第一篇：雕爺最新演講全文

雕爺說河貍甲郵件全文：

今天中午時(shí)，接到我們FA以太資本的李悅電話，催促我趕緊找個(gè)打印機(jī)，我因?yàn)槌霾钤诰频曷?，只好跑到前臺(tái)，打印了張紙，所謂“合同第九頁簽字頁”，然后簽名，照相，原圖發(fā)送給了李悅，然后她說，“雕爺，好了，河貍家的C輪融資TS文件，就算生效了。”

我驚訝發(fā)現(xiàn)，今年得等到三月十一日，才是河貍家上線一周年，居然一年之內(nèi)，我們完成了三輪融資，而且這輪估值近三億美金，融了差不多近5000萬美金——為了響應(yīng)創(chuàng)投界號(hào)召，融資數(shù)額不吹牛逼不注水——當(dāng)然了，四千幾百和近五千之間，我還是會(huì)選擇后者的，聽著好聽嘛~（花絮一下：美國(guó)亞馬遜1997年上市時(shí)，估值4.38億美金，融資額5400萬美金，如果不計(jì)算通貨膨脹，只比今天的河貍家C輪多一點(diǎn)而已。）

河貍家本輪由一家一線著名風(fēng)投公司領(lǐng)投，另一家跟投。A輪的IDG和B輪的寬帶資本繼續(xù)跟投（為表示信心，這兩家其實(shí)還加投了一點(diǎn)），我本人也跟投了750萬美金整（很誠(chéng)實(shí)哦，一分錢都沒多說?。┑腋兜牟糠?，把股份都放入了期權(quán)池，全分給團(tuán)隊(duì)……嗯，沒轍，有錢就是任性。

不過這么一來，我本人在河貍家C輪之后的股份，就只剩下百分之四十幾了，喪失了“絕對(duì)控股”地位（當(dāng)然，相對(duì)控制仍然不變~），相比于阿芙精油和雕爺牛腩兩塊業(yè)務(wù)我都是高達(dá)百分之九十以上股份，為啥我這次這么快就稀釋了這么多捏？

馬年最后一篇文章，咱們聊聊這個(gè)。

最近一本書大熱，Peter Thiel的《從零到一》，從這本書的觀點(diǎn)看，阿芙精油和雕爺牛腩的生意，都屬于從“一到十”的那種——盈利模式非常成熟了，你要做的是“比別人更好”，而且“怎樣才算更好”其實(shí)是有定論的。但河貍家就肯定是那種“從零到一”的業(yè)務(wù)，河貍家的模式，美國(guó)都沒有！別看今天國(guó)內(nèi)“美業(yè)O2O”很熱鬧，但毫不夸張的說，都源自河貍家開創(chuàng)了局面，才引來眾多各色模仿者，接下來美業(yè)O2O怎么干？怎么發(fā)展？怎么賺錢？他們?nèi)嫉芍?，坐等河貍家的下一步?dòng)作哩~ ……哦，其實(shí)我也不知道啊！

或者說，我也是靠腦洞亂開，試錯(cuò)的啊！

倒回當(dāng)年，馬化騰(微博)也不知道QQ怎么盈利的。李彥宏和周鴻祎(微博)也不知道搜索的流量怎么變現(xiàn)——唯一區(qū)別是李彥宏更有耐性，而周鴻祎早早把3721這個(gè)當(dāng)時(shí)比百度流量還大的東東給賣掉啦……不過可以確定的是，如果一樣?xùn)|西瘋狂增長(zhǎng)，而且有消費(fèi)者實(shí)際收益，那么這個(gè)玩意兒肯定有價(jià)值，如果誰還都看不清怎么個(gè)賺錢，OK，這玩意兒有巨大價(jià)值！

河貍家現(xiàn)在狂賠錢沒錯(cuò)，但增長(zhǎng)神速?。∧壳胺逯狄呀?jīng)一天八千多單了，過完春節(jié)，日單過萬，輕松可破——VC為何投河貍家？因?yàn)楹迂偧以诿罉I(yè)O2O領(lǐng)域，單量已經(jīng)超過第二名到第十名總和?。ū揪涫桨④骄鸵嘤胸暙I(xiàn)~）而且差距，越拉越大。2周前，有家山寨河貍家的上門美甲，托人私下問我們，是否愿意收購他們，無他，資金鏈快斷掉了。

這就是馬太效應(yīng)，風(fēng)投只投第一名，如果第二名和第一名差距很小，風(fēng)投也愿意嘗試（例如分類信息這塊兒58雖然第一，但趕集依然被熱捧）?？傻诙偷谝徊钐啵蜎]人愿意看了，你見過有風(fēng)投愿意打聽“中國(guó)精油第二名”是誰么？ 所以，如果你是做品牌的，我會(huì)用阿芙精油的案例來舉例，找個(gè)利基市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，日拱一卒，不期速成，畢竟阿芙做“慢生意”快九年了；如果你是做平臺(tái)的，我就用河貍家以身作則，能跑多快跑多快，先把盤子做大再說。用雷軍(微博)的話說，“找一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，融到花不完的錢，然后找超一流的人才一塊搏命去拼?！?/p>

做平臺(tái)太危險(xiǎn)了，從概率上講，能活下來都是小概率事件。別忘了，我可是從“電商”過來的人，2011年最熱的時(shí)候，拿到融資的電商平臺(tái)共46家，到今天呢？90%以上的都死掉啦！坑死VC不償命啊……

不出意外的話，2年后，O2O的死亡率不會(huì)比當(dāng)年電商平臺(tái)低，也就是說今天絕大多數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)很可能今年下半年就將進(jìn)入死亡期。左小祖咒唱到，“想起這個(gè)我的心兒就碎了……”強(qiáng)悍如雕爺，也不是不擔(dān)心的，我們每天拼命努力12~15小時(shí)，萬一資金鏈斷掉，玩?zhèn)€“突然死亡”算啥哩？

所以，稀釋股份也在所不惜，必須一輪輪融下去，且按照我們現(xiàn)在節(jié)奏，估計(jì)夏天的時(shí)候，河貍家就會(huì)開始D輪融資……企業(yè)身材好，就得“升杯”嘛！D完了還有E呢，E完了還有F……上次參加個(gè)活動(dòng)，有免費(fèi)試吃糊狀東西，說是葛根粉，我想鍛煉一下味蕾打開，就連吃三碗，吃完才知道，品牌叫啥“咪加”，功能是豐胸，號(hào)稱升杯神器……難怪最近雕爺胸部明顯二次發(fā)育。（注意，此處為廣告植入。）

回到“從零到一”，河貍家開創(chuàng)了上門美甲，表面上不過是美甲師從店里服務(wù)變?yōu)樯祥T服務(wù)，但背后的邏輯大大改變，“服務(wù)動(dòng)起來”，聽起來沒啥，可細(xì)思極恐，傳統(tǒng)的門店，付出高昂的房租來“買流量”，但其實(shí)流量來源不過覆蓋方圓一二公里內(nèi)?，F(xiàn)在有了O2O模式，一個(gè)美甲師理論上的半徑是全城，而頂尖的手藝人可以是全國(guó)——上星期就有個(gè)案例，一個(gè)河貍家的注冊(cè)化妝師，通過APP接了個(gè)上海的單，一單一萬元！然后他就上午飛去、晚上飛回，看，如果他在北京，很可能那天只接個(gè)一千元的小單，而有了O2O方式，他刨掉飛機(jī)票，還剩八千！活動(dòng)半徑，不再是手藝人的制約。

而消費(fèi)者則更要尖叫，春節(jié)之后，河貍家就將推出“女王套餐”，APP一次下單，居然可以美麗全套：從全城范圍任意挑選你鐘意的美甲師、美發(fā)師、化妝師，三者同時(shí)到達(dá)，一氣呵成，三對(duì)一服務(wù)，一分鐘都不浪費(fèi)，然后就可以去參加Party了——晚上玩完回到家，美容師也同步到達(dá)了，卸妝都不用自己動(dòng)手，最關(guān)鍵的是：在自家做美容才是最順利的，做著做著睡著才棒！再不用像以往去美容院那樣，做完美容像個(gè)賊，由于不能化妝而偷偷摸摸滾回家。稍等，其實(shí)，這場(chǎng)Party的策劃師，也是從河貍家找的，而Party現(xiàn)場(chǎng)的“跟拍師”，也就是攝影師，同樣來自河貍家……全套！美業(yè)全套！

創(chuàng)造出這種全新的“顧客價(jià)值”，就是“從零到一”的價(jià)值。

以往，美容院、美甲店、美發(fā)廳、化妝師工作室、Party策劃師、攝影工作室這些，都是割裂的，完全不可能有任何協(xié)同——想想那句名言，“顧客并不想買電鉆，他只想買墻上的那個(gè)孔?！倍郧?，一個(gè)mm想?yún)⒓觽€(gè)Party能累死，分頭去那么多地方，又累又貴又麻煩，信息不對(duì)稱，價(jià)格不透明，無評(píng)價(jià)體系，好壞無從分辨。歷史上從沒有“美業(yè)一站式分發(fā)”方式出現(xiàn)，現(xiàn)在河貍家就是干這個(gè)的，美業(yè)，方方面面，一個(gè)APP搞定。

從零到一。

五年以后，也許街上的美容院、美發(fā)廳、美甲店會(huì)消失一多半……沒辦法，我最近兩年叨嘮的最深刻一句話就是“先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力”，河貍家將這些美業(yè)從業(yè)者，打造成“自品牌”，請(qǐng)問，同樣一個(gè)人，是給人打工更賣力，還是自己創(chuàng)業(yè)更勤奮？還用說么？所以河貍家的這些手藝人，不用鞭策，超級(jí)敬業(yè)，沒別的，“先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系”在我這里?。∷跒樽约旱男彰麏^斗??！她們都是個(gè)人創(chuàng)業(yè)心態(tài)??！所以，河貍家代表著更牛逼的生產(chǎn)力——至少這顆星球上，美甲師、美發(fā)師、美容師們從沒出現(xiàn)過的旺盛生產(chǎn)力！

從零到一。

最后，除了祝大家羊年新春快樂，額外發(fā)句牢騷：我這么勤奮寫作，點(diǎn)擊率也不會(huì)太高，至少高不過劉強(qiáng)東(微博)同學(xué)摟著奶茶露露面，一會(huì)戀愛了，一會(huì)分手了，一會(huì)又復(fù)合了……媽呀，審美都不疲勞的么？！還次次得逞，刷滿我朋友圈。這年頭，談商業(yè)還是不如談八卦吸引眼球啊。想起河貍家偉大使命，“讓手藝人擁有一生守護(hù)的自品牌”，我受點(diǎn)委屈算啥咧？鬧點(diǎn)動(dòng)靜，我干脆“出柜”算了，而且，豁出去啦，我打算先當(dāng)受，然后再當(dāng)攻！哼！~ 從零到一。

河貍家要做“美業(yè)”大平臺(tái) ——專訪河貍家創(chuàng)始人雕爺

文章出處：電商周刊 作者：崇曉萌 發(fā)布時(shí)間：2015-01-22

上線不到一年，美甲上門服務(wù)平臺(tái)河貍家迎來了日單量6000單的節(jié)點(diǎn)。花名為“雕爺”的孟醒是河貍家的創(chuàng)始人，在此之前他已運(yùn)營(yíng)了三個(gè)零售品牌，分別是精油護(hù)膚品牌阿芙、輕奢餐品牌雕爺牛腩和薛蟠烤串。雕爺坦言，河貍家未來會(huì)成為一個(gè)美業(yè)大平臺(tái)。

美甲只是切入點(diǎn)

去年3月，河貍家上線了。打著“解放手藝人”的招牌，河貍家迅速聚集起千余名美甲師，讓雕爺成為了“最大美甲店老板”。但他的野心不止于此。

“做河貍家之初，我就希望把它打造成一個(gè)針對(duì)美業(yè)的大平臺(tái)。”雕爺直言，美甲只是切入點(diǎn)，未來河貍家希望針對(duì)用戶對(duì)“美”的需求，衍生出越來越多的服務(wù)，河貍家會(huì)是一個(gè)承載100萬手藝人的平臺(tái)。

不久前，河貍家推出了化妝造型業(yè)務(wù)，據(jù)介紹，河貍家簽約的上門化妝造型師，主要由明星御用化妝師和從業(yè)多年的資深化妝師組成。

上門服務(wù)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)，時(shí)尚貓和美容總監(jiān)等上門服務(wù)相繼涌現(xiàn)出來。在雕爺看來，大家都不會(huì)專注于某一個(gè)垂直行業(yè)，在做好切入點(diǎn)后都會(huì)平臺(tái)化。

羊毛出在豬身上

作為互聯(lián)網(wǎng)思維最早一批“信徒”，雕爺認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)核是“羊毛出在豬身上，把狗餓死了”。他舉例說，就像微信用戶都可以免費(fèi)使用微信，但有一部分用戶會(huì)在微信上玩游戲，花了很多錢，成為了微信的利潤(rùn)來源，這是“羊毛出在豬身上”，但與此同時(shí)，游戲用戶轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)之后，任天堂卻虧損了，這就是“餓死狗”。

雕爺坦言，河貍家還沒有找到那只“豬”，因此還不知道盈利模式是什么。但他認(rèn)為商業(yè)模式?jīng)]想透并沒有什么問題?！耙幌戮湍馨焉虡I(yè)模式想透的話，這只能是個(gè)小生意，都是一邊做一邊慢慢才發(fā)現(xiàn)盈利的方式?！?/p>

不過，“互聯(lián)網(wǎng)思維”已經(jīng)被看做2014年被玩兒壞的熱詞之一。做為互聯(lián)網(wǎng)思維的忠實(shí)擁躉，雕爺認(rèn)為這并不是互聯(lián)網(wǎng)思維的錯(cuò)。“在一個(gè)2000萬人口的都市里，一個(gè)美甲師可以成為品牌，如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么可能？讓服務(wù)隨時(shí)隨地走向你，這是不是互聯(lián)網(wǎng)思維？”雕爺認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維被玩兒壞，是因?yàn)椤笆裁礀|西都想往這個(gè)筐里裝?！?/p>

再做O2O只能小生意

作為O2O行業(yè)的先行者，雕爺認(rèn)為O2O模式的興起源于手機(jī)支付的常態(tài)化，以及阿里和騰訊在打車軟件大戰(zhàn)時(shí)的“送紅包”行為，讓用戶對(duì)手機(jī)支付的熟悉程度迅速提升，這也讓O2O的拐點(diǎn)真正到來。從2013年底的“滴滴快的”大戰(zhàn)后，服務(wù)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的O2O平臺(tái)涌現(xiàn)出來，去年4月上線的河貍家是其中之一。

在雕爺看來，在商業(yè)和資本的規(guī)律下，每一輪創(chuàng)業(yè)潮的時(shí)間窗口打開期都是有限的，一般為18個(gè)月。如果從2013年四季度開始的打車軟件戰(zhàn)爭(zhēng)開始算到今年一季度結(jié)束，這一窗口期或許又要關(guān)閉了，再進(jìn)入O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，再做平臺(tái)或許會(huì)日益艱難。

第二篇：【雕爺】夢(mèng)想與老繭

夢(mèng)想與老繭

公司的全體伙伴們，不好意思哈，寫這封郵件給大家時(shí)，我其實(shí)正在和另外七個(gè)公司高管在大溪地度假，其實(shí)這是阿芙早幾年留下的傳統(tǒng)，因?yàn)槠甙嗽路菔莻鹘y(tǒng)上化妝品行業(yè)的淡季，所以這幾年來一直都保持著這個(gè)時(shí)間段去海島避暑的習(xí)慣。

但現(xiàn)在好像不太一樣了，我們不僅僅有阿芙這一個(gè)業(yè)務(wù)，阿芙在去年就已經(jīng)達(dá)到12億人民幣的投資估值報(bào)價(jià)。而雕爺牛腩，則在2家店開業(yè)后就已經(jīng)被VC給出的Term sheet中估值4億，而現(xiàn)在我們已經(jīng)有了8家雕爺牛腩，還有天天爆滿的薛蟠烤串、2家皮娜鮑什下午茶，和切客鬧小丑煎餅，這套品牌矩陣形成的“以中央廚房為供應(yīng)鏈核心”的成本控制體系和針對(duì)Shopping Mall的談判能力，競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)凸顯——雖然餐飲板塊現(xiàn)金流良好用不著去融資，但我猜接近10億的估值應(yīng)不算夸張。

而河貍家則在幾天前，我們?cè)谌毡巨D(zhuǎn)機(jī)途中，接到“以太資本”的FA李悅給我發(fā)來的微信，一家知名VC已經(jīng)發(fā)出正式Term sheet，此次B輪融資對(duì)河貍家的估值接近10億人民幣(其實(shí)對(duì)方是美元基金啦，但我喜歡換算成我熟悉的幣種，還顯得多一些)，A輪的IDG也明確表示會(huì)跟投。

達(dá)到10億估值這件小事，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而河貍家如果從3月11日接第一單美甲開始算，僅僅半年。

大部分外界的解讀，一定是“風(fēng)口上的豬”原則啦，雖然這也不能算錯(cuò)。如果河貍家是做自行車補(bǔ)胎業(yè)務(wù)的，我想無論如何沒法太值錢。但O2O確實(shí)是今天風(fēng)口浪尖上的東東，無論美國(guó)還是中國(guó)，這個(gè)概念火得一塌糊涂，我們的河貍家美甲則剛好在這個(gè)時(shí)間段切入，甚至短短時(shí)間迅速超過500名美甲師，且日單量已然上千，成長(zhǎng)速度驚人，如果把我們想象成一家美甲店，毫無疑問是中國(guó)第一大，而且每隔幾個(gè)月就翻倍——但我想說的不是這個(gè)，所謂估值，都是浮云，那只是個(gè)數(shù)字，而且是個(gè)容易令人迷茫的數(shù)字，“出發(fā)的太久，以致忘了我們?yōu)楹纬霭l(fā)”，這才是我想和大家談?wù)劦摹?/p>

我對(duì)咱們的這三家企業(yè)，都有相同的定義。做為愿景——精油、餐飲、美業(yè)服務(wù)O2O三個(gè)完全不搭的行業(yè)，居然可以共用這兩句話16個(gè)字：“收窄客群，創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè)，闡述未來”。

你看，阿芙品牌是國(guó)產(chǎn)品牌里賣得最貴的，但我們目前在全球簽了7座著名老牌莊園，為阿芙契約種植，直供精油原料。意思是我們根本不會(huì)做平價(jià)品牌、低廉售價(jià)，因?yàn)槲覀兊某杀敬_實(shí)高，這就是“收窄客群”。雕爺牛腩也一樣，不做家庭用戶的生意，不接待兒童，1

克制售賣酒水，雖然只有十幾道菜，但舍得用好食材，開業(yè)至今不放一粒味精，調(diào)味只用熬制的傳統(tǒng)金湯??所以人均客單150，差不多是Shopping Mall里最高。甚至薛蟠烤串為了搞定優(yōu)質(zhì)羊肉，先去內(nèi)蒙錫盟買了個(gè)牧場(chǎng)，所以我們?cè)趺凑疹櫰樟_大眾低消費(fèi)要求?吃個(gè)烤串人均近200我也不想，但保證了各種細(xì)節(jié)精美后，你讓我賣得便宜，“臣妾做不到啊!”

河貍家這個(gè)O2O項(xiàng)目籌備時(shí)，我們也知道比如做家庭保潔之類的上門服務(wù)，受眾比美甲大很多。但只有一個(gè)問題：誰都接受、但低客單價(jià)的項(xiàng)目，咱們團(tuán)隊(duì)完全沒靈感。咱們只會(huì)做那些挑剔客人的生意，這些挑剔客人雖然難伺候，但容忍較高價(jià)格呀!嗯，這么一收窄，咱們就腦洞大開，靈感源源不絕。美甲客人多挑剔呀，根本賣得不是好不好，而是美不美!咱們連賣碗牛腩面都能賣得那么美、那么云霧繚繞有儀式感，難道還怕指尖上畫油畫么? 目標(biāo)客群一收窄，創(chuàng)造全新的“顧客價(jià)值”就容易了。大家看看那些阿芙、牛腩、河貍家的死忠客人，為何愛我們愛得死去活來?不是因?yàn)樵蹅儽阋税?而是市場(chǎng)上幾乎沒有同類競(jìng)爭(zhēng)者，能和咱們一樣，為她們提供如此享受的細(xì)節(jié)、充滿靈感與創(chuàng)造力的貼心服務(wù)。

那什么是“顛覆行業(yè)、闡述未來”呢?這是咱們的夢(mèng)想。我總在內(nèi)部說，上市?咱們不感興趣，有一天上市了也沒所謂，也不令人反感而已。但那不應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)追求的目標(biāo)——至少咱們興奮的東東，是如何顛覆一下所在的行業(yè)，闡述一下未來這個(gè)行業(yè)的前景。

精油行業(yè)和餐飲行業(yè)不說了，咱們這兩個(gè)品牌早就引發(fā)了業(yè)內(nèi)大討論;說說河貍家美甲，“顛覆行業(yè)”已經(jīng)開始了，據(jù)說北京上海兩地的美甲店老板，最恨的人就是雕爺，因?yàn)檫@王八蛋把他們店里最優(yōu)秀的美甲師都挖走了??哦，其實(shí)，嚴(yán)格說，不是我挖的啦，而是她們聞著味道主動(dòng)就投奔河貍家來了，因?yàn)槲也划?dāng)他們老板呀!我當(dāng)她們的合作者，河貍家APP上其實(shí)是個(gè)美甲師的平臺(tái)，只要你手藝過關(guān)，你自己定價(jià)作品、自己管理自己的工作時(shí)間，想玩就玩，想干就干，想怎么賣你的美麗作品都行——只要你能賣得掉!不過，虛標(biāo)高價(jià)但服務(wù)不給力，得到差評(píng)，嘿嘿，那您也得自己忍受。說白了，誰不喜歡賺更多呀?誰不喜歡工作時(shí)間更自由啊?你是個(gè)美甲師，你說你是在美甲店當(dāng)打工者，還是投奔河貍家，當(dāng)自由職業(yè)者? 顛覆的力度足夠大時(shí)，“闡述未來”就開始了。在這一點(diǎn)上，我很贊同羅輯思維的羅胖子觀點(diǎn)，未來很多人會(huì)“U盤化生存”——自帶信息、不裝系統(tǒng)、隨時(shí)插拔、自由協(xié)作——河貍家做的就是美甲師這些手藝人的大聯(lián)盟啊!所以咱們河貍家內(nèi)部的Slogan是“自由職業(yè)者萬歲!”我天天鼓吹的是：毫無個(gè)性的商業(yè)品牌之后，是“自品牌”的興起，每一個(gè)手藝人自己的姓名，就是品牌，憑借手藝吃飯，獲得有尊嚴(yán)的收入，不再依靠“組織”，不用阿諛“上司”，不必忍受“壓榨”，用自己雙手獲得尊敬，自覺自發(fā)磨練技藝，為顧客創(chuàng)造美

好與感動(dòng)，守護(hù)自己的姓名，捍衛(wèi)自己的自由與獨(dú)立，只有這樣的人成為社會(huì)中堅(jiān)，這個(gè)社會(huì)才能有更多公平，這個(gè)國(guó)家才會(huì)有更多希望!媽的，每次我想到這些，都會(huì)微微濕潤(rùn)眼角呢!這就是我們的夢(mèng)想與動(dòng)力。

北京上海目前都有山寨河貍家模式的，但據(jù)我觀察，和我們本質(zhì)上完全相反：他們只是雇傭美甲師，然后為顧客提供上門服務(wù)，他們自己倒成了“無店鋪美甲店”的老板，然后賺打工美甲師的差價(jià)??哦，好處是，他們上來就有利潤(rùn)，畢竟有差價(jià)可賺。而河貍家上來封死了自己的路，承諾永遠(yuǎn)不收美甲師提成傭金，美甲師永遠(yuǎn)是“所見即所得”，你見到的錢100%歸你所有??當(dāng)然，這也是為啥我一上來就給河貍家融資的前提，否則A輪那幾千萬，還用得著找VC么?一想到未來河貍家至少要燒掉幾個(gè)億現(xiàn)金，我也覺得菊花一緊呀!所以，持續(xù)的融資之路，不得不一早就開始。

再艱難，只要能夠“闡述未來”就是值得的。當(dāng)比爾·蓋茨夢(mèng)想著“每個(gè)人的桌面都有一臺(tái)電腦”時(shí)，當(dāng)喬布斯夢(mèng)想著iPhone“重新發(fā)明了手機(jī)”時(shí)，他們都知道一點(diǎn)：預(yù)測(cè)未來最好的方式就是實(shí)現(xiàn)未來。而河貍家夢(mèng)想著未來有幾百萬上千萬的自由職業(yè)者，自己當(dāng)自己的老板，獲得財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、心靈自由——在這個(gè)過程中，我們每個(gè)為之打拼的事業(yè)伙伴，也收獲了快樂與意義。

是的，我總在擔(dān)心，我們每天上班努力，到底TMD有沒有意義?這個(gè)世界上那么多企業(yè)，難道少我們這一家么?如果我們倒閉了，是不是和非洲大草原上某個(gè)蟻穴覆滅一樣?幾百萬只螞蟻被一場(chǎng)天災(zāi)或食蟻獸消滅，死掉了，可是，這個(gè)世界有什么變化么?真的有人關(guān)心么?如果毫無意義，那么我們這些企業(yè)人，和這些螞蟻一樣每天辛勤搬運(yùn)勞作，還那么努力，有啥價(jià)值咩? 但如果我們闡述了未來，一切就不太一樣。即使是蘋果，有一天也會(huì)倒閉。事實(shí)上，拉長(zhǎng)時(shí)間來看，任何企業(yè)都是速朽的，和人的生命一樣，都是短暫無比。但有一種可能，成為不朽，做為人，你可以成為畫家、音樂家、戲劇家，幾百年以后，人們?nèi)匀豢粗蟾叩南蛉湛惺荜柟?，聽著貝多芬的命運(yùn)交響曲心潮澎湃，而小孩子則聽著安徒生《小美人魚》帶著淚光入眠??做為企業(yè)，闡述未來世界之摸樣，激勵(lì)一代又一代企業(yè)家去開啟明天人類新的生活方式，征戰(zhàn)未知的疆域——波音使人們跨洋飛行如此便利廉價(jià)，福特使汽車走進(jìn)千百萬中產(chǎn)階級(jí)的家庭，任天堂使得全世界人們的童年如此快樂難忘，就算是今天慘淡求生、已無法獨(dú)立存在的摩托羅拉，畢竟也是發(fā)明了移動(dòng)電話的先賢，當(dāng)年雄心勃勃的“銥星計(jì)劃”，66顆衛(wèi)星環(huán)繞地球組成無縫網(wǎng)絡(luò)，讓這顆星球的溝通再?zèng)]有死角——沒錯(cuò)，我知道那次計(jì)

劃從商業(yè)上失敗了，但那種人類的熱血夢(mèng)想，野心勃勃、膽大包天的創(chuàng)舉，令我今天依然記得銥星電話當(dāng)年的廣告語，“溝通看不見，但無遠(yuǎn)弗屆?！?/p>

好了，我抒情完畢。

回到現(xiàn)實(shí)，我記得有一次，有記者問馬云，為何王峻濤做8848電子商務(wù)時(shí)，明明比你早很多，但他失敗了而你做成了?馬云回答，“噢，我和他都是特能講演，各個(gè)場(chǎng)合大談未來的人，所不同的是，我負(fù)責(zé)外面吹牛，而家里有一群兄弟把我吹的牛實(shí)現(xiàn)出來。他嘛??他吹完了就是真吹完了?！?/p>

無論精油、牛腩、還是美甲，咱們從事的本質(zhì)都是服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)是啥?就是“手上全是老繭”——技藝的打磨，沒有一天可以止歇。魯賓斯坦說，我一天不練琴，我自己就能感覺到，我兩天不練，樂評(píng)家就能感覺到，我三天不練，普通觀眾都能感覺到??而我們的每一樁生意，都是這個(gè)類型的苦逼生意呀各位!精油，線下就是一個(gè)一個(gè)手護(hù)做出來的，線上就是一個(gè)一個(gè)咨詢培育出來的。牛腩?那真是一碗一碗端出來的，端一碗，賺5塊錢，烤串烤好一串賺2塊，嗯，啤酒賺得多點(diǎn)，鼓勵(lì)顧客多喝一杯??但得罪一位顧客，這輩子再別想賺他一毛錢??美甲?簡(jiǎn)直集大成了，一方面要服務(wù)好美甲師端，教她們禮儀規(guī)范，為她們找頂尖的培訓(xùn)老師(9月份甚至請(qǐng)來個(gè)美國(guó)TOP級(jí)美甲專家教學(xué))，一方面還得伺候好每一位顧客，小到一副進(jìn)門穿的一次性鞋套都不能隨便。什么是細(xì)節(jié)?就是每一個(gè)人都變成處女座、強(qiáng)迫癥、控制狂、以及完美主義大變態(tài)。

但這不就是服務(wù)的本質(zhì)么?讓每一個(gè)顧客在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都無可挑剔，付錢時(shí)恨不能多介紹幾個(gè)朋友下次一塊來，分享她的滿意——如果我們做不好這些服務(wù)細(xì)節(jié)，那我們和中石油、中石化、工商銀行還有什么區(qū)別?!最后，我想說的是，目前O2O實(shí)在是太火爆了。每天打開朋友圈，都是各種O2O項(xiàng)目融到錢的新聞，而且金額都挺高。但是，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，我們都知道任何事火爆到極點(diǎn)，就是拐點(diǎn)呀!所以我大膽預(yù)測(cè)，這一輪O2O融資的熱潮，應(yīng)該半年到一年內(nèi)就該熄火了——不是說O2O本身，而是資本市場(chǎng)的投資熱情，往往和企業(yè)發(fā)展節(jié)奏，是不匹配的。2000年的時(shí)候，門戶互聯(lián)網(wǎng)興起，火爆過后就是大家再也不投互聯(lián)網(wǎng)了，但不代表沒價(jià)值呀。潮水退去，沒褲衩的自然消失，但手上有老繭的，則真正強(qiáng)壯起來。我還記得2011年初，大家都覺得網(wǎng)絡(luò)商品品牌會(huì)崛起，VC們瘋狂投資淘品牌，很多VC誤以為阿芙也是淘品牌——其實(shí)阿芙上網(wǎng)前就已經(jīng)上百家高檔商場(chǎng)專柜，是線下精油中國(guó)第二了，只不過在網(wǎng)絡(luò)彎道超車，很快變?yōu)榈谝涣T了——那幾個(gè)月，阿芙也收到很多邀約，但突然間，市場(chǎng)就冷了，VC全都躲起來看不見啦，阿芙反正也沒拿錢，人若無名專心練劍嘛，苦練內(nèi)功，直到今天仍然在行

業(yè)里遙遙領(lǐng)先。可當(dāng)初不少拿到錢的淘品牌，今天不見了。

O2O多半也是這樣，大潮來了，人人都弄潮，這是好事。唯一問題是，每天問自己一遍，潮水退去呢?褲衩在哪里?咱們也不例外，一疏忽，咱家的褲衩也保不住!所以，回到前文那么多啰里啰唆，“有名沒名，專心練劍”就對(duì)了。唯有手上的老繭，能抵得過一切浮躁與行業(yè)周期，唯有手上的老繭，是顧客埋單時(shí)滿意微笑的基石。

貌似這篇文字，更應(yīng)該起名叫《夢(mèng)想與老繭》，但為了PR效果嘛，現(xiàn)在的名字更狗血一些。咦?這不是”內(nèi)部郵件“么?對(duì)呀，這年頭，凡注明“內(nèi)部郵件”都是寫給外人看的??不過，你真的以為只是寫給外人看的，又錯(cuò)了，這篇文章，恰恰也是寫給我自己和全體小伙伴看的，且認(rèn)真無比。

第三篇：雕爺：創(chuàng)業(yè)公司如何管理員工

雕爺：創(chuàng)業(yè)公司如何管理員工

朋友來我公司溜達(dá)，驚訝于漂網(wǎng)小童鞋們的敬業(yè)，晚上九點(diǎn)，還一多半沒走。晚上十二點(diǎn)，也肯定依然燈火通明——即使不少人沒在辦公室，也依舊還在公司Q群里談事說事。他問道：“我嚓啊，我怎么招聘的九零后，個(gè)個(gè)都屌不拉幾，不敬業(yè)也就罷了，還動(dòng)不動(dòng)就鬧辭職，哄著都不行！離職率高得不像話。七零版我就會(huì)管理，九零版一籌莫展！”

麻將法提升積極性

好吧，如果我來回答這個(gè)問題，我就會(huì)先推薦他先去“快書包”買本書：《海底撈你學(xué)不會(huì)》。我認(rèn)為我自己的答案，全都在那本書，某一頁紙上了！哎，剛好那頁，被我撕下來，去復(fù)印了。手頭雖然沒有，但可以用記憶，隨便復(fù)述一下：

某海底撈基層員工的總結(jié)說，其實(shí)，用打麻將的狀態(tài)，去做工作，就成功了！你想想看，打麻將的時(shí)候，你坐在我對(duì)面，我不小心把麻將掉地上了，掉你腳底下了。你會(huì)抱怨說是我的錯(cuò)，還是直接把牌撿起來？OK，全都是立即默默撿起來對(duì)吧？為什么這時(shí)，不指摘?jiǎng)e人犯錯(cuò)呢？因?yàn)?，你如果想玩牌，想贏錢，就別那么多廢話，直接能快點(diǎn)打牌，才是最重要的！打麻將的人，要湊一個(gè)“小團(tuán)隊(duì)”才能干活，如果大家約好了八點(diǎn)打牌，可是七點(diǎn)的時(shí)候，三個(gè)人就到齊了，三缺一啊，肯定給那個(gè)沒到的打電話。想想，那家伙是埋怨對(duì)方三人，“不說好了八點(diǎn)么？你們?cè)绲搅耸悄銈冨e(cuò)啊，催我干嘛？”還是趕緊說抱歉抱歉，我盡快趕到！狠不能平時(shí)不舍得打車，這時(shí)也為了對(duì)方三人，打車前來了！

請(qǐng)問，這時(shí)的心態(tài)，用自己的行動(dòng)，來安慰隊(duì)友的心情，用來工作，那得多健康啊！

往往打麻將的人，會(huì)提前說好幾點(diǎn)散伙。但經(jīng)常的狀況是，說好12點(diǎn)散，可11點(diǎn)半時(shí)，輸錢那家伙就提議了，哥幾個(gè)，我今天背，能不能加會(huì)兒班，多打幾圈？通常是不是大家都同意呢？這時(shí)的加班，怎么沒人抱怨？都默認(rèn)響應(yīng)？

打麻將的人，從來不會(huì)抱怨環(huán)境，天再熱，光著膀子也打，也不覺得有多難受。沒桌子，搬個(gè)箱子也打！年紀(jì)再老，身體再差，只要一開始摸牌，立即精神抖擻，精力無窮！投入其中后，所有外在糟糕環(huán)境，也如浮云一般，不在話下，渾然忘我了。

打麻將的人，還都自覺自發(fā)，苦練技藝！九條和六條，七萬和九萬，純用手摸，差別那真是微小啊！可是你看，打麻將的人，都沒事就練，結(jié)果各個(gè)手指上仿佛長(zhǎng)眼睛。這沒人逼著，自覺苦練的勁頭兒，到底哪兒來的呢？

打麻將的人，還一巨大優(yōu)點(diǎn)：輸錢了，絕不怪罪別人。技不如人，都是罵自己笨，或者點(diǎn)背運(yùn)氣差。從沒說，“你們肯定作弊了！都怪你們，老子才輸?shù)腻X！”這他媽得多健康的心態(tài)啊！如果工作中，人人都是這種不抱怨別人，反而從自己身上找原因的態(tài)度，哪個(gè)企業(yè)不得噌噌的增長(zhǎng)??！

基本上，每個(gè)人讀完這些“打麻將論”，估計(jì)都會(huì)拍案叫絕。我要說的，和我們漂網(wǎng)一直在做的其實(shí)一樣。我們的管理，其實(shí)就是我稱之為“支桌子”的事。

每個(gè)人天性中，都是喜歡玩，而不喜歡工作。只不過，七零版人，小時(shí)候窮，心重！所以肯壓抑自己，去努力工作，默默奮斗。而現(xiàn)在九零后小孩，成長(zhǎng)的時(shí)候，就相對(duì)富裕了，也更會(huì)為了自由，而放棄很多物質(zhì)追求。所以，如果公司能夠把工作，設(shè)置得天天玩一樣，則很多管理問題，迎刃而解。

所以，光把管理類比成打麻將沒用，還得真的去做才行。所以我說是“支桌子”。在公司內(nèi)把桌子支起來，讓麻將飛一會(huì)。

麻將的特點(diǎn)，一是公平，相對(duì)而言，大家都遵守規(guī)矩，一晚上下來，再背運(yùn)的人，也有和幾把牌的機(jī)會(huì)。所以人人愛玩，菜鳥也喜歡跟著玩。所以在漂網(wǎng)，有些獎(jiǎng)勵(lì)，比如某日上個(gè)硬廣，當(dāng)天能上40萬，則公司人人都贏，贏得春裝一件。每次周業(yè)績(jī)新高，也必然全公司人人有獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)形成不成文規(guī)矩。C店從一皇冠就開始吃，一直吃到五皇冠飯了…… 第二個(gè)特點(diǎn)，是麻將多多少少有運(yùn)氣成分，使得游戲充滿懸念。比如漂網(wǎng)有時(shí)候的獎(jiǎng)勵(lì)是扔飛鏢，扎多少數(shù)得多少錢。有時(shí)候抽紅包，也許一百，也許一千……有時(shí)候競(jìng)猜第二天營(yíng)業(yè)額，最準(zhǔn)確那個(gè)獨(dú)得千元(其實(shí)90%得獎(jiǎng)成分得靠蒙！)例如最近的新游戲是，如果第二天有首頁硬廣，誰先刷出來，第一個(gè)截圖到Q群里，就獨(dú)得999元，結(jié)果現(xiàn)在每個(gè)人都變夜貓子，拼人品，看誰先刷出來，并截圖……就連最新清明小長(zhǎng)假的“美食比賽”，也運(yùn)氣成分居多：每個(gè)人假期，都買來奇怪零食，然后放一起，比拼誰的美食更有創(chuàng)意，然后贏得大獎(jiǎng)……媽的，誰買的醬鴨翅？老子今天拉稀一天了！

麻將第三特點(diǎn)，是最終而言，誰更勤奮更用功更聰明，把時(shí)間拉長(zhǎng)，就能贏得更多。比如

漂網(wǎng)新近弄了個(gè)分庫，在大山子，就叫“山庫”。時(shí)間國(guó)際大廈這庫，就叫“國(guó)庫”。兩個(gè)庫，就開始玩游戲了，每日最快獎(jiǎng)，每周最多獎(jiǎng)，零差錯(cuò)大獎(jiǎng)……總之，山庫PK國(guó)庫，玩著玩著，哪個(gè)庫更勤奮，也就體現(xiàn)出來了……當(dāng)然，最終顧客滿意度，也就上來鳥~~~再比如如果五月份純漂網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售能過一千萬，最勤奮最核心的一票人馬，就馬爾代夫度假了……這，比拼的說到底，是辛勤汗水。

宏觀而言，麻將管理法，一個(gè)核心要素是：快速輸贏，快速開局。仿佛打麻將一晚上，其實(shí)是很多很多局的。如果玩一整晚，就只和一把牌，只有一個(gè)人勝出，我猜麻將絕對(duì)沒現(xiàn)在這么興盛。

如果九零后小孩們每天的工作，都是這種極強(qiáng)游戲感，贏了固然開心，輸了也不怕，只盼著快速開下一局，有賭未必輸，能贏就下注！這種濃厚氛圍一旦形成，只怕小童鞋們想不投入都難，玩嘛！(雖然，在別人眼中，管這叫“敬業(yè)”。)

最后，我必須說明一下，也是黃鐵鷹在《海底撈你學(xué)不會(huì)》一書，最后一章點(diǎn)題時(shí)所述，為什么海底撈你學(xué)不會(huì)？概因創(chuàng)始人性格使然。管理是藝術(shù)，而非科學(xué)。既然是藝術(shù)，就有天分的那個(gè)東東在里面，硬學(xué)，是學(xué)不來的?；蛘哒f，你可以發(fā)揮你的長(zhǎng)項(xiàng)，卻很難抄襲別人與生俱來的才藝。戴爾的極致運(yùn)營(yíng)效率，西南航空的低成本戰(zhàn)略，蘋果天馬行空的創(chuàng)新能力，這些案例，商學(xué)院講了N多年了，卻為什么沒一個(gè)COPY成功的案例？因?yàn)?，那是?chuàng)始人的基因，骨子里的天分……后天又磨礪多時(shí)，團(tuán)隊(duì)人人信奉，細(xì)節(jié)日日雕琢，哪能別人看著好，便說學(xué)就學(xué)呢？硬學(xué)，往往邯鄲學(xué)步，最終南轅北轍，元?dú)獯髠?/p>

企業(yè)增長(zhǎng)需與員工能力匹配

談到這里，就會(huì)有很多人出來駁斥：如果你的小企業(yè)，缺乏高增長(zhǎng)，那么培養(yǎng)人就是為他人做嫁衣!

好吧，我必須得說，這是個(gè)俺們屌絲創(chuàng)業(yè)界由來已久的“迷思”。

首先我想，大家必須承認(rèn)，一次創(chuàng)業(yè)，和組件一個(gè)家庭似的，有其生命周期，你不能把事情想得太美妙，但也別太沮喪。不太成功的小企業(yè)，通常是飛速走完其周期，而大企業(yè)，往往能在輝煌的時(shí)刻延續(xù)很久。但終究終究，每個(gè)企業(yè)都會(huì)衰亡的……就仿佛，一對(duì)少年少女，一想起組建家庭，就充滿粉紅色的憧憬，浪漫且美滿，其實(shí)呢，一個(gè)家庭的周期，分為“單

身期、新婚期、生育期、滿巢期、離巢期、空巢期、鰥寡期”，有句話這么說，“我們的幸福，都只存在于別人的眼中”——只有“滿巢期”的企業(yè)，才是別人眼中的完美。實(shí)際上，無論是家徒四壁的創(chuàng)業(yè)“單身期”，或舉步維艱的草創(chuàng)“新婚期”，以及雖然高速成長(zhǎng)但慌張混亂的“生育期”，都充滿著艱澀與痛苦……而企業(yè)開始走下坡路的“離巢期”或之后的階段，想想都令人心酸。

回到培養(yǎng)人的問題，我先問句狠的：就算你不培養(yǎng)牛逼精英，你以為普通笨蛋，你就留得住么?

我自己在初創(chuàng)階段，就有過這樣傷疤，明明平庸得不能再平胸的小出納，突然告訴我，她家里個(gè)找了個(gè)大企業(yè)里的……還是繼續(xù)當(dāng)小出納，但她媽說，畢竟大企業(yè)更穩(wěn)定，看起來短期之內(nèi)不會(huì)倒閉，然后，她還居然給我下通牒，“老板，那邊要求我迅速到崗，我就明天天做交接哈，所以你明天最好能麻利點(diǎn)”，我當(dāng)時(shí)心里那叫個(gè)千萬頭草泥馬奔騰啊……可又能怎樣。形勢(shì)比人強(qiáng)，一個(gè)屌絲小企業(yè)老板的辛酸，真不是一個(gè)安穩(wěn)白領(lǐng)能理解的。

這時(shí)，各位，就帶出一個(gè)問題來了：你別以為你的企業(yè)不增長(zhǎng)，就能留住武功同樣不增長(zhǎng)的普通員工——再爛的員工，也有攀高枝的心耶!你信不信?丫沒離開你，是因?yàn)闆]遇到好機(jī)會(huì)而已……一旦遇到稍微好一點(diǎn)的機(jī)會(huì)，平庸員工離開你的動(dòng)力，并不比精英員工的少半分!反過來想你就平衡了，你如果高速增長(zhǎng)呢?你會(huì)始終留住那些不匹配的員工么?你業(yè)界增長(zhǎng)十倍速了，有些員工還是一倍速的能力，你能忍受?他耽誤的不僅僅是他自己的前途，還拖了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿。你是不是頂多再給這種苯苯幾個(gè)月機(jī)會(huì)，還不行，也就揮淚勸退了?這時(shí)候，你怎么不罵自己沒良心呢?

所以，最終員工能否留得住的核心原則就一條：匹配。

企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，和員工武功的增長(zhǎng)，只要是匹配的，就能獲得“動(dòng)態(tài)穩(wěn)定”。反之，無論是企業(yè)快，還是員工快，都會(huì)造成員工的流失，不以你的意志為轉(zhuǎn)移。

好了，接下來回到你培養(yǎng)人才被誰挖走的問題通常來說，挖你人的，通常是和你相似規(guī)模的企業(yè)，高一兩個(gè)等級(jí)是有的，但數(shù)百億規(guī)模的百度，跑個(gè)二十人小公司挖人，你信么？這就是另一種“匹配”的問題，換個(gè)角度，假如你是個(gè)200人公司的小型企業(yè)，從百度空降個(gè)高層給你，你敢要么？就算你給得起薪水，他的管理能力、或業(yè)務(wù)水平，是你能消化得掉的么？再過來，從一個(gè)10人小作坊給你挖來個(gè)副總，也給你當(dāng)副總，你敢要么？200人小企

業(yè)雖然小，但流程的建立，必定也初具成效，從10個(gè)人那種“溝通基本靠吼”的地方來個(gè)副總，你不得雞飛狗跳？

我想說的核心是：既然你挖人時(shí)會(huì)想，和你匹配，是指從100人到500人的企業(yè)挖來的才靠譜，那么別人挖你的人肯定也跑不出這個(gè)圈圈兒——OK，我想問，你難道就沒跑贏同等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雄心么？

最后，我想說的第三個(gè)“匹配”是，你應(yīng)該給你培養(yǎng)的精英，同等節(jié)奏的漲薪。你培養(yǎng)了他，不代表他就欠你半輩子。實(shí)際上，他的成長(zhǎng)肯定是先出現(xiàn)，而你的漲薪往往落后半拍——嘿嘿，你已經(jīng)占到便宜啦。但你不能“占便宜沒夠吃虧難受”啊!長(zhǎng)時(shí)間占人便宜是不對(duì)D!差不多就行啦，看著明顯該名員工的武功，已經(jīng)明顯領(lǐng)先于他的薪水了，你就應(yīng)該用“匹配”原則，結(jié)找補(bǔ)上。

比如我們的一個(gè)優(yōu)秀美工，兩年多以前不到四千薪水，每個(gè)月都漲薪，現(xiàn)在已經(jīng)翻了四五倍了。我絲毫不覺得我給高了，因?yàn)槲抑?，這家伙如果出去，走到哪里，現(xiàn)在水平也值這個(gè)價(jià)碼了。實(shí)際上不止這一個(gè)，我們很多員工都是這個(gè)幅度漲上來的……我作為一個(gè)臭奸商，內(nèi)心何嘗不希望業(yè)績(jī)是現(xiàn)在這個(gè)業(yè)績(jī)，而他們的薪水維持在兩三年前的水平呢?但每次我這種邪念產(chǎn)生之時(shí)，都給自己一個(gè)嘴巴，“你丫清醒點(diǎn)，人家不欠你什么!你培養(yǎng)他們，也是為了企業(yè)的利益，而非特蕾莎修女那種無私的博愛好不好?”

額外的好處是，我真正看重的員工，我從不擔(dān)心被挖——外面多給個(gè)三五千，在他們心里很不在乎，因?yàn)樗麄冎溃灰约撼掷m(xù)努力，這點(diǎn)“小錢兒”很快在我們這里也能漲上，并超出。而很多很多的企業(yè)，他們?cè)缇涂辞辶?，并不真的培養(yǎng)人，只想高薪挖來“能人”，來了立即就干活兒，往死里用，榨干為止。而一個(gè)人的能力開始停滯不前了，那他的薪水也肯定就漲到頭了。

剛才說的那個(gè)美工，我就曾直說，“你看，別的地方肯定愿意更高薪水挖你，但你為何在雕爺我這里更愉快?因?yàn)槲医o你發(fā)呆、走神、犯傻的時(shí)間與空間。”啥意思各位明自么?就是一個(gè)渾身充滿藝術(shù)細(xì)菌的美工，不能往死里用，天天陷入具體作圖，眼界與水平就很難真正提升。我甚至轟他們有些日子別來上班，給我看畫展、聽歌劇去?！肮Ψ蛟谠娡狻?，把腦袋放空，觸類旁通，看別的藝術(shù)類別，才能使自己的眼界高上去。甚至，我淘上千塊一張的門票，請(qǐng)美工去看美國(guó)ABT的《天鵝湖》——順便說一句，ABT演繹的天鵝湖，真是教科書般完美。就是魔王的扮相很奇怪，怎么不是黑色羽毛大氅，而是綠毛水怪一樣的緊身衣呢?

所以，你真的用心培養(yǎng)，又輔以匹配的漲薪，何懼別人來挖？

有人又說了，兩個(gè)精英極品的漲薪當(dāng)然能承受，但公司很多人都這么漲，能行么？我的答案是：如果公司里大多數(shù)員工都發(fā)瘋般努力，你自然能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來自然是相匹配的利潤(rùn)，三個(gè)人拿四個(gè)人的薪水干出五個(gè)人的成績(jī)，怎么會(huì)漲不了那點(diǎn)“匹配”的薪水呢？

第四篇：爺 爺

爺

爺

爺爺是1961年3月去世的，享年58歲。那時(shí)我正在上初三。那是一個(gè)星期日的下午，爺爺突然睜開眼睛，說他餓了，想喝大米粥。我們?nèi)曳浅８吲d，我和媽媽趕忙熬粥，不一會(huì)兒一碗香噴噴的大米粥就端到爺爺面前，他只喝了一小碗。剩下的非讓我喝了不可，我端起這碗照見人影的大米稀飯，呼嚕呼嚕兩口就喝光了，細(xì)細(xì)一咋嘴，才品出點(diǎn)兒咸味兒來。

爺爺是去年冬天在生產(chǎn)隊(duì)社房干木匠活，實(shí)在餓得不行，就吃隊(duì)里的酸蔓菁，結(jié)果得了腎臟炎，渾身沒勁，一小便就疼。當(dāng)時(shí)缺醫(yī)少藥加之家中無錢。爺爺?shù)牟≡絹碓街?，臘月就開始尿血，越尿越多，最后竟一條一條的尿，到過年時(shí)就下不了地了。爺爺對(duì)我說：“六六，你大了，懂事了，你要記住，爺爺是餓死的，咱要有二斗大米，爺爺也得不上這灰病，爺爺就死不了。你們以后千萬記住，不管多會(huì)兒也不敢遭害糧食?！?/p>

我突然想起，臘月到灘里摟柴，記得大西灘打稻子的場(chǎng)面里，有滾子壓在泥土里的稻粒，場(chǎng)面的稻秸里肯定也有沒抖盡的稻粒。我到隊(duì)長(zhǎng)家和他哭著說;“大爹,我爺爺快不行了，想喝點(diǎn)大米粥，我看見西場(chǎng)面的稻秸里有沒抖盡的稻子，我想去抖抖，你看行不行？”“粘娃娃，那能有幾顆，你要有幸苦，勤抖各哇?！钡诙?，我就帶著弟弟妹妹到西場(chǎng)面抖稻秸，摳場(chǎng)皮。干得很起勁，大干了好幾天，竟連抖帶摳，整出有十幾斤稻子來，因?yàn)閳?chǎng)面在鹽堿灘里，所以搗出來的大米是咸的。

第二天中午，我正在寢室吃飯，我們隊(duì)里趕膠車的三叔來找我。三叔說：“你爺爺去世了?！蔽疫B忙放下飯碗就往家跑。離家不遠(yuǎn)，我就瞭見當(dāng)院搭了一個(gè)靈棚，上面插了一根木棍，拴著通天紙，爸爸媽媽二爹二媽三爹弟弟妹妹 都穿著孝袍跪在靈前燒紙，我也顧不得穿孝服，趴倒就哭，我哭得好傷心。安葬爺爺?shù)氖卵甾k得特簡(jiǎn)單，也叫我好難受。

爺爺特親我，1952年我剛滿七周歲，爺爺就上街買了布，讓媽媽給我做了新襖新褲，縫了新書包，送我去上學(xué)。我大說咱們這么窮，拿甚供娃娃念書？爺爺說：“再窮也得供娃娃念書，咱祖祖輩輩睜眼瞎，斗大的字不識(shí)半升，現(xiàn)在解放了，翻身了，光景肯定越過越好，不能再耽誤娃娃了?！蓖粮臅r(shí)我家分了30畝地一對(duì)牛，農(nóng)忙時(shí)爺爺和父親、二爹種地，農(nóng)閑時(shí)就給四鄉(xiāng)八村的人們干木匠活，打車、砍犁、打耬、栽叉耙，栽掃帚、打家具，什么活都干。他干活極快，而且不講工錢，特講義氣，人家想給多少就給多少，吃好吃賴都行，沒錢的賒下也行，從不上門向人家要錢。一天爺爺帶我進(jìn)城，對(duì)我說：“六六，你想買甚，爺爺給你買。”要說想買，那我最想買書。于是，我就把爺爺領(lǐng)到書店去買書。我挑了一本唐詩，一本學(xué)生詞典，一本三國(guó)故事，一本西游記故事，沒舍得選小人書，嫌做害錢，這四本書就花了爺爺將近５塊錢。臨回時(shí)爺爺又灌了一豬尿泡白酒，用一根木棍挑著，扛在肩上，洋洋得意，像個(gè)大英雄。

在我心目中，爺爺就是一個(gè)大英雄。他膽子特別大，辦事有主意，而且血?dú)夥絼偅赜心腥藲赓|(zhì)。缺點(diǎn)是性急，脾氣大。有一次，爺爺給我們講了他單人斗狼的故事。那時(shí)爺爺在準(zhǔn)格爾旗老家住的時(shí)候，那里是山區(qū)，狼特多。一次在別村干木匠活，吃完晚飯?zhí)煲淹砹?，爺爺說明天還有事，連夜要回。主家勸他白天走，說，這一帶狼多，二十多里路，太危險(xiǎn)。爺爺說：“不怕，我王木匠天不怕，地不怕，神不怕，鬼不怕，還怕個(gè)狼？”爺爺出了村子，走了大約四五里路，果然就在月光下發(fā)現(xiàn)一頭大灰狼跟上了他，爺爺快，它也快，爺爺慢，它也慢，爺爺不走，它也不走，爺爺蹲下，他就往后退退。爺爺是山里人，有經(jīng)驗(yàn)，知道碰上麻煩了。狼要不是餓急了，是不會(huì)盯住一個(gè)帶家具的大男人不放的，而且這頭狼有力氣，有經(jīng)驗(yàn)，它是想把爺爺拖累，嚇垮，伺機(jī)出擊。爺爺想，要斗，就早斗，要不一會(huì)兒走累了，就斗不過它了。爺爺假裝累了，干脆坐在地上點(diǎn)了一鍋旱煙想對(duì)策，按說，狼看見火光是會(huì)躲開的，但這頭狼卻瞪著綠油油的眼睛盯著爺爺。爺爺一看，一場(chǎng)惡斗是躲不過了，就準(zhǔn)備慢慢往起站，這時(shí)，那狼突然嗖的一下?lián)溥^來，想趁爺爺沒站起來的 時(shí)候把他撲倒在地，爺爺早有思想準(zhǔn)備，就勢(shì)一個(gè)前滾翻，手抓錛子站了起來，巧妙地躲過了狼的這一撲，就這樣狼撲他，他砍狼，一來一往斗了幾十回合不分勝負(fù)。這時(shí)，爺爺故意賣了一個(gè)破綻，假裝錛子失手掉到地上，那狼一看機(jī)會(huì)來了，使出絕招，張開血盆大口，照爺爺?shù)牟弊泳鸵В瑫r(shí)兩個(gè)爪子搭在爺爺?shù)募缟?，舉起右爪要開爺爺?shù)奶?，爺爺使勁抓住狼的兩條前腿用勁兒往后一推，就勢(shì)猛地一掰，咔嚓，狼的兩條前腿就斷了，同時(shí)，抬起右腳照狼的肋骨啪的一腳踢過去，那狼打了幾個(gè)滾，長(zhǎng)嚎一聲，趴在地上站不起來了。爺爺見它嘴直往地里拱，知道它想長(zhǎng)嚎招來狼群報(bào)復(fù)，哪敢怠慢，舉起錛子照它的脊梁就砍，狼立即躺倒，爺爺又舉起錛子猛砍它的胸部，狼心狼肺被爺爺砍得一塌糊涂，立刻咽了氣。原來，狼是銅頭鐵脖柴火腿豆腐脊梁紙糊的胸，爺爺臨危不懼，抓住了狼的弱點(diǎn)，將他置于死地。

還有爺爺捉鬼的故事，簡(jiǎn)直和魯迅先生踢鬼的故事差不多，傳遍四鄉(xiāng)八村。我家有一頭二歲犍牛，翻牛圈墻就像走平路一樣，常常因?yàn)樵夂θ思仪f戶叫人家找上門來，爺爺一氣之下，竟然單獨(dú)一人就把它殺死了，心疼得我偷偷哭了好幾次。民國(guó)36年準(zhǔn)格爾旗遭旱災(zāi)和兵災(zāi)，不知道餓死多少人，爺爺毫不猶豫，帶著我們?nèi)易呶骺?，逃荒到大后套，才救了一家人的命?/p>

爺爺?shù)墓适潞芏嗪芏?，三天六夜也講不完。爺爺是我做人的楷模，爺爺對(duì)我的諄諄教誨我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。爺爺呀，現(xiàn)在你的孫兒也年近古稀，也是兒孫滿堂的人了，但爺爺?shù)耐職v歷在目，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)刻在孫兒的心中。

第五篇：大圣爺過生日

大圣爺過生日

今天是大圣爺一萬歲的生日，花果山可繁忙了。一大清早大圣爺架著筋斗云忙著去送請(qǐng)?zhí)镒雍飳O們?cè)诨ü降教幉烧肮?、香蕉、桃子等水果，就連大圣爺?shù)慕Y(jié)拜兄弟“平天大圣”牛魔王一家也來幫大圣擺酒席呢。八戒，沙僧也幫著大師兄送請(qǐng)?zhí)?/p>

忙了一上午，終于把事情干完了，大家都在水簾洞里休息。

下午，大家都來了，神燈阿拉丁坐著大號(hào)羊毛飛毯來了，還載著丑小鴨，小紅帽，白雪公主，灰姑娘，青蛙王子，大拇指和許多童話里的人們；鐵臂阿童木穿著火箭鞋飛來了；神筆馬良把地畫成了海，又畫了一艘帆船，乘風(fēng)破浪來了。還有金銀二角，蜘蛛精，白骨精，黃梅大王等被大圣打敗過的妖怪也不遠(yuǎn)千里的來了。

大家在各自的座位上坐好了，這時(shí)，猴子猴孫們一起推出了一個(gè)一萬層的大蛋糕。八戒對(duì)大家說：“今天是我猴哥的生日，來，咱們給他唱一首‘生日快樂’！”

于是大家便跟著八戒一起唱了起來。唱完了，悟空拿起話筒說：“謝謝大家的好意，下面我也為大家?guī)硪皇住嫘挠⑿邸?！?/p>

悟空的話剛一說完，頓時(shí)天上烏云密布，一個(gè)雷把大圣的話筒給劈碎了，接著傾盆大雨倒了下來。

還好馬良動(dòng)作快，提起筆畫了許多大傘，為大家遮雨。這下可把大圣給激怒了，悟空取出金箍棒，說了聲“變”，把金箍棒變成了火箭炮，說：“好你個(gè)玉帝老兒，連俺老孫的生日也敢攪和，看我不轟毀你的凌霄殿。”于是對(duì)著天上就是一槍，天上立刻出現(xiàn)了一個(gè)大窟窿，還把凌霄寶殿都給震來搖晃了一下。

玉帝叫來守衛(wèi)問：“這是怎么回事？是火山爆發(fā)了，還是地震?。俊?/p>

守衛(wèi)回答道：“啟稟玉帝，是因?yàn)槔坠恍⌒陌褜O悟空的話筒給劈碎了，現(xiàn)在要轟毀凌霄??

守衛(wèi)話還沒說完，悟空就又朝天上轟了一炮。

玉帝見況，吩咐道：“二郎神，快去帶雷公和電母去花果山給孫悟空賠罪；叫雨神和風(fēng)婆別再工作了?！?/p>

“是?！倍缮窕卮?。

“太白金星，你去叫七仙女到蟠桃園給那猴子摘些蟠桃，讓他消消氣，你也去求求情，讓他別再轟了，順便也把窟窿給補(bǔ)上?！?/p>

“是，玉帝?！?/p>

二郎神帶著雷公電母來到了花果山，雷公說：“大圣，對(duì)不起，你原諒我吧?！?/p>

可悟空還是不領(lǐng)情。

這時(shí)，太白金星帶著七仙女來了，七仙女們把滿籃子的仙桃放在桌子上，太白金星對(duì)悟空說；“悟空啊，你就原諒他吧，你看，玉帝都這樣給你賠不是了，你就原諒他吧，順便把天上的窟窿給補(bǔ)一下吧，啊?！?/p>

“好吧，看在你的面子上，就原諒他了。拉丁，叫燈神把天給補(bǔ)上?！?/p>

“OK?！卑⒗≌f完碰了碰神燈的燈蓋，燈神出來了，阿拉丁讓燈神把天上的窟窿給補(bǔ)上。剛一說完，天上的窟窿就沒了。太白金星謝過了悟空，和二郎神，七仙女回天庭了。

大圣他們又開始吃蛋糕了。

學(xué)道街小學(xué)六．（2）班 王韜