第一篇：英語學(xué)習(xí)大家談

英語學(xué)習(xí)大家談

英語學(xué)習(xí)，概括起來，只有四個(gè)字：下苦功夫。我這絕對(duì)不是隨便說說而已。我這幾年學(xué)習(xí)英語的體會(huì)，只有日積月累，才有可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

記得曾經(jīng)有一段時(shí)間，感到自己的英語水平提高的太慢，于是就放松了幾天。誰知等到再從新開始學(xué)習(xí)時(shí)，才明顯的感覺到自己退步了許多。從那以后，我就給自己制定了這樣一條座右銘：“拳不離手，曲不離口”，持之以恒。學(xué)好英語，我覺得興趣非常重要。正如愛因斯坦所說“興趣是最好的老師”。學(xué)習(xí)英語的興趣大大激發(fā)了我的求知欲。有人說，英語水平高是將來找到理想的工作甚至出國的資本。這固然不錯(cuò)，但除此之外，我更覺得，英語是一扇窗口，他向我們展示的是一片廣闊的天地，一派新奇的景象。當(dāng)我能夠用英語同外國朋友交流，了解國外的社會(huì)、歷史、科學(xué)和文化，并取得第一手資料時(shí)，我才真正的領(lǐng)悟了掌握一種語言的妙處。

學(xué)好英語，一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。由于個(gè)人實(shí)際情況不同，生搬硬套是行不通的。但我相信：只要仔細(xì)體會(huì)，逐漸摸索，人人都可以創(chuàng)造出一套有特色并且行之有效的學(xué)習(xí)方法。

在這里，我想同大家談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)英語過程中的一些體會(huì)，以供參考。盡管在中學(xué)時(shí)我的英語基礎(chǔ)不錯(cuò)，但剛跨入大學(xué)校門的時(shí)候，我還是深深地感到了自己的差距。要具備一定的聽、說、讀、寫能力，首先要掌握五千到八千詞匯。而作為一個(gè)高中畢業(yè)生，我當(dāng)時(shí)的詞匯量真是少得可憐。于是，我決定把迅速擴(kuò)大詞匯量作為主要突破口。有的同學(xué)喜歡背大部頭的詞匯手冊(cè)，而我覺得這樣做，既枯燥，又不利于靈活運(yùn)用。我于是就把著眼點(diǎn)放到了閱讀上，詞匯與閱讀齊頭并進(jìn)，產(chǎn)生了事半功倍的效果。為了迅速擴(kuò)大詞匯量我從一開始就選擇一些當(dāng)時(shí)對(duì)我們來說難度偏大的閱讀材料。上千字的文章，通常會(huì)有二、三十個(gè)生詞。這些文章涉及的范圍很廣，包括了多個(gè)領(lǐng)域的詞匯。

我通常采取“兩遍閱讀法”，即第一遍著重訓(xùn)練閱讀能力，第二遍著重?cái)U(kuò)大詞匯量并培養(yǎng)語感。閱讀初期我采用的是《成功英語閱讀》這套教材，首先從提高閱讀速度入手。集中精力閱讀一篇長度適中的文章，記下起止時(shí)間，并計(jì)算單位時(shí)間的閱讀量。在第一遍閱讀過程中，我將重點(diǎn)放在訓(xùn)練速度，掌握文章大意及基本結(jié)構(gòu)上，并找出問題，以便進(jìn)一步閱讀時(shí)著重解決。第二遍閱讀的重點(diǎn)有兩個(gè)：一是擴(kuò)大詞匯量。具體做法是：把文章再過一遍，查出生單詞，記到筆記本上，有時(shí)間就拿出來背。不要把背單詞看成是負(fù)擔(dān)，這是學(xué)起來很也會(huì)更隨意，對(duì)我來說，背單詞。每次背的時(shí)間不一定很長，貴在多次反復(fù)。了解詞的確切含義及使用的語言環(huán)境和釋意最為重要。隨著閱讀量的增加，我的詞匯量也就突飛猛進(jìn)了。

第二遍閱讀的第二個(gè)重點(diǎn)在于培養(yǎng)語感。仔細(xì)地體會(huì)精彩的語言，留意詞的使用以及搭配，對(duì)某些段落我常出聲朗讀，甚至背誦下來。這樣做，有利于加強(qiáng)語感；為寫作打基礎(chǔ)。通過這種兩遍閱讀法，所讀內(nèi)容在我頭腦中留下的印象一般都很深刻，而且也提高了閱讀材料的利用率。我十分重視閱讀材料的選擇。不單從興趣出發(fā)，相反，有意識(shí)地讀一些自己不甚了解、甚至不大感興趣的科普、歷史、哲學(xué)等方面的文章。另外，針對(duì)不同的訓(xùn)練目的，我還選取了內(nèi)容難度不同的閱讀材料。

例如，進(jìn)行快速閱讀時(shí)，可以選擇生詞量較小、篇幅較短的文章；而重點(diǎn)在擴(kuò)大詞匯量、拓寬視野的閱讀訓(xùn)練，就選擇英美報(bào)刊雜志。此外，我還注重循序漸進(jìn)，根據(jù)不同階段自己英語水平的變化選擇相應(yīng)的閱讀材料。在聽、說、讀、寫四個(gè)方面，我從“讀”中受益無窮。通過有意識(shí)的大量閱讀、一方面擴(kuò)大了詞匯量，另一方面培養(yǎng)了語感。而這兩方面我認(rèn)為是掌握一種語言的兩大支柱。至于聽、說、寫三個(gè)環(huán)節(jié)，我其實(shí)并沒有經(jīng)過什么特殊的訓(xùn)練。讀的東西多了，詞匯量足夠大，語感足夠強(qiáng)，只要多加練習(xí)，這三方面的能力也就自然而然的提高了。

在聽、說方面，英文廣播以及原版電影都是極好的傳播媒介。另外，利用一切可能的機(jī)會(huì)同外國人交談，并著力模仿，都頗有成效。至于寫作，在閱讀量還不足的初始階段，我并不急于自己動(dòng)筆寫，而是學(xué)習(xí)、模仿一些經(jīng)典篇章?！缎赂拍钣⒄Z》的第二冊(cè)、第三冊(cè)里面很多精彩的文章我都背過，并常利用早晨的時(shí)間大聲朗讀，堅(jiān)持收聽廣播。這樣一來，耳朵里聽到、眼睛里看到了地道的英語，久而久之，自己也就學(xué)會(huì)說、學(xué)會(huì)寫了。有人問我：怎樣才能在各種英語測試中取得高分。實(shí)際上，我并沒有什么專門的應(yīng)試對(duì)策。在聽、說，讀、寫能力逐步提高的基礎(chǔ)上，只要稍微做一些模擬試題，了解各種測試特點(diǎn)，成績就自然不會(huì)壞。我認(rèn)為，與其到考試前夕，搞題海戰(zhàn)術(shù)，倒還不如踏踏實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴的積累。在我看來，學(xué)好英語無捷徑可走，因?yàn)槲疑钚牛汗Φ阶匀怀伞?/p>

第二篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)大家談

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)大家談

例子：中國徐州網(wǎng)報(bào)道（記者 王浩實(shí)習(xí)生 張海南 王新鑫）我市2007年高考狀元耿海洋、邵龍于昨晚做客晨報(bào)，暢談自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他們的校長、班主任、和父母也毫無保留的介紹了自己的教學(xué)以及教子心得。

耿海洋（理科狀元）——不要盲目的學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)

不要盲目的相信別人的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真思考是否適合自己的學(xué)習(xí)方法，才能真正的提高學(xué)習(xí)成績。學(xué)習(xí)時(shí)遇到?jīng)]有熱情、沒有激情是很正常的，重要的是不要擴(kuò)大這種情緒，適當(dāng)?shù)姆潘尚那?，學(xué)習(xí)效率將會(huì)更高。

邵龍（文科狀元）——享用終身的四句名言

“無窮的遠(yuǎn)方，無盡的人們都和我有關(guān)”――除學(xué)習(xí)書本知識(shí)外，仍需廣泛的涉獵課外知識(shí)，但要把握好“度”。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”――有個(gè)好的心態(tài)，給自己一個(gè)積極的暗示，從而調(diào)動(dòng)自己的學(xué)習(xí)激情。

“天道酬勤”――只要勤奮，就沒有過不去的坎，但“勤”乃是有輕重緩急，有技巧的勤，并非一味的打時(shí)間戰(zhàn)。

“為難于其易，為大于其細(xì)”――注意生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，知識(shí)存在于書本中的每一個(gè)角落，吃透書本，才能有效的學(xué)習(xí)到知識(shí)。

陳校長——拔尖、培優(yōu)、補(bǔ)差

鄭集中學(xué)的陳玉金校長在教學(xué)上始終秉承“拔尖、培優(yōu)、補(bǔ)差”的教學(xué)策略。他認(rèn)為，讓好學(xué)生“吃好”，中等學(xué)生“吃飽”，差學(xué)生“按量分配”，加強(qiáng)對(duì)差學(xué)生的關(guān)心與幫助，只有這樣才能培養(yǎng)出更優(yōu)、更好的學(xué)生。

班主任——點(diǎn)撥、引導(dǎo)

多一些引導(dǎo)，多一些點(diǎn)撥，對(duì)各類學(xué)生進(jìn)行梯度式教育?！靶≡睢辈⒉皇菃为?dú)的對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，而是針對(duì)不同成績的同學(xué)實(shí)施各種方式的教育。對(duì)于優(yōu)等生，就要講解深度比較大的題目；對(duì)于中等生，就要在課后給他們做一些習(xí)題；對(duì)于差等生，要利用他們的課余時(shí)間給他們補(bǔ)習(xí)書本知識(shí)。

家長——支持、溝通

與孩子之間建立朋友式關(guān)系，多一些溝通，多一些交流，讓他們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。一副強(qiáng)健的體魄，一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)，這對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)成績也是有幫助的。培養(yǎng)孩子不僅僅是要他們成為學(xué)習(xí)上的狀元，更應(yīng)該是做人的狀元！

第三篇：快樂學(xué)習(xí)大家談

主題班會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書

一、活動(dòng)主題:快樂學(xué)習(xí)大家談

二、活動(dòng)目的：

1.交流學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率；

2.讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到交流和合作在成長中所起的作用；

3．讓學(xué)生感受學(xué)習(xí)的快樂，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011-5-13下午一二節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：教室7205

五、活動(dòng)的對(duì)象：全班同學(xué)

六、活動(dòng)的準(zhǔn)備：黑板的布置，背景音樂的設(shè)置，以及活動(dòng)所用的小道具和獎(jiǎng)品。

七、活動(dòng)的方案：

1.觀看視頻《鷹之重生》；

2.針對(duì)班上同學(xué)的情況，選取了部分同學(xué)作為代表，讓他們談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法； 3.請(qǐng)同學(xué)回憶一下學(xué)習(xí)中的趣事； 4.表演小品《閑話》，學(xué)生原創(chuàng)小品寫稿，然后自己找人表演的； 5.游戲競猜----“搶答題”，獲勝者發(fā)獎(jiǎng)品一份；

6.說出自己的夢(mèng)想； 7.送給同學(xué)們的話 ： ? 今天不走，明天要跑！

? 永遠(yuǎn)也不能依照過去來計(jì)劃將來！? 抓住今天，才能不丟失明天！? 想像不應(yīng)脫離現(xiàn)實(shí)！? 奮斗是通往理想的橋！? 合理安排時(shí)間就是節(jié)約時(shí)間！? 健康是人生第一財(cái)富！? 成功有大量的失望鑄就！

八、活動(dòng)的總結(jié)：

通過這次主題班會(huì)活動(dòng)，讓大家感受到學(xué)習(xí)中的快樂，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情，營造一種共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的氛圍，讓大家充滿信心和激情面對(duì)下一個(gè)挑戰(zhàn)。

第四篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對(duì)以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時(shí)，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場立有一席之地，對(duì)銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡單實(shí)效，立竿見影。很多時(shí)候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動(dòng)則以開除為脅迫對(duì)銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財(cái)力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會(huì)說，我們對(duì)這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們?cè)缃o賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對(duì)手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時(shí)，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場競爭優(yōu)勢也會(huì)逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)人才。

先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對(duì)此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問題的根本是在于企業(yè)對(duì)人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。

好比對(duì)藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會(huì)直接導(dǎo)致了人才的使用不當(dāng)和浪費(fèi)。造成這些問題的主要原因是：對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。舉一個(gè)例子，銷售統(tǒng)計(jì)人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實(shí)際效果的人才，而不是為了上報(bào)企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。給一個(gè)醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。

2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清。這是一個(gè)麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時(shí)候就遇見這樣的問題，一個(gè)老客戶信譽(yù)很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。打電話請(qǐng)示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個(gè)事情最好由甲來定奪。都怕?lián)?zé)任，最后我說這個(gè)客戶可以相信，我用一年的收入為他擔(dān)保，事情才勉強(qiáng)答應(yīng)下來。你說，任何一個(gè)銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個(gè)頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個(gè)事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運(yùn)作模式，因而對(duì)管理經(jīng)營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對(duì)人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。

有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢的。舉個(gè)反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。效益好時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)多激勵(lì)也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項(xiàng)目。一旦效益下滑，連過年的一點(diǎn)小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動(dòng)來作為調(diào)節(jié)杠桿。在企業(yè)效益不好的時(shí)候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)反而讓員工有“同舟共濟(jì)、士為知己者死”的感覺，進(jìn)一步增加對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。這點(diǎn)賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。

多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵(lì)方面主要有以下的形式：制定銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度、建立銷售業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)以及一系列的利益驅(qū)動(dòng)型的激勵(lì)政策。因此這樣的激勵(lì)手段都顯得生硬有余、親情不足。事實(shí)上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對(duì)大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送

家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對(duì)于中小企業(yè)這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因?yàn)槟愕匿N售人員的數(shù)量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對(duì)銷售人員管理的“激勵(lì)障礙”。

最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績考核，也是至關(guān)重要。銷售考核不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，愛怎么評(píng)就怎么評(píng)。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。大凡在中小企業(yè)呆過的銷售人員都有這樣的體驗(yàn)。一個(gè)銷售人員對(duì)業(yè)績考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對(duì)企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。

對(duì)于銷售人員，多數(shù)的企業(yè)都建立有一系列相應(yīng)的制度，如規(guī)章制度、崗位工作責(zé)任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。因此不僅未能體現(xiàn)考評(píng)的初衷，反而容易導(dǎo)致部分銷售人員產(chǎn)生無所謂和不服氣的態(tài)度。同時(shí)由于未能建立起與績效評(píng)估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對(duì)銷售人員在實(shí)際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績效評(píng)估在實(shí)際執(zhí)行的過程中無法做到真實(shí)有效的癥結(jié)所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評(píng)落實(shí)不下去，長此以往嚴(yán)重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對(duì)銷售人員制定出一個(gè)切實(shí)可行的中長遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。功則賞，過責(zé)罰，切忌因過而員工為企業(yè)帶來的利潤。這種情況下會(huì)怎樣，好比一個(gè)人有兩項(xiàng)工作，一項(xiàng)擅長做得好，一項(xiàng)他的能力還要培養(yǎng)。如果兩項(xiàng)工作中有的已然失敗，是你會(huì)怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報(bào)。堅(jiān)持做下去的動(dòng)力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。其次，對(duì)近期和中期的人力資源需求做出分析和預(yù)測，尤其對(duì)銷售骨干力量的貯備、培訓(xùn)、提高，應(yīng)該做出具體的安排。第三，加強(qiáng)績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。

這樣做的目的是為了使企業(yè)在銷售人力資源的開發(fā)和合理利用上提供一個(gè)健全的保障機(jī)制，同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)的人力資源管理模式向著規(guī)范化、科學(xué)化邁進(jìn)，逐步形成企業(yè)“人才庫”的建立。

同時(shí)在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員在知識(shí)、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動(dòng)態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評(píng)機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對(duì)銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會(huì)發(fā)揮出所應(yīng)有的價(jià)值為企業(yè)所用，我們的賽科才會(huì)在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第五篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時(shí)無刻都謹(jǐn)記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經(jīng)時(shí)間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發(fā)著獨(dú)有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個(gè)人，作為一個(gè)中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個(gè)人的心都是紅色的，每天，無時(shí)無刻的在跳動(dòng)?！皳渫ā獡渫ā?，聽，心臟在跳動(dòng)，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個(gè)有血有肉的人，是一個(gè)懂得感恩的人，是一個(gè)懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個(gè)完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子?？梢詮囊黄氖彽膹U墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉(xiāng)村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術(shù)讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因?yàn)橹挥姓\信待人，才能得到別人對(duì)你的愛。在你給予他人溫暖的時(shí)候，你會(huì)得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會(huì)便會(huì)出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時(shí)，有個(gè)叫尾生的人，堪稱古代社會(huì)誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續(xù)上漲，卻不見那女人到來，尾生堅(jiān)守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅(jiān)守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統(tǒng)文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對(duì)誠信的共同約定；商人經(jīng)商時(shí)的童叟無欺、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是對(duì)誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個(gè)人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎(chǔ)之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強(qiáng)烈質(zhì)感的責(zé)任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽(yù)、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會(huì)成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時(shí)會(huì)遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價(jià)與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當(dāng)以誠信為本，方顯出人格的魅力與風(fēng)采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對(duì)他說：“你先回家呆著，待會(huì)兒我回來殺豬給你吃?！痹拥姆蛉说郊猩匣貋恚涂匆娫右叫∝i去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了?！痹诱f：“妻子，這可不能開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學(xué)習(xí)，聽從父母親給予的正確的教導(dǎo)。現(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊?！庇谑撬麄儼沿i殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應(yīng)該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對(duì)孩子的承諾一定要實(shí)現(xiàn)。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！