第一篇：關于貴州電子商務本地化建設可行性建議

關于貴州電子商務本地化建設可行性建議

隨著Internet的應用在全球的迅猛發(fā)展,電子商務運而生,就當今電子商務發(fā)展的趨勢，要想在貴州使電子商務發(fā)展壯大就必須加快電子商務本地化建設。針對于貴州的實際情況欠發(fā)達、欠開發(fā)仍然是現階段貴州的基本省情。但是貴州有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ皇琴F州具有生物、能源、礦產、自然風光、氣候、文化和勞動力資源；二是貴州已經形成了相當規(guī)模的物質技術基礎，具備了一定的開發(fā)實力；三是國家繼續(xù)實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略和推進新階段扶貧開發(fā)，建設社會主義新農村、構建社會主義和諧社會以及世界范圍內經濟結構的戰(zhàn)略性調整等，使貴州迎來了前所未有的發(fā)展機遇期。面臨這種機遇和挑戰(zhàn)電子商務這個平臺給貴州帶來了新的希望。

針對貴州的實際情況無法將多彩的貴州展現出來。主要是由于受地形、基礎建設、發(fā)展程度的制約。然而要是建立了貴州本地化電子商務就會具有一個很大的平臺讓更多的人了解貴州的美好。因為電子商務在互聯(lián)網的基礎上，突破傳統(tǒng)的時空觀念，縮小了生產、流通、分配、消費之間的距離，大大提高了物流、資金流和信息流的有效傳輸和處理，開辟了世界范圍內更為公平、公正、廣泛、競爭的大市場，為制造者、銷售者和消費者提供了能更好地滿足各自需求的極好的機會。貴州擁有豐富的旅游資源，貴州擁有悠久的酒文化，貴州擁有豐富的自然資源，貴州擁有的太多美好的事物會借助電子商務這個平臺展現。本土化應該理解成是一個過程而不是一個目的。一個事物為了適應當前所處的環(huán)境而做的變化，通俗的說就是要入鄉(xiāng)隨俗。針對于貴州的實際情況我們要做的就是要深入了解貴州的省情，調查貴州的市場，探索貴州的行情，針對性的發(fā)展貴州的電子商務。

首先，貴州的旅游資源豐富而且富有特色可以通過電子商務網站大力宣傳，貴州是典型的喀什特地貌，通過電子商務平臺的宣傳可以吸引喜歡探險和考察這種特殊地形的人來貴州考察。貴州有許多自然溶洞比如織金洞，通過電子商務平臺的宣傳同樣可以吸引許多喜愛探險的人士來探險。貴州還有許多富有特色的民族文化，有苗族，土家族，布依族等。通過電子商務平臺可以向更多人宣傳貴州的民族遺風如西江苗寨，夜郎谷等。

其次，貴州還有許多特產和名優(yōu)小吃。比如貴州老三寶：國酒茅臺，玉屏蕭笛，大方漆器。新貴州三寶，天麻，靈芝，杜仲。地方手工藝品：蠟染，木雕（鬼面具，圖騰），苗族的銅鼓石鼓。特色小吃有絲娃娃、羊肉粉、牛肉粉、波波糖等等。所有這些特產和特色小吃可以通過電子商務平臺大力宣傳吸引廣大的顧客來貴州品嘗和購買，只有通過電子商務平臺才能讓更多的人了解我們貴州是多么美麗的地方。

最后，貴州擁有大量的自然資源通過電子商務平臺可以做大量的宣傳吸引更多的投資者到貴州投資促進貴州的發(fā)展。同時通過電子商務平臺的宣傳，可以讓更多的人改變對貴州的觀念，吸引更多的人來投資改善貴州的基礎設施達到共贏。在本地化網站中貴州茶葉網是做的比較好的本地化電子商務網站主要是因為：

1、在這個網站里，它把茶的文化、茶道以及茶與人的健康和女性聯(lián)系在一起。讓人們一眼就能了解到茶和我們的生活是息息相關的，刺激我們的眼球，讓我們去挖掘更多對們有用東西。

2、它還告訴了我們有關茶的好處，例如：

一、喜歡喝茶的人給人一種高貴的氣質；

二、茶渣可以拿來祛除蚊蟲和灌溉植物；

三、各種不同的茶對人體有不同的作用。

3、在這個網站里，我們還可以了解到可以通過網上營銷的方式來提高茶的知名度，結交茶道企業(yè)。

我認為貴州的本地化電子商務網站建設必須注重貴州實際情況的調查，制定符合本地實際的網站規(guī)劃，符合本地的風俗習慣。同時，還應該引進新事物吸引本地人的眼球。只有這樣本地化電子商務網站建設才會更有成效。

第二篇：可行性建議

微博擴大影響力可行性建議

一、方式

1． 分團委申請新的qq號，建立分團委的微博。頭像為本學院的團

徽。微博昵稱使用各分團委名稱。

2． 各個分團委與校團委互相關注。

3． 要有精彩的、個性的分團委介紹和標簽。

4． 形成各分團委自己的微博風格。切忌刷屏。

做好微博的宣傳工作，以學生為陣地增加關注度

二、內容

A提高活躍度

1.保證每天都登陸，且在線時間較長

2.增加發(fā)博文的數量，每天一博的用戶當然比每周一博的用戶活躍度高

3.增加互動性，可以去新浪微博的隨便看看、或者熱點關注、同城熱點等欄目看下最新博文、進行評論轉發(fā)，同時在自己的博文中與粉絲多多評論、互轉，這樣自然活躍度就上去了。

B 提高傳播力

1.用精彩的網絡語言發(fā)布學校新聞動態(tài)，同時多發(fā)或者轉發(fā)有趣的圖片和視頻

2.根據本校的一些熱點話題，多發(fā)一些本校學生所關注的內容微博，并吸引其他高校博友

3.積極參與當前熱點話題的討論。

4.積極與自己的粉絲互動，不僅體現在自己的每一篇微博中，有可能的話在微博發(fā)起一些線上線下活動。

5.有推廣意識，多在qq群或其他地方宣傳自己的微博

6.微博內容集趣味性、時效性、真實性為一體。

7.發(fā)微博時可以多@相關的人，得到他們的回復或轉發(fā)，間接地增加微博被更多人看到的機率

C 管控及危機預案

1，由專門學生和老師負責。

2，定期進行審核。

D 評優(yōu)方案

30%粉絲數+30%微博原創(chuàng)數+20%微博評論數+20%微博被轉發(fā)數

第三篇：可行性建議

可行性建議

消費者對產品的認知影響購買動機，從而影響保健酒的營銷好壞，當代營銷大師菲利普-科普勒說“營銷師什么，營銷就是發(fā)現需求并滿足它”保健酒市場。保健酒市場其實就是生活水平和消費水平提高后，追求健康飲酒所創(chuàng)造出來的新市場。保健酒既能強身健體也能避免藥酒難聞的藥味。保健酒日益成為了一種時代潮流。但是從以上的調查可知，保健酒市場尚存在很大的市場空間，但由于各種各樣的問題限制了它的發(fā)展壯大。因此總結以上對勁酒的市場競爭狀況，產品和消費者偏好方面的分析，我將進一步表明我的觀點。勁牌公司要想在激烈的市場競爭中永遠保持龍頭老大的的地位，應該從以下幾點著手：

其一、明確市場理念。在突出宣傳產品的核心價值的同時也應該消除人們對只有身體不好和老年人該喝勁酒的認識誤區(qū)，引導正確的產品消費觀念。

其二、要有明確的產品定位，在此基礎上進行不斷創(chuàng)新。差異化的產品定位是企業(yè)長盛不衰的根本，將自己的產品的服務準確地提供給目標消費群是企業(yè)形成和保持核心競爭力的關鍵。當今保健酒市場的同質化現象嚴重，大家都強調它的保健功能，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%，因此勁酒必須實行差異化戰(zhàn)略，在堅持主營的基礎上不斷開發(fā)新的獨特的經濟增長點，以區(qū)別于同類其他競爭對手。

其三、做好勁酒品牌戰(zhàn)略。對消費者而言，品牌的價值在于假話了挑選商品的過程降低風險，有助于消費者調高生活質量，同時感受到自己有身份地位。勁酒應該明確向消費者傳遞“中國保健酒行業(yè)的第一品牌”的思想。但是做品牌不是做廣告、做促銷。做品牌要把營銷活動的每個環(huán)節(jié)和細節(jié)做好，產品質量過硬、服務熱情到位、注意維護老顧客的利益。同時應采用多種品牌宣傳方式，并不斷更新，賦予產品文化內涵，給消費者留下深刻的印象。

其四、勁酒的消費群體還是中低收入者居多，根據以往的經驗，勁酒在地市和農村發(fā)展前景可觀，這是勁酒市場發(fā)展的關鍵，為此，勁酒應繼續(xù)堅持主業(yè)經營，穩(wěn)步發(fā)展地市和農村市場，在市場份額達到一定數量時逐步向其他市場擴散。

其五、后向一體化。經濟的高速發(fā)展也帶動了物價水平的快速上漲，這就決定了勁酒在成本上要比過去付出多得多，因此站在企業(yè)的角度上來講，后向一體化顯得尤為重要。參股原材料企業(yè)，以此達到穩(wěn)定原材料的供應價格，是通貨膨脹不斷上升的情況下的必要選擇。勁酒的原材料中小麥占主要成分，可以與小麥農戶達成長期的購銷合同，而且可根據小麥質量設置不同的收購價格，既解決了農戶們的小麥生產積極性和銷售問題，也解決了企業(yè)小麥的收購價格和數量不穩(wěn)定的問題。由此達到企業(yè)與農戶雙方的共贏。

第四篇：電子商務可行性分析報告

發(fā)展（國際）電子商務的項目可行性報告

一、概述

1、電子商務簡介

電子商務有廣義和狹義之分，狹義的電子商務也稱作電子交易

(E-Commerce)，是指企業(yè)在網絡（主要指Internet網）上利用Web提供的通信手段進行交易。從廣義上講，亦稱作電子商業(yè)(E-Business)，是指公司利用網絡進行的全部商業(yè)活動，包括市場分析、客戶聯(lián)系、物資調配等，目的是創(chuàng)造目標市場滿意，使企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略適應市場變化的需要。

從市場營銷的角度來看，電子商務營銷這一種營銷方式與郵購、電話電視購物等方式并列，從屬于直接營銷這一概念。他的先進性體現在買者作出購買決定的自由度、交易自由化程度、交互能力、購買決定對計算機的客觀依賴性、成長為完整的電子市場的潛力等。

電子商務的應用范圍主要包括證券市場、在線交易（如食品百貨、鮮花禮品、家用電器等）、家庭銀行、旅游服務、在線信息服務、在線游戲、書籍報告、應用軟件及電腦產品等。

2、發(fā)展（國際）電子商務對中小企業(yè)的影響

參與國際分工合作。中小企業(yè)以其低成本制造或專業(yè)化精細加工等比較優(yōu)勢, 參加到以國際核心企業(yè)(或有品牌優(yōu)勢, 或有知識、管理優(yōu)勢)為龍頭的全球國際分工協(xié)作的物流體系中去, 成為全球一體化的供應鏈上的重要一環(huán)和核心企業(yè)組織機構虛擬化的實體支持系統(tǒng)。通過電子商務和現代物流體系, 中小企業(yè)能夠在國際產業(yè)鏈條上贏得自己的核心競爭力, 分享合作利益, 在與大企業(yè)的聯(lián)盟化和自身專業(yè)化實現持續(xù)發(fā)展。

開拓國際市場。中小企業(yè)只需在互聯(lián)網上建一個網站或網頁, 就可以向全世界的顧客、供應商、進口商和采購廠家傳遞產品和服務信息、售后服務、海外分支機構、公司資信、榮譽、經營宗旨、發(fā)展歷史等等, 可供客戶隨時查詢, 以此開發(fā)潛在市場。

提高國際競爭力。中小企業(yè)已經處在一個更加開放和激烈的國際競爭環(huán)境中。電子商務在這方面具有傳統(tǒng)貿易方式不可比擬的優(yōu)勢。電子商務可以隨時與顧客進行雙向交流, 解答客戶的疑慮, 提供個性化的服務, 提高國際貿易的效率、降低成本、增加利潤。可以主動與潛在客商進行聯(lián)系, 不必花巨額費用和時間進行出國考察費談判和煩瑣的出國簽證, 就可以獲得同樣的效果。在國際貿易的磋商階段, 電子商務通過數字簽名加密電子郵件, 取代傳統(tǒng)的書信往來, 節(jié)約時間和費用;磋商完成后可以通過電子文件簽定貿易合同, 在交易過程中, 通過電子商務十分便捷完成出口信貸、擔保、保險、托運、通關、納稅、支付、結匯結算等環(huán)節(jié)的各種電子票據和電子單據的交換。政府通過電子化、一站式的對外貿易信息與交易服務, 為中小出口企業(yè)足不出戶地完成諸如報關、商檢、交通運輸、出口信貸、擔保、保險、結算結匯等相應的手續(xù)、票據, 大大提高中小企業(yè)國際競爭力。

國際電子商務是提高國際經營效率的重要手段。隨著經濟全球化和電子商務的日益成熟與廣泛應用, 國際電子商務提供先進的交易模式和平等的交易機會, 大大減少中間環(huán)節(jié), 簡化貿易流程, 降低貿易成本, 提高出口效率。據波士頓咨詢公司(BCG)的研究報告, 電子商務能使所有的商務成本平均下降12 % , 電子、運輸等行業(yè)的成本甚至可以下降20 %。

二、可行性分析

1、技術可行性

技術可行性主要是討論目前企業(yè)、消費者和公共設施所擁有的技術水平是否以支持大規(guī)模的電子商務營銷實施。討論主要分為通訊網絡技術、安全技術和網上支付三個方面。

(1)通訊網絡技術實現

目前主要有三種不同但又相互關聯(lián)的網絡模式：Internet、Intranet（企業(yè)內部網）、Extranet（企業(yè)外部網）。企業(yè)主要利用TCP/TP協(xié)議建立用于企業(yè)管理和通信的應用網絡，這就是Intranet。而各個企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標準，建立非常密切的信息交換體系，從而大大提高企業(yè)協(xié)同生產的能力和水平，這就是Extranet。

(2)安全技術問題

安全問題是電子商務得以發(fā)展的重要因素。因為通過TCP/TP網絡，不可能用通常的方式確認與你通信的人的真實身份，任何一個人，可以使用一些技術手段，竊看到網上傳輸的信息，并可以替代和修改這些信息。電子商務中主要面臨以下四個安全問題：

第一，保密性問題

在電子商務過程中，網上傳遞的是一些極敏感的信息，如信用卡號、產品報價等，顧客不愿這些信息被人竊取。

第二，認證問題

在Internet上，交易雙方互相不能見面，所以必須有方法確定對方身份。第三，完整性問題

交易中傳輸的數據不僅不能被竊聽，同時也不能被修改。例如：在一筆轉賬交易中，轉入賬號不能被替換。

第四，不可否認性問題

交易過程一旦結束，交易的任意一方都不能單方面否認發(fā)生過這筆交易。必須有不可偽造的電子單據來證明每次交易。

目前國內外電子商務的安全技術有SSL（Secure Socket Layer安全套接字層）、SET（Secure Electronic Transaction安全電子交易）等協(xié)議和標準。SET協(xié)議是世界上兩家最大的信用卡公司MasterCard International和Visa

International合作開發(fā)的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是專門針對電子交易設計的，較好的解決了認證和安全問題，很快被行業(yè)接受（已經被IETF接收為國際標準）。我國基于SET的安全支付體系于1998年3月6日在中國銀行開通，并完成了ISP與客戶之間的交易結算。

(3)支付手段的實現問題

PayPal已在全球190個國家和地區(qū)支持多達26種貨幣進行交易。目前在跨國交易中超過90%的賣家和超過85% 的買家認可并正在使用PayPal 電子支付業(yè)務。PayPal的業(yè)務大部分在北美（03年第四季度為77%），做為與美國人做貿易的商戶來說，擁有合適的PayPal的收款通道是必備的商業(yè)工具。深圳電信與PayPal公司展開合作，使您無須開立PayPal海外帳戶麻煩手續(xù)，也可收取PayPal款項。您只需擁有一個深圳電信國際收款電子帳戶，即可擁有以上服務。Moneybooker是現今歐洲使用率最高的網絡支付方式，其注冊用戶人數甚至不低于Paypal。其簡便的通過email地址來安全地支付以及收款的功能，廣闊的地域覆蓋性(幾乎支持對所有經濟合作發(fā)展組織成員國家內的任何銀行帳戶)深得西方消費者和商家,乃至一些國內商家和消費者的親睞。

在美國，信用卡也是在線使用的常用支付方式。一般的美國第三方支付服務公司可以處理支持158種貨幣的威士（Visa）和萬事達（MasterCard）信用卡，支持79種貨幣的美國運通（American Express）卡，支持16種貨幣的大來（Diners）卡。歐洲人最習慣的電子支付方式也是威士（Visa）和萬事達（MasterCard）國際信用卡。

綜上所述，電子商務營銷所需的技術，無論是在國內還是在國外，無論是通訊網絡技術還是安全技術，都已走完了“技術實現”階段，現在正進入“技術開放和普及”階段；技術人員現在面臨的工作是通過技術手段來降低成本，提高普及率及安全性，從而拓展營銷的市場范圍。

2、社會可行性

(1)硬件條件。我國在加強網絡基礎設施建設及電子商務環(huán)境建設方面, 我國政府啟動的一系列的信息化工程, 計算機網絡設施將進一步完善, 帶寬與上網速度將顯著提高,為電子商務的發(fā)展奠定了重要基礎。特別是作為國家金關工程骨干網的我國國際電子商務網已建成集通信、數據交換、信息處理為一體, 全天、全年不間斷運行、安全可靠的網絡平臺, 在全國97 個城市擁有網絡節(jié)點, 并與全國各級外經貿管理機關、企業(yè)和駐外經商機構聯(lián)網, 與香港貿易通電子貿易專網實現了網上通關。商務部建立了中俄政府合作網站、APEC 工商企業(yè)聯(lián)盟合作網站、中韓合作網站、中德合作網站等。

(2)軟性條件。在政策法規(guī)方面, 我國已頒布了《電子簽名法》、《關于維護互聯(lián)網安全的決定》、《互聯(lián)網信息服務管理辦法》、《中華人民共和國進出口企業(yè)代碼規(guī)范》、《國家商業(yè)電子信息安全認證系統(tǒng)》等涉及電子商務的技術標準和法規(guī), 初步確立了符合國際慣例的法律框架。我國政府通過建立國際電子商務應用試點, 加強電子商務應用的宣傳和培訓等工作, 積極促進外經貿企業(yè)國際電子商務的應用。在加強國際合作、促進國際電子商務發(fā)展方面, 外經貿部按照國家要求, 積極參加了聯(lián)合國貿發(fā)組織、世界貿易組織、經濟合作與發(fā)展組織、亞太經濟合作組織、上海合作組織等重要的國際多雙邊組織有關電子商務應用發(fā)展情況的國際會議, 積累了一些有參考價值的資料。

(3)市場條件。國內市場增長迅速, 潛力巨大。中小企業(yè)推廣電子商務具有條件。中小企業(yè)可以從那些具有固定的原材料和配件采購渠道和固定供貨渠道的中小企業(yè)開始。根據國家統(tǒng)計局企業(yè)調查系統(tǒng)的二階段分層抽樣調查, 全國中小企業(yè)(5600 家)中7137 %的中小企業(yè)從互聯(lián)網上獲得原材料采購信息。中小企業(yè)所需原料和配件采購渠道中, 相對固定的生產企業(yè)達到77120 %。產品外銷有固定客戶的達到68138 % , 有相對固定的流通企業(yè)達到43180 %。

三、總結

我國企業(yè)發(fā)展電子商務營銷要根據自己的行業(yè)特點、目標市場消費者的行為特征、本企業(yè)的經濟實力、營銷環(huán)境狀況等因素來制定本企業(yè)營銷目標，選擇適合上網交易的產品，利用網絡工具進行營銷策劃，選擇合適的營銷金融中介開展

網上交易，并利用網上工具進行數據統(tǒng)計和評估，及時調整策略，贏得市場主導地位。在現階段，結合國情，跟蹤技術，踏實試點，推廣發(fā)展，同時保護市場資源和民族文化，走可持續(xù)發(fā)展道路，這是發(fā)展的根本。

第五篇：電子商務方面發(fā)展可行性報告

杭州宇中高虹照明電器有限公司電子商務方面發(fā)展

可行性報告

杭州宇中高虹照明電器有限公司是一家專業(yè)生產電子一體化節(jié)能燈和節(jié)能燈燈管的民營企業(yè)。以其在全國節(jié)能燈制造方面能排進全國前五的實力來看，如果其能在電子商務方面做出規(guī)劃，并且花費一定的精力跟金錢，其前景還是可觀的。以下是我對該報告的可行性分析。技術可行性：首先，杭州宇中高虹照明電器有限公司（以下簡稱宇中公司）擁有近200臺計算機，近150名計算機人員，并且有20名專職人員。計算機的數量相對來說熟練充足，而使用計算機的人不多，是因為一般員工都在車間工作，使用的一般是管理層或者財會方面人員，但是該企業(yè)還配備一定量的專業(yè)人員，其中包括維修隊，維護隊和控制隊。并且企業(yè)建立有自己的數據庫，硬件與人員方面沒有問題。而實際來看，無論在阿里巴巴這樣的產品批發(fā)網站上，還是公司自己的網站上都沒有公司的網上銷售信息，說明其電子商務方向的重視程度仍有待提升，而造成這種現象的原因是什么？

經濟可行性分析：宇中公司的年營業(yè)額可高達1億元以上，年出口額也相差無幾，雖然不能得到該公司的具體財務狀況，但是不難得出，該公司的經濟實力不容忽視。

近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高。隨著2007年興起的一波風投引資熱潮，B2C電子商務無疑成為了近兩年IT業(yè)內最為關注的話題之一。2007年中國電子商務行業(yè)共發(fā)生15個投資案例，其中B2C行業(yè)占據60%。2008年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，種種跡象表明，B2C迎來了前所未有的快速發(fā)展期，預計B2C將成為電子商務行業(yè)的新引擎。

從此來看，宇中公司加強電子商務方面建設的經濟理論可行性還是有的。

社會可行性：在生產光源產品的眾多企業(yè)中，也有將其產品在網上銷售且取得不錯成績的案例。如中國排名第一的歐司朗(中國)有限公司自建的MyOSRAM電子商務平臺，佛山電器照明股份有限公司在中國供應網等網站的網上銷售信息等等。而照明企業(yè)的銷售大都有自己固定的客戶，且都是大批量，有供應周期的情況。企業(yè)在多年的發(fā)展中已經形成了自己的銷售渠道，有了自己固定的客戶，對于電子商務方向大多數企業(yè)仍覺得沒有必要。

其實如今許多工業(yè)生產企業(yè)的狀況也是一樣，發(fā)展電子商務并不是他們的必經之路，但是現代信息技術如何應用于企業(yè)的生產，銷售等領域仍是企業(yè)應該考慮的問題！