第一篇：理論有機(jī)化學(xué)的發(fā)展和展望

理論有機(jī)化學(xué)的發(fā)展和展望

摘要：簡(jiǎn)述20 世紀(jì)物理有機(jī)化學(xué)的形成和發(fā)展歷史，評(píng)述了當(dāng)前物理有機(jī)化學(xué)各個(gè)主要領(lǐng)域的研究,指出物理有機(jī)化學(xué)是甚為重要的基礎(chǔ)學(xué)科。對(duì)物理有機(jī)化學(xué)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨 勢(shì)進(jìn)行了一些初淺的探討。

關(guān)鍵詞：理論有機(jī)化學(xué)，發(fā)展，展望，反應(yīng)機(jī)理

理論有機(jī)化學(xué)是用物理和物理化學(xué)的概念、理論和方法來(lái)研究有機(jī)化合物的結(jié)構(gòu)和反應(yīng)機(jī)等問(wèn)題的基礎(chǔ)學(xué)科。作為有機(jī)化學(xué)的理論基礎(chǔ), 也作為高分子化學(xué)和生物化學(xué)的理論基礎(chǔ)之 一一直是有機(jī)化學(xué)中最活躍和最改要的一個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于物理有機(jī)化學(xué)研究的主要內(nèi)容、技術(shù)礎(chǔ)等都巳有報(bào)道, 不復(fù)贅述。如我們所知, 物理有機(jī)化學(xué)和其它基礎(chǔ)自然 科學(xué)一樣, 數(shù)年來(lái)它也是同時(shí)向著深度和廣度兩方面在發(fā)展的。一些傳統(tǒng)的“老問(wèn)題”的研究依然具有旺盛的命力,還有許多有意義的工作要做。世紀(jì)是物理有機(jī)化學(xué)形成和發(fā)展的世紀(jì)。本世紀(jì)初對(duì)有機(jī)反應(yīng)中間體的研究相當(dāng)活躍。1899年J.St iegliz 首次發(fā)表了有關(guān)碳陽(yáng)離子中間體的文章。1901 年, J.F.Norris 和F.Kehrmann 各自在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了溶液中穩(wěn)定存在的三苯甲基陽(yáng)離子中間體。A.Bay er 指出這些物質(zhì)具有鹽類的性質(zhì)。1900 年, M.Gomberg 報(bào)道了對(duì)三苯甲基自由基令人信服的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。1914 年, W.Schlenk 和 E.Marcus 報(bào)道了三苯甲基自由基能被堿金屬還原為三苯甲基陰離子,證明了它在溶液中的導(dǎo)電性, 表明了它是一類帶陰電荷的中間體。盡管存在這些較早的實(shí)驗(yàn)事實(shí),碳陰離子到1933 年才被正式命名。1912 年, H.Sdaudinger 和O.Kupfer 用實(shí)驗(yàn)證明了偶氮甲烷能產(chǎn)生CH2 卡賓中間體。

對(duì)反應(yīng)中間休和過(guò)渡態(tài)的類型和結(jié)構(gòu)的研究是物理有機(jī)化學(xué)中具有共同興趣的“傳統(tǒng)”領(lǐng)域。目前巳經(jīng)發(fā)現(xiàn)的活潑中間體有自由基、碳陰離子、碳陽(yáng)離子,陰離子基和陽(yáng)離子基、卡賓、芳炔、葉立德等等。根據(jù)反應(yīng)中間體的類型, 常又把研究領(lǐng)域進(jìn)一步劃分為碳陽(yáng)離子化學(xué), 碳陰離子化學(xué),自由基化學(xué),卡賓化學(xué)以及只包含一個(gè)過(guò)渡態(tài)的協(xié)同反應(yīng)等等。對(duì)活潑中間體的直接觀測(cè)具有首要意義。同時(shí)對(duì)于環(huán)境、介質(zhì)、外界離子等對(duì)中間體的反應(yīng)性能的影響的研究取得了引人注目的進(jìn)展,如超強(qiáng)酸中碳離子的行為,碳陰離子化學(xué)中的反離子效應(yīng)、類卡賓問(wèn)題等。持續(xù)了二十年之久的關(guān)于非經(jīng)典碳正離子問(wèn)題的爭(zhēng)論漸趨明朗,但仍未結(jié)束，自由基、碳賓等的單重態(tài)和三重態(tài)之間能量裂分和態(tài)間躍遷以及它們之間反應(yīng)能力的差別等問(wèn)題還很不清楚。一般活潑中間體的激發(fā)態(tài)和某些低價(jià)物種的研究也已開(kāi)始。對(duì)陰離子基、陽(yáng)離子基中間體的研究由于對(duì)深入理解單電子轉(zhuǎn)移反應(yīng)的機(jī)理有重要意義而變得越來(lái)越活躍。

對(duì)基于動(dòng)力學(xué)研究的有機(jī)反應(yīng)機(jī)理的描述已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn), 并建立了過(guò)渡態(tài)活化絡(luò)合物理論。1922 年, H.Meerwein.首先應(yīng)用動(dòng)力學(xué)方法研究了Wagner 重排反應(yīng)的機(jī)理。A.Lapw orth 報(bào)道了對(duì)酸催化下酮的烯醇化及HCN 對(duì)羰基化合物加成反應(yīng)機(jī)理的研究。到20 年代末,奠定物理有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)的一些關(guān)鍵概念已基本形成。F.Kehrmann提出了取代基的電子效應(yīng), V.Meyer 提出了位阻效應(yīng), J.N.Bronsted 提出了線性自由能方程即Bronsted 關(guān)系式。對(duì)主要的反應(yīng)活性中間體碳陽(yáng)離子、碳陰離子、自由基及卡賓等已經(jīng)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。對(duì)影響結(jié)構(gòu)-活性關(guān)系的關(guān)鍵因素如立體化學(xué)、空間效應(yīng)、取代基電子效應(yīng)等有了初步的認(rèn)識(shí)。但由于當(dāng)時(shí)化學(xué)鍵理論的相對(duì)滯后,對(duì)共振、重排、芳香性及缺電子中間體的穩(wěn)定性缺少很好的解釋。C.Ingold 和R.Robinson 把物理學(xué)中的電子理論引入有機(jī)化學(xué), 用電子偏移原理很好地解釋了有機(jī)物的結(jié)構(gòu)和反應(yīng)性。他們把分子中的取代基對(duì)化學(xué)性能的影響歸結(jié)為兩種電子效應(yīng),即誘導(dǎo)效應(yīng)和共軛效應(yīng),效應(yīng)的強(qiáng)弱表明了取代基吸電子或斥電子能力的大小。這種理論最初用來(lái)解釋芳香環(huán)取代反應(yīng)的活性后來(lái)推廣到整個(gè)化學(xué)領(lǐng)域。首先把量子力學(xué)理論用于解釋有機(jī)物的結(jié)構(gòu)和反應(yīng)性, 使認(rèn)識(shí)更加深入到本質(zhì)。

物理有機(jī)化學(xué)與生物化學(xué)的結(jié)合構(gòu)成了一個(gè)重要的邊緣領(lǐng)域。這一領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容大致可以分成兩方面。第一方面是應(yīng)用物理有機(jī)化學(xué)的概念和方法去直接研究生物分子及生物體系, 以闡明生化過(guò)程機(jī)理。第二方面是建立相對(duì)簡(jiǎn)單的模型反應(yīng)體系來(lái)模擬某一生物過(guò)程的局部或全部, 其中最主要的是對(duì)酶和膜的作用模擬。一般地說(shuō),幾乎每一種在生命系統(tǒng)中發(fā)生的反應(yīng)都可以 在物理有機(jī)化學(xué)研究過(guò)的反應(yīng)機(jī)理中找到線索。例如羰基反應(yīng)的酸堿催化理論正是了解水解酶的催化機(jī)理的基礎(chǔ),近來(lái)對(duì)生物過(guò)程中的自由基反應(yīng)和單電子轉(zhuǎn)移過(guò)程也進(jìn)行了并正在進(jìn)行著詳細(xì)的研究。對(duì)輔酶化學(xué), 氧的代謝, 光合成, 固氮, 模板反應(yīng), 致癌和抗癌機(jī)理,免疫過(guò)程, 味、嗅覺(jué)和神經(jīng)傳導(dǎo)中的化學(xué)反應(yīng)等重要生化過(guò)程的研究, 也是物理有機(jī)化學(xué)家積極參與的領(lǐng)域。而當(dāng)前和今后重要的研究領(lǐng)域之一是酶的化學(xué)模擬或稱人造酶的研究。通過(guò)人工合成一些具有較小的分子規(guī)模的酶模型化合物, 部分的乃至全部的化學(xué)模擬某種酶的功能在理論和應(yīng)用方面都具有巨大的吸引力。用膠團(tuán)體系催化有機(jī)反應(yīng), 目前還只觀察到低水平的催化效率。合成多功能表面活性劑, 改變膠團(tuán)系統(tǒng)的組成和結(jié)構(gòu), 有可能提高共催化活性和選擇性。

活性中間體是物理有機(jī)化學(xué)一個(gè)經(jīng)典的,也是一直很活躍的研究領(lǐng)域。對(duì)反應(yīng)機(jī)理的認(rèn)識(shí)離不開(kāi)對(duì)活性中間體和過(guò)渡態(tài)的研究。物理有機(jī)化學(xué)認(rèn)為化學(xué)反應(yīng)通常有某種特別類型的活性中間體(如碳陽(yáng)離子、碳陰離子、自由基、自由基離子、卡賓等)參與。事實(shí)上, 反應(yīng)中間體的反應(yīng)性決定著反應(yīng)的途徑和機(jī)理。因此對(duì)反應(yīng)過(guò)程中活性中間體的直接探測(cè)并對(duì)其活性進(jìn)行研究很重要。用于研究反應(yīng)中間體的主要方法有: 1)時(shí)間分辨技術(shù)用于短壽命中間體的研究;2)不同的波譜法(如 UV、IR、Raman、ESR、1HCIDNP、MS等),用于反應(yīng)中間體的探測(cè);3)借助取代基的電子效應(yīng)和位阻效應(yīng)增加適當(dāng)?shù)娜〈狗磻?yīng)中間體穩(wěn)定化。應(yīng)盡量采用最先進(jìn)的手段探知反應(yīng)中間體新種類, 發(fā)現(xiàn)新的反應(yīng)類型和機(jī)理。

卡賓化學(xué)方興未艾。對(duì)類卡賓的研究是卡賓化學(xué)的重要課題之一。這些類卡賓如硅卡賓、鍺卡賓、錫卡賓等, 通式為 R2E(E = Si, Ge, Sn)。尋找產(chǎn)生這些類卡賓的前體是研究的首要工作。有報(bào)道指出, 7-雜降冰片二烯衍生物在熱解或光解條件下能方便地產(chǎn)生這些類卡賓。如7, 7-二甲基-1, 4, 5, 6-四苯-2, 3-苯并-7-硅(鍺)雜降冰片二烯能用作產(chǎn)生Me2Si 或 Me2Ge的前體,并且用1HCIDNP 和激光急驟光解技術(shù)研究了這些類卡賓生成反應(yīng)的機(jī)理。近來(lái), 應(yīng)用復(fù)雜的實(shí)驗(yàn)技術(shù)和量子化學(xué)計(jì)算等方法研究了硅卡賓、鍺卡賓、錫卡賓與各種試劑如Lew is堿、烯烴、炔烴、芳香烴甚至偶氮化合物形成的分子絡(luò)合物;研究了這些短壽命絡(luò)合物的光譜性質(zhì)、電子結(jié)構(gòu)、立體結(jié)構(gòu)和反應(yīng)性。當(dāng)這些類卡賓與Lew is 堿形成分子絡(luò)合物時(shí)不僅能改變這些類卡賓的反應(yīng)速率常數(shù),還能改變它們的反應(yīng)機(jī)理。

自由基化學(xué)的研究對(duì)有機(jī)合成, 生物化學(xué)反應(yīng)機(jī)理,自旋標(biāo)記,工業(yè)催化過(guò)程, 特別是聚合作用等方面具有越來(lái)越重要的作用。對(duì)均相體系中自由基反應(yīng)動(dòng)力學(xué)和反應(yīng)機(jī)理的研究已相當(dāng)成功,但對(duì)非均相體系中自由基化學(xué)的研究才剛剛起步。尤其對(duì)一些不可再生的非均相體系如細(xì)胞、組織、生物體的自由基化學(xué)研究具有特別重要的意義。應(yīng)用新的儀器和方法研究自由基反應(yīng)動(dòng)力學(xué), 為最復(fù)雜的非均相體系建立理論模型。自由基化學(xué)與對(duì)流層化 學(xué)、大氣光化學(xué)相互交叉滲透, 必將加深人類對(duì)地球大氣環(huán)境的認(rèn)識(shí)。對(duì)其它不常見(jiàn)的不穩(wěn)定體系如激發(fā)態(tài)分子體系、反芳香分子體系等的研究也具有重要的理論意義和潛在的應(yīng)用價(jià)值。

把金屬元素引入到有機(jī)化合物中得到的各種有機(jī)金屬化合物,從元素組成上看,打破了僅僅由碳、氫、氧、氮等少數(shù)幾種元素組成有機(jī)化合物的局限。由于幾乎所有的元素能與碳成鍵,或?yàn)殒I,或?yàn)殒I,使這類有機(jī)物的元素組成擴(kuò)大到周期表中幾乎所有的元素,因而使有機(jī)金屬化合物的組成、結(jié)構(gòu)和性能顯得更加復(fù)雜和多姿多采。有機(jī)金屬試劑具有極高的化學(xué)選擇性、區(qū)域選擇性和立體選擇性,它在催化和合成中得到了廣泛的應(yīng)用。其它方面的應(yīng)用研究也正在興起,如應(yīng)用有機(jī)金屬化合物合成特種材料。Grubbs 用環(huán)辛四烯以CpT i= CH2 催化聚合得到了具有導(dǎo)電性的聚乙炔。黃耀曾等用全氟丁炔-2 或全氟炔腈以-二芳烴鉻催化聚合得到了具有金屬光澤的聚全氟丁炔或聚全氟炔腈,它們都具有導(dǎo)電性。有機(jī)金屬化合物兼有無(wú)機(jī)物和有機(jī)物的特點(diǎn),其電子結(jié)構(gòu)多變,引起了人們對(duì)其固體物理性質(zhì)(如導(dǎo)電性、超導(dǎo)性能、磁性能、非線性光學(xué)特性等)的研究興趣。合成新的有機(jī)金屬化合物,研究有機(jī)金屬化合物的結(jié)構(gòu)和性能,發(fā)現(xiàn)其新的用途,研究過(guò)渡金屬有機(jī)物的基元反應(yīng)等將是 其主要研究方向。

物理有機(jī)化學(xué)在20 世紀(jì)得到了飛速的發(fā)展, 但隨著與其它學(xué)科的交叉滲透,物理有機(jī)化學(xué)還有許多重要的極具挑戰(zhàn)性的課題有待突破, 新的研究領(lǐng)域有待開(kāi)拓, 新的概念、新的原理有待認(rèn)識(shí)。隨著科技的不斷進(jìn)步,更精密、更復(fù)雜、更有效的儀器將會(huì)為物理有機(jī)化學(xué)提供更強(qiáng)大的研究工具;隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,財(cái)力和智力會(huì)有更大的投入,相信物理有機(jī)化學(xué)在新的世紀(jì)里將會(huì)有更大的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：

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第二篇：2010建材行業(yè)發(fā)展及展望

2010合肥家居建材行業(yè)發(fā)展總結(jié)分析

2010年家居市場(chǎng)整體概況：

2009年全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)似乎并沒(méi)有讓安徽的家居行業(yè)感到冬天的寒冷，市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭雖說(shuō)不上迅猛，但也穩(wěn)步前進(jìn)，正常過(guò)度。正當(dāng)大家以平常的心態(tài)迎接2010年新春第一波銷售旺季時(shí)，市場(chǎng)的強(qiáng)力反彈，銷售爆棚卻打了所有商家一個(gè)“措手不及”，讓大家對(duì)市場(chǎng)又重新燃起了希望。然而6月份過(guò)后，市場(chǎng)卻急轉(zhuǎn)直下，歸于平淡，如同腦后一棒，莫名其妙。即便各大賣場(chǎng)和廠商不惜血本，重金投入“十一”黃金銷售期，市場(chǎng)反應(yīng)也是相當(dāng)?shù)钠降?，不免讓大家心頭又重新籠罩起陰云?？偟膩?lái)說(shuō)，2010年安徽建材家居行業(yè)的發(fā)展可謂是高開(kāi)低走，起伏不斷，太多的不確定。這些情況看似很意外，但仔細(xì)的推敲分析，卻也在意料之中。我個(gè)人認(rèn)為，宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境，安徽家居建材行業(yè)發(fā)展所處的階段以及安徽家居建材行業(yè)發(fā)展的特有模式，三者結(jié)合是導(dǎo)致2010年安徽家居建材行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的主要原因，也必將在未來(lái)一段時(shí)間繼續(xù)影響著安徽家居建材行業(yè)的發(fā)展。

首先，隨著2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浮云漸漸遠(yuǎn)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在平穩(wěn)過(guò)度之后出現(xiàn)井噴，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了新一輪的危機(jī)——經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，這一現(xiàn)象在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)的尤為明顯。而在資源短缺的現(xiàn)今時(shí)代，貨幣貶值，物價(jià)上漲等一系列社會(huì)問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。這些無(wú)不影響著家居建材行業(yè)的發(fā)展。在整個(gè)2010年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)合肥家居建材行業(yè)產(chǎn)生較大影響的因素主要有以下三點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響力減弱，消費(fèi)群體和房產(chǎn)市場(chǎng)由觀望轉(zhuǎn)向行動(dòng)。

隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的減弱，經(jīng)濟(jì)形式也逐漸明朗，在相對(duì)寬松的樓市政策基礎(chǔ)上，2009年下半年，合肥乃至全國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者也由對(duì)樓市觀望轉(zhuǎn)向?qū)嶋H行動(dòng)，在中國(guó)樓市買漲不買跌的潛在規(guī)律下，房地產(chǎn)業(yè)與廣大消費(fèi)者相互推進(jìn)，共同締造了合肥樓市的“神話”，其結(jié)果是樓市銷量屢破紀(jì)錄，房?jī)r(jià)屢創(chuàng)新高。09年樓市的火爆也直接推動(dòng)了下游家居建材行業(yè)在2010年上半年出現(xiàn)短暫的輝煌。

2、房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，讓房地產(chǎn)發(fā)展回歸平穩(wěn)

為抑制房?jī)r(jià)攀高和樓市過(guò)熱，2010年伊始，國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策。先是宣布國(guó)企不得投資房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，增加保障房和廉租房的建設(shè)，后又提高貸款基準(zhǔn)利率，提高購(gòu)房門(mén)檻等，這一系列政策的出臺(tái)，把火熱的房產(chǎn)市場(chǎng)又重新打回了原型，合肥的樓市也在2010年中后期遭遇滑鐵盧，銷量大幅下降，市場(chǎng)又重新恢復(fù)到觀望狀態(tài)。樓市調(diào)控的連鎖反映也最終波及到家具建材行業(yè)，這也是導(dǎo)致2010年中后段合肥家居建材行業(yè)整體銷量不給力的原因之一。而樓市調(diào)控的影響在未來(lái)幾年時(shí)間里會(huì)體現(xiàn)的更加明顯。

3、物價(jià)上漲，成本增加，市場(chǎng)消費(fèi)能力不足，商家舉步維艱

2010年，原材料、人力、運(yùn)輸、物價(jià)等成本上漲迅猛，消費(fèi)者在家居建材方面的消費(fèi)能力略顯不足?？土髁吭谙陆?，成本卻在持續(xù)上漲，要是在往年，行業(yè)早就整體提價(jià)了，但面對(duì)客流的逐漸減少，盡管漲價(jià)的聲音不斷，但真正大幅提價(jià)的商家并不多，很多商家都是選擇降低利潤(rùn)，自我消化。消費(fèi)能力跟不上物價(jià)的上漲，商家舉步維艱也一定程度上影響了合肥家具建材行業(yè)的發(fā)展，造成了

后半年銷量大幅下降的局面。

從目前來(lái)看，處于下游的家居建材行業(yè)整體發(fā)展還不夠成熟，在面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變化面前，顯得毫無(wú)抵擋之力，只得承受痛苦。作為正處在發(fā)展階段的合肥家居建材市場(chǎng)，必須要在發(fā)展的同時(shí)，逐漸調(diào)整優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，合理布局，良性競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才能健康發(fā)展，抵抗風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這條路會(huì)很長(zhǎng)，很痛苦，但結(jié)果一定是好的。

其次，近幾年來(lái)，合肥的發(fā)展可謂是翻天覆地。濱湖新區(qū)、政務(wù)區(qū)、新站區(qū)的拔地而起，老城區(qū)的拆遷改造，輕軌高架的修建等，無(wú)不顯示著合肥正朝著中部大都市的方向邁進(jìn)。相對(duì)于北京上海等大都市家居建材行業(yè)的逐漸成熟，合肥家居建材行業(yè)的發(fā)展顯得相對(duì)閉塞和落后。但是近幾年，伴隨著城市的快速發(fā)展，合肥的家居建材行業(yè)也不甘寂寞，飛速發(fā)展，而在整體銷量平淡的2010年，合肥家居建材行業(yè)卻是大事不斷，五彩繽紛，把正處在快速發(fā)展中的合肥家居建材行業(yè)的特點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致。

2010年合肥家居建材市場(chǎng)主要呈現(xiàn)的特點(diǎn)：

1、高端品牌入駐合肥，傳統(tǒng)市場(chǎng)筑城擴(kuò)疆

隨著居然之家、伊賽特相繼開(kāi)業(yè)，再加上早前已開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍，國(guó)內(nèi)一線家居建材市場(chǎng)云集合肥，這勢(shì)必將打破合肥家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀格局。高端市場(chǎng)的入駐，在帶來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際一線家居建材品牌，提高合肥家居建材消費(fèi)檔次的同時(shí)，也將帶來(lái)更為先進(jìn)的管理經(jīng)營(yíng)理念和模式，競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是帶動(dòng)。面對(duì)品牌市場(chǎng)的不斷入駐，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)也不甘落后，筑城擴(kuò)疆。先是傳統(tǒng)市場(chǎng)五金機(jī)電城，華東國(guó)際建材城落成開(kāi)業(yè)，又有五里廟市場(chǎng)和紅旗建材市場(chǎng)的擴(kuò)建改造。整個(gè)2010年合肥家居建材市場(chǎng)共新增新賣場(chǎng)4個(gè)，使合肥市場(chǎng)上的專業(yè)家居建材賣場(chǎng)數(shù)量突破了20個(gè)，并且，在未來(lái)2-3年內(nèi)海陸續(xù)將會(huì)還有數(shù)個(gè)新市場(chǎng)入駐。

2、重營(yíng)銷缺創(chuàng)意，市場(chǎng)反響逐顯疲態(tài)

賣方市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，讓2010年的合肥家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。無(wú)論是新入駐的品牌綜合類市場(chǎng)，還是經(jīng)營(yíng)多年的本土傳統(tǒng)市場(chǎng)，又或是各個(gè)行業(yè)的品牌廠商和家裝行業(yè)，為搶奪有限的市場(chǎng)資源，站穩(wěn)腳跟，大家都把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，于是出現(xiàn)了2010年合肥家居建材市場(chǎng)上你方唱罷我登場(chǎng)，圍追堵截，你追我趕，拼投入，拼消耗的營(yíng)銷混戰(zhàn)的錯(cuò)亂局面。據(jù)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年合肥家居建材市場(chǎng)上各大賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌廠商、家裝公司等，營(yíng)銷投入在30萬(wàn)元以上的活動(dòng)共計(jì)40余場(chǎng)，共投入營(yíng)銷費(fèi)用約2000余萬(wàn)元，平均每月有3場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)還不包括中等投入的營(yíng)銷活動(dòng)。

行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)行業(yè)自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)本來(lái)是件好事，然而過(guò)于盲目跟從，頻率過(guò)高缺乏創(chuàng)意的營(yíng)銷比拼，反而把行業(yè)的發(fā)展引向了一個(gè)惡性循環(huán)的境地。在行業(yè)整體缺少思考和創(chuàng)新的情況下，合肥家居建材市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式更多的是相互的抄襲模仿。明星代言、總裁簽售、現(xiàn)金返還、家裝套餐，抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮，品牌聯(lián)盟等營(yíng)銷模式你放唱罷，我方登場(chǎng)。高頻率的重復(fù)單一的活動(dòng)形式，讓促銷活動(dòng)本該具有的吸引力大打折扣，消費(fèi)者的審美也出現(xiàn)了疲勞，對(duì)促銷活動(dòng)失去興趣。但為搶奪資源，賣場(chǎng)廠商要么增加營(yíng)銷投入，要么降低產(chǎn)品利潤(rùn)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是成本不斷增加，利潤(rùn)不斷減少，本來(lái)有益的營(yíng)銷活動(dòng)卻變成了價(jià)格營(yíng)銷和成本營(yíng)銷，苦的最終是行業(yè)本身。也許這個(gè)階段是市場(chǎng)發(fā)展必經(jīng)的階段，但過(guò)程卻太過(guò)殘酷，所以行業(yè)的發(fā)展，在營(yíng)銷模式上一定要有所突破，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、品牌廠商欲突圍，多元化經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)

物價(jià)上漲，成本增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)走低。這是近兩年來(lái)，合肥家居建材市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中所遇到的困難和瓶頸。面對(duì)這些客觀存在的因素，過(guò)去大把掙錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)而取代的是單一品種經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越低。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策調(diào)控的細(xì)微變化隨時(shí)可能會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)滅頂之災(zāi)。為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，搶占更多市場(chǎng)資源，部分品牌廠商已經(jīng)開(kāi)始嘗試，由單一品種經(jīng)營(yíng)走向多元化品種經(jīng)營(yíng)，力求在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢站穩(wěn)腳跟。如圣象地板先后推出和雅木門(mén)和美詩(shī)移門(mén)品牌，家誠(chéng)地板推出家誠(chéng)木門(mén)品牌等。在實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變之后，各大品牌廠商又加強(qiáng)了對(duì)品牌文化的重新定位和包裝，形成以單一品牌=多品種的模式，力求以更加完善充實(shí)的品牌形象和內(nèi)涵面世，獲得更大的品牌認(rèn)知度。這些經(jīng)營(yíng)思路的改變無(wú)不體現(xiàn)出各大品牌廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的洞察力和感知力，也在一定程度上預(yù)示著合肥家居建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展的走向。

4、實(shí)力品牌壟占市場(chǎng)，“四無(wú)”品牌漸行漸遠(yuǎn)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家居建材行業(yè)已由高利時(shí)代走向微利時(shí)代。在利潤(rùn)低薄，市場(chǎng)資源有限的情況下。如何更快更多更有效的搶占市場(chǎng)資源，才是品牌生存的根本之道。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，除關(guān)注價(jià)格外，也開(kāi)始更多的關(guān)注品牌、服務(wù)及產(chǎn)品特色等。在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的同時(shí)，各大品牌廠商也及時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，除在營(yíng)銷宣傳上增加投入外，在售后服務(wù)及產(chǎn)品研發(fā)上也下足了功夫，從而能夠確保市場(chǎng)占有率并不斷擴(kuò)張。而無(wú)資金、無(wú)營(yíng)銷、無(wú)服務(wù)、無(wú)特色的“四無(wú)”品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú) 競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)資源也在逐漸萎縮，慢慢被淘汰。2010年合肥家居建材行業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)活生生的例子，在高頻率的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，主角往往就是各個(gè)行業(yè)最有實(shí)力的幾個(gè)品牌，他們?cè)跔I(yíng)銷宣傳、售后服務(wù)及產(chǎn)品更新速度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)其他品牌。當(dāng)然，他們的市場(chǎng)占有率也隨之不斷增加，而留給其余品牌的生存空間也在不斷縮小，直至被淘汰。合肥家居建材行業(yè)已開(kāi)始走向少數(shù)品牌壟斷大部分市場(chǎng)的時(shí)代。

5、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，促使行業(yè)整合和洗牌

2010年為抑制房地產(chǎn)過(guò)熱，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列的樓市調(diào)控政策，讓火熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)又恢復(fù)了往日的平靜。特別是在下半年，樓市銷量一度走低。根據(jù)合肥房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2009年合肥共銷售商品房約為12萬(wàn)套，而2010年合肥商品房銷量約為 8萬(wàn)套。與此同時(shí)，合肥家居建材市場(chǎng)在2009年的基礎(chǔ)上又新增個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積增加了近一倍。顯然慘淡的樓市銷量，與不斷擴(kuò)容的家居建材市場(chǎng)不成正比，有限的市場(chǎng)資源已不足以滿足碩大的市場(chǎng)容量。而且隨著樓市政策的進(jìn)一步實(shí)施和新市場(chǎng)的不斷上馬，這一反差在未來(lái)一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)還會(huì)不斷擴(kuò)大。經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控下的合肥家居建材行業(yè)已經(jīng)悄悄跨入整合和洗牌的階段。在這樣的背景下，以紅星和居然為首的外來(lái)高端賣場(chǎng)和以國(guó)邦集團(tuán)旗下三大市場(chǎng)為主的本土市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了激烈的品牌、資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而缺乏專業(yè)管理和營(yíng)銷策劃的寶文、飾方城、金三角、東方商城等本土市場(chǎng)已處在被淘汰的邊緣。行業(yè)的洗牌不僅存在于賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間，同樣存在于各行業(yè)品牌廠商之間及家裝行業(yè)。在如今的大環(huán)境下，無(wú)論是各大賣場(chǎng)、品牌廠商，還是家裝行業(yè)，必須要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行資源重組，注重品牌打造，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化適時(shí)

調(diào)整戰(zhàn)略。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷、品牌、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

6、合肥大發(fā)展及公共設(shè)施建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)

面對(duì)慘淡的樓市和家居建材零售市場(chǎng)，轟轟烈烈的合肥大發(fā)展及公共設(shè)施建設(shè)卻為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。合肥大發(fā)展從現(xiàn)在直至未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將重點(diǎn)圍繞城市擴(kuò)建、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商引資展開(kāi)。這也將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)為家居建材行業(yè)的發(fā)展提供三個(gè)突破口：

1、回遷房；

2、精裝房；

3、工程單。事實(shí)上，這三方的產(chǎn)出價(jià)值已經(jīng)為2010的慘淡的家居建材市場(chǎng)貢獻(xiàn)了一部分的力量，隨著城市發(fā)展步伐的加快及投入的增加，這三方面的領(lǐng)域必將是商家爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

總之，2010的合肥家居建材市場(chǎng)跌宕起伏。受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，以及合肥家居建材行業(yè)自身發(fā)展的需要，合肥市場(chǎng)已經(jīng)走入品牌整合與洗牌的階段，這個(gè)階段將是慘烈與痛苦的，但又是必然的，相信合肥的家居建材行業(yè)在走過(guò)這段糾結(jié)的歷程后，會(huì)更加健康有序的發(fā)展。

第三，安徽家居建材行業(yè)在走過(guò)十幾年的發(fā)展歷程后，也形成了一些特有的發(fā)展模式，而這些特有的模式在一定程度上又左右著自身的發(fā)展，并最終推動(dòng)安徽家居建材行業(yè)在如今的經(jīng)濟(jì)大背景下快速的進(jìn)入整合洗牌階段。

1、團(tuán)購(gòu)，家居體驗(yàn)館欲與專業(yè)賣場(chǎng)三分天下

近幾年來(lái)，以安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)為首的中介團(tuán)購(gòu)組織在合肥的家具建材行業(yè)掀起了一股強(qiáng)力旋風(fēng)，火爆程度，讓行業(yè)膽寒。雖然大部分專業(yè)賣場(chǎng)表面上對(duì)團(tuán)購(gòu)不屑一顧，但私底下卻對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圍追堵截，恨之入骨。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的盛行主要取決于其時(shí)尚流行的組織形式、高頻率的宣傳、印象中的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和高集中率的訂單。所以很多消費(fèi)者和品牌廠商樂(lè)此不彼，踴躍參加，相互推動(dòng)，助推了團(tuán)購(gòu)的發(fā)展。然而團(tuán)購(gòu)盛行的同時(shí)，也逐漸暴露出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多，售后服務(wù)無(wú)保障，產(chǎn)品價(jià)格“惠”而不惠等問(wèn)題。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的專家一致認(rèn)為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)在2009年達(dá)到頂峰過(guò)后開(kāi)始大走下坡路的時(shí)候，2010年的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，特別是安團(tuán)的“3.15”和“9.17”兩場(chǎng)活動(dòng)，一定程度上影響了整個(gè)合肥建材行業(yè)全年銷售情況的變化。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)的變化，團(tuán)購(gòu)組織也在不斷進(jìn)行自我改造，注重品牌打造，完善服務(wù)體系和管理體系，提高活動(dòng)檔次和質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，其中以安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展最為典型。無(wú)論團(tuán)購(gòu)是否最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但至少在目前，合肥家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈資源有限、商家每單必爭(zhēng)以及合肥家居建材行業(yè)消費(fèi)整體不夠理性的情況下，團(tuán)購(gòu)將依然有其存在的空間，也必將成為專業(yè)賣場(chǎng)不可忽視的敵人。

樓市的慘淡，也嚴(yán)重影響了家裝行業(yè)的發(fā)展，催生了家裝行業(yè)的變革。在競(jìng)爭(zhēng)同樣慘烈的家裝行業(yè)，可攫取的利潤(rùn)空間越來(lái)越來(lái)小。為尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，家裝行業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注縱向性發(fā)展，涉足下游建材行業(yè)，形成購(gòu)建材搞裝修一條龍服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，把原本兩個(gè)分開(kāi)的業(yè)態(tài)合二為一，形成一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的模式在合肥先前的發(fā)展比較緩慢，但隨著2010年山水空間和華然家居體驗(yàn)館的先后開(kāi)業(yè)，這種業(yè)態(tài)更加引起了人們的關(guān)注，或許在未來(lái)的家裝行業(yè)會(huì)引領(lǐng)一股變革的風(fēng)潮。越來(lái)越多的家裝公司涉足家居建材行業(yè)，會(huì)在一定程度上截流一部分中高端的消費(fèi)群，瓜分市場(chǎng)訂單。雖然目前家居體驗(yàn)館的尚屬發(fā)展階段，規(guī)模較小，但誰(shuí)也不敢保證未來(lái)它的發(fā)展又會(huì)如何？作為家居建材行業(yè)一股新興的力量，我們不得不給予更多的關(guān)注。

如今的合肥家居建材行業(yè)已不是單純的賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)和家居

體驗(yàn)館的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)固有的競(jìng)爭(zhēng)模式，也讓目前的合肥家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更慘烈。這對(duì)專業(yè)的家居建材賣場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)及有利也有弊?？赡茉诙虝r(shí)間內(nèi)，這種局面會(huì)讓專業(yè)賣場(chǎng)感到一定的壓力，但它同時(shí)也促進(jìn)了專業(yè)賣場(chǎng)不斷自我完善，并與專業(yè)賣場(chǎng)一起推動(dòng)合肥家居建材行業(yè)的調(diào)整與優(yōu)化。

2、本土品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，助推行業(yè)發(fā)展前行

伴隨著安徽家居建材行業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)，安徽本土也涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的品牌廠商，并在各自的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，成為合肥家居建材行業(yè)的重要組成部分，并推動(dòng)者整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展前行。這其中的主要代表有，專業(yè)賣場(chǎng)中的安徽國(guó)邦集團(tuán)旗下三大賣場(chǎng)，地板行業(yè)的琥珀地板、木王地板、大國(guó)地板、家誠(chéng)地板、國(guó)林地板等，櫥柜行業(yè)的志邦廚柜，油漆行業(yè)的飛箭油漆，移門(mén)衣帽間行業(yè)的雅百寶等。這些品牌借助天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身不斷的努力，在近幾年內(nèi)得到飛速的發(fā)展。本土品牌的快速成長(zhǎng)壯大，讓合肥家居建材市場(chǎng)出現(xiàn)了本土品牌主導(dǎo)引領(lǐng)部分行業(yè)發(fā)展的局面，這也是合肥家居建材行業(yè)發(fā)展的特有模式。但隨著紅星、居然等一大批國(guó)內(nèi)一線賣場(chǎng)和品牌廠商陸續(xù)入駐合肥后，將對(duì)安徽本土品牌形成前所未有的沖擊，特別是在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，安徽本土品牌如何突出重圍，屹立不倒，應(yīng)該值得我們?nèi)ニ伎?。我想本土品牌在穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴(kuò)大本土影響力外，還需繼續(xù)完善自身管理與服務(wù)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)與投放，引進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，并適時(shí)走出去，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。做到隨市場(chǎng)變化而變化，隨市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展。相信安徽本土品牌未來(lái)會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

當(dāng)任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到供大于求的階段，那么它必然會(huì)面臨著優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)局面。2010年是合肥家居建材行業(yè)飛速發(fā)展的一年，同時(shí)也是合肥家居建材行業(yè)進(jìn)入整合洗牌的起始年。未來(lái)幾年時(shí)間內(nèi)，合肥的家居建材行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大范圍的淘汰與被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度也可能會(huì)超出我們的想象，但合肥的家居建材行業(yè)的發(fā)展需要血的洗禮，沒(méi)有舍哪會(huì)有得，相信風(fēng)雨過(guò)后必見(jiàn)彩虹。

第三篇：2014技術(shù)部發(fā)展展望

2014年技術(shù)部工作計(jì)劃和展望

新的一年對(duì)于技術(shù)部來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測(cè)，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和全體員工一起，團(tuán)結(jié)奮斗、開(kāi)創(chuàng)公司的新局面。

技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

一、強(qiáng)化技術(shù)管理

1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。2014年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。

2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、技巧、方案制作不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。

三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)思八達(dá)思維意識(shí)系統(tǒng)，按照思八達(dá)思維意識(shí)系統(tǒng)去做，四、工作計(jì)劃

寫(xiě)作周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、季度工作計(jì)劃、努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。

希望在2014年做好帶頭作用，為公司的發(fā)展輝煌添磚加瓦。爭(zhēng)取達(dá)到公司既定的目標(biāo)。

2014年1月9日

第四篇：規(guī)劃2013,展望2014,發(fā)展2015

商學(xué)院EMBA課程案例啟示：

一、趙四小姐從十六歲開(kāi)始跟張學(xué)良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛(ài)情！

此事的重要啟示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、民國(guó)初名妓小鳳仙，如果跟了民工，就屬于掃黃對(duì)象；她跟了蔡鍔，則千古留芳了；倘若她跟了孫中山，那便可能成為**。

此事的重要啟示：不在于你干什么，而看你跟誰(shuí)干。

三、女浴室起火，里面人亂作一團(tuán)，赤裸身體往外跑，只見(jiàn)大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過(guò)來(lái)，不知所措。這時(shí)老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣！”

此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點(diǎn)。

四、一少婦報(bào)案：“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了??”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到？”少婦紅著臉答：“誰(shuí)能想到他是摸錢呢？”

此事的重要啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。

五、一公司在小便池上貼上條：“往前一小步，文明一大步”，結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，重新設(shè)計(jì)成：“尿不到池里說(shuō)明你短；尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。

此事的重要啟示：給客戶的投資建議一定要具體，確切并擊中要害。

六、某日，女秘書(shū)神色凝重地說(shuō)：王總，我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件，然后淡淡一笑說(shuō):我早結(jié)扎了。女秘書(shū)愣了一會(huì)媚笑道:我和您開(kāi)玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶，說(shuō):我也是。

此事的重要啟示：在江湖上混的人，遇事不要慌，要先讓子彈飛一會(huì)。

七、男子去提親，女方家長(zhǎng)：請(qǐng)自我介紹。A說(shuō)：我有一千萬(wàn)。B說(shuō)：我有一棟豪宅，價(jià)值兩千萬(wàn)。家長(zhǎng)很滿意。就問(wèn)C，你家有什么？ C答：我什么都沒(méi)有，只有一個(gè)孩子，在你女兒肚子里。AB無(wú)語(yǔ)，走了。

此事的重要啟示：核心競(jìng)爭(zhēng)力不是錢和房子，是在關(guān)鍵的崗位有自已的人。

八、一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬(wàn)賠償。老板原想殺人滅口，后財(cái)務(wù)總監(jiān)獻(xiàn)計(jì)：以提高文化水平為由，由老板出資十萬(wàn)元，讓小三上了EMBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒(méi)兩個(gè)月，小三就不理老板了，還給了老板一百萬(wàn)封口費(fèi)。

案例啟示：企業(yè)處置不良資產(chǎn)最有效的方式是包裝轉(zhuǎn)讓，而非丟棄和自己消化。

第五篇：有機(jī)化學(xué)

一般進(jìn)行三輪復(fù)習(xí)，時(shí)間從7月到次年1月。根據(jù)不同情況可以走四輪甚至更多輪次，或安排更多時(shí)間。但建議第一輪復(fù)習(xí)花的時(shí)間稍多一些，第三輪復(fù)習(xí)控制在一個(gè)月左右。第一輪復(fù)習(xí)：夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。7～9月把教材看完至少一遍。

第二輪復(fù)習(xí)：大量做題，提高解題能力。10～11月做真題及對(duì)應(yīng)學(xué)校的相關(guān)復(fù)習(xí)資料。最遲可以到12月中旬。

第三輪復(fù)習(xí)：最后沖刺，回顧基礎(chǔ)內(nèi)容。12～1月。以回顧基礎(chǔ)知識(shí)為主，不要做太難的題目。

留出近兩年真題，每輪復(fù)習(xí)結(jié)束后作為自測(cè)并評(píng)分。

三、第一輪復(fù)習(xí)：“珍珠項(xiàng)鏈”式復(fù)習(xí)法

復(fù)習(xí)與上新課不同。上新課重在打基礎(chǔ)，復(fù)習(xí)則著重串連整合。并且經(jīng)過(guò)一、二年級(jí)的學(xué)習(xí)，有機(jī)化學(xué)的基本知識(shí)我們都已經(jīng)掌握，即使有所遺忘也能很快揀起。所以讀書(shū)不要死摳，要先觀大略，后抓細(xì)節(jié)。

有機(jī)化學(xué)知識(shí)體系雖然零碎，但還是有縱橫兩條主線可以掌握的。首先構(gòu)建兩條主線，然后把大大小小的知識(shí)點(diǎn)串到線上，一條“珍珠項(xiàng)鏈”就串成了！這就是“珍珠項(xiàng)鏈”式復(fù)習(xí)策略。

兩條主線是：1.化合物知識(shí)體系；2.有機(jī)理論體系。

化合物知識(shí)體系：絕大多數(shù)的有機(jī)化學(xué)教材都是按照有機(jī)化合物分類的順序編排的，這個(gè)順序往往也是相關(guān)基團(tuán)命名前后的順序。

烴（烷、烯、炔與二烯、芳香、非芳香環(huán)烴）。

鹵代烴。

醇、酚、醚、環(huán)氧化合物。

醛、酮。

羧酸及其衍生物。

含氮化合物（胺、腈、重氮）。

雜環(huán)。

生命物質(zhì)［糖、氨基酸、蛋白質(zhì)、核（苷）酸、脂肪］

萜與甾體

金屬有機(jī)配合物。

我們需要明確：何種物質(zhì)有何種結(jié)構(gòu)、如何命名、什么理化性質(zhì)、如何制備、如何應(yīng)用，熟記每一個(gè)涉及到的人名反應(yīng)！

有機(jī)理論體系：

基礎(chǔ)理論（一般是緒論一章提及的，來(lái)自無(wú)機(jī)和物化的理論）。

立體化學(xué)及立體反應(yīng)。

親電反應(yīng)（加成、取代）。

親核反應(yīng)（加成、取代）。

消除反應(yīng)。

碳正離子反應(yīng)、重排。

碳負(fù)離子反應(yīng)、“三乙”的應(yīng)用。

周環(huán)反應(yīng)。

有機(jī)解譜方法與策略。

我們需要明確：每種反應(yīng)的基本機(jī)理，何種物質(zhì)可以進(jìn)行該種反應(yīng)，有沒(méi)有例外。抓住這兩條主線，就等于抓住了有機(jī)化學(xué)的命門(mén)！第一輪復(fù)習(xí)就是沿著這兩條主線，扎扎實(shí)實(shí)地搭建好有機(jī)化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)框架，串出我們的“珍珠項(xiàng)鏈”。

具體的策略是跟著教材走，每章以小標(biāo)題為單位閱讀?？吹叫?biāo)題時(shí)先回顧一下過(guò)去所學(xué)內(nèi)容，如果沒(méi)忘，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容略讀，如果已經(jīng)忘記或者這部分內(nèi)容基本沒(méi)學(xué)過(guò)，那就細(xì)細(xì)閱讀，一字不漏。

讀書(shū)的時(shí)候注意作提綱挈領(lǐng)式的讀書(shū)筆記，總結(jié)該章綱要即可，但是建議一些重要的教材原文抄一遍以加深印象，這用來(lái)對(duì)付可能出現(xiàn)的簡(jiǎn)答題。

讀完一個(gè)小標(biāo)題后回顧。讀完一節(jié)后回顧。讀完一章后更要回顧。

讀完一個(gè)小標(biāo)題后回顧。讀完一節(jié)后回顧。讀完一章后更要回顧。

有機(jī)化學(xué)與其他化學(xué)學(xué)科最大的不同之處在于巨量的人名反應(yīng)以及繁雜的反應(yīng)機(jī)理。人名反應(yīng)沒(méi)什么好說(shuō)的，見(jiàn)一個(gè)記一個(gè)，要做到見(jiàn)到反應(yīng)名稱就能寫(xiě)出反應(yīng)式，看到反應(yīng)式就能知道反應(yīng)名稱。建議把每個(gè)人名反應(yīng)的機(jī)理了解一下，不僅要知道“是什么”，還要知道“為什么”，理解來(lái)龍去脈，可以幫助你更好地記憶，可以參考本文第一部分提到的那本《有機(jī)人名反應(yīng)及機(jī)理》。不要把有機(jī)化學(xué)復(fù)習(xí)完了見(jiàn)到Reformatsky（瑞福馬茨基）反應(yīng)還來(lái)個(gè)“重新格式化天空”，那就被行家笑話了。

反應(yīng)機(jī)理則比較簡(jiǎn)單，有機(jī)教材上給出機(jī)理的反應(yīng)就那點(diǎn)，掌握親電、親核、重排、縮合基本就一切搞定。需要熟悉各類反應(yīng)的表現(xiàn)形式，代表物質(zhì)、反應(yīng)特征。重現(xiàn)率較高的知識(shí)點(diǎn)有親核取代與消除的競(jìng)爭(zhēng)、碳正離子重排（含頻哪醇重排）、羥醛縮合。

另外，強(qiáng)烈建議在復(fù)習(xí)完每章后把本章給出的人名反應(yīng)以及介紹的反應(yīng)機(jī)理列在讀書(shū)筆記后面！這樣幫助你更好地牢記它們。

讀完書(shū)以后立馬做題！就做教材章后習(xí)題以及配套習(xí)題集上的題目。這些題目形式一定與真題大相徑庭，沒(méi)關(guān)系，這是給你打基礎(chǔ)的必需步驟。只有通過(guò)這個(gè)步驟，你才能鞏固知識(shí)，并且發(fā)現(xiàn)讀書(shū)過(guò)程中的漏洞所在。

做完題以后對(duì)照答案訂正，每一道題都要分析錯(cuò)因：

如果知識(shí)點(diǎn)沒(méi)學(xué)透，回去再好好把把教材對(duì)應(yīng)章節(jié)詳細(xì)啃啃，假如教材寫(xiě)得也不詳細(xì)，就把本文開(kāi)頭提到的四本Boss級(jí)教材翻出來(lái)查查?？傆幸槐緯?shū)上有你需要的內(nèi)容。如果是因?yàn)榇中拇笠?，那就好好反醒?/p>

如果是題目本身太難，那就注意總結(jié)思路與解題技巧，最好把它抄到錯(cuò)題本上。

這樣一道題一道題地練下去，你對(duì)基本知識(shí)點(diǎn)的掌握就越來(lái)越熟練了！

第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束時(shí)，我們至少應(yīng)該具有兩個(gè)成果。

提綱挈領(lǐng)式的讀書(shū)筆記。

錯(cuò)題本，或者從做題中總結(jié)到的解題技巧。

留著它們，以后還有大用處！

第一輪自測(cè)，看看你能考多少？考不高也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟沐憻挼氖腔A(chǔ)而不是能力，而考研真題中能力題比例不低。但如果你能拿到60～75%的分?jǐn)?shù)，證明你的復(fù)習(xí)效果顯著。

既然效果顯著，那就開(kāi)始第二輪復(fù)習(xí)吧！

四、第二輪復(fù)習(xí)：強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用的專題復(fù)習(xí)

是否在上一輪自測(cè)中感到總是力不從心？那是因?yàn)槟阌錾狭藢W(xué)科內(nèi)綜合題，尤其是全面綜合考查化合物性質(zhì)與反應(yīng)的推斷、合成題。

本輪復(fù)習(xí)不再按教材順序復(fù)習(xí)，而是按專題順序。重點(diǎn)訓(xùn)練跨章節(jié)綜合題，尤其是推斷與合成。

第二輪復(fù)習(xí)的參考書(shū)在市面上一般都有賣，其特點(diǎn)是徹底打亂教材順序，按專題順序（基礎(chǔ)概念、綜合命名、有機(jī)化合物基本性質(zhì)與反應(yīng)、結(jié)構(gòu)推斷、反應(yīng)機(jī)理、合成技巧）編寫(xiě)，每個(gè)專題包含綜合講解、例題與習(xí)題等內(nèi)容。習(xí)題以學(xué)科內(nèi)綜合型居多?？忌恍璋床骄桶嗟匕衙恳粋€(gè)專題讀通，例習(xí)題做好吃透即可。有不懂的內(nèi)容一律查教材，參考書(shū)與教材沖突的地方一律以教材為準(zhǔn)，因?yàn)槊}老師是以教材為依據(jù)命題。

看書(shū)的時(shí)候要著重前后聯(lián)系。盡管復(fù)習(xí)參考書(shū)已經(jīng)重組了教材章節(jié)順序，但綜合程度還是不夠，除了進(jìn)行專題內(nèi)的縱向聯(lián)系以外，還要進(jìn)行專題之間的橫向聯(lián)系，下面兩項(xiàng)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)：（1）牽涉多種碳架結(jié)構(gòu)（順、反、R、S……）與官能團(tuán)的復(fù)雜有機(jī)物命名及表現(xiàn)出的化學(xué)性質(zhì)，（2）不同類別化合物之間的相互轉(zhuǎn)換。

與有機(jī)合成、有機(jī)推斷有關(guān)的參考書(shū)我們可以看了?？梢阅贸鲆欢〞r(shí)間全面閱讀，也可以重點(diǎn)讀部分章節(jié)，其余泛泛而過(guò)。這些書(shū)一定要看，做適宜的讀書(shū)筆記！它們對(duì)我們提高分?jǐn)?shù)有巨大的幫助！

歷年真題在本輪復(fù)習(xí)派上了用場(chǎng)，開(kāi)始做吧！首先確定有機(jī)化學(xué)是上午還是下午考，然后專在上午或下午做真題，每次掐準(zhǔn)秒表，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把一份試卷做完，再按照參考答案評(píng)分，看自己能得多少分。對(duì)于錯(cuò)題的處理同第一輪復(fù)習(xí)。

不僅要做報(bào)考院校的真題，外校的真題也可拿來(lái)練手，最好選北大、清華、復(fù)旦、中科院、中科大等名校（所）化學(xué)專業(yè)的題目，因?yàn)檫@類習(xí)題水平高而且沒(méi)有專業(yè)側(cè)重點(diǎn)。假如你考農(nóng)學(xué)（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)）卻去做藥學(xué)（中國(guó)藥科大學(xué)）的習(xí)題，專業(yè)側(cè)重點(diǎn)的不同會(huì)使你做無(wú)用功！

就這樣做到11月底（最晚不超過(guò)12月中旬），相信你解題的能力有了極大提高，第二輪復(fù)習(xí)自測(cè)，分?jǐn)?shù)一定不比第一輪低，信心只會(huì)比第一輪更充足！

五、第三輪復(fù)習(xí)：回顧與總結(jié)

第三輪復(fù)習(xí)就不要再做大量試題。本輪復(fù)習(xí)的任務(wù)是：

查漏補(bǔ)缺。閱讀第一輪復(fù)習(xí)時(shí)寫(xiě)下的讀書(shū)筆記，盡力回顧每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，包括它的內(nèi)涵與外延、?？碱}型、考試中的常用技巧。經(jīng)過(guò)兩輪復(fù)習(xí)的殘酷磨練，相信你總結(jié)回顧起來(lái)毫不費(fèi)力。

回顧試題?；仡欁鲞^(guò)的每一道錯(cuò)題、每一張真題試卷。確保85%以上的題目已經(jīng)掌握，下次不再做錯(cuò)。確保已經(jīng)適應(yīng)了試卷結(jié)構(gòu)和考試時(shí)間，能夠把握做題節(jié)奏，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到最高的分?jǐn)?shù)。

這個(gè)時(shí)候也可以做一些真題練練手，但不必過(guò)分糾纏于難題和分?jǐn)?shù)，更不要因?yàn)橐粌傻李}做不出來(lái)而懊惱。因?yàn)槟汶x上考場(chǎng)還有一步之遙，而許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往就是這一步?jīng)]有跨出去，最終倒在了考場(chǎng)之前。走到這里不容易，所以一定要堅(jiān)持！

考試前夜再回顧一下你的讀書(shū)筆記，如果太多看不過(guò)來(lái)就改看教材目錄。盡可能地把知識(shí)點(diǎn)回憶起來(lái)，第二天你就可以放心大膽地走進(jìn)考場(chǎng)了！

七、結(jié)語(yǔ)

有機(jī)化學(xué)不難，有機(jī)考研復(fù)習(xí)不難。正如古人所說(shuō)，狹路相逢勇者勝，那么，即將或已經(jīng)踏上考研征途的朋友們，讓我們?nèi)σ愿埃咝?、高質(zhì)量地完成有機(jī)化學(xué)的考研復(fù)習(xí)，信心滿滿地走向考場(chǎng)吧！

最后，祝每一位考研斗士復(fù)習(xí)順利、金榜題名！