第一篇：公司優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析與建議

（個(gè)人見解供參考）

進(jìn)入公司將近一個(gè)月時(shí)間，對公司現(xiàn)有的運(yùn)作模式和經(jīng)營狀況、發(fā)展規(guī)劃大致己有了初步的了解。根據(jù)個(gè)人了解的情況對公司現(xiàn)狀分析如下：

一、公司的優(yōu)勢分析

1、目前主營業(yè)務(wù)為各類XXX、XXXXX系列產(chǎn)品，具備初步的規(guī)模

2、目前支撐產(chǎn)業(yè)為積累的部份XX客戶和XX年開始合作的XX客戶（以代理為主，性質(zhì)為“炒單”）

3、社會(huì)資源網(wǎng)尚可，具有一定數(shù)量且比較穩(wěn)定的供應(yīng)商

4、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

5、已確定“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”項(xiàng)目一個(gè)（XXXX的開發(fā)與推廣）

6、為滿足市場需求，增大產(chǎn)能，將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移（初步確定搬到XXXX電子城附近）

二、現(xiàn)階段公司的發(fā)展目標(biāo)

1、屬于企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的投資階段

2、產(chǎn)業(yè)品牌化、正規(guī)化、規(guī)?；l(fā)展

3、配備專業(yè)的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)制定企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃

4、資金的再次積累

三、公司全局分析與建議

1、公司中層、基層管理、基礎(chǔ)管理方面 a、公司中層管理方面

優(yōu)勢：具備實(shí)際事務(wù)性管理、分析能力、較穩(wěn)定、忠于公司、有責(zé)任心、有大局觀、對全局大方向掌控比較好。

劣勢：全局性的計(jì)劃、規(guī)劃出來之后具體的操作、過程控制的細(xì)節(jié)方面有所欠缺；個(gè)人主義情節(jié)較重，對細(xì)節(jié)管理的理念內(nèi)心深處不太認(rèn)同（而生產(chǎn)、技術(shù)型企業(yè)的生產(chǎn)、開發(fā)、物控等各部門都是“細(xì)節(jié)決定成敗”）。對公司前景內(nèi)心認(rèn)為不是很樂觀（主要體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)層面上）；防備心理較重，大部份時(shí)候無法從內(nèi)心深處與他人進(jìn)行有效溝通（如果信任一個(gè)人，會(huì)將自己壓抑的一些獨(dú)到見解和問題點(diǎn)開門見山的說出來）

分析：因之前在規(guī)模性的公司里面從事過以生產(chǎn)為導(dǎo)向的管理工作，在滿足業(yè)務(wù)量的前提下能全方位掌控生產(chǎn)系統(tǒng)大局。因在一個(gè)規(guī)模性的公司針對于生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)各部門、崗位都是比較完善。因人員較多，更容易儲(chǔ)備各類人才，使得在人才儲(chǔ)備培養(yǎng)、工作銜接、人盡其職、其責(zé)、其崗等方面都具有較大的優(yōu)勢。反觀一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)不管是人才儲(chǔ)備還是招聘合適的人選，都將會(huì)因企業(yè)規(guī)模的原因形成瓶頸。同時(shí)之前規(guī)模性公司里面許多事情（特別是細(xì)節(jié)方面）都可以隨手交給相關(guān)人員處理（因有專人處理對細(xì)節(jié)掌控較好），而現(xiàn)在都是親力親為，一旦處理的實(shí)際事務(wù)較多，一些細(xì)節(jié)往往就被自動(dòng)忽略或省略了（個(gè)人性格方面的缺陷也是一個(gè)方面的原因）。同時(shí)因前期公司的工資制度與市場不能有效接軌，再加上沒有專業(yè)的人事、行政導(dǎo)致在人員招聘方面形成“短板”，許多時(shí)候生產(chǎn)系統(tǒng)各層級(jí)脫產(chǎn)人員、管理人員都加入了生產(chǎn)一線的裝配中。在此前提下都不能將訂單做出來，于是按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)滿足客戶的出貨要求成了公司的第一重中之重。同時(shí)中層管理人員也以其職位的影響力將其他部門的工作重心全部偏移到生產(chǎn)。導(dǎo)致倉庫進(jìn)出貨、采購的許多流程細(xì)節(jié)都脫軌（沒有第一時(shí)間完善相關(guān)流程，因?yàn)榇耸绿丶?，特事特辦，一旦這種事情多了，倉庫肯定散、亂、煩、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)差異較大）。而且其個(gè)人做事習(xí)慣是將大方向的事情自己思考到位后，直接對下級(jí)人員進(jìn)行安排，在個(gè)別下級(jí)有異議時(shí)強(qiáng)制執(zhí)行（好的一面是全局能掌控好，不好的一面是無法發(fā)揮下級(jí)管理人員的相應(yīng)能力導(dǎo)致辭職、和不發(fā)表或保留意見、出現(xiàn)問題不反饋或認(rèn)為反饋還是自己解決懶得反饋，最后中層人員自己唱獨(dú)角戲），下級(jí)出了一些沒到位的地方或問題我們中層管理在處理過程中有點(diǎn)放大（導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)凝聚力無法形成），在工作過程中過多的對其他人員或下屬給予“抱怨”、“指正”、“批評(píng)”缺乏對下屬各層員工的“肯定”、“認(rèn)同”、“鼓勵(lì)”（各層級(jí)管理人員都或多或少有此問題在身）

建議：中層管理人員以每周為單位，就所管轄范圍內(nèi)的人、事、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、出現(xiàn)的問題、對下屬管理人員召開會(huì)議（正在進(jìn)行）。不過任何事情一定要先征求相應(yīng)事件對應(yīng)管理人員的意見，逐步提升下屬管理人員自動(dòng)自發(fā)、全面分析問題、解決問題、全局性思考的能力和自身修養(yǎng)，在建議和解決方法達(dá)不到公司要求時(shí)，我們中層管理人員在肯定后再給予補(bǔ)充，“同時(shí)給予鼓勵(lì)”。以適應(yīng)公司后期進(jìn)一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)公司就各管理工作崗位的職責(zé)、權(quán)限、考核以制度形式作出明確規(guī)定為后期人員的提升、招聘、用人提供軟件平臺(tái)的支撐。在管理細(xì)節(jié)方面，個(gè)人建議：實(shí)行數(shù)據(jù)化管理（生產(chǎn)過程中必須用報(bào)表或單據(jù)將計(jì)劃、領(lǐng)料、生產(chǎn)過程中的直通率、返工量、問題分析、補(bǔ)料、退倉、成品入倉等等）；即：銷售訂單下來后，怎么列表出來將過程全面體現(xiàn)，以減少與上層、營銷、廠長、倉庫、財(cái)務(wù)部門的溝通瓶頸和減少成本核算難度。（通過對各類報(bào)表數(shù)據(jù)的收集，養(yǎng)成自動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、掌控細(xì)節(jié)的習(xí)慣）

b、公司基層管理方面

優(yōu)勢：配備了相關(guān)崗位（各車間拉長、領(lǐng)班、倉管、組長）

劣勢：起到的作用相對有限、公司下放了相關(guān)權(quán)力因種種原因和習(xí)慣并沒有按照各自的權(quán)責(zé)執(zhí)行（不能做主、）、自身溝通方面缺乏主動(dòng)性、沒有相關(guān)的規(guī)章制度（崗位職責(zé)、權(quán)限、考核）作為正規(guī)管理的支撐平臺(tái)。同時(shí)自身的管理理念：個(gè)人認(rèn)為優(yōu)秀的員工每天安排工作都會(huì)重點(diǎn)對待，認(rèn)為不行的員工，自生自滅，隨便安排一下工作就行了（在沒有給予培養(yǎng)和多次指導(dǎo)、提醒下而逼其自動(dòng)離職）。最終導(dǎo)致管理與員工離心離得（有沒有想過用什么方法能不能提高，不能提高只要不是特殊時(shí)期直接辭退，用不著在這里浪費(fèi)時(shí)間，從而導(dǎo)致公司的成本虛高?！爸豢吹搅?，認(rèn)為做多少拿多少工資，沒看到公司其他配套福利全部都要投入進(jìn)去，水、電、生產(chǎn)不合格品導(dǎo)致原材料浪費(fèi)、消極怠工從而影響大部份員工的積極心態(tài)、整體工作氛圍無法提升起來更不用談凝聚力了”）。

分析：參加過公司主持的幾個(gè)會(huì)議，雖然當(dāng)時(shí)提出和布置了現(xiàn)階段的工作重心，下一階段的工作任務(wù)，不過會(huì)議過程中基本是主持者一個(gè)人在演講，其他人都是心不在焉，根本沒有融入到會(huì)議中。反正你說你的，沒有主動(dòng)獻(xiàn)言獻(xiàn)策積極提出自己的建議和想法，特別是問題出現(xiàn)后，面對的是批評(píng)不斷。而不是第一時(shí)間解決，解決之后是否有檢討會(huì)，以后怎么杜絕類似事情，有沒有更好的解決方法。會(huì)議記錄要形成檔案所有人員全部簽名。不要發(fā)了一通牢騷最好大家都無所謂。會(huì)議結(jié)束后缺少跟蹤、又無人“主動(dòng)逆向匯報(bào)”對過程進(jìn)行監(jiān)控更無具體考核（現(xiàn)在的考核因沒有數(shù)據(jù)支撐而導(dǎo)致失去應(yīng)有的作用，現(xiàn)在大家都認(rèn)為是“反正你想給多少就多少，又沒有明確的指標(biāo)，就算是有指標(biāo)都是明明完不成的”）最后變成了你說你的，我做我的，導(dǎo)致會(huì)議沒有起到多大的作用。雖然各崗位職位定下來，但對崗位的職責(zé)、權(quán)限、詳細(xì)考核沒有確定，現(xiàn)在主管就做了兩個(gè)方面的事情；一是自身工作做好起到帶頭作用，二是將已經(jīng)到了最后期限還是解決不了的問題向上反饋（很少提前匯報(bào)）。至于車間內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)助、凝聚力、鼓舞員工勢氣都沒有體現(xiàn)出來。當(dāng)然產(chǎn)生以上原因是多方面的：一是中層管理人員對下級(jí)管理沒有真正放開手腳（比如： 30元以下的建議獎(jiǎng)懲權(quán)、20元以下直接獎(jiǎng)懲權(quán)、對于本組人員不聽從指揮的可以退回公司人事行政部重新要求公司另派人員的權(quán)力等）；二是基層管理過于依賴中層人員，當(dāng)然因現(xiàn)階段中層人員的管理風(fēng)格（即：部份事情直接或插手處理，并沒有給下級(jí)管理較大的管理空間；同時(shí)一線管理又以實(shí)際事務(wù)性工作為主，特別是前期因生產(chǎn)一線員工缺少還需親自頂替崗位，在生產(chǎn)過程中對前后工序臨時(shí)異常事件的即時(shí)掌控有難度）我們可以想一下：過程控制不到位、不好、會(huì)有好的結(jié)果，反過來，將過程控制每一步落到實(shí)處了，結(jié)果會(huì)不好？出現(xiàn)過的質(zhì)量問題屨次重復(fù)出現(xiàn)，能不能做一個(gè)車間的計(jì)劃板報(bào)的備注一欄里面加以注明（注明：哪些工位需重點(diǎn)注意的有哪幾個(gè)方面的質(zhì)量，或產(chǎn)生了哪些質(zhì)量問題；既可提醒新、老員工，又可以加深客戶對公司管理的認(rèn)可）。

建議：建立各管理層級(jí)相對應(yīng)的崗位職責(zé)、權(quán)限、考核標(biāo)準(zhǔn)；按建立的各級(jí)管理程序下放權(quán)限、層層監(jiān)督、管理、考核，提升企業(yè)內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)，解決各級(jí)管理人員喜歡將事情推托的習(xí)慣，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。一線管理人員的重點(diǎn)是“過程控制”+“實(shí)際動(dòng)手培訓(xùn)能力（技能培訓(xùn)）”+“發(fā)生在本職工作的各類數(shù)據(jù)報(bào)表填寫、分析、匯報(bào)”+“每日工作計(jì)劃、安排的執(zhí)行”+“與其他部門協(xié)助與合作”；中層管理是“計(jì)劃控制”+“細(xì)節(jié)監(jiān)督”+“數(shù)據(jù)匯總、分析、匯報(bào)”+“任務(wù)目標(biāo)的分解”+“對下級(jí)管理的定位、監(jiān)督、考核（用數(shù)據(jù)說話）”+“協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門各級(jí)管理人員的矛盾和異?！保ㄋ幸磺卸家笥杏涗洠荏w現(xiàn)工作內(nèi)容、價(jià)值和考核的相關(guān)數(shù)據(jù)）

c、公司基礎(chǔ)管理方面

優(yōu)勢：前期積累、沉淀了部份具體工作的流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

劣勢：現(xiàn)在大部份都“束之高閣”了，而且人員變動(dòng)較大，三年以上的老員工（含管理人員）沒有幾個(gè)，之前的培訓(xùn)和積累已經(jīng)消失。而現(xiàn)在大部份的新員工對系統(tǒng)性的基礎(chǔ)管理都不清楚，也沒有人來主導(dǎo)性的灌輸、宣傳。

分析：隨著時(shí)間的推移，部份執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)因沒有人主導(dǎo)和監(jiān)督、考核漸漸被團(tuán)隊(duì)所丟棄與遺忘，從而導(dǎo)致見到不好的現(xiàn)象、稍微動(dòng)手也能解決的事情在沒有吩咐的前提下都選擇“漠視”、“無視”、“個(gè)人自掃門前雪、不管他們瓦上霜”，只要事情扯不到自己身上就行了，其他的都懶得管。

建議：以真正發(fā)揮績效考核的價(jià)值為目的：從管理層到基層員工以自身崗位職責(zé)和本職工作做起。通過工作日記、職責(zé)、權(quán)限等的考核，另加上平常的團(tuán)隊(duì)協(xié)助、獻(xiàn)言獻(xiàn)策、個(gè)人本職工作之外的表現(xiàn)；工作心態(tài)和做事效率等方面進(jìn)行綜合管理與評(píng)價(jià)（真正讓績效考核發(fā)揮應(yīng)有的作用，讓員工看到自身優(yōu)秀點(diǎn)和不足處）。

2、公司客戶及營銷方面

優(yōu)勢：目前客戶資源不夠豐富，訂單受季節(jié)影響較大；近幾年淡季保證公司生產(chǎn)一線的運(yùn)轉(zhuǎn)都有難度；

劣勢：優(yōu)質(zhì)客戶較少；與大部份客戶沒有形成戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，受客戶制約較大；特別是對現(xiàn)階段的國外市不了解，沒有相關(guān)調(diào)查分析報(bào)告和其他相關(guān)信息的沉淀從而無法對公司產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行調(diào)整與定位；更不用談企業(yè)的三、五年規(guī)劃。分析：自己品牌定位于中低端市場，但在市場營銷這一塊思路不到位（針對國內(nèi)市場：中低端市場不像做高檔貨，個(gè)人認(rèn)為：主要體現(xiàn)在市場的占有率，一旦市場占有率高相對來說零散客戶的購買機(jī)率將大大增加，所以認(rèn)為鋪貨非常重要，下一步可以產(chǎn)品升級(jí)再提升價(jià)值。針對國外市場：沒有找到足夠多的平臺(tái)和渠道導(dǎo)致尋找的客戶數(shù)量和接觸機(jī)會(huì)不多，質(zhì)量差不多，價(jià)格便宜為什么沒有合作客戶，所以必須得先從自身找問題、找差距；給業(yè)務(wù)員的壓力不夠）。

建議：銷售部營銷人員戰(zhàn)略性眼光有待加強(qiáng)，不要一天到晚盯著家里面的客觀事實(shí)來作出個(gè)人的主觀臆測（銷售部更不要因?yàn)楣具^去的實(shí)際情況、現(xiàn)在的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量等方面過多的抱怨，沒有賣不出去的貨，只有不會(huì)推銷的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然真出現(xiàn)質(zhì)量或產(chǎn)量跟不上的問題有專人來解決，每個(gè)崗位每個(gè)員工根據(jù)自身的定位做好自己最主要的工作才是重中之重）。營銷一定要走在前面，走在公司任何部門與事情的前面。（我個(gè)人認(rèn)為營銷部營銷人員的職責(zé)有以下三個(gè)方面：

一、是為公司帶來多少成交客戶；

二、為公司帶來多少意向性客戶；

三、所有拜訪過的國際客戶或溝通過的國外客戶詳細(xì)資料及溝通內(nèi)容；這三個(gè)方面都需沉淀成公司的文件或報(bào)表每天、每周或每月定期上交到公司高層管理人員。不要因?yàn)樽吡艘粋€(gè)人而影響到一個(gè)部門的正常運(yùn)作。所有客戶（國內(nèi)、外）需要根據(jù)所屬地區(qū)、實(shí)力、等級(jí)分類、資料匯總、才能制定年度銷售、生產(chǎn)計(jì)劃，這樣可以提前讓生產(chǎn)及其他部門做好準(zhǔn)備工作（預(yù)案）。在公司里什么東西都需要用數(shù)據(jù)來說話），而且老客戶的維護(hù)成本與新客戶的開發(fā)成本根本是兩個(gè)概念問題，懸殊太大（評(píng)估機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是相差五倍），所以任何一個(gè)成熟的公司對于老客戶的維護(hù)都是重中之重。只有合作的穩(wěn)定客戶群體增加到一定的量，企業(yè)才有大縱深、才有回旋的空間。到了后期如果真想把業(yè)務(wù)這一塊掌控起來，最好是聘請專業(yè)的銷售管理精英來完成。

3、公司成本控制

優(yōu)勢：管理人員有成本控制意識(shí)

劣勢：管理人員雖有成本控制意識(shí)，只是對細(xì)節(jié)掌控不到位，最終還是浪費(fèi)了成本；同時(shí)在成本控制方面內(nèi)心處與公司高層的理念有一定的距離。員工大都沒有過多的關(guān)注成本控制這一塊，一味追求速度導(dǎo)致各種問題經(jīng)常出現(xiàn)（機(jī)器方面沒有專人更沒有定期維修與保養(yǎng)，導(dǎo)致公司一些破舊的設(shè)備既占用空間又沒有發(fā)揮剩余價(jià)值，反正出了問題自己人修不好就丟一邊先放著，這一放就不知道要放到什么時(shí)候了。）；中層管理人員在灌輸方面的力度不夠。同時(shí)公司財(cái)務(wù)這一塊對報(bào)銷細(xì)節(jié)的審核太過，導(dǎo)致大部份人寧愿自身采購也不想從公司走帳報(bào)銷，同時(shí)此部份人內(nèi)心深處對公司產(chǎn)生了距離感（認(rèn)為不被信任，人都是相互的，既然你不信任我憑什么讓我信任你）。

分析：因現(xiàn)階段由于各級(jí)管理人員各項(xiàng)職責(zé)、考核沒有建立，沒有過多的要求、比較隨性，導(dǎo)致良好的工作習(xí)慣和氛圍都沒有體現(xiàn) 出來。同時(shí)員工更換頻繁、文化水平、職業(yè)素質(zhì)較低，公司對這方面的宣傳力度不夠也是一方面的主要原因。就目前所了解的情況，目前公司的主要成本有以下：水費(fèi)、電費(fèi)、員工工資、福利、建設(shè)投資、市場營銷投資、車輛費(fèi)用、設(shè)備零部件采購維修費(fèi)、新設(shè)備投入成本、易損易耗采購、稅收、產(chǎn)房宿舍租金、設(shè)備、車輛、電器設(shè)備折舊分?jǐn)偝杀?、辦公室電話、網(wǎng)絡(luò)、辦公用品、新老客戶維護(hù)成本等）。

建議：水費(fèi)、電費(fèi)由主管負(fù)責(zé)制（上、下班開關(guān)水和電的控制，各車間負(fù)責(zé)人所需負(fù)責(zé)的區(qū)域）；設(shè)備維修成本機(jī)修或電工負(fù)責(zé)制（以檢查維護(hù)、維修記錄和維修成本作為評(píng)估考核依據(jù)，現(xiàn)階段可以考慮讓人兼職）；易損易耗由中層管理人員負(fù)責(zé)制（嚴(yán)格執(zhí)行公司各類易損易耗品、勞保用品的發(fā)放數(shù)量，杜絕個(gè)別員工將易損易耗品帶回家中使用或毫無節(jié)制的使用，杜絕管理人員無所謂態(tài)度培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣）；以上將在各級(jí)崗位的職責(zé)和考核中進(jìn)行體現(xiàn)。同時(shí)公司由管理團(tuán)隊(duì)以考核形式對各崗位職責(zé)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與評(píng)估在績效工資中或獎(jiǎng)懲辦法中進(jìn)行體現(xiàn)。用錢容易賺錢難，節(jié)約一分成本比在市場中賺一分利潤容易。（節(jié)約一分錢等于多出一分錢的純利潤）現(xiàn)在企業(yè)都在講“找管理要效率”我們還停留在什么階段？許多員工上班后10分鐘之內(nèi)等待管理人員來安排工作或等待拉線前面的半成品能流到自己崗位前，既影響員工情緒（做不出產(chǎn)量賺不到錢）、又影響生產(chǎn)進(jìn)度、影響公司成本（占用廠房面積，占用公司流動(dòng)資金、水、電）。員工在生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中我們基層管理人員一定要隨時(shí)提醒注意安全、注意各工序的質(zhì)量、注意方法、注意成本（鏍絲到處掉、產(chǎn)品沒按規(guī)定裝箱導(dǎo)致刮花報(bào)廢、方法不對強(qiáng)行安裝導(dǎo)致報(bào)廢等等）、了解員工手頭上的工作是否緊促是否安排方面能找到更好方法發(fā)揮所有人員最大的價(jià)值。有什么心得第一時(shí)間在記錄本上體現(xiàn)后期可以根據(jù)這些心得體會(huì)對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行管理升級(jí)，一旦管理提升也直接影響到成本的下降。

4、公司中長期規(guī)劃 優(yōu)勢：有初步的思路

劣勢：沒有細(xì)化到操作層面（沒有具體的規(guī)劃，屬于走一步看一步摸著石頭過河了）

分析：因公司現(xiàn)階段情況較特殊，在中長期規(guī)劃方面以高層個(gè)人思考和規(guī)劃為主。同時(shí)許多事情又需高層親自解決（客戶引進(jìn)的最終談判、客戶在銷售過程的問題解決、管理人員就現(xiàn)場問題的推拖、客戶的維護(hù)、社會(huì)資源的維護(hù)等等）導(dǎo)致精力不夠，規(guī)劃方面無法進(jìn)行細(xì)化或者稍微有點(diǎn)概念性的框架就開始實(shí)施，同時(shí)在實(shí)施過程又需要高層親自處理（營銷策略、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)、大客戶異常問題處理、中層人員招聘等等）。同時(shí)對于“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”整體局勢不熟悉特別是營銷（只能憑判斷而不是事實(shí)和數(shù)據(jù)來說話），對于規(guī)劃中的后一步工作開展不能做出更多的有效鋪墊。有規(guī)劃才能做基礎(chǔ)建設(shè)、有基礎(chǔ)建設(shè)才能做組織架構(gòu)、有組織架構(gòu)才能做崗位職責(zé)和考核、有崗位職責(zé)和考核才能招聘和篩選到適合的人選、有適合的人選才能使企業(yè)的中長期規(guī)劃得到實(shí)現(xiàn)。

建議： 以公司現(xiàn)有人員為基礎(chǔ)將產(chǎn)業(yè)升級(jí)運(yùn)作規(guī)劃形成書面性文件，同時(shí)設(shè)立主要團(tuán)隊(duì)成員（職責(zé)、權(quán)限、績效）及后期工作開展計(jì)劃（包括時(shí)間、各項(xiàng)工作開展進(jìn)度，并每月召開會(huì)議一次以修正計(jì)劃和工作中的偏差），使工作開展具有方向性和可操作性。（規(guī)劃包含：公司后期發(fā)展方向的定位（行業(yè)定位、品牌定位和市場定位）多長時(shí)間需達(dá)到多大的規(guī)模銷售量，（國內(nèi)、外客戶資料想將一切辦法拿到手，平臺(tái)是一個(gè)方面，通過一些非常規(guī)的手段找到客戶的直接聯(lián)系方式只要能拿到，后期能合作就可以給出獎(jiǎng)勵(lì)，至于國內(nèi)客戶可以考慮使用“電話營銷”的模式直接推廣）

5、高層管理：讓中層管理人員有距離感

優(yōu)勢：良好的愿景（希望公司發(fā)展壯大，內(nèi)部管理能良性運(yùn)轉(zhuǎn)）

劣勢：因前期個(gè)人的工作性質(zhì)養(yǎng)成了習(xí)慣過多涉入到實(shí)際事物的處理中導(dǎo)致精力不夠，同時(shí)對公司整體發(fā)展規(guī)劃與公司發(fā)展前景缺乏比較全面與清晰的思路、信息和數(shù)據(jù)（從公司內(nèi)、外部獲取的信息量無法滿足公司發(fā)展的需要）；個(gè)人做事風(fēng)格無法有效凝聚團(tuán)隊(duì)，過多的時(shí)候站在自己的思考角度、公司角度和事務(wù)產(chǎn)生原因的本職角度來看問題，站在員工立場來思考問題的時(shí)間比較少。

分析：由于自身人生經(jīng)歷的原因，對于企業(yè)在發(fā)展初期、中期和后期只能借助其他企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)作為參考。但每個(gè)公司的實(shí)際情況都不一樣，同時(shí)自身過多的涉入到實(shí)際事務(wù)的處理當(dāng)中導(dǎo)致在實(shí)際管理中出現(xiàn)茫然或身在局中較難理清全局思路。在溝通過程中不能有效的激勵(lì)管理人員；前期部份時(shí)候越權(quán)直接安排或處理下面的員工，形成交叉管理（讓員工矛盾，同時(shí)也讓基層和中層管理推卸責(zé)任）。因沒有做過規(guī)劃，同時(shí)現(xiàn)階段所側(cè)重的行業(yè)因外部大環(huán)境、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況、高素質(zhì)人員引進(jìn)成本方面等情況較難招聘到合適的職業(yè)經(jīng)理人導(dǎo)致無法構(gòu)建一個(gè)有效的核心管理團(tuán)隊(duì)。使得在企業(yè)進(jìn)行再次投資方面 出現(xiàn)人才和思路、規(guī)劃的瓶頸。同時(shí)因高層管理者做事風(fēng)格，很多時(shí)間細(xì)節(jié)比較關(guān)注對問題點(diǎn)的分析也比較透徹；所以在對管理人員或技術(shù)人員表達(dá)自己意見時(shí)過多的指出“不足之外、需注意的地方或提供自己更好的方法”，長久以往讓管理人員和技術(shù)人員感覺自己再怎么努力在高層心里面的價(jià)值都沒有得到有效體現(xiàn)、在公司根本沒有地位和相對應(yīng)的權(quán)限。建議：我們常說沒有完美的個(gè)人但有完美的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每個(gè)人都是發(fā)揮自己長處，其他人看重的和盯著的也都是其他人的長處。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部大家都相互盯著每個(gè)人的短處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不可能有凝聚力、也無法形成戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)階段已在規(guī)劃公司的組織架構(gòu)，同時(shí)對組織架構(gòu)內(nèi)崗位職責(zé)的定位、考核、績效進(jìn)行書面確認(rèn)，前期可由內(nèi)部人員兼職多個(gè)崗位，隨著企業(yè)的發(fā)展逐步進(jìn)行人員的引進(jìn)、篩選、提升。同時(shí)對管理團(tuán)隊(duì)給予一定的發(fā)揮空間，以抓主線為主，以每周的周工作總結(jié)和每月定期的經(jīng)營會(huì)議對執(zhí)行層面的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)管與指導(dǎo)。（個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段中高層管理者的格局、心態(tài)需有進(jìn)一步的提升才可能滿足現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要，比如：充分的授權(quán)和監(jiān)管、戰(zhàn)略性思考“大事精明小事糊涂”等，有人對乾隆皇帝評(píng)價(jià)過一句話叫“不聾不瞎不配當(dāng)家”講的就是團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、追隨力的精髓體現(xiàn)，一個(gè)沒有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，你還希望他有戰(zhàn)斗力？）

6、公司基層員工方面

優(yōu)勢：生產(chǎn)基層管理安排好的工作基本上能按時(shí)完成

劣勢：工作成績目前還無法達(dá)到公司中高層的需求。工作較被動(dòng)、個(gè)人意識(shí)較重、協(xié)助性差、沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)（個(gè)人意識(shí)極重，自掃門前雪），喜歡盯著其他人如有一點(diǎn)吃虧的地方不能容忍。一味提高速度，質(zhì)量淡漠。部份員工貪玩、思想不成熟、個(gè)人臉面看得極重同時(shí)在工作中所具體表現(xiàn)出來的方面卻又極不成熟（本月已經(jīng)辭退一部份此類員工）。

分析：企業(yè)內(nèi)部沒有良好的管理氛圍，管理也沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。公司對員工心態(tài)管理、獎(jiǎng)懲、考核不到位（灌輸、培訓(xùn)沒到位），沒有一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制作為支撐（現(xiàn)階段雖有績效考核的實(shí)施，不過規(guī)定較多且沒有考核細(xì)則讓員工無法了解到具體做到什么程度才能拿到對應(yīng)的績效工資。前期招聘難度導(dǎo)致儲(chǔ)備人員和后補(bǔ)人員不夠。導(dǎo)致管理人員前期過多的遷就與妥協(xié)使員工不良習(xí)慣找到了生長的空間，致使少部份新進(jìn)人員有樣學(xué)樣。而現(xiàn)在因生產(chǎn)任務(wù)在安排好的前提下經(jīng)常性調(diào)整，許多員工現(xiàn)在也無所謂只要有事情可做就行了，當(dāng)然長此以往肯定不利于企業(yè)的管理氛圍提升和正規(guī)化發(fā)展（現(xiàn)在的部份員工情況是做一天算一天，能做多少做多少，沒有任何壓力，反正做自己的事，其他的不管，大不了辭職不做了（心態(tài)不正常且沒有責(zé)任感）。

建議： 加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，基層管理的工作職責(zé)、考核、權(quán)限進(jìn)行明確規(guī)定。新建或重新修訂“員工獎(jiǎng)懲制度”做到有法可依、有法必依。同時(shí)持續(xù)開展“月度優(yōu)秀員工”評(píng)選活動(dòng)（要有評(píng)語，有原因、有比較、有數(shù)據(jù)；現(xiàn)在是花了錢、做了投資、因方法不對或者說沒有從內(nèi)心深處來運(yùn)作這個(gè)事情，最后的結(jié)果是讓員工都感到“無所謂”，“反正我得不到”“反正是管理人員指定的；他們說是誰就是誰；就是那幾個(gè)；我做得再好也沒有我的份”?等等產(chǎn)生的這些“負(fù)面”情緒。）

7、員工招聘、儲(chǔ)備、工資、福利（后勤）方面

優(yōu)勢：員工工資在行業(yè)里面屬于中等水平，單價(jià)屬于中等水平（工資主要受多個(gè)方面的影響而導(dǎo)致有部份員工特別是新員工產(chǎn)量不能增加而受限制）；在招聘方面還沒有出現(xiàn)因出現(xiàn)哪個(gè)崗位差人而停工的現(xiàn)象。對于有就餐、住宿需求的員工公司目前的條件基本能滿足需求，宿舍方面因男員工流動(dòng)較大，宿舍住到快十人時(shí)，行政會(huì)勸說合伙外出租房以解決公司在行政方面的行政投入。

劣勢：招聘方面現(xiàn)在生產(chǎn)一線員工方面能基本滿足生產(chǎn)的需要，在員工的穩(wěn)定方面不理想。工資方面基本上由于生產(chǎn)有單很急（生產(chǎn)不出來），沒單就更急（從兩年以上的老員工處了解到的情況：員工拿保底、辭職或公司從成本節(jié)約考慮勸退辭退、生產(chǎn)場地和設(shè)備閑置），同時(shí)福利沒有得到有效體現(xiàn)；在福利方面前期全部是口頭承諾，設(shè)置門檻過多，導(dǎo)致許多員工做兩三天就走了，認(rèn)為根本就拿不到這么多工資和這些福利，這個(gè)要扣，那個(gè)要扣。所有崗位相對應(yīng)的福利沒有編制出來（特別是脫產(chǎn)崗位），在招聘過程中無法進(jìn)行有效溝通（比喻：工資定位上下浮動(dòng)范圍、是否有餐補(bǔ)、宿補(bǔ)、加班費(fèi)、不同崗位的績效獎(jiǎng)范圍等全部整合成一個(gè)制度作為招聘、提升、加薪的基礎(chǔ)文件）

分析：招聘方面一個(gè)最主要的原因就是熟手入廠之后，做了幾天，發(fā)現(xiàn)以上幾個(gè)方面的原因無法做出產(chǎn)量，導(dǎo)致工資受影響，而立馬自動(dòng)離職。我測算過平均招5個(gè)熟手能留下1個(gè)就很不容易了。導(dǎo)致工資不高的原因主要有：

1、沒有相關(guān)制度或數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)定、統(tǒng)計(jì)和考核（績效工資）；

2、因業(yè)務(wù)沒有與客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系（訂單不穩(wěn)定）（主要是一些老員工根據(jù)去年、前年的情況做出的推算，而影響到新員工的心態(tài)），3、因大部份操作崗位所涉及到的技術(shù)含量門檻準(zhǔn)入較低（基本上做過幾天都可以上手），但要賺取高工資變成厲害的熟手又往往不是短時(shí)間能達(dá)到的導(dǎo)致部份員工心態(tài)不好，過多的尋找外在因素來解釋做不出產(chǎn)量的理由；4有時(shí)產(chǎn)前準(zhǔn)備不到位，及生產(chǎn)過程中管理、工序銜接問題、部份員工自由散漫慣了。最簡單的廠紀(jì)廠規(guī)都沒有專人來跟進(jìn)，員工也視若無睹，導(dǎo)致很多政策出臺(tái)也沒有其他制度作為支撐無法達(dá)到“獎(jiǎng)”與“懲”有效結(jié)合，起不到相應(yīng)的作用，其他福利因公司之前的規(guī)模原因也沒有過多考慮。

建議：工資、福利需隨著企業(yè)的經(jīng)營效益提升而逐步跟市場接軌，主要體現(xiàn)在全勤、節(jié)假日、生日、工齡工資、考核工資、效益工資等幾個(gè)方面。當(dāng)然現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急還不僅僅是工資和福利方面，這些都可放到下一步再系統(tǒng)考慮。當(dāng)務(wù)之急：業(yè)務(wù)開發(fā)、穩(wěn)定；生產(chǎn)理順、一步一步規(guī)劃，一個(gè)小流程一個(gè)小流程的過程控制將它沉淀成公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)的持續(xù)開發(fā)與穩(wěn)定、生產(chǎn)理順、產(chǎn)量提高、損耗降低、那么員工工資和福利問題都將迎刃而解。

8、工作時(shí)間

優(yōu)勢：有具體的上、下班時(shí)間

劣勢：想請假就請假、隨意性較大；雖有處罰（曠工處理）但因大部份員工比較年輕不能用常規(guī)思維和方法來處理。

分析：前期因人員不穩(wěn)定，生產(chǎn)現(xiàn)場及圍繞生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)效率問題導(dǎo)致生產(chǎn)對于銷售訂單的完成一拖再拖，沒有辦法的前提下，每天的加班成了目前解決生產(chǎn)瓶頸的出路之一“員工加班成為常態(tài)”。因大部份都是新員工，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度、工作安排方面都需面對不同程度的困難（有的員工A崗位做得快B崗位做得慢；質(zhì)量意識(shí)比較淡分不清（比如：做到什么程度是最好、做到什么程度只能算一般、做到什么程度只能算合格；因每個(gè)人都有快慢之分需要長期磨合基層管理人員才能第一時(shí)間根據(jù)不同產(chǎn)品給出合理的安排）

建議：公司任何制度或文件出臺(tái)后必須兌現(xiàn)，一線基層管理人員的現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的能力與習(xí)慣為重點(diǎn)性工作；對員工的臨時(shí)性培訓(xùn)和講解必須到位；在巡線、巡拉過程中對每位員工做事方法、態(tài)度都要心中有數(shù)。同時(shí)以此次ERP系統(tǒng)上線為契機(jī)，針對生產(chǎn)線及圍繞生產(chǎn)線的所有流程及銜接點(diǎn)和問題點(diǎn)（縱向與橫向的直接、間接聯(lián)系部門）都將以報(bào)表、聯(lián)絡(luò)函、糾正預(yù)防單等形式給予疏理，一旦產(chǎn)生異常發(fā)現(xiàn)問題的部門必須第一時(shí)間找到相聯(lián)部門與上級(jí)做出記錄（比如記錄內(nèi)容：什么問題、產(chǎn)生原因、解決措施、預(yù)防方案、相關(guān)人員簽字確認(rèn)、統(tǒng)一上呈公司備案）?；鶎庸芾砣藛T以現(xiàn)場所有員工的工作動(dòng)向（熟練程度、是否心態(tài)異常、質(zhì)量問題、紀(jì)律、整個(gè)現(xiàn)場工作氛圍）不斷給予指點(diǎn)和激勵(lì)；同時(shí)分析操作工藝流程是否可以更優(yōu)化更合理的保質(zhì)保量；從而留住員工、凝聚員工。（這樣才能從管理層面上來解決工作時(shí)間長反而效率低的問題）

9、公司組織架構(gòu)

優(yōu)勢：因規(guī)模較小，現(xiàn)只有事務(wù)性的崗位安排

劣勢：沒有明確、成文的組織架構(gòu)、沒有相關(guān)職位的崗位職責(zé)、權(quán)限、考核；歸口管理者心態(tài)直接影響到事情的走向

分析：小企業(yè)人管人，中型企業(yè)制度、組織架構(gòu)管人、大型企業(yè)企業(yè)文化管人。當(dāng)問題向上反饋沒有第一時(shí)間得到解決或擱置都將影響到下級(jí)管理者的做事積極心態(tài)和情緒，而我們中高層管理人員因?yàn)樯碓凇熬种小彪s事、瑣事纏身同時(shí)個(gè)別人員帶有“個(gè)人喜好”或“個(gè)人主義”都是問題出現(xiàn)后解決過程中效率低下的原因之一。

建議：此一部份需逐步制定與完善；權(quán)責(zé)分清，給多少權(quán)力就需承擔(dān)多少責(zé)任；同時(shí)注明歸口管理者、下級(jí)人員、考核目標(biāo)與細(xì)則。

10、公司規(guī)章制度

優(yōu)勢：有臨時(shí)性的制度和各個(gè)環(huán)節(jié)的“作業(yè)指導(dǎo)程序”

劣勢：在對崗位職責(zé)、考核、權(quán)限方面沒有明確規(guī)定。沒有指定人員進(jìn)行跟蹤、過程控制和考核（有時(shí)會(huì)議上指定了人，但被指定之人往往纏身在實(shí)際事務(wù)中脫不開身或沒有做有效的資源安排）。

分析：相關(guān)制度和程序，建立出來沒有指定專人來對過程和結(jié)果的考核進(jìn)行監(jiān)控，最后形同虛設(shè)高置墻壁，無人問津。現(xiàn)在所了解的情況是罰不罰款，管理人員說了算沒有對應(yīng)的規(guī)章制度作為支撐；而員工認(rèn)為反正無所謂你想罰就罰唄，你是管理人員你厲害；導(dǎo)致員工不能正確理解公司所有制度都是為公司正常經(jīng)營而服務(wù)的工具的思路，與公司產(chǎn)生對立情緒。

建議：不同時(shí)期需要不同的制度來支撐，制度的關(guān)鍵在人而不僅僅是制度本身，因?yàn)閳?zhí)行者、被執(zhí)行者、監(jiān)督者都是人在做。沒有合理、完善的規(guī)章制度，沒有細(xì)化的流程指導(dǎo)，靠經(jīng)驗(yàn)、靠習(xí)慣能保證過程控制的完美。所以建議：完善和編制“各部門負(fù) 責(zé)人職責(zé)與權(quán)限”、“企業(yè)員工獎(jiǎng)懲制度”（或者員工手冊）、“員工保底、加班工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)”、“勞保、低值、易耗用品領(lǐng)用規(guī)定”、“倉庫管理制度”、“采購管理制度”、“企業(yè)員工行為規(guī)范”、“設(shè)備管理制度”、“財(cái)務(wù)管理制度”“月度優(yōu)秀員工評(píng)選規(guī)定”等。

11、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

優(yōu)勢：從團(tuán)隊(duì)總體氛圍上來看有一點(diǎn)散，但從工作層面上來講還是能夠消化現(xiàn)有的“銷售訂單和生產(chǎn)任務(wù)”。

劣勢：灰色的企業(yè)文化；團(tuán)隊(duì)上、下級(jí)之間溝通、個(gè)人理念和理解出現(xiàn)較大偏差，導(dǎo)致執(zhí)行力較差。同時(shí)指令的下達(dá)經(jīng)常出現(xiàn)推諉和消極對待。

分析：一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響力能達(dá)到70%左右。企業(yè)文化通俗一點(diǎn)，就是企業(yè)除制度外的“游戲規(guī)則”，也就是企業(yè)中、高層管理人員的做事習(xí)慣和風(fēng)格。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，就像《亮劍》里面一個(gè)部隊(duì)的軍魂是由組建這支部隊(duì)首任軍事長官的性格和氣質(zhì)決定的。其實(shí)這和企業(yè)是一樣的。團(tuán)隊(duì)協(xié)助不理想，跟整體管理認(rèn)識(shí)和水平有關(guān)。作為一個(gè)主管及以上管理人員都不能正確理解公司指令下達(dá)的意圖，那么他對下面的執(zhí)行如何進(jìn)行。其實(shí)現(xiàn)有管理人員都想將事情做好，關(guān)鍵缺的是思路、缺的是主動(dòng)溝通和有效溝通的能力、“個(gè)人認(rèn)為還缺乏一樣最重要的是：公司對其個(gè)人的信任、關(guān)心、鼓勵(lì)、肯定”；當(dāng)然其個(gè)人心態(tài)是否擺正和心懷是否大度也將直接影響到其在團(tuán)隊(duì)中價(jià)值的體現(xiàn)。

建議：管理者的心態(tài)一定要調(diào)整，心有多大、舞臺(tái)就有多大；看得多遠(yuǎn)就能走得多遠(yuǎn)。全體管理人員嚴(yán)以律己，隨時(shí)注意自身在企業(yè)中的定位。管理層級(jí)之間對權(quán)力的下放、過程控制、結(jié)果導(dǎo)向、考核保持以公開、公平、公正的心態(tài)，培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣。在公司各項(xiàng)制度編制、強(qiáng)制執(zhí)行后逐步改變企業(yè)現(xiàn)有狀況，以發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)為導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)健康、快速成長（如果能夠執(zhí)行到位，實(shí)際上也可以看成是“公司的一次企業(yè)文化變革”）。

（到一家公司工作如果沒有一至兩個(gè)月的真實(shí)了解和感受是提不出具有建設(shè)性建議的特別是中層以上管理人員，因他面對的是公司的全局。所以以上只代表個(gè)人在一個(gè)月之內(nèi)的見解，可能有很多不了解或沒有觀察到位的地方，敬請諒解。同時(shí)因沒了解到位估計(jì)一些建議的可操作性將有所下降，希望在后一步的工作能真正協(xié)助到公司體現(xiàn)自身的價(jià)值）

(行政部下一階段的工作重心：第一步，從考勤、員工行為規(guī)范、“5S基礎(chǔ)管理”三個(gè)方面為主導(dǎo)進(jìn)行工作開展；第二步，以總經(jīng)理、廠長臨時(shí)性工作安排為輔融入公司實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；第三步，根據(jù)現(xiàn)階段公司的實(shí)際情況制訂和規(guī)范部份流程的運(yùn)轉(zhuǎn)；第四步，持之以恒的進(jìn)行檢查、督促、獎(jiǎng)懲、灌輸公司的理念)

人事行政部

2013-4-29

許多學(xué)者認(rèn)為二十一世紀(jì)的競爭是人才的競爭；認(rèn)為人才和由人才構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)才是任何一個(gè)企業(yè)的核心競爭力（任何一個(gè)公司的任何流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、核心技術(shù)都是由人來做、來完成、來體現(xiàn)的）。特別是制造行業(yè)很多思路和模式都是能很快復(fù)制的，只有打造一個(gè)有競爭能力的團(tuán)隊(duì)才是立于不敗之地的基礎(chǔ)。一個(gè)好的項(xiàng)目當(dāng)選擇的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不同，出現(xiàn)的結(jié)果也將大不一樣。經(jīng)營人才、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為最關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有靈魂性人物存在，一般中小企業(yè)是高層來辦演著這個(gè)角色。高層是負(fù)責(zé)方向的如果方向錯(cuò)誤，離正確目標(biāo)將越走越遠(yuǎn)；企業(yè)是一個(gè)大家庭，過日子是問題疊問題，企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展過程中也同樣是問題疊問題，怎么看待問題、解決問題這都是個(gè)人的人生經(jīng)驗(yàn)積累和個(gè)人心胸決定的。

第二篇：優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析

4.1公司潛在的內(nèi)部優(yōu)勢

先購自運(yùn)經(jīng)營業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲(chǔ)式會(huì)員制商場采用，“先購自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少徯袨榉殖闪擞嗀浐腿∝泝蓚€(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對其客戶的爭奪。國內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購買比批發(fā)市場價(jià)格更有優(yōu)勢的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉儲(chǔ)式商場一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉儲(chǔ)式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購單位銷售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購客戶。

4.3公司優(yōu)勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉儲(chǔ)式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲(chǔ)費(fèi)用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運(yùn)營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第三篇：施工隊(duì)和裝修公司優(yōu)劣勢分析

施工隊(duì)和裝修公司優(yōu)劣勢分析

家庭裝修中，許多家庭在施工隊(duì)和裝修公司之間業(yè)主都會(huì)有自己的想法，一些業(yè)主會(huì)認(rèn)為裝修隊(duì)費(fèi)用低，比較劃算；另一部分人則認(rèn)為，裝修公司比較正規(guī)，后期有質(zhì)量保證，比較放心，但是費(fèi)用方面高而且難以把控，很多人都在裝修的時(shí)候感到糾結(jié)。難道除了選擇施工隊(duì)和傳統(tǒng)裝修公司之外就沒有別的選擇了嗎？尚云億家的買家模式：全新的所見即所得，預(yù)算就是決算讓我們免除了這些困惱。

(1)資格的區(qū)別。尚云億家擁有國家有關(guān)部門頒發(fā)的“建筑裝飾企業(yè)資質(zhì)證書”、營業(yè)執(zhí)照。而“游擊隊(duì)”甚至某些傳統(tǒng)家裝公司，則不具備這些證件，沒有這些證件，您的家庭裝修工程就得不到法律保障，一旦發(fā)生糾紛，倒霉的只是業(yè)主自己。

(2)質(zhì)量的區(qū)別：尚云億家與國內(nèi)一線家裝品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，不僅能節(jié)省30%費(fèi)用，還能保障質(zhì)量。尚云億家全程監(jiān)理，手機(jī)施工監(jiān)控，一切都掌握在我們手中。不管你是采取材料自購還是由游擊隊(duì)購買，你都會(huì)擔(dān)驚受怕，怕以次充好，怕偷工減料。如此擔(dān)心，在施工過程中，還是防不勝防，要么他們開單不準(zhǔn)，造成材料很大的浪費(fèi)，要么一不小心，來了個(gè)偷梁換柱，要么工藝粗制濫造，滲漏水問題不斷，帶來無盡的煩惱，最后吃虧的是自己。

(3)設(shè)計(jì)的差別：“游擊隊(duì)”談不上設(shè)計(jì)，基本上是照搬別人家里或是聽主人怎么說就怎么做，往往效果出來不倫不類。傳統(tǒng)的裝修公司大多數(shù)都是設(shè)計(jì)施工式或半包式，很多消費(fèi)者都要根據(jù)裝修風(fēng)格親自購買家電、家具和配飾，在搭配的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)風(fēng)格偏離，顯得異常突兀。裝出來的效果跟自己當(dāng)初預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但如果重裝，還要再次購買材料。在尚云億家不論是選擇實(shí)景體驗(yàn)間風(fēng)格還是通過線上四維空間技術(shù)信息化云系統(tǒng)自助設(shè)計(jì)，都會(huì)從風(fēng)格、布局、材質(zhì)、產(chǎn)品和品牌為您真實(shí)還原您所想要的家。讓您“得到的跟看到的沒有一絲偏差”！

(4)費(fèi)用追加的差別：“游擊隊(duì)”和部分裝飾公司往往先以低價(jià)位引誘客戶，待工地動(dòng)工之后，這里要追加錢，那里要追加錢。不加吧，他們干脆不再施工，加吧，仿佛一個(gè)無底洞，愈增愈多，騎虎難下。尚云億家的全包模式，將水電、硬裝、軟裝、家具、家電整體打包銷售，完善的供應(yīng)鏈與眾多一線品牌廠家無縫對接，砍掉中間銷售環(huán)節(jié)，決算就是預(yù)算！無任何增項(xiàng)，無費(fèi)用增加。讓您“明明白白消費(fèi)，高高興興筑家”！

那么，既然正規(guī)裝修公司與“游擊隊(duì)”區(qū)別如此大，為什么“游擊隊(duì)”還有生存空間呢?大部分是因?yàn)槿藗冇幸粋€(gè)認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為自己的裝修投資實(shí)在有限，正規(guī)裝修公司還要收取一定利潤，正規(guī)裝修公司請不起。其實(shí)，尚云億家是持平甚至低于“游擊隊(duì)”的價(jià)格、高于傳統(tǒng)裝修公司的質(zhì)量和售后服務(wù)。選擇尚云億家，在保障裝修效果的同時(shí)又能省錢，還省力省時(shí)省事省心，那何樂而不為呢?!

第四篇：中國公司海外上市優(yōu)劣勢分析

中國公司海外上市優(yōu)劣勢分析

本文來自代寫畢業(yè)論文網(wǎng) http://004km.cn

摘要：海外上市，是指國內(nèi)企業(yè)利用自己的名義向境外投資人發(fā)行證券進(jìn)行融資，并且該證券在境外公開的證券交易場所流通轉(zhuǎn)讓。隨著中國加入世貿(mào)組織，對外交流與創(chuàng)新推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)金融開放程度的迅速提高，為國內(nèi)企業(yè)海外上市提供了更為廣闊的空間。我國的一些大型企業(yè)在國際證券市場的上市不僅為企業(yè)的發(fā)展籌集了大量資金，而且促進(jìn)了企業(yè)按照國際市場規(guī)則迅速發(fā)展。目前，已經(jīng)有200多家企業(yè)走出去，在香港、紐約、倫敦等國際資本市場上融資，融資總額達(dá)上千億元人民幣。

關(guān)鍵詞：海外上市 優(yōu)勢 劣勢1 中國公司海外上市的成因在討論中國公司海外上市的優(yōu)劣勢之前，首先要了解的是國內(nèi)公司海外上市的原因。國內(nèi)公司之所以前赴后繼海外上市，是出于企業(yè)自身利益最大化的市場選擇，也是國內(nèi)資本市場缺陷下的現(xiàn)實(shí)選擇。促使國內(nèi)公司海外上市的原因主要有國內(nèi)、國際和企業(yè)自身利益等方面。

1.1 國內(nèi)融資環(huán)境不盡人意 首先，國內(nèi)資本市場在融資規(guī)模上與海外市場相比還有很大的差距，且對企業(yè)再融資設(shè)置了多個(gè)行政審批程序。而海外融資門檻相對較低，并且只要企業(yè)有足夠好的業(yè)績預(yù)期，就可以隨時(shí)增發(fā)新股。其次，國內(nèi)上市融資從最初的股份制改造直至最終發(fā)行，至少要兩年左右的時(shí)間，且最終能否上市的不確定因素特別多。而海外上市一般采取備案制，程序較為簡潔和透明，周期相對較短。再次，國內(nèi)欠缺許多資本市場應(yīng)有的機(jī)制和功能，企業(yè)管理層的激勵(lì)機(jī)制也不到位且多數(shù)投資者不夠成熟和理性。另外一個(gè)原因是地方政府的鼓勵(lì)（例如為內(nèi)地企業(yè)墊付一部分上市費(fèi)用，鼓勵(lì)企業(yè)海外上市，樹立政績）。

1.2 國際資本市場的吸引與強(qiáng)勢宣傳 首先，海外市場制度比較完善，且程序透明、手續(xù)便利、發(fā)審時(shí)間短。其次，既有標(biāo)準(zhǔn)較高的主板市場，又有門檻較低的創(chuàng)業(yè)板市場，還有融資便利的場外市場，利于各類企業(yè)上市。再次，海外市場服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)。為吸引我國企業(yè)到海外上市，海外交易所紛紛加強(qiáng)宣傳和服務(wù)，降低準(zhǔn)入門檻。同時(shí)，令戰(zhàn)略投資者滿意的退出機(jī)制也是海外市場的一大優(yōu)勢。

1.3 企業(yè)海外上市潛在的優(yōu)厚利益回報(bào) 具體表現(xiàn)在：①及時(shí)獲得融資支持，解決最迫切的資金“資金短缺”問題，避免國內(nèi)上市過程中輔導(dǎo)、審批、排隊(duì)等諸多繁瑣的程序和由此帶來的時(shí)間成本。②轉(zhuǎn)換公司治理機(jī)制，樹立國際品牌形象，得到國際認(rèn)可。③利用全流通市場，建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，提升公司高管人員和大股東利益。④國內(nèi)企業(yè)可以通過海外上市，避免稅收麻煩。中國公司海外上市的方式2.1 直接上市。即直接以國內(nèi)公司的名義向國外證券主管部門申請發(fā)行的登記注冊，并發(fā)行股票或其他衍生金融工具，即通常所說的H股、N股、S股等，然后向當(dāng)?shù)刈C券交易所申請掛牌上市交易。通常海外直接上市都是采用IPO方式進(jìn)行，程序較為復(fù)雜。

2.2 間接上市。即國內(nèi)企業(yè)海外注冊公司，海外公司以收購、股權(quán)置換等方式取得國內(nèi)資產(chǎn)的控股權(quán)，然后將海外公司拿到海外交易所上市。這種上市方法是在缺乏條件下的一種變通方法。這種借助海外公司上市的變通方法，經(jīng)過多年來的實(shí)踐已經(jīng)有了多種方式，主要有買殼上市、分拆上市、控股公司上市、合資公司上市、附屬公司上市等模式。其本質(zhì)都是通過將國內(nèi)資產(chǎn)注入殼公司的方式，達(dá)到國內(nèi)資產(chǎn)上市的目的，殼公司可以是已上市公司，也可以是擬上市公司。國內(nèi)公司海外上市的優(yōu)勢和劣勢面對國內(nèi)公司不斷高漲的海外上市熱情，有人支持，有人反對，眾說紛紜，各執(zhí)己見。可以肯定的是，中國公司在海外上市是優(yōu)劣勢并存的，我們既不能一味的鼓勵(lì)，也不應(yīng)因噎廢食，而應(yīng)該對其優(yōu)劣勢進(jìn)行客觀的分析。

3.1 國內(nèi)公司海外上市的優(yōu)勢3.1.1 海外上市可以建立便捷、有效的融資平臺(tái)。對于國內(nèi)諸多有產(chǎn)品、有實(shí)力但卻缺乏把企業(yè)做大做強(qiáng)的資金而尋求出路的企業(yè)，尤其是近年來發(fā)展迅速的民營企業(yè)，融資是一個(gè)長期以來的難題。加上國內(nèi)的資本市場容量有限，企業(yè)家將目光投向國際市場是理所當(dāng)然的。國際資本市場發(fā)展成熟，資金供給充足，相關(guān)法制成熟，監(jiān)管完善，手續(xù)相對便捷，并且各交易所勇于創(chuàng)新，適應(yīng)市場的要求開發(fā)出針對不同企業(yè)不同要求的上市相關(guān)產(chǎn)品。

3.1.2 有助于改進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)和提高管理水平。通過海外上市接受更高層次投資者和更規(guī)范的國際市場監(jiān)督，對企業(yè)自身治理結(jié)構(gòu)和管理水平的提高有很大的促進(jìn)作用。如國外資本市場對企業(yè)上市以后持續(xù)的信息披露要求比較高，上市是融資的開始而非結(jié)束，按時(shí)真實(shí)地披露信息，維持與監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投資者長期良好的關(guān)系對于再次融資從而實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展非常重要。同時(shí)，要想使上市成為持續(xù)的融資渠道，公司對自身管理和資金運(yùn)用乃至發(fā)展規(guī)劃的要求必然要提高到一個(gè)較高檔次。十余年海外上市的實(shí)踐，也培育了一批熟悉國際資本市場的人才。

3.1.3 提升公司國際知名度和品牌。公司因在海外上市往往贏得聲望，并加入了國內(nèi)和國際大公司的行列。新聞媒體對海外上市的公司也通常予以高度關(guān)注，這必然帶動(dòng)起公眾對上市公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)和股票的廣泛持久的興趣。同時(shí)，可以帶來豐富的國際合作資源，可以通過吸引高質(zhì)量的投資者來提高企業(yè)本身的信譽(yù)度。國際知名度的提升和來自各方面的合作機(jī)會(huì)完全有可能成為促進(jìn)企業(yè)走向長期大規(guī)模發(fā)展的契機(jī)。

3.1.4 方便建立員工激勵(lì)體系。在海外上市后，為了培養(yǎng)員工視企業(yè)為家庭的意識(shí)和吸引更多人才，企業(yè)可以設(shè)立股票期權(quán)，低成本地建立員工激勵(lì)體系，有助于吸引外部經(jīng)理人才和技術(shù)專業(yè)人才。

3.1.5 避開國內(nèi)市場的隱形成本。企業(yè)發(fā)行上市的成本包括直接支付的經(jīng)濟(jì)成本和間接的隱形成本國內(nèi)上市存在的隱性成本包括上市過程的不確定性、持續(xù)時(shí)間長，持續(xù)融資難度大等等。在一個(gè)不發(fā)達(dá)的證券市場中，大量隱形成本的存在使企業(yè)的實(shí)際成本高于名義成本，這也促使企業(yè)到境外上市。

3.1.6 學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)企業(yè)通過海外上市，可以學(xué)習(xí)到國外公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，對自身素質(zhì)的全面提高、增強(qiáng)在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境中的國際競爭力大有裨益。

3.1.7 擁有令戰(zhàn)略投資者滿意的退出機(jī)制。海外市場沒有法人股和流通股之分，戰(zhàn)略投資者待法定的禁售期滿以后，就隨時(shí)可以以較高溢價(jià)的市場價(jià)格出售自己擁有的股權(quán)。

3.2 國內(nèi)公司海外上市的劣勢任何事物都具有兩面性，在充分肯定海外上市對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資本市場建設(shè)等方面的積極效應(yīng)的同時(shí)，我們也要看到海外上市的劣勢。

3.2.1 海外上市成本相對較高。海外上市成本包括融資成本和制度成本兩個(gè)方面，融資成本是企業(yè)首次融資的花費(fèi)，制度成本是企業(yè)每年維持上市所需的費(fèi)用。上市成本高低主要取決于上市地點(diǎn)、上市方式、籌資規(guī)模、市場情況和中介機(jī)構(gòu)。一般來講，國內(nèi)市場的IPO成本和制度成本都遠(yuǎn)低于海外市場，反向收購成本則高于海外市場。由此看來，我國企業(yè)要想在海外上市，如何控制成本規(guī)模，更合理地運(yùn)用資金是需要考慮的問題。

3.2.2 得到市場的認(rèn)同更為困難。國外證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)對企業(yè)上市的標(biāo)準(zhǔn)雖然較低，但企業(yè)能否達(dá)到上市目的，仍然要取決于投資者的認(rèn)同。第一關(guān)是承銷機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，即便是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板以至于要求更低的OTCBB（由全美證券商協(xié)會(huì)監(jiān)管的一個(gè)非交易所性質(zhì)的交易市場），承銷機(jī)構(gòu)也需要企業(yè)具備很有吸引力的經(jīng)營狀況；第二關(guān)則是企業(yè)要處在所處行業(yè)的前幾位，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，主營業(yè)務(wù)突出，年銷售收入必須在3000萬元人民幣以上，年凈利潤在850萬元人民幣以上，同時(shí)銷售額和凈利潤能夠保持15%～20%的年增長率。

第五篇：茶行優(yōu)劣勢分析

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新俊茗茶行優(yōu)劣勢分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場是發(fā)展的。

最近半個(gè)世紀(jì)以來，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競爭，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場產(chǎn)銷數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來越受人們重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優(yōu)勢地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

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五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國茶產(chǎn)業(yè)與市場的全局，從茶資源、茶營銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外市場，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

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2、地理位置的優(yōu)勢：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場較為集中在皖南地區(qū)，這就無形中降低了競爭對手?jǐn)?shù)量，無形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識(shí)。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢：

茶行業(yè)作為一個(gè)國內(nèi)外市場龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯(cuò)覺。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對茶葉的認(rèn)識(shí)與喜愛，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會(huì)流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競爭較多的情況下，基本沒有在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笃男麄?，包括與各種商業(yè)單位的合作性專題活動(dòng)，這對茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會(huì)：

對與現(xiàn)今的茶葉市場，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國家最近幾年來對政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級(jí)的市場競爭，越來越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場競爭，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競爭中尋求成長。

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2、基于整體人員管理與激勵(lì)制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會(huì)在日益激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額！

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二0一二年元月十一日