第一篇：怎樣能提取出PPS的背景音樂
怎樣能提取出PPS的背景音樂
一、教你如何提取PPT背景音樂
很多PPT文件都有背景音樂，然而這些背景音樂一般都是純音樂，當我們制作類似風格的PPT，想用相同的音樂，是否苦于無法搜索到這個音樂，因為我們壓根不知道它的名稱。下面教你如何提取PPT中的音樂文件。
因對PPT2003，PPT2007，PPT2010版本打開文件的提取方式有區(qū)別，下面逐一介紹。
在PPT2003和PPT2007中提取方法：
①打開相應PPT文件;
②單擊“文件”——“另存為”，另存為網頁html文件格式;
③在保存地址里，有一個和原PPT文件名一樣的文件夾，原PPT里包含的所有多媒體文件都在里面。然后剪切復制到你的收藏夾里吧。
? PPT2010中提取方法：
在ppt2010中怎么把 PPT的背景音樂提取出來；由于ppt2010里面沒有另存為網頁這個東西；
用winrar將pptx壓縮，然后再用winrar將其打開，點工具欄的“查看”，然后可以找到相關的文件夾，media文件夾里就有你想要的東西；
①右擊相應PPT文件(以文件“簡歷動畫,pptx”為例)，單擊“添加到“簡歷動畫.rar“(T)”;
②打開壓縮后的壓縮文件;
②打開壓縮后的壓縮文件;
③單擊“簡歷動畫.pptx”，再單擊“查看”選項;
④出現(xiàn)另一個框，雙擊打開名為“ppt”的文件夾;
⑤在出現(xiàn)的框中，單擊名為”media"的文件夾;
⑥又出現(xiàn)下一子框，里面飽含了該PPT文件所有的多媒體文件，單擊你想要的文件，按住不放，直接拖到桌面就可以了。其中音樂文件名為“media”。
尾綴改成rar或zip，然后解壓縮，在文件夾里的media里，另：發(fā)錯區(qū)了
“打開”PPS文件，在“文件”菜單中，單擊“另存為”命令，然后在“保存位置”框中指定一個文件夾，在“保存類型”框中，單擊“網頁（*.htm；*.html）”，在“文件名”框中指定一個文件名，比如AA，單擊“保存”按鈕。這時，在指定的文件夾中就生成一個名為“AA.files”的文件夾，這里就保存了PPS文件的所有聲音文件，這些聲音文件沒有任何損失，與原PPS文件中的一模一樣。
如果是2003版本，在“文件”菜單中，單擊“打開”命令，在文件列表中，單擊要提取音樂的PPS文件，單擊“打開”按紐；單擊“另存為”命令，另存為網頁文件html文件（別選成單個網頁文件，那樣就沒有資源了）；另存完，到對應的同名文件夾（就與生成的文件同一位置）中查找音樂文件，可能找到的是WAV等其它格式的媒體文件，不要緊，再轉換成MP3就行了。另外這個文件夾中還有圖片、動畫等等其它東西（視PPT文件具體包含的內容而不同），需要什么自己挑吧，呵呵！經試驗，2007版本的同樣可以用此方法，如果是PPT格式的，那就用另存為網頁的方法，如果是PPTX格式的就用WINRAR打開，里面應該有一個PPT文件夾，就在這個文件夾內還有一個media文件夾，在這里找一下。
一）提取PPS文件中的圖片和音樂：
1、用PPS軟件打開PPS文件：開始→所有程序→Microsoft Office→ PowerPoint 2003→如下圖所示：
2、接著：在打開PPS軟件的畫面上①點擊“文件”→打開→選擇要打開的PPS文件（如祝新年快樂）；②在打開PPS文件的畫面上點擊“文件”→另存為；③在另存為的畫面上，在“保存類型”的下拉菜單中選中“網頁”→保存→關閉軟件（退出）：
3、退出后在桌面上（剛才保存路徑選的是桌面）會發(fā)現(xiàn)一個“祝新年快樂”的文件夾，打開文件夾就可以看到已保存了PPS文件中的所有圖片和背景音樂了：
二）將PPS文件轉換為帶文字說明的圖片：
具體步驟同上，只是在“另存為”的畫面中的“保存類型”選中“JPEG文件交換格式”就可以了，其他步驟同上：
在保存過程中會出現(xiàn)一個選項要求予以選擇，按下圖所示選擇就可以了：
最后也會出現(xiàn)一個文件夾“祝新年快樂”，打開該文件夾，里面存放的就是PPS文件轉換為帶有說面文字的圖片：
某公司發(fā)給你一個PPS文件，文件中的背景音樂很有特色，值得借鑒。你想把這些音樂應用到自己的PPT演示文稿之中，卻苦于找不到提取的方法而作罷。其實，要提取PPS文件中的背景音樂，方法很簡單，具體操作如下：
1.啟動Power-Point。
2.在“文件”菜單中，單擊“打開”命令，在文件列表中，單擊要提取音樂的PPS文件，單擊“打開”按鈕。
3.在“文件”菜單中，單擊“另存為”命令，然后在“保存位置”框中指定一個文件夾，在“保存類型”框中，單擊“網頁（*.htm；*.html）”，在“文件名”框中指定一個文件名，比如AA，單擊“保存”按鈕。
這時，在指定的文件夾中就生成一個名為“AA.files”的文件夾，這里就保存了PPS文件的所有聲音文件，而且這些聲音文件沒有任何損失，與原PPS文件中的一模一樣。
首先把你的PPS文件改后綴為ppt的文件打開，另存為html打開文件夾，里面有所有素材，包括音樂，這樣就把你要的背景音樂提取出來了，? 從PowerPoint的PPT文件中去掉或提取背景音樂的方法(圖文教程)
我以前一直使用的是PPT 2003，后來因為工作需要升級為了PPT 2010，升級后一直用得挺順的，比較滿意!但是最近我碰到了一個難題，不知道怎么分離PPT 2010的背景音樂。以前，我是通過“另存為”的方式搞定的，這種方法在PPT 2010失效了，怎么辦? 解答：PPT 2010跟PPT 2003區(qū)別較大，你用以前的老方法當然行不通啦。不過，從分離PPT的背景音樂這個角度比較，PPT 2003設計的更加人性化，普通人都可以搞定，而PPT 2010則沒有考慮到用戶的這個需求。
那就沒有辦法了嗎?非也!方法是有的，通過解壓的方式就可以分離PPT的背景音樂。首先，需要將后綴名pptx改為rar，變成壓縮格式，方法如下：點擊“工具”→“文件夾選項”，在彈出的窗口中點擊“查看”，在“高級設置”中取消“隱藏已知文件類型的擴展名”前面的“√”，現(xiàn)在就可以該后綴名了(注：也可以通過PPT文檔的屬性修改后綴名)。
然后右擊處理過的壓縮文件，在彈出的菜單中選擇“解壓到當前文件夾”，此時文件被分解為許多子文件，定位到media文件夾，這個文件夾里面就收錄了PPT的背景音樂，一切都OK啦!該方法粗看繁瑣，不過操作都比較簡單，大家一試就知道了!
如何提取網站上的背景音樂 20分 550469999有個網站上的背景音樂，很好聽，不知道叫什么名字，怎么提取？http://le.06jx.com/；
網頁打不開。你可以嘗試把音樂錄制下來，像realplayer等都有在線錄制，只要播放一遍就可以錄下來了。還可以在網頁上右鍵-查看源文件，查找聲音文件，可以先查找background，再查找mp3，找到可疑的音樂鏈接復制到新網頁的地址欄，試試能否下載。
在制作課件時，人們往往為不會剪輯音樂(或視頻)而煩惱；文娛演出時，聯(lián)唱歌曲不知該怎么合成。我們可以通過音樂（或視頻）的截取、合成方法來解決這一難題。方法很簡單： 第一步，新建一個文件夾，下載兩首（或一首，若是一首就要復制一首）mp3歌曲到文件夾里。
第二步，打開影音播放器（QQ影音），點下面的“打開文件”圖標（三角形下面一橫杠），進入新建文件夾，選定一首下載的歌曲，點“打開”。
第三步，點影音播放器（QQ影音）下面的“影音工具箱”圖標（扳手圖標），點“截取”圖標，根據所需歌曲片段來拖動滑竿，截取所需片段的時間長度，然后點“保存”，修改文件名（要保留mp3后綴名）保存路徑可不變，點確定。關閉“保存成功，點擊播放”。第四步，按第二、三步方法從第二首歌曲中截取一個音樂片段，另外命一個名，保存。關閉“保存成功，點擊播放”。
第五步，點影音播放器（QQ影音）下面的“影音工具箱”圖標（扳手圖標），點“合成”圖標，再點“添加文件”，進入新建文件夾，根據合成所需順序，選定一個剛才截取的音樂片段，打開。再點“添加文件”，進入新建文件夾，根據合成所需順序，選定另一個剛才截取的音樂片段，打開。
第六步，修改文件名和保存路徑，點“開始”，合成完成后，關閉“音視頻合成”頁面。就可在你保存的位置打開合成的作品了。視頻的截取、合成的方法、步驟與此相同。
? 巧妙導出PPT中插入的flash文件從PPT中導出FLASH文件的方法
第一步：要安裝UltraEdit32編輯器。下載地址http://www.jb51.net/article/9761.htm
第二步：打開PPT文件，并新建個word文檔，選取其中要導出的flash，(Ctrl+X)剪切到word文檔中
第三步：在Word中，點擊“視圖”-“工具欄”-“控件工具箱”的“設計模式”按鈕進入設計模式，選擇Word中的Flash，復制粘貼到本地任意文件夾，會看到一個“片段”文件。
第四步：、打開UltraEdit32，將該“片段”文件拉到UltraEdit32中，按Ctrl+F或者點擊菜單搜索-查找,在出現(xiàn)的搜索欄輸入“465753”，在搜索到的“465753”中的“4”位置以上的數據全部刪掉.(在4之前，按著鼠標左健不放，用鼠標一直拉到最前面，選取在數字“465753”之前的全部數據后，然后按Delete健，Del無效的話就用Ctrl+x)。
第五步：將文件另存為swf格式的文件，此時flash文件已經導出完畢。
? 批量刪除Powerpoint文件中生成的動畫效果的方法
Powerpoint是微軟OFFICE系列辦公應用軟件的重要組成部份之一，也是大家在日常的辦公中經常用到的一款軟件。由于其集成了一些動畫的功能，比較適合課件等的制作，因此受到廣泛的歡迎。不過，對于Powerpoint來說，如何批量刪除其生成的ppt文件中的動畫效果，是一件較為困難的事情。經過試驗找到了三種方法，希望能對大家有所幫助： 一，Powerpoint放映設置
打開Powerpoint，在其“放映設置”中，選中設為“播放時不帶動畫”。這樣就可以達到同樣的效果。
二，Powerpoint自定義設置
打開Powerpoint，在“自定義動畫”對話框中，選擇要刪除的動畫序號（注：可以按ctrl鍵選擇多個序號），然后點擊“刪除”。三，利用VBa 代碼如下:
Sub removeALL()Dim I As Integer: Dim J As Integer Dim oActivePres As Object Set oActivePres = ActivePresentation With oActivePres For I = 1 To.Slides.Count If Val(Application.Version)< 10 Then For J = 1 To.Slides(I).Shapes.Count.Slides(I).Shapes(J).AnimationSettings.Animate = msoFalse Next J Else For J =.Slides(I).TimeLine.MainSequence.Count To 1 Step-1.Slides(I).TimeLine.MainSequence(J).Delete Next J End If Next I End With Set oActivePres = Nothing End Sub
代碼如下:
Sub removeALL()Dim I As Integer: Dim J As Integer Dim oActivePres As Object Set oActivePres = ActivePresentation With oActivePres For I = 1 To.Slides.Count If Val(Application.Version)< 10 Then For J = 1 To.Slides(I).Shapes.Count.Slides(I).Shapes(J).AnimationSettings.Animate = msoFalse Next J Else For J =.Slides(I).TimeLine.MainSequence.Count To 1 Step-1.Slides(I).TimeLine.MainSequence(J).Delete Next J End If Next I End With Set oActivePres = Nothing End Sub
第二篇：怎樣插入背景音樂
網頁背景音樂的插入
網頁中怎樣插入背景音樂，與大家分享一下我的經驗。我給大家提供兩種方法：
1插入----標簽---頁面元素----html----bgsound----插○入----選擇音樂，設置音樂的屬性。
2在代碼視圖中：隨便選擇一個地方（一個空白的地方）○-----輸入
技巧：在代碼中選擇完一個標簽后 按空格鍵就可以出現(xiàn)下一個標簽。例如：我們按下了<這個鍵的時候就會自動出現(xiàn)很多標簽給你選擇，當你選擇了bgsound后，按下空格鍵后就可以出現(xiàn)其他的屬性。每一個標簽的屬性都不一樣，所以出來的結果也不一樣。我們充分運用這些技巧可以更快的制作網頁，不必一個個單詞的輸入。如果大家覺得第一種方法好用就用第一種方法。只是第一種方法一定要仔細。
背景圖的插入和背景音樂的插入類似，大家一定要學會舉一反三。
第三篇：師能提高年總結
“師能提高年”活動總結
本學期我校全面貫徹縣教育局“師能提高年”實施方案相關要求，結合學校實際，扎實開展有實效性的相關活動，有效促進了我校教師（特別是年青教師）的專業(yè)技能成長。有利推動學校教育教學工作的開展。
一、高度重視，全員參與。
學校對師能提高工作高度重視，開學初就制定了《哈達中心校師牟提高年活動方案》，成立了以張書銘校長為組長的師能提高活動領導小組，由業(yè)務校長親自負責師能提高具體工作安排。
二、理論學習注重實效。
每周（周二）組織一次業(yè)務理論集體學習，全部任課教師參加，內容以觀看著名教育專家講座為主（高金英、魏書生、李振西）。專家結合實際的精彩講座，讓我們的老師受益匪淺。還有每周四的業(yè)務自學教師也根據自身不足有針對性地進行自我“充電”。良好的理論基礎是行動的指引。
三、多種舉措加強基本功訓練。
1、堅持周三至周五組織全體班主任及科任教師，進行規(guī)范漢字書寫的培訓，由張書銘校長親自進行授課，業(yè)務校長王艷郡進行寫字指導。教師書寫能力提高很快。
2、每月一次全體任課教師進行計算機上機培訓工作，全面提高教師對多媒體技術的運用能力。
3、教師每周完成一篇小楷，每兩周完成一張簡筆畫。
四、加強課堂教學指導，全面提升任課教師教學技能。
1、組織多學科的集體備課活動，提高教師的課堂教學能力。
2、從3月中旬開始業(yè)務就組織開展了全校任課教師參與的有效教學過關課評比活動。至少聽每位任課教師一節(jié)過關課，對教師導入、提問、組織、強化等多種技能進行量化考評打分，對于課堂教學不過關的教師在指導后，再次聽課，直到過關為止。此活動極大提高了教師課堂教學的全面能力。
3、每學期要求任課教師結合教學工作，撰寫教學隨筆、論文、反思等，積累總結教學經驗。
4、在4月份我校多位教師參加了縣進修學校組織的有效教學觀摩活動，聽了多位縣級獲獎教師的課。按教育局及進修學校的要求，我校于4月20日下午，舉行了相關學科教師參與的研討活動。我校教師針對自己的課堂教學，結合學習觀摩情況，談今后課堂教學的努力方向及目標。決心以出課教師為榜樣，在工作中不斷學習與探索。在促進自身課堂教學能力的提高的同時，也促進了學校整體教學質量的提高。
五、校長亮劍活動將我校師能提高活動推向了高潮。按照縣校長協(xié)會的相關工作安排，全縣校長亮劍活動的重任落到了我們哈達中心校，我校全體教師在在張校長的統(tǒng)一安排下，明確工作目標，任務落實到實處，大家齊心協(xié)力，經過精心準備，5月18日在我校進行。本次活動中我校展示了二年級的一節(jié)語文有效課堂教學，五年級的一節(jié)校本課《經典古詩詞誦讀展示》，還有升旗儀式、少先隊入隊儀式、陽光體育活動展示、校園集體舞、三，四年級的扇子舞、火炬接力賽等活動內容。總結會上出課教師進行了教學反思，我校張書銘校長針對語文課進行了點評并作了《農村學校發(fā)展的幾點思考》的報告。教育局丁局長、盧局長進修學校領導及20多位校長參與了此次活動。教育局丁局長、盧局長親自來到我校觀看活動的開展情況，盧局長還就本次亮劍活動做了重要的總結發(fā)言：他充分肯定了我校各項工作多年以來的扎實有效開展，特別是對校本課的開展提出的表揚，并對教學工作提出了要求。所有的與會校長對我校的本次活動也給予了高度的評價。此次活動的開展促進了我校教師業(yè)務能力的提高，展示了我校校本課的開展情況，將我校師能提高年相關活動推向了高潮。
六、師能提高的薄弱及努力方向。
在多媒體運用上存在嚴重不足，教師極待加強。今后將適當增加教師的此項培訓。
師能提高工作任重而道遠，要求我們一步一個腳印做好為項工作。
哈達中心校
“師能提高年”活動總結
哈達中心校
2011年7月
第四篇：提質增能心得體會
提質增能培訓班的心得體會
不知不覺，成為社會工作者已近兩年，這兩年來在工作中我學到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這次有幸參加了硤石街道第三屆年輕干部提質增能培訓班，感覺受益良多。
在培訓班上，我學到了更多的理論，彌補了我理論上的短板和經驗上的不足，我更堅定了做好社會工作者的信念，提高了對社區(qū)工作的認識，開闊了眼界。在培訓中，我做到了認真學習、深入思考，踴躍參加班級和小組討論，共同探討社區(qū)工作經驗，交流各社區(qū)的經驗和好的做法，努力提高自己的思想認識和理論水平，同時正確處理好學習和工作關系，合理安排，統(tǒng)籌兼顧，做到學習、工作雙不誤。
培訓班共四天，開設了《書記課堂》、《村、社區(qū)禮儀培訓》、《信息寫作》、《無領導小組討論》、《司法調解案例講座》等課程，內容豐富、針對性強。
《書記課堂》讓我從學習前輩的經驗中汲取知識，反思在社區(qū)工作中的得失，總結經驗，加深了我對社區(qū)工作的認識。又在和團隊討論中和組員共同分享了彼此間的工作經驗，通過溝通和交流，從別人身上反射出自身的不足，使自己能更清晰地認識到這些不足，并通過向他人學習，我的社區(qū)工作理論得到了豐富，在今后的工作中能更好地指導我做好社區(qū)工作，更好地為居民服務。
《村、社區(qū)禮儀培訓》讓我認識到了禮儀的重要性，在日常的生活和工作的細節(jié)中，蘊含了豐富的禮儀知識，但往往被我們所忽略。作為社區(qū)工作者對禮儀的要求比較高，在工作中一點小小的禮儀失誤可能會導致居民產生誤解，使社區(qū)工作陷入被動的地步，引發(fā)居民對抗情緒。通過這次禮儀培訓，彌補了我在禮儀上的缺陷，讓我提高了對禮儀的重視。
《信息寫作》提高了我對各類信息文本的認識，進一步明確了街道信息、黨政信息等信息的寫作要求。通過老師的講解和現(xiàn)場的寫作及評比，認識到了自己在寫作上的不足，啟發(fā)了我的思維，使我不斷地思考、提高，增長了見識，開闊了思路，讓我明白了信息寫作的重要性，它不僅是對社區(qū)工作的一個反映，也是和其他社區(qū)交流工作的平臺。
《無領導小組討論》提了我對團隊協(xié)作重要性的認識，更進一步明白到個人的力量是渺小的，眼界是狹窄的，只有在相互的討論和溝通中才能互通有無，總結出更好的經驗。通過無領導小組的討論，提升了我的團隊參與能力、溝通能力和表達能力，讓我向成為一個優(yōu)秀的社區(qū)工作者邁進了一大步。
《司法調解案例講座》通過一個個生動的案例，向我們傳授了豐富的法律知識和調解經驗，讓我認識到，在調解中不僅要講法律，也要重視當事人的情緒、習俗和要求，在法律允許的范圍內，可以人性化運用法律，既要合法又要合情，既要注重法律也要尊重風俗。進行調解時要膽大心細，耐心足，做好充足的調查分析，不可偏聽偏信。
在接受培訓的四天中，我學到很多，反思了很多，通過培訓，使我受益匪淺，感觸良多。
一、使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。培訓是一種學習的方式，是提高社區(qū)工作者素質和能力的有效手段。社區(qū)工作紛繁復雜，情況多變，面對不同人，不同的事，要采取不同的處理方式，這就需要我們有較高的應急能力和豐富的知識，懂得創(chuàng)新。要做到這些我們就要與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到社區(qū)工作要靠學習和培訓，接受新思維。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對社區(qū)工作。只有通過加強學習，才能樹立正確的社區(qū)工作理念，豐富社區(qū)工作理論，同時在學習中不斷交流，取他人之長補己之短，只有這樣才能提高社區(qū)工作者的素質和能力，提升服務意識，做好社區(qū)工作。
二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1、端正工作態(tài)度，樹立良好的心態(tài)以應對工作中的突發(fā)情況，運用好“五個一溫馨服務”，切實做好居民工作。
2、學會溝通與協(xié)調，要善于與領導、職工、相關單位進行溝通，要學會尊重別人，團結同事，相互協(xié)作，充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮居民的力量，協(xié)同共建單位共同創(chuàng)建美麗社區(qū)。
3、敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。為人處世要心胸開闊，寬以待人。多用換位思考的方式，多體諒他人，遇事多為別人著想。
4、要注重文明禮儀，增強綜合素質。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度、經濟實力的重要標志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。從自我做起，從每一件小事做起，對居民以禮相待，以誠換誠。
5、潔身自好，加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習科學發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀。認真貫徹執(zhí)行單位的工作制度和規(guī)定，堂堂正正做人。
總之，通過四天的學習，我收獲頗豐，感觸頗深，在獲得知識的同時，認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距與不足。今后，我要把握各種學習機會，本著一名小學生的態(tài)度，向書本學習，向實踐學習，向身邊同志學習，通過各種途徑，采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者。
第五篇：做銷售,怎樣能成功
做銷售，怎樣能成功
2010-10-12 15:34| 查看數: 11028| 評論數: 1|原作者: 張毅
摘要: 每年8月我都會送走一批意氣風發(fā)的應屆生走上銷售戰(zhàn)場，此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？ 我們招聘的這...每年8月我都會送走一批意氣風發(fā)的應屆生走上銷售戰(zhàn)場，此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？
我們招聘的這些應屆畢業(yè)生是千挑萬選出來的，應該說基本上具備成為一個優(yōu)秀銷售人員的潛質，而且他們也是相當幸運的：剛出校門就能接受正確的大客戶銷售思想的熏陶，就能學習系統(tǒng)的大客戶銷售技巧，每個方法或者理論，都是包括我在內的千千萬萬的銷售們用鮮血和失敗總結出來的；上崗后的半年里，還有經驗豐富的老銷售做導師手把手地指導和領路。
就是在這樣一種規(guī)范的選材和培育機制下，兩年后這些畢業(yè)生還是會有至少1/4的淘汰率，剩下的人也會逐漸區(qū)分為三六九等：有一部分成為真正的Topsales，每年都超額完成上千萬的任務甚至更多，得到各種榮譽和認可，進而成為銷售管理者；有一部分成為還算合格的銷售人員，每年差不多剛好完成銷售任務，餓不死也吃不飽；還有一部分就是在渾渾噩噩度日，每年任務完成個70%～80%，自己得過且過，在主管眼中猶如雞肋，食之無味棄之可惜。這大概也是任何一個組織中都會出現(xiàn)的三種不同狀態(tài)的銷售人員。
為了給這群馬上就要“上戰(zhàn)場”的熱血青年一個更直觀的感受，或者讓他們找到自己的目標和榜樣，我把公司往年招聘的畢業(yè)生中的優(yōu)秀代表抽調到培訓現(xiàn)場，和他們互動交流。這些人包括從2001年到2007年的應屆畢業(yè)生，現(xiàn)在有的已經成了統(tǒng)管四五個省業(yè)務的大區(qū)總經理，有的已經是雄霸一方的封疆大吏，沒有晉升的也都是公司響當當的Topsales，每個人每年都能獨立干掉兩三千萬的任務。
當天下午交流完之后，特別是聽我們講了一些自己的奮斗和成長故事之后，所有的學員都熱血沸騰，他們認為自己有了榜樣，看到了希望，找到了奮斗目標，晚上就開始不斷有人找我表決心：“只要我努力不懈，好好學習成長，我一定能成功！”“只要我好好學銷售技能，不斷鍛煉加強實戰(zhàn)經驗，我也會成為Topsales！”
望著這群斗志昂揚的學生，聽著他們的鏗鏘話語，我不禁也有些感動。是啊，我們哪個人沒有經歷過這種時期呢？每年的8月，我都會送走一批像這樣意氣風發(fā)的畢業(yè)生走上銷售戰(zhàn)場，但是此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息，其中不乏我當時非?？春?、各方面能力都很強的學生。到底是什么因素讓這些應屆畢業(yè)生在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？
在見過無數銷售浮浮沉沉、進進出出之后，我就總結過，要想在銷售領域成功，下面這個等式是很真實地存在的：
TopSales=[(環(huán)境+能力)×勤奮]運氣
運氣
運氣竟然對于一個銷售人員是否能成功這么重要，它竟然處于這個等式“指數”的位置上，可能很多人覺得不可思議！
當我用過來人的口氣對這些應屆畢業(yè)生說：“你們真的想好了嗎？銷售這個工作是只看結果不看過程的，你能承受付出了巨大的心血卻沒有回報的工作嗎？”有些畢業(yè)生就會用自信滿滿的語氣告訴我：“只要我想做的事情，我再苦再累也一定做到。只要肯努力，沒有做不成的事情！”我真不知道該如何告訴這些充滿希望的孩子，其實有些事情你真的是無法改變的。做銷售，運氣真的很重要。
有些人天生運氣好：別人耕耘了兩年的市場，顆粒無收黯然收場，但他一到任，各種項目都紛紛浮出水面，甚至“天上掉餡餅”；大項目跟蹤了1年，馬上就要到招投標階段了，你的競爭對手卻因為他公司內部斗爭被迫離職了；別人費盡心思都無法搞定的一個客戶，因為你長的像他在國外讀書的兒子，結果你2塊錢一碗的牛肉面就搞定了；一個項目從頭到尾連客戶都沒見過，投標時候直接去沖結果就中了，因為客戶內部兩派斗爭太厲害互相不妥協(xié)，就讓你漁翁得利了??
有些人運氣就比較差：大項目的決策人剛剛被你發(fā)展為支持者，但項目剛啟動他卻被調任其他部門了，欲哭無淚；項目決策者全部被你拿下，各色人等沒有問題就等投標了，競爭對手卻攜太子黨半路殺出，一切推倒重來；別人賣的這款產品什么問題都沒有，偏偏是你賣的這批出現(xiàn)重大問題，徹底得罪了一個大客戶，并影響了你負責的整個市場；去拜訪一個客戶的大領導，結果他剛剛被自己的領導罵，你的拜訪準備的再充分，他對你的印象也不會好到哪里去，如果他再打電話給下屬說一下對你的印象，那你之前的努力就全白費了??
由此看來，一個項目是否能順利做下來，有時候真的是有很多不確定因素或者偶然事件直接影響到了最終結果。即使你做了充分準備，但有些事還是會讓你感覺到力不從心，無法改變。當然，一輩子都好運的人鳳毛麟角，一輩子都走霉運的人也不多，大多數人的運氣都是在好和壞之間來回擺動。
如果你趕在壞運氣的時候開始做銷售，那可能讓你感覺非常想死，老天瞎眼出頭無望。我認識不少這樣的同事，在一個區(qū)域做得不錯，被調到另一個地方后就開始走霉運，百事不利，很多人就是在這樣的時期內選擇了放棄。有些事情冥冥之中好像真的有注定，我身邊大部分做銷售的哥們或多或少都有些迷信：或者耶穌，或者佛祖，或者招財貓，或者護身符，干這行時間越久就越迷信。所以，進入真正殘酷的銷售工作之后，這些學生可能在跌倒幾次后就會慢慢發(fā)現(xiàn)，有些事情是他們能改變的，有些事情卻是他們改變不了的。他們唯一能夠做的，就是努力掌握區(qū)分哪些能改變、哪些不能改變的能力，否則就會徒增煩惱，引起悲觀消極情緒。
講運氣，并不是要強調宿命論，也不是想引起這些畢業(yè)生的消極情緒，而是想告訴他們，以后遇到此類事情不要怨天尤人，要坦然對待，既然你選擇了銷售這個行當，就要有心理準備去接受這種事實。
當然，我還會告訴這些畢業(yè)生，怎樣能把自己的運氣變好的方法：第一，真心對別人好，多做善事攢人品！
第二，更加發(fā)奮努力，努力到老天爺如果不幫你都感到過意不去的那一天?。ㄒ玫臼⒑头虼髱煹脑?，呵呵。）
當你運氣不好的時候，除了這兩種方式，再沒有其他的選擇。所以，如果這樣做了，潛意識里會讓你感覺到運氣正在慢慢變好，所謂“相由心生”，說
不定你真的在慢慢轉運呢。
環(huán)境
環(huán)境包含了很多內容，可以指你所處的行業(yè)、所處的公司、所處的市場、所處的團隊和你的領導等等。
第一，行業(yè)
兩個能力差不多的學生，一個放到集貿市場，一個放到4S店。雖然在集貿市場賣菜也是銷售，在4S店賣奔馳也是銷售，但就是因為行業(yè)不同，幾年后這兩個人會有非常大的差距。
不同的行業(yè)對人的素質和能力的要求不同，單從努力付出的絕對值上說，可能賣菜的不比賣奔馳的少，但是最后差距卻會越來越大，這就是所處的行業(yè)環(huán)境決定的。因為行業(yè)不同，你付出同等的努力，也會導致不同的收益。
所以，我對應屆畢業(yè)生說，在滿足個人興趣愛好的前提下，最好找一個含金量高、發(fā)展前景廣的行業(yè)去做。但是話說回來，很多人找自己第一份工作的時候，往往比較盲目和無知，沒有任何經驗，不知道如何去分析判斷行業(yè)的狀況，更多的是道聽途說，或者誤打誤撞進入一個行業(yè)，然后一呆就是七八年，等發(fā)現(xiàn)有更好的行業(yè)，再想動就會猶猶豫豫了，因為在一個行業(yè)浸淫多年，貿然換行業(yè)損失的機會成本太大。
由此可見，在入職的最初選擇一個正確的行業(yè)是多么重要。遺憾的是，看上去好像你能夠控制自己的選擇，但選擇的是對是錯你卻無法預料。這難倒還是一種冥冥之中的運氣？
第二，公司
很多應屆畢業(yè)生糾結于到底是選擇一個大公司呢，還是小公司呢？是國企、外企抑或是民企呢？
如果你的能力和實力足夠，最穩(wěn)妥的方式還是盡量往大公司、往知名企業(yè)走。因為在這樣的公司，你會接觸更大規(guī)模的項目，接觸更高層的客戶領導，接受更多的先進理念和方法，你身邊也都是優(yōu)秀的人，你的見識、眼界、修養(yǎng)、素質會有大幅度提高。
但是凡事有利必有弊。大公司因為各種配套資源充足、品牌認知度高、市場營銷到位、產品有很強的競爭力，這就導致對銷售個人能力要求的弱化。這也是為什么很多大型外企的銷售人員，論單打獨斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的銷售人員。
所以，選擇什么樣的公司并不重要，重要的是你到底想要什么樣的生活！如果你就是想快速掙錢，并且以后選擇自己創(chuàng)業(yè)，那我建議你選擇一個有發(fā)展前景的小公司。只要你干得出色，你就會體驗到銷售、售前、產品、服務、財務、行政、供應鏈甚至研發(fā)的全套企業(yè)運作流程，這對你以后另起門戶單干有很大的幫助。很奇怪，迄今為止，我認識的大外企出來的朋友創(chuàng)業(yè)基本沒有成功的，而幾個成功創(chuàng)業(yè)的朋友基本都是小公司出來的，都屬于那種十八般武藝樣樣精通、三教九流游走自如的人。
如果你想提高自己的生活品質，加強個人素養(yǎng)提升眼界，那就去大公司做銷售吧，你會過上那種大富大貴無望，但是小富小資天天有的生活。你的壓力不會太大，生活也基本無憂，名牌可以隨意買，偶爾還能出國shopping。這也是為什么現(xiàn)在有些朋友跳槽到一些老牌IT 外企，就會被人笑話為：“這么年輕，去養(yǎng)老??！”
由此想來還真是有道理。武俠小說里少林、武當都是名頭響亮、人員眾
多、組織嚴密、勢力不小，被尊為武林泰斗，但這些地方向來都是靠什么“十八銅人陣”、“北斗七星陣”之類的團體作戰(zhàn)方式打架血拼，單打獨斗一般不行；而各種絕世高手基本都是一些雜牌社團混出來的，也正是這些人最具魅力，江湖有了他們才有了精彩，多少年后江湖上依然流傳著他們的故事??
第三，市場
這個太重要了，我的很多哥們就是因為換了市場之后就一蹶不振。大家相信嗎？同一個人去年在江蘇三個地市一人能做3000萬，第二年到云南帶3個人的團隊也做不到1600萬，同樣是一個人沒有變，但已經不再是Topsales了！看來，市場對于一個做銷售的人來說，確實是個決定性的因素。
中國幅員廣闊，東南、西南、西北、東北、華北、華中、華南幾個大的片區(qū)，不論是語言、民風、習俗、習慣都不盡相同。銷售人員各有不同的特點，有的豪放粗獷大氣熱情，有的心思縝密行事小心，每種類型的銷售都有適合自己的區(qū)域和市場。把一個不太能喝酒、不愛張羅事，但是擅于謀事小心謹慎的人派到東北區(qū)做市場，大家可以想象一下會是什么下場；同樣，如果把一個大大咧咧猛沖猛打不拘小節(jié)的銷售，派到滬、蘇、浙一帶去做市場，又會是什么下場。除非這兩個銷售能迅速調整自己的風格、個性以適應所在市場，否則會死的很難看。地區(qū)不同，經濟發(fā)展水平就不同。同樣是1000萬的任務，你在蘇南可能做四五個項目就搞定了，而且相對還比較輕松，因為政府有錢投資就大，項目多且金額大，丟一個還有其他的，大家沒必要每個項目都打的你死我活，競爭不是很激烈；但是如果把你分到甘肅，你會發(fā)現(xiàn)這里所有的供應商都像打了雞血一樣，三四十萬的項目都咬牙切齒往上沖，再大點上百萬的項目就可能動用政府領導的關系，因為狼多肉少啊，每年的項目掰著手都能數過來，蒼蠅再小也是肉，先搞下來再說。
所以，如果你選擇做銷售，往錢多、項目多的市場跑準沒錯！哪怕這個市場競爭對手很強大，我們之前又沒什么基礎，但只要市場容量大對手就不可能通吃，我們就有機會。就像是你想喝水，一缸水旁邊圍了一群狗，一個池塘旁邊圍了一群大象，雖然大象比狗強大很多，但是一缸水畢竟少搶的卻多，你很難喝到；而大象雖然強大，但是池塘的水足夠多，你總能找到縫隙和機會喝飽。觀察我們公司之前成功的那些應屆畢業(yè)生，最初被分配的區(qū)域大部分都是富庶地區(qū)，人傻錢多，客戶相對于窮山惡水之地也更有素質和涵養(yǎng)，這種環(huán)境確實有利于新人成長，能讓新人在銷售工作的初期樹立最大的信心。第四，團隊
這個因素對一個剛做銷售的人來說，也相當重要?，F(xiàn)在的大客戶銷售人員，已經很少有孤身一人單兵作戰(zhàn)的情況了，更多的時候是要在一個團隊里生存。銷售人員每天早出晚歸，生活在巨大的壓力之下，要面對難纏的客戶、兇惡的競爭對手，往往在外面就已經心力憔悴了，如果回到當地辦事處不能感受到團隊的氛圍和家的溫暖，而要繼續(xù)進行你死我活的內部爭斗，那他不要說成為優(yōu)秀的Slaes，甚至很快就會崩潰走人。
很多優(yōu)秀的Sales是屬于外戰(zhàn)內行、內戰(zhàn)外行的類型。雖然有時候我也會勸一些哥們“把你用在客戶身上精力的20%用到內部來，你就會比現(xiàn)在舒服很多”，雖然對于一個組織來說不可能沒有一些內部紛爭與矛盾，但是只要這個團隊整體氛圍是積極向上的、是真正想做事的，就算是個好團隊。一個和諧的團隊，永遠是銷售人員在外被砍后舔舐傷口的地方，是立了戰(zhàn)功回來慶祝的地方，是失意委屈能夠傾訴的地方??
此外，一個團隊中大多數人的銷售水平也很重要。有句話都已經被說濫了：“你能走多遠，在于你與誰同行”，還有個說法“你給億萬富翁拎包都會成為千萬富翁，你給千萬富翁開車也會成為百萬富翁，你跟百萬富翁做朋友少說你也會存上10萬，你和一群討飯的在一起混到頭就是丐幫幫主。”所以，你所在的團隊中如果大部分人都是銷售高手，很有可能你會在短時期內成長起來；如果都是一些菜鳥，你和臭棋簍子下棋只會越下越臭。
團隊的銷售風格也是個重要因素。有些團隊學習氛圍濃厚，做項目做客戶有套路有打法，一步一個腳印，在這種團隊中你會學到名門正派的武功，內力會越來越深厚，成為高手的可能性也最大；有些團隊每個人各懷獨門絕技，卻不愿意分享藏著掖著，整個團隊彌漫的是一種吃喝嫖賭之類的氛圍，做項目談來談去都是回扣，久而久之你可能就會走上邪路自廢武功。
第五，領導
我發(fā)現(xiàn)有很多以前的應屆畢業(yè)生，被分配到了一些窮山惡水之地，一沒市場，二沒客戶，三沒團隊，但是也迅速成長了起來，原因就是環(huán)境中的最后一個因素——領導。
所有做過Sales的人可能都有個最大的體會：如果能碰上個好領導，那就是一件最值得慶賀和高興的事情。一個好的領導能夠幫你掃平一切障礙，讓你把大部分精力投入到戰(zhàn)場上，而且他也會在你最需要的時候挺身而出幫你砍人。閑暇時，他還會像師長一樣指出你的武功欠缺之處，讓你查漏補缺盡快提升。這樣的領導，可能真的是可遇而不可求，其實如果有人能做到其中的一項，就算是好領導了。
我們之前有很多應屆生，被分配到的區(qū)域市場基本空白，客戶基本被競爭對手把持，除了自己和領導之外團隊沒有其他人，說白了就是一個光桿司令帶個菜鳥去開荒，但是最后還成功了。這就是因為有個好領導：白天分頭跑客戶，晚上住在一個屋里一起盤項目。通過這樣手把手的傳幫帶，很多應屆生都快速成長起來了。
都說銷售要做得好，很重要的是有貴人相助?？蛻衾锩婀倘豢赡苡匈F人，其實對于銷售人員來說，主管才是最大的貴人，如果得到這樣的貴人相幫，你應該感謝上天待你不薄。特別是剛剛走上社會的大學生，如果進入職場之初就能遇到這樣的主管，那么恭喜你，你所處的環(huán)境太好了！
行業(yè)、公司、市場、團隊以及領導，這些環(huán)境中的重要因素，雖然不像運氣那樣看不到摸不著，但對于應屆畢業(yè)生們來說也并沒有多少選擇的余地。公司統(tǒng)一招聘，按照各個區(qū)域的編制需求統(tǒng)一分配，被分到了好市場、好團隊、有個好主管的人，可以說已經成功了一半；也有被分到公司歷年老大難的市場、人心惶惶的團隊、自身不保的主管的，對于這些新兵，我只能心里暗暗地對他們說：“保重，但愿你能挺??！”（待續(xù)）
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