第一篇：農(nóng)業(yè)推廣實習(xí)指導(dǎo)書(2015)

實習(xí)一 農(nóng)業(yè)推廣試驗

一、農(nóng)業(yè)推廣試驗的目的和意義

農(nóng)業(yè)技術(shù)成果是在一定具體的實驗條件下產(chǎn)生的，適應(yīng)于一定的范圍，有很大的局限性。另外，生產(chǎn)條件的復(fù)雜性，不同地區(qū)經(jīng)濟狀況，文化素質(zhì)的差異性都對農(nóng)業(yè)科研成果具有強烈的選擇性。把農(nóng)業(yè)科研成果投入生產(chǎn)，它既具有大幅度增產(chǎn)增收的可能性，同時又具備不確定性。這就要求在實現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化過程中，必須增加試驗環(huán)節(jié)，以檢驗科研成果的適應(yīng)性和實用性，并通過農(nóng)業(yè)推廣試驗，在原有科研成果的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。

二 農(nóng)業(yè)推廣試驗的基本原理

1．推廣試驗基本要求

試驗?zāi)康囊鞔_、試驗要有代表性、試驗結(jié)果要有準(zhǔn)確性、試驗結(jié)果要有重演性。

2．推廣試驗誤差的控制：減小外界環(huán)境條件的差異、試驗材料的選擇要同質(zhì)一致、減少人員及測量方法所造成的誤差

三 農(nóng)業(yè)推廣試驗的設(shè)計

1．試驗設(shè)計的基本原則：重復(fù)、隨機、局部控制。

2．常用的幾種試驗設(shè)計：兩個處理的成組設(shè)計和成對設(shè)計、隨機區(qū)組設(shè)計、裂區(qū)設(shè)計

四 農(nóng)業(yè)推廣試驗的內(nèi)容及步驟

（1）制訂田間試驗計劃 對試驗的目的、要求、試驗的方法及各項技術(shù)措施進一步明確。把田間試驗的具體內(nèi)容，包括試驗的名稱、時間、地點、田間設(shè)計、整地播種、田間管理措施、田間調(diào)查內(nèi)容、室內(nèi)考種、分析測定項目及方法等預(yù)先寫在紙上。

（2）試驗的準(zhǔn)備 包括試驗地的準(zhǔn)備及試驗所需農(nóng)用物資的準(zhǔn)備。試驗地要求除具有代表性外，還應(yīng)交通便利。試驗地點一旦確立，應(yīng)對試驗地進行播種前的準(zhǔn)備工作，主要進行翻、耙、耢、起垅等作業(yè)。農(nóng)用物資的準(zhǔn)備，主要是試驗過程中所使用的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等。

（3）栽培管理 在試驗過程中，所采用的技術(shù)必須準(zhǔn)確無誤地進行操作，由專門技術(shù)人員負責(zé)。對于試驗因素以外的其它栽培措施也應(yīng)力求質(zhì)量一致，以避免由于栽培管理所引起的人為試驗誤差。

（4）田間觀察與記載 農(nóng)業(yè)推廣試驗對象大多是有生命的生物體，其生長發(fā)育受外界環(huán)境、生產(chǎn)條件的影響較大。因此，在不同的試驗地區(qū)對其進行生長、發(fā)育動態(tài)的觀察及測定，對于最終說明其產(chǎn)量效應(yīng)及對試驗結(jié)果進行正確分析和判斷具有重要意義。

一般來說，試驗的田間觀察依據(jù)試驗?zāi)康牟煌幸欢ú町悺５恍┗镜恼{(diào)查項目任何試驗均需要進行調(diào)查。例如：氣候條件、田間的農(nóng)事操作、作物的生長、發(fā)育動態(tài)、抗逆性及收獲后室內(nèi)進行的作物產(chǎn)量構(gòu)成因素分析和產(chǎn)量的測定。

（5）試驗總結(jié) 試驗總結(jié)是在全部試驗結(jié)束后，依據(jù)試驗中所獲得的數(shù)據(jù)對試驗進行綜合評價的過程，它是全部試驗最重要的一個環(huán)節(jié)。依據(jù)試驗結(jié)論確定試驗技術(shù)是否具有可行性，或者對某些不合理的方面進行改進。另外，要對技術(shù)的社會效益、經(jīng)濟效益、生態(tài)效益進行綜合評價。在獲得重復(fù)試驗結(jié)論的基礎(chǔ)上，對是否進行該項技術(shù)的大面積推廣做出明確的結(jié)論。

0 試驗總結(jié)主要內(nèi)容包括：試驗?zāi)康?、試驗概況、試驗的材料和方法、試驗的數(shù)據(jù)分析、試驗的評價與結(jié)論等幾部分。

五、作業(yè)

制定一項品種推廣的試驗計劃及實施方案，包括品種比較的單因素設(shè)計、探討最佳密度和播期的二因素隨機區(qū)組設(shè)計和裂區(qū)設(shè)計（劃出田間種植圖）。

實習(xí)二 推廣項目計劃的制定

一、目的要求

通過農(nóng)村社會調(diào)查，分析農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀，農(nóng)民生產(chǎn)、生活需要，根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展總體規(guī)劃，選擇一項實用的農(nóng)業(yè)推廣項目，制定農(nóng)業(yè)推廣計劃。

二、方法步驟

以組為單位（5人一組），通過調(diào)查或搜集資料，選擇項目，制定農(nóng)業(yè)科技推廣項目計劃。1．農(nóng)村社會調(diào)查或資料搜集

了解調(diào)查對象的自然條件，生產(chǎn)條件，農(nóng)民生產(chǎn)、生活情況，農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用情況以及農(nóng)民生產(chǎn)、生活需要，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展需要，農(nóng)村社會發(fā)展需要等。

2．選擇推廣項目

在廣泛農(nóng)村社會調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照推廣項目選擇的原則，對農(nóng)業(yè)科技成果的技術(shù)先進性、適應(yīng)性、經(jīng)濟合理性等方面進行綜合評價后，確定推廣的項目。

3．編制農(nóng)業(yè)推廣計劃

①確定推廣的規(guī)模與范圍

根據(jù)推廣項目的適用范圍和技術(shù)推廣力量，確定推廣的規(guī)模與范圍。②確定推廣目標(biāo)

制定推廣項目目標(biāo)應(yīng)從實際出發(fā)，結(jié)合本地生產(chǎn)發(fā)展、科技發(fā)展?fàn)顩r，提出符合客觀條件和促進發(fā)展的目標(biāo)。具體包括經(jīng)濟效益指標(biāo)、社會效益指標(biāo)和生態(tài)效益指標(biāo)等。

三、作業(yè)

按要求編制農(nóng)業(yè)推廣計劃中的中短期計劃（以3~5年為實施期限）。

實習(xí)三 農(nóng)業(yè)推廣演講

在農(nóng)業(yè)推廣工作中，演講是一項經(jīng)常性活動。農(nóng)民培訓(xùn)、科普宣傳、推廣總結(jié)、經(jīng)驗交流等。農(nóng)業(yè)推廣人員必須在掌握推廣語言特點，運用原則及運用技巧的基礎(chǔ)上，將推廣內(nèi)容，溝通內(nèi)容，通過演講使其藝術(shù)再現(xiàn)，才能達到推廣目的。

一、演講稿的撰寫

主要應(yīng)把握以下幾個方面： 1.主題的選擇

主題是演講稿的中心論題。演講應(yīng)圍繞主題展開。每場演講一般只選一個主題，以便聽眾掌握重點。主題的選擇應(yīng)考慮適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活需要及學(xué)科學(xué)用科學(xué)的心理需求，適合農(nóng)民科技文化素質(zhì)。推 1 廣項目宣傳應(yīng)考慮農(nóng)民經(jīng)濟承受能力，還應(yīng)考慮典型性與可行性等。演講者應(yīng)全面掌握有關(guān)主題的理論依據(jù)，并能向聽眾解釋全部演講內(nèi)容。

2.材料的選擇

主題選定后，就要圍繞主題選擇材料。選材除了應(yīng)注意“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”之外，還應(yīng)把握材料的真實性、典型性、新穎性、佐證性等。

3.演講稿結(jié)構(gòu)與形式

有了好的主題，豐富的材料，還需要根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系，將二者有機地結(jié)合起來，才能形成一篇好的演講稿。常見的結(jié)構(gòu)形式有兩種，即議論式和敘述式。

? ? 議論式通常采用排列法,深入法,總分法,對比法等手法。敘述式通常采用時間法、空間法、因果法、問題法等手法。4.語言修辭

應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣語言特點與運用原則，做到用詞準(zhǔn)確，科學(xué)規(guī)范，并根據(jù)不同場合，掌握語言運用的技巧性。

5.演講的開頭與結(jié)尾

（1）演講的開頭經(jīng)驗告訴我們：演講的最初10分鐘，吸引聽眾比較容易，但能否持久？就與如何開頭有關(guān)了。因此，好的開頭對整個演講成功至關(guān)重要。從開頭類型看，大致有情感溝通，提出問題，闡明宗旨等。具體可有如下方法提供參考：①用故事開頭；②以物品展示開頭；③用提問開頭；④用名人的話開頭；⑤用令人震驚的事件開頭；⑥以贊頌的話開頭；⑦用涉及聽者利益的話開頭；⑧從有共同語言的地方開頭?？傊?，演講如何開頭，應(yīng)因時，因地，因人而異，即興發(fā)揮。

（2）演講的結(jié)尾。有人認為，演講開頭難，尾亦難收。此話有幾分道理。好的結(jié)尾應(yīng)比開頭更精彩，使其在演講的高潮中結(jié)束。演講結(jié)尾應(yīng)把握如下幾個要點：

①高度概括主題，使聽眾加深認識； ②盡收全文，精煉結(jié)論；

③激發(fā)熱情，堅定信心，激勵行動；

④發(fā)人深省，耐人尋味。使聽眾言聽欲行。演講結(jié)尾雖無定式，但應(yīng)以深刻含蓄為要。

正所謂“結(jié)句當(dāng)如撞鐘，消音有余”，給聽眾以言已盡，意無窮的感覺。然而草草收尾或畫蛇添足，都是結(jié)尾之大忌。

二、演講的臨場發(fā)揮

有了好的演講稿，只能說演講者“成竹在胸”，然而能否“真竹呈現(xiàn)”，還要看臨場發(fā)揮是否正常。因此可以說，成功的演講是演講佳作與臨場正常發(fā)揮相結(jié)合的結(jié)果。要達到這一目的，應(yīng)掌握如下幾方面技巧：

1.自我心理調(diào)節(jié)

演講者心理素質(zhì)與臨場狀態(tài)是最重要的主觀因素。心理學(xué)認為，多數(shù)人面對眾人講話都有一種羞怯心理，尤其陌生場合，出現(xiàn)手足無措，聲音顫抖，語無倫次，忘詞錯句等現(xiàn)象，即所謂怯場?？朔訄?2 的有效辦法，就是樹立自信心。當(dāng)然其基礎(chǔ)就是對講稿內(nèi)容的精通。另外忘卻時要順?biāo)浦?，即興聯(lián)接。講錯時可不予理睬，當(dāng)然重要的，關(guān)鍵性問題應(yīng)巧妙補救。

2.掌握聽眾心理

聽眾是一個異質(zhì)群體。同場傾聽，各懷心腹。好奇、求知、了解情況等。演講者要善于察言觀色，從寫在臉上的提示及時調(diào)整演講進展。詳略得當(dāng)，有的放矢。有時可能備而不講，有時亦可不備而談，靈活掌握。

3.正確運用聲調(diào)

主要包括音量、音調(diào)和節(jié)奏。音量大小因內(nèi)容而變化。強調(diào)、呼吁等情節(jié)宜加大；分析原因，交待措施等可低些。音調(diào)指聲音的升降、亦應(yīng)隨情節(jié)起伏來調(diào)整，以感染聽眾。節(jié)奏指演講節(jié)拍變化。也是演講內(nèi)容的藝術(shù)再現(xiàn)技巧。平鋪直敘的演講是難以引起轟動效果的。

4.掌握表情神態(tài)

巧用眼神，變換表情及手勢助講，是提高演講效果不可缺少的要素。演講者應(yīng)予掌握，不可忽視。

三、演講水平訓(xùn)練與提高

吃盡訓(xùn)練苦，才獲成功甜。要想成為演說家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水。基本功訓(xùn)練，既要掌握一定原則，又要運用正確的練習(xí)方法，才能事半功倍。

1.基本功訓(xùn)練應(yīng)掌握的原則主要有：

? ? ? 虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，融會貫通，總結(jié)創(chuàng)新。形成自己獨特的演講風(fēng)格。持之以恒，知難而進。具有“不到長城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。

2.關(guān)于演講練習(xí)方法，常見的有以下幾種形式：

? ? ? ? 單項練習(xí)：即將發(fā)音、語氣、語速、姿勢、手勢等逐一練習(xí)，各個擊破。

綜合練習(xí)：即將單項練習(xí)有機協(xié)調(diào)結(jié)合起來，進行綜合練習(xí)，體會其中原理與技巧。個人練習(xí)：即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。當(dāng)眾練習(xí)：練兵千日戰(zhàn)時用，自練終需亮相時。

自練一定程度要敢于“公開”，可分兩步：首先請家人、親朋好友傾聽，以便糾正“當(dāng)局者迷”之缺點不足；逐漸完善。然后再公開“拋頭露面”，實演實講。應(yīng)鼓足勇氣，爭取首戰(zhàn)告捷。以后多多實踐，悉心體會，定會使你的演講水平日新月異。

四、作業(yè)

任選以下主題，撰寫演講稿，并做15分鐘左右的演講，分組進行，每組5人。1.假如你被任命為某農(nóng)業(yè)推廣站站長，請發(fā)表你的就職演說。2.畢業(yè)在即，請結(jié)合自身實際暢想未來。3.請結(jié)合專業(yè)前景，暢談農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

4．試就某一項目的推廣（或某一產(chǎn)品的營銷）演講

附：演講賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.主題（25分）（1）深刻性（10分）；（2）針對性（15分）2.材料（15分）（1）典型性（8分）；（2）新穎性（7分）3.結(jié)構(gòu)（10分）（1）邏輯性（5分）；（2）巧妙性（5分）

4.詞語（25分）（1）準(zhǔn)確性（5分）；（2）通俗性（5分）；（3）生動性（15分）

5.表達（25分）（1）準(zhǔn)確性、節(jié)奏性（10分）；（2）感召性（10分）；（3）舉止儀表（5分）

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣實習(xí)報告

農(nóng)業(yè)推廣實習(xí)報告

關(guān)鍵字：實習(xí)報告

實習(xí)一 農(nóng)業(yè)推廣試驗

一．實習(xí)時間：4月-5月

二．實習(xí)地點：農(nóng)學(xué)院科研和教學(xué)基地

三．實習(xí)內(nèi)容

內(nèi)容：通過模擬推廣小麥新品種推廣，了解農(nóng)業(yè)推廣的基本程序，熟悉農(nóng)業(yè)推廣試驗與示范的步驟和方法，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，以20個小麥品種為材料，以當(dāng)家品種為對照，進行品比試驗，要求學(xué)生設(shè)計試驗方案。

具體內(nèi)容為以下幾點:

1.制訂田間試驗計劃

根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣試驗的目的，制定田間試驗計劃，試驗設(shè)計的基本原則

2.試驗的準(zhǔn)備

1)播前整地和種子處理

2)設(shè)計小區(qū)排布，劃分小區(qū)

3)按區(qū)播種和確定適宜播期

4)3.播種和栽培管理

1)開溝，施底肥，播種，踩底格子，覆土，踩頂格子

2)早期水肥管理，病蟲害管理

3.田間觀察與記載

1)出苗期：出苗的整齊度：田間不同部位出苗不同，由于田塊的水分狀況不一

2).拔節(jié)期葉色：調(diào)查記載，品種不

分期觀察記錄：同顏色不同，分深綠、綠和淺綠三種

株高：較為整齊一致分蘗期: 北方春小麥分蘗性較低，3)抽穗期：本次實習(xí)觀測到小麥穗子大小分整齊記為（++），病蟲害較輕

4)成熟期：冬小麥 “1”倒伏輕微，春小麥 “2”中度倒伏（6月中上旬下雨過多，導(dǎo)致大面積到付）

4.試驗總結(jié)

經(jīng)過田間的試驗可以分析了20幾個品種，其中遼春

10、鐵豐16號和鐵麥1號在綜合性狀上表現(xiàn)優(yōu)異，適合在遼寧大部分的方推廣種植，其他的有待進一步改進，進一步研究其適合的種植方式。

四．實習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐使我了解了農(nóng)學(xué)專業(yè)生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié)，了解了推廣示范實驗的具體的方案和各個時間段的任務(wù).，這不僅豐富了我的知識，同時也使我開闊了眼界、增長了見識，這將使我受益終生使我學(xué)到了不少以前不知道和理解不深的東西，使我成長了許多，使我受益匪淺。

實習(xí)二 新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查

一．實習(xí)時間：4月23日

二．實習(xí)地點：農(nóng)大種子市場

三．實習(xí)內(nèi)容

1.調(diào)查和搜集有關(guān)新品種推廣、農(nóng)用生產(chǎn)資料經(jīng)營與服務(wù)過程、相關(guān)資料和工作經(jīng)驗

2.聽取有關(guān)負責(zé)人介紹，并開展現(xiàn)場咨詢

3.統(tǒng)計和總結(jié)出現(xiàn)行最受喜愛歡迎的水稻、玉米、大豆的品種以及除草劑和殺蟲劑

三．實習(xí)記錄（遼寧主要種植和推廣的品種記錄）

四．實習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過本次新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查市場情況調(diào)查使我了解了遼寧主要種植和推廣的水稻、玉米、大豆品種，并把推廣課的理論知識與實際結(jié)合，使我更加深刻理解了農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧、農(nóng)業(yè)推廣的原理等知識，同時也使我深刻認識到農(nóng)業(yè)推廣的重要性和農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一個重要的環(huán)節(jié)。

實習(xí)三 社會主義新農(nóng)村建設(shè)開展情況調(diào)查

一．實習(xí)時間：4月8日、15日、21日；6月3日。

二．實習(xí)地點：農(nóng)發(fā)實驗室及古榆樹鎮(zhèn)。

三．實習(xí)內(nèi)容

(一)觀看華西村、大梨樹、韓國新鄉(xiāng)村運動、循環(huán)農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息化村莊等教學(xué)影片、討論，了解國內(nèi)外及遼寧省新農(nóng)村建設(shè)的概況，開展農(nóng)業(yè)推廣研究進展討論：通過觀看有關(guān)的教學(xué)錄像，引起大家思考并參與討論，積極討論有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣和農(nóng)村發(fā)展方面的新做法，新思路，啟發(fā)學(xué)生思考和學(xué)習(xí)。

(二)對鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)調(diào)查問卷，并進行整理分析

農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查的主要方法和實施步驟

農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法有很多種，包括文獻法、訪談法、問卷法、觀察法和實驗法等，其中訪談法是最常用的獲取第一手資料的方法之一，而問卷法作為訪談法的一種特殊形式，在農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查中也發(fā)揮著重要的作用。因此，作為從事農(nóng)村發(fā)展研究和農(nóng)業(yè)推廣工作的人員，一定要掌握并熟練應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法，尤其是訪談?wù){(diào)查法和問卷調(diào)查法

本次實習(xí)采用問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是調(diào)查者運用統(tǒng)一設(shè)計的問卷，利用書面回答的方式，向被調(diào)查者了解情況并收集信息的方法。按照不同分類標(biāo)準(zhǔn)，可以分為自填式問卷調(diào)查和代填式問卷調(diào)查。其中自填式問卷調(diào)查包括報刊問卷調(diào)查、郵政問卷調(diào)查和送發(fā)問卷調(diào)查。

1.問卷法設(shè)計步驟及內(nèi)容

（1）探索性研究

（2）設(shè)計問卷初稿

（3）試用并修改問卷初稿

（4）定卷、編碼、附信、印刷。

2.問卷實施步驟及內(nèi)容

（1）確定調(diào)查對象

（2）分發(fā)問卷

（3）問卷的回收

（4）問卷的審查

（5）問卷的統(tǒng)計與分析

四.問卷調(diào)查記錄與結(jié)果分析（鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)問卷調(diào)查）

關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村示范鎮(zhèn)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(問卷略)

結(jié)果分析：（選取的4個代表題分析）

1.農(nóng)民對社會主義新農(nóng)村建設(shè)表示贊同，但是了解不太多也沒有見到太多太大的實惠，因此要進一步加強新農(nóng)村的宣傳，并把工作落到實處。

2.農(nóng)村大部分人口文化素質(zhì)在中學(xué)和中學(xué)文化以下，素質(zhì)較低，表明有必要進一步加強農(nóng)村的教育事業(yè)大學(xué)生有必要將自己知識與才華奉獻給農(nóng)村。

3.廣播電視已深入農(nóng)村家庭，成為廣大農(nóng)村接收信息的主要途徑。

4、目前，農(nóng)村勞力有嚴重的外流傾向。

五．實習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過這次的實踐實習(xí)讓我了解到了農(nóng)業(yè)上的很多事情，知道了書本上的東西還是要經(jīng)過實踐才能夠真正的成為有用的東西。在平時和老師互相的溝通的時候也增進了師生間的感情，學(xué)會了吃苦耐勞。知道了自己動手的重要性。我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。我對在這個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有了很大的興趣。這次實踐使我學(xué)到了以前不曾接觸到的東西，讓我受益匪淺，給了我繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的動力及信心，使之我的學(xué)習(xí)生活更加的充實。

第三篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動態(tài)過程

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機構(gòu)以及所處的生存空間。目標(biāo)團體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進的心理活動過程 激勵力量：是指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標(biāo)的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計

創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴散：是某種創(chuàng)新在特定的社會系統(tǒng)的成員中，在一定的時間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過程

創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用的過程

采用率：指一項創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結(jié)構(gòu)：某一社會系統(tǒng)里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：

大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標(biāo)群體成員進行指導(dǎo)和傳播信息的方法

個別指導(dǎo)法：是推廣人員和個別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國際社會在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用

半結(jié)構(gòu)訪談：指根據(jù)推廣項目任務(wù)和訪談對象的特點，首先進行系統(tǒng)的訪談提問設(shè)計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進行理論與實踐研究、開發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動中的有關(guān)情況，用書面形式向主管單位或負責(zé)單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調(diào)查報告：是根據(jù)實際調(diào)查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進行了一段時間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識和技能以及先進的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構(gòu)主要有行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型5種類型。

2、當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類型，即鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習(xí)俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學(xué)家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。

2、動機對人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強化作用三個作用

3、農(nóng)民經(jīng)濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農(nóng)民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經(jīng)濟型、習(xí)慣型和不定型五種。

6、農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時間和社會系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創(chuàng)新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創(chuàng)新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創(chuàng)新有關(guān)的知識與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據(jù)個體接受創(chuàng)新的特點，通?？梢园涯骋簧鐣到y(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農(nóng)戶訪問大體分為準(zhǔn)備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、社區(qū)問題確認階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領(lǐng)域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標(biāo)的內(nèi)容包括四個方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風(fēng)險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。

1、農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預(yù)測性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調(diào)查報告分為基本情況調(diào)查報告、典型經(jīng)驗調(diào)查報告和查明問題的調(diào)查報告三種。

5、農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標(biāo)題、正文和結(jié)尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點。

8、演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的趨勢：

1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構(gòu)多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農(nóng)村居民的基本知識與信息

2、提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平

3、促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展

4、提高農(nóng)村居民的生活技能

5、改變農(nóng)民的價值觀念、態(tài)度和行為

6、增強農(nóng)民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率

3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量

4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件

5、促進農(nóng)村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策

1、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響

(二)某種社會結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率

2．目標(biāo)團體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果

4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發(fā)展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標(biāo)的實現(xiàn)，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準(zhǔn)備方面應(yīng)做那些工作。

答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。

8、農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標(biāo)

（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農(nóng)民進行預(yù)測、決策

（五）監(jiān)測評價、修正錯誤

9、農(nóng)業(yè)信息的特性。答：

（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。

（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。

（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。

10、農(nóng)業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；

其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機構(gòu)對技術(shù)效果的認識常常存在差異；

第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律所支配。

11、農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經(jīng)驗主義。其經(jīng)濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實體制原因。

由于體制和經(jīng)營機制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。

12、農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點。答：

1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。

2、推廣人員應(yīng)主動適應(yīng)農(nóng)民。

3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。

13、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標(biāo)，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識及國情鄉(xiāng)情知識等。

2、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、了解農(nóng)民心理

3、采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭

要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應(yīng)簡單明了并層次清楚

5、適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)

7、善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題

8、強化信息反饋

1、構(gòu)成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調(diào)控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據(jù)需要理論，推廣機構(gòu)和人員在推廣工作的實際操作中，應(yīng)注意那些問題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實際性。

2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標(biāo)意識的清晰度不同。

3、動機指向目標(biāo)的遠近不同。

5、激勵理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。

答：1．正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項目。

2．認真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。

3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農(nóng)民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內(nèi)向性

（4）非契約性。

7、我國農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。

（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。

8、我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農(nóng)民文化程度。

３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

４．家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

5．農(nóng)業(yè)的比較利益。

9、我國農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為的特點。

答：1.自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存。

2.經(jīng)濟目標(biāo)與非經(jīng)濟目標(biāo)并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農(nóng)民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認識了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農(nóng)民的科技購買行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產(chǎn)品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產(chǎn)品要求進行使用；⑤對產(chǎn)品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農(nóng)民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標(biāo)利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農(nóng)民群體意識的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導(dǎo)）提高自身素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農(nóng)民行為的基本策略

答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進農(nóng)民知識狀況的改善；增強農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權(quán)威性高。

2.傳播的信息數(shù)量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應(yīng)用。

答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導(dǎo)意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場行情、天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報、自然災(zāi)害警報等時效性較強的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。(4)針對多數(shù)推廣對象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問題提供咨詢服務(wù)。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗，以擴大影響。

3、集體指導(dǎo)法的特點。答： 1.指導(dǎo)范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內(nèi)難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導(dǎo)法的原則。

答：1.重引導(dǎo)，堅持自愿參加。

2.重質(zhì)量，注意效果。

3.重實際，照顧農(nóng)民特點。

5、運用集體指導(dǎo)法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規(guī)模的要求。

6、個別指導(dǎo)法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個別指導(dǎo)法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對農(nóng)民有愛心，尊重農(nóng)民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點。答：（1）優(yōu)點：

①推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；

②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；

③容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經(jīng)費較多；

②接觸的對象限于少數(shù)人；

③有時訪問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。

8、半結(jié)構(gòu)訪談的基本要領(lǐng)和基本步驟。

答：步驟：首先設(shè)計一個包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪談框架，即問題結(jié)構(gòu)設(shè)計。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導(dǎo)、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結(jié)果討論。

要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談?wù)咭⒁馐占L談中出現(xiàn)的事先沒有預(yù)料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結(jié)束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優(yōu)缺點。

答:優(yōu)點

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準(zhǔn)確；

②有些問題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。

10、農(nóng)業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網(wǎng)絡(luò)。

11、選擇和綜合應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣方法時，要注意那些方面的要領(lǐng)？

答：一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進技術(shù)已在一個地區(qū)進行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓(xùn)和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點試驗，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復(fù)的試驗。

3、農(nóng)民自身在多年的實踐中結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況總結(jié)出的行之有效的實用技術(shù)，推廣部門應(yīng)在及時總結(jié)提高的基礎(chǔ)上，可不必再試驗和示范而在同類地區(qū)大力推廣。

4、某項技術(shù)是針對某一地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問題在當(dāng)?shù)剡M行研究示范的，當(dāng)研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M行大面積推廣。

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調(diào)查報告注意那些事項？

答1．認真調(diào)查研究。

2．精心確定主題。

3．科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡x用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農(nóng)業(yè)推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術(shù)問題要盡量使用農(nóng)民的語言。

（3）講解科學(xué)技術(shù)問題要通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農(nóng)業(yè)推廣活動不是簡單的經(jīng)營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔(dān)負著教育農(nóng)民、引導(dǎo)農(nóng)民的責(zé)任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。

（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實

5、農(nóng)業(yè)推廣語言的風(fēng)格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質(zhì)，把科學(xué)理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學(xué)規(guī)范

： 注意農(nóng)業(yè)推廣語言運用的科學(xué)規(guī)范性，不能違背科學(xué)規(guī)律４、事實教育

：農(nóng)業(yè)推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農(nóng)民。

7、農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據(jù)，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明結(jié)論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質(zhì)，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結(jié)尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發(fā)揮要注意的問題。

答：1.注意心理調(diào)節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調(diào)運用恰當(dāng)，抑揚頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

1、農(nóng)業(yè)推廣的基本內(nèi)涵是什么？

比較適合中國國情的農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵應(yīng)該是：

農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會科學(xué)原理，采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果，新技術(shù)，新知識及新信息，擴散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專門化活動。

由以上內(nèi)涵不難看出，農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動于一體，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會性的特點。農(nóng)業(yè)推廣的根本任務(wù)是通過擴散、溝通、教育、干預(yù)等方法，使我國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展走上依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)的軌道，根本目標(biāo)是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟和改善農(nóng)村農(nóng)民生活。

2、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究對象是什么？

農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴散規(guī)律，農(nóng)民采納規(guī)律及其方法論的一門科學(xué)。用通俗的語言講，就是研究如何向農(nóng)村傳播和擴散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預(yù)等方法促進農(nóng)民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進步和勞動者素質(zhì)提高軌道的一門學(xué)科。

3、如何才能學(xué)好農(nóng)業(yè)推廣學(xué)？

1、農(nóng)業(yè)推廣的理論研究方法

2、各種具體的研究方法

3、各種研究技術(shù)

1、創(chuàng)新的基本概念是什么？

創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說，將一種從來沒有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。

2、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？

農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個過程，是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。

1、創(chuàng)新先驅(qū)性

2、早期采用者

3、早期多數(shù)

4、后期多數(shù)

5、落后者。

3、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線是如何形成的？

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。

經(jīng)歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

4、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？

1、經(jīng)營條件的影響

2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響

3、農(nóng)民自身因素的影響

4、其他社會、政治因素

第二章

一、何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點？

農(nóng)業(yè)科技成果是指通過鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學(xué)進步，具有明顯的經(jīng)濟效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機制所證明的物質(zhì)、方法或方案” 物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性

技術(shù)方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

第三章

二、農(nóng)民群體的特征：

群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。

三、為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民興趣是重要的？

1.興趣的含義：是個體積極探究事物的認知傾向。

2.農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣

四、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？

包括自我培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚長避短，量才使用。第二，學(xué)習(xí)必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎(chǔ)。第三，加強實踐鍛煉。

五、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對你們的心理產(chǎn)生影響？

1.勸導(dǎo)法a流瀉式勸導(dǎo)，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤式勸導(dǎo) 2.暗示法a要遵循感知規(guī)律b要區(qū)別不同對象c要區(qū)別不同環(huán)境條件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標(biāo)吸引

第四章

1.人的行為特征理論在農(nóng)業(yè)推廣上如何應(yīng)用？ 1.了解農(nóng)民實際需要確定符合實際的推廣目標(biāo)。 2分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢的動機。 3幫助農(nóng)民分析、認識推廣目標(biāo)并將長遠目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來樹立信心引發(fā)其采用新技術(shù)的動機。 4通過各種方法和手段激勵農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。 5通過耐心細致的宣傳教育使農(nóng)民認識某一技術(shù)對其生產(chǎn)的重要價值和意義產(chǎn)生需要。6在適當(dāng)?shù)臅r候通過對一些人的獎勵、肯定、表揚鼓勵更多人的積極性和主動性。

2.需要、動機理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？

3.農(nóng)民行為改變的動力因素有哪些如何增加動力，減少阻力

農(nóng)民行為改變的動力因素有農(nóng)民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導(dǎo)向的推動力。 增加動力：根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動機，加強創(chuàng)

新

的宣傳刺激增加農(nóng)民的認識通過創(chuàng)新的目標(biāo)來吸引他們的采用行為。通過低息

貸款、經(jīng)費補助、降低稅收等政策，推動農(nóng)民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場需求強烈

成本低、價

格高、效益好的項目促使農(nóng)民在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。

減少阻力：通過提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個阻力常常是他們文化水平過低和受傳統(tǒng)觀念影響太深。通過宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信

息傳播幫助不同類型的農(nóng)民改變觀念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項技術(shù)的知識與技能

4．公共推廣機構(gòu)和民間推廣機構(gòu)行為的特點有何不同

第五章

1.為什么溝通在農(nóng)業(yè)推廣中有極其重要的作用？

農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預(yù)期的效果。

2.農(nóng)業(yè)推廣溝通有哪些溝通要素組成？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 3.如何克服農(nóng)業(yè)推廣中搞得溝通障礙？ ? 給人留下好的第一印象 ? 要做農(nóng)民的知心朋友

? 與農(nóng)民溝通之前先“認同” ? 要讓農(nóng)民對你感興趣

? 善于利用人們迷信成功者的心理 ? 了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù) ? 善于發(fā)揮非正式組織的作用

第六章：

1.農(nóng)業(yè)推廣教育的特點

1）普及性 2）實用性 3）實踐性 4）時效性 2.農(nóng)業(yè)推廣教育的教學(xué)原則

1）理論聯(lián)系實際的原則；2）直觀性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；

3、對科技示范戶的培訓(xùn)與普通農(nóng)民的培訓(xùn)有何不同？

（一）、對科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)：

1）培訓(xùn)目的和要求：掌握示范項目的技術(shù)要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農(nóng)民、協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)。

2）科技示范戶的知識結(jié)構(gòu)和心態(tài)分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術(shù)較快，是屬于革新型農(nóng)民，是農(nóng)村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學(xué)習(xí)目的，是農(nóng)村中的先進力量。

3）培訓(xùn)內(nèi)容：主要講授示范項目技術(shù)要點，培訓(xùn)操作技能；鼓勵其為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)等

4）培訓(xùn)方法：組織現(xiàn)場培訓(xùn)；田間指導(dǎo)；個別接觸

（二）、普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)方法：

1）技校培訓(xùn)：建立農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，組織農(nóng)民來學(xué)習(xí)，以增長知識，提高素質(zhì)。

2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀

3）服務(wù)咨詢：在繁華地帶設(shè)置咨詢網(wǎng)點，接受農(nóng)民咨詢

4）現(xiàn)場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經(jīng)驗，進行表演鼓勵，激勵大家接受新技術(shù)。

4、為什么農(nóng)業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓(xùn)？

通過在職培訓(xùn)一方面可以重新溫習(xí)過去學(xué)過的知識，結(jié)合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需求，解決自己通過自學(xué)所不能解決的問題，第七章：

1、研究國外的農(nóng)業(yè)推廣組織體系建設(shè)對我國有何借鑒意義？

1）層次分明，結(jié)構(gòu)完善

2）經(jīng)費來源以政府撥款為主

3）加強農(nóng)業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣職責(zé)分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質(zhì)

2、我國的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？

1）應(yīng)用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能 2）應(yīng)用知識管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

3）實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術(shù)園區(qū)

4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門公益性任務(wù)

3、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？

一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實事求是5）謙虛真誠，合作共事 二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識2）管理才能3）經(jīng)營能力4）文字表達能力5）口頭表達能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識 第十三章：

1.農(nóng)業(yè)推廣人員在經(jīng)營服務(wù)中應(yīng)樹立哪些觀念？

用戶觀念、質(zhì)量觀念、服務(wù)觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念、戰(zhàn)略觀念。

2.推廣營銷服務(wù)中為什么要有品牌意識？

品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。經(jīng)營者建立自己的品牌是為了：1.便于賣者進行經(jīng)營管理 2.注冊商標(biāo)受法律保護，具有排他性3.有利于建立穩(wěn)定的顧客群 4.有助于市場細分和定位 5.有助于利用名牌強化產(chǎn)品形象，增加競爭能力，促進銷售，增加利潤。所以樹立品牌意識是很必要的。

3.你如何訓(xùn)練自己的營銷技能？

掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復(fù)度和時間安排技巧、談判的技巧

1，與其他論文相比，農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容，特點，選題原則上有哪些獨特之處？

（一）在內(nèi)容上：

1，論文的格式

（1）標(biāo)題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻

2，論文的圖表和圖像

（1）圖表，（2）圖像

（二）在選題原則上

1,選擇有創(chuàng)新的問題

2，選擇有爭論的問題

3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題

4，選擇與自身條件，能力相適應(yīng)的題目

2，在農(nóng)業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。

（1）可行性論證（研究）

作用： 1，用于企業(yè)融資，對外招商合作的可行性研究報告

2，用于國家發(fā)展和改革委立項的可行性研究報告

3，用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告

4，用于銀行貸款的可行性研究報告

5，用于境外投資項目核準(zhǔn)的可行性研究報告（2）項目申請報告

作用：1，民營企業(yè)投資項目，屬于重大項目和限制類項目需要編寫項目申請報告，重大項目和限制類項目由各省市政府在《政府核準(zhǔn)的投資項目目錄》中列出范圍

2，外商投資企業(yè)項目需要編寫項目申請報告

3，境外投資項目需要編寫項目申請報告 3，簡述調(diào)查報告、總結(jié)報告的寫作要點。（1），調(diào)查報告的寫作要點：

1，調(diào)查研究的特點:真實性，客觀性，針對性

2，調(diào)查研究的方法：普遍調(diào)查，重點調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查

3，調(diào)查研究報告的基本結(jié)構(gòu)：標(biāo)題，導(dǎo)語，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結(jié)語）

4，調(diào)查研究報告的結(jié)構(gòu)方式：縱式結(jié)構(gòu)，橫式結(jié)構(gòu)，縱橫式結(jié)構(gòu)（2）總結(jié)報告的而寫作要點：

1，標(biāo)題：寫明研究或推廣項目的項目名稱、完成單位、時間等

2，正文：開頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進程，研究成果等

3，署名和日期：若標(biāo)題下已經(jīng)寫明，可省略。

4，與農(nóng)業(yè)推廣相關(guān)的宣傳應(yīng)用類文體主要包括哪幾種？簡述其用途或作用

（1）科普文章

（2）科技合同、協(xié)議

（3）科技簡報

（4）科技廣告

5，在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)業(yè)推廣語言運用應(yīng)遵循哪些原則？

（1）樸實通俗原則

（2）深入淺出原則

（3）科技規(guī)范原則

（4）事實教育原則

6，演講搞的撰寫應(yīng)掌握哪些要點？

（1）主題的選擇

（2）材料的選擇

（3）演講稿結(jié)構(gòu)與形式

（4）語言修辭

（5）演講的開頭與結(jié)尾

7，如果你想成為一名演說家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？

（1）虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，融會貫通，總結(jié)創(chuàng)新。

（2）持之以恒，知難而進。

（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。8，為什么要對農(nóng)業(yè)推廣工作進行評價？

（1）評價可以評定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小

（2）評價可以透視整個推廣工作中的問題成績，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗，以利更好的進行工作，提高推廣工作的效率和效果

（3）評價可以剖析評價推廣項目的經(jīng)費使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗的成因

（4）評價可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進工作作風(fēng)（5）評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣項目計劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進行的項目是否繼續(xù)進行。

（6）評價可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。

9，農(nóng)業(yè)推廣工作評價有哪些經(jīng)濟評價指標(biāo)？

（1）推廣項目單位面積增產(chǎn)率=[（推廣后單位面積產(chǎn)量-推廣前單位面積產(chǎn)量）/推廣后單位面積產(chǎn)量]*100%（2）推廣項目單位面積增加的經(jīng)濟效益=[（推廣后總收入-推廣后總支出）-（推廣前總收入-推廣前總支出）]/有效推廣面積

（3）有效面積=推廣面積-受災(zāi)失收減產(chǎn)面積 或=推廣面積*保收系數(shù)

（4）保收系數(shù)=（常年播種面積-受災(zāi)失收面積*災(zāi)害概率）/常年播種面積 10，如何評價農(nóng)業(yè)推廣的推廣進度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數(shù)（5）平均推廣速度

第十六章

1、簡要說明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計劃、實施、總結(jié)

2、簡述半結(jié)構(gòu)訪談的主要步驟及其注意事項？

（1）準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（2）選定調(diào)查對象（3）約定時間和地點（4）實地訪談

（5）訪談的詳細記錄（6）對資料的分析和提出假設(shè)

注意事項：

（1）被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容要一致（2）注意了解被訪談?wù)叩膫€人經(jīng)歷和知識背景

（3）訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識和實踐經(jīng)驗

（4）訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣

構(gòu)建多元化的農(nóng)技推廣體系

最近召開的全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作會議提出，我國將力爭到2020年，使農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率提高到63%，使農(nóng)業(yè)科技整體實力進入世界前列。這一科技興農(nóng)新目標(biāo)的提出，既給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展以鼓舞，同時也為農(nóng)業(yè)科技工作帶來了新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。

科技在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重要性不言而喻。尤其是對于我們這樣一個人多地少的農(nóng)業(yè)大國來說，面對糧食安全的挑戰(zhàn)，面對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的迫切需要，面對農(nóng)產(chǎn)品市場越來越激烈的國際競爭所帶來的巨大壓力，不斷提高農(nóng)業(yè)科技進步的貢獻率，已經(jīng)成為我們的不二選擇。

目前，盡管我國的農(nóng)業(yè)科技工作取得了一定的成績，農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率也已達到48%左右，但我們應(yīng)該清醒地認識到，相對于美國高達81%的農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率和85%的成果轉(zhuǎn)化率，相對于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求和廣大農(nóng)民對科技的迫切需要，我國的農(nóng)業(yè)科技工作還有很長的路要走，還有很多問題需要解決。

這其中，尤為突出的是我國農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化問題。目前，我國每年登記的農(nóng)業(yè)科技新成果有3000余項，但轉(zhuǎn)化率僅為40%左右，真正形成規(guī)模的不到30%。目前制約我國糧食生產(chǎn)的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲害綜合防治和節(jié)水灌溉四大關(guān)鍵農(nóng)業(yè)技術(shù)，實際上在20世紀80年代就已經(jīng)誕生并開始在全國農(nóng)村推廣，但讓人遺憾的是，這些關(guān)系農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的技術(shù)推廣了20多年居然還遲遲沒有到位，結(jié)果形成了一種農(nóng)民求之若渴、新技術(shù)卻始終無法落地的奇怪現(xiàn)象。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化不力，其中最主要的原因，就是農(nóng)技推廣體系出現(xiàn)了問題。

這些問題，歸納起來有兩類。一是體制性的。一些地方在對原有的農(nóng)技推廣體制進行改革時，使得農(nóng)技推廣體系在一些基層地方“線斷、網(wǎng)破、人散”，服務(wù)功能被削弱，有的甚至已經(jīng)名存實亡。體制改革目標(biāo)不清，使得農(nóng)技推廣的主干力量受損，直接造成了農(nóng)業(yè)科技成果推廣的困難。二是結(jié)構(gòu)性的。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟走向多元化，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技的需求也趨于多元化，由政府主導(dǎo)的單一農(nóng)技推廣方式已經(jīng)很難適應(yīng)這一現(xiàn)狀。因此，構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)民需求的新型農(nóng)技推廣體系已成為科技興農(nóng)的當(dāng)務(wù)之急。

首先，要從完善原有的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)出發(fā)，突出農(nóng)技推廣的公益性職能。

即便在許多經(jīng)濟發(fā)達國家，也都有自己的農(nóng)技推廣隊伍。對于我們這樣一個農(nóng)戶以分散經(jīng)營為主、農(nóng)民科技素質(zhì)不高的農(nóng)業(yè)大國來說，建設(shè)具有公益性質(zhì)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系更是必不可少。對此，我們應(yīng)該有清醒的認識，要加大投入，把已經(jīng)斷的“線”接起來，已經(jīng)破的“網(wǎng)”修補好。當(dāng)然，這不是簡單的接與補，而是要與農(nóng)技推廣體系的改革聯(lián)系在一起，改革原有的體制機制，提高農(nóng)技推廣人員的素質(zhì)，建設(shè)一支能夠真正深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線、為農(nóng)民提供實實在在服務(wù)的高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊伍。此外，在開展公益性的農(nóng)技推廣服務(wù)方面，各級政府還應(yīng)從實際出發(fā)，有更多的作為。如實施好“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”，通過培育科技示范戶，發(fā)揮輻射帶動效應(yīng)，為科技成果進村入戶開辟新的通道。

其次，要從改革創(chuàng)新出發(fā)，建立多元化的農(nóng)技推廣新體系。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民對于科技的需求越來越多元化，并從產(chǎn)中向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸。為滿足農(nóng)民的需求，國家可以通過政策扶持等措施，為科研單位、大專院校、農(nóng)民合作組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等開展農(nóng)技推廣服務(wù)營造良好的環(huán)境，逐步構(gòu)建一個以國家農(nóng)技推廣機構(gòu)為主體、多元化發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

一是要鼓勵更多的科研人員直接參與農(nóng)技推廣。近年來，一些地方創(chuàng)造的“科技特派員”和“農(nóng)業(yè)專家大院”等模式，就是按照市場經(jīng)濟規(guī)律，鼓勵科技人員以資金入股、技術(shù)參股等形式，與農(nóng)民群眾尤其是專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)結(jié)成經(jīng)濟利益共同體，實行風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，既調(diào)動了科技人員的積極性，同時也縮短了科研成果轉(zhuǎn)化的路徑。對于這些經(jīng)驗，我們應(yīng)該好好加以總結(jié)推廣，從而激勵一大批科技人員深入基層，為農(nóng)民提供技術(shù)、管理、營銷等綜合服務(wù)。

二是要發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)技推廣中的作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立自己的研發(fā)機構(gòu)或與其他農(nóng)業(yè)科研單位聯(lián)合，提高科技含量，并通過為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，解決農(nóng)民的技術(shù)問題。

三是要大力發(fā)展和扶持民間農(nóng)技推廣機構(gòu)。如在農(nóng)技推廣中充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)會和種養(yǎng)大戶的作用，開展農(nóng)技推廣活動。

總之，就是要通過多種手段，積極培育和發(fā)展各類農(nóng)技推廣組織，建立起科技人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化農(nóng)技推廣隊伍，實現(xiàn)無償服務(wù)與有償服務(wù)相結(jié)合的推廣形式，建立起一張適應(yīng)農(nóng)村實際的農(nóng)技推廣新網(wǎng)絡(luò)。也只有這樣，農(nóng)民對現(xiàn)代科技的需求才會得到滿足，提高我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率的目標(biāo)才能得以實現(xiàn)。

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系包括國家、省、市、縣、鄉(xiāng)等。縣鄉(xiāng)兩級的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門,是推廣體系的主體?？h鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門屬于事業(yè)單位,按專業(yè)領(lǐng)域分為5大系統(tǒng):種植業(yè)、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機械、經(jīng)營管理。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(杜青林, 2003),截止到2003年底,縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門共有人員10015萬人。其中,縣級占1 /3,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級占2 /3。農(nóng)業(yè)部門將縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能按性質(zhì)分為4大類(杜青林, 2003):(1)法律法規(guī)授權(quán)或者行政機關(guān)委托的執(zhí)法和行政管理,例如動植物檢疫、農(nóng)民負擔(dān)管理等。(2)純公益性工作,例如動植物病蟲害監(jiān)測,新技術(shù)的引進、試驗、示范、推廣等。(3)帶有中介性的工作,例如農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用品的質(zhì)量檢測,為農(nóng)民提供產(chǎn)銷信息,對農(nóng)民進行職業(yè)技能鑒定等。(4)經(jīng)營性服務(wù),例如農(nóng)用物資的經(jīng)營,農(nóng)產(chǎn)品的貯、運、銷等。

在以計劃經(jīng)濟和短缺經(jīng)濟為特征的條件下形成的政府農(nóng)業(yè)推廣體系,在推廣理念、推廣內(nèi)容、推廣方式方法,特別是在機構(gòu)設(shè)置、運行機制、管理方式、投資渠道等方面,顯現(xiàn)出與市場經(jīng)濟體制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的諸多不適應(yīng)，亟待發(fā)展農(nóng)技推廣公益性團體如農(nóng)業(yè)商會和第三方農(nóng)業(yè)技術(shù)組織。只有建立高效的農(nóng)技推廣體系,才能更好地將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)民,更快地實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化,更有效地促進農(nóng)民增收,最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。同時把技術(shù)推廣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)推廣觀念,除了農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳輸,還要培養(yǎng)農(nóng)民、提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，由提供單項的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向提供技術(shù)、信息、物資、教育培訓(xùn)、決策咨詢等綜合服務(wù)延伸,由大宗農(nóng)作物的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向農(nóng)、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運、銷等各個方面技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)延伸,由產(chǎn)中服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后全程服務(wù)延伸，做到產(chǎn)前引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整,產(chǎn)中指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn),產(chǎn)后幫助農(nóng)民銷售,參與并促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

農(nóng)技推廣要調(diào)動多方積極性

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣直接關(guān)系到一個國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，是建設(shè)糧食安全工程、菜籃子穩(wěn)定工程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是廣大農(nóng)民群眾降低勞動強度、降低生產(chǎn)成本、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、增產(chǎn)增收、致富奔小康的關(guān)鍵措施。筆者認為，要用“兩點論”的思維方法去看新時期的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主體有兩個

政府是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作義不容辭的主體。事實上，我國各級政府歷來就非常重視開發(fā)、引進和推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作當(dāng)作全局工作的重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣更是各農(nóng)業(yè)技術(shù)科研和推廣中心、農(nóng)教辦的主要職責(zé)。

企業(yè)是市場孕育的推廣農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)又一主體。新農(nóng)業(yè)技術(shù)往往寓于新品種、新肥料、新農(nóng)藥、新農(nóng)膜等新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之中，生產(chǎn)和銷售這些含有新農(nóng)業(yè)技術(shù)的新產(chǎn)品能給企業(yè)帶來利潤。湖南常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄為了擴大銷售，每到適當(dāng)?shù)臅r候，就會大力宣傳和推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。比如他今年銷售新的早稻品種—— “旱優(yōu)3號”，就在春季早稻播種前，組織一支5人的專家隊伍，深入常德市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回舉辦“種植水稻‘旱優(yōu)3號’學(xué)習(xí)班”，不僅不收學(xué)費，還免費提供資料、午餐及紀念品。農(nóng)民不僅白吃飯，白拿紀念品，還能學(xué)到新技術(shù)，買回新產(chǎn)品“旱優(yōu)3號”，種植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，單產(chǎn)增高50公斤以上，每畝增收100元以上。

政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的干部隊伍有兩個

一是農(nóng)村基層干部隊伍。目前，我國農(nóng)村基層干部隊伍較大，素質(zhì)較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一般都有大專以上文憑，并且不少是學(xué)農(nóng)林牧副漁的，是農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。近幾年來大學(xué)生村官也不斷增多。農(nóng)村基層干部工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，與農(nóng)民群眾接觸多，便于推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作。因此，應(yīng)該把廣大農(nóng)村基層干部培育成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)行、甚至于專家，讓他們肩負起向廣大農(nóng)民群眾傳授和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的大任。

二是農(nóng)業(yè)技術(shù)干部隊伍。目前，我國農(nóng)村鄉(xiāng)政府一般都有一到三名農(nóng)業(yè)技術(shù)干部編制（包括一名分管農(nóng)業(yè)副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、一名科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和一名農(nóng)業(yè)技術(shù)員），每個鄉(xiāng)都有農(nóng)技站、畜牧防疫站等負責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)的機構(gòu)，每個機構(gòu)里都有多名專業(yè)技術(shù)人員。他們具有豐富的實踐經(jīng)驗，具有中高級職稱，堪稱農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。應(yīng)該充分發(fā)揮他們的一技之長，搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的企業(yè)有兩類

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)也是推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的龍頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為了確保有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，往往扶植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。規(guī)模比較大、辦得比較紅火的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)往往還建有原料生產(chǎn)基地，在基地推廣新品種、新肥料、新農(nóng)藥、其它新農(nóng)資和新技術(shù)。西洞庭管理區(qū)匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購進了朝鮮薊優(yōu)良品種，減半價后賣給原料基地的農(nóng)民種植，還購來新肥料、新農(nóng)藥，均以農(nóng)資生產(chǎn)廠家的出廠價、甚至更低價賣給農(nóng)民，并在基地舉辦農(nóng)民夜校，向農(nóng)民傳授朝鮮薊種植技術(shù)。每逢生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，匯美罐頭食品公司還會派出專家和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入到基地的田邊地頭進行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)民在棉花地里套種朝鮮薊，收入翻一番，科技示范戶每畝毛收入達到了6000元，純收入達到了4500元以上。匯美罐頭食品公司也有了穩(wěn)定的價廉物美的原料來源，能夠順利地進行生產(chǎn)，并且成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)或銷售企業(yè)也樂于推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)廠家為了最大限度地占有市場，往往努力開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售企業(yè)往往與生產(chǎn)廠家密切配合，共同推銷新產(chǎn)品、推廣新技術(shù)。常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄就在西洞庭管理區(qū)成功探索出了“農(nóng)資生產(chǎn)廠家+農(nóng)資銷售企業(yè)+科技示范戶+廣大農(nóng)民群眾”的模式，帶動廣大農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)新技術(shù)、使用新農(nóng)資。

當(dāng)前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)需要解決兩個問題

一是企業(yè)和經(jīng)銷商欺詐坑農(nóng)的問題。有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打著高科技、新產(chǎn)品的旗幟，雇用沒有良知的學(xué)者，編造所謂“科學(xué)理論”，其實就是原來的老產(chǎn)品，只不過換了牌子（名稱）和包裝而已。然后大肆炒作，自印宣傳資料，狂轟濫炸，欺騙有點文化，但文化不高的農(nóng)民。這些農(nóng)民對科學(xué)似懂非懂、一知半解，往往被農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)故弄玄虛、華而不實的宣傳所欺騙。

二是政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)效益不高的問題。目前，政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)機制不活，工作成果沒有與單位和個人的收益掛鉤，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作存在“大鍋飯”現(xiàn)象，干好干壞一個樣，因而積極性不高，責(zé)任感不強。建議政府搞活農(nóng)村基層的農(nóng)技站、畜牧防疫站等負責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)的機構(gòu)，允許他們進行有償技術(shù)服務(wù)活動，允許他們經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

摘自《農(nóng)民日報》

2010年8月16日 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對策

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對策

“九五”以來，酒泉市農(nóng)技推廣系統(tǒng)緊緊圍繞全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重點，先后組織實施了35項重大農(nóng)業(yè)科技項目，共增加直接經(jīng)濟效益5億多元，農(nóng)業(yè)科技貢獻率達到61%，為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了技術(shù)支撐，全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到了27.38億元，與“八五”末相比增長了72.4%。目前，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的首要問題，而農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用和不斷創(chuàng)新仍然是解決這一問題的關(guān)鍵。

一、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系面臨的主要問題

（一）體系建設(shè)不完善，一線推廣力量薄弱。目前全市市、縣、鄉(xiāng)*農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系共有在崗人員413人，其中市級34人，占8.2%，縣級137人，占33.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)242人，占58.6%，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站核定編制303人，在崗人員只占編制的79.9%。各級農(nóng)技推廣單位技術(shù)裝備差，服務(wù)手段落后，大部分農(nóng)技人員與外界接觸少，信息閉塞，知識更新慢，在觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不能適應(yīng)新形勢對農(nóng)技推廣工作的要求，影響了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新。

（二）推廣經(jīng)費不充足，公益服務(wù)難以開展。市、縣兩級農(nóng)技推廣中心實行財政全額供給，但工作經(jīng)費十分有限。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站實行全額撥款的只占22.3%，差額撥款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但自收自支，而且還要上繳創(chuàng)收任務(wù)。絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長期處于“既無錢養(yǎng)兵，更無錢打仗”的局面。

（三）工作理念不適應(yīng)，服務(wù)與需求脫節(jié)?？萍汲晒繕?biāo)大多還定位在高產(chǎn)量上，對市場需求大的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)產(chǎn)品研究不夠；對傳統(tǒng)的大宗農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)儲備的多，對具有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新問題研究不夠；技術(shù)推廣工作的注意力集中在生產(chǎn)技術(shù)的環(huán)節(jié)上，對農(nóng)產(chǎn)品儲藏和加工等環(huán)節(jié)的問題研究不夠，致使技術(shù)服務(wù)的需求與供給之間存在較大的差距，直接影響著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際效果。

（四）運行機制不靈活，被動服務(wù)績效差。長期以來形成的行政管理型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣運行機制，缺乏科學(xué)的制約和激勵辦法，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣的現(xiàn)象仍然存在，導(dǎo)致有的人無作用可發(fā)揮，有的人有作用難發(fā)揮。

二、改革創(chuàng)新是促進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的動力

農(nóng)技推廣是科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁，是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是聯(lián)系科研、教育及生產(chǎn)的紐帶，是促進農(nóng)業(yè)技術(shù)進步和增強農(nóng)業(yè)競爭能力的重要措施。因此，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段之后，深化農(nóng)業(yè)推廣體系改革的過程中既不能簡單地把農(nóng)技推廣機構(gòu)推向市場，又不能簡單地以強調(diào)穩(wěn)定而維持現(xiàn)狀，應(yīng)從農(nóng)村的實際和農(nóng)民的需要出發(fā)，按照“推廣目標(biāo)現(xiàn)代化、推廣隊伍多元化、推廣行為社會化、推廣形式多樣化”的原則，積極穩(wěn)妥地推進改革。

（一）推廣目標(biāo)現(xiàn)代化。就是農(nóng)技推廣要適應(yīng)推進新的農(nóng)業(yè)科技革命、實現(xiàn)技術(shù)跨越的要求，加速農(nóng)業(yè)由注重數(shù)量向更加注重質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。按照新階段農(nóng)業(yè)工業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和農(nóng)民知識化的發(fā)展趨勢，農(nóng)技推廣工作要實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：一是從主要追求數(shù)量，向更加注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變；二是從為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為主，向為生產(chǎn)、加工與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)轉(zhuǎn)變；三是從以資源開發(fā)技術(shù)為主，向資源開發(fā)技術(shù)和市場開發(fā)技術(shù)相結(jié)合轉(zhuǎn)變；四是從主要面向國內(nèi)市場，向面向國內(nèi)、國際兩個市場轉(zhuǎn)變。從而，為農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效提供可靠的技術(shù)保障，為調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益、增加農(nóng)民收入提供強有力的技術(shù)支撐，為生態(tài)環(huán)境建設(shè)提供全面的技術(shù)服務(wù)，為提高農(nóng)業(yè)的市場競爭能力提供堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）推廣隊伍多元化。就是要積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的改革，大力調(diào)動農(nóng)民、企業(yè)等社會力量參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，逐步形成國家扶持和市場引導(dǎo)相結(jié)合、有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。在穩(wěn)定、加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的同時，大力發(fā)展農(nóng)民、企業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)組織，支持農(nóng)村各類專業(yè)技術(shù)協(xié)會的發(fā)展。充分調(diào)動科研機構(gòu)、大中專院校和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。

1、市、縣農(nóng)技推廣機構(gòu)要進一步穩(wěn)定和加強，以切實履行好法律法規(guī)賦予的執(zhí)法和行政管理職能，承擔(dān)重大技術(shù)的引進、試驗、示范、推廣，植物病蟲害及農(nóng)情的搜集、監(jiān)測、預(yù)報、防治和處置，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的檢驗、監(jiān)測和強制性檢疫，農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和培訓(xùn)等公益性職能。

2、改革鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體制，建立跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域站。根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和自然區(qū)域的特點，在縣以下創(chuàng)辦跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域農(nóng)技推廣站，作為縣級農(nóng)技推廣機構(gòu)的派出單位，承擔(dān)農(nóng)技推廣的公益性職能。區(qū)域站的人員從現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣人員中擇優(yōu)聘用，或從縣級農(nóng)技推廣機構(gòu)中下派部分工作人員。

3、將各級農(nóng)技推廣機構(gòu)現(xiàn)已承擔(dān)的產(chǎn)前、產(chǎn)中技物結(jié)合的推廣活動以及產(chǎn)后的加工、運銷等經(jīng)營性服務(wù)職能分離出來，建立各種形式的農(nóng)業(yè)科技型或中介服務(wù)型企業(yè)。

4、積極培育和扶持各類民辦科技服務(wù)組織。允許和鼓勵由科技示范戶、種養(yǎng)大戶、購銷大戶、龍頭企業(yè)、涉農(nóng)單位及科技人員牽頭，由廣大農(nóng)戶參加的各種專業(yè)協(xié)會、研究會、合作社、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心等民辦科技服務(wù)組織，為會員及農(nóng)戶提供服務(wù)，使科技與生產(chǎn)結(jié)成利益共同體。

（三）推廣行為社會化。就是各級政府要保證推廣工作的經(jīng)費。公益性、共性關(guān)鍵技術(shù)的推廣與示范工作，主要由政府支持的推廣機構(gòu)承擔(dān)，實行低價和免費政策。有市場前景的開發(fā)類技術(shù)，鼓勵和支持企業(yè)、農(nóng)民去推廣。

1、切實加大政府對農(nóng)業(yè)科技的投入力度，突出支持農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新，特別要保障基層農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的人員的工資供給和工作經(jīng)費。

2、實行產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教相結(jié)合，建立開放、流動、競爭、協(xié)作的運行機制，優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)科學(xué)研究、農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)業(yè)推廣資源，加強協(xié)調(diào)，通力合作，形成合力，切實加強農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)新管理機制，調(diào)動農(nóng)技推廣人員的工作積極性。結(jié)合事業(yè)單位改革推行專業(yè)人員全員聘用制、技術(shù)職務(wù)競爭上崗制、目標(biāo)責(zé)任考核追究制，報酬、榮譽與績效掛鉤，獎勤罰懶，促使科技人員加強學(xué)習(xí)與實踐，努力提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。同時，要制定優(yōu)惠政策及激勵機制，放寬放活科技人員，鼓勵和支持他們?nèi)ヮI(lǐng)辦、聯(lián)辦各類專業(yè)協(xié)會、服務(wù)實體、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)（場），激勵他們承擔(dān)技術(shù)承包項目、開展群眾性的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和致富信息服務(wù)等。

（四）推廣形式多樣化。就是要按照農(nóng)民的需要、市場的需求、產(chǎn)業(yè)的要求，破除就技術(shù)抓推廣、各自為政單打一的傳統(tǒng)，樹立為產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推廣與全程服務(wù)的新思維觀念，圍繞當(dāng)?shù)氐闹攸c產(chǎn)業(yè)，搞好相應(yīng)的科技創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新。

1、堅持農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，把提高農(nóng)民的科技素質(zhì)教育作為一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)常抓不懈。堅持采用集中培訓(xùn)骨干與巡回宣講相結(jié)合，專業(yè)技術(shù)人員系統(tǒng)講解與農(nóng)民群眾現(xiàn)身說法相結(jié)合，現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)與廣播電影電視教育相結(jié)合，專題培訓(xùn)與實施科技項目培訓(xùn)相結(jié)合，廣泛深入地開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)活動。充分發(fā)揮農(nóng)民科技示范戶的帶頭作用，組織農(nóng)民科技示范戶現(xiàn)身說法，拓寬對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的宣傳推廣渠道，積極扶持廣大農(nóng)民組建各種專業(yè)技術(shù)協(xié)會，引導(dǎo)農(nóng)民自覺學(xué)習(xí)和交流農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

2、重視農(nóng)業(yè)科技示范場建設(shè)，突出抓點示范?？h鄉(xiāng)基層農(nóng)技推廣單位要按照以站辦場，以場養(yǎng)站，示范與推廣相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與自我發(fā)展共生存的發(fā)展思路，積極興辦農(nóng)業(yè)科技示范場，組裝配套和展示新品種、新技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾學(xué)技術(shù)、用技術(shù)。

3、強化農(nóng)技推廣機構(gòu)與龍頭企業(yè)的有機結(jié)合，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)技推廣機構(gòu)要圍繞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，按照市場的要求和運行規(guī)律，為龍頭企業(yè)開展全程科技服務(wù)，形成龍頭企業(yè)建基地，科技人員搞服務(wù)，農(nóng)民、企業(yè)和科技人員三贏的有償服務(wù)形式。

4、實行農(nóng)技推廣資格準(zhǔn)入，強化對各類農(nóng)技服務(wù)組織的管理。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)（包括公益性和經(jīng)營性）的組織，必須取得執(zhí)業(yè)資格證書，并經(jīng)注冊登記。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的人員，要進行職業(yè)技能鑒定，經(jīng)考試考核獲得了農(nóng)技推廣員資格證書后，持證上崗。政府主管部門對民辦各類農(nóng)技服務(wù)組織既要積極引導(dǎo)支持，又要強化宏觀管理，定期評估、審驗和培訓(xùn)，保障服務(wù)質(zhì)量。