第一篇：一 元 一 盒 膏 藥 演 講 稿

一 元 一 盒 膏 藥 演 講 稿

現場有頸椎病、肩周炎、腰疼、腿疼、風濕關節(jié)炎、老寒腰、老寒腿的朋友，歡迎來到宣傳現場。

今天藥廠做宣傳，全場產品一元錢一盒，每盒八貼，五盒為一個療程。有十幾個品牌，治療各種風濕骨病。今天全部都是一元一盒，一盒八貼。

我們?yōu)槭裁促u一元錢一盒？為什么賣這么便宜？

因為大家去藥店買藥，藥店里有幾十種藥，大家也不知道買什么藥對你的病癥？不敢買，怕花了冤枉錢。所以，我們廠家今天在此賠錢打廣告做宣傳，不收藥的成本費也不收運輸費，今天只象征性收取藥盒成本費1元錢，今天全部1元錢一盒，每盒里八貼。你們趕上這個機會，買上幾盒回去貼一貼，試一試，看看哪種藥是對你病癥的，然后你就去藥店買哪種。我們產品在全市各大藥店都有出售，今天廠家是賠錢做宣傳。

今天賣一元，不是收的藥成本錢，也不是收藥的運輸費，只是象征性的收個藥盒的印刷成本費，就相當于白給白送了。那么有的大姨問我們怎么不白送呢？大姨啊，今天我們要白給白送，肯定會打起架來，而且年齡大的搶不過年輕的，所以今天象征性收1元一盒，全場十幾種藥全部一元一盒，僅此宣傳一天，宣傳完為止。以后大家去藥店買。今天我們藥廠一分付出能換來明天的回報，廠家是先賠錢打廣告，到藥店買藥廠家就賺錢啦！

生產日期全部是剛出廠的，保質期到2013年，二年保質期，大家放心買，放心用！全場一元錢，全部一元錢一盒，有頸椎病、肩周炎、腰腿疼、風濕關節(jié)炎千萬別錯過機會。每人每次限購，最多只能買二十盒，不允許倒買倒賣，只能自己和家人治病使用。

秋天來了，早晚天涼了，老病又要犯病了，抓緊到活動現場來。全場1元一盒，全部1元一盒、、、、、、、、、

第二篇：膏藥市場營銷方案

市場策劃書

一、市場調查

二、市場分析

1、廣告藥品市場分析

2、風濕骨病產品市場分析

3、膏貼產品市場分析

三、產品規(guī)劃

四、廣告包裝

1、電視廣告

2、廣播廣告

3、報紙廣告

4、網站廣告

5、終端廣告

6、戶外廣告

五、人力資源策劃

1、市場開發(fā)團隊

2、招商參展團隊

3、網絡維護團隊

4、銷售隊伍建設與管理

六、營銷策略

1、價格體系策略

2、招商展會策略

3、售后維護策略

4、市場管控策略

七、計劃可行性。

一、市場調查

（一）膏藥市場產品市場情況

（1）OTC廣告產品：銷量大，療效好，大部分都已成為長線產品。（2）炒作產品：大多曇花一現，質量不穩(wěn)定，價格混亂，促銷頻繁。

（3）普通低價為產品：價格低，品種多，同質化現象嚴重，少有長線產品。

（二）主要膏藥生產廠家及特點----奇正貼膏{一貼15元左右} 大打民族文化牌

該品牌盤踞甘南、西藏一帶，主打藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營，以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關手段。其主打產品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經典組方和藥理藥效，藏域特色明顯，所提出的訴求點“消、痛、強、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”立意突出：“強、久、快”的獨賣特點與其所表現的文化背景渾然一體。-----萬通筋骨片 品牌自信一覽無遺

萬通筋骨片的整體市場策略并不高明，但策略表現有效。在強調病癥“肩周炎、頸椎病、關節(jié)炎、腰腿疼痛”時使用了兩次反復，且反復的有節(jié)奏，有助于記憶。在強調“就用”時，有指引性，消費引導力強，給人并無強迫的感覺。形象代言人也選的合適，使用趨于完美。從原來的“通化萬通”升級為“吉林萬通”，看得出企業(yè)的自信與發(fā)展的眼光，同時也對集團整體的品牌起到了重要作用。

------羚銳通絡祛痛膏 把握機會的高手

在中央電視臺的春節(jié)聯歡晚會上，一臺老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時機把握準確。廣告片一經播出，新鮮度極高，社會反響不錯，給羚銳通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）也帶來了良好的嫁接渠道。-------云南白藥膏 老字號品牌

有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認同感，使得其有了獨天得厚的營銷條件。對競爭對手的評估-----奇正貼膏

最具有威脅的一個對手，品牌策略得當，地域特色強，主打療效。但產品普遍價格高，對于中低檔消費者不能形成足夠的吸引力。而其主打文化地域特色，也決定了該產品的局限性，這點不利于品牌的長期發(fā)展。------萬通筋骨片

品牌號召力雖然大，但其相對其他幾個品牌假冒產品較多，對品牌產生了一定的負面影響，且創(chuàng)新力方面做的不做，容易遭受市場變化的沖擊，限制自身的發(fā)展。

------羚銳通絡祛痛膏

羚銳的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點太多的被老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發(fā)展來看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調性并不利于品牌擴展：其次是在廣告表現形式上偏老年化，性別上偏女性化。-------云南白藥膏

盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。

（二）目標客戶分析

1、性別以及年齡分布(以女性為主)女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。風濕、肩周炎、關節(jié)、頸椎炎輕微者等。

男性：活動扭傷，關節(jié)，頸椎炎輕微者（年齡從18歲--不等）

2、產品的使用情況

（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？

主要原因包括，頸椎疼痛、肩周炎、關節(jié)損傷等，對于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產品。（2）膏藥的季節(jié)選用調查

膏藥的季節(jié)選用問題上，超過60%的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有超過30%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大的市場需求，且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節(jié)。（3）膏藥的品牌認知調查

對膏藥品牌認知度的調查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壯骨膏”等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度對大多數消費者選擇使用那類膏藥起到了至關重要的作用。對膏藥的作用原理調查

在對膏藥的作用院里調查中顯示，大多數人對于膏藥對于關節(jié)炎、腰腿痛、跌打損傷的治療效果有一定的認可，而對于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病的治療效果上，知曉的人就甚少，看來人們雖然對膏藥的接受程度比較高，但大部分人對于膏藥的療效認可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對于膏藥的其他醫(yī)用治療還知之甚少。

膏藥雖然方便用，可是還貼出來的煩惱也不容忽視，消費者普遍反映了一些貼出來的煩惱：

比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚； 反復貼、涂，時間過長，可形成皮炎； 同一種膏藥大小都一樣，貼時需要裁剪； 長時間使用時，膏藥會打皺或者掉下來;撕膏藥時會牽扯到皮膚上的汗毛，很疼；

不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會發(fā)白等等。

二、市場分析

1、廣告藥品市場分析

（1）高份額：近年來，廣告藥品市場份額逐年攀升，成為中國僅次于處方藥的一個巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風云人物。（2）高利潤：成為廣告藥品的前提是產品低價足夠低，利潤空間當然也要足夠大。只要廣告投放得當，終端銷售暢通，盈利機會遠高于非廣告藥品。

（3）高風險：2008年全國工商、藥監(jiān)、廣電系統(tǒng)管理部門立案處罰廣告藥品28萬余起，可見國家查處力度之大。也可以說廣告藥品的高利潤是用高額罰款堆出來的。

2、風濕骨病產品市場分析

（1）口服藥：風濕骨病患者主要治療方法就是維持口服藥，特表示癥狀輕微和經濟貧困 的患者，因此口服藥的廣告炒作品種多，所占份額較大。

（2）手術：重癥患者久治不愈的情況下往往要選擇手術，現在?？漆t(yī)院廣告炒作也占了很大一部分市場份額。

（3）器械：還有一些炒家為了有別于口服廣告藥，不斷推出各種理療器械，如美國熱能金腰帶、蒙邁理療褲、熱能頻譜儀等。

（4）貼膏：作為傳統(tǒng)治療方法，貼膏類廣告產品很受炒家重視，但近年來除了奇正、萬通等OTC廣告產品做的份額較大，大部分炒作產品業(yè)績偏低。

3、貼膏產品市場分析 自身定位 優(yōu)勢：

價格相對同類型產品有優(yōu)勢 生產技術在國內處于領先地位 膏藥用藥方式好，效果顯著 劣勢： 鋪貨率低

市場小，有待開發(fā) 在藥店的推薦率低 機會：

國家大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥，政策良好 人們身體病痛越來越多

市場規(guī)模逐漸擴大，未來發(fā)展前景良好 威脅: 二線品牌發(fā)展迅速，競爭壓力增大 三類產品種類繁多，試產混亂

一類膏藥類生產水平上升，廣告力度大

消費者對藥品的認知度有限，除止痛功能外對其他功能了解甚少

二、產品規(guī)劃

以現在的產品為基礎、多元化，系統(tǒng)化發(fā)展，打出自己的品牌。

三、廣告包裝

廣告的目的：一是提高產品的知名度，從而提高銷量 二是大面積招商

1、電視廣告

委托專業(yè)拍攝炒作產品廣告的影視公司制作“品牌版”“促銷版”“肌理版”“講座版”等廣告片。

2、廣播廣告

委托專業(yè)錄制炒作產品廣告的廣告公司制作品牌版、促銷版、肌理版、講座版、熱線版等廣告片。

3、報紙廣告

委托專業(yè)撰寫炒作產品廣告的廣告公司撰寫。

4、網站廣告 新建服務型網站，加入炒作產品常用宣傳網站，炒熱論壇、貼吧，開展高標準的網絡維護工作。另外在一些免費的同城網站發(fā)布信息。

5、終端廣告

設計專用貨架、價簽、臺卡、立牌、展架、促銷服等，投放在藥店。

6、戶外廣告

設計專用路牌、社區(qū)標牌、商店招牌、形象墻等，經銷商可以根據設計稿及市場情況自費制作。

四、人力資源策略

1、市場開發(fā)團隊

以現有的兩條銷售線為基礎，要迅速組建一個銷售團隊。開發(fā)各個市場。

2、招商參展團隊

電話招商、展會招商等工作。

3、網絡維護團隊

網絡招商、售后維護等工作。

4、銷售隊伍建設與管理

銷售隊伍有兩部分組成：

1、我們自己的銷售資源

2、我們招商過來的代理商

五、營銷策略

1、價格體系策略

（1）生產成本：嚴格控制生產成本，從貼到生產加工費用。

（2）運營成本：嚴控物流、策劃、招商、維護等成本，嚴格執(zhí)行預算。（3）招商價格：不超過綜合成本低價的1.5倍。（4）贈品價格：低于或等同于同規(guī)格正品價格。

2、招商展會策略

（1）參加春夏季展會和秋冬季展會。（2）參展與收集信息同步進行。（3）參展時拜訪同業(yè)同仁。

3、售后維護策略

（1）良好的退換貨服務機制（2）消費者免費咨詢電話

4、市場管控策略

（1）啟動期：廣告嘗試投放指導、銷售布局指導、咨詢促銷培訓、終端檢查。（2）旺銷期：廣告加量投放指導、事件營銷造勢、終端檢查。（3）穩(wěn)定期：廣告減量投放、回頭客營銷管理、終端檢查。

六、計劃可行

綜上所述，本計劃成功機會極大，失敗亦不至于虧損，對資金使用要求不高。但關鍵點在于產品談判，只有將產品成本談到預算標準一下，且能夠推遲支付成本費用，本計劃即可確保高額盈利。

第三篇：一盒餅干小學生讀后感

《一盒餅干》是一篇小短文，可它雖然是小短文，但是它卻讓我讀完后感受頗深。

《一盒餅干》主要講了一位女士誤吃了一位男士的餅干，后來才發(fā)現自己的餅干還在自己的包里的事。因為文中的那位女士對別人缺乏信任，憑主觀臆斷評價別人，所以才會誤會那位男青年偷吃她的餅干，因為男青年有涵養(yǎng)，待人寬容、溫和，所以在那位女士吃他的餅干的時候沒有生氣，寬容的對待她。在生活中，我有時也會犯這種錯誤，就比如：有一天，我看見坐在我旁邊的辛冀禾正拿著我的筆練字呢！我不由怒火中燒，立刻把那支筆搶了過來，質問道：“你也太自覺了吧！用我的筆也得和我說一聲吧！”沒想到辛冀禾卻說：“誰用你的筆了，你看清楚，這是我新買的筆?！蔽易屑氁豢矗l(fā)現那支筆的確是新的，而且我的筆上面的條形碼被我撕掉了，而這支筆上的條形碼卻完好無損。我再看看我的文具盒里，那支筆正安安靜靜地躺在那里，我這才明白是我誤會了辛冀禾，連忙把筆還給他，并說道：“對不起，我錯怪你了！”“沒關系！”雖然辛冀禾原諒了我，但是我心里懊悔不已。由此可見，我們在對別人進行評判之前要先想到別人好的一面，不要急于做出負面的判斷。

同學們，讓我們信任這個世界，信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界。

第四篇：膏藥想成功

想成功=目標+方法。

1、技術能力培訓：產品知識和產品運用技能培訓，熟知產品特性、功能和作用，并能給病號提供現場指導治療。

2、企業(yè)文化培訓：公司價值觀、經營理念、工作態(tài)度、職業(yè)規(guī)范、團隊合作方面的培訓，明確公司提倡的是什么，反對的是什么？只有認同公司文化的人，才能有資格上崗，才會有激情全身心投入，真誠關心病號，為病號提供最佳解決方案（包括產品或服務）。

3、專業(yè)銷售技巧培訓：基本銷售技巧培訓，如《消費心理學》等；專業(yè)服務技能培訓，如《客戶關系管理》等。

4、話術：針對公司理念，匯總編印“老張家膏藥100問”，形成系統(tǒng)化公司話術，提升公司形象，提高自信心，增強勇氣，挖掘自身潛力，讓自己徹底跳出象牙塔，這是各地專賣店店長事業(yè)獲得成功的一個轉折點。

多年以來的實踐證明：行之有效的銷售培訓機制是培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀銷售團隊的最好辦法。

第一節(jié)課程在楊森院長輕松詼諧的講解中結束了，第二節(jié)課程是論述如何才能提升營業(yè)額的N種方法，楊院長安排了生動活潑的自我感悟與潛能發(fā)揮，有各專賣店長自己動腦提議，根據各地遇到的情況進行匯總，找出如下方案：

1、建立客戶檔案，進行客戶管理，利用老客戶引來新客戶。

2、老客戶一次性量大購買送禮品、新客戶按療程購買送禮品。

3、利用媒體、宣傳單頁進行推廣。

4、統(tǒng)一店面形象，對客戶進行優(yōu)質服務、從而讓客戶進行轉介紹。

5、利用公益活動與媒體，贊助參與活動，提升知名度。

6、售前了解診斷和售后回訪指導。

7、和醫(yī)院、診所、鄉(xiāng)村醫(yī)生進行合作，讓他們達到“零風險、高利潤”。

8、找鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店合作，不賒欠、可退換。

9、適當時候進行專家坐診。

10、市內免費送貨。

11、對病愈患者拍攝視頻資料、進行患者見證。

12、免費對病患者進行增值服務，如電療、按摩、艾灸、點穴等。

13、全面提升專業(yè)技能。

14、進行整合資源，建立店長聯盟，不定期舉行各地巡回推廣。

15、充分利用網絡推廣，擴大宣傳效應。

19號上午8時，北京循經火療中醫(yī)研究院的張海柱教授在鄭州專賣店主講了中醫(yī)點穴按摩整脊療法和火療技能，從經絡穴位到走罐拔罐，火療實踐與點穴整脊，張教授把多年研究的經驗手法毫無保留的傳授給各個專賣店店長，并讓各個店長進行實際操作，做到人人都會，為更好的服務眾多的病患者掌握了專業(yè)的手法，張教授言傳身教，店長們人人用心揣摩，期間更有眾多的病患者慕名前來，提供了很好的醫(yī)療體驗，也讓專賣店長們一試身手，為這些病患者解除了病痛的折磨...

第五篇：膏藥強產品使用說明書

膏藥強痛消貼使用說明：

哪痛貼哪

貼到痛點處，5分鐘起效 效力24小時，換帖間隔4-6小時

①膏藥強針對風濕、類風濕等患者，在使用期間，第一帖疼痛感更甚于生病狀態(tài)，繼續(xù)使用過程中，部分會出現排濕汗拔寒、拔出黃褐色

毒素。

②膏藥強針對頸椎、關節(jié)等患者，在使用期間，吸收良好者表現為：

灼熱感和少許刺痛感。

③膏藥強針對腰椎、腰間盤、脊柱等病患，根據癥狀輕重吸收良好者同樣會出現灼熱感。但是治療周期要長，建議3個療程為宜 ④膏藥強針對痛經患者，在使用期間，寒氣大的妹妹肚臍會出汗，這是排寒的正常反應。個別患者肚臍周圍發(fā)癢，小腹由涼轉溫暖。⑤膏藥強針對頭痛患者，在使用期間，膏藥需剪成小塊，不宜過大。貼在太陽穴近頭發(fā)處為佳，距離眼角要有一定距離。

⑥膏藥強針對魚尾紋，黑眼圈患者，將一貼膏藥剪切成16塊，睡覺前貼于下眼瞼，隔天一次。貼上就閉眼趴趴哦，個別妹妹會有眼睛酸辣感覺，不過閉上眼睛就沒關系啦。

⑦膏藥強針對蚊蟲叮咬，貼于患處，迅速緩解。

康復需要一個循序漸進的過程，還需要正確的理念，細節(jié)的執(zhí)行，長時間的堅持堅持再堅持。最重要的是一個良好的生活習慣！