第一篇：企業(yè)參加展會(huì) 效果怎么保證

企業(yè)參加展會(huì) 效果怎么保證

案例分析：湘菜產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

（一）時(shí)間安排

1、布展時(shí)間：2004年11月2日—4日 上午8：30—下午17：30

2、展示時(shí)間：2004年11月5日—8日

3、撤展時(shí)間：2004年11月8日16：00

（二）展位要求

本次展覽會(huì)的展位分為標(biāo)準(zhǔn)展位(以下簡(jiǎn)稱標(biāo)展)和特殊展位(以下簡(jiǎn)稱特展)兩種，參展單位設(shè)計(jì)的展臺(tái)高度超過4m的，都必須報(bào)組委會(huì)處，取得同意后方可布展;

1、標(biāo)展：尺寸：3米×3米，每個(gè)展位組委會(huì)統(tǒng)一提供三面圍板(圍板高度為2.5m)，一張桌子，兩張椅子，一個(gè)電源插頭，一盞照明燈，其他裝飾均由參展單位自行布置;

2、特展：

A、組委會(huì)按合同指定位置及尺寸提供一塊凈地，展位設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建等工作全由參展單位自行負(fù)責(zé);

B、為配合好特展單位的設(shè)計(jì)要求，請(qǐng)于2004年10月28日前遞送一份展位設(shè)計(jì)方面的材料(包括設(shè)計(jì)樣稿、展位搭建時(shí)所需的電力設(shè)施安裝與水源配置要求等)到組委會(huì);

C、組委會(huì)在收到參展單位遞送的材料后，負(fù)責(zé)進(jìn)行復(fù)審，并按遞送材料上的合理要求提前做好布展準(zhǔn)備，如遞送材料不符合有關(guān)規(guī)定，由組委會(huì)將審核意見通知有關(guān)參展單位，按整改要求5日內(nèi)重新報(bào)審，最終報(bào)審時(shí)間為10月30日，逾期未能通過消防安全、電力配送等審批的，不得進(jìn)場(chǎng)施工;

D、展位設(shè)計(jì)樣稿上，經(jīng)組委會(huì)審批確定的內(nèi)容，請(qǐng)不要擅自更改，如確需改動(dòng)的，須報(bào)組委會(huì)審批，如有違反，所有后果由參展單位自行負(fù)責(zé);

E、所有特裝展位的設(shè)計(jì)與布展，其垂直正投影不得超出預(yù)訂展位的范圍。如果展臺(tái)設(shè)計(jì)影響了其它參展單位的正常展出效果，組委會(huì)保留要求該參展單位改變展臺(tái)設(shè)計(jì)的權(quán)利。

（三）布展須知

為了保證本次展會(huì)的布展工作能安全有序的進(jìn)行，各相關(guān)單位必須遵守各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定及安全消防條例，組委會(huì)現(xiàn)將有關(guān)事宜說明如下，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行：

1、標(biāo)展楣板文字(參展單位的全稱)由組委會(huì)統(tǒng)一制作、安裝;

2、參展單位將負(fù)責(zé)自己展臺(tái)的地毯內(nèi)裝飾，所有地毯和地面裝飾可以使用雙面膠紙進(jìn)行固定，展覽大廳的地面嚴(yán)禁使用各種涂料或膠水;

3、參展單位如有請(qǐng)布展公司負(fù)責(zé)施工，則施工時(shí)，布展公司須將本公司的施工許可證掛放在展位醒目位置，施工須嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖進(jìn)行，不得操作超出施工許可證規(guī)定范圍施工，并隨時(shí)接受組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的監(jiān)督和檢查。如有發(fā)現(xiàn)布展公司超出規(guī)定范圍施工或違章操作，管理人員可口頭警告直至取消其施工資格，由此引起的一切后果由該布展公司負(fù)責(zé)。

4、組委會(huì)按正常用電標(biāo)準(zhǔn)提供用電，嚴(yán)禁參展單位私接電源線或增加照明燈具，如需超負(fù)荷用電，則須到組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)按章繳費(fèi)辦理手續(xù)后，由組委會(huì)派電工前去操作，如有違反，后果一律自行負(fù)責(zé)(收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見附件一);

5、不得在展廳人行通道、樓梯路口、消防設(shè)施點(diǎn)等地段隨意亂擺、亂掛、亂釘各類展樣品、宣傳品或其它標(biāo)志;

6、展臺(tái)搭建不準(zhǔn)遮擋館內(nèi)的消防設(shè)備、電器設(shè)備、緊急出口和觀眾通道，展館防火卷簾門下不得搭建任何展架、展臺(tái);

7、嚴(yán)禁使用雙面及單面膠等粘貼材料在展館通道的柱子上粘貼任何對(duì)象，不得在墻面、地面打孔、刷漆、刷膠、粘貼、涂色。嚴(yán)禁鋸裁展館的展材、展板或在展材、展板上油漆、釘釘、開洞。不得損害展館的一切設(shè)施，如有違反須按價(jià)格表賠償;

8、不得在展館天面上打釘或利用天面管線懸吊展架、燈箱及各類裝飾對(duì)象。

9、展樣品拆箱后，包裝箱、碎紙、泡沫、木屑等易燃包裝物須及時(shí)清出，不得在攤位背板后存放包裝箱等雜物。

10、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。嚴(yán)禁保存、使用易燃、易爆、放射性及有毒物品。施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁明火作業(yè)。

11、制作燈箱時(shí)應(yīng)留有足夠的散熱孔，日光燈鎮(zhèn)流器應(yīng)脫離箱體，使用易燃材料制作的燈箱，內(nèi)部須作放火處理。電器安全必須遵守有關(guān)規(guī)定和專業(yè)規(guī)范，確保供、用電安全。

12、特裝展位的維護(hù)工作由該布展公司負(fù)責(zé)，相關(guān)的參展單位負(fù)責(zé)監(jiān)管。

13、加班說明：請(qǐng)各單位在規(guī)定期限內(nèi)抓緊時(shí)間布展，如需加班，則必須按章繳費(fèi)辦手續(xù)后，方可加時(shí)施工。

（四）參展單位報(bào)名須知

1、參展商報(bào)到時(shí)間是2004年10月30日-11月2日;

2、報(bào)到時(shí)，可領(lǐng)取的物品有：活動(dòng)日程表、會(huì)刊、布展證明、器材登記表、參展須知、代表證等;

3、每位會(huì)務(wù)人員有：精美禮品一份、會(huì)刊一本、大型歡迎酒會(huì)請(qǐng)柬一張、午餐券四張(展會(huì)四天內(nèi)的中餐);

4、組委會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有指定的用餐地點(diǎn)，未交會(huì)務(wù)費(fèi)的參展商代表，可在指定的用餐地點(diǎn)用餐;

（五）展會(huì)管理

1、參展單位的展品及資料等財(cái)產(chǎn)進(jìn)出館管理

A、在布展和展覽期間，參展單位所有進(jìn)館的物品須接受保安的安防檢查;

B、布展期間，展館閉館前，請(qǐng)各單位到組委會(huì)設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取《器材登記表》，認(rèn)真填寫后與組委會(huì)工作人員一起核對(duì)清點(diǎn)，雙方簽字確認(rèn)后，方可離開展館;

C、所有貴重物品或便于攜帶的東西，例如：筆記本電腦、商務(wù)通、手機(jī)、電話卡等，不得登記在《器材登記表》上，如有登記，組委會(huì)工作人員核對(duì)清點(diǎn)時(shí)又未發(fā)現(xiàn)，組委會(huì)仍可不負(fù)責(zé)其保管工作;

D、在《器材登記表》上有登記的參展單位財(cái)產(chǎn)，由組委會(huì)負(fù)責(zé)保管，在此之外的財(cái)產(chǎn)，如有遺失、損壞，由參展單位自行負(fù)責(zé);

E、在布展和展覽期間，參展單位存放在展館內(nèi)的所有物品不得隨意搬出展廳，如果參展單位必須在布展和展覽期間將展品搬出展館，則需持有組委會(huì)開具的《參展商物品出館核準(zhǔn)》(到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)用)，并經(jīng)參展單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字后，才能放行。

2、展會(huì)期間，請(qǐng)各單位注意收聽現(xiàn)場(chǎng)廣播通知，尤其要做好消防、用電、防盜等安全工作。

（六）展位管理

1、嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位。凡屬展位實(shí)際使用單位與展位楣板標(biāo)明的參展單位不一致，均視為違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位。包括：

A、聯(lián)營名義將展位轉(zhuǎn)給聯(lián)營單位使用;

B、以供貨或協(xié)作(含掛靠)名義將展位轉(zhuǎn)給供貨、協(xié)作、掛靠單位使用;

C、以借用名義將展位轉(zhuǎn)給(借給)其它單位使用;

D、未經(jīng)許可擅自對(duì)調(diào)、對(duì)換展位;

E、供貨、聯(lián)營、協(xié)作等單位高價(jià)收取展位費(fèi)或參展費(fèi);

F、其它違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位的行為。

2、展會(huì)期間各參展單位不得從事與展覽業(yè)務(wù)無關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。

3、展覽正式開始后，除非獲得組委會(huì)許可，否則任何展品不可以從展臺(tái)或者展覽現(xiàn)場(chǎng)撤走。而在組委會(huì)正式發(fā)布撤展通知前，任何展品及展臺(tái)亦不得拆卸。

（七）成交統(tǒng)計(jì)

大會(huì)期間每日進(jìn)行企業(yè)成交統(tǒng)計(jì)匯總工作，請(qǐng)各參展單位負(fù)責(zé)成交統(tǒng)計(jì)人員到成交統(tǒng)計(jì)辦公室(具體位置將另行通知)領(lǐng)取表格，并在每日規(guī)定時(shí)間內(nèi)將統(tǒng)計(jì)表反饋。

（八）噪音控制

展臺(tái)發(fā)出的音量不可對(duì)參觀者或其它參展單位構(gòu)成滋擾。對(duì)于聲像設(shè)備的展示，其音量應(yīng)低于40dB。如遇任何投訴而組委會(huì)認(rèn)為合理，組委會(huì)保留限制該展品及音響操作的權(quán)利。對(duì)屢次違反規(guī)定者，組委會(huì)有權(quán)給予處罰(如斷電等)。

（九）展臺(tái)安全

展覽館所提供的展館基本安全保衛(wèi)工作是指設(shè)置門衛(wèi)、展場(chǎng)巡查、閉館清場(chǎng)、消防安全管理、停車場(chǎng)管理及夜間對(duì)展館外圍定時(shí)巡邏保障展覽會(huì)活動(dòng)的安全和良好的展覽秩序而進(jìn)行的工作。所采取的保安措施對(duì)可能發(fā)生的偷竊和人為損害只能起到一定威懾和制止作用，而非預(yù)防犯罪的萬無一失的手段。展覽館將盡力保證展館安全保衛(wèi)工作的落實(shí)及展品的安全，但對(duì)展會(huì)期間發(fā)生的人身傷害、展品遺失或損毀，不承擔(dān)任何責(zé)任。參展商應(yīng)負(fù)責(zé)自己展臺(tái)的展品安全。

（十）展臺(tái)清潔

展覽會(huì)布、撤展期間的標(biāo)準(zhǔn)展位和公共區(qū)的清潔工作由組委會(huì)負(fù)責(zé)，特裝展位的清潔由參展企業(yè)自行解決。展會(huì)開展期間，參展企業(yè)應(yīng)保持展臺(tái)內(nèi)的一貫清潔，并將垃圾倒入指定的垃圾箱內(nèi)，同時(shí)提供展位內(nèi)按面積清潔的有償服務(wù)。撤展期，有特裝展位的參展企業(yè)須將其展位內(nèi)的特裝材料一并撤除，或向展覽館繳納相應(yīng)的垃圾清運(yùn)費(fèi)，由展覽中心派人清潔。在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，展位內(nèi)未撤除物品將作為無主物品處理。

（十一）撤展時(shí)間安排及管理

為嚴(yán)肅大會(huì)紀(jì)律，保持館內(nèi)良好秩序，大會(huì)將于展會(huì)閉幕前發(fā)布《撤展通知》，并對(duì)撤展工作做出以下規(guī)定，請(qǐng)各相關(guān)單位嚴(yán)格遵守：

1、展覽會(huì)于2004年11月8日16：00結(jié)束，在組委會(huì)未發(fā)布《撤展通知》前，各參展單位不得提前收拾裝置、用品及文件材料等;

2、展覽大廳的所有紙箱、板條箱不能擺放于通道，以便通道的地毯被移走。展臺(tái)的拆撤工作可以在17：00開始。展覽大廳將于22：30分關(guān)閉;

3、展品運(yùn)出展館大門，需憑組委會(huì)的放行條經(jīng)門衛(wèi)驗(yàn)核，方可放行;

4、請(qǐng)愛護(hù)館內(nèi)的所有設(shè)施，并不得夾帶搬走，不得損壞，違者除照價(jià)賠償外，情節(jié)嚴(yán)重的還要給予重罰;

5、參展單位如有租用組委會(huì)或展覽館的器材，應(yīng)在閉館30分鐘內(nèi)歸還有關(guān)服務(wù)臺(tái);

6、撤展工作結(jié)束后，所有被遺棄在展覽大廳里的展品及資料等將會(huì)被移走，組委會(huì)保留對(duì)這些物品的處理權(quán)利，因此而造成所有損失由參展單位自行承擔(dān)。

從案例中我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

一、提前做好籌備工作

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律，好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好，且一般都具有專業(yè)性質(zhì)，有一定的辦展歷史。這種展覽會(huì)是靠專業(yè)技術(shù)、嚴(yán)格管理和長期努力造就的。但是展覽會(huì)的組織者為了保證展出質(zhì)量，會(huì)對(duì)展出者和參觀者進(jìn)行嚴(yán)格的控制。首先是對(duì)申請(qǐng)參展與參觀者進(jìn)行有選擇的邀請(qǐng)。其次，組織者對(duì)已參展者進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)違反展覽規(guī)定者予以處理乃至禁止參展。此外，對(duì)參觀者也會(huì)控制，符合條件者方可參觀展覽。這些措施保證了展覽會(huì)的質(zhì)量和效益。

鑒于以上情況以及展覽籌備周期長的特點(diǎn)，參展商在作出展覽選擇之后就應(yīng)立即著手展覽工作：

第一，盡早著手安排展覽工作。首先是需要盡早提出展覽申請(qǐng)，展覽會(huì)組織者的公開原則是按先來后到排序，并基本按此原則接納新的參展者，因此應(yīng)盡早報(bào)名。但是，組織者也可能優(yōu)先照顧質(zhì)量好的展出者或者公關(guān)工作做得好的展出者，所以展出者還可以作些公關(guān)工作，爭(zhēng)取一些優(yōu)惠措施。

此外，因?yàn)檎褂[會(huì)面積有限，對(duì)于單獨(dú)參加展覽會(huì)的展出者而言，也應(yīng)盡早落實(shí)場(chǎng)地。好的展場(chǎng)都很擁擠，尤其是好的展覽時(shí)間，不提前預(yù)定是租不到好位置的.第二，做好長期工作打算，制定展覽工作計(jì)劃，按部就班地開展各項(xiàng)工作。在所有的營銷方式中，展覽可能是效率最高、環(huán)節(jié)最多、周期最長的一種方式，而且各個(gè)環(huán)節(jié)互相鏈接。所有這些工作不可以等到最后時(shí)刻再做，也不可以忽略某些環(huán)節(jié)不做。因此要制定周密的、長期的工作計(jì)劃安排，經(jīng)費(fèi)、人員、工作項(xiàng)目、工作日程等都要統(tǒng)籌考慮安排。

總之，為了保證展出的效果，展覽選擇工作可以大致分為：對(duì)主辦單位進(jìn)行研究、選擇，根據(jù)展覽資料進(jìn)行研究、選擇，通過直接詢問有關(guān)方面獲取資料進(jìn)行研究、選擇以及通過實(shí)地考察獲取資料進(jìn)行研究、選擇。展出者可以根據(jù)自身的條件和需要使用淺層次的方式或全部的方式做展覽選擇工作。

二、選擇展出方式

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡(jiǎn)單地分為集體展出和單獨(dú)展出兩類。

集體展出大致有兩種形式：一是集體參展，指一個(gè)國家、地區(qū)或一個(gè)行業(yè)以一個(gè)集體參加展覽會(huì)，多表現(xiàn)為國家團(tuán)、行業(yè)團(tuán)和集團(tuán)公司團(tuán);二是聯(lián)合參展，兩個(gè)以上的展出者組成的集體形成一個(gè)展覽單位，多表現(xiàn)為上下游企業(yè)展團(tuán)等形式。

集體展出一般都有專門人員負(fù)責(zé)展覽組織工作，對(duì)于沒有參展經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)市場(chǎng)知識(shí)，實(shí)力不雄厚的中、小企業(yè)是一種比較好的展出方式，尤其是在開拓國際市場(chǎng)方面。但是集體展出在展出面積、展出時(shí)間、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展出風(fēng)格、人員配備等方面會(huì)受限制。

與集體展出相對(duì)的是單獨(dú)展出，即由展出者獨(dú)立完成展出工作。單獨(dú)展出是展出者直接參加一個(gè)展覽會(huì)，這是最普遍的展出形式，不僅需要一定的展覽知識(shí)和技術(shù)，還需要花費(fèi)一定的財(cái)力和人力，不過單獨(dú)參展自主權(quán)比較大，可以設(shè)計(jì)出自己的特色、顯示實(shí)力、提高知名度。

不同的展出方式有著不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，參展者應(yīng)根據(jù)自身的需要和實(shí)力選擇合適的展出方式，以取得最佳的展出效果。

最有效的展出方式就是選擇大展位和展會(huì)關(guān)鍵位置，并且對(duì)展位進(jìn)行設(shè)計(jì)、宣傳活動(dòng)、展臺(tái)搭建。

三、避免錯(cuò)誤觀念

在展覽選擇中，需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。如果參展商不考慮自身的需要，不考慮市場(chǎng)條件，不對(duì)展覽會(huì)做全面細(xì)致的選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯(cuò)誤的。比如：因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展會(huì)。費(fèi)用是選擇展覽的因素之一，但是在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因，大的方面可能有三點(diǎn)，一是展覽會(huì)所在地的市場(chǎng)潛力可能不大，二是展覽會(huì)可能不適合展出者的需要，三是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此，因費(fèi)用低而選擇展會(huì)往往是錯(cuò)誤的。不能孤立地考慮參展費(fèi)用而要綜合各方面因素考慮費(fèi)用。市場(chǎng)是否有潛力，展覽會(huì)是否適合展出者需要，展出效果是否好，應(yīng)該作為選擇的最重要考慮因素。

第二篇：企業(yè)參加展會(huì)后怎樣寫展會(huì)效果評(píng)估報(bào)告

進(jìn)行展后評(píng)估可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，是提高辦展水平的重要途徑之一。進(jìn)行展會(huì)評(píng)估可以在確定評(píng)估的方法和步驟后，設(shè)計(jì)合理的調(diào)查問卷，搜集有關(guān)信息，最后通過對(duì)有關(guān)材料的分析，得出展會(huì)效果評(píng)價(jià)，并對(duì)下屆展會(huì)的舉辦提出一些好的建議。

展會(huì)評(píng)估是一個(gè)有計(jì)劃、有步驟的動(dòng)態(tài)過程，必須循序漸進(jìn)。通常，一項(xiàng)展會(huì)評(píng)估包含以下程序：

一、確立展會(huì)評(píng)估目標(biāo)

展會(huì)評(píng)估的主要目標(biāo)是了解展出的效率和效益。由于會(huì)展效果的評(píng)估涉及到會(huì)展工作項(xiàng)目與工作成果之間的復(fù)雜的關(guān)系，導(dǎo)致了展會(huì)評(píng)估目標(biāo)的復(fù)雜化。所以在進(jìn)行展會(huì)評(píng)估時(shí)應(yīng)該根據(jù)展出目標(biāo)確立評(píng)估的具體目標(biāo)和主要內(nèi)容，并依據(jù)評(píng)估目標(biāo)的主次，排列優(yōu)先評(píng)估或重點(diǎn)評(píng)估的次序。

二、選擇規(guī)范的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

會(huì)展效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)包括整體成效、宣傳效果、接待成果、成交結(jié)果等。評(píng)估時(shí)應(yīng)該根據(jù)展出目標(biāo)確定展會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的主次。比如展出目標(biāo)是推銷，就應(yīng)該把成交結(jié)果作為主要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。劃定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的主次以后，還應(yīng)該使其規(guī)范化。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化是指評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)必須明確，客觀、具體、協(xié)凋和統(tǒng)一，也就是，明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的主次、重心；客觀地制定切合實(shí)際的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，使之具體化、可操作性強(qiáng)；評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之間必須協(xié)調(diào)并能長期統(tǒng)一，使評(píng)估結(jié)果更為準(zhǔn)確。

三、制定評(píng)估方案

根據(jù)會(huì)展效果的評(píng)估目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，確定各階段具體的評(píng)估內(nèi)容和評(píng)估方案，包括各段時(shí)間安排與抽樣分布、評(píng)估的對(duì)象和方法、人員安排和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。制訂評(píng)估方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)根據(jù)評(píng)估項(xiàng)目、對(duì)象和方法制定評(píng)估方案，明確人員分工，安排各項(xiàng)必要措施。

(2)設(shè)計(jì)制作各種測(cè)評(píng)問卷及情況統(tǒng)計(jì)表，如參展商問卷調(diào)查表、觀眾問卷表和展覽會(huì)舉辦情況統(tǒng)計(jì)表等。

(3)小范圍預(yù)測(cè)，修改測(cè)評(píng)問卷。

(4)對(duì)測(cè)評(píng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，考慮測(cè)評(píng)困難及問題防范措施。

四．實(shí)施評(píng)估方案

(1)通過收集現(xiàn)成資料、安排記錄、召集會(huì)議、組織座談、利用調(diào)查問卷向參觀者收集情況等方式收集各種信息。

(2)整理收集的信息，處理分析數(shù)據(jù)。

五、撰寫評(píng)估報(bào)告

根據(jù)不同階段的效果測(cè)評(píng)，匯總分析，對(duì)整個(gè)展覽活動(dòng)過程的效果進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，寫出評(píng)估報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容一般包括評(píng)估項(xiàng)目、評(píng)估目的、評(píng)估過程與方法、評(píng)估結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析、評(píng)估結(jié)論與可行性建議及附錄等。

展會(huì)評(píng)估內(nèi)容包括：

1．展臺(tái)效果優(yōu)異評(píng)估 如果展臺(tái)接待了70％以上的潛在客戶，而客戶接觸平均成本低于其他展臺(tái)的平均值，其展臺(tái)效果就是優(yōu)異。

2．成本效益比評(píng)估 這里的成本效益比內(nèi)涵比較廣，可以是此次展覽的成本與效益相比，也可以是此次的成本與效益與前次或類似項(xiàng)目相比，還可以是展出的成本效益與其他營銷方式相比等等。例如展出開支為20萬，展出效益(電子展覽成交額)為8000萬，那么成本效益比為l：400。

3、成交評(píng)估 這里的成交是指消費(fèi)成交和貿(mào)易成交兩種。對(duì)貿(mào)易性的展覽會(huì)而言，成交評(píng)估是展會(huì)評(píng)估最重要的內(nèi)容之一。

成交評(píng)估的內(nèi)容一般有：

(a)有無達(dá)到銷售目標(biāo)；

(b)成交額；

(c)成交筆數(shù)；

(d)意向成交額；

(e)實(shí)際成交額；

(f)與新客戶成交額，與老客戶成交額；

(g)展覽期間成交額；

(8)預(yù)計(jì)后續(xù)成交額，等等。

4、接待客戶評(píng)估 這也是貿(mào)易展覽會(huì)最重要的評(píng)估內(nèi)容之一，包括：

(a)參觀展臺(tái)的觀眾數(shù)量，可以細(xì)分為接待參觀者數(shù)，現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)。其中潛在客戶數(shù)是重點(diǎn)。

(b)參觀展臺(tái)的觀眾質(zhì)量。按照評(píng)估內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)分類統(tǒng)計(jì)觀眾的訂貨決定權(quán)、建議權(quán)、影響力、行業(yè)、區(qū)域等，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況將參觀觀眾分為“極具價(jià)值”、“很有價(jià)值”、“一般價(jià)值”和“無價(jià)值”等情況。

(c)接待客戶的成本效益。計(jì)算方法是用展覽總支出額除以所接待的客戶數(shù)或者所建立的新客戶關(guān)系數(shù)。

5、調(diào)研評(píng)估 即通過展出對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有無新的了解和認(rèn)識(shí)，有無更明確的發(fā)展和努力方向等來進(jìn)行評(píng)估。

6、競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估 指對(duì)在展覽工作方面和展覽效果方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的表現(xiàn)的評(píng)估。

7、宣傳 公關(guān)評(píng)估。具體包括宣傳公關(guān)有無效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象對(duì)實(shí)際成交有多大關(guān)系等。展會(huì)評(píng)估是一個(gè)很復(fù)雜的體系，其中有些內(nèi)容還具有一定的爭(zhēng)議性，所以評(píng)估時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況審慎選擇，謹(jǐn)慎操作。

展會(huì)評(píng)估報(bào)告

展會(huì)評(píng)估報(bào)告是一定類型的載體，反映市場(chǎng)狀況的有關(guān)信息并包括某些調(diào)研結(jié)論和建議的形式。展會(huì)評(píng)估報(bào)告是展會(huì)評(píng)估活動(dòng)過程的直接結(jié)果。

展會(huì)評(píng)估報(bào)告必須具備以下要求：

1．語言簡(jiǎn)潔，有說服力。

2．報(bào)告必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)、簡(jiǎn)潔的體裁將調(diào)研過程中各個(gè)階段收集的全部有關(guān)資料組織在一起，不能遺漏重要的資料，但也不能將一些無關(guān)資料統(tǒng)統(tǒng)寫進(jìn)去。

3．注意仔細(xì)核對(duì)全部數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料，務(wù)必使資料準(zhǔn)確無誤。

4．報(bào)告應(yīng)該對(duì)展會(huì)評(píng)估活動(dòng)所要解決的問題提出明確的結(jié)論或建議。

展會(huì)評(píng)估報(bào)告可能因評(píng)估的具體內(nèi)容而有所分別，但一般來說都應(yīng)該包含以下幾個(gè)部分：

1、評(píng)估的背景和目的

在評(píng)估背景中，調(diào)研人員要對(duì)評(píng)估的由來或受委托進(jìn)行該項(xiàng)評(píng)估的具體原因加以說明。說明時(shí)，最好引用有關(guān)的背景資料為依據(jù)，分析展覽活動(dòng)等方面存在的問題。

2、評(píng)估方法 包括：

(a)評(píng)估對(duì)象 說明從什么樣的對(duì)象中抽取樣本進(jìn)行評(píng)估。

(b)樣本容量 抽取多少觀眾作為樣本，或選取多少實(shí)驗(yàn)單位。

(c)樣本的結(jié)構(gòu) 根據(jù)什么樣的抽樣方法抽取樣本，抽取樣本后的結(jié)構(gòu)如何，是否具有代表性。

(d)資料采集方法

(e)實(shí)施過程及問題處理

(f)資料處理方法及工具 指出用什么工具、什么方法對(duì)資料進(jìn)行簡(jiǎn)化和統(tǒng)計(jì)處理。

(g)訪問完成情況 說明訪問完成率及部分未完成或訪問無效的原因。

3、評(píng)估結(jié)果

評(píng)估結(jié)果是將評(píng)估所得資料整理出來。除了用若干統(tǒng)計(jì)表和統(tǒng)計(jì)圖來呈現(xiàn)以外，報(bào)告中還必須對(duì)圖表中的數(shù)據(jù)資料隱含的趨勢(shì)、關(guān)系和規(guī)律加以客觀描述，也就是說要對(duì)評(píng)估結(jié)果加以說明、討論和推論。評(píng)估結(jié)果所包含的內(nèi)容應(yīng)該反映出評(píng)估目的。并根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的主次來突出所要反映的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來說，評(píng)估結(jié)果中應(yīng)包含以下內(nèi)容：展臺(tái)效果；成本效益比成交筆數(shù)，成交額；接待客戶數(shù)量；觀眾質(zhì)量等等。

4、結(jié)論和建議

要用簡(jiǎn)潔明晰的語言作出結(jié)論。如闡述電子展評(píng)估結(jié)果說明了什么問題，有什么實(shí)際意義。必要時(shí)可引用相關(guān)背景資料加以解釋、論證。建議是針對(duì)評(píng)估結(jié)論提出可以采取哪些措施以獲得更好的效果，或者是如何處理已存在的問題，最好能提供有針對(duì)性的行動(dòng)方案。

第三篇：怎么保證印刷效果

怎么保證印刷效果

所有的印前工作都是為了保證印刷效果，所以下面我們來看看怎樣有效的控制印刷質(zhì)量。

一、輪轉(zhuǎn)中心

總的來說，輪轉(zhuǎn)中心是一個(gè)集印前、印刷、印后三個(gè)工藝為一體的大型印刷車間，該車間主要是用來印刷期刊、雜志等各種更新較快，質(zhì)量精度要求不高的刊物的，其關(guān)注的是印刷的速度與實(shí)效性，所以在該車間，其主要印刷設(shè)備是高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。

對(duì)于輪轉(zhuǎn)中心的生產(chǎn)流程，主要遵循的是IKEA生產(chǎn)控制流程。其主要包括印前、印刷、裝訂和包裝四個(gè)流程（如圖一）。深圳印刷

因?yàn)檩嗈D(zhuǎn)中心主要印刷的是一些期刊雜志，在印刷精度、技術(shù)等方面有其獨(dú)特的要求，所以在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制上有與其相對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)。主要涉及到的是印刷的油墨、紙張、印刷過程中的機(jī)器調(diào)試等幾個(gè)方面。

1.油墨

①膠印輪轉(zhuǎn)油墨（黑）的著色力范圍應(yīng)該在95%～110%；

②高速膠印輪轉(zhuǎn)油墨（黑）流動(dòng)度范圍應(yīng)在40～50mm；中速膠印輪轉(zhuǎn)油墨（黑）流動(dòng)度范圍應(yīng)在35～40mm；低速膠印輪轉(zhuǎn)油墨（黑）流動(dòng)度范圍應(yīng)在30～40mm；③輪轉(zhuǎn)膠印油墨的粘度應(yīng)該在100～400帕斯卡秒(Pa?s)；

２.紙張

①對(duì)于輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)印刷的卷筒紙而言，要防止走紙松弛；如果斷紙，可以通過調(diào)節(jié)相關(guān)元件改變卷筒紙張力，改變制動(dòng)效果，減少水量，檢查導(dǎo)紙輥平行度，換卷筒紙；

②在印刷過程中容易出現(xiàn)著墨部分不上墨或稍顯模糊，此時(shí)可以換版，調(diào)節(jié)潤濕液的PH值，噴還原劑或停機(jī)清洗，重調(diào)壓力；

③著墨部分完全未著墨，每頁同部分重復(fù)出現(xiàn)淺印，可以涂還原劑或更換橡皮布；深圳印刷

④如果印版表面沾油墨或套色時(shí)出現(xiàn)油墨斑點(diǎn)，可以提高供水量除掉粘膠，檢查毛刷是否需要更換，壓力是否需要調(diào)整；

３.印刷機(jī)的調(diào)節(jié)

①輪轉(zhuǎn)機(jī)版縱橫向極限偏差應(yīng)為±1.0mm；輪轉(zhuǎn)機(jī)版兩對(duì)角線差值應(yīng)≤2mm；②開始印刷時(shí)非著墨部分沾有紙粉，應(yīng)立即停機(jī)，擦凈版面，改變?cè)O(shè)定時(shí)間，再開機(jī)前，調(diào)好墨輥；

③墨輥著墨出現(xiàn)故障應(yīng)該調(diào)節(jié)線壓力，在不影響印刷質(zhì)量的前提下盡可能的使壓力小些，如果墨輥出現(xiàn)磨損或龜裂應(yīng)立即修復(fù)，調(diào)節(jié)潤濕液PH值或更換油墨；

④在印刷時(shí)，輪轉(zhuǎn)印件要有追蹤色標(biāo)且標(biāo)注正確。

二、印前中心

印前中心主要是為印刷做準(zhǔn)備，其主要有兩大功能：一是能將客戶文件加工成印版的圖文信息/工作程序及相關(guān)資源，二是除最基本的功能外，色彩管理、文件保存、預(yù)檢、制作、加網(wǎng)及陷印疊印等工序。

預(yù)檢-Preflight，借用了英文的Preflighting一詞，是指在飛機(jī)起飛前進(jìn)行的預(yù)檢工作，以保證飛機(jī)飛行安全，萬無一失。Preflighting用在印刷業(yè)，則意味著在印刷前的預(yù)檢工作。印刷前的預(yù)檢無疑對(duì)整個(gè)印刷過程起著至關(guān)重要的作用。由于印刷業(yè)不斷采用新技術(shù)，不僅有彩色桌面出版系統(tǒng)（DTP）和計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)（CTP），而且各種新的工藝流程也不斷涌現(xiàn)。在大量新技術(shù)面前，許多電子出版行業(yè)的專家預(yù)言，最終印刷者將只接受PDF文件。為何要印刷前預(yù)檢PDF呢？主要原因是①客戶來的資料改變了——電子文件/page layout/image/fonts/PDF；②傳統(tǒng)比較注重手工藝/眼睛；③CTP比較軟件及設(shè)備——電子文件要利用軟件檢查錯(cuò)漏；漏白/疊印/圖片像數(shù)；④市面一般的流程是自動(dòng)預(yù)檢的，雖然快，但是不夠細(xì)致。而目前市面上有多種預(yù)檢系統(tǒng)：PDF（Pitstop server用來檢查pdf文件，有固定而有效的統(tǒng)一設(shè)定）、Arcobat自帶軟件、Application File（原文件，F(xiàn)lightcheck是一個(gè)有效而且可以預(yù)設(shè)的軟件）。

在印前中心的第一個(gè)環(huán)節(jié)——預(yù)檢過程中，要遵循印前預(yù)檢的要求，這主要包括明確要求、入稿登記、檢查資料、生產(chǎn)指示、生產(chǎn)跟進(jìn)、改版跟進(jìn)、退稿幾個(gè)方面。

色彩管理是印前工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在印前中心使用的主要分色設(shè)備為圓像素掃描儀（電子分色機(jī)）為Screen 8060 Scanner，即為SG—8060P MarkⅡ。

色彩管理（Color Management）主要包括色彩管理、制定特性文件、色彩轉(zhuǎn)換三個(gè)部分。

1.色彩管理的步驟（CMC procedure）：

①先設(shè)定打印機(jī)的總墨量（Setup Total ink for printer）；

②創(chuàng)建打印機(jī)基本線性（Creat lineasation for printer）；

2.創(chuàng)作印刷打印機(jī)特性文件（Creat Destination & source Profile）

①打印IT8作為量度標(biāo)準(zhǔn)（Print the IT8 for standard and measure the Lab Data）；②設(shè)定印刷及打印機(jī)（Setup the standard for printers）；

③生成此特性文件（Creat a ICC Profile）；

3.色彩轉(zhuǎn)換（Color Conversation）

①在RIP內(nèi)直接做色彩轉(zhuǎn)換（Convert from RIP directly）；

②在應(yīng)用軟件作圖片色彩轉(zhuǎn)換（Convert from Application software）；

完成電子分色后，進(jìn)行必要的圖像圖文信息的處理，接下來的工作便是發(fā)排。發(fā)排過程中主要檢查項(xiàng)目包括：成品尺寸（按工單要求）；字符錯(cuò)誤或丟失；圖文出血（≥3mm）（Wrio為4邊出血）；圖像色塊色彩模式（必須是cmyk或grayscale）；有無極細(xì)線（≤0.1mm）；有無出現(xiàn)低圖（≤300dpi）；軟件版本是否合適（不同語種應(yīng)對(duì)應(yīng)相關(guān)軟件）；退脊（膠裝書頭尾及帖與帖質(zhì)檢必須退脊）；啤線或?qū)Ｉㄓ袩o設(shè)為特別色）；Pdf文件是否居中，字體是否全部嵌入；角線是否在正度外。

印前工序中還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——拼版。拼板—Imposition，基本上分為兩大部分：開格（Template Making）和自動(dòng)排版。

它的主要優(yōu)勢(shì)有：

①簡(jiǎn)化工藝流程，提高自動(dòng)化程度，代替更多的手工操作，降低對(duì)操作人員的要求；②縮短制作時(shí)間和準(zhǔn)備時(shí)間，由于計(jì)算機(jī)拼版速度大大超過人工拼版的速度，原來需要拼一天的文件現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)即可完成；

③降低原材料的浪費(fèi)，在減少設(shè)置和準(zhǔn)備時(shí)間的同時(shí)，減少了調(diào)整時(shí)的材料浪費(fèi)，降低了成品成本。由于手工拼版的錯(cuò)誤率較高，常常在曬完ps版后才發(fā)現(xiàn)拼版有錯(cuò)，導(dǎo)致更多材料的浪費(fèi)，計(jì)算機(jī)拼版則較少出現(xiàn)這些問題；

④提高產(chǎn)品的可靠性和一致性。由于交給印刷廠的文件是已經(jīng)完成拼完版的，可以保證在不同時(shí)間和地區(qū)加工產(chǎn)品質(zhì)量保持一致，提高了印刷品質(zhì)量的穩(wěn)定性；

⑤提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少錯(cuò)誤。由于拼大版是在出片前由計(jì)算機(jī)完成的，不存在套準(zhǔn)和誤差的問題，有效地提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

三、印刷車間

平版印刷車間主要印刷那些印刷精度要求比較高，時(shí)效性不強(qiáng)的書刊等，在車間內(nèi)大部分使用的印刷機(jī)為海德堡公司生產(chǎn)的四色印刷機(jī)，還有兩臺(tái)高寶公司生產(chǎn)的印刷機(jī)，一臺(tái)國產(chǎn)的印刷機(jī)，平版印刷車間的油墨供墨系統(tǒng)采用的是系統(tǒng)設(shè)備，自動(dòng)化程度高。

在開機(jī)印刷前，要對(duì)所要印刷的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，平印前及印刷過程中的檢查事項(xiàng)：①圖片是否套準(zhǔn)（一定要用放大鏡檢查）；②正反面、十字線、頁碼是否對(duì)上（清楚校對(duì)藍(lán)紙或樣書）；③版面是否清潔（臟點(diǎn)清除）；④前規(guī)及拉規(guī)是否到位（做好拉規(guī)線，兩邊十字線延長到紙邊位置）；⑤各墨量顏色是否標(biāo)準(zhǔn)（將色稿與樣紙作對(duì)比，一定要用密度計(jì)仔細(xì)作對(duì)比）；⑥背面是否臟點(diǎn)或拖花；⑦用紙及印數(shù)確認(rèn)；⑧紙面是否有噴粉（注意粉機(jī)喉管堵塞，印刷大墨位印件，要清理噴粉嘴，提防爆粉）；⑨攪墨斗（油墨結(jié)皮是導(dǎo)致印張有墨皮的重要因素之一）；⑩要保持墨色穩(wěn)定，一定要將版面水分控制在最小，通常速度越快，水量必須適量加大，印正反時(shí)，由于噴粉，更要留意印張的起臟。

在印刷過程中，要使用各種各樣的化學(xué)試劑，例如潤版液、清潔劑等等，這些物品都具有一定的危險(xiǎn)性，因此在使用過程中也要注意安全。由于印刷機(jī)屬于耗材，因此為了使得印刷機(jī)的使用壽命更長，降低成本，所以要對(duì)印刷機(jī)進(jìn)行維護(hù)。主要有以下幾個(gè)方面：收紙、水箱、風(fēng)柜風(fēng)泵、空壓機(jī)、周邊。

但是無論在印刷過程中對(duì)機(jī)器設(shè)備、人員的操作、原材料的控制怎樣安排，還是可能會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題及控制方法跟輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)相似，主要涉及到的是印刷的油墨、紙張、印刷過程中的機(jī)器調(diào)試等幾個(gè)方面。

1.油墨

①膠印樹脂油墨（黑）著色力范圍應(yīng)在95%～110%；

②油墨的粘度應(yīng)該適中，單張膠印油墨的粘度應(yīng)該在200～800帕斯卡秒(Pa?s)；

③膠印油墨細(xì)度范圍應(yīng)該符合標(biāo)準(zhǔn)，一般油墨的細(xì)度范圍應(yīng)該≤15；

2.紙張

①皺紙，紙張?jiān)谟∷⑶耙?jīng)過調(diào)濕處理，根據(jù)紙張的不同調(diào)節(jié)吹吸風(fēng)以及壓紙球的壓力；②墨杠，印前根據(jù)要求調(diào)節(jié)印刷壓力，檢查印刷機(jī)運(yùn)行是否正常；

③印件表面的線條沒有修理干凈，此時(shí)應(yīng)該將曬出的菲林邊修掉，并及時(shí)處理；

3.機(jī)器調(diào)試

①印刷雙張，在印前檢查雙張檢測(cè)器是否正常，如果不正常應(yīng)該及時(shí)修理；②圖文部分網(wǎng)點(diǎn)丟失或顏色變淺，加快第一面墨層的干燥，待其干燥后再進(jìn)行第二面印刷；

③全開機(jī)版縱橫向極限偏差應(yīng)為±1.0mm；全開機(jī)版兩對(duì)角線差值應(yīng)≤3mm；④對(duì)開機(jī)版縱橫向極限偏差應(yīng)為±1.0mm；對(duì)開機(jī)版兩對(duì)角線差值應(yīng)≤3mm；總的來說，在印刷過程會(huì)遇到很多的問題，對(duì)于實(shí)際操作者來說，還有很多問題需要注意和解決。

①專色印刷所調(diào)配出的油墨是按照減色法混合原理獲得。顏色透明低，飽和度高，墨色均勻的色塊通常采用實(shí)地印刷，并要適當(dāng)?shù)丶哟竽?。四色印刷工藝套印出的色塊，印刷網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，容易因油墨層厚度的改變及印刷工藝條件的變化，其得到的網(wǎng)點(diǎn)的減色法吸收和加色法混合的綜合效果；

②補(bǔ)出的色版與原來的色版不一致——所有色版重新輸出一遍（最保險(xiǎn)的做法）；③EPS圖不能存JPEG格式發(fā)排，CorelDraw中最好不用PSD透底圖，否則易出白線；④RIP后，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目：文字黑色是否單黑；文字是否有亂碼、被替換或加粗，筆劃交叉是否出現(xiàn)空心點(diǎn)；尺寸是否與文件設(shè)置一致，頁面是否居中；有些物件在前端應(yīng)用軟件處理時(shí)直接貼入，鏈接不到，RIP后會(huì)丟失；

⑤影響網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的因素。印前：沖機(jī)溫度及速度有機(jī)會(huì)影響網(wǎng)點(diǎn)的大小，CTP曝光及轉(zhuǎn)速；曬版及沖版。印刷：紙張的溫濕度；不同的人經(jīng)驗(yàn)不同而有不同的判斷；滾筒和齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)的平衡，其產(chǎn)生的震動(dòng)，會(huì)影響印刷的網(wǎng)點(diǎn)；橡皮布過軟或過硬亦會(huì)導(dǎo)致印刷時(shí)網(wǎng)點(diǎn)在紙張上的擴(kuò)大；

⑥印刷過程中必要時(shí)檢查印張的狀況、墨皮、拉規(guī)、雙張、過底、出風(fēng)的校對(duì)，打制后壞紙取干凈及落版數(shù)的準(zhǔn)備；

⑦掉粉的主要原因是粉量過大或收紙部位積粉過多；

⑧為了避免印張背面蹭臟，印刷完畢后的印張所疊積的厚度不應(yīng)太高，還需注意噴粉；⑨印刷工序檢驗(yàn)工作指引其檢查項(xiàng)目：印件規(guī)格、污點(diǎn)（已清除，保持版面干凈）、菲林邊緣、切線、角線（已清除，或成書后可裁去）、印紋套準(zhǔn)、正反面套印、對(duì)藍(lán)樣（折后頁碼正確）、印色（符合“可付印”色樣/打稿或客戶要求）、水墨關(guān)系（達(dá)到水墨平衡）。

第四篇：心理咨詢?nèi)绾伪ＷC效果？

鋼子老師心理文集《心理咨詢這點(diǎn)事2》

心理專家張晉崗——心理咨詢能保證我要的效果嗎？

摘要：關(guān)于心理咨詢的效果，我個(gè)人堅(jiān)持這樣的認(rèn)識(shí)：當(dāng)你在主觀上放棄對(duì)效果的關(guān)注，而對(duì)于心理咨詢給予更好的信任時(shí)，咨詢效果會(huì)呈現(xiàn)的更順利；當(dāng)你要求咨詢師給你一個(gè)效果時(shí)，實(shí)際上你會(huì)阻礙自己的成長和并且有可能減慢改變速度；如果咨詢師給你這個(gè)承諾說，確保你在幾次之后達(dá)到某個(gè)指定的效果，就等于為你的心喂入了一粒致命的毒藥，這個(gè)比喻我相信絕對(duì)不會(huì)夸張，因?yàn)闆]有任何一個(gè)人或者一些事可以真正左右一個(gè)人的心理世界，反過來想，如果可以達(dá)到這樣的效果，那么這個(gè)世界是不是很可怕？所以說，心理咨詢就是為自己做一些時(shí)期，真正的關(guān)注自己的心理健康，想讓自己生活的更好，然后找一個(gè)你認(rèn)為好的心理咨詢師陪伴自己走過一段人生的歷程，我想這樣的觀念是比較“積極的心態(tài)”，如果你總是致力于自己要成為某個(gè)樣子，總要期待在幾次咨詢之后達(dá)到某個(gè)你認(rèn)定的狀態(tài)，這本身就是一個(gè)強(qiáng)迫的癥狀，是對(duì)于自己的一種偏執(zhí)性期待，這反映自己對(duì)自己的強(qiáng)烈不滿。

第一：心理咨詢是非常個(gè)性化的工作，是心理咨詢師和來訪者兩人共同的舞蹈，絕對(duì)不是咨詢師一個(gè)人來決定一個(gè)全局或者主導(dǎo)整個(gè)的咨詢過程，所以，心理咨詢當(dāng)中，有兩點(diǎn)特別重要：一是來訪者的主觀能動(dòng)性，二則是“來訪者和咨詢師的匹配性”。來訪者如果對(duì)于咨詢的態(tài)度不積極，對(duì)咨詢師的信任度不夠，當(dāng)然會(huì)損害咨詢的效果，當(dāng)然，這里面還會(huì)涉及到咨詢師的水平問題，如果一個(gè)咨詢師沒有辦

法讓來訪者做到足夠的信任和足夠的安全也會(huì)使得來訪者難以安寧的進(jìn)行努力和自我探索，所以，不合適的咨詢關(guān)系對(duì)于咨詢的效果也是會(huì)有較大的影響。

第二：那是不是心理咨詢主要靠來訪者的努力就夠了，而心理咨詢師的職業(yè)水平如何都無所謂了呢？當(dāng)然不是這樣。一個(gè)好的心理咨詢師，不但要能夠清晰地判斷來訪者的狀態(tài)與自己的個(gè)性特質(zhì)以及技術(shù)擅長是不是匹配，還要能夠?yàn)閬碓L者積極地自我探索和努力建立充分的信心，提供可信賴的心理抱持的環(huán)境，讓來訪者與你工作時(shí)感到放松和安全，同時(shí)能夠?yàn)閬碓L者協(xié)商可行的有價(jià)值的咨詢目標(biāo)，并且能夠陪伴來訪者走過一段相對(duì)艱難的調(diào)整之路，特別是當(dāng)來訪者在解決自身問題時(shí)遇到阻抗時(shí)，能夠清晰的識(shí)別這個(gè)阻抗的真實(shí)來源和存在意義，幫助來訪者更好的進(jìn)入解決問題的通道上來。這些看似簡(jiǎn)單的設(shè)置和要求往往需要一個(gè)咨詢師經(jīng)過長年累月的訓(xùn)練和自我體察來完成，這些部分當(dāng)然屬于咨詢技術(shù)非常重要的組成部分。好的咨詢師溫潤平和，自然親切，處理問題不著痕跡，一步步平穩(wěn)流暢的深入來訪者的內(nèi)心當(dāng)中，往往可以創(chuàng)造出于無聲處聽驚雷的感覺。好的咨詢師從來不制造驚天動(dòng)地的架勢(shì)，也不會(huì)忙著鋪陳各種技術(shù)，而只是讓你在不知不覺當(dāng)中完成真正意義上的心理變化。

第三：在中國的教科書上，為心理咨詢提供了一些效果評(píng)估的指標(biāo)，比如，自我評(píng)估原來害怕的事情不害怕了，原來無法接受的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)在可以接受了等；社會(huì)適應(yīng)狀況改變的客觀現(xiàn)實(shí)，如開始正常上學(xué)、上班、與人交往等；來訪者周圍的家人、朋友或者同事對(duì)求助者的改

善有清晰地感知，如不亂發(fā)脾氣，愿意與家人溝通等；還有就是通過標(biāo)準(zhǔn)化的心理咨詢工具來驗(yàn)證治療和咨詢前后的指標(biāo)變化；最后是來自于咨詢師的觀察和分析評(píng)定。但實(shí)際上在真正的咨詢當(dāng)中，這些評(píng)定的指標(biāo)太過于簡(jiǎn)單和刻板，也更多的是停留在表面上，還有很重要的一點(diǎn)就是在中國能夠完整的對(duì)來訪者的治療效果進(jìn)行綜合評(píng)估是很難的事情，特別是對(duì)于咨詢之后的跟蹤調(diào)查和了解難以深入進(jìn)行。中國的心理咨詢實(shí)際是：（1）在不合適結(jié)束的時(shí)候，來訪者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因中斷咨詢（當(dāng)然有可能不是真相，而是咨詢關(guān)系出了問題，但是這個(gè)原因是必然存在的原因之一。）（2）當(dāng)遇到阻抗的時(shí)候，來訪者自己放棄了咨詢，如果通過咨詢技術(shù)要求來訪者繼續(xù)接受咨詢，來訪者對(duì)于咨詢師的行為“會(huì)進(jìn)行商業(yè)化的考慮”——認(rèn)為是咨詢師要掙錢而這么做，這是個(gè)有點(diǎn)麻煩的事情，也是中國心理咨詢的一個(gè)特征，當(dāng)然，這里面不排除咨詢師“與來訪游戲能力”欠缺的問題，但終究咨詢的中斷讓更多的咨詢師感覺到棘手。（3）由于對(duì)心理咨詢沒有清楚的認(rèn)知，對(duì)于咨詢師的工作質(zhì)量進(jìn)行不當(dāng)評(píng)價(jià)，主觀上并不信任咨詢的質(zhì)量和效果，也會(huì)導(dǎo)致咨詢關(guān)系不良和效果受損。（4）對(duì)咨詢目標(biāo)沒有達(dá)成很好的共識(shí)，且由于中國是個(gè)人付費(fèi)的原因，最后和咨詢師糾纏在咨詢效果上，也會(huì)導(dǎo)致咨詢關(guān)系混亂。當(dāng)然這個(gè)問題也可以這樣說，中國的咨詢師普遍比來訪者更缺乏直面問題的能力，因?yàn)樵谛睦碜稍兊臋?quán)威性和非商業(yè)性沒有很好的建立之前，中國的心理咨詢必然有一段很糾結(jié)的路要走。

第四：對(duì)咨詢效果的關(guān)注極有可能是來訪者內(nèi)心的一個(gè)獨(dú)特的心

理結(jié)構(gòu)，如果咨詢師遇到的來訪者總是不斷地“關(guān)注咨詢是不是有效果”，總是寄希望于咨詢師為他/她做到了什么，那么這有可能是一個(gè)“對(duì)于成長懷有懼怕的孩子”，其實(shí)是對(duì)于自己無能為力的一種表現(xiàn)。不搞清這個(gè)問題的本質(zhì)，咨詢關(guān)系的發(fā)展勢(shì)必會(huì)遇到阻礙。所以，咨詢效果絕對(duì)不僅僅是一個(gè)單純的“經(jīng)濟(jì)問題——我的付費(fèi)和我的收益是不是平衡”的問題，這本身就是一個(gè)心理問題。

第五：關(guān)于心理咨詢的效果，我個(gè)人堅(jiān)持這樣的認(rèn)識(shí)：當(dāng)你在主觀上放棄對(duì)效果的關(guān)注，而對(duì)于心理咨詢給予更好的信任時(shí)，咨詢效果會(huì)呈現(xiàn)的更順利；當(dāng)你要求咨詢師給你一個(gè)效果時(shí)，實(shí)際上你會(huì)阻礙自己的成長和并且有可能減慢改變速度；如果咨詢師給你這個(gè)承諾說，確保你在幾次之后達(dá)到某個(gè)指定的效果，就等于為你的心喂入了一粒致命的毒藥，這個(gè)比喻我相信絕對(duì)不會(huì)夸張，因?yàn)闆]有任何一個(gè)人或者一些事可以真正左右一個(gè)人的心理世界，反過來想，如果可以達(dá)到這樣的效果，那么這個(gè)世界是不是很可怕？所以說，心理咨詢就是為自己做一些時(shí)期，真正的關(guān)注自己的心理健康，想讓自己生活的更好，然后找一個(gè)你認(rèn)為好的心理咨詢師陪伴自己走過一段人生的歷程，我想這樣的觀念是比較“積極的心態(tài)”，如果你總是致力于自己要成為某個(gè)樣子，總要期待在幾次咨詢之后達(dá)到某個(gè)你認(rèn)定的狀態(tài)，這本身就是一個(gè)強(qiáng)迫的癥狀，是對(duì)于自己的一種偏執(zhí)性期待，這反映自己對(duì)自己的強(qiáng)烈不滿。

作者單位：廈門格錸海曼心理咨詢機(jī)構(gòu)

鋼子老師工作室主任心理咨詢師

2011年2月10日

第五篇：參加展會(huì)申請(qǐng)報(bào)告

篇一：展會(huì)方案申請(qǐng)報(bào)告 關(guān)于2014年北京展會(huì)的方案申請(qǐng)

一、展會(huì)說明：

展會(huì)名稱：2014北京國際道路建設(shè)養(yǎng)護(hù)技術(shù)與機(jī)械設(shè)備展覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間：2014年5月13日至15日 展會(huì)地點(diǎn)：北京展覽館

主辦單位：中華人民共和國交通運(yùn)輸部 承辦單位：交通運(yùn)輸部科學(xué)研究院 中國公路學(xué)會(huì)

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì) 展會(huì)展品分類：

1、瀝青材料制備設(shè)備

2、路面機(jī)械

3、壓實(shí)機(jī)械

4、路容路貌養(yǎng)護(hù)設(shè)備

5、道路檢測(cè)設(shè)備

6、路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械

7、路基建設(shè)、維修設(shè)備

8、道路應(yīng)急救援設(shè)備

9、路面材料

二、標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)提供物品如下：

1、提供參展公司的中英文門楣（300毫米）高；

2、鋁合金框架；

3、地毯

4、一張咨詢臺(tái)，兩把座椅；

5、一個(gè)電源插座、兩盞日光燈

三、價(jià)格說明：

展廳分為a（粉紅）、b（綠）、c（黃）三個(gè)區(qū)域，按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。注：目前與其商談的價(jià)格為上表價(jià)格的9折。

展廳布局圖如下：

四、方案申請(qǐng)

方案一：a區(qū)，36m2，位置11033，特裝。

費(fèi)用預(yù)估 ：

1、展臺(tái)費(fèi)用：1,580×36×0.9=51,192元

2、裝修費(fèi)用：估30,000元

3、參展差旅費(fèi)：估15,000元（以6人計(jì)算，包括車費(fèi)）總計(jì)：51,192+35,000+15,000=96,192元

說明：相比較而言，a區(qū)無疑是最理想的展區(qū)位置。從展廳的布置來看，a區(qū)分為36m2、48m2、72m2,因?yàn)楣菊故镜漠a(chǎn)品不是很多，及展位的價(jià)格太貴，所以選擇36m2的展位比較合適，從兩個(gè)主通道所影響的人流量來看，11033展位最為合適，加上特裝效果，能有效提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。

方案二：b區(qū)，36m2，位置11055，精裝修。

費(fèi)用預(yù)估：

1、展臺(tái)費(fèi)用：1,280×36×0.9=41,472元

2、裝修費(fèi)用：估30,000元

3、參展差旅費(fèi)：估15,000元（以6人計(jì)算，包括車費(fèi)）總計(jì)：41,472+30,000+15,000=86,472元。說明：b區(qū)位置不是很多，面積分別有9 m2、18 m2、36 m2、48 m2。從面積來說，229 m面積太小，在展會(huì)中顯得公司實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)性差；48 m有點(diǎn)大，性價(jià)比不夠高，18m2及36m2大小比較合適。從主通道所影響的人流量來看，11005位置雖在主通道上，但因?yàn)槲恢蒙云?，所以在人流量影響上，b區(qū)18m2及36m2的幾個(gè)位置會(huì)差不多。但若考慮到裝修問題，36m2所需裝修費(fèi)不會(huì)比18m2高多少。所以綜合而言，11005位置展位比較合適。方案三：b區(qū)，18m2，位置11,042，精裝修。

費(fèi)用預(yù)估：

1、展臺(tái)費(fèi)用1,280×18×0.9=20,736元

2、裝修費(fèi)用：估20,000元

3、參展差旅費(fèi)：估15,000元（以6人計(jì)算，包括車費(fèi)）總計(jì)：20,736+25,000+15,000=55,736元

說明：選擇11042展位的原因在于以下幾點(diǎn)：

1、此位置為18m2，合理安排的話，面積也足夠公司產(chǎn)品展示。

2、從人流量上來說，11042位置靠近a區(qū)域展位，一般選擇a區(qū)域基本上就是會(huì)選擇做特裝，所以會(huì)吸引的人流量也會(huì)更多。

3、從價(jià)格來說，較之36m2區(qū)域，展位的費(fèi)用會(huì)省下20,000元左右。但需說明的是，較之36m2區(qū)域，裝修費(fèi)用不會(huì)下降太多。

（備注：因?yàn)檎箷?huì)規(guī)定特裝區(qū)域是36m2起租的，所以考慮此方案，還需展會(huì)主辦方進(jìn)行商討）

篇二：展會(huì)請(qǐng)示報(bào)告

關(guān)于舉辦第四屆中國（重慶）商品展示交易會(huì)的請(qǐng)示 重慶商業(yè)委員會(huì)：

為方便重慶市人民的生活需要，帶動(dòng)重慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)外資 的引入，我公司經(jīng)過一年的策劃，現(xiàn)定于2016年9月30日在重慶國 際會(huì)議展覽中心舉行中國（重慶）商品展示交易會(huì)，本次展會(huì)擬由重 慶商業(yè)委員會(huì)主辦，重慶美都會(huì)展服務(wù)有限公司承辦，擬定為期5天，占地20萬平，集中展示汽車、電子商務(wù)、文化用品、名特優(yōu)新產(chǎn)品、酒水飲料、茶葉、珠寶、家電、家居、服裝、禮品、花卉苗木等產(chǎn)品、相關(guān)技術(shù)及服務(wù)。

本公司多次承辦各類大型展會(huì)，具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)。為推動(dòng)重慶經(jīng) 濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，懇請(qǐng)商業(yè)委員會(huì) 給予經(jīng)濟(jì)和政策上的支持。

以上請(qǐng)示，敬請(qǐng)批復(fù)。重慶美都會(huì)展服務(wù)有限公司 二零一五年十一月十三號(hào)篇三：2014參展申請(qǐng)表 暨中國餐飲食材、設(shè)備用品及信息化展覽會(huì)

參展申請(qǐng)表（代合同，編號(hào)：）cre2014中國餐飲業(yè)聯(lián)合采購大會(huì)