滯留盤問呢?如果不能,那查驗身份證有什么意義;如果可以,公民的人身自由又如何保障不受警察侵犯?裝修工人楊群說:我們穿得很差,警察一看就知道我們是民工,有些地方警察專查民工,穿得體面的問都不問。警察權(quán)力很大,會不會因為忘記帶身份證把我們抓走呢?可見,權(quán)力是需要監(jiān)督的。正如阿克頓勛爵說的那樣,“不受監(jiān)督的權(quán)力易濫用,絕對的權(quán)力導(dǎo)致絕對的腐敗。”

1982年國務(wù)院發(fā)布的《城市流浪乞討人員收容遣送辦法》也是超越國務(wù)院立法權(quán)限,限制和剝奪公民自由和權(quán)利的條例。實行20年來產(chǎn)生了許多弊端,出現(xiàn)了許多侵犯公民自由和權(quán)利的事件。直到孫志剛在廣州的收容站被暴力致死,并且由于社會輿論和學(xué)者專家的上書,此條例才得以廢止。05年3月15日《新京報》報道,被認(rèn)為是強(qiáng)奸犯的人已伏法,可是10年后卻找到了真兇。這些案件都在給我們啟示,公共權(quán)力是需要監(jiān)督,需要制約的。沒有監(jiān)督,沒有制約,就會大量出現(xiàn)權(quán)力濫用,大量出現(xiàn)損害公眾利益的現(xiàn)象。這對于構(gòu)建和諧社會是很大的障礙。

（三）、公眾參與立法

堅持民主原則就要保證公眾對立法的參與。我國是實行人民主權(quán)的國家,人民參與立法是實行人民主權(quán),實現(xiàn)人民當(dāng)家作主的要求。列寧說:民主組織的原則就意味著每個公民都能參加國家法律的討論。《立法法》第5條規(guī)定:保障人民通過多種途徑參與立法活動。沒有參與就沒有交涉、選擇、協(xié)商和妥協(xié),只有赤裸裸的壓制、專橫和暴力。同時,參與使選擇和決定能得到參與者的認(rèn)同、尊重和服從。

陳瑞華認(rèn)為不能參與決定過程,不能提出自己的意見、主張,不能進(jìn)行說服、交涉,就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的不公正感。王錫鋅說,“如果不特定的多數(shù)人利益將受到立法結(jié)果的影響,我們能夠指望他們認(rèn)同和接受這種結(jié)果的唯一方法,就是鼓勵和允許他們充分而有效地參與立法過 程?！庇行﹪一虻貐^(qū)的行政立法中,公眾的參與程度比較高。例如美國的公告制度,葡萄牙的公民請愿制度以及我國臺灣地區(qū)的人民或團(tuán)體的立法提議制度。我國政府立法在這方面就存在不足。要提高我國行政立法的公眾參與程度,權(quán)力機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)通過立法程序來規(guī)制。

（四）、立法程序公開

民主原則要求立法公開。立法公開才能保證立法真正體現(xiàn)人民的意志和愿望。立法公開性包括立法信息和資料的公開,議事過程的公開,立法活動的時間、地點和事項的公開。應(yīng)當(dāng)允許公眾旁聽,允許新聞媒體自由報道。

公開性是現(xiàn)代民主的要求,是程序公正的要求。程序的公開可以防止偏私和秘密交易,公開能增加公眾對法律公正的信任,使糾紛順利解決。立法過程不公開很容易損害大多數(shù)人的利益。專制時代的各種權(quán)力運行都是以秘密為特征的。專制統(tǒng)治者把程序的秘密作為統(tǒng)治術(shù),以便控制、鎮(zhèn)壓和威懾公眾。秘密運作的程序是無法控權(quán)的,也是不民主的?？贫髦赋?“民主的興旺發(fā)達(dá)依仗其公開性———公眾關(guān)心公共事務(wù)———即對一般群眾公開。秘密是民主的敵人?！蓖瑫r,程序公開也是公民知情權(quán)的要求。公民有權(quán)知悉影響自己權(quán)益的權(quán)力運作的過程。

劉召漢

第五篇：畢業(yè)論文

單位代碼 10642 密 級 公 開 學(xué) 號 200609013081

學(xué)士學(xué)位論文

淺談中華民族聲樂與演唱方法

論文作者： 張越

指導(dǎo)教師： 陳陟熹（講師）學(xué)科專業(yè)： 音樂學(xué)

提交論文日期：2011 年 4 月 2日

論文答辯日期：2011 年 4 月 9日

學(xué)位授予單位：重慶文理學(xué)院

中 國 ? 重 慶 2011 年 4 月

目 錄

摘要 ???????????????????????????????I Abstract??????????????????????????????I 引言???????????????????????????????1

一、淺談中華民族聲樂??????????????????????????1

二、民族聲樂的發(fā)聲方法及技巧???????????????????????2

（一）能歌者必調(diào)其氣???????????????????????????????2

（二）依字形腔、字正腔圓?????????????????????????????3

（三）情之所至，音之所生?????????????????????????????4

三、良好的歌唱心理素質(zhì)??????????????????????????5

四、歌曲內(nèi)涵的表現(xiàn)的三度創(chuàng)作???????????????????????5

（一）“一度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

（二）“二度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

（三）“三度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

五、民族唱法和美聲唱法的區(qū)別???????????????????????6

六、中華民族聲樂表演風(fēng)格的多樣化與共同性????????????????7

（一）多樣化?????????????????????????????7

（二）共同性?????????????????????????????8 結(jié)語????????????????????????????????9 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝????????????????????????????????10

淺談中華民族聲樂與演唱方法

重慶文理學(xué)院音樂學(xué)院 音樂學(xué)三班 張越

摘要：中華民族聲樂是反映思想感情和意志，反映社會生活的一門藝術(shù)。他根植于中國土壤，由各民族人民共同創(chuàng)造。民族聲樂實際上是對傳統(tǒng)的民歌，戲曲、曲藝唱法和在此基礎(chǔ)上有所發(fā)展創(chuàng)新的各種唱法的總稱，它體現(xiàn)了民族聲樂藝術(shù)的特點，是長期待的藝術(shù)實踐中初步建立了以中國文化為背景，以民族語言為基礎(chǔ)，以科學(xué)的發(fā)聲為原理的中國式唱歌藝術(shù)。民族聲樂在演唱中具有一種符合民族欣賞習(xí)慣和審美習(xí)慣的質(zhì)樸感和親切感，并且有民族的氣質(zhì)和感情，容易被我國群眾所接受，有著強(qiáng)大的生命力和凝聚力！

關(guān)鍵詞：民族聲樂，發(fā)展，技巧，訓(xùn)練 演唱風(fēng)格

About Chinese Vocal Music and Singing Abstract：Chinese Vocal reflect the thoughts and feelings and will reflect the social life an art.He rooted in Chinese soil, jointly created by the ethnic people.Vocal Music is actually a traditional folk songs, opera, folk singing, and on this basis has been the development of innovative general term for a variety of singing, which reflects the national characteristics of vocal art is the art of looking forward to a long established practice in the initial Chinese culture as the background, as a national language based on sound scientific principles of Chinese-style singing for the arts.Vocal concert has a consistent habit of ethnic and aesthetic appreciation of the simple habits and a sense of intimacy, And has the temperament and the national feelings of the people likely to be accepted by China, has great vitality and cohesion!Keywords：Vocal music, development, skills, training, singing style

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2011屆音樂學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

引言

聲樂是音樂藝術(shù)的一種，是一門綜合藝術(shù)，它集生理學(xué)、物理學(xué)、心理學(xué)、音響學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科元素一體，利用聲學(xué)上的各種技能和技巧，最終反映人的思想活動和精神面貌。它通過歌唱來傳達(dá)思想感情，又被思想感情作用而生。必須在們自身的生理基礎(chǔ)上，通過正規(guī)，系統(tǒng)的訓(xùn)練，甚至達(dá)到一定高難度或者近乎殘酷的訓(xùn)練水平才能完整地抒發(fā)其情感。我國的民族聲樂藝術(shù)走進(jìn)了高等教育音樂學(xué)府，在演唱方法上和演唱風(fēng)格上，開始了全面而細(xì)致的教學(xué)實踐和理論研究。從現(xiàn)代社會議論的角度看，音樂民間演唱班，民族歌劇班及本科的民族聲樂專業(yè)，我國的民族聲樂藝術(shù)已經(jīng)是藝術(shù)百花園里的馨香四溢，與各民族人民的生活息息相關(guān)，密不可分的絢麗花朵。全國大多數(shù)音樂學(xué)院都建立了民族聲樂專業(yè)，有的是教研室，有的發(fā)展成系級等。這樣更能夠提高音樂學(xué)者的興趣和意志，而在教學(xué)方向，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面都已趨完善。

作為民族聲樂的學(xué)者，從本人的所學(xué)知識方面來淺談至關(guān)重要的值得注意的幾個問題。

一、淺談中華民族聲樂

我國民族聲樂藝術(shù)，廣義上講主要包括傳統(tǒng)的戲曲演唱、曲藝說唱和民間的民歌演唱三大類民族演唱藝術(shù)，也包括中華民族歌劇的演唱和西洋唱法民族化的演唱等；狹義的民族聲樂藝術(shù)，則可以簡單地理解為現(xiàn)代人所說的“民族唱法”。本文探討的民族聲樂藝術(shù)即是后者。

20世紀(jì)40年代，在革命根據(jù)地和解放區(qū)的一些新文藝工作者，為了使自己的演唱為廣大人民群眾所喜聞樂見，他們研究傳統(tǒng)民歌、說唱和戲曲的特點和規(guī)律，并努力學(xué)習(xí)這些傳統(tǒng)聲樂藝術(shù)的演唱和表演，又借鑒西洋美聲唱法，形成了當(dāng)時風(fēng)格獨具、舉世無雙的“戲歌唱法”。這種歌唱方法最大的藝術(shù)特色在于民歌演唱的親切自然和戲曲演唱的韻腔韻味。然而它又不同于傳統(tǒng)的聲樂和戲曲的演唱，可以說“戲歌唱法”開啟了中國現(xiàn)代民族聲樂表演藝術(shù)的大門。新歌劇《白毛女》 的誕生催生了新的民族演唱表演方法，其中尤以郭蘭英為代表的把傳統(tǒng)的戲曲與民歌唱法，靈活地融匯于新歌劇與民族風(fēng)格濃郁的歌曲演唱之最為成功。她的藝術(shù)經(jīng)驗對中華民族歌唱與表演藝術(shù)起到了承前啟后的重要作用。

1949年冬到1950年初，開始了廣泛的“土洋”之爭。經(jīng)過自由討論基本達(dá)成共識：新中國唱法應(yīng)與中國人民的生活緊密聯(lián)系，攝取中國民間傳統(tǒng)唱法的精華，有機(jī)地接受外來進(jìn)步的理論和方法，創(chuàng)造出一種以表現(xiàn)新中國人民的思想感情、富有民族色彩、為人民大眾所喜聞樂見的新的歌唱方法?！巴裂蟆敝疇帉σ院舐晿肥聵I(yè)的發(fā)展起到辨清方向、明確道路的作用。1957年的“全國聲樂教學(xué)會議”明確指出：我們的歷史任務(wù)是努力創(chuàng)造社會主義民族的聲樂新文化。對西洋歐洲唱法要民族化；對民族傳統(tǒng)唱法要繼承、學(xué)習(xí)，并進(jìn)一步發(fā)展提高。這次會議進(jìn)一步明確了聲樂教學(xué)的方針，為以后我國聲樂事業(yè)的繁榮和提高打下了良好基礎(chǔ)。

沈陽音樂學(xué)院1956年率先設(shè)置了民族聲樂專業(yè)。1958年上海音樂學(xué)院設(shè)置了民族聲樂專業(yè)。同年受國家文化部和中央民委的委任，開辦了民族班，提出“要在保持他們民族風(fēng)格的基礎(chǔ)上提高和發(fā)展他們的演唱能力?！痹谕跗匪氐冉處煹呐ο拢〉昧司薮蟪晒?，培養(yǎng)出了才旦卓瑪、何紀(jì)光等非常優(yōu)秀的少數(shù)民族歌唱家。1964 年在周恩來同志的倡議和決策下，建立了中國音樂學(xué)院。民族聲樂專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是高水平的音樂會與民族歌劇演唱人才。對民族傳統(tǒng)聲樂要繼承和發(fā)展、創(chuàng)新，共 10 頁 第 1 頁

張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

對戲曲、曲藝既要學(xué)習(xí)，又要融化創(chuàng)造，而不是使其“戲曲化”“曲藝化”。正確借鑒西洋唱法，突出民族風(fēng)格，努力建立自己的教學(xué)體系，制定一套訓(xùn)練方法。發(fā)展到80年代，已有許多成功經(jīng)驗并已自成體系。其中尤以中國音樂學(xué)院金鐵霖教授的教學(xué)令人矚目。他認(rèn)為中華民族聲樂仍是一門新的學(xué)科，需要在不斷的探索和實踐中去充實和完善，要始終把握住“科學(xué)性、民族性、藝術(shù)性、時代性”這個方向，并將其貫穿在教學(xué)中。他還明確提出了培養(yǎng)民族聲樂人才的7字標(biāo)準(zhǔn)：“聲”“情”“字”“味”“表”“養(yǎng)”“象”。金鐵霖成功地培養(yǎng)了民族聲樂第一位碩士研究生彭麗媛及大量優(yōu)秀的民族聲樂人才，為民族聲樂的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

改革開放后，我國的民族歌唱藝術(shù)迎來了一個萬紫千紅百家春的新時期。這時期的民族聲樂藝術(shù)不論是在作品創(chuàng)作的難度、深度，還是對演唱聲音的認(rèn)識、技巧發(fā)揮上，以及演唱作品的個性、風(fēng)度、藝術(shù)表現(xiàn)上都突出了時代的氣息，增添和發(fā)展了民族色彩，跨上了一個新的臺階。在聲樂表演和教學(xué)方面，一批國際知名的聲樂教師和世界級的歌唱家紛紛來中國傳經(jīng)送寶，為我國的聲樂教學(xué)創(chuàng)造了良好的外部條件。我國各音樂學(xué)院和音樂系逐漸出現(xiàn)了一批聲樂教育家，如沈湘、周小燕、郭淑珍等。這些聲樂教育家們對歐洲美聲學(xué)派都有了更深的認(rèn)識和理解，從而打開了我國聲樂教學(xué)的新思路，使我國的聲樂教學(xué)質(zhì)量有了極大的提高。另一方面，在借鑒歐洲聲樂技術(shù)的同時，如何繼承和發(fā)揚(yáng)本民族的文化遺產(chǎn)，發(fā)展和完善我國的民族聲樂，加快對民族聲樂理論及教學(xué)理論的研究，也成為聲樂教育家們廣泛重視的問題。在聲樂藝術(shù)家們不斷的摸索實踐中，現(xiàn)今我國的民族聲樂唱法，在傳承中國傳統(tǒng)藝術(shù)瑰寶的同時，大膽充分吸收了美聲唱法的精髓，在尊重科學(xué)發(fā)聲規(guī)律基礎(chǔ)上革新求變；在保持我國民族語言、民族風(fēng)格、民族氣概的原則上，在發(fā)聲方法上進(jìn)行了大膽的嘗試突破。我國的民族聲樂唱法在經(jīng)歷了一個較長時期的緩慢發(fā)展后，目前正以嶄新的姿態(tài)向前迅跑。

隨著聲樂藝術(shù)的進(jìn)步，中國唱法的概念也得到了更多專業(yè)人士的認(rèn)可。中國唱法的理論與實踐逐步得到完善和發(fā)展。本文所探討的中國唱法是在繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族聲樂傳統(tǒng)精華與特點的基礎(chǔ)上，借鑒、吸收西洋美聲唱法的演唱技巧和先進(jìn)的教學(xué)方法手段，在深入的改革實踐中形成的。它既不同于我國民族聲樂的傳統(tǒng)唱法，又和民族聲樂的自然唱法有著密切聯(lián)系，具有時代特征。這種唱法既能演唱民族風(fēng)格較強(qiáng)的歌曲，又能演唱藝術(shù)性很強(qiáng)的藝術(shù)歌曲、歌劇及一些難度較大的創(chuàng)作歌曲，并能適應(yīng)中華民族的審美情趣。因此，我們認(rèn)為這種演唱方法應(yīng)予以大力提倡和維護(hù)。而以金鐵霖為代表的一代民族聲樂教育家在實踐過程中，不斷將其完善并趨于成熟，形成了一套中華民族聲樂體系。一批在這種體系下成長起來的歌唱家（如彭麗媛、閻維文、張也、宋祖英）的成功，也證明了這套體系的科學(xué)性和民族性。這種聲音塑造能力強(qiáng)，音色更加純正，深受老百姓的喜愛。堪稱為當(dāng)代的中國唱法。因為金鐵霖培養(yǎng)的歌唱人才不僅能演唱創(chuàng)作作品，還能勝任大型歌劇的需要，更能駕馭不同風(fēng)格的地方民歌。是被實踐證明了的并被廣大專業(yè)聲樂工作者認(rèn)可和接受且深受老百姓的喜歡和熱愛。同時它具有科學(xué)性、民族性、藝術(shù)性和時代性，是具有中華民族氣派的聲樂體系。這就是中華民族聲樂的努力方向和發(fā)展趨勢。

二、民族聲樂的發(fā)聲方法及技巧

（一）能歌者必調(diào)其氣

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2011屆音樂學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

“能歌者必調(diào)其氣”呼吸對于唱歌來說是至關(guān)重要的。良好的呼吸支持是歌唱的動力與基礎(chǔ)。因此，訓(xùn)練民族唱法也應(yīng)該做嚴(yán)格的呼吸訓(xùn)練，使吸氣和呼氣肌肉群得到充分的鍛煉，形成“條件反射”做到一想唱，一張口，氣息就立即準(zhǔn)備好，并能控制自如，在氣息的運用方向，“聲”和“氣”必須協(xié)調(diào)平衡，氣多聲少或氣少聲多都不行，用氣的方法也應(yīng)有所不同。唱高音要向下拉，唱低音則氣要略提，聲音強(qiáng)，氣要治，要勻聲音弱氣要穩(wěn)，要柔。在演唱某些民歌時，不必像（美聲唱法那樣將氣吸得很深，支點拉得太下，用氣時后腰肌向下向后坐的勁不要太大，心理上想象的氣息，悠動輪圈也不要轉(zhuǎn)得太大）。氣息向上向外輸送的“口子”要小一點，集中一點，像消防龍頭那樣身大嘴小，聲音才能輕柔，透氣、集中?？傊?，呼吸基本功的訓(xùn)練一定要加強(qiáng)。

發(fā)聲是根據(jù)發(fā)聲生理學(xué)研究，人的嗓音的整個音域中，最自然，最容易發(fā)出的又最省力的是人們用于說話的一段音區(qū)的聲音。聲樂上稱為“自然聲區(qū)”也叫“中間聲區(qū)”。發(fā)聲是建立良好歌唱狀態(tài)的基本手段，是有效改善與發(fā)展嗓音，提高歌唱能力的必不可少的途徑。首先，學(xué)習(xí)歌唱必須克服一些特殊的困難。這就是我們要參與發(fā)聲的器官。在部分長在身體內(nèi)部，既看不見摸不著，除了小部分暴露于體外的器官必須通過科學(xué)訓(xùn)練才能達(dá)到間接控制生理功能的目的。這就是我們發(fā)現(xiàn)歌唱發(fā)聲時的某些弊端，要想立刻改革它卻并不那么容易。另外，這些歌唱既然是人體的有機(jī)組成部分，那么它也必然要受到人體生理上心理上的種種復(fù)雜情緒的影響。當(dāng)身體的其他部分有病時，嗓音也會感到不舒服，當(dāng)情緒不高時，歌唱感覺也會受到影響。凡是在追求優(yōu)美動聽的聲音時，首先必須用心理感受去體驗共鳴器官的活動狀態(tài)；尋找共鳴各部位以及聲音特征的種種感覺，用心理感覺去測定共鳴的大小，能力、活動、音樂，運動方向和距離等是否恰當(dāng)合理。根據(jù)聲區(qū)及能唱音高的不同，頭聲區(qū)，中聲區(qū)，胸聲區(qū)三個共鳴區(qū)在使用上是按照一定的比重在變化，移動的，而片面地用頭腔共鳴或其它共鳴，都是違反了人體樂器發(fā)聲歌唱中音響和共鳴的準(zhǔn)則。

歌唱藝術(shù)是音樂與語言有機(jī)結(jié)合，完美統(tǒng)一來傳情達(dá)意的一種綜合性藝術(shù)形式。語言是歌唱的基礎(chǔ)，歌唱建立在語音基礎(chǔ)上的藝術(shù)。從民族唱法的追求的聲音共鳴特點來看，由于漢字的發(fā)音規(guī)律及特點，使民族唱法形成橫咬字，寬前咬字，靠前咬字的特點，應(yīng)用口腔前部的動作多，幅度大，力度大，力度強(qiáng)，具有咽部共鳴空間橫向感，其共鳴特征是高頻泛音多，聲音亮度大，相對位置靠前，這些自我看法是因自己人有所體驗及參考文本而總結(jié)的經(jīng)驗。在歌唱中要做到咬字吐字清晰準(zhǔn)確，字清意明，歌唱者必須學(xué)習(xí)和掌握好語言的規(guī)律性。以上所述是民族唱法字音韻聲腔的特有運用機(jī)理，在歌唱藝術(shù)越來越講求科學(xué)的今天，民族唱法的語言藝術(shù)將會更加完美。

（二）依字形腔、字正腔圓

中國是一個多民族的國家，因疆土的遼闊、地理環(huán)境的復(fù)雜、社會經(jīng)濟(jì)歷史等多種原因，形成了各種各樣的方言。而各地的聲樂作品一般都會用當(dāng)?shù)氐姆窖匝莩?，這使得各種唱腔因地方語言的差異而具有個性化的音色和特有的地方民族神韻。如用粵語演唱的聲樂作品，唱腔常用鼻音而顯得厚重；吳語演唱的聲樂作品，唱腔因促聲而顯得輕巧。中華民族聲樂唱腔藝術(shù)區(qū)別于其他國家最顯著的特征就是中華民族語言的發(fā)音規(guī)則及吐字方法，這其中又以漢語為主。復(fù)雜的漢語言體系中輔音較多，且發(fā)音部位較靠前，這就決定了民族聲樂的唱腔明亮甜美、纖小動人?！耙雷中星弧辈拍茏龅健白帧闭挥小白帧闭?，“腔”才會“圓”。也就是說，發(fā)音吐字是“字正腔圓”的根本所在。

共 10 頁 第 3 頁

張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

而民族聲樂唱腔把“字”分為了“字頭”“字腹”“字尾”三部分，并要求字頭咬緊、字腹要圓、歸韻要準(zhǔn)，從而達(dá)到“聲、韻、調(diào)”三者的有機(jī)結(jié)合，做到唱腔語言字頭清晰、字腹圓潤、歸韻準(zhǔn)確，聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫。

中國現(xiàn)代民族聲樂唱腔的特色之一在于“咬緊字頭”“咬準(zhǔn)字頭”，但又“咬而不死”“咬而無痕”。因音樂作品的風(fēng)格、情緒不同，在咬字清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，講求分寸感。其中“噴口”唱法就要求在良好的氣息支持下，加強(qiáng)聲母擋氣阻礙的力量，使字頭結(jié)實有力、干凈利落且富有彈性，舒展而有爆發(fā)力。古人常說“聲出于形”，即在氣息支持下，保持正確的口型和準(zhǔn)確的共鳴位置，這對達(dá)到唱腔“圓潤”有很好的效果。姜家祥先生解釋了前人的吐字五法，即“崩”“打”“粘”“寸”“斷”。發(fā)音吐字講求“大貓叼小貓”的“口力”，根據(jù)曲調(diào)起伏、情緒變化來調(diào)整口型。此外，歸韻收音也要求保持口型不變，可見，口腔在整個歌唱狀態(tài)中的積極作用。

歌唱是為了傳情達(dá)意，使聽者與之產(chǎn)生情感上的共鳴。而要真正表現(xiàn)歌曲的思想感情，則需掌握一定的潤腔技巧，即對唱腔的“潤色”，是一種技術(shù)性的修飾，其對唱腔語言的準(zhǔn)確性、情感與風(fēng)格的表現(xiàn)性等方面有著十分重要的意義。當(dāng)今著名的音樂理論家周大風(fēng)先生把“潤腔”技巧歸納為：收口腔、喇叭腔、橄欖腔、保腔、特強(qiáng)腔、夯腔、上滑腔、下滑腔、拋腔、頓腔、打腔、推腔、雙打腔、雙音推腔、顫腔、掉腔、遲腔、分腔、咽腔、點頭腔、斷續(xù)腔、摜腔、圓滑腔、氣泡腔、耳語腔、韻音斷腔、磨腔、泛腔28種。這些潤腔技巧，給民族聲樂唱腔又增添了許多線條和色彩。

總之，中國現(xiàn)代民族聲樂唱腔藝術(shù)要求“出字正，行腔圓，收韻清，收音準(zhǔn)”，并“依字行腔”，做到“字正腔圓”。根據(jù)唱腔講究“字頭重，字腹?jié)M，字尾輕”的原則，做到語言連貫生動、音樂旋律流暢、音色圓潤統(tǒng)一，把“字”與“腔”完美結(jié)合起來，真正達(dá)到“依字行腔，字正腔圓”的藝術(shù)境界。

（三）情之所至，音之所生

聲樂是音樂藝術(shù)的一種，它從一個較高的音樂審美角度來表現(xiàn)聲音。它不是簡單的機(jī)械的發(fā)聲過程，而是通過情感，情緒的變化來表現(xiàn)聲音的。所以大家聽到的眾多的聲樂作品讓人感覺美不勝收，正因為人類是有情感的體現(xiàn)，才讓人有美的感受，才讓人們從情感的角度去對聲樂演唱進(jìn)行審美。這就是聲樂演唱的意識所在。

聲樂要求聲音自身包含水量藝術(shù)上的美，但僅僅是聲音上的美不足以代表聲樂中需要表達(dá)的全部藝術(shù)含義。我們應(yīng)該以情感以及情緒變化為基礎(chǔ)，將最美的聲音用最自然的方式表達(dá)出來。最終使聽眾產(chǎn)生共鳴。聲音因情而生，情又為聲音所表達(dá)，這就是聲樂演唱的真實意義所在。

藝術(shù)以情感交流為目的，因此這就是需要思想情感的表達(dá)和接受要互相一致，至少也應(yīng)該建立在相互接近的思想感情基礎(chǔ)之上，才能夠達(dá)到彼此之間的理解和感動，才能夠發(fā)出沒有任何矯揉造作之感的自然的情感流露的聲音。我們現(xiàn)實中有很多反面例子，例如筆者初學(xué)演唱，過分追求歌唱的技術(shù)，忽略了情感的作用，致使每唱一歌，都讓人感覺歌不達(dá)意，矯揉造作的丑態(tài)讓人忍俊不禁。所以聲音藝術(shù)表現(xiàn)力的強(qiáng)弱取決于能否準(zhǔn)確把握并恰當(dāng)表現(xiàn)力的，表現(xiàn)出人們各種層次的共同的相能的情感思想。因此，我們必須熟練的運用技能技巧，但不是死板地照抄照搬的技能技巧，要通過對情感的適時調(diào)節(jié)，來處理聲音方面的東西，再由聲音恰如其分地表現(xiàn)出內(nèi)心情感，從而全身心，共 10 頁 第 4 頁

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投入到藝術(shù)表現(xiàn)中去。

在聲樂教學(xué)過程中，盡管科學(xué)的歌唱使聲音本身的藝術(shù)性豐富起來，很大程度滿足了我們的審美意識和追求，讓人類的美的藝術(shù)價值得到比較好的體現(xiàn)，但歌唱情感表現(xiàn)的價值得到比較低好的體現(xiàn)，但歌唱情感表現(xiàn)的價值與內(nèi)涵以及由此產(chǎn)生的審美經(jīng)驗是重要的，單純技術(shù)發(fā)聲是一種機(jī)械的運動而已，沒有達(dá)到心神合一，形神兼?zhèn)涞乃囆g(shù)審美需求，所以不帶情感而過分注重的發(fā)聲和歌唱也達(dá)不到我們的藝術(shù)審美需求。例如我們站在樓下呼喊樓上的人，聲音也是要表達(dá)一種情感的，事情緊迫呼喊之聲自然隨之讓人感覺緊迫起來，事情不緊迫自然聲音也給人感覺不緊不慢，但事實上聲音在什么時候都一樣，只是由表達(dá)的感情不同，聽起來聲音也就不同了。如果反之我們站在樓下以單純機(jī)械的發(fā)聲去呼喊樓上的人，人聽起來的效果肯定就不一樣了。聲樂凈化了彼此的心靈，培養(yǎng)了高尚的情操，陶冶了大家的性情，產(chǎn)生了深刻的共鳴（異質(zhì)同構(gòu)）。由此我們可以看出情感在審美經(jīng)驗中具有這么重要的作用。

三、良好的歌唱心理素質(zhì)

聲音，感情和動作是歌唱藝術(shù)的三大手段。演唱者在演唱過程中的所有行為和動作，都是演唱者意識的外化。在長期的聲樂學(xué)習(xí)與聲東實踐中，最重要的環(huán)節(jié)就是把握和處理好自己的心理狀態(tài)。而歌唱過程又是一個復(fù)雜的，多變的過程，在演唱過程中，應(yīng)隨時活動每個器官，每個部位的動作，而心理控制的能力是核心總是指歌唱者對自己的心理調(diào)節(jié)與控制。認(rèn)識歌唱心理的作用，注重歌唱心理的培養(yǎng)與訓(xùn)練，有助于對每個演唱者有意識，有目的，有步驟的施加心理影響，使之在平時的學(xué)習(xí)和舞臺中始終保持穩(wěn)定的心理狀態(tài)。

在聲樂演唱和教學(xué)中，人們比較重視的往往只是歌唱的各種技巧，而容易忽視一個問題，那就是心理因素，對演唱和教學(xué)所起到的作用和影響。人的任何活動都是心理調(diào)節(jié)作用下進(jìn)行的，因此心理活動直接關(guān)系到人的實踐能力。魯索曾經(jīng)說過：所有的大藝術(shù)家都會有舞臺緊張。多年來在世界各國的最大劇院中演出的歌唱家似乎應(yīng)當(dāng)能夠克服演出時最糟糕的——舞臺緊張，但并非如此，而且甚少，歌唱者的激情越是發(fā)展，他越是能深刻的感受到他所唱的東西，他越能充分體會音樂，神經(jīng)緊張的程度也隨之而加強(qiáng)。

一個合格的歌唱者，必須用正確的方法，能動地調(diào)動和支配自身所有的歌唱器官，構(gòu)成一個“樂器”以完成全身心的整體的歌唱。在進(jìn)行歌唱時會遇到各種問題需要解決時，深入地學(xué)習(xí)和研究歌唱的心理活動規(guī)律是解決這些難題的重途徑。歌唱與心理是緊密相連的整體。哥唱總是在一定的心理作用下進(jìn)行，心理作用又總是對歌唱產(chǎn)生積極或消極的影響。一句話，歌唱是心理支配在的生理運動。良好的心理狀態(tài)是完成藝術(shù)歌唱的前提和基礎(chǔ)。有缺陷或不佳的心理狀況將會導(dǎo)致歌唱的最終失敗。在歌唱中具有良好的心理狀態(tài)，具有抵制各種外來因素的干擾和破壞，是完成歌唱的重要環(huán)節(jié)。

因此，我們應(yīng)該掌握好心理失控，培養(yǎng)良好的歌唱心理素質(zhì)。

四、歌曲內(nèi)涵的表現(xiàn)的三度創(chuàng)作

歌唱藝術(shù)的真正魅力在于表現(xiàn)真實的人性、抒發(fā)真實的人情。歌唱的過程是一種復(fù)雜的心理活動過程。它要求歌唱者把自己化為曲中之人、在情的貫穿下，把歌唱的外部技巧與心理因素統(tǒng)一起

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來，把心中所想藝術(shù)的轉(zhuǎn)化為眼中所見、口中所唱。用歌聲塑造藝術(shù)形象，它的藝術(shù)魅力與美感效果取決與歌聲的內(nèi)涵，取決于深刻表現(xiàn)情感的成功于否。

那么，要怎樣才能成功的表現(xiàn)這種情感呢？

（一）“一度創(chuàng)作”

從現(xiàn)實意義講，音樂是通過創(chuàng)作者主觀的感受寫出來的，多為靜態(tài)的譜面創(chuàng)作。要理解這個過程，重點就要從譜面上下功夫。這就包括兩個方面：一是對歌詞的理解，二是對曲譜的分析。

例如，歌曲《黃水謠》從譜面上就可以分為日本鬼子侵略中國前黃河兩岸人民幸福生活、日本鬼子侵略中國時奸淫燒殺、日本鬼子侵略中國后黃河兩安凄慘悲涼的三部分情景，如果不能讀懂歌詞的含義，就不能準(zhǔn)確的把握歌曲的意境，更談不上如何去表達(dá)歌曲的感情了。又如，在演唱歌曲《烏蘇里船歌》時，就要嚴(yán)格按照譜面所標(biāo)記出的力度記號來演唱，如果該用輕聲演唱的地方不輕聲演唱，那就必將破壞意境。聽郭頌老師演唱《烏蘇里船歌》，就仿佛身臨其境。

（二）“二度創(chuàng)作”

理解作品的原意后，就進(jìn)去了一個最重要的過程———“二度創(chuàng)作”。何謂“二度創(chuàng)作”呢？它是指在理解、尊重原作品風(fēng)格與思想感情的基礎(chǔ)上，通過演唱者自身的詮釋，用其特有的藝術(shù)手法賦予音樂作品以生命的創(chuàng)造行為。嚴(yán)格意義上講，理解作品“一度創(chuàng)作”的過程，實際上就是在對作品進(jìn)行二度創(chuàng)作。根據(jù)我的理解，認(rèn)為可以從以下四個方面出發(fā),作品進(jìn)行二度創(chuàng)作：一是深刻了解歌曲的時代背景。例如，歌曲《嫂子頌》，是電視連續(xù)劇《趙尚志》中的插曲，要把這首演唱演唱得聲情并茂、打動聽眾，最好是要了解電視連續(xù)劇《趙尚志》的劇情，當(dāng)然，自己有親身經(jīng)理則更好不過了。二是準(zhǔn)確把握歌曲的風(fēng)格韻味。金鐵霖老師有這么一句話：“唱法是根據(jù)作品的風(fēng)格而定的”，顯然，一首優(yōu)美、寧靜的《草原之夜》用很傳統(tǒng)、隆重的美聲去演唱就會失去原汁原味，即使能完整的唱下來，相信去聽的人也不會很多。三是做到音畫結(jié)合。例如，在演唱《走西口》時頭腦里就要充實著這樣一副場景，“走西口”是生活在黃土高原的貧苦農(nóng)民對“逃荒者”的一種別稱。走西口以男人為主，靠給人背炭、挖渠、掏糞、放養(yǎng)等重要勞動為生。走西口的人生活得不到保障，每一次走西口對于逃荒者及其家人都是一次生離死別的考驗。四是走出課堂以外,以體驗真實生活為主，展開想像為輔。著名男高音歌唱家李雙江開始在錄制《我愛五指山，我愛萬泉河》時，總達(dá)不到令自己滿意的效果，他趕赴海南島，在五指山下、萬泉河邊，親切感受著那種氣氛，結(jié)果終于找到了感覺，得到了全國廣大觀眾的歡迎。擁有一顆“真、善、美”的心去體驗生活，相信對演唱的技巧提高會有很大的幫助。再者，想像是歌唱中藝術(shù)形象創(chuàng)造和傳導(dǎo)的重要載體。想像是思維的花朵，是藝術(shù)的精靈，是創(chuàng)造思維的核心。高爾基曾經(jīng)說：“藝術(shù)靠想像而存在?！弊髑覍懴碌氖且舴?而演唱者必須把美妙的嗓音與敏銳的音樂之心將這些音符串起。演唱者再創(chuàng)造的情感體驗主要是在把握作品情感基調(diào)的基礎(chǔ)上，通過直接或間接的途徑，具體、細(xì)致的體會情感形態(tài)的程度、層次、個性特征以及變化、發(fā)展的邏輯，并在演唱中予以充分的體現(xiàn)，真正做到“有感而發(fā)”。

（三）“三度創(chuàng)作”

一首歌曲完整的藝術(shù)表現(xiàn)過程，除了以上兩點，還有一點不容忽視，那就是還得考慮聽眾如何來欣賞和理解這個作品，此為“三度創(chuàng)作”。

因此，一首歌曲完整的藝術(shù)表現(xiàn)過程應(yīng)該是三度創(chuàng)作的過程。聲樂作品的素材分為很多種，有政治的、愛情的、生活的、人文的……但任何類型的作品，其演繹過程都是三度一體的創(chuàng)作過程，做為聲樂演唱者，既要作好優(yōu)秀創(chuàng)作的代言人，又應(yīng)體會三度創(chuàng)作的旁觀性，這樣才能真正的為一首聲樂作品擬出一份完美與細(xì)致的創(chuàng)作藍(lán)圖，以最貼近個體與群體的感染效果來完成藝術(shù)表現(xiàn)的全過程。

五、民族唱法和美聲唱法的區(qū)別

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民族唱法和美聲唱法在毫不相同的歷史文化背景和其它很多復(fù)雜因素的共同作用下,逐漸演變成現(xiàn)今人類社會極具特色的歌唱表演藝術(shù)風(fēng)格體系與演唱方法體系。中華民族聲樂發(fā)展的主軸是漢族民間歌舞,同時也包含有少數(shù)民族的民間歌舞音樂,中華民族聲樂的題材內(nèi)容大都來自廣大普通民眾的生活與勞動實踐,更為貼近大眾生活。其主要題材形式大體上是民歌、民間戲曲和說唱藝術(shù)。從演唱形式上說,民族聲樂大都是獨唱、對唱、表演唱等基本形式,很少重唱、合唱。唱腔的形成和歌唱發(fā)聲技巧與吟唱技術(shù)密切相關(guān)。中華民族聲樂的音調(diào)旋律大體以五聲、七聲民族調(diào)式為主,有突出的東方文化藝術(shù)特點。在聲樂美學(xué)效果方面,中國的民族聲樂追求亮麗、清純、聲音高亢、恬美的藝術(shù)特點等。

美聲唱法的形成和發(fā)展盡管和世俗音樂的發(fā)展密切相關(guān),可古代教會音樂與希臘音樂對美聲唱法的影響也是不可忽視的重要因素。意大利美聲唱法受益于歌劇表演藝術(shù),其題材形式大多是宗教題材、宮廷以及市民的世俗題材,表演形式有合唱、獨唱、重唱等很多類型。美聲唱法的技巧是以詠唱為主要特征,其調(diào)式大都是在古代民族調(diào)式基礎(chǔ)之上演化發(fā)展而來的,西洋大、小調(diào)式的重唱、合唱,注重和聲織體效果,在聲樂美學(xué)功上,美聲唱法更加強(qiáng)調(diào)圓潤、柔和、渾厚與略帶掩蓋色彩的嗓音特征等。

從兩種唱法的聲樂藝術(shù)理論體系來看,我國傳統(tǒng)的唱論中盡管也包括了相關(guān)的歌唱技巧、發(fā)聲原理和歌唱表演藝術(shù)表現(xiàn)方面的很多論述,可它們卻特別重視經(jīng)驗性的總結(jié),而相對欠缺科學(xué)原理的論述。在具體理論方面,民族聲樂理論注重語音發(fā)聲技術(shù)、聲腔技巧與情感情緒表達(dá)方法的理論研究,強(qiáng)調(diào)的是字和腔、情和腔與字和情的辯證關(guān)系。在發(fā)聲基本原理上,我國傳統(tǒng)聲樂理論對演唱呼吸與演唱語言基本原理有所注重,可相對缺乏對嗓音演唱發(fā)聲機(jī)制原理、演唱共鳴原理和全部嗓音歌唱科學(xué)理論的深入系統(tǒng)的探究,是我國傳統(tǒng)聲樂理論不足的一面。由于西方近、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,使美聲學(xué)派的聲樂理論很早就和自然科學(xué)相結(jié)合,進(jìn)而形成了一套嗓音演唱科學(xué)理論體系。美聲學(xué)派的聲樂理論融合了生理學(xué)、心理學(xué)、音響學(xué)、醫(yī)學(xué)等很多學(xué)科的科學(xué)的研究成果,深入細(xì)致地研究了演唱發(fā)聲的本質(zhì)規(guī)律,建立一套科學(xué)的演唱訓(xùn)練體系,促進(jìn)了聲樂實踐和藝術(shù)理論的變化,是演唱藝術(shù)和科學(xué)完美結(jié)合的典范。

六、中華民族聲樂表演風(fēng)格的多樣化與共同性

（一）多樣化

民族聲樂起源于勞動人民的生產(chǎn)實踐和社會交往,由于我國地大物博、方言文化繽紛,民族眾多,各個民族的文化各有其特性,就形成了一個多樣化的民族聲樂演唱風(fēng)格。民族音樂理論工作人員,依據(jù)我國民族聲樂多樣化的特性把民歌分為諸多色彩區(qū)。這些民歌在演唱上,有著獨特的民族風(fēng)情與濃厚的地方色彩。像蒙古民歌的“長調(diào)”,曲風(fēng)寬廣綿長,節(jié)奏自由,末音拉長,情感炙烈奔放,真假聲轉(zhuǎn)換,有著濃厚的草原氣息。又如,山東民歌的特點是粗放,幽默、風(fēng)趣、純樸、吐字干脆利索,音色高亢明亮,行腔中多加有方言與卷舌音等。我國的戲曲有近400個劇種,曲藝亦有近300種類,各類民歌、創(chuàng)作歌曲更是數(shù)不勝數(shù),有多少種演唱風(fēng)格也難以數(shù)計,每一風(fēng)格的形成都有賴于它特有的地域文化背景。此外,民族聲樂也將近現(xiàn)代作曲家們創(chuàng)作的,不單獨突出任何一個地域或民族特點,而是表達(dá)整個中華民族的總風(fēng)格、總氣派的聲樂作品與演唱方法謂作民族綜合風(fēng)格。像《黃水謠》、《我愛你,共 10 頁 第 7 頁

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中國》等中國藝術(shù)歌曲,此類風(fēng)格的語音基于全國的通用語言——普通話。民族綜合風(fēng)格類風(fēng)格共性多,具體學(xué)習(xí)初期,需要正確熟練的掌握21個聲母的發(fā)聲部位、方法、方式、擋氣動作與吐字形象“甭噴、飛放、打彈、咯砍、平舌、饒舌”,讓字頭清楚、利落,有力量和彈性。字頭是承上啟下的過渡要素,必須交代清楚。字腹是演唱中延長音的要素。另外,每個漢字都有它的字意與聲形,且字意往往與聲形相契合,演唱時需做到愛憎分明,悲喜有別。把歌詞唱美、唱活,唱出情感,這是民族聲樂特有的演唱風(fēng)格。

唱出韻味。韻味是民歌演唱的精髓,靈魂。用聲拖腔,用字行腔,用情潤腔,潤而生味,是中華民族演唱再次創(chuàng)作時需要運用的特殊技巧。比如運用各種倚音、頓音、直音、滑音、顫音、花舌音等裝飾性潤腔技巧,使唱腔得到裝飾與潤色;運用種種音色的變化,使唱腔或明或暗,或濃或淡;運用強(qiáng)弱、輕重、大小、收放的力度變換技巧,運用多種板式與較為頻繁的速度變換和變化法還有音高的微升微降等潤腔技巧,使唱腔跌宕起伏,抑揚(yáng)頓挫,大起大落,從而使唱腔與演唱得到潤化和美化,最終出現(xiàn)錦上添花、感人至深的音樂效果。

唱出神韻。神氣—神情氣質(zhì),是蘊(yùn)涵在表演者內(nèi)心深處的特殊的民族感情、民族心理意識與審美理想在外部形態(tài)、精神狀態(tài)、氣韻和精神方面的表現(xiàn)。中華民族在音樂藝術(shù)表現(xiàn)方面形成了恬淡、委婉、端莊、含蓄、的民族韻味。通過表演者精神氣質(zhì)的展現(xiàn),人們依據(jù)他們長時間形成的審美能力與欣賞標(biāo)準(zhǔn),展現(xiàn)出對演唱者信任與否,決定他們或多或少地加入到音樂藝術(shù)表演的創(chuàng)作中去,這直接決定演唱的社會功能和實際社會價值。因此說表演者形態(tài)中見精神,氣勢中透神韻,使人們通過表演者的面、目、體、態(tài)、動靜和招式等,感受到他心靈深處親切自豪的民族感情和典雅高尚的民族神韻之美感。

（二）共同性

民族聲樂演唱風(fēng)格雖然具有多元化的特點，但也有許多共同性。

1．民族聲樂源于生活，與人民群眾的社會生活有著直接而緊密的聯(lián)系。他們在長期的勞動生活與斗爭實踐中形成了自己的思想、感情和意志，那么就要用自己的藝術(shù)手段來表達(dá)。如陜西民歌《腳夫調(diào)》，就是表現(xiàn)解放前生活在社會最底層的腳夫們受壓迫，缺吃少穿，背井離鄉(xiāng)的生活遭遇。

2．民族聲樂的演唱普遍具有“甜、亮、水、脆、柔”的聲音色彩。在用聲方法上，總的來講可分為三種：首先是抒情性用聲，這種方法假聲成分多，聲音柔和，細(xì)膩委婉，但風(fēng)格性不強(qiáng)，適合演唱民歌風(fēng)格的歌曲及抒情歌曲。其次是風(fēng)格性用聲，這種方法真聲成分多，音域較寬，聲音純真明亮，有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，適合演唱中國歌劇及風(fēng)格性強(qiáng)的歌曲，例如歌劇《黨的女兒》選曲“萬里春色滿家園”等。再則是戲劇性用聲，這種方法真假聲混合用，聲音深厚，圓潤豐滿，音域很寬，適合演唱中國藝術(shù)歌曲等民族綜合類風(fēng)格的作品，例如《黃河怨》等。

3．民族聲樂演唱的各種形式之間兼收并蓄，互相影響，共同發(fā)展。我國民族聲樂中的傳統(tǒng)民歌、戲曲、曲藝，現(xiàn)代民族新唱法，歷來都是互相影響、互相吸收和共同促進(jìn)的。我國的許多民間歌舞，如二人臺《走西口》是從陜西民歌《走西口》發(fā)展而來；云南花燈《十大姐》的曲調(diào)來源于云南民歌《小河淌水》北方秧歌、安徽花鼓燈、南方花鼓等，也都與民歌有著密切聯(lián)系。再者，許多民間歌舞音樂也來源于民歌。而歌舞經(jīng)過民間和半職業(yè)藝人的傳承，又加強(qiáng)了故事情節(jié)，豐富了

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演唱曲調(diào)，逐漸形成了人物的性格化和戲劇化等戲曲音樂的主要特征。

4．民族聲樂的演唱是風(fēng)格決定方法。方法是表現(xiàn)風(fēng)格的手段，方法服務(wù)于風(fēng)格并受風(fēng)格的制約。民族唱法在咬字和行腔方面，其共鳴腔管的使用相對于歐洲唱法要細(xì)一些和短一些，喉、咽腔打開得并不太大，喉結(jié)相對穩(wěn)定。唱法講究以宇行腔，聲隨宇發(fā)，聲隨腔行的規(guī)律。在歌唱藝術(shù)的表演表現(xiàn)方面有著自己獨特的要求。首先必須達(dá)到內(nèi)在與外在的高度統(tǒng)一，其藝術(shù)形象、作曲要求、情感表達(dá)集中通過唱、念、作、打(舞蹈動作)等技巧來完成。其次聲音與形體并重；再則聲樂語言與文字語言(歌詞、道白)的一體化。由于這些獨特的演唱風(fēng)格特點，使我國的民族聲樂已成為世界各國所接受并深受歡迎的聲樂藝術(shù)形式之一。

總之,中華民族聲樂藝術(shù)源遠(yuǎn)流長,是有著濃郁泥土芳香和民族特色的聲樂表演藝術(shù)。它有多樣的風(fēng)格,因為中國語言、生活習(xí)俗、地理環(huán)境不同形成了各自的民族風(fēng)格,且具有濃郁且獨特的民族藝術(shù)特色,是中國各個地域、各個民族民間唱法、說唱唱法、戲曲唱法以及民族新歌演唱等四種系統(tǒng)唱法的總稱。作為一名聲樂表演者,唯有真正了解、掌握民族聲樂的風(fēng)格、特點,才能和其他國家藝術(shù)形式互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,真正做到古為今用,洋為中用,讓中國的民族聲樂更有科學(xué)性,更有魅力,能以全新形象邁向世界音樂表演藝術(shù)之舞臺

結(jié)語

我們關(guān)于民族聲樂的演唱，目前大體不外乎有兩種看法，一種是以傳統(tǒng)的聲樂藝術(shù)基礎(chǔ)，吸取借鑒西洋唱法的長處。使歌唱能力得到的高。另外一種是以西洋唱法為大，結(jié)合處理好中國歌曲的字音特點，使具有民族語言韻味，不同的社會歷史背景為中西兩種不同的聲樂藝術(shù)所學(xué)中華民族聲樂唱法的人士認(rèn)真做好自己的歌唱能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才為國家發(fā)揚(yáng)光大。

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[8]管林：《中華民族聲樂史》中國文聯(lián)出版公司P135—136

1998年

[9]祝紅衛(wèi)：《談聲樂教學(xué)中中國唱法的訓(xùn)練》

2002年

[10]王穎：《淺談中華民族聲樂的特點》

2003年 [11]周亨芳：《中西唱法比較研究》

2003年

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張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

致謝語

到目前為止,我的畢業(yè)論文順利完成,在這論文寫作的過程中,我的文章寫作能力，對學(xué)術(shù)問題的分析能力，以及看待事物的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和綜合能力都有很大幅度的提高。在此，我想對曾經(jīng)幫助過我的老師、同學(xué)表示最誠摯的謝意。首先，感謝學(xué)校給我們這樣的平臺，使我們在學(xué)習(xí)的過程中，更深入的學(xué)習(xí)論文寫作。其次，感謝幫助過我的同學(xué)們，為論文提出好的意見、建議。最后，最想感謝的是我的論文指導(dǎo)老師，感謝他在百忙之中抽空對我的論文進(jìn)行指導(dǎo)，讓我從中受益匪淺，對他的無微不至與盡心盡力，我表示最真誠的感謝。

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