第一篇：房地產(chǎn)策劃常見報(bào)告----策劃人基本功

房地產(chǎn)全程策劃分為三部分：它們分別解決房地產(chǎn)開發(fā)過程中“做什么”、“怎么做”和“怎么賣”的問題。

也就是: 前期策劃------做什么----從大市場到項(xiàng)目定位(給什么人做什么價(jià)格的產(chǎn)品)/到怎么營銷推廣宣傳和管理建議,大而全的報(bào)告

可行性分析----怎么做----主要從經(jīng)濟(jì)角度對項(xiàng)目進(jìn)行評估,明確風(fēng)險(xiǎn)和利潤多少.營銷策劃------怎么買----怎么戰(zhàn)勝市場對手,達(dá)到全部銷售的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷手段.還有部分常見報(bào)告

項(xiàng)目市場定位報(bào)告(也稱項(xiàng)目定位報(bào)告)--------解決做什么問題:通過市場和區(qū)域競爭項(xiàng)目,來推斷項(xiàng)目客群定位//產(chǎn)品定位//價(jià)格定位// 項(xiàng)目整體包裝方案--------通過地產(chǎn)+目標(biāo)客戶群喜歡生活元素進(jìn)行整合嫁接,給項(xiàng)目注入生活情調(diào),豐滿項(xiàng)目靈魂.例如:奧林匹克花園是地產(chǎn)+運(yùn)動(dòng)/ shou公社 是地產(chǎn)+生活理念.BOBO公社同樣地產(chǎn)加BOBO族生活理念,不管怎么嫁接一定符合客群的價(jià)值取向.項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略(也稱營銷推廣)------------也是由市場/客戶/產(chǎn)品/引出戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)在于用怎樣一些列的營銷手段,來達(dá)成銷售.關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的細(xì)分實(shí)施和推廣節(jié)點(diǎn)的安排以及每階段工作重點(diǎn).和整體推廣預(yù)算.若順利接到盤后,緊鄰的報(bào)告將更居操作性,常見的有一下幾個(gè)報(bào)告

項(xiàng)目整體進(jìn)度時(shí)間安排表

月度營銷報(bào)告-------根據(jù)市場和項(xiàng)目情況,安排具體活動(dòng)

季度營銷報(bào)告------根據(jù)市場和項(xiàng)目推廣和銷售情況,安排具體活動(dòng)

半年度營銷推廣報(bào)告-----基本是從項(xiàng)目前一階段推廣效果和銷售效果和現(xiàn)階段市場競爭現(xiàn)狀來安排下一階段的營銷推廣

與開發(fā)商常見的溝通報(bào)告

周報(bào)告//月報(bào)告//根據(jù)項(xiàng)目上周或上月市場反應(yīng),總結(jié),安排下次推廣 具體報(bào)紙或者行銷活動(dòng)布點(diǎn)等

開盤方案(入市策略)方展會方案

重大節(jié)日或者公關(guān)活動(dòng)報(bào)告------------此中報(bào)告,先明確活動(dòng)要達(dá)到目的,再進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)安排來達(dá)到.下來我通過分析全程策劃的大綱來說明問題。

前期策劃

第一篇 環(huán)境篇

第一章 XX市社會發(fā)展概況

第二章 XX市城市發(fā)展概況

第三章 項(xiàng)目環(huán)境狀況

第二篇 市場篇

第一章 政策研究

第二章 XX市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第三章 區(qū)域供給市場分析

第四章 區(qū)域需求市場分析

第三篇 策劃篇

第一章 戰(zhàn)略判斷

第二章 戰(zhàn)略策劃

第四篇 定位篇

第一章 項(xiàng)目定位

第二章 價(jià)格定位

第三章 消費(fèi)者定位

第四章 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

第五篇 管理篇

第一章 開發(fā)模式控制

第二章 后期運(yùn)營建議

第三章 財(cái)務(wù)分析

我對前期策劃大綱整體安排為；環(huán)境 → 市場 → 策劃 → 定位 → 管理。

環(huán)境的研究以地塊為核心，并隨著影響的不同，深淺不一的探討地域、區(qū)域和地塊狀況，需要牽扯大到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃，小到地塊地形地貌、污染等問題。

市場分析主要按照縱橫兩條線展開。

縱向是房地產(chǎn)開發(fā)的歷史沿革，主要是宏觀房地產(chǎn)分析，包括房地產(chǎn)政策分析、地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容。

橫向是指區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的供給與需求分析，供給市場包括三級市場的分別分析；需求市場主要指客戶需求分析。

我個(gè)人偏好在市場分析后進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，主要包括對環(huán)境、市場、發(fā)展?jié)摿Φ木C合判斷、SWOT分析以及整體策劃思路。

定位主要分四個(gè)部分：項(xiàng)目定位、價(jià)格定位、客戶定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。

項(xiàng)目定位是對項(xiàng)目的本質(zhì)、形象、功能做出描述；

價(jià)格定位是利用市場比較法或租金返算法確定均價(jià)；

客戶定位就是進(jìn)行市場細(xì)分，確定潛在客戶特征；

規(guī)劃設(shè)計(jì)建議是對規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性意見。

前期策劃最后一部分是管理，主要包括開發(fā)建議、物業(yè)管理建議、開發(fā)公司品牌建設(shè)等等，最后是財(cái)務(wù)分析。這部分不是前期策劃的重點(diǎn)。

可行性分析

第一章 項(xiàng)目總說明

第二章 項(xiàng)目概況

第三章 投資環(huán)境研究 第四章 項(xiàng)目現(xiàn)狀及建設(shè)進(jìn)度安排

第五章 投資估算及資金籌措

第六章 財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析

第七章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章 項(xiàng)目評價(jià)的結(jié)論

可行性分析報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃方案進(jìn)行投資分析。

它的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目概況和投資分析兩部分。

項(xiàng)目概況包括項(xiàng)目基本資料、規(guī)劃方案、建設(shè)進(jìn)度安排等內(nèi)容，投資分析包括經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。

可行性分析報(bào)告的大綱和技術(shù)比較固定，是專業(yè)性很強(qiáng)的報(bào)告。

可行性分析報(bào)告的難點(diǎn)就在于動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)分析。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，資金具有時(shí)間價(jià)值，房地產(chǎn)開發(fā)必須研究現(xiàn)金的運(yùn)轉(zhuǎn)以及投資風(fēng)險(xiǎn)狀況?，F(xiàn)金流、凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收期等是經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的指標(biāo)，盈虧平衡分析和敏感性分析是風(fēng)險(xiǎn)分析的指標(biāo)?？尚行苑治鰣?bào)告的專業(yè)色彩很濃厚，非經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)的策劃師需要先學(xué)習(xí)了投資學(xué)后才能看得懂。

可行性分析報(bào)告并不是策劃人必須做的工作。但從全程策劃的角度看，可行性分析報(bào)告是對前期策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)果的經(jīng)濟(jì)測算，希望更上一個(gè)級別的策劃師應(yīng)該掌握相應(yīng)的技巧。

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營銷策劃

第一章 項(xiàng)目概況

第二章 市場分析 第三章 營銷戰(zhàn)略

第四章 產(chǎn)品策略

第五章 價(jià)格策略

第六章 客戶群分析

第七章 營銷溝通組合

第八章 營銷推廣策略

很多項(xiàng)目并沒有做前期策劃，所以在營銷報(bào)告中做二次市場調(diào)查和定位修改就是必要的了。當(dāng)然，前期策劃和營銷策劃進(jìn)行市場調(diào)查的偏重點(diǎn)不一樣。前期策劃更多是偏重宏觀市場發(fā)展以及供求關(guān)系的分析，營銷策劃更多是偏重區(qū)域競爭關(guān)系樓盤以及潛在客戶需求偏好的分析。

營銷戰(zhàn)略是通過對市場條件、項(xiàng)目條件、營銷目標(biāo)的分析，選擇營銷模式，確定總的營銷方針。

產(chǎn)品策略承接前期策劃的核心定位，進(jìn)行營銷推廣主題選擇、賣點(diǎn)分析、命名等工作，并提出全方位的包裝建議。

價(jià)格策略是在項(xiàng)目均價(jià)的基礎(chǔ)上，細(xì)化價(jià)格層次，確定價(jià)格變化原則。

客戶群分析也是承接前期策劃相應(yīng)的部分，做出細(xì)化處理。

營銷溝通組合主要包括廣告、促銷、公關(guān)，特殊的情況也包括營銷渠道（比如網(wǎng)絡(luò)銷售）。這里是營銷策劃中最繁雜的地方，每一部分都可以附屬多個(gè)子策劃。

營銷推廣策略主要是入市時(shí)機(jī)選擇、營銷周期、營銷節(jié)奏控制和營銷費(fèi)用計(jì)算等等。這里就不展開說了。

策劃經(jīng)驗(yàn)

房地產(chǎn)策劃在大陸發(fā)展了10年多。這個(gè)行業(yè)沒有科班，所有入行的人都得從頭學(xué)起。我入行的時(shí)候已經(jīng)27歲了，那時(shí)候我對這行什么都不懂。我的成長經(jīng)歷就是“多跑、多看、多想、多寫”。

“多跑”就是要多做調(diào)查。我常跟別人開玩笑說，策劃不是寫出來的，是跑出來的。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不到地塊周圍跑上幾十圈是不會對項(xiàng)目有深刻理解的。

“多看”就是要多學(xué)習(xí)。房地產(chǎn)策劃是跨專業(yè)的行業(yè)。對每個(gè)策劃人來說，總要遇見許多的未知情況。除了多跑，多實(shí)踐外，多看，多聽，多學(xué)習(xí)就是迅速找到解決問題方法的方式了。我個(gè)人覺得莫宏偉編寫的《房地產(chǎn)全程策劃實(shí)戰(zhàn)教程》是我見過的最好的專業(yè)基礎(chǔ)書，價(jià)格也合適。想獲得基礎(chǔ)技術(shù)的策劃人應(yīng)該留心這本書，我到現(xiàn)在還在此書中吸取營養(yǎng)。

“多想”就是在實(shí)踐與知識的結(jié)合中不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出最合適的策劃方法。策劃就是這樣，不怕做不到，就怕想不到。

“多寫”就是多動(dòng)筆寫提案或者文章，掌握圖文并茂的表達(dá)方式，鍛煉思維的嚴(yán)密性。

房地產(chǎn)全程策劃分為三部分：它們分別解決房地產(chǎn)開發(fā)過程中“做什么”、“怎么做”和“怎么賣”的問題。

也就是: 前期策劃------做什么----從大市場到項(xiàng)目定位(給什么人做什么價(jià)格的產(chǎn)品)/到怎么營銷推廣宣傳和管理建議,大而全的報(bào)告

可行性分析----怎么做----主要從經(jīng)濟(jì)角度對項(xiàng)目進(jìn)行評估,明確風(fēng)險(xiǎn)和利潤多少.營銷策劃------怎么買----怎么戰(zhàn)勝市場對手,達(dá)到全部銷售的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷手段.還有部分常見報(bào)告

項(xiàng)目市場定位報(bào)告(也稱項(xiàng)目定位報(bào)告)--------解決做什么問題:通過市場和區(qū)域競爭項(xiàng)目,來推斷項(xiàng)目客群定位//產(chǎn)品定位//價(jià)格定位// 項(xiàng)目整體包裝方案--------通過地產(chǎn)+目標(biāo)客戶群喜歡生活元素進(jìn)行整合嫁接,給項(xiàng)目注入生活情調(diào),豐滿項(xiàng)目靈魂.例如:奧林匹克花園是地產(chǎn)+運(yùn)動(dòng)/ shou公社 是地產(chǎn)+生活理念.BOBO公社同樣地產(chǎn)加BOBO族生活理念,不管怎么嫁接一定符合客群的價(jià)值取向.項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略(也稱營銷推廣)------------也是由市場/客戶/產(chǎn)品/引出戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)在于用怎樣一些列的營銷手段,來達(dá)成銷售.關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的細(xì)分實(shí)施和推廣節(jié)點(diǎn)的安排以及每階段工作重點(diǎn).和整體推廣預(yù)算.若順利接到盤后,緊鄰的報(bào)告將更居操作性,常見的有一下幾個(gè)報(bào)告 項(xiàng)目整體進(jìn)度時(shí)間安排表

月度營銷報(bào)告-------根據(jù)市場和項(xiàng)目情況,安排具體活動(dòng) 季度營銷報(bào)告------根據(jù)市場和項(xiàng)目推廣和銷售情況,安排具體活動(dòng)

半年度營銷推廣報(bào)告-----基本是從項(xiàng)目前一階段推廣效果和銷售效果和現(xiàn)階段市場競爭現(xiàn)狀來安排下一階段的營銷推廣 與開發(fā)商常見的溝通報(bào)告

周報(bào)告//月報(bào)告//根據(jù)項(xiàng)目上周或上月市場反應(yīng),總結(jié),安排下次推廣 具體報(bào)紙或者行銷活動(dòng)布點(diǎn)等

開盤方案(入市策略)方展會方案

重大節(jié)日或者公關(guān)活動(dòng)報(bào)告------------此中報(bào)告,先明確活動(dòng)要達(dá)到目的,再進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)安排來達(dá)到.下來我通過分析全程策劃的大綱來說明問題。前期策劃

第一篇環(huán)境篇

第一章XX市社會發(fā)展概況 第二章XX市城市發(fā)展概況 第三章項(xiàng)目環(huán)境狀況

第二篇市場篇

第一章政策研究

第二章XX市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 第三章區(qū)域供給市場分析 第四章區(qū)域需求市場分析

第三篇策劃篇

第一章戰(zhàn)略判斷 第二章戰(zhàn)略策劃

第四篇定位篇

第一章項(xiàng)目定位 第二章價(jià)格定位 第三章消費(fèi)者定位 第四章規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

第五篇管理篇

第一章開發(fā)模式控制 第二章后期運(yùn)營建議 第三章財(cái)務(wù)分析 ** 我對前期策劃大綱整體安排為；環(huán)境→市場→策劃→定位→管理。

環(huán)境的研究以地塊為核心，并隨著影響的不同，深淺不一的探討地域、區(qū)域和地塊狀況，需要牽扯大到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃，小到地塊地形地貌、污染等問題。** 市場分析主要按照縱橫兩條線展開。

縱向是房地產(chǎn)開發(fā)的歷史沿革，主要是宏觀房地產(chǎn)分析，包括房地產(chǎn)政策分析、地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容。

橫向是指區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的供給與需求分析，供給市場包括三級市場的分別分析；需求市場主要指客戶需求分析。** 我個(gè)人偏好在市場分析后進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，主要包括對環(huán)境、市場、發(fā)展?jié)摿Φ木C合判斷、SWOT分析以及整體策劃思路。** 定位主要分四個(gè)部分：項(xiàng)目定位、價(jià)格定位、客戶定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。

項(xiàng)目定位是對項(xiàng)目的本質(zhì)、形象、功能做出描述；

價(jià)格定位是利用市場比較法或租金返算法確定均價(jià)；

客戶定位就是進(jìn)行市場細(xì)分，確定潛在客戶特征；

規(guī)劃設(shè)計(jì)建議是對規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性意見。

前期策劃最后一部分是管理，主要包括開發(fā)建議、物業(yè)管理建議、開發(fā)公司品牌建設(shè)等等，最后是財(cái)務(wù)分析。這部分不是前期策劃的重點(diǎn)。** 可行性分析

第一章項(xiàng)目總說明 第二章項(xiàng)目概況 第三章投資環(huán)境研究

第四章項(xiàng)目現(xiàn)狀及建設(shè)進(jìn)度安排 第五章投資估算及資金籌措 第六章財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析 第七章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià) 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章項(xiàng)目評價(jià)的結(jié)論 ** 可行性分析報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃方案進(jìn)行投資分析。它的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目概況和投資分析兩部分。

項(xiàng)目概況包括項(xiàng)目基本資料、規(guī)劃方案、建設(shè)進(jìn)度安排等內(nèi)容，投資分析包括經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。

可行性分析報(bào)告的大綱和技術(shù)比較固定，是專業(yè)性很強(qiáng)的報(bào)告。

可行性分析報(bào)告的難點(diǎn)就在于動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)分析。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，資金具有時(shí)間價(jià)值，房地產(chǎn)開發(fā)必須研究現(xiàn)金的運(yùn)轉(zhuǎn)以及投資風(fēng)險(xiǎn)狀況?，F(xiàn)金流、凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收期等是經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的指標(biāo)，盈虧平衡分析和敏感性分析是可行性分析報(bào)告的專業(yè)色彩很濃厚，非經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)的策劃師需要先學(xué)習(xí)了投資學(xué)后才能看得懂。風(fēng)險(xiǎn)分析的指標(biāo)。** 可行性分析報(bào)告并不是策劃人必須做的工作。但從全程策劃的角度看，可行性分析報(bào)告是對前期策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)果的經(jīng)濟(jì)測算，希望更上一個(gè)級別的策劃師應(yīng)該掌握相應(yīng)的技巧。------------------** 營銷策劃

第一章項(xiàng)目概況 第二章市場分析 第三章營銷戰(zhàn)略 第四章產(chǎn)品策略 第五章價(jià)格策略 第六章客戶群分析 第七章營銷溝通組合 第八章營銷推廣策略 ** 很多項(xiàng)目并沒有做前期策劃，所以在營銷報(bào)告中做二次市場調(diào)查和定位修改就是必要的了。當(dāng)然，前期策劃和營銷策劃進(jìn)行市場調(diào)查的偏重點(diǎn)不一樣。前期策劃更多是偏重宏觀市場發(fā)展以及供求關(guān)系的分析，營銷策劃更多是偏重區(qū)域競爭關(guān)系樓盤以及潛在客戶需求偏好的分析。** 營銷戰(zhàn)略是通過對市場條件、項(xiàng)目條件、營銷目標(biāo)的分析，選擇營銷模式，確定總的營銷方針。** 產(chǎn)品策略承接前期策劃的核心定位，進(jìn)行營銷推廣主題選擇、賣點(diǎn)分析、命名等工作，并提出全方位的包裝建議。

價(jià)格策略是在項(xiàng)目均價(jià)的基礎(chǔ)上，細(xì)化價(jià)格層次，確定價(jià)格變化原則?？蛻羧悍治鲆彩浅薪忧捌诓邉澫鄳?yīng)的部分，做出細(xì)化處理。** 營銷溝通組合主要包括廣告、促銷、公關(guān)，特殊的情況也包括營銷渠道（比如網(wǎng)絡(luò)銷售）。這里是營銷策劃中最繁雜的地方，每一部分都可以附屬多個(gè)子策劃。** 營銷推廣策略主要是入市時(shí)機(jī)選擇、營銷周期、營銷節(jié)奏控制和營銷費(fèi)用計(jì)算等等。這里就不展開說了。** 策劃經(jīng)驗(yàn)

房地產(chǎn)策劃在大陸發(fā)展了10年多。這個(gè)行業(yè)沒有科班，所有入行的人都得從頭學(xué)起。我入行的時(shí)候已經(jīng)27歲了，那時(shí)候我對這行什么都不懂。我的成長經(jīng)歷就是“多跑、多看、多想、多寫”。** “多跑”就是要多做調(diào)查。我常跟別人開玩笑說，策劃不是寫出來的，是跑出來的。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不到地塊周圍跑上幾十圈是不會對項(xiàng)目有深刻理解的。

“多看”就是要多學(xué)習(xí)。房地產(chǎn)策劃是跨專業(yè)的行業(yè)。對每個(gè)策劃人來說，總要遇見許多的未知情況。除了多跑，多實(shí)踐外，多看，多聽，多學(xué)習(xí)就是迅速找到解決問題方法的方式了。我個(gè)人覺得莫宏偉編寫的《房地產(chǎn)全程策劃實(shí)戰(zhàn)教程》是我見過的最好的專業(yè)基礎(chǔ)書，價(jià)格也合適。想獲得基礎(chǔ)技術(shù)的策劃人應(yīng)該留心這本書，我到現(xiàn)在還在此書中吸取營養(yǎng)。

“多想”就是在實(shí)踐與知識的結(jié)合中不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出最合適的策劃方法。策劃就是這樣，不怕做不到，就怕想不到。** “多寫”就是多動(dòng)筆寫提案或者文章，掌握圖文并茂的表達(dá)方式，鍛煉思維的嚴(yán)密性。

第二篇：房地產(chǎn)策劃人

房地產(chǎn)策劃人都讀哪些書？

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步！

其實(shí)策劃是一個(gè)苦差事，錢不一定賺的多，但是活沒有少干，究其原因無非是修煉沒有成功啊，為了及早走向成功，少走彎路，各位策友抖抖在讀哪些書籍，以供大家一起進(jìn)步，尤其在市道不好的今天。知識只能擁有，不能占有。我讀過的部分書：

1、史記；

2、營銷管理；

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)；

3、一個(gè)廣告人的自白；

4、毛澤東選集；

5、32位成功文案；

6、孫子兵法；

7、項(xiàng)目管理；

9、地產(chǎn)策劃；

10、第三次浪潮；

11、從優(yōu)秀向卓越；

12、基業(yè)長青；

13、歷史上最偉大的演說；

14、思想家；

15、瓦爾登湖；

16、廣告文案；

17、整合營銷傳播；

18、奧美觀點(diǎn)；

19、實(shí)效SP；

20、售樓圣經(jīng)；

21、世界上最偉大的推銷員。

22、智囊；

23、戰(zhàn)爭論；

24、中國哲學(xué)簡史；

25、管理學(xué)；

26、古文觀止；

27、競爭戰(zhàn)略；

28、競爭優(yōu)勢；

29、領(lǐng)導(dǎo)力21法則；

30、成功演講術(shù)；

31、生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)；

32、別墅20講；

33、中國美術(shù)20講；

34、現(xiàn)代建筑20講；

35、唐詩宋詞大全；

36、版面構(gòu)成。。。。。

第三篇：房地產(chǎn)策劃人心得

心得

一、要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個(gè)方向去著手

1、要具有深厚的專業(yè)理論知識如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識。

2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。

3、要求有全面的市場信息 對于市場上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。

4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。

房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺階。

二、房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

第二重境界是“寫” 在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。

第三重境界是“改” 當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。

房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場檢驗(yàn)，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時(shí)工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多。看過國內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場，作項(xiàng)目定位時(shí)，一定是有條有理，有根有椐，運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí)，同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動(dòng)輒厚厚一冊者，但細(xì)看下去，對于各種營銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。

第四篇：房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能

房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。但他們依然會隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用？如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的？

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。

1．醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。

2．法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制??等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

3．財(cái)務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。

4．導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

5．船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

6．環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。

可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。

第五篇：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的

：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？

本來俺不想再到天涯開貼討論房地產(chǎn)的是是非非，但是昨晚一不小心看到了ID為“隨便寫點(diǎn)啥”的《房地產(chǎn)公司的內(nèi)部事情以及我那極品的老總》的帖子，有些感觸。原因是隨便寫點(diǎn)啥同志把策劃人的工作寫得太不堪了，把老板們也寫得太弱智了些。其實(shí)，俺剛進(jìn)房地產(chǎn)公司做文案的時(shí)候，和“隨便寫點(diǎn)啥”同志（這個(gè)名字怎么這么別扭）的想法也差不多，這是經(jīng)驗(yàn)和職位的局限性所決定的，畢竟他只有一年的從業(yè)經(jīng)歷，這也怨不得他。談內(nèi)幕曝黑幕，是一件很吸引眼球也搞笑的事。在俺的眼里，房地產(chǎn)開發(fā)并沒有那么多所謂的內(nèi)幕或黑幕，這一切都源于人們對這個(gè)行業(yè)本身的不了解，包括從業(yè)人員自己也大都是一知半解。一個(gè)東西越不了解就顯得越神秘，越神秘就有越多的人去以訛傳訛，中國的事情大體上是如此。

在隨便同志（這樣稱呼好像舒服點(diǎn)）的帖子里，發(fā)現(xiàn)了很多同行，寫這個(gè)帖子的目的，是想與更多的同行交流一下，到底什么是真正的策劃人，房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？開篇之前，先糾正一個(gè)職業(yè)認(rèn)知上的錯(cuò)誤，即文案≠策劃≠策劃人。那策劃人是做什么的呢？我的理解是：

1．電視臺的臺長、報(bào)社的主編牛叉不？他們是策劃人上茅房忘帶手紙的時(shí)候，一個(gè)電話屁顛屁顛跑過來送廁紙的；

2.是決定房子建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是賣一千還是賣一萬，是TOWNHOUSE還是CBD的人；

3.是被無數(shù)廣告公司、設(shè)計(jì)公司、咨詢公司、媒體、禮儀公司、慶典公司無數(shù)美女排隊(duì)請吃飯、喝咖啡、唱歌、洗腳的人；

4.是四處打聽哪有土地，看見一塊出讓地就像狗撲骨頭一樣撲過去的人；

5.是整天出沒于工地，然后帶著一鞋子的泥土裝土包子上對手盤刺探情況，最后一不小心留下了自己的電話，被人家的售樓MM整天騷擾的人；

6.是沒事寫點(diǎn)小文案發(fā)個(gè)小廣告，撩撥得小資MM春情蕩漾立馬買房的人；

7.是整天閑著沒事上網(wǎng)聊天，并上天涯寫帖子的人；

8.???????????

呵呵，是不是和隨便同志的描述差別有些過大？這是因?yàn)樗皇俏陌富蛘唔?xiàng)目策劃，還算不得是策劃人。另外，廣告公司的文案，請把自己定位為一個(gè)廣告人，不要因?yàn)榇砹四硞€(gè)樓盤的廣告就牽扯上房地產(chǎn)策劃。

從哪里開始呢？是從一個(gè)最初級的文案職位開始，還是從一個(gè)樓盤的包裝策劃開始。大體上做策劃的都是從一個(gè)已經(jīng)設(shè)計(jì)好并且開始建設(shè)的項(xiàng)目開始的，這其實(shí)是一個(gè)最大的誤區(qū)。因?yàn)檎嬲牟邉澣耸侨探槿氲模虼吮仨殢囊粔K地皮開始講起。

一、拿到一塊地

有人問，做房地產(chǎn)開發(fā)是先成立房地產(chǎn)開發(fā)公司還是先拿土地？這個(gè)問題提得好，這并不是雞生蛋還是蛋生雞的問題，這是一個(gè)有行業(yè)特殊性的問題。一般而言，都是先拿到地再成立房地產(chǎn)開發(fā)公司。Ok，這樣就會出現(xiàn)一個(gè)問題，如果先拿地再成立房地產(chǎn)公司，那么策劃人是在拿到土地之后進(jìn)入公司的，這樣，你就無法決定“房子是建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是TOWNHOUSE還是CBD”。如果你是初級文案或者策劃，你一定要記住我的話，你必須在拿地之前就開始介入，主動(dòng)關(guān)注，一定要自己做《地塊價(jià)值測算報(bào)告》，否則，你充其量只是一個(gè)營銷策劃或者項(xiàng)目策劃，算不得房地產(chǎn)策劃人?？尚行匝芯繄?bào)告？呵呵，對不起，這不是策劃人做的。時(shí)常看見貌似做策劃的人在網(wǎng)上發(fā)帖求《可行性研究報(bào)告》，總覺得很搞笑?！犊尚行匝芯繄?bào)告》是項(xiàng)目立項(xiàng)的必備文件，是建設(shè)局的咨詢中心做的，當(dāng)然，開發(fā)商必須付錢。這個(gè)可研報(bào)告沒有什么實(shí)際意義，千篇一律，俺一般都是一目十行地掃一遍。

下面說一說這個(gè)《地塊價(jià)值測算報(bào)告》是怎么做的。通常拿一塊地有招標(biāo)、拍賣、掛牌（協(xié)議出讓）三種方式。招標(biāo)的地塊一般是有很多特定條件的，譬如必須建什么，兩限地啥的，而協(xié)議出讓的地一般是邊緣地，廢話！好地都拿來拍賣了，不好賣的沒人要的政府才會跟你來協(xié)商出讓，這也是為什么好多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也是招商引資項(xiàng)目之一的原因。這里會出現(xiàn)一個(gè)問題，即協(xié)議出讓地原本不是好地，價(jià)格便宜不說，還附帶有很多的優(yōu)惠政策。政府一開始操作沒有經(jīng)驗(yàn)，出讓協(xié)議上的開發(fā)年限可能會拉得很長，這樣因?yàn)橥恋仉S城市擴(kuò)張隨年限自動(dòng)增值，就會造成地價(jià)偏低而房價(jià)偏高，大體上人們常說的房地產(chǎn)暴利就來源于此。還有一種是城市中心的改制企業(yè)，其土地出讓也是采取掛牌的方式，通常的做法是開發(fā)商和原企業(yè)協(xié)商，補(bǔ)償拆遷費(fèi)，再給政府補(bǔ)繳土地出讓金改變用地性質(zhì)就可以了。拆遷并不是漫天要價(jià)的，一般城市都會有《拆遷補(bǔ)償辦法》，會有政府的派出機(jī)構(gòu)——拆遷指揮部來協(xié)調(diào)開發(fā)商做這個(gè)事。這里面有一個(gè)誤區(qū)，即開發(fā)商并不是一定要負(fù)責(zé)拆遷的，按照我國房地產(chǎn)法的規(guī)定，房地產(chǎn)一級市場是土地開發(fā)，二級市場才是建房。很多所謂曝黑幕的說開發(fā)商勾結(jié)政府低價(jià)拿城市中心地，然后建房高價(jià)賣，形成房地產(chǎn)暴利，這純粹是臆測加放氣?？赡苡腥藭?，為什么城市中心地政府要采取掛牌的方式，而不是自己先做一級開發(fā)（拆遷），然后再拿凈地出來拍賣呢？這個(gè)問題說穿了一錢不值，是因?yàn)殄X的問題。如果不是財(cái)政問題，如果不是城市建設(shè)作為政績考核的指標(biāo)，俺們的書記市長大人會紆尊降貴這個(gè)城市那個(gè)城市的瞎跑，哭著喊著求開發(fā)商過來開發(fā)建房？

扯得有些遠(yuǎn)了。通常我們做《地塊價(jià)值測算報(bào)告》是指拍賣地，這個(gè)報(bào)告的核心內(nèi)容是通過周邊地塊已建房屋的租金值推算其房產(chǎn)價(jià)值，然后通過房產(chǎn)價(jià)值推算樓面地價(jià)，通過樓面地價(jià)推算整幅土地的現(xiàn)價(jià)值。對比政府土地出讓公告上的起拍價(jià)格，容積率，計(jì)算起始樓面地價(jià)，根據(jù)加價(jià)的幅度，測算每一個(gè)加價(jià)點(diǎn)的投資利潤率，測算不同房地產(chǎn)產(chǎn)品在該地價(jià)上的投資利潤率。說白了，你就是要以確切的數(shù)據(jù)告訴你的老總，在什么價(jià)位上拿這塊地能賺多少錢，在什么價(jià)位上拿投資有風(fēng)險(xiǎn)，加價(jià)到什么幅度就不能再競價(jià)了。這個(gè)時(shí)候，這個(gè)地塊應(yīng)該建什么樣的房子才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能更迅速、利益最大化地賣出去，策劃人應(yīng)該有一個(gè)很清晰的概念。隨便同志的文章里有一段話很值得玩味，他說他不明白為什么明明有的地塊建住宅好賣，老板一定要增加一部分商業(yè)，并由此得出老板是SB的結(jié)論，呵呵，這說明，隨便同志還不太了解房地產(chǎn)。有時(shí)間，俺可以在后面的部分里講一講商業(yè)地產(chǎn)和純住宅的運(yùn)作。

二、說一說房地產(chǎn)公司的“廣告部”

策劃人（一般是部長經(jīng)理或總監(jiān)）、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師所待的部門叫“廣告部”嗎？在我所待過和知道的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)里，沒有一家公司會這樣叫。準(zhǔn)確叫法應(yīng)該是策劃部、企劃部，再不濟(jì)叫宣傳部也比“廣告部”的定位要準(zhǔn)確。原來俺剛開始做房地產(chǎn)文案的時(shí)候，朋友常問我在房地產(chǎn)公司是做什么的，俺說俺是做廣告的。這樣可以避免朋友刨根問底解釋起來比較麻煩。盡管你可以跟任何人說你是做廣告的，但是你自己一定要明白，房地產(chǎn)策劃并不僅僅是做廣告的，廣告只是營銷策劃中一部分，甚至很多大型的房地產(chǎn)公司并不自己做廣告，譬如萬科、華僑城，那還要不要策劃人呢？那么，房地產(chǎn)公司的策劃部應(yīng)該做什么樣的工作呢？我理解的是：

1.地塊規(guī)劃。這是最初步的工作，就像上文提到的，拿地之前你要想好今后這塊地做什么，怎樣才能安全地賺到錢。

2.下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書。很多人認(rèn)為這是工程部應(yīng)該做的事，其實(shí)這是誤解。一個(gè)樓盤應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，怎樣的設(shè)計(jì)是市場歡迎和容易接受的，應(yīng)該在策劃人腦袋里裝著。當(dāng)然，很多房地產(chǎn)公司可能會有一個(gè)研發(fā)部來做地塊規(guī)劃和設(shè)計(jì)，竊以為沒有必要，研發(fā)部做點(diǎn)新產(chǎn)品新材料的運(yùn)用倒是可以，一個(gè)不研究市場不了解銷售的部門，如何去設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢？

3.時(shí)刻關(guān)注和研究房地產(chǎn)政策。策劃不是銷售部的附屬，也不是配合銷售部進(jìn)行廣告促銷的部門。策劃部應(yīng)該是引導(dǎo)和指導(dǎo)銷售的，這就需要策劃部門研究房產(chǎn)政策，特別是新政，找出最合理的解決辦法，并且在推廣手段、廣告宣傳手段和銷售手段上加以運(yùn)用。

4.企業(yè)形象和樓盤形象的宣傳。打短平快的企業(yè)是不需要做形象宣傳的，但是有理想的企業(yè)一定要。這個(gè)不需要太多的硬廣，主要包括公司內(nèi)部報(bào)刊、辦公場所設(shè)計(jì)、企業(yè)形象宣傳冊、宣傳光碟，軟文，形象展示等等。當(dāng)然，最重要的是編老板的個(gè)人發(fā)展史，7分真實(shí)，3分捏造，這個(gè)很不好寫，還要在公司深入人心，硬拍mp？那是找死，編老板的個(gè)人發(fā)展史也是俺從業(yè)來N年來唯一一次加班的經(jīng)歷，整整弄了一天一晚，那個(gè)時(shí)候，俺還是文案，被領(lǐng)導(dǎo)拿槍指著寫的。

5.撰寫項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告、營銷計(jì)劃、推廣方案等等。這些幾乎每個(gè)文案都會做，不多說。

6.編制年季月度廣告宣傳投放計(jì)劃。這些計(jì)劃我在哪家公司基本都沒執(zhí)行過，基本上是廢紙，可以亂寫，唯一要注意的是，不能把費(fèi)用做得太高了，因?yàn)槔习逋鶗苯臃阶詈笠豁摽纯磪R總的價(jià)格。

7.市場調(diào)研?？赡苡行┕緯袑ｉT的市場部定期進(jìn)行市場調(diào)研。但是作為策劃人，如果你不自己進(jìn)行市場調(diào)研，那你就是聾子和瞎子，保不準(zhǔn)哪天老板會問你某個(gè)項(xiàng)目，如果你磕磕巴巴一問三不知的話，嘿嘿，結(jié)果俺就不說了。上面說的是個(gè)案調(diào)查，其實(shí)房地產(chǎn)公司的調(diào)查花樣很多，可能還需要你針對自己開發(fā)的新盤進(jìn)行規(guī)劃調(diào)查，設(shè)計(jì)調(diào)查，戶型調(diào)查，車位調(diào)查，價(jià)格調(diào)查，租金調(diào)查，業(yè)態(tài)調(diào)查等等等等，還需要出具正式的調(diào)查報(bào)告。

8.廣告設(shè)計(jì)和軟文發(fā)布。這個(gè)比較簡單，不多說。

9.活動(dòng)策劃。

以上九個(gè)方面大體上就是一個(gè)策劃人全部要接觸到的工作。當(dāng)然，在很多機(jī)構(gòu)不是很健全的公司，策劃人還要兼辦公室文秘的工作，起草各類報(bào)告、編制公司各項(xiàng)管理制度等等——誰讓你會寫字的呢？不累死你累誰去！