第一篇：對獸藥質(zhì)量內(nèi)涵的重新理解和正確認識

對獸藥質(zhì)量內(nèi)涵的重新理解和正確認識

作者： [ 2010-8-21 16:45:23 ]

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自從人類掌握了馴養(yǎng)動物供自己食用以來，就開始有了獸醫(yī)和獸藥。

古代對獸藥的認識歸結(jié)為“驗、便、廉”，驗，就是療效確切；便，就是使用方便；廉，即為價格便宜。

在近代，曾對獸藥強調(diào)為“有效性、經(jīng)濟性、安全性”，仍然將“有效性”列為首位，同時強調(diào)“經(jīng)濟性”，至于“安全性”仍然停留在對治療動物的安全，認為對治療動物的毒副作用小，即為安全；甚至認為即使毒副作用大，但療效確切，治療成本低的獸藥還是可以使用的。

隨著養(yǎng)殖業(yè)向著集約化、規(guī)?；l(fā)展，現(xiàn)代獸藥的使用已從單純的預防治療疾病，發(fā)展到集預防、治療疾病，促進動物生長，改善養(yǎng)殖產(chǎn)品的品質(zhì)等多功能的作用為一體。藥物的使用也從個體動物給藥發(fā)展到群體給藥，同時給藥方式也增多（注射、混飼、混飲、透皮、吸入等）。由于動物不同生長階段需給予不同的藥物和給藥周期長短不一，獸藥殘留問題就越來越引起人們的重視。現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)所需要的也即“適用的”獸藥歸結(jié)為“安全、有效、均

一、穩(wěn)定、方便、經(jīng)濟”，其中已把“安全性”列為首位。

一、獸藥的安全性

1、對用藥動物的安全性。即使用中有否毒副作用。

2、對獸藥生產(chǎn)者及使用者的安全性。

3、對獸藥生產(chǎn)環(huán)境及使用環(huán)境的安全性。

4、對養(yǎng)殖產(chǎn)品的食用者、使用者的安全性。

在這里“安全性”已從對用藥動物的安全性轉(zhuǎn)移到對人類的安全性，這是對獸藥“安全性”概念的根本轉(zhuǎn)移。一種獸藥即使效果非常好，但其安全性若達不到要求，最終仍將被禁止或限制使用。

二、獸藥的有效性

由于養(yǎng)殖動物具有生存期短、疾病種類多、發(fā)病率高、傳播迅速等特點，所以對獸藥的有效性要求特別高，一個理想的獸藥產(chǎn)品應具備高效、速效、長效、多效等特點。獸藥從單純的功能轉(zhuǎn)為多功能，所以

自動滾屏（右鍵暫停）對有效性的評價也變得十分復雜。

三、獸藥的均一性

由于獸藥劑型及給藥方式的多樣性，對獸藥均一性的要求甚至比人藥要求更高。例如飼料添加劑，往往所含的藥物濃度較低，而同時有大量或多種的載體，在使用前還要添加到飼料中去，所以對藥物的均一性要求特別高，不僅在產(chǎn)品出廠時是均一的，同時經(jīng)過貯存、運輸、飼料添加的再加工時都要保證藥物的均一性。

四、獸藥的穩(wěn)定性

獸藥的穩(wěn)定性不僅要求在貯存期穩(wěn)定，有較長的有效期，同時也要求在使用中物理、化學性質(zhì)穩(wěn)定。

五、獸藥的方便性

現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的特點決定了獸藥給藥方式大部分已從個體動物給藥改變?yōu)槿后w動物給藥，即一群動物同時給藥預防或促進生長，在一群動物中，只要有一個動物出現(xiàn)病癥，同群動物即使尚未出現(xiàn)病癥，也需同時給藥。同時，現(xiàn)代化的養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模很大，往往一個養(yǎng)殖場同時飼養(yǎng)萬頭（羽）甚至十萬頭（羽）以上的動物，獸藥給藥的方便性在此時顯得十分重要。

六、獸藥的經(jīng)濟性

由于養(yǎng)殖業(yè)需要考慮飼養(yǎng)的成本，給飼養(yǎng)動物用藥必然會增加成本，減少經(jīng)濟效益。在這里，“成本”的概念，不僅要考慮用藥成本，還需要考慮料肉（蛋）比等等。往往一個效果很好的藥物，得不到推廣應用，成本過高是一個很重要的因素。

對于獸藥如此高標準的要求，在國際上，獸藥質(zhì)量概念的內(nèi)涵已并不局限于“檢驗合格”——即“符合性質(zhì)量”，已轉(zhuǎn)化為“適用性質(zhì)量”。即不使消費者承擔安全、質(zhì)量和療效的風險。這里的“消費者”的概念更為廣泛，不僅指用藥的動物，還包括獸藥使用者、養(yǎng)殖產(chǎn)品的食用者和使用者。所以，一個檢驗結(jié)論符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的獸藥產(chǎn)品，往往并不適用。造成這種情況的原因是多方面的，可能是配方不合理或劑型不適宜，或成本過高，或安全性存在隱患等等。

獸藥質(zhì)量由“符合性”轉(zhuǎn)到“適用性”，將使管理法規(guī)立法的立足點從僅僅規(guī)范生產(chǎn)及經(jīng)營行為轉(zhuǎn)移到更多的關注“消費者”。

我國已加入世界貿(mào)易組織，農(nóng)牧產(chǎn)品也需要進行國際貿(mào)易，要使我國的養(yǎng)殖產(chǎn)品打入國際市場，就得認可國際社會遵循的“嚴格責任理論”，在我國相關的法規(guī)中如不引入“適用性質(zhì)量”的概念，沒有質(zhì)量的承諾，就在國際上得不到公正的權(quán)益。

目前獸藥生產(chǎn)低水平的重復，用合格的原料生產(chǎn)低劣的獸藥產(chǎn)品，無序的市場競爭等等，已成為獸藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的巨大阻力?！白哔|(zhì)效同步增長之路”是獸藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

綜上所述，獸藥產(chǎn)品的質(zhì)量包含了從市場研究、研制開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、檢驗、銷售、售后服務、不良反應的收集及產(chǎn)品收回等一系列的過程。獸藥產(chǎn)品的GMP質(zhì)量概念應表達為：“產(chǎn)品、過程或服務滿足規(guī)定或潛在需求的特征和特征的總和”。

第二篇：對黨章內(nèi)涵的理解

8月26日下午,參加了支部的<<中國共產(chǎn)黨章程>>集中學習.這一次的重溫黨章,使我對黨章有了更加深刻的認識和體會.黨中央明確提出,先進性教育活動學習動員階段,要把學習黨章作為學習的重點,我自己體會到十分有必要.黨的十六大修訂后的黨章,把“三個代表”重要思想作為我們黨的指導思想寫進了黨章,對黨今后的工作起到了重要的指導作用,是我們黨在新的歷史時期的目標任務的高度概括,體現(xiàn)了我們黨最大的先進性.通過學習,我認識到,黨章是我們一切思想和活動的根本,集中概括了黨的先進性,體現(xiàn)了黨員先進性的基本要求.學習,理解和認同黨章,嚴格按照黨章的規(guī)定辦事,是共產(chǎn)黨員保持先進性的前提條件和根本保證。

黨的十六大召開之前,我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設取得了歷史性進展,社會主義市場經(jīng)濟體制初步建立,現(xiàn)代化建設第二步戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn),人們生活水平初步達到小康.在新的歷史條件下,黨提出了新的發(fā)展目標和行動綱領,在十六大通過的黨章的修訂中得到了體現(xiàn).特別是將“三個代表”重要思想作為我們黨長期的指導思想寫進了黨章.十三屆四中全會以來,十三屆四中全會以來,以江澤民同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨,在建設中國特色社會主義的實踐中,加深了對什么是社會主義、怎樣建設社會主義和建設什么樣的黨、怎樣建設黨的認識，積累了治黨治國新的寶貴經(jīng)驗,形成了“三個代表”重要思想.三個代表“重要思想集中反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求,是加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發(fā)展的強大理論武器,是馬克思主義建黨學說的新發(fā)展.”三個代表“重要思想已經(jīng)在全黨形成共識、深入人心,把”三個代表“重要思想寫進黨章,這是加強和改進黨的建設、不斷提高黨的領導水平和執(zhí)政水平的根本要求,是繼續(xù)推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的客觀需要,也是全黨同志的共同愿望。

十六大修改后的黨章,將黨的性質(zhì)進一步表述為:中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心,代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益.黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義.這樣的表述,更加切合黨的歷史和現(xiàn)實,體現(xiàn)時代要求,有利于我們黨始終堅持工人階級先鋒隊的性質(zhì),增強黨的階級基礎,有利于拓展黨的工作的覆蓋面,擴大黨的群眾基礎,有利于全黨同志更加深刻地認識和落實黨所肩負的歷史責任,明確黨的宗旨,團結(jié)和帶領全國各族人民萬眾一心地建設中國特色社會主義,也表明了黨的先進性.從指導思想上看,我們黨是以馬克思列寧主義為指導原則的,它揭示了人類社會歷史發(fā)展的規(guī)律,具有強大的生命力;從黨的宗旨看,我們黨是全心全意為人民服務的,保證了黨的群眾基礎;從階級基礎上看,我們黨是工人階級的先鋒;從組織成分上看,是有共產(chǎn)主義覺悟的,保證了黨的機體是健康的;從組織制度上看,民主集中制使我們黨組織嚴密,行動一致。

黨章總綱中對我國新世紀新階段經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標和指導原則增加了一些新的內(nèi)容,使表達上更加完備,也更加符合時代的要求和我們黨所處的歷史時期.明確指出,社會主義初級階段是一個長期的過程,是向共產(chǎn)主義邁進不可逾越的歷史階段.給予了公有制經(jīng)濟以外的所有制經(jīng)濟成分更多的關注和發(fā)展空間,在分配制度的表述上更加完備,認清了多種分配方式的必然性.可以說既立足于現(xiàn)實,有具有重要的指導意義.確立了本世紀頭二十年全面建設小康社會的奮斗目標,較之以前,目標更加明確而具體.在現(xiàn)代化建設上,突出提到了實施科教興國和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,抓住了當前知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化下經(jīng)濟發(fā)展的根本要求和本質(zhì),體現(xiàn)了我們黨的高瞻遠囑和偉大智慧.總綱中增加了依法治國,建設社會主義法治國家的內(nèi)容.十五大總結(jié)了我們黨十一屆三中全會以來的治黨治國的經(jīng)驗,提出了依法治國的基本方略和建設社會主義法治國家的重要任務.十六大進一步提出了發(fā)展社會主義民主政治,建設社會主義政治文明,建立健全民主決策、民主監(jiān)督的制度和程序,使國家各項工作逐步走上法制化軌道.表明了中國共產(chǎn)黨和中國人民對自己選擇的政治發(fā)展道路充滿信心,有利于全黨進一步增強法制觀念,樹立依法執(zhí)政意識,自覺地在憲法和法律范圍內(nèi)活動.提出了努力建設社會主義精神文明,實行依法治國和以德治國相結(jié),努力使我國人民成為有理想、有道德、有文化、有紀律的人民。

我本人的感受是黨章中每段內(nèi)容,每個觀點都是以科學的理論為基礎,都是實踐經(jīng)驗的結(jié)晶.認真學習和履行黨章,是對每個黨員的基本要求.在目前的先進性教育學習階段通過對黨章的集體學習和自學,經(jīng)過與大家的討論和交流,結(jié)合自身的體會和感受,進一步加深了對黨章內(nèi)容的理解,加深了對黨的先進性的認識,更加明確了黨目前所處的歷史時期所肩負的歷史重要使命,明確了作為一名黨員應以先進性要求自己,全面提高自身的素質(zhì)。

這次先進性教育活動把黨章作為學習的重要內(nèi)容,就是根據(jù)黨章中提出的新要求,明確的任務和新時期黨員隊伍的新情況,立足于從最基本的要求入手,有的放矢地引導黨員一黨章為思想武器,增強黨性鍛煉,全面提高多數(shù)共產(chǎn)黨員的素質(zhì).為此,我們不僅要深刻理解黨章的內(nèi)容精神,還要用黨章的內(nèi)容來指導我們的實踐,貫徹好黨章,增強學習和貫徹黨的基本理論,基本綱領,基本路線,基本經(jīng)驗的自覺性和堅定性。

學習黨章,首先要增強黨的觀念.通過學習黨章,再次加深對黨的性質(zhì),黨的宗旨,黨的歷史使命,黨的指導原則,黨的組織制度,作風紀律等方面的理解和認識.在任何情況下,都既要認真履行黨員義務,也要正確和善于使用黨員的權(quán)利.履行黨員義務是黨對每個黨員的基本要求,是黨員之所以成其為黨員的根本,黨員的義務規(guī)定我們認真學習黨的理論知識,學習專業(yè)知識和文化知識,提高為人民服務的本領,黨員必須具有帶領廣大群眾前進的能力和本領,這是靠不斷的學習和實踐得來的.在談到黨員的權(quán)利和義務的時候,往往更多地關注義務,不談或者少談權(quán)利,我認為不應該如此.在履行黨員義務的同時,善于用好權(quán)利,更能體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員積極主動地參與到黨的建設中去,對黨負責,對自己負責.應當積極地接受黨的教育和培訓,積極參與關于黨的政策問題的討論,對黨的工作積極建言獻策,以主人翁的態(tài)度對待黨的工作.有根據(jù)地負責任地對黨組織和黨員中存在的問題,存在的違法亂紀行為進行檢舉,揭發(fā),為黨的健康發(fā)展貢獻力量,要有敢于戰(zhàn)勝任何不良行為,敢于面對各種艱難險阻的勇氣,一身正氣.要不但在危難時敢于挺身站出來,在平時也應該表現(xiàn)出來共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,才能讓群眾相信黨,跟著黨走.我們要增強黨員意識,時刻牢記自己的黨員身份,銘記黨員標準,自覺對照黨章檢查反省自己,發(fā)揮先鋒模范作用。

在新的歷史條件下,學習黨章是為了更好地學習和貫徹”三個代表“重要思想,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用.作為一名黨員,一定要全心全意為人民服務,要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個崇高的稱號,我們要用自己的行動捍衛(wèi)這個稱號.這個稱號凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想,凝聚了黨所經(jīng)歷的各種艱難險阻,各種曲折考驗的磨礪.我們要時刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士,要全心全意為人民服務,不惜犧牲個人的一切,為共產(chǎn)主義奮斗終身.永遠牢記共產(chǎn)黨員只是勞動人民中的普通一員,除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益和工作職權(quán)以外,無任何特權(quán)和私利,牢記樹立黨員意識,永葆共產(chǎn)黨員的政治本色。

學習黨章,就是要深刻認識黨的性質(zhì),認識黨的先進性所在.先進性究竟表現(xiàn)在哪些具體的方面? 如果我們混在群眾之中或者落在群眾之后,還有什么先進性可言.我們一定要始終走在群眾和時代的前列,才能說我們是具有先進性的,這就要求我們要堅定理想信念,誠心誠意地為人民謀利益,切實起到先鋒模范作用,保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣,昂揚銳氣和浩然正氣。

具有堅定的理想信念,是共產(chǎn)黨人的立身之本,是保持共產(chǎn)黨員先進性的動力.首先要牢固樹立共產(chǎn)主義的遠大理想.清醒地認識到共產(chǎn)主義不是一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的,但也不是永遠無法實現(xiàn),是遠而有期,不是遙遙無期;認識到當前的現(xiàn)實是世界共產(chǎn)主義運動正處在低潮時期,蘇聯(lián)解體和東歐劇變讓我們震驚,更讓我們反思,認識到共產(chǎn)主義運動的發(fā)展也如同其它事物一樣不是一帆風順的,而是一種螺旋式,波浪式的前進.一時的挫折,不是永遠的失敗,一時的低潮,不是沒有前景.其次,要堅定中國特色社會主義的信念.共產(chǎn)主義只有在社會主義社會充分發(fā)展和高度發(fā)達的基礎上才能實現(xiàn).應該堅持最高綱領和基本綱領的統(tǒng)一,只有將社會主義建設好了,才能說共產(chǎn)黨是先進的,共產(chǎn)黨人是先進的;應該提倡和踐行共產(chǎn)主義道德。.忠實實踐黨的根本宗旨,堅持全心全意為人民服務.我們的革命和建設都是為了人民,任何時候,群眾的利益都是第一位的,要時刻保持和群眾的密切聯(lián)系,不允許任何黨員脫離群眾,凌駕于群眾之上.失去了群眾,就失去了我們的根基,失去了血脈和力量之源.為此,我們要樹立正確的權(quán)力觀,對人民群眾要有深厚的感情,要誠心誠意地為人民辦事,即”權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀“.正如胡錦濤同志所講:群眾在我們心中的分量有多重,我們在群眾的心中就有多重.不斷提高問人民服務的本領,具有帶領廣大群眾前進的能力, 我們不但要有為人民服務的愿望,更要有為人民服務的能力和本領,踏踏實實地為人民辦好事,辦實事.為人民服務要有真本事,要增強自己的事業(yè)心和責任感,提高駕馭工作和處理問題的能力, 要能不但在危難時刻站出來,更能在平時表現(xiàn)出來,這才是大量的,經(jīng)常的,更為重要的.要踏踏實實學習,真學習.抓住這次先進性教育的契機,更好地促進自己的學習,提高自己的能力和本領。

增強政治觀念,加強道德修養(yǎng).蘇聯(lián)解體,東歐劇變之后,國際敵對勢力欣喜若狂,妄圖借機顛覆中國,在經(jīng)濟和政治上的全面制裁,在文化上不斷入侵,我們要時刻保持警惕.近來在一些獨聯(lián)體國家發(fā)生的所謂顏色革命,就是西方國家將自己的價值觀和”民主“觀念強加在他國身上,值得我們反思和重視.在個人修養(yǎng)上,我們要有自律意識,做遵紀守法的模范.在當今多樣多元多變的社會生活面前,共產(chǎn)黨員作為社會的一員,面臨著各種消極影響和形形色色的誘惑,我們黨作為執(zhí)政黨,廣大的黨員干部更面臨著更多的利益的誘惑.只有加強黨性修養(yǎng),增強黨員意識,用黨紀國法約束自己,才能抵御各種腐朽思想作風,生活作風的侵蝕,做到保持共產(chǎn)黨人本色,成為新時期的合格黨員。

通過學習,我深刻地認識到黨章是我們黨全部活動的總章程,是黨員和黨的領導干部必須遵守的基本準則,在黨的生活中具有最高效力.黨章的學習,使我們加深了對”三個代表"重要思想的理解,堅定了學習和貫徹的決心,使我們認識到黨的先進性的本質(zhì),認識了保持共產(chǎn)黨員先進性的必要性,明確了自己應該從何著手,才能成為具有先進性,能夠起到先鋒模范作用的新時期黨員。

第三篇：獸藥質(zhì)量管理制度

獸藥GSP質(zhì)量管理制度

一、企業(yè)員工崗位職責

1、本崗位職責依據(jù)湖南省實施《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》細則要求制定。

2、企業(yè)負責人對公司經(jīng)營獸藥質(zhì)量服務和工作質(zhì)量負全面責任。

3、質(zhì)量管理人員負責對全公司的質(zhì)量監(jiān)督、考核、管理等工作，并對總經(jīng)理負責。

4、業(yè)務部門及倉庫管理人員為本部門的質(zhì)量負責人，負責質(zhì)量管理制度和質(zhì)量法規(guī)，文件的具體執(zhí)行，對商品的進、銷、存進行嚴格的質(zhì)量管理，嚴防購銷偽劣獸藥。

5、企業(yè)全體員工都應按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求，對本崗位的工作質(zhì)量、服務質(zhì)量和相關的獸藥質(zhì)量負責。

6、全體人員認真執(zhí)行公司的各項管理制度，對現(xiàn)實的和潛在的質(zhì)量問題不斷地進行檢查、發(fā)現(xiàn)，及時采取預防或補救的措施。

二、獸藥采購管理制度

1、獸藥采購堅持“質(zhì)量第一”的原則；

2、堅持按需進貨，擇優(yōu)采購的原則；

3、采購時應認真審查供貨單位的法定資格，考察其履行合同的能力，必要時配合質(zhì)量管理人員對其進行現(xiàn)場考察，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，確保購進渠道的合法性；

4、建立合格供貨方及合格經(jīng)營品種目錄，建立完善的供貨企業(yè)管理檔案；

5、簽訂采購合同時必須按規(guī)定明確必要的質(zhì)量條款；

6、要求供貨單位提供合法證照、生產(chǎn)批準證明文件、產(chǎn)品質(zhì)量標準等審核資料，并復印存檔，供獸藥管理部門檢查；

7、采購人員應及時了解供貨單位的生產(chǎn)狀況、質(zhì)量狀況。

三、獸藥驗收、入庫管理制度

(一)獸藥質(zhì)量驗收

購進獸藥的檢查驗收是獸藥經(jīng)營過程中的關鍵環(huán)節(jié)，檢查驗收的主要內(nèi)容包括：獸藥質(zhì)量、相關證明文件、數(shù)量三個方面。獸藥質(zhì)量的檢查驗收包括：獸藥外觀質(zhì)量的檢查和獸藥包裝質(zhì)量的檢查。但對獸藥內(nèi)在質(zhì)量有懷疑時，應送法定獸藥檢驗部門檢驗，合格后方可收貨。

1、獸藥質(zhì)量檢查驗收(1)獸藥外觀質(zhì)量檢查：主要檢查購進獸藥是否符合相應的外觀質(zhì)量檢查標準的規(guī)定。

(2)獸藥包裝質(zhì)量檢查

外包裝：包裝箱是否牢固、干燥；封簽、封條有無破損；外包裝上應清晰注明獸藥通用名稱、規(guī)格、生產(chǎn)廠商、生產(chǎn)批號、批準文號、有效期；有關特定儲運圖示標志及危險獸藥的包裝印刷應清晰標準，危險獸藥必須符合危險獸藥包裝標志的要求。

內(nèi)包裝：獸藥的每件包裝中應有產(chǎn)品合格證，容器使用合理、清潔、干燥、無破損；封口嚴密，合格；包裝印字應清晰，品名、規(guī)格、批號等不得缺項；瓶簽粘貼牢固。

(3)標簽和說明書檢查

獸藥的標簽或所附說明書上應明確印有獸藥的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)名稱、批準文號、生產(chǎn)批號、生產(chǎn)日期、有效期等。標簽或說明書上還應有適應癥或功能主治、用法、用量、禁忌、不良反應、注意事項以及貯藏條件等。

(4)中藥材和中藥飲片的檢查驗收，必須注意以下內(nèi)容： 應有包裝，并附質(zhì)量合格的標志。中藥材每件包裝上應標明品名、產(chǎn)地、發(fā)貨日期、供貨單位。

中藥飲片每件包裝上應標明品名、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)日期等。

2、合法性審核

(1)必須是經(jīng)首營企業(yè)審核合格的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)信息與首營企業(yè)審核的內(nèi)容一致。

(2)必須是經(jīng)首營品種審核合格的獸藥產(chǎn)品。獸藥產(chǎn)品的通用名、規(guī)格、批準文號、作用用途等項目與首營品種審核的內(nèi)容一致。

3、獸藥數(shù)量的驗收

進行購進獸藥數(shù)量驗收時，應根據(jù)所購進獸藥的原始憑證逐一核對實物。

（二）、獸藥產(chǎn)品的入庫

1、獸藥產(chǎn)品在進行逐批(次)驗收合格后方可入庫，特殊管理獸藥必須實行雙人驗收。

2、當出現(xiàn)以下情況時，可直接將所驗收藥品判定為不合格獸藥，不能入庫：

(1)未經(jīng)獸藥管理部門批準生產(chǎn)的獸藥；(2)整件包裝中無出廠檢驗合格證的獸藥；

(3)標簽、說明書的內(nèi)容不符合獸藥管理部門的批準范圍，不符合規(guī)定、沒有規(guī)定標志的獸藥；

(4)購自非法獸藥市場或生產(chǎn)企業(yè)不合法的獸藥；

四、獸藥銷售管理制度

獸藥銷售總體原則：認真執(zhí)行《獸藥管理條例》、湖南省實施《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》細則等有關法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。

一、處方藥銷售管理

銷售處方藥時，應嚴格執(zhí)行下述規(guī)定：

1、處方藥要經(jīng)質(zhì)量負責人審核并簽字后方可調(diào)配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核、銷售人員均應在處方上簽字或蓋章。

4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能保留原件，可留存復印件或登記備查?/p>

5、處方藥不應采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應當拒絕調(diào)配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調(diào)配和銷售。

7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業(yè)時間內(nèi)應有獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標明姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員應負責對獸藥的購買和使用進行指導。

9、認真填寫處方藥銷售記錄。

二、非處方藥銷售管理

1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊；

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客；

3、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買；

4、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，報告質(zhì)量管理人員。

5、做好相關記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時報告質(zhì)量負責人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年(無有效期保存三年)。

6、提供咨詢服務，為消費者提供用藥咨詢和指導，指導顧客安全、合理用藥。

五、獸藥儲存保管制度

一、獸藥的儲存管理規(guī)定

1、色標管理

為有效控制獸藥儲存質(zhì)量，對獸藥按其質(zhì)量狀態(tài)區(qū)分管理，杜絕庫存獸藥存放差錯，對在庫獸藥實行色標管理。

獸藥質(zhì)量狀態(tài)的色標區(qū)分標準為：

合格獸藥---綠色；不合格獸藥---紅色；質(zhì)量狀態(tài)不明確獸藥---黃色。

三色標牌以底色為準，文字可以白色或黑色表示。

2、搬運和堆垛要求

應嚴格遵守獸藥外包裝圖式標志的要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應按品種、批號相對集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號獸藥不得混垛，防止發(fā)生錯發(fā)混發(fā)事故。

3、獸藥堆垛距離

獸藥貨垛與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應有相應的間距或隔離措施，設臵足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ溃乐箮靸?nèi)設施對獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲和養(yǎng)護管理工作的有效開展。

4、分類儲存管理

應按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進行分類儲存。特殊管理獸藥以及危險品應專庫存放。對于經(jīng)營量較小且易變色、揮發(fā)及融化的品種，應配備避光、避熱的儲存設備。對于毒麻中藥應做到專人、專帳、專庫(或柜)、雙鎖保管。

5、溫濕度條件

應按獸藥的溫、濕度要求將其存放于相應的倉庫中。

二、獸藥保管管理規(guī)定

1、陳列獸藥會因陳列時間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此，陳列的獸藥應按月進行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時處理。

2、儲存的獸藥必須定期進行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應立即停止銷售并及時通知質(zhì)量管理機構(gòu)或質(zhì)量管理人員進行處理。

3、對近效期藥品，應按月填報效期報表。

六、獸用生物制品儲存停電時的應急措施

獸用生物制品經(jīng)營單位應當具有與所經(jīng)營的獸用生物制品品種和規(guī)模相適應的貯存條件和設施。具有冷庫、恒溫庫 , 冰箱、冰柜各 1 臺以上 , 冷藏運輸車 1 輛或保溫箱(冷藏包)5 個以上;發(fā)電機或不間斷電源 1 臺，為停電時提供應急電源;若經(jīng)營儲存于液氮的疫苗 , 應具備液氮罐2 個以上。

七、倉庫管理制度

1、認真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存獸藥質(zhì)量；

2、倉庫管理人員應加強對庫房儲存條件的監(jiān)測，并采取正確措施有效調(diào)控；

3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進行分類儲存；

4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存于相應倉庫中；

5、做好庫倉溫、濕度管理工作，每天記錄一次庫房溫、濕度，如溫濕度不符合規(guī)定要求，及時采取措施予以調(diào)整；

6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫；

7、搬運和堆垛應嚴格遵守獸藥外包裝圖示或標志的要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應控制堆放高度，合理利用庫容；

8、獸藥產(chǎn)品儲存實行貨位編號及色標管理；

9、獸藥應按批號、效期分類相對集中存放，按批號及效期遠近依次或分開堆碼，并有明顯標志，不同批號獸藥不得混垛；

10、毒性及麻醉、精神藥品應當專柜或?qū)齑娣?，雙人雙鎖保管，專帳記錄，帳物相符；

11、客戶退回的獸藥，存放于退貨獸藥庫(區(qū))，并做好退貨記錄；

12、不合格獸藥應得到有效控制，專人專帳管理；

13、設立保管帳卡，按批號正確記載獸藥進、出、存動態(tài)，保證帳貨、帳卡、帳帳相符，及時分析、反饋獸藥庫存結(jié)構(gòu)及適銷情況；

14、嚴格按先產(chǎn)先出、近期先出、按批號發(fā)貨的原則辦理出庫；

八、獸藥不良反應報告制度

一、銷售人員負責銷售的藥品不良反應信息反饋的收集。質(zhì)管人員負責確認藥品不良反應情況及其報告和管理。

二、藥品不良反應的報告范圍：

㈠銷售的上市五年以內(nèi)的藥品，報告該藥品引起的所有可疑不良反應。

㈡銷售的上市五年以上的藥品，主要報告該藥品引起的嚴重、罕見或新的不良反應。

三、藥品不良反應的收集：

㈠銷售人員在銷售及用戶訪問過程中，必須隨時收集所銷售藥品的不良反應情況，記錄在《藥品不良反應記錄表》上；

㈡收集到有關不良反應情況，銷售人員應在當天將《藥品不良反應記錄表》上報質(zhì)管人員；

四、藥品不良反應的確認和報告：

㈠質(zhì)管人員接到銷售人員的《藥品不良反應記錄表》在一個工作日內(nèi)赴客戶處調(diào)查、核實；

㈡質(zhì)管人員將核實的藥品不良反應情況填入《藥品不良反應報告表》中。

五、質(zhì)管人員隨時將收集的《藥品不良反應報告表》向市藥品不良反應監(jiān)測機構(gòu)報告，對于嚴重、罕見或新的藥品不良反應病例，在核實后即刻向市藥品不良反應監(jiān)測機構(gòu)報告。

九、獸藥質(zhì)量檔案管理制度

獸藥經(jīng)營企業(yè)要建立獸藥產(chǎn)品質(zhì)量檔案，獸藥產(chǎn)品質(zhì)量檔案內(nèi)容應包括；產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證、GMP證書、產(chǎn)品批準文號批件、獸藥購入合同、購入記錄、銷售記錄、產(chǎn)品銷售憑證、不良反映和退貨處理記錄、獸醫(yī)行政管理部門監(jiān)管記錄等。

十、經(jīng)營設施、設備維護管理制度

1、保持整潔的經(jīng)營環(huán)境，空氣、場地應當符合儲存要求，營業(yè)和儲存場所周圍不應當有影響獸藥質(zhì)量的污染源。同時不對周圍環(huán)境、公益場所、居民生活和其他單位造成不良影響。

2、營業(yè)、倉庫等所有場所保持清潔、無雜物，無污染源。營業(yè)場所保持明亮、整潔，貨柜、櫥窗保持清潔、衛(wèi)生。

3、對易產(chǎn)生污染源的場所、設施、設備定期清潔。對所有場所、設施、設備經(jīng)常進行清潔。確保清潔、衛(wèi)生、無污染。

十一、企業(yè)員工培訓制度

1、按獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求，企業(yè)積極組織質(zhì)量管理負責人和企業(yè)員工參加獸藥管理部門組織的培訓。

2、企業(yè)每年組織一次質(zhì)量管理、經(jīng)營管理方面的培訓。

3、全員培訓，經(jīng)考核合格后上崗。

4、建立員工培訓檔案，員工培訓情況，考核成績進入培訓檔案，作為聘用、加薪、晉升的依據(jù)。

十二、獸藥經(jīng)營質(zhì)量承諾制度

堅持“質(zhì)量第一”的原則，全面貫徹落實《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，加強基礎管理，完善各項質(zhì)量管理制度，確保各項質(zhì)量管理制度的有效實施，強化全員的質(zhì)量意識，提高員工素質(zhì)，不斷提高獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理水平。

企業(yè)質(zhì)量管理方針為：質(zhì)量第一，用戶至上。企業(yè)質(zhì)量目標如下：

① 確保企業(yè)經(jīng)營行為的規(guī)范性、合法性； ② 確保所經(jīng)營獸藥質(zhì)量的安全有效；

③ 確保質(zhì)量管理體系的有效運行及持續(xù)改進； ④ 不斷提升公司的質(zhì)量信譽及品牌效益； ⑤ 最大限度地滿足客戶的需求。

企業(yè)質(zhì)量承諾：銷售的獸藥產(chǎn)品均為獸藥GMP企業(yè)生產(chǎn)的合格獸藥產(chǎn)品；保證出售的獸藥產(chǎn)品符合國家法定獸藥質(zhì)量標準。

十三、質(zhì)量投訴與質(zhì)量事故處理制度

一、按照國家有關獸藥不良反應報告制度的規(guī)定，注意收集本企業(yè)售出獸藥的不良反應情況。如發(fā)現(xiàn)不良反應情況，立即采取措施，停止同品種獸藥的銷售，同時按規(guī)定上報當?shù)孬F醫(yī)行政管理部門。

二、對獸藥質(zhì)量投訴，及時查明情況，確認是否獸藥存在質(zhì)量問題。確實存在質(zhì)量問題的，向當?shù)孬F醫(yī)行政管理部門報告，并查明原因，分清責任，采取有效的解決處理措施，并做好真實、準確、完整的記錄。

三、銷售的獸藥產(chǎn)品引起質(zhì)量事故時，應立即向當?shù)孬F醫(yī)行政管理部門報告。并查明原因，分清責任，采取有效的解決處理措施，并做好真實、準確、完整的記錄。

四、發(fā)現(xiàn)假獸藥、劣獸藥和其他不符合國家有關規(guī)定獸藥，以及質(zhì)量可疑獸藥時，應當及時向所在地獸醫(yī)行政管理部門報告，不得自行決定做出退貨、換貨、銷毀處理，存貨不得繼續(xù)銷售。

五、收集獸藥質(zhì)量信息，并在店堂公示。

六、質(zhì)量事故處理程序

1、質(zhì)量事故類型的劃分：質(zhì)量事故分為一般事故和重大事故兩大類。凡發(fā)生以下情況之一者，均屬重大質(zhì)量事故應立即報告。

(1)由于采購失誤或因保管不善，人為造成整批商品報廢的。

(2)在庫商品由于檢查不嚴，致使整批獸藥變質(zhì)，不能在廠方負責期內(nèi)提出索賠或退換貨的。

(3)在庫獸藥由于保管養(yǎng)護不善，造成整批蟲蛀、霉爛變質(zhì)、污染、破損等不能再供藥用的。(4)配方獸藥發(fā)生混藥，嚴重異物混入或其他質(zhì)量低劣，并造成質(zhì)量事故的。

(5)采購進口獸藥，因質(zhì)量問題未及時發(fā)現(xiàn)，延誤索賠或造成事故影響較壞者。

2、質(zhì)量事故的報告程序、內(nèi)容、認定和處理辦法：(1)發(fā)生重大質(zhì)量事故或造成重大損失的，應立即報告企業(yè)負責人，并在24小時內(nèi)向當?shù)孬F醫(yī)行政管理部門報告。

(2)其他重大質(zhì)量事故也應報告企業(yè)負責人，并在3天內(nèi)報告當?shù)孬F醫(yī)行政管理部門，查清原因后，再書面報告。

(3)凡發(fā)生重大質(zhì)量事故不報告者，追究當事人的責任。

3、質(zhì)量事故的處理：

(1)事故調(diào)查：查清事故發(fā)生的時間、地點、相關人員、事故經(jīng)過、事故后果，做到實事求是，準確無誤。

(2)事故分析：以事故調(diào)查為依據(jù)，組織有關人員進行認真的分析，確認事故的原因，明確有關人員的責任，提出整改預防措施。

(3)事故的處理原則：做到不查清不放過，事故責任者和有關人員不受到教育不放過，沒有防范措施不放過，并及時、慎重、有效的處理好質(zhì)量事故。

4、防止事故再次發(fā)生的改進措施：

(1)通過調(diào)查分析事故原因，完善質(zhì)量管理制度。(2)加強質(zhì)量管理，降低出現(xiàn)差錯的可能。

(3)采取必要的技術(shù)措施，防止質(zhì)量事故發(fā)生。

十四、記錄與資料管理制度

1、本規(guī)定所述記錄、資料包括企業(yè)質(zhì)量管理、經(jīng)營管理、人員檔案、記錄等所有企業(yè)資料。

2、各類記錄、資料的保存時限按有關規(guī)定執(zhí)行。

3、各類記錄、資料應各類存放，登記造冊，便于查閱。

4、本公司記錄、資料屬公司機密，未經(jīng)批準不得給非公司人員查閱。國家法律法規(guī)別有規(guī)定的除外。

5、因業(yè)務需要非公司人員確需查閱公司記錄、資料的，應填寫記錄、資料查閱申請單，經(jīng)企業(yè)負責人簽字后方可查閱。

6、為保證記錄、資料安全，不得將記錄、資料帶離檔案室。特殊需要，應寫借條，注明所借記錄、資料名稱，借出原因，歸還時限，并經(jīng)企業(yè)負責人簽字同意。

建議各地統(tǒng)一顏色尺寸規(guī)格

第四篇：2016獸藥質(zhì)量保證書

2016獸藥質(zhì)量保證書

獸藥質(zhì)量保證書

一、獸藥飼料經(jīng)營企業(yè)嚴格遵守《獸藥管理條例》、《獸用生物制品經(jīng)營管理辦法》《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查辦法》等相關法律法規(guī)，自覺參加上級組織的培訓宣傳學習帶頭向養(yǎng)殖企業(yè)宣傳獸藥飼料法規(guī)知識和安全使用知識。

二、認真按照湖南省實施《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》細則做好經(jīng)營獸藥產(chǎn)品的gmp證號、產(chǎn)品批準文號、產(chǎn)品包裝標簽、產(chǎn)品合格檢測報告、生產(chǎn)企業(yè)信息等內(nèi)容的審查，保障所經(jīng)營獸藥符合《獸藥管理條例》要求。做好經(jīng)營飼料、飼料添加劑產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品批準文號、審查合格證、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格報告及相應標識的審查，為用戶提供安全、符合使用規(guī)定的飼料產(chǎn)品。

三、不經(jīng)營假、劣獸藥，人用藥品及違禁藥物。絕不經(jīng)銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質(zhì)；不經(jīng)銷無《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證》、無生產(chǎn)許可證的飼料產(chǎn)品；不經(jīng)銷假劣飼料，消除飼料不安全隱患。發(fā)現(xiàn)有使用、經(jīng)銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質(zhì)和假劣獸藥、飼料的行為，及時向獸藥飼料主管、監(jiān)督部門舉報。

四、積極加強獸藥gsp經(jīng)營規(guī)范化建設，嚴格按照《獸藥經(jīng)營許可證》核準的范圍經(jīng)營，不超范圍經(jīng)營。

五、建立獸藥飼料經(jīng)營進貨、銷售記錄臺帳，記錄完整、真實，為溯源制度的實施打好基礎。

六、講誠信，守承諾，做到質(zhì)量承諾公開上墻，自覺接受獸藥飼料管理部門的質(zhì)量抽檢、監(jiān)督檢查和社會監(jiān)督。承諾單位： 負 責 人： 聯(lián)系電話：

年 月 日 監(jiān)督單位： 監(jiān)督電話：

第五篇：《重新理解創(chuàng)業(yè)》讀后感

《重新理解創(chuàng)業(yè)》讀后感

原創(chuàng)： 小松

今天抽了大半天時間通讀了一遍周航老師的《重新理解創(chuàng)業(yè)》，有新的知識有老的道理，一些淤積的想法通了，心態(tài)也平和了不少，摘了一些從個人角度看比較重要的點，希望能幫到大家。

有關失敗

1.失敗是革新的養(yǎng)料，不同的情況下，你清楚自己能獲得什么成長就好，腦子要清醒，不要被外界和自己的幻想、情緒左右。

2.我們要面對失敗，接受失敗，解決失敗，放下失敗，而不是避免失敗，失敗就是創(chuàng)業(yè)者的宿命，不能，也沒可能拒絕它。

3.死不是生的對立面，而是生的一部分。

有關戰(zhàn)略：

1.初心和投機的區(qū)別，初心是想解決一個問題，從問題出發(fā)，投機是想走捷徑，賺錢等其他目的。

2.看需求：很多需求是個性化的，高價值需求的標準：強烈、普遍和頻繁。

強烈：愿意不愿意掏錢。普遍：需求的人數(shù)足夠多，不能像釣魚那樣找用戶，要像網(wǎng)一樣撈用戶。頻繁：高頻。三者同時存在，一定是大紅海，有兩條也不錯了。

3.戰(zhàn)略，不是規(guī)劃出來的，市場環(huán)境變化太快，時間極大壓縮，方向差不多了，需要先跑出來才可能知道戰(zhàn)略是什么，然后不斷迭代。

4.打法慢，本身就有問題，一件事情復雜到少數(shù)人才能完成，這件事的可復制性和執(zhí)行性都極差，執(zhí)行力強，一定是戰(zhàn)略對了，戰(zhàn)略是可執(zhí)行的。

5.戰(zhàn)略的維度：忽略小數(shù)點后的獨立，初期專注在自己的產(chǎn)品上，一個想法出來，從7分到9分可以干，從7分到7.5分，緩一緩，比如商務合作，能搭一把就搭一把，但別放太多心思這這上面。

6.做減法，創(chuàng)業(yè)公司一開始雙線甚至三線開戰(zhàn)，基本就是作死，資源精力分散拿不到結(jié)果，最核心的指標、最有價值的事情只有一件，找出來，all in就好，最難的是，不做什么，需要很強的克制，比如蘋果，選的都是足夠大，同時缺乏顛覆性突破的市場，戰(zhàn)略一定要極清晰，YY一下，改變行業(yè)格局的，才是好戰(zhàn)略。

7.戰(zhàn)略要擺脫戰(zhàn)斗模式，需要關注長期的用戶價值，做最本質(zhì)的事情，這個大方向定下來，執(zhí)行上再不斷提升就好。

有關競爭：

1.最大的問題，先行者姿態(tài)，自己端起來了，另外，假設對手不行，下意識看對手弱點，不看對手優(yōu)勢，不要不屑于和對手競爭，不能當項羽，第一次成功經(jīng)驗不代表以后，更多，只是一種思維局限。

2.真正的競爭來自另一個維度，選一個餐廳，不一定非要從兩家川菜館里選，你可以去意大利餐廳。

3.阿里為什么投快的，我們不知道競爭對手從哪冒出來，每條可能的小路我們都不能錯過，哪怕最后這條路沒成，付出一點代價，也是值得的。

4.不作為一個行業(yè)的第一，你創(chuàng)造的價值一定是銳減的，這個銳減速度一定超過你的想象，怎么判斷呢？是看別人在找你尋求合作，還是你到處找人合作？

5.競爭本質(zhì)，找核心問題，還是做減法，一家公司一個時期，只能有一項關鍵任務，關鍵任務以外，其他的事情都是在浪費資源。

品牌：

1.品牌的價值，能把合作成本、用戶獲取成本降低，議價權(quán)提升。

2.品牌需要有辨識度，產(chǎn)品本身須做到最好，比如順豐和其他快遞，做差異性，做辨識度的前提，是你的內(nèi)容要做到位，別本末倒置，丑人不整容，光頭上插花解決不了問題。

3.用戶不關心你的愿景，用戶關心他能從中得到什么，不說大話，說明為用戶帶來的價值就可以了，可直接告知，也可以通過產(chǎn)品感受，而不是遠且空的東西。

流量：

1.流量價值=DAU*市場*交易系數(shù)

2.需求越剛，購買流量成本越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題也很大，比如易道1000元一個獲客成本，假如高端用戶，訂了奔馳的車，比如200塊坐一次，而且復購率不好說，一算很多情況下是虧的，沒辦法買流量，思路僵住了，其實這時最好的打法就是，新用戶10塊錢坐一次車，一個獲客成本100多…

3.想想宜家為啥要賣1塊錢一個的冰激凌（內(nèi)心OS：晚上和娃討論這個話題吧，當年干過線下新零售平臺1塊錢秒殺一套保暖內(nèi)衣的事情，小店外面整條街都排長隊，配上地方電視臺的報道，太劃算了）

4.流量分發(fā)的事情，如果本身是內(nèi)容平臺，揉場景廣告進去沒問題，如果是通訊、社交平臺，就麻煩了，社交電商的天花板？會嗎？拉黑的多了，影響體驗了，張小龍會不會下手做一些事情？想想小程序游戲唄

5.后流量時代，APP過載的問題：

1）靜銷力，不主動推，先測測用戶反應和銷量

2）流量回歸品牌，399的貓王收音機，堅持回歸精神需求，電臺文化引發(fā)用戶關注

3）線上回歸線下，OMO時代了，這幾天想想會展中心+杭州電視臺玩的皮草節(jié)，坐公車的目標用戶買皮草，打的是什么廣告詞？掃微信、掃小程序怎么玩，抽獎怎么做的，未來的主趨勢，相信有機會的，80%以上的B端商業(yè)還未在線

對錢（融資）的理解：

1.什么時候融資？別人看好你的時候，盡量多融，融資是個生死問題，有正向期待，相信你未來更好的時候，趁早下手吧。

2.融資不僅是為了業(yè)務上的花銷，而且要考慮到最壞的局面，要遇見面對競品你需要花多少錢，融不融得到是能力問題，但方案和目標，就該為最壞的局面做準備。get 到了。

3.多融少花，擴張容易，裁員難。

4.不要被估值操控，風險看多的時候，投資多半是觀望心態(tài)，不出手是本分，無論誰幫你，都應該感謝人家的信任，見了100個投資人，90個不投你，很正常，行業(yè)就是這個樣子。

5.創(chuàng)業(yè)者學會和投資人勤溝通，既報喜也報憂，因為船已經(jīng)上了，漏水了大家一起想辦法補上就行，不耽誤事，別憋大招，大概率是晴天霹靂。

6.易道想做打車，被投資人否，其實根本原因還是自己沒想清楚，沒有力量說服投資人。投資人說不行，可以多聽聽為什么，給資方充分的表達。

領導力：

1.本身沒標準模型，在平均水平上，有些人靠勤奮，有些人靠口若懸河，甚至有些人靠決策慢行動力差帶來的包容（馬化騰），基礎水平上，勇敢做好自己。

2.振聾發(fā)聵，你領導的是喜歡你的還是你喜歡的人，結(jié)論，你只能領導你喜歡的人，你對一個人標簽打得越少，代表你對他的接納度越高，對他的領導力也就越強，我們愛人的能力，愛人的范圍，決定了我們領導力的邊界。

3.老生常談了，創(chuàng)業(yè)要做你適合的事情，或者說，你熱愛的事情。

自我成長：

1.歸功于外，歸因于己，人不愿意看到自己身上不好的東西，只有足夠痛的時候，才會愿意停下來看看自己，痛苦中學習，非常重要。

2.想成長，需要復盤，大小事其實都可以復盤，比如剛才開的那個會，談得怎么樣？下次怎么做到更好。

3.同事間井水不犯河水，本身就是沒戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，壓力來了，一沖就垮。

4.有問題就表現(xiàn)出來，別硬撐著逞強，敞開心扉會有更多的知識和機會進來，有更多人愿意幫你。曾教授：你創(chuàng)立了易道之后，4年沒找過我了，因此錯失了很多機會和能幫到你的資源。確實沒錯。復盤、示弱、求助。

5.避免怕輸?shù)男膽B(tài)，未來都是不確定性的，我們很容易否定未來的不確定，投資靠不確定性才好贏，相信了確定性，很多情況就麻煩了，打車就是沒有模式，但會演化出來很多東西。

團隊：

1.找合伙人，長心，最多幾個人，身邊的為主吧，你信任+相互喜歡比什么都重要，舉個當年的例子，這個項目不干了，哥幾個再開個飯館，也愿意一起搞的，才合適。

2.找初創(chuàng)團隊，搭骨架，找信任你的人，愿意投入，愿意貢獻，大家力氣往一處使，相信的狀態(tài)比高學歷更重要。

3.有個幾

十、上百人了，業(yè)務也不錯，開始找牛人，長肉

4.留人，看準了人，得想辦法幫他他才能活下來，人才漏斗的每個環(huán)節(jié)都考慮到位了嗎？花了不少錢，沒留下來，本質(zhì)上是雙輸?shù)慕Y(jié)果。

5.新老團隊的迭代節(jié)奏異常重要，持續(xù)，按比例的調(diào)整才合適，太慢太快都有問題

6.復盤會，每個人都在渴望真實，但有怕被真實灼傷，求真，真挺重要的，各有邊界，井水不犯河水的公司只能是個平庸的公司，解決問題溝通要真實，要徹底。

公司成長：

1.沒有一夜爆紅的公司，就算有，背后百轉(zhuǎn)千回的挫折與調(diào)整你也沒注意到。

2.事情可以想大點，但開始動手不能大，一定要做小，清晰的用戶價值做出來之前，別鋪開，做大只是結(jié)果，不是目標和方式。使命要大，戰(zhàn)略要小。

3.再次重申，最核心關注的，應該是用戶價值和成長速度，加速度比初速度更重要。開始差一點也沒大關系，天天進步，用不了多久就能超過別人，不怕起點低，勢能會越來越大。

4.開始的方向錯了，產(chǎn)生懷疑也非常正常，真誠最重要，迷路了就老老實實找路，別拿堅持兩個字忽悠團隊。同時，任何事情再未經(jīng)驗證前最好不要大規(guī)模投入，小范圍試錯，小步快跑，錢是有限的。

5.必須有勇氣選擇最大的市場，而不是選一個小而美的產(chǎn)品偏安一隅，你必須主動進攻，進攻，再進攻。

6.戰(zhàn)略摸索期，預算有限，人數(shù)有限，突破并沒有標準答案，最怕內(nèi)部互相否定，千萬不要埋怨，也不要心存僥幸，A不行，B也不一定行，要把多種可能行都排出來，代價有限的前提下進行摸索，舉個例子：B2C，C2C，購物搜索，當時阿里都看不清楚，三個都做唄，淘寶商城B2C，淘寶C2C繼續(xù)做，再弄一個一淘負責搜索，三個團隊的目標就是把對方干掉，最后結(jié)果也清楚了。

7.回到初心，過程不順利，結(jié)果也不好的情況太多了，找回支撐你的信念，想想當初你為什么要做這件事。

8.井噴往往不是被規(guī)劃出來的，而是你在不懈努力下不經(jīng)意的一個意外驚喜。

9.一個行業(yè)/機會，看到不行，還得看穿，看穿才能大賭，大賭才能大贏，看不穿大勢，也做不了大事。

10.從大處著眼，從小處著手，解決真實問題為出發(fā)點，解決的問題可以試著抽象化，變成數(shù)學問題來想想，比如解決人從A點到B點的問題，把需求的本質(zhì)抓住。今日頭條需求的本質(zhì)是通過資訊來打發(fā)時間，而不是了解天下事。

11.有關投資，不僅僅要看到問題，更重要的是看到機會，同樣，也是個數(shù)學問題，看到了本質(zhì)，看到了別人看不到的東西，才有機會。

12.做慢，事情想得足夠長遠，做小，切入口沒問題，做少，專注。追求細分市場的卓越。

一些坎，自己不改，永遠也過不去，同樣的問題依然會遇到，幸運的是，你有足夠的痛，光才會從裂開的縫隙里照進來。