第一篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時(shí)無刻都謹(jǐn)記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經(jīng)時(shí)間“沙場(chǎng)”，并未褪色，依然完好無缺，散發(fā)著獨(dú)有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個(gè)人，作為一個(gè)中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個(gè)人的心都是紅色的，每天，無時(shí)無刻的在跳動(dòng)。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動(dòng)，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個(gè)有血有肉的人，是一個(gè)懂得感恩的人，是一個(gè)懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個(gè)完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉(xiāng)村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術(shù)讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因?yàn)橹挥姓\信待人，才能得到別人對(duì)你的愛。在你給予他人溫暖的時(shí)候，你會(huì)得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會(huì)便會(huì)出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時(shí)，有個(gè)叫尾生的人，堪稱古代社會(huì)誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續(xù)上漲，卻不見那女人到來，尾生堅(jiān)守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅(jiān)守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統(tǒng)文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對(duì)誠信的共同約定；商人經(jīng)商時(shí)的童叟無欺、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是對(duì)誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個(gè)人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎(chǔ)之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強(qiáng)烈質(zhì)感的責(zé)任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽(yù)、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會(huì)成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時(shí)會(huì)遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價(jià)與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當(dāng)以誠信為本，方顯出人格的魅力與風(fēng)采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對(duì)他說：“你先回家呆著，待會(huì)兒我回來殺豬給你吃?！痹拥姆蛉说郊猩匣貋恚涂匆娫右叫∝i去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了?！痹诱f：“妻子，這可不能開玩笑??！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學(xué)習(xí)，聽從父母親給予的正確的教導(dǎo)?，F(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊?！庇谑撬麄儼沿i殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應(yīng)該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對(duì)孩子的承諾一定要實(shí)現(xiàn)。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！

第二篇：誠信大家談?wù)魑幕顒?dòng)

誠信大家談?wù)魑幕顒?dòng)

活動(dòng)背景:

在我們每個(gè)大學(xué)生的成長過程中，誠信這個(gè)詞一定不會(huì)陌生。無論是家長還是老師都一定無數(shù)次的在我們的思想里灌輸以誠待人的思想。然而，在今天鋪天蓋地的新聞報(bào)道中，到處都可以看到這樣一個(gè)信息：當(dāng)代大學(xué)生已經(jīng)喪失了基本的誠信，大學(xué)生誠信的喪失儼然已成一種鐵定的事實(shí)。當(dāng)代大學(xué)生被社會(huì)強(qiáng)烈譴責(zé)的誠信喪失主要集中于考試作弊嚴(yán)重，惡意拖欠學(xué)費(fèi)，制造虛假履歷，網(wǎng)絡(luò)道 德虛擬等，于是很多人呼吁開展誠信教育，切實(shí)提高大學(xué)生誠信素質(zhì)，建立大學(xué)生信用評(píng)判指標(biāo)體系,為此我院特此舉辦此次誠信大家談?wù)魑幕顒?dòng),目的是為了切實(shí)的提高大學(xué)生的誠信水平,在大學(xué)校園形成良好的誠信之風(fēng).宣傳方式: 主要以海報(bào)方式宣傳

作品要求:

1:征文緊密圍繞誠信主題,以誠信大家談為主要內(nèi)容,文章內(nèi)容積極向上,可暢談自己對(duì)誠信的人生感悟,弘揚(yáng)誠信校園等.2:征文體裁不限,文章字?jǐn)?shù)1500字以上,詩歌除外.要求文章思想健康,觀點(diǎn)明確,立意新穎,內(nèi)容深刻,具有一定的思想性和藝術(shù)性.3:征文形式：打印稿（A4紙大小、標(biāo)題為黑體三號(hào)、征文為宋體小四）。

電子稿發(fā)送至153478023@qq.com.注:請(qǐng)注明姓名 寢室號(hào) 聯(lián)系方式.參賽對(duì)象:

遼工大全體學(xué)生

征文時(shí)間:

2008年11月19日至2008年11月22日.投稿時(shí)間：11月22日晚六點(diǎn)半到八點(diǎn)交到知行樓214

投稿方式:

參賽者將A4輸出的文章交至遼工大機(jī)械學(xué)院網(wǎng)絡(luò)新聞中心,電子稿發(fā)送至153478023@qq.com.獲獎(jiǎng)?wù)呒铀刭|(zhì)拓展學(xué)分并頒發(fā)證書.

第三篇：誠信大家談演講稿1500字

有人說：“誠信像雨，洗凈人們心靈上的塵埃?！币灿腥苏f：“誠信像雷，震撼人的靈魂?！蔽矣X得誠信像根，深深扎在成功這一片土地上。以下是小編給大家?guī)淼膸灼\信大家談演講稿范文1500字，供大家參考借鑒。

誠信大家談演講稿范文1500字1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

在這金秋正值一個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，我有幸站在這里為我們個(gè)體勞動(dòng)者舉辦的以誠信經(jīng)營為主題的演講臺(tái)上，將自己誠信經(jīng)營二十多年修表店的收獲展現(xiàn)給大家。

人生最大的不幸，莫過于失去健康的身軀，我便是被一場(chǎng)小兒麻痹后遺癥奪去健康雙腿的殘疾人，我九個(gè)月得病，直到六歲才蹣跚學(xué)步，殘酷的現(xiàn)實(shí)，鑄造了我堅(jiān)強(qiáng)的性格。多少次憧憬著做一名醫(yī)生或一名畫家，但總是被生活一腳踏破，使我這個(gè)曾經(jīng)在高中階段班里的學(xué)習(xí)委員，因此也失去了升學(xué)、就業(yè)的機(jī)會(huì)。我的面前只有一道道謝絕的屏障。我茫然了，我甚至找不到自己的人生坐標(biāo)。為了自立我開始向命運(yùn)挑戰(zhàn)。

待業(yè)的日子是漫長而艱難的，我干過縫紉工、描圖員、會(huì)計(jì)等等職業(yè)。這些似乎都不是最合適的定位，我惆悵過、徘徊過，但希望的火種一直在我心中。機(jī)會(huì)終于來了，父親的一位在表店工作的好友接納了我，我努力地學(xué)習(xí)修表技術(shù)，不久師傅便把另一個(gè)修表店交給了我和一個(gè)小師弟去經(jīng)營。也就是那次機(jī)會(huì)成就了我走上個(gè)體修表的道路。一九八四年五月在西宮一帶，一個(gè)活動(dòng)的鐵皮房成了我的工作間。開業(yè)那天我制定了許多優(yōu)惠政策：修表價(jià)格全市最低，十幾項(xiàng)修理不收費(fèi)，并且保修一年。當(dāng)我懷著忐忑不安的心情，迎來送往了一批批顧客后，我的心塌實(shí)了許多，因?yàn)槲铱吹搅祟櫩湍菨M意和信任的目光，不久我便贏得了許多顧客。人們很快接受了我。

創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知，生活的困惑難以忍受。在烈日炎炎的夏天，鐵皮房里高達(dá)38—39度。因上廁所不便，我盡量少喝水或不喝水，一天下來口干舌燥，實(shí)在難以忍受。寒冷的冬天，鐵皮房里又不保溫，尤其是刮西北風(fēng)的時(shí)候，手和腳凍的都伸不出來，下班后，腿僵的連車子都騎不上去，只好推著往家走，一次好不容易騎上去，到了家門口腿僵的又下不來了，只好騎到一個(gè)電線桿跟前，一把抱住才下來，為了生存我挺過來了。

開業(yè)不久發(fā)生的一件事情讓我至今難忘，修表時(shí)我弄壞了一個(gè)零件，按說我可以編個(gè)理由把表退回去，也就是說內(nèi)行人捉弄外行人那是輕而一舉的事情。但是我沒有這樣做，父親跑遍了××市各個(gè)表店，沒有配上這個(gè)零件，最后父親去北京給我買回了這個(gè)配件。可以想象八十年代初，人均工資才幾十快錢，我修這塊表的費(fèi)用，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它本身價(jià)值的翻倍。是誠信教會(huì)了我做人的道理。這個(gè)事件使我猛然覺醒，要想立足必須具備誠信的服務(wù)和過硬的本領(lǐng)。從此我虛心地請(qǐng)教師傅并結(jié)合書本知識(shí)苦練基本功，經(jīng)過努力，換擺尖、平擺輪這些難度較大的工作只需兩三分鐘就能完成。我的修表技術(shù)日見成熟。終于在××市和××省殘疾人職業(yè)技能比賽中雙獲手表修理第一名，并代表我省參加了全國比賽。我用成績(jī)找回了自信。.二十多年來，我始終堅(jiān)持把誠信經(jīng)營作為我服務(wù)的宗旨，前不久我接待了一位非常特殊而具有個(gè)性的顧客，老人家七、八十歲的樣子，一進(jìn)門坐在我旁邊的凳子上，擺手示意歇歇再說，老人家從包里顫顫悠悠拿出了一個(gè)用手絹包著的老式鬧鐘，我心里在想：老人家呀!這東西早該進(jìn)博物館了。老人雙手把表遞給了我對(duì)我說：姑娘你給我修修這塊表把，其實(shí)這是一塊很陳舊的老表，已經(jīng)沒有修理價(jià)值了，我對(duì)老人說：放棄吧!不要修了。老人非常懇切地對(duì)我說：我是看了電視慕名來找你的，這是老伴在世的時(shí)候給家里添置的唯一的一個(gè)大件，我想讓它再走起來，心理好有個(gè)想頭。看著老人那懇求的目光，我答應(yīng)了，同時(shí)我也給自己捧回了難題。我找遍了所有的同行，根本沒有配件，我只好自己動(dòng)手補(bǔ)齒、修眼。當(dāng)這塊表起死回生的那一刻，我撥通了老人家的電話，告訴了她這個(gè)喜訊，電話的那邊立刻響起了老人孩子般的笑聲。我順著老人提供的地址，讓愛人騎車帶著我，把表送到了老人手里，老人拉著我對(duì)我說：姑娘多少個(gè)表店都不給我修呀，你是我最后的希望，我謝謝你了。

誠信大家談演講稿范文1500字2

昨天看了這樣一個(gè)故事：國王為公主選駙馬，20名風(fēng)度翩翩、才貌雙全的青年男子入圍。公主只有一位，嫁給誰呢?于是，國王給20名青年各發(fā)一粒花種，告訴他們一年后誰先種出的花最美麗，就選誰做駙馬。期限很快到了，20個(gè)青年都來到皇宮。19人捧著盛開著漂亮鮮花的花盆，只有一個(gè)青年捧著一個(gè)空空的花盆。國王見此情形后，馬上宣布：捧空花盆的少年當(dāng)選駙馬。原來國王采納大臣的主意，先把20?；ǚN煮熟后，再分給他們?nèi)シN，煮熟的種子當(dāng)然是不開花的。捧空花盆的少年最誠實(shí)，他不為當(dāng)駙馬而作假，理應(yīng)被選為駙馬。為什么呢?對(duì)!因?yàn)檎\信是做人的原則，孔子曾說：“人而無言，不知其可也”。李嘉誠也說過，必須以誠待人，別人才會(huì)以誠相報(bào)。信用是一種現(xiàn)代社會(huì)無法或缺少的個(gè)人無形資產(chǎn)。

今天我就說說“誠”，說說我們做人要誠。近年來，“誠信”一詞頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上。甚至連高考作文里都充斥著它的身影。

“誠信”為何如此受眾人青瞇?

誠信是什么?誠實(shí)守信是做人的根本，是一個(gè)人不可或缺的道德品質(zhì)。兩千多年前，著名的思想家孔子反復(fù)地告誡他的弟子，要“謹(jǐn)而信”、“與朋友交，言而有信”、“人無信，不知其可也”?！把灾倚?、行篤敬”。在孔子看來，為人處世，不要夸夸其談，說話要算數(shù);與朋友交往，要言而有信;作為一個(gè)人，卻不講信譽(yù)，怎么可能辦成事呢?如果一個(gè)人說話守信用，態(tài)度誠懇，就會(huì)受到別人的尊重，概括孔老先生的意思，就是“誠信是為人處世的根本，誠信是成就事業(yè)的根基?！彼侨松罨镜乃刭|(zhì)與道德要求，是人與人之間關(guān)系得以維系的準(zhǔn)繩，是我們正立大地之間的腳下基石，是茫茫大荒、漠漠古今那“一點(diǎn)浩然氣，千里快哉風(fēng)”啊!讓我們都做誠實(shí)守信的人，讓我們呼喚誠信的春風(fēng)吹綠每一個(gè)人的心田，為誠信廣而告之，積極投身誠信的生活吧!因?yàn)椋赫\信是生命色彩中最基本的色彩，是生活中不可或缺的太陽。

誠信大家談演講稿范文1500字3

有人說：“誠信像雨，洗凈人們心靈上的塵埃?！币灿腥苏f：“誠信像雷，震撼人的靈魂。”我覺得誠信像根，深深扎在成功這一片土地上。

教育家孔子曾經(jīng)說過：“言必誠信，行必忠正?！比绻粋€(gè)人沒有誠信，他將會(huì)失去別人對(duì)你的信任。每一個(gè)人都有自己的生活方式，我覺得不管你走到哪里，不管你是大人還是小孩，不管你在什么樣的情況下，不管你做什么事情都應(yīng)該誠實(shí)守信!不能背叛誠信!我看過這樣幾則關(guān)于誠信的故事：

春秋戰(zhàn)國時(shí)，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。

新法使秦國漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國。而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。周幽王有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺(tái)上點(diǎn)起烽火——烽火是邊關(guān)報(bào)警的信號(hào)，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時(shí)候才能點(diǎn)燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當(dāng)了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。一個(gè)“立木取信”，一諾千金;一個(gè)帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國強(qiáng)勢(shì)壯;后者自取其辱，身死國亡?？梢?，“信”對(duì)一個(gè)國家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

誠信是一朵蘭花，它開在人們荒蕪的心田;誠信，是一杯濃茶，它讓生活更加濃郁芳醇;誠信是一道勁歌，它奏響了時(shí)代的最強(qiáng)音;誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，為人處事的最基本準(zhǔn)則。

誠信大家談演講稿范文1500字4

各位老師，各位同學(xué)，大家好。

誠信像土，一畝心靈之土，為無數(shù)幼苗提供營養(yǎng)，使它們開出美麗的鮮花。誠信像水，萬物生長的生命之水，滋潤著小樹，舒枝展葉，天天向上……那么什么是誠信?顧名思義，誠實(shí)守信。大家坐在這里聽我演講，是誠信;商家合法經(jīng)營，是誠信;人們之間相互平等交往，是誠信。

誠信，作為中華民族的傳統(tǒng)美德，幾千年來，受到了人們的自覺信奉和推崇。關(guān)于誠信的事跡、人物數(shù)不勝數(shù)：你知道宋朝著名文學(xué)家和政治家晏殊嗎?14歲的晏殊被地方官作為“神童”推薦給朝廷。所以，他不用參加科舉考試便能得到官職，但他還是主動(dòng)參加了考試。然而，事情十分湊巧，那次的考題是他曾經(jīng)做過，并得到過好幾位名師指點(diǎn)的。這樣他便不費(fèi)力氣地從一千多名考生中脫穎而出，事后他把情況如實(shí)告訴了皇帝，并要求另出題目?；实劢o他出了一道難度更大地題目，結(jié)果他因文章精彩而得到了皇帝地夸獎(jiǎng)。晏殊以他為人誠實(shí)、不弄虛作假，取得了當(dāng)時(shí)許多人地信任，也得到了無數(shù)后人地贊美。

是啊，這真實(shí)地例子令我們收益匪淺，然而在高科技飛速發(fā)展地今天，我們?yōu)楹沃靥嵴\信?是因?yàn)橛性S多企業(yè)為了掙得更多得利潤，違背良心，制造：假煙、假酒、假種子、假化肥、假文憑、假職稱、假名片……你可想過這樣會(huì)給社會(huì)造成多大得損失，會(huì)給人們?cè)斐啥啻蟮梦：?。這樣的事件令我們駭然，這樣的事件不勝枚舉，這樣的事件害人害己。做這種事就是背棄人格和尊嚴(yán)。

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，是每個(gè)人身心健康成長的搖籃。誠信，作為我們的立身之本，就像一棵大樹的幼芽，直根于每個(gè)家庭，生長于每個(gè)人的心中。童年時(shí)代的宋慶齡，在父親宋耀如的教育下，從小就要求自己善良、誠實(shí)、守信。有一天，她和爸爸去叔叔家，叔叔家養(yǎng)了她最喜歡的鴿子，可剛要出門，她突然想起小珍和她約好，上午要來跟她做花籃，于是她就下定決心等小珍，但是到了中午，小珍還沒來，但她心里很坦然，因?yàn)樗龥]有失信。

愛因斯坦曾經(jīng)說過：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直而嚴(yán)正的朋友?！辈诲e(cuò)，我們生活在這個(gè)世界上，都希望能有一些知心好友。然而，你把某些秘密告訴有的人，他口頭上答應(yīng)為你保守，卻到處張揚(yáng);有的人把你當(dāng)作“朋友”，你做錯(cuò)事，他不但不及時(shí)指出你的錯(cuò)誤，而且處處包庇你，你可想過這是害了你還是幫了你呢?可有的人當(dāng)你做錯(cuò)事時(shí)，給你指出缺點(diǎn)，讓你及時(shí)糾正，也許你會(huì)覺得他沒有把你當(dāng)朋友，他在指責(zé)你。同學(xué)之間只有互相理解，互相幫助，互相關(guān)心，才能產(chǎn)生真摯的友情。

人類沒有了真誠，生活便沒有了分量。讓我們?cè)谡嬲\中舒展心靈的雙翼，在真誠中領(lǐng)略世界的風(fēng)采。留住真誠，生命便有了前進(jìn)的依托;留住真誠，你我便有了心靈的共鳴。讓我們?cè)谡\信里感受溫暖，讓我們?cè)谡\信里憧憬明。

誠信大家談演講稿范文1500字5

各位老師，各位同學(xué)，大家好。

人無信不立，業(yè)無信不成，國無信不威。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)家、一個(gè)國而言，都不能沒有誠信，這是根基。誠信如糧食，如果短缺，會(huì)造成恐慌，引發(fā)危機(jī)。

在西方，每人擁有一份由資信公司做出并保留的信用報(bào)告，任何銀行、公司或業(yè)務(wù)對(duì)象都可以付費(fèi)查詢這份報(bào)告，你可以憑著個(gè)的良好信用記錄在歐盟各國之間自由流動(dòng)，但若一旦有不良記錄，報(bào)告將保留多年，在這期間，甚至以后更長的時(shí)間你若貸款、做生意、申請(qǐng)工作、租房，甚至住旅館會(huì)遭遇極大的困難，這說明一個(gè)人無誠信于社會(huì)那么他就很難在社會(huì)上立足。

誠信對(duì)一個(gè)人而言有時(shí)候與眼前利益相悖，若缺乏一種長遠(yuǎn)的眼光來看待誠信，喪失了誠信，你的信任度就會(huì)下降，出現(xiàn)信任危機(jī)。一件難忘而酸澀的事讓我深深明白這個(gè)道理。英語老師按照貫例考我們默寫課文，以往我寧可不及格，也不會(huì)作弊，但這次老師說要記入檔案，我慌了，如果不及格，丟了面子是次要的，要是影響升學(xué)，豈不很慘?于是心生一念，趁著老師的目光轉(zhuǎn)移他處，同學(xué)們安安靜靜默寫的時(shí)候，我做了只可意會(huì)不可言傳的事，由于害怕老師發(fā)現(xiàn)，神情慌慌張張，心里像揣了個(gè)小兔子，嗵嗵嗵的越跳越快，從臉熱到脖子耳朵，手心滲汗，心正擔(dān)心著，突然一個(gè)晴天霹靂，老師叫我的名字，此時(shí)，如五雷轟頂，臉火辣辣的，像被火燒的一樣，當(dāng)天老師并沒有教訓(xùn)我什么，同學(xué)們也沒議論什么，以后，每次考英語的時(shí)候，老師的眼睛總會(huì)不經(jīng)以意看我，每次向同學(xué)借東西的時(shí)候，同學(xué)們都會(huì)很猶豫的借給我，遇到這種情況，我的心就很不是滋味。很長時(shí)間以后，這種情況淡化了，老師和同學(xué)們慢慢的接受我，這次教訓(xùn)深刻讓我還時(shí)時(shí)覺得痛，我暗暗發(fā)誓：我要老老實(shí)實(shí)做人。人真的不可缺少誠信。

人沒有了誠信，有時(shí)丟失的不僅是面子，甚至連性命都不保。杰克·倫敦筆下的比爾到美國西部淘金，利益熏心，半途將同伴拋下，憑自己的力量沒能走出荒涼的曠野，比爾至死都帶著他那裝滿金沙的厚實(shí)的鹿皮口袋，只是厚實(shí)的鹿皮口袋已經(jīng)給尖利的牙齒咬破了，比爾的骨頭散亂在孤獨(dú)的荒野。誠信如糧食，不可一日無它……

“做誠信人，辦誠信事”聽起來簡(jiǎn)單，但做起來難，尤其是對(duì)自己守信更難。因?yàn)闊o人監(jiān)督，無人檢測(cè)，人很容易就放棄了對(duì)自己的承諾。然而海倫?凱勒在千難萬難的情況下，一直堅(jiān)守自己的承諾，對(duì)自己守信。海倫?凱勒一歲零七個(gè)月因病而失去視覺和聽覺，這個(gè)又盲又聾的孩子，后來成為享譽(yù)世界的作家和演說家。她生活在無聲的黑暗的世界里，卻攻讀英文、德文、和拉丁文，并考取了哈佛大學(xué)，寂寞的侵蝕沒有擊垮她，無邊的黑暗沒能吞噬她，她告訴自己要“忘我”。是的，海倫必須忘我，忘記黑暗帶來的恐懼，忘記無聲帶來的孤獨(dú)，忘記命運(yùn)的不公：她從容地散步，騎雙人自行車四處兜風(fēng)，她劃船、下棋、欣賞歌劇。她把別人眼睛所看見的光明當(dāng)做自己的太陽，別人耳朵所聽到的音樂當(dāng)做自己的樂曲，別人嘴角的微笑當(dāng)做自己的快樂。她認(rèn)為雖然生命中有很多缺陷，但她可以有如此多的方式觸摸到這個(gè)多姿多彩的世界。世界是美好的，甚至黑暗和沉寂也是如此。

無論處于什么樣的環(huán)境，都要不斷努力，都要學(xué)會(huì)滿足。海倫?凱勒對(duì)自己的承諾“忘我、努力、滿足”，她認(rèn)真履行她的諾言，她真正達(dá)到了“忘我”的境界，所以她快樂地生活著，她一生都堅(jiān)持不懈地努力著：七歲的時(shí)候，她發(fā)明六十多種不同的手勢(shì)與家人交流，十四歲進(jìn)紐約市聾啞學(xué)校，十六歲進(jìn)劍橋女子學(xué)校，二十歲進(jìn)哈佛大學(xué)，四十六歲進(jìn)白宮，五十三歲擔(dān)任英國皇家盲人學(xué)校的副校長，八十歲生日成立“海倫?凱勒獎(jiǎng)”。事實(shí)上，海倫?凱勒每走一步，屬于她的每一分、每一秒都充滿艱辛和苦澀，她想義正詞嚴(yán)地抗議命運(yùn)之神的無情，酸楚的話語流溢在唇邊，欲言又止，淚水直往肚里流，沉默涼透了她的靈魂，最終她選擇了忘我，選擇了快樂，“忘我就是快樂”，她一如既往地堅(jiān)守對(duì)自己的承諾，誠信如糧食，滋養(yǎng)著她，讓她過得很舒適、很快樂、很成功。對(duì)自己守信是為難自己，同時(shí)也成就自己。因此，每一個(gè)人都應(yīng)該、也能夠?qū)ψ约菏匦?

誠信如糧食。朋友們，人類、社會(huì)、國家是不可缺少誠信的，讓我們雙手捧著，心里揣著，珍視誠信，做一個(gè)誠信人，一個(gè)誠信的學(xué)生。

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第四篇：23誠信大家談主題班會(huì)教案

誠信大家談主題班會(huì)教案

二年三班

一、指導(dǎo)思想：

為全面貫徹黨的十七大精神，體現(xiàn)發(fā)展先進(jìn)文化的要求，遵循道德建設(shè)的內(nèi)在規(guī)律，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，立足現(xiàn)實(shí)，面向未來，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力把學(xué)生的思想道德建設(shè)提高到一個(gè)新水平。

二、活動(dòng)目的：

通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的符合青少年心理發(fā)展特點(diǎn)和成長規(guī)律的教育活動(dòng)，使小學(xué)生從小養(yǎng)成誠信的良好習(xí)慣，講求信用，真誠待人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人。把他們培養(yǎng)成為合格的有中國特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、話題導(dǎo)入，揭示活動(dòng)課題

2、誠信大家談

3、誠信之小小辯論會(huì)

4、誠信故事展示

5、面對(duì)誠信的危機(jī)，我們小學(xué)生怎么做

四、活動(dòng)過程：

（一）、話題導(dǎo)入，揭示活動(dòng)課題

主持人：誠實(shí)守信是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“一諾千金”、“童叟無欺”、“君子一

言，駟馬難追”等誠實(shí)方面的古訓(xùn)能一直流傳到現(xiàn)在，說明誠實(shí)守信對(duì)我們來說是多么的重要?。≡鯓幼鲆粋€(gè)合格人是我們從小就要學(xué)習(xí)的。小時(shí)候，爸爸講的《狼來了》的故事，你們是不是還記憶猶新呢？ 唉！我們真替這個(gè)不誠實(shí)的小孩惋惜，誰叫他要騙人呢？這就是不誠實(shí)的后果?？墒钱?dāng)他知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，轉(zhuǎn)眼間就成了大灰狼的腹中美食了，早知今日，何必當(dāng)初！這個(gè)故事教育我們，做人要誠實(shí)，不能騙人，否則，慌話的受害者就是自己，欺騙了別人，害了自己。從字面上說，“誠信”就是誠實(shí)守信。誠信，乃做人之本。當(dāng)今，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，誠信顯得越來越重要，如果一個(gè)單位、一個(gè)地方、一個(gè)

人一旦失去“誠信”，那他將會(huì)變成“孤雁”之行，他的事業(yè)將會(huì)變成“斷水之源”、“無本之木”。世界因?yàn)橛辛苏\信才更加精彩。我們今天的班會(huì)主題就是“誠信”。

（二）、誠信大家談

主持人：對(duì)于誠信相信每個(gè)人都有自己的理解？那么，同學(xué)們又是怎么理解的呢？（同學(xué)們根據(jù)自己的理解和通過看過的資料發(fā)表自己的看法）

A: 北山愚公不為九十高齡，為了方便出入而帶子孫之力去移動(dòng)太行、王屋二山，他的誠心終于使天帝感動(dòng)，從此他的出入不受阻礙。這雖然是例子講的一個(gè)故事。但它透露出了一個(gè)的道理：誠信是通往成就的道路。

B: 劉玄德為求臥龍而三顧茅廬的故事更為誠信創(chuàng)造提供了一個(gè)經(jīng)典的例證。風(fēng)再大、雪再狂，也沒有使求賢若渴的劉備退縮，結(jié)果他的成信打動(dòng)了臥龍孔明那可高傲的心，不但忠心輔佐劉備，而且為了興復(fù)漢室，完成托孤重任而鞠躬盡瘁。試想假如劉備當(dāng)日心浮氣躁而往，臥龍還會(huì)出山，還會(huì)有流傳后世的三國鼎立嗎？誠信，即是治國之道，興邦之計(jì)。也是每個(gè)人的立身之本，修德之道。樹無根不活，人無誠難成事。

C: 誠和信是相輔相成的，有誠方有信，信有則會(huì)更誠。誠信是多種多樣的，對(duì)國家的誠信，叫“忠”，對(duì)父母的誠信叫“孝”，對(duì)朋友的誠信叫“義”，對(duì)真理的成信叫“德”。有誠信，世界才有美麗；有誠信，世界才有真情；有誠信，世界才有明天。

D: 誠信是增進(jìn)情感的潤滑劑，在生活中，人們難免與朋友發(fā)生這樣或那樣的誤會(huì)，那么消除誤會(huì)的最好的方法即以誠信待人，誠信是開啟心靈之門的鑰匙，只要我們以心換心，就會(huì)消除誤會(huì)，增進(jìn)情感。朋友受挫失落流淚時(shí)，你的一個(gè)真誠的微笑，一句勸慰，也許會(huì)驅(qū)散朋友心中的烏云。朋友成功喜悅時(shí)，你報(bào)以熱烈的掌聲，一句祝賀的話語，更能鼓勵(lì)友人在以后的日子中一路走好。??

(三)、辯論會(huì)：

主持人：聽了這么多同學(xué)的發(fā)言，都說到了誠信的重要。但在日常生活中，我經(jīng)

常聽到這樣的抱怨：這個(gè)世界根本就沒有誠信，也不能講誠信，如果你講了誠信那會(huì)吃虧上當(dāng)?shù)?。那我們生活需不需要誠信呢？下面我們來開

一個(gè)小小辯論會(huì)，來辯一辯，聽聽同學(xué)們的想法。正方同學(xué)的觀點(diǎn)是：現(xiàn)代社會(huì)更需要誠信。反方同學(xué)的觀點(diǎn)是：現(xiàn)代社會(huì)根本不能講誠信。下面我們進(jìn)行辯論（辯論之后根據(jù)當(dāng)時(shí)狀況，由班主任略作小結(jié)，辯論完畢）

（四）、誠信故事演講：

同學(xué)們自己收集的小故事，通過與故事中人物的溝通，讓我們知道講誠信是多么美好的事。

（五）、面對(duì)誠信的危機(jī)，我們中學(xué)生怎么做？

小品演出：《作弊》

主持人：同學(xué)們看了這個(gè)小品肯定會(huì)有很多的想法，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣做呢？ A:我認(rèn)為學(xué)生不能喪失誠信。在人的一生中，我們會(huì)得到許多，也會(huì)失去許多，但守信用卻應(yīng)是始終陪伴我們的。以虛偽、不誠實(shí)的方式為人處世，也許能獲得暫時(shí)的“成功”，但從長遠(yuǎn)看，他最終是個(gè)失敗者。這種人就像山上的水，剛開始的時(shí)候，是高高在上，但逐漸逐漸地它就越來越下降，再?zèng)]有一個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

B:古人說過，“知之為知之，不知為不知，是知也?！币粓?chǎng)考試舞弊得逞，能說明你把這個(gè)問題搞清楚了嗎?不做老實(shí)人，而最終受傷的還是你自己！試想，如果在學(xué)生時(shí)代我們就隨意糟蹋自己的信用，用虛假的成績(jī)?cè)趺茨軈⒓用魅盏木蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)？考試作弊也會(huì)損壞了校園里公平公正的氣氛。

C:每個(gè)人都不誠實(shí)，于是同學(xué)之間便無法處于同一起跑線，競(jìng)爭(zhēng)也不再公平。通過做假而得到機(jī)會(huì)，必定是以犧牲其他優(yōu)秀同學(xué)為代價(jià)的，這對(duì)于未來的人才選擇是極大的打擊。國家建設(shè)需要的是有真才實(shí)學(xué)的人，而不是濫竽充數(shù)的南郭先生。因此，請(qǐng)每位同學(xué)都珍惜自己的信譽(yù)，守住一片純凈的心靈!近年來，誠信卻日漸成為當(dāng)今中國社會(huì)的一種正在缺失的資源。

D:今日的中國，隨著改革開放事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)都取得了巨大的進(jìn)展。但是，由于拜金主義的流行，社會(huì)文明發(fā)展的不平衡，人們文明素養(yǎng)的參差不齊，法治建設(shè)中的不足，也導(dǎo)致了社會(huì)上誠信危機(jī)的出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)交往中的不誠信，個(gè)人交往中的不誠信，給善良的人們心中留下了陰影。如果我們走入了誠信的沼澤，那將是怎樣一種情形呢？看似平坦的草地，可能就是泥潭；看似堅(jiān)實(shí)的大道，可能就有陷阱；看似美麗的鮮花，可能布滿毒刺，這就是失去誠信的世界。在沒有誠信的世界里，人們互相傷害，沒有人擁有安全感。誠信對(duì)于我們的生活，如同陽光、空氣、水一樣重要。誠信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是信用經(jīng)濟(jì)，在文明的社會(huì)里，一個(gè)人在社會(huì)上的立足與發(fā)展離不開誠信，誠信是全社會(huì)的需求。

主持人：為了做一個(gè)合格的小公民，從現(xiàn)在開始，我們要牢記《小學(xué)生日常行為

規(guī)范》，遵守紀(jì)律，勤學(xué)好問，上課認(rèn)真聽課，這不僅是自己學(xué)習(xí)知識(shí)的途徑，也是對(duì)老師勞動(dòng)的尊重。不懂就問，不能不懂裝懂。認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，考試不偷看、不作弊，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。做錯(cuò)了事，應(yīng)該勇于承認(rèn)，改正錯(cuò)誤。對(duì)同學(xué)要講信用、守信用，說到做到，實(shí)事求是，不吹牛說大話。--那就是不作假，作業(yè)不作假，說話不作假，考試更不能作假。

班主任發(fā)言：學(xué)生考試作弊的原因，客觀上可以歸結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)帶來的負(fù)面影響，而

主觀上卻是一種道德危機(jī)，這主觀原因是我們首先要真正杜絕的。今年1月9日的《文匯報(bào)》中有這么一條消息：北京師范大學(xué)從期末考開始，考試作弊者增修誠信課，北師大以此勸阻作弊的學(xué)生，幫助他們樹立誠信意識(shí)。“誠信”課程采用課內(nèi)誠信教育學(xué)習(xí)和課外公益誠信勞動(dòng)相結(jié)合的教學(xué)方式，學(xué)生取得該課程學(xué)分后才能獲得重修資格，沒能取得該課程學(xué)分的人不能獲得本科畢業(yè)資格及申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位。同學(xué)們，我們都需要誠信，需要誠信構(gòu)建自己的事業(yè)基石；需要誠信打造自己堅(jiān)實(shí)的明天。誠實(shí)做人，誠摯待人，誠懇工作。誠信并不遙遠(yuǎn)，誠信就在心間。誠實(shí)是做人的根本，是成就事業(yè)的保障。有人說“誠信就是一種輪回”，怎么理解呢？就是說，這一輪的信用行為構(gòu)成下一輪的信用代價(jià)，也可能構(gòu)成下一輪的信用財(cái)富，這種輪回是以誠信引導(dǎo)誠信，構(gòu)成循環(huán)。誠信教育是靠一點(diǎn)一滴積累、建立起來的。讓我們從現(xiàn)在做起、從我做起、從身邊小事做起，做到明禮誠信，只有這樣，才能取信于他人，服務(wù)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人民和國家。在我們一中，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，有一支敬業(yè)愛生的教師隊(duì)伍，有一個(gè)樸實(shí)上進(jìn)的學(xué)生群體，愿同學(xué)們都來打造學(xué)校精神，做誠信明禮的好學(xué)生。所以在這里提出“五個(gè)一”要求：

選一個(gè)誠信好故事

確定一條誠信好名言

爭(zhēng)做一個(gè)誠信好少年

主持人：人生之舟，不堪重負(fù)，有棄有取，有失有得。失去了美貌，有健康做伴；失去了健康，有才學(xué)追隨；失去了才學(xué)，有機(jī)敏相跟。但，失去了誠信呢？失去誠信，你所擁有的一切，金錢、榮譽(yù)、才學(xué)、機(jī)敏??就不過是水中月，鏡中花，如過眼云煙，終會(huì)隨風(fēng)而逝。今天我們的班會(huì)就此結(jié)束了，我們?cè)谖磥淼娜兆永镆欢〞?huì)更加精益求精，全力以赴，做到最好！謝謝！

第五篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競(jìng)爭(zhēng)是在于人才資源的競(jìng)爭(zhēng)與管理。那么，最為直接的競(jìng)爭(zhēng)可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場(chǎng)命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場(chǎng)的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競(jìng)爭(zhēng)第一線的賽科昌盛也到了對(duì)以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時(shí)，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場(chǎng)立有一席之地，對(duì)銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡(jiǎn)單實(shí)效，立竿見影。很多時(shí)候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場(chǎng)而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場(chǎng)地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動(dòng)則以開除為脅迫對(duì)銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財(cái)力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會(huì)說，我們對(duì)這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們?cè)缃o賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時(shí)，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢(shì)留住人才，用賽科的文化獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)人才。

先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對(duì)此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問題的根本是在于企業(yè)對(duì)人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。

好比對(duì)藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會(huì)直接導(dǎo)致了人才的使用不當(dāng)和浪費(fèi)。造成這些問題的主要原因是：對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。舉一個(gè)例子，銷售統(tǒng)計(jì)人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實(shí)際效果的人才，而不是為了上報(bào)企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。給一個(gè)醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。

2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清。這是一個(gè)麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時(shí)候就遇見這樣的問題，一個(gè)老客戶信譽(yù)很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。打電話請(qǐng)示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個(gè)事情最好由甲來定奪。都怕?lián)?zé)任，最后我說這個(gè)客戶可以相信，我用一年的收入為他擔(dān)保，事情才勉強(qiáng)答應(yīng)下來。你說，任何一個(gè)銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個(gè)頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個(gè)事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運(yùn)作模式，因而對(duì)管理經(jīng)營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對(duì)人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。

有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的。舉個(gè)反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。效益好時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)多激勵(lì)也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項(xiàng)目。一旦效益下滑，連過年的一點(diǎn)小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動(dòng)來作為調(diào)節(jié)杠桿。在企業(yè)效益不好的時(shí)候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)反而讓員工有“同舟共濟(jì)、士為知己者死”的感覺，進(jìn)一步增加對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。這點(diǎn)賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。

多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵(lì)方面主要有以下的形式：制定銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度、建立銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)以及一系列的利益驅(qū)動(dòng)型的激勵(lì)政策。因此這樣的激勵(lì)手段都顯得生硬有余、親情不足。事實(shí)上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對(duì)大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送

家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對(duì)于中小企業(yè)這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因?yàn)槟愕匿N售人員的數(shù)量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對(duì)銷售人員管理的“激勵(lì)障礙”。

最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績(jī)考核，也是至關(guān)重要。銷售考核不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，愛怎么評(píng)就怎么評(píng)。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。大凡在中小企業(yè)呆過的銷售人員都有這樣的體驗(yàn)。一個(gè)銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對(duì)企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。

對(duì)于銷售人員，多數(shù)的企業(yè)都建立有一系列相應(yīng)的制度，如規(guī)章制度、崗位工作責(zé)任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。因此不僅未能體現(xiàn)考評(píng)的初衷，反而容易導(dǎo)致部分銷售人員產(chǎn)生無所謂和不服氣的態(tài)度。同時(shí)由于未能建立起與績(jī)效評(píng)估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對(duì)銷售人員在實(shí)際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績(jī)效評(píng)估在實(shí)際執(zhí)行的過程中無法做到真實(shí)有效的癥結(jié)所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績(jī)效考評(píng)落實(shí)不下去，長此以往嚴(yán)重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對(duì)銷售人員制定出一個(gè)切實(shí)可行的中長遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。功則賞，過責(zé)罰，切忌因過而員工為企業(yè)帶來的利潤。這種情況下會(huì)怎樣，好比一個(gè)人有兩項(xiàng)工作，一項(xiàng)擅長做得好，一項(xiàng)他的能力還要培養(yǎng)。如果兩項(xiàng)工作中有的已然失敗，是你會(huì)怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報(bào)。堅(jiān)持做下去的動(dòng)力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。其次，對(duì)近期和中期的人力資源需求做出分析和預(yù)測(cè)，尤其對(duì)銷售骨干力量的貯備、培訓(xùn)、提高，應(yīng)該做出具體的安排。第三，加強(qiáng)績(jī)效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。

這樣做的目的是為了使企業(yè)在銷售人力資源的開發(fā)和合理利用上提供一個(gè)健全的保障機(jī)制，同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)的人力資源管理模式向著規(guī)范化、科學(xué)化邁進(jìn)，逐步形成企業(yè)“人才庫”的建立。

同時(shí)在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員在知識(shí)、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動(dòng)態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評(píng)機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對(duì)銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會(huì)發(fā)揮出所應(yīng)有的價(jià)值為企業(yè)所用，我們的賽科才會(huì)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。