第一篇：居安思危 全員落實(shí) 打好“百日攻堅(jiān)“戰(zhàn)

2017年11月27日上午，霸州市第十四中學(xué)召開了全校安全工作“百日攻堅(jiān)”集中行動部署會議。旨在落實(shí)霸州市教育局關(guān)于《霸州市校園安全“百日攻堅(jiān)”集中行動實(shí)施方案》的文件精神，會上王俊江校長對于全校安全工作做出了部署指導(dǎo)。

組織學(xué)習(xí)了《霸州市校園安全“百日攻堅(jiān)”集中行動實(shí)施方案》，并結(jié)合霸州市第十四中學(xué)的實(shí)際情況制定了適合本單位的行動方案。成立了霸州市第十四中學(xué)安全“百日攻堅(jiān)”集中行動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王俊江

副組長：陳元宏

組員：張玉峰 顧祥敏 張永壯 楊猛 張健啟 齊軒

要求全體教師提高責(zé)任意識，繼續(xù)堅(jiān)持“一崗雙責(zé)，安全責(zé)任制”并提出：管后勤要管安全，管教學(xué)要管安全，管政工要管安全，學(xué)校安全是需要全體教職工共同努力的，無論在哪個崗位學(xué)校安全工作都要放在第一位。

繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，每天掛牌上崗，提高面對安全問題的處理能力。

班級老師每天對班級進(jìn)行安全檢查并要填寫好班級日志，安全領(lǐng)導(dǎo)小組每周對全校進(jìn)行一次徹底的隱患排查，同時填寫排查記錄表并留有影像資料。每周召開一次“百日攻堅(jiān)”集中行動會議，總結(jié)隱患排查治理成效，并安排下一步工作。安全工作做到高密度，精細(xì)化。安全領(lǐng)導(dǎo)小組要立即對校舍安全、消防安全、食品安全、交通安全、校園安保、水電氣暖設(shè)施設(shè)備安全、校園周邊環(huán)境展開安全排查，查漏補(bǔ)缺，確保不留死角、死面，橫向到邊、縱向到底，不漏一項(xiàng)。

安全工作一直是霸州市第十四中學(xué)所有工作的首位，乘借此次安全“百日攻堅(jiān)”行動霸州市第十四中學(xué)將全面深入排查治理安全隱患找出薄弱環(huán)節(jié)，全面落實(shí)各項(xiàng)安全措施，增強(qiáng)廣大師生的安全意識，提高校園的安全保障能力，確?；顒尤〉脤?shí)效。

第二篇：百日攻堅(jiān)

6月是實(shí)現(xiàn)百日攻堅(jiān)三大目標(biāo)的第一月，是起步月，也是最關(guān)鍵的一個月，能夠高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地達(dá)到百日攻堅(jiān)的工作目標(biāo)，要靠全體干部職工的同心協(xié)力。做為一名基層工作人員，在實(shí)際工作中，能夠從我做起，從現(xiàn)在做起，尤其重要。

怎樣從我做起，從現(xiàn)在做起？

我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)百日攻堅(jiān)三大目標(biāo)意識，從思想上真正明確全市實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)的意義。應(yīng)當(dāng)從全縣的中心工作看實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)的重要性，從全局的工作實(shí)際看實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)的必要性；從推動全市經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)提速增效,看實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)的緊迫性。實(shí)現(xiàn)百日攻堅(jiān)三大目標(biāo) ,在當(dāng)前看，是加快實(shí)現(xiàn)‘二三五’趕超目標(biāo)的必由之路。也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的充分體現(xiàn)。

所以,大家要站在一切為了集體這個高度來認(rèn)識實(shí)現(xiàn)百日攻堅(jiān)三大目標(biāo)的歸宿所在。同時，在自已的認(rèn)識提高的基礎(chǔ)上要配合同事和他們一道投入到實(shí)現(xiàn)百日攻堅(jiān)三大目標(biāo)工作中去。腳踏實(shí)地地完成本職工作。具體說，要增強(qiáng)“三個觀念”，一是時間觀念；“千里之行，始于足下”，不但要有千里之行的決心，還要有始于足下的精神，加強(qiáng)工作紀(jì)律，二是任務(wù)觀；領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，不論多么艱巨，多么困難，應(yīng)當(dāng)看到，這是組織對你的信任。三是效率觀念。工作中，在保證安全和質(zhì)量的前提下，提高工作效率，徹底克服一切畏難情緒和無所作為的思想，要以百倍的努力，去完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

在我們規(guī)劃股測繪隊(duì)，下班后，我們每個員工臉上除了汗水、辛勞，最多的還是自信與喜悅。這大量的工作絲毫沒有削弱我們的斗志。大家同心協(xié)力，用自己莊嚴(yán)的承諾付諸實(shí)踐。凝心聚力、頑強(qiáng)精神、正視困難、披荊斬棘、剛強(qiáng)毅力、永不放棄，扎扎實(shí)實(shí)把工作干好！用自己執(zhí)著的信念和辛勤的付出，為百日攻堅(jiān)貢獻(xiàn)力量。

朋友們、同志們，為了百日攻堅(jiān)的勝利，為了全縣的繁榮，讓我們做蜜蜂，不惜捐輸最后一滴蜜；做春蠶，不惜吐出最后一根絲；做蠟燭，不惜燃盡最后一點(diǎn)油！

100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，讓我們實(shí)際行動去譜寫住建人的風(fēng)采，為百日攻堅(jiān)貢獻(xiàn)我們的力量。相信在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，在全體職工的奮力拼搏下，我們一定會打贏這場百日攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第三篇：工業(yè)品營銷：如何打好奪標(biāo)戰(zhàn)[范文]

工業(yè)品營銷：如何打好奪標(biāo)戰(zhàn)

隨國家相關(guān)招標(biāo)法規(guī)的出臺和工業(yè)品招標(biāo)制度進(jìn)一步規(guī)范，工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)正逐漸走出計(jì)劃營銷和關(guān)系營銷的峽谷地帶，感受“專業(yè)、公開、公正”選型、招標(biāo)所帶來的燦爛陽光。如今無論是傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)還是處于技術(shù)前沿的IT、通信領(lǐng)域的設(shè)備制造商，他們參與各類產(chǎn)品招標(biāo)會的頻率已越來越高，而中標(biāo)與否，對公司銷售業(yè)績的影響也越來越大。據(jù)權(quán)威部門估計(jì)，目前通信、IT領(lǐng)域行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，其全年95%以上的銷售額來自于參加各地產(chǎn)品招標(biāo)會所獲得的合同額。因此，在參加招標(biāo)方的標(biāo)會時，打好產(chǎn)品奪標(biāo)戰(zhàn)已成為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)攻克營銷“壁壘”的決定性一環(huán)。

管理篇：企業(yè)總部應(yīng)科學(xué)規(guī)劃參、投標(biāo)管理文件及投標(biāo)流程設(shè)計(jì)

從實(shí)踐操作來看，由于招標(biāo)方對于其招標(biāo)產(chǎn)品的型號、技術(shù)指標(biāo)一般都有比較嚴(yán)格的要求，因此招標(biāo)方邀請廠方參投標(biāo)時通常會考慮廠家的綜合實(shí)力及是否取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，對于為市場商務(wù)人員承擔(dān)標(biāo)書制作、招標(biāo)規(guī)劃管理支持、技術(shù)支持及物料支持的企業(yè)總部來說，其標(biāo)準(zhǔn)的招、投標(biāo)管理體系及流程設(shè)計(jì)將成為指導(dǎo)市場商務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)參、投標(biāo)的綱領(lǐng)。下面結(jié)合某通信公司的招、投標(biāo)管理體系的設(shè)計(jì)案例分別對標(biāo)書制作的要點(diǎn)、標(biāo)書文件追蹤管理等內(nèi)容進(jìn)行闡述。

一．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件或標(biāo)書應(yīng)答書的設(shè)計(jì)制作

目前工業(yè)品的招標(biāo)方式基本上分為三類：選型招標(biāo)、獨(dú)家明標(biāo)、獨(dú)家暗標(biāo)。一般來說，選型招標(biāo)已為眾多工業(yè)品領(lǐng)域的應(yīng)用單位普遍采用。他們的做法是，先通過對行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的初步了解和選擇，以招、投標(biāo)書的形式向初步鎖定的廠家發(fā)出投標(biāo)邀請，并要求在規(guī)定期限內(nèi)遞交招標(biāo)應(yīng)答書。

對于招標(biāo)應(yīng)答書的制作，一般來說相對簡單，廠家在接到標(biāo)書后只要根據(jù)招標(biāo)方在招標(biāo)書中的相應(yīng)條款中做出明確應(yīng)答即可，然后按常規(guī)，分別制作一份正本或若干份副本送達(dá)至招標(biāo)方。

但作為生產(chǎn)廠家來說，如果是僅僅做了上面這些工作則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想讓招標(biāo)方對企業(yè)資證和產(chǎn)品優(yōu)勢有一個全面的了解及體現(xiàn)本企業(yè)對參加標(biāo)會的重視程度和誠意，廠家應(yīng)嚴(yán)格按照三方面內(nèi)容制作標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件，并在標(biāo)會現(xiàn)場將其發(fā)放到各位招標(biāo)委員會評委手中。

標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的三個內(nèi)容：

1.企業(yè)資質(zhì)文件：包括法人授權(quán)書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、行業(yè)許可證、相關(guān)資質(zhì)證書、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身份證明、投標(biāo)許可參加人員證明、行業(yè)榮譽(yù)、社會或政府榮譽(yù)、產(chǎn)品專利證書等。

2.質(zhì)量保證體系：產(chǎn)品設(shè)計(jì)認(rèn)證、國家質(zhì)量體系認(rèn)證（通常的9000認(rèn)證）、產(chǎn)品材質(zhì)認(rèn)證或檢驗(yàn)證明、行業(yè)管理部門認(rèn)證、生產(chǎn)體系檢測文件、安裝使用體系文件等。

3.應(yīng)用案例及客戶評價：相關(guān)應(yīng)用案例的資料照片、其他區(qū)域的中標(biāo)書或文件、客戶對本企業(yè)產(chǎn)品的評價及反饋；

二．標(biāo)書文件的追蹤管理及招標(biāo)管理流程設(shè)計(jì)

標(biāo)書文件的追蹤管理能保證本企業(yè)負(fù)責(zé)招標(biāo)的商務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)而嚴(yán)格地執(zhí)行企業(yè)制定的相關(guān)流程，也是避免投標(biāo)文件在招標(biāo)會現(xiàn)場出現(xiàn)遺漏的有效手段，因此某通信公司采用標(biāo)書文件閱讀呈送表（見表例1）的表格管理方式來實(shí)現(xiàn)有效追蹤，已被許多企業(yè)借鑒。表例1：深圳某通信公司標(biāo)書文件閱讀呈送表（見郵件附件）

招標(biāo)管理流程設(shè)計(jì)的主要目的是在企業(yè)內(nèi)部明確招、投標(biāo)工作的管理部門、標(biāo)書制作負(fù)責(zé)人、標(biāo)書傳遞過程中的相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任范圍。建立一個簡潔、干練的招標(biāo)流程系統(tǒng)，除能讓各部門、各責(zé)任人做到權(quán)責(zé)清晰、密切配合、有效協(xié)調(diào)之外，更能及時了解招標(biāo)方信息及市場信息，提高工作效率、縮短工作周期。

工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)可以本企業(yè)商務(wù)中心或市場中心為平臺，建立起由商務(wù)管理部擔(dān)當(dāng)招、投標(biāo)工作管理部門、確定以銷售副總為投標(biāo)工作指導(dǎo)人、商務(wù)助理、技術(shù)人員、市場人員為投標(biāo)工作層級執(zhí)行人的招標(biāo)管理體系。通過某通信公司標(biāo)書文件制作跟蹤表（表2）我們可以清晰地了解到工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)管理體系中所做的一個典型設(shè)計(jì)。表例2：深圳某通信公司標(biāo)書文件制作過程跟蹤表（見郵件附件）

執(zhí)行篇：組織市場、商務(wù)人員細(xì)致調(diào)研、有備而戰(zhàn)、特色展示、主動回訪

企業(yè)的市場、商務(wù)人員通常是參招、投標(biāo)工作的排頭兵，他們的工作績效直接關(guān)系到招、投標(biāo)工作的成敗，企業(yè)如何組織、培訓(xùn)及幫助他們提高參加招、投標(biāo)的專業(yè)水準(zhǔn)及商務(wù)技能，顯得尤為必要。工業(yè)品企業(yè)指導(dǎo)市場和商務(wù)人員參加招、投標(biāo)工作可形象地按“投標(biāo)備戰(zhàn)、投標(biāo)會戰(zhàn)、投標(biāo)追擊”三個階段進(jìn)行規(guī)劃。

投標(biāo)備戰(zhàn)：抓信息、做比較、早準(zhǔn)備

市場或商務(wù)人員在這一階段的主要工作就是圍繞招標(biāo)相關(guān)信息，針對競爭對手進(jìn)行技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)分析，同時向企業(yè)總部尋求緊急支援。市場或商務(wù)人員在此階段通常要做好以下幾方面的工作：

一、向招標(biāo)方領(lǐng)取標(biāo)書并了解招標(biāo)委員會人員組成情況

1.領(lǐng)取標(biāo)書，了解招標(biāo)產(chǎn)品的型號及規(guī)格；

2.通過“線人”（招標(biāo)方內(nèi)部能透露相關(guān)信息的人員）了解招標(biāo)委員會人員組成情況，其中包括人員的構(gòu)成，人數(shù)，招標(biāo)委員會關(guān)鍵人物等三方面信息；

3.通過發(fā)標(biāo)書來了解參標(biāo)的競爭對手情況，包括他們生產(chǎn)地、產(chǎn)品型號、參加投標(biāo)的人員組成；

4.撰寫《參投標(biāo)情況匯報書》向公司匯報即時招標(biāo)情況，為公司制定投標(biāo)策略提供充分依據(jù)。情況匯報書應(yīng)包括上面三方面內(nèi)容。

二、了解本次參投標(biāo)的競爭對手情況并對其優(yōu)、劣勢進(jìn)行分析

1.根據(jù)商務(wù)人員撰寫的《參投標(biāo)情況匯報書》，由區(qū)域市場經(jīng)理牽頭組織當(dāng)?shù)貐⑼稑?biāo)人員召開專題招標(biāo)分析會議；

2.本次其他參加投標(biāo)廠家與本公司產(chǎn)品相比所存在的優(yōu)勢，并制定突破其優(yōu)勢的策略；

3.找出其他參加投標(biāo)廠家產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品相比所存在的劣勢，并結(jié)合客戶利益來剖析其劣勢，從另一面凸顯本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，給對手造成直接殺傷力。

三、向企業(yè)總部申請準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)招投標(biāo)文件和招標(biāo)應(yīng)答書

1.以書面報告形式向公司提出制作標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書的相關(guān)要求；

2.企業(yè)總部制作的參標(biāo)標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書由商務(wù)代表先進(jìn)行認(rèn)真閱讀，避免出現(xiàn)紕漏；

3.標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)書文件及招標(biāo)應(yīng)答書正式文本在經(jīng)當(dāng)?shù)厥袌龌蛏虅?wù)人員確認(rèn)后應(yīng)根據(jù)市場需要準(zhǔn)備相應(yīng)備份件；

四、根據(jù)招標(biāo)會評委人數(shù)復(fù)制公司招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文件中的重點(diǎn)文本

1.工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在投標(biāo)會現(xiàn)場如果能散發(fā)四種重點(diǎn)文本將大大提高招標(biāo)評委對企業(yè)的了解程度及印象。這四種重點(diǎn)文本分別是企業(yè)內(nèi)刊、產(chǎn)品專業(yè)手冊、產(chǎn)品成本投入分析對比表、產(chǎn)品功耗比較表；

2.對重點(diǎn)文本要整理成套，并使用專用文件夾在招標(biāo)會現(xiàn)場發(fā)放，文本數(shù)量以多于本次招標(biāo)會評委數(shù)量為宜；

五、針對競爭對手情況對招標(biāo)會現(xiàn)場的產(chǎn)品展示及商務(wù)發(fā)言進(jìn)行周密策劃

1.制作本企業(yè)的幾個重要展示物：產(chǎn)品模板或相關(guān)應(yīng)用照片等；

2.策劃商務(wù)發(fā)言的文稿，內(nèi)容包含以下要素：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點(diǎn)介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)分述、產(chǎn)品要點(diǎn)歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點(diǎn)、結(jié)束語。

六、模擬招標(biāo)會問題解決方案及標(biāo)會現(xiàn)場本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢展示

1.列出招標(biāo)評委可能提出的若干問題并對其問題做出標(biāo)準(zhǔn)答案；

2.熟練掌握商務(wù)發(fā)言的語速及語調(diào)，保證招標(biāo)現(xiàn)場商務(wù)發(fā)言的效果；

3.結(jié)合招投標(biāo)現(xiàn)場情景進(jìn)行產(chǎn)品模擬展示，注意規(guī)范商務(wù)人員做產(chǎn)品展示時的體態(tài)及受眾所能感知的展示效果；

投標(biāo)會戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造高潮

這一階段是整個參投標(biāo)工作中最重要的一環(huán)。如前所述，我們知道企業(yè)總部和市場或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)其實(shí)主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績效必須通過標(biāo)會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確保現(xiàn)場投標(biāo)會戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。

一、如何編演標(biāo)會展示程序

1.生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)會現(xiàn)場可應(yīng)按三個方面的內(nèi)容進(jìn)行演示設(shè)計(jì)：一是公司資質(zhì)及文件演示；二是商務(wù)發(fā)言陳述；三是產(chǎn)品實(shí)物模板演示。這三個方面內(nèi)容的展示順序可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿插進(jìn)行，產(chǎn)品實(shí)物模型演示殿后。

A.公司資質(zhì)文件的展示，通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進(jìn)行翻閱；

B.商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標(biāo)過程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故荆?/p>

C.產(chǎn)品實(shí)物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點(diǎn)或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標(biāo)會評委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢所在。

2.招標(biāo)會現(xiàn)場一般程序介紹

A.按照規(guī)定時間準(zhǔn)時簽到、入場，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標(biāo)評委發(fā)放公司專用招標(biāo)材料；

B.商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言；

C.根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達(dá)的內(nèi)容，應(yīng)以實(shí)物或模型輔助展示；

D.根據(jù)評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案；

E.填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報價的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號；

二、關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述

標(biāo)會商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場標(biāo)會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準(zhǔn)的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標(biāo)會評委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，以加深印象，而且還能迅速活躍標(biāo)會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點(diǎn)介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)分述、產(chǎn)品要點(diǎn)歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點(diǎn)、結(jié)束語。通過筆者參加某通信公司的一次招標(biāo)會的簡短商務(wù)發(fā)言范例，業(yè)內(nèi)同仁可以針對商務(wù)發(fā)言稿的結(jié)構(gòu)及撰寫技巧進(jìn)行交流與探討。

商務(wù)發(fā)言實(shí)例：深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表，今天很榮幸能來到這里拜見我們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，對大家今天能給予面對面的溝通機(jī)會，我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意?。ㄩ_場白部分）

我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。我們在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委都知道，集成機(jī)房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機(jī)房如今已被中國聯(lián)通、中國移動、中國電信各大通信運(yùn)營商廣泛應(yīng)用在機(jī)房建設(shè)領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時間，簡要地對我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用情況向大家做一匯報。（企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)介紹部分）

我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機(jī)房，正如我們的產(chǎn)品名稱，泰爾機(jī)房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機(jī)房自身特點(diǎn)讓它在移動機(jī)房基建方面擁有五個獨(dú)特的優(yōu)勢。第一個優(yōu)勢：它方便施工和建設(shè)；第二個優(yōu)勢：它的防水性能好；第三個優(yōu)勢：它的防盜、防破壞性能強(qiáng)；第四個優(yōu)勢：它能防風(fēng)、防塵；第五個優(yōu)勢：它能做到防火、保溫、省電。（產(chǎn)品特點(diǎn)要點(diǎn)介紹部分）

接下來，我將分別對泰爾機(jī)房的五個優(yōu)勢和特點(diǎn)做一簡單的介紹和演示。

(一)． 泰爾機(jī)房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時面臨著比較大的壓力。一方面是地點(diǎn)不好找，另一方面是做樓頂站時沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時非常靈活、主動，并且費(fèi)用低廉。其次，泰爾機(jī)房建站過程簡單，不需要做復(fù)雜的設(shè)計(jì)和戡察，只需要平整建站的場地就可以了。再次我們建站時間非常短，只需要三天的時間就能完全建好一座基站。另外，我們的機(jī)房由于有比較獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，它可以重復(fù)拆遷和滿足基站不斷擴(kuò)容的需要。（當(dāng)時在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板）

(二)．泰爾機(jī)房防水性能好。由于我公司的泰爾機(jī)房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強(qiáng)。能有效防止機(jī)房內(nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機(jī)房除了外表美觀之外，在房頂其實(shí)還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計(jì)，它能保證雨水能順暢下泄，不會造成屋頂積水。我們還對特別整個房體進(jìn)行了三層防水處理，房頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長達(dá)二十年的防水條、并用防水膠對整個房體進(jìn)行密封處理。

(三)． 泰爾機(jī)房的防盜、防破壞性強(qiáng)。它主要表現(xiàn)在三個方面。一是房體板材比較堅(jiān)固，板材的內(nèi)外層是德國進(jìn)口高達(dá)0.8毫米的鍍鋅鋼板，另在中間聚氯酯層中夾有0.8毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之間的配有八個內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對整個房體進(jìn)行加固；三是泰爾機(jī)房的房門，在房體生產(chǎn)時一次成型。

(四)． 我們的機(jī)房還具有防風(fēng)和防塵的功能。我們在機(jī)房的房體四周分別加有堅(jiān)固的防風(fēng)鋼構(gòu)，泰爾機(jī)房的整個房體及房門密閉性較佳，防止蚊蟲、塵土進(jìn)入機(jī)房，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(五)． 泰爾機(jī)房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機(jī)房材料聚安酯材料制造集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點(diǎn)是耐高溫、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保溫功能，而正因?yàn)榫郯滨ゾ哂辛己玫谋毓δ?，以及泰爾機(jī)房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機(jī)房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢之外，還有一個重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測出來的技術(shù)指標(biāo)和專題報告，還請各位評委進(jìn)行審評。（產(chǎn)品特點(diǎn)分述部分）

綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹，請?jiān)试S我再做一次陳述。泰爾機(jī)房具有五大優(yōu)勢，一是方便我們局方施工和建設(shè)；二是泰爾機(jī)房的防水性能好；三是它的防盜、防破壞性強(qiáng)；

四、它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能，最后一點(diǎn)，就是最顯著的特點(diǎn)，它具有省電、防火、保溫的功能。（產(chǎn)品要點(diǎn)歸納部分）

接下來，根據(jù)目前在基站建設(shè)過程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三種建站模式，我們專門還針對泰爾機(jī)房的應(yīng)用價值，做了一個簡單的對比分析，泰爾機(jī)房在產(chǎn)品的購買成本、運(yùn)行維護(hù)成本以及其他費(fèi)用成本三個方面真正體現(xiàn)出了它的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。

1、泰爾機(jī)房的使用壽命在15年以上，雖然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；

2、泰爾機(jī)房建站最多只需要三天，能節(jié)約大量人力物力財(cái)力；

3、泰爾機(jī)房在使用年限內(nèi)可能重復(fù)搬遷，還能根據(jù)需要擴(kuò)容，不會很多機(jī)房在拆遷時出現(xiàn)報廢的局面；

4、泰爾機(jī)房能節(jié)電、省電，幾年下來，省下來電費(fèi)基本上就可以收回成本；

5、泰爾機(jī)房不會出現(xiàn)漏水、滲水、被人為輕易破壞的后果，有效降低設(shè)備故障率，提高基層工程師工作效率和減輕他們的工作壓力；

6、在建站過程中，不需要再支出其他設(shè)計(jì)費(fèi)用、勘察等費(fèi)用，無額外其他費(fèi)用。（產(chǎn)品特點(diǎn)來給客戶的利益點(diǎn)部分）

好，二十分鐘時間已到。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委抽出寶貴時間聽我對泰爾機(jī)房的一些功能和特點(diǎn)所做的簡單介紹，深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個企業(yè)代表，我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委在方便的時候能到我們的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作。再一次感謝大家！謝謝！（結(jié)束語）

三． 制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示高潮

制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示高潮，不僅能活躍標(biāo)會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產(chǎn)品特點(diǎn)的興趣和提高其對產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示高潮也是穿插在簡潔干練商務(wù)發(fā)言中的一種重要補(bǔ)充。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，以講述故事或典型社會事例的方式制造產(chǎn)品演示高潮，比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標(biāo)時，為強(qiáng)調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品集成機(jī)房是六面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機(jī)從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機(jī)房的案例，激起招標(biāo)會評委對機(jī)房堅(jiān)固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。

2.商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如表現(xiàn)為某軟件系統(tǒng)的獨(dú)特優(yōu)勢，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時獲得高效和便利。

3.用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例，比如為強(qiáng)調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點(diǎn)。

四． 商務(wù)人員如何回答評委提問

1.注意評委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務(wù)人員提問最多的人往往就是在本次標(biāo)會中對產(chǎn)品定標(biāo)起著關(guān)鍵作用的人。

2.對于任一評委提出的問題都應(yīng)認(rèn)真問答，當(dāng)商務(wù)人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復(fù)；

五． 在標(biāo)會上對本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行報價的技巧

1.事先通過“線人”了解其他廠家的標(biāo)會報價，盡可能做到心中有數(shù)。

2.在標(biāo)會上的報價應(yīng)在公司的標(biāo)價上給予一定的優(yōu)惠并具有相應(yīng)彈性。

3.當(dāng)標(biāo)會評委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報價是否為最終報價時，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說明，根據(jù)招標(biāo)方的采購量，本企業(yè)在商務(wù)談判時還可做一定優(yōu)惠。

六． 商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場應(yīng)注意的三個要點(diǎn)

1.注意重點(diǎn)展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，以加深印象；

2.注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關(guān)信息反饋；

3.始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會場氣氛，營造一個輕松溝通的氛圍；

投標(biāo)追擊：效果探尋、關(guān)鍵人物發(fā)揮關(guān)鍵作用、確保奪標(biāo)

一、效果探尋：主要對本次標(biāo)會后招標(biāo)方評委對本企業(yè)總體評價、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品價格、合作興趣等要素進(jìn)行追蹤摸底。商務(wù)人員可以在標(biāo)會后做如下工作：

1.抓緊對“線人”進(jìn)行回訪，了解本公司在招標(biāo)會上的展示效果及及目前評標(biāo)進(jìn)展情況；

2.盡可能創(chuàng)造拜訪標(biāo)會評委的機(jī)會，了解標(biāo)會評委對企業(yè)或產(chǎn)品的異議，向標(biāo)會評委直接表達(dá)本企業(yè)的合作誠意；

二、發(fā)揮關(guān)鍵人物的關(guān)鍵作用：工業(yè)品營銷中的關(guān)鍵人物通常是指在購買決策中起著重要或決定作用的人，在招投標(biāo)過程中，關(guān)鍵人物一般涉及到企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃財(cái)務(wù)決策人及工程或設(shè)備主管。企業(yè)在參加標(biāo)會后，如能取得招標(biāo)方關(guān)鍵人物的支持，則會達(dá)到水到渠成的效果，反之，則可能功虧一簣。

1.通過了解到的評標(biāo)進(jìn)展情況，特別是當(dāng)商務(wù)人員大體知道多數(shù)評委對企業(yè)或產(chǎn)品持支持態(tài)度時，主動拜訪招標(biāo)方的一位關(guān)鍵人物，向他介紹標(biāo)會現(xiàn)場眾評委對企業(yè)和產(chǎn)品的積極反應(yīng)，消除他所考慮到的種種決策風(fēng)險或疑惑，強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品將給應(yīng)用企業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)利益。力爭取得他的支持。

2.在得到任何一位關(guān)鍵人物的某種暗示性支持或明確支持后，還應(yīng)及時拜訪其他關(guān)鍵人物，向他放大和傳遞這一關(guān)鍵人物有利于本企業(yè)產(chǎn)品的積極信號，以取得全面支持。

由此可見，作為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)，公司總部與商務(wù)人員在投標(biāo)過程中只有進(jìn)行良好的專業(yè)分工、積極的嚴(yán)密配合后方可提高企業(yè)產(chǎn)品在各類標(biāo)會上奪標(biāo)的勝算。其實(shí)，當(dāng)招標(biāo)方評委們大方地為你拋來手中的“橄欖枝”時，他們也正是因?yàn)榭吹侥隳茉跇?biāo)會上展示出良好產(chǎn)品形象和專業(yè)商務(wù)技能后所給予的最熱烈、友好的回應(yīng)！

第四篇：居安思危,淺談黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)

居安思危，淺談黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)

中共中央、國務(wù)院《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的決定》，是一項(xiàng)反腐倡廉的戰(zhàn)略性措施，對于遏制日益嚴(yán)重的腐敗現(xiàn)象，從根本上加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，具有重要意義。黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制賦予了黨政“一把手”經(jīng)濟(jì)建設(shè)與黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”“一肩挑”的任務(wù)。這對提高反腐敗斗爭的工作地位、工作力度和工作效果，都具有重要作用。今年是建黨九十周年，這是一個滿懷激動的，值此之際，我認(rèn)為，要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，必須抓好以下三個環(huán)節(jié)的工作。

一、制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的實(shí)施細(xì)則，要具體明確明確責(zé)任，是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)的首要環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。因此，在制定責(zé)任制的時候，必須按照各單位的實(shí)際，緊緊圍繞著“誰該承擔(dān)責(zé)任、在哪些問題上承擔(dān)責(zé)任、承擔(dān)什么樣的責(zé)任”提出明確具體的實(shí)施細(xì)則。

首先要明確責(zé)任的主體。中央明確規(guī)定，“一把手”要生產(chǎn)經(jīng)營和黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”“一肩挑”?！耙话咽帧蹦芊癜选皟筛稉?dān)子”一起挑起來，做到“兩手抓”、“兩手都不放松”，對本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。所以在制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制時，除了要明確領(lǐng)導(dǎo)班子的責(zé)任外，應(yīng)把重點(diǎn)放 1

在領(lǐng)導(dǎo)干部個人的責(zé)任上。應(yīng)根據(jù)職權(quán)和任務(wù)的不同，規(guī)定不同的責(zé)任。要對“一把手”的責(zé)任提出明確的要求。此外，要著重抓好管理人、財(cái)、物的部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任制建立。近年來的情況表明，腐敗現(xiàn)象的多發(fā)點(diǎn)也是權(quán)力監(jiān)督制約的“空白點(diǎn)”。這些部門假如治理薄弱，很容易導(dǎo)致問題的發(fā)生。明確規(guī)定這些部門的領(lǐng)導(dǎo)和職工的廉政責(zé)任，加強(qiáng)對這些部門的監(jiān)督制約，對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)具有重要意義。

其次，要明確責(zé)任的具體內(nèi)容。不僅要明確黨風(fēng)廉政責(zé)任的重點(diǎn)人員和重點(diǎn)部門，更要明確“應(yīng)該做什么，不準(zhǔn)做什么，違反了要怎么樣”。應(yīng)根據(jù)各單位的工作實(shí)際，按照每個領(lǐng)導(dǎo)、部門的職責(zé)、權(quán)利和任務(wù)特點(diǎn)，以及在廉政方面容易出現(xiàn)的問題，制定出針對性較強(qiáng)的責(zé)任條款，必須具體實(shí)在。凡是可能出現(xiàn)問題的方面，都要有具體的實(shí)施細(xì)則，并以《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》的方式，按干部管理權(quán)限，由上級黨政領(lǐng)導(dǎo)與下屬分級簽訂，層層抓落實(shí)。

二、考核黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)情況，要功過分明責(zé)任制度，只是黨風(fēng)廉政建設(shè)的基礎(chǔ)，而嚴(yán)格、科學(xué)地進(jìn)行考核，則是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重要環(huán)節(jié)。責(zé)任制的考核工作對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)具有重要的雙重作用。一是能準(zhǔn)確地評價單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況；二是能使干部職工對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制有威懾感和信任感。黨風(fēng)廉政建設(shè)的考核工作，一定要認(rèn)真細(xì)致、要嚴(yán)格準(zhǔn)確、要善始善終，切忌走過場、搞形式，2只有這樣，才能達(dá)到考核的目的。

考核工作要改變思路。傳統(tǒng)的考核方法往往“以肯定成績?yōu)橹鳌薄？隙ǔ煽兺性S多是客套話，這樣做不僅浪費(fèi)時間和精力，更主要的是淡化了對存在問題的重視，使被考核單位輕易產(chǎn)生“自我感覺良好”，不利于對問題的重視和整改。因此，考核、檢查工作應(yīng)該改變思路，以發(fā)現(xiàn)問題為主。

考核工作要走群眾路線。一個單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)搞得好不好，干部是否廉潔，這個單位的群眾最有發(fā)言權(quán)。腐敗最怕群眾，群眾的監(jiān)督最有力，應(yīng)加大群眾的監(jiān)督力度。

三、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制，要賞罰分明

黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制是一項(xiàng)具有強(qiáng)制性、威懾性的加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要措施。對考核結(jié)果能否做到賞罰分明，敢不敢對分管的責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究，關(guān)系到黨風(fēng)廉政建設(shè)能否真正得到加強(qiáng)的問題。假如有規(guī)不執(zhí)行，違規(guī)不究，或者是重違輕罰，勢必造成制度荒廢，法紀(jì)松馳?，F(xiàn)在有許多問題屢禁不止，一個重要原因，就是執(zhí)行法紀(jì)不嚴(yán)。因此，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要得到很好落實(shí)，就必須嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。

責(zé)任追究條款要盡可能的具體明確。責(zé)任追究的依據(jù)是責(zé)任條款，沒有明確的責(zé)任追究條款，責(zé)任追究就難以執(zhí)行。因此，責(zé)任條款除了要明確規(guī)定黨風(fēng)廉政建設(shè)“要怎么辦、不準(zhǔn)怎么辦”外，還應(yīng)該規(guī)定“違反了哪條規(guī)定、出了什么樣的問題要受到什么樣的處分或處理”。只有這樣，對于考核結(jié)果才能有依據(jù)地、3準(zhǔn)確地進(jìn)行獎懲。有了這樣的規(guī)定，不僅對考核結(jié)果能把握獎懲的“度”，更重要的是對容易出現(xiàn)的問題起到了有力的制約作用。把防腐拒變的關(guān)口前移，這對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)具有重要作用。落實(shí)責(zé)任追究制重要的是要敢于動真格。因?yàn)?，?zé)任追究不同于一般的紀(jì)律處分。紀(jì)律處分的對象是直接的違紀(jì)者，而責(zé)任追究的對象是沒有履行好領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任而導(dǎo)致分管的單位、人員違法違紀(jì)的責(zé)任人。對這種追究責(zé)任者的處理要困難得多，實(shí)際工作中往往以經(jīng)濟(jì)處罰為主，逃避黨紀(jì)追究；或者以集體決策失誤為由，逃避個人責(zé)任。使責(zé)任追究難以落實(shí)，特別是對“一把手”的責(zé)任追究更難落實(shí)。

對于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的追究，必須認(rèn)真堅(jiān)持實(shí)事求是，具體問題具體分析。工作中，決不能簡單地僅憑違法違紀(jì)腐敗案件的有無、多少來評價這個單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的好與差，必須實(shí)事求是，客觀分析，區(qū)別對待。在這個舉國歡慶建黨九十周年的時刻，我們在彰顯黨的偉大功勛的同時，要時刻不忘自己共產(chǎn)黨人的優(yōu)秀本質(zhì)，以優(yōu)良的思想作風(fēng)，積極的精神狀態(tài)迎接黨的生日。

第五篇：打好脫貧攻堅(jiān)“科技牌”

打好脫貧攻堅(jiān)的“科技牌”近日，習(xí)近平總書記在京主持召開科學(xué)家座談會并發(fā)表重要講話，就“十四五”時期我國科技事業(yè)發(fā)展聽取意見。他強(qiáng)調(diào)，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生改善比過去任何時候都更加需要科學(xué)技術(shù)解決方案，都更加需要增強(qiáng)創(chuàng)新這個第一動力。

“治貧先治愚，扶貧先扶智?！苯衲晔敲撠毠?jiān)決勝之年，無論是持續(xù)鞏固脫貧成果還是“三區(qū)三州”重點(diǎn)貧困地區(qū)的最后攻堅(jiān)，現(xiàn)在的工作都是“難中之難、困中之困”。這就要求我們不僅要真抓實(shí)干、埋頭苦干，更要科學(xué)巧干，充分用好、用活科技力量，讓科技推動脫貧，讓創(chuàng)新助力攻堅(jiān)。

為教育扶貧提供科技引擎?！鞍倌甏笥?jì)，教育為本?！苯逃鲐毑粌H能夠切斷貧困代際傳播，從源頭揪出“貧困之根”更能激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動力，提振脫貧信心。要為教育扶貧提供科技引擎，引入線上教學(xué)模式，拓展移動教學(xué)平臺，注重貧困群眾崇尚科學(xué)，敢于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)意識。要持續(xù)重視義務(wù)教育，逐步加大多媒體課程比例，提高科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的使用率，讓學(xué)生從視覺、聽覺、觸覺各個方面體悟科技魅力，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變思維方式，提高學(xué)習(xí)效率。要重點(diǎn)關(guān)注技能培訓(xùn)，因地制宜、因人施教，邀請“土專家、田秀才”開展鄉(xiāng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，傳授種養(yǎng)殖技術(shù)。同時，根

據(jù)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，有序組織貧困群眾開展專項(xiàng)技能培訓(xùn)，讓貧困群眾手握技能，搭上鄉(xiāng)村發(fā)展的“科技快車”。

為扶貧產(chǎn)業(yè)注入科技動力。扶貧產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧的根本之策，要持續(xù)注入科技動力，改善基礎(chǔ)條件，擴(kuò)寬銷售渠道，讓扶貧產(chǎn)業(yè)“建得起來、干得下去”。要刀刃內(nèi)向，改善基礎(chǔ)條件，用科技之力解決資源匱乏、氣候惡劣等問題。主動引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技設(shè)備，改變以往“靠天吃飯”的命運(yùn)，用科技手段打破貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、地理環(huán)境等因素的限制。要齊心向前，破解發(fā)展產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品滯銷等難題，要巧借直播帶貨東風(fēng)，扶貧商品全面對接線上平臺，拓寬銷售渠道，助力扶貧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

為扶貧機(jī)制架起科技平臺。扶貧機(jī)制是脫貧攻堅(jiān)，尤其是鞏固脫貧成果的重要制度保障，更離不開精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，要為扶貧機(jī)制架起科技平臺，將動態(tài)監(jiān)測和即時幫扶工作連接云端，做到及時高效，安全便捷。數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，動態(tài)監(jiān)測才有意義，即時幫扶才會高效，要注重大數(shù)據(jù)平臺的比對工作，嚴(yán)把數(shù)據(jù)錄入、識別和審核等各項(xiàng)“關(guān)口”，及時揪出錯誤信息，切實(shí)保障數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性、可靠性、及時性，為鞏固脫貧成果提高精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐。（文/劉琦）