第一篇：改善噴油品直通率方案2

改善噴油品直通率方案

為改善目前我加工部噴油產(chǎn)品直通率低，用油量高問題，擬定以下方案：

1主要對(duì)用油量較大《噴油面積在大于100㎝》，返修品較多的部品，進(jìn)行針對(duì)性實(shí)施專案管理

2檢查工對(duì)部品不良每?jī)尚r(shí)記錄返噴原因及其數(shù)量，技術(shù)員針對(duì)重要不良項(xiàng)目，立即采取有效措施進(jìn)行改善，并在報(bào)表上《改善措施》一欄內(nèi)加以記錄，技術(shù)員簽名，改善后生產(chǎn)的效果加以確認(rèn)，以數(shù)據(jù)變化為依據(jù)，對(duì)于沒有改善效果的措施要重新查找原因，另行制定改善措施。相關(guān)人員集體檢討，直到有改善效果

3.半制品來料有問題的，噴油噴一次無法消除外觀不良的塑膠件，技術(shù)員級(jí)組長(zhǎng)要立即將不良現(xiàn)狀樣品上報(bào)與主管或品質(zhì)部確認(rèn)，經(jīng)過多方面確認(rèn)結(jié)果，可以限度出貨的要簽回樣辦，然后按樣品進(jìn)行生產(chǎn)收貨。

4確認(rèn)半制品必須要打砂才可以進(jìn)行噴油的，務(wù)必要發(fā)出內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單知會(huì)相關(guān)部門，以便后續(xù)改善。未經(jīng)過確認(rèn)進(jìn)行生產(chǎn)出來的不良產(chǎn)品，由組長(zhǎng)及技術(shù)員自行負(fù)責(zé)后果。

25車間清潔安排要按時(shí)進(jìn)行，并做好《清潔記錄表》，技術(shù)員組長(zhǎng)監(jiān)督執(zhí)行。

加工部-------2010—10----14

劉兵

第二篇：嘉實(shí)多油品宣傳片方案

東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司

形象宣傳片初案

一、創(chuàng)作背景

今年是東風(fēng)嘉實(shí)多成立十周年，為了再現(xiàn)東風(fēng)嘉實(shí)多十年來的光輝歷程，也為了在今后讓員工、用戶、股東、合作伙伴以及社會(huì)更快速、深刻地認(rèn)知東風(fēng)嘉實(shí)多，有必要更新與制作一次企業(yè)形象宣傳片。通過本宣傳片，起到對(duì)東風(fēng)嘉實(shí)多品牌一個(gè)快速感知加深印象的推進(jìn)，并力爭(zhēng)給觀眾塑造一個(gè)厚重的、大氣的、鮮活的企業(yè)形象，充分展現(xiàn)其個(gè)性和特色。

二、適用分析

本宣傳片主要用于媒體播映、展會(huì)播放、派發(fā)客戶等用途，觀眾們都具有較高的認(rèn)知分析水平。因此，本片必須具有極強(qiáng)的吸引力與說服力，既大氣又理性，能讓受眾在觀看的時(shí)候產(chǎn)生美感，并有十分向往、認(rèn)同的感受。形式上必須新穎別致、感染力強(qiáng)，能夠始終令人感受到一種不凡的風(fēng)格，才能達(dá)到宣傳的效果。

三、立意風(fēng)格

科技、精致、大氣 是本片需要凸顯的質(zhì)感風(fēng)格。

作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)東風(fēng)與全球潤(rùn)滑油巨頭嘉實(shí)多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的智慧產(chǎn)物，東風(fēng)嘉實(shí)多的形象宣傳片在謀篇布局上，應(yīng)該融貫中西、縱橫捭闔，要有從國(guó)外到國(guó)內(nèi)、從行業(yè)到企業(yè)的格調(diào)，使宣傳片的整體效果宏大中不失細(xì)膩，細(xì)膩中彰顯宏大。

本宣傳片將采用解說、字幕、畫面、音樂的形式立體地展現(xiàn)東風(fēng)嘉實(shí)多的品牌魅力。

將利用精煉的旁白解說與標(biāo)志性事件字幕，配合音樂，來營(yíng)造大氣、現(xiàn)代的視聽感受。

在整個(gè)片子的張弛節(jié)奏中，達(dá)到快慢結(jié)合，和諧統(tǒng)一，充分展現(xiàn)大氣和厚重氛圍。

畫面表現(xiàn)上：以舒緩而充滿動(dòng)感的鏡頭（移動(dòng)鏡頭）為主；剪輯注意快切手法，營(yíng)造節(jié)奏感

音樂表現(xiàn)上：現(xiàn)代動(dòng)感、節(jié)奏稍快音樂 旁白表現(xiàn)上：大氣灑脫和細(xì)膩樸實(shí)相結(jié)合

字幕表現(xiàn)上：畫面里時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、強(qiáng)化主題與標(biāo)志性事件

四、成片內(nèi)容 時(shí)長(zhǎng)：3-3.5分鐘左右

本宣傳片將分為三個(gè)部分，將藝術(shù)創(chuàng)作中的“起承轉(zhuǎn)合”進(jìn)一步加工升華為“起承轉(zhuǎn)合興”，主要內(nèi)容包括： 1.東風(fēng)嘉實(shí)多的歷史掠影與關(guān)鍵大事記、2.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及業(yè)務(wù)拓展概況、3.企業(yè)文化與未來規(guī)劃。

其中2是主要內(nèi)容橋段；3次之，1為開篇導(dǎo)引并提綱挈領(lǐng)，十年的企業(yè)全貌。

五、成片框架

（以下只梳理概念，標(biāo)題等其他需另外策劃待定）首章——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

順勢(shì)而生

2005年，中國(guó)汽車行業(yè)正處于黃金十年發(fā)展期，作為全球最大的專業(yè)潤(rùn)滑油制造商之一的嘉實(shí)多，迫切想進(jìn)入中國(guó)打開市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)車用油品行業(yè)參差不齊，作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的東風(fēng)，迫切想打造屬于自己的高平臺(tái)、高水準(zhǔn)車用油品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。兩者的結(jié)合是技術(shù)與市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各取所需，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，2005年2月28日，東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司順勢(shì)而生。

次章——匯聚優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)領(lǐng)航

新成立的東風(fēng)嘉實(shí)多將經(jīng)營(yíng)范圍定位為：生產(chǎn)銷售發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)保護(hù)液等車用化工產(chǎn)品；生產(chǎn)、調(diào)配、灌裝、銷售車用潤(rùn)滑油；研究開發(fā)環(huán)保石油產(chǎn)品；提供產(chǎn)品售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。

東風(fēng)嘉實(shí)多基礎(chǔ)油來自于美孚、韓國(guó)雙龍、大連石化、臺(tái)塑等國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名石油公司；添加劑來源于路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍、雅富頓等4家國(guó)際知名潤(rùn)滑油添加劑公司；乙二醇來源于揚(yáng)子石化，質(zhì)量穩(wěn)定可靠；潤(rùn)滑油委托加工基地按照公司提供或認(rèn)證的配方進(jìn)行生產(chǎn)，在廣東、深圳、上海、山東、無錫、太倉(cāng)等地建立了潤(rùn)滑油委托加工基地。

經(jīng)過多年的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)積累，東風(fēng)嘉實(shí)多自主開發(fā)防凍液配方 17個(gè)，各種潤(rùn)滑油配方 64個(gè)，并先后注冊(cè)勁達(dá)、佳馳、全護(hù)、凌浚等產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后引起廣泛贊譽(yù)，并榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)快速發(fā)展的保障，隨著一系列產(chǎn)品的投放，東風(fēng)嘉實(shí)多逐步打開市場(chǎng)，先后成為東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)乘用車、神龍公司的配套供應(yīng)商。

東風(fēng)嘉實(shí)多業(yè)務(wù)拓展分三部分：東風(fēng)主機(jī)廠初裝市場(chǎng)、東風(fēng)內(nèi)外主機(jī)廠的售后專用油供應(yīng)商、社會(huì)批發(fā)與零售經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)規(guī)模逐步從東風(fēng)內(nèi)向東風(fēng)外，由汽車行業(yè)內(nèi)向汽車行業(yè)外發(fā)展。

東風(fēng)嘉實(shí)多經(jīng)過產(chǎn)品投放、市場(chǎng)開拓后，銷售收入突破兩億大關(guān)，公司由穩(wěn)步發(fā)展階段開始步入快速突破階段。

尾篇——十年拓深 追求卓越 蓄勢(shì)待發(fā)

夢(mèng)想前行

文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)精神鑄就企業(yè)未來。東風(fēng)嘉實(shí)多團(tuán)隊(duì)年輕、專業(yè)、高效，朝氣蓬勃、積極向上，懷揣夢(mèng)想，飽含奉獻(xiàn)精神，在合規(guī)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理、協(xié)同共贏的企業(yè)文化的熏陶下，不斷刷新經(jīng)營(yíng)記錄，收獲團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，不斷助推東風(fēng)嘉實(shí)多成為東風(fēng)集團(tuán)油品事業(yè)的擔(dān)當(dāng)者和國(guó)內(nèi)車用油品事業(yè)的領(lǐng)軍者。

站在十三五規(guī)劃的新起點(diǎn)，東風(fēng)嘉實(shí)多發(fā)布新的中期事業(yè)計(jì)劃，將立足東風(fēng)集團(tuán)，拓展全國(guó)市場(chǎng)；依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線；借助BP技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建油品商品平臺(tái)；拓展新型銷售模式，最終銷量突破7萬(wàn)噸，銷售收入突破9億元。

第三篇：加油站油品促銷方案

公交加油站關(guān)于3.15活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。

二、活動(dòng)組織：

主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)

主辦單位：滕州市公交公司

承辦單位：智業(yè)傳媒

合作媒體：滕州911廣播電臺(tái)、滕州日?qǐng)?bào)、財(cái)富傳媒、三、活動(dòng)時(shí)間：2010年3月14日-3月22日

四、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新辦卡客戶

五、推廣主題：公交公司萬(wàn)元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員

六、活動(dòng)形式：

1、活動(dòng)時(shí)間：2010年3月14日-3月22日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)

3、活動(dòng)形式：

（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。

活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫(kù)存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

（2）通過權(quán)威媒體公開聘請(qǐng)100名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈(zèng)送8%；柴油2000元起充贈(zèng)送5%；另外還可獲贈(zèng)1200元充值代金券。

★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：

●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過100元。

●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；

★備注：活動(dòng)期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。

4、所需媒介：

911音樂臺(tái)、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)，以供參考：篇二：從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展

從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展

加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購(gòu)買行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡促銷、抽獎(jiǎng)等形式。

一、現(xiàn)階段促銷活動(dòng)開展中存在的問題

成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷項(xiàng)目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動(dòng)的成效呢？

反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶糾紛！

在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是否是常見的：

1、促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級(jí)說搞，就搞唄。” “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫邮芄镜目己说?。”

2、促銷方案制作“想當(dāng)然”

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上，想當(dāng)然；活動(dòng)開展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動(dòng)力、才沒有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果。

3、促銷要見效，宣傳先搞好

促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海

報(bào)已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳

單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒有

牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?。繂T

工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖1 加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？

員工參與程度不夠，原因還是對(duì)方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對(duì)，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷結(jié)束=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了

活動(dòng)有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系？客戶對(duì)此次促銷活動(dòng)整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升？

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場(chǎng)客戶的有利條件，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個(gè)基本組成部分

加油站零售促銷由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評(píng)估。從整體上說，這四個(gè)部分組成了

零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣傳

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。以下為2010年公司在交通100廣播頻道播放的兩則廣告：

【實(shí)例1】：好消息，好消息！中國(guó)石油國(guó)ⅲ汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng)開始了！

即日起，中國(guó)石油所屬20座城區(qū)加油站開展汽油降價(jià)促銷活動(dòng)。您與您的愛車在感受國(guó)ⅲ綠色汽油帶來非凡動(dòng)力的同時(shí)，更能享受低價(jià)帶來的實(shí)惠！

非凡品質(zhì)，超低的價(jià)格，趕快行動(dòng)吧！

咨詢電話：0533—31153** 【實(shí)例2】國(guó)ⅲ汽油降價(jià)了是真的嗎？

站開展汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng)。時(shí)間有限，趕快行動(dòng)吧

中國(guó)石油，為您加油！

咨詢熱線：0533—31153** 設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用成本較低、實(shí)用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯俊＠缭谛麄髋频脑O(shè)計(jì)方面，我們從以下實(shí)例來分析一下：

【實(shí)例3】

圖 2 圖3 如圖，兩個(gè)宣傳牌首先有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮明。之所以如此設(shè)計(jì)的原因就是宣傳牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測(cè)距離范圍到離開的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)愿意下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。圖2與圖3哪個(gè)設(shè)計(jì)更加合理？一般來說，有過駕駛經(jīng)歷的人往往會(huì)選擇圖3的設(shè)計(jì)風(fēng)

格，因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、篇三：加油站營(yíng)銷策劃方案

中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品

營(yíng)銷策劃案

簡(jiǎn)介：

中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！

一、合作資源

1、文雅之聲文化傳媒有限公司

文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來，以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨(dú)特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個(gè)方面的內(nèi)容，形成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

在2007年至2009年間，文雅唱片先后與全國(guó)20多家音樂電臺(tái)聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。

2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）

作為中國(guó)石油bp加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，bp在全球的“bp connect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店計(jì)劃，這也是bp全球零售策略的一個(gè)重要部分。在“bp connect”的網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤(rùn)滑油，更為其顧客提供多種服務(wù)，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客提供網(wǎng)上購(gòu)物的便利。

二、市場(chǎng)分析

都說80后的車主有個(gè)習(xí)慣，上車做的第一件事情就是打開cd?；蛟S不僅僅是80后的車主，每個(gè)年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂慰藉人的心靈，在特定環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。

國(guó)家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會(huì)活動(dòng)成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主要是為了能在開車時(shí)更好地享受音樂，在開車時(shí)聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時(shí)，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。

在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國(guó)留學(xué)碩士王先生，他將自己的奧迪a8l愛車安裝了八臺(tái)音響、改裝得非?？鋸垺５?，盡管音響一流，其試聽效果依然是不如人愿，他說，在國(guó)外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片，但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國(guó)汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良的意義。

大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要，但是音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它服務(wù)。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再?gòu)?qiáng)壯與美麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時(shí)候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個(gè)問題就是“我平時(shí)喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。

專家認(rèn)為，汽車音響愛好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國(guó)汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國(guó)汽車音樂領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對(duì)汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場(chǎng)需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，如今的汽車音樂市場(chǎng)所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。

三、合作意義

隨著人們生活水平的不斷提升，人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對(duì)于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部?jī)?yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對(duì)于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì)日益龐大的汽車音樂市場(chǎng)需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。

如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng)，越來越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。對(duì)于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對(duì)于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場(chǎng)所，許多車主并沒有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國(guó)汽車音樂文化的進(jìn)一步發(fā)展，也能夠讓更多的人來關(guān)注和了解中國(guó)自己的汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對(duì)汽車車主。雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤(rùn)。

讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時(shí)間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國(guó)汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視，更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個(gè)購(gòu)買與販賣的地方，更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。

四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂”是一種主張，它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國(guó)的汽車音樂文化發(fā)展做過努力。2002年別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言；2003年，新風(fēng)威馳上市，那首colorful days紅遍大江南北；

然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場(chǎng)的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動(dòng)中國(guó)汽車音樂文化界的變革。

有著10多年唱片制作和經(jīng)營(yíng)歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，于2008年初成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂的研究平均都在5年左右，他們認(rèn)為目前，國(guó)外的汽車音樂門類主要分為以下三個(gè)：美國(guó)風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時(shí)候放；英國(guó)風(fēng)格，音色相對(duì)柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽。而根據(jù)中國(guó)的道路狀況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國(guó)文化背景特色來看，以上三種國(guó)外汽車音樂都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國(guó)，中國(guó)的汽車音樂之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國(guó)的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是：總體上，汽車音樂的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽的好音樂。值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最先進(jìn)的德國(guó)24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz通過精密的技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”。通過汽車音響，就能感受到普通cd遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無二的絕佳音場(chǎng)，將普通cd不可避免的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。

專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)是獨(dú)樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。10余年經(jīng)營(yíng)所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場(chǎng)上獲得 的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。

五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介 a、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分

1、柔情派

溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時(shí)候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長(zhǎng)了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。

2、天真派

還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。

3、搖滾派

看到這個(gè)派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯(cuò)，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一，很多男車主都喜歡開車的時(shí)候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開得夠暢快淋漓。

4、時(shí)尚派

電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（cosmic tone）帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

5、迷幻派

新世紀(jì)音樂（new age）大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是enya，還是班德瑞，都建議在開車的時(shí)候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類new age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴叫，動(dòng)物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛。

6、現(xiàn)代派篇四：正確合理運(yùn)用加油站促銷活動(dòng)

正確合理運(yùn)用加油站促銷活動(dòng)

在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng)，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時(shí)期，合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。

在促銷活動(dòng)中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn)：

一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/p>

目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定，上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?，可提高促銷策略的成功率。

二、迎合顧客心理期望，讓顧客把車開進(jìn)來

比如“加油送禮”促銷活動(dòng)，加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需

求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時(shí)間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈(zèng)送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī)，加油贈(zèng)送美味方便面，并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機(jī)，加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用?，加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油，他們送了我很實(shí)用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進(jìn)加油站，促銷活動(dòng)才能取得成功。

三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動(dòng)的效果

在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過促銷了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪

感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。篇五：百萬(wàn)元加油站(便利店)實(shí)施方案

百萬(wàn)元加油站（便利店）培育實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)2014年公司“兩會(huì)”精神，通過打造旗艦店、樹立樣板站，進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，提高非油業(yè)務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力，特制定本實(shí)施方案。

一、百萬(wàn)元便利店 1.xx加油站

（1）利用油卡非的互動(dòng)，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí)，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上，商品品種上，市場(chǎng)定位上，應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購(gòu)物和服務(wù)的需求。

（2）xx加油站是政府采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，利用政府采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶前來購(gòu)買。

（3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂，為顧客構(gòu)建更舒適的購(gòu)物環(huán)境。

（4）做好開口營(yíng)銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

（5）充分利用各個(gè)時(shí)間段的促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位

顧客都能感動(dòng)滿意。2.xx加油站

（1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購(gòu)物。

（2）做好開口營(yíng)銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

（3）利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

（4）積極推銷ic卡，充分利用ic卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。（5）緊盯非油品重點(diǎn)商品促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動(dòng)滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動(dòng)多，盡量推薦整件商品銷售。

（6）每月做好任務(wù)分解，每周任務(wù)量，每班組任務(wù)量，每個(gè)員工的任務(wù)量，做到人人頭上有任務(wù)，人人心里有任務(wù)，將任務(wù)量和獎(jiǎng)金掛鉤，讓員工更有動(dòng)力信心完成任務(wù)。

二、百萬(wàn)元加油站 1.xx加油站（1）化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫(kù)可以存儲(chǔ)化肥的便利條件，要 在站銷售化肥，同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。

（2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

（3）做好開口營(yíng)銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

第四篇：三率方案

創(chuàng)文“三率”知曉調(diào)查問卷工作方案

為深入開展創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作，按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于創(chuàng)建全國(guó)文明城市的總體部署，根據(jù)《咸陽(yáng)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作實(shí)施方案》中各中小學(xué)創(chuàng)文工作的任務(wù)職責(zé)，特制定本工作方案。

一、工作目標(biāo)

根據(jù)《咸陽(yáng)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作實(shí)施方案》的要求、工作職責(zé)，全覆蓋抓好各項(xiàng)問卷調(diào)查工作，不斷提高我校小學(xué)生及家長(zhǎng)同志的參與率、支持率、滿意率，確?！啊段闯赡耆怂枷氲赖陆ㄔO(shè)測(cè)評(píng)調(diào)查問卷》”測(cè)評(píng)達(dá)標(biāo)；確?！?016咸陽(yáng)文明城市模擬測(cè)評(píng)調(diào)查問卷”入戶問卷調(diào)查達(dá)標(biāo)?！段闯赡耆怂枷氲赖陆ㄔO(shè)測(cè)評(píng)》問卷調(diào)查是創(chuàng)建全國(guó)文明城市的前置性活動(dòng)；只有順利通過該項(xiàng)測(cè)評(píng)，才能繼續(xù)迎接接下來的創(chuàng)文測(cè)評(píng)。

二、組織保障

我校負(fù)責(zé)德育工作的副校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)問卷調(diào)查的實(shí)施開展工作；動(dòng)員全體教職員工參與到創(chuàng)文活動(dòng)中來，建立以班主任老師為問卷調(diào)查工作實(shí)施骨干與負(fù)責(zé)人的組織架構(gòu)；發(fā)動(dòng)宣傳教育活動(dòng)，帶動(dòng)全體學(xué)生及家長(zhǎng)參與到創(chuàng)文活動(dòng)中來。

三、工作職責(zé)

（一）在區(qū)問卷調(diào)查組指導(dǎo)、監(jiān)督下，我校組織開展《未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)調(diào)查問卷》的模擬測(cè)試工作。根據(jù)秦都區(qū)《未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)調(diào)查問卷》模擬測(cè)評(píng)操作規(guī)則進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)估并根據(jù)時(shí)間要求將模擬測(cè)評(píng)的結(jié)果上報(bào)區(qū)教育局。

（二）對(duì)“未達(dá)標(biāo)、未知可否達(dá)標(biāo)、易反彈”項(xiàng)目整改中涉及的問卷調(diào)查指標(biāo)進(jìn)行摸底調(diào)查、統(tǒng)計(jì)評(píng)估。

（三）負(fù)責(zé)《測(cè)評(píng)體系》中涉及“未成年人思想道德建設(shè)工作測(cè)評(píng)體系問卷調(diào)查”測(cè)評(píng)內(nèi)容的宣傳教育發(fā)動(dòng)工作。

（四）負(fù)責(zé)培育“問卷調(diào)查”學(xué)生及家長(zhǎng)滿意率高的示范班級(jí)，以點(diǎn)帶面，發(fā)動(dòng)組織全校做好“問卷調(diào)查”答卷活動(dòng)，提高全體學(xué)生及家長(zhǎng)同志對(duì)創(chuàng)建工作的知曉率、支持率和滿意率。

四、工作任務(wù)

（一）著力于兩個(gè)“大調(diào)查”達(dá)標(biāo)，做好學(xué)生及家長(zhǎng)指引工作（兩個(gè)“大調(diào)查”即“全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)體系”、“未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系”中的問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)（媒體）調(diào)查）。

一是要模擬開展“全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)問卷調(diào)查”，做好調(diào)查問卷發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任單位反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果；二是針對(duì)具體測(cè)評(píng)指標(biāo)，結(jié)合本單位上報(bào)的問卷內(nèi)容和相關(guān)資料，整理、設(shè)計(jì)、制定系列綜合調(diào)查問卷。三是學(xué)校聯(lián)合街道辦、社區(qū)模擬開展“全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)問卷調(diào)查”與“全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)問卷調(diào)查”，做好調(diào)查問卷發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任單位反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

（二）著力于做好問卷調(diào)查答卷“指引”工作，面向?qū)W生及家長(zhǎng)開展市民文明素質(zhì)教育工作。加大宣傳力量，將創(chuàng)文知識(shí)融入學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)中去，融入與家長(zhǎng)的長(zhǎng)效溝通中去。

（三）及時(shí)做好階段性調(diào)查工作的數(shù)據(jù)公布、情況反饋和總結(jié)，并針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，調(diào)整工作重點(diǎn)。

（四）注重調(diào)查問卷測(cè)評(píng)工作的有效推進(jìn)。一是要向區(qū)教育局上報(bào)工作方案，并進(jìn)行審核；二是合理安排工作進(jìn)度，確保按時(shí)按量完成工作任務(wù)；三是把創(chuàng)文知識(shí)的宣傳普及融入各項(xiàng)活動(dòng)；四是對(duì)測(cè)評(píng)工作的情況進(jìn)行自查，活動(dòng)開展不符合要求的，要限期整改。

（五）注重學(xué)生及家長(zhǎng)創(chuàng)文知識(shí)參與率、支持率和滿意率。一是要結(jié)合學(xué)生及家長(zhǎng)反映強(qiáng)烈的突出問題，開展宣傳與摸底調(diào)查；二是要在宣傳和調(diào)查過程中，通過各種渠道向?qū)W生及家長(zhǎng)介紹創(chuàng)文知識(shí)和創(chuàng)文所必須的條件，讓群眾了解創(chuàng)文帶來的惠民成果，使廣大市民參與創(chuàng)文、認(rèn)同創(chuàng)文、支持創(chuàng)文，融入其中，自覺支持；三是要做好學(xué)生及家長(zhǎng)滿意率調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，認(rèn)真聽取和記錄學(xué)生和家長(zhǎng)訴求，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)滿意和不滿意的項(xiàng)目仔細(xì)梳理歸納，認(rèn)真研究分析其原因，及時(shí)反饋給主管部門，為開展創(chuàng)文工作提供科學(xué)依據(jù)。

五、工作措施

必須夯實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持達(dá)標(biāo)統(tǒng)籌，有效推進(jìn)，制定措施。以圓滿完成創(chuàng)建達(dá)標(biāo)任務(wù)為目標(biāo)，制定切實(shí)可行的方法和措施，統(tǒng)籌規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)，努力使各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，形成全體教師、全體學(xué)生及家長(zhǎng)廣泛支持、積極參與創(chuàng)文的良好氛圍。

小學(xué)

2016.10

第五篇：加油站油品事故現(xiàn)場(chǎng)處置方案

火災(zāi)、爆炸事故現(xiàn)場(chǎng)處置方案

1.事故特征

a)危險(xiǎn)性分析：油品屬危險(xiǎn)化學(xué)品，具有易燃、易爆、易揮發(fā)、易滲漏、易聚集靜電荷等特性，加油站是經(jīng)營(yíng)成品油的場(chǎng)所，且是一個(gè)對(duì)外開放的場(chǎng)所，具有高度的火災(zāi)、爆炸危險(xiǎn)性。b)事故發(fā)生的區(qū)域、地點(diǎn)或裝置名稱：加油站主要在加油作業(yè)區(qū)（車輛及加油機(jī)）、收油作業(yè)區(qū)（卸油車著火）、油罐區(qū)、辦公室、配電室。事故發(fā)生的季節(jié)和造成的危害程度：火災(zāi)、爆炸事故常年可發(fā)生，特別是風(fēng)干物燥、炎熱夏季、節(jié)假日燃放煙花爆竹、油品收發(fā)油作業(yè)、非常規(guī)作業(yè)。c)造成的危害主要有：群死群傷，財(cái)產(chǎn)損失，重要數(shù)據(jù)丟失，公司形象受損。d)事故前可能出現(xiàn)的征兆：加油站有施工動(dòng)火作業(yè)及非常規(guī)作業(yè)、違反防火防爆十大禁令進(jìn)行作業(yè)、雷雨天氣時(shí)進(jìn)行收發(fā)油作業(yè)、違章作業(yè)及其他安全隱患未得到及時(shí)、有效處置等。2.應(yīng)急組織及職責(zé)

a)加油站設(shè)立應(yīng)急處理小組，人員構(gòu)成如下： 總指揮：站長(zhǎng)

副總指揮：記賬員

搶險(xiǎn)救災(zāi)組：領(lǐng)班和加油員 警戒疏散組：營(yíng)業(yè)員

后勤保障組：記賬員

b)火災(zāi)、爆炸事故發(fā)生時(shí)，以上人員分工如下：

加油站站長(zhǎng)：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，報(bào)上級(jí)部門，下達(dá)撤離命令。

記帳員：負(fù)責(zé)事故報(bào)警、急救、對(duì)外聯(lián)系，并將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。領(lǐng)班：負(fù)責(zé)切斷加油站總電源并帶領(lǐng)班組撲救火災(zāi)。營(yíng)業(yè)員：負(fù)責(zé)疏散加油站人員及車輛，引導(dǎo)消防車入場(chǎng)。加油員：在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下使用消防器材撲救火災(zāi)。

3.應(yīng)急處置

3.1加油機(jī)著火的處置：

3.1.1加油員停止加油并呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.1.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.1.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即用消防器材撲救，并用石棉被覆蓋相鄰加油機(jī)。

3.1.4營(yíng)業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.1.5記賬員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.1.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記賬員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.1.7如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.1.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.1.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.2加油車輛著火的處置：

3.2.1加油員停止加油并呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.2.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.2.3如果為油箱口著火，加油員迅速用就近的石棉被覆蓋在油箱口上，使火窒息，也可用滅火器撲救。

3.2.4如果為小火，領(lǐng)班應(yīng)帶領(lǐng)加油員將著火車輛推離加油站，再行撲救；如果無法推離車輛，應(yīng)立即就近用滅火器、石棉被等消防器材撲救。

3.2.5營(yíng)業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.2.6記賬員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.2.7如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.2.8如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.2.9火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.2.10盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.3卸油車輛著火的處置：

3.3.1加油員停止卸油，一面關(guān)閉油罐卸油管線閥門、油罐測(cè)量口，一面并呼救；然后用石棉被覆蓋油罐測(cè)量口。

3.3.2營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.3.3加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。3.3.4領(lǐng)班應(yīng)立即切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.3.5如為油罐車測(cè)量口著火，火勢(shì)較小時(shí)，油罐車司機(jī)選擇用石棉被或濕透的棉被、工作服從上風(fēng)或側(cè)風(fēng)方向蓋住測(cè)量口，撲滅火源。確定火熄滅后，必須待油罐溫度下降后方可拿開石棉被，防止復(fù)燃。如火勢(shì)較猛時(shí)，應(yīng)使用滅火器撲救，對(duì)準(zhǔn)著火點(diǎn)噴射。

3.3.6如為油罐車其他部位起火且火勢(shì)較小時(shí)，駕駛員應(yīng)關(guān)閉油車卸油底閥，卸下卸油膠管，在加油員配合下，將車輛開（推）離加油站，再行處置，如果無法開（推）離，應(yīng)立即就近用滅火器、石棉被等消防器材進(jìn)行撲救。

3.3.7記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.3.8如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.3.9如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.3.10火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.3.11盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

3.4.油罐區(qū)著火的處置：

3.4.1員工發(fā)現(xiàn)油罐區(qū)火情后首先呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。

3.4.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.4.3計(jì)量員負(fù)責(zé)立即用石棉被覆蓋油罐測(cè)量口，并密切關(guān)注油罐區(qū)火勢(shì)。

3.4.4營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站

3.4.5領(lǐng)班應(yīng)帶領(lǐng)加油員立即用滅火器、石棉被等消防器材撲救。3.4.6記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.4.7如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.4.8如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.4.9火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.4.10盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.5加油站辦公室火災(zāi)的處置：

3.5.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.5.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。3.5.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.5.4營(yíng)業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.5.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.5.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.5.7如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.5.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.5.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.6加油站宿舍火災(zāi)的處置：

3.6.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.6.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.6.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.7.4營(yíng)業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.6.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.6.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.6.7如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.6.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.6.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

3.7加油站配電室火災(zāi)的處置：

3.7.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.7.2加油站站長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級(jí)部門；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.7.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.7.4營(yíng)業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。3.7.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.7.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.7.7如果火勢(shì)無法控制，加油站站長(zhǎng)應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.7.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長(zhǎng)應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.7.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

4.注意事項(xiàng)

4.1火災(zāi)報(bào)警時(shí)要說清楚報(bào)警人姓名、火災(zāi)時(shí)間、地點(diǎn)、火災(zāi)性質(zhì)及目前的狀況。4.2滅火器使用時(shí)禁止對(duì)人體噴射。

4.3使用手提式干粉滅火器時(shí)，滅火器底部應(yīng)錯(cuò)開人體任何部位。4.4滅火者應(yīng)站在上風(fēng)方向。

4.5火災(zāi)發(fā)生時(shí)，要保持鎮(zhèn)定，視火情大小，決定撲滅或撤離。

4.6發(fā)生火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)有人觸電、中毒、窒息或燒傷時(shí)，應(yīng)立即搶救至新鮮安全地帶，如呼吸停止，應(yīng)立即實(shí)施人工呼吸，燒傷人員應(yīng)注意保護(hù)創(chuàng)面并防止二次受傷，如有外傷流血應(yīng)立即包扎，待醫(yī)院救護(hù)中心人員趕到后作進(jìn)一步處理。注意事項(xiàng)

4.1佩戴個(gè)人防護(hù)器具方面的注意事項(xiàng)

a首先檢查防護(hù)器具是否完好，發(fā)現(xiàn)不合格及時(shí)調(diào)換。b正確熟練使用防護(hù)器具。

c使用防毒面具處理事故時(shí)，不能長(zhǎng)時(shí)間使用。選用的防毒面具必須經(jīng)過定期檢測(cè)，各單位嚴(yán)格執(zhí)行《勞動(dòng)防護(hù)用品管理標(biāo)準(zhǔn)》。d呼吸系統(tǒng)防護(hù)：一般不需要特殊防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可佩戴自給正壓式呼吸器。

眼睛防護(hù)：一般不需要特殊防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可戴化學(xué)安全防護(hù)眼鏡。身體防護(hù)：穿防靜電工作服。手防護(hù)：戴橡膠耐油手套。

其它：工作現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙。避免長(zhǎng)期反復(fù)接觸。4.2使用搶險(xiǎn)救援器材方面的注意事項(xiàng)

a 各類救援器材嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)存放，規(guī)定專人管理、定期保養(yǎng)維護(hù)，并記錄。b 各類防護(hù)器具必須經(jīng)檢測(cè)合格。c所有人員必須能夠正確使用應(yīng)急救援器材。

4.3 采取救援對(duì)策或措施方面的注意事項(xiàng)

a出現(xiàn)緊急情況時(shí)，嚴(yán)格按照《操作規(guī)程》的規(guī)定進(jìn)行處理，操作規(guī)程不能體現(xiàn)的，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)班和站長(zhǎng)；

b 遵守“先救人，后救物；先重點(diǎn)，后一般”的原則 4.4現(xiàn)場(chǎng)自救和互救注意事項(xiàng)

a 處理事故進(jìn)行救人時(shí)，必須安排兩人以上進(jìn)行作業(yè)，相互照應(yīng)； b無關(guān)人員盡量撤離現(xiàn)場(chǎng)，防止發(fā)生次生災(zāi)害。了解現(xiàn)場(chǎng)情況，防止事故擴(kuò)大。

c 保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)傷員，防止傷員二次受傷，現(xiàn)場(chǎng)有條件的立即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶救，條件不具備的由后勤保障組送醫(yī)院就醫(yī)。4.5現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置能力確認(rèn)和人員安全防護(hù)注意事項(xiàng) a 應(yīng)急處理時(shí)，優(yōu)先選用專業(yè)人員或經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員； b 嚴(yán)格落實(shí)各類監(jiān)護(hù)措施，明確監(jiān)護(hù)人責(zé)任，不得離開現(xiàn)場(chǎng)。c參與救援人員認(rèn)為防護(hù)不到位，且不能解決的問題的不得參與搶險(xiǎn)。4.6應(yīng)急救援結(jié)束后的注意事項(xiàng)

在確定各項(xiàng)應(yīng)急救援工作結(jié)束時(shí)，由總指揮宣布應(yīng)急救援工作結(jié)束清點(diǎn)人員后，留有專人巡視事故現(xiàn)場(chǎng)防止遺留隱患問題 4.7其他需要特別警示的事項(xiàng)

各級(jí)人員嚴(yán)格服從指揮部的人員調(diào)配，積極做好救援工作