第一篇：畢業(yè)論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

作者：羅克銳1 指導(dǎo)老師：張琴

摘要：在信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們的工作方式、獲取信息的方式，還對(duì)人們的購(gòu)物習(xí)慣和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都產(chǎn)生了重大的影響。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，尤其是面對(duì)大企業(yè)擠壓的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使他們避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)等弊端，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行研究與分析是非常重要的，本文就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行一些研究和分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

21世紀(jì)是信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)作為一種信息傳播的重要途徑，已經(jīng)深入到社會(huì)的各個(gè)角落中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)今新興的營(yíng)銷方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在不斷的創(chuàng)新與開(kāi)拓。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式。隨著Internet的普及，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷開(kāi)辟了新途徑，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的目的就是為了掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容、運(yùn)作規(guī)律及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，更好地為企業(yè)服務(wù)。

一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的“虛擬營(yíng)銷”，它只不過(guò)是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個(gè)相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

【作者簡(jiǎn)介】羅克銳，（1990—），女，漢族，安徽六安人，安慶師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2012屆畢業(yè)生

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展，給企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新可以分為兩個(gè)方面：一方面是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門的業(yè)務(wù)類型；另一方面是手段的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)正在不斷地創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式和手段。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（英文翻譯：Network marketing strategy）是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、時(shí)域性

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、富媒體

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人 員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4、個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少 3 由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）具有鮮明的理論性（2）市場(chǎng)的全球性（3）資源的整合性（4）明顯的經(jīng)濟(jì)性

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

（1）網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

（3）國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。(4）服務(wù)個(gè)性化

(5)容易實(shí)現(xiàn)5C策略

(6)方便地獲取商機(jī)和決策信息(7)多媒體展示(8)豐富的促銷手段(9)具有擴(kuò)展性(10)信息透明化（11）長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著

2、弊端

（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣

（3）技術(shù)與安全性問(wèn)題（4）價(jià)格問(wèn)題（5）廣告效果不佳（6）被動(dòng)性

二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些策略

（一）病毒式營(yíng)銷

1、病毒式營(yíng)銷的本質(zhì)：是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

2、病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn)：利用他人的資源，呈幾何倍數(shù)地繁殖。息。常用的推病毒式營(yíng)銷是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷模式。病毒式營(yíng)銷并非傳廣工具有：視頻、Flash短片、QQ桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。病毒式營(yíng)銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意，傳播只有打動(dòng)用戶的心，用戶才能主動(dòng)去傳播。

例如：必勝客的“吃垮必勝客”郵件的傳播、百度的視頻廣告：唐伯虎篇和孟姜女篇等

（二）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與搜索引擎廣告營(yíng)銷

1、SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

2、搜索引擎廣告很好理解，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的；各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已；搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

（三）電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標(biāo)受眾的一種營(yíng)銷方式，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式，畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

（四）BBS營(yíng)銷

不用細(xì)致的解釋了，這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP；當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。

（五）博客營(yíng)銷

博客其本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò)日志。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和博客的廣泛應(yīng)用，博客已經(jīng)完全超載了日志的原始內(nèi)涵，融會(huì)了信息傳播、時(shí)事熱評(píng)、情感交流、營(yíng)銷宣傳等多種功能。對(duì)于企業(yè)而言，博客的意義遠(yuǎn)非只是個(gè)人話語(yǔ)權(quán)的自由釋放那么簡(jiǎn)單，它所帶來(lái)的信息傳播、話題引導(dǎo)等給企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷方式—博客營(yíng)銷。

博客營(yíng)銷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么好處？

博客可以使企業(yè)以較低的成本與客戶進(jìn)行雙向溝通。企業(yè)可以在博客上提出一些問(wèn)題或發(fā)布一些信息，讀者可以就此發(fā)表評(píng)論，通過(guò)評(píng)論可以了解客戶對(duì)企業(yè)行為的看法，企業(yè)也可以回復(fù)客戶的評(píng)論。企業(yè)還可以直接在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的客戶參與調(diào)查。

相對(duì)比較嚴(yán)肅的企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞和產(chǎn)品信息而言，博客更容易受到目標(biāo)群體的歡迎和接受

博客能夠直接給企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶

企業(yè)可以利用博客增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用。博客網(wǎng)站是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一條有效途徑。

企業(yè)可以利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。例如：2007年月1月29日，中國(guó)酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)全資子公司——五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司宣布，他們將與國(guó)內(nèi)最大的跨平臺(tái)博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營(yíng)銷突破。轉(zhuǎn)貼于 中國(guó)論文下

（六）播客營(yíng)銷

播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告 征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)；國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站004km.cn下的注冊(cè)域名數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)都達(dá)到了全國(guó)的80%以上，而后者尚不足20%.2.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法律法規(guī)問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是交易方式的電子化，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者不直接見(jiàn)面，消費(fèi)者與商品沒(méi)有直接接觸，這將會(huì)引發(fā)一系列相應(yīng)的法律問(wèn)題.例如，購(gòu)買者得到的商品與選購(gòu)的商品不一致，網(wǎng)上欺詐，經(jīng)營(yíng)者被無(wú)理拒付，網(wǎng)絡(luò)交易的安全性受到黑客的威脅等.目前，我國(guó)還沒(méi)有一部完整的有關(guān)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)交易的法律規(guī)范，不易對(duì)消費(fèi)者權(quán)益和經(jīng)營(yíng)者權(quán)益進(jìn)行保護(hù).3.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用問(wèn)題

目前我國(guó)的社會(huì)化體系還不健全，使得企業(yè)與消費(fèi)者都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在疑慮.對(duì)企業(yè)言，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛發(fā)展起來(lái)，條件還不成熟，現(xiàn)在就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨教大的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)對(duì)我國(guó)消費(fèi)者缺乏信心，擔(dān)心有些網(wǎng)民利用偽造身份訂購(gòu)商品擾亂企業(yè)的正常營(yíng)業(yè).對(duì)消費(fèi)者而言，擔(dān)心企業(yè)欺詐消費(fèi)者的血汗錢；同時(shí)擔(dān)心企業(yè)使用假冒偽劣商品，坑害消費(fèi)者.4.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支付問(wèn)題

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研制認(rèn)證階段，在目前信用卡消費(fèi)未占主導(dǎo)的情況下，網(wǎng)絡(luò)分銷成了一種“網(wǎng)上訂貨網(wǎng)下負(fù)款”是四不象交易方式，極大地影響了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率.即使憑信用卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付，對(duì)顧客和企業(yè)均有一個(gè)安全保障的問(wèn)題.對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們面對(duì)的是陌生的機(jī)器，萬(wàn)一出故障吞了血汗錢怎么辦；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一拿到的信用卡號(hào)碼是盜用的怎么辦即便是電子貨幣成為現(xiàn)實(shí)，但要讓企業(yè)業(yè)務(wù)主管，整個(gè)社會(huì)接受，短期內(nèi)恐怕也難以實(shí)現(xiàn).根據(jù)調(diào)查，有52%的網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為，目前網(wǎng)上購(gòu)物的最大問(wèn)題是沒(méi)有安全方便的網(wǎng)上付款方式.因此，目前在網(wǎng)絡(luò)安全支付方面存在 12 的技術(shù)與觀念問(wèn)題是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心與關(guān)鍵因素.5.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流配送問(wèn)題

目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配送需求遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到物流企業(yè)運(yùn)行所需的最小規(guī)模，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性導(dǎo)致購(gòu)物消費(fèi)者所在地域分布不均，這就進(jìn)一步加大了物流企業(yè)運(yùn)行所需的固定成本，從而難以降低服務(wù)價(jià)格.因此，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物后，除了要支付商品價(jià)值外，還要支付運(yùn)費(fèi)，這就有可能使企業(yè)失去成本降低帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大縮短商品交易時(shí)間，但如果沒(méi)有與之配套的物流系統(tǒng)，消費(fèi)者就有可能會(huì)在漫長(zhǎng)的等待過(guò)程中失去耐性，而網(wǎng)上購(gòu)物的方便快捷也就無(wú)從體現(xiàn)，因此，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要解決的就是物流問(wèn)題，即“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流先行” 6.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念問(wèn)題

從企業(yè)來(lái)看：有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目睹了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的案例后，更加失去了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)力.有些企業(yè)雖然也進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷上面.它們僅僅把企業(yè)名稱，產(chǎn)品名稱，廠址和電話等信息上了網(wǎng)，而沒(méi)有注重對(duì)企業(yè)形象，產(chǎn)品信息作具體，系統(tǒng)的介紹.從消費(fèi)者來(lái)看：在傳統(tǒng)購(gòu)物中，消費(fèi)者可以綜合運(yùn)用看，聞.聽(tīng)等多種手段對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行判斷，而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，消費(fèi)者只能從企業(yè)提供的商品圖象和文字中獲取有限的信息，使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商品的質(zhì)量存在疑慮.另外，網(wǎng)上購(gòu)物也使部分消費(fèi)者失去了上街閑逛購(gòu)物的樂(lè)趣；傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)”.“一手交錢，一手交貨”等購(gòu)物習(xí)慣在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生了影響.六、小結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷成功。

參考文獻(xiàn)：

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Strategy Research on network marketing Author: Luo Kerui

Tutor: Zhang Qin

Abstract: in the information technology rapid development twenty-first Century, Internet has not only changed the way people work, access to information, but also to the people's shopping habits and the market sale of the enterprise produced major effect.The current marketing network has gradually become the enterprise carries out the marketing activity important aspect that can not be ignored, especially in the face of large enterprises to extrusion of the small and medium-sized enterprises, network marketing so that they can avoid the shortage of funds, weak brand wait for malpractice, make the company in the fierce competition in the market occupy a space for one person.So the network marketing strategy research and analysis is very important, this article is to the network marketing strategy of some research and analysis.Key words: Network Marketing Internet marketing strategy

第二篇：畢業(yè)論文

運(yùn)用電教媒體 享受多彩課堂

【摘要】:充分發(fā)揮電教多媒體集計(jì)算機(jī)、錄像、動(dòng)畫、圖片、音響等功能與一身 ,它作為現(xiàn)代化教學(xué)手段之一,已越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于各科教學(xué)中。小學(xué)教學(xué)中巧用多媒體輔助教學(xué),變靜為動(dòng),向?qū)W生展開(kāi)教學(xué)情境,提供豐富的感知對(duì)象,激發(fā)學(xué)生興趣,促進(jìn)學(xué)生形象思維的發(fā)展。電教媒體的優(yōu)勢(shì),能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極思維、喚起情感的共鳴,有助于激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)。

【關(guān)鍵詞】: 樂(lè)學(xué)氛圍 愉悅教學(xué) 創(chuàng)新意識(shí) 美感的培養(yǎng)

Abstract: full set of audio-visual multimedia computer, video, animation, images, audio and other functions with one, as one of modern teaching methods, has become increasingly widely used in teaching subjects.Primary School Teaching Using multimedia in teaching, change static to dynamic, to the students to start teaching situation, the perception of objects provide a rich, stimulating students' interest and promote the development of student thinking in images.The advantages of audio-visual media, can stimulate students' interest and mobilize students to positive thinking, arouse emotional sympathy and help to stimulate the consciousness of students.Keywords: music teaching innovative learning atmosphere of joy cultivation of beauty.電教媒體是教師根據(jù)教學(xué)需要確定的。媒體的演示時(shí)機(jī)，應(yīng)和教學(xué)需要有機(jī)結(jié)合。整體感知課文，包括對(duì)課文中的語(yǔ)言文字的感知和對(duì)直觀形象的事物感知。如能借助錄音、錄像、投影媒體，則可多角度地引起學(xué)生的感官興奮，增加感知強(qiáng)度，使學(xué)生更好地從整體上把握感知課文。運(yùn)用多媒體輔助教學(xué),還能創(chuàng)設(shè)逼真的教學(xué)環(huán)境、動(dòng)靜結(jié)合的教學(xué)圖像、生動(dòng)活潑的教學(xué)氣氛,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性;應(yīng)用多媒體技術(shù)輔助教學(xué),通過(guò)形象生動(dòng)的畫面、聲像同步的情境、言簡(jiǎn)意賅的解說(shuō)、悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)、及時(shí)有效的反饋,將知識(shí)一目了然地展現(xiàn)在學(xué)生面前。通過(guò)知識(shí)形成過(guò)程的充分展示,培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力和思維能力,使學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松愉快,激發(fā)求知欲望,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,為學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和探索精神的培養(yǎng)提供了良好的環(huán)境。

便能創(chuàng)設(shè)一種生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍,使學(xué)生“愛(ài)學(xué)”、“樂(lè)學(xué)”,有效的提高學(xué)習(xí)效率。

（一）創(chuàng)設(shè)意境,以景激情

電教媒體集“聲、色、畫、樂(lè)”于一體,色彩豐富的畫面,生動(dòng)可感的聲音有利于創(chuàng)設(shè)特定的意境,學(xué)生置身其中,其景、其物、其人仿佛觸手可及,引發(fā)了學(xué)生極大的興趣,喚起強(qiáng)烈的探索欲望。學(xué)習(xí)便成了一種輕松愉快、主動(dòng)求索的過(guò)程。在教學(xué)《美麗的小興安嶺》一文,抓住小興安嶺一年四季景色變化特點(diǎn),描寫了小興安嶺的美麗誘人與物產(chǎn)豐富。這篇課文語(yǔ)言流暢,文質(zhì)優(yōu)美,字里行間流露出作者對(duì)小興安嶺無(wú)限的情與愛(ài)。然而,由于小學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)少,對(duì)小興安嶺沒(méi)有感性認(rèn)識(shí),任憑老師“千呼萬(wàn)喚”,學(xué)生對(duì)小興安嶺的“情”也難以激發(fā)起來(lái)。而借助電教媒體,進(jìn)行情景教學(xué),便能收到良好的效果。

（二）激發(fā)情感,以情促思

人的情感都是在一定的情景之中產(chǎn)生的，借助圖像烘托，音樂(lè)渲染等手段促使學(xué)生進(jìn)入教材所描寫的特寫情境中，便能使學(xué)生的情感自然而然地與作者的情感交融在一起，入境生情，學(xué)生對(duì)事物的感受和情感體驗(yàn)越深刻，對(duì)事物的感知理解便越深入，思考分析也越透徹。

《日月潭》是一篇介紹日月潭的形狀和景色的知識(shí)性課文，全文洋溢著作者對(duì)日月潭的喜愛(ài)之情，充滿可生活的情趣。教這篇課文時(shí)，教師先讓大家看錄像，錄像里的日月潭景色秀麗宜人，如煙如霧??同學(xué)們通過(guò)耳朵聽(tīng)、眼睛看、多種感觀協(xié)同活動(dòng)，很快地日月潭在大家的頭腦中留了深刻的印象，然后問(wèn)：“你們喜愛(ài)它的那些方面呢？說(shuō)說(shuō)理由?！苯處熡眠@一問(wèn)題來(lái)促使學(xué)生把留在頭腦中的日月潭形象再用自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這樣處理，學(xué)生的思維既輕松又活躍，便對(duì)課文內(nèi)容的理解分析為錄像中日月潭形象的回味，這不僅培養(yǎng)了他們的形象思維能力，而且還培養(yǎng)他們的語(yǔ)言表達(dá)能力，這樣教學(xué)讓學(xué)生易懂難忘，達(dá)到“樂(lè)中學(xué)知”的目的。

（三）啟發(fā)想象，靜中思動(dòng)

想象，是借助表象在腦中創(chuàng)造新形象的心理過(guò)程，電教媒體可以為學(xué)生提供生動(dòng)的表象，以激發(fā)他們想象的翅膀，積極主動(dòng)地探索，去創(chuàng)造的熱情。

教《坐井觀天》一課時(shí)，教師讓學(xué)生觀看“坐井觀天”的投影片后思考：“青蛙和小鳥(niǎo)的看法為什么不同？” “你同意誰(shuí)的看法，為什么？”引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察影片，看清楚青蛙和小鳥(niǎo)不同的地理位置，這是導(dǎo)致他們不同看法的根本所在。在學(xué)生展開(kāi)討論之后，再進(jìn)一步引申“青蛙如果跳出來(lái)會(huì)看到什么，會(huì)說(shuō)什么？”演示青蛙跳出井后的情

中的各種美的因素（形象美、意境美、語(yǔ)言美）直觀地再現(xiàn)出來(lái)，而且往往比課文的描述更鮮明更強(qiáng)烈更集中，加上電化教學(xué)特有的構(gòu)圖美、色彩美、音樂(lè)美等因素，不僅可以使學(xué)生辨別出客觀事物的美與丑、真與假、善與惡；同時(shí)也使他們對(duì)美的事物產(chǎn)生學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、把握的興趣，陶冶他們的審美情趣。

電教媒體介入教學(xué)中，能極大地提高教學(xué)效率，幫助教師培養(yǎng)學(xué)生健康的情感、美感、興趣與創(chuàng)造力。

四、運(yùn)用電教媒體，培養(yǎng)學(xué)生美感

心理學(xué)家研究告訴我們：當(dāng)兒童感受到純潔、善良、真實(shí)的美時(shí)，心中便會(huì)產(chǎn)生一種難以言喻的喜悅和興奮。這將有助于他們道德的完善、情趣的陶冶以及對(duì)人生真諦的領(lǐng)悟。提高他們的審美感受能力，已成為小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中不可忽視的組成部分。對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，具體直、觀的藝術(shù)形象更容易煥發(fā)學(xué)生的美感。而電教媒體尤擅長(zhǎng)于將抽象的語(yǔ)言文字轉(zhuǎn)化為具體、直觀的藝術(shù)形象，故其在培養(yǎng)學(xué)生的美感方面可發(fā)揮巨大的作用。

（一）運(yùn)用電教媒體，強(qiáng)化學(xué)生的審美感知

我們都知道，感知是人的一切認(rèn)知活動(dòng)的基礎(chǔ)。人的審美感受又要以感知的形式反映客觀事物。而作為小學(xué)生受已有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的束縛，加之經(jīng)歷淺、知識(shí)面窄、歸納綜合的能力差，這樣就很難把握語(yǔ)言文字所塑造形象的完整性，使得學(xué)生的感知經(jīng)常處于一種以偏概全、被事物表面現(xiàn)象所迷惑的狀態(tài)。此時(shí)若運(yùn)用電教媒體把語(yǔ)言文字所涉及的主要外部性狀轉(zhuǎn)化為優(yōu)美的畫面、悅耳的音樂(lè)，就可以促進(jìn)學(xué)生突出的選擇審美對(duì)象的切入點(diǎn)，深刻地感知審美對(duì)象的完整性。

意境是指文學(xué)作品所展示的意蘊(yùn)的境界。在教學(xué)中運(yùn)用電教媒體，可展示教材的優(yōu)美意境，讓學(xué)生感覺(jué)美景即在眼前，從而激起強(qiáng)烈的審美欲，感受文章的意境美。

《威尼斯的小艇》一課，課一開(kāi)始啟發(fā)學(xué)生漫談他們所知道的世界著名城市及旅游圣地的特色風(fēng)光，從學(xué)生的話題引出意大利東北部的水上城市——威尼斯，激起學(xué)生了解威尼斯的欲望。這時(shí)，播放電視片《威尼斯風(fēng)光》，讓學(xué)生一睹威尼斯的美景，對(duì)獨(dú)特的小艇產(chǎn)生興趣，使學(xué)生入境動(dòng)請(qǐng)，感受異國(guó)風(fēng)光的意境美。再讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)觀賞后的感受，為后面的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的認(rèn)知氛圍。

電教媒體的巧妙使用，激發(fā)了學(xué)生審美情趣，使學(xué)生和作者共同享受這詩(shī)一般美的意境，使情感得到升華。

（二）運(yùn)用電教手段，激發(fā)學(xué)生的審美情感

為線索逐步深化、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽魈厣?，領(lǐng)略了文章的結(jié)構(gòu)美。

美是豐富的，又是模糊的。在語(yǔ)文教學(xué)中，抓住時(shí)機(jī)，恰當(dāng)運(yùn)用電教媒體進(jìn)行審美教育，培養(yǎng)學(xué)生感受美、欣賞美的能力，提高審美素養(yǎng)，從而促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。利用電教媒體陶冶情操，讓自己在愉快中接受新知，并受到思想品德教育，使自己的各種素質(zhì)得到發(fā)展。

利用電教媒體技術(shù)可以把各種教學(xué)媒體信息融合，創(chuàng)作出圖文并茂、聲像兼?zhèn)涞慕虒W(xué)軟件。在教學(xué)過(guò)程中，采用圖形、圖像或動(dòng)畫的形式將教學(xué)過(guò)程中許多抽象和難以理解的內(nèi)容變得具體化和易于理解，極大地豐富了教學(xué)內(nèi)容，為教師提供形象、直觀、生動(dòng)的表達(dá)工具，提高課堂教學(xué)的效益。

總之，電教媒體為教學(xué)提供了一個(gè)廣闊的天地。在大力推行素質(zhì)教育的今天，電教媒體也為我們探索課堂教學(xué)提供了用武之地，在課堂教學(xué)中扮演著極其重要的角色。

【致謝詞】本設(shè)計(jì)的完成是在我們的導(dǎo)師老師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的。在每次設(shè)計(jì)遇到問(wèn)題時(shí)老師不辭辛苦的講解才使得我的設(shè)計(jì)順利的進(jìn)行。從設(shè)計(jì)的選題到資料的搜集直至最后設(shè)計(jì)的修改的整個(gè)過(guò)程中，花費(fèi)了老師很多的寶貴時(shí)間和精力，在此向?qū)煴硎局孕牡馗兄x！導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，開(kāi)拓進(jìn)取的精神和高度的責(zé)任心都將使學(xué)生受益終生！

還要感謝和我同一設(shè)計(jì)小組的幾位同學(xué)，是你們?cè)谖移綍r(shí)設(shè)計(jì)中和我一起探討問(wèn)題，并指出我設(shè)計(jì)上的誤區(qū)，使我能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題把設(shè)計(jì)順利的進(jìn)行下去，沒(méi)有你們的幫助我不可能這樣順利地結(jié)稿，在此表示深深的謝意。

【參考文獻(xiàn)】：

1.柳斌主編《中國(guó)教師新百科》 中國(guó)大百科全書出版社2002年版，第168頁(yè) 2.李秉德主編《教學(xué)論》 人民教育出版社2001年版，第96頁(yè)

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第三篇：畢業(yè)論文

淺析電子商務(wù)交易過(guò)程中的安全問(wèn)題

姓名：尹鑫雪 班級(jí)：06電商（2）班 專業(yè)：電子商務(wù) 指導(dǎo)老師：王蘭蘭

論文大綱

一、電子商務(wù)的定義

(一)什么是電子商務(wù)？

二、電子商務(wù)的安全問(wèn)題

（一）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全

（二）商務(wù)安全問(wèn)題

三、電子商務(wù)安全技術(shù)防范策略與實(shí)現(xiàn)

（一）加密技術(shù)

（二）認(rèn)證技術(shù)

（三）防火墻技術(shù)

（四）電子商務(wù)安全協(xié)議技術(shù)

參考文獻(xiàn)：

電子商務(wù)概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第四版).楊堅(jiān)爭(zhēng).西安電子科技大學(xué)出版社.2004電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第五版).楊堅(jiān)爭(zhēng).西安電子科技大學(xué)出版社.2006電子商務(wù)安全性的技術(shù)分析.王維新.高等教育出版社.200

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淺析電子商務(wù)交易過(guò)程中的安全問(wèn)題

在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢(shì)不可擋。隨著Internet的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國(guó)電子商務(wù)在各行各業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模。電子商務(wù)將成為企業(yè)對(duì)內(nèi)實(shí)行高效管理，對(duì)外提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正在不斷地融入人們的生活，并引起越來(lái)越多人的關(guān)注，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、全球性、虛擬性、身份的不確定性、非中心化與平等性等特征，再加上計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自身的問(wèn)題，這就給了一些居心不良的人可乘之機(jī)，使基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易不可避免的存在諸多安全隱患。所以在電子商務(wù)網(wǎng)上交易過(guò)程中，安全性是必須考慮的核心問(wèn)題。是關(guān)系到電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵性問(wèn)題之一，是嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)普及和發(fā)展的因素，是電子商務(wù)中迫切要解決的問(wèn)題。

相信在不久的將來(lái)，電子商務(wù)將有一套完整的模式和規(guī)范準(zhǔn)則時(shí)，電子商務(wù)定將改變商務(wù)活動(dòng)的方式、改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式、改變企業(yè)的生產(chǎn)方式、轉(zhuǎn)變政府的行為。本文簡(jiǎn)要分析了電子商務(wù)安全所在的問(wèn)題，從電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)技術(shù)及對(duì)應(yīng)的安全技術(shù)入手，介紹了商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)技術(shù)，進(jìn)而提出響應(yīng)解決電子商務(wù)安全性對(duì)策。

關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 安全問(wèn)題 解決方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家對(duì)如何建立一個(gè)安全的商務(wù)應(yīng)用環(huán)境，對(duì)顧客的信息能不能提供一個(gè)安全的保障這個(gè)話題十分關(guān)注，或許安全問(wèn)題已經(jīng)成為了電子商務(wù)的一個(gè)核心問(wèn)題，下邊就是我對(duì)電子商務(wù)安全問(wèn)題做的一個(gè)基本探討。

現(xiàn)在大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物跟超市購(gòu)物一樣，在網(wǎng)上你一樣也可以使用信用卡，我想大家都會(huì)在結(jié)賬這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上猶豫，那么我使用信用卡，那信息會(huì)不會(huì)漏出去，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)電腦里有沒(méi)有入侵病毒，先付款后拿貨等一系列安全問(wèn)題浮在眼前，那么為什么大家還會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，難道就不會(huì)發(fā)現(xiàn)它的安全性嗎？他的貨有沒(méi)有保障，是不是不滿意就能退貨呢等一系列的安全問(wèn)題，讓人匪夷所思。

現(xiàn)在咱們先了解一下一般超市是怎樣的一個(gè)購(gòu)物環(huán)境，在這方面我很榮幸的做一下介紹，我現(xiàn)在實(shí)習(xí)于一家家樂(lè)福超市，在那當(dāng)一名收銀員，首先介紹一下家樂(lè)福，作為歐洲第一大，世界第二大零售企業(yè)，法國(guó)家樂(lè)福公司成立于1959年。

經(jīng)過(guò)幾十年的不斷發(fā)展和壯大，家樂(lè)?，F(xiàn)擁有一萬(wàn)多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界31個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2007年家樂(lè)福公司被《財(cái)富》雜志列為全球500強(qiáng)企業(yè)第32位。

1959年由Fournier和Defforey家庭成立 1963年于Sainte Genevieve Des Bois開(kāi)第一家店 1966年家樂(lè)福標(biāo)志產(chǎn)生

1970年家樂(lè)福股票于巴黎證券交易市場(chǎng)上市 1985年家樂(lè)福產(chǎn)品誕生

1986年Marcel Fournier學(xué)院成立 1989年家樂(lè)福第一家店在亞洲臺(tái)灣開(kāi)張 1995年家樂(lè)福第一家店在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)張

1999年與普美德斯集團(tuán)合作，成為歐洲第一大，全球第二大零售 Carrefour的法文意思為十字路口，象征聚集來(lái)自四面八方的客源。此企業(yè)標(biāo)志已于1966年問(wèn)世，整體設(shè)計(jì)概念取Carrefour的字首C，衍生而來(lái)。

耀眼，好記，能夠被立即辨識(shí)，為顏色選用的精神。艷麗的紅色代表生命，意志與活力，經(jīng)由深藍(lán)的烘托，展現(xiàn)其不凡的氣質(zhì)，單純而均衡，其顏色的運(yùn)用也恰與法國(guó)國(guó)旗的顏色相互呼應(yīng)。

我們?nèi)康呐Χ紘@著滿足顧客需求這一核心。我們的使命是在我們的每一個(gè)市場(chǎng)中成為現(xiàn)代零售業(yè)的楷模。

家樂(lè)福的價(jià)值觀為企業(yè)的員工所認(rèn)同，并且通過(guò)員工每個(gè)人的行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。

作為一家全球規(guī)模的公司，家樂(lè)福對(duì)顧客、員工和合作伙伴賦有特別的責(zé)任和義務(wù)。

作為家樂(lè)福的一員，我感覺(jué)非常榮幸，作為收銀員，我的職責(zé)就是讓每一位顧客滿意，在家樂(lè)福超市實(shí)習(xí)工作有四個(gè)月了，這段日子里，我的收獲很大。是家樂(lè)福超市使我從一個(gè)沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)的中專生，慢慢成長(zhǎng)為一名了解一些收銀員知識(shí)和銀行卡知識(shí)，并較好的掌握收銀實(shí)操工作的實(shí)習(xí)生。

來(lái)到這里的前幾天，每天都會(huì)有一個(gè)師傅帶我，也正因?yàn)檫@樣我很快進(jìn)入收銀員這個(gè)角色中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多了，怕自己學(xué)不來(lái)，可慢慢地，我覺(jué)得只要把一些重要的只是記住，并時(shí)常溫習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識(shí)和實(shí)際的工作相互結(jié)合起來(lái)，其實(shí)也不算太難。在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了很多認(rèn)識(shí)，比如信用卡的識(shí)別，顧客使用不同的信用卡如何操作，人民幣的識(shí)別與防偽，遇到問(wèn)題之后該如何處理等等，從來(lái)到這里的第一天，企業(yè)精神就非常讓我尊敬，讓我下定決心當(dāng)好一名合格的收銀員。

學(xué)了這些知識(shí)讓我想起了網(wǎng)上購(gòu)物的情景，網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)和超市基本一致。在這里我再給你們介紹介紹網(wǎng)上購(gòu)物，在網(wǎng)上把自己淘來(lái)的飾品、服裝、鞋、電器、食品等都可以把它以低價(jià)的錢拍賣掉，在網(wǎng)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的樂(lè)趣，它是現(xiàn)代最方便最快捷的方式，當(dāng)你工作、學(xué)習(xí)壓力大時(shí)，可以上網(wǎng)輕松一下心情，打打游戲，例：斗地主、五子棋、連連看等，在群里邊會(huì)有很多人替你分憂解難，有時(shí)還可以告訴你什么地方有好玩的，什么地方有好吃的，今天發(fā)生了什么有趣的事，說(shuō)白了就是嘮嘮家常，在這里大家都是平等的，當(dāng)你心情煩亂的時(shí)候，還可以聽(tīng)聽(tīng)歌，聊聊天什么的，盡可能讓自己的心情得到緩解，在網(wǎng)上你還可以搶先看看什么大片上映啦，或者又有誰(shuí)推出新專輯啦，看看新聞等一系列為人們提供的最快捷，最方便的網(wǎng)絡(luò)。

隨著人們生活水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是家喻戶曉了，現(xiàn)在網(wǎng)上一些詐騙的案例不計(jì)其數(shù)，雖然許多商家都打出了同一口號(hào)，但還是對(duì)騙子的所作所為無(wú)能為力，我想只有對(duì)網(wǎng)上的某些產(chǎn)品多加些了解，少貪小便宜，遇事一定要保持最冷靜的頭腦，多少還管點(diǎn)用，犯罪分子就是利用一些人的貪婪、心理素質(zhì)差，才導(dǎo)致有很多的受害者陷進(jìn)去，生活就像一本回味書，慢慢品嘗才能知道它是什么品位，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只要大家去正當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)它，這個(gè)問(wèn)題隨之會(huì)或小些，既然商家為我們提供這些不少的樂(lè)趣，為什么每個(gè)人都不去愛(ài)護(hù)它呢，把不安全性降到最小，這樣那些隨意破壞電腦的黑客不會(huì)鉆大家的空子了，大家的電腦要及時(shí)殺毒，防止病毒侵入，安全是當(dāng)今電子商務(wù)最不可忽視的一個(gè)大問(wèn)題或核心問(wèn)題。

在網(wǎng)上開(kāi)店的商家，也一定要注意有人用不正當(dāng)?shù)氖侄螕p害你和企業(yè)形象，顧客一定要注意看看商品的生產(chǎn)日期、防偽標(biāo)識(shí)等，不要貪圖小便宜，尤其老年朋友們，一定要慧眼識(shí)寶。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，安全問(wèn)題更加重要和突出，要想解決好這個(gè)問(wèn)題，必須由安全技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)作保障。安全是一個(gè)“相對(duì)的”詞匯，電子商務(wù)的發(fā)展促使對(duì)安全技術(shù)進(jìn)行不斷探索研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用，以建立一個(gè)安全的商務(wù)環(huán)境。本文介紹的安全技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是電子商務(wù)應(yīng)用中主要涉及的技術(shù)，還有一些安全技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范尚未列出。要保證電子商務(wù)安全可靠，首先要明確電子商務(wù)的安全隱患、安全等級(jí)和采用措施的代價(jià)，再選擇相應(yīng)的安全措施。電子商務(wù)應(yīng)用的安全方案已逐步形成，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的探索，電子商務(wù)安全防范策略從最初的商務(wù)信息保密性發(fā)展到商務(wù)信息的完整性、可用性、可控性和不可否認(rèn)性，目前，電子商務(wù)安全領(lǐng)域已經(jīng)形成了9大核心技術(shù)，它們是：密碼技術(shù)、身份驗(yàn)證技術(shù)、訪問(wèn)控制技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全內(nèi)核技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)反病毒技術(shù)、信息泄露防法技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全漏洞掃描技術(shù)、入侵檢測(cè)技術(shù)。

常用的安全認(rèn)證技術(shù)有：

（1）數(shù)字簽名。簽名是用來(lái)保證文檔的真實(shí)性、有效性的一種措施，如同出示手寫簽名一樣。（2）數(shù)字證書。數(shù)字證書就是認(rèn)證中心為交易各方頒發(fā)的身份憑證，它是一個(gè)經(jīng)CA數(shù)字簽名的，包含證書申請(qǐng)者個(gè)人信息及其公開(kāi)密鑰的文件。（3）數(shù)字時(shí)間戳。為了防止在電子交易中文件簽署的時(shí)間信息被修改，數(shù)字戳提供了相應(yīng)的安全保護(hù)。

（4）數(shù)字證書。數(shù)字證書是由CA認(rèn)證中心簽發(fā)的，用電子手段來(lái)證實(shí)一個(gè)用戶的身份和對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的訪問(wèn)權(quán)限的憑證。

防火墻技術(shù)。防火墻有兩個(gè)基本準(zhǔn)則：一是來(lái)被允許的就是禁止的；二是未被禁止的就是允許的。基于該準(zhǔn)則，防火墻應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)所有信息流，然后逐漸評(píng)比可能有害的服務(wù)。這種方法構(gòu)成了一種更為靈活的應(yīng)用環(huán)境，可為用戶提供更多的服務(wù)。

電子商務(wù)安全協(xié)議技術(shù)。SET協(xié)議保證了電子交易的機(jī)密性、數(shù)據(jù)完整性、身份的合法性和防抵賴性，且銀行只能去的持卡人的信用卡信息。所以它是一種能廣泛應(yīng)用于Internet上的安全電子付款協(xié)議，它能夠?qū)⑵毡閼?yīng)用的信用卡的使用場(chǎng)所以目前的商店擴(kuò)展到消費(fèi)者家里，擴(kuò)展到消費(fèi)者個(gè)人的計(jì)算機(jī)中。

電子商務(wù)安全中，常用的方法還有虛擬專用網(wǎng)技術(shù)，防病毒保護(hù)等。如果單純依靠某個(gè)單項(xiàng)電子商務(wù)安全技術(shù)是不夠的，還必須與其他措施綜合使用才能為用戶提供更為可靠的電子商務(wù)安全基礎(chǔ)。

構(gòu)建電子商務(wù)安全控制的框架和制定電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)。通過(guò)安全的控制和電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的推行，有利于解決電子商務(wù)的安全性和可靠性問(wèn)題，及相關(guān)的法律糾紛。這對(duì)電子商務(wù)更加普及提供了保障，促使電子商務(wù)更快更健康的發(fā)展。

所以說(shuō)，要使電子商務(wù)達(dá)到真正的安全，不能單純地依靠某種技術(shù)實(shí)現(xiàn)，必須要多種技術(shù)結(jié)合在一起，還要加上法律上的健全，才能從根本上來(lái)遏制那些不安全的因素存在目的，達(dá)到真正的繁榮昌盛。

雖然電子商務(wù)的安全性有許多人在無(wú)時(shí)無(wú)刻關(guān)注這個(gè)話題，但是不得不承認(rèn)它就像我們身體的一部分缺一不可，它是當(dāng)下最潮、最快捷的一種生活方式。

參考文獻(xiàn)：

電子商務(wù)概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第四版).楊堅(jiān)爭(zhēng).西安電子科技大學(xué)出版社.2004年 電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用(第五版).楊堅(jiān)爭(zhēng).西安電子科技大學(xué)出版社.2006年 電子商務(wù)安全性的技術(shù)分析.王維新.高等教育出版社.2004年

第四篇：畢業(yè)論文

論民主立法原則

民法典，尤其是博大精深，卷帙浩繁的民法典，是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)與法律文明和諧結(jié)合的精美產(chǎn)物。同時(shí)，民法典對(duì)于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和法律文明的演進(jìn)又起著極其偉大且難以代替的推動(dòng)作用?？v觀歷史長(zhǎng)河，從羅馬法到法國(guó)民法典再到德國(guó)民法典，以及日本民法典，瑞士民法典、意大利民法典，奧地利民法典等等?；厥捉嗄甑墓埠蛧?guó)民事立法進(jìn)程，會(huì)欣慰地發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的民主立法的確有令人振奮的進(jìn)步和收獲?？陀^地說(shuō)，它大體反映了立法之于國(guó)情的依賴性與反作用性，因而基本上是成功的；極廣泛，深刻地影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化的演進(jìn)過(guò)程，使我國(guó)的民法學(xué)理論研究也隨之跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。

一、立法原則的意義

立法原則是立法主體進(jìn)行立法活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵守的基本準(zhǔn)則。例如,民主原則,法治原則,公平原則,誠(chéng)實(shí)信用原則等。立法原則很重要,立法不能不遵守基本準(zhǔn)則。遵守立法原則有助于有效地把人民的意志上升為國(guó)家意志,實(shí)現(xiàn)立法目的;有助于協(xié)調(diào)立法活動(dòng)的種種關(guān)系。違反規(guī)則導(dǎo)致制裁,馬上起作用,違反原則并不導(dǎo)致及時(shí)制裁,好像不重要。其實(shí)立法原則,影響廣大深遠(yuǎn),有深刻的政治意義,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。規(guī)則是具體的。原則的普遍適用的。違反立法原則會(huì)損害整體(人民)的利益,讓個(gè)別人和少數(shù)人得利;會(huì)使政府和個(gè)人權(quán)力膨脹,權(quán)力濫用,人民權(quán)利萎縮;會(huì)使社會(huì)矛盾重重,嚴(yán)重分裂不和諧;更嚴(yán)重的違反立法原則會(huì)導(dǎo)致國(guó)家分裂,社會(huì)**。違反立法原則從小的方面說(shuō)會(huì)導(dǎo)致立法矛盾、沖突顯示公平,缺乏操作性。立法規(guī)制的是普遍的不特定多數(shù)人的利益分配。立法腐敗是源頭的腐敗。

最近沈陽(yáng)、西安發(fā)生的兩起火車撞死人事件。依據(jù)1979年7月16日國(guó)務(wù)院發(fā)布的《火車與其他車輛碰撞和鐵路路外人員傷亡事故處理暫行規(guī)定》,這兩起事故中的受害人家屬最多只能得到300元賠償和“必要的糧票”。這顯失公正,有關(guān)部門的處理也因而理直氣壯,劉武俊認(rèn)為“立法過(guò)程中的部門利益保護(hù)主義傾向在此表現(xiàn)得淋漓盡致?！绷⒎ㄔ瓌t分為總的基本原則和具體的基本原則。中國(guó)立法總基本原則是民主原則、法治原則、科學(xué)原則。具體的基本原則多種多樣。例如,反分裂法的立法原則,根據(jù)人大副委員長(zhǎng)王兆國(guó)的說(shuō)明是:反對(duì)和遏制‘臺(tái)獨(dú)’分裂國(guó)家的活動(dòng)、促進(jìn)祖國(guó)和平統(tǒng)一。再如香港特區(qū)基本法的立法原則。張友漁認(rèn)為是:一國(guó)兩制原則,繁榮和穩(wěn)定原則,港人治港原則,符合中英聯(lián)合聲明原則,四項(xiàng)基本原則。

二、立法中的民主原則的重要性

立法中的民主原則是指立法應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人民的意志和要求,確認(rèn)和保障人民的利益。立法不是體現(xiàn)和保障個(gè)別人和少數(shù)人的意志和利益,不是反映和保護(hù)個(gè)別部門個(gè)別地方的意志和利益,也不是體現(xiàn)政府的意志。立法堅(jiān)持民主原則很重要。堅(jiān)持民主原則才能保證立法的正確方向;才能得到人民的自覺(jué)擁護(hù)和遵守;才能對(duì)立法實(shí)行有效的監(jiān)督和制約;才能實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的要求。不堅(jiān)持這個(gè)原則會(huì)損害大多數(shù)人利益;使少數(shù)人、少數(shù)特權(quán)階層得利。這樣的法是惡法,是紙上的法,沒(méi)有權(quán)威,不能得到大多數(shù)人的尊重和自覺(jué)遵守。要實(shí)行這樣的法需要許多的執(zhí)法成本和強(qiáng)制力。這樣的法會(huì)導(dǎo)致政府失信,社會(huì)分裂。

三、民主立法原則的要求

（一）、體現(xiàn)人民意志

民主立法原則要求立法體現(xiàn)人民的意志。這是最根本的要求。我國(guó)是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家。國(guó)家的一切權(quán)力屬于人民。全國(guó)人大和地方人大都由民主選舉產(chǎn)生,對(duì)人民負(fù)責(zé),受人民監(jiān)督。國(guó)家行政機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)都由人民代表大會(huì)產(chǎn)生,對(duì)它負(fù)責(zé),受它監(jiān)督。所以立法應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人民的意志和要求。不是這樣就是違憲。實(shí)踐中問(wèn)題很多。許多規(guī)范性文件沒(méi)有反映和體現(xiàn)人民的意志。李步云、汪永清指出:不少立法不是“國(guó)之法、立“全局之法”,而是立“家之法”、立“部門之法”。立法考慮的不是保護(hù)老百姓的合法利益,而是局部的、少數(shù)人的利益。有些部門把立法看成是劃分勢(shì)力范圍、搶占地盤、鞏固既得利益的手段。他們爭(zhēng)法規(guī)的起草權(quán),把自己的利益通過(guò)起草條文化,先下手為強(qiáng)。立法中爭(zhēng)罰款權(quán)、許可權(quán)、收費(fèi)權(quán)司空見(jiàn)慣,有權(quán)必爭(zhēng)、有利必奪。多數(shù)法律規(guī)范的起草部門、執(zhí)行部門和法律解釋部門往往是同一國(guó)務(wù)院部門。某項(xiàng)立法得以“順利”出臺(tái),往往是部門利益均沾的結(jié)果,而不是保護(hù)人民利益上達(dá)成一致。立一個(gè)法增加一堆負(fù)擔(dān),法繁擾民。1991年5月1日施行,全國(guó)人大通過(guò) 的《鐵路法》就沒(méi)有很好地體現(xiàn)民主的原則?！惰F路法》是由鐵道部起草的,是反映和保護(hù)鐵路部門利益的,通篇是保護(hù)鐵路的利益。乘客的權(quán)利就沒(méi)有很好的反映。侵害乘客的行為不能得到禁止如嚴(yán)重超載,列車晚點(diǎn),倒賣車票,高價(jià)食品。就是《鐵路法》第13條關(guān)于提供飲用開(kāi)水的義務(wù)規(guī)定,也是代表爭(zhēng)取得到的。有一則報(bào)道說(shuō)一個(gè)學(xué)生可以享受桂林到南寧的學(xué)生票?？墒沁@個(gè)學(xué)生在柳州買票,售票員說(shuō)鐵路有規(guī)定不能在中途賣票,于是就是不賣學(xué)生票給這個(gè)學(xué)生。這太過(guò)分了。這樣的法律是體現(xiàn)了一個(gè)運(yùn)輸企業(yè)———鐵路的利益,還是體現(xiàn)了大多數(shù)旅客(人民)的利益呢?國(guó)務(wù)院發(fā)布, 2000年5月1日施行的《人民幣管理?xiàng)l例》第34條規(guī)定:金融機(jī)構(gòu)可以當(dāng)面收繳存款人持有的假幣。如果持有人是惡意的,即是偽造、變?cè)?、買賣的,當(dāng)然要沒(méi)收。但是也存在有些人無(wú)法辨認(rèn)真假,持有假幣自己都不知道是假幣。這是屬于善意的持有。對(duì)于善意的持有是否都要沒(méi)收?國(guó)家是否給以一定的補(bǔ)償?這些損失都由持有人負(fù)擔(dān)是否有些顯失公平?因?yàn)榇驌艏賻攀菄?guó)家的責(zé)任。國(guó)家沒(méi)有完全消滅假幣對(duì)國(guó)家和社會(huì)的危害,是否也有責(zé)任?是否也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?有些假幣就是公安部的專家也很難識(shí)別。要普通人識(shí)別,并承擔(dān)不利后果是否考慮到群眾(人民)的利益?國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工商總局和商務(wù)部等中央

三部委爭(zhēng)奪《反壟斷法》的立法起草權(quán),致使《反壟斷法》的立法面臨缺乏明確的牽頭機(jī)構(gòu),今年出臺(tái)的希望渺茫。（注：目前該法已經(jīng)制定完成，但是如何實(shí)施之還存在很大疑問(wèn)，該法目前幾乎被懸置。編者注）《反壟斷法》是八屆、九屆全國(guó)人大確定的立法項(xiàng)目, 10年前,已經(jīng)在原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家工商總局起草下形成了法律草案。隨著國(guó)家經(jīng)貿(mào)委分為發(fā)改委和商務(wù)部,《反壟斷法》就一直沒(méi)有一個(gè)明確的牽頭單位,出現(xiàn)三家相爭(zhēng)的局面。一些地方制定《高速公路管理?xiàng)l例》,交通部門與公安部門爭(zhēng)交通事故管轄權(quán);某市政府,以政府名義發(fā)文,規(guī)定婚前檢查男女集中到某家醫(yī)院。不方便群眾,收費(fèi)也不合理,群眾意見(jiàn)很大。原來(lái)這家醫(yī)院的負(fù)責(zé)人是市領(lǐng)導(dǎo)的親屬。

（二）、限制公權(quán)尊重私權(quán)

堅(jiān)持民主原則就要限制公權(quán)尊重私權(quán)。權(quán)力傾向擴(kuò)張。權(quán)力不受制約,就會(huì)泛濫成災(zāi),損害人民、社會(huì)利益。英國(guó)歷史學(xué)家和政治思想 家阿克頓勛爵的名言:“權(quán)力導(dǎo)致腐敗,絕對(duì)的權(quán)力絕對(duì)導(dǎo)致腐敗?！狈▏?guó)的孟德斯鳩指出,“要防止濫用權(quán)力,就必須以權(quán)力約束權(quán)力。”他還說(shuō)“一個(gè)人握有絕對(duì)權(quán)力的時(shí)候,他首先便是先簡(jiǎn)化法律。他首先注意的是個(gè)別的不便,而不是公民的自由,公民的自由是不受到關(guān)懷的?！泵绹?guó)的漢密爾頓,英國(guó)的戴雪也堅(jiān)決主張通過(guò)法律保護(hù)公民個(gè)人自由,控制權(quán)力的擴(kuò)張?？墒?最近上海有個(gè)人大代表提議要修改居民身份證條例第15條,提出警察有權(quán)隨時(shí)查驗(yàn)身份證。他認(rèn)為現(xiàn)行法律限制過(guò)于嚴(yán)格,不利于維護(hù)社會(huì)秩序和公眾利益。按照現(xiàn)行法律規(guī)定,警察經(jīng)常遇到如城市流浪乞討、露宿街頭、深夜行人、男女混居、房屋非租賃人員等都不能檢查。這個(gè)法律在立法指導(dǎo)思想上存在問(wèn)題。身份證不是公民的基本權(quán)利,它是實(shí)現(xiàn)社會(huì)管理的一種工具,也是老百姓辦事的一種身份證明。我們既要保護(hù)公民的基本權(quán)利,但也不能隨便擴(kuò)大他的基本權(quán)利?！缎戮﹫?bào)》記者問(wèn):那你提交議案的時(shí)候了解過(guò)老百姓的想法嗎?那個(gè)代表回答:沒(méi)有。北大行政法學(xué)副教授湛中樂(lè)明確反對(duì):這種修改是警察權(quán)力的擴(kuò)張,是立法理念的倒退。2005年03月10日《新京報(bào)》有一篇文章的題目是“居民身份證更是公民“權(quán)利證””。文章指出這是很“老”的建議。身份證是公民的“權(quán)利”。法律限制警察隨意查驗(yàn),正是尊重公民權(quán)利的表現(xiàn)。只有對(duì)執(zhí)法者的權(quán)力進(jìn)行制約,公民的權(quán)利才能得到真正呵護(hù)?，F(xiàn)在警察的權(quán)力已經(jīng)很大了。權(quán)力與權(quán)利有著“彼消此長(zhǎng)”的關(guān)系,權(quán)力擴(kuò)大一步,就意味著公民權(quán)利縮后一步。如果警察隨意對(duì)公民身份證件進(jìn)行盤查,勢(shì)必會(huì)有一些公民正常的生活受到干擾,他們的權(quán)利受到侵害。

2005年03月11日《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的文章:“警察有權(quán)隨時(shí)查驗(yàn)身份證嗎?”。文章指出,身份證記載最基本的個(gè)人信息,屬于公民的隱私權(quán)范疇,是否出示身份證是公民的私權(quán)?！毒用裆矸葑C法》第15條規(guī)定:警察依法執(zhí)行職務(wù),對(duì)有違法犯

罪嫌疑的人員,需要查明身份的,經(jīng)出示執(zhí)法證件,可以查驗(yàn)居民身份證。什么是“違法犯罪嫌疑”是由警察自己判斷的,沒(méi)有給警察的查驗(yàn)身份證帶來(lái)障礙。法律還規(guī)定了“其他情形”,給查驗(yàn)身份證留下了極大的空間。法律在打擊犯罪時(shí),也還要保障人權(quán)。設(shè)置一些 程序上的障礙,這是我們實(shí)行法治不得不付出的代價(jià)。就是在查驗(yàn)身份證時(shí)也會(huì)伴生侵權(quán)?！毒┤A時(shí)報(bào)》05年3月8日就報(bào)道, 3月6日晚上,在北京站急著趕火車的張先生,因名字中的某字較生僻,警察在檢查身份證時(shí)用了近30分鐘才在電腦內(nèi)找到該字。張先生最終沒(méi)有趕上火車。請(qǐng)問(wèn),耽誤張先生上火車的損失誰(shuí)來(lái)賠償?忘記帶身份證,在沒(méi)有任何嫌疑情況下,能否滯留盤問(wèn)呢?如果不能,那查驗(yàn)身份證有什么意義;如果可以,公民的人身自由又如何保障不受警察侵犯?裝修工人楊群說(shuō):我們穿得很差,警察一看就知道我們是民工,有些地方警察專查民工,穿得體面的問(wèn)都不問(wèn)。警察權(quán)力很大,會(huì)不會(huì)因?yàn)橥泿矸葑C把我們抓走呢?可見(jiàn),權(quán)力是需要監(jiān)督的。正如阿克頓勛爵說(shuō)的那樣,“不受監(jiān)督的權(quán)力易濫用,絕對(duì)的權(quán)力導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗。”

1982年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《城市流浪乞討人員收容遣送辦法》也是超越國(guó)務(wù)院立法權(quán)限,限制和剝奪公民自由和權(quán)利的條例。實(shí)行20年來(lái)產(chǎn)生了許多弊端,出現(xiàn)了許多侵犯公民自由和權(quán)利的事件。直到孫志剛在廣州的收容站被暴力致死,并且由于社會(huì)輿論和學(xué)者專家的上書,此條例才得以廢止。05年3月15日《新京報(bào)》報(bào)道,被認(rèn)為是強(qiáng)奸犯的人已伏法,可是10年后卻找到了真兇。這些案件都在給我們啟示,公共權(quán)力是需要監(jiān)督,需要制約的。沒(méi)有監(jiān)督,沒(méi)有制約,就會(huì)大量出現(xiàn)權(quán)力濫用,大量出現(xiàn)損害公眾利益的現(xiàn)象。這對(duì)于構(gòu)建和諧社會(huì)是很大的障礙。

（三）、公眾參與立法

堅(jiān)持民主原則就要保證公眾對(duì)立法的參與。我國(guó)是實(shí)行人民主權(quán)的國(guó)家,人民參與立法是實(shí)行人民主權(quán),實(shí)現(xiàn)人民當(dāng)家作主的要求。列寧說(shuō):民主組織的原則就意味著每個(gè)公民都能參加國(guó)家法律的討論?！读⒎ǚā返?條規(guī)定:保障人民通過(guò)多種途徑參與立法活動(dòng)。沒(méi)有參與就沒(méi)有交涉、選擇、協(xié)商和妥協(xié),只有赤裸裸的壓制、專橫和暴力。同時(shí),參與使選擇和決定能得到參與者的認(rèn)同、尊重和服從。

陳瑞華認(rèn)為不能參與決定過(guò)程,不能提出自己的意見(jiàn)、主張,不能進(jìn)行說(shuō)服、交涉,就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的不公正感。王錫鋅說(shuō),“如果不特定的多數(shù)人利益將受到立法結(jié)果的影響,我們能夠指望他們認(rèn)同和接受這種結(jié)果的唯一方法,就是鼓勵(lì)和允許他們充分而有效地參與立法過(guò) 程?！庇行﹪?guó)家或地區(qū)的行政立法中,公眾的參與程度比較高。例如美國(guó)的公告制度,葡萄牙的公民請(qǐng)?jiān)钢贫纫约拔覈?guó)臺(tái)灣地區(qū)的人民或團(tuán)體的立法提議制度。我國(guó)政府立法在這方面就存在不足。要提高我國(guó)行政立法的公眾參與程度,權(quán)力機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)通過(guò)立法程序來(lái)規(guī)制。

（四）、立法程序公開(kāi)

民主原則要求立法公開(kāi)。立法公開(kāi)才能保證立法真正體現(xiàn)人民的意志和愿望。立法公開(kāi)性包括立法信息和資料的公開(kāi),議事過(guò)程的公開(kāi),立法活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和事項(xiàng)的公開(kāi)。應(yīng)當(dāng)允許公眾旁聽(tīng),允許新聞媒體自由報(bào)道。

公開(kāi)性是現(xiàn)代民主的要求,是程序公正的要求。程序的公開(kāi)可以防止偏私和秘密交易,公開(kāi)能增加公眾對(duì)法律公正的信任,使糾紛順利解決。立法過(guò)程不公開(kāi)很容易損害大多數(shù)人的利益。專制時(shí)代的各種權(quán)力運(yùn)行都是以秘密為特征的。專制統(tǒng)治者把程序的秘密作為統(tǒng)治術(shù),以便控制、鎮(zhèn)壓和威懾公眾。秘密運(yùn)作的程序是無(wú)法控權(quán)的,也是不民主的。科恩指出,“民主的興旺發(fā)達(dá)依仗其公開(kāi)性———公眾關(guān)心公共事務(wù)———即對(duì)一般群眾公開(kāi)。秘密是民主的敵人?！蓖瑫r(shí),程序公開(kāi)也是公民知情權(quán)的要求。公民有權(quán)知悉影響自己權(quán)益的權(quán)力運(yùn)作的過(guò)程。

劉召漢

第五篇：畢業(yè)論文

單位代碼 10642 密 級(jí) 公 開(kāi) 學(xué) 號(hào) 200609013081

學(xué)士學(xué)位論文

淺談中華民族聲樂(lè)與演唱方法

論文作者： 張?jiān)?/p>

指導(dǎo)教師： 陳陟熹（講師）學(xué)科專業(yè)： 音樂(lè)學(xué)

提交論文日期：2011 年 4 月 2日

論文答辯日期：2011 年 4 月 9日

學(xué)位授予單位：重慶文理學(xué)院

中 國(guó) ? 重 慶 2011 年 4 月

目 錄

摘要 ???????????????????????????????I Abstract??????????????????????????????I 引言???????????????????????????????1

一、淺談中華民族聲樂(lè)??????????????????????????1

二、民族聲樂(lè)的發(fā)聲方法及技巧???????????????????????2

（一）能歌者必調(diào)其氣???????????????????????????????2

（二）依字形腔、字正腔圓?????????????????????????????3

（三）情之所至，音之所生?????????????????????????????4

三、良好的歌唱心理素質(zhì)??????????????????????????5

四、歌曲內(nèi)涵的表現(xiàn)的三度創(chuàng)作???????????????????????5

（一）“一度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

（二）“二度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

（三）“三度創(chuàng)作”???????????????????????????? 6

五、民族唱法和美聲唱法的區(qū)別???????????????????????6

六、中華民族聲樂(lè)表演風(fēng)格的多樣化與共同性????????????????7

（一）多樣化?????????????????????????????7

（二）共同性?????????????????????????????8 結(jié)語(yǔ)????????????????????????????????9 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝????????????????????????????????10

淺談中華民族聲樂(lè)與演唱方法

重慶文理學(xué)院音樂(lè)學(xué)院 音樂(lè)學(xué)三班 張?jiān)?/p>

摘要：中華民族聲樂(lè)是反映思想感情和意志，反映社會(huì)生活的一門藝術(shù)。他根植于中國(guó)土壤，由各民族人民共同創(chuàng)造。民族聲樂(lè)實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)的民歌，戲曲、曲藝唱法和在此基礎(chǔ)上有所發(fā)展創(chuàng)新的各種唱法的總稱，它體現(xiàn)了民族聲樂(lè)藝術(shù)的特點(diǎn)，是長(zhǎng)期待的藝術(shù)實(shí)踐中初步建立了以中國(guó)文化為背景，以民族語(yǔ)言為基礎(chǔ)，以科學(xué)的發(fā)聲為原理的中國(guó)式唱歌藝術(shù)。民族聲樂(lè)在演唱中具有一種符合民族欣賞習(xí)慣和審美習(xí)慣的質(zhì)樸感和親切感，并且有民族的氣質(zhì)和感情，容易被我國(guó)群眾所接受，有著強(qiáng)大的生命力和凝聚力！

關(guān)鍵詞：民族聲樂(lè)，發(fā)展，技巧，訓(xùn)練 演唱風(fēng)格

About Chinese Vocal Music and Singing Abstract：Chinese Vocal reflect the thoughts and feelings and will reflect the social life an art.He rooted in Chinese soil, jointly created by the ethnic people.Vocal Music is actually a traditional folk songs, opera, folk singing, and on this basis has been the development of innovative general term for a variety of singing, which reflects the national characteristics of vocal art is the art of looking forward to a long established practice in the initial Chinese culture as the background, as a national language based on sound scientific principles of Chinese-style singing for the arts.Vocal concert has a consistent habit of ethnic and aesthetic appreciation of the simple habits and a sense of intimacy, And has the temperament and the national feelings of the people likely to be accepted by China, has great vitality and cohesion!Keywords：Vocal music, development, skills, training, singing style

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2011屆音樂(lè)學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

引言

聲樂(lè)是音樂(lè)藝術(shù)的一種，是一門綜合藝術(shù)，它集生理學(xué)、物理學(xué)、心理學(xué)、音響學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科元素一體，利用聲學(xué)上的各種技能和技巧，最終反映人的思想活動(dòng)和精神面貌。它通過(guò)歌唱來(lái)傳達(dá)思想感情，又被思想感情作用而生。必須在們自身的生理基礎(chǔ)上，通過(guò)正規(guī)，系統(tǒng)的訓(xùn)練，甚至達(dá)到一定高難度或者近乎殘酷的訓(xùn)練水平才能完整地抒發(fā)其情感。我國(guó)的民族聲樂(lè)藝術(shù)走進(jìn)了高等教育音樂(lè)學(xué)府，在演唱方法上和演唱風(fēng)格上，開(kāi)始了全面而細(xì)致的教學(xué)實(shí)踐和理論研究。從現(xiàn)代社會(huì)議論的角度看，音樂(lè)民間演唱班，民族歌劇班及本科的民族聲樂(lè)專業(yè)，我國(guó)的民族聲樂(lè)藝術(shù)已經(jīng)是藝術(shù)百花園里的馨香四溢，與各民族人民的生活息息相關(guān)，密不可分的絢麗花朵。全國(guó)大多數(shù)音樂(lè)學(xué)院都建立了民族聲樂(lè)專業(yè)，有的是教研室，有的發(fā)展成系級(jí)等。這樣更能夠提高音樂(lè)學(xué)者的興趣和意志，而在教學(xué)方向，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面都已趨完善。

作為民族聲樂(lè)的學(xué)者，從本人的所學(xué)知識(shí)方面來(lái)淺談至關(guān)重要的值得注意的幾個(gè)問(wèn)題。

一、淺談中華民族聲樂(lè)

我國(guó)民族聲樂(lè)藝術(shù)，廣義上講主要包括傳統(tǒng)的戲曲演唱、曲藝說(shuō)唱和民間的民歌演唱三大類民族演唱藝術(shù)，也包括中華民族歌劇的演唱和西洋唱法民族化的演唱等；狹義的民族聲樂(lè)藝術(shù)，則可以簡(jiǎn)單地理解為現(xiàn)代人所說(shuō)的“民族唱法”。本文探討的民族聲樂(lè)藝術(shù)即是后者。

20世紀(jì)40年代，在革命根據(jù)地和解放區(qū)的一些新文藝工作者，為了使自己的演唱為廣大人民群眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)，他們研究傳統(tǒng)民歌、說(shuō)唱和戲曲的特點(diǎn)和規(guī)律，并努力學(xué)習(xí)這些傳統(tǒng)聲樂(lè)藝術(shù)的演唱和表演，又借鑒西洋美聲唱法，形成了當(dāng)時(shí)風(fēng)格獨(dú)具、舉世無(wú)雙的“戲歌唱法”。這種歌唱方法最大的藝術(shù)特色在于民歌演唱的親切自然和戲曲演唱的韻腔韻味。然而它又不同于傳統(tǒng)的聲樂(lè)和戲曲的演唱，可以說(shuō)“戲歌唱法”開(kāi)啟了中國(guó)現(xiàn)代民族聲樂(lè)表演藝術(shù)的大門。新歌劇《白毛女》 的誕生催生了新的民族演唱表演方法，其中尤以郭蘭英為代表的把傳統(tǒng)的戲曲與民歌唱法，靈活地融匯于新歌劇與民族風(fēng)格濃郁的歌曲演唱之最為成功。她的藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)中華民族歌唱與表演藝術(shù)起到了承前啟后的重要作用。

1949年冬到1950年初，開(kāi)始了廣泛的“土洋”之爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)自由討論基本達(dá)成共識(shí)：新中國(guó)唱法應(yīng)與中國(guó)人民的生活緊密聯(lián)系，攝取中國(guó)民間傳統(tǒng)唱法的精華，有機(jī)地接受外來(lái)進(jìn)步的理論和方法，創(chuàng)造出一種以表現(xiàn)新中國(guó)人民的思想感情、富有民族色彩、為人民大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的新的歌唱方法。“土洋”之爭(zhēng)對(duì)以后聲樂(lè)事業(yè)的發(fā)展起到辨清方向、明確道路的作用。1957年的“全國(guó)聲樂(lè)教學(xué)會(huì)議”明確指出：我們的歷史任務(wù)是努力創(chuàng)造社會(huì)主義民族的聲樂(lè)新文化。對(duì)西洋歐洲唱法要民族化；對(duì)民族傳統(tǒng)唱法要繼承、學(xué)習(xí)，并進(jìn)一步發(fā)展提高。這次會(huì)議進(jìn)一步明確了聲樂(lè)教學(xué)的方針，為以后我國(guó)聲樂(lè)事業(yè)的繁榮和提高打下了良好基礎(chǔ)。

沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院1956年率先設(shè)置了民族聲樂(lè)專業(yè)。1958年上海音樂(lè)學(xué)院設(shè)置了民族聲樂(lè)專業(yè)。同年受國(guó)家文化部和中央民委的委任，開(kāi)辦了民族班，提出“要在保持他們民族風(fēng)格的基礎(chǔ)上提高和發(fā)展他們的演唱能力?！痹谕跗匪氐冉處煹呐ο?，取得了巨大成功，培養(yǎng)出了才旦卓瑪、何紀(jì)光等非常優(yōu)秀的少數(shù)民族歌唱家。1964 年在周恩來(lái)同志的倡議和決策下，建立了中國(guó)音樂(lè)學(xué)院。民族聲樂(lè)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是高水平的音樂(lè)會(huì)與民族歌劇演唱人才。對(duì)民族傳統(tǒng)聲樂(lè)要繼承和發(fā)展、創(chuàng)新，共 10 頁(yè) 第 1 頁(yè)

張?jiān)剑簻\談中華民族聲樂(lè)與演唱方法

對(duì)戲曲、曲藝既要學(xué)習(xí)，又要融化創(chuàng)造，而不是使其“戲曲化”“曲藝化”。正確借鑒西洋唱法，突出民族風(fēng)格，努力建立自己的教學(xué)體系，制定一套訓(xùn)練方法。發(fā)展到80年代，已有許多成功經(jīng)驗(yàn)并已自成體系。其中尤以中國(guó)音樂(lè)學(xué)院金鐵霖教授的教學(xué)令人矚目。他認(rèn)為中華民族聲樂(lè)仍是一門新的學(xué)科，需要在不斷的探索和實(shí)踐中去充實(shí)和完善，要始終把握住“科學(xué)性、民族性、藝術(shù)性、時(shí)代性”這個(gè)方向，并將其貫穿在教學(xué)中。他還明確提出了培養(yǎng)民族聲樂(lè)人才的7字標(biāo)準(zhǔn)：“聲”“情”“字”“味”“表”“養(yǎng)”“象”。金鐵霖成功地培養(yǎng)了民族聲樂(lè)第一位碩士研究生彭麗媛及大量?jī)?yōu)秀的民族聲樂(lè)人才，為民族聲樂(lè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

改革開(kāi)放后，我國(guó)的民族歌唱藝術(shù)迎來(lái)了一個(gè)萬(wàn)紫千紅百家春的新時(shí)期。這時(shí)期的民族聲樂(lè)藝術(shù)不論是在作品創(chuàng)作的難度、深度，還是對(duì)演唱聲音的認(rèn)識(shí)、技巧發(fā)揮上，以及演唱作品的個(gè)性、風(fēng)度、藝術(shù)表現(xiàn)上都突出了時(shí)代的氣息，增添和發(fā)展了民族色彩，跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。在聲樂(lè)表演和教學(xué)方面，一批國(guó)際知名的聲樂(lè)教師和世界級(jí)的歌唱家紛紛來(lái)中國(guó)傳經(jīng)送寶，為我國(guó)的聲樂(lè)教學(xué)創(chuàng)造了良好的外部條件。我國(guó)各音樂(lè)學(xué)院和音樂(lè)系逐漸出現(xiàn)了一批聲樂(lè)教育家，如沈湘、周小燕、郭淑珍等。這些聲樂(lè)教育家們對(duì)歐洲美聲學(xué)派都有了更深的認(rèn)識(shí)和理解，從而打開(kāi)了我國(guó)聲樂(lè)教學(xué)的新思路，使我國(guó)的聲樂(lè)教學(xué)質(zhì)量有了極大的提高。另一方面，在借鑒歐洲聲樂(lè)技術(shù)的同時(shí)，如何繼承和發(fā)揚(yáng)本民族的文化遺產(chǎn)，發(fā)展和完善我國(guó)的民族聲樂(lè)，加快對(duì)民族聲樂(lè)理論及教學(xué)理論的研究，也成為聲樂(lè)教育家們廣泛重視的問(wèn)題。在聲樂(lè)藝術(shù)家們不斷的摸索實(shí)踐中，現(xiàn)今我國(guó)的民族聲樂(lè)唱法，在傳承中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)瑰寶的同時(shí)，大膽充分吸收了美聲唱法的精髓，在尊重科學(xué)發(fā)聲規(guī)律基礎(chǔ)上革新求變；在保持我國(guó)民族語(yǔ)言、民族風(fēng)格、民族氣概的原則上，在發(fā)聲方法上進(jìn)行了大膽的嘗試突破。我國(guó)的民族聲樂(lè)唱法在經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的緩慢發(fā)展后，目前正以嶄新的姿態(tài)向前迅跑。

隨著聲樂(lè)藝術(shù)的進(jìn)步，中國(guó)唱法的概念也得到了更多專業(yè)人士的認(rèn)可。中國(guó)唱法的理論與實(shí)踐逐步得到完善和發(fā)展。本文所探討的中國(guó)唱法是在繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族聲樂(lè)傳統(tǒng)精華與特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，借鑒、吸收西洋美聲唱法的演唱技巧和先進(jìn)的教學(xué)方法手段，在深入的改革實(shí)踐中形成的。它既不同于我國(guó)民族聲樂(lè)的傳統(tǒng)唱法，又和民族聲樂(lè)的自然唱法有著密切聯(lián)系，具有時(shí)代特征。這種唱法既能演唱民族風(fēng)格較強(qiáng)的歌曲，又能演唱藝術(shù)性很強(qiáng)的藝術(shù)歌曲、歌劇及一些難度較大的創(chuàng)作歌曲，并能適應(yīng)中華民族的審美情趣。因此，我們認(rèn)為這種演唱方法應(yīng)予以大力提倡和維護(hù)。而以金鐵霖為代表的一代民族聲樂(lè)教育家在實(shí)踐過(guò)程中，不斷將其完善并趨于成熟，形成了一套中華民族聲樂(lè)體系。一批在這種體系下成長(zhǎng)起來(lái)的歌唱家（如彭麗媛、閻維文、張也、宋祖英）的成功，也證明了這套體系的科學(xué)性和民族性。這種聲音塑造能力強(qiáng)，音色更加純正，深受老百姓的喜愛(ài)。堪稱為當(dāng)代的中國(guó)唱法。因?yàn)榻痂F霖培養(yǎng)的歌唱人才不僅能演唱?jiǎng)?chuàng)作作品，還能勝任大型歌劇的需要，更能駕馭不同風(fēng)格的地方民歌。是被實(shí)踐證明了的并被廣大專業(yè)聲樂(lè)工作者認(rèn)可和接受且深受老百姓的喜歡和熱愛(ài)。同時(shí)它具有科學(xué)性、民族性、藝術(shù)性和時(shí)代性，是具有中華民族氣派的聲樂(lè)體系。這就是中華民族聲樂(lè)的努力方向和發(fā)展趨勢(shì)。

二、民族聲樂(lè)的發(fā)聲方法及技巧

（一）能歌者必調(diào)其氣

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2011屆音樂(lè)學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

“能歌者必調(diào)其氣”呼吸對(duì)于唱歌來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。良好的呼吸支持是歌唱的動(dòng)力與基礎(chǔ)。因此，訓(xùn)練民族唱法也應(yīng)該做嚴(yán)格的呼吸訓(xùn)練，使吸氣和呼氣肌肉群得到充分的鍛煉，形成“條件反射”做到一想唱，一張口，氣息就立即準(zhǔn)備好，并能控制自如，在氣息的運(yùn)用方向，“聲”和“氣”必須協(xié)調(diào)平衡，氣多聲少或氣少聲多都不行，用氣的方法也應(yīng)有所不同。唱高音要向下拉，唱低音則氣要略提，聲音強(qiáng)，氣要治，要?jiǎng)蚵曇羧鯕庖€(wěn)，要柔。在演唱某些民歌時(shí)，不必像（美聲唱法那樣將氣吸得很深，支點(diǎn)拉得太下，用氣時(shí)后腰肌向下向后坐的勁不要太大，心理上想象的氣息，悠動(dòng)輪圈也不要轉(zhuǎn)得太大）。氣息向上向外輸送的“口子”要小一點(diǎn)，集中一點(diǎn)，像消防龍頭那樣身大嘴小，聲音才能輕柔，透氣、集中?？傊?，呼吸基本功的訓(xùn)練一定要加強(qiáng)。

發(fā)聲是根據(jù)發(fā)聲生理學(xué)研究，人的嗓音的整個(gè)音域中，最自然，最容易發(fā)出的又最省力的是人們用于說(shuō)話的一段音區(qū)的聲音。聲樂(lè)上稱為“自然聲區(qū)”也叫“中間聲區(qū)”。發(fā)聲是建立良好歌唱狀態(tài)的基本手段，是有效改善與發(fā)展嗓音，提高歌唱能力的必不可少的途徑。首先，學(xué)習(xí)歌唱必須克服一些特殊的困難。這就是我們要參與發(fā)聲的器官。在部分長(zhǎng)在身體內(nèi)部，既看不見(jiàn)摸不著，除了小部分暴露于體外的器官必須通過(guò)科學(xué)訓(xùn)練才能達(dá)到間接控制生理功能的目的。這就是我們發(fā)現(xiàn)歌唱發(fā)聲時(shí)的某些弊端，要想立刻改革它卻并不那么容易。另外，這些歌唱既然是人體的有機(jī)組成部分，那么它也必然要受到人體生理上心理上的種種復(fù)雜情緒的影響。當(dāng)身體的其他部分有病時(shí)，嗓音也會(huì)感到不舒服，當(dāng)情緒不高時(shí)，歌唱感覺(jué)也會(huì)受到影響。凡是在追求優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的聲音時(shí)，首先必須用心理感受去體驗(yàn)共鳴器官的活動(dòng)狀態(tài)；尋找共鳴各部位以及聲音特征的種種感覺(jué)，用心理感覺(jué)去測(cè)定共鳴的大小，能力、活動(dòng)、音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)方向和距離等是否恰當(dāng)合理。根據(jù)聲區(qū)及能唱音高的不同，頭聲區(qū)，中聲區(qū)，胸聲區(qū)三個(gè)共鳴區(qū)在使用上是按照一定的比重在變化，移動(dòng)的，而片面地用頭腔共鳴或其它共鳴，都是違反了人體樂(lè)器發(fā)聲歌唱中音響和共鳴的準(zhǔn)則。

歌唱藝術(shù)是音樂(lè)與語(yǔ)言有機(jī)結(jié)合，完美統(tǒng)一來(lái)傳情達(dá)意的一種綜合性藝術(shù)形式。語(yǔ)言是歌唱的基礎(chǔ)，歌唱建立在語(yǔ)音基礎(chǔ)上的藝術(shù)。從民族唱法的追求的聲音共鳴特點(diǎn)來(lái)看，由于漢字的發(fā)音規(guī)律及特點(diǎn)，使民族唱法形成橫咬字，寬前咬字，靠前咬字的特點(diǎn)，應(yīng)用口腔前部的動(dòng)作多，幅度大，力度大，力度強(qiáng)，具有咽部共鳴空間橫向感，其共鳴特征是高頻泛音多，聲音亮度大，相對(duì)位置靠前，這些自我看法是因自己人有所體驗(yàn)及參考文本而總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。在歌唱中要做到咬字吐字清晰準(zhǔn)確，字清意明，歌唱者必須學(xué)習(xí)和掌握好語(yǔ)言的規(guī)律性。以上所述是民族唱法字音韻聲腔的特有運(yùn)用機(jī)理，在歌唱藝術(shù)越來(lái)越講求科學(xué)的今天，民族唱法的語(yǔ)言藝術(shù)將會(huì)更加完美。

（二）依字形腔、字正腔圓

中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，因疆土的遼闊、地理環(huán)境的復(fù)雜、社會(huì)經(jīng)濟(jì)歷史等多種原因，形成了各種各樣的方言。而各地的聲樂(lè)作品一般都會(huì)用當(dāng)?shù)氐姆窖匝莩?，這使得各種唱腔因地方語(yǔ)言的差異而具有個(gè)性化的音色和特有的地方民族神韻。如用粵語(yǔ)演唱的聲樂(lè)作品，唱腔常用鼻音而顯得厚重；吳語(yǔ)演唱的聲樂(lè)作品，唱腔因促聲而顯得輕巧。中華民族聲樂(lè)唱腔藝術(shù)區(qū)別于其他國(guó)家最顯著的特征就是中華民族語(yǔ)言的發(fā)音規(guī)則及吐字方法，這其中又以漢語(yǔ)為主。復(fù)雜的漢語(yǔ)言體系中輔音較多，且發(fā)音部位較靠前，這就決定了民族聲樂(lè)的唱腔明亮甜美、纖小動(dòng)人。“依字行腔”才能做到“字”正，只有“字”正了，“腔”才會(huì)“圓”。也就是說(shuō)，發(fā)音吐字是“字正腔圓”的根本所在。

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而民族聲樂(lè)唱腔把“字”分為了“字頭”“字腹”“字尾”三部分，并要求字頭咬緊、字腹要圓、歸韻要準(zhǔn)，從而達(dá)到“聲、韻、調(diào)”三者的有機(jī)結(jié)合，做到唱腔語(yǔ)言字頭清晰、字腹圓潤(rùn)、歸韻準(zhǔn)確，聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫。

中國(guó)現(xiàn)代民族聲樂(lè)唱腔的特色之一在于“咬緊字頭”“咬準(zhǔn)字頭”，但又“咬而不死”“咬而無(wú)痕”。因音樂(lè)作品的風(fēng)格、情緒不同，在咬字清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，講求分寸感。其中“噴口”唱法就要求在良好的氣息支持下，加強(qiáng)聲母擋氣阻礙的力量，使字頭結(jié)實(shí)有力、干凈利落且富有彈性，舒展而有爆發(fā)力。古人常說(shuō)“聲出于形”，即在氣息支持下，保持正確的口型和準(zhǔn)確的共鳴位置，這對(duì)達(dá)到唱腔“圓潤(rùn)”有很好的效果。姜家祥先生解釋了前人的吐字五法，即“崩”“打”“粘”“寸”“斷”。發(fā)音吐字講求“大貓叼小貓”的“口力”，根據(jù)曲調(diào)起伏、情緒變化來(lái)調(diào)整口型。此外，歸韻收音也要求保持口型不變，可見(jiàn)，口腔在整個(gè)歌唱狀態(tài)中的積極作用。

歌唱是為了傳情達(dá)意，使聽(tīng)者與之產(chǎn)生情感上的共鳴。而要真正表現(xiàn)歌曲的思想感情，則需掌握一定的潤(rùn)腔技巧，即對(duì)唱腔的“潤(rùn)色”，是一種技術(shù)性的修飾，其對(duì)唱腔語(yǔ)言的準(zhǔn)確性、情感與風(fēng)格的表現(xiàn)性等方面有著十分重要的意義。當(dāng)今著名的音樂(lè)理論家周大風(fēng)先生把“潤(rùn)腔”技巧歸納為：收口腔、喇叭腔、橄欖腔、保腔、特強(qiáng)腔、夯腔、上滑腔、下滑腔、拋腔、頓腔、打腔、推腔、雙打腔、雙音推腔、顫腔、掉腔、遲腔、分腔、咽腔、點(diǎn)頭腔、斷續(xù)腔、摜腔、圓滑腔、氣泡腔、耳語(yǔ)腔、韻音斷腔、磨腔、泛腔28種。這些潤(rùn)腔技巧，給民族聲樂(lè)唱腔又增添了許多線條和色彩。

總之，中國(guó)現(xiàn)代民族聲樂(lè)唱腔藝術(shù)要求“出字正，行腔圓，收韻清，收音準(zhǔn)”，并“依字行腔”，做到“字正腔圓”。根據(jù)唱腔講究“字頭重，字腹?jié)M，字尾輕”的原則，做到語(yǔ)言連貫生動(dòng)、音樂(lè)旋律流暢、音色圓潤(rùn)統(tǒng)一，把“字”與“腔”完美結(jié)合起來(lái)，真正達(dá)到“依字行腔，字正腔圓”的藝術(shù)境界。

（三）情之所至，音之所生

聲樂(lè)是音樂(lè)藝術(shù)的一種，它從一個(gè)較高的音樂(lè)審美角度來(lái)表現(xiàn)聲音。它不是簡(jiǎn)單的機(jī)械的發(fā)聲過(guò)程，而是通過(guò)情感，情緒的變化來(lái)表現(xiàn)聲音的。所以大家聽(tīng)到的眾多的聲樂(lè)作品讓人感覺(jué)美不勝收，正因?yàn)槿祟愂怯星楦械捏w現(xiàn)，才讓人有美的感受，才讓人們從情感的角度去對(duì)聲樂(lè)演唱進(jìn)行審美。這就是聲樂(lè)演唱的意識(shí)所在。

聲樂(lè)要求聲音自身包含水量藝術(shù)上的美，但僅僅是聲音上的美不足以代表聲樂(lè)中需要表達(dá)的全部藝術(shù)含義。我們應(yīng)該以情感以及情緒變化為基礎(chǔ)，將最美的聲音用最自然的方式表達(dá)出來(lái)。最終使聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴。聲音因情而生，情又為聲音所表達(dá)，這就是聲樂(lè)演唱的真實(shí)意義所在。

藝術(shù)以情感交流為目的，因此這就是需要思想情感的表達(dá)和接受要互相一致，至少也應(yīng)該建立在相互接近的思想感情基礎(chǔ)之上，才能夠達(dá)到彼此之間的理解和感動(dòng)，才能夠發(fā)出沒(méi)有任何矯揉造作之感的自然的情感流露的聲音。我們現(xiàn)實(shí)中有很多反面例子，例如筆者初學(xué)演唱，過(guò)分追求歌唱的技術(shù)，忽略了情感的作用，致使每唱一歌，都讓人感覺(jué)歌不達(dá)意，矯揉造作的丑態(tài)讓人忍俊不禁。所以聲音藝術(shù)表現(xiàn)力的強(qiáng)弱取決于能否準(zhǔn)確把握并恰當(dāng)表現(xiàn)力的，表現(xiàn)出人們各種層次的共同的相能的情感思想。因此，我們必須熟練的運(yùn)用技能技巧，但不是死板地照抄照搬的技能技巧，要通過(guò)對(duì)情感的適時(shí)調(diào)節(jié)，來(lái)處理聲音方面的東西，再由聲音恰如其分地表現(xiàn)出內(nèi)心情感，從而全身心，共 10 頁(yè) 第 4 頁(yè)

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投入到藝術(shù)表現(xiàn)中去。

在聲樂(lè)教學(xué)過(guò)程中，盡管科學(xué)的歌唱使聲音本身的藝術(shù)性豐富起來(lái)，很大程度滿足了我們的審美意識(shí)和追求，讓人類的美的藝術(shù)價(jià)值得到比較好的體現(xiàn)，但歌唱情感表現(xiàn)的價(jià)值得到比較低好的體現(xiàn)，但歌唱情感表現(xiàn)的價(jià)值與內(nèi)涵以及由此產(chǎn)生的審美經(jīng)驗(yàn)是重要的，單純技術(shù)發(fā)聲是一種機(jī)械的運(yùn)動(dòng)而已，沒(méi)有達(dá)到心神合一，形神兼?zhèn)涞乃囆g(shù)審美需求，所以不帶情感而過(guò)分注重的發(fā)聲和歌唱也達(dá)不到我們的藝術(shù)審美需求。例如我們站在樓下呼喊樓上的人，聲音也是要表達(dá)一種情感的，事情緊迫呼喊之聲自然隨之讓人感覺(jué)緊迫起來(lái)，事情不緊迫自然聲音也給人感覺(jué)不緊不慢，但事實(shí)上聲音在什么時(shí)候都一樣，只是由表達(dá)的感情不同，聽(tīng)起來(lái)聲音也就不同了。如果反之我們站在樓下以單純機(jī)械的發(fā)聲去呼喊樓上的人，人聽(tīng)起來(lái)的效果肯定就不一樣了。聲樂(lè)凈化了彼此的心靈，培養(yǎng)了高尚的情操，陶冶了大家的性情，產(chǎn)生了深刻的共鳴（異質(zhì)同構(gòu)）。由此我們可以看出情感在審美經(jīng)驗(yàn)中具有這么重要的作用。

三、良好的歌唱心理素質(zhì)

聲音，感情和動(dòng)作是歌唱藝術(shù)的三大手段。演唱者在演唱過(guò)程中的所有行為和動(dòng)作，都是演唱者意識(shí)的外化。在長(zhǎng)期的聲樂(lè)學(xué)習(xí)與聲東實(shí)踐中，最重要的環(huán)節(jié)就是把握和處理好自己的心理狀態(tài)。而歌唱過(guò)程又是一個(gè)復(fù)雜的，多變的過(guò)程，在演唱過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)活動(dòng)每個(gè)器官，每個(gè)部位的動(dòng)作，而心理控制的能力是核心總是指歌唱者對(duì)自己的心理調(diào)節(jié)與控制。認(rèn)識(shí)歌唱心理的作用，注重歌唱心理的培養(yǎng)與訓(xùn)練，有助于對(duì)每個(gè)演唱者有意識(shí)，有目的，有步驟的施加心理影響，使之在平時(shí)的學(xué)習(xí)和舞臺(tái)中始終保持穩(wěn)定的心理狀態(tài)。

在聲樂(lè)演唱和教學(xué)中，人們比較重視的往往只是歌唱的各種技巧，而容易忽視一個(gè)問(wèn)題，那就是心理因素，對(duì)演唱和教學(xué)所起到的作用和影響。人的任何活動(dòng)都是心理調(diào)節(jié)作用下進(jìn)行的，因此心理活動(dòng)直接關(guān)系到人的實(shí)踐能力。魯索曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：所有的大藝術(shù)家都會(huì)有舞臺(tái)緊張。多年來(lái)在世界各國(guó)的最大劇院中演出的歌唱家似乎應(yīng)當(dāng)能夠克服演出時(shí)最糟糕的——舞臺(tái)緊張，但并非如此，而且甚少，歌唱者的激情越是發(fā)展，他越是能深刻的感受到他所唱的東西，他越能充分體會(huì)音樂(lè)，神經(jīng)緊張的程度也隨之而加強(qiáng)。

一個(gè)合格的歌唱者，必須用正確的方法，能動(dòng)地調(diào)動(dòng)和支配自身所有的歌唱器官，構(gòu)成一個(gè)“樂(lè)器”以完成全身心的整體的歌唱。在進(jìn)行歌唱時(shí)會(huì)遇到各種問(wèn)題需要解決時(shí)，深入地學(xué)習(xí)和研究歌唱的心理活動(dòng)規(guī)律是解決這些難題的重途徑。歌唱與心理是緊密相連的整體。哥唱總是在一定的心理作用下進(jìn)行，心理作用又總是對(duì)歌唱產(chǎn)生積極或消極的影響。一句話，歌唱是心理支配在的生理運(yùn)動(dòng)。良好的心理狀態(tài)是完成藝術(shù)歌唱的前提和基礎(chǔ)。有缺陷或不佳的心理狀況將會(huì)導(dǎo)致歌唱的最終失敗。在歌唱中具有良好的心理狀態(tài)，具有抵制各種外來(lái)因素的干擾和破壞，是完成歌唱的重要環(huán)節(jié)。

因此，我們應(yīng)該掌握好心理失控，培養(yǎng)良好的歌唱心理素質(zhì)。

四、歌曲內(nèi)涵的表現(xiàn)的三度創(chuàng)作

歌唱藝術(shù)的真正魅力在于表現(xiàn)真實(shí)的人性、抒發(fā)真實(shí)的人情。歌唱的過(guò)程是一種復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程。它要求歌唱者把自己化為曲中之人、在情的貫穿下，把歌唱的外部技巧與心理因素統(tǒng)一起

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來(lái)，把心中所想藝術(shù)的轉(zhuǎn)化為眼中所見(jiàn)、口中所唱。用歌聲塑造藝術(shù)形象，它的藝術(shù)魅力與美感效果取決與歌聲的內(nèi)涵，取決于深刻表現(xiàn)情感的成功于否。

那么，要怎樣才能成功的表現(xiàn)這種情感呢？

（一）“一度創(chuàng)作”

從現(xiàn)實(shí)意義講，音樂(lè)是通過(guò)創(chuàng)作者主觀的感受寫出來(lái)的，多為靜態(tài)的譜面創(chuàng)作。要理解這個(gè)過(guò)程，重點(diǎn)就要從譜面上下功夫。這就包括兩個(gè)方面：一是對(duì)歌詞的理解，二是對(duì)曲譜的分析。

例如，歌曲《黃水謠》從譜面上就可以分為日本鬼子侵略中國(guó)前黃河兩岸人民幸福生活、日本鬼子侵略中國(guó)時(shí)奸淫燒殺、日本鬼子侵略中國(guó)后黃河兩安凄慘悲涼的三部分情景，如果不能讀懂歌詞的含義，就不能準(zhǔn)確的把握歌曲的意境，更談不上如何去表達(dá)歌曲的感情了。又如，在演唱歌曲《烏蘇里船歌》時(shí)，就要嚴(yán)格按照譜面所標(biāo)記出的力度記號(hào)來(lái)演唱，如果該用輕聲演唱的地方不輕聲演唱，那就必將破壞意境。聽(tīng)郭頌老師演唱《烏蘇里船歌》，就仿佛身臨其境。

（二）“二度創(chuàng)作”

理解作品的原意后，就進(jìn)去了一個(gè)最重要的過(guò)程———“二度創(chuàng)作”。何謂“二度創(chuàng)作”呢？它是指在理解、尊重原作品風(fēng)格與思想感情的基礎(chǔ)上，通過(guò)演唱者自身的詮釋，用其特有的藝術(shù)手法賦予音樂(lè)作品以生命的創(chuàng)造行為。嚴(yán)格意義上講，理解作品“一度創(chuàng)作”的過(guò)程，實(shí)際上就是在對(duì)作品進(jìn)行二度創(chuàng)作。根據(jù)我的理解，認(rèn)為可以從以下四個(gè)方面出發(fā),作品進(jìn)行二度創(chuàng)作：一是深刻了解歌曲的時(shí)代背景。例如，歌曲《嫂子頌》，是電視連續(xù)劇《趙尚志》中的插曲，要把這首演唱演唱得聲情并茂、打動(dòng)聽(tīng)眾，最好是要了解電視連續(xù)劇《趙尚志》的劇情，當(dāng)然，自己有親身經(jīng)理則更好不過(guò)了。二是準(zhǔn)確把握歌曲的風(fēng)格韻味。金鐵霖老師有這么一句話：“唱法是根據(jù)作品的風(fēng)格而定的”，顯然，一首優(yōu)美、寧?kù)o的《草原之夜》用很傳統(tǒng)、隆重的美聲去演唱就會(huì)失去原汁原味，即使能完整的唱下來(lái)，相信去聽(tīng)的人也不會(huì)很多。三是做到音畫結(jié)合。例如，在演唱《走西口》時(shí)頭腦里就要充實(shí)著這樣一副場(chǎng)景，“走西口”是生活在黃土高原的貧苦農(nóng)民對(duì)“逃荒者”的一種別稱。走西口以男人為主，靠給人背炭、挖渠、掏糞、放養(yǎng)等重要?jiǎng)趧?dòng)為生。走西口的人生活得不到保障，每一次走西口對(duì)于逃荒者及其家人都是一次生離死別的考驗(yàn)。四是走出課堂以外,以體驗(yàn)真實(shí)生活為主，展開(kāi)想像為輔。著名男高音歌唱家李雙江開(kāi)始在錄制《我愛(ài)五指山，我愛(ài)萬(wàn)泉河》時(shí)，總達(dá)不到令自己滿意的效果，他趕赴海南島，在五指山下、萬(wàn)泉河邊，親切感受著那種氣氛，結(jié)果終于找到了感覺(jué)，得到了全國(guó)廣大觀眾的歡迎。擁有一顆“真、善、美”的心去體驗(yàn)生活，相信對(duì)演唱的技巧提高會(huì)有很大的幫助。再者，想像是歌唱中藝術(shù)形象創(chuàng)造和傳導(dǎo)的重要載體。想像是思維的花朵，是藝術(shù)的精靈，是創(chuàng)造思維的核心。高爾基曾經(jīng)說(shuō)：“藝術(shù)靠想像而存在?！弊髑覍懴碌氖且舴?而演唱者必須把美妙的嗓音與敏銳的音樂(lè)之心將這些音符串起。演唱者再創(chuàng)造的情感體驗(yàn)主要是在把握作品情感基調(diào)的基礎(chǔ)上，通過(guò)直接或間接的途徑，具體、細(xì)致的體會(huì)情感形態(tài)的程度、層次、個(gè)性特征以及變化、發(fā)展的邏輯，并在演唱中予以充分的體現(xiàn)，真正做到“有感而發(fā)”。

（三）“三度創(chuàng)作”

一首歌曲完整的藝術(shù)表現(xiàn)過(guò)程，除了以上兩點(diǎn)，還有一點(diǎn)不容忽視，那就是還得考慮聽(tīng)眾如何來(lái)欣賞和理解這個(gè)作品，此為“三度創(chuàng)作”。

因此，一首歌曲完整的藝術(shù)表現(xiàn)過(guò)程應(yīng)該是三度創(chuàng)作的過(guò)程。聲樂(lè)作品的素材分為很多種，有政治的、愛(ài)情的、生活的、人文的……但任何類型的作品，其演繹過(guò)程都是三度一體的創(chuàng)作過(guò)程，做為聲樂(lè)演唱者，既要作好優(yōu)秀創(chuàng)作的代言人，又應(yīng)體會(huì)三度創(chuàng)作的旁觀性，這樣才能真正的為一首聲樂(lè)作品擬出一份完美與細(xì)致的創(chuàng)作藍(lán)圖，以最貼近個(gè)體與群體的感染效果來(lái)完成藝術(shù)表現(xiàn)的全過(guò)程。

五、民族唱法和美聲唱法的區(qū)別

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2011屆音樂(lè)學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

民族唱法和美聲唱法在毫不相同的歷史文化背景和其它很多復(fù)雜因素的共同作用下,逐漸演變成現(xiàn)今人類社會(huì)極具特色的歌唱表演藝術(shù)風(fēng)格體系與演唱方法體系。中華民族聲樂(lè)發(fā)展的主軸是漢族民間歌舞,同時(shí)也包含有少數(shù)民族的民間歌舞音樂(lè),中華民族聲樂(lè)的題材內(nèi)容大都來(lái)自廣大普通民眾的生活與勞動(dòng)實(shí)踐,更為貼近大眾生活。其主要題材形式大體上是民歌、民間戲曲和說(shuō)唱藝術(shù)。從演唱形式上說(shuō),民族聲樂(lè)大都是獨(dú)唱、對(duì)唱、表演唱等基本形式,很少重唱、合唱。唱腔的形成和歌唱發(fā)聲技巧與吟唱技術(shù)密切相關(guān)。中華民族聲樂(lè)的音調(diào)旋律大體以五聲、七聲民族調(diào)式為主,有突出的東方文化藝術(shù)特點(diǎn)。在聲樂(lè)美學(xué)效果方面,中國(guó)的民族聲樂(lè)追求亮麗、清純、聲音高亢、恬美的藝術(shù)特點(diǎn)等。

美聲唱法的形成和發(fā)展盡管和世俗音樂(lè)的發(fā)展密切相關(guān),可古代教會(huì)音樂(lè)與希臘音樂(lè)對(duì)美聲唱法的影響也是不可忽視的重要因素。意大利美聲唱法受益于歌劇表演藝術(shù),其題材形式大多是宗教題材、宮廷以及市民的世俗題材,表演形式有合唱、獨(dú)唱、重唱等很多類型。美聲唱法的技巧是以詠唱為主要特征,其調(diào)式大都是在古代民族調(diào)式基礎(chǔ)之上演化發(fā)展而來(lái)的,西洋大、小調(diào)式的重唱、合唱,注重和聲織體效果,在聲樂(lè)美學(xué)功上,美聲唱法更加強(qiáng)調(diào)圓潤(rùn)、柔和、渾厚與略帶掩蓋色彩的嗓音特征等。

從兩種唱法的聲樂(lè)藝術(shù)理論體系來(lái)看,我國(guó)傳統(tǒng)的唱論中盡管也包括了相關(guān)的歌唱技巧、發(fā)聲原理和歌唱表演藝術(shù)表現(xiàn)方面的很多論述,可它們卻特別重視經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié),而相對(duì)欠缺科學(xué)原理的論述。在具體理論方面,民族聲樂(lè)理論注重語(yǔ)音發(fā)聲技術(shù)、聲腔技巧與情感情緒表達(dá)方法的理論研究,強(qiáng)調(diào)的是字和腔、情和腔與字和情的辯證關(guān)系。在發(fā)聲基本原理上,我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論對(duì)演唱呼吸與演唱語(yǔ)言基本原理有所注重,可相對(duì)缺乏對(duì)嗓音演唱發(fā)聲機(jī)制原理、演唱共鳴原理和全部嗓音歌唱科學(xué)理論的深入系統(tǒng)的探究,是我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論不足的一面。由于西方近、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,使美聲學(xué)派的聲樂(lè)理論很早就和自然科學(xué)相結(jié)合,進(jìn)而形成了一套嗓音演唱科學(xué)理論體系。美聲學(xué)派的聲樂(lè)理論融合了生理學(xué)、心理學(xué)、音響學(xué)、醫(yī)學(xué)等很多學(xué)科的科學(xué)的研究成果,深入細(xì)致地研究了演唱發(fā)聲的本質(zhì)規(guī)律,建立一套科學(xué)的演唱訓(xùn)練體系,促進(jìn)了聲樂(lè)實(shí)踐和藝術(shù)理論的變化,是演唱藝術(shù)和科學(xué)完美結(jié)合的典范。

六、中華民族聲樂(lè)表演風(fēng)格的多樣化與共同性

（一）多樣化

民族聲樂(lè)起源于勞動(dòng)人民的生產(chǎn)實(shí)踐和社會(huì)交往,由于我國(guó)地大物博、方言文化繽紛,民族眾多,各個(gè)民族的文化各有其特性,就形成了一個(gè)多樣化的民族聲樂(lè)演唱風(fēng)格。民族音樂(lè)理論工作人員,依據(jù)我國(guó)民族聲樂(lè)多樣化的特性把民歌分為諸多色彩區(qū)。這些民歌在演唱上,有著獨(dú)特的民族風(fēng)情與濃厚的地方色彩。像蒙古民歌的“長(zhǎng)調(diào)”,曲風(fēng)寬廣綿長(zhǎng),節(jié)奏自由,末音拉長(zhǎng),情感炙烈奔放,真假聲轉(zhuǎn)換,有著濃厚的草原氣息。又如,山東民歌的特點(diǎn)是粗放,幽默、風(fēng)趣、純樸、吐字干脆利索,音色高亢明亮,行腔中多加有方言與卷舌音等。我國(guó)的戲曲有近400個(gè)劇種,曲藝亦有近300種類,各類民歌、創(chuàng)作歌曲更是數(shù)不勝數(shù),有多少種演唱風(fēng)格也難以數(shù)計(jì),每一風(fēng)格的形成都有賴于它特有的地域文化背景。此外,民族聲樂(lè)也將近現(xiàn)代作曲家們創(chuàng)作的,不單獨(dú)突出任何一個(gè)地域或民族特點(diǎn),而是表達(dá)整個(gè)中華民族的總風(fēng)格、總氣派的聲樂(lè)作品與演唱方法謂作民族綜合風(fēng)格。像《黃水謠》、《我愛(ài)你,共 10 頁(yè) 第 7 頁(yè)

張?jiān)剑簻\談中華民族聲樂(lè)與演唱方法

中國(guó)》等中國(guó)藝術(shù)歌曲,此類風(fēng)格的語(yǔ)音基于全國(guó)的通用語(yǔ)言——普通話。民族綜合風(fēng)格類風(fēng)格共性多,具體學(xué)習(xí)初期,需要正確熟練的掌握21個(gè)聲母的發(fā)聲部位、方法、方式、擋氣動(dòng)作與吐字形象“甭噴、飛放、打彈、咯砍、平舌、饒舌”,讓字頭清楚、利落,有力量和彈性。字頭是承上啟下的過(guò)渡要素,必須交代清楚。字腹是演唱中延長(zhǎng)音的要素。另外,每個(gè)漢字都有它的字意與聲形,且字意往往與聲形相契合,演唱時(shí)需做到愛(ài)憎分明,悲喜有別。把歌詞唱美、唱活,唱出情感,這是民族聲樂(lè)特有的演唱風(fēng)格。

唱出韻味。韻味是民歌演唱的精髓,靈魂。用聲拖腔,用字行腔,用情潤(rùn)腔,潤(rùn)而生味,是中華民族演唱再次創(chuàng)作時(shí)需要運(yùn)用的特殊技巧。比如運(yùn)用各種倚音、頓音、直音、滑音、顫音、花舌音等裝飾性潤(rùn)腔技巧,使唱腔得到裝飾與潤(rùn)色;運(yùn)用種種音色的變化,使唱腔或明或暗,或濃或淡;運(yùn)用強(qiáng)弱、輕重、大小、收放的力度變換技巧,運(yùn)用多種板式與較為頻繁的速度變換和變化法還有音高的微升微降等潤(rùn)腔技巧,使唱腔跌宕起伏,抑揚(yáng)頓挫,大起大落,從而使唱腔與演唱得到潤(rùn)化和美化,最終出現(xiàn)錦上添花、感人至深的音樂(lè)效果。

唱出神韻。神氣—神情氣質(zhì),是蘊(yùn)涵在表演者內(nèi)心深處的特殊的民族感情、民族心理意識(shí)與審美理想在外部形態(tài)、精神狀態(tài)、氣韻和精神方面的表現(xiàn)。中華民族在音樂(lè)藝術(shù)表現(xiàn)方面形成了恬淡、委婉、端莊、含蓄、的民族韻味。通過(guò)表演者精神氣質(zhì)的展現(xiàn),人們依據(jù)他們長(zhǎng)時(shí)間形成的審美能力與欣賞標(biāo)準(zhǔn),展現(xiàn)出對(duì)演唱者信任與否,決定他們或多或少地加入到音樂(lè)藝術(shù)表演的創(chuàng)作中去,這直接決定演唱的社會(huì)功能和實(shí)際社會(huì)價(jià)值。因此說(shuō)表演者形態(tài)中見(jiàn)精神,氣勢(shì)中透神韻,使人們通過(guò)表演者的面、目、體、態(tài)、動(dòng)靜和招式等,感受到他心靈深處親切自豪的民族感情和典雅高尚的民族神韻之美感。

（二）共同性

民族聲樂(lè)演唱風(fēng)格雖然具有多元化的特點(diǎn)，但也有許多共同性。

1．民族聲樂(lè)源于生活，與人民群眾的社會(huì)生活有著直接而緊密的聯(lián)系。他們?cè)陂L(zhǎng)期的勞動(dòng)生活與斗爭(zhēng)實(shí)踐中形成了自己的思想、感情和意志，那么就要用自己的藝術(shù)手段來(lái)表達(dá)。如陜西民歌《腳夫調(diào)》，就是表現(xiàn)解放前生活在社會(huì)最底層的腳夫們受壓迫，缺吃少穿，背井離鄉(xiāng)的生活遭遇。

2．民族聲樂(lè)的演唱普遍具有“甜、亮、水、脆、柔”的聲音色彩。在用聲方法上，總的來(lái)講可分為三種：首先是抒情性用聲，這種方法假聲成分多，聲音柔和，細(xì)膩委婉，但風(fēng)格性不強(qiáng)，適合演唱民歌風(fēng)格的歌曲及抒情歌曲。其次是風(fēng)格性用聲，這種方法真聲成分多，音域較寬，聲音純真明亮，有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，適合演唱中國(guó)歌劇及風(fēng)格性強(qiáng)的歌曲，例如歌劇《黨的女兒》選曲“萬(wàn)里春色滿家園”等。再則是戲劇性用聲，這種方法真假聲混合用，聲音深厚，圓潤(rùn)豐滿，音域很寬，適合演唱中國(guó)藝術(shù)歌曲等民族綜合類風(fēng)格的作品，例如《黃河怨》等。

3．民族聲樂(lè)演唱的各種形式之間兼收并蓄，互相影響，共同發(fā)展。我國(guó)民族聲樂(lè)中的傳統(tǒng)民歌、戲曲、曲藝，現(xiàn)代民族新唱法，歷來(lái)都是互相影響、互相吸收和共同促進(jìn)的。我國(guó)的許多民間歌舞，如二人臺(tái)《走西口》是從陜西民歌《走西口》發(fā)展而來(lái)；云南花燈《十大姐》的曲調(diào)來(lái)源于云南民歌《小河淌水》北方秧歌、安徽花鼓燈、南方花鼓等，也都與民歌有著密切聯(lián)系。再者，許多民間歌舞音樂(lè)也來(lái)源于民歌。而歌舞經(jīng)過(guò)民間和半職業(yè)藝人的傳承，又加強(qiáng)了故事情節(jié)，豐富了

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2011屆音樂(lè)學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位論文

演唱曲調(diào)，逐漸形成了人物的性格化和戲劇化等戲曲音樂(lè)的主要特征。

4．民族聲樂(lè)的演唱是風(fēng)格決定方法。方法是表現(xiàn)風(fēng)格的手段，方法服務(wù)于風(fēng)格并受風(fēng)格的制約。民族唱法在咬字和行腔方面，其共鳴腔管的使用相對(duì)于歐洲唱法要細(xì)一些和短一些，喉、咽腔打開(kāi)得并不太大，喉結(jié)相對(duì)穩(wěn)定。唱法講究以宇行腔，聲隨宇發(fā)，聲隨腔行的規(guī)律。在歌唱藝術(shù)的表演表現(xiàn)方面有著自己獨(dú)特的要求。首先必須達(dá)到內(nèi)在與外在的高度統(tǒng)一，其藝術(shù)形象、作曲要求、情感表達(dá)集中通過(guò)唱、念、作、打(舞蹈動(dòng)作)等技巧來(lái)完成。其次聲音與形體并重；再則聲樂(lè)語(yǔ)言與文字語(yǔ)言(歌詞、道白)的一體化。由于這些獨(dú)特的演唱風(fēng)格特點(diǎn)，使我國(guó)的民族聲樂(lè)已成為世界各國(guó)所接受并深受歡迎的聲樂(lè)藝術(shù)形式之一。

總之,中華民族聲樂(lè)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是有著濃郁泥土芳香和民族特色的聲樂(lè)表演藝術(shù)。它有多樣的風(fēng)格,因?yàn)橹袊?guó)語(yǔ)言、生活習(xí)俗、地理環(huán)境不同形成了各自的民族風(fēng)格,且具有濃郁且獨(dú)特的民族藝術(shù)特色,是中國(guó)各個(gè)地域、各個(gè)民族民間唱法、說(shuō)唱唱法、戲曲唱法以及民族新歌演唱等四種系統(tǒng)唱法的總稱。作為一名聲樂(lè)表演者,唯有真正了解、掌握民族聲樂(lè)的風(fēng)格、特點(diǎn),才能和其他國(guó)家藝術(shù)形式互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,真正做到古為今用,洋為中用,讓中國(guó)的民族聲樂(lè)更有科學(xué)性,更有魅力,能以全新形象邁向世界音樂(lè)表演藝術(shù)之舞臺(tái)

結(jié)語(yǔ)

我們關(guān)于民族聲樂(lè)的演唱，目前大體不外乎有兩種看法，一種是以傳統(tǒng)的聲樂(lè)藝術(shù)基礎(chǔ)，吸取借鑒西洋唱法的長(zhǎng)處。使歌唱能力得到的高。另外一種是以西洋唱法為大，結(jié)合處理好中國(guó)歌曲的字音特點(diǎn)，使具有民族語(yǔ)言韻味，不同的社會(huì)歷史背景為中西兩種不同的聲樂(lè)藝術(shù)所學(xué)中華民族聲樂(lè)唱法的人士認(rèn)真做好自己的歌唱能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才為國(guó)家發(fā)揚(yáng)光大。

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張?jiān)剑簻\談中華民族聲樂(lè)與演唱方法

致謝語(yǔ)

到目前為止,我的畢業(yè)論文順利完成,在這論文寫作的過(guò)程中,我的文章寫作能力，對(duì)學(xué)術(shù)問(wèn)題的分析能力，以及看待事物的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和綜合能力都有很大幅度的提高。在此，我想對(duì)曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師、同學(xué)表示最誠(chéng)摯的謝意。首先，感謝學(xué)校給我們這樣的平臺(tái)，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，更深入的學(xué)習(xí)論文寫作。其次，感謝幫助過(guò)我的同學(xué)們，為論文提出好的意見(jiàn)、建議。最后，最想感謝的是我的論文指導(dǎo)老師，感謝他在百忙之中抽空對(duì)我的論文進(jìn)行指導(dǎo)，讓我從中受益匪淺，對(duì)他的無(wú)微不至與盡心盡力，我表示最真誠(chéng)的感謝。

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