第一篇：服裝店優(yōu)劣勢(shì)分析2

服裝店優(yōu)劣勢(shì)分析

一、概況

1、資料來(lái)源：百度以及父母經(jīng)驗(yàn)之談

2、父母的店名：女人世界

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店名：名媛

4、產(chǎn)品：服裝

3、地理位置：深圳市龍崗區(qū)某商業(yè)街

二、優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）、自身優(yōu)勢(shì)

1、銷售理念: 賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點(diǎn)

2、貨源：找貨不如找伴，跟莊！

3、店面設(shè)計(jì)：高雅、溫馨

4、老板衣著：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。

5、產(chǎn)品銜接：貴貨也做，便宜貨也做

6、店鋪選擇：喜歡扎堆，7、銷售方式：?jiǎn)蝹€(gè)以及批發(fā)

8、顧客：熟客很重要，回頭的生意比重很大

9、銷售人員：不冒充顧問，作形象指導(dǎo)，女人自尊心大于一切，10、店鋪感受：無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠。販賣夢(mèng)想，商品是成功感，優(yōu)越感。

11、女人衣著：100％擅長(zhǎng)挑衣服。50％擅長(zhǎng)挑褲子。30％擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)。

12、每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，要保留，檢討

13、供應(yīng)商：有實(shí)力，有道德的公司，富有責(zé)任感的供應(yīng)商

14、貨品：要挑多數(shù)人都接受的 15：產(chǎn)品更新：客源少,要天天新款

16、信譽(yù)：高

（二）、自身劣勢(shì)

1、資金：不足，銀行貸款

2、貨源：集中兩家拿，是大客

3、市場(chǎng)開拓：進(jìn)入遲，市場(chǎng)開拓程度不夠

4、店鋪?zhàn)饨穑焊?/p>

5、戶口：四川

（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)

1、銷售理念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

2、貨源：喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購(gòu)物。

3、店面設(shè)計(jì)：高貴

4、產(chǎn)品銜接：只做貴

5、老板衣著：樸素

6、店鋪選擇：搞單獨(dú)一店的地方

7、銷售方式：?jiǎn)蝹€(gè)

8、顧客：回頭客很少

9、銷售人員：喋喋不休的教客人搭配

10、店鋪感受：進(jìn)入了教育院

11、每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，從要保留，檢討

12、供應(yīng)商：實(shí)力小，無(wú)道德的公司，責(zé)任感缺乏

13、貨品：挑自己喜歡的 14：產(chǎn)品更新：幾個(gè)月一次

（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

1、資金：豐富

2、貨源：供貨商多且是大客

3、市場(chǎng)開拓：進(jìn)入早，市場(chǎng)開拓程度高

4、店鋪?zhàn)饨穑鹤约旱赇?/p>

5、戶口：廣東本地

（五）、對(duì)策

1、覺得“正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。

2、作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

3、賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你 的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。

4、賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬

5、好，對(duì) 是 營(yíng)業(yè)員法寶

6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手，是老師。

7、以己之長(zhǎng)，攻其之短。會(huì)看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子

8、集中進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨

姓名：何龍

學(xué)號(hào)：3100211035

第二篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購(gòu)自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購(gòu)自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉(cāng)儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購(gòu)行為，降低了其采購(gòu)成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少?gòu)行為分成了訂貨和取貨兩個(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)的成本，也規(guī)范了它們的采購(gòu)行為。商品齊全，用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購(gòu)買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來(lái)的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購(gòu)接洽處，并越來(lái)越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購(gòu)單位銷售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購(gòu)接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購(gòu)客戶。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫(kù)存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫(kù)存與銷售陳列合一減少倉(cāng)庫(kù)管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉(cāng)庫(kù)式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購(gòu)買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無(wú)交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來(lái)拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購(gòu)買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第三篇：茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

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新俊茗茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場(chǎng)份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場(chǎng)是發(fā)展的。

最近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競(jìng)爭(zhēng)，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場(chǎng)產(chǎn)銷數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國(guó)，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受人們重視。茶葉在世界飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中日益處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

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五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的全局，從茶資源、茶營(yíng)銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來(lái)看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)成為制約我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

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2、地理位置的優(yōu)勢(shì)：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對(duì)較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場(chǎng)較為集中在皖南地區(qū)，這就無(wú)形中降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，無(wú)形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢(shì)在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識(shí)。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢(shì)：

茶行業(yè)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯(cuò)覺。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)與喜愛，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對(duì)集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會(huì)流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來(lái)，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多的情況下，基本沒有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大篇幅的宣傳，包括與各種商業(yè)單位的合作性專題活動(dòng)，這對(duì)茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會(huì)：

對(duì)與現(xiàn)今的茶葉市場(chǎng)，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來(lái)越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國(guó)茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國(guó)涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬(wàn)；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國(guó)家最近幾年來(lái)對(duì)政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場(chǎng)領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求成長(zhǎng)。

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2、基于整體人員管理與激勵(lì)制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會(huì)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額！

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二0一二年元月十一日

第四篇：中國(guó)電信優(yōu)劣勢(shì)分析

中國(guó)電信優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）人才儲(chǔ)備方面：中國(guó)電信從分營(yíng)后的十年歷程中，為積累了一大批富有經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。這支隊(duì)具備了較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且在思想觀念和管理理念上符合中國(guó)電信在新時(shí)期的發(fā)展方向。通過近幾年大量招收高校畢業(yè)生，作為技術(shù)儲(chǔ)備力量，使得中國(guó)電信獲得移動(dòng)牌照后，能迅速發(fā)揮其人才儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)；（2）中國(guó)電信遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支局機(jī)構(gòu)：雖然許多人將支局機(jī)構(gòu)的龐大認(rèn)為是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，中國(guó)電信較為完善的基層機(jī)構(gòu)，能覆蓋到市場(chǎng)的各個(gè)角落，而且其機(jī)構(gòu)的人員匹配完整，對(duì)于高層下達(dá)各項(xiàng)營(yíng)銷指令能迅速執(zhí)行；

（3）固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信作為最早的固話運(yùn)營(yíng)商，其經(jīng)過多年的摸爬滾打，早已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)布進(jìn)街頭巷尾。而通過固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)建立起來(lái)的傳輸網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴以競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

（4）廣泛的公共關(guān)系人脈網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)最早使用通信產(chǎn)品的應(yīng)該是大量的政府企事業(yè)單位人員，而早期作為一家壟斷的企業(yè)—中國(guó)電信，作為當(dāng)時(shí)的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關(guān)系，讓中國(guó)電信迅速建立起廣泛的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)電信在建立起這種關(guān)系后，不斷通過各種優(yōu)惠政策長(zhǎng)期維系著這樣一種關(guān)系。而到寬帶網(wǎng)建立之時(shí)，其產(chǎn)品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固。

（5）中國(guó)電信的集團(tuán)產(chǎn)品解決方案：中國(guó)電信在近幾年受到個(gè)人移動(dòng)市場(chǎng)的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團(tuán)產(chǎn)品的解決方案中去。包括其主打的“商務(wù)領(lǐng)航”涵蓋了大量的商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，獲得集團(tuán)用戶的信賴。如全球眼、企業(yè)總機(jī)、互聯(lián)星空寬帶、網(wǎng)絡(luò)及it外包等等業(yè)務(wù)，都是有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2、劣勢(shì)分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國(guó)電信的固話業(yè)務(wù)不斷萎縮，而其他的利潤(rùn)產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而未帶來(lái)大量的現(xiàn)金流。再加上此次收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出，因此中國(guó)電信應(yīng)該在未來(lái)的近幾年，困擾其發(fā)展最大的一塊應(yīng)該是現(xiàn)金流。說得通俗點(diǎn)就是缺錢，沒錢自然在網(wǎng)絡(luò)、廣告、營(yíng)銷、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無(wú)法充分發(fā)揮成本的優(yōu)勢(shì)，用勒緊褲腰帶、掰著手指過日子來(lái)形容中國(guó)電信一點(diǎn)也不過分。

（2）缺乏個(gè)人移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：雖然中國(guó)電信經(jīng)過了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩大巨頭而言，其在個(gè)人移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說，簡(jiǎn)直就是“濕濕水”。而此次從聯(lián)通手上接手的CDMA，更是聯(lián)通手上的“燙山芋”，試想中國(guó)電信要么把聯(lián)通以往失敗的經(jīng)驗(yàn)作為教材，避免再走老路，要么連學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒有，直接就搞砸了；移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是中國(guó)電信急需補(bǔ)上的一課。

（3）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的薄弱：中國(guó)電信長(zhǎng)期以來(lái)受業(yè)務(wù)制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個(gè)是自有營(yíng)業(yè)廳，數(shù)量少，服務(wù)范圍全面，服務(wù)質(zhì)量高，但銷售能力弱；第二是直銷渠道，依靠電信的客戶經(jīng)理或者全員直銷發(fā)展客戶，在小靈通的時(shí)代，發(fā)揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)低于手機(jī)用戶的發(fā)展，因此該種渠道往往都是其他運(yùn)營(yíng)商的主經(jīng)銷商，而銷售中國(guó)電信產(chǎn)品只是作為一種附帶，因此其忠誠(chéng)度自然也不怎么樣。中國(guó)聯(lián)通優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，政策靈活適合游擊戰(zhàn)：中國(guó)聯(lián)通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個(gè)“野孩子”，必須自力更生，在其它運(yùn)營(yíng)商的夾縫中生存。這也鑄就的中國(guó)聯(lián)通歷來(lái)都是價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，其政策的靈活性簡(jiǎn)直讓人瞠目，甚至一個(gè)城鎮(zhèn)區(qū)域的主管，可以自行根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況調(diào)整價(jià)格，雖然無(wú)法知道是否經(jīng)過其上級(jí)主管的批準(zhǔn)，但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主管能自行調(diào)整銷售價(jià)格，可見其政策的靈活性。相信，在價(jià)格戰(zhàn)中已嘗到甜頭中國(guó)聯(lián)通，在面對(duì)新的一輪競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰(zhàn)”來(lái)迫使其它兩家運(yùn)營(yíng)商不得不跟隨。（2）資金的暫時(shí)充裕：中國(guó)聯(lián)通花了這么多年的時(shí)間，終于把CDMA這個(gè)女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實(shí)讓中國(guó)聯(lián)通攢足了不少的銀子，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)聯(lián)通“兩網(wǎng)互搏”的情況以及CDMA無(wú)底洞式的投入，讓中國(guó)聯(lián)通傷透腦筋，更為嚴(yán)重的是以“G”養(yǎng)“C”的做法，讓中國(guó)聯(lián)通的口袋總無(wú)法鼓起來(lái)。而這次足足1100億的資金，給中國(guó)新聯(lián)通未來(lái)幾年的發(fā)展確實(shí)帶來(lái)了充足的彈源，同時(shí)它再也不必為手中2個(gè)網(wǎng)絡(luò)的選擇而猶豫來(lái)猶豫去，此次的重組無(wú)疑替聯(lián)通做了一個(gè)好的選擇。而其手中的資源集中于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)+營(yíng)銷成本戰(zhàn)”的打法似乎也會(huì)讓其它兩家運(yùn)營(yíng)商感到一絲的寒意！而與中國(guó)網(wǎng)通的合并，也讓其終于可以撐起門面，好好過過有錢的營(yíng)銷日子了。

2、劣勢(shì)分析：

（1）管理的標(biāo)準(zhǔn)化缺乏：其實(shí)中國(guó)聯(lián)通歷來(lái)有個(gè)毛病，感覺所有東西都是信手拈來(lái)的，沒有一個(gè)“主心骨”，完全是用感覺在做市場(chǎng)，有時(shí)即使是感覺對(duì)了也無(wú)法形成一種規(guī)范化的東西沉淀下來(lái)，畢竟是一家年輕的企業(yè)??！從聯(lián)通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅(jiān)持不了1年，品牌店內(nèi)便到處貼滿了亂七八糟的宣傳單頁(yè)，店內(nèi)的各項(xiàng)設(shè)施殘缺不全也無(wú)人管理。其實(shí)除了品牌店，包括聯(lián)通的品牌策略，從如意通、UP新勢(shì)力、到世紀(jì)風(fēng)可以說都是“朝三暮四”，今天是這個(gè)形象，明天又換一個(gè)形象，總之到最后，沒幾個(gè)人能記著這些品牌了。還有聯(lián)通的積分兌換的問題同樣也是寥寥無(wú)幾的物品擺在營(yíng)業(yè)廳撐門面，當(dāng)問能不能兌換時(shí)，營(yíng)業(yè)人員有時(shí)說可以，有時(shí)說不可以，自己也說不出個(gè)所以然來(lái)，最后歸根結(jié)底，一句話，企業(yè)沒有固化的管理標(biāo)準(zhǔn)化，未能形成制度性的管理辦法，當(dāng)然這需要時(shí)間來(lái)沉淀的；（2）人才的儲(chǔ)備：中國(guó)聯(lián)通最大的痛處可能莫過于后備人才的儲(chǔ)備。其實(shí)，中國(guó)聯(lián)通與其它運(yùn)營(yíng)商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信那頭去。中國(guó)移動(dòng)這幾年迅猛的發(fā)展應(yīng)該囊括了大量的人才，而中國(guó)電信原有精英儲(chǔ)備，再加上中國(guó)人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國(guó)電信。因此無(wú)論是技術(shù)人才還是管理、營(yíng)銷人才，中國(guó)聯(lián)通的儲(chǔ)備都遠(yuǎn)低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）寬帶網(wǎng)在南方的薄弱：中國(guó)聯(lián)通與網(wǎng)通的合并可以說存在先天的缺點(diǎn)，不足之處就在于網(wǎng)通的南方實(shí)力相當(dāng)薄弱。網(wǎng)通在南方的發(fā)展與中國(guó)電信相比簡(jiǎn)直就是天壤之別，甚至在個(gè)別省份網(wǎng)通的發(fā)展比鐵通還要差。因此可想而知，中國(guó)聯(lián)通在南方取得的固網(wǎng)資源幾乎是零，或者說只是在南方取得了一張可以全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的牌照

聯(lián)通優(yōu)勢(shì)就是成熟的WCDMA技術(shù)，劣勢(shì)在過去給人們?cè)斐梢欢ǖ牟缓糜∠?。移?dòng)優(yōu)勢(shì)就是資金多，TD有國(guó)家支持，劣勢(shì)技術(shù)不成熟。電信優(yōu)勢(shì)寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，劣勢(shì)處于中間。

各有各的特點(diǎn)，1，移動(dòng)：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，技術(shù)成熟，收費(fèi)略高。2，聯(lián)通：全面服務(wù)略好，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)略低一點(diǎn)。3，電信：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)聯(lián)通略高。

聯(lián)通：3G技術(shù)最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

電信：3G技術(shù)也還好，保密性強(qiáng)，寬帶業(yè)務(wù)很成熟，固話的老大，但移動(dòng)用戶數(shù)太少，手機(jī)終端種類太少

移動(dòng)：3G技術(shù)不成熟，2G移動(dòng)用戶數(shù)最多，但不能經(jīng)營(yíng)有線寬帶業(yè)務(wù)，只能TD無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)，固話領(lǐng)域也只能經(jīng)營(yíng)依靠TD技術(shù)的固話，限制過多

第五篇：幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

大路幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

近年來(lái)，大路幼兒園在教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，強(qiáng)化幼兒園管理，在硬件投入、軟件提升、社會(huì)認(rèn)可等方面都取得了一定的成績(jī)。從領(lǐng)導(dǎo)到教師守職盡責(zé)，造就了一支與時(shí)俱進(jìn)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力的教師隊(duì)伍。

一、發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)：

（一）、標(biāo)準(zhǔn)的兩教一保：每班有兩位老師和保育員，兩位老師負(fù)責(zé)孩子們的學(xué)習(xí)與游戲，生活老師負(fù)責(zé)孩子們的一日生活。

（二）、我園環(huán)境好：有專門的教室、午睡室和活動(dòng)場(chǎng)地，都是按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，寬敞許多，規(guī)范許多；

（三）、伙食質(zhì)量好：孩子正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，好的伙食當(dāng)然更能保障孩子的營(yíng)養(yǎng)，我們的早餐包含面包、湯粉、雞蛋、饅頭稀飯、水果等;中餐包括：土豆絲、三鮮湯、豆腐乳、揚(yáng)州炒飯等；每一道菜里營(yíng)養(yǎng)均衡搭配，分量充足，都吃的很飽。我們班有幾個(gè)孩子生病了也要來(lái)幼兒園吃了飯?jiān)偃ゴ蜥?，說幼兒園的比家里好吃。除了菜還有湯，下午起床后還有點(diǎn)心：蛋糕、面包、銀耳湯、餅干。。等等孩子們都是愛的不得了，真正是為了孩子的健康成長(zhǎng)著想。

（四）、衛(wèi)生、安保比較有保障：園內(nèi)定期場(chǎng)所消毒，配有專門的安保人員，確保小孩的安全。

（五）、注重科學(xué)教育孩子，開展的活動(dòng)比較多，逐步提高專業(yè)知識(shí)；注重為孩子一生的發(fā)展打下基礎(chǔ)，而不是每天死記硬背，只注重眼前。學(xué)生很會(huì)玩，視野開闊，思維敏捷，頭腦活躍，在小學(xué)一二年級(jí)屬于潛能股。

（六）、公立幼兒園師資力量更有保障：我們每班都配有專業(yè)幼師，素質(zhì)當(dāng)然要高許多，我相信專業(yè)幼師教出來(lái)的孩子，一定比沒有學(xué)過幼師的社會(huì)人士教出來(lái)的要強(qiáng)些。

（七）、私立幼兒園大多以盈利為主：我們都知道公辦幼兒園國(guó)家投資了許多資金，是國(guó)家要求開辦的，而私立幼兒園的一切開支都是來(lái)源于每一位孩子的身上，可以說是一種做生意的方法。

二、發(fā)展中的劣勢(shì)：

（一）、幼兒活動(dòng)空間較少，限制幼兒園區(qū)域及游戲活動(dòng)開展，我園班級(jí)較少，班級(jí)學(xué)生數(shù)較多，教師對(duì)教學(xué)環(huán)境的利用不夠充分，因環(huán)境問題，限制了教師日常的教育教學(xué)組織活動(dòng)，不能較好地組織幼兒園區(qū)域活動(dòng)及三大創(chuàng)造性游戲的開展，導(dǎo)致教師的區(qū)域活動(dòng)及游戲活動(dòng)的組織。

（二）、幼兒園教師能力水平參差不齊，加上國(guó)家課程設(shè)置的要求，園內(nèi)沒有使用教材。這就要求教師具備較豐富的教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)論的知識(shí)外，還必須具有一定的課程設(shè)計(jì)、課程評(píng)價(jià)方面的知識(shí)，開發(fā)利用的操作技術(shù)，而現(xiàn)任教師基本上都缺乏這些知識(shí)和技術(shù)。

（三）、幼兒園教研活動(dòng)缺乏針對(duì)性、有效性；首先，幼兒園課題研究活動(dòng)中以課題組為研究單位，課題組沒有發(fā)揮作用有限。課題組的教研活動(dòng)只是就課題研討活動(dòng)進(jìn)行觀摩研討，對(duì)研討活動(dòng)的評(píng)議只是從教學(xué)目的、教師的組織形式及方法等方面進(jìn)行討論，沒有針對(duì)幼兒園教師存在的問題及課題的研討方向、內(nèi)容，進(jìn)行深入的研究。致使教研活動(dòng)缺乏研討的目的性。其次，由于課題組組長(zhǎng)的教研水平有限，制約了課題組長(zhǎng)作為課題帶頭人的作用，對(duì)于對(duì)年青教師的指導(dǎo)不夠，依賴個(gè)別骨干教師對(duì)課題的專業(yè)引領(lǐng)，課題組長(zhǎng)自身缺乏對(duì)課題研討的專業(yè)指導(dǎo)。

（四）、新教師較多，園本培訓(xùn)工作難度較大。近年我園因生源較多，因此幼兒園逐年擴(kuò)班導(dǎo)致教師人員嚴(yán)重不足，同時(shí)我園承擔(dān)我鎮(zhèn)山村幼兒園教師的培訓(xùn)幫扶任務(wù)，新入園教師的水平參差不平，針對(duì)一批新教師的培訓(xùn)任務(wù)，運(yùn)用原有的培訓(xùn)機(jī)制進(jìn)行是無(wú)法在短期內(nèi)達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的，因此針對(duì)現(xiàn)存的問題，要有針對(duì)性的策略，加大對(duì)新教師的幫助，盡快讓新教師能熟悉幼兒園的一日生活教育教學(xué)活動(dòng)。

以上就是我園目前優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，在今后的發(fā)展中我園集全體教師智慧發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，逐步解決克服不足問題。使我園的辦園水平穩(wěn)步提升。

大路幼兒園 2016年9月12日