第一篇：一個房地產(chǎn)策劃人的自白

一個房地產(chǎn)策劃人的自白

在房地產(chǎn)項目操作中，自出現(xiàn)“策劃”一詞至今，已十載有余；形式也從最初的“點子式策劃”過渡到了“執(zhí)行式策劃”；在商品房初初現(xiàn)身之時，一個出色的點子，在市場上能夠吸引眾人關(guān)注的眼光便能保證項目的暢銷；此時，由于市場上可供選擇的項目不多，整體市場呈供不應求之勢；因此，一個出色的點子、一句響亮的口號便足以使得市場趨之若鶩。

隨著房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品越來越完善，動靜分區(qū)、干濕分區(qū)、廳臥廚廁四大光明??；風格越來越多樣化，歐陸風格、新加坡風格、地中海風格、現(xiàn)代風格、后現(xiàn)代主義風格??；配套越來越齊全，幼兒園、小學、中學、超市、會所、泳池??；推廣手法越來越豐富，從報紙廣告到電視電臺廣告，從戶外廣告到 DM 直郵，從明星代言到網(wǎng)絡評選??；營銷手段花樣百出，從網(wǎng)絡營銷到事件營銷，從關(guān)系營銷到數(shù)據(jù)庫營銷，從情景營銷到直復營銷??；促銷手段更是八仙過海，各顯神通，送冰箱、送彩電、送管理費、送車位使用權(quán)、送轎車??，不勝枚舉。

房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，對于銷售而言，各種營銷手段、促銷方式的案例信手拈來，再談創(chuàng)新談何容易，關(guān)鍵是在適當?shù)臅r間、運用恰當?shù)臓I銷手段、促銷方式取得最佳效果，正所謂“運用之妙，存乎一心 ”。而關(guān)鍵的問題卻在于執(zhí)行，執(zhí)行的力度、效率直接影響到了策劃方案的效果，在代理公司與開發(fā)商的合作過程中，產(chǎn)品不是問題、錢不是問題、方案也不是問題，最大的問題卻是執(zhí)行；在策劃案拿出來之后，策劃人員便要開始與各個部門銜接，開發(fā)商策劃部、銷售部、工程部、廣告公司、禮儀公司、制作公司等等，在各個部門之間往返周旋。這大大降低了方案執(zhí)行的力度和效率，也大大降低了策劃方案的效果；業(yè)內(nèi)比較偏激的說法是做策劃已經(jīng)由腦力勞動變成了體力勞動！

這當然是大大貶低了策劃的作用，對于后期銷售而言，由于產(chǎn)品已經(jīng)定型，此時策劃人員主要是根據(jù)產(chǎn)品的特征，賦予產(chǎn)品一個鮮明的特性，以此吸引特定的客戶群，這實際是犯了“產(chǎn)品主義”的錯誤，但是策劃也必須是“明知山有虎，偏向虎山行”的一種行為，當然，這也不乏成功案例；后期銷售的難點當然是策劃案的執(zhí)行情況，這對產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的意義，執(zhí)行力度不強將使策劃方案效果大打折扣，執(zhí)行效率低將會錯過銷售的最佳時機；在后期的銷售過程中，要得到最佳效果，策劃人員應該是“操盤手”，既要能夠?qū)懗銎恋牟邉澐桨复騽娱_發(fā)商，又要能夠利用、整合好各方面的資源，使其方案能夠順利地實施，而不僅僅是做默默無聞的幕后英雄！

究竟什么原因使得策劃案的執(zhí)行往往成了“瓶頸”扼住一眾策劃人員？

一是房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展促使相關(guān)知識普及，好像人人都有這么“兩把刷子”，隨隨便便都可以語出驚人，真正具有專業(yè)基礎、知識深厚的策劃人員由于長期做幕后工作，較為“內(nèi)秀”，因此在面對客戶時語言表達不出，頗有倒悶葫蘆的架勢，淹沒于周遭口水戰(zhàn)中，沒有得到應有的重視與尊重；

二是房地產(chǎn)業(yè)的巨大利潤使眾多非策劃專業(yè)人員紛紛涌入這個行業(yè)，魚龍混雜之下，策劃師職業(yè)好象誰人都可擔當，不再神秘。

代理公司初時陷于此種尷尬境地，在與開發(fā)商合作的過程中，難免會受到開發(fā)商的發(fā)難，策劃方案可能會被肆意篡改，或橫加指責，一意孤行，常常是策劃代理公司變成了銷售代理公司，僅僅具有對產(chǎn)品的銷售負責的權(quán)力。因為開發(fā)商是出錢的一方，因此，在策劃案執(zhí)行的過程中，與之合作的廣告公司、禮儀公司等等相關(guān)單位口口聲聲說是以策劃公司的專業(yè)意見為準，但實際是惟開發(fā)商馬首是瞻，使得策劃案在執(zhí)行過程中拖延、變形、走樣。

另外，由于策劃代理公司的介入，有可能會促及到開發(fā)商內(nèi)部組織的部分利益，令雙方在合作的過程中，策劃方案的執(zhí)行力度上不去；甚至開發(fā)商部分人員也許為了表達其獨到的見解，對方案指手劃腳，不斷提出修改意見，策劃師執(zhí)行方案時不得不面對來自各方的壓力，對原有方案一再地進行修改，導致最后連方案的執(zhí)行都很難進行，更談不上執(zhí)行的力度和效率了。

再者，某些開發(fā)商結(jié)構(gòu)組織比較繁瑣，一項方案執(zhí)行起來流轉(zhuǎn)不暢、拖沓繁冗；各部門間權(quán)利、義務不甚明確，策劃方案在執(zhí)行過程中有時竟然出現(xiàn)無人配合的局面。

曾幾何時，一個完美的策劃打造一個耀眼的明星，一個光輝四射的樓盤項目。許多曾隱于幕后的策劃人員走到了臺前，搖身一變成了策劃界耀眼的明星；一個成功的策劃能夠使許多房地產(chǎn)項目從默默無聞到一夜成名??今天，卻總帶著嘆息，當年奉若神明的“策劃時代”似乎漸漸褪化變質(zhì)，策劃的光輝隨之黯淡，能扛得住策劃這面大旗的都似乎處于茫然？

誠然，策劃人不得不深刻反省自我，倘若專業(yè)知識再深厚一些、表達能力更強一些、溝通更到位一些、責任心更強一些??那么，策劃人面對什么困境都一樣能不攻自破。今天，策劃人勇敢地站到前臺來，轉(zhuǎn)變心態(tài)，改變以往只做事，不做人的風格，直面開發(fā)商、直面困難，不僅能夠?qū)懗銎恋牟邉澐桨?，還要能夠玲瓏剔透的在各個部門間輾轉(zhuǎn)、斡旋，充分利用、整合資源，使得策劃案能夠順利地執(zhí)行下去，改變“筆桿子”的形象！

古語有云“勞心者治人，勞力者治于人”，此語恰好做為對策劃師的鞭策，大家共勉。

第二篇：房地產(chǎn)策劃人

房地產(chǎn)策劃人都讀哪些書？

學習使人進步！

其實策劃是一個苦差事，錢不一定賺的多，但是活沒有少干，究其原因無非是修煉沒有成功啊，為了及早走向成功，少走彎路，各位策友抖抖在讀哪些書籍，以供大家一起進步，尤其在市道不好的今天。知識只能擁有，不能占有。我讀過的部分書：

1、史記；

2、營銷管理；

3、經(jīng)濟學；

3、一個廣告人的自白；

4、毛澤東選集；

5、32位成功文案；

6、孫子兵法；

7、項目管理；

9、地產(chǎn)策劃；

10、第三次浪潮；

11、從優(yōu)秀向卓越；

12、基業(yè)長青；

13、歷史上最偉大的演說；

14、思想家；

15、瓦爾登湖；

16、廣告文案；

17、整合營銷傳播；

18、奧美觀點；

19、實效SP；

20、售樓圣經(jīng)；

21、世界上最偉大的推銷員。

22、智囊；

23、戰(zhàn)爭論；

24、中國哲學簡史；

25、管理學；

26、古文觀止；

27、競爭戰(zhàn)略；

28、競爭優(yōu)勢；

29、領導力21法則；

30、成功演講術(shù)；

31、生活中的經(jīng)濟學；

32、別墅20講；

33、中國美術(shù)20講；

34、現(xiàn)代建筑20講；

35、唐詩宋詞大全；

36、版面構(gòu)成。。。。。

第三篇：房地產(chǎn)策劃人心得

心得

一、要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個方向去著手

1、要具有深厚的專業(yè)理論知識如建筑、園林、室內(nèi)設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些知識。

2、要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。

3、要求有全面的市場信息 對于市場上各方的一舉一動了如指掌。

4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。

房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。

二、房地產(chǎn)策劃人寫報告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學習別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

第二重境界是“寫” 在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發(fā)展商。

第三重境界是“改” 當個人的水準達到更高層次時，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。

房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識；二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內(nèi)容？”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。

網(wǎng)上的各種免費或收費的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多?？催^國內(nèi)各家代理公司的策劃報告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報告基本上都象一個板著臉的學者，理性有余，感性不足。一個好的策劃報告，里面既要有學者的理性和嚴謹，也要有詩人的浪漫與唯美。當分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當做項目的廣告推廣、品牌建設時，同樣可以用生動、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細看下去，對于各種營銷的理論和工具應用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報告一個通病是創(chuàng)新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實屬鳳毛麟角。

第四篇：怎樣做好一個策劃人

南畔華光小學2006學第一學期

《廉潔修身》系列教育

“養(yǎng)成道德好習慣，勤儉節(jié)約我能行”主題教育方案

一、指導思想：

為貫徹落實科學發(fā)展觀，加快建設節(jié)約型社會，動員廣大少先隊員為加快九江鎮(zhèn)崛起做出積極貢獻，不斷提高廣大少年兒童的環(huán)保意識、節(jié)儉意識。學校少先隊大隊部決定在全校少先隊員中廣泛開展“養(yǎng)成道德好習慣，勤儉節(jié)約我能行”主題教育。

二、活動目標：

通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的節(jié)約資源、節(jié)儉主題實踐和宣傳活動，教育引導兒童樹立節(jié)約意識、節(jié)約觀念，大力倡導節(jié)約文化、建設節(jié)約文明，培養(yǎng)兒童勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的道德品質(zhì)，幫助兒童養(yǎng)成良好的節(jié)儉習慣，并通過小手拉大手，切實提高少年兒童的資源憂患意識和節(jié)約意識，努力為建設節(jié)約型社會貢獻力量。

三、活動主題：養(yǎng)成道德好習慣勤儉節(jié)約我能行

四、活動內(nèi)容

1、開展“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”活動。以開展“六個一”（參與一次環(huán)保調(diào)查，讀一本關(guān)于環(huán)?？破諘瑢懸粭l環(huán)保公益廣告語，畫一幅環(huán)保圖畫，撿拾一次廢棄物，制止一次違背環(huán)保的事）為主要內(nèi)容，引導兒童自覺地用一點一滴的行動來保護環(huán)境。結(jié)合爭創(chuàng)“環(huán)保章”等雛鷹獎章，把對兒童在環(huán)保素質(zhì)方面的要求具體化為人人可為、天天可為的爭章行動。

2、開展“爭做節(jié)約資源小能手”活動。開展以“節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一張紙、節(jié)約一粒米”為主要內(nèi)容的“節(jié)約資源四個一”活動，通過發(fā)出倡儀、宣誓簽名、報告會、知識宣傳、專題講座、論壇、舉辦“建設節(jié)約型家園現(xiàn)場繪畫大賽”、開展“爭

戴節(jié)約章”等形式，號召廣大兒童從身邊小事做起，牢固樹立“節(jié)約資源，人人有責”的意識，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，爭做節(jié)約資源的先鋒。

3、開展“爭做生活節(jié)儉好少年”活動。通過開展“不比吃穿，不亂花錢，愛惜糧食和學習、生活用品”、“尋找一個浪費的現(xiàn)象，做一件抵制浪費的事情”、“養(yǎng)成節(jié)儉好習慣”等活動內(nèi)容，以主題隊會、征文比賽、知識競賽等形式，在全體少先隊員中營造講節(jié)儉的良好氛圍，幫助兒童奠定勤儉節(jié)約的基本認知和道德基礎。使兒童從小樹立節(jié)儉意識，養(yǎng)成節(jié)儉的習慣，做繼承和弘揚民族精神的節(jié)儉好少年。

南畔華光小學少先隊大隊部06年10月

第五篇：如何成為一個會議策劃人

入行以來，常被同學和朋友們問道：怎樣成為一名成功的會議策劃人？其實，我也常常在思考的同時問自己，怎樣成為一名會議策劃人，怎樣策劃一個成功的會議活動？我從1997年走出校門，在會展行業(yè)摸爬了近11個，從最初的策劃案例的學習到自己動手寫策劃案，大小有三百多個，這當中的奧秘，很難了然于心，但也有所得，現(xiàn)匯成以下幾點，請大家指教：

1.想成為優(yōu)秀的策劃人，首先，最好是個通才，大到，今古文章，營銷，品牌，財務，小到歷史、地理，音樂、歌曲，自身的知識體系必須完備，我在策劃時便經(jīng)常遇到“書到用時方恨少的局面”，好在我們團隊中，知識結(jié)構(gòu)互補，彌補了這點缺憾。但遇到比較厲害的競爭對手，丟單也不足為奇。

2.胸懷國家、世界，一個小的策劃案往往會在借勢、借力上下功夫，這就需要你對周圍的政治、經(jīng)濟大環(huán)境，有敏銳的把握。這一點特別是做與政府、國營企業(yè)或與這兩方面的單位打交道較多的人占有很大的作用。

3.有雄師一樣的心胸，有熊一樣健康的身體。做策劃是高度腦力、體力的結(jié)合，沒有這兩樣，啥都白瞎了。策劃工作沒有通路可走，需要不斷的創(chuàng)新，需要有不斷求新的精神。所以往往耗費的時間和精力就會較多，身體是革命的本錢嗎？上述的兩樣，你所做出的案劃案只能是一個“學術(shù)套案”。

4.永遠不要像專家一樣思考問題，那會讓你的策劃在執(zhí)行上，經(jīng)常不切實際。一個好的策劃案就要有可讀性，更重要的是需要有可執(zhí)行性，而且執(zhí)行出來的是比讀出來的更有味道、更震撼，這樣的策劃案才是真正叫絕的策劃案，而且您能徹底征服委托人的心。

5.永遠尊重所服務客戶的意見，他們在真正的市場、一線，走在或生或死的邊緣，他們更有發(fā)言權(quán)，有時你覺得你的策劃很到位，但實際情況往往不是。

6.不要想一步到位做好一單策劃，不斷修正才是好策劃的成形之道。在我們的策劃團隊內(nèi)，常常用到一句話，“方案寫出來就是讓人家指不足的，甚至是被斃的，這樣經(jīng)過三輪，往往再交給客戶的方案，是最容易通過的”。所以在我們的團隊內(nèi)，經(jīng)常相互提出意見，補充不足。

7.一顆永不停止的學習之心，干好任何事情的公理。策劃遇到的行業(yè)五花八門，我們想要做好一個策劃，必須保持一個永不停止的學習之心，這樣能夠不斷豐富我們的知識層面，更利于與客戶溝通和交流。但也需要清楚，在行業(yè)上你也不要奢望自己能超過客戶，但在會議策劃上你一定要干好，而且你必須干好。

8.看淡自己的榮譽，你的榮耀永遠來自于會議的成功。不要使自己看起來像個策劃人，說起話來像個策劃人，工作做到實處，策劃不只是文字的（文采只是一部分），他更是一個實施細則。會議獲得成功，客戶滿意才是你最大的榮譽。