第一篇：生產(chǎn)管理會(huì)議指導(dǎo)書

生產(chǎn)管理會(huì)議指導(dǎo)書（IATF16949-2016）

1.目的

1.1本指導(dǎo)書的目的是為了有效組織生產(chǎn)管理相關(guān)會(huì)議，以實(shí)施進(jìn)度管理。

2.范圍

2.1本指導(dǎo)書適用于相關(guān)生產(chǎn)管理會(huì)議的組織。

3.定義

3.1相關(guān)生產(chǎn)管理會(huì)議分為：1.計(jì)劃物料會(huì)議；2.制造部生產(chǎn)管理會(huì)議。

4.職責(zé)

4.1生產(chǎn)計(jì)劃員負(fù)責(zé)召集計(jì)劃物料會(huì)議。4.2制造部經(jīng)理負(fù)責(zé)召集制造部生產(chǎn)管理會(huì)議。

5.內(nèi)容

5.1計(jì)劃物料會(huì)議。

5.1.1頻率：每周一次。遇到特殊情況（如客戶訂單變化較大時(shí)），可臨時(shí)增加會(huì)議。

5.1.2參加人員：物流部（生產(chǎn)計(jì)劃員、負(fù)責(zé)原材料采購和產(chǎn)品銷售的物流工程師）、制造部（制造工程師）。如有必要，可以邀請中國市場營銷辦公室的相關(guān)銷售以及定單處理員參加，各相關(guān)部門經(jīng)理或其他人員也可參加。

5.1.3討論內(nèi)容：客戶訂單量、原材料的供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃的安排、發(fā)貨計(jì)劃等。

一般在會(huì)議中應(yīng)形成決議，如有重大問題應(yīng)立即向部門經(jīng)理匯報(bào)。5.1.4記錄：生產(chǎn)計(jì)劃員負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容，并分發(fā)給各與會(huì)人員及相關(guān)部門經(jīng)理。

記錄的保存按照《記錄控制程序》執(zhí)行。5.2生產(chǎn)管理會(huì)議 5.2.1頻率：每周一次。

5.2.2參加人員：制造部制造工程師以上所有人員，質(zhì)量部顧客服務(wù)組以及量產(chǎn)管理小組相關(guān)工程師。如有需要可邀請本部門及其他部門的相關(guān)人員參加。5.2.3討論內(nèi)容：

相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況，采取的措施及措施的有效性。IPPM/FTT---QC工程師 LMPU/OEE---生產(chǎn) 故障停機(jī)率---維修 安全---安全小組負(fù)責(zé)人 改善---改善評估小組負(fù)責(zé)人 APS---生產(chǎn)經(jīng)理 顧客抱怨和產(chǎn)品審核信息，零部件供應(yīng)商的反饋等等---質(zhì)量部工程師。

項(xiàng)目進(jìn)展（包括項(xiàng)目開發(fā)和量產(chǎn)啟動(dòng)）。---量產(chǎn)啟動(dòng)經(jīng)理。5.2.4記錄：制造部助理負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容。記錄的保存按照《記錄控制程序》執(zhí)行。

6.記錄表單

6.1生產(chǎn)管理會(huì)議記錄

第二篇：服裝生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書（范文）

《服裝生產(chǎn)管理》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

項(xiàng)目一：服裝企業(yè)參觀實(shí)習(xí)

一、實(shí)訓(xùn)類型：驗(yàn)證性

二、實(shí)訓(xùn)開設(shè)屬性：必開

三、學(xué)時(shí)數(shù)：4

四、實(shí)訓(xùn)目的：通過服裝企業(yè)實(shí)地參觀，可以幫助學(xué)生深入了解服裝生產(chǎn)的工藝流程，了解服裝生產(chǎn)流水線的設(shè)置和服裝生產(chǎn)車間的整體布局，掌握服裝生產(chǎn)過程中各工序的加工內(nèi)容和技術(shù)要求，鞏固課堂上所學(xué)的服裝生產(chǎn)管理理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決實(shí)際問題的能力。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1． 參觀過程中嚴(yán)肅紀(jì)律，不得大聲喧嘩，要以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。

2． 按照企業(yè)指導(dǎo)老師的安排進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)，不得擅自行動(dòng)。

3． 認(rèn)真聽取企業(yè)指導(dǎo)老師的講解和指導(dǎo)。

4． 認(rèn)真觀察和記錄生產(chǎn)各工序的加工內(nèi)容和技術(shù)要求。

5． 就服裝生產(chǎn)過程中存在的問題和現(xiàn)象勤于思考、討論，并提出解決問題的方案。

6． 實(shí)訓(xùn)結(jié)束寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

六、使用設(shè)備：無

七、實(shí)訓(xùn)過程：

1.按要求的時(shí)間到達(dá)指定地點(diǎn)集合，不得遲到。

2.參觀學(xué)習(xí)（面料倉庫、裁剪車間、裁片庫、縫紉車間、整燙、檢驗(yàn)、包裝入庫）

3.參觀結(jié)束，按時(shí)到指定地點(diǎn)集合，返校。

項(xiàng)目二：服裝工序工藝流程1

一、實(shí)訓(xùn)類型：驗(yàn)證性

二、實(shí)訓(xùn)開設(shè)屬性：選開

三、學(xué)時(shí)數(shù)：4

四、實(shí)訓(xùn)目的：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠根據(jù)服裝款式圖進(jìn)行生產(chǎn)工藝流程分析和設(shè)計(jì)，熟悉服裝制作的工藝路線、所需設(shè)備、線跡和質(zhì)量，懂得服裝款式設(shè)計(jì)應(yīng)盡量使生產(chǎn)工藝簡單、操作方便、提高生產(chǎn)效率。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠靈活運(yùn)用課堂上所學(xué)的服裝生產(chǎn)管理理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1.2人一個(gè)小組，準(zhǔn)備一款服裝平面款式圖。

2.進(jìn)行服裝工藝流程分析，并畫出服裝生產(chǎn)工藝流程圖。

3.要求分析正確，工藝流程圖布局規(guī)范，能夠準(zhǔn)確列出生產(chǎn)所用的各種縫紉設(shè)備及質(zhì)量要求。

六、實(shí)訓(xùn)過程

1.分組

2.準(zhǔn)備款式圖

3.工藝流程分析

4.按小組在課堂上公開講解。

項(xiàng)目三：服裝工序工藝流程2

一、實(shí)訓(xùn)類型：驗(yàn)證性

二、實(shí)訓(xùn)開設(shè)屬性：選開

三、學(xué)時(shí)數(shù)：4

四、實(shí)訓(xùn)目的：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠根據(jù)樣衣進(jìn)行服裝生產(chǎn)的工藝流程分析，熟悉服裝制作的工藝路線、設(shè)備、線跡和質(zhì)量要求，能夠?qū)右碌纳a(chǎn)工藝流程做出評判，指出工藝改進(jìn)的方法，懂得服裝生產(chǎn)要盡量工藝簡單、操作方便、保證質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠靈活運(yùn)用課堂上所學(xué)的服裝生產(chǎn)管理理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1.2人一個(gè)小組，準(zhǔn)備一件常規(guī)服裝作為進(jìn)行工藝流程分析的樣衣。

2.進(jìn)行服裝工藝流程分析，并畫出服裝生產(chǎn)工藝流程圖。

3.要求分析正確，工藝流程圖布局規(guī)范，能夠準(zhǔn)確列出生產(chǎn)所用的各種縫紉設(shè)備。

六、實(shí)訓(xùn)過程

1.分組

2.樣衣準(zhǔn)備

3.工藝流程分析

4.按小組在課堂上公開講解。

第三篇：2011年煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)指導(dǎo)書(初訓(xùn))

中煤邯邢安全技術(shù)培訓(xùn)中心

煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)（初訓(xùn)）指導(dǎo)書

為切實(shí)做好煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)工作、規(guī)范培訓(xùn)過程、提高培訓(xùn)質(zhì)量，我培訓(xùn)中心特制定此《煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)（初訓(xùn)）指導(dǎo)書》試行方案。請各處、項(xiàng)目部按此方案實(shí)施。

參加培訓(xùn)人員必須具備如下條件：

1、必須經(jīng)社區(qū)或者縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)體檢健康合格，并無妨礙從事相應(yīng)特種作業(yè)的器質(zhì)性心臟病、癲癇病、美尼爾氏癥、眩暈癥、癔病、震顫麻痹癥、精神病、癡呆癥以及其他疾病和生理缺陷——以體檢表為準(zhǔn)。

2、必須具備高中及以上文化程度——以畢業(yè)證書、學(xué)歷證明（或工程處人勞部門證明）為準(zhǔn)。

3、必須出具技術(shù)職稱復(fù)印件；

4、必須持有有效身份證件或所在地派出所出具的戶籍證明——以證件為準(zhǔn)。

5、必須持有所在單位同意、蓋章的《煤礦安全生產(chǎn)管理人員操作資格培訓(xùn)（初訓(xùn)）學(xué)員登記表》——以登記表為準(zhǔn)。

6、必須經(jīng)過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)——以教學(xué)檔案為準(zhǔn)。

不滿足上述條件者，不允許參加培訓(xùn)考核及辦理煤礦安全生產(chǎn)管理人員資格證。

培訓(xùn)申請、資料收集、整理、檔案建立、材料審查、開班培訓(xùn)、理論考核、發(fā)證過程參照《煤礦特種作業(yè)人員安全培訓(xùn)（初訓(xùn)）指導(dǎo)書》1

相關(guān)表格詳見附件

附件：

附件一初訓(xùn)相關(guān)資料整理說明

附件二《煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)考核辦證申請》

附表一《煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)匯總表（初訓(xùn)）》

附表二《煤礦安全生產(chǎn)管理人員操作資格培訓(xùn)（初訓(xùn)）學(xué)員登記表》 附表三《煤礦安全生產(chǎn)管理人員體格檢查表》

附表四《煤礦安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)考勤簽到表》

第四篇：關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要

關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，切實(shí)做好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，2002年4月26日，在集團(tuán)公司四樓會(huì)議室召開了一次加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理的會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理陳正國同志主持，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、總工、各工程公司、子公司、項(xiàng)目部、集團(tuán)公司各部室管理人員參加了此次會(huì)議。會(huì)議首先聽取了各工程公司、各項(xiàng)目部對今年各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作的匯報(bào)，在聽取完匯報(bào)后，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳正國同志對今年的安全生產(chǎn)工作做出了如下安排：

一、各工程公司及項(xiàng)目部要不斷提高安全生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)管理的學(xué)習(xí)，要嚴(yán)格按照今年的安全活動(dòng)計(jì)劃安排，開展今年的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)。

二、要緊密圍繞“安全責(zé)任重于泰山，落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制

度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)防范措施”這一主題，不斷加大對安全生產(chǎn)的宣傳力度，要使各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理要求規(guī)范深入每個(gè)工人的心中。

三、今年的“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的同志要切實(shí)本著

對社會(huì)、對集團(tuán)、對工人高度負(fù)責(zé)的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)，以進(jìn)一步使我公司的安全生產(chǎn)工作更上一個(gè)臺(tái)階。

四、要加大力度開展今年的安全生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)廣大領(lǐng)導(dǎo)干

部也要獎(jiǎng)今年安全生產(chǎn)工作放在各項(xiàng)工作的首要位置，切切實(shí)實(shí)為我們廣大職工的安全著想。

五、各工程公司及各項(xiàng)目部要針對現(xiàn)場實(shí)際情況做好今年的安全生產(chǎn)管理辦法，要積極主動(dòng)地配合集團(tuán)公司搞好安全教育活動(dòng)，特別是要做好現(xiàn)場安全教育工作。

六、各工程公司及項(xiàng)目部要結(jié)合安全生產(chǎn)年活動(dòng)計(jì)劃安排的“百日安全無事故活動(dòng)”及“防止五大傷害”的要求制定出各項(xiàng)施工防護(hù)方案，以切實(shí)做好今年的工作。

七、要做好安全生產(chǎn)管理信息傳遞工作，做到“政令暢通”，以確保各項(xiàng)工作安排落實(shí)到項(xiàng)目現(xiàn)場。

第五篇：營銷會(huì)議策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

營銷會(huì)議策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

一、實(shí)訓(xùn)目的和基本要求

通過本實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握營銷會(huì)議策劃的基本知識(shí)、基本原理、方法和基本流程，初步具備獨(dú)立從事營銷會(huì)議策劃和設(shè)計(jì)的技能。

二、實(shí)訓(xùn)的原理與方法

（一）實(shí)訓(xùn)原理

營銷會(huì)議的意義和基本流程，營銷會(huì)議策劃的方法、內(nèi)容和步驟。

（二）實(shí)訓(xùn)方法

講授法、案例分析法、討論法、問答法、調(diào)查法、分組模擬操作法等。

三、實(shí)訓(xùn)場地

校內(nèi)教室（含實(shí)訓(xùn)機(jī)房）、校外企業(yè)。

四、實(shí)訓(xùn)設(shè)備及軟件

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)機(jī)房，軟件（課件）附后。

五、實(shí)訓(xùn)材料

營銷會(huì)議策劃的案例，與營銷策劃相關(guān)的數(shù)據(jù)。

六、實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配

實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排為28課時(shí)，進(jìn)度安排為：

1、全面基本內(nèi)容介紹6課時(shí)；

2、營銷會(huì)議策劃的方案的制作8課時(shí)；

3、按照策劃方案召開一次模擬營銷會(huì)議10課時(shí) 實(shí)訓(xùn)總結(jié)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的整理、答辯4課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)一

★實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：營銷會(huì)議如何做產(chǎn)品策劃

營銷就是傳播，傳播就是“說”，策劃就是研究怎么“說”。會(huì)議營銷的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說”字做文章，我索性就叫它“說策劃”，“說策劃”有“說法

第1說——說給誰聽

說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。會(huì)議營銷的對象都是能聚會(huì)到一起的人。從已有的成功實(shí)踐看，多是老年人，珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會(huì)議營銷企業(yè)莫不如此。其次，是以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠，還要對說的對象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說什么，所以，先要確定說的對象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說什么了，這樣才算有的放矢。

更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場機(jī)會(huì)。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說的對象嗎？這些人能不能召集來？你能不能說動(dòng)他買你的產(chǎn)品？要考慮好再說，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢，兩下統(tǒng)一才好。

最后提醒一句，不是別人沒有做的就是機(jī)會(huì)，除非你確信有辦法把這個(gè)機(jī)會(huì)兌現(xiàn)成真金白銀。

第2說——說的目的是什么

說的目的，就是說出來要達(dá)到什么效果。說的目的很簡單，就是聽你說完了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。往深一步說，又可以分解為四個(gè)子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對性的策劃。

以會(huì)議營銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對產(chǎn)品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說”的使命各有不同。

第一類是核心銷售工具，我把它定位為“無聲的推銷員”，如報(bào)紙專刊、專家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么

看了報(bào)紙，顧客要想：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，快打電話了解一下”！

聽了專家的演講，顧客要說：“我要買”！

不妨說，營銷員也是一種核心銷售工具，聽了營銷員的介紹，顧客要說：“我要馬上買”!

第二類是輔助銷售工具，我把它定位為“助理推銷員”。像企業(yè)自己出的書，銷售現(xiàn)場的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動(dòng)海報(bào)等都屬于這一類。

橫幅說：“這里是某某的世界”！

易拉寶說：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點(diǎn)”！

展板說：“走過來，讀一讀，看一看，這個(gè)產(chǎn)品真是不簡單”！

看了社區(qū)活動(dòng)海報(bào)，顧客說：“好活動(dòng)，我要參加”！

讀了你的書，顧客自言自語：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！

第三類是外圍銷售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產(chǎn)品，以我做的幾樣?xùn)|西為例。

《中國糖尿病康復(fù)曙光行動(dòng)畫冊》說：“政府行動(dòng)，公益行動(dòng)，可信賴！”

《曙光會(huì)刊》說：“有影響，有成效，我要加入，我要跟著走”！

公司網(wǎng)站說：“這里是糖尿病人的家園，?；丶铱纯础?！

顧客看到《糖尿病食療康復(fù)手冊》說：“有用的好寶貝，我要”！

顧客拿到《糖尿病康復(fù)日志》說：“貼心的好東西，我要每天堅(jiān)持認(rèn)真填寫”！

總之，每件銷售工具都擔(dān)負(fù)著不同的“說”的使命，如果不能達(dá)到預(yù)期的效果，就最好別說，想好了再說，想不好還不如不說，因?yàn)檫@個(gè)說是有成本的。如果說完了，效果不夠好，你就要改進(jìn)你的說法。

也有超過預(yù)期效果的情況，像我們做的《中國中醫(yī)藥報(bào)》，發(fā)布后咨詢電話不斷，郵購訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購，千里迢迢專程趕到北京，買三盒（765元/盒）就走！

第3說——說什么

說什么？說理論，說機(jī)理，說發(fā)現(xiàn)，說國際，說原料，說功效，說發(fā)明人，說代言人，說適用人群，說安全可靠，說使用感受，說立竿見影，說日新月異，說打折贈(zèng)送，說顧客關(guān)心的問題，說產(chǎn)品的USP，說這兩者的結(jié)合點(diǎn)。

還有很重要的一項(xiàng)要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個(gè)只做公益。俗話說，不怕沒好事，就怕沒好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會(huì)干壞事。先把自己策劃成一個(gè)好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時(shí)代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時(shí)代！

總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費(fèi)。不要面面俱到，不要泛泛而談。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷售的東西。

吉爾福GTF膠囊的目標(biāo)顧客是糖尿病人，他們關(guān)心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔(dān)心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢，通過比肩策略，說GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對糖尿病人久病成醫(yī)的特點(diǎn)，說GTF的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說機(jī)理，說科學(xué)，說國際背景，說產(chǎn)品的三個(gè)唯一和五大優(yōu)勢，使產(chǎn)品在魚龍混雜、好話說盡、大話說絕的糖尿病市場脫穎而出，鶴立雞群。

這個(gè)策劃規(guī)律同樣適用于非會(huì)議營銷。筆者曾擔(dān)綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點(diǎn)，不及其余，緊緊把握“會(huì)發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢，在報(bào)紙廣告中，就說“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對具體的藥物成分只字不提。整個(gè)文案氣勢如虹，不給患者任何猶豫的余地?！拔乙獑枂枴?、“我要買”、“我要馬上買”，就要讓患者做出這樣的反應(yīng)！在華中某強(qiáng)勢媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競品廣告銷聲匿跡，該單品在同系列15個(gè)產(chǎn)品中所占銷售比重迅速提升到70%！

第4說——怎么說

正著說，反著說，打比方說，編故事說，用療法說，怎么能讓顧客相信怎么說。

正著說自不必說，反著說就是把劣勢當(dāng)成優(yōu)勢說，把競品的所謂優(yōu)勢當(dāng)成劣勢說。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖）的情況下，說快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說快速降糖不是問題（西藥既速效又便宜），說快速降糖危害健康和生命（低血糖會(huì)死人）。不是目的，不是問題，還很危險(xiǎn)，對手的優(yōu)勢被徹底瓦解。

打比方說，把高深的說得淺易，把抽象的說得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢說明說透。

為了說明白GTF的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號(hào)的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，GTF才是打開細(xì)胞糖通道大門的人，沒有GTF，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福GTF膠囊“通過讓組織細(xì)胞利用血糖來平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫里的水的話，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福GTF膠囊是利用水庫里的水來澆灌莊稼，莊稼就是60萬億個(gè)人體細(xì)胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現(xiàn)在不被洪水淹死，將來卻不免被餓死。

為了與市場上廉價(jià)的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說：如果說GTF是糖尿病人需要的牛奶的話，那么無機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。

去年策劃一個(gè)肽保健品，在顧客對蛋白質(zhì)和核酸已有普遍認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過一個(gè)比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車的話，那么蛋白質(zhì)就是車身，核酸是開車的人，而肽就是車的調(diào)控系統(tǒng)。車犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問題。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說起；科技再深?yuàn)W，也不妨從牛奶牛草說起，從水庫汽車說起。中國革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。打比方不僅要生動(dòng)，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來很美，危害卻很大。

編故事說，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無實(shí)據(jù)的傳奇故事。什么印第安人沒有禿發(fā)啦，什么某國皇家御用從來不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒有做不到。筆者沒有編過，不敢妄言。

用療法說，比單純吆喝產(chǎn)品要進(jìn)步許多。核酸暢銷六年，所謂的核酸營養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。

筆者去年春策劃一“改善營養(yǎng)性貧血”產(chǎn)品，接手前，兩個(gè)月才賣出兩三盒，接手后，摒棄補(bǔ)血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創(chuàng)立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過會(huì)議營銷模式，首場試銷，到會(huì)幾十名顧客，銷售數(shù)萬元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說熱力推動(dòng)藥物，解決了前列腺藥物不能透過脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。

第5說——誰來說

不同的話由不同的人來說，才可信。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說話。

產(chǎn)品包裝會(huì)說話?？萍几校瑑r(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。

產(chǎn)品價(jià)格會(huì)說話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰信啊！

產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說話。做會(huì)要去五星級(jí)賓館才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。

政府官員和專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)說話。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚臺(tái)國賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢就能開會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領(lǐng)導(dǎo)來，請有關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。

專家會(huì)說話。策劃一次專題專家研討會(huì)，請國內(nèi)知名專家來，請國外金發(fā)碧眼不知今天會(huì)議說啥的人來，請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。

權(quán)威媒體會(huì)說話。人民日報(bào)說，光明日報(bào)說，中央電視臺(tái)說，中央人民廣播電臺(tái)說，新華網(wǎng)說，紐約時(shí)報(bào)說，華盛頓郵報(bào)說，讀賣新聞?wù)f，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火。

花錢請得明星說，免費(fèi)動(dòng)員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。

去年有幸給某公司策劃一個(gè)產(chǎn)品，居然有國家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時(shí)手持產(chǎn)品的照片，算是“誰來說”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營銷卻可以說，這也是會(huì)議營銷的一大優(yōu)勢，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營銷傳播。

綜上所述，總計(jì)有五大說，上百小說，每說中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。

四、根據(jù)以上方法和步驟制定一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)的策劃方案

●步驟與方法（含注意事項(xiàng)）○自學(xué)并思考； ○講解與提示； ○討論與問答。

●思考題

○試述營銷會(huì)議的優(yōu)點(diǎn)及不足之處。

實(shí)訓(xùn) 二

★實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)推動(dòng)營銷會(huì)議案例研討

? 閱讀案例背景（略）

1、研討內(nèi)容：

如何有效實(shí)施該業(yè)務(wù)推動(dòng)營銷會(huì)議企劃案的 以組為單位研討 研討時(shí)間：40分鐘

2、研討要求

3、學(xué)生發(fā)布

4、老師總結(jié)、反饋

●步驟與方法（含注意事項(xiàng)）○自學(xué)并思考； ○講解與提示； ○討論與問答。

●思考題

○簡述該營銷會(huì)議企劃案制訂的基本流程及要點(diǎn)?！鹪嚪治錾鲜鲈摖I銷會(huì)議企劃案不足之處及改進(jìn)措施。

實(shí)訓(xùn) 三 實(shí)地調(diào)查及VIP客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案（略）。

實(shí)訓(xùn) 四

增員說明會(huì)的策劃方案。